直销的21种沟通话术

直销的21种沟通话术

直销的21种沟通话术 篇1

直销最佳培训 事业沟通话术班(2010-07-09 00:21:31)转载标签：杂谈

回顾中国直销发展，第一批领导人之所以可以成功，很大因素是因为由于机会导向而进人量比较大，用人来垒起来的。发展到现阶段，虽然中国不缺乏想赚钱想成功的人，进人不难，但是未来想做大，关键是要靠大量进人以及有效留人和成功育人。

业绩不能只靠进人来获得，进的多，流失的多，哪天团队进人出现问题了，团队业绩就掉了。关键是要有效的留人，如何留人，主要还是要靠基础培训，只有我们的经销商会卖产品，会讲事业，会推荐人，能赚到钱，才能留下来。

像我们在台湾就有专门的这样一个班，叫做事业沟通话术班，根据整套的流程来谈事业，从改变的必要性，直销的未来性，选择的正确性，成功的保证性来设计课程话术，你不能出去谈客户的时候，直接就谈我们的公司多好多好，能赚多少钱，讲了一大堆，对方没感觉没兴趣，一句话简单叫做关我屁事。改变的必要性，你要先改变他的观念，如何改变观念呢，比如20，80法则，三种赚钱的方法，用时间赚钱，用人才赚钱，用钱来赚钱。4个人生不能等，家人幸福不能等，身体健康不能等，自我学习不能等，改变习惯不能等，以及5种不会赚大钱的人格，经常抱怨的人吗，犹豫不决的人，消极悲观的人，贪小便宜的人等，你讲了以后他会思考，他会想改变现状。

直销的未来性，如何改变现状呢，为何要通过直销呢，为何不是做老板，开店等方式呢，这就要谈直销的未来性了，很多人为什么听了后没感觉，是因为我们的伙伴讲不好直销，让别人不相信直销，不相信伙伴，如何讲直销呢，得从直销的优势，直销的特性，比如低门槛，省略层层剥削，把最好的产品直销卖给消费者，无店铺加盟连锁等，以及为什么要做直销的3个理由，比如缩短成功的时间，帮助没有条件的人也能成功，以合作代替竞争。

选择的正确性，当他想改变，也愿意通过直销改变的时候，还要考虑为何要选择你们呢，你们的优势在哪呢，这就要我们的伙伴讲公司的优势在哪里，产品制度好在哪里，当然这个你们每天在研究，这个你们更专业，我们就讲的少，只是把关键点，逻辑架构讲清楚，让大家讲的时候流程比较好，讲出商机来

成功的保证性，最后很多人听着感觉好，可还是无法下决心加入，是为什么呢，是没信心，不相信自己可以做好，这就要成功的保证性了，为何跟着我们可以确保成功，这就教我们伙伴这方面的内容了，包括各种成交的话术，比如强力保证成交法，面对信心不足的人，理性分析成交法，面对个性较理性的人，感性需求成交法，建立信任成交法，拉高打底成交法等。这才能做最终的成交，否则讲的再好，对方一般都是一个结果，叫做我考虑考虑。本次课程按照这4个流程来讲，另外还包括了五大族群的邀约与推荐重点，比如上班族，老板族，业务族，受伤族，菜篮族等，不同族群的诉求不同。比如针对老板族群，给他们讲经济环境的变迁，投资回报率，经营压力大，用时间用健康赚钱，培养的人才留不住等，讲完后他们就很有感触。这样的话术和逻辑能够直接找到他们的诉求点，才能搞定他们。邀约了，推荐了，要成交了，对方还有一些问题会阻碍成交，比如对方的异议问题，我没时间，我没兴趣，我没钱，我朋友很少，我不喜欢推销，不想兼职，不想赚朋友的钱，不相信可以赚大钱，或者说，你说你们公司这么好，你到底赚了多少等等很多问题，我们都针对各种问题有逻辑与话术，所有问题都解决了自然成交了，其实很多伙伴做了几年了，心底还是有这些问题没有处理，学习后，自己疑惑也解除了，也可以谈客户了。

伙伴们学完这个后，自己可以有方法，信心自然会高，增强行动力，也会对直销有全新的认识，以前做直销靠机会，现在再做，必须靠这些方法来留住人，才能实现倍增，你可以听听你的伙伴做两三年的，他们和别人沟通的时候怎么讲，怎么说，说的能吓死

你，大老鹰也被说跑了，这个课程通过教与练习的方法，通过话术逻辑架构与内容，高压下让大家改变习惯，学习知识，增强信心。

这个活动结束后，我们可以配合一个软性活动，一个月之类组织一个比如旅游，比如合家欢等，让伙伴可以直接通过这次的学习去练习，去成交客户，否则光学不练，能力还不属于自己。只有当伙伴完全可以破解自己的疑惑，掌握各种成交话术与方法，才能真正健康的大量进人以及有效留人，未来我们才能走的更远

内容只是一小部分，更重要的是别人看到你沟通时的魅力以及感觉，话术只是一部分，本次课程主要在与别人沟通的时候你的视觉效果，沟通魅力等。视觉听觉+内容，才是最完美的沟通方式。