义乌市场发展介绍

义乌市场发展介绍（共8篇）

义乌市场发展介绍 篇1

义乌市场发展情况介绍

2013年义乌市集贸市场总成交额达879.49亿元，同比增长15.91%；其中中国小商品城成交额683.02亿元，同比增长17.76%。

一、义乌市场发展现状

（一）发展历程。义乌市场自1982年创办以来，历经五次搬迁，九次扩建，经历了从“马路市场-棚架市场-室内市场-商场式市场”的跨越，从发展过程看大致可分为五代市场，四个阶段：

一是萌芽与创建阶段（1978-1985年）：这一阶段主要是抓住了义乌“鸡毛换糖”的商品意识，奠定了义乌市场发展的先发优势，大致经历了两代市场更替，1982年开放的湖清门、廿三里两个第一代市场是义乌市场的雏形，1984年建成的第二代市场--新马路市场，实现了由“马路市场”向“以场为市”的转变。

二是形成与发展阶段（1986-1991年）：这一阶段主要抓住了计划经济条件下商品短缺机遇，在经历前期萌芽发展后，义乌市场场地规模、摊位总数、商品种类、年交易额得到稳步发展，市场扩张、流通业发展逐步成为城市发展的主导力量。

三是全面拓展阶段（1992-2001年）：这一阶段主要是抓住了计划经济向市场经济过渡的历史机遇，大力发展国内贸易，构建国内商品流通网络，市场总体功能逐步健全、市场主体日益多元化，市场规模和辐射能力开始逐步超越其他市场，形成了“买全国货、卖全国货”格局。

四是国际化发展阶段（2002年至今）：这一阶段主要抓住了我国 加入WTO和经济全球化的历史机遇，大力推进市场国际化进程，积极发展国际贸易，义乌市场开始步入国际化的新阶段。

（二）发展特点。通过多年培育发展，义乌市场流通业态不断创新，结构功能日趋完善，综合竞争力不断增强，在全球商品流通体系中扮演着越来越重要的角色。

一是市场体系更趋健全。义乌市场有三个层次：第一层次是小商品市场，由国际商贸城和篁园市场组成，经营面积350余万平方米，商位5.4万个。第二层次为国际生产资料市场，目前投入运营的一期市场建筑面积70多万平方米，主要布局原材料、机械设备、新型材料等行业。第三层次为专业市场，主要有农贸城、家具市场、木材市场、物资市场、通信市场、家电市场、汽车城及城乡菜市场等。

二是市场集聚功能不断增强。义乌小商品市场已成为我国最大的日用消费品流通中心、展示中心和信息中心，成为中国制造链接全球市场的重要门户。目前，市场汇集了20万余家日用消费品生产企业的180万种商品，拥有各类品牌总经销、总代理1万多家，设立了福建、新疆、安徽、四川等一批区域特色商品馆。

三是市场国际化程度明显加快。市场外向度达60%以上，商品出口到219个国家和地区，日均出口1700标箱，有100多个国家和地区的1.5万名境外客商常驻义乌采购商品，有境外企业代表处近5300家。设立了进口商品馆，引进了83个国家近5万种商品入场经营。2013年全市实现外贸出口182.2亿美元，同比增长102.3%；其中试行市场采购贸易方式出口133.5亿美元；海关监管小商品出口78.2万标 箱，同比增长19.5％；入境外商超过40万人次。

四是业态和功能加速创新。义乌市场组织形态已从简陋的集贸市场转变提升为现代化、国际化的新一代市场，市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展，交易方式由传统的现金、现货、现场“三现”交易，向电子商务、物流配送等现代交易方式转变，行业话语权进一步强化。特别是电子商务发展态势强劲，网商队伍发展迅速，第三方平台加速集聚，虚拟与实体市场互动效应更为凸显。目前，全市集聚了6万家网商、100多家第三方平台企业，年快递业务量居全国第六位，年成交额超800多亿元。

二、义乌市场管理经验

义乌市场管理可归结为两条，一是划行归市。所谓划行归市，简单地说，就是把同类商品放在同一区块经营，这样不仅便于管理，也利于理顺行业关系。划行归市以后，同类商品放在一起，有了比较鉴别，竞争更为激烈，各个厂家都想方设法提高产品竞争力，在质量、价格，适销对路，上档次等方面下功夫，从而加快了产品的更新换代，众多经营户集中竞争，有利于客商了解商品信息和价格水平，迫使批发商不断提高商品档交和组织货源的效率，从而促进生产基地的专业化，有效竞争还使假冒伪劣商品逐渐失去存在空间，保护了顾客的利益。目前义乌市场按行业划分为多个区块，如一区一楼是玩具，二楼为饰品，三楼为喜庆工艺、装饰工艺等。

二是政府主导。一直以来，党委、政府牢牢掌握市场建设和发展的主动权，积极实施市场发展总体规划，推进市场结构调整和合理布 局，整合各类市场资源，提升市场整体竞争力。政府积极主动强化对市场商位、货运场站等事关市场长远发展的战略资源的管控，现在市场的商位，包括历次市场搬迁，都是政府主导，由国有公司建设并掌握市场商位的所有权，经营户只有使用权。现在的小商品城是上市公司，政府所占股份达56%。

在市场招商选商方面，政府牢牢把握调控权，通过制定科学合理的行业布局政策和招商方案，真正把那些知名优质商品引入市场。同时各部门各司其职，进行市场监管和服务。工商、国税、地税、质监等相关部门都在市场设有分支机构或窗口，对市场提供一条龙服务。

此外，义乌历届党委、政府都善于抓住每一次重要机遇，把握好发展方向和大局，承担起作出战略决策的重大责任，如1982年提出了“四个允许”，1993年实行“管办分离”、“划行归市”，90年代中后期实行“贸工联动”，再到加入WTO后加快市场开放，以及应对金融危机采取的“市场万里行”系列措施等。

三、当前市场发展面临的新形势、新任务和新要求

第一，市场作为战略资源的地位和作用更加突出，市场竞争日趋激烈。在后金融危机背景下，市场 “扩内需、稳外需、转方式、促就业”的作用日益凸显。许多地方都大力发展市场，各重点市场、区域性市场正在加快改造提升，市场同质化竞争加剧、市场分割明显等问题日益突出，特别是区域性市场分割比较明显。

第二，专业市场面临新技术广泛应用和新型流通业态快速成长的挑战和机遇。随着通讯、网络、多媒体等技术的广泛应用，物流、现 代商业管理能力的不断提升，电子商务、连锁经营等新型流通业态迅猛发展，批发市场面临如何促进有形市场与无形市场融合发展、共同繁荣的重大挑战，面临如何有效监管和服务全新流通业态等重大课题。

第三，发展进入转型时期，专业市场肩负着推进发展方式转变、实现自身转型升级的双重任务双重压力。目前，我国专业市场发展存在着交易方式传统、经营主体素质整体不高、国际化层次偏低等突出问题。前些年，义乌市场“先人一步”发展并取得了一些成绩，但先发优势日益衰减，一些结构性、素质性和要素性矛盾也相继显现出来，如产业支撑能力不强、经营主体素质不高、来义乌外商实力不强等。

第四，现行外贸监管政策与小商品贸易的特殊性不相适应。小商品具有种类多、更新快、非标化等特点，市场交易方式呈现单笔规模较小、贸易主体众多、交易活动频繁等特征，不同于一般贸易和加工贸易。按现行一般贸易方式实施出口监管，存在归类难、核价难、成本高、效率低等问题，亟待改革完善。

义乌市场发展介绍 篇2

1 创意产业内涵界定

1.1 创意内涵界定

本研究所阐述的创意, 是基于市场需求而产生的独特的、原创的和有意义的想法, 并且又具有商业执行效果的行为。相比于创意的其他内涵界定, 本研究的创意内涵具有如下四个特质:一是创意是多重属性的结合, 可以是原创, 也可以是在模仿基础上的二次创意;二是创意是一种整合, 它是基于各种素材基础上运用人的主观性思维进行整合的结果;三是创意更是一种行动, 它包含行为过程与结果;四是本研究所提的创意更是一种具有商业价值的创意。

1.2 创意产业的内涵界定

创意产业是创意理念与行为的产业化模式, 是从产业生态链的角度模式化了创意的产生及商业运营过程, 是一种可归纳、推广、借鉴的商业模式。它主要包含以下六个环节:一是创意激发阶段, 即激发创意思维及灵感阶段;二是创意多角化发展阶段, 即运用发散性思维多维度拓展创意想法阶段;三是创意适用阶段, 即将多角化创意用之于商业实践阶段;四是创意行为重构阶段, 即在适用基础上的创意行为的调整阶段;五是创意的商业化阶段, 即将创意真正作为具有商业价值产品的推广阶段;六是创意的报酬及保障阶段, 即创意行为获得了商业报酬进而实现产业链再循环, 同时通过知识产权保护等方式构建创意的保障体系。

2 义乌专业市场背景下创意产业概况

2.1 创意集中于二次、局部浅层创意

义乌市场的创意产品种类日渐增多, 涉及越来越多的行业。但由于义乌市场是商贸型市场而非生产型原发性市场, 所以其创意的产品有着市场滞后性, 创意基本集中于模仿广州、深圳、上海等产业链前端的市场基础上的二次创意。虽然二次创意是原有创意基础上的加工与深化, 但因为缺乏原创性、独特性而使得产品难以先入为主, “摘得头筹”。与此同时, 义乌目前的创意绝大多数集中于商品外形设计, 少部分是原材料创新, 几乎没有科技型的原创型创意。因此义乌创意产品仍然以局部浅层创意为主。

2.2 创意产业链尚未真正形成

第一, 缺乏拥有多角化思维的创意人才储备。创意产业的创意激发及多角化发展是整个创意产业链的“触发器”, 其核心在于创意人才的培养。但是目前义乌创意人才总量偏少且技能结构不合理:以产品造型设计创意人才为主。这就难以支撑整个创意产业链的构建与延伸。第二, 缺乏创意商业化运营的强有力载体。创意产业区别于创意的最大不同在于其创意适用及商业化开发。从现实角度来分析, 企业是唯一真正的开发主体。然而当前义乌企业对于创意研发的投资极低。从义乌市政府对1571个企业经营户的调查发现, 企业产品研究与开发费用占销售收入10%以上的企业仅有11.27%, ≤5%的企业占据了被调查对象的62.58%。这样的投入比必然使得产品创意开发及商业化运营难以有效开展, 创意产业链无法构建。第三, 缺乏公平的创意回馈机制。创意产业链之所以能循环推进, 原因之一在于创意的报酬回馈体制建立, 也就是说创意开发企业应得到相应的报酬回馈。然而以小商品为主的义乌市场却缺乏有效科学的定价体制, 难以建立创意产品的高附加值且有竞争力价格。在市场实际运行中, 创意企业的产品最终也难逃价格战的厄运, 最终难以收回创意开发的成本支出。这样的现状就难以可持续推进义乌创意产业发展。

2.3 创意外围生态体系尚未形成

从宏观角度分析, 创意及其商业化开发是创意产业与外围环境良性互动的结果。创意外围生态体系决定着创意产业的发展前景。其中比较关键的外围生态环境是城市经济、城市文化两个要素。城市经济是以城市为载体和发展空间的区域经济。义乌城市经济是建立在市场上的城市圈经济, 义乌又称“小商品之都”。“小商品之都”的城市经济形象一方面有助于义乌城市定位, 但另一方面却约束着创意产业发展。因为这样的城市经济模式基本仍处于传统的中低端批发阶段, 难以支撑创意产业精品化、个性化的需求。与此同时, 义乌城市文化中的“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神和“拨浪鼓文化”代表了老一代义乌人的文化特质, 也体现出义乌的区域文化。但由于义乌小城镇文化浓厚, 城市发展的起步较迟, 义乌的城市文化依然体现出浓郁的传统乡镇文化特质, 包含较少的创意文化因子。

3 基于义乌专业市场发展创意产业的对策分析

3.1 构建专业市场与创意产业发展的耦合机制

义乌市场与义乌创意产业可以实现互动良性发展。为此, 可从以下三个方面构建两者协同发展的耦合机制:一是发挥专业市场的创意“触发器”作用, 即专业市场要充分运用销售渠道网络优势收集、激发产品的创意, 并反向作用于创意产业, 形成联动效应;二是加强创意产业对市场的支撑作用, 即不断加快创意自身产业链更新速度, 特别是创意产品的商业化步伐, 以此带动整个市场产品的更新换代, 促进市场整体转型升级;三是建立市场与创意产业的有效管理机构, 即将创意产业扶持机构与现有市场管理机构融合, 以切实有效的运营载体推进市场与创意产业的良性互动。

3.2 构建创意人才开发的链条

创意人才开发是一个包含甄选、培养、使用、职业生涯管理等系列过程的人力资源开发过程。一是要建立有效的创意人才甄选机制, 要从最为核心的创意理念及多角化思维角度甄选优秀创意人才, 注意区分创意人才与设计专员等普通人员的差异;二是建立系统的培养机制, 即要结合企业自身特点选择具有一定专业背景人员, 在此基础上采用导师制等方式进行岗前及上岗培训;三是需结合创意人才工作特点及性格特质, 实行较为弹性的任用机制, 如工作时间安排、绩效考核及薪酬制度等都要有适度弹性空间;四是要从留住优秀创意人才角度, 运用具有吸引力的职业生涯管理, 如一定条件下的股份分享机制等留住创意人才, 使其成为企业的核心竞争力。

3.3 强化市场的文化创意, 推进企业的创意商业行为

创意产业中最为常见且辐射效应较广的方式就是文化创意产业。义乌市场要想摆脱现有较为禁锢的小商品低端的市场形象, 可以进行市场的整体文化创意:一是市场管理方需强化文化创意观念;二是义乌市场可结合义乌精神及“拨浪鼓文化”, 创造既有文化内涵又有创意特质的新义乌精神;三是要为市场中经营户提供文化创意的专业化培训, 推进企业的创意商业行为。

义乌创意产业要想真正演进, 必然依托企业的创意商业行为。一是义乌企业要逐步从商贸个体工商户走向产销一体的企业化运作模式, 从销售渠道中间商转为供应链、生产价值链的整体运营商, 从而增加自身参与创意商业行为的机会;二是企业负责人要提高自身素养, 成功实现“老一代义乌商人”向“新一代义乌商人”的同步演进;三是提高行业协会的创意聚集作用, 即运用行业协会力量整合行业内相关产品的创意, 实现创意的规模效应。

3.4 完善知识产权保护体系

创意产业得以发展的保障就是保护创意主体合理的商业报酬, 而要实现这一目的, 必然要加强对创意产品的知识产权保护。为此, 义乌市场必然要采取严厉措施完善知识产权保护体系。一是义乌市场可针对义乌小商品, 依照主导产业向外围产业推进次序逐步建立小商品自身的知识产权保护制度;二是切实加大对侵权行为的处罚力度, 抵制恶性低端竞争;三是切实加强对市场经营户及企业负责人培训, 提高其法律意识, 逐步减少商业侵权行为;四是推进创意主体知识产权申报的常规化、即时化, 即积极推进创意企业或个人主动申报创意产品的知识产权, 并且建立常规化、便捷化的申报流程, 以切实保护相关主体的利益。

3.5 提升创意产业孵化基地——义乌创意园

于2009年成立的义乌创意园, 坐落于义乌唯一的一所高校义乌工商学院校园内, 内设“设计学子实践基地”、“工业设计展小区”等不同专区。经过三年多运营, 目前共有50多家设计企业或个人工作室入驻。虽然义乌创意园已有了一定规模与效应, 但仍需进一步全面提升才能支撑义乌创意产业的发展。

一是创意园的规模有待进一步扩大, 即要以现有创意园为基础向外扩展, 让更多企业享受政府相关优惠政策, 参与创意活动;二是创意园入驻企业的甄选标准需提高, 尽可能选择各个不同行业内的具有较强创意优势的企业入驻, 以避免当前入驻企业基本以设计为主的单一格局;三是创意园要进一步加强与高校或相关研究院所合作, 以高端创意人才推进义乌创意产业提升;四是可建立国际创意中心或平台, 吸引国际上知名的创意研发机构或顶端品牌企业入驻, 拉升义乌的整体创意水平。

参考文献

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义乌市场发展介绍 篇3

海城义乌中国小商品城项目首开南北两大专业市场官方合作先河。项目规划用地286.9公顷，建筑面积323.8万平，總投资110亿元人民币。其中一期工程占地600亩，共有商铺7400余个，投资29亿元。目前市场土建、弱电、空调、电梯等工程已全部完工，业态定位和招商组市有序开展，市场9月28日开业运营的前期各项工作准备就绪。

海城的专业市场，以其起步早、规模大、影响面广而闻名全国。但随着互联网+、大数据应用、现代物流等新兴产业的迅猛发展，海城的专业市场面临着经济新常态下转型升级的历史使命。如何转型升级，海城总的想法是坚持“一个政策牵动、两个并重发展、三个结合支撑”。

为了确保海城义乌中国小商品城顺利建设和成功启动，目前与中国电建集团就投资建设西柳国际物流园区（内陆港）项目达成EPC合作，招商引进深圳雨辰公司投资5亿元建设辽宁西柳电商产业园项目，引进了浙江四季青集团O2O电商供货中心和跨境电商平台项目，引进了紫竹集团等一批外贸综合服务代理公司。下一步，海城还要牢固树立“服务义乌就是我们的义务”的理念。

海城义乌中国小商品城作为义乌国有上市公司第一个域外投资合作项目。海城义乌中国小商品城要实现东北亚小商品批发中心，网货供应集散中心，进出口交易中心的发展目标，必须做到“五个充分”。一是充分发挥传统批发市场资源优势。二是要充分融合“线上线下”优势资源。三是充分利用“大数据”助推市场发展。四是充分利用商贸促工，实现工贸联动，从而形成市场带动工业、工业支撑市场。五是充分利用義乌市场的平台优势，提高产品外贸出口的便利化程度。

南义乌·北海城携手并进，共同开启中国专业市场融合开放发展新征程！

义乌市场的新发展 篇4

《中国经济周刊》 记者 赵磊 实习生 朱传婕 | 上海、义乌报道 《 中国经济周刊 》（2013年第47期）

义乌，是一座建立在市场上的城市——围绕市场做生意，在过去30多年里逐步成为义乌人的主流生活方式。但如今，曾经红火的商贸城日渐门庭冷落，红极一时的“义乌模式”正在经受时代考验。拯救市场，寻找一条保持发展的新路，是摆在义乌人当前最大的历史任务。大商城会死吗？电子商务是唯一的出路吗？

客户去哪儿了？

改革开放初期，外出经商的义乌人带回各种小商品在街头自发摆卖。1982年，义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展，逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，形成集群效益的“义乌模式”。

这一模式曾经数度创造辉煌，使得义乌的人均收入水平、豪车密度在中国内地居首位，是中国最富裕的地区之一。

“全球最大的小商品批发市场”——义乌中国小商品城（下称“义乌商贸城”），正是从草根经济中崛起的“义乌模式”的标志性符号。

但近年来，义乌这座城市的环境和“义乌模式”本身，越来越难以让人满意。10月底的一个周末，《中国经济周刊》记者实地走访了义乌商贸城的5个区，与马路上拥挤的车辆相比，商场里并没有出现人头攒动的景象。开张的店铺，真正的老板大多不在，很多店铺大门紧锁。“不光是星期天，平时也这样。”某店铺的一位售货员向记者介绍。

除了义乌商贸城，城区还遍布各类专业市场，他们的日子也不好过。今年10月以来，义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林有些烦恼，当地最大的圣诞用品市场的商户经常向他反映，迟迟没有接到大单，而房东们却吵着要涨租金。往年与陈金林多有往来的几个埃及采购商，今年也没有消息。

圣诞小商品，虽然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度让商户们赚得盆满钵满。陈金林所做的调研显示：“今年有30%的商户业绩比去年略好，剩余70%的商户和去年打平或者出现下滑。”他向《中国经济周刊》指出，这是因为西方国家经济不景气，更因为随着市场规模的扩大，商户增多，竞争更激烈，摊薄了商户们的利润。

圣诞小商品市场的变化，正是义乌商品市场变化的一个侧面。义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平向《中国经济周刊》分析说：“在早期，义乌市场发展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，这三大要素都发生了改变。”

“义乌市场现在最核心的竞争力是信息流，全球客商都来了解义乌、与义务人联系——这是目前义乌市场最核心、最不能忽视的优势。物流依然处于第二位，它是支撑义乌市场繁荣发展的关键要素，进而延伸出产业配套，如果没有产业配套义乌市场就缺乏了根。义乌市场如今不会看到很多客流，客流并不是繁荣与否的关键要素。” 除了这些变化外，义乌市场低门槛的模式在国内也不断涌现出跟随者和模仿者，并给义乌市场带来持续冲击：江苏南京、河南郑州、广东东莞、辽宁沈阳、山东临沂等城市纷纷打造大型小商品批发集散市场，他们在低端集聚、物流覆盖等方面，已有赶超或取代义乌市场的趋势。

如今，靠商铺、店铺和摊位租金过日子的义乌人越来越多，靠出租民房过日子的经营户越来越多，靠出租厂房过日子的义乌企业也越来越多„„

“要不是近年一大批‘新义乌人’创业群体补充进入参与竞争，义乌说不定会变成‘第二个鄂尔多斯’。”楼仲平说，“如果义乌制造业不能振兴，义乌市场不能持续繁荣，义乌房租必然下降，服务业必然衰退，资产必然贬值，届时商城将变为‘空城’。”

纯中介市场蜕变为产地市场？

社会各界的反省早已开始。

10月中旬，浪莎控股集团有限公司总裁翁荣弟从德国考察回来后表示，义乌目前城市基础设施建设以及交通、教育、医院等配套设施建设落后，难以挽留和引进高素质人才，这已经成为制约义乌继续发展的瓶颈。

楼仲平向《中国经济周刊》指出，义乌公共基础设施水平没跟上经济发展水平，但这仅仅是表象。“义乌已不再是建几个市场的问题了，已经到了应该全面提升的时候。”

“义乌市场和商品交易特点是：小商品、廉价。但随着中国经济的不断发展，劳工、环保、税收等方面逐步规范，低廉的制造成本优势逐步丧失。这种以廉价为核心优势的交易中心将面临有着更为低廉制造成本地区的竞争，比如越南等地会逐步替代义乌的优势。”财经作家陈根向《中国经济周刊》分析道。

对此，义乌一直在想办法应对，希望逐步由纯中介市场向产地市场蜕变。目前，义乌商贸城中，本地生产的产品逐渐占到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有产业依托。

但产业配套也一直面临各种发展瓶颈。长期粗放型的低端加工贸易模式，使得产业成本低廉、专业化程度低，在海外市场缺乏竞争力。作为义乌制造的代表人物，翁荣弟向《中国经济周刊》指出了义乌外贸型企业面临的困难：人民币持续升值、劳动力成本上升、融资成本居高不下、原材料价格上升等等。“比如墨西哥到美国是免关税的，土耳其到欧盟是免关税的，在这些地区的竞争中，我们有压力。

同时，越南、印度、印尼的制造业也在崛起，这给我们造成冲击。”

今年端午节期间，中国工程院常务副院长潘云鹤院士与义乌市委书记李一飞等主要领导有过一次深度的交流。潘云鹤给义乌的执政者提出了两个问题：一是想一想20年后的义乌将会以什么产业为主？二是20年后的义乌将成为什么样的城市？

《中国经济周刊》记者获得的一份记录上述对话内容的材料中显示，潘云鹤当时向李一飞建议：义乌要做好两个规划：第一是贸易体制规划；第二是做好在国际贸易综合改革试点的基础上如何建设国际贸易城的规划。潘云鹤认为，义乌现在的物理市场已经不具备核心竞争力，并可能在新的专业化市场模式的竞争中被淘汰掉。“而替代市场的则是互联网，通过网上交易，把你们的产品，绕过现在从世界各地跑到你们这里来订购的中间批发商，直接卖到消费者手中。”将来，要在上述两个规划的基础上，建设一个世界级商品信息和知识中心。“直接获得用户的信息，最终从用户的信息、需求出发提取对产品创新的要求，通过这些用户需求，提出对科技创新的要求。如果能做到这一点，义乌的转型就成功了。”

政府推进“电商换市”

与潘云鹤的建议不谋而合，楼仲平也认为，义乌能否实现二次转型成功，需要看是否能从客流为重心转移到以信息流为重心，让商贸通过网络以及信息交汇完成。未来义乌市场的物理空间不会越来越大，但信息流会越来越多——这样的中心是别的地方难以复制和超越的。

对于潘云鹤提出的第二问，敦煌网创始人、CEO王树彤向《中国经济周刊》描述说：“20年后，义乌将是一个以全球服务业为主的、安静的城市。”王树彤认为，义乌应该抓紧利用电子商务技术，打造外贸电商之都，不仅可以使商人获取更多的利润空间，可以加快产品创新，还意味着义乌需要有一个全新的城市规划愿景。

义乌市委市政府也意识到了这一点，且迅速付诸行动。近年，义乌一直将电子商务作为市场转型升级的主引擎，全力推进“电商换市”工程。据义乌市外宣办向《中国经济周刊》提供的资料显示，义乌成立了市委书记任组长的电子商务工作领导小组，成立了电子商务办公室和电子商务服务中心、电子商务研究院等；在经费保障上，财政每年计划安排3000万元设立电子商务专项资金，成立电子商务产业引导基金，建立电子商务贷款风险补偿机制；在发展平台上，规划建设义乌国际电子商务城，发展虚拟电子商务园，搭建市镇两级电子商务园区等等。

王树彤介绍，今年7月，敦煌网与义乌市政府正式签署战略合作协议。在接下来的时间里，由敦煌网负责建设的名为“义乌全球网货中心”的交易型B2B平台正式启动。未来，全球各地的采购商将可以直接下单，通过线上线下整合的仓储物流系统，使义乌商品以在线批发的方式，进入全球市场的网络直销。

对此，中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东指出，政府体系自上而下式电子商务做的东西，与市场自下而上的东西各自为战，会带来许多具体的“难点”，这需要通过机制创新来解决。各种“正能量”是否能有效地整合起来，是考验这种机制是否成功的战略性“根本问题”。

财经作家陈根则并不看好这种“由政府主导打造电子商务产业”：“这就是瞎折腾，电子商务这种新型商业模式完全是市场开放竞争的产物，如果政府介入以行政形式干预市场形式，结果未必会成功。” 陈根向《中国经济周刊》指出：“做国际大宗商品批发的电子商务成熟平台已经有很多，零售交易目前已经有淘宝这种成熟的集市平台，以微信为代表的新的电子商务零售交易模式也正在发生变革，义乌若能在电子商务产业中有所作为，除非能找到一种根本性变革的新模式。”

“实体市场将长期存在”

虽然对于义乌全面拥抱电子商务有种种不同的看法，但不争的事实是，电子商务在义乌的贸易占比中越来越重。据阿里研究中心统计，截至今年6月底，注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个，这个数字已经超过义乌国际商贸城的商户数量（7万家左右），成为义乌最大的商人群体。

据义乌市委外宣办对本刊提供的数据显示，在交易规模方面，今年上半年义乌电子商务总交易额391亿元，同比增长45%，其中内贸网购交易额131亿元，外贸网购交易额33亿元，外贸B2B交易额161亿元，内贸B2B交易额66亿元。

电商工商登记数量也在不断增加，义乌全市登记在册从事电子商务的经营主体达10064家，同比增长103.3%。

在这股电子商务大潮中，小商品市场的建设者和管理者，也面临着自身转型升级和推进市场发展方式的转变。作为义乌商贸城的管理者，中国小商品城集团股份有限公司（下称“商城集团”）从去年10月开始便开始着力打造电子商务平台“义乌购”。

“义乌购”为义乌商贸城内所有的商家免费开设线上店铺，市场经营户可以通过平台自动翻译工具，发布英文商品信息，海外买家也可以通过“义乌购”浏览市场7万家商铺的产品和图片，在线直接下单交易。作为“义乌购”平台的延伸服务，商城集团创新提出了“B2R”模式，通过一站式仓储批发网络，跳过中间环节，把义乌市场的商品输送到全国各地。

据“义乌购”总经理王建军介绍，目前在“义乌购”上发生的外贸业务占比达65%以上，“义乌购”依托义乌商贸城，在外贸业务方面有天然的优势。但因为在通关及物流等方面的制约，目前尚主要依赖邮寄小包裹的方式，如果要继续做大，仍然需要多方面的突破。

对于网络平台是否会弱化实体店铺，王建军认为，从长远看，义乌的物理市场还是会长期存在，因为“义乌市场商铺聚集扎推，除了展示功能之外，还起到内部信息沟通的作用，就像很多产业的聚集区一样”。

新模式、新产业和新矛盾

电子商务的迅猛发展，除了推动义乌市场转型外，也加快了传统制造企业的转型升级。在义乌电商快速发展中，涌现了一批如真爱网仓、优鲨衬衫、浪莎袜业、汇奇思百货这样的行业龙头企业。

早在上世纪90年代末，网络在中国还是新生事物时，义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平就把吸管放到网上卖：“通过网络推广，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”目前，他的公司有一半以上的业务通过电子商务成交。翁荣弟对电子商务也早有涉及。“昨天我们在网络上就卖了80万双。”10月24日，翁荣弟在接受采访时介绍说，按照目前浪莎日产袜子100多万双的产能，借助电子商务平台的销售量，已经占据浪莎袜的大半江山。在2012年，浪莎品牌在电子商务同行业类目中的占有率达到20%以上。

翁荣弟指出，电子商务的发展使快递、第三方平台、摄影、代运营、创意、推广、培训、第三方仓储等产业不断出现并形成规模，传统企业向电子商务企业转型是大势所趋。此外，电商融资产品也不断被开发出来。

可以预见的是，在未来相当长的一段时间里，义乌的小商户与大企业、线上和线下、传统与现代、保守与革新，都将长期共存。义乌所寻之路，正是为了厘清这些关系，并逐步发现解决这些矛盾和问题的正确方式。

汪向东在对义乌向电商转型做出的努力评价是“初见成效”：“这些步伐包括以下三个方面：一是把原本线下的全球小商品集散中心拓展到线上；二是可突破线下实体经济继续发展必然面对的制约（如空间要素）；三是为电商服务体系的进一步发展开辟了新空间等等。”

+义乌小商品市场调查报告 篇5

调

查

报

告

学校:

浙江树人大学人文学院

班级: 11社会工作(本)1班

姓名：

曹永康

义乌小商品市场发展情况调查报告

树人大学人文学院

曹永康

【摘要】

八十年代改革开放后，浙江义乌市经济突飞猛进地发展，短短三十多年从一个闭塞的浙中盆地贫困地区发展成为如今在全世界瞩目的国际小商品城，在全国掀起了一股“义乌现象”的热潮。现在本文树人大学2012年暑期实践12号团队以他们在义乌小商品城的亲身走访和深入调研，从一个调研的视角来简单分析一下义乌能够克服自身资源劣势的情况下发展成为这样一个全球性都市的原因。【关键字】义乌小商品市场经济 树人大学 暑期调研 原因

前言：为更好地贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发﹝2004﹞16号）、中宣部 教育部《关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见》（教社政〔2005〕5 号），以及中共浙江省委宣传部、教育工委《关于进一步加强高等学校思想政治理论课教师队伍建设的实施意见》（浙教工委 〔2009〕1号）的精神，根据《浙江树人大学大学生思想政治理论实践教学实施方案》的具体要求，并结合学生的实际情况和校团委历年来的暑期校外社会实践的组织经验，树人大学于2012年暑期首次启动了“课题制”的社会实践活动方式。作为“课题制”下的12号暑期社会实践队伍，由一位专职思政课教师带领6位学生走出校门，赴浙江义乌进行了为期四天的社会考察，旨在了解义乌国际商贸城市场经济的发展情况。

众所周知，改革开放以来，浙江省民营经济活跃，推动着整个浙江省社会主义经济的飞速发展，取得了令人瞩目的成就，产生了诸如“温州模式”、“义乌现象”等经济奇迹。本团队着手于调研义乌小商品市场，是想在考察当前义乌商贸城经济发展情况的基础上，进一步了解浙江省民营经济崛起的奥秘何在？2008年以来的世界金融危机是否对义乌商贸城经济发展还有持续的影响力？在后危机时代，浙江省的个体经济还会面临怎样的挑战，以及如何应对？所有这些问题，皆是本团队此次实践活动考察研究的内容。通过实地考察和深入研究，我们发现，正在建设中的义乌小商品市场已经初步奠定了国际商贸城的经济地位，究其原因在于义乌浓厚的商业文化传承；正确的政府政策支持，以及其它市场要素的充分利用。

一、义乌小商品市场的经济地位

在出发去义乌实地调研之前，实践团队在老师的指导下查阅了大量的资料，对义乌市的自然地理环境和小商品市场的经济实力有了一个初步的了解：

从自然资源角度来讲，义乌劣势极为明显：位于浙中盆地，没有区位，既不靠海也不沿边，信息闭塞；没有资源，矿产能源贫瘠，人均耕地不足半亩，且多为红壤；没有基础，配套设施简陋，缺乏工业基础。但就是这样一个区位条件恶劣的偏僻之地，最终成为全球性的小商品市场和国际商品集散中心。

自1982年在全国率先创办小商品市场以来，经过五易其址、九次扩建，义乌业已形成以中国小商品城为核心，11个专业市场(通信市场、家电市场、旧货市场、汽车城、义乌装饰城、物资市场、义乌农贸城、家具市场、二手车交易市场、木材市场、出版物中心)、20多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。市场总面积达到260万平方米,汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。市场经营户有5万余户。

截至2009年底，义乌市场成交额已经连续19年位居全国各大专业市场榜首，作为全球最大的日用消费品流通中心、展示中心和中国重要的商品出口基地，义乌中国小商品市场群此前先后被国家质检总局、国家工商总局授予全国唯一的“重质量、守信用”和“守合同、重信用”市场称号。2008年2月29日，义乌市场获得了第三块国家级的“金牌”：全国市场信用分类监管示范市场（简称“全国信用示范市场”）。

历年市场成交额: 1999年，全年城乡集市贸易成交额187.14亿元，比上年增长10.3%。其中，中国小商品城成交额175.35亿元，增长14.3%。

2000年，全年城乡集市贸易成交额214.59亿元，比上年增长14.7%，其中：中国小商品城成交额192.99亿元，增长10.1%。，2001年，全市城乡市场成交额241.2亿元，比上年增长12.4%，中国小商品城212亿元成交额比上年增长9.8%。

2002年，全市城乡市场成交额265.05亿元，中国小商品城230亿元。分别比上年增长9.9%和8.5% 2003年，义乌实现商品市场成交额287.3亿元，其中中国小商品城成交额248.3亿元，分别比上年增长了8.4%和8%。

2004年，中国小商品城成交额266.87亿元，比上年增长了7.49%。2005年，中国小商品城实现成交额288.48亿元，分别比上年增长了8.1%。2006年，中国小商品城实现成交额315亿元，比上年增长9.2%。2007年, 中国小商品城市场成交额实现348.37亿元，比上年同期相比增长了10.58%。

2008年, 中国小商品城成交额达381.81亿元,比去年同期增长了9.6％.2009年，中国小商品城总成交额411.59亿元，同比增长7.8%，全市集贸市场总成交额达556.1亿元，同比增长12.96%,双双创下历史新高。

2010年，义乌集贸市场总成交额达621.16亿元，与去年同比增长11.7%，其中中国小商品城成交额456.065亿元，同比增长10.8%。义乌农贸城市场成交额26.58亿元，同比增长55.4%，副食品市场成交额47.12亿元，同比增长12.7%。

2011年1月份，义乌全市集贸市场成交额达51.2866亿元，同比增长7.34%，其中中国小商品城成交额为29.31亿元，同比增长8.35%。

今去年一季度，义乌中国小商品城成交额达90.41亿元，同比增长8.2%。2011年上半年，义乌集贸市场总成交额达257.32亿元，同比增长3.42%，其中中国小商品城成交额182.82亿元，同比增长8.1%。

除了巨大的市场产值，义乌国际小商品城还产生了强大的集聚功能和辐射力。义乌市场已成为各大厂商通向全国市场的桥梁和窗口，吸引集聚了国内6000余家知名企业经销商及特约经销商。不仅如此，义乌市场还是一块产品创新的高地。小商品信息中心，展示中心和价格中心的功能逐步增强，每天都有数千个新产品亮相义乌市场。从经济学原理来说，义乌依托的是不利的自然条件，却取得了如此大的经济成就，这一经济奇迹令人称羡，激起了我们对“义乌现象”强烈的探究热情。1 1 以上部分调查数据来自百度百科

二、义乌国际商贸城的考察经历

7月2日上午10点，浙江树人大学12号队伍（董伟强、曹永康、张婷婷、江帆、袁晓云、孙杰）在基础部江宏老师的带领下，身着统一的社会实践服装从树大致和园门口集合出发，带着对义乌小商品经济传奇发展经历的好奇开启了为期四天的实践旅程。

从杭州火车站出发乘坐的动车速度很快，不到一个小时就进入了义乌市境内了。首先映入我们眼帘的是高低起伏，交错不断的小丘陵，正如在资料中所描述的，地形条件不是很好，对于义乌的经济发展不具备很好的推动作用，这让我们对义乌的小商品经济发展充满了疑惑。

换乘公交，大约一个小时的车程，我们就到了义乌国际小商品城所在地。到达住处收拾完行李，我们迫不及待步行参观了商贸城外的商家店铺，以便尽快熟悉周边环境，为接下来的的实践做好准备。走在义乌的马路上，浓厚的商业氛围扑鼻而来。我们首先看到的是纵横交错的道路和一眼看不到尽头的商业大街，街上店铺鳞次栉比，各色各样商品映入眼帘。一路上，我们见到了很多外国人，有白皮肤的欧洲人，黑皮肤的非洲商人，尤以黑人居多，我们首次感受到了义乌作为一个国际商贸城汇通四海的大气。马路上的名车很多，经过时的速度很快，仿佛透露着义乌人富有而奔放的生活激情。

在漫步中夜幕降临了，江老师联系事先约好了的朋友做访谈。她们是两位从浙江磐安农村到义乌“淘金”，事业初获成功的民营企业家。她们分别介绍了自己的创业打拼经历，也给我们讲解了义乌近几年的发展局势。在交谈中，我们初步把握了义乌市的大致情况，进一步了解了这座城市的经济，政治，文化方面的概况。

由于义乌国际小商品城规模庞大，分区繁多，我们选择了具有代表性的国际

商贸城一区作为我们的市场调查点。按照计划，我们将用两天时间对商品城开展问卷调查。第二天做针对店主访谈和问卷调查，第三天做顾客问卷调查，分两组进行。我们一路走过，看到的大多是在收拾店铺整理商品的店主，我们从忙忙碌碌的身影中感受到义乌商人吃苦耐劳的商业精神。一些来的较早准备妥当的店主，三三两两坐在店门口，与熟人聊着天。她们看到我们走去，充满好奇的眼光。我们首先从一位热情的女店主那里开始了问卷调查，她不仅认真的完成了问卷的问题，还与我们诉说了她店铺的发展史和近况，这是我们第一次从义乌人口中了解了义乌的小商品市场，尽管不是很全面，但第一步的成功跨出，我们对下面的问卷充满了信心与热情。可不是所有的店主都是像第一位店主那么平易近人，有些店主可能心存顾虑，尽管经过诸多解释，仍然对我们的问卷调查态度冷淡，甚至有店主甚至直接以恶劣的态度把我们轰走了。不过在我们上午的工作中还是遇到了一些热情的店主，有放假在家给父母帮忙的大学生；有从事小商品销售20多年的老爷爷；也有从外地来义乌打拼创业的阿姨，他们从不同的角度为我们提供了线索，并且和我们分享了他们的创业经历和心得。虽然碰到些许阻力，我们还是克服了困难，比较顺利地完成了店主问卷工作。

第三天上午我们继续做顾客问卷调查。由于有了第一天的经历，大家轻车熟路。小商品市场的客流量还是很大的，他们在走廊的休息椅靠的。我们很快就找到了第一位顾客开始了问卷调查，一切开展的很顺利。并且我们还遇到了从欧洲来的国外顾客，我们用蹩脚的英语与他们交流，最终还是完成调查问卷。在与诸多顾客的交流与访谈中我们了解到义乌的小商品大致面向的市场。下午，我们对其它场馆进行了现场参观，进一步了解商品城地理布局和商品经营情况。晚上我们则开始收拾整理两天来的问卷和访谈资料，将它们进行分类和数据统计，并且将整理好的数据图表输入电脑上保存起来，结束了全部的调研工作。

此次社会实践活动对每个队员来说，都是一次新的尝试和挑战，几天来的调研工作虽然比较辛苦，期间还受到了很多以前从未受过的委屈，但是大家都感觉收获很大。此次活动，不仅增进了师生们的友情，更重要的是我们在深入接触社会中，增加了自己的社会见识，提高了自己处理社会问题的能力。

三、义乌经济现象剖析

义乌商品市场的发展强有力地带动了义乌本地及更大区域范围内工业的发展，为义乌及相关周边地区人民提供了良好的就业环境和机会，拉动了义乌及周边地区的经济文化发展。义乌市小商品市场经济崛起，从大街小巷的“鸡毛换糖”，到街头年会的集市摆摊，再到正规店铺室内集中展销，进而升级为面向全世界国际知名的小商品市场，成为蓬勃发展的国际小商品市场和物流集散中心，成为世界知名小商品交易中心的地区。此种发展历程意味着我国改革开放和经济转型过程中，本来不具备传统经济学意义上比较优势的义乌摆脱了局限，实现了经济超越。义乌市的小商品市场的成功不单纯是一种现象。通过义乌市这种成功它所反映了中国改革开放以来的问题是：在一个正在发展的大国，由传统的单一市场计划经济转向混合型的市场经济的过程中，如能够既符合市场经济的成长规律，又配合政府加速经济发展的最佳途径和战略选择，再辅以有利的时代条件，其发展就能获得成功。

我们12号团队经过在义乌历时三天的实践调研，通过对国际商品城商家的问卷调查和访谈，对顾客的问卷调查，以及对老一辈义乌商人的走访的方式对义务小商品市场的崛起原因有的一定了解，然后查阅了义乌小商品经济发展相关的资料，将书籍理论与我们实践成果相结合，有了以下一些观点：

1、义乌浓厚的商业文化和创业精神的传承

义乌自古以来商业气息就很是浓厚，涌现一大批推崇商业的思想家和实干家，另外浙商文化对义乌的小商品经济的崛起起到了推动作用。

明代，浙江文人叶适、陈亮为代表的“永嘉学派”提倡功利主义哲学，对当时义乌人“务实重商”、“通商惠工”、“义利并存”的商业文化非常推崇。义乌土地贫瘠，传统的小农经济无法满足人民的生活需求，因此“鸡毛换糖”传统小商业，逐渐成为当地农民世代沿袭借以安身立命的一项重要副业。义乌货郎被人们称为“敲糖帮”。由于“鸡毛换糖”通常需要翻山越岭、长途跋涉而利润又微乎其微，这一艰辛的历程造就了义乌人肯于吃苦、擅于经商、擅于适应各种环境的坚韧性格。所以在改革开放的浪潮中义乌人能够紧紧地把握机会，勇敢的出手拼搏，在政府的引导下取得了如此辉煌的成绩。

2、义乌市政府的政策支持

通过对商家的问卷调查，我们得知义乌市场在发展的初期存在着多方面的不完全性，尤其体现在：市场机制不够健全、市场法规不完备和市场体系的不健全。由于义乌市场存在多方面的缺陷，因此市场失灵和市场机制的不足成为常态，这就要求政府干预经济，进行宏观调控，引导市场经济的健康和有序发展。

通过一些资料查询，我们的了解到义乌政府一直保持政策的连续性。一个地区的政府的政策方针对于地区的经济发展具有很大的导向作用，所以一个长期性的政策对于当地的经济文化发展的作用是举足轻重的。所以会出现有些地区，政府领导班子换届，就大改政策方针，有的甚至与原来的完全两个极端，但是义乌市政府在中央积极采取宏观调控的帮助下实现“一线穿六珠”，六届领导班子始终坚持“兴商建市”发展战略不动摇，坚持小商品市场经济发展的主导权不动摇，坚持政府宏观调控与市场配置基础性作用的有机结合不动摇。通过实施“兴商建市”战略，促进了经济社会全面繁荣，促进了市场空间的拓展和新型业态的发展，构筑现代化的市场流通大网络，推动了全国范围内小商品市场的发展，极大的保证了义乌小商品经济的持续发展和迅速崛起。

在调查我们还发现一个重要的现象，义乌吸纳了全国各地的淘金客来义乌发展，这也得益于义乌政府合理的招商引资的政策。并且义乌政府鼓励义乌人积极创业，为他们创造了优越的投资环境和政策优惠。

3、义乌市的区位经济优势

改革开放以来农村工业的蓬勃发展兴起，给义乌建设小商品制造中心、小商品流动中心带来了积极影响。义乌地处浙中地区，周边农村的小商品能够很便捷地流动到此处进行集散，从而进一步促进了义乌的发展。

义乌便捷的交通。义乌火车站规模和客流量均极其庞大，几乎有开往全国各地的车次，这就为人流的输送和货物的运输提供了极大的便捷。同时，义乌还设有多个客运站，有开往全国各主要城市的长途客车，方便人流的输送。义乌还建有机场，有前往全国各主要城市的航班，这为客户和商人的往来提供了极大便捷。

4、义乌成为国际小商品城的其它要素（1）市场发展国际化

一是义乌小商品的输出市场不仅是面向全国更是趋向全球化。义乌市场商品已经出口到212个国家和地区，市场外向度达60%以上。二是外贸出口主体仍然持续扩大。目前义乌市场有600多家境外企业驻义商务代表处、8000多名外商常驻义乌采购小商品。联合国难民署采购中心、外交部驻外机构供应处义乌采购信息中心、家乐福亚洲采购总部义乌办事处等一批高端商业资源集聚义乌。三是出口商品种类多元化。近年来，工艺品、饰品、花类、玩具、化妆品、文体用品、小五金等市场优势行业持续保持外贸出口主力军的地位。自营出口额比重逐年增加。四是出口国家由发展中国家向发达国家转移。（2）流通组织和方式新型化

义乌市场组织形态已从传统意义上的集贸市场发展成为现代化、商场化、国际化的新型专业国际商品城市场；市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展；市场交易方式由传统的现金、现货、现场交易为主转向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代交易方式。

互联网经济时代的到来为义乌进一步发展提供了技术条件。当今，随着互联网技术的成熟，义乌人可以足不出户实现商业交易了。我们通过对一些外贸企业家的访谈得知，现在国际贸易大多通过网络平台交流，订单，交易。这个很好的推动了义乌的小商品市场走向国际。并且随的网购的流行，义乌作为一个小商品集散中心，能够提供种类繁多的小商品，满足广大网购者的需求，所以义乌小商品市场成为淘宝，拍拍等购物网站首选的合作伙伴，这些极大的推动了义乌小商品在国内的流通。（3）市场管理规范化

义乌小商品市场规模庞大，类型众多，开发和服务通过了ISO9001标准体系论证。工商、税务、商检、金融等职能部门提供全面的服务和政策管理，完善监管网络，致力打造“信用市场”。中国小商品城被国家质监总局授予全国唯一的“重质量、守信用”市场、浙江省唯一的五星级市场。（4）贸易国际化

通过我们的走访得知，义乌市构建了高效、便捷的立体交通运输网络，“内陆港”功能开始凸现，这为义乌小商品走向国际做好了铺陈。建立外经贸、国税、海关、检验检疫、银行等涉外部门的联席会议制度。义乌市政府鼓励全市企业扩大出口、出国参展、引进人才。结语：

义乌市从一个资源贫瘠的落后山区发展到如今国际化小商品城，归结起来在于义乌的商业文化支撑（义乌精神）、政府领导经济发展得力和各种市场要素的活力释放。这三个因素相辅相成，共同创造了义乌小商品经济的神话。义乌的崛起意义不仅仅在于它拉动当地经济以及周边地区的发展，更是对全国的小商品经济发展提供了良好的教材，对其发展案例进行研究，对于我国其他欠发达地区经济的发展借鉴意义重大。另外，通过此次实地考察和调研，我们也发现了义乌商贸城在硬件和软件方面都还存在不少问题，例如当前商贸城外交通混乱，“外贸馆”生意清淡，外国人到义乌经商人数锐减等。我们发现在后危机时代，义乌国际商贸城的发展依然面临着国内消费不振和国际市场萎缩的双重压力。我们认为，义乌国际商贸城要摆脱困境获得更大发展，必须在各种有利政策的积极引导下，借助经济危机产生的机遇，进一步加强外部环境建设，提高商家的服务质量，采取多元化的营销手段等软硬环境建设。我们预计义乌的未来发展将会更好。

参考文献：

【1】 王述祖 《义乌现象》：从中国小商品市场到国际市场 北京：公国财政经济出版社，2009.8 【2】 黄平《发现义乌》：小小的拨浪鼓到国际化小商品物流基地 浙江：浙江人民出版社，2007.5 【3】

落款：树人大学暑期实践12号团队（江宏老师、队长董伟强、执笔人曹永康、张婷婷、江帆、袁晓云、孙杰）

义乌市场发展介绍 篇6

义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放？ 是否根据经营的需要对店面进行过装修？

在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点？ 义乌商家为什么要这样摆放商品？

他们的依据是什么？（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好„„）有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客？ 这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响？ 如何处理新品与旧货的关系？ 多长时间做一次卫生？ „„

带着这些问题我们开始了为期三天的“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家。三天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要。

一、商品摆放的学问

到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客。然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术。

人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一。

以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术

㈠、店铺的空间划分

1、店内区域划分

①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方。义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品。

比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子。

再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个系列的盒子由大到小依次叠放成塔壮，有的竟高达12层，然后在店铺门口摆上几套，一方面向客商介绍本店主营的商品，另一方面表明了本店经营的盒子颜色多样，规格齐全。

第1页，共8页 ②店铺的主力位置是指进入店内的中心位置，层板组合范围圈较大，且固定，配合挂杆的配件是给予顾客细心选择的地方。这个位置主要摆放本店的主打产品、新品或畅销品。

③助销位置：此位置是指 ‘收银台’位置，这个位置适宜于利用顾客在结帐时推销其它货品或结帐时推销品牌的附加价值，如：顾客服务的告示牌，优惠产品等。

第2页，共8页 ④死角位置：通常是指一些不易吸引顾客接触的尾段及中岛柜两侧，此区域摆设方式较适合采用‘趣味性’的技巧来吸引顾客普遍采用的方式。

2、货架陈列

货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。最适合顾客拿取的高度是75～125CM之间，比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60～150CM之间；陈列的高度极限为上方在150～170CM之间，下方在30～60CM之间；又由于人们从左向右看东西的习惯，使得店铺中间偏左、距地面155cm左右的货架位置成为一家店铺最黄金的位置。经过调查我们惊奇的发现几乎所有的义乌商家都知道这个道理，这个位置也是他们最看重、最精心布置的位置。有的商家在这个位置摆放了店里的畅销品，有的摆放了最独特的商品，有的摆放了新品，还有的商家充分利用这个位置受关注度高的优势，放置了店里销售不太好的商品，极力推销这种商品。

㈡、店面环境

1、店面布置

义乌国际商贸城只为商家提供初步的店铺分割，店铺内部的装潢由商家根据自己的需要进行装修。多数商家都会根据自己所售商品的特点，请装修公司对店面进行装修。

比如：二区四楼安徽馆中有一家工艺蜡烛的店铺，店主将自己的店以黑色为主色调，装修的神秘而浪漫，以水晶珠帘为隔断分割空间，店内弥漫着沁人的香味，更增加了店内的浪漫气氛，工艺蜡烛在整体气氛的营造下显得十分高档，这样的店面气氛让人有情不自禁驻足的欲望。

再如：二区四楼韩商馆中一家经营不锈钢厨具的店，店主将店面布局成自选超市的样子，最值得一提的是店主对生意洽谈区的布置，店主这个部分的装修风格为中式的古典风格，红木质地的坐榻和茶桌，配以中国古典刺绣靠枕，古朴而富有内涵，充分显示出了店主不凡的品味。

第3页，共8页 对于一些店面较小的商户，他们采用镜子来代替墙面一来可以扩展空间，二来也使得室内更加明亮。

2、清洁

义务小商品市场的陈列的商品基本可以说一尘不染。整洁干净的店面环境能使顾客心情愉快，增加客商拿起商品仔细观看的欲望。，义乌人深谙此道，用他们自己话讲：“我是在用我的心血经营，这家店就像我的家，谁能忍受自己的家里又脏又乱，家里脏乱了，你怎么好意思让你的客人进来做客！”因此为了保持店铺的清洁，有的商家2-3天就做一次店铺清洁，时间最久的一个月也要大扫除一次。

㈢、货品分类原则

1、依商品色彩分类：

有彩色的红、橙、黄、土黄、咖啡等色素为暖色系，给予人热情、明亮、年轻、活泼等积极向上的感觉。绿、蓝绿、蓝、蓝紫、紫色等为冷色系，则会产生安定、沉静、高雅、稳重等平稳严肃的感觉。可将颜色较明亮之商品放在前方，暗色调之商品摆在后方，使生产明暗产效果，用色相分类：由左至右，后浅排列深，深由暗色排列到寒色其重点在于方便选购。最佳的配色法就是要能发挥各个颜色的特性，并统一调和它们，但避免使用太多颜色，基本上二、三色就足够，三色以上就太多了。

比如：在二区一楼箱包专区，有一家经营儿童书包的店铺，店中所有的商品都为粉色，就连货架都是粉色。这样统一色调的陈列方式让客商对店中所售书包的风格、适合的年龄段、甚至连该类书包目标消费者的性别都可以确定。这样就为客商在选购产品的时候节省了很多时间，也降低了在众多箱包店铺中寻找该店的难度。

第4页，共8页 再如：在三区一楼一家经销软陶笔的店铺，店中的软陶笔的陈列都是不同颜色相间排列，色彩丰富，鲜艳明快，充满了童趣。

2、依款式的分类：

把同款式的商品归属一类，以便消费者选购自己所要的款式，比较的其价值。比如：在三区三楼一家经营牙刷的店里，店主将同一款式不同颜色、型号、牙刷毛的软硬程度，摆放在一起，不仅给人以种类齐全之感，更是方便客商的选购。

3、规格的分类：

即按照尺码规格的排列，可使消费者一目了然，方便于选购自己所需的尺寸。最为典型的就是在三区三楼那家经营香水瓶子的店铺，店主按照瓶子的材质、外形、容量进行分类陈列，店主将水晶长颈的瓶子依据规格不同摆放在一起，将琉璃色彩的瓶子放在一起，将彩绘玻璃细颈瓶子放在一起，将水晶透明柱型的瓶子放

第5页，共8页 在一起。

再如：二区四楼韩商馆一家经营不锈钢厨具的店铺，在这里厨房器具一应俱全，数量众多，但并不显得凌乱，这得益于店主对各种商品进行的按尺码规格分类摆放，例如，店主将不锈钢的茶杯依据盖子的颜色不同按照大小顺序一次摆放，将不锈钢的盆按照尺码大小叠放在一起，所占地方只有最大的盆的大小，既节省了空间，又让客商一目了然。

㈣、情景式摆放

情景式摆放布局，是一个普遍被忽视的领域，而且是几乎不花钱就能显著增加销售的办法。销售酒杯，假如酒杯空置，陈列在货架上，那么它就是一件冰冷的商品，不能令客商产生生活方式联想，不能产生冲动，这种情况下可上也许就会选择再比较几家店后再做决定；但是如果酒杯内装满红酒，放在西式布景的餐桌上，能够让消费者产生生活方式联想，让客商处于感性状态下，很有可能就是激发客商的下单冲动。

比如：在二区四楼韩商馆中有一家经营高档户外休闲桌椅、秋千的店铺，这类商品给人的感觉是比较小资情调的，针对这种情况店主就采用了这种情景式的布局，将桌椅成套的配以阳伞摆放，并在地上铺设一些花草、摆放一些树木，营造出一种真是的户外休闲场景。离他不远处也有一家经营相同商品的店铺，这家只是将桌椅、秋千简单的陈列，相比之下他的布局就逊色很多，而且显得有些杂乱，给人的感觉似乎是这家店所售商品不如前一家店精致、高档。在价格相似的情况下，客商会选择哪一家自然很明显了。

再如：在三区一楼文具专区，有很多出售各种特色笔的店铺，有的笔杆尾部是一朵花的，店主就用一个花瓶来盛放，将这一类笔插成一束花的样子；有的笔杆尾部是数字，店主就将0-9按照扇形依次排列；有的笔杆形似一棵树，店主就将笔筒做成城堡的样子，将这支笔插在旁边，这样客商可能不但会购买那支笔，更有可能连那个笔筒也一起下单买走。

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二、义乌国际商贸城VS天津大胡同

虽然同为小商品批发市场，而且在区位和物流上有着更多的优势，但大胡同与义务国际商贸城相比，依然有很多不足： 商铺商品摆放杂乱分类不明确，更谈不上美观。2 有的商户对店内卫比较懈怠，部分商品上面都落满了灰尘，不能及时清理； 3 大胡同的商贸楼里，灯光比较昏暗 4 本来就不宽敞的过道，还被有的商家们的商品占用，走在过道上都得小心；

三、总结

店铺产品摆放设计对于零售商和批发商同样重要，因为店铺产品摆放设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈的现代经营环境里，优良的设计与管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和批发商的竞争力都起到了至关重要的作用。

批发店铺经营不是简单的你买我卖的纯商业活动，而是与顾客进行各种心理交际的特殊场所。在商品摆放上，仅仅采用开架售物，或者注意商品陈列的疏密有致、美观大方，只是最起码的商品摆放的要求。时代的发展、竞争的激烈给批发店铺的经营者不断提出更高的目标，既要使客商心情舒畅地购物，又要增加商品销售量，需要细心体察客商购物的不同心理习惯，唯此，才能与顾客进行成功的交际，才能在激烈的市场竞争环境中挣得一席之地。

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义乌市场发展介绍 篇7

一、义乌线上线下市场融合发展的概况

据阿里巴巴研究中心数据显示, 在“2013年中国电子商务发展百佳县”排名中义乌市位列榜首, 实体市场已成为全国最大的网络商品供应基地, 在全国率先向线上线下相融发展的新型专业市场转型, 呈现出网上网下有机互动、协同共进的态势。

2013年, 全市电子商务实现交易额856亿元, 同比增长64%。国内快递日均出货63万票, 业务量位居全国城市第6位, 跨境快递日均出货25万票, 其中在义e邮宝日均出货量1.3万余票, 约占浙江全省的57.6%, 位列全国城市第4位。网商集群式发展。至2013年底, 全市淘宝 (含天猫) 卖家账户近12万个, 占全国总量的1.5%。中国制造网收费会员559家, 占全国总量的3.1%;敦煌网注册卖家15000家, 占全国总量的10%。

跨境电子商务迅速崛起。2013年, 全市速卖通活跃卖家1.7万家, 同比增长130%, 交易额45亿元, 同比增长达400%, 交易额占全国总量15%, 排名全国城市第3位;ebay活跃卖家3500家, 同比增长34.6%, 交易额40亿元, 同比增长60%, 占全国总量的12%;自建销售网站近50家, 年销售额12亿元。全年外贸零售出口额约106亿元, 同比增长110%。

电子商务中间服务层和高端平台层不断提升。亚马逊、兰亭集势、借卖网等平台在义乌设立了采购中心, 敦煌网入驻义乌建设“全球网货中心”, 亿赞普入驻义乌建设“义乌跨境电子商务零售平台”。为市场经营户和全球采购商提供具有实体市场特色的电子商务服务。

二、义乌线上线下市场融合发展的做法

1、“义乌购”引领实体市场集体上网

通过“义乌购“把全球最大小商品批发市场浙江义乌小商品市场推到线上, 市场内近7万商铺全部上线, 在“义乌购”推出网店, 开启了义乌实体市场集体上网的全新时代。“义乌购“是以义乌市场7万经营户为依托的平台型网站。

2、“全球销平台”助推义乌货销全球

市政府导入亿赞普集团入驻北苑创业园科技大楼, 建设义乌全球销平台。该平台的市场定位, 就是使商家商品直达全球目标客户, 依托亿赞普独有的大数据智能分类处理技术, 打造一个创新的全球商家直达目标客户的互联网商务平台。目前这一平台已有70万种商品, 是国内首个拥有如此大规模网货的跨境电子商务平台。义乌全球销平台操作性强, 不仅因为该平台先期会提供商品样品从拍照到翻译产品描述和上传等一系列服务, 还在于“亿赞普”在北美、西欧、拉美、北非、亚太都设有运营中心和服务团队, 义乌商家足不出户, 就可在家门口享受到全面可信赖的本地化服务。

3、搭好园区平台促进电子商务集聚发展

在义乌电子商务发展过程中, 培育众多电子商务企业的电子商务产业园, 正发挥着政企对接、产业协作等重要作用。目前全市在建和已建的电子商务园区有18个, 分布在市区、各镇街及企业内。在市级电子商务园区中, 义乌国际电子商务城和义乌跨境电子商务园区2个园区在建, 义乌电子商务产业园正升级改造, 中国小商品城·网商服务区已投入使用。此外, 10个镇街规划建设了电子商务园区, 4家民营企业创办了电子商务园区。目前, 全市已建成使用的电子商务园区共15个, 建筑面积超过60万平方米, 聚集各类电商企业500余家。大部分园区基本上都发展了产业链配套服务, 真正实现摄影、代运营、美工、物流、仓储功能一体化。义乌电子商务园区的良好产业发展环境, 不仅促进了全市电子商务的集聚发展, 也最大限度地发挥了电子商务对传统产业的促进作用。

三、义乌线上线下市场融合发展中存在的问题

1、市场主体应用电子商务的动力不足

在义乌独特的“市场采购”型国际贸易方式下, 市场经营户做外贸与内贸差别不大, 而外贸订单相对内贸而言单笔交易金额较大, 可避免频繁交易所产生的高额费用 (包括报检费用、报关费用、海运费用、人员工资等) 。因此, 大部分市场经营户对涉足内贸电子商务积极性不高。而国际贸易出口环节往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际货运和保险等诸多事项, 面临较大的支付风险、汇率风险、诚信风险、资金周转压力等难题, 这使得义乌市场经营户也缺乏开展跨境电子商务的积极性。同时, 与当前国内主流电商平台以零售和小额混批业务为主不同的是, 义乌市场经营户无论开展内贸还是外贸, 均以大规模批发业务为主, 以获取尽可能大的规模经济效应, 降低单次交易的成本, 因而较少涉足或不愿涉足小额零售业务, 这也是为什么义乌市场内的电子商务“风平浪静”而市场外的电子商务“风起云涌”的重要原因。

2、当前主流电商平台采用的支付方式模式不太适应义乌市场交易的特点和要求

义乌市场交易以批发业务为主, 单次交易金额较大, 往往采取买方先支付定金、货物收到后支付尾款, 或者定期结算 (以按月结算、季度结算为主) 的方式, 而一些老客户的货款结算方式则更为灵活、周期更长。这对于买方而言可以大大缓解资金周转压力、提高经营效益, 对于卖方而言可以稳定客户关系、提高客户忠诚度、扩大商品销售规模, 从而有利于买卖双方形成长期、有效的经销合作关系。而当前主流电商平台采用的支付方式主要是第三方担保支付, 货款一次性转至第三方支付平台进行冻结, 待买方收到货物进行确认后再付给卖方。这对于交易对象呈现高度随机性特征、买卖双方存在显著信息不对称问题的网上交易而言, 是保障买卖双方权益的有效办法。然而, 这种支付方式下的大规模资金流动成本较高 (主要是买方的资金周转压力较大) , 尤其是跨境贸易涉及的收货周期较长、风险较大, 这对买卖双方都极为不利, 因而影响了义乌市场内电子商务的发展。

3、义乌市场应用电子商务的人才瓶颈制约问题日益凸显

义乌市场作为中国民间商人在市场化进程中开展交易组织创新的典型代表, 最初的经营者大都是由农民转化而来的低文化层次商人。时至今日, 虽然市场内大部分从业人员的文化水平依然不高, 但与市场发展初期相比已有了极大的提升, 这与当前全社会的教育发展水平是相对应的。然而, 电子商务交易活动尤其是跨境电子商务对相关从业人员的文化水平要求较高, 特别是网店营销策划、文案设计、技术支持、售后服务等人员, 一般都要求接受过高等教育和职业技能培训。因此, 市场经营户文化层次偏低、电子商务中高级人才短缺, 已成为义乌市场提升电子商务应用水平的主要瓶颈。

四、推进义乌市线上线下市场融合发展的对策思考

1、采取020全渠道战略推进线上线下融合发展

对于义乌而言, 最大的优势是拥有全球最大的小商品批发市场以及连通全球的商脉网络。为此, 必须充分发挥得天独厚的实体市场的信息优势、货源优势、物流优势、商脉优势等, 推进线上线下有机互动、协同共进。要在全国率先建立包含海关通关、检验检疫、外汇管理、税收征管、工商管理、质量监测、知识产权保护、涉外公共服务等环节的统一电子政务系统, 并实现电子政务与电子商务的全方位、全流程对接, 为电子商务尤其是跨境电子商务的发展提供坚实的服务流支撑, 构建一个全国性乃至全球化的服务流供应网络, 实现公共服务和售后服务的全国乃至全球范围共享。

2、以“义乌购“为开放平台, 全力打造服务于产业链上、下游的义乌网上市场

专业市场发展电子商务, 可以有多种模式, 有的选择搭建自己的网购平台, 有的则借力发力, 选择入驻京东、阿里、敦煌等大型综合电商平台。两相比较, 自建平台有助于提升品牌知名度, 利于巩固既有客户资源, 但因为成本和难度加大, 而有些传统专业市场又因缺乏互联网基因, 自建平台面临诸多风险。入驻京东、阿里、敦煌等电商平台, 可借助平台巨大流量, 拓展销售渠道, 不过在品牌认知方面显然不如自建方式。到底选择何种模式, 专业市场必须将发展电子商务提升到战略层面去管理, 规划和考虑。

“义乌购”已经具有了较好的建设基础, 又有集团的背景优势, 打造成为具有示范性质的全国专业市场网上平台应该说机遇与困难并重。可以进一步加强与国内外日用工业品专业市场的联系和合作, 将“请进来”与“走出去”相结合, 以“义乌购”旗下合众网电商平台为纽带, 通过对全球中小企业、市场经营户、采购商、电商平台、快递物流企业、金融机构、展会公司、中介服务组织、信息技术公司等的全方位开放, 以线上线下市场融合发展为主导向, 实现服务的本地化, 打造全球日用工业品市场电商联盟。

3、以全面对外战略合作助推义乌线上线下市场融合发展

当前, 义乌线上线下市场融合发展面临着日益凸显的技术、人才、管理等瓶颈制约。为此, 要以更加开放包容的心态, 积极与北京、上海、深圳、杭州等电子商务发达城市加强合作, 尤其是选择当地的部分全国知名大型电商发展平台 (园区、基地) , 如杭州电子商务产业园等深化合作关系。通过开展战略合作, 利用电子商务发达城市的高端人才资源和技术、管理等优势, 通过引进或嫁接当地的电子商务秘书公司、网络技术服务公司、电子商务产业园等, 以业务外包的分工合作方式, 尽快增强自身最为薄弱的网络技术、在线销售、营销策划、广告宣传等运行环节, 最大限度地发挥自身在组货、配送等环节的优势, 从而借助跨区域合作实现借梯登高、借船出海、互惠共赢。还要进一步加强与国内外电子商务协会 (研究会) 、知名高等院校及电商研究机构、咨询公司的合作, 通过借助外脑为推动义乌线上线下市场融合发展提供新思路。

4、以构建良好的电商生态环境加快义乌线上线下市场融合发展

市委、市政府高度重视电子商务的发展, 将其定位为战略性、先导性产业, 大手笔投入、大力度扶持, 致力于将义乌打造成全球网货营销中心、全国网商集聚中心、跨境电子商务高地, 取得了良好成效。今后, 为了更好地适应电子商务的最新发展趋势, 抢占电子商务发展的制高点, 推动义乌线上线下市场融合发展, 还需大力构建良性循环的电子商务生态系统。

要从全价值链、产业链发展提升角度出发, 从社会意识凝聚、大型采购商培育、现代商业文明养成、电商人才培养引进、融资环境优化、国际技术合作等方面入手, 进一步优化义乌线上线下市场融合发展的基础环境、政策环境和支撑条件:

首先, 通过支持和引导国际商贸城等市场主体开展电子商务应用, 实现实体市场对于网货商品的集散与展示支撑, 打通实体市场与电子商务的上下游产业链。加强商户商品基础数据库建设, 提高市场的信息化应用水平, 逐步实现线上推广、精准营销及与工厂供应链的集成应用。

其次, 要进一步完善基础设施, 尤其是提升带宽、提高4G网络的覆盖范围;赋予电子商务行业协会更多、更大的管理权限, 提高行业自律和引导作用;为相关配套服务企业 (物流配送、金融服务、代运营、网货摄影、创意设计、营销策划、广告宣传、品牌推广、电商培训、网店后台技术服务、财会、翻译等企业) 创造更加良好的发展环境, 尤其是帮助其解决发展中遇到的资金、人才、要素支撑等实际问题。

最后, 在成功获批“创建国家电子商务示范城市”的基础上, 要积极争取成为全国“跨境电子商务试点城市”。充分发挥义乌市场业已构建的连通全球的商脉网络优势和“市场采购”新型贸易方式的便利化优势, 在跨境电子商务这一新蓝海抢占有利位置, 进一步拓展国际市场空间、嵌入全球分工协作网络, 形成经济全球化条件下参与国际经济合作与竞争的新优势。

参考文献

[1]阿里研究院.http://www.aliresearch.com/.

[2]梅瑜娟.义乌跨境电子商务发展趋势分析[J].科技致富向导, 2014, (04) .

义乌市场发展介绍 篇8

海选活动现场，众多梦想达人早早就来填写个人资料并抽取比赛顺序。其中，不少人都是远道而来。53岁的李老汉来自菏泽单县，为参加比赛，9月6日就从单县只身赶来菏泽。为了能更好地展示才艺，李老汉还自备了腰麦，李老汉说：“这次来参加海选有两个目的，一是想把自己的才艺展示给观众，得到家人及更多人的认可；而是希望通过表演，寻找志同道合的有缘人。”据了解，李老汉为了追求自己的演绎梦想，曾被家人称为“神经病”，也因此耽误了婚事，导致至今单身，但是他并不后悔，现场表演了自编自演的《南泥湾》。形象地展现出了播种、施肥、灌水及收获等农活动作。来自东明的17岁小伙带来《贵妃醉酒》，不料中途被评为打断，并给出精准的意见。

来自老年中心的13号，一位24岁的文艺女孩，带着儿时的梦想来到比赛现场，演唱了一首《青藏高原》，清脆的嗓音、精确的音准得到现场评委和观众的认可。13号女孩介绍说，她现在老年文化中心负责后勤，高中毕业，从来没有经过专业培训，自己非常喜欢唱歌，在十七岁的时候参加过一次选秀大赛并晋级，但最后因为家庭经济问题没有去济南继续参赛，这也是惟一的一次在大型舞台上演唱。“麻杆哥”演绎的《女人花》，帅厨师带来的《为了谁》更是获得现场掌声一片。18号选手来义乌市场逛街，当得知现场有个能展示自我追求梦想的平台，便火速报名参赛。

据介绍，《让梦想飞》整场海选中，有近百位追梦达人上台展示了自己的才艺，观众们也纷纷议论、推举自己心目中的“草根明星”。三位评委的点评中肯到位，让不少追梦达人找到了上升的空间，他们也很期待威海本土选手进入总决赛，成为大明星。