销售无处不在读书笔记

2024-09-22

销售无处不在读书笔记（共10篇）

销售无处不在读书笔记篇1

《销售大师》—心得体会3 经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化„„是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。

全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用TOT的想法告诉我们他是如何做到的：

T= 唯 O= 一 T= 事

他们的系统包括四个基本原理：1、2、3、4、一套网络网站的设计想法

一套支撑网站运营的销售策略方法不断促进销售量的不断优化的销售流程提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力

期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

—— 彼得.法格哈森开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是R型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。还有一种是T型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，T型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被R型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是VIP的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在DXY鼎芯在各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试DXY时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！

Jerry.li

2013/11/29

引爆销售《技能篇》笔记篇2

引言

一、销售领域中，人才是第一大生产力。

二、技能篇三大基本点：1.找对人2.说对话3.做对事

三、只有专家才能成为赢家。因为每天要面对不同的销售对象，所以销售人员都是杂学家。

四、销售四度：高度、深度、广度、温度五、八小时内求生存，八小时外求发展。只要足够的努力，幸福明天就会来敲门。正文

一、找对人—寻找客户

1.回答以下8个问题后再来开发客户：

（1）我到底在卖什么？

（2）我的客户必须具备哪些条件？

（3）顾客为什么会向我购买？

（4）顾客为什么不向我购买？

（5）谁是我的客户？

（6）我的顾客会在哪里出现？

（7）他们什么时候会买？什么时候不会买？

（8）谁在抢我的客户？（竞争对手的价格、价值、服务、销售渠道、物超所值之处、客

情关系，你都了解吗？）

2.开发客户的几种渠道：

（1）随时随地交换名片（名片就是农民伯伯手里的种子，连种子都不撒，怎么可能会有

收获）

（2）参加专业聚会、专门的研讨会

（3）结识同行（竞合时代）

（4）黄页查询

（5）114查询台来查询

（6）向专业名录公司购买电话号码

（7）请没有买你产品的的客户跟你推荐

（8）请专业的报刊杂志收集整理

（9）加入专业俱乐部和会所

（10）网络查询

（11）顾客转介绍—金锁链原则（开发一个新客户是维护一个老客户6倍的时间）

（12）请有影响力的人帮你做推荐

（13）路边广告、户外媒体

（14）名片店买名片

3.如何评估客户？

（1）需求度（非常强烈、比较强烈、一般、可有可无、厌恶）

（2）需求量

（3）购买力（调研：注册资金、经营设施、付款方式、银行贷款能力）

（4）决策权

（一个公司里参与决策的角色一般有6个：发动者-影响者-守门者-使用者-购买者-决策者）

4.客户档案表

（1）新客户档案表

档案表内容：

① 公司型客户：公司名称、地址、电话、行业种类、年营业额、员工的数目、主要的商品、采购的决策者、主要的客户、行业内的地位、现有的竞争者、销售渠道、市场占有率和

公司的所在地等。

② 个人型客户：姓名、年龄、电话、职位、公司、地址、出生地、家庭成员、他/她的兴趣

爱好等。

二、说对话

1.销售人员的服务对象是5类人：上司、下属、客户、亲人、朋友

2.在沟通的过程中：80%问，20%说（这个20%中的80%也是用来问的，剩下20%用来说

明好处，能给客户带来什么好处）

3.跟客户沟通一般会有3种结果：（1）成交，100%树立了品牌效应；（2）沟通死火（没有

了沟通第二次的机会）（3）得罪客户

4.如何避免得罪客户？

首先要提高职业素养，了解如何沟通，完善专业知识与技术，并给自己做定位。第二是

即便不成交，也要给客户留下好感。第三，如果没有成交，也没留下什么好感，至少要

给他们留下一个反思。

5.沟通中需要注意的几点：（1）沟通要以对方为中心，咬住对方的问题，帮他理清；（2）

沟通的公式：人+事+人，表扬+批评+表扬，三明治批评法；（3）80%去问去听，20%去

解释说明。（4）1检查+2诊断+3开处方

6.当一个人有情绪的时候，有三个步骤处理他的情绪：（1）安抚情绪（2）交换看法（3）

澄清事实

7.销售新模式：（1）建立人际关系占40%（2）了解客户的需求占30%

（3）展示产品20%（4）成交10%

8.问话是所有销售沟通的关键，（1）四种问法：①开放式的提问，例如：你喜欢做什么了？②约束式的提问，例如：你明天过来取好吗？您现在付现金方便么？③选择式提问，2选1，例如：我是让他回电话给你还是直接由我来帮你转达？④反问式提问。例如：假如有机会我们进行一次合作，您难道

不认为有助于你们扩大顾客群？

（2）问话的作用：①问开始②问痛苦③问兴趣④问快乐⑤问需求⑥问成交

（3）问话需要注意的问题：①注意表情与肢体动作②注意语言与语调③问些简单易答的问题④问2选1的问题，问我们事先知道答案的问题⑤问回答是“是”的问题

9.聆听

（1）聆听的四个层次：①听懂对方说的话②听懂对方想说而没有说出的话③听懂对方不愿

意说出来的话④听懂对方为什么不愿意说出来这句话

（2）聆听需要注意的问题：①聆听是一种礼貌②聆听可以建立信赖感③用心聆听④点头微

笑表示自己在听⑤做笔记⑥重新确认听到的内容⑦停顿3-5秒，对方话没说完不要从中接

话，打断别人⑧不明白的地方追问和锁定⑨看额头与鼻尖⑩聆听的时候不要去组织语言，眼

睛东眨西眨

10.赞美的技巧：①发自内心去赞美②赞美人身上的闪光灯③赞美要具体④间接性赞美⑤第三者赞美⑥赞美要及时⑦万能赞美句：你真不简单！我很欣赏你！我很敬佩你！你很特别！

一个人没有格局说不出有格局的话，不会赞美别人说明你没有示爱的能力，也不懂得表达你

自己的美，一个人心里不够美好的话讲不出美好的话，心慈而面善。人世间不缺少美，只缺

少发现美的眼睛。

11.肯定认同技巧：①你说的很有道理②我理解你的心情③我了解你的意思④谢谢你的建议

⑤我认同你的观点⑥你这个问题问的好⑦我知道你是为我好„„以上7句+“同时„„” 不要说“但是”，否则前面7句就白说了。

三、做对事

第一，第一次接触；第二，接触后如何展示我们的产品；第三，如何处理好异议；第四，如何来成交。

1.第一次接触：

⑪客户的时间是有限的，记住30秒原则（30秒钟：8秒介绍自己和公司，7秒说好处，15秒探寻客户的现在的与潜在的需求）提前备好10个你产品最大的好处与10个能探出顾客需求的问句。

⑫如何开场：①提问式开场，例如，您是否需要一套提升30%工作效率的销售系统？②赞美式开场，例如，王总您办公室这花开的真好，又香又多，证明您最近人际关系不错，生意做得好。③赠礼开场，证明你们之前已经接触过④引征别人意见的开场，例如，某某公司现在的市场策略„„我们一直在跟它家合作，您觉得它家„„您家公司„„⑤展示产品开场 ⑬客户脑海中的疑问：①你是谁②你要对我讲什么③你说的对我有什么好处④如何证明你说的好处是真的（旁人见证）⑤我为什么要找你买⑥我为什么现在就买。这六个问题你在出发前就要想好答案。

2.展示你的产品：

⑪ 特优利：特点—材质、结构、尺寸、颜色等；优—优点，好的地方；利—能带来的利益

与好处。

⑫ 展示产品的方法：①运用语言介绍产品：例举数字法、法兰克林法（众多好处比一个坏

处）、讲故事法②示范：体验式营销、对比示范法、表演式示范、参观公司与工厂

3.如何处理反对意见：客户有异议是正常的，嫌货还是买货人，但是我们要做好预防，提

前想好客户可能会产生的10个异议，每种异议设计出三种说法回答客户。

（1）客户主要有七种抗拒：①需求的抗拒，识别真假异议，是不是解决了异议客户就能成交②价格的抗拒③产品本身的抗拒（包装、材料、功能等）④购买时间的抗拒⑤对销售人员本身的抗拒⑥服务的抗拒⑦支付能力的抗拒

（2）处理客户异议的四步骤：①聆听客户的抗拒到底是什么②重复一遍。例如：您刚才所考虑的是价格的问题吗？当你开始考虑价钱的时候说明你对我们产品很有兴趣对吗？你认为价格贵请问是跟谁家做的比较呢？只有重复的问，才能知道客户真正抗拒的到底是什么。③对客户表示理解。“我知道你的意思了，我懂你说的是什么„„同时”④当你通过上面三步清楚知道客户抗拒什么的时候，再来回应客户的问题。

4.成交

成交技巧：

⑪抓住成交的机会①当给客户介绍重大利益，已经打动客户的心的时候②你已经非常圆满的排除了客户各种抗拒的时候③当客户出现购买信号的时候（语言、行为、表情）⑫逐步蚕食法，又称局部成交法，就像买衣服，很好看，再配条裤子给他。

⑬二选一成交法，直接问要白的要黑的，不要问他有没有兴趣，喜欢不喜欢的废话。⑭对比价格成交法，从高价的讲到低价的⑮承诺成交法，承诺顾客的要求比如派送时间等一定会达成⑯假如成交法，与顾客谈假如它买了我们的产品，那他能收获什么

⑰行动介入成交法，谈的差不多了时候就说您看我们今天就把单签了吧，签个字留下电话就可以了，给人感觉跟你做生意很爽快，也不麻烦拖沓

销售无处不在读书笔记篇3

林海音笔下北平，没有那么多悲欢离合，没有多那么礼尚往来，但一个个文字，虽然平凡，却在温润中把南城的故事娓娓道来。

岁月不饶人，当年那个在胡同边和妞儿玩耍的姑娘，转眼间，已成了一位双鬓斑白的老妇人。再回想起童年，记起的不仅有驼铃，有沙果，有流水，还有那西厢房的小油鸡。。

遥望远处，走来的是一个天真活泼的小女孩——英子，她纯真而善良、聪明而勇敢。在她眼里，整个世界都是天真的：她不懂为什么大家要把胡同口的秀贞称之为“疯子”;她不知道为什么大家要说那个厚嘴唇的哥哥是“小偷”;她不明白为什么妈妈会以仇视的目光去看“兰姨娘”。于她而言，这个世界她不知道、不理解的还有很多很多，但她也正是用她那双童稚的双眼，向我们讲述了大人世界里的喜怒哀乐和悲欢离合。

细观林海音童年经历你就会发现，这些其间提到的故事，都是她自己的亲身经历。我还记得当初作家曹文轩先生来我们学校举办签售会时说过：“财富不在远方，财富就在你自己脚下。”那时的我还小，还不能深刻领会这句话的内涵，只清晰地记得语文老师在听到这句话后，有共鸣般地、重重的点了两下头。时至今日，我终于明白了中间的奥秘：“写作文不能光写虚，一定要有写实。而写实的素材来源于我们的生活经历，来源于我们的学习经历。而“财富”不一定指的是钱财，更是我们生活阅历的积淀和所能支配的精神财富” 。比如，书中写到的碧云霞这个人，妞儿说她在城南游艺园唱戏。我以前从未听说过，但凭感觉就知道不是我们这个年代的人，那她是英子书中虚构的人物还是现实生活中确实存在的人物呢?后来，我上网一查，碧云霞是真有其人，她是当时北京戏院里，唱的最好的旦角，在当时，曾轰动一时，是最早在“游艺园”一唱而红的第一批坤角女演员。这就是一起典型写实的例子，我应该多多鉴赏它其间的写法，运用到自己的写作中来。

销售无处不在读书笔记篇4

城南旧事的第二章，重点塑造了两个人物。一是疯子秀贞，二是被父亲殴打的妞儿。现在姑且不说妞儿。因为在我感触较深的还是那个疯子秀贞。哦。哦。我不是想说疯子有什么好。而只是比较欣赏秀贞这种生活态度而已。秀贞未过门的夫婿，在那个战乱的年代，抛下秀贞，自己走了。而秀贞在不知情的情况下，怀上了他的孩子。

大家都说秀贞在她夫婿走了之后便疯了。其实不然。秀贞看起来是疯了。其实不过是还在傻傻等待自己未过门的夫婿回来跟自己双宿双飞。按正常说来，其实这种只记得过去，而不知道未来美好的人，应该是很无知，或者说愚昧的。但在我眼里不是这样。最起码，秀贞还有活下去的勇气，有活下去的信心。有信心过好每一天。别人说什么，也没影响到秀贞。在这个世上，有太多太多不顺风顺水的事了。但这也不是我们自己的错呀。自己的人生道路，有五分是自己把握，还有五分呢，则是老天注定的。我们只要努力去做好每件事，过好每一天就好。失败了，哭泣了，伤心了，如果你仔细想想，人生不就这样五味具全的么? 看到许多年轻的男女为了一点小小的人生挫折就去自尽，经历了风风雨雨的老人们，不就是那样轻轻一笑抿恩愁? 太多的事以成为过眼烟云，可为什么我们还在苦苦追究他们呢? 这样的问题，或许人人都会问。也或许人人都会答。可有几个能在自己处世的时候真正了解?不都是在年老之后，细细回忆当初那些种种之后，才发现，自己当初为什么那么傻? 恩。这个问题最好的解释，可能就是：只有这样，才是生活嘛。对，不要因为别人小世界里的变故，而影响到自己这场人生的电视剧。每天都是新的，我们应该好好把握才是。一朵花，都有自己一个粉红多彩的世界，一棵小草，也有自己神往的如来。那我们，也应该有一个属于自己的七彩世界呀。是自己的，不是别人。来，过好每一天，把握每一天。去创造一个属于自己阳光普照的世界。

销售无处不在读书笔记篇5

我掩卷沉思，我若有所悟。从孔夫子到孙中山，有多少英雄豪杰匡扶正义，有多少志士仁人追寻真理。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的屈原，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的李白，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲淹，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥……他们为着民族利益呕心沥血，他们为着民族尊严而献身成仁。他们是民族的英雄，他们在为民族的生死存亡而战!

然而，这就是答案么?历史，就是英雄好汉的演兵场吗?

伟人的话在我耳旁回响：人民，只有人民，才是创造历史的真正动力。

是那些无名的平民，在大泽乡揭竿而起，在虎门湾引水销烟……是那些朴实的百姓，将心血熔炼成兵马俑，用汗水铸就万里长城……是的，是人民的意愿造就了英雄，是人民的`力量推动着历史的车轮滚滚向前。

销售无处不在读书笔记篇6

傅雷对世界对人类对祖国的忠诚与献身精神，小到对自己事业的严谨，对父母的孝敬，对妻子的理解，对友人的宽容,告诫“手要垂直，人要立直”使读者印象深刻，颇有感言。

读《傅雷家书》你会发现傅雷在每封家书中都不写白字，这既是他多年来养成的习惯，也是教育远在万里之外的儿子做事要认真。你还会发现傅雷是个做事雷厉风行的人，例如有的信就十分短小，简要地说明用意就好了。在他的绝笔中也可以看出，事物的清单一项一项的，一点也不凌乱，一点也不像出自面临死亡的人。还可以看出他不但治学严谨，而且富有责任心和强烈的爱国和爱子之情。在儿子取得巨大成功被鲜花与掌声簇拥的时候，为激励儿子时刻保持谦卑，不惧怕孤独，要勇于攀登艺术的止境，向他昭示出更高的人生境界保持一颗纯洁的赤子之心，傅雷劝戒孩子要正确面对情绪上的跌宕。

父亲和孩子通过书信一起讨论艺术，研究乐曲的内涵，交流对事物的看法，虽然没有母子通信时那种嘘寒问暖，但他们之间的默契却是其他无论什么都无可代替的。两代人间的感情永远那么深厚，永远是享用不尽的财富。如无瑕的白璧，如透明的结晶体。感情是那样的纯真，那样的挚朴。没有半点虚伪，用不着半点装腔做势。《傅雷家书》的意义，远远超过了傅雷家庭的范围。书中无处不体现了浓浓的父爱了，或许每个父亲对他的孩子都疼爱有加，但在疼爱的同时，不忘对其进行音乐、美术、哲学、历史、文学乃至健康等等全方位教育的，纵使以如此之大的中国，能够达到此种地步的，未知能有几人，因为这确实需要充足的条件，父亲要学贯中西，儿子也要知书达理，而父子之间更要在相互尊重和爱护的基础上达成充分的默契。傅雷说他要和他的儿子是最亲密的朋友，多好的一种父子关系啊，他还说恋人和爱人之间也是一种亲密的朋友关系。只有在互相的鼓励和互相的支持下，有着最丰富最真实的心灵的沟通才是最让人羡慕的。

销售无处不在读书笔记篇7

而《培根随笔》这本由英国十七世纪著名思想家，政治家和经验主义哲学家弗兰西斯培根所著作的文学作品，就在诠释着名著的含义！

读书使人明智，那么这样的一本好书，为何不赶紧阅读起来，感悟一番呢？

1、《培根随笔读书笔记500字》

英国十七世纪着名思想家，政治家和经验主义哲学家弗兰西斯培根所著《培根随笔》，本书的内容涉及政治、经济、宗教、爱情、婚姻、友谊、艺术、教育和伦理等等，几乎触及了人类生活的方方面面。语言简洁，文笔优美，说理透彻，警句迭出，意义深刻，包含着这位先哲的思想精髓。

从《培根随笔集》的论真理、论死亡、论人的天性等篇章中，可以看到一个热爱哲学的培根。从论高官、论王权、论野心等篇章中，可以看到一个热衷于政治，深谙官场运作的培根。

从论爱情、论友情、论婚姻与独身等篇章中，可以看到一个富有生活情趣的培根。从论逆境、论幸运、论残疾等篇章中，可以看到一个自强不息的培根。从论作伪与掩饰、论言谈等篇章中，可以看到一个工于心计、老于世故的培根。

我最喜欢的就是《论美》，美是一个很广泛的问题，它包含着外在美和自然美。世上没有十全十美的人，所以我们不能光注重外在美，也要重视内在美。

就如培根所说的：美人底秋天也是美的，外在美是不可能永远都有，但是内在美却可以。所以我们要把外在美与内在美结合起来，体现出一个人举止谈吐的高雅，心灵的纯洁。

2、《培根随笔读书笔记500字》

在这数十篇随笔中，给我印象最深的是《论美》。这是一篇关于美的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。美本身是个很广泛的话题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。

美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，美才能真正发出光辉。文中有这样一句话：形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。形体是一个人的整体形象，体形、颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的。

而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美，所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。

杂感是随笔的一种，随笔又归入散文，文学作品的题材本就是三大支柱，散文、诗歌和小说，杂文是后起之秀，兴衰和时代有关，而培根的随笔按照中国文学的现状细分，应归入杂感一类。

首先《培根随笔》的文章篇幅短小，标题明快；其次是文章内容极具思想性；再者就是文章所运用的手法，夹叙夹议，以议为主。这三点，完全是杂文最显著的特点，所以，喜爱杂文，喜欢文章说理性、思想性的读者可读《培根随笔》，当代喜写杂文（或所谓的杂文家们）读一读《培根随笔》，对写作不无裨益。

3、《培根随笔读书笔记500字》

《培根随笔》为英国十七世纪著名思想家，政治家和经验主义哲学家弗兰西斯培根所著。本书分为《论求知》，《论美》，《论善》，《论真理》，《论健康》，《论家庭》，《论友谊》等多篇随笔。

在《论求知》中，培根说道：人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。

在《论友谊》中，培根说道：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。

在这数十篇随笔中，给我印象最深的，是《论美》。这是一篇关于美的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。美本身是个很广泛的问题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。

美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，美才能真正发出光辉。文中有这样一句话：形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。形体是一个人的整体形象，体形。颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的。而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。

如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。因此，把美的形貌与美的德行结合起来吧。只有这样，每才会放射出真正的光辉。

4、《培根随笔读书笔记500字》

许多人都有这样的经历：童年的事，许多已经忘却了，但读的书中给你的智慧却记忆犹新。一本好书能让人领略到人生的真谛，《培根随笔》就是这样一本书。

培根是英国哲学家思想家、作家和科学家。《培根随笔》的内容涉及政治、经济、宗教、爱情、婚姻、友谊、艺术、教育和伦理等等，几乎触及了人类生活的方方面面。作为一名学识渊博且通晓人情世故的哲学家和思想家，培根对他谈及的问题均有发人深省的独到之见。

《随笔》语言简洁，文笔优美，说理透彻，警句迭出，几百年来深受各国读者欢迎，这个暑假我读了这本书，它的确有着非凡的魅力，一篇篇小短文中所蕴含的这里让我受益匪浅，如《论家庭教育》这一篇，其中讲了家庭教育对孩子的重要性，如果不当可能会让孩子误入歧途。

这就告诉了我们习惯是人生的主宰，人们就应当努力求得好的习惯。习惯如果是在幼年就起始的，那就是最完美的习惯，这是一定的，这个就是教育。教育其实是一种从早年就起始的习惯，它真是一种顽强而巨大的力量，它能够决定人一生的方向，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。

读史使人明智，读诗使人聪慧，《培根随笔》是英国随笔文学的开山之作，以其简洁的语言、优美的文笔、透彻的说理、迭出的警句，让人在哲学与知识之间遨游时流连忘返。相信它也能给你带来人生的智慧。

5、《培根随笔读书笔记500字》

有这样一本书，写着不胜枚举的名言警句；有这样一本书，细细地品读它时，眼前豁然开朗，心旷神怡；有这样一本书，就算合上书本，不知不觉中有着余音绕梁，不绝于耳的感觉。它的名字就叫做《培根随笔》。

是他让我们明白分享的快乐和真谛，友谊的崇高和珍贵。那一篇篇短小精悍的美文犹如一线微小的光亮，穿透层层迷雾之后，引领我们通向一扇隐形的生活大门，发现另一片焕然旖旎的风景。

如果问在人生中最重要的才能是什么？那么回答则是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。在整本书中，我最喜欢的话莫过于此。作者用幽默诙谐地风格诉说着一个永恒不变的真理，只要一个人在一切来临时都表现得无所畏惧，那么所有事将都不成问题。虽然这似乎是不可能的，每个人都会有害怕的东西，不愿发生的事情，还有那无法改变的生命的终结，但我们都要学着慢慢去无所畏惧地面对。当你可以用一颗平常心微笑着看待世事的种种，那么你的人生，将是无可限量的。

初看《培根随笔》时，确实有些枯燥乏味，但其中的精妙绝伦只有慢慢欣赏之后才能发觉。对我而言，它的价值并不仅仅在于精神上的富足，它从优美的字字句句中指导我们领略人情世故，对待人生态度，改善处事方式。

倘用这本书来看世界，待世界，就仿若是一滴雨落在心上，温润了，净化了，升华了，而心轻曳了一波静影，沁染了一缕幽香。

6、《培根随笔读书笔记500字》

培根是英国伟大的唯物主义哲学家和科学家，他也算是一位著名的政治家。他出生于伦敦一个官宦世家，父亲是朝中重臣，母亲是有名的才女，良好的家庭教育使培根成熟较早。培根在剑桥大学深造期间，培根对传统观念和信仰产生了怀疑，开始独自思考社会和人生的真谛。培根的父亲突然病逝后，培根的生活开始陷入贫困。

他一面攻读法律，一面继续求职。经过一番努力，他终于取得了律师资格，并当选为国会议员，但他还是没有任何职位。这一时期，培根在思想上更加成熟，他决心把脱离实际，脱离自然的一切知识加以改革，把经验观察，事实依据、实践效果引入认识论。

这一伟大抱负是他科学的伟大复兴的主要目标，是他一生为之奋斗的志向。而后培根得到新帝王的赏识。因此平步青去，但培根的志趣不在国务活动上，而在于对科学真理的探求上。这一时期，他在学术研究上取得巨大成果。培根死后，人们称他为科学之光法律之舌。

《培根随笔》涉及政治、经济、宗教、爱情、婚姻、友谊、教育和伦理等等，几乎触及了人类生活的方方面面。作为一名学识渊博且通晓人情世故的哲学家和思想家，培根对他谈及的问题均有发人深省的独到之见。读《培根随笔》就像听一位睿智的老人侃侃而谈。

7、《培根随笔读书笔记500字》

《培根随笔集》是英国作家弗兰西斯培根大半生的思想精华，它们以一篇篇的随笔的形式存在着，被世人品味着，散发出浓浓的魅力，吸引着一代代人。

《培根随笔集》中的随笔，篇幅又长又短，内容各不相同，句子也是经过斟酌后的最精简的句子，我们可以通过这一篇篇的随笔，用培根的眼睛看到培根的那个年代，用培根的思想感受到培根对那个年代的感悟，使读者读起来更为有趣，不至使这本哲学书那么死板、枯燥，这不仅展现了作者的知识面之广，而且也展现了作者学问渊博，且对所读的书的内容都经过思考。而译者对原着的频度、回味、思考，是这本书得以更完整、原貌地呈现的在我们的面前。

在其中第七篇《谈父母与子女》中，所写的内容确与现实相同，可见，从某些方面来看，无论事前还是现在，都是相同相通的。另外，在《谈养生之道》一文中，有这样一段话：

人影交替才用截然不同的生活方式，不过应倾向更宜人的一种，如时而节食时而饱食，但更多时是饱食；时而熬夜时而早眠，但更多时是早眠；时而静养时而运动，但更多时是饱食；诸如此类，无一而足；这样生理机能可得到呵护，同时亦可防止疾病。

由此可见，似乎以前和如今的养生之道都不甚相同。而由此又可以看出，这本书不仅有深奥指出，也有与我们生活息息相关的，课间，作者并非只是一个书呆子，而是一个对生活有着很深了解、体会的活生生的人。

8、《培根随笔读书笔记500字》

名著之所以能称其为名著，是因为它具有不朽的品质。而《培根随笔》这本书就真正诠释了名著的含义。

《培根随笔》就像是一座绵延不断而又轮廓清晰的精神山峦，它是由一部部文化经典构筑而成的。其中，令我感触最深的便是《论真理》这篇文章。

真理是什么？犹太总督彼拉多曾向耶稣嘲讽地提出，想必许多人是无法回答这个看似简单而又复杂的问题的，我也为此困惑了很久。终于，我从这篇文章中找到了答案真理赤裸如日光！是啊！曾和许多人一样，认为真理十分深奥，只有伟大的人才能领悟。

但读过此篇，我知道了，只要努力地去实践、体验，就算再平凡的人也能体会到真理的真谛。富兰克林就是个很好的例子，他大胆的推测曾被一度认为是无稽之谈，但是他丝毫没有放弃，勇敢地进行了著名的风筝试验，用行动否决了人们的冷嘲热讽，创造了又一项伟大发明。

但现实生活往往是残酷的。更为可怕的是，人们常常将谬论误认为是真理。在我看来，追求真理的道路很艰难，而真理本身又修正了人们的妄想，但是谬误恰恰迎合了某些人的恶劣天性，从而备受青睐。

销售无处不在读书笔记篇8

马戏团的西瓜小丑把楠木林作为孩子们的神秘乐园，绿毛龟施了法术，当孩子们空闲时，便会不由自主地走进楠木林。楠木林里欢声笑语一阵阵，却不见西瓜小丑和孩子们的踪影，大人们也进入不了属于孩子们的乐园。马戏团的原本兴隆的生意也日渐淡化。一场飞来横祸，西瓜小丑被告上法庭，并被永远囚禁在荒无人烟的翠湖公园河心翡翠岛。虽然楠木林被摧毁了，但是被施了法术的树洞，成了通往翡翠岛的通道。就这样，翡翠岛成了孩子们新的神秘乐园。令我深有感触的一幕也将上演：

孩子们争先恐后地通过魔法树洞来到翡翠岛。清脆的蝉鸣伴随微微吹拂的清风，天空一碧如洗，树叶沙沙作响，小群的麻雀叽叽喳喳地飞过，树下，孩子们乘凉，西瓜小丑为他们表演节目，草儿在招手，花儿在召唤，孩子们都到了。他们去哪儿了？哦!他们在自己的乐园享受快乐呢!岛上已是座无隙地，遍地都是孩子，他们脸上洋溢着只属于孩子的天真和快乐。马小跳第一个给西瓜小丑颁发了奖状，接着，每个孩子都给西瓜小丑颁发了自己制作的奖杯和奖状。此时，西瓜小丑流下幸福的眼泪。因为在孩子心中，西瓜小丑是他们最喜爱的表演艺术家。是那条爱的通道，让西瓜小丑能走进孩子们的心里，也能让孩子们走进西瓜小丑的心里。

销售无处不在读书笔记篇9

记摘抄

【小学教师读书笔记摘抄：给教师的建议】

1.我坚定地认为，青少年中间发生的那些日益使社会感到不安的不良现象——酗酒、流氓行为、毫无意义地浪费时间等，产生这些东西的最重要的原因，就在于学生在上学时代里，他们的智力兴趣就很狭窄和空虚，而在毕业之后，这种精神生活的空虚、狭窄和局限性就更加严重起来了。现代人的生活每日每时都涉及到他的生存的最精细、最敏感的一些领域，这就要求他在这些领域里受到经常的、最细心的教育，这种教育

常常是采用最精细的手段——好的书籍、音乐、美术来进行的。小学教师读书笔记如果在人的整个一生中没有坚持进行这种细致的理智的情感的教育，那么任何对于酗酒、流氓行为、违法现象的斗争手段都将无济于事。但学校毕业后的教育主要是自我教育。只有当一个人在上学时代里就爱上书籍，学会从书籍里认识周围世界和认识自己的时候，他在毕业后的自我教育才有可能。如果在学校年代里没有打下这个自我教育的基础，如果一个人在走出校门后不知阅读为何物，或者只局限于看那些侦探小说，那么他的精神世界就是粗鲁的，他就会到那种毫无人性的地方去寻找刺激性的享受。如果一个青年工人不能每天在业余时间里，面对一本好书坐上两三个小时，那我就无法设想他的精神生活是完美的。如果在青年中间出现一批热爱书籍，把读书看得比从事其他(业余)活动都更加重要的怪人，那么，那些用其他的、似乎是强有力的手段也无法对

付的问题就会逐渐消失。

2.只有教师关心学生的人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育。教育的核心，就其本质来说，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感：我是一个勤奋的脑力劳动者，是祖国的好公民，是父母的好儿女，是一个有着高尚的志趣、激情和不断取得进步的完美的人。

3.教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心,这种道德上的自勉。要是儿童自己不求上进,不知自勉,任何教育者就都不能在他的身上培养出好的品质。可是只有在集体和教师首先看到儿童优点的那些地方,儿童才会产生上进心。

4.只有像监工那样有着一颗冷酷无情的心的人，他才会在给小学生打两分的时候，心里希望不懂教育学的家长对孩子采取粗暴的惩罚办法。我建议你，年轻的朋友：要像爱护最宝贵的财富一样爱护儿童对你的信任这朵最娇嫩的花儿。它很容易被摧折，被晒枯，被不信

任的毒药摧残致死的。

5.要让儿童看见和体验到他在学习上的成就，不要让儿童由于功课上的落后而感到一种没有出路的忧伤,感到自己好象低人一等。

6.儿童的心灵是敏感的,它是为着接受一切好的东西而敞开的.如果教师诱导儿童学习好榜样,鼓励仿效一切好的行为,那么,儿童身上的所有缺点就会没有痛苦和创伤地、不觉得难受地逐渐消失。

7.请你任何时候不要忘记：你面对的是儿童的极易受到伤害的、极其脆弱的心灵，学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。

8.儿童是脆弱无助的。每当我看到第一次跨进校门的儿童时，我常会联想到那刚刚开放的带点紫红色的桃花，要使这朵花结出果实，园丁要付出多少心血和劳动啊!

9.所谓和谐的教育，就是如何把人的活动的两种职能配合起来，使两者得到平衡：一种职能就是认识和理解客观世界，另一种职能就是人的自我表现，自己的内在本质的表现、自己的世界观、观点、信念、意志力、性格在积极的劳动中和创造中，以及在集体成员的相互关系中的表现和显示。正是在这一点上，即在人的表现上，应当加以深刻思考，并且朝着这个方向改革教育工作。

和谐的教育——这就是发现深藏在每一个人内心的财富。共产主义教育的明智，就在于使每一个人在他的天赋所及的一切领域中最充分地表现自己。人的充分的表现，这既是社会的幸福，也是个人的幸福。