听山大故事

听山大故事（共8篇）

听山大故事 篇1

听山大故事 做山大才俊

在山东大学2009级学生开学典礼上的演讲

（2009年9月27日）

徐 显 明

尊敬的各位来宾、各位老师，亲爱的全体新同学：

大家晚上好！

今晚注定是个美好的夜晚，它将永远铭刻在你们的记忆中。见证今晚这个历史时刻的还有大家身后的兴隆山，它正默默地给予我们刚毅和力量；在我们的头顶，则是灿烂的星空，它让我们感到深邃和空灵。如果再联想得远一点，我们的威海分校毗邻着的浩瀚的大海，在那里可能正惊涛拍岸，波浪会用另一种形式庆祝我们所举行的活动。我们今晚与大自然是如此地亲近。在这样一个心旷神怡的夜晚，在大自然的博大的怀抱中，我们所举行的山东大学2009级新生开学典礼，更平添了一份神圣和庄严，更多了一层深刻的内涵和启示。这不仅仅是一种欢迎仪式，更是同学们思考人生新起点的开始。在这里，我代表学校、代表全校广大师生员工，向以优异成绩考入山东大学的一万五千名2009级本科生、研究生新同学表示衷心的祝贺和欢迎！希望你们今晚能有难忘的收获。

同学们，你们跨入的这所大学是值得你们骄傲的。在未来的几年中，你们将用一生最宝贵的年华在这里书写青春的历史。从今天起，山东大学将伴随你一生，将成为你们未来事业永远的加油站。校长在这个时候向你们致辞，意义之一是帮助你们认识这所学校，以便大家以最快的速度融入她。意义之二是帮助你们逐步变成一个杰出的山大人。

好的大学是由无数美妙的故事组成的。山东大学就是一所有着无数美好故事并令人向往的大学，今天晚上我想先给你们讲几个故事。

刚才发言的同学提到山东大学已经有一百多年的历史了，但是靠什么来证明我们的历史呢？山东大学最初建址的泺源书院已经荡然无存，我们无法用建筑物来表达自己的过去。目前唯一能证明我们百年历史的证据是一份官方文献。它就是1901年由袁世凯奏呈朝廷而由光绪皇帝御批的《山东大学办学章程》。这个章程在哪呢？2000年我访问台湾时，专门委托台湾大学的孙震校长帮助寻找这份章程，因为我们确信它就藏在台北的故宫博物院里。孙震先生曾任台湾的国防部长，现在是我校的校董，他以山东人特有的仗义和热情满足了我们的这个请求。2001年山大迎来一百周年校庆的时候，从台湾拓来的《山东大学办学章程》终于回到了山东大学的怀抱。今年3月份，朱正昌书记 率团访问台湾，向台湾方面提出请求，要看看这个办学章程的原件，台湾故宫博物院虽费周折但最终也满足了我们的要求。当朱书记带领代表团，戴上手套、口罩，抚摸到这份章程的时候，同学们想一想，朱书记的指尖实际上已经触摸到了我们山东大学一百零八年的厚重。

我们为什么这样看重这份章程？因为章程既是我校起源的证据，也是我校精神与品格形成的开始。章程中在表达山大办学宗旨时有如下的话，我背给同学们听一下。“公家设立学堂，是为天下储人才，非为诸生谋进取；诸生来堂肄业，是为国家图富强，非为一己利身家。”“为天下储人才，为国家图富强”，就是我们山东大学成立第一天起就承担的历史使命。百余年间，我们就是为了实现这个使命而存在的。山大的“天下”观，表明了我们的博大，山大的“国强”观，表明了我们的责任。

这是我给同学们讲的第一个故事，这个故事告诉大家，你来山大读书，目的是什么，责任是什么！

第二个故事。1996年山东大学迎来95年校庆的时候，有一位80多岁的老人不请自到。这位老人颇受全体山大人敬重。当大会主持人介绍他的名字时，全场响起长时间雷鸣般的掌声。这位老人的一句话使参加校庆的全体师生大为吃惊。他说，“我是回母校来表达一个学子心情的。我是山大的一个老学生。”这位老人回忆了1926年他在山东大学求学的经历。当时的山东大学实行大学高中一体化的办学模式，他在山东大学附中读书，读了4年，到1930年考到清华去，从清华又到了哥廷根大学，五十年代初又回到了北京大学，成为全国当时最年青的一级教授和中科院哲学社会科学学部的学部委员。

我想大家一定知道这个人是谁了。他来参加校庆，目的是要感谢山东大学。他说了这样一个故事：他在山东大学附中读书的时候，对一些经史的科目不感兴趣，用他自己的话讲，“大明湖里青蛙的叫声比老师讲得好听”，所以他对大明湖里的青蛙感了兴趣。当时山东大学的校长叫王寿彭，是清末状元，1903年进士及第。他发现这个学生非常聪明，就对这个学生进行单独点拨。王寿彭劝这个学生把精力放在学术上，并与其约定，如果这个学生年终考试能考第一名，就给他一份奖励。这个学生对校长非常崇拜，很希望能求得校长的书作。王寿彭是清末有名的书法家，时人以得其片纸寸缣为荣，尤其是他所做的扇面书作，被称为精品。他答应了这位学生的要求，只要这个学生考第一名，他就允诺为这个学生写一幅字，还要给他做个书题扇面。到年底，这个孩子果然考了第 2 一名，校长没有食言，赠送了两件礼品给他，这两件礼品是这个学生一生中最珍视的东西，直到晚年他还不断向他的学生和世人述说他获得书赠的故事。所以他到山东大学来告诉我们，他原来只想像他的叔叔一样做个小职员，在一个当铺里面拨拉算盘就可以了，是山东大学改变了他的人生，是山东大学给了他学术的方向，他永远感谢山东大学，他是回来寻根的。他这次来山大，带来了他主编的比《永乐大典》和《四库全书》规模都要大的两套《传世藏书》回馈母校。这位老人就是季羡林。

这个故事告诉我们，大学是改变人生方向和人生命运的地方。

我还想给大家讲一个上世纪三十年代的山东大学的故事。三十年代的山东大学，名师集聚。老舍、游国恩、沈从文、梁实秋、洪深、王统照等名家都在山大任教，而闻一多是文学院的院长。作为教师，闻一多素来是十分苛刻的。在他眼里，给学生打10分就表明这个学生有一定的才分；给学生60分，这个学生就是十分优秀的；但是这次他破例给了一个来参加考试的学生98分，而这个考生的数学考了0分。闻一多把这个学生的情况向当时的校长杨振声作了汇报，杨校长给闻一多院长自主录取的权利，这个学生后来就被破格录取了。这个学生后来成为当代诗坛的常青树，被誉为现代诗圣。他就是在山大读书期间就以《烙印》诗集震动诗坛的臧克家。

大学是创造奇迹的地方。中学教育能够使人成其为人，而大学的神奇之处，就在于她能使人成其为才。这就是臧克家的故事留给我们的启示。当时有两道试题，臧克家完全可以只做一道。一道题叫做“你为什么投考山东大学”，另一道叫做“杂感”。臧克家当时把两道题都答了。第一道题答得如何我们不得而知。第二道题的内容现在流传下来了。臧克家在杂感中有三句话打动了闻一多，“人生永远追逐着幻光，但谁把幻光看作幻光，谁便沉入了无底的苦海”。正是这三句充满哲理的话使闻一多动情。闻一多给了臧克家机会，臧克家则创造了奇迹。同学们，山东大学就是这样一个给学生机会，让学生创造奇迹的地方。

我要给大家讲的第四个故事，发生在上世纪的五十年代。当时山东大学在青岛办学。有一位文学院的学生博览群书，但他同时对自然科学很感兴趣。他很愿意听当时“冯陆高萧”四大名家的课。冯沅君是冯友兰的妹妹，是山东大学的一级教授，在现代文学史上是绕不过去的才女。陆侃如是山东大学的一级教授，在法国的巴黎大学取得的博士学位。巴黎被认为是当时世界的汉学中心。他在巴黎大学留学的时候，法国教授给他出了一道题，问他“中国的长诗叫《孔雀东南飞》，为什么孔雀东南飞？”陆侃如用法国的 3 一个长诗篇名来对答，说因为《西北有高墙》。《西北有高墙》在法国文学史上的地位等同于中国文学史上的《孔雀东南飞》。他的妙答被认为是中外文学史上的一个绝对。就这一句话，打动了法国的汉学家们，他们认为他获得博士学位是当之无愧的。高亨教授在周易的研究上现在还是一座高峰，同学们有时间一定要读他的代表作《周易大传》，毛泽东更愿意读的是他的《商君书注译》。高亨先生也是一级教授。还有在山大成名的萧涤非先生是唐代文学研究的代表性人物，它领唐诗研究风骚数十年。我们这位校友凡是“冯陆高萧”的课一定要去聆听，除此之外的时间和精力他用在了自然科学上。他尤其对数学更感兴趣。就是这样一位校友，后来做了共和国的财政部长。在我们一百年校庆的时候，他回来了，代表校友致辞，他脱开稿子讲了一段非常幽默的话：“我是学文学的，有什么资本后来去做那个沾满了‘铜臭味’的工作（他是讲担任财政部长）？是因为我在母校修了很多数学方面的课，尤其是莫叶教授讲的数学史深深地吸引了我。所以我现在每年算帐几千亿没有出过错。”这位校友对山大有很深厚的感情，当他离开山东大学的时候，他和他的同学约定，每年的10月份要在北京北海的一棵树下见面，几十年如一日，这位校友就是项怀诚部长，是一位文理兼通的才子。

这个故事告诉我们同学，学文科的，一定不要放弃对自然科学的追求，学理科的一定要有人文素养。他现在不做部长了，但他现在担任全国桥牌协会的会长。对桥牌的兴趣，也是他在山东大学听数学课的时候培养而成的。文理兼通的人，兴趣也高雅。山东大学是名家雅士的乐园。

我再给大家讲一个七十年代山东大学的故事。山东大学有多位教师参加了1978年召开的第一届全国科学大会，当时全国科学大会的常务主席是童第周先生，他是中科院常务副院长，中科院的院长是当时卧病在床的郭沫若。童第周是在山东大学副校长的这个任上到北京工作的，他被认为是中国生物科学的奠基人。他在任山大教授和生物系系主任期间发明了“童鱼”。同学们，以中国人的名字命名的世界性的概念不是太多，“童鱼”是一个，“夏道行函数”、“夏不等式”是一个，这两项都出自山东大学。

童第周主持的科学大会向与会者颁发了5个自然科学的一等奖，我们国家第一次设立自然科学一等奖，这是当时国家的最高奖。5个一等奖里面有2项是由山东大学完成的。一项是哥德巴赫猜想。我们同学可能知道一位大数学家陈景润，但完成哥德巴赫猜想的有三个人，获奖证书上依次排列着王元，他是当时中科院数学所的所长，陈景润，他是中科院数学所的研究员，第三位的是山东大学的潘成洞。报告文学的作者徐迟当时 4 采访了王元和潘承洞，但是在他们二位身上只看到了数学家的严谨，而找不到文学家想要的“文学点”，最后在另一位的身上发现很多的故事：比如说当陈景润一脑袋撞到电线杆子上的时候，他马上向电线杆子鞠躬说“对不起”，因为他正在思考哥德巴赫猜想；开人代会了，大家都上车了，发现少了一个人，最后工作人员在厕所里找到了他，他正在用厕纸演算哥德巴赫猜想。这些故事经过文学家的妙笔生花，就变成了上世纪影响最大的报告文学名篇，其篇名与自然科学大会闭幕式上的闭幕词相同，陈景润由此成为科学的代名词。这篇报告文学影响了两代人。这篇报告文学有着时代性贡献，它的影响力甚至大于五十年代魏巍的《谁是最可爱的人》。但是，由于这篇报告文学只突出了一个人，王元与潘承洞这两个对哥德巴赫猜想做出同样研究贡献的人，竟被学界以外的人遗忘了。

另一项一等奖是量子化学中的“配位场理论”，属于化学的新领域。获奖者中有山东大学的邓从豪院士。1978年的5项一等奖中有山大的两项，而主持大会的又是山东大学输送的生物领域最伟大的科学家。有人说，这次大会，就是山东大学的大会。

这个故事我要告诉同学们，什么是大学，大学就是研究大学问和高深学问的地方。

山东大学的故事很多，今天不可能一一讲完。如果每二十年有一个代表性的故事的话，我还应该再讲一个。这就是发生在两个世纪相交的2000年7月22日的故事。这一天，山东大学、山东医科大学、山东工业大学三校完成了合并，组建成为我们今天的新山东大学。这个故事到明年才满十年。山东医科大学，合并前已有97年的历史，是中国最早的四所医学院校之一，其前身就是誉满学林的齐鲁大学，合并前隶属国家卫生部。山东工业大学，合并前已有半个世纪的历史，是进入“211”工程建设的国内著名工科院校。两校各有其辉煌，且名师荟萃，有许多领域在国内举足轻重，是行业内公认的领袖大学。三校合并后，山东大学进入了发展史上的第三个黄金时期。

这个故事是要告诉同学们，你们来到了一所正站在历史新起点上的大学，你们将与她一起创造新的辉煌。

综上六个故事，大家就该对山东大学有一个概貌式的了解了。我把这所大学的特色归纳如下：

其一，山东大学是历史名校、百年名校。中国近代第一所真正意义上的大学是1895年洋务运动中兴办的天津西学学堂，后更名为北洋大学，即今之天津大学；第二所是1896年创办于上海的南洋公学，即今之交通大学；第三所是清政府于1898年创办的京 5 师大学堂，即今之北京大学；第四所是清政府于1901年以济南泺源书院为校址兴办的“山东大学堂”。前两所为私立，后两所为官办。我校是京外的第一所官办大学。早期的中国大学，无论官办私立，都是“教育救国”理想下的产物，而学校精神都秉承着“实事求是”，这是我校的底蕴。我校是近代中国高等教育的发源性大学之一。

其二，山东大学是中国第一所按章程办学的大学。自我校章程上奏朝廷后，光绪二十七年十月，学部大臣张百熙将我校章程转饬其他各省，要求各省参照办理。此后的各省将书院改学堂的奏报中，均直言不讳，称所改学堂“课程、等级、班次，不外山东章程”。按章程办学，是我校对中国高等教育的创造性贡献。

其三，山东大学是中国目前学科门类最齐全的大学，是综合性大学的代表。早在二十年代末三十年代初，我校即因综合性而被国民政府确名为“国立山东大学”。1952年院系调整时，我校的地质、测绘、工学、教育学、艺术、戏曲、农学等学科被调至南京、武汉、长春、成都、郑州等地所在著名高校，但仍以文理为特色，被教育部确定为为数不多的全国重点综合性大学。目前我校的本科专业多达百余个，二级学科博士点近二百个，这两个数字都列全国高校前列。目前全日制在校学生数达近6万人，列全国之首。山东大学是中国正规办学规模最大的大学。

其四，山东大学是一所有学科优势和特色的高水平研究型大学。名师云集，辉煌不断。早在三十年代，我校即以“文史见长”著称学林，后又形成“海洋学科远东第一，生物学科中国最好”的优势，但因1958年学校由青岛迁至济南，海洋学科留青岛独立办学，学科优势受到削弱。上世纪末三校合并以来，除文史特长继续保持外，新发展的金融数学、晶体材料、凝聚态物理、胶体界面化学、微生物、机械、材料学、心脑血管、新药制造、公共卫生、中国古典哲学等学科均是国内一流水平，有些方向和领域已处在世界水平。彭实戈院士将在2010年的世界数学大会上作一小时报告，这是只有世界领袖级科学家才能获得的地位和殊荣。

其五，山东大学是一所以德性而著称的大学。她既有山一样的仁爱，又有海一般的包容。山大地处齐鲁文化之发源地，得儒学文化之地利，有丰富的历史与道德资源。她既是中国传统文化研究的代表性大学，也是中国美好道德传承的代表性大学。从这所大学走出的国家级领导人已达十余位，军中将帅已达几十位，共和国的省部长已达百余位，学界领袖遍布所有学科领域，经济巨子、文化名流、社会栋梁、国民表率不计其数。如果要把山大与北大、清华作一比较的话，可以打这样的比方：北大如水，包容而自由； 6 清华如云，高远而自然；山大如山，仁爱而自在。山大的校德，体现于师德。山大教授的潜心为学，求真务实，挚爱学生，爱岗敬业，在中国高等教育接受市场洗礼的过程中是难能可贵的。那些安贫乐道的教师尤令人敬佩，师德既代表校德，又塑造生德，山大的德性不输于国内任何一所大学。

综上，就是校长要帮助大家认识的山东大学，希望大家能够感悟她、认同她。

下面，我想再帮助大家逐步变成一个优秀的山大人。我要提出几点建议与大家共勉：

第一，希望大家成为一个“学会了学习”的山大人。大学阶段的学习和高中阶段的学习有三个不同：第一个不同，高中阶段的学习以常识为对象，大学里不再是学常识，而是学科学。科学的特点，一是无尽头，二是不断有新发现。第二个不同，高中阶段的学习，大家是被动地根据老师的安排来进行，到了大学里，大家必须主动去学习。谁能学会主动学习，谁就学会了大学生活。谁如果还是被动地等着老师来安排学习，谁就会把大学当成“高四”。第三个不同，高中阶段的学习是全面而零散的，不系统的，大学阶段的学习是专业的，知识是系统的，大学要给大家一种完整的某个专业的知识结构。这就是大学和中学的不同。我想特别告诉大家，学习知识固然重要，而学习获得知识的方法更重要。所谓的学会学习就是学会学习的方法。知识会因为更新而被忘记，但是方法将伴你一生。在大学一年级里，大家要把学会学习作为第一要务。

第二，希望大家做一个“有教养”的山大人。知识的多少，只表明你的阅读范围的宽窄和记忆力的强弱，能够运用知识才是你的能力，把运用知识的能力内化为内在的素质时，你开始变得出类拔萃。如果把这种素质再向德性上升华一步，我想你的人格就开始走向完善了。把知识、能力、素质统一于德性中的人，就是一个有教养的人。在道德和才能这两者的比较上，同学们可能知道司马光的名言。德才兼备的人，被称作“圣人”，这样的人在社会上可能只是极少数；更多的是第二类的人，叫做“以德胜才”的人，德行超过了才能，这样的人才被称为“君子”；反过来，“以才胜德”的人被认为是“小人”；既无德又无才的人，是“愚人”，是“废人”。我不要求同学们都变成圣人，但我希望你们中最有教养的那部分能接近圣人，哪怕是只摸到圣人的脚尖。我希望更多的同学能够变成君子。君子喻于义，君子不能不弘毅。君子表现于言行，表现为对人的尊敬，对施恩的反报，对未知的敬畏，对仁义礼智信的践行；表现为学会倾听，表现为孝敬，表现为包容，甚至表现为不闯红灯、不随地吐痰和不出脏言。

第三，希望大家能够做一个“学会创新”的山大人。自然科学最高水平的创新是创 7 造新的知识，学习数理化生的同学，你要用一生的努力去创造一个概念、一个定理、一个公式；工程技术类学科最高水平的创新是创造新的方法，这是我们工科的同学应做的贡献，要去创造新工艺、新流程、新途径、新手段；社会科学最高水平的创新是创新思想，学习社会科学的同学要做有思想的人；人文学科最高水平的创新是创新一种文化。文学、史学、艺术等学科，要让人们改变生活方式，要提高人的品味。这四个创新，几乎把我们山东大学所有的学科都涵盖了。创造是很难的，但是，能否创新，就把人的平庸与杰出区分开了。希望大家能够成为一个能创新的人。即，在任何时候，都是一个有想法的人。

第四，希望大家能够成为一个“无愧于山大人称号”的人。什么样的人能够代表山东大学呢？要看他身上是否有由山东大学这个酵母为其发酵后留下的味道。一所大学的文化就像酵母一样，一所大学就是一个发酵池，进到山东大学这个发酵池来，总是要染上山东大学的味道。这个味道是什么？山大人历来是以学风扎实而著称的，我们不做那种夸夸其谈的人；山大人历来是以做事踏实而著称的，我们不做那种半途而废的人；山大人历来是以对事业的忠诚而著称的，我们不做那种朝楚暮秦的人；山大人做人是以老实、朴实、诚实而著称的，我们不做那种无信无义、口是心非、说做不一的人。山大人讷于言而敏于行，山大人是攀高不停而有后劲的人。这几个“实”字就是山大的校风、学风，也就是我们的“德风”。这几个“实”字在你身上体现出来了，你身上就有了山东大学的味道。你就可以自豪地说，你已能对得起“山大人”这个称号了。

校长想向新山大人表达的还有很多，但在今天这个特别的仪式上，我只想着重突出以上两点，希望能大家能受到启发、有所收益。请大家记住这个夜晚。其实我内心更希望的是大家能在若干年之后，成为另一位校长在迎新典礼上所讲的新故事里的新主人公。

这也是我今天对大家的祝语！

谢谢大家！

听山大故事 篇2

是的, 我是从我们的相遇讲起的。

那是一个星期六的中午, 在市中心最大的商场从二层到三层的扶梯上。我上行, 她下行。突然, 我注意到了她, 她也注意到了我。我们的目光像闪电一样缠在一起。就一秒钟。一秒钟就够了。一秒钟就足够了。那是需要我用一生来回报的一秒钟。

我成了她的俘虏。整个过程只持续了一秒钟。一秒钟就足够了。那是真正的“闪电战”。她长得一点都不漂亮, 但是她的目光里透出了一种特别的气质。我至今也不知道应该怎样来定义那种气质。也许可以说是“柔弱的冷漠”?在那之前, 我一直觉得冷漠是世界上最强硬的情感, 可她的冷漠柔弱得令我痴迷。她好像不属于这个世界。她好像是一个梦或者一个谜。这个谜, 闪电般地迷住了我, 完全迷住了我。我并不知道自己为什么会引起她的注意。她完全是在我注意到她的同时注意到了我。那是互动的一秒钟, 交融的一秒钟。它改变了我们的生活。或者说, 它成为了我们的生活。在回头盯着她的背影的时候, 我肯定那互动和交融的一秒钟, 永远也不会与我们的生活分离了。她没有回头。但是, 她将脸侧过来了一点。她将背影升级成了侧影。我知道, 她在用余光延续刚才的互动和交融。

你想起来了吗?她在人群中的消失并没有令我失落, 因为我预感我们的相遇并没有结束。你想起来了吗?我的预感很快就得到了证实。那一天的傍晚, 我刚走进住处附近的那家快餐厅, 目光就被强烈地吸向了最角落里的那张桌子。她坐在那里, 柔弱又冷漠。她显然已经吃完。她好像正在等人。她好像正在等我。她特别的气质完全改变了快餐店的气味和气氛。它好像突然变成了令人心惊肉跳的情场。更准确地说, 它是突然变成了惊心动魄的战场。我稍稍迟疑了一下, 突然, 又有重新穿上了军装的感觉。一场新的战争即将开始了。这不是常规的战争:因为我射向“敌人”的将不是子弹而是词语。因为我的词语必须命中却不能致伤, 更不能致命。我的目标仍然是“占领”, 但不是占领我的“敌人”占领的地方, 而是占领我的“敌人”……这是更需要讲究战略和战术的战争。

你应该还记得我接下来讲的那些吧?

是的, 我没有走向柜台, 而是直接走上了前线。我在她的对面坐下。她有点脸红, 却并没有不安或者反感。我提起我们中午在市中心那家商场扶梯上的相遇。“我们?”她做出吃惊的样子说, “没有印象。”我说她“做”出吃惊的样子, 是因为我肯定她是在撒谎。这谎言远比真话重要。它暗示的是机会。我抓住了这关键的战机, 与她交谈起来。我首先主动暴露自己, 这当然是为了诱敌深入。我告诉她我就住在附近, 这家快餐厅就像是我的食堂。而她说她是第一次从这里路过, 当然也是第一次走进这家快餐厅。接着, 我谈起了我的工作和爱好, 我相信它们有利于缩短我们之间的距离。我的战术非常成功。她很快也开始提供对称的信息。她说她在图书馆的采编室工作。工作意义虽然不大, 却很安稳。她说她喜欢安稳的生活。我们的交谈直到最后才遇到一点惊险。

在她突然起身准备离开的时候, 我匆匆忙忙在一块餐巾纸上写下了我的电话号码。这当然不是我的目的。我的目的是想她也做出对称的反应。两个素不相识的人同一天在两个不同地方相遇, 这不只是机遇, 我严肃地说, 这是“缘分”。我没有想到这个词火力过猛。她显然是受惊了。她看上去好像连我的电话号码都不想要。就在这千钧一发之际, 扔在旁边桌面上的那张报纸为我解了围。我借用那条醒目的标题, 说留下电话号码有利于“可持续发展”。她的反应说明她有起码的幽默感。

这些都是我昨天已经跟你讲过的。

我现在还清楚地记得那个电话号码。在她离开快餐厅50分钟之后, 我用它发起了第一次强攻。接通信号响了很久她才接起电话。我开诚布公, 承认中午与她擦肩而过的瞬间就成了她的俘虏。她没有放下电话, 也没有开口说话。我用同样猛烈的火力发起了第二次强攻。她还是没有说话, 也没有放下电话。

在拨打电话之前, 我反复设想过她对我第一次电话的反应, 同时也反复设计过对她的各种可能反应的反应。我设想过刚听到我的表白, 她就立刻挂断了电话。我会将这种反应当成是进展, 而不是终结。我会再拨通那个号码, 不停地拨, 直到她终于接起, 并且开口说话;我也设想过还没有等我表白完毕, 她就破口大骂, 骂我无聊, 骂我无耻。我同样会将这当成是进展。我会耐心地等她骂完, 然后不停地表白, 直到她变得心平气和;我还设想过在听完我的表白之后, 她会语重心长地规劝我不要有非分之想。这样的反应也会被我当成是进展。我会乘胜前进, 直到她停止对我的规劝……

但是, 她既不说话也不放下电话的反应出乎我的意料。这也可能就是她的“特别”之处吧。我担心这就是终结。我有点不知所措。正面强攻的战术显然已经失败, 我应该迂回包抄, 甚至以退为进。对不起, 我说, 我不应该冒昧地给她打电话, 更不应该这样露骨地表白对她的好感。我的后退立刻招来她的进攻。真没有想到, 这新的战术会如此奏效。是啊, 她说, 这样的行为绝对不利于“可持续发展”。你听出来了吗?她这是在引用我50分钟前说过的话啊!这哪里是进攻, 这分明已经是就范!我为自己的首战告捷激动得彻夜难眠。

你还记得我昨天讲的这些吗?接下来的是一场持久战:长达11个月的持久战。在这段时间里, 我谨小慎微, 忍辱负重, 随机应变。我明明不喜欢吃甜食, 因为她喜欢吃, 我就说我也喜欢吃, 而且跟着她大口大口地吃;我特别喜欢看NBA, 因她不喜欢看, 我就说我也不喜欢看, 而且一场都没有看。我为自己纯真的感情说过无数的假话谎话疯话蠢话。她终于情窦渐开。从第一次强攻之后的第152天起, 她不再拒绝我在马路上拉着她的手。而那之后的第79天, 我想抱她的诉求终于获得恩准。又过了41天, 当我在潮湿的夜色中抱紧她的时候, 她不再将脸埋在我的胸口, 而是抬起来仰视着我。那种仰视令我的身心瑟瑟发抖。我尝试着将嘴唇贴近她的嘴唇。她没有将脸侧向一边。那是我一生中的第一次亲吻。它让我顿时感到了激情的膨胀。

就在那天晚上, 我第一次梦见了我们的肉搏。我曾经在前线经历过三次肉搏。那是真实的战争中最真实和最残酷的部分。那是“你死我活”的二律背反。而出现在我梦中的肉搏就像是一场美梦。我们好像是在空中翻转, 因为我们身体的下方没有任何的支撑。可我们却并没有悬空的感觉。我们各自的身体成了彼此依附的大地。我们与这温情的新大陆一起旋转和升华。我们的肉搏是充满辩证色彩的双赢。

你还记得吗?我昨天一直讲到了这里。我知道这是你肯定听不懂的故事, 却还是不停地讲, 一直讲到了这里, 一直讲过了这里。

我们的肉搏在一阵放电般的痉挛中结束。那已经是凌晨2点50分。我被那畅快的感觉惊醒了。我毫不犹豫地拨通了她的电话。我想正式向她求婚。我想天一亮就去登记。她几乎是立刻就接起了我的电话。

我当然好奇她为什么还没有睡觉。她的回答更让我感觉神奇。她说她“知道”我会来电话。这怎么可能!我不敢相信。我不相信她能够感觉我们在梦中像光线和气流一样的翻转。她没有提到我的梦, 她提到的是我们在扶梯上的相遇。她说那一秒钟是我们相距最近的时刻, 后来她觉得我越来越远了……我不知道她为什么会有如此“特别”的想法。我当然也崇拜那神谕般的最初一秒钟。但是我觉得后来我们更是在不断地走近, 总有一天, 我们会像在我刚才的梦中那样难舍难分。我们结婚吧!我怀着最神圣的虔诚恳求说。

她的沉默令我不知所措。我更没有想到, 在那么长的沉默之后, 她会用我冷漠又柔弱的声音说“不行”。我当然不会将这也看成是进展。“为什么?”我恐慌地问。她的回答让我感觉有点无聊。她说她是残疾人。我真不知道她为什么要开这样的玩笑。她说这不是玩笑。她说她不完美。我说世界上没有完美的人。她说没有人像她那样不完美。她说她的身体有缺陷。“怎么我不知道?”我有点不耐烦地说。她的回应很冷漠, “因为你不知道。”她说。她说这是真的, 她是有缺陷的人。我当然不可能相信她。但是, 她为什么要这样说?她为什么不用一个讲得通的理由来拒绝我?

我没有想到接踵而至的竟是她将近两个小时的讲述。“这是你肯定听不懂的故事。”她说。我不喜欢这种乏味的开始。接着, 她提到了许多毫无关联的人事和场景。在我就快承受不了的时候, 她突然将我带进了她的家庭。这是她第一次主动向我提起她的家庭。她对她家庭的回避曾经也被我当成是她的“特别”之处。她的讲述躲躲闪闪, 含糊其词。她好像是故意不让我听懂。而且她吐字的速度极快, 显然是不想给我留下任何反应的空隙。

她讲了差不多两个小时, 一直讲到晨曦透进了我的窗帘。直到这时候, 直到她突然挂断电话之前, 所有那些听起来毫无关联的细节才突然联在了一起。我至今也不相信从她烟雾缭绕的讲述里浮现出来的最后的场面。但是, 我听懂了……是的, 那时她刚满13岁。是的, 当时她正在家里的卫生间里沐浴。是的, 他闯了进来。是的, 他闯了进去……是的, 我听懂了这个我至今也不相信的结局。

我昨天一直讲到了这里。你还记得吗?这是你肯定听不懂的故事。我真的不想再讲下去了。

我至今也不相信故事的结局, 更不相信那样的事会发生在她的身上, 或者说, 会发生在我的“身上”。听懂了却不相信, 这种矛盾的状态改变了战争的节奏和性质。我即将到手的俘虏逃走了。她突然挂断了电话。而我一动不动地躺在床上, 躺了几乎整整一天, 就像一名阵亡的士兵。但是, 我的大脑不仅没有死亡, 反而异常活跃。我疯狂地想象着那个最后的场面, 所有那些毫无关联的人事和场景都历历在目, 它们像带着身体污垢的洗澡水一样汇入了结局的阴沟。

是最初的那一秒钟救了我。在夜幕降临之际, 那一秒钟的神圣感觉突然重现在我的心灵中。整整一天野蛮的想象被迅速击溃了。我开始接受她的“残疾”, 开始理解她的“缺陷”。我开始觉得正是她的“残疾”和“缺陷”造就了她的特别。生活对她的伤害猛烈地拉近了我们的距离。我发誓我要用一生来爱她, 就像我在最初的那一秒钟感觉的那样。这崇高的爱促使我再次拨通了她的电话。但是她没有接。我不停地拨, 一直拨到了第二天。她还是没有接。这是自从我对她发起第一次强攻以来从没有发生过的事情。我突然有不祥的感觉:她说我“肯定听不懂的故事”, 会不会就是她绝望地留下的遗言?我迅速坐了起来。我必须找到她, 将她从绝境中拉回来。

就在我刚准备锁门的时候, 电话响了。我冲进房间, 冲动地拿起话筒。我知道是她, 尽管她没有说话。“我爱你!”我对着话筒说, “我们马上结婚吧。”不知道等了多长的时间, 我才听到了她的反应。“你真的不在乎吗?”她用我几乎听不到的声音问。“不在乎什么?”我故意用问题来回答她的提问, 似乎是在炫耀我的毫不在乎。一个星期之后, 我们手拉着手从设在市中心那家商场顶层的婚姻登记处走了出来。

我明明知道这是你肯定听不懂的故事, 为什么还要接着讲呢?你看你这么使劲地摇着尾巴, 你真的急着想知道接着发生的事情吗?她可没有你这么着急。

她那天没有与我一起过夜。她说要等到正式的结婚仪式之后。她说那是她的原则。

我们正式的结婚仪式非常简单。她没有通知任何与她有血缘关系的人, 我也没有通知我家里的任何人。我们只邀请了几位要好的朋友过来。在附近的一家川菜馆吃过晚饭之后, 朋友们按照惯例到我们简朴的新房去闹了一阵。但是不到11点钟, 他们就陆陆续续地离开了。

最后离开的是她最好的朋友。当她送她下楼的时候, 我迫不及待地脱去了外衣, 迫不及待地将堆放在床上的礼物都移到了沙发上。我站在门边等她, 我的身体已经忍无可忍了。她刚推开门, 我就迫不及待地将她抱了起来。我将她抱到床上, 迅速剥去了她的衣服。在高潮到来的时刻, 她用颤抖的声音不断感叹她的“幸福”。那颤抖和感叹带给了我极度的虚荣。一场旷日持久的战争终于结束了, 即将降临的应该是充满诗情画意的和平。

我们躺在床上情意绵绵地交谈了一阵。然后, 她坐了起来。她说她想去冲洗一下。我在她走进卫生间之后, 闭上眼睛, 想好好回味一下刚才那登峰造极的虚荣。没想到这时候黑暗突然从天而降:从卫生间里传出的水流声竟突然变成了尖利的噪音, 如带齿的匕首。它刺穿了我所有的内脏。我闻到了来自身体内部的浓烈的血腥味:那是遗憾?那是恐惧?那是绝望?我马上就清楚了:那是对“不完美”的遗憾、恐惧和绝望;那是对“不再能”完美的遗憾、恐惧和绝望。那时她刚满13岁, 那充满童贞的沐浴却变成邪恶的诱惑, 却诱惑了那个最不应该被她诱惑的人……这生活中的黑暗将我带进了黑暗的生活。我的心中充满了遗憾和恐惧。我绝望地想, 在标志着开始的那一秒钟之前20年, 一切其实就都已经结束了。我的身体因为这遗憾、恐惧和绝望而剧烈地疼痛起来。

如果不是因为听到了那温情的喊声, 这疼痛也许会慢慢平息, 我也许还有可能重见光明。但是, 我听到了她温情的喊声。“你不来冲一下吗?”她喊道, “你出了那么多的汗。”这是她从那一秒钟以来向我发出的最亲密的邀请。

她的邀请将我剧烈的疼痛转化成了怒不可遏的岩浆。我粗暴地冲进卫生间, 粗暴地将她抱起来, 粗暴地闯进了她的身体。她对我的粗暴一点也没有感到陌生。她用完全的驯服回报我的粗暴。她的惊叹不仅没有给我带来虚荣, 反而加深了身体的疼痛。我很清楚, 这“更好”的一次已经不是征服, 而只是被征服者邪恶的反叛。遗憾、恐惧和绝望重新占领了我的身体。伴随着这更深的疼痛, 那个最野蛮的要求出现在我的头脑中:我要“最上次”, 我要“第一次”, 我要, 我要……这时候, 我意识到身体剧烈的疼痛永远也不可能平息了。和平没有降临:我从一场战争直接走进了另一场战争。

那一次成了我们的最后一次。从第二天开始, 她不再是我做爱的伙伴, 而沦为了我作案的对象。我不记得往她的脸上和身上吐过多少痰。我不记得多少次揪着她的头发将她的头往墙上或者桌面上撞。她额头上的那道刀疤是我的罪证。她后背上的那块烫伤见证的也是我的疯狂。在真实的战争中, 我从没有虐待过俘虏。我不知道为什么会如此虐待自己最柔弱的俘虏。

所有留在她身体上的新伤丝毫没有减轻我身体内部剧烈的疼痛。我有时候觉得自己同样也是受害者。我受信息之害。我受诚实之害。为什么要让我“知道”那么多?为什么要跟我讲我“肯定听不懂的故事”?那些本来与我无关的“事实”, 因为我的“知道”而变成了我终生无法摆脱的“现实”。她为什么要用信息的病毒将生活中的黑暗扩散到我的身上?爱是生命中最大的虚荣。它需要激情的放纵, 而不是事实的约束。我对她的爱, 起源于与她在扶梯上的相遇, 它与20年前那个兽性的黄昏无关。

我们的婚姻只维持了将近七个月。如果不是因为那位邻居, 它或许还会继续维持一段时间, 因为她不想张扬她正在遭受的虐待。那位邻居报警之后, “家庭暴力”不仅引起了法律的关注, 还成了媒体上的话题。除了三次警方的调查, 我们还被迫接受过一次报纸的采访。在调查和采访中, 她关于“情节”的说法远没有那位邻居报告的那么严重。我当然完全接受受害者本人的陈述。而警察和记者追问暴力起因的时候, 我始终都保持沉默。我还记得那位年轻记者对我投来的那种鄙视的目光。他当然不可能看到他的追问在我头脑中激起的水花。我疯狂地注视着在那水花里沐浴的身体, 那没有“缺陷”的身体。我的沉默差点就变成了我的爆发。

因为她与事实相悖的陈述, 我被免予起诉。当然, 我们的婚姻不可能再继续下去了。离婚的过程一直进行得十分顺利, 可是最后的分手却意外地成了不欢而散。我完全没有想到她最后会突然说出那样的一句话:“我知道你会在乎的。”她说。在我听来, 这不是柔弱的懊悔, 而是冷漠的责备。我气急败坏地走开了。走了几步之后, 我突然回过头来, 对着她已经消失在人群中的背影吼叫着说:“你既然知道为什么还要让我知道?”

我没有留下犯罪记录, 却留下了恶劣的名声以及那些看得见的伤痕和看不见的伤痛。这就是我为什么要离开那个国家的原因。这当然也成全了我们的“缘分”。我们在一起生活快五年了吧。你都已经七岁了。换算过来, 差不多都相当于我的年纪了。在这样的年纪, 你还有你肯定听不懂的故事。这是你的福气。我也不想听懂。我也想听不懂。可是我还要等很久, 等到已经完全没有记忆的时候, 才会有你这样的福气。好了, 不说了。我说好了要带你到山顶的树林里去。我昨天就跟你讲过, 大自然里没有你听不懂的故事, 你还记得吗?

这是怎么了?你好像还是不想去。你怎么了?你怎么突然变得不像是你了?你好像被雨淋湿了一样。你这是想干什么?你不要这样。你不要舔我的脸……我知道了。我知道了。都怪你, 你知道吗?都怪你一定要听你肯定听不懂的故事。你不要再舔了, 我一会儿就好了。你好好坐着吧。让我给你讲完吧, 讲完我就好了。

听故事，讲故事 篇3

认真听老师讲《一叶障目》这个故事，听完后转述出来。转述时要把主要内容讲清楚，力求生动，并说说你聽了这个故事后的感想。

结合听故事、转述故事的活动，请你把《一叶障目》这个故事写下来。展开想象，尽量把故事写具体。

写作指导

本次写作训练的要求是“听故事，讲故事”，也就是说，先听老师讲“一叶障目”的故事，佴把它转述给其他人听。所以，写的内容就是“一叶障目”本身，只是用你自己的话把它写出来而已。写的时候，可以展开合理的想象，使故事人情入理，生动有趣，还可加入自己的感想。

1 写好文章的开头

★讲故事式开头：这种方式比较适合本次作文的要求，一般以“很久以前”“从前”“相传”等字眼开头。

例：很久以前，楚国有一个穷书生，他不好好学习，整天想着发大财。有一天，书生在一本叫《淮南子》的书里看到了这样一句话：“螳螂捕蝉时用来藏身的树叶可以使人隐身。”书生高兴极了，马上跑到树林里去寻找这片可以使人隐身的叶子。

★提问式开头：用问句开头，引起读者的注意。

例：同学们，大家好！你们听过“一叶障目”的故事吗？下面，我就给大家讲一讲吧，请注意听哟！

★观点式：开头写出对故事主人公的看法，表明或支持或否定的态度。

例：作文课上，老师给我们讲了“一叶障目”的故事，听后，我觉得那位书生太笨了，他怎么能做出这样的傻事呢？

2 转述故事

例：从前，有一个穷书生，他看《淮南子》时，发现上面记载：螳螂捕蝉时，用一片叶子隐蔽。他想：如果我有那片叶子不就可以偷东西了？说干就干，他连忙大跨步走进森林。

他突然发现了一只躲在叶后的螳螂，他准备捉蝉。那螳螂一蹦，把叶子踩掉在一大片叶子里。书生急了……

3 写自己的感想

例：前段时间，老师给我们讲了“一叶障目”的故事。古时候，有个穷书生，有一次在书上看到这样一句话：“螳螂捕蝉时，会用树叶隐藏自己。”于是，他就带着树叶去偷东西，结果被送到了县衙。书生考虑问题只看表面，没想到螳螂因为身体小，所以整个身体都被树叶遮住，蝉看不见它。结果，用树叶遮住自己的眼睛，以为别人就会见不到了，这样的想法多么的愚蠢呀！我觉得这个故事讽刺了书呆子，同时也讽刺那些干坏事的人，他们总以为有什么高明的手法可以把不光彩的事遮掩起来，其实，纸是包不住火的。

4 写好文章的结尾

★自然式：做任何事都有始有终，故事讲完了，文章自然而然也就结束了。

例：那位书生从县衙走了出来，回家了。呵呵，故事到此结束！

★感想式：听完了这个故事，你一定有很多感想，结尾的时候把你的感想写出来吧。

例：听完这个故事，我的感想是：“尽信书，则不如无书。”意思是说，不要生搬硬套书上的东西。同学们，你有哪些感想呢？

★领悟式：结尾的时候，写出自己从故事中获得的感悟。

例：这个故事告诉我们；不要被局部现象迷惑，认不清根本的，全局的问题。当我们取得好成绩时，不能一叶障目，同时还要发现自己的不足。

★警告式：把故事的寓意与现实生活联系起来，向人们发出警告。

例：在现实生活中，也有像这位书生一样的人，他们自作聪明，投机取巧，耍些小把戏，结果弄巧成拙，丢了大脸！

山大王和小小鸟睡前故事 篇4

“算了，他太小，不吃他了吧。”山大王回到家里，摸出口袋里的半个面包。山大王哭了起来：“我多么可怜，又饿、又冷、又孤单。”

小小鸟从窗户的破洞里飞了进来。小小鸟也哭着：“我也饿，我也冷，我也孤单。”山大王说：“别哭了，这些面包屑给你吃吧。”

小小鸟衔起面包屑，飞了出去。山大王觉得奇怪，跟了出去：“小小鸟要去哪里呢?”小小鸟把面包屑丢进水里去。

山大王这才明白：“原来，小小鸟是把面包屑留给湖里的小小鱼呀。”山大王跑回家，捧来一只大盆。他把小小鱼接进盆里，跑回家去。

听故事学数学 篇5

──“王小聪”卖葱

话说宋朝年间在襄州的一个偏远的村子里有一个人名叫王小聪．他种了一块菜地，天天在村子里卖菜，也算是个买卖人．由于那个年代那个地点做生意的人少，王小聪自然成了乡亲们心目中的能人．

可就这样一个能人有几次却做了亏本的买卖．下面我一一道来，请你帮王小聪分析一下他为什么会亏本，以后做生意该注意什么．

例1:王小聪天天在村子里卖菜一般都卖给乡亲们，可村子里有一天来了一个贩葱的要将他的葱全卖了，王小聪自然乐意．这个贩葱的人说：“我要把葱贩到城里，城里人都不要葱叶你得把葱叶和葱白分开．”王小聪说：“没问题，不过分开可以你得把葱叶也买走不然光葱叶我卖给谁？” 贩葱的人同意了，连葱叶买走． 王小聪的葱本来1元钱一斤．切开后买葱的说：“这样吧，葱白和葱叶我都一个价钱5角钱怎么样？” 王小聪一听没吃亏也就同意了．晚上回家王小聪总觉得今天的钱卖得少，和家里人一核算好像比平时少卖一半钱．他左思右想就是不知道问题出在什么地方．聪明的你能帮他找出原因吗？

例2：过了一段时间那个贩葱的人来了，还是像上次那样要把葱白和葱叶分开来卖． 王小聪说：“上次你这样买，我吃了个大亏，这次说什么也不行了．” 贩葱的人说：“你还别说，上次呀我也还真没赚到多少钱．我把葱运这么远风吹要折秤、坏的要折秤，你说我能赚多少？这样吧，这次葱白我按1．2元一斤买，葱叶我本来不要你说你亏我就按5角一斤买怎么样？”

王小聪一听出的价钱比平时高（每斤葱葱叶、葱白一起买到1．7元一斤）且葱叶也5角一斤卖了，就同意了．切好后一称葱叶、葱白一样重． 晚上回家王小聪又觉得今天的钱卖得少，和家里人一核算还是比平时少卖一半钱．他左思右想还是不知道问题出在什么地方．聪明的你能帮他找出原因吗？

吃了两次亏的王小聪，虽然没明白为什么吃亏可他想了一个不吃亏的办法．遇到葱贩总是吃亏，自己零卖没问题．于是他想了一个办法，葱贩来了不能说不做生意呀．先把葱的总价估计好，葱贩来了不管他怎么买葱，出不到自己估计的价钱就是不买．看你还有什么花招!真是的只要善良的人民群众提高了警惕，那些骗子还会什么呢？ 下面我们来看他为什么吃亏．第一次，他卖的葱实际是元一斤．第二次他卖的葱实际是元一斤便宜，所以他会吃亏．

元一斤．都比平时的1

幼儿听故事 篇6

一天晚上，刮着很大很大的风，风把平静的海面掀起了巨大的波澜。海水敲击着岩石，阵阵波涛声震耳欲聋。突然，海浪拍上岸来，把一群被惊醒的沙子卷进了海里。那粒小沙子也掉了进来。他在冰凉的海里游啊游，看见了彩色的珊瑚，看见了各式各样的鱼，还看见了许许多多张着大嘴的蚌壳。小沙子对那些蚌有着极大的好奇心，他老早就想知道蚌的壳里有什么秘密了。于是，他就凑了过去，想要更清楚地看看这些奇妙的贝类。谁知蚌正好在这时做了一个深吸气，“呼噜”一声，小沙子被蚌吞进了肚子里。

好黑呀，“哎哟”!因为太黑了，小沙子摔了一跤，后来，他就什么也不知道了。、

当他再次醒来的时候，她觉得自己好像变胖了，而且好像……好像变漂亮了，他发现自己变成了一粒美丽的珍珠，他兴奋极了。

听山大故事 篇7

到了1959年, 我开始问自己, 为什么公司经理需要叫公司外面的人来为他们改变长期存在的质量浪费现状, 来帮他们解决其他质量方面的问题呢?公司经理肯定对技术很了解———材料、流程、工具等等。在这些方面, 他们是专家, 我是个外行。公司经理也很聪明。每个经理思考问题都很讲究逻辑, 也不乏一定的创造性。像吉列公司和许多其他公司一样, 需要解决的通常都是些公司中隐藏、有待解决的问题 (在吉列公司, 刮胡试验的刀片本身容易开裂, 但是这么关键的信息隐藏在公司的记录里, 却好几年也没有人发现) 。让我感到很困惑的是, 这种状况可能还要持续好几年。

当我思考这个现象的时候, 对此, 我总结了两个结论:

1. 没有把“危险信号”联系起来。

在这种观点的影响下, 经理们几年前就知道流程的产出一定是低于100%的。事实上, 生产过程中产生的浪费使得公司不可能按时完成预期目标, 不可能把成本控制在预算之内, 也不可能达成部门的其他目标。有个很“显而易见”的方法可以解决这个问题, 那就是进行流程改造。然而, 工艺工程师通常会说, 他们总要给那些新工艺开绿灯———新工艺可以生产新产品, 可以获取更多的销售额。所以, 经理为了实现部门目标, 就积极购买机器设备, 聘请更多的员工, 要订购的材料永远是多上加多。通过制造浪费而达到部门目标, 但是结果他们没能把危险信号联系起来, 使得浪费的情况愈演愈烈。

2.经理在实施质量改进方面所能施展的技巧很少。

他们甚至没有意识到这需要不断改进。一个公司接着一个公司的经理都变得开明起来, 懂得采取不同的步骤做事:运用团队概念绕过某些功能性障碍, 运用系统方式思考问题的肇因, 运用实际可操作的方法检验结论的正确性等等。尽管这些改进措施本身只是质量管理科学中的一部分, 但是那时候质量管理科学还只是处在起步阶段, 在很多方面都还没有划分进客户学习教程之中。

消费者的意向以及市场份额

在给通用食品公司做项目的时候, 我有几个创新之举, 其中之一就是绘制“消费者意向”和市场份额图。

其中, 横坐标表示消费者针对居行业领先位置的竞争对手的意向, 纵坐标表示居行业领先位置的竞争对手的市场份额, 两者满分都是100%。每种产品都要与放在同一货架上的其他产品竞争, 同时竞争的产品都装在相似的包装盒里, 重量相同, 通常以同一价格出售。

没有任何一个产品的消费者意向是低于25%或者高于75%的。原因是消费者意向高于75%的产品将把同产品的其他竞争对手踢出市场。

其中一种产品的意向度达到50%, 但是市场份额却只有10%。原因是这个产品的主要竞争对手 (占了90%的市场份额) 已经抢占了市场, 因此它需要“优先特许权”, 通过良好的市场营销运作, 才可以很好地维持经营。

通过讨论, 我们得出了以下一些结论:

1.对用户而言, 当产品的质量差异很大时, 这些差异也对市场份额起着决定性的作用, 而其他所有的事情是平等的。

2. 当质量差异很小时, 营销技巧就对抢占市场份额起着决定性的作用。

3. 那些听取了意见并且很好实施质量改进的公司会:

(1) 使他们从顾客意向很薄弱的程度上升至公司可以接受的程度;

(2) 再从公司可以接受的程度上升至主导程度。

4. 那些不听取意见、不愿意实施质量改进的公司很

难再从公司可以接受的程度上升至更高程度了, 因为这种类型的公司即使市场份额很大, 那也只不过是营销手段在起作用罢了。

积累失效分析

在做电子除尘器 (EP) 项目的时候, 我对磁场失效进行了有效的改进。EP分公司的记录系统收集了磁场失效方面的成本数据、服务电话、服务投诉。这些数据每月总结一次, 上报一次。所有的这些数据收集都是很有用的, 但是对找出失效产生的肇因似乎没有什么价值。于是, 我创新地引进了“累积失效分析”的方法。

电子除尘器是一台体积较大、价格昂贵的机器, 安装在工业处理的排气系统上。电子除尘器可防止空气污染物飘进烟囱, 然后再污染周边 (以及偏远) 地区的村庄和农场。一套EP设备, 外加安装费用, 总共要好几百万美元 (2000年的行情) 。

一旦电子除尘器失效, 设备服务的工程师要立即赶赴现场进行抢修, 尽力让它恢复正常运转。服务工程师要写报告, 指出问题的症结所在, 要恢复运转具体都做了些什么———花费的时间、使用的材料等等。然后由财务计算成本, 成本也将写进报告。为了达到累积失效分析的目的, 我提出采用计算累积的维修费用, 接着把它折算成EP最初成本的百分比进行分析。

电子除尘器分公司绩率不高的主要问题在于由电子除尘器磁场失效引发的维修成本过高。该公司的每个人都知道, 有一种型号的电子除尘器的维修成本高于其他类型的产品, 但究其原因, 众说纷纭。结果, 累积失效分析帮助他们了解了问题产生的肇因。

电子除尘器某个型号产品5年内的维修费用如下:

1948年卖出了3套产品。在使用的第一年里, 使得机器正常运行的代价是花费了总成本中4%的累积维修费用。

1949年卖出了6套产品。这几套产品的维修费用都很高, 第一年的维修费用占总成本的18%, 而且在40个月后, 费用仍然在不停地攀高。

1950年卖了5套, 情况较前略好, 但维修费用的水平仍不尽人意;前两年的维修费用占总成本的11%, 但看趋势, 费用还会更高。

1951年出售的2套产品的维修费用都比较稳定;安装一年后, 维修费用只占成本的1%。

1952年出售的3套在40个月时间里没有维修费用产生。

上学路上听故事 篇8

央视主持人白岩松说，刘新宇和他的微公益“上学路上听故事”，是在充分了解受助人生活场景基础上的创意。

故事可以缓解疼痛，可以感受温暖，可以心生想象，可以变成风景……而刘新宇们希望故事是一件快乐的武器，能让孩子们内心有一点点柔软的改变。

凌晨5点起床，步行一个半小时，穿行近10公里的崎岖山路—这是贵州省黎平县龙额镇六甲小学大部分学生，每天必做的第一项功课。而这样的功课，这些孩子每天下午放学还要再做一次。

2013年“六一”前夕，刘新宇和志愿者来到这里，和孩子们一起上学。没想到的是，这些装备齐全的大人走这段山路，用了三个小时，因为不如孩子们熟悉地形。

“上学路上听故事”项目，就是刘新宇为西部山区这样一些父母不在身边、上学路上充满艰辛的孩子而发起的。

辞职事件

刘新宇是内蒙古包头人，毕业于清华大学电机系和中文系。

如今的刘新宇，早已卸下知名媒体人的光环，但从他的话语中仍能感受到媒体人的温度。包括他从《中国新闻周刊》副总编辑、新媒体总编辑位置“引咎辞职”事件，都让人感受到这个蒙古汉子做人、做事的力度。

“金庸去世”曾入选2010年十大假新闻。此后“金庸被去世”句式成为假新闻的代名词在社会上流传甚广，而这正是刘新宇辞职的导火索。

2010年12月6日晚8时许，金庸去世的消息在微博网友间疯传，刘新宇手下一名新媒体编辑虽已下班回家，或许职业习惯使然，还是以周刊名义转发了这条消息。整个过程未经核实也没有注明是转发，这让网友们误以为是《中国新闻周刊》核实且首发的消息。

这个铺天盖地传播开来的消息，很快就被证实为假新闻。当天晚上，时为新媒体总编辑的刘新宇在新浪微博上承认，“编辑未作任何核实草率转发。这暴露了该编辑缺乏应有的新闻素养，也暴露了我们管理上的漏洞。”他“代表周刊新媒体真诚接受大家批评，并力求以此为戒”。

第二天，刘新宇表示为此事负责，宣布辞职，并在微博上留言“我认错，我服气”。网友在为刘新宇惋惜的同时，赞扬他“勇于担责，让无数犯下更大过失的官员无地自容”。

刘新宇被认为可能是中国第一个因微博出错而辞职的新媒体总编辑，因此广受关注。辞职后的刘新宇先在朋友的企业工作了一段时间，随后投身互联网开始创业，创办了广义传播机构。他的目标是搭建移动互联网阅读平台，帮助每个人打造属于自己的移动私媒体，最终使每个人能够自由地阅读。

2011年，刘新宇开始了繁忙的创业，几乎没有在深夜12点前回过家。他没有意识到，和儿子小石头的交流少了好多，每晚睡前和小石头阅读分享故事的活动也中断了。

有一天，小石头拿着PAD喊：“爸爸，爸爸，你给我录一个故事吧，我晚上睡觉前就想听个故事，你又不在……”面对儿子的小要求，刘新宇忙不迭地满足了。也许是因为心怀愧意，儿子的话时常会在他耳边响起。

筹措暖意

2012年12月深冬的一次友人聚会上，刘新宇偶然听到一组数字：根据中科院心理所的一个调查，在我国农村目前约有6100万留守儿童，每年还在以几十万的速度向上增长。他们的父母不在身边，由家中老人照料，有的甚至是一个人生活。其中有过自杀意念的留守儿童占到总数的34%；而在这些孩子中，有过自杀计划的占19%，真正实施的占9%。余下66%的留守儿童，也有不同程度的心理疾病。

“可能我们中的大部分人认为，留守儿童离我们的生活很远，好像非洲孩子一样。但是，我们必须知道的是，其实这些孩子离我们很近，因为他们的父母在我们身边，这些孩子长大之后也会跟着父母进城，可能五年、十年后，他们就会和我们的孩子在城市里相遇，还有可能成为爱人。”刘新宇说。

这样的想法，让刘新宇产生了帮助留守儿童的紧迫感。在他看来，必须在孩子心灵还柔软时候进行干预，这个“窗口期”只有五到十年的时间，一旦错过儿童生长期，“窗口”关闭，后果不敢想象。

刘新宇把儿子让他“录一段故事”的事情讲给朋友听，大家觉得小孩子的想法在这个问题上是靠谱的。这是刘新宇在各种场合提到的“上学路上听故事”项目（以下简称“上学路上”）的起源。

2013年4月，刘新宇通过微博发出“为留守儿童录故事，陪伴他们上学”的倡议。这时的他，再次发现曾为媒体人的两大优势：人脉和信息源。不到一个月，央视主持人康辉、和晶、阿丘等40多名公众人物就成为第一批朗读志愿者。刘新宇希望借助公众人物的巨大影响力，让项目呈几何速度传播。

志愿者有了，如何选择孩子真正喜欢的故事呢？在这一点上，刘新宇和清华大学经管学院EMBA媒体同学会的同学们比较纠结。他们都有过切身感受，青少年时期听过的故事中的人物，往往成为自己一生的励志偶像，愿意用一生去追随，每个人心底都有这样的影子。

刘新宇和他的团队成员认为，我们现在的基础教育相对呆板，入选的故事必须能让孩子感受到人性的真善美，感受爱的多样涵义。如果灌输基础知识和德育教育，根本实现不了上学路上温暖的陪伴。“而在中国一些传统故事中，如《二十四孝》中有郭巨埋儿奉母等过于惨烈的故事；《三字经》也并不适合当下儿童的生长环境。类似刘胡兰的故事，我们也不会选入。”刘新宇说。

为了選故事，刘新宇组织了儿童文学作家、心理学家、出版商组成的专家委员会，着重选择短小精悍、趣味性强、可读性高、充满人文情怀的文学作品，先后收录200多个中外故事。

康辉选择朗读的是《快乐王子》。他说，自己非常愿意用声音陪伴孩子。希望孩子们能反复听故事，相信在他们人生不同的阶段，会有不一样的领悟。

线下活动

2013年5月28日，“上学路上”启动第一次大型线下活动，志愿者们为贵州省黎平县龙额镇六甲小学300多名学生送去了故事盒子，首期录制完成的是12本书的长故事和30多个小故事。大家还陪孩子们走了一次上学路。

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5月29日凌晨4点多，刘新宇带领志愿者陪孩子们徒步去上学。他告诉记者，他们走的都是山路，路面上又都是苔藓，很滑。足足走了三个小时，他摔了四跤。而平常孩子们走这段路只要一个半小时。

演员保剑峰还发现，孩子们尽管穿着拖鞋，但到教室仍很干净，志愿者们的鞋子却都是泥。“孩子们已习惯了自己照顾自己。”保剑峰说。

这次活动发布的微博话题浏览量超过2.3亿，跟评过万，参与报道媒体近200家。但更让刘新宇团队欣慰的是，他们看到孩子们拿到MP3后，吃午饭甚至躺在长椅上睡午觉时，还在听故事。

志愿者在后来的回访中发现，86%的孩子们每天或两三天听一次故事盒子；80%的孩子已听完一半的故事；44%的孩子会反复听；39%的孩子会把从“上学路上”听来的故事讲给别人听。

2014年4月26日，刘新宇成为中央电视台《新闻周刊》栏目的“本周新闻人物”。采访中，他带去这样一个视频：一个小男孩对着镜头说，“我听了《老头子做得总是对的》之后，我感受到这种爱的信任，我也很希望长大以后，和我的老婆那么恩爱，那么幸福，那么互相相信自己的老伴，这个故事就是给了我这点启发，这个故事感动了我。”

这是贵州龙额中心小学校长石品昌拍摄的画面。这名11岁的小男孩父母都外出打工了，他跟着爷爷一起生活。他是“上学路上”第一季帮助的孩子。石校长说：“孩子明显缺乏爱，很少有人关心到他，可能他就是这种想法。”

刘新宇表示，“上学路上”并不是让孩子非得成为一个伟人，成为一个作家，成为一个什么什么样的人。如果孩子长大后，他就成为一个合格的丈夫，一个能够特别爱他妻子的丈夫，让我们身边多一个幸福的家庭，这还不够吗？

从那一刻起，刘新宇似乎也不再背那么沉重的包袱。他不再追求“微言大义”，他觉得只要是能引导孩子乐观、积极的东西就足够了。

与此同时，在项目的细节运作上，他也开始有了改变：项目LOGO变明朗了，不再限于名人讲故事，只要下载“上学路上”微信公众号，普通人也可以给孩子们讲故事。“也许身为人父人母的普通人，更能让孩子体会到亲情的力量。”他说。

突破瓶颈

2013年9月开学季的线下活动，刘新宇和志愿者来到了云南迪庆维西县，把故事盒子送给同乐傈僳族村寨的孩子们。

志愿者和孩子们很快打成一片，大家一起说说笑笑，但有一件事情，让刘新宇至今想起来依然感到后悔。

那天，围在刘新宇身边的一个小姑娘，应该上四五年级了，比较开朗健谈。刘新宇脱口而出问她：“你多久没见爸妈了？”没想到， 刚才还争抢着说话的孩子们听到这句话后，整齐划一地低下头，不说话了。

刘新宇当时反应很迟钝，没有思考更多，又转过身问另一个孩子：“你爸妈多长时间没回来了？”见那个小孩不愿意说，他竟又追问了一下，男孩特别小声地嘟哝了一句：“我都记不清了。”

刘新宇说，想起那个情景，他的心就隐隐作痛，自己无意间冒犯了孩子们的私密。“我们想当然地以为，爸妈每年过年都会回家见孩子一面，其实现实远比想象残酷。好多父母走了就再也没回来过，孩子连他们长什么样都记不清了。”孩子们相互间都忌讳说起这个话题。

孩子们的现状，让刘新宇和团队有一种紧迫感。刘新宇给自己设定了目标：五年内覆盖万所学校500万孩子，九年内要在全国范围内让6000万留守儿童受益。

采访中，记者从“上学路上”团队了解到这样一组数字：从2013年4月份至今，上学路上公益活动运作了一年半的时间。在此期间内，“上学路上”走过了中国7个省，15所学校，“故事盒子（MP3）”覆盖3000名留守儿童，录音时长6000分钟。

2014年，“上学路上”团队共进行了四次线下活动，为甘肃陇南市康县三河坝乡九年一贯制学校、陇南市成县镡坝初级中学、陇南市礼县草坪九年制学校以及山西、河北、山东省共7所学校送去了1579个故事盒子。

记者了解到，“上学路上”选择的多是留守儿童比例超过40%的学校，项目采用全覆盖的方式，每个学生都有自己的故事盒子。刘新宇说，既然给孩子们送快乐，就不要让他们中有的人再伤心。

不过，相对6000万的庞大群体，“上学路上”的进展让人有些担忧。

团队工作人员向记者解释，主要是资金原因限制了项目进展速度。一个故事盒子的成本大约在100元钱，每次活动，要筹集到一定的资金才能进行捐赠。而且现在内存4G的MP3存放的六七十个小时的故事，已不能满足孩子的需要。

“但是项目团队没有因为问题很多，就在抱怨而停止不前。大家都在积极寻找解决的办法。”这位工作人员说。

目前，“上学路上”的微信、APP、播客、网店已全面上线。刘新宇希望能动员全社会的力量来帮助留守儿童。在已开展的“万份暖意”活动中，只要通过微信公众号给孩子留几句温暖话语，就会有商家捐款1元，活动已累积4万多元。

“上学路上”还联合专业心理机构和多位公益咨询师达成热线服务联盟，开通首条留守儿童心理问题求助热线400-058-0556，每周一到周五早9点到晚9点，为留守儿童和他们的家人服务。

为爱朗读

在与孩子们接触中，“上学路上”团队成员意识到，在留守儿童问题上，很多人还停留在“臆想”或“自以为是”层面上。

为了还原留守儿童心理状况，以便大家能更好地帮助孩子们，“上学路上”已选取贵州、甘肃、云南、广西、河北、山东六省的多个学校进行取样，样本量超过2000。还专门邀请作家关军远赴西北一山村与孩子们共同生活三个月，撰写反映留守儿童心灵状况的报告文学。同时，请北京师范大学心理学教授李亦菲及其团队执行针对留守儿童的问卷调查。

从今年起，“上学路上”将发布《中国留守儿童心灵状态白皮书》，希望社会各界在清楚了解存在的问题之后，能聚合能量帮助孩子们。

此外，团队工作人员告诉记者，“为爱朗读”是“上学路上”线上的主打项目，它依托于上学路上微信公众平台（sxls2013），号召大家用手机录制并上传温暖的故事。

“优秀的故事会被灌入上学路上故事盒子，陪伴留守儿童；同时大家也可以将自己录制的故事发送到朋友圈，和身边的人分享。”工作人员介绍说，2014年，上学路上微信公众平台收录了110人录制的380个故事。这个项目只要有手机即可参与进去。

考虑到故事盒子的覆盖面相对较小，2015年，“上学路上”开始新增加广播站项目。项目目标是在一年内集结200所留守儿童占据一定比例的大陆地区学校，在其校园广播站播放上学路上的故事音频。刘新宇还希望借助各地广播电台的力量，适当在交通不便的山區增加广播设备，让更多的留守孩子们可以听到故事。

团队工作人员也希望通过《新西部》，让更多人了解他们的计划，以便能给他们团队提供更多的信息。有意向的学校，也可以直接和“上学路上”联系。

留守儿童需要物质层面的帮助，更亟需精神领域的关怀。刘新宇坚信，精神层面的关注更有效果。他希望那些具有人性光辉、充满爱、善良、正直、诚实和勇敢的人物形象，通过志愿者读出来，可以照亮孩子的一生。“最少也能在孩子漫长的上学路上，给孩子们开启一个五光十色的世界，让他们仿佛是在享受一段温暖愉快的旅程。”

刘新宇告诉记者，公益其实还有一个最大的隐性福利：让你能和这个社会中最好的那些人在一起。做“上学路上”，他更开心的是通过项目，可以聚合志趣相投的公益人。