秘诀（共8篇）
秘诀 篇1
对于教师来说, 要调整好自己的心理状态, 首先一定要接受“自己”永远是教师的事实, 也就是心理学常说的进入角色, 并且能够在教学、辅导学生中去获得乐趣, 真诚地爱这一行。试想, 一个心里厌烦教育工作的人, 在天天面对教学时, 又如何会有一种好的心理状态呢?
秘诀二:注意与学生沟通
“现在的学生比过去难教”, 这是许多老师的切身体会。但是, 当我们天天面对学生时, 学生的顽皮和捣蛋是不可避免的, 有时候确实让人哭笑不得。生气有什么用呢?该做啥做啥, 不要去跟学生较真, 非要想方设法把学生收拾得服服帖帖方肯罢休, 那样做不仅对自己的身心健康不利, 而且无助于问题的解决。
秘诀三:看轻荣誉与得失
教师的职业是一项原本就很平凡的工作, 但面对下一代, 我们又必须做到无愧于学生。因此, 不要被荣誉所累, 能来的让其自然来, 能丢的全都丢开, 不要总想着自己比别人干得多, 比别人干得好, 领导看不见, 同事不买账等等工作之外的东西。人无奢望心自静, 平常心是身体健康的良药。要能欣赏他人的优点, 不要感觉谁也不如我, 自信过了头的人容易痛苦。
秘诀四:学会没事偷着乐
幸福的人并不比其他人拥有更多的幸福, 而是因为他们对待生活和困难的态度不同。和同学相比, 我们不是最好的, 但也不是最差的, 有一份稳定的工作 (尽管在乡下) , 有自己的住所 (尽管简陋) , 我应该感到满足。只盯着工资比我高、房子比我大、荣誉比我多的那些人, 会使人沮丧。为什么不允许别人比我强呢?竞争让人“惶惶不可终日”, 以致自寻烦恼。你就没事偷着乐吧。
秘诀五:经常与朋友聚会
多一个朋友, 就多一份快乐。不打麻将, 不玩牌, 周末的大部分时间, 我们可以和三五好友聚会、聊天, 甚至在一块发发牢骚。有时搭便车出游, 购物、唱歌、跳舞、爬山、喝茶, 这不是浪费时间, 它使我们从紧张的工作氛围中得到一段时间的解脱, 使身心得到休息, 我们为什么要放弃这种机会呢?快乐就在聚会中。
秘诀六:家庭才是第一
“事业为主, 家庭其次”, 这话只对一半。工作再出色, 但在家里却冲突不断, 这种状况的生活又有什么意义呢?其实, 家庭问题常常是引起教师心理压力的一大根源。上班时带着家庭里的烦恼, 肯定无法全身心地投入工作, 结果只能是一个恶性循环。舒心温暖的家庭是每个人解除疲劳、休憩身心的最佳处所。中小学教师劳动强度大, 收入不丰厚, 社会地位不高, 我们就必须用心、用爱来“经营”我们自己的家庭, 这样工作起来才无后忧。
稻盛和夫没有秘诀的秘诀 篇2
是因为稻盛独特的经营哲学吗?光有哲学就足够吗?哲学，又如何才能落到实处?一贯反对裁员的稻盛，会否被迫大幅裁员?他创造的阿米巴经营，能否“出现”在飞机里?
面对日肮的困境，我们中国企业家该做何思考?旁观稻盛哲学的日航公开实验，我们又能从中领悟些什么?——这是本刊2010年3月刊提出的问题，将于本文一一作答。
作为日本航空公司(Japan Airlines InternationalCo.，Ltd.，下简称“日肮”)的老员工，日肮执行董事、刚刚履新日航中国总代表的山口荣一，已经多年没有体会到如同2011年开端这般的喜气了。1400亿日元(约合110亿元人民币)的盈利——这还是截至2010年11月的数据，让他和所有日航的员工一样大感望外之喜。
回想一年前，似乎已经有些遥远了。那时的山口和同事们一起陷入在失落的情绪中，日航这个他已经服务了32年的庞大组织当时亏损额超过20000亿日元，正奄奄一息。2010年1月19日，日航正式申请破产重建，就在当天，已宣布将接手日航的稻盛和夫却仍按原计划赴美国参加盛和塾的第61家分塾——夏威夷分塾的开塾仪式(盛和塾是稻盛和夫1980年代起倡导开办的企业家学习企业经营的场所，已从日本辐射到包括中国和美国在内的全球——本刊注)。那天稻盛乘坐日航航班，由日本关西机场出发，而去送他的，就包括当时身为日航大阪支店长的山口。
“那天他对我们说：为日航员工，我们一起努力吧，加油吧!”山口回忆说，握手时，稻盛的大手所传来的温暖，让山口记忆犹新，“似乎从黑暗中看到一线曙光，心情激动。”
是的，这是个总能传递温暖和曙光的老人。如果说，之前他成功地创办了两家世界500强企业已经让人震惊，那么，这次成功地使又一个世界500强企业重生则更令人尊敬。他当然清楚这样的决定意味着什么，也曾犹豫，但最终还是不惜押上了自己的一世英名。
“很多报道都认为我不会成功，会晚节不保。但我没有任何担心，只要付出全部努力，肯定能行。”2011年1月，再度回忆当时的心态，稻盛和夫说。
再一次地，他不负众望，而且还超过预期。
就在2010年1月19日那天的盛和塾夏威夷分塾的开塾仪式上，一个海外塾生曾问稻盛：“在这种情况下接手日航，您有什么高招吗?”
“你这个问题本身就有问题。我没有什么特别的高招，我到日航去，就是要把我的经营哲学渗透到日航的员工中去，再没有另外的技巧。”稻盛和夫淡定作答。(详见本刊2010年5月刊《拯救日航》)
敬天爱人：“为员工”，有多大感召力?
这当然不是稻盛和夫第一次接受挑战。但是，却远比以往的任何时候都更需要决绝。
稻盛和夫早就有“唐·吉诃德”的“美名”。
——1984年，日本政府进行通信改革，允许民营企业参与通信事业。然而，明治维新100多年来，大国企NTT垄断了日本通信市场，一时震得无人敢于挑战。对通信领域一无所知的稻盛和夫站了出来。这便是日后KDDI的由来。
那时就有人称稻盛和夫如同“唐·吉诃德”。但其实后来再看，即使那时的境况也比接手日航时好许多。
“创立KDDI时，还有索尼的盛田昭夫等知名经营者的支持，我有很多战友。但这次没有，很多人说不该接手，亲朋好友也都反对，无一人支持，现状比当时更恶劣。唐·吉诃德坐在瘦瘦的马上挑战大风车，我那时完全是这样。”如今回想，仍让稻盛唏嘘。
和创立KDDI时一样，这一次，稻盛依旧没有任何行业经验。而且他还挺不喜欢日航，有好长一段时间，因为日航服务质量的下降，他已经弃乘其航班。在他看来，日航就像一头得了癌症的巨象，全身细胞都已衰弱，极可能忽然倒塌，而要治疗，并不容易。也因此，他坦白地承认：在决定接手日航之时他并非外界传说的那般意气风发，真实状态是——“其实很苦恼，想了几个星期，心里确实有些动摇。”
最终促成稻盛下定决心的，是他的价值观一帮助别人，为社会做些事情，是最重要的。也因此，在宣布接手日航时，他的说辞显得“特别”——没有像一般拯救者那样高呼要为企业的重新崛起而努力，而是直白地说：我是为日航员工的幸福而来的。
“为员工”，就是这简单的三个字，却拥有无法想像的感召力。
山口荣一反复强调这三个字给大家带来的震撼：“会长说，他是为日航员工的幸福才来努力的。这给了我们很大的激励。”
事实上，即便面对极端情况，稻盛和夫的“利他”精神也从未改变过。2008年金融危机爆发，他的企业公开宣布绝不解雇任何一名员工，包括钟点工在内。而这次面对积重难返的日航……裁员，则是必须的。但最终结果是，至今为止，在离开日航的约16000名员工中，只有160人是被强制解雇的，1500人属于举手退休，另外的绝大部分人，则是跟随被剥离出去的非核心子公司一起分流出去的。
“只要你爱员工，他们就会爱顾客。”稻盛对此深信不疑。“如果没有员工，经营者一个人绝对做不成企业，公司经营的目的是为了员工的幸福，一个企业应该有这样的目的。员工幸福，大家接着就会想为客户，股东也会高兴，所以核心就是创建一个让员工开心的场所。”他说。
早在接手日航之初，稻盛就把京瓷的标语都拿到了日航，比如：“要想经营计划成功，只有一心一意去努力”；
“人的强烈信念是能带来成功的”；
“没有污浊的纯粹的心是能带来成功的”；
“以高尚纯粹的精神状态工作”……
他奔走于日航的各个机场，把空姐和机务人员召集起来，告诉他们要重建日航，关键在于大家能在多大程度上得到乘客的喜爱。他召集干部开会研讨，最多的一个月开了17次。他从来不是命令大家该怎么做，而是跟你讲为什么要这样做，以及这样做之后能达到什么效果。如此使得大家心服口服，发自内心地去做。
出任日航董事长时，稻盛和夫要求零薪酬，每周工作三四天。但实际上，他实现的只是前者。如今他每周工作五天，乘坐日航经济舱往返于京都的家和东京的办公室。而在旅程中，他慢慢发现，空姐的播音越来越充满感情了。“为员工”带来的是员工对客人的感恩之心，在迎接客人登机时，空姐每每鞠躬行礼。“对客人怀着感谢、抱歉的心情……”一位日航的中国籍空姐道出了众多日航员工的心情。
这甚至让稻盛本人都深受感动。“确实有了非常大的改变……”他说，“他们变得努力、敬业。”
工资减少，奖金没了，可如今日航的35000名员工都在承受，因为他们理解并且相信，几年之后肯定会好转。
早在出任日航董事长致辞时，稻盛和夫就表示：“企业最重要的财产就是员工的心。如果每名员工都
能发自内心地盼望重组、发自内心地配合，我坚信这个企业就能持续发展。”
如今，他正在实现中。1400亿日元的盈利诞生自2010年4月到11月，在没有改变任何原有体系的情况下!
阿米巴经营：哲学，如何“落地”?
劳动力成本高昂、经营缺乏效益导向、管理官僚僵化……日航的破产，原因相当明了。看上去，药方也同样明了：裁汰冗员、提高效率、缩减组织、加强管理。甚至有人说，就好像坐在CEO位置上的人不是稻盛和夫，而是一个商学院刚毕业的学生，事情也同样会迎刃而解。
但真正的实施却远非看上去那样简单。或者可以说，其实日航一直知道自己的刀该砍向何处，却始终无法做到。
原油价格的上涨、非典、9·11等非正常事件，以及金融危机，使原本就臃肿混乱的日航，彻底暴露了虚弱的竞争力。此前，为了保证拿到更多更好的航班时刻，日航一直是世界上拥有大飞机波音747最多的航空公司，多达100多架。747有4个发动机，耗油严重，尤其是当飞机老化时，更变成吃油的庞然大物。且大飞机乘载量大，同样需要的空乘人员、维修人员等也都相应更多。但恶劣的经济环境却造成客源减少，致使乘载量这一优势完全变成了劣势。而在2002年和日本佳速航空(Japan Air System)合并之后，日航的飞机种类增多了，机长要求的驾驶执照、维修执照，零件、修理方法等都不一样，愈发增加了运营成本。
“如果那时能把大飞机换成小飞机，再裁人，可能还好。但这不是那么简单就能做到的，最后就造成这些赤字无法消化。”山口解释说。更换飞机需要很多钱，裁人就更是个艰巨任务。要知道，最顶峰的时候，日航有8个工会——阻力非同小可。
但这一切困难，都被稻盛和夫轻而易举地化解了。尽管其独创的管理“杀手锏”阿米巴(阿米巴意为变形虫，阿米巴经营就是将公司分割成像阿米巴变形虫般的小组织，让每个组织就像小公司般独立运作，各自负责经营决策及盈亏，避免浪费、提高工作效率)。要到2011年4月才正式引入日航，但实际上，稻盛已经在日航开始践行这一思想。
“就像你在街头开店，同时卖蔬菜、酒、鱼等多种商品。一天下来营业额是总的，任何部分是赚了还是赔了都不清楚，但如果分开就看出来了，就从大锅饭变成了细分。”稻盛解释说。
而日航曾经的经营状况，却恰恰正如这个混杂的街头小店，公司不知权责谁属，不知哪条飞行路线赚多少、亏多少。很多人持官僚心态，各部门各自为政。这让稻盛和夫大感惊讶。也因此，核算意识，被提上重要日程。稻盛运用的是层层延展式教育。他首先邀约了50名主管，教导他们如何做好管理、懂得分析盈亏。第2批，邀请人数扩展为200人。这些主管在之后还必须到一线了解营运，并提出心得报告。
对这一点，山口的体会相当深刻。事实上，在稻盛和夫执掌日航之后，山口本人的工作，最大的变化就是数字比以前看得更多了。虽然以前作为日航大阪支店长，他也看业绩数据，但看得并不很细，而且，他更注重的是销售情况，至于成本最多只是对自己的支店有个大概了解，至于其他则很少关心，整个航线的花费就更不知道了。
而在稻盛接手日航之后，“不光看我们自己部门的，周边的空乘运行本部、维修运行本部等其他部门的业绩也要看，每个月都有业绩报告会。”山口说。对于曾经普遍认为“别人的业绩和我没什么关系”的日航各级主管来说，这样的变化称得上是颠覆性的。
看上去温文尔雅的稻盛，在执行上却雷厉风行。每次月度业绩报告会，都有领导们坐在那里连续发问：你为什么业绩不好?为什么成本高?你得怎么想办法去解决?这常常让山口这样的主管感到头疼。但是，在这种压力中，山口却发现自己比以前更多地想去关心其他部门的业绩了，每个月的报告会，成了一个月度的聚会，大家凑在一起互相商量，各个部门都努力去减少自己的成本，达到自己的目标。他也意识到，大家都按照自己既定的目标来工作，不高也不低，经营肯定就会变好。
“你不能说我是销售就是销售，不管其他，不能光看收入，还有支出费用呢，部长以上都要看。而且每月要认真研究。就像中小企业经营那样，时时刻刻了解你的经营状况。”山口说。
身处一个大公司，对于小问题的忽视几乎是常态。很多人都会这样想：有点问题就有点问题呗，只要整体上是赚钱的就行了。但是，正是因为有这种想法的人多了，小毛病就会变成整体大问题。千里之堤溃于蚁穴，稻盛在做的，就是连蚁穴都不放过。“以前的日航不是那种要关注损益表的企业。我现在正处在这场转型之中。我会检查每周和每月的数字报表，在日航我要把每个部门的人头都计算在内。”他说。
同样秉承了“像小公司一样”的思路，如今的日航，飞机是用航线区分的。这在世界航空业中都绝无仅有。
也因此，可谓一目了然。2010年开始，日航砍掉了30％的日本国内航线，以及40％的国际航线。同时，把大飞机卖给货运航空公司，新添置了一些小飞机，机型也统一调整为有限的几种，由此带动相关机长、空乘人员、飞机维修师等各类人员的缩减，大大降低了成本。一对可资说明的数字是：2008年10月，日航全部飞机的搭乘率，平均为66％，而到了2010年10月，已经增长为78％。
“这说明你是符合你的市场的。”山口分析说。
其实不光是搭乘率，原本涣散、各自为战的日航开始变得团结而井井有条。在山口看来，其实日航曾经备受指责，并非服务水准降低，而恰恰是大家没有统一意识，对客人的理解也有所不同，造成所谓的殷勤无礼。
而如今呢，以空乘人员的工作为例，因为流程的大大简化，她们在飞机上的日常服务时间被压缩到以往的2／3，这使得她们有时间与乘客进一步交流，并提供更多服务，如：机上免税商品的介绍和推荐。
什么才是持久的：当稻盛离开之后?
稻盛和夫给日航带来的还远远不仅这些。其于20多年前创办的盛和塾，如今已经汇聚了6000余名塾生，他们分布在日本、美国、巴西、中国等世界的各个地方，其中很多塾生是骨干中小企业的明星经营者。在稻盛曾弃乘日航时，他们中的许多人也不坐日航飞机，当然，在稻盛和夫出任日航董事长之后，情况发生了逆转性变化。
“不仅是精神上支援，而且是直接乘坐。6000个塾生等于是6000个公司，只要有日航的地方，他们肯定坐日航。”山口透露说。
他们恐怕已经数不清收到过多少张支持、鼓励与祝福的卡片了——在出任日航董事长之后，稻盛做的第一件事情，就是亲自给每一位盛和塾的成员发了100张卡片，并恳请他们多多乘坐日航的飞机。当乘坐飞机时，这些成员会将卡片递给日航的任何一个工作人员，卡片背后有盛和塾成员写下的祝福。
尽管日航的多数主管都并非盛和塾的塾生，但盛和塾的研讨会依然向他们开放，大家都很主动地去参加，常常拿一些公司经营状况的数据进行案例分析。
“确实学到很多东西。”山口说。这种彼此的交流也加深了他们的相互了解，让塾生们更愿意来乘坐日航的飞机。
不过，让日航高级管理者触动更大的或许在于，稻盛和夫要求他们在睡觉的时候都要想着公司。因为，一旦你时时都在考虑，就一定会有一些新的点子冒出来。日航如今35000人，倘若人人如此，则必定成果惊人。
但想得更多的恐怕仍是稻盛和夫本人。已近80岁高龄的他显然不可能持久执掌日航。“如果我不在了，企业该如何继续经营?该如何保证企业长久不衰?这些是我经常在思考的一个问题。”他说，“现在日航的人在意识上已经有了很大的改观，新的问题是该如何持续下去。我让公司管理人员学习经营，因为我不会一直呆在这个位置上。”
正因此，各个方面的制度、经营方略等都在有条不紊的梳理中。而稻盛将留下的最锐利武器，仍是—哲学。
“稻盛哲学的理念已经很深入了，马上要开始日航自己的哲学的贯彻和执行。”山口说。众所周知，在京瓷，企业的哲学是用小册子来传播的，内容包括正确的为人准则、经营者遵守的经营规范等，第一条就是广为传诵的“敬天爱人”。日航哲学的传播形式也相同，属于他们自己的哲学小册子，在2011年年初开始发放。
一如既往地，事的成功，永远不是稻盛和夫追求的极致。他的一切所作所为的出发点，看上去都至简无华，正如他在解释为何—再成功时所说：秘诀是没有秘诀。
“人如果没有美好的心灵，就不能成功，我一直这样想。心是善良的，加上努力，就能做好。”稻盛说。其实早在刚刚接手日肮三个月时，他就已经充满自信，而他强调必胜的理由是：正确的思想，纯粹的动机，强烈的愿望，不亚于任何人的努力。如此而已。
52年前他所创办的京瓷，以及27年前他创立的KDDI，两家公司的营业收入如今合计已经超过5万亿日元。而一年前他接手的日航的重建，顺利到连他本人都承认超出了预定的复兴计划。就在今年3月底，日航将结束破产保护手续，并将于4月1日起重新启用2008年取消的“红鹤”标志。日航社长大西贤表示：此举象征着日航将回到起点，再创辉煌。
2011年1月30日，稻盛和夫已满79岁。手握稻盛哲学这“惟一的武器”，连续三次在不同年代，不同领域缔造了成功。如今，他的心愿是：成功地使日航振作，让员工放心，然后回家安度晚年，同时，继续把盛和塾维持下去。
这一次，应该不再有悬念。
稻盛和夫说中国
“自古以来，在这个世界上，在追求正确的为人之道、追求做人应有的姿态方面，中国人最为真挚。可以证明这一点的是：以《论语》为代表的许多中国古代典籍，长期以来教化了包括日本在内的亚洲近邻诸国的人民。”
“中国古典《书经》里说，‘满招损、谦受益’。具体来说，认为一切成功都是依靠自己一个人的努力，具有这种傲慢思想的人，他们的幸运不可能长期持续。只有谦虚的人，才能得到长久的幸福。我希望大家不管遇到什么样的考验，都要以感谢之心坦然应对，努力奋斗，持之以恒。抱有怎样的思想，采取怎样的行动，人生的结果就会随之而不同。”
“很多人沉迷于事的成功。20年中日本经济一直低迷，而中国经济一直充满活力，这恰恰是企业经营者更该重新审视心灵的时期。”
(本部分摘编自2011年年初稻盛和夫在CCTV《对话》节目现场的发言，以及在北京的演讲)
秘诀 篇3
秘诀的近义词
【秘诀的拼音】：
mì jué
【秘诀的意思】：
解决问题的办法(多指不公开的)。
【秘诀的近义词】：
妙计 绝招
基本信息
【词目】秘诀
【拼音】mì jué
【解释】 解释。
详细解释
隐秘而不公开的方术;奇妙的 诀窍。
晋 干宝 《搜神记》卷一：“遇异人授以秘诀。”
《南史・陶 弘景传》：“ 弘景 既得神符秘诀，以为神丹可成。”
唐 杨炯 《后周明威将军梁公神道碑》：“被 玉轴之文章，三冬遽足;穷 金坛之秘诀，百战不孤。”
宋 欧阳修《送刘虚白》诗：“秘诀谁传妙若神，能将题品坛绅。”
秘诀造句
1、无知的模仿几乎就是坏设计的秘方.
2、想想吧--如果有一个能让你的站点出现在第一页的秘方，那么搜索引擎返回结果就会变得一团糟。
3、更多的工艺过程根本就不会取得专利权，而是作为秘方保存着。
4、这个夏天,当你斜靠着躺椅的时候,你是否希望手里掂着一瓶由这个世界最古老的秘方酿制而成的啤酒并在身前晃一晃?
5、他做了很多实验，直到有一天发现了秘方硅树脂，和皮肤非常相似。
6、显然，对于多租户架构来说存在着秘方;你能描述一下你们基础设施的规模吗?
7、全世界只有两个人知道制作这种纯天然酒的秘方(酒精含量36%)。
8、和它的前辈一样，肯德基烤鸡肉也有自己的秘方。
9、不管肯塔基州愿不愿意，它都以被桑塔克上校推广的炸鸡秘方而闻名全球。
10、流行的节食食谱也许能让你远离碳水化合物，吃一大堆葡萄柚也是减肥的秘方之一，而这些之所以有效，全部与卡路里密切相关。
11、集中的构建自动化通过消除“秘方”和许多装配代码所需的专门知识，同样地向更大范围的团队成员开放过程。
12、这些秘方藏在肯德基位于莱克星顿总部的金库里，四周布满了活动检测器与检测摄像头，只有两个主管能随时进入金库。
13、但，尽管我没法预测具体的赢家，我却可以告诉你辨认赢家的秘方。
14、现在，液态氮，加上奶油和几乎无穷无尽的口味正变成各地各类营业场所和餐饮服务公司大获成功的秘方。
15、每个人都带一个家庭传统食品到公司来和大家分享，并告诉大家这是家中的谁所擅长的，还有为什么喜欢这些食物，并和大家分享秘方。
16、神不要我们把他的爱和他的旨意收藏起来成为秘方。
17、或许还有一些领域里，“敏思笃行”也是成功的秘方。
18、这就是被叫做曼哈顿计划的鸡尾酒的秘方。
成功秘诀 篇4
1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出“恐惧”生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下“自尊”的种子，你会长成顶天立地的人。
2.我们的思想无法分辨真实的生活经验和生动重复的幻想经验，因此，想象力和创造力便弥足珍贵。想象力具有一种耳濡目染的效果。而创造力则是最最珍贵。你有这种能力，能够把握生活最佳的时机，缔造伟大的成绩。
3.人生的报酬决定于贡献的质与量，就一个整体的社会而言，我们同时在为维护个人自由和社会秩序而努力。我们要求不受到伤害，同时却要求社会减少个人的干预。我们希望减税、冒险以及创造前途，同时又希望更多的金钱保证与安全，而且希望由政府提供。然而，事实上，如果我们的希望得到某种事物，就必须事先先付出代价。
4.导致成功最重要的“性向”条件，是全世界百分之九十五的无法了解应干哪一种行业。因此了解自己的天赋的才能和潜力非常重要。如果不了解自己的才能，可能会破坏和打击你的整个事业生涯。但如果只是根据天赋才能的性向测验来决定我们的事业前途，那真是危险而不负责任的作法。我们的终身事业是同时融合了天赋才能、环境背景、技术及生活经验的。而且无可否定，我们经常是根据经济需求及家庭因素来决定所要从事的终身事业。
5.如此多的人无法达成他们的理想，其原因于他们从来没有真正定下生活的目标。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿也因不开采而与平凡的尘土无异。
6.轻轻一抚，胜过千言万语。爱就是保持接触，播下沟通的种子。我们原本是擦身而过的陌生人，但彼此伸出手来握住，便不再漠不相干了。我们冷淡是因为怕被拒绝，其实我们容易了解，也容易相处
7.生活是一种自我预言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通常总能笪以你所期望的。自我预言并不真实，也不虚伪。如果你信仰它，就会变成真实。信心的力量惊人，它能改变恶劣的现状，造成难以令人相信的圆满结果。充满信心的人永远击不到，他们是人生的胜利者。
8.美好的古老时光就在眼前。所谓“美好的古老时光”就是现在。因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史是唯一生存的一段时间。这是属于我们的时光。它有的美好的一面，也有悲惨的一面。生活中的变化是无法避免的。接受生命的逆境和失败，把阻挡前进的绊脚石当作踏脚石，继续向生活的目标迈进。
9.成功者所从事的工作是绝大多数人所不愿去做的，生活中的失败者就是那些想赚大钱，想穿金戴玉，想和富有的人一样到观光区去度假，想拥有权力，想当上隐士，却可以不付诸实际行动的人。成功者和失败者的区别在于有没有意志和毅力。没有任何事物可以取代毅力、能力。天赋、教育都比不上毅力。坚持到底，你认为办得到，就会成功。
销售成交秘诀2011 篇5
2011-5-18 16:47| 查看数: 10336| 评论数: 1|原作者: 张一|来自: 中国总裁培训网
摘要: 张一老师认为；要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，...张一老师认为；要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得
我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。
13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：
1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。
3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。
针对老总托拉，不积极配合。
解决方法：
1、企业荣誉形象、宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公
司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。
2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了。
3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。
a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
c)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说网站肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做网站，既然要做，肯定要注册域名，是这样吧，域名在哪儿注册都一样，使用权、知识产权都属于您，即使您以后不想和我们合作，域名还是您的，但是国际域名平均每30秒注册一个，为保护您公司的利益，还是先把域名注上吧。
d)把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
1、讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目，网页制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4.询问上网的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的购买信号
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
6有犹豫不决表情时促使客户作出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
1）假定客户已同意签约
当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，您看是做5页，先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将您的网站建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
2）帮助客户挑选
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题上打转。这时，商务代表要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。如：客户的域名已被注册，则帮助客户选择较好的周边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。
3）欲擒故纵
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
[3]
4）拜师学艺
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力
很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
5)建议成交
a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
f)您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
签约时的注意事项：
1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
5）早点告辞。
6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
武当拳术秘诀(三) 篇6
练步之法,以马步为基础。马步,又名马裆,又名地盆,又名站桩。何以马步为练步第一要径?因其步稳气沉,不但可免血气上浮,呼吸短促之弊,且可得浮力逝天,沉力重生之效。拳术虽为手上工夫,然步法不固,基础不坚,一动即摇,上重下轻,络如风絮水萍,毫无根蒂。不须勾拨,尚有颠蹶之虞,一经交手,能无损己之虞?欲其取胜克敌,秋叶临风,冀其不落,岂不瞠乎其难哉。练步者何?练其举足轻如鸿毛,出步重如泰山,其快也。若惊鸿一瞥,其固也,若磐石之。安故习者于马步一式,宜下刻苦工夫,加意以练习之。
练马步之法:一、分其两足,相距约尺余,如坐马势,平行蹲下,听气下沉,目直视,不用藉力,亦不用着力。二、每日朝夕两次,蹲下时,默数字数,由少至多,倦则少息再蹲。三、两大腿要相等,呈水平形。小腿面要呈直线,身腰要挺直,双手插腰,或成拳,向前平伸。四、酸苦到极点,始可休息。逐日行之,不到百日,自将浮力换去,新力重生。然后练习其他十七种步法,则游刃有余,毫无痛苦矣。最忌者,两腿蹲下,不能平正,曲背弯腰,阻气下行,一站即起,难收功效,每为初习者困难之要点。内家练步之法,共十八种,故须以坐马步为其首也。
所谓十八种步法者,曰坐马步、曰钓马步、曰前驰步、曰后驰步、曰碾步、曰冲步、曰撒步、曰曲步、曰踏步、曰敛步、曰连枝步、曰仙人步、曰分身步、曰翻身步、曰追步、曰逼步、曰斜步、曰绞花步。惟练步之时,大都吞吐身势,沉着气力,提活腰腿,走行步法,步短而快,足低而稳,手法与之相应,腰势与之相连,伸缩自如,进退敏捷。不因翻身而呆滞,为因变向而停留。兹将十八势之步法不同点,分述于下:
一、坐马步练法
拳法何以重在马步?因直立之姿势,仅能固定上中二部,不能兼及下方,是以马步一落,则上中下三磐,左右前后,手法均能施及。故马步为十八式中第一式。其练习之方法前已述及,兹不重叙。
二、钓马步练法
钓马步,系由坐马步中化出。坐马只在根生蒂固,而钓马必须左右推行。练习之时,先提左足,足尖点地,用悬力,钓着左腿,仍如坐马势。如欲左进,左足尖向前点地,右足在后推送前进,碎步快行,驰驱不定,遇隙入门,随机变势,因时换步,左右咸宜。此种步法,拳术中用之甚广。
三、前驰步练法
前驰步练习之时,可分前面左右两方,如右足向左前方斜进一步,偏身出左足前驰,足尖向右,足跟向左,搓身前击;反之,左足向右前方斜进一步,蹲身出右足前驰,足尖向左,足跟向右,搓身前击。此步有勾挟封逼之能、锁闭截拦之效,习者可揣而得之。
四、后驰步练法
后驰步练习之时,亦可分左后右后两方。如左足向右后方偷进一步,右足亦向右后方驰进,身手右展;步之右足,向左后方偷进,左足亦向左后方驰进,身手左展。此步与前驰步适成反比例,互相练熟,妙用无穷。
五、碾步练法
碾步,亦有前后左右之分。如左足左碾,则左足足面外方用劲;右足右碾,则右足足面外方用劲。久久练习,吞吐有风,自觉得力。其碾时宜低撇,不宜高挑。又有左足跟裹磨,右足向左后方碾出;或右足跟裹磨,左足向右后方碾出,吾杨陈氏弟兄,练之颇熟,尺围大树,碾之枝叶纷披,亦非一日之功也。
六、冲步练法
冲步,即足尖向前低铲而出。练时须身体蹲下,两大腿相并而行,可进可退。腰宜挺直,沉气吸腹,手足相应。赵海屏云:“衡阳黄逢春于此步练习有年,疾走庭廊,整砖为碎。”此步有铲、吐、封、逼之能,倾身使前。
七、撒步练法
撒步,即展开姿势,低身蹲下,左足尖朝左,右足尖必须朝前,腰坐在右;如右足尖朝右,左足跟必须在后,腰向左坐;庶重量能称,撒步当先,方无危险。练之久熟,自能起落相均,潇洒自如,前进后退,踊跃随心。惟落足之时,均宜足尖点地,两足跟不可全行踏实,实则步骤难变,亦须注意。
八、曲步练法
曲步,练习之时,两大腿不仅相并,且须夹紧,身腰下坐,如左足在前,身欲右转,可将足跟微提,足尖着地用力一磨,不须换步,即可转身;反之,右足在前,足尖微提,足跟一磨,不须换步,亦可左转。
九、踏步练法
踏步者,即于身腰沉下之时,两足向后互踏,似退实进,趁敌人之虚空,撒步进攻,待他方之露隙,逼步追封。此步有以逸待劳之妙,观风望势之用,可虚可实,可退可攻。
十、敛步练法
敛步,例如左足撒步向前,敌用冲步铲来,我足一点即敛向左。又如右足撒步向前,尚未落实,敌用逼步踩来,不须落地,即已敛步向右。或左足划半弧铲出敛右,或右足划半弧铲出敛左,旁钩侧拨,能锁能封,皆敛步之法也。
十一、连枝步练法
连枝步,例如右足横行向左外方,左足再横行向左;或左足横行向右外方,再右足横行向右,忽焉右足左进,左足右进,互换前走,呈交叉式,如连枝形,务宜提活腰劲,注力足趾,练习纯熟,始能行步自如。
十二、仙人步练法
仙人步,如右足横行向左外方,呈丁字一横行,左足尖磨转向左,必须呈丁字一竖形,左足尖直对右足右外方。若反之,左足横行向右外方前进,右足尖必须直对左足左外方,一旦行走成熟,既有进退封逼之能,且有助势提劲之效,瞻前顾后,左右翻身,均能得势,可高可矮,悉听自然。
十三、分身步练法
分身步,例如左足撒步当前曲下呈半弧形,右足在后挺直,如前弓后箭势(面东背西),忽然左足跟一磨,足尖本是朝南,变为朝北,右足身腰同时向前左转,而左足未离原地,此时前弓后箭式,已变成面西背东。有云:系两腿平分,裆能贴地,曰分身步,殊不知此种一字腿,系练裆筋吐出之腿法,与分身之步法,自属不同,不可以一例目之也。
十四、翻身步练法
翻身步,有用左足由右后方斜退向左回身者,有用右足由左后方斜退向右回身者;亦可左足踏步,右足跃左,左足后退,翻身左转以迎敌者;亦可右足后踏,左足跃右,右足后退翻身右转以迎敌者;述之诚难各尽其势,习之或可各得其长。
十五、追步练法
追步,即跃步,或称箭步。练习之时,宜用足尖点进,或前进三步,后退三步,进步轻便,退步灵活,不必拘于马步坐功,致嫌呆滞,反有能发而不能收之弊。故于追步,特单举之。
十六、逼步练法
逼步,例如左足尖朝左,右足尖朝前,丁字正步立下,敌人进右步强进,不必因其猛而避让,必再发右足铲进以逼之,或右足碾步以撇之,或右弓入门,拗勾以抉之。他如以步克步,就腿发腿,遇足进足,皆逼字类也。
十七、斜步练法
斜步,身腰沉下,或以自己右足迫己左足向左斜行,左足已作快步前行,右足催之。或使自己左足迫己右足向右斜行,右足已作快步前行,左足催之。惟两足踝不宜使劲击撞,庶免伤创之虞。
十八、绞花步练法
绞花步,先将右腿架于左腿上,呈连枝交叉式,身腰蹲下,面本朝北,足尖提劲,两腿一绞,即变朝南。反之,左腿架于右腿上呈交叉式,身腰蹲下,面本朝东,足尖提劲,两腿一绞,即变朝西。练之使熟,则旋转无不如意。以十八步之大概职此,举一反三,要在习者精求之。
路与十段锦之诠释
内家拳之精品,总集于六路拳,于十段锦之中。世有传六路拳歌诀曰。
佑神通臂最为高,斗门深锁转英豪。
仙人立起朝天势,撒出抱月不相饶。
扬鞭左右人难及,煞捶冲掳两翅摇。
黄百家诠解云:通臂,长拳也。右手先阴出长拳,左手伏乳;左手从右拳下亦出长拳,右手伏乳,共四长拳。足连枝,随长拳微搓挪左右。凡长拳要对直,手背向内,向外者,即病中截法拳。
斗门左膊垂下,拳拳相对为斗门。右足踝前斜靠左足踝后,名连枝步,右手以双指从左拳钩进复钩出名乱抽麻。右足亦随右手向左足前钩进复钩出,作小踏步还连枝。
仙人朝天势,将左手长拳往右耳后,向左前砍下伏乳,左足搓左,右手往右耳后,向右前砍下钩出,拦左拳背,拗右拳正当鼻前,似朝天势,右足跟划进当前,横向外靠,左足尖如丁字样,是仙人步。凡步俱蹲坐,直立者,病法所忌。
抱月,右足向右至后大撒步,左足随右转,作坐马步,两拳平阴相对为抱月。复搓前手还斗门,足连枝,仍四长拳,敛左右拳,紧叉当胸阳面,右外左内,两肘夹胁。
扬鞭,左足搓转向后,右足在前,左足在后,右足即前进追步;右手阳发阴搏,直肘平屈横直如角尺样,左手扯后伏胁,一敛转面,左手亦扬发阴搏,左足进同上。
煞捶,左手平阴屈横,右手向后兜至左掌,右足随右手齐进至左足后。
冲掳,右手右后翻身直斫,右足随转向后,左足揭起,左拳冲下着左膝上,为钓马步。此专破少林搂地挖金砖等法者。右手掳左撑,左手即从右手内竖起,左足上前逼步,右足随进,后仍还连枝,两手仍还斗门。
两翅摇,即随用两手摇摆,两足搓右,作坐马步,两拳平阴着胸,先将右手掠开,平直如翅,复收至胸,左手亦然。
王征南之内家的十段锦歌诀云:
立起坐山虎势,回身急步三追。架起双)刀敛步,滚斫进退三回。分身十安急三追,架刀斫归营寨。纽拳碾步如初,滚斫退归原路。入步蹈在前进,滚斫归初飞步。金鸡独立紧攀弓,坐马四平两顾。
黄百家诠解十段锦云:
坐山虎起势斗门,连枝足搓向右,作坐马,两拳平阴着胸。
急步三追,右手撒开转身,左手出长拳,同六路。但六路用连枝步,至搓转方,右足在前,仍回连枝,而此则用进退敛步,循环三进。
双刀敛步,左膊垂下,拳直竖当前,右手平屈向外,搓左足,内两足紧敛步。
滚斫进退三回,将前手抹下,后手斫进,如是者三进三退。凡斫法,上圆、中直、下仍圆,如钺斧样。
分身十字,两手仍着胸,以左手撒开,左足随左手出,右手出长拳,循环三拳,右手仍着胸,以右手撒开,右足转面,左手出长拳,亦循环三拳。
架刀斫归营寨,右手循叉,左手内斫,法同前滚斫法。但转面只三斫,用右手转身。
纽拳碾步,拳下垂,左手略出,右手下出上进,俱阴面,左足随右手,右足随左手,搓挪不转而两纽。
滚斫退归原路,左手翻身,三斫退步。
蹈随前进,左手平着胸,略撒开平直,右手覆拳兜上,至左手腕中止,左足随左手入敛步翻身,左手亦平着胸同上。
滚斫归初飞步,右手斫后,右足搓挪。
金鸡独立紧攀弓,右手复斫,左足搓转,左拳自上至下,左足钓马进半步,右足随还连枝。(即六路拳冲钓马步)。
坐马四平两顾,即六路两翅摇摆,还斗门,转坐马摇摆。六路与十段锦多相同处。大约六路练骨,使之能紧;十段锦紧后,又使之放开。
练拳秘诀
练拳者,习斗之良方也。孔丘云:“戒之在斗”。故昔之君子习之,反见鄙于同俦;贪夫习之,反因之而贾祸,几使秘诀失传,史书不载。噫!麝因脐而见逐,象有齿以焚身,斯术之所长,即斯术之所短也!何以迄今复昌明于世,提倡国术者,风起云涌,且不乏其人哉?诚以学术竞争而拳术未必无能;武装和平而武技未必失效。今之练习拳术者,且不仅用之战斗一途,实因其术之益处,除合用于军旅而外,尚可为强种强身之具。同为一拳,今昔练习趣旨之不同者如此。苟练拳用为他日雪耻之图,则正所谓用之得当,若仅知一二法门,而作好勇斗狠之用,固负著者之苦心,且有失提倡者之本旨,窥为不取也。兹将练拳秘诀述之如下,用备他日保我国防,一显男儿好身手也可。
1、练拳之时,须先运动全体,伸缩四肢,舒展筋骨,流通血脉,庶可以免内体猛受逼迫,致生血液暴激之病。
2、练拳之时,须先心沉志稳,吐浊纳清,气行周身,体于四肢,顺其自然,不用胁迫,以免伤肺。
3、练拳之时,气行短促,可用鼻吸口嘘,互相运动,不宜紧闭,务须随其势以运其气。
4、练拳之时,虽为个人独可,但心目中必须以为有一某个仇人在场中,与我格斗,故一拳一腿,均不能随意乱发。
5、练拳之时,必须沉肩吸腰,出手略弯,推手挺直,将肩放松,劲贯掌指,则手去自长。
6、练拳之时,必须手与眼合,眼与心合,肩与腰合,身与步合,步与手合,所谓手眼身腰步,要同时并用。
7、练拳之时,必须默想发拳之理,破拳之法;彼如一拳对心打来,须让开其拳,同时须取何种方法,对其进攻,以击败之。
8、练拳之时,必须取弹力,不取直力。直力是呆力,弹力是活劲。故手足之运动,须一发即回,用力不满,其劲常蓄。
9、练拳之时,必须心里念着不黏不贴,才贴即吐,此着似虚,然亦可实;此着本实,亦可变虚。
10、练拳之时,必须知道拳术工夫。有用声势进逼,务宜不急不忙,照势解势,消肩直腕,盖身进步,以击去之。
1 1、练拳之时,必须放大其胆量,抱定不屈不挠之自信心与志气,不至奏凯而旋,绝不放松一步,视白刃如不见,聆枪炮而不闻,有如斯心胆,然后大敌当前,运用所学,则其庶几乎?
12、练拳之时,仍宜空练为佳,不宜与人戏练,因有对手,转生顾虑与阻碍,且拳术反无精进。
13、练拳之时,虽无对手,但心目中总须以为有一顽强之对手在前,稍有疏处,必被蹈瑕指隙以进,故时时须存厌恶击去之心。
14、必须想对于仇人方面,务要分上中下高低进取,彼如内来,即用援法,粘面分推;彼如外来,即用夺法,粘面分推,不可抱定呆势,须知我一转身,彼亦同时换势前进矣。
15、练拳之时,必须自揣其姿势,何处为生门?何处为死门?我前进攻彼,彼必取我死门。所以要攻外防内,彼变化亦要随其变化而取之。若能如斯,即得其练拳之秘窍矣。
16、练拳之时,必须默记其方向,或左或右,或前或后。如系一敌在场,如何击之?如系二敌在场,如何击之?不如此,不足以成名家。凡名家巨手,未有不由此现象中产生。故练拳者,宜注意也。
17、练拳之时,必须镇静,不必因其敌众而惧怯。彼虽来如猛虎之势,我急逼其势而轻粘之,在劲不在力,在巧不在勇,彼虽勇猛,其奈我何。
18、练拳之时,必须手快、眼快、心快、身快、步快,其来如风,其去如矢,身轻脚便,全无凝滞,洒脱自如,所向必克。
19、练拳之时,脚步不宜提高,脚尖务须铲进,纵跳贵乎敏捷,换势尤贵神快,眼观四面,耳听八方。
20、练拳之时,必须想到我如此着失败,应更他法以救助之。彼知此法为我所破,彼亦应更何着以补救之。
21、练拳之时,必须周身上下,均不容敌人黏贴,如已为敌人所贴,则照其来势,用法以解破之。
22、练拳之时,必须想到我如连身尽力击去,彼必借势用牵;彼如连身用力向前打来,我亦借其凶势,顺手牵使外倾。
23、练拳之时,必须想到我手如被砍落,不可于砍落后再更他势,仍须于破落前粘近之处,取步前进以击去之,此内家之秘传也。
24、练拳之时,必须明白高来则挑托,平来则拦路,低来则砍斫,吸气提劲,吐气发掌。
25、练拳之时,须明白敌人之力,超胜于我,则须走旁门以入;敌人之力,实弱于我,方可走中门而进。
26、练拳之时,必须明白敌人如用虚势来引,即趁其虚以击进之;敌人如用猛势来扑,亦乘其猛以还击之。
27、练拳之时,必须在大小便之后。若于饱食盛醉之后,皆不可行,尤须减少色欲,以免精神缺乏。
28、练拳之后,务宜行走十分钟,待血气既定,然后方可再进饮食,随意自如。
29、练拳之后,切不可随即坐卧不动。若于百脉震动,气息方炎之时,骤然使之宁静,则血气不匀,每每因此而发生头晕气急等症。是于养身之道,大有窒凝。故练拳者,不可不注意也。
香氛的解压秘诀 篇7
芳香疗法的优点就是它不仅改善患部的症状，还能调整我们全身平衡。在我们涂抹香料或服用香料的同时，也吸到了香气。从鼻子吸进体内的香气会刺激我们的自律神经，安定全身的生理机能，使身体恢复正常的状态。
而近年来芳香疗法的发展，更进一步的迈向芳香生理心理学的领域，大家也开始注意香味在精神方面的作用，知道它在心理健康方面也有显著的功效。希望利用香味使身心放松、消除压力，尤其是讲究生态平衡的今天，身心的健康是现代人关注的焦点。
芳香生理心理学包括了“芳香”与“生理心理学”的双重意义。这是人类在大自然的环境中积极导入自然的味道，提升生活品质的一种思考方式。
利用香味消除压力
一直都精神抖擞，常让大家羡慕的你，偶尔也会有情绪低落、提不起精神的时候吧！
像这种状况，大部分都是压力的原因所引起的身体不适，每天的压力，最好当天就能消除。因此，建议你应用芳香生理心理学，让香味来调节稳定自己的情绪。
利用香气刺激神经的作用转换情绪，使香味的功能产生最大的效果。
当自己莫名其妙地情绪低落时，请试试柠檬、茉莉或薄荷。
柠檬的清爽香气会使你的情绪高昂，让你昏昏欲睡的头脑清醒，上班之前吃一些柠檬或闻一闻柠檬的香气，将会让你精神充沛地迎接每一天。
有人说只要闻到茉莉花的香味，比喝咖啡还让人提神。所以在午茶时间，建议你改喝茉莉花茶吧！
而薄荷的香气会刺激神经、提振士气，将它摆在桌上或生吃都可以。洗澡时把它放进浴缸里，也有使你神清气爽的作用。
若要使自己身心放松、消除疲劳。熏衣草有很好的功效。它有安抚神经、使人镇定的作用，适合用来消除压力，舒解焦虑及减轻头痛。
玫瑰的香气有促进睡眠的作用。
当你希望尽快进入梦乡时，在卧室中放些玫瑰，会让你睡得更香甜。
利用香味转换情绪，消除办公室焦虑
柠檬之类的柑橘调系香味，有提神的作用，所以能让人振作精神，努力工作。
办公室常充满烟味、每个人不同的体味及许多的杂味。把窗户打开也是不错的构想，但是在高楼层的办公室，也许很难如愿。但至少也要用些新鲜的香味，让自己周围的空气清爽！
有香气飘荡在空气中时，工作效率将可大为提升，但什么样的香味能使人精神集中呢？有一家公司的穿孔员在充满着柑橘香空气的环境下工作，结果比平时减少了许多错误。因此，这家公司的办公室里，一直都散发淡淡的柑橘香味。
此外，花香调的香味有镇静的作用，使人感到心平气和。
当工作期限逼近，心情烦躁不安时，放些玫瑰或熏衣草精油在自己的周围能化解焦虑情绪，集中精神工作。把熏衣草精油滴在面纸上，或在小杯子里装些热水滴几滴精油，利用热作用使香味扩散四周，你只要吸进这些香气，就会心情舒畅。
尤其是在过度疲劳、精神无法集中的时候，闻闻松树或柏树的木质香，也能使你放松心情，再度集中精神工作。
成功行销秘诀(一) 篇8
曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。
这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。
我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。”
张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”
有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？
他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？”
荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。”
对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍？”荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子的。”张董事长问：“你喜欢读老子的什么书？”他说是《道德经》。
恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。
所以，一个人要成功，他的知识非常重要。
法则二：逢人就派名片
除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。
有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”
我说：“教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说：“那给你一张。”
我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。
隔了30秒钟，又一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师，还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。
后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”大家说：“很想。”接下来就是一连串的对话。
问：“你们知道我是怎么做到的吗？”
答：“不知道。”问：“你们想知道吗？”答：“非常想。”
问：“请问各位你们有没有我的名片呢？”
答：“有。”问：“有几张呢？”
答：“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”……