水性涂料方案

水性涂料方案（共8篇）

水性涂料方案 篇1

昆明首超科技开发有限公司

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

计划书

二0一七年十二月

一、关于昆明首超科技开发有限公司

昆明首超科技有限公司是一个集研发、销售、施工、贸易为一体的专业防火、水性防腐涂装公司。拥有国内最先进的科研技术。设有防腐、重防腐涂料、防火涂料、水性涂料、导静电涂料等研究室，公司将大部分资源用于技术研究开发，不断地提高产品质量。

研发水性漆、防火、重防腐涂料等新能源材料作为公司的优势项目，在桥梁、船舶、港口设备、电厂、水泥厂、石油、化工、建材、机械制造、市政、钢结构等行业赢得了良好的口碑。公司产品已在全国十多个省、市、自治区的防腐工程中广泛应用；为客户提供从前期技术咨询、防护设计、到施工现场技术指导、维护维修等专业化的全程跟踪服务。

昆明首超科技有限公司将坚守质量第一、贴心服务。并以丰富的想象、饱满的激情来缔造我们的水性、防火防腐事业梦。

二、认识水性涂料

水性涂料是近年来迅速发展的一类涂料，除具有一般聚氨酯涂料所具有的高强度、耐磨等优异性能外，对环境无污染、中毒和着火的危险性小。水性聚氨酯涂料的柔韧性、机械强度、耐磨性、耐化学药品及耐久性等都十分优异，欧洲、美国、日本均将其视为高性能的现代涂料品种大力研发。

由于水性涂料优点十分突出，因此近10年来在一般工 1

业涂料领域应用日益扩大，已经替代了不少惯用的溶剂型涂料。着各国对挥发性有机物及有毒物质限制越来越严格，以及树脂和配方的优化和适用助剂的开发，预计水性涂料在用于金属防锈涂料、装饰性涂料、建筑涂料等方面替代溶剂型涂料将取得突破性进展。在水性涂料中，乳胶涂料占绝对优势，如美国乳胶涂料占建筑涂料的90%。乳胶涂料的研究成果约占全部涂料研究成果的20%。

目前，世界涂料产业呈现以下趋势：一是向水性化发展。由于水性涂料可以减少挥发性有机化合物（VOC），具有低污染、工艺清洁的优点，属于环保型涂料，这是溶剂型涂料所不具有的，因此世界各工业发达国家都很重视水性涂料的开发。同时由于水性涂料用原材料及制造工艺学的发展和进步，一些很难解决的问题如：水性涂料中的黏度变化问题、厚涂的烘烤型水性涂料的“爆泡”问题有所突破，进一步加快了水性涂料的发展速度。二是向功能化发展。目前除在防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外，世界各国涂料企业还加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题，其中的复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。三是向高性能、高档次发展。各国普遍认识到，作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能 2

化、高增值化、高级化的效果。

三、年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

（一）建设内容

1、产品方案：年产水性涂料15000吨，其中，水性木器漆2000吨、水性钢结构漆3000吨、水性墙面涂料10000吨。

2、建设规模：占地面积70亩，新建年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线，项目建设总投资15025.85亿元，形成年产1.5万吨绿色环保水性涂料的生产能力，实现产值1.57亿万。并力争将上海的水性涂料研发基地迁入越州工业园区。

（二）项目投资

（1）项目工程建设投资13499.54万元人民币。（2）流动资金1526.31万元(其中铺底流动资金457.89万元人民币)。

（3）项目总投资预算额为15025.85万元人民币。

（三）项目效益

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目税后平均投资利润率为20.95%，税后平均投资利税率为27.79%，项目全部投资所得税后财务内部总收益率18.26%，财务净现值35411.08万元，资本金净利润率16.91%，全部投资回收期为6.43年，项目盈亏平衡点为31.06%，说明该项目具有较 3

强的抗风险能力。财务盈利能力指标表明项目具有较强的盈利能力，项目的实施可取得较好的经济效益。

该项目的生产对促进曲靖市水性涂料行业发展及扩大当地就业机会起着积极的推动作用，项目建成后可为当地带来较高的利税收入，为地方经济发展做出贡献，有着重大的社会效益。该项目符合国家产业政策和行业发展要求，产品市场广阔而且经济效益和社会效益显著，抗风险能力强。

（四）项目进度安排

1、项目建设期：分两期建设，两期共24个月。

2、达产期：投产后第一年达产率50%，投产后第二年达产率70%，投产后第三年达产率90%，投产后第四年达产率100%。

（五）项目管理

昆明首超科技有限公司全体员工将全力以赴投入项目建设，成立项目筹建小组，全面负责项目前期准备、工程勘察设计和工程施工的委托手续及签订相应的合同和协议，建设资金到位安排。并制定项目实施方案和管理细则，周密策划，精心组织，高质量实施项目。

四、需帮助解决的问题

1、将项目列入2018麒麟区重点招商引资项目，享受相关优惠政策；

2、请麒麟区政府组织相关部门成立年产1.5万吨级绿 4

色环保水性涂料生产线项目领导小组，全力帮助推进项目实施；

3、在土地征用过程中请帮助选地、给予优惠地价和办理相关征地手续，并做好被征土地群众相关工作；

4、请帮助在全区推广使用项目生产的绿色环保水性涂料。

水性涂料方案 篇2

辐射固化技术符合当前人们环保意识不断增强的需求,具有巨大的发展潜力。我国光固化领域发展速度更加惊人,每年都以20%～30%的速度增长。尤其是以其优异的表面性能和高固化速度、低污染、节能等特点,在各个领域应用越来越广泛。

目前,UV塑胶涂料在手机、电脑外壳、化妆品包装、电动车塑料件、钟表外壳以及PVC贴面板、工艺品、玩具等领域的涂装中也获得了成功的应用。随着国内经济的持续发展,人们生活水平的提高,消费者对家电产品不仅要求全新的产品功能,同时对家电产品的环保、外观品质以及装饰效果提出更高的要求。目前针对UV行业的3C家电主要集中在电视机外壳罩光、洗衣机面板罩光、空调面板罩光及其它小家电产品的罩光。随着生产效率和环保要求的不断提高,未来一段时间,家电行业从PU罩光转向UV罩光将成为国内塑胶喷涂市场的一个拉动力。

2 塑胶的分类及应用

塑胶即塑料,是一种以合成或天然的高分子化合物为主要成分,在一定的温度和压力条件下,可塑制成一定形状,当外力解除后,在常温下仍能保持其形状不变的材料。塑料的品种繁多,在我们的日常生活中也是处处可见。塑料按物理化学性能可分为热塑性塑料与热固性塑料。热塑性塑料——在特定温度范围内能反复加热软化和冷却硬化的塑料,如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料;热固性塑料——因受热或其它条件能固化成不熔不溶性物料的塑料,如酚醛塑料、环氧塑料等。

ABS塑料:丙烯腈-丁二烯-苯乙烯。综合性能较好,冲击强度较高,化学稳定性、电性能良好,有高抗冲、高耐热、阻燃、增强、透明等级别。流动性比HIPS差一点,比PMMA、PC等好,柔韧性好。适于制作一般机械零件,减磨耐磨零件,传动零件和电讯零件。

PS塑料:聚苯乙烯。电绝缘性(尤其高频绝缘性)优良,无色透明,透光率仅次于有机玻璃,着色性、耐水性、化学稳定性良好,但强度一般,质脆,易产生应力脆裂,不耐苯、汽油等有机溶剂,适于制作绝缘透明件、装饰件及化学仪器、光学仪器等零件。

PMMA塑料(有机玻璃):聚甲基丙烯酸甲脂。透明性极好,强度较高,有一定的耐热耐寒性,耐腐蚀,绝缘性良好,综合性能超过聚苯乙烯,但质脆,易熔于有机溶剂,如作透光材料,其表面硬度稍低,容易擦花。适于制作透明绝缘零件和强度一般的零件。

PP塑料:聚丙烯。密度小,强度刚度,硬度耐热性均优于低压聚乙烯,可在100度左右使用。具有良好的电性能,高频绝缘性不受湿度影响,但低温时变脆,不耐磨,易老化。适于制作一般机械零件,耐腐蚀零件和绝缘零件。

PE塑料:聚乙烯。耐腐蚀性,电绝缘性(尤其高频绝缘性)优良,可以氯化,辐照改性,可用玻璃纤维增强。低压聚乙烯的熔点、刚性、硬度和强度较高,吸水性小,有良好的电性能和耐辐射性;高压聚乙烯的柔软性、伸长率、冲击强度和渗透性较好;超高分子量聚乙烯冲击强度高,耐疲劳,耐磨。低压聚乙烯适于制作耐腐蚀零件和绝缘零件;高压聚乙烯适于制作薄膜等;超高分子量聚乙烯适于制作减震、耐磨及传动零件。

PVC塑料:聚氯乙烯。力学性能和电性能优良,耐酸碱力极强,化学稳定性好,但软化点低。适于制作薄板,电线电缆绝缘层,密封件等。

PC塑料:聚碳酸脂。冲击强度高,尺寸稳定性好,无色透明,着色性好,电绝缘性、耐腐蚀性、耐磨性好,但自润滑性差,有应力开裂倾向,高温易水解,与其它树脂相溶性差,适于制作仪表小零件、绝缘透明件和耐冲击零件。

ASA塑料:丙烯腈-苯乙烯-丙烯腈。ASA聚合物是无定形材料,可以采用挤塑和注塑加工制成对气候影响有极好抵抗力的产品。三元共聚物ASA的机械性能通常类似于ABS树脂,不同的是ASA的性能受室外气候的影响要比ABS树脂小得多。适于制作一般建筑领域、户外家具、汽车外侧视镜壳体。

3 UV塑胶涂料的要求及测试方法(表1)

4 UV塑胶涂料常见问题分析及解决方案

4.1 漆膜开裂原因分析及解决方案

4.1.1 漆膜开裂原因分析

(1)配套底面漆稀释剂太强或挥发太快;

(2)曝光能量太高固化收缩率太大;

(3)交联密度高或转化率太低;

(4)涂膜太厚或曝光过程的温度偏高;

(5)溶剂残留量过高。

4.1.2 漆膜开裂解决方案

(1)底漆喷涂后要有足够的温度和干燥时间;

(2)面漆稀释剂不能太强和挥发太快;

(3)控制好曝光能量,添加低官能树脂调整体积收缩;

(4)降低交联密度提高转化率;

(5)控制涂膜厚度和曝光过程的温度;

(6)强化红外干燥。

4.2 漆膜附着不牢原因分析及解决方案

4.2.1 漆膜附着不牢的原因分析

自干单液型底漆和UV面漆之间不存在化学交联,基本上是底、面漆之间的分子间作用力(包括分子间范德华力和氢键作用力),以及底漆和面漆之间的相互溶解、渗透所带来的物理锚合作用。因此要求底漆和面漆之间的配套,底漆太硬面漆难以咬入,不能形成良好的层间结合,底漆太软,容易咬底发花,同样面漆的性能对附着力也有直接影响。由于无底漆塑胶产品相对有底漆产品情况略简单,同时考虑内容相近,故本文仅重点讨论有底漆情况。

影响附着力的可能原因:

(1)底漆原因 底漆硬度高、膜厚太厚或太薄、涂装后放置时间太长、铝粉漆的铝粉含量偏高都是影响层间附着的重要因素;底漆涂层含有硅油类助剂、表面张力过于低,影响重涂涂膜的润湿性;

(2)面漆原因 树脂和单体自身的附着力不高、收缩太大。涂膜太厚UV固化不彻底。溶剂偏弱或挥发太快、导致对底漆的二次溶解力不够。表面张力太高,不能对底漆充分润湿和流平。底漆未进行打磨造成层间附着力差;

(3)底材的原因 施工前底材处理不当,表面残留油污、水或脱膜剂;底材表面太光滑;塑料表面的预涂底漆品种选用不当。

4.2.2 漆膜附着不牢的解决方案

(1)底材表面处理彻底;对于光滑的喷涂底材表面,喷涂前需进行适当的打磨处理;

(2)合理选择配套的底面漆,一般使底层漆膜和面漆漆膜的硬度、伸缩性接近;面漆在底漆表面充分润湿;

(3)降低面漆的体积收缩率、添加附着力促进树脂和单体。

注一:工件打磨一般用80～120目砂纸,漆膜打磨一般用600～1000目砂纸,用洁净无毛的软布擦拭除尘 。

注二:涂料使用前必须过滤:建议选用400目以上的滤网过滤,不能低于400目。

注三:IR红外流平:流平温度为40～50℃,时间不宜过长,建议控制在2～4min。

4.3 漆膜黄变原因分析及解决方案

4.3.1 漆膜黄变的原因分析

(1)引发剂经紫外线照射后、分解残留的活性碎片迁移到了涂层表面;

(2)如果配方中搭配带双键胺基的树脂或胺类增感剂经紫外光照射后也容易产生黄变;

(3)从六官能树脂和六官能单体的结构来讲、可能也含有一些生色性基团;比如酯基,羰基和醚键,经紫外线照射后也容易产生黄变。

4.3.2 漆膜黄变的解决方案

(1)配方中树脂高低官能度的搭配,可以帮助改善漆膜黄变;

(2)低官能度单体在配方中也有助于改善漆膜黄变;

(3)引发剂的种类和用量对漆膜黄变有重要影响,应在试验过程中确定最佳用;

(4)在塑胶喷涂UV光油配方中建议少用或不用带双键的胺类树脂、和胺类增感剂。

4.4 漆膜咬底的原因分析及解决方案

4.4.1 漆膜咬底的原因分析

咬底现象是一种底漆层被咬起脱离,产生皱纹、胀起、起泡等现象。

(1)底材塑件在注塑时压力不足导致塑件局部密度不一致,存在一定的内应力,而涂料中有机溶剂的极性和溶解力较强时,涂料中的强溶剂会咬进塑料底材内,出现咬底现象;

(2)底漆层未彻底干透;

(3)面漆溶剂溶解力太强或底漆层耐溶解性差;

(4)面漆喷涂太厚。

4.4.2 漆膜咬底的解决方案

(1)改变涂料体系,选择合适的底面漆工艺和材料;

(2)加强烘烤、保证底漆干透;

(3)适当调整面漆的稀释剂、剔除对底涂溶胀的强溶剂;

(4)在易产生咬起的配套涂层场合,先在底涂层上薄薄喷涂一层面漆,等稍干后再喷涂;

(5)另外,在涂装过程中,先将底材容易咬底的部位薄薄喷涂一遍,再将此处和另外部位一同涂覆成均匀涂膜,可大大减弱咬底现象。

4.5 漆膜耐水煮性差的原因分析及解决方案

4.5.1 漆膜不耐水煮的原因分析

(1)涂层偏薄或涂层固化不彻底;

(2)配方中选用的主体树脂或单体含有亲水性基团;

(3)涂层的交联密度偏低;

(4)固化后小分子残留;

(5)底面配套的密着性差。

4.5.2 漆膜不耐水煮的解决方案

(1)选择疏水性较好的树脂和单体;

(2)涂层的固化程度和膜厚要控制适当;

(3)交联密度和转化率越高越好;

(4)控制好固化速率,减少小分子的残留;

(5)调整好底面配套的密着性,达到基材和涂层的应力平衡。

4.6 漆膜硬度差的原因分析及解决方案

4.6.1 漆膜硬度差的原因分析

涂层的硬度一般是指涂膜表层的铅笔测试硬度,其测试结果主要决定于涂层自身的硬度,同时也与涂膜的韧性和表面滑爽有关。

(1)底漆膜厚和硬度;

(2)所选用主体UV树脂的结构和官能度;

(3)配方的最终UV固化转化率;

(4)涂层中丙烯酸双键的交联密度;

(5)流平温度和时间、UV曝光能量和时间以及干膜厚度都是影响漆膜硬度的主要因素。

4.6.2 漆膜硬度差的解决方案

(1)增加底漆膜厚或调整底漆硬度;

(2)调整面漆配方增加交联密度;

(3)增加涂膜厚度或者增加曝光强度;

(4)调整烘烤温度和烘烤时间;

(5)可以适当考虑胺类增感剂在配方中的使用。

5 漆膜表面常见问题及解决方案

在塑胶件涂装过程或施工成膜后,会因各方面原因产生多种涂膜缺陷,本文涉及最主要的几种缺陷,并从施工工艺及配方角度尽可能地讨论其产生原因及处理对策。

5.1 漆膜表面常见瑕疵

实验室制备的效果图片——生产过程中常见弊病(图1)。

5.1.1 流挂

也称为流泪或垂流。涂层局部过厚,由于重力的原因而造成的垂流状态。流挂现象最容易出现在完成喷涂后的流平阶段,而且在垂直涂装中最易流挂,它的形状像小水珠一样,沿着边角垂直流淌形成的表面缺陷。

5.1.2 针孔和麻点

针孔也称为凹坑,是指涂膜表面类似被针尖刺过的小孔,如同皮革毛孔,孔径大约 0.1mm,喷涂罩光清漆时针孔现象尤为突出。由于配方搭配不合理,体积收缩太大,涂膜的润湿铺展性较差造成涂膜局部团聚或涂料表面张力过大,粘度高,流动性差,气泡释放困难,从而导致针孔或麻点产生。

5.1.3 缩孔

缩孔是流平性不好所表现的病态,是因湿膜上下部分的表面张力不同而形成的圆形孔,一般可以看到底材。消除缩孔要增加涂料的流平性和底材润湿能力。

当表面张力较高的涂料涂覆于表面自由能较低的底材上,也就是涂料表面张力与底材表面张力相差太大时,容易造成涂料对底材的润湿性不良,接触角变大,使涂料有保持滴状倾向而裸露出被涂面。

另外,一些低表面张力小的颗粒或小液滴等杂物很容易在湿膜中产生一个局部的表面张力差,随着流动的发生,溶剂的挥发,表面张力差异增大,于是流动得以继续。但是随着溶剂的挥发,粘度上升阻碍了流动,形成了凹坑周围有高峰特征的缩孔。通常,我们可以在缩孔中央看到被污染的颗粒。

5.1.4 白雾

也称为起雾。由于环境的相对湿度太大,涂料在干燥过程中小分子的物质急速挥发,造成漆层表面的温度下降,此时空气中的水分就在漆层表面凝结,从而造成白雾。在涂料施工过程中使用的稀料剂不配套或者添加过量干燥不充分稀料过多残留在漆膜中也会导致固化后的漆膜发白。这种现象在黑色基材上更容易出现。

5.1.5 流平和橘皮

在未干燥的涂膜表面,微观上讲,表面上的每一点的表面张力并不相同。某一点与邻近点的表面张力的差异称为表面张力梯度。

添加到系统中的表面活性剂在表面将会有不同的定向,它决定于表面活性剂的分子结构、与系统的相容性、极性、位阻状况以及浓度等。这种定向将直接影响表面张力梯度。如果存在表面张力差异,低表面张力部位的液体将向高表面张力部位流动,于是涂层就产生了橘皮现象。

5.2 漆膜表面瑕疵的解决方案

5.2.1 通过提高成膜物的流动性(高固低粘体系)解决漆膜表面瑕疵

施工工艺如下:

在施工粘度一致的条件下,根据以上施工工艺制备的效果图片(图2)。

由图片2可以看出:

(1)100% 成膜物的配方由于其自身的流动性能良好,所以在喷涂完成后很短的时间内即可达到理想的流平状态,固化后可以得到漂亮美观的涂膜;

(2)70% 成膜物的配方其自身的流动性较差,在混合溶剂的稀释下喷涂完成后一定的时间内也可达到理想的流平状态。但由于溶剂挥发时吸 热,所以控制好流平的温度和时间是非常关键的;

(3)50% 成膜物的配方其自身的流动性更差,需在混合溶剂(尤其是高沸点的溶剂)的稀释下,并且借助于较高的流平温度和较长的流平时间才能达到较理想的流平状态,得到理想的涂层。

由此看来,100%成膜物配方的施工工艺既简单又易操作。但是,其成本高,利润空间小。所以在UV塑胶涂料市场上,由于50%和70%成膜物的配方能够为终端客户创造更高的利润空间而倍受青睐。

5.2.2 通过控制体系的挥发速率来解决漆膜的表面瑕疵

5.2.2.1 挥发速率测试

(1)单一组分溶剂的挥发速率:称取一定量的溶剂置于表面皿中,在环境温度40℃下放置,不同时间称重,根据称重结果计算挥发速率;

(2)混合溶剂的挥发速率:称取一定量混合溶剂置于表面皿中,在环境温度40℃下放置,不同时间称重,根据称重结果计算挥发速率。

溶剂挥发率%=(放置前重量-放置后重量)/放置前重量×100%;

(3)结果

混合Ⅰ:乙酸乙酯∶甲苯∶乙酸丁酯=20∶60∶20

混合Ⅱ:乙酸乙酯∶甲苯∶乙酸丁酯=30∶50∶20

混合Ⅲ:环己酮∶甲苯∶异丙醇∶乙酸乙酯=20∶35∶25∶20

混合Ⅳ:环己酮∶甲苯∶异丙醇∶乙酸乙酯=20∶40∶20∶20

5.2.2.2 样品配制

称取30g环氧丙烯酸树脂加热,然后加入25g TMPTA、20g HDDA、15g TPGDA,9g HPA混合均匀,最后加入0.5～1g助剂搅拌均匀备用。

5.2.2.3 不同溶剂及组合对涂膜表观影响

选取不同挥发速率的溶剂或溶剂组合在丙烯酸体系中进行应用。称取20g溶剂或溶剂组合,加入到80g配制好的光油中,混合均匀后进行喷涂。

喷涂方式:实验中所使用的喷枪型号为F-2(口径为0.5mm),压力为0.3～0.5Mpa,喷涂厚度为一个“+”字交叉喷涂。

流平条件:红外流平温度为40℃,流平时间为3min。

固化条件: 紫外固化(UV)灯3000w三支,灯距15cm。

5.2.2.4 不同溶剂及组合对涂膜表观影响(表2)

注:表观级别如:1级:无针孔、无颗粒;2级:基本无针孔、无颗粒;3级:个别针孔和颗粒;4级:有少量针孔和颗粒;5级:有较多针孔和颗粒;6级:很多针孔和颗粒;7级:溶剂挥发导致露底。

5.2.2.5 结论

(1)挥发较快的溶剂喷涂成膜流平3～4s钟后固化,漆膜表观比较理想,无针孔、无颗粒;但流平时间稍长就会产生由于溶剂挥发而导致漆膜露底现象,在工业生产中时间难以控制;

(2)挥发较慢的溶剂喷涂成膜略微流平3～4s钟和红外放置1～4min后固化,漆膜表观比较理想,基本上没有针孔和颗粒。但是放置时间过长由于灰尘降落造成表观很差,而且如果溶剂挥发不彻底固化易导致漆膜返白;

(3)挥发率适中的单一组分的溶剂和混合溶剂在UV固化喷涂光油中使用,经红外流平(温度40～50℃,时间0～4min)后可以得到比较理想的涂层;

(4)喷涂后湿膜在空气中放置时间不宜过长,最好不超过5min。

6 结语

塑胶产品的种类繁多,颜色各异,形态万千,性能复杂多变而且很多品种的表面能较低。UV涂料在其表面罩光,漆膜的性能如附着力、表面润湿性等也存在很大差异等等,这些都对UV涂料提出了挑战,所以我们要针对不同的情况进行更深入研究找出综合的解决方案。

参考文献

[1]梁治齐,熊楚才.涂料喷涂工艺与技术[M].化学工业出版社,2006.

[2]黄伯平,林永茂,赵明桂.油漆工工艺学[M].科学普及出版社出版,1984.

[3]杜昌焘,温荣谦,张汝芹,等.常用有毒有害化学物质信息卡[M].中国乐凯胶片公司出版,1998.

水性涂料方案 篇3

TTS喷枪

这是一款针对水性漆料的全天候喷枪。何为全天候？因为在全球不同地方的气候相差很大，我们可以把全球气候分为4大类，即高温高湿，高温低湿、低温高湿和低温低湿。影响水性涂料表现的温度和湿度对喷涂质量起着关键的作用，并且过快或过慢的干燥速度都会影响涂膜的最终呈现。传统的做法是依靠油漆公司研发特别的添加剂来改善水性漆对于温度和湿度的适应能力。而现在，只需要选配不同型号的风帽和喷嘴，用一款高适应的TTS喷枪就能够解决这些问题。这对喷涂技师、油漆公司及环境都是一个利好的因素。

DeViIbiSS三节油水分离器

所有气动工具、喷枪或打磨机等均需提供加压且体积充足的气体，但对进入喷枪的气体体积、压力和清洁度的控制对于系统的性能起着至关重要的作用。未经处理的气体含有大量微小而又有害的水分、油、灰尘及其他改变喷涂质量的污物，它们是不能直接进入喷枪使用的。DeVilbiss DVFR-8油水分离器能在水、油和灰尘等附着在喷涂对象之前将它们过滤掉。第三节活性炭滤芯过滤精度高迭0.003μm，提供高质量喷涂空气的同时也能直接用于呼吸装置，并能自动排出水分。

DMG吹风枪

DeVilbiss出品的DMG吹风枪利用文丘里原理，通过改变压缩空气的流向，吸入大量外部空气，能够将空气流量增加7～12倍，产生非常有效的干燥空气气流，可以辅助加快水性涂料的干燥速度，从而有效地缩短漆膜干燥的时间。每支吹风枪的空气进口处均安装了可更换的过滤器及截流阀，用以收集悬浮于空气中的杂物。全方位调节功能轻松提供全方位的干燥，大量流速合适的空气在快速带走漆膜内水分的同时，也让水性漆内层与表面干燥更均衡。

PraViSOR全面式呼吸面罩

DeViIbiss推出的新款全面式呼吸面罩，能在喷涂过程中对喷涂技师起到完全的防护作用。为喷涂技师舒适度考虑而设计的头盔，提供3种型号的卡扣，可根据头部大小自行进行调节，腰部回转接头与Y型接头保证喷涂技师能够完全自由移动，不会再发生通气管扭曲的现象。全面式呼吸面罩能为呼吸系统、头部，眼睛、耳朵及口鼻等器官提供全方位的保护，能最大限度保持喷涂技师的人身安全。

ProCLEAN喷枪清洗机

DeVilbiss研制的喷枪清洗机更是采用了让传统喷枪清洗机相形见绌的新技术，完全清洗1支喷枪仅需要不到1min的时间，操作简单并且结构小巧，节约空间。另外，该设备十分经济环保，清洗喷枪只使用传统机器所用溶剂的一小部分，能有效避免浪费。喷枪清洗机让喷枪清洗和保养更方便，让喷涂技师的工作更加高效。

Gunnercup免洗枪壶

涂料促销方案 篇4

一、模式定义

所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。

二、推荐范围

由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：

1、高端产品促销；

2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；

3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；

4、品牌大型推介/促销活动馈赠；

5、为渠道商（油工）定制销售赠品。

三、促销方式

1、买涂料送涂料；

2、买涂料送工具；

3、买涂料送广告礼品；

4、买涂料送礼品（普通）；

5、买涂料送豪礼。

四、运作方式

1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。

2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。

3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。

四、买涂料送礼品（普通）1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；

（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。

五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。

五、注意事项

1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；

2、注意赠送的产品务必品质完好；

3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；

4、赠送政策切勿玩文字游戏；

5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；

6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；

7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；

8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；

9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；

10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇二：油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

姓 名：

所在院校、系： 指导教师：

联系方式：

摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目录

一、市场分析...................................................................................................1

（一）企业的目标和任务........................................................................................................1

（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2

（四）外部环境分析................................................................................................................2

（五）内部环境分析................................................................................................................3

二、营销策略...................................................................................................4

（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4

（二）目标市场........................................................................................................................4

（三）营销组合描述................................................................................................................5

（四）定位分析........................................................................................................................8

三、活动计划...................................................................................................9

（一）活动日程安排................................................................................................................9

（二）评估程序........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运

营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。

2、战略描述

安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。

1、“立邦”是专业的油漆品牌

（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。

（四）外部环境分析

1、经济

安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇三：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----------云贵地区市场规划和运作计划

为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：

（一）市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分

（二）2012年目标客户的寻找分类

（三）2012年目标市场信息收集范围

（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访

3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表

六大客户群体市场运作对照表

六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式

（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店

（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌

（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆

（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点

（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度

（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线

（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注

（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略

五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录

二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇四：涂料厂营销策划书

关于涂料厂生 产、运营的

策划书

编制人：李坤、陈天泽、宋捷

时 间：2011年12月

目 录

一、产品投入市场的政策...........................2

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3

三、成本、利润分析...............................5

四、承包后的困难及解决方案.......................8

五、团队的组建、团队的管理.......................8

六、结束语.......................................9

一、产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。

产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。

（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个涂料市场的规模。

中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。

中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。

（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。

（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。

（5）超邦涂料优缺点的比较分析。

经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。

二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。

（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元

三、成本、利润分析

从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇五：关于多乐士涂料整合营销策划方案

关于多乐士涂料整合营销策划方案

参考网址：

一、了解消费者

品牌世家：.cn a.消费者购买诱因

产品类别： 建筑涂料。

族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？

目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。

（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。

（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。

对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？

使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。

消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。

建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。

参考网址：

二、产品是否适合本族群

品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？

多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？

与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？

多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。

多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。

三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？

本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。

参考网址：

外墙涂料施工方案 篇5

1、工程名称：新东明汇东园区1#、2#厂房和办公楼外墙涂料改造工程2、工程面积:约2500m2

二、施工工艺：1、基层清理和保护：

①、用铲刀将原墙面上涂料、腻子、和污染物进行彻底的铲除干净;

②、用扫把将墙面上的浮灰彻底的清扫干净;

③、将长时光受雨水冲刷遗留的青苔进行打磨处理;

④、将竖立在外墙上的空调外机、装饰物等部位进行遮盖保护。

2、基层处理:

①、在清理干净后的墙面上用滚筒均匀的涂刷水剂界面处理剂，不得遗漏;

②、如墙面龟裂较为严重的大面积墙面，推荐界面剂涂刷好后，批嵌一层抗裂网格布

③、界面剂干燥后，进行第一遍批嵌腻子，待第一遍腻子干燥后，再进行批嵌第二遍腻子，毛刷排刷细纹(常温下12h干燥时光)，腻子干燥后进行局部打磨处理。批嵌要求：务必批嵌平整光滑，控制在规范范围内。

推荐;采用柔性腻子，能够有效的控制墙面的细微裂纹。

3、底漆涂刷：

待腻子层干燥打磨好后可涂刷抗碱底漆，底漆颜色调试到与面漆颜色接近，已提高遮盖率，不一样颜色的面漆采用不一样颜色的底漆。要求：涂刷均匀不得遗漏。

推荐：务必采用抗碱底漆，防止碱性渗出，造成面漆局部颜色改变，影响整体效果。

4、面漆涂刷：

①、先将整体墙面的第一遍面涂涂刷完成，要求涂刷要均匀，不得遗漏;

②、待第一遍面涂干燥后，再涂刷第二遍面涂，涂刷方法与第一遍相同;

③、待大面积面涂涂刷完成后，再涂刷小面积的其他颜色面涂，同样为两遍;

④、如需拉毛的墙面，待底漆涂刷完成，即可涂刷拉毛涂料，拉毛要求均匀，大小一致，不得有接头，拉毛涂料干燥后再涂刷面漆。

推荐：采用弹性涂料，具有覆盖基材伸缩运动产生细部裂纹的功能，柔韧性好，可塑性极强附着力强，擦洗，耐酸碱，不褪色，维修重涂容易等特点。

5、线条图描：

先将分隔线和滴水线条内的杂物清理干净后，再采用油画笔将墙面上的分隔线和滴水线条均匀的图描完成。

6、细部处理;

①、对已施工完成的整体墙面进行逐层进行检查修补，对于颜色交错的部位、门窗边、管道边、空调边等部位仔细检查，如有露底，遗漏等部位进行修补。

②、对于在施工过程中涂料污染的部位，要进行清理，如管道、门窗等部位。

7、脚手架拆除：

在脚手架拆除时，安排专业人员跟随脚手架，对拆除时造成的污染进行处理。

三、施工要求和安全措施：

①、施工所用的脚手架务必贴合规范要求，根据本项目的特点采用移动式脚手架;搭设脚手架时，务必要搭设平稳、安全，拉接到位，验收合格后可使用;拆除时，务必封锁拆除区域，且有专人看管，不得非拆除人员进出，同时要注意成品保护和设施的保护工作。

②、在施工前，各住户家外墙上的装饰物应拆除，如衣架、花盆、卫星天线等;

③、在施工中，各住户家的门窗应自行关好，不得开启;

④、在施工中，施工区域内应采用警戒线封闭，非施工人员不得入内，车辆绕行。

⑤、在施工中，高危地区要求佩戴安全带等安全措施。

⑥、施工人员务必遵守安全生产手册，正确佩戴安全用品，施工现场不得抽烟，酒后不得上岗等。

⑦、在施工期间不得扰民。

⑧、施工所需的水电应在施工区域50m内。

四、施工进度：

施工有效工作日20天内完成，如遇下雨、台风或者非施工人员造成的工期延误，将根据实际状况推延。

五、施工人工报价：

脚手架搭设和拆除费用：3元/m2基层处理和工具：2元/m2界面剂涂刷：1元/m2腻子批嵌(2遍)：5元/m2底漆涂刷：1元/m2

面漆涂刷(2遍平涂)：3元/m2勾线和细部处理：0。5元/m2合计：15。5元/m2

外墙涂料专项施工方案 篇6

一、施工程序：

1、冲筋布点：采用钢丝绳吊垂直通线；顺通线部位采用水泥砂浆布点，间距为2m一个点。

2、水泥砂浆找平：提前两天墙面湿水三次以上，砼墙面满拉毛处理；墙面分两次处理，第一次采用水泥砂浆做毛底处理；第二次控制垂直面与水平面的垂直平整；超出3.5cm部位采用加铺钢丝网增加强度处理；

3、修补架眼及挑架层槽钢洞口的堵塞修补；槽钢洞口基层用清水清理挫毛处理采用膨胀混凝土进行浇捣。

4、满铺钢丝网：钢丝网片的网孔尺寸不应大于20mm×20mm，其钢丝直径不应小于0.9mm，应采用热镀锌电焊钢丝网，并宜采用先成网后镀锌的后热镀锌电焊网，钢丝网应用钢钉或射钉加铁片固定，固定点间距不大于300mm。钢丝网应设垫块，不得将网紧靠墙面固定，确保钢丝网的抗裂作用；

水性涂料质量良好 篇7

抽查结果:全部合格。

如何辨别真假乳胶漆

看:真的乳胶漆看上去比较油嫩, 有光泽, 开桶上面漂浮薄薄类似机油的清澈乳液。假的乳胶漆会漂一层薄薄的水。

闻:真的乳胶漆有淡淡的清香味。假的乳胶漆泥土味重、刺鼻, 或者没有一点味道。

抹:真的乳胶漆抹在手指上感觉特别细腻, 润滑。假的乳胶漆有颗粒感。

水性涂料方案 篇8

【关键词】 水性涂料；建设项目；预评价

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2012.08.587 文章编号：1004-7484（2012）-08-2887-03

随着汽车行业的迅猛发展，该公司生产的汽车涂料依靠现有装置的生产能力已远远不能满足需要。为了满足市场需求，更新产品结构，提高科技含量，保持世界领先技术水平，公司决定扩建一套年产万吨水性涂料车间。根据《中华人民共和国职业病防治法》、《建设项目职业危害分类管理办法》规定，某公司委托笔者单位于2012年3月对本项目进行职业病危害预评价。

1 材料与方法

1.1 评价依据 《中华人民共和国职业病防治法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《危险化学品安全管理条例》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》、《突发公共卫生事件应急条例》、《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、《作业场所职业危害申报管理办法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《生产安全事故应急预案管理办法》、《建设项目职业病危害分类管理办法》、《职业健康监护管理办法》。[1-4]

1.2 评价内容 对扩建工程建设项目生产过程中可能产生的生产性粉尘、有毒物质、物理因素等职业病危害因素的识别，评价并预测其浓度（或强度）及其对职业人群身体健康的影响、对项目选址及总平面布置、生产工艺及设备布局、车间建筑设计卫生要求、职业病控制防护设施与措施、应急救援、个人使用的职业病危害防护用品、辅助卫生用室、职业卫生管理措施、职业卫生专项经费情况等是否符合职业卫生要求进行评价。

1.3 评价方法 主要采用类比法、经验法、风险评估法、检查表法等相结合的原则对该建设项目的职业病危害及其防护措施进行定性和定量的分析与评价。

2 结果

2.1 项目概况 本项目为扩建项目，项目完成后计划年产水性涂料1万吨。包括：水性面漆：3000吨/年、水性中涂：7000吨/年。预计总投资约RMB6500万元。总建筑面积17088.14m2年操作日为240天，生产班数为3班。水性车间投入使用后前期工人为25人，达到10000的产量时工人为50人，其中技术及管理人员10人，生产工人40人。

2.2 生产工艺 外购进的树脂、助溶剂和颜填料分入原料库，生产时用叉车送至水性涂料车间，经车间内货梯提运至各楼层。

把树脂和纯水投入前练槽，在搅拌条件下分别加入部分溶剂、颜料、填料。电子秤计量。搅拌至无明显粉状物后送至砂磨机砂磨，研磨至细度合格（≤20μm）送至调和槽，其余的着色颜料分别与部分树脂经色浆砂磨机研磨至细度合格（≤20μm），送调和槽调色。调色后的物料经一次粘调、熟化、二次粘调、检验合格经过滤后包装。再经叉车送入库。整个生产工艺流程自动化、管道密闭化程度较高。

2.3 职业病危害因素的识别 通过现场职业卫生学类比调查与工程分析，预测该项目可能存在的职业病危害因素为：粉尘、甲苯、二甲苯、丁酮、乙醇、醋酸、噪声等。分布状况，见表1。

综上所述，该项目可能存在的职业病危害因素有滑石粉、炭黑、钛白粉尘、其他尘、甲醛、苯、甲苯、二甲苯、苯乙烯、二丙二醇甲醚、硫酸钡、乙二醇、异丙醇、乙酸、二氧化锡、二异丙基酮、二辛基氧化锡、丙二醇甲醚、二乙醇胺、正丁醇、乙二醇丁醚、噪声、职业紧张等问题。经工程分析与类比调查评估后，认为其中主要职业病危害因素是粉尘、生产过程中的原料添加及成品罐装时挥发的有害气體、噪声等。

2.4 类比企业职业病危害因素调查

2.4.1 类比企业检测及有害作业分级 对类比企业职业病危害因素检测与评价，详细结果，见表2-表4。化学有害因素检测结果显示：化学有害因素检测项目除了1楼面漆小桶灌装清洗时甲苯、二甲苯超过短时间接触容许浓度外，其他地点的其他尘、苯、甲苯、二甲苯、丙酮、丁酮、乙醚、乙酸乙酯、乙酸丁酯等，各检测值均符合职业接触限值的要求；粉尘、噪声检测结果均未超过职业接触限值。

2.4.2 类比企业健康检查 类比企业水性涂料班现有12名工人，2009至2011年在长沙市疾病预防控制中心和湖南省劳动卫生职业病防治院的职业健康监护结果均为“苯作业检查未见异常”，未发现疑似职业病，未发现职业性听力损伤，未发现职业禁忌证调离者。

2.5 本项目拟采取的防护措施

2.5.1 防毒物 涂料工场在调和槽、罐装等处设置局部排风装置，通过防爆斜流风机将废气排出室外；涂料工场、原料成品库均设置了事故通风装置，强制排除可燃性气体，排风量设计为12次/小时。

2.5.2 防噪声 选用低噪声的先进设备，如冷却塔、水泵等都选用低噪声型，设备安装采用隔震垫等措施进行减震处理，泵采用柔性接头。

2.5.3 防粉尘 在前练槽等产尘点设置除尘罩，收集粉尘后通过管道送入设于机房脉冲袋式除尘器进行集中处理后，由风机排出室外。

2.6 本项目拟配置的个人防护用品 该公司对接触职业病危害因素的职工发放的个人职业病防护用品有：工作鞋、工作服、防护手套、防护帽、防护口罩、防护眼镜、自给式空气呼吸器二套、过滤式防毒面具每人一具、急救箱每班组一个等，基本能满足作业工人的劳保需求。

3 讨论

综上所述，该公司年产10000吨水性涂料扩建工程选用了目前国内先进的设备与技术，该项目在生产过程中产生的职业病危害通过采取综合防治措施，是可以预防和控制的，在职业卫生方面能达到《中华人民共和国职业病防治法》、《工业企业设计卫生标准》（GBZ1-2010）等法律、法规、规范和标准规定的要求，就职业卫生方面而言是可行的。

该项目可能存在的职业病危害因素有二异丙基酮、正丁醇、甲醛、苯、甲苯、二甲苯、苯乙烯、二丙二醇甲醚、乙二醇、二辛基氧化锡、乙二醇丁醚、丙二醇甲醚、乙酸、滑石粉、炭黑、钛白粉尘、其他尘、噪声、噪声、职业紧张等问题。

本项目经类比分析与预测，尘毒危害的关键控制点在水性涂料车间的前练加料和产品包装灌装岗位。

建议：①该项目为职业病危害严重的建设项目，其职业病防护设施设计应当经安全监督管理部门审查。②项目竣工投产试运行6个月后应由有资质的职业卫生技术服务机构开展职业病危害控制效果评价，建设项目竣工验收时，其职业病防护设施经安全生产监督管理部门验收合格后，方可投入正式生产和使用。③建设项目建成投产后，应委托有资质的职业卫生技术服务机构开展职业病危害因素定期检测与评价。④应委托有资质的职业卫生技术服务机构开展职业健康监护。职业健康监护应包括上岗前、在岗期间、离岗时、离岗后医学随访和应急健康检查，以及职业健康监护档案管理等内容。其被检人员应包括正式工和临时工。⑤根据《工作场所职业病危害警示标识》（GBZ158-2003）要求，职业病危害工作场所应在前练加料、产品灌装、仓库等醒目地点设置警示标识，并有中文警识说明，并设置有毒物品的职业危害信息[5]。⑥应急救援设施、个人职业病防护用品和职业卫生防护工程设施、设备应有专人管理，并定期检查、维护与保养，确保长期正常运行与使用。⑦根据《中华人民共和国职业病防治法》的有关规定，应制订管道或桶装物料破损时大量有毒物品泄露造成急性中毒等突发事件应急救援预案，并每年定期组织演练1-2次。

参考文献

[1] 中華人民共和国卫生部.GBZ1-2010.工业企业设计卫生标准[S].北京：人民卫生出版社，2010.

[2] 中华人民共和国卫生部.GBZ159-2004.工作产所空气中有害物质检测的采样规范[S].北京：人民卫生出版社，2004.

[3] 中华人民共和国卫生部.GBZ188-2004.职业健康监护技术规范[S].北京：人民卫生出版社，2004.

[4] 中华人民共和国卫生部.GBZ299-2010.工作产所职业病危害作业分级[S].北京：人民卫生出版社，2004.