分公司总经理岗位职责

分公司总经理岗位职责（共12篇）

分公司总经理岗位职责 篇1

分公司总经理岗位职责

岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标；

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系；

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成销售任务；

4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据；

5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限；

6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管理。

岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到38岁之间，电子等理工科背景优先，三年以上市场营销管理经验并有良好的工作业绩；

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析能力和较强的控制能力；

3、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能；

4、沟通协调能力好，能承受较大的压力，适应经常出差。

岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、领导分公司销售团队，负责xxx在辖区内的销售工作；

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系；

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成销售任务；

4、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，以达成经营业绩指标。岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到45岁之间，五年以上空调营销管理经验并有良好的工作业绩；

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，有总经理相同岗位工作经验优先；

3、能在全国范围内服从调配优先，也可以根据个人需求安排营销管理区域。

注：xxx目前迅猛发展，本岗位招聘高级管理人才，公司将提供优厚待遇，欢迎行业精鹰加盟！

分公司总经理岗位职责 篇2

本刊讯 经过一年零十个月的努力, 截止2010年10月底, 四川联通审计部全面完成人力资源部委托的21个市州分公司原联通、原网通以及新联通总经理离任经济责任审计委托任务。共45位分公司负责人, 达到了审计对象的全部覆盖, 为客观评价领导干部任期经济责任的履行情况和廉洁自律情况、促进公司加强和改善经营管理、保证资产安全和资产保值增值提供了审计支撑。

为顺利开展此项工作, 审计部依据集团公司《经济责任审计暂行规定》有关规定, 制订详细的审计规划和审计方案, 编制审前调查表, 结合各分公司实际情况分步骤、有计划地开展现场工作和进行后续沟通。同时, 审计部先后从成都等8个分公司、省分财务部、法律与风险部等部门借调人员20余人次参与, 保证了此次大规模离任经济责任审计任务的顺利完成。

针对在离任经济责任审计过程中发现的分公司在重大经营决策、营销管理、收入管理、资金管理、成本管理、资产管理和工程建设管理等方面存在的问题和不足, 审计分部下发了审计意见, 提出了整改要求和建议, 要求分公司落实责任、逐条整改, 并加强了整改后续跟踪工作, 确保问题全部整改, 真正实现内部审计的“审、帮、促”职能作用, 进一步促进各分公司快速、健康发展。

分公司总经理岗位职责 篇3

《保险中介》：我了解到您是学中文的，是什么样的机缘让您跨入这样一个与中文不太“搭边”的行业？您在招聘营销人员的时候看重学历吗？

郭岚：1992年我从湖北大学中文系毕业，之后在一家国企的团委里做了六年宣传工作，非常轻松，但感觉太轻松了，于是期望自己的生活能有些变化，就想跳出来闯荡闯荡。刚好1998年泰康在武汉高调打出招聘广告，觉得很新鲜就加入了。我总说，我很幸运赶上了一个好时代、进入了一个好行业，更加盟了一家好公司。保险发展的好时代。至于招聘营销人员，我觉得能力、学习力比学历更重要。

《保险中介》：现在全国的保险代理人有300多万，素质参差不齐，一个合格的保险人应具备什么样的特质和素养？

郭岚：首先是对行业的高度认同和诚信的品质，对客户心怀善意，对人常怀感恩。保险公司和业务员能体现自己神圣的就是在理赔时。第二要有较强的学习力。我常说衰老和年龄无关，当你学习新知识的能力和愿望不如以前时，你就老了。所以学习力一定不能降低，对行业信息的判断要敏感。第三是要懂得坚持。

留人更胜增员

《保险中介》：在我们的交谈中，你提到保险业现在很浮躁，我该怎么理解你说的这个“浮躁”？

郭岚：我说的保险业很浮躁，主要是人的问题，这几年保险公司一下子增长了好多，很多业务员甚至高管频繁跳槽，而我认为在一家公司、一个岗位只有干了5年以上才能完成职业的初步积累。

《保险中介》：现在保险业普遍感到增员难，好不容易增到一个过不久又脱落了。一方面是很多人抱怨被保险代理人骚扰买保险，一方面又说未来10年是保险业的黄金10年？

郭岚：增员难和不难是相对的，和中国的大环境也有关系，毕竟人口红利已成为过去。相对于增员，我觉得更重要的是“留人”，增一个人就要凸显他的价值。我一直反对大进大出，这样只会把整个保险市场搞乱，我们应该回归到对代理人的培养上。由于人们保险意识的局限性，过去的十年算不上是保险业的黄金十年，未来十年才是黄金十年。

不同阶层不同诉求

《保险中介》：随着各类金融机构的兴起，及银行理财业务的壮大，市场对保险业务员提出了更高的要求，而中国现有保险代理人给人一种不上档次的感觉，你怎么带领你的团队适应这一改变？

郭岚：客户根据经济实力可分为低、中、高各阶层，每个阶层的保险诉求都不同。其中、高端人士对保险的需要可能要更专业一些，这涉及到风险管理和资产配置。为了开拓更为广阔的高端市场，我在武汉本部建立了一个“明星团队”，大约有100多个人，对他们进行专业的培训。告诉他们，对于高端客户而言，保险不是用来赚钱的工具，而是风险防范和管理的工具。

团队要有高标准

《保险中介》：你以前在国企工作，加入泰康后你从一线销售做起，最初有没有不适感，15年的保险从业经历你最大的收获和改变是什么？

郭岚：初期会有些内心的挣扎。但任何人不会天生是销售高手，保险这个行业有它的魅力，那就是对性格和心态的改变和磨练。保险拓宽了我的视野，也让我更加坚强和从容，懂得了坚持，也学会了体谅别人。

《保险中介》：武汉本部已经走过了风雨15年，尤其是2011年已在泰康系统全国三级机构中排名第一确实让人振奋，今后您会如何引领这个已达1500人的营销团队？

郭岚：我讲三点：一是诚信经营，二是专业制胜，三是健康发展。前两个是因，最后一个是果。我刚接手时，武汉本部继续率是86%，到2013年达到95%，这说明了业务品质是健康。我要的是一个健康、可持续成长的团队。一个团队要不断地向高目标挑战，要和自已比，和系统比、和市场比。

公司总经理岗位职责 篇4

2、根据总公司的经营目标制定适合当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场;

3、参与总公司的发展战略和经营方案的制定，在分公司层面执行总公司各项营销策略并完成总公司分配的各项任务;

4、及时向总公司反馈当地市场趋势、需求变化、竞争对手和客户需求方面的准确信息;

5、全面负责分公司在当地的市场合作与宣传，提高公司品牌在当地的知名度和信誉;

6、对日常经营的全面管理，并对下属进行有效的考核与激励，督导分公司建设及业务开展工作;

7、督导总公司经营政策的落实及各项制度的贯彻执行;

8、制定、执行分公司费用预算，控制运营成本，提高运营效率，控制所辖区域的费用开支;

餐饮公司总经理岗位职责 篇5

一、全权负责处理酒店的一切事务，带领酒店全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标。

二、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列的规章制度和

服务操作规程，明确制定各级管理人员和员工的岗位职责，并监督贯彻执行；制定酒店一系列价目，餐饮毛利等。

三、对本行业的各种经营动向要有高度的敏感性，制定酒店市场拓展

计划，带领对客销售部门进行全面的推广销售；每天详细阅读和分析经营报表，检查营业进度与营业计划的完成情况，并积极采取对策，保证酒店经营业务顺利进行。

四、建立健全酒店的组织机构，使之合理化、精简化、效率化。主持

每周的总经理办公会，听取部门及行政检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政府或董事长的有关指示、文件、通知等，处理好人际关系，协调好各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作系统。

五、指导并督促财务部健全各项财务制度。监督财务部门做好成本控

制，财务预算等工作；检查分析每月营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款的基本情况。

六、营业时间内有重点地巡视检查公众场所及各部门工作情况（检查

服务、菜品质量与酒店设施设备维修保养工作）并将巡视结果传达至有关部门。

七、与社会各界人土保持良好的公共关系，树立酒店良好的社会形象，并代表酒店出面接待酒店的重要贵宾。

八、亲自指导训导工作，以便提高整个酒店的服务质量和员工素质，并要求员工，以高度的热情和责任心去完成好本职工作。

九、以身作则，关心员工，奖罚分明；正确树立酒店员工的团队意识，合理组建酒店员工队伍，使酒店具有高度的凝聚力从而控制酒店人员流失。

十、负责选聘、任免酒店分店经理、厨师长的重要人事变动。负责酒

物业公司总经理岗位职责 篇6

二、执行上级公司的决议，全面执行上级公司的经营方针，全面主持公司的日常经营与管理等工作。

三、拟定物业公司经营计划、经营目标，组织公司各方面力量确保各项生产经营、经济指标任务的顺利完成。

四、拟定物业公司内部管理，组织机构配置方案，拟定公司员工工资方案和奖惩方案，决定公司重要岗位人员的聘用、升级、与辞退。

五、培训督导各级管理人员，加强对员工的培训和教育，提高队伍的整体综合素质，打造过硬团队。

分公司总经理岗位职责 篇7

·受命于危难之际·

2001年8月, 一个濒临绝境的汉口公司摆在了孙荣面前。

外债、内欠、银行利息, 一堆破铜烂铁, 满目疮痍的场地, 剪不断理还乱的错综矛盾压得孙荣几乎窒息。而职工听说来的是一位女领导, 刚刚燃起的希望又破灭了。工资、医药费, 企业欠职工的太多了, 前途无望, 大家不得不逼宫讨债。

孙荣理解大家, 但面对内外上千万元的债款, 她唯一可以做的就是给大家以信心, 团结全体员工共度难关。大家将信将疑, 而孙荣心里也是没底, 整理这一个烂摊子从哪儿入手呢?

巧妇难为无米之炊, 靠账面上10万元转起大动静来谈何容易, 而改变企业落后面貌必需改革。人, 是决定一切的因素, 于是孙荣先从人下手, 精简机构, 竞聘上岗, 优化队伍, 轻装上阵。在投入很大精力以后, 人的关系理顺了, 下一步是优化资产, 建立一系列规范性管理体制, 一切工作有章可循, 有据可依, 形成权责清晰, 各司其职的良好局面。

经过两年的艰苦努力, 汉口公司发生了明显变化, 公司进入良性循环, 还清了部分外债, 职工领教了女老总的气魄, 看到了前所未有的希望。2003年, 孙荣在企业尚未完全“脱贫”的情况下, 咬紧牙关投资近百万元, 一方面进行基础设施的投入, 另一方面, 组织专业技术人员, 走与高校合作和自主开发相结合的路子, 成功开发出《仓储生产管理系统》, 覆盖了生产、办公和市场等诸多方面, 规范操作, 使物流和资金流得到了良好衔接, 加强了汉口公司的行业优势, 提升了自身的服务质量。

孙荣一直主张实施“大客户战略”。此时武钢这个大户能否重回汉口公司, 成为了决定该战略成功推进的标志。但是毕竟拖欠人家400多万元的货款时间太长了, 在武钢心中汉口公司的信誉额度为负数, 武钢拒绝与之合作。孙荣亲自上门, 遭受的是冷脸, 听到的是挖苦之辞。孙荣当即拍板, 400多万一年还清。对方以为听差了耳朵, 当知道汉口公司刚刚走出困境, 在资金尚不富余的情况下倾全公司财力还清欠款时, 武钢的负责人被孙荣真诚所深深打动了。武钢“回来了”。武钢一回来业务便占了汉口公司仓储业务的半壁江山, 并吸引来大批的武钢下游客户。随着仓储业务和市场客户的不断增加, 为满足客户的需求, 汉口公司及时的推出了质押业务。一方面满足了客户对资金的需求, 同时, 也使公司的仓储业务得到了一次较大的飞跃。

到了2005年, 汉口公司的内部管理理顺了, 外部经营扩大了, 既无内债也无外债, 实现了主营业务收入5000多万, 率先实现中储系统单体库利润超2000多万, 净资产收益率高达40%的突出成绩, 并加入了中储上市公司的行列。

这时孙荣腾出手来, 进一步调整业务结构, 投资数千万元, 把低价值的仓储租赁市场化, 逐步建立起15个交易大厅, 1个钢材超市, 3条剪切加工生产线, 1栋近万平方米的高站台库。新增了7台龙门吊, 在今年10月份, 还有2台龙门吊即将建成、使用。修建了6000多平方米的路面, 铺设光纤4000多米, 电力增容6000千伏安。孙荣终于把汉口公司从死亡线上拉了回来, 并领导这个集体逐步成为了行业内的优秀企业。

·铸辉煌缘于智慧·

在金融危机到来之前的2008年, 孙荣就已经有了不祥预感。为应对可能到来的不利局面, 她把仓储用地进行了合理安排, 以备不时之需。然后以“一体双翼为中心, 多种经营项目共同成长、相互支持”的业务运营模式, 即“以仓储为主体, 现货市场、剪切加工为两翼, 信息技术、质押、经销、多式联运共同促进”的策略, 实现多种经营, 用以坚固堡垒。当时面对孙总的安排, 有些中层干部因为缺乏居安思危意识, 还不能完全理解孙荣的苦心。当“狼”真的来了的时候, 孙荣的超前决策又一次使汉口公司在国内国外经济形势一片低迷暗淡的时候平安渡过, 这次大家完全折服了。在孙荣领导下, 汉口分公司的新业态经受住了考验。

2009年春天, 诚通集团马正武董事长、中储股份韩铁林董事长先后来到汉口公司调研。汉口公司的员工们知道后非常高兴, 大家说, 这是上级领导们对汉口分公司高速发展的关注、是对优秀运营业绩的充分肯定。孙荣却在民主生活会上冷静地说道:“我们更应该看到的是, 这是领导对我们汉口分公司下一步发展的期望, 其实我们肩上担子更重了。”

奔放的工作热情, 冷静的理性思考, 孙荣集勇者智者于一身。

汉口公司在经济危机的2009年逆势而上, 创造和刷新了多项行业纪录:吞吐量近400万吨, 连续10年位居湖北仓储企业之首;剪切加工量近40万吨, 在国内仓储加工行业中名列前茅;现货市场年交易额超过260亿元, 成为当地的重要税源。

无数企业经过2009年的炼狱, 只得从头开始。而汉口公司却能乘势而起, 实现多项经营指标再创历史最好成绩, 这不能不说是一个奇迹。

·再攀高峰始于足下·

汉口公司从孙荣接手时的千疮百孔、命悬一线, 到现在已经发展成为武汉市的利税大户, 也成为拉动区域经济的核心企业。这个华中地区最大的, 集现货交易、剪切加工、质押、经销、信息技术为一体的综合物流企业, 浸透着孙荣和她的团队的无数心血。由于业绩突出, 汉口公司被诚通集团评选为“经营业绩优秀企业”, 孙荣连续五次荣获“铸造中储辉煌的人”光荣称号。

对于汉口公司已经取得的成就, 孙荣来不及高兴, 就又投入新的奋战之中。虎年春节年假还没休完, 孙荣就召集中层干部开会, 孙荣与大家一同分析公司下一步发展将遇到的问题。面对可利用资源匮乏的难题, 孙荣讲道:“仓储物流虽然是公司的主体业务, 但仍属于在高价值的土地上做着低回报的工作;现货市场和剪切加工长期供不应求, 必然削弱客户对企业的期望值;库存量大幅上升, 会直接导致服务质量的下滑;城市规划发展对企业的影响迫在眉睫。”

要解决这些隐藏在成绩背后的危机, 就要进一步“开疆拓土”。

第一步战略:调整经济结构, 通过资本运营实现业务升级, 改善收入结构;再通过业务升级促进企业复制, 为做强做大企业奠定良好的基础。此时的孙荣, 心中正酝酿着将汉口公司从中南地区最大的仓储物流中心, 升级为中南地区最大的物流运营商。

城市规划, 寸土寸金。占地面积巨大的仓储企业迁址势在必然。孙荣对此早有打算。2009年11月, 建筑面积3万平方米的中储武汉物流服务中心大楼开始试桩。这座高达23层的大厦被列为湖北省重点工程, 将成为武汉地区物流地标式建筑。建成后它将具备金融、商贸、物流、信息为一体的众多功能。

这座现代物流服务大厦的建成, 不过是孙荣“开疆拓土”战略的第一步。以此为起点, 汉口公司要滚动发展, 向外延伸, 把这一区域打造成钢铁商贸核心基地, 通过汉口公司的商贸物流平台, 形成以“客户资源”为优势的企业竞争力。

现代化物流要“软硬兼施”。孙荣一边筹建她的物流大厦, 一边在积极开发信息技术的“数字货场”。充分利用“互联网”和“物联网”, 形成物流信息平台。因为只有建立物流信息平台, 才能在企业外迁, 建设新的物流中心的同时, 为“交易和交割”的在线统一提供有效手段。并更有利于企业逐步向高附加值的物流信息产业运营。

孙荣提出的“数字货场”项目得到了国家科技部、工信部的高度重视, 并荣获了“湖北省政府科技成果二等奖”。

孙荣的“开疆拓土”发展战略又是一个新的征程, 再攀高峰始于足下。孙荣到汉口公司任职已经近10年了, 她把自己一生中最宝贵的黄金时间段贡献给了汉口公司, 她的业绩拉动了地方经济, 又惠及了无数人。可以说, 孙荣的前瞻性的战略眼光是汉口公司发展的重要保证。

投资70亿元的庞大工程已经拉开了序幕。人们期待着, 一个更大更新的奇迹发生。

国物流与采购联合会会长陆江和中国诚通集团总裁洪水坤等领导来中储股份汉口分公司考察调研

记者手记:

写完上边的文字, 我觉得还是没有把一个立体的孙荣展现出来。孙荣是一个奇女子, 前边文字只是介绍她在企业经营中的战略思路和宏观上的把握能力, 显现出的是企业精英的战略和智慧, 没有显现出的, 是孙荣的另一面:忠肝义胆, 侠骨柔情。

汉口公司占地近36万平方米, 每天一开门就有四、五千人在仓库里投入工作。涉及火车车皮装卸、重型卡车运输、各种单据往来、入住企业之间的协调等。这是一个纷繁复杂的地方, 有时, 甚至可以说是一个在风口浪尖上讨生活的地方。总之, 这应该是一个男人的世界。孙荣在这里主持工作, 面对的有时是巨大的压力和挑战。

孙荣在茶余饭后曾与记者不经意地讲起过一些惊心动魄的故事。有入住企业火拼的时候, 有不良员工拿刀找她单挑的时候, 有看是个女老总而故意刁难她的时候。作为一个女人的孙荣, 在捍卫企业和职工权益面前, 全然没有半点脂粉之气, 果断而坚决。在许多危险场合, 她都能用她独特的外刚内柔一次次地化干戈为玉帛。也许是因为感动, 也许是因为她的一身正气, 以至于一些想闹事的人, 一听孙荣的名字, 马上偃旗息鼓。

在男人堆儿里, 她的豪放、坦诚、仗义让许多须眉汗颜;在为社区贡献时, 面对困难家庭时, 她的女性的特有的细致、细腻和体贴入微油然而生, 每逢年节, 她都要到贫困家庭和孤老户中送油送面, 几年来还尽自己所能资助着几位贫困家庭的孩子读书升学。

每天她都要在几十万平方米的货场里走上一圈, 随时掌握第一手资料。企业的发展, 外部的管理让她身心疲惫。她告诉记者, 每天很晚才能到家, 经常是看几眼电视就不知不觉的睡着了, 第二天早上又行色匆匆地返回工作岗位, 一年中大概会有三分之一的时间就是这样在沙发上看着电视入睡的。

有一年企业的干部员工们在一起吃年夜饭时, 孙荣还在出差的归程中。她不知道, 此时员工们正在耐心地等她回来。当孙荣赶到时, 面对职工们一双双亲切而热盼的眼神, 她流泪了。这次的年夜饭是孙荣感到最幸福的时刻。

记者在汉口分公司走访了几位员工, 员工们对孙荣的敬佩之情溢于言表。一位职工告诉记者, 企业越来越好, 他们买了房子, 添了车子, 每年还出去旅游, 坐着飞机饱览祖国的大好河山。他们热爱自己的孙总, 盼望企业永远这样健康地快速发展下去。

记者问及孙荣, 是什么让她具有如此胆魄和智慧?孙荣说, 是责任。是一种对得起上级领导信任的责任, 是一种无愧于企业员工期望的责任, 是一种贡献社会的责任。

济南杰士通商贸有限公司总经理 篇8

第一块蛋糕：

先行者的“顺势而为”

孙兴坡与汽车的缘分早在多年前就已经注定，那时他只是一名普通的汽车修理工，跟随师傅学习电工技术。那时的他大概还没有真正意识到，一块普通的蓄电池会为他开启新世界的创业大门。

孙兴坡喜欢说一句话：“顺势而为”，他的早期创业经历与此四个字息息相关。随着时代的发展，私家车开始越来越普遍地进入中国人的生活，保有量连年上涨。年轻的孙兴坡敏锐地意识到这将是一片蓝海，并开始创业，进军蓄电池销售行业。

2000年时，孙兴坡在老家东平县开始做蓄电池销售业务，形势如他所判，当地汽车保有量的增多使得他的业务量增长很快。三年之后，不满足现状的孙兴坡将生意做到了泰安。后来又去北京打拼，见识到大世界之后，2005年在济南正式创立济南杰士通商贸有限公司。

十余年在蓄电池行业里的摸爬滚打，让先行者孙兴坡成为了济南业界公认的诚信商家。而他奉行的“物超所值，客户至上”的理念也为他赢得了好人缘。

如果说这段时期的积累与后来代理瓦尔塔的成功有何关联的话，孙兴坡认为最大的资源就是人脉——山东汉子的豪爽仗义和对新事物的兼容并蓄使他在业内打下了广泛的销售渠道和有口皆碑的个人品牌。

2014年8月，江森自控VARTA瓦尔塔品牌向孙兴坡发出邀请，希望他来代理这家世界第一蓄电池品牌在济南的销售业务。当时他面临的形势严峻且简洁：瓦尔塔在济南市场的占有率几乎为零，一片空白。要在血海里面杀出一条血路，无异于痴人说梦。

从在本土市场搏杀出一片生机到成为世界第一品牌代理商的挑战，让孙兴坡意识到，万里长征刚刚走完了第一步。刚拿到VARTA瓦尔塔授权时，推广和销售实属不易。虽然孙兴坡对瓦尔塔早就闻其名，也知道在业内VARTA瓦尔塔品牌绝对是个中翘楚，但在山东济南地区，当时VARTA瓦尔塔在市场上占有率还不高，很多车主甚至机修工、蓄电池门店都对这个国际品牌知之甚少，使得孙兴坡在推广VARTA瓦尔塔品牌的初期受阻不小。

如何让VARTA瓦尔塔走进大家的视野并让大家接受，是当时的孙兴坡每天都在思考的问题。

孙兴坡是个喜欢挑战的人，他明白每个成功的故事背后都一样，挑战、困难、磨难，永远存在于征途中。

孙兴坡下决心要改变济南市场的消费习惯，作为业内人士，他始终相信瓦尔塔的品牌和品质。“VARTA瓦尔塔拥有一百多年的历史，一直是世界各大汽车厂商信任的汽车电池供应商，常规汽车、起停汽车、混合动力及纯电动车上都能找到瓦尔塔蓄电池产品。今天，全球数以百万计的消费者都选择信赖瓦尔塔的创新型产品。”孙兴坡认为，“好东西最终会被市场肯定的。”

“瓦尔塔势力”的济南来袭

最初在推广瓦尔塔产品时，孙兴坡从家人、朋友做起，再慢慢地深入到自有渠道，亲自为大家推荐、安装瓦尔塔产品，卖出第一批蓄电池。

当一个人努力时，老天爷也会帮忙。2014年济南的冬天很冷，最低达零下十度，无疑对汽车蓄电池是一项严苛的考验，但凭借VARTA瓦尔塔产品过硬的质量和卓越的性能，趴车情况几乎没有发生，使这“第一批吃螃蟹的人”赞不绝口，也让孙兴坡深受鼓舞，瓦尔塔的销量开始迅速攀升。合作第一年，瓦尔塔蓄电池在济南实现了从零到四万的巨大突破。

“第一年就有这样的成绩其实要非常感谢瓦尔塔品牌方给我提供的支持。这种支持不仅仅是指产品本身的优质和售后服务的完备，也是因为VARTA瓦尔塔对我们经销商的支持可以说是不遗余力，这一点我是深有体会。”

孙兴坡说道，“VARTA瓦尔塔为我们经销商的销售人员单独开设了瓦尔塔学院线上平台，让我们能够在自己的业余时间随时更新自己的专业知识，不断充实自己。在品牌推广上，VARTA瓦尔塔不仅为杰士通公司提供大量品牌物料，便于我们在各大展会上分享派发，更在济南地区举办路演来扩大VARTA瓦爾塔的知名度，同时鼓励开发修理厂客户和开分店来帮助我们扩大销售。”

孙兴坡是东平人，那里是梁山好汉的故乡，源于这种出身和环境，他身上也带有古道热肠和广交善结的性格，从企业家的角度来看，这种性格在某种程度上成就了他。

一次，一位久未联系的朋友打来电话，告知在前往泰山的山路上，仅用了不到两年的蓄电池竟然漏液，导致趴车。登山盘道崎岖颠簸，一路上对蓄电池防漏液的要求较为苛刻，孙兴坡马上安排人员驾车前往，为他换上了VARTA瓦尔塔蓄电池—一块拥有24个月超长质保期的银标产品，使车主顺利完成旅程。

这种雪中送炭一般的民间故事，发生在孙兴坡身上一点也不奇怪，他乐于助人的特质为他赢得了市场，也为瓦尔塔品牌的传播无形中增加了砝码。

创造话语权

经过一段时间的市场培育之后，瓦尔塔这个国际品牌逐渐在济南市场站稳了脚跟，但孙兴坡并不满足于此，他有更大的开拓计划。

孙兴坡依然“趁势而为”：随着汽车市场的迅猛发展及中产阶级人群体量增大，济南消费者选择中高端车型比例明显升高，其中奔驰、宝马、奥迪等高端车型不在少数。而BBA与VARTA瓦尔塔合作历史悠久，多次荣获BBA授予的“优秀/杰出供应商”奖。显然，眼下的市场占有率与瓦尔塔的品牌号召力并不匹配。

他敏锐地感觉到瓦尔塔的机会来了，于是他一方面加大进货量，缩短交货周期；一方面进一步加强终端销售及服务人员的培训，带给客户更好的体验。“瓦尔塔是BBA高端车的原配电瓶，那我们的服务也要跟得上BBA的水准。”

个人努力加上VARTA瓦尔塔品牌强有力的支持，再遇上市场环境的不断升温，使得济南当地广大车主对VARTA瓦尔塔品牌的认知度快速攀升。

在双方的共同努力下，2015年10月到2016年10月间杰士通公司总共卖出了12万个VARTA瓦尔塔蓄电池，其中70%的蓄电池是在济南当地出售。

孙兴坡创造了一个奇迹。

相比卖更多的电池，更让孙兴坡感到高兴的是，在VARTA瓦尔塔品牌的帮助下，自己公司对于品牌理念的认同也在不断加深，服务意识和水平也向国际品牌看齐。目前杰士通的员工都能熟练掌握瓦尔塔的产品知识，并运用瓦尔塔提供的检测及安装设备，为车主提供优良的服务。

关于未来，孙兴坡的计划很清晰，他希望尽快将现在20%的占有率提升到30%，拥有市场话语权。另外他认为新能源车必然是未来的趋势，所以对瓦尔塔全新的AGM起停电池十分期待。他说：“随着带起停功能的新车在当地的普及，瓦尔塔AGM电池在技术上有着更大的优势，相信届时会有更加优异的表现。”

物业公司总经理的岗位职责 篇9

●岗位名称;：物业公司总经理 ●所属部门：物业公司 ●报告：董事会 岗位职责

一．接受公司上级领导，负责物业管理公司全面工作，对公司负责。

二．根据物业管理公司职能，决定人事架构与部门人员调配.运筹.策划物业公司各项经营管理工作。

三．制定公司各项管理规定，提高工作效率，完成约定经营管理目标。四．指导各部门工作，为业主和商户创造一个高尚新摄生活。五．定期召开工作例会，总结.检查前期工作，布置今后工作任务。

六．指导各部门经理开展日常管理工作，并考核各部门经理工作绩效，对升.降.调及奖惩做出决定。

七．注意人力支援的开发与利用，提高管理队伍的工作能力与水平，使管理与服务逐步走向标准化.规范化.科学化。

八．咨询和听取业主各种宝贵意见，与业主建立良好关系。

分公司总经理岗位职责 篇10

“中央国际，里边包含着项目投资人、开发商以及项目设计、施工、监理、策划，物业等单位的共同责任和理想。

为了能让受众更多更全面地了解中央国际这个项目以及这个开发团队的理念，开盘之前，我们与中央国际项目投资企业的总经理张峰进行了一次面对面的交流。

中央国际的完美诠释

张峰在访谈中毫不掩饰自己对于中央国际这个项目所处区域未来发展趋势的看好，这一点从项目自身现代 时尚的定位和所处的地理位置中就可见一斑。

每一次在谈到项目的时候，开篇都离不开项目选址这个话题。中央国际所在的区域为青岛核心圈内，山，海、城更是尽收眼底， “名城，金街、旺角”是对中央国际最好的地理位置的概括。

在谈到项目定位时，张总认真的告诉记者，“作为一个开发商，对待建筑的理解上，我首先做到了三个尊重，即尊重城市，尊重项目和尊重客户。任何一个建筑都不是独立存在的，而是融入这个城市之中，融入城市的发展脉络，享受着城市快速发展的成果，并且要达到人与自然、人与城市的完美结合。”

确实，正像他说的，“名城，金街、旺角，现代，时尚、温馨”足以诠释中央国际这高端商住综合性项目特征。

商业与居住的有机结合

中央国际，住宅和商业的综合体。在规划设计上，完全符合所处中心区的综合要求，并且在细节上时刻注意商业与住宅的动静分离和有机结合。 “应该说，我们的项目紧跟现代发展的步伐，为了达到开放的目的，我们在阳台和窗户的处理上都采用了温馨的观景设置，实现了户户有阳台的目的。另外，我们小区还保留了‘扇形广场’的社区活动区域，以拥抱式的设计，打造了便于消闲和商业运作的精品式景观。另外，在五层的商业运作中，我们基本定为海派文化的主流趋势，以日本泰国、台湾、广州 福建、深圳作为主流招商地，正真实现文化和消费的统

做有理想有责任的开发商

采访的整个过程中，我们都有深深的感触 中央国际的开发商是一个有理想有责任感的开发企业，他们对于珍惜土地的认识，对于建筑内涵的认识，都是那么的深刻。

访谈小记：

在整个的访谈过程中，记者都能从与张峰的言谈中感觉到他的职业精神以及他对中央国际这个项目的信心和对这块奇缺土地的珍惜。我们可以暂且不说这个项目本身的优劣，单从张峰总经理一丝不苟的态度来看，我们就有理由相信一句话 “这是一个有社会责任感的开发商；这是一个有特色的开发商；是一个踏踏实实做事的开发商。”

中央国际纯美住宅盛大开盘

4·25日房展会现场引爆人气

春意盎然，春暖花开的4月，中央国际借青岛春季房展会举办的良机，于25日在展会现场举行了盛大的开盘仪式。期待已久的中央国际，终于在众人瞩目下揭开了神秘的面纱，展露锋芒。

开盘现场人气鼎沸，各大新闻媒体记者纷纷到场，引起轰动。三杰地产的总经理张总致了精彩的开幕辞，社会各界知名人士和业内权威人士也均出席了剪彩仪式，在一派喧腾的喜庆氛围下，中央国际的开盘仪式圆满成功。

为庆祝开盘仪式的启动，进一步答谢公众对中央国际的支持与关注，一直火热进行中的“日生千金”活动，将继续进行，为新老客户带来最大的收益与回报。

中央国际地处青岛市南区核心地段——山东路7号。紧邻香港中路，占据香港路与山东路2条金街。江西路地铁站就在家门口，出入便捷，贯通八方。中央国际临海依山、上风上水，独享商圈交汇的繁华，是岛城独一无二的旺角楼盘。中央国际，作为CBD的后花园，其价值自然不言而喻。占据城市资源，就是占领城市生活的主动权。中央国际以在不可复制的城市中心地段，打造高品质的旗舰住宅，必将引发市场的高度关注和公众的格外青睐。

中央国际由青岛三杰地产公司开发，总建筑面积13.7万平方米，是由7.8万平方米的5栋高层住宅和3.3万平方米的综合商业组成的城市复合体。三杰地产本着尊重城市，尊重建筑，尊重公众的原则，以品质和品味做为开发的基点，用心建筑，把楼盘建造成完美的艺术品。

中央国际外立面现代感十足，尽显大气与尊贵。270度观景阳台将山海天一色的美景尽收眼底。中央国际户型方正，通风采光、布局紧凑、实现了空间利用的最大化。人性化的空间比例，加上采光、通风的完美设计，令生活舒适度大大提高。

中央国际采用“远，近，亲”的设计理念，即与城市大环境融为一体，又与自然无限亲近，在保证各项功能化完备的基础上，充分进行美观设计，达到实用性、美观度的完美和谐。无论从規划设计，商业定位还是到户型优化，景观设计施工组织等各个方面，无不要求科学、精准，完美、严格，力图将项目打造为符合这一旺角区域，适应城市发展需求，符合公众对现代生活追求的黄金楼盘，体现城市风貌的地标性建筑。

中央国际的综合商业将大型百货，金融商业，商铺超市与住宅完美结合，与一街之隔的巴黎春天即相呼应，共同营造商业氛围，缔造中高端百货集群，又与之相区别，给业主以及区域内人群提供便捷舒适的购物休闲方式。门前3000多平方米的环抱式气派广场，使购物、生活舒适开阔。尽显居住品质与尊贵气派。

集聚品质高档住宅与综合商业于一体的中央国际，占据都市中心黄金要道在特色地段上建造特色品质住宅，以商住结合的建造模式与当前经济发展形势紧密契合，准确的定位和高标准为中央国际的保值、增值奠定了坚实的基础。即刻坐享财富飞升的投资潜力，实现至尊财富梦想。

分公司总经理岗位职责 篇11

车上,李书记向我们简要地介绍了中储股份上海大场分公司基本情况。大场公司始建于1963年,位于上海市宝山区,毗邻铁路桃浦站附近,西面是沪嘉高速公路和上海外环线,距沪宁高速公路只有5公里,距全国最大货运车站之一的北郊站也只有8公里,距上海港的三、五、九、十作业区各约15公里,距上海宝山钢铁公司约20公里。分公司的地理位置适中,交通便捷。2006年8月,分公司按照中储股份和上海地区事业部的工作思路及安排,由大场、沪西、物流配送三家分(子)公司合并成为一家“新型的老企业”。自合并以来,领导班子统筹运作,整合资源,优化配置人力,以物尽其用,人尽其才为原则,以提高效率和效益为前提,节约了营运成本,各项工作都取得了突出的成绩。三年来,企业效益不断飙升,员工的精神面貌也发生了深刻的变化。李书记的一番话,使我们越发对这家有着240多名职工的老企业增添了深层次探究的愿望。

在公司的会议室,性格爽快的分公司刘惠龙总经理热情地接待了我们。落座后,率真的刘总用他用那带有上海口音的普通话诚恳地打开了话匣子……

以两库一场著称的大场分公司占地面积22万平方米,拥有固定资产5000余万元,库房9万平方米,其中18000平方米为新建的具有现代化物流功能的站台库。货场有8.6万平方米,有活动料棚的货场5千平方米;拥有配备完善的装卸起重设备57台,总起重吨位448吨,最大单机起重能力为30吨;拥有5辆载重运输车辆,总车吨位100吨;拥有铁路专用线两条,可同时停放两个货运专列,年吞吐量达80万吨以上,是上海市最大的物流企业之一。三家公司成功合并后,老企业焕发了勃勃的生机。即使在全球金融危机的背景下,2009年他们的利润指标也有了很大的突破。那么公司领导班子是怎么带领大家团结奋进,取得了如此骄人的成绩的呢?刘总不紧不慢地娓娓道来。

要想“鲲鹏展翅”,先有团队精神

三家公司陡然之间成了一家人,这对于传统企业来说,任谁都知道问题的关键是团结!而且任谁都知道,解决这个问题的难点却不是一道上级的“决定”就可以奏效的。

企业要发展,人员要熟悉,工作要协同,感情要融合,谈何容易。特别是作为仓储企业的老职工,总体上文化程度不高,一旦在工作中出现“磕磕碰碰”的“事端”,不光是解决起来思想工作难做,更会直接影响到工作效率和整体的和谐发展。是时,总经理和党总支书记一肩挑的刘惠龙面对困难不敢懈怠。他知道,企业的发展是内部管理的“内因”和市场环境“外因”的结合。内因是基础,外因是条件。外因通过内因“起作用”!

“我们的班子调整后,首先讲的就是班子的团结。”刘总介绍说,“我们要在企业倡导当代管理理念的团队精神。而团队精神的首要前提,就是班子的成员心往一处想,劲往一处使。要求职工团结,我们首先要团结,要求职工融洽,我们首先要融洽。令人欣慰的是,我们的班子是团结务实的。5名班子成员一致认为,打铁先要本身硬!我们的团结就是职工的榜样,我们的团结才是正确决策的基础和企业发展的前提。”

年饭吃出了和谐。那是2007年春节前夕。过年了,刚刚组建四个月的分公司职工怎样迎接这第一个春节呢?刘总在会上郑重地向班子成员提出了这个课题。大家心里明白,最好的方法是全体职工搞一个聚餐,藉吃“年饭”的机会在喜庆的氛围中增进职工们彼此的了解,加深大家的感情。可班子成员心里更明白——这顿“年饭”能不能吃好?来自不同单位的库管、搬运、保安、司机甚至部门之间的一应人等,会不会在除夕的酒桌上出现“不和谐音符”?他们“心有余悸”!

“当时我是有决心的。这个决心来自班子这个团结的集体,来自班子成员思想上的一致性和能力上的把握!这个‘年饭’必须要吃,而且要吃好!”刘总如是说。

正所谓“正确路线决定之后,干部就是决定的因素”。在刘总和班子成员意见统一后,为了防止“意外”,班子成员每人包一个组,分头把关,悉心疏导,甚至精心营造和谐氛围!

“那天,我们班子的5位同志进入角色心就定了!因为我们低估了职工们的觉悟。人心思定,人心思和,人心思发展!反过来,职工的融洽和谐更感动了我们。”刘总欣慰地介绍说。“这顿饭最难能可贵的是大家体现出的团结和对新组建的领导班子的认可。当时的感觉是真怕会出什么矛盾。因为早年的老企业在聚餐的时候经常闹事,场面十分尴尬。但那次的效果非常好!”

刘惠龙至今也难忘那天的情景,240多名职工和在自己家里一样地围坐在31桌酒席上觥筹交错,亲亲热热地吃了一顿合并以来第一顿和谐舒心的年饭。

出游增进了团结。“年饭的聚餐为我们进一步增强了把职工凝聚在一起的信心。”刘总说,企业发展了,就有了更多的调动职工积极性的手段。在解决了企业的生存问题以后,为了使大家进一步加深感情,增强企业的凝聚力,分公司为每位职工出资1500元,安排组织大家轮流到外地参观学习,旅游观光。“为了避免大家醉酒出事的可能,分公司下了一道死命令,餐饮中只许喝啤酒,不许喝白酒。几批出去的员工都能遵照执行,在员工远足他乡的情况下体现了领导班子令行禁止的威望。”通过一系列活动,大家的感情更加融合,大家的了解加深了,更进一步强化了员工作为分公司成员的集体观念和集体荣誉感。

公粮交足,余粮分好:职工有奔头

“办好一个现代企业,同建立一个和谐社会的道理一样,没有公开、公正、公平的原则很难赢得大家的心!人心一散,事业难成!再好的年饭,再融洽的出游,没有分配上的‘三公’原则,那年饭的和谐和出游的融洽就会‘人一走茶就凉’。团结和团队精神就成了一句空话。”刘总掷地有声地介绍道,“我们的原则是‘公粮交足,余粮分好’!”

企业合并之后,固有的人事关系中“亲疏远近”之分自然呈现出来。刘总和班子成员认识到,其实亲疏远近最最根本的体现是职工最最关注的利益分配上!那么建立公开公正公平的分配机制,就成了分公司启动企业发展的杠杆。“面对这种情况,我们出台了新的分配机制,使职工在科学的利益导向机制中得到应有的实惠。收到了显著效果。”刘惠龙说。

合并伊始,大场分公司起步时的分配方式是按利润提取奖金。尽管这种方法不失公正,但由于以利润计算分配有个“时间差”,奖金分配“滞后”,往往造成本月工作强度和任务量大,但奖金收入数额却看不到效果。尤其还常常造成员工中一些人际关系上远近亲疏的误会。经过认真科学地分析研究,分公司领导班子在征求群众意见的基础上,将一线职工新的奖金分配方式从每月按利润计算,改为以每月按完成任务的吨位计算;同时,为体现奖金公平兑现,分公司采取了奖金“上墙”的公开制度,大家从“墙上”都能见到自己当月完成的吨位数和奖金的数,实现了公正明白!此方法一经实施,职工拍手称快,以往一些对分配中由于误会而颇有微词的职工心悦诚服,不管是拿多拿少,再没了意见!

“我们了解自己的老企业。过去,大场职工就曾经出现过工人出工不出力的现象。合并以后,在感情融合的前提下,我们保留了一部分‘大锅饭’的方式。如半年奖和年终奖,包括领导层在内的全体员工一样,我们和保安拿的一样。在完成任务的前提下,‘公粮’交足,‘余粮’分好,对职工奖励计算按计件按吨位;对部门计算讲利润讲指标。此外,还有提成制。这样三种方式并存,机动的部分由领导来掌握。”刘总不无骄傲地说,“科学合理的分配机制使职工从‘要我干’变成了‘我要干’,用制度说话的利益导向的实施,形成了看得到摸得着的实惠,职工就信赖你!反过来说,我们信任职工,职工就爱戴你。职工就有了工作中的‘自主状态’。2009年四月份,一个月35万吨的吞吐量,每天一万多吨货物,每天四百辆汽车进进出出,全体员工精神饱满,全力以赴,经受住了巨大的考验。”

思想工作不可离,企业文化环境有魅力

“国有企业思想政治工作不仅是长期以来的传统,而且是企业成长不可或缺的重要手段。分公司合并以来,我们始终把思想政治工作和两个文明的建设贯穿其间。”作为党总支书记的刘惠龙,言语中浸透着一名当代国有企业领导者清晰的认知。

刘总介绍说,首先他们抓了干部教育,利用中心组学习的机会,加强勤政、廉政教育。使领导集体的一班人廉洁自律,保持先进性。其次他们积极发展优秀员工入党,使积极分子队伍不断扩大。第三,作为老企业,他们不忘老同志老干部对企业的贡献,除了关心他们的生活外,还坚持每年度向单位老干部汇报一次工作,并组织老干部去洋山深水港参观活动。第四,他们关心工会、共青团工作。几年来,分公司团组织举行了丰富多彩的活动,如2007年,团委组织团员青年参观了嘉兴南湖中共二大会议遗址,2008年去往上海地区的吴淞分公司与临港保税区两个新物流基地学习交流,几个团支部间还举行了羽毛球、篮球等体育竞技赛等。2007年冬,我国南方遭遇罕见雪灾,分公司生产也受到不同程度的影响,分公司领导、党政工团做了大量细致的思想工作,员工们丝毫没有产生情绪波动,反而更加敬业爱岗。雪灾期间,职工自发扫雪,清理生产通道,切割钢管,协助保障部加固料棚,保证生产设施安全。一位行车司机,因工作忙碌连续作业,竟然忘记了喝水,车上的一杯水全部结成了冰。

“5.12“汶川大地震之后,分公司发动职工向灾区捐助,大家积极踊跃,全分公司233人捐款13665元;包括退休干部在内的56名党员缴纳“特殊党费”19500元.。当年9月,当一分库员工得知一外来劳务人员的孩子病重住院需要大笔医药费的事情后,大家不约而同自发地组织了一起爱心募捐活动。

在企业文化方面,分公司提倡“窗口”建设,将服务水平好的员工向客户宣传推广,弘扬了企业正气,使广大职工把精力用于经营业绩的创造上。2008年7月,分公司在上海地区系统开展的评选“十佳好人好事”的活动中,有3人获得了荣誉奖项。

企业文化蕴含着企业对职工的关怀。分公司成立以来,2007年即为一分库新增了食堂,既解决了员工中午就餐问题。同时,分公司在一分库增建两处职工休息室,并配置空调为职工在作业之余有一个舒适的休息环境,为提高服务质量提供了保证。2009年市场上的菜价升高,客观上影响了职工食堂的伙食标准。分公司领导决定给食堂补贴,使职工在不多花钱的情况下标准不降低。此外,工会每年都会统计分公司困难职工情况,对困难职工给予一定的帮助。仅2007年即合并后的当年,就对分公司困难职工和离退休人员中的困难户进行补助计127人次,金额达80860元。

刘总深有感触地说:“作为老企业,分公司关键岗位缺乏人才是个长期的问题。但我们企业有凝聚力,不愁没有‘凤凰’来栖。分公司每年都有20多名附近邦德学院本科毕业生过来实习。正因为企业有着良好的企业文化环境和令人信服的凝聚力,只要是到分公司实习过的学生都愿意留下来,加入到我们这个团队。”

业务做熟不做生,强化企业内部管理

“思想工作和企业文化是为了使企业可持续地长足发展。而干实事是企业的本质。在业务方面,我们的原则是‘做熟不做生’,并且先从企业的内部管理下手。”刘总介绍说,自2006年合并以来,大场分公司的工作重心有了明显的转移。一方面要将原沪西公司的基础设备搬迁到大场地区,实现业务的平稳过渡和操作的无缝连接,另一方面要保证合并后一分库、二分库进行正常的业务运作。面临人员结构变动和业务品种调整,大场全体员工都在经历着一场业务再造工程。“为此,我们首先抓了企业的基础管理。”

在基础管理方面,分公司细化了部门预算,加强了内部考核。2008年,他们又结合分公司的目标任务,编制了各部门收入、成本费用、利润预算考核表。每月初对上月分公司经营状况作财务及预算执行情况分析,并将各部门预算执行情况表反馈各部门接受部门的查询。对预算执行差异较大的项目逐项进行分析,发现收入、费用有不匹配的情况及时到相关部门查找原因。采取相应的措施,严控成本费用,力争企业利润最大化。

分公司发挥业务软件功能,加强收费监控管理。在分公司三个作业点中,充分发挥计算机软件作用,加强对收费的复核,稽查。通过开发部及财务部对收费标准、数量的复核,基本杜绝了各项收费的少收、漏收现象。在设备基建方面,他们除正常的设备日检、例检外,2008年修复了被大雪损坏的6个作业点,面积达1961.3平方米的料棚;2008年还完成了128台/次的设备年检、检测和大修工作,更新添置了13台起重、运输设备。当年,分公司改建扩建的场地库房总计14973平方米,总投资547.77万元,成为大场分公司历年以来改扩建力度最大的一年。

在仓储品种方面,分公司优化存储品种、科学分摊结构性风险,做到了谨慎的品种选择和细致的结构调整。特别是全球金融危机以来,虽然黑色金属利润低,做起来也复杂,但他们从大局出发,继续保持着黑色金属的库存,保证了品种的多样性,增强了公司的抗风险能力。

基建同步配套,保证生产需求。根据生产需要,分公司在2008年改建扩建的场地库房总计10000多平方米,总投资500多万元。除了部分老、旧设备的自然更新,公司更是站在发展的角度有步骤地对企业仓储能力做好科学布局。如,投资240万元新建了钢结构料棚库,投资210万元改造了办公楼东侧场地。从项目筹建、资金投放到开始投产财务部门就一直跟踪核算,一库钢结构料棚库7月份投产,至10月底创收46万元,创利38.4万元;二库办公楼东侧场地8月份投产至10月底,创收46.5万元,创利33.6万元。

正因为基建的同步配套,分公司才有能力将塑化产品、汽车等物资统一规划,转移到外仓。转嫁人工作业成本,腾出仓位储存有色金属,增加机械作业量,增加自身单位面积的产出,保证了利润指标的完成。

刘惠龙满怀信心地介绍说:“2009年同前几年相比,业务结构变化很大。我们现在是有色、黑色、塑化天然胶都在做,比例是有色金属占百分之六十,黑色金属占到百分之十,塑料化工占百分之二十,橡胶占百分之十。9月份,上海期交所刚刚批下来二分库的期货交割资质,这样就增加了3万多平方米的面积,三万吨的存放额度。尽管黑色金属的波动大,但我们本着‘做熟不做生’的原则,黑色金属一定要保留百分之十。2009年由于受金融危机的影响,有色金属仓库集中暴库。但客户在增加,分公司的业务范围扩大了。我们就是不贪心,不懈怠,使企业稳定健康地发展。”

在“变动中”抓住客户

“企业合并,对外直接影响是客户对我们的信誉度。分公司合并以来,领导班子确定一个思路,那就是在‘变动中’抓住客户!”谈到“抓客户”,刘惠龙说,分公司合并后的11月份,他即亲自走访了上海西部的几家客户,就业务的操作和衔接进行沟通。客户对刘总的诚意非常满意,确立了继续合作的意愿。“客户有合作意愿并不等于合作的必然!没有优质的服务和良好的企业形象,‘认可’了的客户同样会走掉的!”刘总回忆着当时的情景,深有感触地说。于是,提高服务质量,重塑企业形象,就成为分公司连年开展的一场业务整顿和现场管理的攻坚战。

从2006年10月起,原沪西分公司在完成了2006年的生产任务的情况下,将客户逐步转移到物流配送公司。是时,已有40%的客户注入物流配送,10%流入其他分公司。在事业部的努力下,大场分公司二分库金属期货交割库资质成功获批,事业部物流运营部还以事业部的名义向客户逐一递发了公函,说明公司的合并情况,保证了客户对新成立的分公司的信誉。

经过反复检查和整改,分公司面貌焕然一新,各部门通力合作、认真整改、严格执行、初战告捷。

2008年,金融危机的影响使库存压力明显增高,他们加强部门联动,生产反应迅速。2008年3月份,库存已达到创纪录的18万吨。面对着既不能让客户流失,又要在有限的空间里解决这些库存实在是两难状况,分公司领导决定各分库要发挥潜能,充分合作。一次,一客户通知要有7000吨铝锭到达,但当时二分库的货位接近满库,仅一分库的场地货位仅有少量空余,于是分公司领导立即和客户联系,经解释,客户终于同意分开存放。当天,一分库的员工积极配合,顺利地把7000吨铝锭验收完毕。接着,三个作业点通力合作,24小时内完成入库出单,客户非常满意。在接下来的几个月中,分公司仍在3个仓库中统筹安排,卡车自送、车皮到达的分类操作,以确保货物的及时验收,为客户提供更快更好的服务。

此外,分公司在服务中更重细节,以“精度”赢得客户。2008年,分公司为了以服务的“精度”赢得客户,要求业务部利用业余时间培训了各仓库的业务员、理货员及质量员。使员工的业务更加精熟,不仅为客户可能存在的漏洞把好关口,而且还提高了工作的精准度,提高了中储的信誉度。

谈到这里,刘惠龙总经理不无骄傲地说:“我们作为中储股份有限公司的一家国有老企业,就是要保持老企业艰苦奋斗,诚信服务的好传统,好作风,别人没有的我们要保持,我们缺少的自己要创造!”

说到今后的发展,刘惠龙不无自豪地说,我们连续三年来产生了好的效益。2009年的利润要更上一个台阶。分公司的下一步工作将进一步提高市场敏感度,全力应对挑战;落实制度建设,抓好风险防范;抓住发展机遇,保持增长势头;加强班子建设,提高责任意识。在严峻的经济形势下,分公司将认真贯彻总公司关于加强风险管理的各项要求,积极应对危机,强化风险防范,提升运营质量,拓展盈利能力,贯彻节约思想,保持良好的工作态势。

投资公司总经理岗位职责(审定) 篇12

单位/部门： 投资公司岗位：总经理

一、关键职责

(一)负责发展战略、计划方案的编制，报审报批，并组织实施。

(二)负责组织架构、岗位设置和人员编制方案的制定，报审报批，组织实施。

(三)负责规范建设的制定、培训、实施。

(四)负责按集团要求拓展现有产业各类新项目。

(五)负责集团资产的整合、并购和出让。

(六)负责集团自主上市和收购“壳资源”等工作的规划、论证、整合、实施。

(七)负责集团新兴产业投资的论证、拓展、实施。

(八)负责人财物、行政、日常管理。

(九)负责各类目标管理的申报、审核、签订、检查、监督、实施。

(十)负责资金限额控制和安全管理。

(十一)负责企业文化、团队建设、品牌形象、对外窗口建设与管理。(十二)负责重大对外协调，以及协助各部门对外协调。

(十三)负责指导、督促，及时完成各项目标任务。

(十四)负责公司范围内的业务的相关培训。

(十五)领导交办的其他工作。

二、工作内容

(一)负责发展战略、计划方案的编制，报审报批，并组织实施。

1、根据集团发展战略要求，负责组织公司发展战略规划的编制、报批，参与集团会审，并组织全面实施。

2、根据集团发展规划的要求，负责组织公司计划的制订、报批，参与集团会审，落实分解到月度、季度和相关责任人，并组织全面实施。

(二)负责组织架构、岗位设置和人员编制方案的制定，报审报批，组织实施。

1、根据公司发展与工作要求，负责组织拟定组织架构、岗位设置、人员编制方案，报审报批，并组织实施。

2、定期调整和修正组织架构、岗位设置、人员编制，报审报批，组织实施，确保适应工作需要。

(三)负责规范建设的制定、培训、实施。

1、负责收集整理现行制度不完善的地方或制度缺失、不规范的薄弱环节，储备制

1度修订素材，建立收集制度修订素材的日志。

2、负责收集公司职责范围内所有制度缺失、不规范薄弱环节的制度修订信息。

3、负责公司制度、流程等的修订、新订、培训、辅导，确保制度、流程等的适用性、科学性，顺利推进。

4、负责定期、不定期检查制度、流程等的实施情况，确保执行。

(四)负责按集团要求拓展现有产业各类新项目。

1、根据集团产业发展要求，负责组织集团现有产业新项目信息的搜集、资料整理。

2、负责组织对现有产业新拓展项目的分析论证，新项目可行性报告的组织审核。

3、协助现有产业管理部门进行新拓展项目的再论证，组织提供相关资料、信息。

4、负责组织新拓展项目立项报告的拟定，对各项数据核算、合作条件等组织会审，报审报批，参与集团会审。

5、负责指导、检查、监督新项目相关台账、档案的建立，相关档案、信息资料的移交，及时督促办结移交、结算手续。

(五)负责集团资产的整合、并购和出让。

1、根据集团发展的要求，顺应市场形势，负责定期组织展开集团资产整合、并购外部资产或集团资产出让的市场调研，组织资产整合、并购和出让可行性报告的拟定，对各项数据参数等进行分析论证、会审，报审报批。

2、参与集团对资产整合、并购和出让的会审、论证，依据会审意见，组织资产整合、并购和出让相关方案的制订，报审报批。

3、负责集团资产整合、并购和出让实施过程中的全面管理、指导、检查、协调、监督、督促。

4、负责指导、检查、监督相关台账、档案的建立，相关档案、信息资料的移交，及时督促办结移交、结算手续。

(六)负责集团自主上市和收购“壳资源”等工作的规划、论证、整合、实施。

1、根据集团发展需求，结合集团自主上市产业现状和自主上市条件，组织集团产业自主上市和收购“壳资源”等工作规划，报审报批，组织实施。

2、负责指导、督促搜集适合集团的“壳资源”目标上市公司，组织对“壳资源”目标的反复分析、论证及尽职调查。

3、负责组织现有产业自主上市和收购“壳资源”的可行性论证，拟定提交可行性研究报告，报审报批。

4、参与集团对自主上市和收购“壳资源”的会审、论证，依据会审意见，组织相关方案的制订，报审报批。

5、根据相关法律、法规和程序，组织自主上市、收购“壳资源”相关方案的全面实施。

6、负责自主上市和收购“壳资源”实施过程中的全面管理、指导、检查、协调、监督、督促。

7、负责指导、检查、监督相关台账、档案的建立。

8、负责组织相关档案、信息资料的移交，及时督促办结移交、结算手续。

(七)负责集团新兴产业投资的论证、拓展、实施。

1、根据集团发展战略规划，组织集团拟进入新兴产业工作规划，报审报批，组织实施。

2、负责定期组织展开集团拟进入的新兴产业的信息、资料收集、整理、市场调研、分析论证，组织拟进入相关产业方向性报告的拟定，内部会审，报审报批。

3、参与集团对拟进入新兴产业工作的会审、论证，依据集团确定的方向，组织对方向内的新兴产业的信息、资料进行全面收集、整理、分析、调研、论证，组织拟进入相关产业可行性研究报告的拟定，内部会审，报审报批。

4、参与集团对专项工作会审、论证，组织相关具体实施方案的制订，报审报批。

5、负责相关具体方案实施过程中的全面管理、指导、检查、协调、监督、督促。

6、负责指导、检查、监督相关台账、档案的建立。

7、负责相关档案、信息资料的移交，及时督促办结移交、结算手续。

(八)负责人财物的全面管理。

1、负责公司副职以下人员的招聘、面试、录用、解聘的审批；副职(含)以上人员的招聘、面试、录用、解聘的审核。

2、负责公司全部人员日常行政事务、文明办公、劳动考勤、业务相关事宜等工作的全面管理、定期不定期进行检查与考核、监督、整改、奖罚。

3、负责公司目标费用、人员薪酬标准的申报审核，目标外费用的申报审核；目标费用使用的审批。

4、负责各部门负责人的月度计划申报的审批和月度工作进度的考核、评价。

5、负责部门内员工办公设施设备(固定资产)申购的审核、审批(按权限)，一般日常办公用品、低值易耗品的审批。

(九)负责各类目标管理的申报、审核、签订、检查、监督、实施。

1、负责公司全体人员目标管理、相关人员项目目标、专项目标的申报、审核。

2、负责与直接下级人员目标、项目目标签订。

3、负责检查、监督全部目标管理的实施及执行情况。

(十)负责资金限额控制和安全管理。

1、按照集团财务管理要求，负责公司资金限额管理的指导、检查、监督，及时审批、督促限额外、富余资金的上存，确保资金安全。

2、负责公司资金、固定资产等安全管理工作的指导、检查、监督。

(十一)负责企业文化、团队建设、品牌形象、对外窗口建设与管理。

1、组织宣贯、辅导、落实、检查、督办集团企业文化在全员中的渗透、融合。

2、在集团企业文化的大框架下，组织公司子文化的形成、提炼、提升，指导、培训、检查、督办。

3、负责公司一般性对外宣传文稿的指导、审批，组织审核、把关公司重大活动、对内对外宣传报道的文稿及内容。

4、负责组织公司项目拓展相关文案、宣传推介资料等审核、审批(按权限)，并指导、检查、督促实施。

5、负责定期或不定期召开班子成员民主生活会和员工沟通交心会，及时与员工沟通交流。

6、负责对公司工会工作定期进行指导、检查、监督。

7、负责公司梯队人员、储备人员等人才建设计划上报的审批，对梯队人员、储备人员给予关注，梯队、储备人才培养工作的指导、检查、监督、考核。

(十二)负责重大对外协调，以及协助各部门对外协调。

1、指导、督办公司相关外部协调。

2、负责公司重大工作、业务拓展事项外部关系的组织协调。

3、及时指导、协助公司各部门及集团各部门外部关系的协调。

(十三)负责指导、督促，及时完成各项目标任务。

1、定期组织公司各部门负责人工作例会，及时沟通、对接、指导工作思路、方法，督促落实。

2、负责组织公司重大、复杂、疑难事项的处理或指导、协调、督促处理。

3、负责定期收集、检查各项目标任务完成进度情况，组织分析并研究对策。

4、指导、检查、考核、奖惩、督促各项目标任务的按节点要求全部完成，确保各项目标任务顺利实现。

(十四)负责公司范围内的业务的相关培训。

1、负责组织制定公司各项业务、技能培训计划，督促全面落实。

2、组织公司范围内各项业务实操培训资料、教材的编制、审批，督促按规范要求实施。