诺基亚手机网络营销策划书——李文科

2024-07-20

诺基亚手机网络营销策划书——李文科（共2篇）

诺基亚手机网络营销策划书——李文科篇1

欧亚店庆诺基亚手机营销策划书

080522班李雨涵 10号

一、导言

欧亚店庆在即，面对如此之大的促销活动，诺基亚手机为了在同行业中能够分得大份额的市场，顺利完成促销计划，拟定了本篇营销策划书，本策划书包括：市场营销环境分析、产品现状分析、问题点及机会点、营销战略、产品策划等。

市场上现在有很多品牌的手机，每种手机都有各自的优势，诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界。

二、营销市场环境分析

1、市场分析

在全国最大移动电话生产商诺基亚的故乡----芬兰，手机的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着手机。调查显示，有一半以上的芬兰人拥有手机普及率高达58%，居全球第一。但这并不意味着市场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奥利拉先生预言：今后5年内，芬兰的手机拥有率将达到100%。广告策划书在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星手机的未来购买基本接近，达到20%以上。正是由于诺基亚采取了以移动电话为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。事实上，正如通用汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业动力。广告策划书在今年芬兰多数主要工业部门处于萧条萎缩的同时，其电信设备产值却增长了81%。诺基亚的产值占芬兰国民生产总值的3%.在中国“诺基亚”这一品牌的手机打响了中国市场，在市场上“诺基亚”手机属于处在第一或第二的位子。

2009年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而08年我国基站产量为3022万信道，同比增加102.2%《2011中国手机市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2009年中国国内手机市场的销量为2.4亿部，较2009年增长8.2%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿，占整体市场份额的50%。中兴以3650万的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业，华为以3000万的出货量排名第二。以国内市场销量来看，天语和联想成为了市场份额最大的中国本土企业。受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，2010年国内手机出货量将上升到2.66亿部，比2009年增长11%。3G手机和智能手机将是2010年的最热门产品，2010年中国国内智能手机出货量将增长到2600万部以上。

2、竞争者分析

摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。广告策划书在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力，2005年的销售额为368亿美元.同时，在音乐手机这方面，诺基亚不及索爱、oppo等品牌，目前年轻消费者对于音乐手机的需要更多一些。同时，在店庆期间，很多消费者都希望用最少的金钱购买到最优质的产品，诺基亚价格在同类产品中属于上层产品，在价格上有一定的劣势。

3、商品分析

诺基亚的手机以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直的好评，自从诺基亚对港行手机实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货手机版本层出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚手机市场一个不小的冲击，即使是这样，广告策划书诺基亚手机走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。诺基亚行货与水货的区分大体也和摩托罗拉的一样.诺基亚的手机电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，广告策划书在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志

a)消费者分析

广大市场上人们真正开始关注品牌是在20世纪后半期之后，不过研究品牌的专家却可以讲品牌的历史追溯到公元前2000年的古埃及，那时候埃及人将自己的家畜标上了“品牌”，此后千百年间，从巴比伦到罗马，品牌在商业活动中暗中成长。1886年，可口可乐正式注册了它的品牌。20世纪初被成为现代广告先驱的Claude Hopkins第一次提出品牌形象的概念，当时他认为“人们不会从小丑那里购买产品”。如今财富500强中的不少百年企业，都是从上个世纪上半叶开始打造品牌的。虽然这些企业可能经历过不只一次的品牌转换和品牌内涵外延的变化，但正式在这些过程中，这些企业的品牌在世界各地深入人心，企业自

身也完成了品牌修练，具备了驾驭强势品牌的能力。广大消费者对这一品牌也有一定的了解，所以这种众多手机品牌竞激烈到近乎残酷的核心城市，消费者直接面对的是比欧美手机市场品牌更丰富、更多样化的手机市场，像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌，作为市场的先进入者在品牌竞争时处于相对优势也是必然的事情。

2、产品现状定位

诺基亚手机有不同的型号，不同的功能，不同的价位，能够满足不同消费者的不同需求，购买者还是相对较多的。诺基亚坚持以科技以人为主，在智能机上比较擅长，音乐手机不是处于优势地位。

3、问题点及机会点

首先，诺基亚应该变其一些性能，比如屏幕和铃音。在音乐手机这方面也应加大科研力度，将这块市场做大做好。诺基亚的市场定位在市场运作上无可厚非，对股东来说更利于保证投资收益率。但对用户来说，同价位的手机，其他品牌的功能要比诺基亚好的多，同功能的手机，诺基亚要比其他品牌贵好多，要获得和其他品牌的用户拥有的相同功能，就要比他们付更多的钱，是不是划算呢？而且，目前诺基亚驾轻就熟的市场定位已经被三星和索爱等品牌冲乱。1000 元以下，与 3310、3350、2100 相比西门子 2128 和索爱和 T102 更有竞争力； 1000-2000 元，与 3100、6610 相比松下 G60、三菱 m330、阿尔卡特 735、三星 C100 和飞利浦 530 性价比更好； 2000-3000 元，与 6100、6108 和 7250 相比，索爱 T618、NEC N8、N800 功能更强； 3000 元以上，与 8910 和 8910i 相比，MOTO 388C、联想 G900 等有明显优势，5000 元以上，9210C 与索爱 P802 和刚上市的 P902 更不可同日而语。

4、营销战略

首先，在欧亚店庆期间，顾客人群较为分散，电脑多以中层和低层消费者较多，在价格上应加大力度，对于价格较高的奢侈品可不给予较多的折扣，购买者相对来说会少一些，对于一些日常销量较好的手机，可以给予一定的优惠并赠与小礼品，将目标客户定位在总曾消费者和学生消费者。

5、促销活动策划

在欧亚店庆期间，每家店面都有一定的促销计划，诺基亚也不例外，为了达到预期目标，首先，选择好了目标消费者，就要在价格上下功夫，店庆是通过量达到目的，薄利多销。同时，可以设置一两个促销人员，通过在店面前展示产品特性，吸引消费者。