伊犁市场督导工作总结

伊犁市场督导工作总结（通用6篇）

伊犁市场督导工作总结 篇1

伊犁市场督导工作总结

首先先自我介绍一下,我叫***今年45岁,老家是河南三门峡的, 西航毕业后进入国企,从事过水力火力发电设备,电站辅机锅炉设备以及民用锅炉设备的设计工艺和现场技术指导工作,工龄23年,进入咱们伊利冷饮事业部的终端市场工作也仅仅半个月时间,一是隔行如隔山,二是职业习惯驱使,那么,我对这个工作算是从零开始,认真学起,在此首先对李经理以及常伟,徐腾飞,党康华几位同事表示感谢,谢谢大家对我工作的耐心指导,下面我就我个人半个月来的工作思路和工作方法和大家一起交流一下,优胜劣汰以便于后期工作的顺利开展和进行.一.在接收到指派的工作区域之后,首先熟悉地域范围界限和路段的分布状况,画一个路线草图,要包含该区域内的所有路段,然后重点注意一下区域内的繁华地段和商户密集区做好标记,接下来需要做一个简单的信息采集式的走访.在这个过程中我们需要注意进店的自我介绍和礼貌方法等细节问题,我们进店的目的第一是了解老客户是否继续合作, 第二是了解新客户是否有意向合作,第三就是对于那些既不是老客户也没有合作意向的客户 ,我们也可借此机会做个简单交流,说话注意方法,多站在对方立场看待问题,那么这一圈下来客户百分之九十五的信息我们就拿到了,态度蛮横,拒不配合的少之又少,当然这首先与我们自己的好态度是分不开的.二.完成了以上工作之后,我们会对本区域的大致情况了解清楚,接下来依照第一步已经采集下来的客户信息,进行第一轮拜访.首先合理规划线路,这一点很重要,否则会在行程上浪费时间和精力, 要力争一次过去全覆盖,无遗漏,无重复.按照这个方法将整个区域过一遍,大概历时五天左右.这一轮的拜访,记录的就是正在合作和合作意愿比较强烈的客户.三.对于CRC卡的填写,个人建议在第一轮拜访的时候先不要匆忙往本子上登记,另备一个草本先记录下来,待收工后统一整理规范再补录,这样做的好处是加深个人对客户的印象,第二就是不至于把CRC卡填得一塌糊涂.这样做的缺点是每天自己都要工作到晚上十一点左右才能结束当天的任务,更可怕的是这样的工作至少要持续到第一轮拜访全部结束,所以我说的这个第三条一定要因人而异,对于确信有把握一次搞定的同仁们我希望这一条就是浮云.以上几点写下来也不过几百字,但是做起来却不是一件容易的事,首先我们得有足够的耐心,先抛开困难,给自己鼓劲,面对客户的时候要有足够的心理准备, 客户说难听话,抬杠,索要好处,甚至是把业务员给哄出去的各种可能性都会存在,我们一定要察言观色,不可与客户争执,适时而退,权宜之计,缓兵之计都可灵活运用.凡事开头难,坚持做好开头也是为自己后面的路奠定基础,希望大家一起互相借鉴好的工作方法,不要倒在黎明前.

市场督导年中总结与计划（精选） 篇2

进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。

3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。

4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。

对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。

下半年工作计划

下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：

1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。

2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。

3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。

伊犁市场督导工作总结 篇3

工作进行督导检查

为加强特种设备监管工作，为辖区创造一个安全的生产环境，10月29日上午，高新区市场监管局孙锡刚副局长携质检监管办公室赵军、张剑锋两位同志到孙村市场监管所进行督导检查。

孙锡刚副局长对孙村所特种设备的监管工作进行了认真梳理，并从三个方面进行了强调：第一，针对当前特种设备监管工作的严峻形势，要从思想上高度重视，将特种设备监管工作作为各项工作的重中之重，工作学会“弹钢琴”；第二，针对孙村所辖区面积大、特种设备使用单位众多的现状，要积极进行探索实践，形成一套符合孙村所实际情况并且行之有效的监管方式，为城镇特种设备监管工作积累宝贵的经验；第三，针对当前单位内工作人员年轻人多，监管经验匮乏、特种设备业务不熟练的现状，要积极开展特种设备法律法规的学习，尽快适应岗位工作，切实履行好监管职责。

市场督导岗位职责 篇4

2、接受公司相关部门安排定期巡店，结合店内实际销售情况对店长、营业员进行相关流程、销售技巧培训，并及时对在销售过程中出现的问题进行调整;

3、对每季货品上市后制定执行陈列方案，将陈列方法及时复制到店长或店面陈列负责人;

4、根据巡店各环节的情况，销售数据的反馈，提出货品调整计划;根据店面形象情况，提出橱窗及其它店务调整计划;根据店面工作人员心态，提出人员培训计划，并作出有效执行;

5、定期监督直营店面的盘点工作;

6、协助加盟商对店面选址及评估;

市场督导培训计划大纲 篇5

一、培训主题：督导实战技能提升训练。

二、课程介绍

经过20多年的市场洗礼，行内缺乏实战培训，很多企业非常期盼团队的技能提升，却很难匹配到这样具有实战技能，能落地，并专业、深入、系统的培训机构；在内衣培训机构中很多培训课程是散乱、表面化、片面化的，让很多企业老板在愿意培训的同时，又恐惧这种空中的培训（假、大、空）。我们机构的培训本着系统、专业、深入，在贯穿实际工作的基础上着重实战和应用，细化并直接落地，有很强的行业引领性和专业性，注重实际模拟，一切以实战为核心，以落地的具体动作为培训准则，定将开创内衣行业培训新纪元。

三、培训课程内容范围：

1．督导目标及计划的设定和实施；

2．解决督导市场一线实际性问题；

3．督导执行实战术；

4．市场运作提升术；

5．销售终端与公司之间的桥梁，传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

6．公司营销计划和政策执行的督查考核者，品牌形象的维护和推广。

四、课程环节

1）企业组建篇

1．企业组建的环节能给员工带来什么的心理旅程？

2．通过企业的组建能让员工感受到做为公司的领导并非那么容易；

3．企业组建让团队中的每个人意识到在企业这个大环境中自己并非那么重要，让每位学子明白在企业大环境中要想平衡良性发展，就必须发挥每个岗职角色的力量；

3．企业能给员工提供适合他的平台，告诉他梦想有多大，舞台就有多大；

2）市场调研篇

1．市场调研的目的是什么？

2．市场调研的关键点有哪些？

3．市场调研具体如何来做？

4．市场调研的数据应如何分析？

3）培训篇

1．培训的需求调查应如何做，从哪方面确认培训的方向？

2．培训课件发法的方法；

3．如何能让培训达到理想的效果；

4．培训后如何做培训跟踪；

4）调整篇

1．调整什么，有哪些需要做调整？

2．需调整的项目应如何做调整；

3．明确调整的标准是什么；

5）管理篇

1.明确管理什么，明确管理的标准是什么；

2.对于人员应如何管理，对于货品的管理要以什么的方式方法管理；

3.管理对于企业和个人存在什么样的重要性；

五、课程特色

1．以实战模拟为课程核心；

2．系统化的技能提升术；

3．具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力；

4．熟悉并掌握终端运作技能、管理，店铺操作的技能；

5．具备培训能力；

6．务实、实战、系统、专业、精准、快速；

7.教后即用，直接落地，全方位打造有个性、能力全面的店长。

六、时间安排

营销中心市场督导岗位说明书 篇6

一、基本资料岗位名称：直接上级：市场督导营销总监所在部门：编制日期：营销中心XXXXXXXX

二、工作描述

1、职责概述：在市场部经理的领导下，检查及监督网点店铺销售运营及品牌推广情况，及时发现问题，并应客户需求提供解决方案，提升客户业绩并维护公司形象，确保各地店铺及加盟代理商的销售顺利进行

2、主要职责与日常工作任务A、主要职责1)、协助公司品牌策划、营销、市场、销售、促销等方案在市场上的执行2)、协助策划部在各专卖店产品陈列、店面形象、品牌宣传等政策执行3)、检查监督各店铺终端形象、人员、产品陈列是否按标准执行4)、检查监督各地店铺商品零售价格规范，凡违规者应及时提报处理5)、针对不同店铺情况，组织需要进行的店铺人事管理，在市场经理的领导下，制定并实施相关制度及政策6)、监督检查网点店铺有关规定制度政策等的执行情况7)、收集有关产品设计、配送、质量及竞争品牌相关数据与信息，并向公司及时反馈8)、负责提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息9)、协助上级完成各项工作任务；B、日常工作任务1)、每日工作任务：a、负责全国范围内店铺的形象维护，并为加盟商提供完善的管理支持b、协助指导店铺营销人员的销售技能、服务态度及行为规范的执行成效d、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，2)、每周工作任务：a、负责对新店的货品进行陈列，对导购人员进行培训b、适时安排巡店，在巡店过程中发现问题要及时解决c、新货上市期间，及时对各店铺进行陈列培训和货品知识培训d、每周本周计划、周总结3)、每月工作任务：a、负责不定期地与加盟商沟通，如出现非正常情况。要进行客观分析，并找出原因，帮助提出解决方案直至实施c、负责制订各地店铺及加盟代理商培训计划并实施d、定期和不定期检查各地店铺，监督管理各店铺按照公司管理规范的执行情况e、每完成领导交办的其它任务