少先队工作计划免费（共8篇）
少先队工作计划免费 篇1
20××年金融系统工会工作总体要求是：全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持中国特色社会主义道路，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握全面建设小康社会奋斗目标的新要求，着力推动金融事业科学发展、促进金融企业和谐，以发展和谐劳动关系，维护职工合法权益为主线，以贯彻实施《劳动合同法》为契机，以加强工会能力建设为保证，创新思路、完善机制、强化措施、务求实效，坚定不移地走中国特色社会主义工会发展道路，团结动员广大职工以主人翁的劳动热情和创造活力，为促进金融事业的改革、发展、稳定和创新，推动中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设和社会建设作出新的更大的贡献，以实际行动迎接中国工会十五大胜利召开。
一、认真学习宣传贯彻党的十七大精神，用十七大精神武装头脑、指导工作
1、把认真学习宣传贯彻党的十七大精神作为金融系统各级工会当前和今后一个时期首要的政治任务。通过全面准确领会十七大精神，把工会干部和广大职工的思想和行动统一到十七大精神上来，团结动员广大职工为实现十七大确定的目标任务而努力奋斗。
2、要采取具体措施，把组织职工学习十七大精神不断引向深入。各级工会干部特别是工会领导干部要把学习十七大精神同贯彻中国工会工作方针、原则和中国特色社会主义工会维权观紧密结合起来;同解决本单位工会工作的薄弱环节结合起来。
3、要运用职工群众喜闻乐见、丰富多彩的宣传教育方式，充分发挥工会文化教育、舆论宣传阵地的作用。
二、团结动员广大职工围绕中心、服务大局，为促进金融事业又好又快发展创造新业绩
4、深入开展“当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康”主题竞赛活动。扎实推进创建“工人先锋号”活动;按照全国总工会的要求，做好有关评选、表彰和宣传工作。
5、结合各金融机构实际，大力实施技术创新工程，广泛开展适合本单位特点和社会需求的岗位练兵、技术技能比赛和技术交流学习等活动。
6、积极开展以“我为奥运作贡献”为主题的文明优质服务活动，充分展现广大金融职工的良好精神风貌。
7、在金融系统营造“尊重知识、尊重人才”、“劳动光荣、知识崇高、创造伟大”的良好的社会风尚。搞好全国五一劳动奖状、奖章、全国金融系统五一劳动奖状、奖章的评选表彰工作;组织好劳模疗养活动;认真探索建立劳模帮扶长效机制，帮助劳模解决工作生活中的困难;大力宣传弘扬劳模精神。
三、大力实施职工素质工程，建设一支高素质的职工队伍
8、推动建立“创建学习型组织，争做知识型职工”活动的长效机制、激励机制和促进人才脱颖而出的用人机制，使“创争”活动成为提高各单位和广大职工综合素质，个人与企业共同发展，共同进步的平台。
9、在党委的领导和行政的支持下，把“创争”活动与企业文化建设有机结合起来，不断推进各金融机构实施科学管理。
10、积极推进职工文化建设，丰富职工精神文化生活。加强对金融书协、美协、摄协和京剧爱好者协会的工作指导，充分发挥他们在促进职工文化繁荣、发展中的骨干作用。
11、充分发挥金融体协作用，以迎接20XX年北京奥运会为契机，深入开展职工群众体育活动。
四、推动协调劳动关系机制建设，维护职工劳动经济权益和民主权利
12、深入开展创建劳动关系和谐企业活动，推动企业和职工共谋发展、共享改革发展成果。
13、广泛开展《劳动合同法》学习宣传和培训活动。帮助职工和经营者正确运用法律行使权利，防止和纠正用人单位违反和规避相关法律法规行为;积极参与《劳动合同法》执法监督检查活动，促进金融系统用工制度的规范发展。
14、积极探索并创造条件在金融企业建立平等协商、集体合同制度。在已建工会女职工组织的单位，大力推行女职工权益保护专项集体合同。
15、建立和完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，全面推行行(司)务公开制度;争取一年内80%的金融企事业单位一级分支机构建立职工代表大会制度和行(司)务公开制度，为今后在总行(司)级建立职工代表大会制度创造经验、打好基础。
16、组织开展20XX年“两节”送温暖活动。通过分级负责，做到对金融系统困难职工走访慰问的全覆盖。金融系统各级工会组织要在20XX年全部建立特困职工档案，健全困难职工日常帮扶机制。
五、切实加强工会自身建设，努力提高各级工会组织整体工作水平
17、针对金融系统实际，认真调查研究金融系统工会组织面临的重大理论和现实问题，不断推动金融产业工会理论创新、实践创新，更好地为广大职工服务。
18、推动依法建会工作开展。认真贯彻落实金工发[]23号文件精神，力争20XX年100%的总行(会、司)建立独立的工会办事机构，配备专职工会干部;80%的一级(含一级)以下分支机构按照规定建立独立的工会办事机构、配备专职工会干部;继续推动通过召开会员代表大会民主选举产生工会委员会的工作。
19、结合筹备中国金融工会换届工作，理顺银监会、证监会、保监会党委领导和管理的金融机构工会的组织领导关系，切实加强行业工会的各项工作。
20、加强各级工会领导班子和工会干部队伍建设。协助各金融机构党委做好工会干部协管和工会换届工作，配好配强工会领导班子;加大对工会领导干部和工会业务干部的培训力度，加强工会工作的能力建设。
21、重视和加强工会女职工工作(工作要点另发)。
22、加大工会经费收缴力度，完善工会财务管理制度和办法。强化工会经费审查审计，加大对经费使用的监督力度。加强工会工作信息化建设。提高工会统计调查、督查和信访工作水平。
23、按照全国总工会的要求，做好中国工会十五大召开前的各项具体工作。积极做好全国金融模范职工之家、模范职工小家和全国金融系统优秀工会干部评选表彰工作。
24、筹备召开中国金融工会第三届全国委员会第一次会议，做好换届筹备工作。
25、推动建立与台港澳金融业工会和职工的交流机制。积极与相关国家的产业工会组织建立联系，增强和扩大国际交流。
少先队工作计划免费 篇2
1. 做好免费开放的宣传工作
胡锦涛主席指出, 文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉, 越来越成为综合国力竞争的重要因素。人们日益觉察到文化润物无声的作用, 日益认同文化是一个国家和一个地区发展的软实力。此时, 文化馆免费开放正如一场及时雨, 成为文化熏陶中非常及时的举措。为了其尽可能多地吸引群众走进文化馆, 我认为首要的工作是做好文化馆免费开放的宣传工作。
《文化部、财政部关于推进全国美术馆、公共图书馆、文化馆 (站) 免费开放工作的意见》中强调, 加强文化馆免费开放的宣传工作, 要通过形式多样的宣传, 我认为大致可以采取以下几种方式进行宣传:第一种, 张贴广告、摆放宣传栏、发放宣传资料。这是一种非常传统的宣传方式, 但是却有非常直观的效果, 我们可以通过宣传使广大群众了解到当地文化馆免费开放的项目、开放涉及的文化内容及开放的时间等等非常详细的资料。据报道, 2011年4月黄山区文化馆利用这种宣传方式进行文化馆免费开放的宣传, 现场发放宣传材料1000余份, 取得了良好的宣传效果。第二种, 利用报刊、杂志、电视、网络等媒体进行宣传。这种宣传方式虽然需要一定的资金, 但是快捷而且有效。第三种, 利用自身资源进行宣传。建国以来, 文化馆一直承担的主要任务就是组织、指导群众性的文化艺术活动, 用文艺表演的形式向广大人民群众进行宣传教育工作, 这也是文化馆的重要工作职能之一。近几年来, 文化馆不仅用各种文艺形式宣传党和国家及地方政府的方针政策, 而且在商业宣传方面也非常的活跃, 比如说被邀请策划组织某企业或公司的开幕仪式、产品宣传演出等商业性的宣传活动。据报道, 芜湖市文化馆为进一步加大免费开放的宣传力度, 将免费开放宣传工作与庆祝建党90周年活动相结合, 举办了一系列的大型群众文化活动, 既开展了群文活动又对文化馆免费开放进行了很好的宣传, 除了与活动相结合, 还可以专门创作小品、歌曲、书画等艺术形式的作品, 为文化馆免费开放进行宣传。
2. 找出群众艺术与群众娱乐的最佳结合点
文化馆免费开放是中国推进公共文化服务体系建设的又一重要举措, 对于提高广大人民群众思想道德和科学文化素质, 保障广大人民群众基本权益, 让广大人民群众共享文化建设发展成果, 促进社会和谐稳定具有重要意义。因此, 文化馆免费开放后, 应把如何找出群众性文化艺术与群众性文化娱乐的最佳结合点放在首位, 它将正确引领文化馆未来的发展方向。
随着我国市场经济的发展, 人们的物质财富日益丰富, 精神需求也在不断增大。文化馆免费开放的举措正如一场及时雨, 文化馆的各类艺术培训班、讲座、美术展厅等免费对外开放的项目, 必定对提高人民群众的艺术欣赏能力和文化修养起到很大的作用, 而且随着人们文化素质的提高, 我相信走进文化馆学习的人群会越来越多。但是, 如果我们只是一味地开设各种培训班、讲座、艺术辅导, 将我们在院校所学的艺术技巧及常期钻研的艺术理论进行教条式的传授, 即使倾囊相授也很难吸引更多的群众走进文化馆, 因为群众往往追求的是感性愉悦。近几年来, 广场文化的兴起, 就是因为这种文化形式让群众感到既锻炼了身体又愉悦了心情, 因此我们要逐渐吸引群众走进文化馆, 还必须要有迎合大众的具有娱乐性的通俗文化, 比如群众喜爱的电影、棋牌室、健身排练室、网络室等。文化馆免费开放后要增加一些娱乐性强的文化活动项目, 要适当加入群众喜爱的通俗文化, 要使其成为人们首选的文化休闲娱乐场所。
具有很强娱乐性的通俗文化绝不代表庸俗和低俗, 文化馆在免费开放中必须谨记这一点。比如, 在我们多功能厅表演地方采茶戏时, 绝不能为了吸引群众唱黄段子, 文化馆不能为了一味迎合群众的娱乐需求, 使其文化品位日益低俗化, 这样就违背了文化馆免费开放的初衷。免费开放的文化馆, 既要有阳春白雪, 又能找到下里巴人, 文化馆应将雅俗共赏的艺术与多种多样的娱乐形式相结合, 找到最佳的结合点, 使来到文化馆的群众既能提高文化素养, 又能愉悦身心, 共享文化发展成果, 这是文化馆免费开放的最终目的。
3. 文化馆馆员必须不断提高服务意识
文化馆是公共服务体系中的一个重要环节, 免费开放, 就要把服务二字放在一个非常重要的位置上, 而要做好服务, 除了硬件设施之外, 就得靠“人定胜天”了。
群文工作者与演员、美术书法家、摄影家等, 同为文艺工作者, 不同的是, 后者是台前高傲的艺术人, 前者是幕后的组织服务人员, 或许可以称作群众艺术服务员。这样说并不是贬低群众文艺工作者, 组织一台群文演出、辅导一个美术作品, 我们都应像服务员一样时刻面带亲切的微笑, 对待每一位艺术爱好者都应真诚耐心, 绝不能呼来唤去。随着文化馆零门槛开放, 馆员们的这种微笑、耐心的服务意识显得尤其重要, 全体馆员是否对进入馆内的每一位群众都给予最好的服务和最大的尊重, 将直接影响文化馆免费开放的服务质量。对如何提高文化馆馆员服务质量, 我有如下几点想法:
首先, 要树立良好的服务理念。就是为人民服务的精神。文化馆是地方政府设置的公益性文化服务职能部门, 担当着引领先进文化、普及健康文化、服务大众文化的职能作用, 文化馆免费开放应在构建和谐社会中起到很大的作用。文化馆的服务对象是党和人民群众, 馆员们要热爱自己的工作, 要以为人民服务的精神来指导自己的工作, 并把这种精神放在首位, 摆正自己的工作位置, 就能把服务工作干好。
第二, 对文化馆馆员进行服务工作方面的培训。我们可以开设服务心理课程, 还可以开设一些服务技巧课程。一方面我们要进行服务心理课的培训, 通过培训, 让馆员们了解到服务对象的不同类型, 以便应对群众的随意性带来的种种问题。法国著名作家罗曼罗兰曾经说过:“人类的一切生活, 其实都是心理生活。”如果我们做服务工作时懂得了心理学, 则必定会事半功倍。另一方面, 文化馆免费开放后的服务工作, 虽然不能等同于一般的企业、酒店、娱乐场所等单位的工作, 但他们在服务方面的工作经验和技巧是可以借鉴的, 比如说航空服务中的微笑服务、酒店服务中的服务礼仪, 都可以选择性地进行学习。
第三, 制定关于文化馆馆员服务工作方面的相关制度。规矩也就是规章制度, 是我们应该遵守的, 用来规范我们行为的规则、条文, 它保证了良好的秩序, 是各项事业成功的重要保证, 文化馆要在免费开放后, 通过不断的实践, 将制度逐渐完善, 逐渐科学化, 逐渐做到更好。
4. 充分做好免费开放的准备工作
文化馆零门槛免费开放, 对于我们来说是一个从未做过的新事业。新的事业就等于没有经验的积累, 就等于要面临更大的挑战, 我们要在文化馆免费开放前做好充分的准备工作, 免费开放后才不至于手忙脚乱。
首先, 盘点一下文化馆现阶段出现的一些不良现状。一方面, 随着市场经济的发展, 现如今的文化馆普遍存在利用政府投资的馆舍进行牟利性的行为, 如店面及活动场地出租、利用馆舍自办收费的培训班等等, 随着《关于推进全国美术馆、公共图书馆、文化馆 (站) 免费开放工作的意见》的下发, 全国所有的文化馆必须在免费开放之前将租赁和自办的场所全部清退。另一方面, 一些经济落后地区的文化馆, 确实存在馆舍破旧, 缺乏硬件设备的情况, 1981年文化部颁发了《文化馆工作试行条例》, 对文化馆的设施提出了明确的要求, 各地文化馆开始组建了阅览、展览、排练等厅室, 但直至今日许多老馆的设施并没有进一步的发展, 像多功能厅、计算机房、网络室等, 大多是没有的。因此, 除了国家对免费开放给予的硬性拨款外, 各地政府也应在免费开放前加大对文化馆硬件设施的投入, 一些条件较为落后的老馆也应在免费开放前做好馆舍的维护及维修工作, 以便以更好的面貌迎接文化馆免费开放。
其次, 要做好预防免费开放初期可能出现的“井喷”式人流量的准备工作。以率先免费开放的广东省博物馆为例, 其免费开放之前客流承载力长期处于富余水平, 免费开放后人流量呈跨越式扩张, 骤增至数千人, 文化馆若想避免此种情况, 我建议可以采取对每一位要进入馆内的群众进行身份证登记, 分时段控制入馆的人数。另外, 在举办培训班或讲座之前, 也可以采取分社区及片区进行报名招生, 尽最大可能分流勇跃报名的群众。另外, 还要考虑到人流量过多造成的不良卫生环境, 及时清理垃圾, 增加多个保洁员, 增设多个垃圾筒, 这些都应在免费开放前考虑到, 尽量把工作做到更细、更好。
总而言之, 文化馆免费开放工作任重道远, 我们需要探讨的问题还远不止以上这四点, 我们所有考虑到的、考虑不到的, 以及在免费开放后随时产生的新的问题和新的工作, 都等待文化馆的全体同仁同心协力、共同努力, 不断提高和不断完善, 将文化馆免费开放真正做成利民惠民的好事, 为创建和谐社会添砖加瓦。
参考文献
[1]邓叶染, 《工作要懂心理学》, 天津:天津科学技术出版社, 2008:9
大蒜加工“免费创业计划”答读者 篇3
自从《大家文摘报》、《新闻信息报》、《生意经》、《新财路》、《农村新技术》、《大众致富指南》、《百姓创业》等多家知名媒体对河南省尉氏县蓝天生物科技发展中心的大蒜加工项目进行报道后，大量读者朋友，下岗职工纷纷来电、来信不计其数，张厂长就广大读者关心的问题统一进行答复如下：
1、市场前景
大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功的开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。
2、投资
据有关专家分析，投资大蒜深加工项目的市场前景十分看好，运营成本相对较低，生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工。有无文化三天即可学会，设备投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价值1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门回收），法律公正。
3、学习方法
为实现“免费创业计划”，为使全国更多的贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而却步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实的为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时加工户可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。
4、本厂利益
我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是以分散加工产品、集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠互利的原则。
在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资有风险而常常犹豫不决的一群人，张厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费，让夫妻两人一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂张厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见，他马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你提供全国50多家收购地址和电话。
喜讯：我厂有获荣誉，被国家《商品与质量》投诉受理中心、《商品与质量》消费市场调查中心评为“全国产品质量，服务质量无投诉用户满意品牌”，成为该厂创业道路上的又一里程碑，在这荣誉的背后，其所创造出来的社会效益更是无法估量的。
本厂同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。
本厂同时长期收购：白银、肝素钠、肠衣、软骨素、大蒜酶、猪毛产品，望有货单位速与本厂联系，并免费提供专利技术资料。
相关链接：
河南省尉氏县蓝天生物科技发展中心
（原尉氏县生物化工厂）
地址：县文化路中段
电话：0378-2511371 2511372
手机：（0）13781131138 邮编：475500
个人工作计划表免费 篇4
三、具体措施
(一)常规工作，确保有序的运转机制
做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知;加强办公用品管理.
(二)综合协调，创造和谐的办公环境
协助宫主任、书记督促宫各部门积极做好工作，对各部门常规工作开展情况进行统计，做好记录，及时向宫主任、书记反馈信息，为宫决策提供参考依据。做好统筹协调工作，整合各部门之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确;做各部门之间沟通的桥梁，维护好宫班子的团结，提高工作效率。
(三)上传下达，创设畅通的信息渠道
及时收发文件，并交宫主任、书记审阅，根据审阅意见，转达给相关部门办理或通知相关教师。建立来信来电登记制度，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理。广泛了解与宫有关的外部信息和上级精神;及时了解和收集宫各项工作的开展情况，加强与各部门的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报宫的工作动态和办学成果。
(四)办文办会，建立规范的办公流程
组织宫办公会议以及宫领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。
(五)对外接待，做好合理的招待安排
做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)档案工作，构建科学的管理模式
促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率，努力为宫工作服务、为师生服务;及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作;认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。
(七)教育宣传，打造优良的品牌形象
加强与新闻媒体的联系，努力扩大宫在社会上的影响，提高宫知名度，促进社会和家长对学校的了解，增强办学的品牌形象。
个人工作计划表篇三
20XX年办公室工作紧紧围绕全局中心工作，充分发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用，力争使办公室各项工作迈上新的台阶。
一、增强精品意识，提高办公室重点工作水平
以做好每一项工作为前提，突破办公室工作中“按部就班”的传统思维，一丝不苟做好办公室的重点工作，高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务。
1、参谋辅助力求抓住关键。积极按照全局的工作部署，紧扣全局中心工作，密切关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点，前瞻思考，超前谋略，尽力发挥参谋辅助作用，为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。
2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，切实提高公文质量;建立健全文秘工作责任机制，不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作，力求达到会议目的，收到实际效果。
3、信息督查力求落到实处。按照政务信息上报的要求，确保各项工作信息快速报送，切实发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度，建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制，针对全局部署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反馈工作，务求事事有着落、件件有结果。
二、增强责任意识，提高办公室后勤保障水平
致力于打造办公室热情、高效的服务形象，牢固树立办公室工作的责任意识，紧紧围绕全局中心，服务机关工作人员，严格工作标准，狠抓规范管理，切实增强工作的前瞻性和主动性。
1、加强财务管理，打好“金算盘”。严格执行机关财务制度，规范财务管理，切实发挥理财职能，进一步加强财务人员业务培训和纪律教育，做到精打细算，勤俭持家，在做好日常财务管理的同时，重点做好预算、决算的编制与执行工作，努力实现预算编制科学化、规范化、制度化和透明化，提高预算资金的使用效益。
2、加强行车安全，把好“方向盘”。进一步加强机关车辆安全管理工作，认真组织学习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识，落实安全行车考核机制，切实加强驾驶员的安全教育与日常管理;科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，提高车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。
3、加强档案管理，建好“资料库”。严格执行《档案法》和档案管理要求，进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借阅程序，扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到了管理科学、条目清晰，查阅方便，制健全，防止档案或网络泄密事件的发生。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推进工作档案信息化、电子化。
少先队工作计划免费 篇5
销售工作计划(一)
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
销售工作计划(二)
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
销售工作计划(三)
时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售工作计划(四)
一、背景
小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他
社会环境：
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。
然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。
客户资源
客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。
进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。
其他方面
小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。
接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。
物流环境
现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
其他的一些社会环境，在此就不多说了。
三、具体的实施方案3、1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。
3、2网店的装饰。
网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。
进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。
3、4网店开张宣传
网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。3、4、1email宣传。
通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。3、4、2即时信息宣传。
可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。3、4、3论坛宣传。
可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。3、4、4传统宣传。
就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。
3、5联系物流公司
网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。
3、6进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3、7长远规划
开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。
四、结束语
要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!
销售工作计划(五)
现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就诗司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：
1、旅游促销策略
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
(1)开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销
在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销
吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。
旅游网络营销战略策划重点
发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。
1、强化旅游网络营销的各种宣传
旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。
2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”
为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。
3、举办旅游网上博览会
充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。
4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站
这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。
5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统
旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。
建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。
一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。
1、优化品牌设计
对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。
2、加强品牌管理
加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。
3、重视社会公众，做好公关与广告
公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。
4、重视产品与服务质量
质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。
在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。
5、重视品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就蚀勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。
科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。
免费婚前医学检查工作汇报 篇6
免费婚前医学检查工作汇报
为认真贯彻落实《中华人民共和**婴保健法》、《中华人民共和国婚姻法》等有关法律法规，预防和减少人口出生缺陷，提高出生人口素质，按照中共临沂市委、市政府办字（2009）67号文件精神，在全县范围内开展了免费婚前医学检查工作，现将工作情况汇报如下。
一、工作成绩
自2009年8月4日开展婚检工作以来，到2010年11月30日为止，共婚检30027人，婚检率达到95.23％，疾病发生1072人，其中，乙肝1024人，梅毒43人，HIV抗体阳性5人，疾病发生率为3.57%。通过婚前体检，达到及早诊断、及早治疗的目的，有效保障了结婚双方和下一代的健康。
二、主要工作措施
（一）加强领导，完善制度。
妇幼保健院以高度的责任感，切实履行组织、协调、指导、督促职能，于2009年8月成立了由院长任组长的免费婚前医学检查管理领导小组，加大与妇联、民政、卫生、财政局等部门的密切配合，定期召开工作小组会议，领导亲自抓落实，确保各项政策措施落实到位。
医院制订了免费婚检管理制度，成立了由分管院长任组长的技术领导小组，加强对婚检工作的管理与考核，婚检机构也制定落实严格的质量保障制度，选择医德好、责任心强、专业水平高的医务人员承担婚检工作，确保婚检质量。由管理技术小组定期调度、考核免费婚检工作情况，并将考核结果纳入医院双百考核，与工资奖惩挂钩。
（二）宣传到位，提高认识。
婚前医学检查是一项有利于家庭和谐、造福子孙后代的民生工程，为使这项工作落到实处，我县于8月4日举行了免费婚前医学检查启动仪式，县人大、政协、妇联、民政、卫生、财政等部门的领导参加了启动仪式并进行了现场指导。在启动仪式上，我院还进行了多种形式的宣传，共悬挂横幅2条、制作版面2块、发布电视图文广告1条。同时，还编印了《婚前健康关爱卡》、《免费婚前医学检查的重要性》等宣传资料进行有针对性的宣传，普及婚前健康知识。通过宣传使未婚青年男女充分认识了免费婚前医学检查的重要性，进一步提高了婚检率。
二是在县民政局婚姻登记处专门设置宣传栏。专栏以开栏语、婚检的重要性、婚检的内容方法地点、如何配合医生进行婚检、传染性疾病与婚姻、遗传性疾病与婚姻等30个专题向广大群众进行系统的婚检知识宣传,配备相关宣传资料，方便群众索取阅读。
三是在利用“三八”妇女节、艾滋病宣传日等节日，开展3场免费婚检宣传活动，活动发放了婚检宣传资料2000多份，现场咨询120人次。同时利用广播、电视台等媒体大力宣传免费婚检的意义和有关政策，营造了良好的免费婚检氛围，调动了广大适婚青年免费婚检的积极性。
四是举办各种各样的免费婚检宣传咨询活动，在县妇幼保健院举办了“新婚夫妇学习班”，讲述有关性保健和性教育；新婚避孕知识及计划生育指导、优生优育等知识，参加学习的新婚夫妇共1860人，发放了婚检宣传资料2000多份，现场咨询1200人次。通过教育，启发和引导了群众婚检的主动意识和责任意识，把婚育新人对婚检的认识从对自己负责提高到对婚姻负责、对后代负责、对社会负责的高度，自觉实行婚检。
(三)细化服务，不断提高服务水平
医院严把婚检质量关，婚检人员全部参加了市卫生局组织的培训、考核，持证上岗。婚检人员认真遵守技术操作规范，严格执行婚检质量标准，遵守《岗位服务规范》，做到服务细致、热情，切实保护受检者的隐私权，受到了新婚青年的一致好评。
为提高婚检率，方便登记人员，我院在婚姻登记处设有采血点，在婚姻登记现场即可完成咨询、登记、抽血等免费婚检项目，享受婚姻登记“一条龙”服务。同时为保证患者的隐私，设有专职人员，对查出疾病的人员及时进行通知，建议复查和治疗，并提出了相应的医学意见，切实保障了下一代的身体健康，有效提高了出生人口素质。
抓好婚前医学检查工作，可以有效地减少出生缺陷，提高出生人口素质。近来，我们在推动免费婚检工作方面做了一些积极有益的努力和尝试，并取得了一定的成绩。在今后的工作中，我们将巩固已经取得的成绩，再接再厉，为提高我县人口素质作出更大努力，推动我县的婚检工作再上一个新台阶！
沂水县妇幼保健院
少先队工作计划免费 篇7
为鼓励优秀男生当幼儿园教师，解决幼儿园师资队伍性别结构失衡问题，江苏师范生免费教育试点工作将率先从招收培养幼儿园男教师开始。免费幼儿师范生实行定向招生、定向培养、定向就业一体化，参加提前批次录取，入学前与录取学校和生源所在地教育行政部门签订协议，承诺毕业后从事幼儿园教学工作不少于五年。免费幼儿师范生在校学习期间免除学费，免缴住宿费，并补助生活费。毕业后回生源所在省辖市，由当地教育行政部门负责安排到公办幼儿园任教，确保有编有岗。力争通过3-5年的努力，全省每所幼儿园拥有1名以上男教师。
二、政策解读
学前教育是关系一代人健康成长的重要教育阶段，在教育发展的新时期被定义为“奠基教育”，在世界范围内正日益受到广泛重视。但是不容回避的是，目前幼儿园中男教师的严重匮乏正成为社会广泛关注的现象。男幼师从事学前教育工作，具有女幼师所不具备的优势，有利于幼儿形成健康、平等的两性观念，培养幼儿刚毅和勇敢的品质，对于促进幼儿个性全面和谐发展，提高全民族素质具有不可估量的作用。基于此，国家不惜花重金培养这批男生，期望能吸引到真正优秀的学生，五年后用其所学献身幼教事业，成就学前教育的一片新天地。
三、现状分析
我校接收的117位免费男生，大多来自苏南，学生整体素质较高，是职业学校从未有过的优秀生源。他们文化基础相对较好，反应敏捷，思维活跃，有较好的学习习惯。然而，他们也存在一些问题：(1)制度上的优越使得他们没有后顾之忧;(2)家长的宠爱使得他们的钱包总是鼓鼓的;(3)相对轻松的学习环境使得他们无所事事;(4)众多的女生使得他们眼花缭乱;5. 数门专业技能课使得他们发挥不出学习的优势。所有这些，导致这批男生们在入学后不久就无心学习，精神涣散，一时间让老师、家长和学校失望至极。
面对现状，作为与这批学生直接接触的德育工作者，我陷入了沉思。也许我们不该一味地指责这批孩子，而是应该站在他们的角度体会他们的处境。
初中毕业，正值青春期，叛逆、敏感是必然的;在这个阶段，出现厌学、贪玩、早恋也都是正常的。对一般学生来说，经历这些没什么大不了，因为，有学校、家长的监督，有升学和就业的压力，逼迫他们不得不学。然而，对于这批免费男幼师生来说，这一切都不是问题。远离家长、文化课要求松、没有升学的压力，甚至国家连工作都已帮他们落实：公办在编。一个人需要有多么强的自控能力，才能在自己十五、六岁时就拥有一切“特权”后，还能不放松对自己的要求，还能不为外界的诱惑动摇，还能积极进取、拼搏奋进?当然，在这一批男生中，也有部分学生一直保持良好的学习习惯，明白自己肩上的重任，明白不能辜负国家的培养、家长的期盼。但毕竟只是少数，这些学生的责任感是值得我们钦佩的。
换位思考之后，我确立了自己的德育准则：引导这批免费男生树立责任心，发现自己优势的同时找出劣势，将目光放远，确立自己的各级目标。为此，我在班级中开展了一系列活动。
1.和学生一起解读江苏省《关于开展师范生免费教育试点工作的通知》，让学生明白国家花重金培养他们的良苦用心。
2.通过主题班会的形式，组织男女生畅谈彼此在学前教育工作中的优劣势，让学生发现自己的优势，也明确自己的劣势，从而引导他们不断地弥补不足、完善自身。
3.邀请我校已经毕业的男幼师生到班级做客，与学生交流他在工作上遇到的问题，激励他们利用在校期间的学习，夯实基本功，为今后的工作打下坚实的基础。
4.利用学生到幼儿园见实习的机会，指导学生与小朋友接触，激发学生对幼教事业的喜爱，引导学生通过仔细观察，发现幼儿园教育中的问题，并大胆发表自己的想法。
5.定期组织男生基本功大比武，邀请校领导、家长和邻班同学来观摩，激励每位男生在各门功课都合格的基础上，发展专长。
6. 经常深入学生中间，准确把握他们的思想动向，对学生比较敏感的恋爱问题，我经常站在他们的角度替他们分析，并提出中肯的意见和建议，发现问题及时疏通，不留隐患。
通过两年的努力，我所带的男生班级在学校各项活动中都崭露头角，班里29位男生基本上都找到了自己的专业特长，针对自己的未来都做了一份计划书。在与这批学生的接触中，我感觉正面批评不如侧面引导的效果好。以上仅是我个人的工作经验之谈，仅供参考。
摘要：2010年江苏师范生免费教育试点工作率先从招收培养幼儿园男教师开始, 这将解决幼儿园师资队伍性别结构失衡问题, 是促进学前教育发展的重大战略举措。为将这一举措落到实处, 承担培养任务的幼儿师范学校的德育工作者, 特别是班主任, 要认真分析这一群体的特点和问题, 有针对性地开展工作。作者担任免费男幼师生班主任工作一年半, 从德育的角度对这一群体展开思索。
浅析博物馆免费开放后的宣教工作 篇8
关键词：博物馆 免费开放 宣传教育
中图分类号：G269 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）01（b）-0000-00
博物館作为社会政治文化的一个特殊载体，是社会主义精神文明建设，宣传爱国主义思想，进行爱国主义教育，弘扬民族精神的社会课堂。它的作用发挥是潜移默化的，多层面的。博物馆所面临收藏、研究、宣传教育的三大功能，这三大功能的关系没有主次之分，却有着先前再后、承前启后的顺序。它是社会主义精神文明的宣传阵地，爱国主义教育基地，青少年教育基地和青少年德育基地等等，它的宣传教育大多是以弘扬民族精神、时代精神、发扬革命传统为主题内容的。随着免费开放政策的实施，博物馆面临着前所未有的机遇和挑战，如何更好地发挥宣传教育职能？本文就这一问题进行了初步分析。
1 加强讲解员素质建设，提升宣传教育水平
宣传教育是博物馆的中心工作和主要职能，讲解是博物馆辅助观众参观的重要手段，是博物馆宣传教育中不可忽视的工作，而讲解员则是向观众传播知识进行教育的主要承担者，是联系博物馆和观众之间的桥梁和纽带。因此，加强博物馆讲解员素质建设，对于宣教水平的整体提升起着关键性作用。免费开放后，博物馆的观众结构层发生了重大变化，呈现出更加广泛、复杂的情况。根据不同层次的观众开展有针对性的教育，精心设计不同版本的讲解词，“因人施讲”，以适应不同观众群的口味。讲解员要把专业展览与文化素养结合起来，使观众在学习性、观赏性、知识性上获得更高享受，真正达到提升宣教的目的。上海市淞沪抗战纪念馆在免费开放时出现了许多新情况，宣教人员要应对许多新问题，特别是在世界多极化，经济多元化，信息网络化的今天，作为一名文博工作者，如果没有过硬的业务技术，深入的学术研究是很难胜任岗位要求的。我们知道，免费开放后，不再是单一的讲解员，他既是宣教活动的组织者，又是引导员、讲解员、策划员和宣传员，。面对不同的参观观众，他们的知识架构和兴趣爱好都有所不同，我们馆领导倡导岗位成才，边学习、边实践，边工作、边研究，在实践中总结提高，在提高中升华。每年，我馆举办业务培训班，还采取走出去请进来等办法，学习文博、写作、礼仪等知识，随着学习的深入，职工素质不断提高。同时，不断加强学术研究，先后出版了《淞沪魂》、《四个月的战争·1937》、《淞沪抗战遗迹大观》、《口述淞沪抗战》（一）（二）（三）、《川军与淞沪抗战》、《湘军与淞沪抗战》等专著，还举办了全国抗战类博物馆、纪念馆首届“宝山论坛”，加强馆际交流，共架友谊天桥，共谋发展方略，共商发展大计。
2提高服务质量、注重社会效果、拓展宣传教育内涵
博物馆免费开放的真正目的是要培养公众走进博物馆的习 惯和兴趣，同时也对博物馆的服务提出了更高的要求。在提 高服务质量、注重社会效果、拓展宣传教育内涵上博物馆应不断地进行探索和创新。 使博物馆的宣传教育受众面不断扩大，社会影响力不断加强。
（ 一） 打造活动品牌、塑造活动亮点。我馆在2003年1月28日率先实行免费开放以来，不断的开展各种形式多样、寓教于乐的宣传教育活动。如14岁生日、18岁成人仪式、入团、入党仪式、小红领巾换戴大红领巾等。举办征文、诗歌、朗诵、演讲、抗战故事等比赛活动，让广大未成年人在活动中接受教育，感悟人生，传承抗战精神。我们还设计制作流动展览，免费为社区居民、部队、学生观展，.收到了良好的社会效益.。如今都成为我馆的品牌活动，受到未成年人广泛欢迎和社会的普遍好评。
（ 二） 传递人文关怀，提高服务品质。保障人民基本文化水平 ，让人民共享发展成果，博物馆也有一份责任，观众满意 程度是博物馆服务功能的基本体现。因此，博物馆服务应坚持“以人为本”的服务理念，要将“耐心服务、细心服务、贴心服务、热心服务、专心服务”贯穿于整个服务过程。提高服务意识、服务水平、服务质量，树立良好的精神面貌以达到更好地为公众服务的目的。
（ 三） 加快信息化建设，提升服务功能。随着因特网的普及、多媒体高科技的发展，博物馆信息化应运而生。信息化建设注入了陈列展览的发展，为陈列形式注入了新的活力，博物馆应充分利用资源优势和现代化的技术手段，整合文化资源 吸引更多的观众走进博物馆，更好地了解博物馆里展品所展示 的历史文化，从而进一步提升博物馆文化服务的功能。
3 加强博物馆志愿者管理，拓宽宣传教育服务功能
志愿者是博物馆的重要组成部分，是博物馆面向社会的重要环节、也是拓宽博物馆宣传教育领域的重要桥梁，他们已经成为博物馆取之不绝的人力和智力资源。免费开放后，观众量的增加给博物馆带来了前所未有的考验，博物馆正面临着讲解员、管理人员及专业人才严重匮乏的时期，积极发展志愿者正是解决这一问题的极好办法。如今，我馆的志愿者们统一着装，在每个双休日、节假日无私的为观众服务，观众总能看到她们充满活力的身影，听到她们满腔热情的讲解，这也是我馆一道亮丽的风景线。在专职讲解员与志愿者的配合下，我馆接待能力得到了进一步提升，也为基地树立了良好的形象。
志愿者是博物馆服务队伍的补充和延伸，极大地发挥了博物馆的宣传教育职能。随着免费开放，越来越多的国际友人对中国的历史文化产生了浓厚的兴趣，我们也应该发展一些外国志愿者。因此，中国博物馆界应致力于打造一支国际化、专业化、社会化的志愿者队伍，为博物馆服务质量的提升提供不竭的动力。
总之， 博物馆宣教工作是博物馆的重要组成部分，博物馆宣教职能要以社会需求为出发点，在免费开放下，只有搞清了观众的社会需求并有的放矢地进行应对， 才能使宣教工作富有生命力， 使博物馆真正融入现代社会生活。这是博物馆自身发展的需要， 也是社会发展的需要。
参考文献
[1] 中国博物馆协会，宁波博物馆编. 21 世纪博物馆核心价值与社会责任[M].北京：科学出版社， 2010
[2] 祁涛.博物馆志愿者———让人类文化遗产走向社会的桥梁J]. 文物世界，2011