做销售的心态

做销售的心态（通用12篇）

做销售的心态 篇1

作为一名销售员，心态是非常重要的。尤其是在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造一些沟通障碍，比如撒谎、沉默等。销售人员在和顾客沟通中心态如果调整不好，很容易陷入被动，从而让销售走入困难的境地。销售人员的面对顾客容易出现的表现有：

1、害怕。害怕面对顾客，甚至害怕注视对方的眼睛。

2、着急。着急让顾客签单，一心想的是结果。

3、傲慢。高高在上，居高临下看顾客，对顾客满不在乎。

在和销售人员沟通的过程中，销售人员的语气和表情会影响到顾客对事物的看法。当销售员表现出急于求成的时候，顾客的风险意识就会抬升，这时候的沟通难度就会增加。如果销售员表现的是一种站在顾客角度的态度，顾客的安全感就会增加，反而容易达成交易。所以，销售人员的心态调整要放在很重要的位置上。

销售人员应该有的心态是：

1、慈悲心。

所谓慈悲心，就是面对顾客要忘记自己的利益，而完全站在顾客的角度去考虑问题。放下自我，才能真正了解顾客的需求。顾客进店后，内心怀着防备心，因此在沟通的时候会要看这个环境及和他沟通的人是否能真正帮到他。顾客虽然有需求，但是很谨慎。很多顾客在陌生环境、陌生产品、陌生人员的压力下，就会表现出不说话、说假话的情况。让顾客放下保护自己的铠甲、袒露心扉讲出需求的方法就是给他安全感。很多销售人员没有掌握顾客心理，当顾客走进店面后，首先想到的是今天“有肉吃”，然后没说几句话，就开始“威逼利诱“要求顾客签单。

殊不知，顾客在购买建材的时候，必须要经过了解、筛选、决策的过程，让顾客第一次就下单购买，显然是不太现实。顾客从销售人员的行为上看出危险，就会采取相对应的规避措施。很多失败的销售就源于此。不要把向顾客推销产品当成目标，而要把帮助顾客一起挑选当成自己的服务宗旨。措辞上少用“我和你”，多用“我们”。

常说一句话：“买不买没关系，我们一起看看如何挑选。”教顾客学习装修材料选购知识及装修注意事项。把“能帮到您是我们的任务”变成自己的口头禅。我们观察拜佛，面对佛像，信徒磕头下跪，捐钱捐物。而他们并没有从佛祖那里得到看得见的回报。是什么让这些信徒如此乐此不疲呢?答案是因为佛祖无差别的、不求回报的“服务”态度。“普度众生”是佛家的服务宗旨。不管高矮胖瘦、有钱没钱，还是权位大小，都能感受到佛祖的关爱，这才是最高明的心态。寺庙无需销售技巧，却能让众生感恩戴德并慷慨解囊。

2、自信心。

有一本书叫做《秘密》，里面讲述了如何让人们目标实现。这本书用很多科学家的语言告诉我们，绝对相信自己希望得到的情景，你所希望的才会实现。

积极的心态带来积极的结果，消极的思想带来消极的结果。在销售工作中，要绝对相信自己的产品、相信自己的能力、相信你所在的公司，顾客会被你的自信感染。其实顾客的决策并非理性，而是从周围环境观察对比，看哪个更加安全、哪个更加适合。当产品类似的时候，你能否给顾客带来信心就决定了顾客下决心的快慢。顾客走进来，对销售人员说：“另一个品牌说你们的材料用的不环保。”，有人一听就急，会用很多的语言去解释为什么对方是错的。而自信的销售人员只需微微一笑，看着顾客的眼睛，坚定地对他说三个字：“您信吗?!”足矣!经常看到有些销售人员拿起电话就胆怯、看到顾客就心慌、顾客气焰旺点就结巴，这样的心态是无法让顾客信任你的，即使你手里是一个很优秀的品牌。顾客希望为他服务的销售人员是足够的专业和自信的，这样，他就能够减少决策时间，加快决策速度，以便省时省力、提高效率。而且，顾客往往并不专业，他必然有求于销售人员，希望销售人员能帮助他。因此，销售人员每天要暗示自己：我是专家，顾客有求于我，我有足够的能力帮助他。

做销售的心态 篇2

古今中外，许多当初被老师认为不会成才的孩子，却凭着自己的努力，为人类的发展做出了巨大的贡献。安徒生17岁的时候还在读小学六年级，班上的同学几乎都小他六七岁，直到中学毕业，他也没有拿到高中文凭，但他的作品却成为全人类的财富。列夫·托尔斯泰因为考试不及格，被迫从大学退学，并没有影响他成为世界文豪。举止迟钝的爱因斯坦，三岁时还不会说话，直到10岁时，父母才把他送去上学。一次工艺课上，老师指着交上来的手工作业———学生们做的木板凳，说：“我想，世界上也许不会有比这更糟糕的凳子了!”在哄堂大笑中，爱因斯坦红着脸站起来说：“我想，这种凳子是有的!”说着，他从课桌里拿出两个更不像样的凳子。这些现在被我们称为大师的人，当初不是也没有被看出“智”高一筹吗!

可见，对正处于成长阶段的孩子来说，他们是全面发展中的人。他们具有惊人的潜能，是没有开发的璞玉，或是在黑暗的地下孕育17年的北美的蝉，只是需要我们耐心地等待。你可曾看到———当年在你手下，在你心目中那些被“定性”为没有“出息”的孩子，离别多年后，他们也有自己的成就，他们也成为社会的一分子，都能找到适合自己的位置。甚至离开我们后，发展得更快更好，成为栋梁人材，各方面都比我们发展得还好。

做销售的心态 篇3

受访人：李 军

采访人：周兴涛

诸子艺术馆座落于南京市鼓楼区江东北路，粉墙黛瓦、水榭回廊、亭台楼阁，诸子艺术馆以“吴地明文化”为基调，带给人审美享受的不只是展厅内陈列的书画艺术作品，这里每一处门头、窗户、厅堂，都被设计成一件件精致典雅的园林小品，艺术馆内的桌椅家具、花草盆景，都是经过精心挑选的。置身其中，可以让人的心情在此放松。诸子艺术馆在短短的三年期间，把“以文化的心态做艺术”作为立馆之本并做出了自己的特色……

SHMJ：我看工作人员正在馆里挂作品，是一个什么展？

李军：“金陵百家获奖者邀请展”刚结束。明天是南通一个青年画家王法的展览……

SHMJ：你们艺术馆为什么叫诸子艺术馆？

李军：之所以定名“诸子”，是取其多元之意。“诸子艺术馆”就是倡导自由、开放、创新、个性化，容纳各种风格、各种题材、各种样式，追求海纳百川、兼容并蓄的艺术理念。我们占地有2000多平方，先后做了二十多个展览。还策划了几个师生展，不知你注意了吗？

SHMJ：是不是何家英师、范扬师生展。

李军：还有方骏的师生展。

SHMJ：艺术馆的运营和管理是怎么一个情况？

李军：艺术馆首先要做展览，第二个做收藏。学术和展览是结合的，因为展览也体现学术观点、学术角度和学术水平。我们艺术馆的展览是很活跃的，应该是江苏做的展览最频繁的艺术馆，这是一个特点。第二个是我们做的规格比较高，规格高无非说明两个。一个是坚持走精品的线路，做一些已经有相当艺术成就的这些艺术家。

SHMJ：和画家是什么样的一个合作方式呢？

李军：现在好多艺术馆没能力或不愿做名家的展，是因为费用高，承担不起。我们和画家合作，首先是看画家，比如何家英、范扬师生展，和他们谈好后。他们的学生从全国各地来，费用由我们来付，我们艺术馆也没有回报。

SHMJ：没有回报，怎样支撑艺术馆？

李军：他们的师生展到目前为止我们没有一分钱的回报。我们在这方面就是要把事情做好，如果说可以给画，我们当然会要。我们更看重的是学术品格和展览效果。明天王法画展，刚才王法说：“我要给你留几张画。”说实话，我们之间都是朋友了，超越了艺术家和艺术馆之间的关系。我说：“不一定收你画，给你办展览是看你的画和人好”王法说：“不不不，一定要留。”

SHMJ：王法的画很静，有书卷气，人也好，很多人都对他这样评价。

李军：你说的对，王法的展览没有商业气息，人真诚，画也好。我们更愿意做这样的画家。

SHMJ：国画更看重是人的修养，画面传达的气息是否纯正。

李军：你说的对，当然对非常有潜质的年轻人，我们也为他们做展览。

SHMJ：你们不但重视老一代的名画家，还关注推介新锐。哪些年轻的艺术家能走进你们的视线。

李军：年轻的艺术家不是我个人说哪个好那个不好。师生展是很好的模式，为什么这么说呢，师生展是老师选学生，比如何家英老师、江宏伟老师、范扬老师，可能方骏老师是一个特例，因为他的学生已经到了一个很高的水准。你看张见、徐磊、周京新等这些人不仅在艺术成就上，在社会地位上都走到很高很高了。大部分师生展的学生还处在一个成长发育的过程，他们也想让老师来提携他，但老师带学生来展览，学生的水准直接影响老师的声誉，所以在这个问题上，老师实际上在筛选，在看作品，不合适的他也不带。

SHMJ：这倒很像是一个教学的成果展。

李军：对呀，所以说师生展是一个很好的模式，我们在展览的过程中去发现新锐，每次馆里布展，老师都要走一圈，要点评……

SHMJ：你们艺术馆在做展览是很有自己想法的。

李军：你看我们做的历届百家金陵金奖获得者作品展，高云厅长就和我聊，他说：你这种展览很和国外接轨。我说我真的不知道。他说：国外任何大型展览都有它的衍生展，比如，百家金陵一届一届做，把几届整合出来，省文化厅搞个金奖作品展在国外展览，在卢浮宫。我们做的是金奖获得者邀请展，我们都是衍生展，这个很有意义。这个金奖中有很多是新锐，他能获金奖，是通过专家组评选出来的，这也是发现的过程，培养的过程、推介的过程……我们收藏这些人的画，就是说我们就是讲我们是以收藏的观点、以收藏的心态做投资。

SHMJ：以收藏的心态做投资，是从长远考虑……

李军：很多人做投资就是为了赚钱。我买东西，有两条，一个是我个人喜欢，一个是这人画的确实很好。有些人再喜欢但不赚钱他就不买，能赚钱不喜欢他也买。

SHMJ：时下，很多民营艺术馆是为了投资赚钱去做。

李军：通过展览我学了很多专业上的知识，我知道哪些是好的，哪些是有潜质的……

SHMJ：做艺术馆也提高了你对艺术品的鉴赏能力。

李军：懂艺术是做艺术馆的前提，在这个基础上，我同样会考虑市场。但展览给我多大回报我考虑的不是太多。在运营模式上，展览没有前提，收藏又不是纯粹以商业为目的，那我们又怎么维持和发展呢？国外美术馆它的体制是靠捐赠、赞助，他们的体制比较健全，中国呢？相对还弱一些，因为企业观念不一致，但他毕竟有，我们在这方面要下点功夫。

SHMJ：你们艺术馆是不是要靠企业的赞助？

李军：我是这样认为，首先要尊重艺术。如何打造企业文化，提升企业公益上的形象，光靠这些远远不够，这种方式可以探索……前年，你可能也注意到一个叫华润地产的，他们给我们赞助，那为什么呢？我们双方找到了一个共同点，现在作为房地产公司，他有两个目的，他要打造一个楼盘要有自己的特质，楼盘要赋予一个自己的内涵，做一个艺术楼盘。他向客户群传递他的楼盘是一个有艺术气质的楼盘，还有的是贵族楼盘、时尚楼盘。我们艺术馆的定位比较高，我们的观众群的层面也比较高，他们房地产公司也希望这些喜欢艺术的客户对他有艺术内涵的楼盘也会关注，这都是很现实的东西。另外馆配套还有画廊，我们合作的艺术家的层次也比较高，我们的观众有些是我们的藏家，同时，我们作为专业机构，对新的收藏机构的高端客户，也起到艺术顾问的角色。

SHMJ：用艺术馆这个平台搭建艺术家和收藏家的关系，也就是你说的，给企业家、收藏家当顾问。

李军：对，一些人他们对功成名就的艺术家感兴趣，但不懂画，我们给他们推荐。现在很多民营美术馆为画家做展，画家要给艺术馆作品或付场租费用。我们每个月都有人找过来要做展，还有人想来卖画，我们大都拒绝了。正是因为我们有这样的机制，还有我们本身也有实力，我们本身也是地产公司，我们有金融行业、政府方面、地产行业上的资源，我总结了八个字叫创新机制、资源整合。光靠自己的力量肯定是不行的，但是你自己要有定位，然后这个定位要创新要整合，这个创新你才能发展起来，所以我们刚一出来的时候，一个新闻媒体就说：民营美术馆到底能走多远，能活多久，路会不会越走越窄……这其实是所有民营美术馆碰到的问题。

SHMJ：建一个美术馆容易，养美术馆难，把美术馆做精做好就更不容易了。

李军：我们艺术馆运营三年多了，我觉得还很自如，很得心应手，你拿收藏这块，还能给你带来增值，给你带来发展后劲。

SHMJ：馆内有很多名家作品，都是馆藏作品吧。

李军：嗯，我们收藏的，所以说也不是说艺术馆谁都能做的，你没有一定资源能力的话，资金能力的话，就很难了。

SHMJ：好多美术馆因为运营不善，做着做着后来就销声匿迹了，而诸子艺术馆做得这么有活力，是多方面原因促成的。

李军：我们一旦良性运转下来会越做越好。你看今日美术馆就做到了。还有些艺术家说，我的作品被中国美术馆收藏了，感到是一种荣耀。目前我们还做不到，但现在在这个区域，也不是谁给我作品我都收藏的。现在每次展览来看画的人都很多。还有一个特点，你还不要光看开幕式，要看整个展期，十天的展期，观展的人每天都络绎不绝，所以有人说，开幕式后来看展的那是对艺术有追求的。我们也很在意开幕式那天有哪些艺术大腕来了，其实画家更在乎，他在乎大腕看完展后对他这个人，对他的艺术有一个真实的评价。比如明天王法的展，有艺术大腕看了就会说：王法已经达到了什么样的水准，好多人买画犯难，买谁的呢，大碗说了这个画家有潜力，画得好。这句话对观众有很大的影响力呀。我作为一个艺术机构给他推荐，也对他会有很大的影响力呀。

SHMJ：你说你是以文化的心态做艺术，我很赞同你这观点。

李军：我有两句话，一句是以文化的心态做艺术，另一句是以收藏的心态做投资。就是你不要先管赚不赚钱，你首先决定这个能不能收藏，最后是收藏和投资结合的，但是现在很难做得到，很多人就是纯粹做投资，惟一的目的是赚钱，所以这几年艺术品拍卖是天价迭出，我们投资不是纯粹的赚钱。

SHMJ：这样做才会长远的。另外我看诸子艺术馆也在推出会员制，根据会员提出来的建议，根据需求做一些学术报告，沙龙之类的……

李军：通过这些满足读者需求嘛。有藏家的意见、有观众的意见、有艺术家的意见、有投资者的意见，你看我们会馆也是艺术家聚会的地方。

SHMJ：嗯，这样挺好的。

李军：艺术家在这里聚会，我们从来不向艺术家收一分钱，他们来这里谈事情，聚会、吃饭都是我们的。这也是一个沙龙的形式嘛，关键使艺术馆有一定的人气，有艺术家支撑、藏家支撑、观众支撑，投资者支撑，方方面面对艺术有兴趣的都过来了。

SHMJ：诸子艺术馆的展览、收藏，我看是以传统艺术为主。

李军：我们除了国画外，还做了两个多月书法展，两次油画展，一个是南艺教师的油画展，一个是江苏省油画名家的油画展，为什么要做这两个展，本来东西方艺术也是交融的，你看我们做的油画，有人说就叫江南油画。

SHMJ：有江南的韵味在里面。

李军：对。其实艺术本身就是很多元的东西，所以，智者见智，仁者见仁。我认为我们这个馆还是比较多元，但有人认为，我们馆有点工笔的定位，这个可能与我的审美有关系。

SHMJ：我还发现工笔展览较多。

李军：是，我们偏工笔多一点，现在工笔画很繁荣。

SHMJ：有人从1984年第六届全国美展到现在近三十年，作过一个梳理。发现工笔画在国画发展中有一个明显上升的趋势。六届美展参展作品中工笔画占三分之一；到七届美展则占一半；八届美展超过百分之五十；以后则占百分之五十以上；十一届美展已占百分之五十六了。

李军：是这样子，是一次复兴，当然你也不能说工笔高于写意，或写意高于工笔，每一个画种都能出大家，出精品。

SHMJ：工笔画的繁荣与我们所处的时代也有很大的关系，画家能坐下来仔细研究、思考慢慢的画画。

李军：对。现在艺术多元化，风格也多样，有的馆喜欢写意，也很好，有的喜欢当代一点的，有的喜欢传统一点的，我觉得这个都很正常，做艺术馆都有自己的定位，我们艺术馆不排斥任何一种艺术样式。就要多元，所以我请萧平给我写八个字，叫：诸子论道，和而不同。做艺术馆大家不一定都一样啊。

SHMJ：我们刚才谈到，你们做了好多个艺术家的展览，我看还是以江苏本土为主。

李军：是。首先，艺术馆在江苏，第一步就要做江苏的，和江苏本土建立关系，打造江苏艺术品牌，但你是不是局限在本土呢？不是，从艺术领域上是多元，从区域上也是多元，但路得一步一步走，何家英我们就超越了本土。呵呵，在这个意义上说，我们今后肯定会站在更高的角度，江苏虽然说在全国文化艺术上是重镇，但他不能代表中华文化吧。

SHMJ：先植根于本土，然后……

李军：走出去，艺术一定要建立在循环的角度。做艺术馆我感觉不一定要赚钱，但艺术馆不一定要亏本，亏本你做不下去，从盈利的角度上去讲要循环机制，造血机制，我们并没有提出来让它盈利，我们馆没有盈利的目标。

SHMJ：十七届六中全会也提出了深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣的决策，这个对艺术馆的发展也是一个契机。

李军：那当然，跟着政策走没错。所以有些馆他没有这个资金来收藏，本身做展览他没有循环能力，那他做这个就很累了，很多艺术馆太小了，我们也小，呵呵。

SHMJ：说实在的，诸子艺术馆从场地上看不算大，但我觉得做得有声有色，在外面也有很好的声誉。

李军：场地不大只能做精嘛，哈哈。

SHMJ：听说江宏伟最近要在你们艺术馆举办展览。

李军：是的，王法过后就是他了，他画了二十四节气，刚刚画完。八尺的，二十四幅。

SHMJ：他很少画这么大的画。

李军：我最近刚刚拍了他的几张画，大的。王法看了说那个绝对是他代表作了，这么大尺幅，画这么精。他的后劲会很足的。

SHMJ：刚才在馆里听说范扬的一张花鸟是上次范扬师生展的时候你买下的。

李军：我买的。

SHMJ：为什么买他一张花鸟呢？

李军：所以说都是我个人喜欢。

SHMJ：但他不是花鸟画家呀。

优秀销售人员的心态 篇4

什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？

1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。

4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。

5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。

7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。

8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。

9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。

销售成功的秘诀在于心态 篇5

在实际工作中，上面的九种心态你做好了吗?是不是应该经常反省一下，哪里需要提升，那个心态还很欠缺。我们不仅要反省，还要把反省的结果付诸行动。

原一平刚开始做保险时，7个月的坚持一无所获，被房东赶了出来。偶尔的一天，遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。老和尚说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧!”

高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔，思想的顿悟引导了行动的改变，于是，原一平邀请五位同事对他进行评价，其结果让他性格上的劣性原形毕露：

个性急躁，沉不住气;

脾气太坏，而且粗心大意;

太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别人的意见;

常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”;

好高骛远，忽略眼前。

认识到自身的缺点后，原一平下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。

成功销售员应具备的心态 篇6

商业的根本目的是赢利，所谓的行业选择、产品服务、市场营销、运营管理等都只是过程或工具而已。一切都应该以实现赢利为最终目的来操作。而不是仅仅依据投资人自己对某项产品或服务的喜好，或是单方面对某个市场的看好，或是坚持认定自己的某些市场操作思路非常好而作为工作的指导思想，不可太过以个人化的感性心态而非理性化的商业心态来思考。、学习的心态——学习决定发展，成功不仅要学到，更要悟到、做到

只有不断学习，才能适应社会发展、才能在市场上生存。、双赢的心态——公司与客户是利益伙伴关系

商业经营是一个合作的过程，商业必须站在双赢的心态上去处理与公司，与客户之间的关系。成功的经营重在双赢，即市场的蛋糕不仅要一起分享，更要一起做强做大。因此，双方在这个过程中并不是要牺牲某一方的利益，而应寻找到双方都能接受的利益平衡点，相互合作，处理好双方关系，从而实现双赢。、付出的心态——舍得，舍得，先舍后得

舍就是付出，付出的心态是创业者的心态，是为自己做事的心态。不愿付出的人，总是想省钱、省力、省事，最后把成功也省掉了。、忍耐的心态——没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业

销售工作，都必然经营一个劳心费力的筹建期和一个开发积累客户的过程，所以经营早期往往是艰苦的，这段日子谁都要有耐性。但只要业务发展的趋势已进入良性阶段，成功只是时间问题。、坚持的心态——笑到最后的往往是坚持不懈的人

工作并不是想象中的总是充满乐趣和挑战，相反，总会有些非常烦琐的事情需要坚持不懈地去做。因此，当你认准了方向，就要把所入的行业当作自已的事业来坚持。、客观的心态——盲目自信等于自掘坟墓

在多变的市场环境中，不能闭门造车，更不能盲目自信，应注意客观地看待问题，心态平和地接受挑战并适时调整策略。、豁达的心态——财聚人聚，人聚财来

做销售的心态 篇7

首先, 如何转变自己的认识?

我觉得, 第一, 请教师以享受职业的心态从事班主任工作。一个人只有以享受的心境对待职业, 才能获得职业幸福, 享受职业本身就是坚守职业。像居里夫人夫妇俩, 心甘情愿地废寝忘食, 坚持不懈, 那是一种享受职业的痴迷状态啊!回过头来说, 如果我们能够以享受职业的态度对待我们的班主任工作, 又怎么会有厌倦感?有怎么会有不平衡感呢?

第二, 把班主任工作看做是赢得学生和家长尊重、喜爱甚至欣赏的平台。说到对教师的尊重, 我们做教师的最清楚了。我们的孩子甚至家长最把谁当回事呢?班主任!尽管学生和家长的态度是错误的, 但也从一个侧面说明了班主任在家长和学生的眼里是受到极大尊重的。那么, 我们是否应该窃喜, 这正好给了我们一个施展才华、发挥智慧的平台呢?在班主任工作中, 只要我们方法得当, 以心换心, 我们必将比一般的课任老师更能赢得学生的爱戴, 赢得家长的信赖, 自然也就迎来了社会的口碑。

第三, 应该试着调整自己的心态。当学生犯了错误时, 我不应再怒发冲冠地对他们进行劈头盖脸的批评, 而是可以先让他们写出自己犯错误的过程, 并在过程中重点标出自己认为做对的地方和做错的地方。在学生写事情经过的同时, 我也可以冷静下来, 回忆犯错误学生的优点, 这样一来, 我就可以平心静气地与学生谈话了。与学生平心静气地谈话多了, 对学生的教育也就不会显得那么困难了。

想起了偶然翻书看到的魏书生的一句话:“你看别人是天使, 你就生活在天堂;你看别人是魔鬼, 你就生活在地狱。”结合培训学习的体会, 笔者恍然大悟, 难怪整天心情不好, -原来是自己的思想、自己的心态在作怪。

以学生的心态做老师 篇8

在教学过程中,笔者曾经尝试让学生走上讲台,按照他们自己的理解去讲解一节课的内容。例如在讲解选修四第一单元第3课《统一多民族国家的捍卫者康熙帝》的过程中,我发现学生在课前进行了充分的准备,例举了关于康熙帝的许多重要事迹,甚至还联系了在必修部分所学过的内容,以及自己所看过的电视内容。听课的学生也十分认真,发现问题马上提出,而且一定要得到一个满意的解释才会善罢甘休。出现错误的时候,台下的学生也是毫不留情,马上加以纠正。这时的课堂,没有师与生的区别,而且学生十分积极参与课堂讨论。这不正是我们想要达到的课堂效果吗?而我的课堂如何才能达到这样的效果?

在课堂上,虽然大部分学生都能够参与到教学过程中,但是往往即使有疑问也不好意思直接提出来,从而无法真正实现师生之间的互动。一方面学生的疑问得不到解答,另一方面教师也无法及时掌握学生的学习动态,而学生的这堂课,让我深刻认识到以朋友的身份比以权威的身份讲课更容易创造一种轻松活跃的课堂气氛,学生可以更加积极主动地参与到教学过程中来,大胆地提出自己的想法和意见。在这样的教学情境中,教师从“讲台上的圣人”转变成为学生学习的促进者,师生之间互教互学,平等对话,共同发展,使得彼此形成一个真正的学习共同体。在自主、合作、探究的同时,学生成了学习的主人。

那么,到底如何才能营造出这样的教学氛围呢?笔者的答案是“以学生的心态做老师”。陶行知先生曾说过:“我们必须要变小孩子,才配做小孩子的先生。”也就是说,教师要尽量使自己具备“学生的心灵”——用“学生的大脑”去思考问题,用“学生的眼光”去看待事物,用“学生的情感”去体验生活,用“学生的兴趣”去发展爱好。只有当我们在共同活动中成为学生的朋友、志同道合者时,才能实现与学生之间真正的精神上的一致性,学生才能够在课堂上忘掉师生之间的区别,大胆地提出自己的问题与意见,在真正的讨论中,共同实现教与学的目标。

历史自身的学科特点,使得许多人认为历史是枯燥乏味的,学生中有此想法的也大有人在。如何让历史课堂活跃起来?如何让学历史不再枯燥?这就需要我们用“学生的兴趣”去发展爱好。因此,笔者喜欢在课后与学生交谈,听听他们的想法,了解学生感兴趣的问题,然后在备课时尽可能联系与他们所熟悉和所喜欢的内容,拉近历史课与学生的距离。经过这样的准备之后,课堂气氛会变得轻松活跃起来,学生会感觉原来历史就在自己身边。这样的方式不仅可以让学生在课堂上学到知识,而且可以使学生学会关注身边的事物,促成学生自主地学习与得到更好地发展。

历史教育不是简单的知识传授,而是需要解说历史,让学生明白历史的价值,使学生感到历史就在自己身边,历史不难理解,历史有无穷的奥秘和魅力。这就需要历史教师敢于打破常规,勇于创新,用“学生的眼光”看历史,与学生进行情感的交流,同时又从学生的兴趣出发,深入浅出地讲述历史,使自己具备学生的心灵。这就从根本上改变历史课程的面貌,改变历史教师的形象,使历史教育拥有无尽的活力和吸引力。

参考文献:

[1]李镇西.做最好的老师[M].北京:东方音像电子出版社,2006

[2]姬秉新,李稚勇,赵亚夫.理解与实践高中历史新课程——与高中历史教师的对话[M].北京:高等教育出版社,2005

[3]赵亚夫.中学历史教育学[M].北京:中国建材工业出版社,1997

销售八大心态 篇9

成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。

一、成就心态

一个人想要成就一番事业！首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗！每个人都渴望成功！但为什么成功的人那么少呢？因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难！成功的人他们坚持的走下来了！因为是他们有亲人和朋友的支持和鼓励；特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路！

失败者呢？他们没有战胜一切的勇气！也许他们心中也有梦！但他们有太多的顾虑，一句话害怕！也许是家人的压力还有一些客观的原因！

那人怎么样才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来！假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力！而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来！

其次我们还要勇气去付出行动！勇气是把自信表现在行动中的一种胆识！勇气就是敢想敢说敢做！因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想！有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的！让我们尚失了勇气！让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到！

有了勇气和自信还不够！我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱！我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行！因为世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去对待“它”！它也会报以桃李！

再加上不到黄河不死心的一种坚持！我相信都会完成自己的梦想！世界上干任何事都不可能是一帆风顺的！在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切！让我们没个人都把梦做得大一点！因为那样更能激发我们进取的动力！

二、积极心态

人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。我们必须面对这样一个事实，在这个世界上成功卓越者少，失败平庸者多，成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。为什么会这样.......三、学习心态

整个世界都在进步~你要想成功~想超过千万个甘于平庸的人~你就得不断的学习~学习才是永续成功的动力~逆水行舟~不进则退~人生亦如此......四、付出心态

它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧；学习时的一点点费用不愿交，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做强这份事业就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做网络做电子商务实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在下面会员成功的基础之上。因此我们应把眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功！做为一个团队的领头人，我们首先的就应该有付出的心态。这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。我们可以看到一个成功健康的团队它肯定就有它的比较优秀的团队领导和核心骨干。而许多公司中我们也可以看到同一个公司有的团队发展非常好非常健康，而有的团队却发展缓慢消极得很。这就跟这个团队的管理有关。我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。虽然

你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。因为没有不行的团队，只有不健康，找不到成功方法的团队。那些流失快的，懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出没有用心的去管理。所以要切记，团队不是永远不倒的，有优秀的管理者的团队才是不容易倒的。您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去多的关心你团队的状况。才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的上属可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出。你一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队，你才能早日成功。

五、自律心态

你可以在所有的时候欺骗某些人~你也可以在某些时候欺骗所有的人~但你无法在所有的时候欺骗所有的人~成功的人必定是高度严谨自律的人~必定是以高标准要求自己的人....六、宽容心态

大肚能容天下能容之事~开口常笑天下可笑之人~宽容的力量是巨大的~宽容可以使你的敌人越来越少~朋友越来越多~林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统~朋友们...我们呢...?

七、平常心态

不以物喜~不以已悲~穷则独善其身~达则兼济天下~保持一颗平常的心~淡看世间的起起落落~让我们终生拥有健康的身体~此乃革命的最大本钱...八、感恩心态

销售心态培训总结 篇10

销售心态培训课程要点一：无论如何，保持微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，那么这次的业务多半不会成功。

所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。

销售心态培训课程要点二：不要轻易给客户下结论

业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论。跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买”业务员如有这样的想法，成交就很难达成。其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。

所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。

现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，分析他的需求。

销售心态培训课程要点三：摸清客户的真正需求

调整心态 做一个快乐的教师 篇11

教师幸福是教育幸福的前提，是引领学生走向幸福人生的重要资源，是实现教育真谛的必然要求。学生的幸福人生只能在幸福的教育场景中展开，而幸福的教育场景不是教师置身事外设计出来的，离不开教师本人幸福生活的演绎。很难想象，一个幸福感匮乏、幸福能力低下、不能积极追求人生幸福的教师能够给予学生幸福人生的指引、能够成就学生的幸福。

因此，我们每个老师不能只是追求做一个好老师，我们应该追求做一个快乐的老师，好老师只为学生活着，而一个快乐的老师不仅为学生活着，也为自己而活着！

一、教师面临“快乐危机”

然而，我们的很多教师却并不快乐！

应该说，学校是一个学生、老师、校长共同发展的平台，它的最充满人性的本质属性应该是为学校的每一个人创造幸福而不是痛苦。学校所能做的应该是让每个人都受到关怀，都能愉悦地在自己的位置上将人生中最精彩的那部分释放出来，然后收获所希望的幸福。这其中首先是老师，只有当老师的生命质量提升了，老师才有可能去提升学生的生命质量。但根据我的观察和感受，我们这些当老师的，很多时候生命质量并不高，很多时候并不感到很快乐的。

当教师的时间长了，许多人大概都有这样一些感觉：从教之初的豪情壮志逐渐消失了，桃李满天下的希冀淡漠了，安于现状、平淡无为、得过且过的想法增多了；原先可爱的学生似乎都变得令人生厌；甚至有了放弃教师职业的消极想法……

国家中小学心理健康教育课题组曾对14个地区168所中小学的2292名教师进行了抽样检测，发现52.23％的教师存在心理问题，比正常人群心理障碍发生率高30％。其中，16.56％的教师属于“中度心理障碍”，2.49％的教师已构成“心理疾病”，教师的心理健康状态不容乐观。人们无法理解，被形容为“太阳底下最光辉的职业”“人类灵魂的工程师”的教师怎么也会有这么多的心理问题。人们几乎忘了教师也是一个凡人！

事实上，教师的心情常常是压抑的。每每下课回到办公室，总是听到老师们在说某某同学怎样怎样的不听话，某某上课开小差，说他他还不听，一心一意为了他们，他们还不领你的情……

不可否认的是，教师也面临“快乐危机”！

二、导致教师“快乐危机”的原因

那么，是什么导致了教师的 “快乐危机”呢？ 概括分析，其问题可能出在以下几个方面：

（一）教师职业的特殊性

教师是一个很辛苦的工作，也是很枯燥的职业，据调查教师工作的单调性排在各行业的第二名。现在虽然推行的是素质教育，实行新课改，但评价体制相对滞后，评价一位教师是否优秀，不是看教师是否能够尊重、爱护每一个学生，因材施教，充分发挥学生的特长，而仍旧是用考试分数说话，学生成绩好，教师才可能评优秀，这就使得相当一部分教师不得不跟学生一样依旧超负荷运转。据调查，我国中小学教师人均日劳动时间为9.67小时，比其他岗位的一般职工日平均劳动时间高出1.67小时，其中睡眠时间比一般职工平均少l小时，娱乐时间少0.5小时左右，积累起来，年超额劳动时间为420小时。

另外诸如职称评定、教师聘任、末位淘汰、按绩取酬等等，使每位教师都感受到了前所未有的压力。竞争出人才、压力变动力，这些想法都是无可厚非的，但需要承认的是，没有人能够成为永远的胜利者，挫折在所难免，无形压力就难消，教师就只能在长期的重负之下工作，怎能快乐！

（二）对教师过高的社会期望值

我国传统尊师重教，人们对于教师的社会期望过高，在无形之中给教师群体施加了巨大的压力，迫使教师们向着“完人”的方向努力，从而背上了沉重的包袱。此外，长期以来已经形成了这样一种社会心理，即教师就必须是智慧品德完美的化身，身为教师不能犯错，因此一旦教师犯错往往会引起巨大的公愤，在报纸、广播电视上铺天盖地的声讨之下，教师们感觉成了过街老鼠，含辛茹苦却不被理解，自然觉得百般委屈，产生厌教情绪。这种期望过高而人文关怀过少的现状使教师们面临诸多的无奈。

社会大众对于教师的这种过高期望作用于教师，也使他们产生出一种内在的迷思。比如，一般教师很难承认因工作压力所带来的倦怠，因为他们认为“自己不应该有问题”，倾向于隐藏自己的情绪以维持大众的形象，他们不去认识自己的倦怠，相反地却加以否认，然而伴随着工作压力和危机感的增强，他们拥有幸福和快乐的感觉却越来越少。

（三）来自家长的压力

学生家长对教师工作的误解和不配合也是教师“快乐危机”的原因之一。家长们望子成龙的心情可以理解，但是无论大事小情都归罪于教师实不合理。为了应付家长们时不时的兴师问罪，有关上级的检查评比，比如安全问题，每天都得小心翼翼、如履薄冰，导致一些正常的教学活动无法开展，教师的心态成了不求有功、但求无过，实属无奈。可与其他的职业不同，教师的工作对象是具有独立思维的学生，他们的思想和行为具有独立性，无法全部由教师来控制。于是家长对教师的不良态度，也成为教师必须面对并加以解决的难题，这也是给教师带来职业压力的重要因素。

（四）价值观冲突， 沉重的负担却没有良好的理由

在社会转型期，教师比别的职业面临着更加激烈的价值观冲突，每个人都被陷在了层出不穷的先进教育理念与严峻的现实之间的悖论之中。信息大量涌入，文化思潮四起，各种理念交织，一会儿是厚基础、宽口径，一会儿是能力本位，一会儿是服务为宗旨、就业为导向，一会儿又要架起升学的立交桥。到底是要修路还是架桥，教师们往往像个刚刚学会走路的孩子参加成人的比赛，步履蹒跚，且不清楚比赛的意义。

而生源质量的下降，原有的教学计划和课程模式几乎到了无法实施的地步。讲深了，学生听不懂，讲浅了，完不成教学计划。老师教得很累，学生学得很难，工夫没少下，成果不明显。比如职业中专作为一种“服务机构”，除了要满足服务对象（学生）的各种要求外，还要满足劳动力市场的需求，老师不但要管学生在校，还要管他们就业，自己连个鸡蛋都没在集上卖过，却要教会学生们在商海中畅游，老师们明显感到力不从心，原有的权威性被撼动。

（五）不良的人际关系导致身心焦虑

干群关系、同事关系、师生关系，这三种关系任何一种关系稍不注意都会出现紧张，很容易在不知不觉中伤了周边的和气。另外，教师的性格特征在很多时候也干扰着正常的生活。中国人的大脑太复杂，特别是当老师的，作为小知识分子可能拿得起，但放不下，很多时候活得很累。

三、调整认识和心态，做一个幸福快乐的教师

确实，教师这一职业有着很多不尽如人意的地方，他们可以列出一大串的无奈，可以有道不尽的不快乐的理由，然而教师职业真的那么伤悲痛苦吗？换一个角度看看问题又怎样呢？

其实，人的一生，各种工作岗位上，谁没遍尝酸甜苦辣，谁没有过喜怒哀乐？机关单位的，吃着皇粮，也会有埋怨工作缺乏挑战性而下海的；经商的，也有身心疲惫盼着安逸、平淡上班的；大牌明星们，好像总摆脱不了绯闻缠身的烦恼；事业有成者，有少了共享天伦之乐的遗憾；位居要职者，有时也有高空失重的悲哀……如此说来，各行各业好像也都有不快乐。

所以，用一句流行的话告诉自己：改变你能够改变的，接受你不能够改变的。让我们设身处地想一想，我们愿意把自己的子女交给那些对生活充满热情、充满希望、整天高高兴兴的老师，还是交给那些对生活充满抱怨、充满烦恼、整日死气沉沉的教师？你愿意把自己的子女交给什么样的教师，你就应该去做什么样的教师。因此，教师对快乐人生的追求是教育职业赋予的神圣使命，是当好一名教师的必然要求。

那么怎样才能做个快乐的教师呢？

（一）别把工作当作生活的全部，更不是唯一

我们是教师，教书育人是我们的工作，我们要把自己的主要时间和精力投入进去，但不要成为那种所谓的“工作狂”，除了工作还是工作的人，是苦行僧、清教徒，活着也没有什么意思。如果我们只有工作，“一个心眼扑在教学上，全副身心都在学生上”，怎么能不疲劳？明明连话都说不出来了，还要人抬着上讲台；自己的父母亲人快不行了，也不请假，说是怕耽误孩子们的功课，我们可以感动，但不要轻易学习，因为这有点偏离了人的本性，也背离了马克思列宁主义。列宁说，不会休息的人就不会工作。不懂得休息便不懂得工作，不懂得工作便不懂得生活。

业余生活可以极大地改善一个人的心态、调节一个人的情绪。无论工作多么忙，都应该善于忙里偷闲，参与一些有益身心健康的活动，培养自己的业余爱好，学一点浪漫，多一点情调，要有点趣味，闭着眼睛听听音乐，让优美的旋律从全身的毛孔中慢慢地进入我们的心灵，这是最好的心理按摩；看看电视，了解外面的世界，与电视剧中的角色一起来喜怒哀乐；养几盆花、种几兜草，拉拉琴、练练字、看看书。带着一身的疲倦回到家，什么都不感兴趣的人，身心如何放松？爱因斯坦工余尚且拉小提琴，何况我们一般教师？利用寒暑假，彻底放松身心。“智者乐山，仁者乐水”，把工作上的事情暂时抛在脑后，尽情地徜徉在大自然的山山水水之间，在多彩的生活中增强自己的生活乐趣，生活的情趣可以对职业心理产生积极的影响。

（二）不要争强好胜，追求完美

许多老师，都有着强烈的责任心，总是希望自己能比别人强，自尊、自强、执著、认真，相信“不想当元帅的士兵不是好士兵”，总想当冠军，这种敢于拼搏、敢于胜利的精神，是应该具有的，也是值得肯定的优点。但是从另一个角度上讲，具有这些人格特征的人却容易出现偏执心理或者完美主义倾向，应该清楚而聪明地意识到，能当上元帅的士兵极少，冠军也只能是一次比赛有一个，教学成绩不可能人人都第一，民主选票不可能人人都最多，过高的希望和不切实际的要求就是幻想和空想。

其实教育的过程就是一个不完美的人引领着一群不完美的人追求完美的过程，我们教师干的是良心活，人人都有自己做人的原则，凡事对得起自己的良心不违背自己的做人原则就行了，只要自己努力了，奋斗了、就行了，不要太在乎别人的评价，不要太在意个人一时的小得小失，不要拿自己的短处和别人的长处相比，越比越泄气，俗语说得好：“知足者常乐”“心静自然凉”。另外，就是要根据自己的实际情况调整自己的抱负水平，适当降低自己的期望值。一切从实际出发，从自己的实际能力、水平、条件、基础出发，人无完人，有点毛病和缺点，改了就是，不必自责和苛求，想开一点，看透一点。有个对联说得好：事在人为，休言万般都是命；境由心造，退后一步自然宽。

（三）感受教师独有的幸福与快乐

其实，我们做老师是幸福的。将自己学到的知识和做人的品格传授给学生，应该说胜过世界上的一切馈赠，对给予者和接受者而言，都是幸福。亲手搀扶着混沌初开的孩子走向人类文明的圣殿，去吮吸知识的琼浆、文明的精华……那种感觉无法言语，没有什么比这样的一种境界更叫人快乐的了。

诚然，在多年的教学实践中，我们也为各种压力感到烦恼，但我们更庆幸自己选择了教书育人的职业，选择了追求功名利禄之外的成就和精神满足，安心享受属于教育者的快乐和幸福。

我们的白天是多彩的：与孩子们真诚相处，感受他们的纯真与快乐，听他们一本正经地谈天说地，看他们一步一个脚印地进步……有什么能比跟孩子打交道更单纯的？

我们的夜晚是美丽的：一杯茶、一本书、一支笔，书页的芬芳弥漫了整个房间，翻动书本的声音犹如春水流动……捧读书卷的快乐、伏案疾书的感觉，令我们的心灵自由而闲适！

当学生精神不振时，你能使他们振作；当学生过度兴奋时，你能使他们平静；当学生茫无头绪时，你能给他们启迪；当学生自卑自弃时，你能给他们自信……你能从学生的眼睛里读出愿望，你能使学生的争辩擦出思想的火花，你能使学生在课堂上感受成功的快乐和发现的惊喜……这种种的快乐和幸福皆非语言所能表达的。

所以，选择教师工作的快乐，虽然也有辛劳、委屈、困惑……但不否认其中的快乐：学生进步、懂事、爱和你讲知心话了，家长信任、理解、支持你工作了，同事间有的是家人般的关怀、朋友的坦诚……或者有人再问我“你当老师痛苦过吗？你当老师厌烦过吗？你有过不想当老师的念头吗？”等等时，我也会认同，因为这本该是一道多项选择题！正如，其他的工作中总有你羡慕的快乐和你也许不知的别样滋味。人生苦短，虽说不知足是向上的动力，但知足常乐，也是一种为人的心态，做个快乐的教师，其实很好！

【参考文献】

［1］（英）赫·斯宾塞 . 斯宾塞的快乐教育.

［2］胡卫国. 做一个幸福的智慧型教师—兼论教师的职业倦怠问题.

［3］翟晋玉，梁蜀俭. 教师. 幸福在哪里. 中国教师报.

做销售的心态 篇12

可是, 也有细心的读者问道, 坐如康这样好的产品, 为什么进入国内市场十年却没有大面积铺开呢?

2010年6月22日, 记者连线张恒仁总经理, 提出了这个问题。

张总爽朗地连声说这个问题提得好:“本来, 我们不想说出其中的秘密, 但既然有读者已经发现了这一点, 我们也不必隐瞒了。1995年, 公司从台湾引入坐如康健康新家电, 当时协议写的是台湾方面以掺股方式与我们共同开发内地市场。按照坐如康在台湾和其他东南亚国家的营销经验, 台湾股东提出要求, 要用十年的时间进行坐如康的品牌宣传和市场预热。因为像坐如康这样一款新型产品, 它需要一个市场认知的过程, 也需要一个熟悉品牌的过程。一旦有了品牌知名度, 很快就会迎来市场爆发期。

按照台湾股东的理念和安排, 恒仁公司开始了长达十年的市场预热和品牌知名度的宣传过程, 让人们通过试用坐如康体会它的独特优势, 而后离不开坐如康, 最后成为坐如康的宣传者和代言者。十年来, 我们通过在众多知名媒体的宣传, 以及一个又一个展会的亮相, 已经把坐如康从吉林推向了全国。如今, 说起坐如康, 选项者几乎无人不知, 这就是成绩, 我们的目的达到了!

坐如康是一个可以长期经营的好产品, 它不是昙花一现的热炒项目, 对于这样的一个实用型产品, 唯有通过消费者的试用确立了品牌和效果, 才能在市场上站得稳立得久, 成为经销商和代理商的百年事业。通过品牌认知过程, 我们培养了一大批经销商, 他们把坐如康品牌传到全国各地, 传到千家万户。事实证明, 台湾方面的营销策略是正确的, 它把坐如康引入了一条良性发展之路。

现在, 正像台湾股东当年预想的那样, 通过预热和品牌宣传, 现在坐如康的销售明显好于当年, 而且会一年比一年好, 和太阳能热水器、排油烟机一样, 很快会成为家庭的必需品, 而我们早期的加盟商, 也一定会赚来丰厚的利润!”

相关链接:一、应广大选项者的要求, 公司预备代理制从现在开始继续实施;二、公司总经理张恒仁被现代营销杂志社聘为营销指导专家, 将继续无偿为选项者提供创业指导 (需短信预约) 。

恒仁博众科技公司

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