销售记录表

销售记录表（通用13篇）

销售记录表 篇1

食品进口记录和销售记录制度

为掌握进口食品来源和流向，确保进口食品可追溯性，加强食品进口记录和销售记录的监督管理，特制定本制度。

第一条 食品进口记录

（一）对于各批次的进口食品据需要做好相关记录，记录内容包括进口食品的名称、品牌、规格、数量、货值、生产批号、生产日期、保质期、原产地、输出国家或者地区、生产企业名称及在华注册号、出口商或者代理商备案编号、名称及联系方式、贸易合同号、进口口岸、目的地、根据需要出具的国（境）外官方或者官方授权机构出具的相关证书编号、报检单号、入境时间、存放地点、联系人及电话等内容。记录格式见附件1。

（二）进口商需保存如下进口记录档案材料：贸易合同、境外付汇凭证、提单、根据需要出具的国（境）外官方相关证书、报检单的复印件、出入境检验检疫机构出具的《入境货物检验检疫证明》、《卫生证书》等文件副本，并由专人保管。

（三）记录的收集及保存

1.进口部门的有关管理人员负责收集进口记录及单据，按进口合同编号顺序逐一归档，保证进口报检清关整套单证完整性。

2.记录的保存实行专人、专柜保管，如需查阅，查阅人须在查阅前办理登记，查阅后要及时送还，并在有关记录上签字。进口记录保存时间不得少于2年。

第二条 进口食品销售记录（食品进口后直接用于零售的除外）

(一）

销售记录的内容包括下列信息：销售日期、食品名称、规格、数量、重量、生产日期

及批号、购货人/单位、购货人/使用人地址及电话、出库单号、食品召回后处理方式。记录格式见附件2。

（二）销售单据的填写要求如下：

1.字迹清楚，内容真实，完整，详尽，不得用铅笔填写。2.填写及时，准确，不得提前或错后填写。

3.不得随意撕毁或任意涂改，确实需要更改时，需在错处划一横线后，在其旁边重写，签上姓名，日期并盖章。

4.签名（盖章）须填全名，不得只写姓氏，印章须清晰可辨。

（三）记录的收集及保存

1.销售部门的有关管理人员负责收集销售记录及单据，一般每月收集一次，并与收发货台帐进行核对，不得有误。销售记录需保存购销合同、销售发票留底联、出库单等文件原件或者复印件，自用食品的收货人还应当保存加工使用记录等资料。

2.收集后的记录及单据要逐页核对，特别是关于产品去向及产品特征的项目。如有疑问须及时与有关文件货发货，运输凭证相核实，并将情况备注于备注项下，核对人签字后归档。

3.记录的保存记录实行专人、专柜保管，如需查阅，查阅人须在查阅前办理登记，查阅后要及时送还，并在有关记录上签字。进口记录保存时间不得少于2年。

第三条 销售对象投诉及召回记录

销售对象投诉及召回记录应当包括涉及的进口食品名称、规格、数重量、生产日期、生产批号，召回或者销售对象投诉原因，自查分析、应急处理方式，后续改进措施等信息。记录格式见附件3。

销售记录表 篇2

2010年,我国装载机全年销量超过21万台,同比增长51.16%,刷新了2008年逾15万台的历史最高记录。其中,出口15 510台,同比增长47.34%。在国际市场的逐步复苏之下,我国装载机出口呈现明显回暖态势,各月出口量均为正增长。12月单月出口量达到1 833台,为全年单月最大出口量。2010年,全年出口量接近2008年历史最好水平。

从各月销售情况看,除2月出现同比18.8%的下滑外,其余各月均保持同比正增长态势。值得一提的是,2010年1月,我国装载机销量为11 132台,同比增长190.0%,为单月增长率最大值,实现了装载机市场的提前复苏。进入传统旺季后,3—5月销量均在2.2万台以上,4月更是超过2.9万台,为全年单月销量之最。6月之后,随着进入装载机传统销售淡季,月销量逐步走低,但各月销量也均达到1.5万台以上。

2010年,我国装载机产品格局略有变化。其中,销售3 t装载机45 446台,占总销量的20.97%,同比下降3.1个百分点,连续2年出现下滑;销售5 t装载机151 010台,占总销量的69.69%,同比提高2.04个百分点,仍旧是市场的主力机型:小型和大型装载机销售比重也有所增加,占总销量的9.34%,同比提高1.06个百分点。在国家不断调整产业结构的引导下,预计中型装载机销量比重还会进一步提高。

在各区域市场中,销量过万台的分别是内蒙古(14 897台)、河北(10 972台)和新疆(10 346台),体现了能源开发以及区域战略的实施效应。

从品牌竞争看,2010年,我国装载机行业主要品牌竞争格局基本不变,龙工、柳工、厦工占据行业前三甲,3家企业占市场总销量的52.37%,与2009年52.28%的市场占有率相比基本持平。就各企业销售看,市场销量排名前10的企业中,以山东临工和卡特山工为代表的外资品牌占据2席,其市场占有率分别为13.31%和5.32%,基本与2009年市场表现一致。本土企业中,并非所有的品牌企业市场占有率均随同不断增长的销量一道水涨船高,变化较大的是龙工以40 142台的销量抢占据行业第一,同比增长59.21%,市场占有率提高0.73个百分点;柳工则暂居第二,销量同比增长32.87%,市场占有率同比下滑2.71个百分点。市场占有率出现下滑的本土企业还有成工、福田雷沃重工以及常林等。

销售记录表 篇3

据美国该书的出版商——学术出版公司称，这本书在7月21日一天在美国就销售出830万册，在英国销售出265万册。

全世界的儿童排着长队，都是为了能早点买到这本书。某出版公司的高层将这一书业的盛况比作美国人排队买票欢迎甲壳虫乐队首访美国。

美国第一大图书连锁店也在新闻发布会上公开了许多有关该书销售的花絮，而且随着更多的人会购买该书，记录将会不断改写。如果最新一集电影(《哈利·波特和风凰令》)改编上映，则还会有一波销售热。

英国第一大超市Asda宣布，他们首批50万册《哈利·波特和死圣》，第一天就销售出97％，预期上市第一周就要添货。英国水石书店则报道，在前两个小时里他们就在全英国销售出10万册，这是他们从未经历过的。英国W.H.史密斯图书连锁店则报道，那天他们每秒就能销售出15本，而之前是2005年前《哈利·波特》小说创下的每秒13本记录。

虽然大幅打折并不会给书商带来丰厚的利润，但特大的购书人流也带动了其他图书的销售。

《哈利·波特》高达1000万英镑的保护措施费

据英国《每日电讯》报道，为了确保最后一册《哈利·波特和死圣》的发行安全，出版社所使用的专家系统耗费了1000万英镑。印刷好的图书被陆续发往各地零售商，这一套安全专家系统也就开始运作。英国布鲁姆斯伯里所雇用的卡车全装有卫星定位系统，每辆车的费用就在1000英镑，它能随时显示这些卡车有无偏离预定路线。图书都用木条板封装，并有报警器，以防私自拆开。

所有零售商必须签署不提前销售的法律保证书，以防图书内容在正式销售前提早泄露。按鲍德斯书店的经理所言，签署保证书，就意味着他们不能在午夜前打开图书封装包。而且，不能在正式销售时间前陈列到书架上。

不过，读者总是会花费工夫去了解该书结局。作者罗琳就收到了许多信，希望她能泄露该书的结局内容，声称如果他们不知道结局，那么在周六前就如同生病般不正常。

一些波特网站也建议，波特迷去书店购书时最好戴上耳机，因为现场总会有人告诉他们有关结局的内容。就连著名的维基百科，也在《哈利·波特和死圣》正式销售前，关闭相关词条的编辑功能，以防干扰读者的享受。

《哈利·波特》销售热愁煞众多出版商

对于《哈利·波特》现象是否会成为图书销售的新动力，英美出版商意见不一。有的出版商认为，《哈利·波特》系列小说会毁灭图书业，因为少数畅销巨无霸图书通过超市或网上的大折扣销售，没有给书业带来什么好处。英国《观察家》报道，“哈利·波特”迷在翘首以待第七册《哈利·波特》新书会给人带来什么结局时，大多数零售书店主和出版商却在考虑自己的困境。

出版商要考虑的是书店或超市所带来的压力，比如英国Tesco、Asda超市，以及刚合并奥塔克的英国第一大书店沃特斯通书店，美国的巴诺书店、鲍德斯书店和亚马逊书店。另一方面，出版商还要考虑如何应对图书内容数字化的需求。毕竟，现在的购书习惯已经在发生变化了。超市的销售主要集中在畅销书，这就意味着只有少量书能进入超市，而且多半是以很低的价格销售，比如半价。

对于书商来说，超市的崛起，以及网上书店的扩张，使得书店的日子越来越难过。就英国部分商业街书店统计，虽然整个图书销售在增长，但他们的销售却下降了2％。

美国网上零售商违规提前销售《哈利·波特》

美国学术出版公司宣布，一家美国发行公司在7月21日正式上市前发行了《哈利·波特和死圣》的行为严重违反了公司一再重申的禁令。违反禁令的是利维家庭娱乐公司，其网上零售商DeepDiscount.com在7月17日之前就通过邮件方式向美国读者寄出了该书，预计读者最早在7月17日就能收到该书。

对此，学术出版公司采取法律行动，控告利维家庭娱乐公司和其网上零售商DeepDiscount.com，而且学术出版公司要求那些通过DeepDiscount.com网站已经拿到该书的波特迷，能遵守游戏规则，到7月21日再拆开图书包装。

销售记录管理制度 篇4

目的：建立销售记录的管理制度，确保必要时能在最短的时间内收回有关的产品。范 围：公司内所有产品的销售的相关记录。

责任者：部销售部负责人、发货人员，记录管理人员，质量部负责人、质量监督人员。内容：

1、销售记录管理的目的是保证可以追溯产品销售的去向，确保必要时能以最快的速度召回有关的产品。

2、销售记录包括《产品销售记录》、《销售客户档案》及《客户资质审核表》等。其中《产品销售记录》是记载每批产品销售的关键记录，其内容应包括：产品名称、规格、批号、数量、发货日期、收货、单位和地址等。

3、销售记录的填写应做到：

（1）必须及时、准确，不得提前或错后填写；字迹清楚、内容真实、完整、详尽，不得用铅笔填写；不得随意撕毁或任意涂改，确实需要更改时，须在错处划一横线后，在其旁边重写，签上姓名、日期；签名须填全名，不得只写姓氏；记录内容须填写齐全，不得空格、漏项。（2）注意事项：

•填写时计量单位必须统一。

•同品种不同批号，或不同规格的产品，填写记录时，必须分开填写。

4、记录的核对：市场营销部负责每月5日前，将销售记录与成品库的进出存总账进行核对，确保无缺失。

5、记录的保存：

（1）销售记录实行专人、专柜保管。（2）注意防火、防盗、防遗失。

（3）销售记录应每年归档，保存至产品有效期后一年。

房地产销售实习记录 篇5

由于我们的赵春城学长也一向在那里实习和帮忙，他对那里比较了解，所以今日的实习，感到比较亲切。

我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。可是我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。

那里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。

1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140O的精英户型，180O名流户型，280O尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成“静静饮杯午时茶”的温馨闲适所在，经过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们供给舒适的居住和交流场所。

2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

3.在小区的西侧，已有了一个小区，可是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原先这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

5.我们还了解到港澳花园的建筑布局

参观完施工工地，港澳花园的孟总给我们做了一场报告。报告的资料不是老生常谈，许多的资料并不是课本上能学的到的，很多都是孟总多年来在实际工作的中的经验。他给我们介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。

一.房地产行业

1、开发房地产行业的基本形式：

(1)买地――规划设计――外部建设――销售――物业管理。这种形式是传统的形式，此刻大部分开发公司都是这种形式。

(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。

(3)主要指一些旧楼的改造。

(4)用地规划、销售规划。

(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。

另外，孟总还十分关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮忙。

二.房地产企业的性质

(1)资金的竞争性

房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的仅有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的仅有30家。

(2)房地产的文化性地区审美情趣

(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

(4)垄断性

房地产企业的垄断性主要表此刻土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

(5)组织的社会性

在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有必须的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。

三、房地产开发的流程

(1)购买土地

(2)对土地进行用地策划

(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。

(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计

(5)施工图设计

(6)进行营销策划

(7)物业管理

在最终我们还提出了一些问题。

1.关于在南部的山上有一个电视塔，是否对居民的健康有影响。

在做这个项目时，已经请专家对该塔的辐射进行了测试，其辐射仅仅是手机的十分之一，对居民的身体健康根本没有影响。

2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带必须比例的小户型，但港澳花园没有。

主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前，这样就不会受政策的制约，但以后都是要按必须比例来附带一些小户型的。

外企大公司销售经理面试记录总结 篇6

应聘营销高级经理

**公司大中国区副总裁面试：

用2分钟介绍一下自己

以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？

为什么要离开华为公司？

负责有几个业务单位？具体是哪些单位？

和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）

说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？

在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？

有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？

如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？

（回答3000万）

这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）

如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？

自己对公司的期望是什么？

（回答一是发展空间，二是团队）

说明一下最大的优点？最大的缺点？

还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？

（记下了A型）

性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？

你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？

带过团队没有？

喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？

销售总监面试结果总结：

我的优点和缺点都很明显

优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；

缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。

平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？

衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？（回答30个左右），（回答5个）。

评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）

另外外语水平要收发邮件等等；

和***公司销售总监交流结果：

第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；

和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。

第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就

不深入；

第五、现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。

销售记录表 篇7

1 资料与方法

1.1 一般资料

将2013年8月至2014年8月开展高危压疮一体化管理后的74例患者 (观察组) 和2013年8月开展高危压疮一体化管理前的65例患者 (对照组) 作为观察对象。观察组男38例, 女36例, 年龄 (65.0±9.6) 岁, 内科53例 (71.6%) , 外科21例 (28.4%) , 住院时间 (19.0±6.1) 天;对照组男36例, 女29例, 年龄 (62.0±1 0.3) 岁, 内科4 5例 (6 9.2%) , 外科2 0例 (3 0.8%) , 住院时间 (16.0±6.5) 天。所有患者均为我院住院患者, 两组一般资料相似。

1.2 表格设计

将B r ad en评分表各危险因子及分值与患者实际分值记录融合设计为表格的第一部分 (表1) ;预防干预措施和评价为第二部分 (表2) 。

1.3 方法

患者入院当天, 责任护士按表1所列的各项危险因素对患者首次评估, 根据患者情况在评分依据的相应栏目下记录分值, 并计算总分。根据表1的各项危险因素, 责任护士在表2选择对高危压疮患者采取的预防压疮护理措施, 护士每完成一项, 在相应的栏目内打“√”, 并对预防效果做出评价。护士长每天检查落实情况。评估内容包括:感觉、潮湿、移动、活动、营养、摩擦力和剪切力六个部分, 每项1~4分, 总分6~23分, 得分越低发生压疮的风险越高, 18分为压疮发生危险的临界值, 15~18分提示轻度危险, 13~14分提示中度危险, 10~12分提示高度危险, 9分及以下提示极度危险[2]。当患者病情变化时责任护士立即进行再评分;病情稳定分值小于9分每班评估、分值9~12分应每天评估, 分值在13~18分者, 需每周评估一次。患者出院后记录表由科室留存, 护士长每月总结分析, 查找科室的安全防护隐患, 提出防范整改措施, 进行持续质量改进。

1.4统计方法

采用SPSS 17.0统计学软件, 计数资料以百分率表示, 采用χ2检验, P<0.05表示差异有统计学意义。

2 结果

与对照组比较, 对高危压疮患者Braden评分正确率、护士对危险因素的掌握率及护理措施针对性明显提高, 高危压疮发生率明显下降 (见表3) 。

3 讨论

3.1 评估与干预一体化记录表对提高护士评估的准确性有积极作用

准确评估压疮危险因素是防止压疮发生的前提, 评估表评估内容详尽, 即便是低年资护理人员, 参照此表, 也能对患者的压疮危险因素做出客观、正确的评估, 根据评估结果判断患者危险因素等级, 确定采取的护理措施, 使全院护理人员, 尤其是低年资护理人员对压疮相关危险因素知识掌握得更加牢固、更加全面, 压疮的主动预防意识得到进一步强化[3], 压疮的预防护理措施落实得更加到位, 降低压疮发生的风险。

3.2 压疮一体化管理记录表使压疮预防措施更有针对性

评估记录一体化后, 护士不论在实施时还是在记录时, 均根据每例患者的危险因素特点, 采取有针对的护理措施, 如:患者皮肤经常潮湿者, 护理重点是清洁皮肤, 保持皮肤干燥;患者活动能力受限者预防措施重点是更换患者体位。既提高护理措施的有效性, 同时减少护理记录与实际工作不符的情况。

3.3 实现危险因素动态评估及护理效果动态追踪

压疮评估与干预一体化记录表中记录患者住院期间每项压疮危险因素的分值, 体现每个危险因素不同时间段的变化, 及时判断护理措施对危险因素的干预效果, 既能较好地指导护理人员, 尤其是低年资护理人员对患者进行有效的干预管理, 也方便质控小组核查各项措施是否落实, 评价措施是否有效, 并与前次对照, 持续追踪跟进, 提出指导性意见, 避免压疮进一步发展, 促进已发生的压疮早日痊愈。

参考文献

[1]蒋琪霞, 刘云.成人压疮预测和预防实践指南[M].南京:东南大学出版社, 2009:7.

[2]李松梅.Braden量表对ICU患者压疮预警的研究[J].护士进修杂志, 2012, 24 (4) :372.

实验记录表，你填对了嘛？ 篇8

什么是数据处理？许多学生认为所谓的数据处理不过是对实验取得的数据进行记录，计算，最后得出一个实验结果而已。其实不然，数据处理不单纯是实验后的数学运算问题，而是渗透在每一个实验的从实验设计到实验结果分析的全过程之中，它是科学实验的重要组成部分。

一、正确的读数方法

小学科学实验需要使用到的测量工具有米尺、量筒、温度计、天平、秒表、弹簧测力计。这五种测量工具在学生读数时需要重点讲解的是学生读数时的正确操作及姿势，仪器的读数是否要估读。

1.读数

测量前，选择完好无缺陷的测量工具；看清测量工具的量程，判断是否适合待测物体；认清测量工具的分度值和零刻度线，以便准确读数；测量温度和力时，待测量工具的示数稳定后再读数；读书时视线要与刻度对应位置平齐。

2.估读

在常用的测量工具中，米尺，单位为米，最小刻度为毫米，需要估读；量筒，单位为毫升，最小刻度1毫升，不需要估读；实验室用温度计，单位摄氏度，最小刻度1摄氏度，不需要估读；托盘天平单位为克，最小刻度为0.1克，不需要估读；秒表为电子产品，单位为秒，数值精确，不需估读；弹簧测力计，单位牛顿，不需要估读。

测量工具的估读与否，在填写实验记录的时候都是存在误差的。在讲解不需要估读的温度计时，会有学生指出液柱介于两个准确刻度之间，不估读就四舍五入，误差似乎有点大，于是温度计也被估读了。由于估读本身就是读数者对液柱高度的估计，读数结果同样存在误差所以在读数时，我们只需要强调：估读只能估读最小刻度后面一位！遇到一个数学较好的学生，觉得把最小刻度再分成十分进行估读不如分成四份来得精确，记录表上出现了0.75或是0.25的估读，强调小数点后面已经是我们估计的了，是个大概值，只能估计一位！而当某次所测刚好与刻度线对齐时，记录结果要加一个“0”来表示估读到分度值的下一位。

二、数据记录方法的选择

在小学阶段实验数据的记录和分析用列表法和作图法最直观简单。

1.列表法

列表记录数据简明醒目，便于随时检查测量结果，及时发现问题和分析问题，便于找出一些物理量之间的规律性的联系，提高工作效率，减小或避免错误等。如：测量摆的运动周期与绳长的关系，列表法不但可以找出三次测量数据中是否有误差较大的数据将之舍去，也可直观看出绳长越长周期越长的规律。同时列表法还是其他处理实验数据方法的基础。如：持续测量一杯热水的降温，先用列表法记录，再用作图法可更直观地观察出热水降温的规律。

2.作图法

通过作图法可以研究物理量之间的变化关系，找出物理规律，它的优越性表现为：能形象直观地表达物理规律，有效地减少误差，发现误差或发现错误，较方便地获得未经测量或无法直接测量的物理量数值。如：持续测量一杯热水的降温，用作图法可以直观地看出热水降温的规律；持续测量加热等量水和油的升温规律，把水和油的升温图线画在同一坐标上，直观地看出水和油的吸热性能的差异。

三、正确处理错误的数据

选择好合适的测量工具和画好数据填写的表格后，就可以开始实验，填写数据了。实验时，因为各种原因，每次测出的实验数据都会产生误差，这是在允许范围之内的，同时也会出现各种错误，如：不懂得舍弃错误的数据，影响整体实验结果；在数据缺漏时或跟其他小组不一致时，缺乏自信不尊重事实伪造数据；

1.舍弃错误的数据

在持续测量一个物体的变化时，会出现个别点偏离规律线很远，属于实验异常的点，可能由某种错误造成，在处理数据时应将其去除不用考虑。在多次测量求平均值时，三个数据中，应舍弃与其他数据差距较大的数据。

2.缺失数据的处理

因实验仪器的损坏或人为失误使实验中某一时间段或某一条件下的数据未能收集就会形成实验中的数据缺失。为了尊重实验事实，培养学生严谨务实求真的实验态度，不建议使用插补法。在用列表法记录数据时，建议留白不填，使用作图法表现数据特点时，建议将前后坐标连线但该段图线不代表该时间段的特点（如时间允许可再次实验，不采用含有缺失数据的实验结论）。

3.多次测量求平均值

为了保证测量数据的准确性，减小实验误差。测量实验中一般采用平均法得到实验结论。平均法是指对待测数据进行很多次测量，把测量的值相加再除以测量次数，或把每一次的测量值用固定的算式分别进行计算再求出结果，再把结果相加除以测量次数，最后取其平均值。注意在使用平均法之前，要剔除误差较大的数据。

4.正确理解坐标的意义

图像法又被称为作图法，顾名思义是指在坐标纸上把实验数据之间的对应关系连成图线，由图线得出相应物理量之间的关系，并由此进一步得出实验结果。对于小学生来说独立画出坐标并以相应的物理量为横轴、纵轴建立坐标系，并定出标度要求较高。必须在实验前出示标好坐标系定出坐标度的坐标，并告知横坐标和纵坐标表示的物理意义及单位，每格对应的物理量的数值，学生能在正确的位置描点，连线即可。

四、培养实验精神

实验前，测试提供的测量工具是否准确，比如：持续测量水的温度变化时，先用所有的温度计测量同一杯水的温度，从而挑选出准确的测量工具，又或是测量小车的拉力时，竖直状态下，弹簧测力计的指针是否为零，指针与刻度板是否存在摩擦。实验时，小组合作的成员可同时读数，防止单人读数的视觉错误；还需要随时分析和判断测得的数据是否合理。实验结束后，要根据选定的数据处理方法对实验数据进行处理。教师在评讲实验时，学生只能对错误或误差较大的数据进行标记，或是舍去，不允许伪造数据。培养学生最基本的实验精神：严谨、务实、求真。

销售记录表 篇9

一、批量处理宝贝图片很省心

既然是一款专门针对网店卖家推出的软件，那么其不仅要满足图片美化的需要，同时还应具备简单高效的特点，因为卖家们通常不会有太多时间来研究和深入一款美化软件该如何操作，所幸的是美图淘淘就具备非常简单的图片美化过程，可以批量导入图片、批量美化图片、批量保存或是上传图片，总之，可以让卖家朋友们很省心的完成。

如图01，打开美图淘淘，即可看到醒目的批量导入按钮，点击从硬盘目录中导入需要的图片后，软件还会预先提示对导入图片作批量预处理，根据需要勾选相应选项即可完成，如图02所示。

图01 美图淘淘软件主界面

图02 批量导入图片操作对话框

二、海量素材图片美化很称心

美图淘淘首先有一个“图片处理”的功能项，在这里可以对导入的图片进行一些简单的效果微调，比如色彩、明暗等，也可利用软件内置的一键美化效果来自动完成处理，如图03所示，

图03 一键美化宝贝图片

另外，软件最大的特点之一就是拥有非常海量的美化素材，而且会根据网店图片美化的需求特点，按不同的营销用途或商品类别来分类，如图04所示。我们所要做的就是，按照软件素材的目录分类去寻找适合的素材，然后点击即可看到效果;素材在图片上的摆放位置、大小等也可自行调整，灵活性很高。而且，软件也会根据目前流行的一些网店促销手段，有一些相应的素材样式可以选择(软件会及时的更新进来)，比如可以用作网店首页的宣传图边框效果等，如图05所示。

群众走访记录表民情内容记录 篇10

立春、雨水节令早已过了，气温还在个位数上徘徊。昨天最低气温降到-2℃，中午飘起了雪花，参加迤车镇驻村扶贫工作队员和各村总支书记会议后，我们及时与中寨村“三委”班子修改完善发展规划和脱贫实施计划。为加快工作进度，我和杨建军分头行动。他听取村党总支书记计加眺介绍实施方案及项目规划，我到火烧寨村民小组入户调查。

从“挂包帮”、“转走访”活动开展以来，省市县一再强调要精准识别贫困户，并开展了两轮“回头看”工作，按照“五看、五不录、六优先”(看住房，看大件，看劳力，看产业，看负担;有机动车的不录，有新建住房的不录，有城镇商品房的不录，有公职人员的不录，有较大实体产业的不录;有重病人的优先，有重度残疾的优先，有在校学生的优先，无壮劳力的优先，住危房的优先，重灾户优先)原则，做好前期建档立卡工作，为精准扶贫打牢基础。新来乍到，我放心不下，还是决定亲自去走一走，看一看。

村委会宣传员吴启成带领我来到火烧寨时，村民小组长李友平正在李广万家准备吃春客宴。李友平瘦小精干，从相貌上看不出他已经是62岁的老人。我随机点了刘志高、李广亮、刘志龙3家，请他带我入户走访，看看农户家的实际情况。李友平面露难色，看我态度坚决，只好直说：“表册上的刘志高，名字登记有误，实际叫刘志富，外出打工去了，只有他父亲刘庭先在家。”沿着泥泞的小路，拐了三道弯转过五排房子，才来到一个逼仄的小院，一辆畜力车上杂乱地摆放着锄头、钉耙等农具，两间土木结构的正房年久失修破烂不堪，西侧土夯的墙体开裂倾斜，冷风直灌屋内，房檐下挂着几串包谷。李组长连喊几声“庭先――庭先――”，才从黑屋子里探出一个黏着黄灰的脑袋。他就是刘庭先，才46岁的人，就头发稀疏，腰杆弯曲，老态龙钟。前，他的妻子嫌他穷，离他而去，抛下两个儿子与他相依为命，如今两个儿子刘志宽、刘志富已长大成人，但不务正业，在外飘荡，过年还要刘庭先寄钱作车费才回得来。刘庭先寒心地说：“坐着这点破房子，我讨不着媳妇倒无所谓，两个儿子在家里也蹲不住，更难说媳妇了。做梦总想着盖新房子啊!”走访出来，我的鼻子酸酸的，真为他家担心。转过一个墙角，来到刘志龙家门前，正门紧闭，人不在家。低矮的门楣上黑黢黢的，院坝里飘着一股腐臭味。他家里的境况也不会好到哪里去。李组长说，刘志龙岁数倒不大，就是常年生病，缺乏劳力，媳妇得白血病死了，两个娃娃正在读书，日子越过越困难。我请李组长带我去看看李广亮家，李组长说李广亮在马路乡做生意，要了解情况，只能去问问他父亲李世成。踩着猪粪鸡屎，翻过几个土堆粪堆，跳过一条脏水沟，来到一个开阔的高台上，终于见到了80岁高龄的李世成老人。他正准备吃晚饭，见我们造访，高兴地迎出来。老人精神矍铄，器宇轩昂，只是有点耳聋，需大声说话他才听得见。老人自豪地说：“我有3个儿子。大儿子李广书就在村里盘田养家糊口，子女很成器，不用大人操心。二儿子李广学在个旧生活，有辆车跑运输。小儿子李广亮在马路乡做生意，两个娃娃也争气，大姑娘李徐考取曲靖卫校，已经去实习，小这个男娃娃李伟在会泽一中读高中，学习好!”从李世成老人家出来，走了一段水泥路，刚好遇见李友平的老伴高文秀在扫地，她有些肥胖，行动迟缓。高文秀说，过小年前她才看病回来，医生诊断为骨膜炎，感谢党的农村合作医疗政策，这次住院花掉4000多块钱，政府帮助报销了一大半，自己只出了800多块钱。

对“找次品”记录表的几点质疑 篇11

乍一看，这个表好像很不错，既记录了“分成的份数”，又记录了“称的次数”及“保证能找出次品需要称的次数”。但在观摩了几节“找次品”的课后，笔者开始怀疑这个表的合理性与科学性。

一、对记录表的几点质疑

（一）表格指引着一条错误的教学思路

表格提供的 “找次品”过程是先把物品分组。然而，先把物品分组的做法并不符合人们正常的思维模式。

任何一个人在明确了“找次品”可以在天平的两边同时放入相同个数的物品后，下一步考虑的问题都是在天平的两边分别放入多少个物品更合适。这种思路其实在无意之中把物品分成了3份（天平左右两边各1份，天平外1份），一般来说是很少有人想到“找次品”要先把物品分成4份及以上。

在教材的误导下，不少教师在“找次品”之前都会让学生把物品分成几份。分的目的是什么？怎样分？此时不仅学生不明确，恐怕教师也不明确。

分的目的无非两种：一种是逐次把其中的每两份物品同时放在天平两边，先找到次品在哪一份中，然后再进一步从这一份中找出次品；另一种是把每份物品再平均分成两份分别放在天平的两边。

如果是第一种想法，那么表格中第三行的分类数据（物品被分成了2个、2个、2个、3个）明显是错误的：虽然第一步是可以把第一份的2个物品和第二份的2个物品分别放在天平两边。但如果天平平衡，那么次品就在剩下的两份中。剩下的两份中一份是2个物品，一份是3个物品，如果不进行重新分组，就不可能同时放在天平的两边。

如果是第二种思路，第一、二、三组都可以再平均分成两份放在天平的两边，但第三组是3个物品，不可能再平均分成两组放在天平的两边。即便是从第三组拿出2个物品分别放在天平的两边，再用分析的方法得出哪个是次品，那么称的次数也应该是4次，而非表格中的3次。

基于以上分析，笔者认为表格第三行的数据是思维混乱的结果。它隐含的过程应该是涉及第一份和第二份物品时，把这两份物品分别放在天平两边；而涉及第三份、第四份物品时，又是把每份物品再分成两份（或三份）放在天平的两边。当然也可能是涉及第三份、第四份物品时，从第四份中拿出2个放在天平两边，如果是这样，物品就分为了5份（2、2、2、2、1），这正好证实了操作前的分组是盲目的，思维是混乱的。

表格中第三行数据的误导，使得教师一方面认为先把物品分一分是总结归纳 “找次品”规律的优秀策略，另一方面又不知道如何分组。表格的误导使得教师教学设计时思路不明晰，进一步导致学生分组及后续操作的盲目性，为本节课的失败埋下了“祸根”。

（二）表格中“称的次数”与“保证能找出次品称的次数”没有区别

表格共有4列，其中第三列是“称的次数”，第四列是“保证能找出次品需要称的次数”。笔者弄不明白这两者有什么区别。以先在天平两边放入4个物品为例：如果天平平衡，则次品就是没有放入天平的那一个；如果天平不平衡，那么哪端上翘，哪端的4个小球中就有1个是次品；再从这4个小球中找次品，无论怎么操作都还需要两次。这样称的次数是3次，保证能找出次品需要称的次数也是3次。笔者认为“称的次数”就是“保证能找出次品需要称的次数”。

教学中，教师应该认真钻研教材，深入领会教材的编写意图，而教材列举的3个例子中都是仅仅填出了“保证能找出次品需要称的次数”，“称的次数”一个也没填。这样的编排，使得广大教师无法领会教材编写者的深意。

（三）表格不能清晰地描述找次品的过程

教材提供表格的目的应该是为总结归纳“找次品”的方法提供支撑。然而“找次品”的过程是一个多层推理的过程，每次在天平的两边放入相同个数的物品后，天平都会有平衡与不平衡两种状态。不论哪种情况出现，又要再考虑下一步如何操作、如何判断。如果要记录“找次品”过程中的分组情况，则应该记录每一步的分组，而绝不是第一步的分组。以10个物品为例，如果第一次分组为（5个、5个），下一步的分组可能是（2个、2个、1个），也可能是（1个、1个、3个）。而教材提供的表格只有一列是记录分组情况的，只能记录操作前的盲目分组，不能记录整个过程的分组情况。因此，这个表格对于总结归纳“找次品”规律的作用是有限的。

二、对记录方法的改进建议

基于“找次品”是一个多次操作、多层推理的过程，笔者认为 “找次品”的过程可用数学符号记录每次操作的动态过程与结果（见下图）。

图中显示的是9个小球中找次品的3种不同方法的过程，这样的记录可直观表现出每次操作的过程与分析判断的结果。笔者认为，如果教材编写时能编入这种记法，对于提高“找次品”的教学效益是有很大作用的。

销售记录表 篇12

2008年,我院采用福禄克公司生产的454A电外科学设备性能分析仪(以下简称分析仪),对维修后和在用8 a以上以及临床使用认为有问题的不同型号高频电刀按照各自技术参数进行测试,对高频电刀质量情况有了初步了解。2009年参加卫生部医院管理所“在用医疗设备质量保证”课题研究项目,并且承担了高频电刀项目检测指导文件的起草编写工作。以日常工作实践为基础,通过查阅国内外不同种类的高频电刀技术资料,综合参考相关文献[1-3],经过对不同环境、不同测试方法、多种参数性能测试的数据进行分析和误差计算,又通过临床调研、维修记录以及资料中对记载事故分析,初步建立了以医院设备临床应用质量检测和风险评估作业指导书为核心的一系列技术文件,并且在全国各基地进行交流和推广应用。在文献[4-6]中对高频电刀测试的接线和分析仪的使用方法已进行了介绍,这里不再赘述。本文重点剖析“高频电刀临床应用质量检测和风险评估记录表”(以下简称记录表)的拟定思路、方法,并给出相关建议。

2 设备与测试信息

高频电刀测试信息见图1。控制号:工程指引中标签的一部分。Vermont大学用各种各样的标签来表明技术管理、部门和安全性要求所必需的详细数据,作为沟通医疗设备信息的一种方便有效的方式。在本记录表中的控制号是指已经做过质量检测和风险评估的编号,编号上应有检测日期和合格有效期。控制号也可以归纳到科室及设备编号信息系统中加以说明。品牌型号:指生产厂家及型号。序列号:指设备生产的序列号。购置日期:可以反映设备使用年限。上次计量日期:高频电刀在工程指引中,根据临床功能、有形风险、问题避免概率、事故历史等风险评估评分为13分,要求每年进行2次测试,目前,计量部门对高频电刀的检测频率是每年1次。通过对高频电刀3 a的质检及风险评估分析,初定为使用5 a以内的高频电刀每年检测1次,5 a以上的每年检测2次,也可以结合计量部门检测的数据,不同的部分进行补测和风险评估,以减少工作量。技术人员:由2~3人进行检测评估。质量检测环境条件:环境温度范围:15~35℃;相对湿度范围:≤80%;电源电压范围:(220±22)V;频率f(50±1)Hz;测量环境要求:机械震动小,电磁干扰少,在高频电刀实际使用地点测试。所需测试设备:福禄克公司生产的检测仪器,也可以用其他公司检测仪器,但检测设备均需通过质检或计量部门检定并在有效期内。无感电阻变阻箱:阻值范围为0~999Ω,误差<±5%。

3 外观状态

测试者必须充分了解高频电刀性能和能够熟练操作。首先,检查高频电刀的电源线插头是否为三芯,接地是否良好;如果接地不好,无地线或用欧式插头,则不能进行质量检测。通过外观状态项目检查和通电后的操作,确认机器是否正常可以进行下一步流程的质检。如机器出现故障并预测到对检测结果有影响,则需维修后再进行质检。所以说高频电刀质量检测和风险评估包含了对设备的预防性维护和主动性维修工作。高频电刀外观状态记录情况见图2。

4 电气安全

电气安全记录见图3。电气安全作为通用医用设备,其检测方法及原理在文献[5]中已作详细介绍。在文献[7]中,对电击危险的防护要求明确指出高频手术设备的应用部分应是BF型或CF型。图3项目中要求对接地电阻、机壳漏电流、患者漏电流和绝缘性能这4个参数进行电气安全检测。图3中参考值NC为正常状态,SFC为单一故障状态,参考值是文献[3]中的标准。机壳漏电流和文献[8]中的参考值是一致的,但测量方法有所区别。目前,国内使用的高频电刀绝大部分是CF型,但也有少量使用BF型。在质检过程中,如果高频电刀技术资料中或仪器上标签说明是CF型设备,测试的结果不符合CF型而符合BF型,则评定为不合格。在文献[7]中注明只有CF型的高频电刀可以直接用于心脏手术。

文献[7]中保护接地、功能接地和电位均衡中说明,高频电刀在使用时需要接上专用地线,在电气安全中以测量接地电阻来评判。但是目前大部分手术室无专用地线接入插座,有些高频电刀本身就没有专用地线接入端子。文献[4-5]已提到了关于接地电阻测量中的问题和处理方法,图3中接地电阻项目,如果手术室无专用地线接入的可以不进行检测。在2009年记录表中是对患者导联漏电流—隔离测试(在患者应用部分加压110%的电源电压)进行检测的,测试结果全部合格。实际上,应用电极除中性电极电缆以外,其他应用电极是一次性使用和经过消毒再使用的,应用电极对每台机器使用来说是随机的,而且高频电刀最大输出电压远远大于这个电压。图3中已删去了这个项目检测。对于耗材质量检测没有讨论。

在机壳漏电流和患者漏电流2个项目质检中,高频电刀电源的开关是打开的,在单一故障测量时,断零线、断火线、火线零线交换位置时,电刀断电后会重新启动,则需等电刀工作稳定后(约10 s)进行测量。

5 高频漏电流

高频电刀高频漏电流测试记录见图4。

高频漏电流检测的目的是防止过大电流引起非预期热灼伤,文献[2]工程指引中没有这个项目,图4中按文献[7]中对高频电流测试试验要求进行。高频手术设备每一个工作模式以最大输出设定运行,测量从手术电极、双极电极及中性电极经200Ω无感电阻流向地的高频漏电流。图中的参考值是文献[7]中的高频漏电流限值要求。需要说明的是,这些测量方法和参考值是在专门的实验室和特定的装置下测试的。手术室现场测试高频漏电流数值会偏大。如果超过极限值,则应和厂家联系,要求返回国家专门机构进行质检。极限值是通过大量的测试数据得出的。在测试过程中,如果减少输出功率,那么高频漏电流随之减少,临床上也可以限制在某一功率范围内使用。

文献[7]中工作模式只有凝(固)coagulation、切割cutting和电灼(面凝)fulguration,而目前国内外高频电刀有更多含义和种类表明切和凝的模式,但总的可分为切割和凝固(包括电灼)。图5中单极切割分为5个模式,凝固分为3个模式,双极切凝分为3个模式,已基本上涵盖了各种高频电刀不同称谓的模式,也可以根据不同模式按功率大小排序检测。

在测试高频漏电流时,不少型号的高频电刀最大输出峰-峰值电压在10 000 V左右。在激活过程中,严禁触摸、连接和断开电极、插头、插座,防止测试者意外灼伤或损坏机器及附件。在测试中,共同特性的输出口要轮流测量,确保每个输出口均能正常工作,激活输出用指揿开关和脚踏开关交替启动。

6 性能测试

高频电刀性能测试记录见图5。

6.1 测量输出功率

文献[2]中性能检查包含测量输出功率和检查中性电极等。输出功率测量是对每个工作模式的输出功率精度进行检测,误差要求≤±15%。每个工作模式都设定4个测量点,即为输出功率最大值的100%、75%、50%、25%(以下简称X%)。所谓最大值实指最大功率,也称额定功率,负载阻抗值是按照各自高频电刀技术资料中给出的数值来设置。但在实际手术中,使用25%及以下的功率是很多的,所以在最初测试中就增加了一个10%测试点。通过本院32台国内外不同型号的高频电刀功率测试结果统计,超差在100%和10%这2点最为明显。根据文献[7]中数据准确性国标要求:不管是单极还是双极,从额定功率的5%或10 W取其较小者开始测量,直到额定功率。结合测试的数据分析并参考国内外高频电刀输出功率精度指标,在2009年给出的全国各基地评估表中,功率测量点是100%、50%、25%、5%或10 W(取小)。功率误差参考值≤±20%或≤±5 W(选大)和<400 W。图5中增加了25 W的定点测量,是根据全国各基地反馈表数据分析后补充的。

6.2 检查中性电极

文献[7]中中性电极neutral electrode定义:用于同患者身体相连接的,具有一个相对较大面积的电极,预期为高频电流提供一个低电流密度的返回通道,以防止在人体组织中产生不希望的灼伤这类物理效应。众所周知,高频电刀对患者的意外灼伤几乎均发生在中性电极上。所以,高频电刀设备上的报警,通常也是唯一的报警,就是对中性电极阻抗检测的报警。

中性电极种类通常分为2种:可接触阻抗监测(2块独立的导体)和不可接触阻抗监测(1块导体)。各种品牌高频电刀对中性电极阻抗报警范围和显示方式也有所区别,测试时必须按照各自的技术参数进行。中性电极发生报警分为3种不同情况:(1)大于某一阻抗报警;(2)超过阻抗范围时报警:(3)正常阻抗范围内监测突然增加一定的阻抗比例时报警。文献[7]在附AA中指出,对于导电性中性电极认为75Ω是一个可接受的最大接触阻抗。但是,该标准强制规定:用一块金属板代替人体对象时,50Ω阻抗是极限。但根据在实际工作中的监测,可监测中性电极阻抗远远大于75Ω,图5中给出的参考值是180Ω,不可监测中性电极阻抗小于50Ω。在实际维修过程中,用万用表测量插入高频电刀的电缆电极两端,如果电阻大于10Ω,就会存在接触不良的现象。由于我们使用的分析仪未配备阻抗测试功能的模块,故自制了一个变阻箱(0~999Ω),用电桥测量,误差小于±2%,用变阻箱来测试中性电极阻抗,可以对不同型号高频电刀的中性电极阻抗进行准确测量。如果在没有测量设备条件的情况下,也可以在人体上贴可接触阻抗监测性中性电极来检验,方法是:根据贴小部分面积、全部面积和突然撕开部分电极时报警与否来评估。

7 讨论

用上述流程进行质检和评估过程中按相关测试记录填写,平均每台需要的时间小于30 min。通过全国各基地2 a数百台次高频电刀的质检和评估记录可以看出,这种方法不仅能够对高频电刀质量的优劣给予评定,而且还可以通过项目中的超差和不合格情况对临床应用风险危害程度给予评估。

对于检测过程中发现的问题应采取针对性措施,偏差较大的机器应及时维修或通知厂家进行整改。功率在25%以下的超差和高频漏电流即将达到极限值可酌情暂不评定为整机不合格,但必须尽快地校正和送检。要求医院使用的高频电刀质量合格的同时,附件(耗材)的质量检测和选用也很重要。在临床使用中,建议尽量采用一次性可监测中性电极以防止灼伤。

在测量高频电刀功率时,分析仪可以同时显示电压、电流、峰值系数crest factor及功率,国外的一些高频电刀在出厂检测表和维修后的检测报告中,功率测试是以标称功率值,测试电流值来计算超差的,确实是一个好方法。但考虑到不少国内外高频电刀资料中缺少这一数据,故相关测试记录中仍采用了文献[2]中的功率测量记录方法。但可以在检测时就建立这些数据,这对于高频电刀性能和应用功效的进一步研究是很有价值的。由于检测和评估高频电刀在数量及品牌上的限制,可能会存在着不足,期待与大家就峰值系数、实用功率负载曲线等一系列问题进行交流。

参考文献

[1]GB 9706.4—1999医用电气设备第2部分:高频手术设备安全专用要求[S].

[2]美国福禄克公司.临床工程指引—医疗仪器设备临床应用风险评估[M].北京:中国计量出版社,2009.

[3]GB 9706.1—2007医用电气设备第1部分:安全通用要求[S].

[4]羊月祺,许万春,钱英.高频电刀电气安全与质量控制探讨[J].医疗卫生装备,2009,30(9):114-115,117.

[5]崔志刚,刘坚,高虹.医疗设备电气安全的检测与探讨[J].医疗卫生装备,2010,31(5):110-111,113.

[6]钱英,高虹,许万春,等.高频电刀输出功率检测结果分析[J].医疗卫生装备,2010,31(7):109-110,115.

[7]GB 9706.4—2009医用电气设备第2-2部分:高频手术设备安全专用要求[S].

培训记录表 篇13

（2008）

学习主题 班主任工作艺术

学习内容：

一、对班主任的认识

当班主任也有许多独到的乐趣。（从心理学的角度讲，只要你去寻找一份工作的乐趣，你就会逐渐的喜欢这份工作）。学生对自己的老师记忆最深的是班主任；学生最敬重的是一生中所遇到的优秀班主任；你所面对的是一方净土，他们纯洁、活波、单纯、可爱，没有尔虞我诈、钩心斗角，没有阴谋诡计、阳奉阴违。和现实生活比起来，那可真是世外桃源。这个小天地由你耕种，由你收获，由你发号施令。

班主任工作艺术就是一些方式方法、技能技巧。

二、班主任工作艺术的最终体现

①善于将教育目的与学生实际发展水平结合起来，精心设计和灵活把握教育活动过程；②教育形式灵活多样、富于变化，能激起学生内在活力；③妥善而巧妙的处理偶发事件，善于化解矛盾与冲突；情感流露自然，具有强大的感染力，并且具有分寸感；④语言表达生动、活波、形象、幽默，具有逻辑力量和鼓动性；⑤善于使用各种体态语言表示教师对学生行为的肯定、鼓励、赞许、制止、批评，从而使教育教学活动达到最佳境界。

三、班主任工作艺术形成的基础

第一块基石是：爱。爱是现代教育的第一法则，是传统教育与现代教育的分界线。（传统教育讲究严，现代教育讲究爱）没有爱便没有现代教育，没有爱便没有真诚，没有爱的工作艺术是“骗人术”。托尔斯泰说过：“如果教师只有对事业的爱，那么他是一个好教师。如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完美的教师”。可见，爱是判断教师档次的水准。爱学生是教师的天职。

第二块基石是：品格。教师的品格应该是：大公无私、公正、善良、真诚、忠厚、慈祥。一个教师从他选择职业起就应该把修炼自己的品格作为终身的必修课。因为你面对的是可塑性最大的人，不是铁块，他们要从你的身上寻找未来的榜样，他们要从你的身上找回自己品格的模型。

第三块基石是：学识（博大、精深）。学识指精深的专业知识和渊博的文化修养。对现代人学识的要求是“T”型结构，上面代表博大，下面代表精深，而且还要不断更新。终身学习是现代人的标志，是现代教育思想的主要内容。

第四块基石是：科研。科研指创新开拓的科研意识和教育科研能力。当今时代的学生思想新颖、活泼好动、民主法制意识浓，不是传统方法能够管理的，这就需要我们班主任不断的去研究。知识的更新速度加快，这就需要我们去钻研。“两眼一睁，忙到熄灯”的苦干型班主任已经不适合时代的需要，取而代之的是科学型、学者型、专家型、研究型的班主任。

四、班主任工作艺术风格的分类

严格来说，艺术风格是不容易分类的，因为好多艺术是多种风格的结合，但是为了大家便于掌握还是列举这么几个类型：

（一）情感型——为人、处事、工作像一团火，永远充满激情，不善于或不喜欢掩饰自己的感情，敢说

敢干，敢怒敢爱，对善行佳绩，喜形于色，对恶言败行，仗义执言。对学生要求“宽”“严”得当，能使学生心甘情愿的接受领导和指挥。

（二）理智型——为人、处事、工作常常不露声色，一板一眼，有条不紊，具有敏锐的观察力，善于发现学生内心深处的波澜，长于说理，自控能力比较强，对学生从不感情用事，学生对这类班主任往往是佩服大于亲近。

（三）灵活型——性格开朗。思路开阔，思维活跃，反应敏捷、迅速，处理事物喜欢求新求异，生活中不拘小节，语言幽默风趣，言谈举止表情丰富，善于体态语的应用。与学生相处常以朋友的身份出现。方法灵活。

（四）严谨型——思维缜密、举止严肃、办事条理性强，工作讲究计划性和系统性。处事言必信，行必果，不拖拉，不推诿，有板有眼，有条不紊，讲究的是严谨的态度和作风，不容忍懈怠和拖拉。

（五）学者型——学识渊博、博学好记、好学不倦，在某一学术领域有自己的专长。教态讲究风度，方法讲究稳重，对待学生讲究尊重与礼貌，具有典型的学者风范。具有人格力量，重视身教，少有空话，喜欢与学生讨论问题。六）活动型——长于社会人际交往，社会活动面广，组织能力强，组织活动喜欢与社会实践相联系，有比较敏锐的政治感觉，常常抓住社会热点问题组织学生讨论。

以上风格只是理论上的分类，实际工作中常常是各种艺术的互相渗透，不能机械的追求特征。

五、班主任工作艺术提高的途径

任何艺术都不是天生的，而是后天习得的，可以学习掌握。我们提供以下途径供大家参考：

1、拜师学艺。虚心向有经验的班主任学习，从一点一滴学起，学制定计划、处理矛盾、组织活动，因材施教等。

2、读几本有关的书籍。包括教育理论、工作艺术、文学、历史、时事等等，增加自己与学生的话题内容，加深与学生的交流。还要读一点教育哲学、社会学、社会心理学。因为许多人缺的不是专业知识和工作经验，而是边沿性的学科知识。

3、锻炼自己的语言表达能力。有些班主任驾驭文字的能力差，语言表达能力差，所以使我们的班主任工作显得教条干涩。

教师培训记录表

（2009）

学习主题 偶发事件处理艺术

学习内容：

一、偶发事件的含义与成因

含义：教育的过程中发生的事先难以预料、出现频率较低，但必须迅速作出反映，加以特殊处理的事件。

成因：学生性格异常、感情障碍、人际冲突、不良道德行为、天灾人祸、外来干扰等。后果：虽然属于偶然，但是往往影响大后果严重，是班主任最头痛的事，也是对班主任工作艺术的考验。

二、偶发事件的特点

1、突发性。以突然的形式爆发，常常和社会上的重大事件、学生家庭的重大变故、学生本人的以外遭遇联系在一起，在教师缺乏足够思想准备的情况下发生。

2、偶然性。出人预料之外，或常常预料不足，多数都带有突发性。然而一旦爆发，会引起爆炸性的反应。

3、紧迫性。偶发事件发生，一般都比较紧急，必须马上处理，而且不能依靠常规办法和常规程序解决，必须运用高度的教育机智加以特殊处理。

三、偶发事件的处理原则

1、重大偶发事件，班主任要控制自己的感情，沉着冷静，不荒不乱，对于人命关天的大事，要反映到一些急救措施和急救电话。如：110、120、119等。

2、一般性的偶发事件，班主任必须了解情况，掌握分寸，审时度势的热处理或冷处理。

3、要依靠集体力量、集体智慧解决。

四、几个具体偶发事件的处理方法

1、不慎受伤或者突然病倒。派两名同学送医院看病，然后护送回家的方法不恰当。理想的方法是：班主任亲自送医院并护送回家，向家长说明情况，取得家长谅解和协助。

2、个别学生严重违纪（如打架）。严厉批评、停课写检查、请家长、上报学校处罚的方法不恰当。理想的方法是：仔细调查原因，安排主事方写一份说明材料或者申辩材料，帮助学生分析根源及其危害，促使其认识错误。要把握教育为主，处罚为辅的原则。

3、个别学生集体活动中起哄或大声喧哗。既不能视而不见、迁就不管，又不能采取简单粗暴的方法压服，没有观察清对象时，更忌盲目的批评全班同学。理想的方法是：温和的带领此学生离开群体，仔细追查原因，分析根源，研究危害，并责令做一件有意义的好事为集体挽回荣誉。

4、个别学生干部、优秀学生突然犯了错误。感情用事，轻描淡写，从轻处理不妥。应该应用同样的方法处理，不能迁就，也不能抓住不放。

5、个别学生不听管教，顶撞班主任。班主任需要冷静，要有教师的度量和涵养。这时的班主任态度要严肃，但语言不能粗野，语气要缓和，但言语之中要体现出不可抗拒的力量，这就是以柔克刚，也是争取全班同学支持。这种事情最好是冷处理，留一个缓冲的余地。

6、个别学生突然情绪反常、思想消沉，学习不专心，上课走神。及时了解、帮助、教育学生，防止事态进一步发展，以免酿成不良后果。要及时与家长取得联系，共同研究原因，寻找结症，对症下药，帮助学生从困境中解脱出来。如，外界受到威胁。

五、课堂教学偶发事件的处理原则及技巧

（一）、课堂偶发事件的处理原则

1、积极主动，严肃认真。即以积极的态度认真对待。

2、沉着、冷静，善于控制。即沉着、冷静对待，谨慎、果断处理。切忌急躁、冲动，感情用事，要理解、尊重、爱护学生，更不能大动肝火、丧失理智。

3、宽严适度，掌握分寸。即对性质、程度、重犯等作出区分，故意惹事、影响极坏、重复犯错者，应重罚。对于无意行为、程度轻者可以轻罚。

4、满怀爱心，教书育人。偶发事件处理也必须以爱心为准则。

注意：

1、不作人身攻击，只对事，不对人，不得造成人格伤害。

2、不能影响教学，必须很快平息事件，进入正常教学。

3、只解决问题，不追究过失。

4、为学生保留面子，顾及学生自尊心。

（二）、课堂教学偶发事件的处理技巧

1、趁热加工。抓住时机，趁热打铁，马上处理。但容易影响教学时间。

2、暂时悬挂。即采取淡化的态度，暂时搁置或稍做处理，课后再从容处理。

3、巧妙幽默。幽默可以淡化矛盾，摆脱尴尬。

4、因势利导。即顺势把学生引向正道。

5、爱心感化。用教师的爱心感化学生，使其自制。

6、自嘲解围。偶发事件有时来之教师的失态，自嘲解围可以避免窘境，也可以激活课堂气氛。

培训记录表

（2010）

学习主题 表扬批评艺术篇

学习内容：

一、表扬学生的艺术

表扬是班主任开展工作的一种常用的有效方法，是一种积极的强化手段。恰当的表扬不但可以激励进取、提高自信，而且具有导向作用。但不恰当的表扬却适得其反，因此，表扬必须注意艺术性。

（一）实事求是。既不能夸大，也不能缩小，必须分寸适度，真实可信。具体做法是：①不能用夸张的语言，虚伪的表情来表扬学生。②避免成见，做到一视同仁。

（二）掌握时机。适当时机的表扬会有事半功倍的效果。过早则会使学生骄傲自满。过迟则时过境迁，学生的积极性已经消退。

（三）注意分寸。表扬的语言既不能夸大事实，又不能谨小慎微。说少了，学生容易产生不平感；说多了，过分夸大，学生又容易产生虚伪感。

（四）大小并重。大的、小的方面进步都要表扬。小的对学生来说可能已经尽全力了，尽最大努力了，假如我们看不到或不注意，将挫伤学生积极性。

二、批评学生的艺术

（一）批评的情感基础

1、批评成功的前提是“爱”。

2、爱的情感基础是尊重学生的自尊心。

3、学生自尊心的特点：（1）动力性（2）敏感性（3）情绪性（4）脆弱性（5）复燃性

（二）批评的操作艺术

1、批评的原则：实事求是、客观公正、持之有据、因人而异、治病救人、恩威并施、抑扬结合。

2、批评的方式：

①发问式。对勤于思考和悟性较好的学生可采用。提出问题，列举事实，促进感悟，助其检讨反思。

②暗示式。对自觉性、自制力较强和较为成熟的学生可采用。点拨、暗示、手势、眼神都能做到。

③提醒式。对性情机敏，多有疑心的学生可采用。揭示诱导、抛砖引玉、触发联想。④即席式。对不肯接受批评，态度蛮横，极不虚心的学生可采用。发现问题，随时指出，当场批评，避免狡辩抵赖，揭示危害，讲透道理，促其动心。

⑤参照式。对阅历较浅，自觉性差而易于感化的学生可采用。借助他人他事的经验，运用类比的方法，使其在借鉴感悟中吸取教训。

⑥扬抑式。对自尊心和荣誉感较强的学生可采用。先正面鼓励，肯定成绩，然后指出缺点，摆现象，论危害，寻根源，启迪输导，递进深入。

⑦商讨式。对反应快、个性强，易于冲动的学生可采用。心平气和，以商量探讨的口吻平等公正的交流，⑧触动式。对惰性大、依赖心理较重的学生可采用。态度严肃，措辞尖锐揭示危害，预示后果，狠击一掌，促其觉醒。

⑨启迪式。对性格沉静为人老实，不太机敏的学生可采用。娓娓讲理，细细分析，和风细雨，动之以情。

⑩揭露式。对刁钻古怪，不愿承认错误的学生可采用。在揭露事实、摆出证据的前提下，动怒容，震其心，使其认错服理，既批错误事实，又批不良态度。

3、批评的注意事项：

①弄清问题真相。②分清批评的界限。③选择合适的机会。④区分不同对象。⑤主动替犯错误的学生承担责任。⑥保持良好的心境。⑦不可以权压人。

⑧不可全盘否定。⑨一般不可当别人面批评。⑩不可背后批评。⑾不可算总帐。⑿不可一味批评。

⒀先表扬后批评。⒁批评时要请学生坐下。⒂批评要有说服力、感染力和吸引力。⒃批评要做好善后工作。减少痕迹

4、批评的“五一”艺术：①问一问②缓一缓③引一引④选一选⑤激一激。

5、班主任四大“气功”：①班主任要能受气。②班主任要会消气。③班主任要会顺气。④班主任要会运气。

6、惩戒的几条原则

惩戒可以对犯错误的学生起到规范控制的作用，也可以给其他学生以警示告诫作用，但惩戒不是整人，应该遵循以下原则：

①及时原则。②适度原则。③封闭原则。④公正原则。⑤情感原则。

7、批评的方式：①期望式批评。②商讨式批评。③激将式批评。④提醒式批评。⑤调侃式批评。⑥告诫式批评。⑦沉默式批评。⑧谴责式批评。

8、班主任发怒的艺术：①假装发怒，让学生体会班主任的良苦用心。

②暴风骤雨式的发怒，关键是瞅准时机，把握分寸。