客户服务模块推销题签(40份)

客户服务模块推销题签(40份)（共1篇）

客户服务模块推销题签(40份) 篇1

河北经济管理学校2012-2013学年第一学期 期中

“以赛代考”项目题签

项目：《客户服务模块》之推销与谈判适用班级： 11高营销命题教师：杨敏

比赛内容一：理论理解

1、列举广告创意的方法。

2、简述广告创意特征有哪些？

3、什么是头脑风暴法。

4、简述传统的四大媒体。

5、什么是媒体组合？

6、广告文案的四个组成部分是哪些？

7、推销的三个要素是什么？请举例说明？

8、寻找顾客的方法有哪些？简单说明。

9、你认为推销员应具备哪些素质？

10、推销与营销是什么关系？

比赛内容二：文案写作

11、设计公益广告文案，内容包括广告主题、广告语、广告正文。题目范围如下（反对分裂，维护祖国统一、禁烟、节约用水、反对酒驾、珍爱生命，禁绝毒品、校园文明）

比赛内容三：实际应用

12、针对理智性顾客，作为推销员的你应该采取什么样的推销策略？

13、针对粗线条顾客，作为推销员的你应该采取什么样的推销策略？

14、针对细节型顾客，作为推销员的你应该采取什么样的推销策略？

15、一双鞋卖400，顾客说“300卖吗？”作为销售人员的你会怎么处理？

16、客户来看车，沟通得知当天恰好是客户结婚周年纪念日，育有一儿一女，你会

怎么说怎么做来抓住对方的心？

17、一个顾客为表孝心要给父母买房子，就一个条件：2——4层，但是这个楼层卖

没了，你如何成功销售？

18、拜访客户刚进门就让你滚，此时此刻你怎么办？客户说门口贴着“谢绝推销”

没看着啊？此时此刻你怎么说？

19、如果你是陶瓷餐具的推销员，你将怎样销售你的产品？

20、如果你是健身按摩器的推销员，你将怎样销售你的产品？

21、如果你是房地产的推销员，你将怎样推销你的楼盘？

22、如果你是小型轿车的推销员，你将怎样推销你的产品？

23、如果你是男士西装的推销员，你将怎样推销你的产品？

24、如果你是人寿保险的推销员，你将怎样推销你的产品？

25、一名推销员在推销钢化玻璃，在演示产品时不小心把钢化玻璃打碎了，面对如

此尴尬境地，你会怎么做？

26、在赵本山小品的《卖拐》中，赵本山扮演的推销员具备哪些素质和能力。