口服液整合营销方案

2024-09-10

口服液整合营销方案（精选8篇）

口服液整合营销方案篇1

中华多宝美颜口服液营销方案我们注重外在美

更注重内在美

美丽离得越近

却藏的很深

我们用心去挖掘青春的秘密

终于找到……

中华多宝美颜口服液，延缓衰老、美容（祛黄褐斑）

让你如心般美丽

营销目标：

 在最短时间内，提高知名度，创造效益

 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者

 渠道多元化发展

营销战略：

继承发扬“延保青春，天然无暇”的产品宗旨。

1.妈妈坐在床边照着镜子，看这脸上越来越多的斑点，心情很不好，每天都开心不起来。每个女人最在意的是延保青春。在我们渐渐长大的时候，妈妈在渐渐衰老。怎样才能让妈妈容颜不老，怎样才能让妈妈天天有个好心情。中华多宝美颜口服液，女人的选择。让你美丽，健康，重获女性魅力。

2.陈述延保青春的概念：内在与外在的有机统一

介绍古今中外种种美容的事迹，和化妆品的历史

通过真假的比较，介绍如何选择正品保健品

中华多宝美颜口服液对女性做的努力和回报社会的公益事业

3.拍摄多个老年女人颓废，抑郁，暴躁，更年期等症状。服用中华多宝美颜口服液后，这些女人全部换装，开始活力四射有自信

4.今天过节送妈妈什么礼物好呢？中华多宝美颜口服液，让妈妈拥有最美的春天营销活动：

寻找身边年老的丽人

让年龄成为女人的秘密

口服液整合营销方案篇2

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2012年11月—2015年11月盐城市第二人民医院收治的中晚期食管癌患者44例,预计生存期>3个月;排除严重心肾功能障碍者、意识障碍者及严重内科疾病者。按照入院顺序分为对照组与试验组,各22例。对照组中男15例,女7例;平均年龄(58.9±6.6)岁;病变部位:食管上段6例、中段6例、下段10例。试验组中男16例,女6例;平均年龄(57.7±6.8)岁;病变部位:食管上段5例、中段7例、下段10例。两组患者一般资料比较,差异无统计学意义(P>0.05),具有可比性。

1.2 方法

对照组给予紫杉醇+亚叶酸钙/氟尿嘧啶静脉化疗,紫杉醇75mg/m2,静脉滴注,第1、8天;亚叶酸钙100mg,静脉滴注/氟尿嘧啶500mg/m2,持续静脉注射(22:00-10:00),第1~5天,或者氟尿嘧啶250mg/m2,持续静脉注射(22:00~10:00),第1~14天。试验组在此基础上加用榄香烯20ml×1/3支,口服,3次/d,第1~28天。上述治疗以28d为一个周期,治疗期间若疾病进展或发生不可耐受的毒副反应则终止本方案,退出试验,其余患者依治疗反应不同连续治疗4~6周期。

1.3 观察指标与临床疗效判定标准

比较两组患者临床疗效、毒副作用发生率、生活质量总改善率。患者治疗前1周、治疗两个周期后行CT、胃镜及钡餐造影检查评估疗效。参照实体肿瘤疗效评价标准中RECIST标准评价临床疗效,依据标准分为完全缓解(CR)、部分缓解(PR)、稳定(SD)和进展(PD)。总有效率(RR)=(CR例数+PR例数)/总例数×100%。参照KPS行为状态评分评价生活质量,评分增加或减少≥10分为改善或恶化,增减<10分为稳定。总改善率=(改善例数+稳定例数)/总例数×100%。

1.4 统计学方法

采用SPSS 20.0统计学软件进行数据处理,计量资料以±s表示,采用t检验;计数资料采用χ2检验。以P<0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 两组患者临床疗效比较两组患者总有效率比较,差异无统计学意义(P>0.05,见表1)。

2.2 两组患者毒副作用发生率比较

因患者在治疗期间常规口服甲地孕酮,无一例出现明显恶心、呕吐等上消化道反应。试验组白细胞计数下降、脱发及肌肉关节痛的发生率分别为68.2%(15/22)、81.8%(18/22)、40.9%(9/22),对照组白细胞计数下降、脱发及肌肉关节痛的发生率分别为77.3%(17/22)、72.7%(16/22)、45.5%(10/22)。两组患者毒副作用发生率比较,差异无统计学意义(P>0.05)。两组患者毒副作用均对症处理后不影响治疗进度。

2.3 两组患者生活质量总改善率比较试验组生活质量总改善率高于对照组,差异有统计学意义(P<0.05,见表2)。

注:与对照组比较,*P<0.05

3 讨论

放疗联合化疗是目前非手术治疗食管癌的标准方案,局部缓解率高达40%~60%。研究显示,与单纯放疗相比,同步放化疗局部控制率更高,生存期有所延长[7]。大部分食管癌患者初诊时已为中晚期,营养不良,体质差,无法耐受放疗与化疗的联合治疗,临床实际治疗效果不理想[8]。因此,积极探索更加安全有效的联合治疗方案具有重要的临床价值。

榄香烯是从植物中提取,以β-榄香烯为主要成分的天然抗癌药物,可抑制癌细胞的DNA合成,阻滞其从S期进入G2、M期,诱导凋亡与分化,增强T淋巴细胞的功能等,对多种肿瘤细胞均具有抑制作用。榄香烯对食管癌细胞可调节某些功能蛋白的表达,从而抑制癌细胞的增殖、恶性转化、浸润及转移[9,10]。目前,临床上榄香烯已被广泛应用于肝癌、肺癌、食管癌等诸多实体肿瘤及脑转移瘤、恶性胸腹腔积液的治疗,效果满意。有临床研究表明,静脉应用榄香烯治疗中晚期食管癌是安全的,提高了局部控制率,从而提高远期生存率[11]。与静脉给药相比,口服榄香烯更加简便易行,药物与食管癌体的直接接触,理论上提高了药物的利用度,疗效较好,毒副作用较少[12]。

本研究结果显示,试验组部分缓解率高于对照组,其原因可能是榄香烯与瘤体的接触而发挥抗肿瘤作用,同时对肿瘤细胞耐药的逆转可能也是疗效提高的原因之一[13],但两组患者总有效率比较,差异不明显,可能与样本量过少有关,期待更大样本临床研究的进一步验证。本研究结果显示,试验组生活质量总改善率高于对照组,结合临床观察分析,试验组中多数进食不畅、局部疼痛的患者缓解优于对照组,即使治疗有效率为SD的患者也因进食增多,营养状况改善,生活质量得以明显提高,提示榄香烯口服可改善中晚期食管癌生活质量。两组患者毒副作用发生率比较,无明显差异,提示榄香烯口服是安全的。

综上所述,口服榄香烯联合TF化疗方案治疗中晚期食管癌的临床疗效确切,安全性高,可有效改善患者生活质量,值得临床推广。

摘要：目的探讨口服榄香烯联合TF化疗方案(紫杉醇+亚叶酸钙/氟尿嘧啶)治疗中晚期食管癌的临床疗效。方法选取2012年11月—2015年11月盐城市第二人民医院收治的中晚期食管癌患者44例,按照入院顺序分为对照组与试验组,各22例。对照组给予紫杉醇+亚叶酸钙/氟尿嘧啶静脉化疗,试验组在此基础上加用榄香烯治疗。比较两组患者临床疗效、毒副作用发生率、生活质量总改善率。结果两组患者总有效率、毒副作用发生率比较,差异无统计学意义(P>0.05)。试验组生活质量总改善率高于对照组,差异有统计学意义(P<0.05)。结论口服榄香烯联合TF化疗方案治疗中晚期食管癌的临床疗效确切,安全性高,可有效改善患者生活质量。

口服液整合营销方案篇3

自全球金融危机爆发以来,每个企业都在努力寻求有效提升营销投资回报的途径。“安客诚提供全新整合数码营销解决方案能协助企业通过电邮、网站、社交网站、媒体获取和搜索营销等所有主要消费者接触到传播品牌的针对性信息,继而通过量身定制的服务满足每个客户的需求,提供综合或独立的解决方案。”安客诚中国首席执行官茹威表示。

在中国,安客诚为很多客户提供了数码营销整体解决方案,其中包括屈臣氏。屈臣氏在全国有500多家门店,每个门店针对不同类型的消费者群体提供上千种产品,安客诚的数码营销解决方案与屈臣氏现有的信息管理技术实现了无缝整合,完全满足了屈臣氏的需求。

2009年初,全球领先专业肌肤护理公司雅漾也开始在中国市场应用安客诚提供的整合数码营销解决方案。雅漾营销总监Magali Eclache表示:“安客诚的全新数码营销解决方案为每一渠道中的每一位访问者建立了独一无二的消费者档案,从而使我们的营销、客户服务和研发工作能够覆盖不同年龄、性别、职业、地区和种族的消费者。”

整合营销方案篇4

1、网络整合营销的价值

(1)网络整合营销的作用

(2)网络整合营销的调查

(3)网络整合营销的影响范围

2、搜索引擎营销

(1)SEO优化排名

(2)竞价排名

(3)分类目录

(4)关键词广告

(5)网站定位广告

3、事件营销

(1)网络事件营销的作用

(2)网络事件营销案例分析

(3)网络事件营销策划

(4)网络事件营销推广

4、营销活动

(1)网络活动营销的作用

(2)网络活动营销的策划

(3)网络活动的推广

5、微博营销

(1)微博营销的作用

(2)微博营销推广基本点

(3)微博营销的粉丝的提高

(4)微博营销常见的工具

(5)微博营销平台的推广

(6)企业微博营销营销战略

(7)微博营销流程

6、微信营销

(1)微信营销定位

(2)微信运营平台搭建及运营

(3)微信运营考核及效果评估

7、博客营销

(1)博客推广的基本设置

(2)博客推广的方式

(3)如何成为有影响的博客

(4)博客营销群博推广

(5)博客自动的推广

(6)博客推广流程

8、社区营销

(1)论坛营销的作用

(2)论坛营销目标群体定位

(3)论坛平台的寻找和准备

(4)论坛文案策划与设计

(5)论坛营销发布的注意点

(6)论坛营销流程关键点

(7)社交网站推广要点

9、百科营销

(1)百科词条的作用

(2)创建百科词条的技巧

(3)如何在规模的进行百科的推广

10、问答营销

(1)问答推广的作用

(2)问答推广设计提问的技巧

(3)问答推广回复的技巧

(4)问答推广选中答案的技巧

11、网络整合信息

(1)网络整合信息的平台

(2)网络整合信息推广技巧

(3)网络整合信息推广关键点

12、口碑营销

(1)经验性口碑

(2)继发性口碑

(3)有意识口碑

13、外链整合

(1)外链推广的作用

(2)找外链的技巧

(3)外链的调查和注意

14、即时通讯营销

(1)即时通讯推广的作用

(2)常见的即时通讯平台推广

(3)即时通讯推广的关键点

(4)即时通讯推广的流程

15、电子书营销

(1)电子书推广的作用

(2)常见电子书的制作

(3)电子书加工的要点

(4)电子书的推广技巧

16、视频营销

(1)视频推广的作用

(2)视频的加工制作

(3)视频格式的转化

(4)视频的分割

(5)视频的推广注意点

17、移动互联网推广

(1)移动互联网推广的技巧

(2)移动互联网推广的注意

(3)移动互联网的整合营销

18、电子商务推广

(1)淘宝和天猫的推广

(2)电子商务全网营销

(3)电子商务的整合营销

19、网媒营销

(1)网媒营销的作用

(2)网络新闻稿文案策划

(3)网络新闻稿的发布技巧

(4)网络新闻的推广要点

20、邮件营销

(1)邮件营销的作用

(2)邮件营销内容的设计关键点

(3)企业邮箱的实现

(4)客户邮件的收集与整理

(5)邮件发送的实现与注意

(6)邮件营销的效果分析

21、网络整合营销管理

(1)危机公关的处理

(2)网络整合营销总结

(3)网络整合营销案例

(4)网络整合营销流程

22、网络整合营销的就职岗位

(1)网络推广

(2)网站/网店推广

(3)网络推广主管

(4)网络营销工程师

(5)网络推广专员

(6)网络品牌推广

(7)社区/博客运营和推广

(8)网络事件策划

(9)网络营销总监

策划方案,营销方案篇5

展会时间：2010年2月26日—3月2日（会期5天）

展会地址：成都市青少年活动中心（九里堤星科北路）

主办单位：四川省委宣传部对外文化交流中心

承办单位：四川省兰花协会成都市青少年宫

支持单位：湖北省兰花协会、重庆市兰花协会、云南省兰花协会、贵阳市兰花协会、成都市兰花协会、乐山兰花协会、绵阳兰花协会、德阳兰花协会、泸州兰花协会、、眉山兰花协会、雅安兰花协会、凉山州彝族自治区兰花协会

支持媒体：1）专业兰花媒体群

A）杂志类：《中国兰花》，《兰》，《魅力兰花》，《兰花世界》，《兰与生活》（韩国）

B）网络类：易兰网，中国兰花网，云南兰花网，贵阳兰花网，重庆兰花网，湖北兰花网，浙江兰花网，雅安兰花网，乐山兰花网，泸州兰花网，兰花世界网，魅力兰花网等100多家网站

C）报纸类：中国花卉报

2）大众媒体群

A）主流报纸：成都商报，华西都市报，天府早报，成都日报，四川经济报，四川日报等20多家报纸

B）主流电视：成都电视台，四川电视台等

C）主流电台：成都交通台，四川台，成都台等

D）主流网络：腾讯大成网，四川新闻网，世界蜀商网，天涯社区（成都版），成都吃喝玩乐网等。

E）主流杂志：《头等舱》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力温江》、〈成都客〉、〈车周刊〉、〈华西生活周刊〉等

会议主题：把幽香留给老人，把心香传给孩子，把王者之香献给最爱的人

办会宗旨：弘扬兰文化，传承幽香韵

1、推广西蜀兰花、中国兰花品牌、向青少年以及全民推广国兰知识与兰花文化。

2、提倡以兰启智，以香养德，让兰花与兰花文化进入寻常百姓家。

3、提高兰花的商品化水平，建立兰花产业，扩大养植数量，提高养植质量，促进兰花市场繁荣和兰花经济发展。

主题活动：

1、西蜀兰花精品展

2、四川省青少年“兰花天使”才艺展

配套活动：

1、兰花交易、工艺品（玩具）交易、体育用品（童玩节）、美食等配套活动

2、海选“2010春剑兰花王”活动

3、海选“兰花天使”才艺活动

4、〈兰与佛〉高端论坛

5、“杨明

九、李文彬、覃卫、尹嘉伟”四人书画鉴藏收藏展

6、每天推出兰花天使才艺、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、兰花王与顶级豪车展

8、兰花的保护神——藏獒展

9、“门票加一元，把兰花带回家”等门票抽奖活动

大会主题词：德

西蜀博览会概况

1）中国兰花概况

兰，以王者之香独领风骚，以盈盈姿态绽放光华。作为百花之英，容貌窈窕，风韵独特，香浓味纯，是点缀家居、美化环境的佳品。

兰花属于兰花科花属，我国民间把兰花大体可分为洋兰（蝴蝶兰和大花蕙兰等）、国兰，我们通常所说的中国兰花泛指“国兰”。

国兰概况：国兰又分为春兰、春剑、蕙兰、四季兰、墨兰、莲瓣兰、寒兰等九大类，分布很广，在全国各地均有野生国兰，兰花产业发达的地区主要集中在云贵川渝、江浙、广东、福建、广西等，四川主要一春剑为龙头的兰花产业，目前，四川从事兰花产业人数可达数百万人，每年兰花交易可达数十亿，可见，兰花产业已形成一个庞大的产业链。

2）中国兰花会展概况

以“中国兰花博览会”为旗帜的兰花会展在中国已经形成了一道亮丽的会展经济风景，首先由中国花卉协会兰花分会连续主办了19届，其次，由中国植物学会兰花分会主办的“中国兰花大会”已举办过一届，以及四川省兰花协会举办过三届的“四川省兰花博览会”，云南省举办过几届的云南国际兰展，以及每年春季各地举办的兰花展览多达上百场，每个地方均以“以兰会友，发展经济”为核心，把兰花展作为当地重要的会展经济大力扶持。

因为兰花的独特魅力和兰花会展览的蓬勃发展，国内的兰花展人气一直居高不下，根据历史资料显示：2005年在乐山举办的15届兰博会，参观人数达到50人次，2002年的12届彭州兰博会，参观人数达到75万人次……总之，以兰为媒的兰花会展经济已成为我国会展经济中重要的一项。

3）倾力打造“西蜀兰花博览会”

为弘扬兰文化，发展兰花产业，振兴川兰，发展兰花会展经济，让川兰走出四川，走向国际，四川省植物学会兰花分会与成都市青少年宫达成八年（2010-2017）的合作协议。倾力打造“西蜀兰花博览会”，目标力争三年内办成四川省最具影响力的兰花博览会，五年内办成具有全国影响力的兰花博览会，八年内办成具有国际知名度的兰花博览会。

优势：A）场地优势

展会举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

B）时间优势

展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

展会时间的连续性可将会展的总体策划更深入、更透彻、更完善，扩大展会的广告效应。同时也大大增强兰展的参与性、稳定性、更容易树立会展的品牌性。

D）人脉优势

结合青少年资源参与的兰花博览会，通过开展“兰花天使”选拔大赛这一主题活动来实现。四川省内的青少年儿童超过1800万，本身属于一个数量庞大的群体，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。结合“兰花天使”才艺展和兰花专业展，将本兰博会办成“以兰为媒”的综合性品牌盛会。

首届西蜀兰博会项目分析

1．项目特色

●首次专门针对社会大众举办的综合性兰花博览会

●首创将兰花和大众生活相结合的综合性展览模式，所吸引人气将超过一般兰花展与大众性展会两者之和，预计参观人数超过100万人次以上。

●首次结合青少年资源参与兰花博览会。除本身的教育意义外，少年儿童不仅数量众多，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。

●举办地点在人群集中、交通便利的繁华市区内。

●举办场地面积最大的地方性兰花博览会，室内外展览面积达300余亩。

●别开生面的特色活动。其中“寻找兰花王”活动，《兰与佛》高端论坛、名人书画展以及“兰花天使大赛”活动为西蜀兰花博览会的主要活动。

●汇集丰富多彩、雅俗共赏的各项展览展示与交易，涵盖兰花品种及兰花植材用品、兰花自由交易，以及各地名优特产小吃、台湾精品小吃等内容。

2．项目优势

●天然环境四川得天独厚，拥有良好的兰花生长气候环境，孕育了庞大的中国兰花品种，是兰花资源大省，也是群众参与养兰的大省，还是当今兰花经济强省，为西蜀造就了丰富的兰文化底蕴。

●行业现状依托兰花养殖，每年带来了高达数十亿元人民币的兰花商机，据统计，目前云贵川渝兰花养殖人员、兰花相关产业从业人员以及兰花爱好者，高达数百万人

●社会优势项目秉承中国传统兰花文化为己任的精神，符合国家创建和谐社会的指导方针，发展精致化高科技农业的政策，以兰为媒，结合四川省内超过1800万人的青少年社会教育资源，落实兰德教育，提升青少年品德，兰香飘万家，建设更和谐的家庭和社会。●会馆地理优势项目举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

●展览馆优势展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

●时间优势展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

●连续参与优势凡本次参与合作的企业，在下次西蜀兰花博览会举办时享有优先参与的权利。

3．广告营销

●本次盛会提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚作为主题思想，凸显了大会的社会公益性，会前特别设置“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益活动，在全省甚至全国引起强大的舆论共鸣，不仅在会前、会中有着广泛的社会效应，在会后更会形成一种长期效应，将广告效应放大到最大。

●配合华西都市报，成都商报，成都电视台少儿频道、四川卫视妇女和儿童频道、成都电台、腾讯大成网等电视与平面媒体的战略合作，以及全国兰花专业媒体进行全川的宣传推广，预计广告推广费用耗资人民币近100万元，广告影响人口达1000万人次以上。

●配合兰花天使的活动营销，预计在成都市区与周边以及省内重要城市，例如都江堰、大邑、邛崃、双流、温江、郫县、德阳、泸州、西昌、攀枝花等地，举办兰花天使海选活动，吸引超过50万人次以上青少年及儿童的参与，同时将本项目的讯息透过选拔，发到每个家庭以至于各个幼儿园、中小学学校内，估计直接宣传受众超过4000万以上。

●利用“兰花王”“兰花天使”“兰与佛”“名人书画展”活动配合广告推广，预计凝聚全川兰花学会、协会、兰花养殖户、兰花爱好者以及兰花用品植材厂家促进销宣传人员、现场工作人员等超过5万人。

●免费针对成都市青少年宫2万名学生及家长发放亲子卡门票套卡，赠送门票采用“1+1”方案，每张亲子卡可免费携带一位家长进场，价值20元，预计扩大影响家庭及学校，带来相关参观人数超过4万人。

首届西蜀兰博会广告招商项目

1）赞助单位招商：

凡参与本兰博会的合作单位，合作金额在10万元以上或直接赞助2万元以上现金的单位均可成为支持单位，将享受与主办单位在媒体上同时出现的的待遇（除政治因素等特殊情况外），同时，支持单位将享受相应的部分门票、VIP礼包（会刊等礼品）。

获得“支持单位”的单位将享受以下待遇：

●在西蜀兰花博览会广告宣传期间，享受综合媒体广告宣传推介大上千次；

●西蜀兰花博览会组委会授权其产品为大会指定产品

●在新闻发布会期间，负责人作为特别邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（内页整版）

●获赠西蜀兰花博览会门票100张

●可在企业宣传中标识“西蜀兰花博览会合作伙伴”，可使用西蜀兰花博览会的标志

2）冠名招商

A）大会总冠名招商，价格100万元，享受以下回报：

●在所有媒体宣传、场馆布置、纪念品等大会相关的媒介上，凡出现大会名称的地方一定出现“XX”杯

●在“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益效应中，将冠名的广告效应放大到最大。在省委宣传部提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚下，将本次活动在全省乃至全国引起共鸣效应，特别是“情人卡”活动（千人共同托起一片兰天），可能成为一个史无前例的热点引宝大会的边际效应。

●根据双方情况，可在对方指定的场地提供一个微型展场（微型兰园约20平米），可作为大会的微型分场：西蜀兰博“XX展场”（该展场只是参展兰花，不含参屏兰花）。

●赠送500平米的外展场广告位形象宣传或在青少年活动中心显眼的位置设立独立的宣传窗口（20平米）

●在西蜀博览会前期广告宣传期间，享受综合媒介广告宣传推介上千次

●西蜀兰花博览会组委会授权其作为合作伙伴使用权

●在新闻发布会期间，负责人作为特邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（特殊版面）

●获赠《魅力兰花》杂志宣传广告（内页整版）四期或封面任务一期

●获赠西蜀兰花博览会门票500张、《兰与佛》高端论坛以及名人书画收藏会VIP联票50张。

●在大会的门票上出现企业的LOGO。

B）“寻找春剑兰花王”活动冠名招商，价格20万，享受以下回报

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C）“兰花天使”冠名招商，几个50万，享受以下回报：

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D）“兰与佛”高端论坛冠名招商，价格20万，享受以下回报：

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E）西蜀兰博名人书画展冠名，价格20万，享受以下回报：

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F）兰花王与顶级豪车展冠名，价格10万，享受以下回报：

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3）门票广告位招商

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4）展场广告位招商

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5）会刊《兰泽西蜀》广告招商（详见会刊招商细则）

6）书签招商

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7）活动会演广告招商

8）氛围营造中的气球、拱门广告招商

9）证件广告招商

酒类市场整合营销实操方案篇6

作者：谭秀坚时间：2007-3-16 字体：[大] [中] [小]

＊目录＊

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第2 页

▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析

一、东莞白酒市场宏观经济形态„„„„„„„„„第

二、东莞白酒市场形势分析„„„„„„„„„„„第

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„第

四、×××酒项目分析„„„„„„„„„„„„„第

▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略

一、导入概念„„„„„„„„„„„„„„„„„第

二、营销推广分阶段周期广告策略„„„„„„„„第

三、营销推广策略与渠道建立„„„„„„„„„„第

▼第三部分：产品市场推广计划具体方法执行

一、产品市场推广进程计划安排与费用预算„„„„第

二、×××酒市场推广活动总方案„„„„„„„„第页 4 页 10页12页16页16页17页19页20页

三、×××酒广告投入总方案„„„„„„„„„„第24页

前

言（略）

▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析

一、东莞白酒市场宏观经济形势

1．1总体的经济形势

东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州水路至香港47海里，的必经之地。

东莞现辖32万人。此外，还有港澳台同胞

改革开放以来，东莞经济以平均每年之一，形成了以制造业为主，造业基地和中国重要的外贸出口基地。

小结：

﹡毗邻多个经济发达城市地区，海的投资商投资创业，由此外地人口大量增加，约占东莞总人口的

﹡改革开放后的东莞，政府各项政策、措施不断规范、促进社会消费品市场，为酒业的持续发展提供了有力的支持。

﹡按国际经济组织统计，一个地区的越广阔。

48海里，处于穗港经济走廊中间，2465平方公里，70多万人，海外侨胞22%以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，水陆交通运输方便，GDP经济增长速度越快，当地的快速消费品发展前途50是广州与香港之间水陆交通158.96万人，外来暂住人口为20多万人。9030强城市是国际性的加工制83%。720

公里，南离深圳公里，至澳门个镇区，全市陆地面积的速度增长，是中国综合经济实力东莞得天独厚的地理优势吸引了五湖四

﹡人口的大幅度增加与经济的飞速发展将带动种类繁多的商务社交活动，活动场所一般为酒店、餐厅以及各种娱乐场所。这为场所内消费品流通带来巨大市场。

1．2总体的消费态势

据了解，2005年东莞市民投入餐饮消费的资金超过230亿人民币，数额为国人之最。

广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国1／10强，广东地区成为白酒消费市场新的亮点。整个东莞白酒市场容量在量的10%以上。

小结：

﹡酒水为餐饮场所必不可少的快速消费品，增长，白酒作为餐饮消费的一部分，其所占份额呈逐年上升迹象。

﹡根据以上数字统计，广东酒市场一片兴旺，其中白酒占作为广东一大工业城市，因为城市人口经济规模特色使得白酒消费量在广东地区内名列前茅。

二、东莞白酒市场形势分析

2．1 营销环境分析

2．1．1营销环境优势：

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，费者接触。流通渠道的发达程度与流通形式多样化大大影响产品的销售量。白酒市场除了有批发、商超、团购和餐饮的白酒销售四大流通渠道，道，并且这个渠道的白酒销售量是相当惊人的。

A 酒店、餐饮渠道

10—20个亿之间，能够占到广东全省白酒消费餐饮消费交易数额大幅 42%，白酒市场前途可观。东莞才能有机会抵达市面，与消东莞这个巨大的还有一个独特的夜场渠随着经济水平逐年上升，东莞市经济水平较高，居民生活富足，娱乐行业发达。因而酒店林立，餐饮场所众多。据统计，东莞市（包含各镇）5星、4星级以上酒店有20多家，数量与规模位居国内同级城市之首。3星以下带夜总会、KTV包房的酒店有200多家。

B 批发渠道

位于东莞南城区的宏景中心和宏远批发市场是东莞白酒市场两个主要批发渠道。宏景中心有很多酒类公司及厂家办事处集中在商务楼办公。招商。宏远批发市场经销商有多面对省内及周边辐射。

C 商超渠道

东莞的商超业态较为发达，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市、本土、外资商超连锁一应俱全。

D 团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动、要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，的因素主要是口味、价格、品牌等，白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为

由于外来人口众多，拉近了人与人之间的距离，在家设宴、朋友赴宴、以一同分享的酒类。×××价格定位于中档，送礼自饮都适宜。

E 夜场渠道

大约从上世纪90动销，使得白酒在东莞夜场的销量逐渐攀升。按照每个夜场每月的平均销量和单瓶的价格来推算，约是1个多亿，而夜场一般的加价都是进货价的售额至少能达到3个亿。

200—300家，既有实力雄厚的公司，也有中小型经销商，更节日送礼自饮等。其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型这种现象开始成为东莞酒类市场上的一大特色。其生产或代理的产品面在向全省、送礼市场大于自饮市场，“五湖四海皆兄弟”社交圈子越扩越大，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可目前东莞数百家夜场每年白酒的进货额3倍多，因此东莞的夜场内每年白酒总体销全国自饮市场主消费者购买考虑4：3。的中国传统观念也社交活动也逐渐频繁。

两者都有向上拓展的空间；人在他乡遇乡音的亲切感与随着工作生活的需要，节日与喜事欢庆等社交活动，年代中后期开始，白酒在东莞的夜场开始逐渐动销。多个品牌在夜场

2.1.2营销环境的劣势：

从以上分析表面看，东莞白酒市场就是一部消化能力强大的机器，无论什么品质的产品扔下去，出来的都是利润。有市场必有竞争，有竞争就有输赢，输在哪里？赢在哪里？接下来分析以上各种渠道里不利于×××流入市场的劣势。

A 酒店、餐饮渠道

东莞的餐饮、酒楼虽然多，但是他们进酒一般根据销售量而定，而消费者的点酒方式一般挑选知名度高的品牌。

B 批发渠道

作为批发商，以销售量为目标，中档白酒较为接受市面流行而消费者熟悉的诸葛酿、皖酒王、泰山特曲、稻花香等知名品牌，知名度的单薄威胁着×××的市场空间拓展速度与进程。

D 团购

团购一般出现在节假日、庆典活动等，受时效性限制，没有一个长期稳定的销售量。并且团购受关系营销影响。（在白酒市场未来趋势一段有提及营销关系）

C 商超渠道

在东莞，白酒在商超渠道消费的区域性很明显。在工厂比较集中的工业区，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好，经销商要根据商超的档次、规模、位置有选择的进入。

E 夜场渠道

一是由于夜场在东莞虽然较多，但与中餐店相比数量还是不行的。二是很多消费者是酒足饭饱后才去夜场的，因此对所喝酒的品牌印象比较模糊，不利于品牌传播。三是夜场内消费白酒还是以台湾地区消费者为主，这部分消费群体不足以影响到整个餐饮和商超。相反，从目前东莞夜场畅销的品牌来看，几乎都是在流通市场兴起以后才进入夜场的，就是说，只有把传统渠道做好以后才能比较容易切入夜场。

2.2未来市场构成的变化新趋势

A 白酒时尚化

随着经济发展水平的提高与白酒消费群体白领化，白酒文化潮流的发展方向将趋于40元—80元价位的中低档品牌。随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场带来了一些前所未有的变化。比如一些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里白酒是做不大的。

B 细分营销

一些企业已经开始从关心大众营销转移到小众营销上来，细分营销就是其中的代表。专门针对礼品市场，茅台集团的“国典酒”，五粮液集团的“熊猫瓶型酒”；专门针对中秋佳节的“三味明月酒”；专门针对重度白酒消费者可以随身携带的“掌中宝”酒；专门针对政府接待的“苏酒”；针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”；针对健康需求人群的“营养白酒”等等。细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体细价格细分、区域细分、口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的白酒企业，都取得了良好的市场业绩。

C 关系营销

随着高档、超高档白酒的大量开发，关系营销逐渐成为众多高档酒企的营销绝招。关系营销在白酒中的运用目前处在比较低层次的阶段，仅仅在团体购买、经销商管理或者大卖场动作中运用，而关系营销的本质——密切沟通，细致服务，并没有得到充分的体现。随着市场的发展，白酒营销将更加注重关系营销对于品牌的成长。

2．3营销环境文化背景

2．3．1商务活动频繁

东莞市酒店业的兴旺与其特殊的地理位置和经济走势有着密切的关系。一是地处粤港澳金三角的地理位置，二是外资型企业众多，商务活动十分频繁，有一个相对稳定而且具有相

当实力的庞大消费群体；是东莞市为酒店业投资者创造一个宽松和谐的环境，星级酒店服务自然也相应而生。在日益频繁的刺激下，酒业的发展也就运而生。

——煮酒论英雄，试问天下谁比高。

2．3．2夜场——东莞独特的白酒消费现象

调查显示，莞独特的夜场形成不是偶然的，我们来看看它的原因：

A 首先是台商拉动作用

90年代以后，随着改革开放的深化和东莞对外招商政策逐渐放宽，大批台商进入东莞投资创业。东莞是台商在大陆地区最大的聚集地，商的比例占到了们的饮食文化和生活习惯也带到了这里。一些的酒，30者的夜生活比较丰富，加上他们白天比较忙，所以许多应酬和休闲的时间放在了娱乐场所。另外，不少台商身处异地，生活上的孤独和白天紧张的工作节奏促使他们去夜场放松自己。由此以来，白酒开始在东莞的夜场逐渐动销起来。酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。

B 价格定位合理，物美价廉

白酒能产生如此巨大的消费量，有很大关系。由于生活习惯的原因，洋酒不可能每天都喝。是比较强的。这样，物美价廉的白酒便成了台湾消费者的首选。

C 气候

东莞一年四季除冬季外，白天常年气温都在白酒消费极少，消费需求因而变得十分庞大。

D 夜场规模

白酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。30％，约有20多万的台湾商人及其部分家属在东莞投资、生活。台商把他在口感上，除了与东莞市内台湾消费群体大以外，台湾地区消费者每周都要光顾夜场好几次，据了解，我国台湾地区虽然比较富裕，人们白天辛劳，东有数字统计，在东莞投资企业中，目前台我国台湾地区的消费者大部分喜欢清淡调查显示，目前在东莞的很多夜场内，白也与白酒的价格因此啤酒和但是这里消费者的经济意识还 30度左右，人们白天工作节奏快，午餐的晚上需要放松娱乐，夜场酒类目前在东莞的很多夜场内，度左右的低度白酒非常适合他们的口感需求。在生活习惯上，台湾地区消费这就为夜间消费留下了空间。

东莞适宜白酒销售的夜场众多，共有150多家，分布在全市37个镇，形成了白酒夜场销售所需的经济规模。（此处的夜场是指有KTV包间10间以上的夜总会、娱乐城）

三、消费者分析

3．1×××目标消费群分析

东莞中高档的白酒消费群以中产阶级的成功人士为主。×××把价格定位于中档，目标群锁定于此类人士。所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在东莞，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，政官员。依其优渥的经济收入，消费承受能力属于中高等水平，年龄介乎

主要特质：注重生活品质，有文化品位，比较讲究物有所值；

事业有成，位居公司中高层，有一定的经济基础；

接触人员多，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快、期望有舒缓身心的机会，希望在工作之外有另一种生活方式、媒体接触习惯：（有固有的收视、阅读习惯）

A喜欢看新闻类、电影类节目，东莞一套的本地新闻、奇闻趣事（如东莞莞事、封面故事）东莞三套（电影频道）

B 阅读以《东莞日报》《南方都市报》《东莞电视台》为主

C习惯社交娱乐场所：中高档酒店、餐厅、夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

消费特点：消费不理性，容易受广告宣传与圈内他人口味影响并跟风。

3． 2潜在消费

因此25——45岁。

形象和心情。，有一部分掌握实权的行

中档白酒消费者因为文化氛围与个人品位对酒的口感要求比较高，符合口感的白酒价位适当就会受到欢迎。×××为38度白酒，无论是口感或是价位都是根据这类消费群体而设定，自然容易为消费者所接受。夜场消费水平逐渐提高，大量的消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒、红酒、威士忌还杀入了大量的洋白酒，如伏特加、台湾高粱酒等品种。这就为国产白酒提供了一个潜在的市场。

四、×××项目分析

4．1总体市场构成高档品牌：

在东莞，终端销售价在坊和国窖1573占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。

据分析，东莞经济发达，莞消费者注重品牌、彰显身份、务消费市场独占鳌头。中低档品牌：

在东莞，终端价在河、泰山特曲在东莞市场销售名列前茅。

上述几大品牌占据了东莞中低档白酒市场的大部分市场份额。

除此之外，泸州老窖、全兴、小糊涂仙、金六福在东莞市场也有部分份额，但总体走量不大，难以和上述几大品牌抗衡。等都有走量。但是广东本地石湾、九江米酒的销量比较大。从总体上看，低档白酒在东莞白酒市场所占的市场份额比较小。

4．2目标市场的构成

×××以中低档品牌进入东莞白酒市场。东莞中低档白酒品牌以稻花香、诸葛酿阳河、泰山特曲为主要品牌，占此类市场大部分份额。其余品牌只占少数份额。

4．3 与×××形成主要竞争关系的白酒品牌

×××进入东莞白酒中低档市场，将主要与同档次的稻花香、诸葛酿形成竞争对手关系。

理由：要了解我们项目的优势与劣势我们就要在一个时期内假定我们项目的假定竞争对手。×××将发展目光瞄向中档白酒市场，100政务、对价格不太敏感，40—80元的中低档白酒销量最大。据了解，稻花香、诸葛酿

婚宴、自饮市场对高档白酒的需求很大，东这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商、浏阳

10元钱以下的低档市场，尖庄、沱牌、泸州老窖二曲、浏

自然要了解这类市场竞争对手的发展概况，这样

元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井

商务用酒、在

才能做到“知己知彼，百战不殆”。现有市场的酒类里，稻花香、诸葛酿都属于这类白酒市场，这四种品牌都是我们假定的市场竞争对手。

以上两种产品的价位是中档酒类，在消费上压力不大，消费者愿意接受消费，这也是两种产类在市场上占有份额的优势。价位不是我们项目的竞争对手，但在市场份额它们是我们主要强敌！稻花香与诸葛酿占有东莞中档白酒品牌的最大份额，它们市场基础深厚，知名度最高，占有很大市场优势，尤其是在大目标市场——餐饮渠道——占有优势，但是它们却存在着许多策略破绽（尤其是广告策略）。前事不忘，后事之师，这些破绽将成为×××的切入点。

4．4竞争对手资料分析（略）

5．1×××项目定位分析

5.1.1价格定位：50元以内的中档价位

5.1.2性能定位：×××度数和口味根据地方消费群需求，把白酒做成

依据：普及起来，进入更多的渠道，覆盖更多的消费人群。

5.1.3质量定位：属于中等质量白酒，基于市场竞争压力与品牌的树立与稳固，将继续投入资本提高产品质量。

依据：目标消费群消费承受能力、地区经济发展程度以及市场需求（前面已作详细分析）

5.1.4品牌定位：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉

理由：客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。

如：我们提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，但提到万宝路就会想起西部牛仔和自由洒脱。这就是品牌文化的——个性。从这个角度来看，品牌文化也跟人一样，者留下不同的个性感觉。品牌文化概念定位，就是要区隔市场，整合立体，目标受众群体投入宣传，这样可以集中某一目标群体受众，可以起到有效的收获！于黑龙江，它的起源就是一个能喝白酒的地区。所以，我们在启动这个项目时，要明确自身

38度左右

会给消费全面地针对有效×××产的个性，不能混与市场上的同类品种。×××既要满足人的需要，又要满足人的欲望中的需求，所以说×××是双重性质的产品。×××起源黑龙江，这个——黑龙江产地就是我们的卖点！品牌之所以有价值，并不在于产品本身的价值，而是产品和品牌所体现出来的一种个性品味。品牌不仅包括产品自身（名称、动解、质量、商标），还包括品牌文化概念，（品牌核心理念，产品源头概念）和品牌服务，（服务人员塑造、服务质量服务项目）等等。

5.1.5宣传主题：成功者的时尚享受

理由：随着白酒消费的流行，消费者年轻化与白酒时尚化已成为白酒消费观念的主题与趋势，以“成功者的时尚享受”来宣传×××酒，体现目标消费群（事业有成的中产阶级）的消费需求，突出时尚、品位、显贵的成功者气度，既给予消费者一种成功的优越感，又顺应了白酒时尚化的潮流，获得追求时尚的白酒消费者青睐。

5.1.6目标市场定位：东莞

依据：东莞经济飞速发展，白酒市场存在庞大的消费群体与发达的营销渠道（详见前部分的市场分析与消费者分析）

5.2×××切入东莞市场的优势与劣势

5．2．1项目启动的优势：

1、清晰的宣传主题，准确的形象定位，筑建起个性化的品牌。在今后一系列项目推广中我们都必须要紧扣这一主题，围绕在黑龙江产地这一特色优势，猛打品牌文化战。（由于对项目细分化的细节不是完全了解，还有待与×××公司进一步沟通后，才能作出更精确的分析与建议）

2、前期对东莞白酒市场竞争规则作了大量分析与调查，并掌握了竞争目标的大量资料，其一“前事不忘，后事之师”，回避先驱的失败策略，升华先驱的成功之道。其二“知己知彼，百战不殆”。

3、东莞白酒市场流通生命周期一般在四年之内，×××做后浪不做前浪。

4、东莞白酒市场海纳百川，隐藏着无限商机。

5、×××系列针对消费群的白酒消费习惯与方式作出详细的系列分化，同时打进各种消费群体。

5．2．2项目启动的劣势：

1、项目在市场上的启动不足将成为×××进军东莞白酒市场的拌脚石。切入市场的模式过于传统，没有先启动终端市场，而是强调渔产建设。这对东莞市场的启动是不应该的。

2、竞争激烈，目标市场对手强劲，市场流通广泛，广告运作资金实力宏厚，知名度高，品牌稳固，形象在消费者的消费观念中先入为主。

3、知名度单薄削弱批发商与经销商对×××的信心与兴趣。

（注：项目的优劣和我们对东莞市场的认识和前期所作的市调还需“×××酒业”提供，仍待详细分析这个市场）

项目分析小结：

综上所说，我们已经了解市场基本状况与机会可能，同时明确了×××的威胁所在。请相信在第二部分的计划建议中我司将作出可行性的机会实践策略以化解潜在的威胁，并依靠×××自身的独特优势超越市场竞争劣势。

▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略

前言：通过一系列的营销推广手段，展示×××酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高×××在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动×××的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动×××的稳定发展。

一、导入概念

1．1 ×××的品牌个性：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉

1．2 ×××的推广主题：成功者的时尚享受

二、营销推广分阶段周期策略

2．1 蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍×××白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导“白酒——成功者的时尚享受”的全新消费理念，通过主题推介会形成的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大东北王的知名度。

短期目标：针对×××在东莞市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

2．2提升期：选择中国传统重大节日，庆祝与社交活动丰富、送礼风气盛行、娱乐时间充裕。东莞地区娱乐活动一般在室内如酒店、餐厅、夜总会及家庭进行，聚餐饮酒是最普遍的庆祝方式。利用节假日消费者的消费特点实行×××重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。

短期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升×××的品牌形象。

2．3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

短期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。

三、营销推广策略与渠道建立：

3．1广告宣传策略

阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行×××形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

3.1.1广告宣传定位：针对东莞地区消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,×××酒的市场切入首先实行产品形象传播.1）以×××的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的包装形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。

2）淡化白酒的特点，3.1.2媒介选择：平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，最佳选择。

报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，题+副标题+信息内容

户外品牌广告：林立街头巷尾，直面接触受众。

3.2新闻炒作：对×××的独特定位和“成功者的时尚享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对×××品牌的忠诚度。

3.4 主题推广活动：利用×××的各个系列进行一系列的活动。

3.5“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。根据前面对东莞地区消费者的特性与销售渠道分析，的三大目标市场板块。北王资料掌握程度较低，只能作出设想，具体分析仍期待与贵司作进一步沟通）发商与经营商分别进入酒店、成正比：5：3

隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）平面媒介是广告宣传的或酒类行业报纸,对×××进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式（标+图片）。

把目标消费群体分成三类，形成×××酒假设决策者决定把×××酒的其中三个系列切入东莞（由于我司对东，将通过批夜场、商超三大消费市场。这三大板块的广告投入与目标销量2（依据已在前面的市场调查作了详细分析）：

3.6 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。东莞白酒消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起×××的品牌形象。

3.7 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。

3．8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。

3．9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求——成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ——获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。

项目总结：

白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，我们将让原创性策划为×××在东莞开辟出一片肥沃的泥土，让×××酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花！

▼第三部分：产品市场推广计划具体方法执行

一、×××市场推广计划进程安排：

三、×××酒市场推广活动总方案（略）

计划A：×××酒切入市场前期产品推介会

计划B 节假日商超广场设点促销造人气

企业营销方案创新策略探析篇7

一、发展战略与营销信息中心的成立

(一) 发展战略的制定

1. 正确的战略目的可以使企业获得长期的竞争优势

通过制定科学的发展战略可以使企业实现下列目的: (1) 使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化, 能够准确的定位自己的未来, 能够深刻的认识本企业未来发展的方向和目标; (2) 使企业在充满竞争的市场竞争中居于领先地位, 巩固和扩大竞争优势, 让企业产品在相应的市场上获得优势; (3) 使企业决策者可以依据市场变化快速进行正确决策; (4) 科学安排企业资源, 把握时机调整产品结构让企业获取长期利益, 回报员工、股东和社会, 承担社会责任; (5) 推进企业的国际化发展, 增强企业在世界经济一体化背景下的国际竞争力。

2. 战略建议

(1) 继续实施品牌战略, 提高质量管理和技术创新水平, 运用信息管理技术和提升产品研发能力, 邀请各类专才加盟, 通过高品质的产品和新颖的款式, 全面加强企业产品的市场竞争力, 设计和实施正确的营销和推广策略, 提高品牌竞争力。 (2) 企业推行规范化的管理, 加强营销团队建设, 完善特许经营制度, 大力开拓特许经营业务, 建立和完善网络渠道的营销。实施网络营销发展战略, 利用网络的快速和互动的优点迅速响应客户的本身需求, 进一步提高企业本身的知名度与信誉度。通过市场细分, 专注于目标市场, 建立企业的竞争优势。正确处理社会、客户、企业之间的关系, 并作为营销策略的指导思想, 实现“以生产为中心”到“以顾客为中心”的重大转变, 最终做到以用户为根本。 (3) 寻求与国外大企业的合作, 先进行OEM合作, 自主开发和学习国外先进的生产技术水平, 生产与本企业生产资源配置和能力规模相适应的产品, 充分利用企业工厂的生产能力, 提高企业的效益。还可以寻求与国外品牌的代理合作, 学习国际品牌的经营运作规律与动向, 促进企业的迅速成长。

(二) 营销信息中心的成立

只有充分掌握市场信息, 企业才有可能制定对应的市场营销策略和企业发展战略。有些企业过去对市场信息的收集和分析重视不够, 在这方面的投入不够。信息收集比较分散, 且各自为政, 各部分收集的信息也没有进行共享, 不仅浪费了企业的大量资源, 而且效率很低, 对信息的利用也不充分。当前, 我国各类市场发展相对比较充分, 竞争也趋于白热化。加之, 产品生命周期大为缩短, 这就要求企业必须对产品流行的趋势进行分析和预测, 把握先机。很多企业认为现在业务不好做, 缺乏快速的市场信息收集和反馈机制, 无法对目标客户进行深入系统的研究, 企业决策层进行重大决策时缺少及时、准确、有价值的信息支持。这种信息不对称的情况, 导致企业的设计、生产、销售与市场需求脱节, 使得生产出的产品卖不动, 企业损失惨重。

二、信息化建设战略

当前, 我国的各类市场竞争激烈, 且不少市场呈现多品种、小批量、高质量、快交货的特征。面对这样的情况, 企业必须加强设计研发能力, 缩短产品生命周期, 提高经营管理水平, 减少成本和迅速了解市场变化信息, 快速准确地做出反应。为了及时能对各种销售终端进行配送, 降低库存积压, 降低成本, 使生产活动中的计划流、订单流、物流、资金流处于最佳组合状态, 达到最少的投入、获得最大的产出, 实现企业管理整体优化。企业的信息化战略应该按照企业的资金、管理、人员情况, 循序渐进地实现。例如, 在消费新时代, 用户对石油机械提出了多样化、个性化、立体化等要求, 对产品的外观、功能、服务等方面的要求越来越高。石油机械制造企业所面临的市场变化除来自自身的用户需求的变化之外, 还有同行对手所构成的市场供给方面的变化, 其表现形式就是企业竞争。伴随着知识经济时代的到来, 国际化、动态化市场竞争日益激烈, 人才、经济、技术及用户的需求不确定性的增加, 实施供应链战略管理是企业管理的一种新趋势, 设计和运行一个有效的供应链对于每一个石油机械制造企业都是至关重要的。它有利于企业适应新的竞争环境, 提高对用户服务水平, 达到成本和服务之间的有效平衡, 提高企业竞争力, 渗透入新的市场, 通过降低库存提高工作效率。所以, 实施供应链战略管理可以增加新的竞争优势, 是进入21世纪后企业适应全球竞争的一种有效途径。

三、技术及人力资源措施

不少企业的快速扩张, 暴露出了企业人才管理与储备的不足。不少企业依然属于劳动密集型的行业, 企业员工的总体素质较低。所以, 要求企业必须调整管理战略, 随着政治、经济、社会、技术等因素不断地增加和复杂化, 企业经营环境的风云变幻, 表现出高度不确定性、概然性等特征, 这就要求企业必须增强战略意识和完善战略方针, 以便用一种或多种战略思维来引导企业的发展。

(一) 加强员工的培训

培训是人力资源管理的重要工作, 通过培训不仅能提升员工的工作技能和素质, 还可以帮助员工实现其职业规划。企业的管理层应该认识到培训的重要性, 不能错误地理解为培训就是人力资源部门的工作, 培训需要企业的配合和参与。各部门主管对于下属有着充分的了解和认识, 明白手下员工的培训需求, 可以帮助下属员工选择合适的培训计划。培训是一个系统的工作, 第一, 企业要把好进口关, 就是在招聘员工时, 选拔德、才、学、识等全面发展的人才;第二, 提供岗位培训, 半脱产短期进修, 业务时间培训等多种灵活的培训形式, 提倡员工进行自我学习。培训内容包括:文化知识、专业技能、行为规范。最后, 企业应将培训作为提高员工整体素质的长期工作来执行, 争取在短时间内, 让企业员工的整体素质得到明显的提升。

(二) 广纳贤才

企业要迅速提高企业竞争力, 在人才培养机制上, 应当将内部提升与外部招聘同时进行。企业一方面要通过对内部员工的培训, 提高其素质, 塑造达到岗位能力要求的人才, 同时, 根据企业的需要, 面向全球招聘英才。企业可以提供高于地区和行业平均水平的薪酬福利来引进人才, 甚至可以给予一定的股份作为激励。企业要协调好“空降兵”与“子弟兵”的关系, 为企业的员工创造一个充分施展自己才华, 人尽其才的工作环境, 让企业掌握人才、培养人才、重用人才, 进而优化企业的人力资源配置。

(三) 在经营管理过程中坚持“以人为本”和自觉开展全方位的企业文化建设

现阶段企业的市场竞争已由产品竞争、战略业务竞争转到了企业形象竞争方面来了, 而企业形象中最重要的是人的形象, 所以企业要把塑造具有新的精神风貌的“人”放在经营管理的首位, 管理与营销活动不能“见物不见人”。

(四) 加强营销策划人才的培养

企业也应积极配合国家和社会有关部门, 加强对营销策划人才的延揽和培养。其主要措施有:采取委托培养的方式, 委托大专院校培养工商管理人才;有条件的大、中型企业还与大学联合办班 (包括本科和研究生班) , 扩大培养专门营销人才的规模, 为本企业员工学习工商包括营销学知识提供良好条件, 企业经营者及有关人员通过到国内营销活动开展得好的企业参观、访问、调查、学习, 不断增强这方面的感性认识和加强经验积累。对企业管理人员进行分层次、分阶段的营销策划及有关知识的培训, 并实行结业证及持证上岗制度, 并邀请国内外营销的策划专家、学者及企业经理到本企业进行专题讲座、专题咨询等活动, 进一步营造良好的重视营销策划的氛围, 提高企业人员的营销及策划理论水平及培养企业人员的营销策划的动手能力。这些措施的实施, 一方面大大缓解了企业营销策划人才的缺乏程度, 另一方面也为企业形成庞大的合格营销策划队伍打下了坚实的基础。

(五) 资金支持

企业在人力资源开发方面的投入资金应该超过国家规定的工资总额, 且要逐年递增, 以适应企业未来发展的需要。

四、企业文化建设

企业文化建设是企业文化管理的一种以人为核心, 以群体为主体的现代企业管理理论和管理方式, 其丰富的内涵、科学的管理思想、开放的管理模式、柔性的管理手段, 为企业管理创新开辟了广阔的天地。企业文化管理就是把培育先进的企业文化作为加强企业管理的关键措施, 把全面提高人的素质作为企业发展的根本途径, 它是一种先进的企业管理方式。在市场经济条件下, 企业文化是一种潜移默化的精神力量。是把培育先进的企业文化作为加强企业管理的关键措施, 把全面提高人的素质作为企业发展的根本途径。所以, 企业文化的建设是企业的灵魂, 是推动企业发展的不竭动力。

(一) 提高认识, 更新观念

用户的现实需要和潜在需求是企业开发产品、生产制造和销售服务的根本, 企业的行为应该定位于用户满意。用户受益的观念贯穿于企业开发、生产、经营和服务的全过程。战略管理目标是对市场的快速有效反应。信息是重要的资源, 时间就是金钱。企业应该随时洞察市场变化, 及时反应, 快速做出决策, 在力所能及的情况下满足用户需求, 越快越好。战略管理途径是通过市场响应能力体系, 通过内外资源集成, 形成强大的市场快速反应能力和应变能力。提供的产品和服务具有强大的竞争力, 产品和服务能够满足用户当前和潜在的需要。对市场的响应除用户的需求之外, 还包括同行业的竞争者、配套协作商、国家有关政策及市场供应关系等。根据市场变化情况, 做出快速决策。

(二) 培育具有时代意义和独具特色的企业文化精神

这是企业价值观的集中体现, 是企业的灵魂。在确立企业的共同价值观的基础上, 着力培育企业精神, 构建以企业精神为核心的人文系统, 是企业文化建设的中心环节。开展学习型企业文化创建活动, 为达到实效性, 应该分步骤、分环节的有序进行, 进行理念宣传灌输, 探索建立反思、共享、交流的学习机制, 另外更加注重文化指导管理升级, 更加注重完善考核机制, 把创建工作不断推向深入。通过实施文化营销战, 创新营销理念, 实现产品综合效益最大化。

(三) 市场营销观念是一种顾客至上的经营理念, 是把以人为本作为企业文化建设中心的

与落后的营销观念不同, 先进市场营销内容的引入, 充分体现了企业从产品到顾客的思维转变, 不仅说明了市场营销知识在经济发展中的作用, 而是更加关注消费者的需求, 尽可能使企业生产的产品满足顾客的需要和心理上的体验, 创造更多的客户价值。因此, 更应把以人为本作为企业文化建设的中心内容, 更加理解人才资源是企业最宝贵的资源, 懂得只有掌握了人才便拥有了市场竞争的优势。所以, 要深入了解和满足各级员工的合理需求, 例如改善员工的薪酬及购买各类保险, 鼓励员工参与企业管理, 重视员工的思想情感以及合理要求, 尊重员工的人格和权利, 使员工深切感受到自己是企业的主人翁, 发挥最大的潜力, 与企业一起成长, 为顾客提供满意的产品和服务, 最终实现企业的利润和价值。

(四) 塑造良好的企业文化形象

加强品牌建设是现代企业管理研究的重要领域。企业文化对于企业有着重要的作用, 一方面可以培养企业内部的良好文化氛围, 另一方面又可以提高企业的对外形象。尤为重要的是, 企业文化建设能够有效促进企业形象和品牌的塑造和传播。

高校校园快递整合方案研究篇8

摘要：快递是物流行业中一个重要分支，校园快递则以其独特的市场需求及生存环境也蓬勃发展起来。本文旨在以安徽国防科技职业学院校园快递为例，在校园快递现状分析研究基础上，提出校园快递整合的必要性及整合思路。

关键词：校园快递必要性快递整合

0 引言

虽然高校校园市场的前景良好，但是多数快递公司并存的状况，极易导致类快递公司恶性竞争的出现，而圆通为该校物流专业的校企合作企业之一，该校于2011年与上海圆通快递六安分公司签订合作协议并在校园内成立了圆通快递实训室，在学院大学生创业基地开展快递业务，并有物流管理专业教师进行指导，具体工作主要是物流专业学生完成。圆通快递实训室因通知准时、货物破损率低、送件上门、取件上门得到师生的广泛好评，服务满意度较高，均优于其他快递公司。所以，针对于这种情况，学院正在着手将所有快递整合纳入物流专业实训室，统筹规划、合理安排快递业务流程及相关资源配备，从而提升学院快递服务质量及优化校园快递业务。

1 整合必要性分析

1.1 从快递公司角度看

根据对快递公司询问调查，有相当大部分的调查者表示，校园快递模式需要改变。现有的代理点费用较高，而主营业务主要是发件，赚取的相当于“代运费”的利润相当有限。

1.2 从学校角度看

各种快递车辆，如小型货车、三轮车、摩托车等随时可以进入校园极易给校园师生带来安全隐患。

1.3 从师生角度看

学院老师及学生希望在提、派送邮件、货品等的过程中，在诸如服务及时性、服务态度、邮件和货品的安全性等方面能大幅度改善。

2 校园快递新模式

基于安徽国防科技职业学院校园快递的现状及整合必要性，现提出一种将现有校园快递资源进行整合、优化的新模式：将安徽国防科技职业学院物流快递实训中心转型为 “校园快递中心”，不单是圆通速递的代理店，还与其他各快递公司送货员签署合作协议，统一接收各快递公司邮件，并针对全院师生拓展送货上门、上门取货寄送等个性化服务业务。

3 校园快递整合方案

3.1 整合模式

表1安徽国防科技职业学院校园快递整合模式

[快递公司

经营模式

圆通

加盟

申通

代理

中通

代理

韵达