律师交流会案例材料

律师交流会案例材料（共6篇）

律师交流会案例材料 篇1

案例讨论

朱女士从2009年开始在上海越民汽车橡塑有限公司重庆售后服务部工作，2009年6月到2011年6月之间，用人单位未与其签订劳动合同，每月支付工资但没有为朱女士买社会保险，2011年6月，用人单位与其签订期限为5年的劳动合同，开始为朱女士缴纳社会保险，同年8月，朱女士在外地探亲期间突发疾病，情况紧急，无法回到定点医疗机构，在外地住院治疗共花去医疗费用8，000元，要求单位报销医疗费用，单位以医疗机构不是指定医院为由拒绝报销费用。2011年9月，朱女士向重庆某劳动仲裁委员会提出申请仲裁，要求用人单位补缴2009年到2011年的社会保险并且报销外地就医的费用，该劳动仲裁委员会以用人单位住所地位于上海没有管辖权而拒绝受理。

争议焦点：

1、劳动者未与用人单位签订用工合同期间，劳动者是否可以请求双倍工资，如何计算？

2、根据《劳动合同法》第十四条，用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限合同，本案中，朱女士与用人单位实际上形成了一个无固定期限合同，但后又与公司签订为期5年的劳动合同，朱女士能否主张无定期限合同？

3、职工因紧急情况在定点医院以外的医疗机构救治，费用是否应当报销？

4、根据劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。本案中，朱女士要求单位补缴社会保险是否已过诉讼时效？

5、仲裁机构不予受理的劳动争议，人民法院能否受理？本案中，在重庆某仲裁委员会应该受理而不予受理的情况下，朱女士能否直接向法院起诉？

6、假定情形：用人单位在2010年免去当事人的职位，停止发薪，但并未明确提出辞退劳动者，可否认定双方劳动关系解除并请求经济补偿？

律师交流会案例材料 篇2

当今世界是经济全球化、文化多元化的时代。在这样的大环境下, 任何经济活动都直接或间接的与外界发生着联系。作为世贸组织成员国, 中国的综合国力在日益增长、全球贸易额在持续增加, 国际经贸合作在不断扩大。我国企业海外并购、海外招商和海外上市等高层次商务活动方兴未艾, 同时与各国企业的贸易摩擦、谈判破裂和合作失败等事件也经常上演, 虽然主要冲突来源于利益之争, 但是不同文化背景的商务人员在交流、沟通和谈判的过程中由于思维方式、价值观念和行为模式的差异也会带来冲突, 这些跨文化交流的障碍会影响甚至决定商务活动的成败。越来越多的企业和组织都已经发现他们面临的是跨文化交流的问题, 有效的跨文化沟通是在国内外取得成功的决定性因素。因此商务活动中的文化因素越来越受到重视, 商务人员的跨文化交流能力越来越被强调。哈佛商学院的前院长Robert Kent就曾表示, 经商, 交流意味着一切。在全球范畴内经商, 跨文化交流能力是最重要的技能。在当今全球化的工作环境中, 有效明了地进行跨文化交流是至关重要的。[1]

2 跨文化交流学与跨文化商务交流能力认识

跨文化交流学就是“研究人们在跨文化交流过程中产生的问题和冲突以及如何解决这些问题和冲突的一门学问。”[2]跨文化交流学兴起于美国, “Cross-cultural Communication” (我们常常译为跨文化交际, 个人认为交际与communication的范畴并不完全一致, 下文主要以交流或者沟通来替代交际。) , 这一概念最早由美国人类学家霍尔 (Edward.T.Hall) 在1959年出版的著作《无声的语言》 (The Silent Language) 提出, 他继而指出了跨文化流学与商务之间的关系——跨文化交流学科可以解决国际商务活动中文化差异所导致的沟通与管理上的问题。经过很多学者的进一步研究, 跨文化交流学已发展成为一门涉及人类学、心理学、语言学、传播学、社会学、哲学、文化学的显学, 成为高校开设的一门重要课程和研究热门。[3]

2009年, 由对外经贸大学拟定的《高等学校商务英语专业本科教学要求》出台 (以下简称《教学要求》) , 要求中明确了高等学校商务英语专业的培养目标。通过学习和解读培养目标, 我们可以发现对商务英语专业学生跨文化商务交流能力的培养中占据了重要位置。商务英语教学的最终目标就是要培养学生的跨文化交流能力, 能在国际商务活动中成功的进行跨文化交流。

《教学要求》中列出了商务英语专业学生应掌握的四大知识和能力:语言知识与技能、商务知识与技能、跨文化交际能力和人文素养。其中跨文化交际能力包括三个方向的培养:跨文化思维能力、跨文化适应能力和跨文化沟通能力。商务英语专业可以通过商务沟通、英语演讲、国际商务礼仪、国际商务谈判、国际商务文化、企业文化等跨文化交际课程群的设置, 由教师通过理论联系实践, 运用案例教学法、谈判教学法和任务教学法等手段来逐步培养学生的跨文化交流能力。由于篇幅有限, 该文重点讨论怎样通过运用案例教学法来在跨文化交流能力的三个方向逐步培养学生。

3 应用案例教学法培养跨文化商务交流能力

3.1 案例教学法

案例教学法 (Case Study Approach) , 起源于20世纪初, 由哈佛大学首创, 是一种以案例为基础的教学方法。案例, 我们也叫个案或者实例, 一般是一种真实的典型性事件, 其中包含有问题或者疑难情境, 同时也可能包含有解决这些问题的方法。[4]教师可以通过报纸、杂志、书籍、网络、访谈和亲身经历等途径收集和整理案例, 准备的案例要考虑是否具备真实性、典型性、故事性和目的性等关键要素, 是否能够与所讲授的内容有效结合, 达到特定的培养目的。比如这些书籍中有丰富的跨文化商务交流沟通案例:大连理工大学出版社的《跨文化商务沟通》, 对外经济贸易大学出版社的《跨文化商务交流案例分析》, 上海外语教育出版社的《跨文化商务沟通案例教程》, 东北财经大学出版社的《全球化工作环境中的跨文化沟通》等。比如新闻时事热点:吉利与沃尔沃并购, 中国铁矿石谈判, Google退出中国事件等都是跨文化谈判、跨文化营销、不同文化背景企业文化融合的经典案例。

案例教学法与传统教学法的区别在于它重视分析问题思考问题的过程, 而不重视是否得到标准答案。案例可以是文字的, 也可以是视频的, 真实案例的学习, 使得抽象的理论更加生动, 可以更好的实现师生互动, 活跃课堂气氛, 让学生感受商务实践的氛围, 使学生有锻炼其商务思维的机会。同学们在阅读案例、思考案例、分析案例、讨论案例、模拟案例的过程中加强对理论知识的理解, 潜移默化地积累和学习不同国家的文化习俗、价值观念、行为标准, 具备独立思考问题的能力, 辩证分析问题的能力, 跨文化调适能力, 能发挥团队合作精神, 顺利完成各种交际任务和工作, 能成功与不同文化背景商务人士交流。

3.2 培养跨文化思维能力

《教学要求》中对于跨文化思维能力的一般要求是:具备初步的全球视野和跨文化思维意识, 摈弃自我封闭和对欧美文化的偏见或盲目追从。对外国文化中的社会价值观、文化习俗、文化准则和活动规则和中西文化差异具有国际视野和中国视角。[5]简单的说就是在与不同文化背景的商务人员交流的过程中, 要学习文化习俗, 尊重价值取向, 思考行为差异, 调整思维方式。从文化习俗来讲, 最简单的问候打招呼也不能全球统一, 与美国人、加拿大人见面可以握手, 与俄罗斯人、巴西人见面可以拥抱, 与日本人、韩国人见面鞠躬, 与印度、泰国人见面行合十礼。从思维方式来讲, 西方人, 比如美国人的思维方式是直线型的, 讲话习惯于开门见山, 直截了当, 逻辑性强, 善于抽象思维;而东方人, 比如中国人、日本人的思维方式是螺旋型的, 说话喜欢绕弯子, 避开主题, 往往把自己的想法或要求等关键问题放在最后讲或含而不露, 善于形象思维。[6]

我们在国际商务礼仪、国际商务文化、商务谈判等课程学习中就可以通过选取合适的案例来让学生更生动直接的感受文化差异, 培养跨文化思维能力。比如在商务谈判课程中谈到日本人的谈判风格这个内容时我们就可以选用这样的案例:“Canny”Japanese—“狡猾”的日本人 (案例来自《跨文化商务交流案例分析》) 。第一步:学生阅读案例, 整理数据, 提出问题。一家日本航空公司代表到美国进行波音客机引进的谈判。日航代表飞抵美国的第二天美国公司安排谈判。三位日本绅士面带倦容开始谈判。美方代表开门见山, 3个小时铺天盖地的展示图表、数据、电脑图案、辅助资料、航向画面等来说明飞机性能价格都无可挑剔。日本客人不为所动, 微笑示意不明白, 听不懂, 要求重新讲解。美方代表重复2.5小时介绍, 慢慢失去热忱、信心开始感觉挫折、烦躁。接下来谈判中日本人反应迟钝, 态度含糊, 反复考虑, 谈判缓慢拖沓, 严重影响美方的各种时间安排, 最终美国人失去耐心, 日本代表抓住机会低价成交。第二步:学生思考问题, 分析案例, 假设解决方法。第三步:4-5人小组讨论, 完成案例分析报告。第四步:小组发表, 解决问题。第五步:教师总结, 深化理解。在前面四个步骤完成后, 学生基本能自己发现问题并找到解决问题的办法。这个案例, 告诉我们日本人和美国人不同的思维方式形成了不同的谈判风格, 谈判前美方应做好日本文化功课, 正视文化差异, 调整思维方式, 做好商务接待, 尊重对方风格习俗。这样的案例学习过后会给学生深刻启示, 在以后的模拟谈判中自己就会注意跨文化思维, 考虑文化禁忌, 尊重价值取向和行为方式, 比如招待阿拉伯客户就不会出现猪肉, 与阿拉伯客户谈判就会尽量避免女性谈判代表等等。

3.3 培养跨文化适应能力

《教学要求》中对于跨文化适应能力的一般要求是:在跨文化环境下, 具有基本的心理调适与灵活应对能力, 能够发挥团队合作精神, 维系良好的人际关系。能主动化解恐惧和焦虑心情, 通过理解、分析文化差异有效化解文化冲突。[4]我们可以解读为:在与不同文化背景的商务人员交流的过程中, 要理解文化差异, 发挥团队精神, 调节自我情绪, 适应人际关系。从文化差异, 特别是不同企业的文化差异来说, 微软崇尚创新冒险精神, 宝洁强调不拘一格降人才, 英特尔注重人人平等, 惠普重视团队合作。进入到合资企业, 跨国公司工作的商务人员都要能调节自我, 适应不同企业文化, 适应企业中来自不同文化背景的一个个小的亚文化群体, 适应美国人的个人主义, 日本人的集体主义, 德国人的严谨刻板, 法国人的浪漫人情等等。这种跨文化适应能力我们在学习国际商务文化, 企业文化等课程时就可以结合大量不同企业, 不同文化融合的案例来学习。

比如在讲不同文化融合的内容时我们就可以选用这样的案例:A British General Manager in Thailand—英国总经理在泰国 (案例来自《跨文化商务交流案例分析》) 。一位英国总经理到泰国分公司上任后要求一辆铃木或者迷你来应对曼谷拥挤的交通。三个星期后泰国财务经理回复最迟明天就可以买奔驰, 但铃木就要等很长时间。四个星期后, 总经理要看采购订单, 采购部回复买一辆小汽车要花很长时间, 所以他们决定订购一辆奔驰。总经理气愤难忍, 在第一次管理层会议上要求解释, 管理团队大多是泰国经理, 他们不好意思的解释说因为他们实在没有办法骑自行车上班。这里产生冲突的原因在于英国经理进入泰国公司工作时, 不了解泰国文化, 不能适应文化差异。泰国等级观念很强, 公司这样的社会机构更加强调各个等级保持一定稳定性。如果总经理降低用车水准, 公司所有职员用车要整体降级, 最终有些职员必须要骑自行车上班, 这是他们不愿也无法做到的。而英国经理的价值观中权利差距小, 人人平等, 车只是为了提高工作效率的交通工具, 有选择自由。所以英国经理如果不能明白文化差异, 自我调节适应泰国文化, 就有可能引起全公司员工的集体反感, 就有被架空的危险。通过这样的案例的学习, 同学们就能更生动形象的理解文化融合, 企业文化认同感等概念, 培养集体观念, 适应人际关系, 从而提升跨文化适应能力。

3.4 培养跨文化沟通能力

《教学要求》中对于跨文化沟通能力的一般要求是:能较正确而灵活地运用语言和非语言交际方式和策略与来自主要英语国家的英语使用者有效交际和沟通, 在国际化的实际环境中顺利完成交际任务和工作;能在跨文化交际中较有效地使用交际策略, 包括对交际活动的开始、结束、维持、话题的转变以及交际失误产生后的补救等策略与技巧的掌握。能意识到文化对交际的时间、地点、社会地位、性别、态度以及所谈话题的影响和语用适当度。[4]我们可以解读为:在与不同文化背景的商务人员交流的过程中, 要把握文化影响, 掌握语言技能, 利用交际策略, 实现有效沟通。从文化影响来看, 比如美国文化属低语境 (low-context) 文化, 美国人倾向于将自己要表达的信息直接用语言来说明, 中国文化属高语境 (high-context) 文化, 在交流中相当一部分信息是通过语境及说话人本身的情况来传递的。来看这个简短的案例:

A:Chinese:I just know you don’t like my idea.

American:How?I didn’t say a word.

B:American:You said yes.

Chinese:That doesn’t mean I agree.

所以要实现有效沟通, 大量不同文化沟通的案例就需要引进, 学生慢慢就会在模拟案例训练时调整自己与不同文化背景商务人员的沟通方式。

从语言技能来说, 不仅包括听说读写四大技能, 还包括利用语用知识, 综合运用语言和非语言的交际手段进行有效交流的能力。不同语言和非语言的交际误解有可能会导致交流失败。比如美国人比较注重言谈, 芬兰人可以较长时间一言不发, 英语文化要求有问必答, 中国文化允许保持沉默, 大多国家点头表示同意, 但是斯里兰卡、印度、尼泊尔等国人们以摇头表示同意, 不同文化对于交流的适度距离 (physical distance) 要求不一致, 比如下面的案例:美国经理与阿拉伯代表谈判石油进出口协议。谈判中, 阿拉伯代表身体不断往前缩小两人距离到15厘米左右。美方经理感到不适, 不断退后拉开距离到60厘米左右。几回反复后, 美方经理助手摇头阻止, 于是在阿拉伯代表感到十分自然, 美方经理感到十分别扭的状态下双方达成协议。交易成功后, 美方经理了解了阿拉伯人谈判的习惯后, 感慨差一点断送了一笔重要生意。这样的案例学习后学生会对适度距离的概念有现实体验, 明白美国人与阿拉伯人对于舒适交流的身体距离定义不一样, 这样在以后的案例模拟训练当中就能举一反三, 在接待或者谈判工作开始前做好文化功课, 避免在交流过程中触碰禁忌, 引发冲突或者出现失误后也能及时补救。

而交际策略的使用, 比如入乡随俗策略, 适度礼貌策略, 幽默赞美策略等需要大量的案例学习来分析, 量的积累才能产生质的变化。而且除了前面谈到的案例学习的阅读、分析、讨论等方法来提升跨文化思维能力和适应能力外, 沟通能力还需要不断地给学生创造真实语境, 做案例模拟训练, 比如模拟接待、模拟演讲、模拟谈判等来促进有效沟通的实现。

4 结束语

随着跨文化交流能力培养成为外语教学的终极目标, 商务英语教学的各个环节, 各门课程应有意识的运用各种学习方法, 比如案例教学法、任务教学法、对比教学法等来有目的的提高学生的文化敏感性、文化宽容性, 培养社会文化能力, 减少母语文化负迁移的语用失误, 使学生在对外商务交流活动中, 能调整思维方式、适应文化差异、实现成功交流。

参考文献

[1]史兴松, 徐珺.跨文化商务交际学对商务英语教学研究的启示[J].中国外语, 2012 (4) :65-70.

[2]胡文仲.超越文化的屏障[M].北京:外语教学与研究出版社, 2004.

[3]窦卫霖.跨文化商务交流案例分析[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2007.

[4]王丽君.案例教学法在跨文化交际教学中的应用[J].科教导刊, 2012 (6) :38-39.

[5]陈准民, 王立非.解读《高等学校商务英语专业本科教学要求》 (试行) [J].中国外语, 2009 (4) :4-11.

德育案例：心的交流，爱的天空 篇3

然而，在我平凡的教育生涯中有这样一件事让我深刻感受到了教育所蕴含的魅力，即作为教师，对待学生要用心去交流，用爱撑起一片蔚蓝的天空。

2009年，怀着对未来的憧憬，跨出大学的殿堂，迈上三尺讲台。如今，我已在三尺讲台度过了四个春秋了，时间虽不长，但是充实的班主任工作让我感受颇深，其中有着亲眼目睹学生成绩上升时的喜悦，也不乏被淘气学生气出的泪水。

静下心来，细细品味，班主任工作其实也是一门艺术。这种艺术形式对作为班级管理者的班主任提出了很高的要求。作为班级的组织者、教育者和指导者，班主任应该站在新的高度为学生规划人生，为班级设计蓝图，与时俱进，与班级体共进退。做好一个班主任，其实不难，关键在于要有爱心、责任、耐心，只要你用心去体会这几个字，把每个学生都当成是自己的孩子，尽心尽力去做你该做的，你就是一名成功的班主任！

2010年9月，我担任了舒兰市第六中学七年一班的班主任。经过了几个月的时间，基本已经了解班级里的学生。有一天，有这样的一个女孩子竟走进了我的视野。

她在班级里是团支书，是一个出生在农村的文静而开朗的女孩子，学习上求上进，课上积极发言，平日里主动的帮助同学，老师交代的任务也能主动承担，如班级的黑板报，是她组织同学进行设计；每次学校组织的捐款活动，即使自己的家庭不富裕，也能够慷慨解囊，组织同学完成任务。

可是就这样一个优秀的孩子却发生了变化：上课无精打采的，不愿意发言；课下就趴桌子，也不愿意和同学玩了；最重要的是成绩也下降了。一天，女孩子找到我说：“刘老师，我不想读书了。”王同学的一句话着实让我吃惊不小，但我并没有表现出很惊讶的神情，而是很冷静的和她聊了起来，才知道家里姐姐出车祸了，以至于无心学习，面对着父母亲疲惫的身躯以及家里的负担，在看到自己成绩的下降，内心感到是十分的内疚。于是，产生的辍学的想法。

了解情况后，我给王同学分析了当前的形势，并告诫她只用成绩来回报父母才是最好的解决方式，而非小小年纪选择放弃学业，来解决问题。经过了一番讲解后，王同学的脸上终于露出了往日那灿烂的笑容。那段日子，在老师和同学的鼓励和帮助下，王同学也走出了自己成为家庭负担的阴影。那一刻，我们又重新看到了那个充满自信、乐观的女孩。

如今，王同学的成绩又是名列前茅，每每看到她，我由衷的感到欣慰，欣慰之余，也体会到了班主任的细微之处，它需要班主任用细心去观察班级，然后耐心的去感受去倾听学生的心语，在我们看来是小事可对这些学生来说却是大事，是关于成长的烦劳，只能用爱心去温暖学生，当然在这同时也温暖了自己。

实习律师案例总结 篇4

1、实习律师个人小结 光阴似箭，时光如梭，我的实习律师生涯已近尾声，真正静下心来回首这过去的一年，感触颇多，收获颇丰。这一年在指导律师与其它律师事务所同事的帮助下，我成长了，基本上也完成了从一名普通公民到法律执业者的蜕变。通过这一年的学习，我对法律的信仰也在逐渐加深，这不仅使我为自己能成为一名法律工作者而心生自豪，也更加坚定了我走这条路的决心，对自己未来的执业生涯充满了期待与向往。

在这一年的实习过程中，基本上我所接触的案件都是诉讼案件，因此收获最多的也要算是诉讼的技巧与经验了。对于我这样一名初来乍道的新人在实习的初期，指导律师并不敢让我过多地参与案件的过程，而是让我不断地观摩他案件的开庭以培养我的法律思维与触觉。过了一个多月左右，我开始有机会独立地协助指导律师的案件承办，对于自己的第一次开庭我觉得等这一天实在等得太久了，于是在接到法院传票的那天开始，我便精心准备，不断地在脑海里设想庭上法官可能会问到的问题，自己怎样的回答才能让证据看上去滴水不露。为了防止第一次上庭的慌乱，我把证据的每一个小细节都用红笔标注出来，把上庭所需要的材料都按顺序准备了一遍又一遍，让这些顺序都牢记心中好让自己在法官或律师需要任何一份证据材料原件或复印件的时候不至于手忙脚乱地一通乱翻。即使是这样细心的准备，在第一次开庭那天，当我作为代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的紧张与慌乱，就算是简单地按照自己写好的举证意见一层不变地念出声来我也明显感觉到自己声音的颤抖，更别说是在庭上能够头脑清晰地针对对方代理律师所抛出的问题作出回应，当时的大脑几乎是一片空白。在外行人士看来，律师是一份光鲜亮丽的职业，律师一直都顶着精英人士的光环。在律所实习的初期，我不敢把自己与律师这个名词挂钩，即使是“实习律师”这样的称号我也觉得怕自己的无知与愚钝称不上它。于是，当有朋友问起我做什么职业，我只是含糊其辞告知我在律师事务所上班，却不敢大大方方地对朋友说我是实习律师，我怕我破坏了律师在他们心目中的形象。我想当时的不自信也确实是来自于自己在知识与经验上的欠缺与匮乏。律师真是一份需要不断学习的职业，大量层出不穷的法律法规需要我们的法律知识不断更新，当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，而作为律师需要在有限地时间内去回答去解决当事人提出的问题。在最开始有当事人来咨询指导律师的时候，我就把当事人的问题拿来问自己，如果当事人问到我，我的回答是什么，经常我会回答不上来。为避免“书到用时方恨少”的状态，我去图书馆借阅了不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、交通事故案件、公司法律实务?我都一本一本地认真研读再结合实习中所碰到的案件来运用。随着我接触的案件不断增多，我也慢慢学会了如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询。当有朋友或是陌生人来电咨询我法律问题，我不再像以前那样害怕出现别人把我问得我哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以自信满满地有条不紊地帮当事人分析案情解决问题。在面对文化程度不高的当事人的时候，我还算沉着冷静。但有时在面对文化程度较高的当事人，当事人问的问题又比较棘手的时候，那份沉着冷静有时也是装出来的。这方面还要不断加强学习，想赢得别人认可的同时也必须付出辛勤的汗水。

在律师执业过程中，最关键的问题就是案源。如何接到案子，这对于实习期满后即将独立执业的我们来说是很现实又很头痛的问题。在长达一年多的实习过程中，我只为指导律师接了两个小案件，还是通过同学介绍的。在实习过程中我并未学会如何“自我营销”。有时担心像保险行业二手房销售行业那样的地毯式营销是否会亵渎法律降低法律执业者的身份，我把这样的困惑与指导律师交流。指导律师为了解答了这样的困惑，也转变了我对营销手段的看法。我们现在已经是市场经济时代，律师行业也是服务行业的一种，也要走向市场。不走出去如何又能把自己推销出去，推不出去就算你学得再好也是无人问津无用武之地。在我去交警大队扣违章分数的时候，在交警大队门口就有人向过路人发一本书，我随手接过翻开一看是深圳某律师编著的一本《深圳交通事故人身损害赔偿指南》，上面也有该律师的联系方式，这本书以他实际操作过的案例现身说法，看上去是一名在处理交通事故人身损害赔偿方面很专业的律师。我想如果我是一名需要聘请律师处理交通案件的当事人在看过这本书后我会优先考虑该名律师。我觉得这样的营销方式很不错，既达到 了宣传自己的效果又显示了自己的专业水准。

实习小结是结束也是开始，未来的执业道路并不平坦，但我会坚持地走下去。我相信柳暗花明的那天终归会到来。

2、律师实习小结

经过这一年的实习，我学会了许多，也成长了许多。尤其，我实习所在的律师事务所以及我的指导律师，为帮助我尽快的从一名实习律师成长为一名合格的执业律师，付出了极大的心血与艰辛的努力，借此机会，我对给予我极大帮助的律师事务所以及指导律师表示深深的感谢。

通过实习，对法律专业知识和律师执业经验有了进一步的理解和掌握，尤其是律师实务方面。以前在学校主要是在理论上进行法律学习，实际运用法律解决现实问题的机会很少。而在律师事务所实习、工作就不一样了，直接到法律工作的最前沿，每天运用法律解决实际问题，解答法律咨询，审查修改合同，起草起诉状，答辩状，代理词，参加法庭审理等，从中学习很多律师执业工作的经验和技巧。以前学习过法律文书写作，知道起诉状的格式写法，但真正应用到具体案例，就要好好琢磨一番，怎样把诉讼请求写得准确精练，最大程度的维护当事人的利益，怎样把事实理由写清晰，使法官一目了然，这都不是简单套用格式就能得来的。

在实习过程中我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西。因为案例是各式各样的，有刑事类，有民事类，有社会经济类等涉及方面十分广泛，对以前学过的知识重新梳理，温故而知新。一般的案卷对于怎么判，为什么会采取这样的判罚是一目了然的，可也有一些学艺不深，无法全都看明白，那么办公室里的，厚厚的一堆书籍便派上了用场，把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍，把案卷里的案例根据自己的了解写下来，并用自己的理解对整个案例进行解说和分析，得到了一个锻炼学习办理案件的机会，又得到了前辈们处理案件的基本经验，还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍，又何乐而不为呢？现在我同时发现，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于发现的眼睛去慢慢学习一切，感悟一切，不要把自己比做海绵会撑饱，我们应该比做植物，慢慢吸收养分，进行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成长。面对生活，我们总要抱着谦虚的态度逐步去尝试，取其长而补其短，那么我们的知识会和我们的生命一样不断茁壮成长，自身修养也就会不断提高，个人价值也就与日俱增了。经过这一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。在我今后的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满意，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。

在实过程中，我掌握了最基本的案件处理流程，在协助指导律师处理具体案件的过程中，我不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。在沟通成为时代主旋律的大背景下，我最大的收获是学会了与人沟通，学会了站在对方的角度思考问题，寻求问题的解决方案。

经过这一年的实习，我还深刻的认识到，要成长为一名合格的执业律师，还要具备较强的学习能力，不仅要不断学习业务理路知识，还要不断学习与之相关联的各学科知识。实习岁月已经结束，即将迎来我的职业生涯，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，做好个人工作计划，书写新的篇章。

3、实习律师个人小结 20xx年6月20日是我于上海富石律师事务所正式实习的第一天，翻阅已经写满日常记录的两个厚厚的记事本，浏览着自己分类汇总的案卷材料，这些点点滴滴积累的文字镌刻着我实习成长的经历。在拥有一些小小成就感的同时，更觉今后执业生涯中责任的重大。实习期很快就要结束了，在此做一份简要的个人总结。

自从xx年9月至20xx年1月，六年半的法学专业学习以及其间在法院实习的经历让我爱上了自己所学的专业。20xx年我顺利通过了司法考试，这也意味着敲开了法律职业的大门。20xx年3月经过几次面试后，我最终选择在一位有着十几年执业经历的律师身边做助理。最初几天我主要通过电话营销方式联系并预约潜在客户，随后接受指导律师交代的写书任务。我以平均每天两个专题的形式做着写书的工作，直至20xx年8月22日该书基本定稿，我与指导律师合作撰写的这本书最终于20xx年3月由上海财经大学出版社出版发行，书名为《银行借款合同风险管理》。虽然拿到正式图书时意外的发现没有我的署名，但我依然珍惜自己的这份来之不易的劳动成果。

通过办理各方面案件的经历，我掌握了撰写(转载于:实习律师案例总结)法律文书的基本技能，积累了参加庭审的实战经验，锻炼了与各部门协调沟通的能力，最重要的是与办案当事人建立了良好的合作关系，所有的这一切都将成为我今后从事律师执业的无形财富。

在参与办理这些有偿法律服务的同时，我在110法律网站上注册为会员，利用平时工作之余免费解答公众的法律咨询问题以及一对一咨询问题。通过对每一个问题的解答，我深知自己在校所学法律知识的微薄。为了能够准确解答每一个法律问题，我特意购买了几本我感兴趣的专业书籍，包括《婚姻家庭纠纷案件律师业务》、《劳动争议仲裁实用手册》、《中国人身损害赔偿政策与法律实务实用工具箱》以及《最新法律大全》等等。尽管有了专业书籍的知识保障，但在过去短短的一年实习期间，我的实际办案数量并不多，实务经验还很欠缺，这些都需要我在今后的执业生涯中慢慢摸索与积累。

能够从事律师行业是我一直追求的梦想，虽然这份行业对于年轻执业律师具有很强的挑战性，同行间竞争压力很大。但我相信只要坚持自己的奋斗目标，将自己的所学所知逐步运用于实践，切实维护每一位当事人的合法权益，我想我今后的人生将会变得更加充实而有意义。

4、实习律师个人小结

光阴似箭、日月如梭，一年的实习期在忙忙碌碌中度过。在指导老师和律师所精心指导下，经过一年脚踏实地、勤勤恳恳、埋头苦干的学习，本人深感确实收获颇丰。具体从下面几个方面予以总结：首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：

一、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。

二、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求。

三、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。

四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。律师使法律专业人士，而法律的核心是公平和正义。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是、律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。最后，对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。篇二：实习律师实习期间的心得体会

实习律师实习期间的心得体会

经过一年的实习，我成长了很多。在此，特别感谢我的指导律师对我的帮助和教导，使自己的专业水平和执业能力逐步提高，为我从一名实习律师到有能力独立执业给予了极大的帮助。

非常感谢所里能给我机会，给我一个良好的发展平台，让我开始自己理想的第一步；非常感谢同事们的帮助，使自己的专业水平和执业能力正逐步提高。一年的实习生涯已经结束，在即将拿到律师执业证、能成为一名真正的执业律师、开始自己的执业生涯之际，我感慨万分。

回顾一年多的实习生活，我强烈的感受到律师生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目标的过程中，虽然常常能够体味到喜悦，但同时总会伴有淡淡的苦涩味。虽然是实习，但已渐渐体会到要想成为一名成功的律师，必须保有坚强的信念和意志。

进入湖北扶轮律师事务所后一直担任指导律师的助理，他是一名敬业、专业、优秀的律师。他做事非常认真、细致，精深的专业水平受到我所律师及客户的一致肯定。跟着他学习的时间里，在他的悉心指点和正确引导下，我很快适应了律师工作，对律师工作也有了更深刻的理解。在跟着指导律师做诉讼案件的过程中，我常常感觉到理论与实践的巨大差异：一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生存的空间。实习一年多，自认为在业务上最大的收获不是理解了多少法条，学得了多少技巧，而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门 槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关重要。

执业能力方面，在过去一年的实习期间，我学会了在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗；拟订各种法律文书，然后请指导老师审查并给予指导；我还跟着指导律师或者其他律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证，跟着指导律师参与了诉讼案件的调查、开庭以及和当事人谈判等。空闲时间也经常向律师拿一些案例学习，以吸取经验。通过上述具体工作，使我对律师工作有了深切的了解。扶轮所也很注重培养我们实习律师的素质和能力，每一周我们所都会安排讲座或者培训，也对我们实习律师的业务能力进行了专门的培训，这些学习与培训都是许多经验丰富、专业水平能力强的律师的经验之谈，不仅扩大了我们的视野，也使我们的执业能力和执业水平有了很大的提高。

职业道德方面，经过一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，与忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。我还深刻的认识到，要成长为一名合格的执业律师，还要具备较强的学习能力，不仅要不断学习业务理路知识，还要不断学习与之相关联的各学科知识。

执业态度方面，一年来，跟随所里各个律师办理业务，勤奋和认真是他们的共同特点，这给我感受很深，我想这是一个律师应有的执业态度，在这一点上我要检讨自己的惰性和准备不足，这反映自己对律师工作的认识和从事律师职业仍显准备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。人固有惰性和依赖心理，但为了所从事的职业和自我实现，必须克服这种惰性和依赖，以自我实现成为习惯，而不是惰性和依赖。

人际交往方面，良好的人际交往能力是一个优秀律师的重要素质。所以，在以后的执业过程中，自己要尽可能多向其他擅长于交际的同事们学习，并不断提升自己的专业水平以提升自己的自信心，让自己在与人的交往中更加自信。人际交往从日常生活做起，从身边做起，得体表现自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人际交往中找到自己，实现自己。

执业规划方面，在一年的实习过程中，深深觉得诉讼业务才是律师业务的基础，也是非诉业务的基础，诉讼更能准确的理解法律、运用法律，规避风险。在接下来的执业中，自己应当加强诉讼业务的锻炼，主动参与诉讼业务，以期更加全面的发展。在专业化方面，自己在实习期所从事的业务基本属于民商事领域，在今后的执业过程中应当适当地拓展专业面，以扩大视野和见识，但重点仍然应当放在民商事领域。

实习期已经届满，在未来执业的日子里，没有了指导老师的呵护，更多地需要自己去摸索、决策，我更应该用实习期中的这种孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同时要加强专业学习，因为我深信，要成为一名专业的大律师，扎实的法学功底及高超的执业技能两者缺一不可，既然今后时间更充裕，就更要加强法学功底的学习，珍惜律协及所里给我们的那么多的培训、讲座的学习机会。从事律师职业的道路是坎坷的，前途却是光明的。想要做一名优秀的律师，从成为一名合格的实习律师开始，我一直告诫自己要耐得住清贫和寂寞，要踏踏实实做事，认认真真做人，我一直在努力坚守着自己的信念。我认为只有这样才能将利益和诚信分得更清，不为利益而毁掉自己的诚信。我领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。在我今后的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满意，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。

经过一年的实习，我掌握了最基本的案件处理流程，在协助指导律师处理具体案件的过程中，不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法克服的，需要整个法律共同体以及整个社会为之倾注心血，才可能改变的。作为一名律师，首先要尊重事实、其次要恰当运用法律，更为重要的是要在事实与法律之间寻求平衡。

知识也许很重要，但比知识更加重要的是应用知识的方法。实习过程中，具体到个案，一开始往往很难找到头绪，于是常常会感到自己所学知识的肤浅和匮乏，但每每经过指导律师的指点后，总会有一种豁然开朗的感觉，其实就法律专业而言，并

不是案件所涉法律知识的缺乏，而是缺乏以什么样的切入点去应用法律知识的能力，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

律师行业的苦与累。律师，在世人眼中，往往代表着自由、体面、风光，然而，律师行业的酸甜苦辣，只有真正投身于这一行业才能体会到，律师职业的自由，我总认为是对律师职业的一种误解，律师有太多的“不自由”，律师的工作时间往往非律师的意志能决定，法定程序的要求、当事人的需要，都是需要律师围着它们转，而非它们围着律师转的，律师工作，需要牺牲业余时间，当然，严格意义上，律师是没有业余时间的。律师行业的工作难度之强，比之其他职业有过之而无不及，因为每个案子都必须做通盘考虑，如法律法规查询是否全面，法律分析是否严谨，法律建议是否可行，是否触及政治敏感问题，是否有另外更和谐的解决方法等等，诸如此类的细节不能有一丁点的疏忽，这些细节既关乎当事人的利益，亦关系到律师自身的风险，天堂与地狱只一线之差，在律师行业体现得淋漓尽致。自从对律师行业回归理性认识之后，我一直问自己，是否要坚持将律师之路进行到底？每当我有这样的念头时，我总会被一位“老”律师的历经深深震撼，是一种什么样的力量，让一位曾经是“反革命分子”的长者，在经历那段让共和国沉思的历史浪涛的摧残之后，仍然对律师职业如此热衷，如此义无反顾地站到律师行列中，为祖国的法治建设不遗余力？我想那是一种信仰的力量，对法律的信仰！律师行业势必薪火相传，我只不过是涛涛篇三：实习律师总结

实习律师总结 2012年12月，我申请在四川汉振律师事务所实习。光阴似箭，日月如梭。在律所领导的关心下和指导律师的指导下，我为期一年的实习期已满，深感收获颇丰，现简要总结如下。

一、实习期间，我对律师及律师职业有了更深刻的认识，具体包括：

1、对律师职业的认识更深刻。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的律师执业生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

2、对律师职业道德的理解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费过程中，要做到规范收费。

3、对律师执业技能的感悟更深刻。对律师而言，最为根本的是“以事实为依据，以法律为准绳”。律师办理一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律法规为准。律师要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间”的心态去分析、处理案件。

二、实习期间，我对律师实务及案件流程有了更深刻、更直观的认识，具体包括：

1、通过填写整理卷宗、对卷宗编码，我逐渐认识到了案件受理后的实际操作程序。同时，我也意识到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

2、通过旁听案件，我感觉审理案件并不像我们想象的那样充满激情的辩论，也没有那样的精彩纷呈和动人心魄。实际中的民事审判很多程序性的问题都省略了，认知到了庭审既严格又灵活的一面。

3、时常跟指导律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有诸多限制。

4、空闲时间经常阅读各种典型案例，学习其他律师分析、处理双方争议焦

点的思路和技巧。

三、实习期间，为加强和巩固实习效果，我做了以下事情：

1、循序渐进。实习阶段一般时间都较短，不可能面面俱到，还受到此阶段收案情况的影响。对此，我从整理卷宗、盖章、整理案件资料等一般杂务开始，然后通过参加庭审旁听，填写与修改法律文书，熟识程序的全过程。

2、理论指导实践，理论结合实践。理论与实践经常脱节，这常是我们的疑问。法学是一门实践性极强的学科，法学教育和司法实践确有一段距离。对此，我认为我们应该抓住每次机会提高自身的业务素质，促进知识向实践的转化。

3、阶段总结。随时记录自己的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与建议。但就是这一点点经验与真知，才是真正的收获。及时与不同实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施。

总的来说，实习期间，我深刻地感受到了律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，个人是无法克服的，需要整个法律界以及全社会为之努力，才可能改变。作为一名律师，既要尊重事实、也要恰当运用法律，更重要的是在事实与法律之间寻求平衡。这不仅需要扎实的基本功，还需要有驾驭社会的艺术。

实习岁月已经结束，即将迎来我的执业生涯，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，书写新的篇章。篇四：律师实习人员实习总结

实习人员实习总结

实习人员：葛苏予

实习证号：***16 律所名称：金研（商丘）律师事务所

实习时间：2011年5月至2012年5月

一年的实习期转纵即逝，由刚开始的不知所措、茫然，到后来的按部就班、循序渐进，都体现了指导老师的心血与无私奉献精神。

实习期间，我对律师及律师职业有了更深刻的认识，具体内容如下：

一、对律师执业的深刻认识

经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：

1、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责；

2、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求；

3、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确使用法律，公平解决纠纷；

4、维护社会的公平和正义。律师在维护社会公平与正义方面负有职业上的责任。律师是法律专业人士，而法律的核心是公平和正义。维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社

会公平和正义，这不仅仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。忠于正义。

二、对律师职业道德了解更深入

律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费时，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人的秘密。办理案件过程中，要注意处理好和法官、检察官、警官、仲裁员其他法律执业人员的关系。

三、对律师执业技能感悟更深刻

最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要一案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实与法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。

四、我对法律职业和法律人的理解更透彻。

在实习中，通过从事具体的律师实务，对法律职业或者说法律人的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异，理想与现实的冲突，在往后执业过程中应该特别注意和克服这些差异和冲突，学会用社会主义法治理念指导现实的法务工作。学习法律实务，办理各种案件，与不同的人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的合格律师。

实习期间，我对律师的实务及案件的流程有了更深刻、更直观的认识，具体包括：

一、学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并给予指导。我们边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事件从立案到审结的程序及流程有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如

我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

二、旁听案件。对案件的审理并不像我们想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前我们曾参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

三、跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

四、其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在一年的实习时间里，我们配合所里内勤，帮忙做一些力所能及的事情。

五、空闲时间经常向律师拿一些案例学习，看看他们最后是怎么处理双方争议的焦点。我们最有体会的是参加了案件的开庭审理，细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。

为加强和巩固实习效果，我做了以下事情：

循序渐进。实习阶段一般时间都较短，不可能面面俱到，还受到此阶段收案情况的影响。对此，我们从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务开始，然后通过参加庭审旁听，填写与修改法律文书，熟识程序的全过程。理论指导实践，理论结合实践。课堂上的理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是我们的疑问。这让我们深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向践行的转化。

阶段总结。随时记录自己的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与建议。但就是这一点点经验与真知，才是真正的收获。及时与不同实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施。

总的来说，在实习期间，我深刻地感受到了律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，个人是无法克服的，需要整个法律界以及全社会为之努力，才可能改变。作为一名律师，既要尊重事实、也要恰当运用法律，更重要的是在事实与法律之间寻求平衡。这不仅需要扎实的基本功，还需要有驾驭社会的艺术。因此，我在以下方面仍需加强学习： 1．一年来，通过从事具体的律师业务，自己对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师篇五：律师实习人员个人总结

律师实习人员个人总结 2011年11月，我怀着紧张而又兴奋的心情来到xx律师事务所，开始为期一年的实习生活。时光如梭，而今我的实习生涯已近尾声，在即将踏入执业律师队伍的这一刻，回首过去的一年，我感触颇多。一年前我刚从法学院校毕业进入社会，没有工作过的我，在诸多方面都没有经验。好在这一年内，我的指导律师与事务所其他律师给了我一个良好的实习环境。正是在他们的悉心指导和无私帮助下，我有了较为明显的成长。

实习刚开始，我以为作为一名正规法学院校的毕业生可以轻松面对各种事情。我的指导律师沈律师为了能让我更快的进入状态，让我分析一下几个民事案件并自己起草诉状，我竟然有无从下手的感觉，这时我才知道，要成为一名合格的律师，必须踏实学习和积累。在接下来的日子里，我积极地做好指导律师和其他律师交给的每一件事情，包括复印材料、装订案卷这样的小事我都仔细认真对待。付出总有回报，经过一年的锻炼，我逐渐掌握了律师办案程序和技巧，在参与办理业务过程中对所学知识有了更为直观的认识，在人际关系方面更加成熟，对律师执业纪律和职业道德也有较为深刻的理解。

在这一年时间里，我参与了不少的诉讼或非诉讼案件办理，有的是帮助指导律师及其他律师接待当事人或者解答咨询，有的是书写起诉状或其他法律文书，有的是调查证据，有的则是协助参与了整个案件代理的全过程，包括立案、庭审和调解等，这些工作使我在各个方面都得到了锻炼。在接待当事人的过程中，通过解答当事人咨询、为其提供法律建议等，提高了我沟通交流和分析案情的能力。通过文书写作，使我在提升法律思维养成良好思路方面有所加强。通过立案、申请保全等，加深了我对于案件办理程序的把握。通过参与庭审，使我对律师参与案件审理时的举证、质证、辩论技巧都进行了直观的学习。此外，我还全程参与了一些较为简单的法律援助民事案件的办理，在这些案件中除了开庭等事项，几乎全部是自己在指导律师指导下独立进行的，这不仅对我是全方位的锻炼，也为那些弱势的群众提供了力所能及的帮助。在实习的过程中，指导律师经常提醒我要重视学习和总结。因此，我只要有空闲时间，都要认真搜集最新颁布的法律法规或司法解释，对它们进行学习和解读。我还会在本所范围内或者网上寻找一些疑难案例进行分析研究，必要时也会向指导律师或其他律师进行讨教。我也对自己参与过的案件有何体会和有何不足及时地进行总结。

我深知，作为一名律师，学习应该是坚持常态化的，不断更新自己的专业知识，以达到“与时俱进”。另外，我也深知实践出真知，一名成功的律师，过硬的理论纵然必不可少，但是娴熟灵活的实践经验更加重要。只有在实践中不断总结，才能使自己在面对各种问题时游刃有余。

经过这段时间的实习，我认识到，律师这个职业是单纯的，因为律师的首要职责，就是为当事人提供法律服务，是以事实为依据，以法律为准绳，为当事人争取最大的合法利益。同时律师职业也是复杂的，因为不仅要服务于各行各业的当事人，而且要和司法、政府等众多部门打交道。一个案件往往涉及很多的法律关系和社会层面，对于一个刚刚起步的年轻律师而言，这些经验无疑是极其鲜活而又深刻的。作为律师，一定要在工作中准确地对自己进行定位，也要灵活地面对不同的人群。在这一年的实习过程中，经过学习和自己的直观体会，我认为成为一名合格的律师需要具备职业道德和遵守执业纪律。律师在进行宣传时，做到规范合法，在代理案件过程中，要保守当事人及国家的秘密。另外还要注意处理好律师与法官、检察官、警察、仲裁员或他法律职业人员关系。还要时刻不忘利用自己的专业知识和技能服务于广大群众。一名律师可以有高超的办案技巧和众多的案源，但如果不遵守执业纪律，没有职业道德观念，那其执业生涯注定不会顺利。因此我认为，培养良好的职业道德，坚守职业底线，塑造正确的价值观，甚至要比掌握办案技巧更为重要。

应该说，在这一年的实习工作中，我也看到了自己还是有不少的缺陷和补足。比如，专业知识不够全面，遇到一些不常见的法律问题甚至会一头雾水，不知所措。又比如在参与案件办理过程中，在与当事人或者承办法官的沟通方面做得不够，欠缺积极主动性。另外，对于自己所要进行的各项工作没有指定清晰的计划。这其中有些经过指导律师的指正和自身努力已经有所改观，有些则需要在今后继续改正和完善。

律师交流会案例材料 篇5

尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁：

大家上午好！

非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。

一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析

大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形：

（一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。

（二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度、敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平、业务能力难有提高，只能做一些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫“凑合维持型”。

（三）第三种方式叫“滚雪球式”。这种方式的律师、律师事务所，对客户、对市场有一个认真的分析，对自己有一个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳，在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球一样，越做越大。

总结以上情形，可以得出以下结论：

首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户。但这种开发必须有计划、有目的地进行，必须有充分的知识储备，有良好的服务能力、服务体系作保障，否则，如果仅有开发能力，没有服务能力，无法维护好客户，客户流失后，律师、律师事务所得不偿失。对律师的发展是致命的，因为流失的不仅是客户，还有信誉

其次，律师客户的维护比客户的开发更重要，这是律师、律师事务所发展的关键。

在律师行业，客户看重的是律师过去的业绩即实践而不是实验。客户看中是你过去的业绩，而不愿意做律师的实验品。我们可以分析一下，我们的新客户，新业务都是如何来的。我们的老客户基于对我们的信任，才有可能将我们没有做过的新业务交给我们做，而我们成功的新业务的实践，才有可能将新客户的新业务交给我们。因为我们已经做过类似的业务。这样形成一个良性的循环，我们才有新业务、新客户。客户的口口相传对事务所声誉的影响是巨大的。获得满意服务的客户会为律师及事务所推荐潜在的新客户，而对服务不满意的客户会影响新客户的委托意图，这种影响像多米诺骨牌效应一样，往往是连锁反应，往往是客户多的越来越多，客户少的越来越少。

二、如何做好客户开发与维护工作

（一）在客户开发方面一定要把握政治、经济发展的脉搏，敏锐地捕捉法律服务市场的新变化、新需求、抢占新机遇、新市场、开拓新业务。

我国的民主法制，市场经济的发展一直与我们律师业的发展息息相关。新法律的出台，原有法律的修改完善，都能为我们带来新市场、新业务。80年代初，刑诉、民诉法的出台，培养一批优秀的诉讼律师。80年代中后期，国有企业法人制度的确立,《经济合同法》的颁布，合同、企业法律顾问业务等使一批商务律师走上舞台。90年代初，证券业的发展，带动了证券律师的发展。90年代末及本世纪初的国企改制、房地产、金融业务的发展，又带动了改制律师、房地产律师、金融律师的发展。因此我们律师业务的发展一直与法治的进步、经济的发展相适应。我们一定要把握法治、经济发展的脉搏和方向，做好相应知识储备，因为机会总是为有准备的人准备的。

（二）要靠渊博的法律知识、高超的法律服务技能，为客户提供优质的服务，赢得客户的信任

，这是客户开发与维护工作的基础。

律师是靠法律知识、法律技能为客户提供服务的，如果没有渊博的法律知识，高超的法律服务技能，就很难为客户提供优质的法律服务，也很难留得住客户。如果我们要为客户提供满意的、高质量的法律服务，就必须认真研究客户的法律服务需求。在客户的法律服务要求方面，我认为有三个层次，一是领导决策的法律服务需求；二是重大突发事件的应急防范法律需求；三是日常法律服务的需求。相对应的就必须具备相应服务能力。

在参与领导决策的法律服务方面，是我们赢得客户信任的一个标志。在这方面，我们律师的服务不能成为交易的杀手，而应成为风险防范的能手。如果说在参与决策时，我们经常说这不合法不能做，那风险太大不能做，我们就很难参与决策领域。关键是能否提供一整套完善的风险防范机制。

在重大突发事件的应急防范方面，重大突发事件对一个客户的影响是巨大的，甚至是致命的。如突发的劳动用工事件，重大犯罪案件的发生等等。在这一方面律师必须提供一个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险,这样的风险防范预案缺乏可行性、可操作性。

在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时、高效。为客户提供准确、及时、全面、高效的法律服务，我们才能维护好客户。

（三）要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。

我们律师为客户提供的每一个服务都关系到客户的自由、财产、生命、尊严和财产的安全。而自由、财产、生命、尊严、财产对我们每一个人都是珍贵的。“生命诚可贵，尊严价更高，若为自由故，二者皆可抛”。那么一个客户凭什么把关系自己自由、财产、生命、尊严、甚至与生命攸关的重要事项委托给你呢？凭诚信。

孔子曰：“民无信不立”。尼采说：“诚实是一座阶梯，也是达到真理的手段”。

我们认为，对律师而言首要的品德是诚信，诚信事关律师的个人发展、服务形象，事关律师的社会公信力和整体命运，能为我们整个律师业赢得社会的尊重。一个律师若坚持诚实守信，可以建立起个人信用，树立起良好的口碑，走向成功，否则丧失了诚信，失去客户信任，我们将自毁长城。

（四）是加强与客户的沟通与联系。

1、良好的客户关系是宝贵的财富，要热情真诚地与客户沟通。

2、要使律师服务的无形性变成有形化，使客户对律师的工作有充分的了解和认识。律师提供的法律服务是一种看不见、摸不着的无形产品，在这种情况下，如何使客户认识、了解律师的工作呢？就要使律师服务的无形性变成有形化，通过记录客户工作日志、法律咨询意见书、律师建议书等使律师的工作能够让客户看得见，通过月报、季报、半年报、年报等使客户充分了解律师的工作。

3、要正确对待工作中的缺陷和不足，及时修补，并坦诚地与客户沟通。

以上是我根据自己多年的工作实践在客户开发与维护方面所作的一些思考，不当之处，敬请批评指正。

《关于律师客户开发与维护的经验交流》来源于，欢迎阅读关于律师客户开发与维护的经验交流。，这是客户开发与维护工作的基础。

律师是靠法律知识、法律技能为客户提供服务的，如果没有渊博的法律知识，高超的法律服务技能，就很难为客户提供优质的法律服务，也很难留得住客户。如果我们要为客户提供满意的、高质量的法律服务，就必须认真研究客户的法律服务需求。在客户的法律服务要求方面，我认为有三个层次，一是领导决策的法律服务需求；二是重大突发事件的应急防范法律需求；三是日常法律服务的需求。相对应的就必须具备相应服务能力。

在参与领导决策的法律服务方面，是我们赢得客户信任的一个标志。在这方面，我们律师的服务不能成为交易的杀手，而应成为风险防范的能手。如果说在参与决策时，我们经常说这不合法不能做，那风险太大不能做，我们就很难参与决策领域。关键是能否提供一整套完善的风险防范机制。

在重大突发事件的应急防范方面，重大突发事件对一个客户的影响是巨大的，甚至是致命的。如突发的劳动用工事件，重大犯罪案件的发生等等。在这一方面律师必须提供一个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险,这样的风险防范预案缺乏可行性、可操作性。

在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时、高效。为客户提供准确、及时、全面、高效的法律服务，我们才能维护好客户。

（三）要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。

我们律师为客户提供的每一个服务都关系到客户的自由、财产、生命、尊严和财产的安全。而自由、财产、生命、尊严、财产对我们每一个人都是珍贵的。“生命诚可贵，尊严价更高，若为自由故，二者皆可抛”。那么一个客户凭什么把关系自己自由、财产、生命、尊严、甚至与生命攸关的重要事项委托给你呢？凭诚信。

孔子曰：“民无信不立”。尼采说：“诚实是一座阶梯，也是达到真理的手段”。

我们认为，对律师而言首要的品德是诚信，诚信事关律师的个人发展、服务形象，事关律师的社会公信力和整体命运，能为我们整个律师业赢得社会的尊重。一个律师若坚持诚实守信，可以建立起个人信用，树立起良好的口碑，走向成功，否则丧失了诚信，失去客户信任，我们将自毁长城。

（四）是加强与客户的沟通与联系。

1、良好的客户关系是宝贵的财富，要热情真诚地与客户沟通。

2、要使律师服务的无形性变成有形化，使客户对律师的工作有充分的了解和认识。律师提供的法律服务是一种看不见、摸不着的无形产品，在这种情况下，如何使客户认识、了解律师的工作呢？就要使律师服务的无形性变成有形化，通过记录客户工作日志、法律咨询意见书、律师建议书等使律师的工作能够让客户看得见，通过月报、季报、半年报、年报等使客户充分了解律师的工作。

3、要正确对待工作中的缺陷和不足，及时修补，并坦诚地与客户沟通。

以上是我根据自己多年的工作实践在客户开发与维护方面所作的一些思考，不当之处，敬请批评指正。

律师业务的开拓与维护的经验交流 篇6

尊敬的各位领导、各位同仁：

值此省首届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表示热烈的祝贺！

律师业务的开拓与维护这个论题一直是困扰律师事务所发展的一个重要问题，各位同仁在日常的工作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作一简单的论述。

一、律师业务是律师个体独立性很强的职业。律师个体业务的水平和能力直接关系到整个律师事务所的水平和能力。因此在整个律师业务的维护与开拓的基石是律师个体水平和能力的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的水平和能力是摆在律师事务所管理者面前的一道很深的课题。律师事务所管理者应当建立一套相应的制度来保持律师水平和能力的进一步提高。具体的做法是律师事务所应当建立一套业务培训制度，这个制度应当是可行的，例如律师事务所每周六举行的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进行互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到日常管理工作中的首要位置，从各个方面提高青年律师的综合素质，青年律师的素质提高了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打下了良好的基石，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。

二、律师事务所应当建立一定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利用地域资源等资源。我认为现阶段律师联盟宜采用较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进行业务交流、业务委托等方式进行合作，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。例如现阶段众诚仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。

紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩大，律师事务所应当把握社会经济的热点，投入到为经济提供法律服务的工作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算工作中来，各律师事务所应当主动参与到该项工作中来，并迅速占领一席之地。

尽量培育律师服务的拳头产品。每一个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努力培育自己的拳头产品，即在某个领域广聚人才，形成服务的优势，在行业内有一定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。

谢谢大家！