财务报告与教学大纲最终(DOC)

财务报告与教学大纲最终(DOC)（精选6篇）

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇1

《 财务报告解读与分析》课程教学大纲

课程编号：

课程名称： 财务报告解读与分析

总学时数和学分：本课程计划36学时，2学分 实验或上机学时：4学时

先修及后续课程要求：《基础会计》、《经济学基础》、《经济法》、《财务会计》、《成本会计》、《财务管理》等

（说明部分）

1、课程性质

2、教学目标及意义

3、教学内容及教学要求

4、教学重点、难点

5、教学方法与手段

6、教材及主要参考书

[序号]书名．作者（多个作者以逗号隔开）．出版社所在地：出版社名称．出版年月

7、其它（正文部分）

一、课程性质

《财务报告解读与分析》是面向会计电算化专业开设的一门专业实务课程。从理论与实践两个方面，系统介绍财务报告分析的基本理论、基本知识以及业务操作的基本方法，其中包括第一部分为财务报告与财务报告分析基础；第二部分为重要财务报表及附注分析与解读，包括资产负债表解读与分析、利润表解读与分析、现金流量表解读与分析、所有者权益变动解读与分析、财务会计报告附注信息解读；第三部分为财务指标分析；第四部分为综合绩效评价。《财务报告解读与分析》突出了理论与实务应用并重的特征，以上市公司的真实案例贯穿始终，展示了财务报告解读与分析去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分类与综合、整理与加工的过程，具有很强的可读性和实用性。《财务报告解读与分析》可作为高等院校会计学、财务管理等经济管理类相关专业财务报告分析课程的教材，同时也适合经济管理人员、在职会计人员、投资者及其他对财务分析感兴趣的读者使用。使学生初步具备从事银行经营管理工作的基本能力和素质要求。

二、教学目标及意义

通过本课程的学习，加深对财务报表的理解，掌握运用财务报表分析和评价企业经营成果和财务状况的方法，基本具备通过财务报表评价过去和预测未来的能力，以及帮助利益关系集团改善决策的能力。

财务报表分析作为管理的分析工具可以广泛用于财务管理、投资管理和企业管理，本门课程的重点是方法和能力的培养，为以后的学习和就业奠定基础。

三、教学内容及教学要求

本课程有八章内容，从理论与实践两个方面，系统介绍财务报告分析的基本理论、基本知识以及业务操作的基本方法，其中包括第一部分为财务报告与财务报告分析基础；第二部分为重要财务报表及附注分析与解读，包括资产负债表解读与分析、利润表解读与分析、现金流量表解读与分析、所有者权益变动解读与分析、财务会计报告附注信息解读；第三部分为财务指标分析；第四部分为综合绩效评价。通过本课程的教学，使学生掌握财务报表分析分析的概念、构成、报告编制的基本要求；了解财务报表分析产生的背景、发展过程；熟悉财务报表编制的作用、财务报表分析的意义、原则、目的；理解财务报表分析的内涵、对象、内容及财务报表分析的过程；掌握财务报表分析的方法、以及与其他经济分析的关系、财务报表分析的结果及分析资料和分析者业务素质要求。

四、教学重点及难点

本课程教学重点为资产负债表解读、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析以及财务综合分析，难点内容为盈利能力分析和财务综合分析。

五、教学方法与手段

讲授、讨论与多媒体演示相结合

六、制定教材与教学参考书

1、教材：

《财务报告解读与分析》 李远慧 郝宇欣 清华大学出版社 北京交通大学出版社 2011.1

2、教学参考书：

1、《企业财务报表分析》，张新民，2001.2

2、《财务报表分析原论》，熊楚雄，2000.8

3、《财务报表分析》，欧阳光中，2000.8

4、《财务报告分析》，孙铮、王鸿祥，企业管理出版社，1997年

5、《财务报表分析自学考试指导与题解》，秦志敏，2008.4

6、《财务报表分析》，袁淳、吕兆德，2008.5

第一章 财务会计报告分析与解读理论基础

一、教学要求

二、教学内容

第一节 1.1财务会计报告概述

知识要点： 财务会计报告的概念、目标和体系 第二节 财务报表列报的基本要求 知识要点： 财务报表列报的基本要求 第三节 财务会计报告分析概述

知识要点： 财务会计报告分析的概念、主体和程序 第四节 财务会计报告分析的基本方法 知识要点： 财务会计报告分析的四种方法 第五节

案例公司背景说明

知识要点： 福田汽车股份有限公司情况介绍

三、重点、难点提示和教学手段

重点内容为财务财务报表列报的基本要求和财务会计报告分析的基本方法，难点内容为因素分析法和趋势分析法，教学过程中采用多媒体教学手段。

四、思考与练习

课本17页1---5题

五、本章学时数 2

第二章 资产负债表解读与分析

一、教学要求

二、教学内容

第一节 资产负债表概述

知识要点： 资产负债表的概念、格式及列报要求 第二节 资产负债表解读与分析

知识要点： 资产负债表的趋势分析和结构分析

第三节 资产负债表具体项目解读与分析

知识要点：资产负债表具体项目的解读与分析

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为资产负债表趋势分析、结构分析、质量分析，难点内容为资产负债表具体项目的解读，采用多媒体教学手段。

四、思考与练习课本85页1----5

五、本章学时数 4

第三章 利润表解读与分析

一、教学要求

二、教学内容

第一节 利润表概述

知识要点： 利润表的概念、作用及结构…… 第二节 利润表内容解读与分析

知识要点： 利润表趋势分析、结构分析和质量分析 ……

第三节

每股收益

知识要点： 基本每股收益、稀释每股收益及每股收益的列报……

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为利润表质量分析、趋势分析和结构分析以及基本每股收益、稀释每股收益的计算及分析，难点内容为基本每股收益、稀释每股收益的计算及分析。采用多媒体教学手段。

四、思考与练习课本110页1----6题

五、本章学时数 4

第四章 现金流量表解读与分析

一、教学要求

二、教学内容 第一节 现金流量表概述

知识要点： 现金流量表的概念、作用及结构 第二节 现金流量表主表解读与分析

知识要点： 现金流量表的质量分析、趋势分析和结构分析

第三节

现金流量表补充资料解读

知识要点： 现金流量表补充资料解读与分析

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为现金流量表质量分析、趋势分析和结构分析，难点内容为现金流量表质量分析。

四、思考与练习

五、课本142页1---7题

五、本章学时数 4

第五章 所有者权益变动表解读与分析

一、教学要求

二、教学内容

第一节 所有者权益变动表概述

知识要点： 所有者权益变动表的概念、内容、结构…… 第二节 所有者权益变动表解读与分析

知识要点：所有者权益变动表明细项目的解读与分析……

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为所有者权益变动表明细项目的解读与分析，难点内容文所有者权益变动表明细项目的解读与分析。采用多媒体教学手段。

四、思考与练习

五、课本156页1---3

五、本章学时数 2 ……

第六章 财务会计报告附注信息解读与分析

一、教学要求

二、教学内容

第一节 6.1附注的概念

知识要点：附注的概念及作用

第二节 6.2附注内容解读

知识要点：财务报告附注的主要内容及解读

第三节

6.3分部报告解读与分析

知识要点： 分部报告的信息内容、主要报告分部信息披露及次要报告分部信息披露

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为财务报告附注的主要内容及解读，难点内容为分部报告信息披露。

四、思考与练习课本172页1---6题

五、本章学时数 2

第七章 财务指标分析

一、教学要求

二、教学内容 第一节 财务指标概述

知识要点： 财务指标的含义及分析的利弊

第二节 盈利能力与收益质量分析

知识要点： 盈利能力指标的计算与分析

第三节

营运能力指标的的计算与分析

知识要点： 资产运营能力指标的计算与分析 第四节

偿债能力与债务风险状况分析

知识要点：偿债能力指标的计算与分析 ……

第五节

发展能力与经营增长状况分析

知识要点：发展能力与经营增长状况分析

三、重点、难点提示和教学手段

盈利能力指标的计算与分析、资产质量与资产运营状况分析：偿债能力指标的计算与分析 发展能力与经营增长状况分析、发展能力与经营增长状况分析。

四、思考与练习

五、2371---5

五、本章学时数 8

第八章 综合绩效评价

一、教学要求

二、教学内容

第一节 8.1综合绩效评价概述

知识要点：综合绩效评价的含义、构成及主要类型 ……

第二节 8.2杜邦财务分析体系

知识要点：杜邦财务分析体系的思路及应用 …

第三节

8.3中央企业综合绩效评价体系

知识要点： 中央企业综合绩效评价的内容、方法及作用……

第四节

8.4 eva模型及应用

知识要点：…eva模型的分析及应用 中央企业综合绩效评价的内容、方法及作用

三、重点、难点提示和教学手段

本章重点内容为杜邦财务分析体系的思路及应用、中央企业综合绩效评价的内容、方法及作用以及eva模型及应用，难点内容为杜邦财务分析体系的思路及应用、中央企业综合绩效评价的内容、方法及作用以及eva模型及应用。

四、思考与练习课本2791---7

五、本章学时数 6

教研室： 执笔人： 张鹏

附件2：实验课程教学大纲的格式

《 财务报告解读与分析 》实验教学大纲

课程编号：（暂不填写）

课程名称：财务报告解读与分析 实验学时： 4

一、本实验课的性质、任务与目的

《财务报告解读与分析》是面向会计电算化专业开设的一门专业实务课程。从理论与实践两个方面，系统介绍财务报告分析的基本理论、基本知识以及业务操作的基本方法，通过本实验的开展，是学生深入和系统掌握财务报告的编制原理、方法以及财务报告解读与分析的程序，节约了学习时间，同时为以后章节的学习奠定了基础。

二、本实验课所依据的课程基本理论

本实验课是基于财务报告编制的原理、方法，财务报告的结构，财务报告解读与分析的程序和方法等理论。

三、实验类型与要求

说明：

1、实验类型指：演示型

2、实验要求指：必修

四、每组人数与实验学时数6---8人

五、考核方式与评分办法

实验过程评分与实验报告评分所占比例

本实验所采用考核方法是与课程考试相结合，根据实验过程评分与实验报告评分所占比例等综合评定。如用综合评定方法请说明分数分配的百分比例。

六、本实验课配套教材或实验指导书

[序号]作者（多个作者以逗号隔开）．书名．出版社所在地：出版社名称．出版年月

七、实验报告要求

八、其它

教研室： 执笔人 : 附件3：实训课程教学大纲的格式

张鹏

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇2

张智慧 本学期我担任七年级、八年级2个班的政治课教学。新学期开始，为切实有效地搞好教学工作，顺利完成教学任务，使学生达到最佳的学习效果，特将本学期的教学工作计划制定如下：

一、指导思想和教学目标

根据党的教育方针和科教兴国的战略，完成马克思主义教育改革任务，全面推进素质教育的实施，本学期七、八年级政治教学要发挥教育功能，努力提高教学水平和质量，以认真完成学校工作任务为己任。

二．教材分析

七年级上册政治教材共计9课，分4个单元，基础内容较少，需要学生认真掌握。其中也列举了相关案例，大部分是与学生日常生活接近的，起到导入的作用，个别部分也有起到总结作用，在这个从特殊到一般再到特殊的循环中，能够使学生掌握一般规律的基础知识，又能把学到的知识运用到实际案例中去，达到学以致用的目的。由于这册教材涉及到有关法律方面的内容，再加上学生接触面比较狭窄，课本又列举了相关链接知识，丰富了学生的知识量，有助于更好地学习政治。

八年政治教本可读性强，教育功能突出，理论联系实际，文体通俗易懂，可以调动学生动手、动脑、动口的积极性。突出了重点、热点、思想点。这是教材特点。

教材重点、难点。重点在于增强学生法制观念，教理导行，课本的八课书都较重要。难点在于提高学生认识和学生的践行指导。

三．学生现状分析

七年级学生都是新生,对思想政治还没有认识了解,但有部分男女同学虽很聪明，但没有接触这门学科,对于政治这门学科，基础知识及书写方面对他们来说就是弱项，这还有待于采取恰当的方法去解决。在今后上课的过程中，要不断的提高学生的学习意识,加强学习态度及氛围，这就需要让他们知道政治这门学科不单需要记忆一些基础知识，还需要灵活应用，来解决一些实际案例中存在的问题。由于我对七年级的学生不是十分了解，这需要在今后的教学、生活与日常交往中，进一步了解、分析、及时发现，采取行之有效的方法对症下药，以便形成正确的世界观、人生观与价值观，这才是真正的意义所在。

八年级学生总体上讲，学生学习积极性比较好，课堂纪律好，普遍都有自觉性，求知欲强。但是课堂气氛有待改善，学生思维灵活性不够强，部分学生学习缺管兴趣，目的不明确。

四、教学任务和进度

七年级政治上册共9课的教学教育工作。总授课时38课时，16周授课完毕，17、18周复习，19周期末统考。其中每堂课授一框内容，授完一课复习一节（练习或检测一次）。

八年级政治上册共10课的教学教育工作。总授课时38课时，16周授课完毕，17、18周复习，19周期末统考。其中每堂课授一框内容，授完一课复习一节（练习或检测一次）。

五．教学方法及措施

1．树立正确的教学观，以培养人为目的，为人师表，寓教于乐，促进学生身心健康成长。

2．按上级及学校的要求，认真备课。做到备教材、备学生、备知识、备教法，做到心中有书，熟练掌握教材，努力选择适合学生特点的最佳教学方法。

3．认真上好每一节课，讲课时充分体现教师为主导、学生为主体的教学思想，突出重点、突破难点，抓住关键，精讲多练，及时对学生进行基础知识训练，提高起综合运用能力，同时进行思想教育，使学生在学好专业知识的同时养成良好的道德观念。

4．搞好学生课前预习，让学生提前对课文有大体的了解，培养学生的自学能力。做到课堂有练习、课后有作业，并且当堂的知识当堂消化，有效地提高学生的学习效率。搞好课前、课中两个提问；做好课堂、单元、月考、期中、期末测验的准备及分析总结工作。

5． 抓优扶差。鼓励优生积极灵活学习同时辅助差生。做好差生个别思想工作，利用课余时间辅导，提高了差生学习兴趣，增强了学生自信心。

6． 搞好双边活动，严抓课堂纪律。了解学生，配合班主任做好家访工作，了解学生家庭、学习及思想状况，及时做好工作，引导学生健康成长，学好习。严格要求学生，一视同仁。

7.发挥德育功能，开展课堂活动

配合学校德育工作，充分发挥教本教育功能，采用演讲、座谈、辩论等形式活动，引导学生全面发展。开展一些课外活动。

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇3

李明明

工商管理专业 工商0906班 学号 090301179

授课老师：黄丽萍老师

摘 要

据第一财经日报报道，自2010年4月比亚迪汽车金牌经销商四川成都平通公司退出比亚迪以来，湖南、山东、北京、浙江、河南、成都地等一些经销商也退出了比亚迪销售网。引发全国范围的退网危机，即著名的“比亚迪退网门。而2011年以来，比亚迪更是利润股价双双暴跌，8月23日，比亚迪半年报发布，利润同期减少92%；比亚迪H股昨日收报16.7元，以历史高位88.4元计算，股价已蒸发80%之多。

在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。由经销商直接把产品商产品输送到终端，起着主导作用，经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权。因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。

关键词：经销商 营销管理 销售渠道 生产商

一、经销商的三个基本需求

企业必须把经销商当做自己的目标顾客。企业应在正确理解销售渠道的内涵并深入地分析经销商的真实需求后，通过满足经销商的需求来实现生产商与经销商的利益双赢。

1、经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。

2、经销商需求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。

3、经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的需求。

所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定政策时候，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业自己出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业，经销商是不可或缺的。

二、物质激励与精神激励相结合

要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神激励相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬

第一，物质激励

物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：

1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。

2、返利是把双刃剑，少用返利，多用奖励。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。因此，要想让企业的激励政策更好地发挥效力，建议可以将返利转为奖励。具体操作是，定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。

3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。通过销售竞赛，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。

4、善于拆分政策。有些厂家在做激励时，往往将政策一下子用完，甚至答应客户的要求，而采取一步到位价，这样，客户其实只满意一次，作为有策略的厂家，一般会将政策进行合理拆分，比如，如果有五个点给经销商做激励，可以“分解”为搭赠1%，月返利1%，促销品1%，人员1%，年终奖1%，政策拆分的越细，越有助于控制经销商，得到客户的满意次数就越多，效果也就越好。

第二、精神奖励

企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果，一个创新性的让一些区域优秀的经销商上台给一些抽到奖的经销商颁奖，真正地把经销商当成企业销售的延伸，用另外一种形式的激励，满足了区域重点客户的被企业尊重的心理需求。

1、培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。

2、旅游。这也是对经销商的一种很好的激励方式，在生意繁忙之余，给他们一次放飞身心的机会，劳逸结合，他们会更有忠诚度，更有凝聚力，更可以激发他们口碑传播的良好效果。

3、大客户答谢会。有的企业通过定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会、政策吹风会等，促使这些核心客户深刻领悟企业营销战略及其策略，明晰企业发展方向，更好地厂商携手，打造共赢的良好局面。

4、客户经理制。一些企业，为了激发大客户的“参政议政”作用，采取了客户经理制这种激励方式，通过颁发聘书，给予一定的补贴待遇等，让他们参与到企业的产品研发、市场管理、政策制定等方面来，由于他们亲身参与，因此，执行力更强，而企业由于抓住了这些能够带动一方的大客户，因此，销售更为稳固。

5、专业顾问。有的企业为了体现对经销商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助经销商深度分销或者协销，这些专业顾问，往往是企业的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助经销商做更大的提升。

三、掌握对经销商渠道激励的分寸

1、奖励的费用

产品的利润不同、行业的竞争激烈程度也不同，因此，没有什么统一的规划，需要分析竞争者的情况，结合自身营销策略而制定。一般对经销商的奖项设臵最好成绩不要用现金或直接使用本产品，以免造成价格混乱，影响中间商的积极性，并使销售受到影响；而对于零售超市的奖励，现金是最具吸引力的。当然，厂家的奖项设计如能为其商店进一步带来营业额，自然是更受欢迎不过了。

2、促销的评估

厂家投资于中间商的促销费用呈日益上升之势，常常占据了相当大的比重，因此对中间商促销的评估工作越发重要。它包括：对中间商促销活动的设计能力；销售员执行、监控及协助促销的能力；中间商促销的投资汇报率；促销活动对产品在渠道市场上的控制力等。但是，由于对中间商促销的管理难度相对较大，要做到正确的效果评估，还需一套完善的系统相支持，另外，该系统还应具备相应的制约性，以避免经销商与公司内部人员相联合，钻促销设计的漏洞。对中间商的促销必须作为厂家整体营销计划的一部分，当厂家在制定营销策略和设计对消费者促销时就应该把它规划进去。厂家应尽力避免处于被动应对状态，否则，要绕开渠道成员的阻力去实现市场目标将会疲于奔命，甚至会破坏企业的有序发展。

总之，企业要从与经销商建立战略伙伴关系的高度、以战略家的风范慎定经销商激励政策。在执行经销商激励政策的过程中，双方在共同发展的过程中不断磨合、融洽，从中寻找可建立长期友好关系的经销商。充分发挥经销商的社会资源优势，建设品牌，促进企业的发展。

参考文献

[1] 冯其友．姜棉虎．经销商倒戈行为博弈分析 《商业研究》．2005年04期．

[2]聂志英．供应商合作关系合作关系维护机制[D]．浙江师范大学． 2007年6月．

[3]盛斌子．吴小林． 冯海著． 《渠道激励》．企业管理出版社[1]． 2010年2月1日． [4]辰辉．如何在满足经销商需求中实现与经销商双赢《内蒙古财经学院学报》．2001年第03期．

[5]胡贤传．智取经销商．《中国商贸》．2002年第04期．

文献综述

1、经销商“倒戈”行为的博弈分析

制造企业与营销渠道成员之间的关系问题直接影响企业的竞争优势,它已成为营销学术界研究的焦点。经销商作为营销渠道中的一种,为大多数企业所采用,通过经销商的市场特定功能与分销作用,使企业的产品、品牌、技 术与服务走向市场与消费者,从而实现企业价值转化的可能性,经销商起着连接生产商与市场的“桥梁”作用。因为经销商的独立性,以及双方在产业价值链中的竞争性分配 关系,使得生产商与经销商在合作过程中经常发生冲突。如何管理好经销商对一个企业来说具有重要的意义,在很 多竞争日益激烈的市场中,不恰当的管理可能会导致经销商的“倒戈”。经销商的“倒戈”将会对企业的发展带来一 系列的负面影响,如重要顾客的流失、商业机密的泄漏、市 场占有率的下降等。但目前对生产商与经销商之间关系 的研究并不多,笔者借鉴于其它文献,建立了一个经销商 “倒戈”的基本模型,分析了导致经销商“倒戈”的各方面

因 素,并以之为基础建立了经销商“倒戈”的博弈分析模型。

2、《渠道激励》

渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品，而使派送的促销效果大打折扣。

产品从生产者经过经销商、批发商、零售终端，最终到达消费者手里这样一条“推”的流程中，得到经销商的支持越多，产品到达消费者手中的机会也越多。实际上，不少大公司对营销渠道上的经销商们都不敢怠慢，他们在渠道上的促销花费要比他们愿意花费的更多。虽然他们希望把钱花在消费者身上，但越来越强大的渠道控制能力使经销商有本钱要求更多的奖励和资助。现在，有些厂家用于对渠道成员的促销费用已占到了整个促销预算的58%，而对消费者的促销只占到42%。

弱势品牌则更要仰赖渠道的经销商，由于营销力量不足，他们只能被动地将有限的资金集中到渠道上来，于是更无力再做消费者的工作，这又使他们难以摆脱对中间商的依赖。许多小厂家都寄希望于先将产品投入市场形成销售，赚取利润积累资本后再做针对消费者的品牌宣传工作。实际上这一阶段的艰辛远非这些厂家当初所设想的，即使最终能如期进入良性循环成长起来，也是一个相当漫长的过程。

因此，对经销商策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与渠道必须同时得以发展，这并不是一个谁先谁后的问题。

不管各个厂家的策略有何不同，渠道竞争的加剧已是不争的事实，现在的厂家不能像过去那样只管向经销代理商（一级批发商）出货就可以了，为了使产品增加与消费者见面的机会，厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，而在对消费者举办促销活动时，更需要各级成员的积极响应与支持配合方能取得成功。

3、企业如何在满足经销商需求中实现与经销商双赢

销售渠道的管理工作一直就是市场营销4P组合中至关重要的一个环节。尽管我国改革开放已有二十多年 ,社会主义市场经济建设也历经十载 ,但对科学管理销售渠道工作的研究尚处起步阶段 ,许多企业的销售渠道管理工作混乱无序。销售渠道管理工作的相对落后已成为绝大多数企业营销工作难以取得进一步发展的瓶颈。因此 ,越来越多来自于理论界和企业界的人士纷纷密切关注和加紧研究企业销售渠道的工作。笔者认为 ,目前市场上频繁出现的经销商相互窜货、低价倾销、销售假货以及企业与经销商关系恶化、相互欺诈的主要原因是企业把其经销商当做了对手 ,或是仅当做了合作者 ,而没有把他们当做自己的目标顾客。只有企业真正了解了销售渠道的深刻内涵 ,深入地分析经销商的真实需求 ,并努力用实际行动满足他们的显在和潜在需求后 ,才能使企业和其经销商精诚合作 ,荣辱与共 ,使销售渠道畅通无阻 ,产生最大的近期和远期效益。

4、智取经销商

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇4

2013-09-0

1开幕：背景音乐《金蛇狂舞》（由弱到强，再到弱）

【女】尊敬的各位领导！

【男】亲爱的 各位同仁！

【合】大家下午好！

【女】首先，让我们以热烈的掌声，庆祝华英食品乳业分公司十周年庆典。（热烈掌声）

【男】这是一个秋风送爽的季节。

【女】这是一个金色收获的季节。

【男】华英乳业·历经风雨，走过了十年奋斗的历程。

【女】留下了很多美丽的回忆和沉思。

【男】十年前的今天，华英乳业像个婴儿，呱呱落地。

【女】十年后的今天，华英乳业在众人的哺育下，健康成长。

【男】十年的艰苦创业，凝聚了华英人太多的心血与汗水；

【女】十年的多元发展，记载了华英人太多的拼搏和喜悦。

【男】今天让我们欢聚一堂，共同庆贺我们自己的生日。

【女】如果说今天的华英是一片树林，那么，我们不会忘记那些播撒种子的拓荒人；如果说今天的华英是一座大厦，那么，我们不会忘记那些付出艰辛的奠基人。

【男】十年风雨路，一曲奋进歌，华英乳业的十年，经历了太多的风雨和艰辛，但仍有一批，有着坚定信念和理想的老员工，他们十年如一日，在丁总和乳业领导的带领下，兢兢业业、辛勤工作，他们是华英乳业的功臣，是公司全体员工的楷模！

【女】下面我们将请出在华英乳业，工作了十年的老员工上台领奖！他们是：姜兴立、杨宁、祁民、羊海涛、郭丽、侯红彦。

【男】有请丁总、范洪波经理上台为老员工颁奖！

（丁总、范洪波经理上台为老员工颁奖）

【男】请丁总、范洪波经理与老员工合影留念。

【女】请丁总、范洪波经理和老员工就座。

【男】有请获奖老员工孟庆海、聂国庆、丁建敏、祁海峰、张贵海、洪钦达上台领奖。

【女】有请李克法厂长和常为民经理上台为老员工颁奖！

（李克法厂长和常为民经理上台为老员工颁奖）

【女】请李克法厂长和常为民经理与老员工合影留念。

【男】请李克法厂长、常为民经理和老员工就座。

【女】十年的风雨同舟，十年的同甘共苦，十年真诚凭心鉴。这12名老员工与华英共同走过了十年，下面有请老员工代表张贵海经理，发表获奖感言！

（代表讲话）。

【男】请员工代表张贵海经理就座！

【女】一个人的人生，能有几个十年？一个人的人生，能有几多拼搏？与华英乳业结缘，与华英公司相伴，我们感谢他们的奠基，感谢他们的奉献。

【男】我想，在未来的日子里，我们也会按照他们的足迹走下去，共同铸造我们华英公司美好的明天！

【女】下面我们用最热烈的掌声，欢迎华英公司董事长丁传英先生致词。丁总致词… …

【女】非常感谢丁总热情洋溢的讲话！

【男】本次华英乳业庆典，得到了公司领导的大力支持。李克法厂长为本次庆典送来了贺词。

【女】《贺华英乳业十年庆典》

十年，3650个日日夜夜，风雨同舟共患难，肝胆相照，荣辱与共，情相连；

【男】精诚团结，共谋发展，真情涌现，迎风雨，博激流，力挽狂澜。

【女】克难关，保质量，创品牌，为求发展，传信息，献妙计，同把市场创建；

【男】付心血，流汗水，无悔无怨，兄弟情，同志谊，十载历程浮现眼前。

【女】创业艰辛，发展任重道远，前人努力，后人更需登攀；

【男】绘愿景，展未来，豪情倍添，树雄心，立大志，创建美好明天。

【合】金秋时，庆丰收，把盏高歌慰君寒！

【男】非常感谢李克法厂长送来的精彩贺辞！

【女】十年前的今天，是个好日子，乳业公司正式成立，【男】十年后的今天又是一个好日子，我们祝贺她的生日，愿她更加发达、兴旺！

【女】回首十年，我们骄傲自豪，【男】展望未来我们斗志昂扬

【合】华英乳业 十年庆典联欢会 现在开始！

【女】 “大海航行靠舵手，万物生长靠太阳”，我们华英人有如此辉煌的今天，离不开丁总的英明领导，让我们用热烈的掌声，欢迎华英食品有限公司董事长丁传英先生，为我们演唱歌曲《北国之春》，有请丁总上台！

丁总演唱《北国之春》

【男】感谢丁总精彩的演唱。在欣赏了丁总的歌曲之后，让我们再欣赏一段激情的爵士舞蹈《 Do not push me》！

节目：《Do not push me》舞蹈

【女】非常感谢三位小姑娘热辣的舞蹈。岁月如歌，历史的圣火就将照亮五千年的文明；不在乎等待几多轮回，不在乎欢笑伴着泪水，让我们耐心的等候那一刻！下面请欣赏冷食车间刘鲁带来的《精忠报国》。

《精忠报国》刘鲁

【女】听了这么一首壮志豪迈的歌曲后，下面请欣赏邵明壮带来的情歌，《等不到的爱》。有请

邵明壮：《等不到的爱》

【男】不要忘记，十年，我们一路走来，胸中激荡着凌云壮志，奔腾不息的是诚挚的情怀；

【女】不要忘记，十年，我们一路走来，传吟的是华英人豪迈的诗篇，描绘出的是华英乳业宏伟的蓝图。

【男】下面请欣赏诗朗诵《不要忘记》

【女】朗诵者邓海雷、孙佩佩！

邓海雷、孙佩佩：《不要忘记》

【女】感谢邓海雷、孙佩佩的精彩朗诵。倘若将我们华英公司看作一条航行的大船，我们的每一名员工就是这条船上不可缺少的成员。

【男】只有我们心往一处想，劲往一处使，大船才会顺利到达彼岸。

【女】众人划桨开大船，开出一片属于我们自己的天空。

【男】请欣赏——冷食车间大合唱《众人划桨开大船》。

冷食车间《众人划桨开大船》

【女】珍惜我们现在所拥有的一切，憧憬着我们华英乳业的未来，与此同时我们也不要忘记我们走过的路程。

【男】下面请欣赏常温乳业王冉、徐军为大家献上一曲《忘不了曾经的你》！王冉、徐军：《忘不了曾经的你》

【男】下面请欣赏一段幽默诙谐的单口相声，表演者速冻车间李国锋，掌声有请李国锋闪亮登场！

李国锋《单口相声》

【女】人间的甘甜有十分，您只尝了三分；生活的苦涩有三分，您却持了十分。抚摸您的双手，我摸到了艰辛。我的老父亲！我最疼爱的人！

【男】是啊，父爱无私，父爱如山。下面请欣赏刘鲁、邵明壮为我们带来的《父亲》，掌声有请。

刘鲁、邵明壮《父亲》

【男】华英人懂得：常怀感恩之心，回报社会关爱；真诚合作 方可实现共赢。

【女】让我们怀着感恩的心，珍视过去；让我们怀着感恩的心，憧憬未来。下面请欣赏手语表演《感恩的心》。

刘艳玲、张慧、韩海娟、邓久兰、李冰、杜慧、李洁《感恩的心》

【女】爱情穿越千年终于寻找到了归属，虽然忍受了黑暗的沉默孤寂，一切都还是值得等待，让我们共同感受这千年不忘的爱情传说。下面有请常温乳业高伟宾，带来一首《一千年以后》。掌声有请。

高伟宾《一千年以后》

【男】歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。

【女】舞蹈是运动的艺术，心智的交流，优美的舞蹈是飞天之舞。下面请欣赏歌伴舞《魅力无限》！

《魅力无限》

【男】今天，华英乳业在丁总和范经理的领导下，正昂首阔步的迈向了新的征程。让我们歌颂友谊。

【女】让我们珍惜相遇，【男】让我们精诚团结，【女】让我们纵情歌唱、【男】让我们携手迈进，【女】让我们共同期盼，【合】华英的明天更灿烂!

【男】请欣赏合唱《明天会更好》。刘艳玲、张慧、邵明壮、刘鲁《明天会更好》

结束语

【女】十年风雨路，华英情更深。

【男】十年人间情，华英意更长。

【女】今天，我们又站在了一个新的起点，新的起点让我们有了新的方向，【男】今天，我们又要迈上新的征程，新的目标为我们确定了新的未来。

【女】我们深信，只要我们团结，只要我们拼搏，华英乳业就一定能创造新的奇迹，开创新的辉煌。

【男】华英食品乳业分公司，十周年庆典文艺演出，【合】到此结束！

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇5

2013.10 秦皇岛市卢龙县雷店子中学于一九七四年建校 , 是一所完全中学。服务区域为20个行政村，占地面积14334平方米，建筑面积1922平方米。现有在职教职工38人 , 在校生365人 , 共8个教学班。学校领导班子共五人：校长1人，副校长2人，主任2人；均是本科学历。教职工中，研究生2人，本科学历的有31人，占全部教师的81 %，大专生5人，占全部教师的19%,教师的学历合格率为100%。专任教师中现有省级骨干教师1人，市级骨干2人，县级骨干教师3人，在我校确实起到了示范、专业引领作用。

学校在不断发展中 , 逐渐形成了“以人为本”的教育氛围 , 努力构建和谐校园。几年来，中考普高上线人数逐年增加，教育教学成绩有明显进步,学校被曾秦皇岛市教委授予“教学管理达标学校”“校风建设最佳学校”称号。两次获县初中阶段学生特长发展先进单位。我校教育教学水平不断提高，得到了上级教育部门及社会的认可。10年又获县初中阶段学生巩固率先进单位，2011在中小学篮球赛获得第8名的好成绩，在卢龙县文艺汇报中我校获得二等奖；2012在中学省篮球赛中获得男子篮球第5名的好成绩，春季运动会第10名，在卢龙县中学生文艺汇演中获得三等奖；2013在中学生篮球赛中获得初中男子组第三名的好成绩，2013年两项省级课题研究《初中课堂教学中引导探究模式的研究》、《初中课堂教学中教师对学生学习行为的研究》省级验收。省级课题《学习评价策略的研究》和省级课题《各学科的认知特点与学习策略研究》申报成功；教育科研成绩较为突出一项获省第二十七届科技创新大赛二等奖；市一等奖一项；教学成果我校王凤云校长及名教师2010年获省优秀教育科研成果奖项、市一项；学生获奖10多人次，王玉玲获市在国培中学科比赛中我校有2名教师获4项奖；

我们以 “让每个学生得到发展，让每个教师施展才华，让每个家长收获希望”为办学目标，逐步形成了“人为本、德为基、实为魂、勤为根”的学校精神，形成了“团结 严谨 勤奋 求真”的校风和“自信 乐学 善思 进取”的学风。这使在“以人为本，和谐发展，为学生的快乐成长成功、成才奠定基础”的办学宗旨指引下，培育成长起来的“阳光教育”加科技“三小”教育特色之树更加枝繁叶茂。“以人为本”是我们办学的根本，“和谐发展”是我们

办学的方向，“阳光教育”、“科研兴校”、教师队伍的培养和骨干教师专业引领是我们的亮点。

一、构建新理念，凝练办学思想

近两年，学校提出了“尚德启智 健美阳光 实践创新 和谐发展”的办学理念，实施“以尊重、理解、赏识、激励，用真爱和真知为学生的幸福人生奠基的阳光教育”。吸引全体学生喜欢在学校快乐的学习。

（一）关爱学生，和谐发展

我校以“严格、激励、唤醒、疏导”为管理理念，让每个孩子走进阳光的教育，倡导教师顺从天性、承认差异、追求阳光、宽容失败；引导学生相信自己、鼓励自己、超越自己；尊重每个学生的生命特质、挖掘每个学生的生命潜能的教育。

1、关注学生，留住学生

由于受经济发展和各地用功紧张的影响，我们了解到有许多家长、学生想外出打工的意向，经过学校组织教师家访、电话联系和耐心的细致的教育工作，（二）关注学生成长，加强心里辅导。

1、对有辍学苗头单亲、身体不好的学生采取了家访、谈心等方法减轻心理压力，使学生能以良好的情绪进入学习状态振奋精神、努力学习，防止了辍学。

2、对学习差生我们分析心理和学习差的原因，根据多元智能理论有针对性地进行特长培养。学校建立了音乐、美术、体育等兴趣小组。以优势智能促进弱势智能的发展，增强了学校对学生的吸引力，极大的激发了学生的学习兴趣，使他们渐渐的喜欢学习了，从而控制了这样的学生辍学。

（三）关心学生 搭起连心桥

1、学校深入开展“连心桥”活动，不断加强教师的师德素养，时时处处都给学生以示范和启迪，以良好的人格塑造学生的美好心灵，以满腔的热情来关爱学生的成长，构建和谐的家校教育生态环境。

在“连心桥”活动中，做到“全覆盖，实地走”、“六必访，六回访”。教师们深入到学生家庭，平等地、面对面地、真诚地与学生和家长交流，了解每个学生的家庭状况、学习身体、学生的个性和在家的表现，以及家长的期望和教育方法等，并做好详细的记录，真正做到因材施教，问题学生辨证施治，减轻心理压力，增强了教育的针对性和实效性。老师们把孩子当成自己的好朋友，耐心地倾听他们的心里话，与家长共同探讨育人方法，家长们也针对自己孩子所存在的问题以及自己在教育孩子方面的困惑与我们的老师交换了彼此之间的意见。使这些学生能以良好的情绪进入学习状态振奋精神、努力学习，防止了辍学。

2、关注贫困学生和留守儿童的健康成长，促进教育公平和谐发展。对生活有困难的学生，每年对贫困学生进行调查、摸底，组织教师家访，开展对贫困学生帮扶活动。学校争取社会的支持让他们享受爱心捐赠。在上级给予减免有关费用的基础上学校再次想方设法解决一些费用和学习用具，近几年来，有30名学生享受不同形式的资助，不让每个儿童因贫困失学，让每个留守儿童感受到家的温暖。潜移默化，润物无声。

4、对有思想和学习压力的学生，教师能够同他们建立新型、平等、和谐的师生关系和他们交朋友。让他们敞开心扉，大胆说出心理话。帮助他们树立生活和学习的勇气，使他们健康快乐的学习和成长，保证了这些学生不至于辍学。在镇村配合和全体教职工的努力下，近年来，我校的巩固率达97%。曾获县级学生巩固率优胜单位。

二、阳光育人和谐发展

学校积极实施以“沐浴阳光、茁壮成长”为主题的阳光教育。以“塑造阳光品行，打造阳光课堂，创建阳光校园，开展阳光活动，造就新时期阳光青少年”为教育目标，大力推行阳光教育。

1、塑造阳光品行，让每一个孩子具有阳光般璀璨的心灵。“没有不好的孩子，只有不好的习惯”，学校把行为规范育人项目作为学校的德育育人项目。以《学生60个好习惯》为准则，以行为规范操为抓手，通过“三礼”系列教育活动，塑造学生良好的品行。学校还广泛开展“争做阳光之星，勇夺阳光之花”活动，每月一次“我是校园一朵花”的评选，让雅行鲜花在校园悄然绽放。

2、打造阳光课堂，让每一个孩子沐浴阳光般灿烂的文化。学校努力打造高效课堂，构建引导探究课堂教学模式，减轻学生课业负担，改革学生评价方式，为每一个学生设计美好的未来。

3、建设阳光校园，让每一个孩子享受阳光般美丽的环境。学校坚持环境育人，让每一个角落都成为陶冶学生情操的地方。校园文化墙壁、花坛的布置具

有鲜明的特色，绘画、书法、电脑设计、手抄报作品琳琅满目，尽情挥洒着花样年华，展露着骄人风采。

4、开展阳光活动，让每一个孩子成为阳光般夺目的新人。学校严格开展阳光体育活动，让每一个孩子不仅具备智慧的头脑，更拥有健康的体魄。积极开展社团乡村少年宫第二课堂活动，开设美术、音乐、计算机、科学、手工、田径、篮球等活动项目，发展学生的综合素质。

5、开展阳光评价活动，让每一个孩子在阳光沐浴下茁壮成长。

学校及教师积极转换教育观念，不断尝试新的评价体系，运用赏识激励策略，以最大限度的调动学生的积极性，努力挖掘学生的潜能。广大教师努力改变以往的做法，不再单纯以某次考试成绩、某次回答问题的成败作为衡量学生的单一标准。用赏识的目光、激励的言语、朋友式的交谈，促使学生身心健康成长。在班级和学校评价过程中，分班级开展了对学生管理量化考核的实验研究，不断尝试对学生过程管理的有效途径，建立学生量化考核记录、学生成长记录袋。学校对部分学科采用等级评价制，使学生多元和谐发展。

三、示范引领 促进教师成长

2010年开始，学校启动实施“三名”工程，即：上名课，育名生，铸名师，旨在实现教师的包容性与个性化发展。建构“三给”机制，即：给自由进取的空间，给自主选择的机会，给自主展现的舞台，凸显每个教师的自主性。让想干事的有机会，能干事的有舞台，干实事的有地位。实施“三发”策略，即：开发教师个性发展的氛围，激发教师个性发展的潜能，引发教师个性发展的提升。

此外，学校还围绕“提高教师专业素养，促进教师专业成长”为中心，抓住“教育与文化的交融点”、“教学与科研的结合点”两条主线，实施“经验型”教师向“科研型”教师的战略转变，注重培养教师的多元文化特质，使之兼有灵气、冷静的风格和刚毅、儒雅的品质。

四、加强校本研修 练就教师基本功

1、坚持教改，强化教研，以校本教研为基础，以远程教育资源为平台，推进教学改革，更新观念，学校以教师为本，教师以学生为本为本，探究自主、合作、探究学习方法，激发学生学习积极性。

2、学校通过“五个一”工程夯实教师基本功：备好每一节课，上好每一堂课，撰写好一篇有价值的论文，参加每一学期的专题论坛，每3年做好一个课题研究。通过实施青蓝工程，老教师的献艺课率先垂范，青年教学的比武课锤炼教艺。磨课、研课、同课异构和有针对性的校本培训中锻造教师娴熟技艺。在“课内比教学活动”中，王校长不仅带头上课说课，而且亲自推门听课、评课，活动开展得如火如荼。

3、“结对子，压担子，搭台子”也是学校为锻造一支研究型教师队伍所采取的方式。学校规定：中青年教师必须参加课题研究。5年来，学校中青年教师组成的教科研团队先后完成了两个省“十一五”科研课题、4个省市课题的研究。学校教科研课题经历了“从无到有、从有到优”的突破和发展，推动了学校向着内涵发展方向迈进。

4、学校通过实施教师培训和“书香计划”,鼓励教师徜徉书海，增添内蕴。学校配备图书室，订阅各种教育教学类的书籍，每位教师制定学期读书计划，同时鼓励教师学历培训、岗位培训，鼎力支持骨干培训和学科教师外出学习。通过培训、个人研修、课例研讨、外出参观学习等活动，转变了教师观念，不断更新了教学手段和教学方法，较大地提高了教师研究教学的能力和反思交流的能力，促进了教师的专业发展。刘元浩、刘卫军老师曾多次参加省市学习，短短4年间迅速成长为县级骨干教师；曾获市县优质课。佟艳华、张志敏老师在市教师基本功大赛中分别获市三等奖。刘文辉、寇红梅等10名教师分别获国家、省优质。有5人获省优秀教学成果三等奖。

“学校造就教师，教师应该成就学校。学校让学习成为了我们最乐意享受的福利。我愿意在教育教学这个缤纷的大舞台，完美演绎内涵发展的加法。”回望自己的专业发展之路，刘元浩教师激动地说。

五、注重研究 科研兴校

学校坚持以教育科研为先导，结合上级有关部门对在职教师实施继续教育的文件精神，继续加强《新课程标准》下的课堂教学和先进的教育理念的学习，加大教育科研力度，要求人人真正地参与科研，人人都要真正地搞课题研究。通过课题研究，使教师可以用更多的先进教育理论来指导课堂教学。

学校在重视课题研究的同时，把对青年教师的培训工作作为教师培训的重中之重，学校教科室以多种形式定期组织青年教师学理论、听讲座、写体会等，不

断提升他们的教学水平，为青年教师创建和谐幸福的人生打下坚实的基础，相信学校在提出“科研兴校”的口号的同时，采取一系列“科研兴校”的措施以后，更有效地提高了教师教学水平和教育教学质量。

1、在教学研究中，大力倡导校本科研，结合学校实际，以教师为研究主体，强调实践反思、同伴互助、专业引领为主要形式，建立校本科研制度。根据校本科研计划，开展了以集体备课、听课、评课、说课、自我反思等多种形式的科研活动，不断提高教学、教育科研水平，促进教师不断朝着专业化、研究型方向发展。

2、突出省级教科研课题研究。本学期学校将现代教育技术培训与课题研究紧密结合，为教师互动研究搭建了交流平台。根据省“十一五”立项课题《初中课堂教学引导——探究模式的研究》和《课堂教学中教师对学生学习行为评价的探究》计划安排，对课题组成员进行相关操作技能和教学研究方法培训，并开展了“说、讲、议课”；“研究课评比”；“研究课课件评比”、“课题成果评比”等活动，不断提高各课题组成员的自身素质和研究能力，促使了课题研究向纵深方向发展。11年以来我校教师有15人获省科研成果奖；市级课题成果奖等。

六、开展科技“三小”教育活动，彰显办学特色

我们坚持“以科启思 激发创新精神 ；以发促智 彰显创新能力”的教育特色宗旨把开展科技创新活动作为全面推进素质教育的一个突破口和切入点，以科技创新教育为载体，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生多元发展。

我校提出：挖掘创造之源、垒实创造之基。构建了“三个空间”理论：一是参与空间，学校搭建舞台，创建参与空间，培养学生动手实践能力。二是自主空间，在科技活动中培养学生的独立人格，锻炼学生的自主、自立能力。三是探究空间，培养学生对求知领域充满兴趣和积极探究的创新意识。

1、营造创新氛围，激发创新意识。

学生的创新思维具有形象性，他们对周围的一切都感到很新奇，对环境的改变特别敏感。为此，我积极创设有利于学生创新的环境，不断变换环境刺激学生的求知欲和创新潜能；让学生尽情发表意见，使他们创新的潜意识得以发挥，主动性、创造性得以体现。我校语文教师在抓住课余时间组织学生开展了“创新小状元”活动，让学生根据室内文化墙面环境和身边的事件，自由想象，大

胆讲述，由此激发了学生的创新意识，形成了敢于创新、善于创新的好习惯。

2、启迪创新思维，点燃智慧火花。

创新思维是智能结构的关键，是创新的核心。在教育及日常生活中，我立足于启迪学生的创新思维，点燃智慧火花，形成创新思维品质，对学生“与众不同”的想法和做法给予鼓励和肯定，对其错误的想法和做法从不轻易否定，而是从保护孩学生创造的积极性出发，给予引导，启发其自悟。例如，有一次我校一吹笛子的同学把笛膜弄坏了，学校原有的笛膜已用完，当地又没有卖的，只能到几百公里的秦皇岛或唐山等地去买，在练习急等用的情况下我校八一班王俊玲（是校乐队成员）她在晚上吃葱时发现葱白一头有一层薄薄的白膜，她想是不是用这白膜代替乐器中笛子上的笛膜，于是她把这一发现告诉了我，我对及时表扬了她这一奇特的想法并鼓励她和吹笛子的同学一起探索，通过实验和验证得葱膜可以做笛膜。后来她又把这一发现和探索写成论文，不仅参加了我校科技小论文比赛还获一等奖。正是由于我的启发和引导使学生的创造性思维得到了开发，由此才点燃了创新的火花。

3、鼓励自主探索，培养创新精神。

创新思维的最大特点和最高价值就是能够跳出常人思维的框框，从多角度寻找答案，转化思路，敢于想人所未想。在教育活动中，我们积极地为学生提供表现的机会，努力培养学生的创新精神，让学生在活动中自主探究问题、解决问题，达到发展自我、完善自我的目的。如平时我们鼓励学生用废旧物品制作教具和文体器材，用饮料瓶插上树枝当小树林练环行跑；把饮料瓶装上沙子绑在腿上当沙袋；还将两个装上沙子的瓶子放在手上练平衡等。在各种实验活动中让学生动手操作，自由探索，大胆尝试，即调动了学生的学习兴趣，又培养了创新精神。

4、注重实践活动，培养创新能力。

好奇是孩子的天性，动手做使孩子的本能。作为中学的学生喜欢触摸、摆放或拆卸各种东西，这是开展创造活动的基础。为培养有学生的创造能力，我校开设了《我的创新小制作》校本课。学生们充分利用农村特有的自然资源，用柳条、玉米秆、草等进行编织，用树叶、花生壳、核桃壳、西瓜按自己的兴趣、爱好、情感需要去想象、去探索、去创作。学生们通过粘、折、剪、贴、画、组合等方式“制作”出了电话、螃蟹、火车、机器人、楼房、公园、梳妆

台等；用饮料瓶子制作出打击乐器沙锤、体育活动中练习弹跳的触摸物等。面对学生们创造出的这些富有创意的作品，我进行了积极的评价，并激励他们继续进行创造性活动。

5、挖掘创新资源，鼓励发明创造。

要让学生由好奇心产生理智的兴趣、由感官的兴奋形成探究的愿望，并能敢于冒险，大胆尝试，持之以恒地进行创造活动，教师就必须注意引导学生挖掘创新资源，鼓励学生发明创造。如张志远同学发现平时挂在高处的灯管很难擦于是他就用废旧的海面、饮料瓶制作了《多功能清洁器》它不仅可用来擦拭桌椅，在饮料瓶口处安装上木棍，还可用于清洁灯管。还有王思远同学发明了在停电时也能写作业的《电光笔》将两节干电池用白纸将其裹好，再用胶布固定好将导线缠绕在电池组上。在用白纸裹一层，并将灯泡与电池组正极连接且固定好，最后将以上制成的组建用胶布和笔固定在一起。以上两位同学的发明在县科技创新比赛中均获二等奖。这些足以说明了学生不仅有创新意识，而且能够创新，甚至会发明创造。

财务报告与教学大纲最终(DOC) 篇6

吴娇

中文转本一班

摘要 :二十世纪九十年代，余秋雨的散文《文化苦旅》、《山居笔记》、《行者无疆》、《霜冷长河》、《千年一叹》等优秀的作品写作手法十分独特，与中国以往的散文有很大的不同，因此在中国引起了较大的关注。余秋雨所创作的散文不同于传统散文之处是，传统散文侧重的文学性方面比较多，而余秋雨创作的散文作品不仅有文学风格的部分还包括深刻的、丰富的文化方面的知识。因此他的散文较为深刻地影响了我国当代散文的发展方向。余秋雨的散文可以说是新时期散文的成功代表之一，并且推动了新时期文化散文的兴起。其散文艺术主要表现在孤独的文化人格、无法释怀的文化情结、文化拯救、寻根以及散文的语言特色方面。

关键词:语言；余秋雨；文化底蕴；文化态度；文化人格

一、语言的独特魅力

（一）思维敏捷、语境如诗

余秋雨散文文采性很丰富,并且带有诗歌特点的语言构建其散文的语言特色。余秋雨的历史散文十分新颖、独特，其内容上很多方面表达的想法、观点不同于其他人所看到的，所思考的，而且善于在文字中循序渐进地把读者带入文化意识的角度，启发读者对文化重新、深刻地思考。余秋雨以整齐华丽的、诗一般的语言，在当代散文界很多作品中脱颖而出。余秋雨对语言的选择和运用非常仔细、慎重。散文作品中如诗一般的语言都得到了精心的强化和修饰，因此以达到了诗意的语言美的效果。余秋雨以较为感性的语言、诗一般的文笔，充分且深刻地表达了自己对文化的认识与思考。如《白发苏州》：

“这里的流水太清，这里的桃花太艳，这里的弹唱有点撩人，这里的小食太甜，这里的女人太俏，这里的茶馆太多，这里的书肆太密，这里的书法过于流丽，这里的绘画不够苍凉遒劲，这里的诗歌缺少易水壮士低哑的喉音。”

此段落运用排比的写作手法，以诗一般的语言展现出了苏州文化独具特色的一面。再如余秋雨对莫高窟的赞叹也同样运用诗一般的语言，将诗人的情感写满了作品的字里行间。如《莫高窟》：

“这里的每一个场面，都非双眼能够看尽，而每一个角落，都够你留连长久。这里没有重复，真正的欢乐从不重复。这里不存在刻板，刻板容不下真正的人性。这里什么也没有，只有人的生命在蒸腾。”

“它是一种聚会，一种感召。它把人性神化，付诸造型，又用造型引发人性，于是，它成了民族心底一种彩色的梦幻、一种圣洁的沉淀、一种永久的向往。它是一种狂欢，一种释放。”

余秋雨比较感性并且又善恶十分分明，他诗人的情怀由此可看到非常明显。余秋雨散文的思想感情，不同于一般的谈论古今，针砭时事，描写事物抒发志向情怀，也不同于山水游记类似的作品。其散文如诗人埋藏在心中深刻的情感得到自由的释放、抒发。就好像诗人站在历史的悬崖断臂前，看希望、心中的理想如瀑布一般风流直下，舒畅的看其溅起的层层水花。余秋雨把自己看做是一位现代的诗人，但心里念念不忘的还是历史文化的经典与流传。余秋雨把理性融入到感性的情感中，再加上诗一般的语言，完美地体现了余秋雨散文创作的独特之处。

（二）语言恣肆雄浑、大气磅礴 《都江堰》、《五城记——南京》等作品语言风格十分大气磅礴。作品中描写了都江堰、南京等地理位置、形象鲜明生动。除了描写出动人心魄的优美环境之外，还能给读者带来强烈的震撼之情及深刻的思考和无尽的遐想。如《都江堰》：

“我以为，中国历史上最激动人心的工程不是长城，而是都江堰。”

此句把都江堰看做是最激动人心的工程，可见和一般人思考问题的角度有所不同。“它的规模从表面上看远不如长城宏大，却注定要稳稳当当地造福千年。每当我们民族有了重大灾难，天府之国总是沉着地提供庇护和濡养。可以毫不夸张地说，它永久性地灌溉了中华民族。”

余秋雨从功能、和造福人类的角度表达了自己对都江堰的热爱与尊重。

“它的水流不像万里长城那样突兀在外，而是细细浸润、节节延伸、延伸的距离并不比长城短。长城的文明是一种僵硬的雕塑，它的文明是一种灵动的生活。长城摆出一副老资格等待人们的修缮，它却卑处一隅，像一位绝不炫耀、毫无所求的乡间母亲，只知贡献。一查履历，长城还只是它的后辈。”

古老的长城，是历史见证的奇迹。中华民族所有的磨难与艰苦、成功与辉煌的时刻，古长城都历历在目。但中华大地还有没有比长城更值得骄傲与敬佩的工程呢？余秋雨十分坚定地认为中国历史上最激动人心的工程是都江堰。作品文章的开篇出人意料、思考的角度十分广阔且不狭隘，因此才有了下文中把长城与都江堰进行多角度、多方面以及反复地对比描写。并且还写了都江堰千百年来的壮观景象。又如《五城记—南京》

“六朝金粉足能使它名垂千古，何况它还有明、清两代的政治人潮，还有近代的殷殷血火。”充分表达对南京的赞叹之情。“许多事，本来属于全国，但一到南京，便变得特别崎岖，让人久久不能释怀。历代妓女多得很，哪像明末清初的‘秦淮八艳’，那样具有文化素养和政治见识。历代古都多得很，哪像南京，直到现代还一会儿被外寇血洗全城，一会儿在炮火中作历史性永诀，一次次搞得地覆天翻。”

南京，作为六朝古都，经历过风雨地洗礼，饱受过艰苦的磨难与入侵，但也创造过灿烂的辉煌。余秋雨用精湛的语言描写，高度浓缩了南京一千多年的历史，把描写历史作为第一节，因此使文章开头非常独特，气势非凡，给读者带来强烈的震撼情感，深刻地思考以及无限的想象。一千多年前的诗人刘禹锡的《石头城》已把怀古的情怀拓到如此的气派，加上一千年的历史岁月，把南京城浓郁的文化历史与变迁以及对南京的热爱之情通过独特的语言描写的淋漓尽致。

二、文化底蕴的深刻体现

（一）孤独的文化人格

余秋雨笔下描写的文人墨客、历史的文明、文化的追忆等多次地出现在作品中，其实就是他刻意营造的深层次的文化的一种结合。但是，这种结合并不受时间、空间的限制，是文人与作者或是读者与作品之间产生的思想碰撞、心灵的交汇。情感却无法做到的真正的交流。这就是余秋雨文化人格孤独的原因。[1]23如《文化苦旅》、《文明的碎片》等作品中蕴含着一种孤独的文化意识。余秋雨作为一名当代文化的学者，心中有着坚定的使命感。余秋雨把思想和写作转向传统文化的领域，对自然景物和文化现象、历史情形与现实状况进行深刻的思考与对比，就如同一位孤独的旅行家，在文明的历史中寻找历史经典的碎片，然后仔细地耐心地拼接、重现，以实现现代人对历史文化的重新认识、反思和评价，并且努力重新建立一种比较健全的文化人格和信仰。余秋雨对传统文化深深地眷恋为主要的思想感情，并且带着深刻的反思眼光回顾历史，在孤独的状况下试图寻找到内心的支撑点，从而全面地抒发内心真实的想法与观点。余秋雨将自己的精神与思想游历在历史的角落、历代皇帝、宰相，才子

佳人，大好山川和美好的风光景物之中……余秋雨把自己对文化真实的想法融入作品中，但这个具体的文化思考又是与深刻的现实状况的矛盾中而产成的。余秋雨在孤独中实现对文化的理解与反思。下面，分别从三方面解释余秋雨孤独文化情结的由来。

1.从宇宙和故乡产生的孤独感。《乡关何处》从唐代诗人崔颢《黄鹤楼》一诗中的名句“日暮乡关何处是？烟波江上使人愁”起笔，指出崔颢产生的一种强烈的被遗弃的情感，不是被什么人，而是被时间和空间所遗弃。因此，就能使读者产生一种无家可归的空荡荡的感觉。

2.与世俗艰难地抗争产生的孤独。余秋雨在《青云谱随想》中为我们集中展现了几位怪才画家的精神天地。他们招引的郑板桥、齐白石等“于门之外饿而不去”宁做“青藤门下走狗”，唤起了后代孤独人士心中强烈的人格呼唤，他们的孤独不是文人有几分才气就显示出的孤傲感觉、也不是自认为的清高、而是要与世俗的刁难与不公平、与难以忍受的孤独与艰苦相对抗。他们没有为了蝇头微利的你争我抢，也不是争着去过归隐的生活，他们所追求的不是世俗层面所能相比较的。因此这种孤独来的特别豪放不羁，痛快淋漓。

3.由于成熟产生的孤独。《苏东坡突围》就体现了这种孤独的情感。余秋雨一直把苏东坡看做是自己的精神偶像，余秋雨的很多经历与苏东坡十分相似。余秋雨在表达自己的观点与想法时受到外界的一些批评和不理解，自己的想法得不到认可。在这种情景下，余秋雨内心产生了深深的孤独感。《苏东坡突围》其实就是余秋雨的想表达的情感。[2]17文章最后一小节表达了余秋雨对成熟的看。他认为，成熟是圆满、圆润但不是刺眼，让人感到不舒服的情感，而是一种不再需要看别人的眼色、顺从别人想法的一种独立的人格。在余秋雨看来，成熟、不同于一般人、思想较为崇高会产生一种孤独的情感。显然这种由于成熟产生的孤独主要是精神上、品格上的。余秋雨在长时间独孤的内心世界里产生了自己对各种文化及其内涵的深刻感悟，表达自己对丰富博大的人生奥秘的感想，完成自我的超越，坚定地达到独立人格品质。

（二）无法释怀的文化情结

余秋雨创作散文的目的在于想重新把生命意识、对历史的担忧和民族的意识注入人们的脑海里。唐朝有闭门造车的一段历史过程，这段历史使中国远远落后于其他国家。中华民族历史悠久，唐朝当之无愧为鼎盛时期。唐朝文明在当时可算是其他国家学习、模仿的代表。唐朝文化鼎盛的原因在于它广泛接受一切，并包容其他国家的文化，例如，唐朝曾经吸收波斯文化，并在自己文化基础上加以创新改进等。唐朝时期，几乎所有人，不分贵族贫民都喜欢作诗，作诗成了生活的一个部分。许多人把对诗歌的感情融进自己的生活里，老百姓都乐于作诗，因此皇宫里的帝王将相也是历代王朝里最轻松愉快的，曲江池的百姓对于生活的态度也是积极向上有朝气的。王国维说过，每一代都有属于自己的文学作品。楚时的离骚、汉时的赋、六代的骈语、唐朝的诗歌。宋代的词以及元代的曲……由于唐朝开放活跃的社会风气与文化制度给诗歌很好的发展机会和空间。当时世界文化方面发展很快的地方是长安，全世界都很羡慕长安的文化发展。余秋雨认为正因为唐朝是在当时是非常开放的年代，因此唐朝的经济方面、文化方面自然也得到快速的发展。但是在唐朝之后，中国也许自认为之前的发展非常成功，因此开始了走向衰退的闭门造车的时代，不再开放、不再乐于向外界学习，同时，外国发展新的文化也融入不了中国。因此，中国的文化，经济自然开始走向衰退。1773-1782年9年的时间里，乾隆皇帝编写四库全书，可以说是文化方面的长城，但在我国忙于编书的时候，西方国家有了很多先进的发明。例如蒸汽机、德国铁路开通等等，这些发明对于社会发展、人类的进步有很大的作用。余秋雨认为相比之下，别人不断发明改造，有了质的进步而中国只是在整理历史，没有较大影响性的发展。这也许就是过于保守的结果。使得我们走不出去，别人也无法接近。然而，历史的这段致命性的衰退并没有真正引起我国国民真正的觉醒。目前，我国仍然没有让其他国家真正了解我国的发展与进步以及了解中

国的文化历史。中国没有被别人深入了解因为我们宣传不到位，甚至没有保护好自己本国优秀的传统文化。例如，前段时间，韩国要申请端午节为他们的节日。这应是每个国民认真反思的问题。余秋雨作为一位文化散文作家，对文化的拯救与修复他认为迫在眉梢。并且他体会到文明古迹、文化遗址应与文明素质同时进步。余秋雨很看中且尊重唐朝的历史，他心中永远记得我们中华民族最辉煌的过去。但目前，余秋雨对中国现在的文化状态和重视程度还是很担忧。因此，文化情结仍在余秋雨的心中。

（三）耳目一新的文化拯救

余秋雨曾经从事教师职业，但他对文化的敏感以及对文化意识形态的转变很快，《千年庭院》曾揭示： “我到很晚才知道，教育固然不无神圣，但并不是一项理想、英雄主义的事业，一个教师所能做到的事情十分有限。”。从那以后，余秋雨写出一篇篇带有文化意识与思考的散文作品，吸进很多读者的关注和思考。余秋雨认为，我们中华民族五千年的历史，有很多优秀的文化正在慢慢消失，现在社会上充斥着的是官场的喧嚣、市民的不满、小人的哄闹 [3]45余秋雨认为自己是知识分子，他毕生主要任务要与文化有关，他的一项重要任务是接受文化和传递优秀的文化。可见，通过散文这个载体来实现传递优秀文化才是余秋雨的目标。

1.哀悼日渐衰退的文明。人类的文化是人类文明重要的组成部分。人类文明遭到毁灭大致有两种可能，那就是自然灾害和战争的发生。美国人类学家摩尔根认为，人类的文化和社会的发展要经历蒙昧——野蛮——文明这三个阶段。但他没有说明文明的下一个阶段是什么?文明程度较高的社会，如果没有自觉意识和自律的意识，通常就会面临蒙昧的状态，就会出现对他国进行侵略的战争。战争一旦爆发，文明就很危险了，甚至会面临消亡，最终文明就要重新建立一遍。因此，文明的下一个阶段也许就是毁灭。庞贝古城优秀文明的毁灭就是因为战争。哀悼应该是过程和拯救文明的方法。余秋雨通过散文载体揭示这种普遍存在的历史理性意识。

2.重新建立我们的精神文化。中国文化有经典的学术性的阐释，有世俗民间的阐释，有现在飞速发展的信息技术的阐释，而我们目前的任务应该是让祖先创造的优秀辉煌的文化通过我们传递下去，去感动影响我们的后代，让他们继续继承和发扬我们优秀的文化。在方法上，余秋雨用黑格尔的话来说明：“历史是一堆灰烬，我们要把手伸进这堆灰烬里面，这里面说不定还有余温，我们要捕捉的是这个余温。把这个余温和我们的体温连接起来，然后有可能点燃更多读者心头的文化之火。”在重、轻工业迅速发展的社会里，加之影视、信息技术的发展，手机等方便的信息工具的融入，人们获取信息非常便捷迅速，但对真正的阅读和思考却在日益退步。人们渐渐失去对文本阅读的兴趣，对经典也是知之甚少。快速的生活节奏使传统文化与经典文化束之高阁。而余秋雨正是想把他对文化意识的担忧与批判的想法表达出来，力图重新引起广大读者的关注与思考，尤其是凝集整个中华文明精髓的儒家经典的关注。年轻人有时间关注时尚、花边新闻却对文化的责任不做过多的关注。目前，还有欧美及日韩等发达资本主义国家享受的生活方式的引进，以读书为精神消遣的传统主流生活方式日趋边缘化。人们对人文山水、文化遗产这些概念更是很少真正的关心与思考。关注历史文化、重建文明、保护我们的文化遗产应该是非常紧迫的事情。余秋雨散文的出现表明这位文化的传播者将努力改变我们对文化没有认真关心的态度。

3.担任文明的大使。文化在在余秋雨手上如一个小姑娘。余秋雨要努力把她打扮的漂漂亮亮。余秋雨担任多个地方政府文化和许多商业组织的文化顾问，还到各地进行演说。他的文化形象，我们已经深深地记在心里。在余秋雨看来雅与俗如同硬币的两面，想要哪一面，都是取决于自身的想法。所以，余秋雨尽最大的努力利用身边能接触到的工具，散文也好、媒体也好、作为教育的传播者也好。他以文明使者的身份，逐渐把文化的意识传播到许多学子、普通百姓的头脑中。在文明的社会，用力图文明的工具来更好传递文化，这是一个很创

新的想法并且余秋雨身体力行，用行动来证明他的想法、观点和愿望。同时给那些过多的只是纸上谈兵的专家们形成鲜明的对比。物质文明和精神文明，就在余秋雨的融合下，在现代社会里有机的整合起来了。

（四）文化寻根的征途 余秋雨创作的散文，其内容很多是对文化的寻根和对于人性的溯源追求。他对历史的认识是清晰的，对历史事件和文化现象的态度也十分坚定的。但是，对于余秋雨为此所做的努力以及别人对自己的评价问题上，余秋雨并没有做过多的回答。作为一名现身考察的学者，余秋雨曾多次出现在媒体面前，以文化的名义发表一些自己的看法，但也有很多其他的学者和他的意见相反。有头脑的人会有很多考虑，也许会有一失。余秋雨将自己的想法真切的表达出来，也许会失去他人对学者的严谨态度的看法，让别人产生质疑。在这种情况下，余秋雨文化之旅因此变成了作了文化的“苦”旅，对文化意识的探究并不是一帆风顺的。

余秋雨的《文化苦旅》广泛受到读者们的喜爱表明着社会还是对某一文化态度表示肯定和需要的，而他恰巧碰到、迎合了这种需要。[4]67余秋雨把散文作为载体表达了他文化态度，他说：“在我看来，现在的中国人特别需要寻找人类历史的整体坐标，以人类历史作为价值坐标去分析看到的各种文化现象。”[5]35中华文明中有很多带有价值的、可以进行衡量的系统发展的时间很久了，可对比的角度、范围也有限，使得我国文化要想走进世界的面前并不是件容易的事情。正因此，余秋雨对文化态度的体现和他对文化评判的观点，为中国和世界的文化交流与学习提供了很好的帮助。用文化的衡量标准，认真的反思了以姓氏为重的观点和名族贵贱之分的观点。中国以往比较重视一个家族的姓氏的重要性，并且规定必须同族同姓继承王位，即使同族同姓的人是个昏君、色鬼甚至是个精神失常的人都是合法的继承者。余秋雨理性思考后对这种做法表示怀疑。这也是他与传统散文最大的不同点，即用理性的角度表达自己的想法。此外，余秋雨不仅关注民族的人格特征，还关注中国大多数人的人格意识形态，他对现实的人格和结构并不满意，他希望在绝大多数人格慢慢改变的过程中，可以接受他的一些思想、一些建议，并通过散文这个载体，来体现他对中国群体人格的关注和思考。表达他对高贵并且心中苦闷的人格的赞扬与推崇，对历史上的卑鄙小人的痛恨。人与人的人格意识是不同的，余秋雨关注这些群体间的差异，对调整民族人格结构、塑造健全的民族形象具有积极的作用。

此外，余秋雨还关注细微甚至比较隐藏的文化现象。这些现象虽不明显却不容忽视。这些不太明显的文化过去曾是社会的主要文化，然而随着社会的进步与发展，这些文化慢慢走向边缘的、次要的、甚至快要消失的地步。可一旦有机会发现它们并仔细研究，会惊讶的发现这些文化与历史的过往和人们的思想演变的关系仍是必不可分的。余秋雨正是清醒地发现这一点，才不畏辛苦的努力考察那些过去曾经辉煌一时而今天已成为废墟的文化遗址，他十年的文化苦旅由此展开。例如，余秋雨对傩戏进行考察，发现犹如化石的傩文化，后来写出了散文《贵池傩》。傩的普通意义是指人们在特定季节驱逐疫鬼的祭仪。[6]123而今傩戏几乎消失了，余秋雨对傩文化的关注是因为傩祭傩戏中很多文化与我们古老的文化有直接联系。此外，余秋雨在关注渐渐消失的隐秘文化的同时，还难能可贵的关注亚洲其他地方的隐秘文化。《这里真安静》[7]68聚集的是日本人的一个隐秘的墓地，它在新加坡一个很偏远的地方，侵略东南亚的日本皇军和军妓的埋葬地。日本一度把亚洲各国甚至世界搅得不得安宁，却悄悄地把自己的残暴隐藏在如此遥远的地方。除了对隐秘文化的关注，余秋雨文化苦旅的重心也向世界古文明的探寻而发展。《千年一叹》散文集，记录了从希腊、以色列、等国直到印度、尼泊尔的考察全过程。这些国家的文化不比我们中华民族的差，但今天都已衰落。此外，《行者无疆》则是专门对欧洲古文明遗址的探索，余秋雨每到一个地方，不是去繁华的地区，而是对古堡、陋巷、陵墓这些文化废墟进行仔细的考察并来发现文明兴衰的原因，从而产生

对人类命运演变的反思。在理性思考的过程中，余秋雨对中西文化的密切关注是很难得的，而亲自实地考察更是难能可贵。余秋雨走向社会，走向民间，这不仅是口头说说而已，而且他也用实际行动证明了，值得鼓励与发扬。

参考文献：

[1]余秋雨.《可怜的正本》.[M].山居笔记，文汇出版社，2001.[2]余秋雨.《苏东坡突围》.[M]山居笔记，人民文学出版社，2005.[3]谢艳红.《表演的散文》.新余高专学报，2004.[4]朱大可.《抹着口红游荡文坛》.[M]十作家批判，湖南人民出版社，2000.[5]余秋雨.《一个王朝的背影》.[M]山居笔记，文汇出版社，2001

[6]戴锦华.《大众文化包围中的文学》.中国大学人文讲演录，柯文出版社，2001

[7]余秋雨.《废墟》.[M]文化苦旅，东方出版中心，2003