《舞台灯光师》教学反思（共10篇）
《舞台灯光师》教学反思 篇1
舞台灯光师是利用各种专业灯具，根据不同演出艺术风格的需要，创作出各种“光影效果”，运用明暗进行巧妙的画面构图以增强演出感召力的专业人员。下面是舞台灯光师年度工作综述：
即将过去，来公司也快一年了，这一年里在领导的正确领导下，在同事们的大力支持和帮助下，本人较好的完成了领导分配下来的各项工作任务。现将本人一年来在工作学习等方面的`情况做一全面的总结：
1、负责灯光设备的日常调试、维护和保养工作，确保舞台灯光的照明效果;在演出前，要对灯控设备进行检查、试运行，确保演出过程中的灯光效果;
2、负责舞台灯光布置，演出过程中的灯光控制和光影效果;
3、与舞台监督、演出管理人员和舞蹈编排人员及时沟通，根据演出需要，编排出适合舞台的灯光效果，增强演出的感召力;
4、配合舞台监督对每日演出的灯光效果进行记录，定期汇总，适时调整、维修，并及时跟踪;
5、制定灯光操作的基本规范和流程，及灯光使用和保养的制度。负责对所有灯控设备进行定期检查和维护，确保演出的灯光效果;
6、定期以周报形式将灯光设备问题等汇报至直属领导，使遇到的问题能够得到及时解决，不耽误演出;和物资采购人员和部门仓管员做好沟通，对需要采购的灯光设备及时填单上报。
以上是今年的述职报告内容，我认为自己较好的完成了各项工作任务，、履行岗位职责，当然工作中仍有许多缺点和不足，望各位领导给予指正，好在下一年度中能更好的完成领导分配给我的任务。
舞台灯光知识 篇2
舞台灯光的构成要点:
一、演出空间构成特点
建筑，雕塑，绘画是把时间，空间在平面或立体中保持相对永恒的艺术。演出艺术作为综合时间和空间艺术需要一个维持观演关系的空间--剧场或演出场所。舞台美术家在超越时空的演出中共同构成具有声、光、色、形等多维因素的视觉和听觉的创意空间，并随着时间，以及情节、场景的转换而延续发展。不论是戏剧情节的转折还是戏曲歌舞的表演，与此同时，演出灯光在观众视觉中或以不知不觉的方式进行光的明暗效果变化、形体空间的变化或以光设备本身具备的功能造成各种视觉表现效果。以塑造形象、渲染色彩、变化节奏等方式参怀演出并形成有视觉语汇的特舞台演出空间气氛，从而影响观众的情绪变化，构成情景、演员、观众相互影响的与舞台演出内容吻合的定空间。
1、演出空间
1）舞台
根据演出场景的特点以及剧场演播室等演出环境中发现可以利用客观条件进行灯光设计。
2）剧场、演播厅等演出空间的状况
*空间环境：调查了解剧场，测量绘制或索取演出环境空间的平面图、剖面图资料，剧场台口的高度、宽度、舞台深度的数据和比例尺单位。
*设备状况：吊杆的数量长度、排列间距、顺序编号、平面位置等。*用电负荷：主干线额定负载容量、支线回路的额定负载容量等。
2、研读剧本及创意构思
剧本是进行灯光设备，创作构想的依据，其中可以了掘与创作相关的表现空间加以提炼加工。
1）找出具有代表性的人物特点、情节变化、矛盾冲突、设想所需的环境。
2）对时代、时间、季节、场景环境、光源方向以及色彩等方面的描述进行设想和定位。
3）确定与相适应的演出表现方法和表现手段。思考用何种灯具可以创造与剧情相吻合的舞台视觉效果。
4）剧本提示的场景、舞台装置。
3、时间与空间转换的表现
1）天候：日出日落、黄昏至夜晚、夜晚至黎明、季节变化、月夜星空、地点与地域的变化等。
2）地域空间、心理空间、场景空间、虚拟空间、局部和整体空间的转换等。
4、从平面到立体的空间造形构想
对于每个形体表面视觉效果的制作加工和组合以及前景空间、中景空间、后景空间的平面构图表现应用。上、中、下部空间的里面组织安排以及实现的方法预测。
例如：逆光位置的设定：水平方向、垂直角度、位置高度、灯具数量等。
5、局部与整体的画面构图
控制灯光和色彩和照明区域。以面积大小、形状、数量来表现舞台视觉画面的构图。
6、表现形式选择
根据创作的整体风格确定恰当的表现表式。
过去现在将来连想幻觉梦境回忆憧憬感觉印象抽象与写实等。
7、在有限空间中表现无限空间
在演出中存在着千差万别的巨大的空间效果变化。
现实空间与虚拟空间的表现：特定的舞台空间与特殊的舞台表现形式话外音：对白：独白等。
对实际的空间环境进行改造和拓展，或进行夸大或进行缩小的描绘。对剧中人物角色心理空间的描写和表现。
8、灯光变化的方式
1）以情节变化是空间变化的契机。
2）以台词确定的灯光变化契机。
3）以动作确定的灯光变化契机。
4）以音乐或音响效果确定的灯光变化契机。
5）以时间确定的灯光变化契机。
9、不同风格流派的空间处理
古典、浪漫、自然、现实、象征、立体、未来、构成、表现、超现实与音乐、音响效果相关的时空转换：曲调、旋律、节奏。
二、空间表现手段
1、对灯光器材设备的特点性能的调研
*泛光灯：天地排灯、脚光灯、顶排泛光灯等。
*聚光灯：凸透镜聚灯、柔光聚光灯。
*无透镜聚光灯：回光灯、PAR灯及封闭灯泡。包括：平行、集光型、柔光型、散光型等。*成像聚光灯：造形灯以及成像插片、追光灯。
*幻灯效果灯具：水波纹幻灯、跑云幻灯、PANI幻灯及其它效果灯具等。
*电脑灯：灯体旋转形式、镜面运动形式、集换色、成像造形、运动变化为一体的照明灯具。
*特殊投映灯具：效果器材、换色器、烟雾器、数字电脑投映设备等。
*操作控制系统：可控硅调光器及调光操作台各部分功能。
*彩色灯光滤色片：各种滤色，色温，减光，反光片，柔光片等。
*演示激光：以各色低功率激光发生装置在计算机控制下完成对画面的扫描。*辅助效果器材：烟雾发生器及排风、送风装置。
下雪发生装置、肥皂泡发生装置、二氧化碳烟雾、液氮、炒烟、纸花炮、干冰等。
2、灯光与被照明物体材料材质特点的研究运用表现
材质--反射漫反射透光半透不透软硬柔吸收反射规律。
材料--纺织材料--棉布绸缎丝绒麻布纱布。
金属材料--金银铜铁铝合金不锈钢。
自然材料--木石土砖植物
合成材料--尼龙塑料发泡材料PVC板材。
烟雾材料--乙二醇烟雾油性滞留型烟雾干冰低层烟雾炒烟液氮
表现效果--正投、反投、平面、立体、浮雕、肌理、点、线、面、层次、透空、光晕剪影、半剪影等。
表现特点--网状、绳状、条屏、柱石、纱幕、条屏、框架、灯箱等。
3、布光造型的研究及基本概念：感受与表现
A布光基础--静态人物布光的研究
布光四要素
1）主光：以主题和视点需要确定主光方向，主光强于其它光，使用聚光灯等硬光照明。
2）辅助光：是对主光的辅助和补充，起修饰作用。以软光灯照明模拟自然环境的反射光。
3）逆光：在主光基础上加光。可强于主光，也可低于主光而强于辅助光，起装饰造型作用。
4）光比：型体对各方受光的明暗比例。可根据创作需求作光比调整，从而获得理想的效果。
布光角度研究：90/120/180/270度等。
B投光实验
投射位置受光效果视觉印象剧场照明设备
1）正前上方--安定自然感面光
2）前斜上方--立体有生气耳光
3）正前水平--平淡表情淡化平射追光
4）正前下方--异常不安感脚光及低角度投光
5）正上方向--形象失真无表情顶排光及顶部投光
6）正侧上方--对比强烈阴阳脸侧天桥及顶侧投光
7）正侧水平--强硬冷酷感侧流动灯及平侧光
8）正后上方--轮廓鲜明装饰感顶排逆光及顶逆光
4、体验观察生活
a、观察自然环境的变化-日光、月光、晴天、阴天、雨天、雪天、环境影响
b、观察生活-光与人物情景-日光：顺光、逆光、侧光、半侧等效果表现
c、应用-确定主题内容的布光练习：人物画面的布光练习。
相关因素-明暗强弱色彩色调光影光质媒体运动语汇
视觉效果-空间区域变化节奏时空转换表现形式环境处理设计组合舞台布光-小剧场大剧场伸出式舞台三面舞台四面舞台布光剧场投光实验
5、剧场布光实验：包括剧场照明设备、投射位置、照明效果、视觉印象
TEST-1泛光排灯：舞台整体均匀的照明，画景幕的照明，效果分散而匀称。
TEST-2脚光地排：模拟自然地面反射光，近距离描写演员，但天幕乱影较多。TEST-3泛光排灯与脚光地排：演区，天幕得到均匀照明，清描淡写，立体感不足。TEST-4天排灯：均匀渲染天幕的上关部及色彩变化。
TEST-5地排灯：天幕下部的明暗色彩变化：日出日落时的剪影效果描写等。TEST-6天地排灯：上下部同一色光时，可获均匀背景照明。可表现昼夜朝幕等场景。
TEST-7泛光排灯、脚光、天地排光：消除了杂影，高调淡化效果，人物的主次关系不分明。
TEST-8泛排灯：自舞台上方投射，被投形象表现突出，色光效果更为艳丽。TEST-9泛光排灯、脚光、天地排、顶排灯：观众视线更为集中，人物造型光不足。
TEST-10舞台流动灯：可增强人物景物的立体感，但台面常出现影子。TEST-11面光照明：自观众席上方约450角投向舞台，模拟自然光效果。TEST-12耳光照明：自舞台前两侧投出，增强演员的立体感效果。
TEST-13泛光排灯+脚光+天地排+面光+耳光：在获得充足的亮度时要注意色调关系。
TEST-14泛光排灯、脚光、天地排、顶排、流动、面光、耳光：通常采用较多的照明方式。比较周全的方位的投光，根据演出实际需要，通过调光手段，从
而获得理想的立体空间效果。
TEST-15追光：通常设置于观众席后方或所需位置时局部空间照明，如人物半、全身。
TEST-16地排、顶排、面光、流动、追光等：通过调光处理表现立体感获得有创意的环境氛围。
TEST-17天地排蓝色、顶排白光、及浅蓝、流动白光：天地排蓝色光造成整体色调，顶排蓝光铺满舞台，其中三台聚光灯分别强调三个局部人物造型，一台流动灯强调圆球形后景。
TEST-18地排灯绿色、蓝色、顶排灯白和蓝色、流动灯浅紫色：天幕由下向上形成蓝色到深蓝色过渡，顶排灯蓝色铺满台面，顶排单灯白色压光后投向人物，两侧流动浅紫光补充舞台中部，形成冷色调的柔和的对比色氛围。
TEST-19聚光脚光浅紫浅蓝两台、顶排光白光浅蓝、流动灯深蓝色：用聚光脚光有意将人物光影投映在天幕背景上，顶排灯蓝光铺满舞台，顶光单灯强调中心形象，加之流动灯深蓝光，表现出梦幻般的冲击效果气氛。
TEST-20地排灯红色、顶排单灯白光、两侧流动灯橙色和黄色、面光浅橙色、重点加强流动浅黄：地排灯造成红色过度背景，顶排白光作重点强调，面光投出柔和橙光的舞台，加强流动灯使立体感空间感更为凸出。（TEST1-20注释文字出自松下电工《STAGE&ENTERAINMENTLIGHTING》。
舞台灯光的常用光位要想做好专业舞台灯的配置，道先要了解舞台灯具的常用光位。这是正确选用配置的一个重要环节。
1、面光：自观众顶部正面投向舞台的光，主要作用为人物正面照明及整台基本光铺染。
2、耳光：位于台口外两侧，斜投于舞台的光，分为上下数层，主要辅助面光，加强面部照明，增加人物、景物的立体感。
3、柱光（又称侧光）：自台口内两侧投射的光，主要用于人物或景物的两侧面照明，增加立体感、轮廓感。
4、顶光：自舞台上方投向舞台的光，由前到后分为一排顶光、二排顶光、三排顶光……等，主要用于舞台普遍照明，增强舞台照度，并且有很多景物、道具的定点照射，主要靠顶光去解决。
5、逆光：自舞台逆方向投射的光（如顶光、桥光等反向照射），可勾画出人物、景称的轮廓，增强立体感和透明感，也可作为特定光源
6、桥光：在舞台两侧天桥处投向舞台的光，主要用于辅助柱光，增强立体感，也用于其他光位不便投射的方位，也可作为特定光源。
7、脚光：自台口前的台板上向舞台投射的光，主要辅助面光照明和消除由于面光等高位照射的人物面部和下颚所形成的阴影。
8、天地排光：自天幕上方和下方投向天幕的光，主要用于天幕的照明和色彩变化。
9、流动光：位于舞台两侧的流动灯架上，主要辅助桥光，补充舞台两侧光线或其他特定光线。
读《舞台灯光的启示》有感 篇3
看完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。你想知道读后感怎么写吗？下面是小编帮大家整理的读《舞台灯光的启示》有感，欢迎阅读与收藏。
同学们，你们知道操纵灯光的幕后英雄吗？不知道吧！让我告诉你：操纵灯光的称为灯光师。看到我写的这句“做操纵灯光的幕后英雄”你们会说什么呢？我想有的同学可能都会不屑地说：“一个操纵灯光的算什么英雄！”还有的同学会说：“干嘛要做这样的事啊？”其实最先看到这句话时我也是这样想的，但是看完这篇名为《舞台灯光的启示》的文章，我的思想来了一个360度大转弯。
《舞台灯光的启示》是讲作者有一次前往华东师范大学礼堂看演出，演出前，演出时，演出后的舞台上的灯光变化多端，瑰丽无比，制造了很好的`舞台效果，给整个演出增色不少。绚丽的灯光给作者留下了深刻的印象，作者猛然想起在幕后操纵灯光的工作人员们：正是有了他们的默默奉献，才有了这绚目的灯光啊！那些操纵灯光的幕后英雄们为了演出能取得了显著的艺术效果，他们终年累月默默无闻地在幕后劳动着。他们却不求任何人的回报，只为了得到台下观众对一场演出的认同！
“鲜花、掌声纷纷向演员们飞去，却没有那些幕后工作人员的份儿！”“他们正面得不到观众的赞扬，只能从来自台下的掌声中得到一些小小的安慰。”尽管如此，可是灯光师们仍然尽职尽责地做着自己的事情，把最美的灯光展现在我们面前！难怪作者在最后写道这么一句：“我爱灯光的变化多端，更爱操纵灯光的幕后英雄！”
看完文章，我想到了我们自己：我们很多同学受到一点点儿委屈就怨这怨那，比这比那，说自己哪儿比别人好，哪儿比别人强，总感觉别人对自己不公平。和那些操纵灯光的灯光师们相比，他们面对掌声和鲜花那般从容，我们那点儿委屈又算得了什么呢？更何况，很多时候，其实我们一点儿不委屈！
老天给每个人的东西都是一样的，拿生命来说，上帝没有多给谁一次生命。不是吗？你见着谁多了条命？不管遇着什么，我们都不应该埋怨，我们应该像幕后操纵灯光的英雄们一样，学习他们不为名不求利甘为人梯的精神，做好我们每个人应该做的事！要知道，只有像这样，我们这个世界才会更加美丽，我们的生活才会更加幸福！
舞台灯光音响设备租赁合同 篇4
乙方:
合同日期: 根据《中华人民共和国合同法》以及其它有关法律法规的规 定，甲乙双方经协商一致签订本合同。
一、项目内容: 乙方承接甲方公司(正月十五晚会即20XX 日晚会)舞台、灯光、音响、灯架设备的租赁服务具体配置见附件清单。
在甲方确认后签订合同。
并按甲方要求时间完成施工、调试、后 期节目制作合成工作。
二、产品验收标准: 1.品牌、数量与附表所列规格、型号相符。
2.保证灯光、音响调试最佳效果。
三、合同金额及付款方式: 1.合同总金额:人民币 2.甲方在签定合同时首付给乙方灯光音响设备租赁订金即人民币 元)在使用保证灯光、音响调试最佳效果之后，开具发票挂账后一周内一次性付清。
四、施工标准及工期 乙方负责设备的运费、税金.乙方负责安装调试，达到合同 第二条第二款的验收标准，安装调试音响所发生的零配件均有乙方负责。
合同签订后乙方须在甲方要求时间内将全部设备发至现 场。
并在接到甲方通知后， 时前安装调试完毕。
使用时间从 五、违约责任:1.乙方有违第一、二条之规定外，每延误一小时按合同总 额百分之二十付给甲方违约金。
2.如演出设备租用时间延期或更改甲乙双方协商解决 方给予乙方相应的费用。
六、合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
双方签字盖章后生效。
八、本合同执行过程中发生的纠纷，甲乙双方协商解决，若 意见不能达成一致，双方均有权向当地人民法院提起诉讼。
注:1.乙方自行负责乙方施工人员食宿，设备库房及保管。
2.甲方协调场馆现场电力，保安及工作人员。
3.甲方负责现场演出安全工作。
《灯光》的教学反思 篇5
这是一篇阅读课文，围绕“灯光”记叙了战争年代，郝副营长舍身为后续部队引路的壮举，教育学生要珍惜今天的幸福生活。上课时我放手让学生自学，边读边做批注，然后小组合作交流，让学生真正做到了自主学习，合作探究。我在课堂上抓住了“郝副营长给你留下了怎样的印象”，先让学生抓住重点词语分析理解，然后在小组讨论时结合重点词语，通过品词析句，谈郝副营长给自己留下的印象。在理解“多好啊”三个字时，引导学生想象：在战斗间隙，郝副营长借着微弱的亮光，在注视着书上的插图，他沉思什么，憧憬什么？检查阅读效果时，就重点部分加以指导，帮助学生从中体会郝副营长的献身精神，体会今天的幸福生活来之不易，要好好珍惜。
在学完课文后，我又运用董存瑞、赵一曼的影视片段让学生感受，今天的幸福生活是千千万万个像郝副营长一样，具有献身精神的革命先烈用鲜血换来的，我们不能忘记他们。但是，看完影视片段后，没有给学生充分的时间谈观看片段的感受，而是直接进入对本课的延伸，错过了更好的教育时机。对于本文出现的三个“多好啊”，进行了分析，但是没有指导学生分层次朗读。另外，教师上课时的小结一定要顺着学生的回答进行总结。
《灯光》教学反思 篇6
《灯光》是一篇独立阅读课文，因此在这节课中，我努力的尝试合作探究的学习方式，使学生通过小组合作的方式，主动的去探索课文中蕴含的内容、意境、思想。传统教学中，教学的备课、上课关注的并不是学生的学习状态，经常以成人的心态去看待学生的想法和情感。把自己的看法强加给学生。上课时总是把自己的教案像背台词一样，全然不顾学生接受与不接受。在这节课中我给学生创设了参与和表现的机会，充分发挥学生自主能动性，发挥小组的合作性，以及师生之间、生生之间、文本之间的交互作用，让学生有机会在课堂上表现自己。保证了学生在课堂上有足够的活动时间和空间，有足够的时间读书、思考、说话。这张“优秀小组评选单”是我在洋思中学的“讲学稿”中得到的启示，我觉得这样能帮助学生集中理解课文。从课堂效果看，学生真正领会到了革命先烈们无私的奉献精神，激发出了学生心灵深处最细腻的感受。
但课堂上也暴露出在小组合作的过程中分工不够明确，合作的效率比较低，学困生没有真正参与到合作中的问题，这也正说明我在日常的工作中对小组合作指导的不够，学生还没有学会真正有效率的合作方法。我想今后我应该深入到小组中，或者定期跟踪某一个小组，以便及时发现合作中的问题，有针对性地进行指导。此外课堂上没能及时地评选出优秀小组，也是本节课的遗憾。
以上是我在语文教学中对独立阅读教学的尝试，其中有许多的不足，今后我会更加努力的去探索学习方式及教学方式的转变，努力更新思想观念，因为我坚信―― 观念决定思路，思路决定出路。新课程设计必须充分发挥学生的主体地位，主人地位，给学生创设参与表现的机会，让学生在课堂上多一点思考的时间，多一点活动的空间，多一点表现的机会，多一点体味成功的愉快，这样我们的课堂才会更加精彩!
舞台灯光设计的六大注意事项 篇7
晚会一般在大型歌舞厅举办，具有专业表演的性质，兼备了卡拉OK、舞厅的功能特点。它的经营方式，更着重于高层次的、具有专业水平的艺术表演和演唱。文勋礼仪认为晚会舞台一般要求有较大的空间，特别是高度不能太低，表演舞台相对独立、完整，有些甚至装设有复杂的活动舞台、旋转舞台。晚会的表演节目包罗万象，戏剧、小品、舞蹈、独唱、联唱是样样有。不同类型的节目，甚至于不同情调的音乐、歌曲都要求有不同的灯光效果气氛来烘托，这就给灯光控制，灯光设计面进行考虑。
(1)基本光——为了能让观众看清楚舞台，看得清楚表演。首先要给整个舞台一个基本照明。这个基本照明包括均匀的白光和色光照明。基本的白光照明是必须的，但照度要求不高，特别是在一些赏众多的场合，或是某些表演的高潮时，或是一些特殊的表演(如魔术)，基本白光显得尤为重要。基本色光是整体舞台的气氛光。决定了整个灯光效果的基调，或是热情奔放，或是浪漫温馨，或是字根表忧郁。中山礼仪庆典发现在灯具的选择上，装在舞台前面投向舞台的光，应选用聚光灯，色光通过加滤色片得到，颜色不宜太深、在舞台表演的顶上和舞台的后面(逆光)一般用聚光灯，也可用束射灯，光线的方向从后面投在赏身上，亮度可以亮一点，颜色也可选用较浓重一些。
(2)人物光——群体表演、大面积的照明由基本白光灯解决。局部照明、主持人的照明用追光灯解决，所以最好配2至3台的追光灯，应付不同的场合使用。车队或其他比较固定的表演者，可用束射灯定点投光。
(3)背景光——歌舞厅的背景会随着表演者的不同而有所改变，每次改变都是因为美感或节目的需要。背景光就是要把这些背景物恰如其分突出出来，使它们融合到表演中去，烘托主题，常用背景灯有天幕灯、地幕灯、光束灯等。
(4)基本效果灯——由定向型的光束灯具组成，具有三维空间的造型美感，色彩变化多姿，造型可由舞台灯光师随意组合、改变。
(5)特殊效果灯——电脑灯因其优越性能和千变万化的效果，故是最好的特殊效果灯具。但电脑灯价格比较昂贵，故必须在保证基本光和基本效果的前提下给予考虑。同时，由于使用电脑灯，则可相对减少基本效果灯的数量。各灯机械灯具，由于其功能比较单
一、固定，故可少配一些。
浅析现代舞台灯光的六个作用 篇8
舞台灯光也叫“舞台照明”，是舞台美术造型手段之一,也是营造氛围的主要因素。随着剧情的发展，以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，所以应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段，舞台灯光设计有着奥秘的知识。
目前很多舞台的灯光设计主要根据剧本、导演要求及舞台美术的总体设想进行艺术构思，绘制布光设计图，并具体安排技术体现工作。中山市文勋礼仪认为灯光的设计应该分为艺术照明和常规照明、应急照明三个部分(有舞池的应该还有专门的灯光)。艺术照明是针对装修装饰以色彩为主的照明设计;常规照明是以亮度为主的正常的房间照明;应急照明是在紧急的情况下通过蓄电池自动启动的照明设计(是从消防安全考虑的)。上述各种灯光都需要对其光亮度进行控制。一般采用可控硅设备进行控制。在选择灯光控制台时，宜选用效果功能强、可控回路数多、操作方便的控制台类型产品。经济许可的话，最好选用电脑控制台。
中山礼仪庆典认为舞台灯光在现代舞台演出中的作用包括以下几个方面：
①照明演出，使观众看清演员表演和景物形象
②导引观众视线
③塑造人物形象，烘托情感和展现舞台幻觉
④创造剧中需要的空间环境
⑤渲染剧中气氛
⑥显示时、空转换，突出戏剧矛盾冲突和加强舞台节奏
《舞台灯光师》教学反思 篇9
写总结的时候，我在心里问了自己2个问题： 1.给公司创造了多少价值？
2.自己得到了什么？（销售技巧、处事能力，积极的心态等）
在过去的一年，我总共做了130W的成绩，是一个平平的结果。除了自己的努力之外，还要感谢公司对我工作的支持，包括特批价，售后，以及在跟进客户时遇到的困难同事给予的帮助。现在我来分享一些我个人觉得一年里有意义的个别事件：
刚来公司时，听同事说越南，韩国，印尼等亚洲国家是我们的主要客户来源之国。当时，我分到一个柬埔寨。我看了地图，了解到柬埔寨和越南是相邻的国家，心里暗暗在想，我也一定要把柬埔寨开发出来。通过Google,我搜到了柬埔寨最大的客户 SL Cambodia, 结合Face book我加遍了几乎所有有关联的人。我主动跟他们聊天，更新状态，评论他们发布的活动内容。慢慢地，他们知道有一个中国女孩叫Kelly，她是卖舞台灯光的。慢慢的，他们会来询价。除此之外，我还坚持给那些有联系方式在网站上的公司发开发信。
终于有一天，客户回复了，告诉我他们为什么想换供应商，在face book上也有看到我们的灯光效果图还不错，问我们产品的一些具体情况。目前，这个客户还在跟进中，主要感兴趣的产品是我们的230w光束灯和280w 三合一摇头灯。这个客户的情况，我通过其他客户，了解比较多，有信心把他拿下。
另外，有个朋友是公司的项目经理，换了公司之后，他主动向他的新公司推荐了我们的产品，报了价之后他们来拜访了我们公司。几经沟通确认之后，最后订了37w的货。虽然价格不是很高，但通过他们公司在当地的影响，能够为我们的产品做一个很好的宣传。这无疑让那些还在观望的客户有一个很好的信任。
果真，很快我就赢来我的第二个柬埔寨客户，第一单跟我们买了10几个大大小小的电柜。他告诉我，他们的灯是跟祥明买的。我相信，只要我好好经营和引导客户，很快他们就会跟我们买灯的。
柬埔寨是一个喜欢载歌载舞的国家，一年有很多大大小小的活动，是一个对舞台灯光设备需求很大的市场，好好开发挖掘，争取更多的订单。和客户之间，我们不仅谈生意，我们还是朋友关系。人脉具有我们无法估量的力量！
相比国内销售员，国外销售氛围似乎更安静，枯燥甚至有点乏味。这时，我们拥有一颗积极乐观的心态是十分重要的。问题总比苦难多。远离那些满是负能量的人。万变不离其中，“播种才会有收获”。在新的一年里，我主要还是会从以下三个方面展开工作：
一、现有客户的维护
1）处理好定单和售后问题，协调与客户之间的关系。
2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
二、新客户的开发
1）通过展会和网络等途径努力开拓市场，寻找新的客源。
2）收到客户询盘，我们做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等；
3）对于客户的询盘，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。
三、提升自身专业知识
1)产品知识。通过实物接触，学习产品知识；通过阿里巴巴发布产品过程中，学习产品知识。阿里巴巴作为主要电商平台，我们需要做的是坚持每天发布新的产品，每个星期每个月查看数据。了解曝光率，点击率和反馈率的波动，认真分析哪些部分做的好和不足的地方。
2）外贸专业知识。每天必须抽出半个小时到一个小时，去各个外贸网站学习，取其精华，去其糟粕，取长补短。学无止境，每天进步一点点，学以致用。无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。
因为，我在做的，是我一直梦想的
因为，我要做的，是我一直追求的
《舞台灯光师》教学反思 篇10
文章叙述的故事离现在甚远，学生对于战争年代的苦难岁月知之甚少，因此，在教学时能否找到突破口为学生理解课文作铺垫是取得本课教学成功的关键。本课教学抓住两条线，即“多好啊”和“灯光”，展开教学。
首先，抓住“灯光”这个关键词引导学生进行思考，课文为什么以灯光为题？课文哪几处写到了灯光，以此引起学生的思考，打开学生的思路。围绕写到灯光的句子，根据学生的发现，老师做顺势引导，帮助学生逐层理解，渐渐深入，一边读，一边理解。学生初步感受到郝副营长关心下一代和不怕牺牲的品质。
其次，抓重点句子认识英雄形象。紧紧抓住课文中三次出现的“多好啊”这一线索。让学生再读课文，想想“多好啊”这句话在课文中，分别在怎样的情况下说的，把相关语句画出来，深入思考，他们在说话时，看到了什么，想到了什么，多好仅仅是指在灯光下看书吗？让学生从中体会思考，说出自己的理解和见解，与同学交流。
最后，对学生进行热爱革命先辈的思想教育。学到这里，我突然把学生的思绪从战争年代拉回现实，“假如你就站在郝副营长的墓前，你会说些什么？”让学生说说，我们的幸福生活是怎么来的？对学生进行热爱革命先辈的教育。此时，我顺势让学生思考，学生感受到我们的幸福生活来之不易，是靠千千万万像郝副营长的革命先烈用鲜血和生命换来的。最后，我以我们要牢记这些革命先烈，珍惜现在的美好生活，努力学习，长大后尽自己最大的努力报效祖国结束本堂课。
担心学生理解的不够深，讲解占用了过多的时间，留给学生自学、讨论、自主探究的机会就太少了。在往后的略读课文中，我会放手给学生自学、自悟的机会，让他们尽快学会学习方法。
8.《灯光》教学反思
《灯光》主要是通过对一件关于灯光的往事的回忆，歌颂了革命先烈的献身精神，说明今天的幸福生活来之不易，激励我们要珍惜、建设好前辈用鲜血和生命开创的新中国。
本文的教学重点是从郝副营长在激战前的神情和谈话中，理解先烈的宽广胸怀和对未来的美好憧憬；从郝副营长在战斗中舍身为后续部队引路的壮举学习先烈无私奉献的精神。
教学难点：帮助学生理解郝副营长所“憧憬”的内容与他的英雄壮举之间的联系。
一、教学效果
围绕本课教学目标，我取得了以下教学效果：
1.首先，抓题眼，初识英雄形象。
教学时，在学生了解课文主要内容后，我紧紧抓住课题引导学生进行思考：课文为什么以“灯光”为题？课文哪几处写到了灯光？以此引起学生的思考，打开学生的思路。围绕写到灯光的句子，根据学生的发现，老师做顺势引导，帮助学生逐层理解，渐渐深入，一边读，一边理解。通过课文的进一步学习，学生了解到，郝副营长因书中看到孩子在灯光下看书而憧憬未来，郝副营长为了后续部队找到突破口，点燃书本而暴露自己不幸牺牲，但却赢得了围歼战的胜利。学生初步感受到郝副营长关心下一代和舍己为人的品质。
2.其次，抓句子，提升英雄形象。
紧紧抓住课文中三次出现的“多好啊”这一线索。让学生再读课文，想想“多好啊”这句话在课文中分别在什么情况下说的，把相关语句画出来，深入思考：他们在说话时，看到了什么，想到了什么，“多好啊”仅仅是指在灯光下看书吗？让学生从中体会思考，说出自己的理解和见解，小组合作，与同学交流。
细读三处“多好啊”，让学生明白，这里“多好啊”不仅仅指孩子们能在灯光下学习，而是郝副营长憧憬战争取得胜利后，孩子们有更优越的学习环境，老百姓能过上更好的日子，祖国能繁荣富强。正是对未来的这种美好憧憬，郝副营长才会在后续部队找不到突破口的危机关头，冒着生命危险，点燃书本，为后续部队找到前进的方向才取得战斗胜利的勇气。此时，郝副营长的英雄形象已在学生心中树立。
3.最后，比今昔，铭记英雄事迹。
学到这里，我突然把学生的思绪从战争年代拉回现实，让学生说说，我们现在的生活，和战争年代有什么不同？我们的幸福生活是怎么来的？我们该如何珍惜现在的幸福生活？此时，战争年代的苦难岁月学生已有了很多感受，而现在的优越生活学生更是亲身体验，因此课堂气氛已非常活跃。此时，我顺势让学生思考，学生感受到我们的幸福生活来之不易，是靠千千万万像郝副营长的革命先烈用鲜血和生命换来的。最后，以我们要牢记这些革命先烈，珍惜今天的美好生活、努力学习、长大后尽自己最大的努力报效祖国结束本堂课。
二、成功之处
在上这节课的时候，我最大的成功之处是：在这节课中我给学生创设了参与和表现的机会，充分发挥学生的自主能动性，发挥小组的合作性，以及师生之间、生生之间、文本之间的交互作用，让学生有机会在课堂上表现自己。保证了学生在课堂上有足够的活动时间和空间，有足够的时间读书、思考、说话。
三、不足之处
不足的是讲解过多，学习词语花了太多的时间。在往后的略读课文中，会放手给学生自学、自悟。
四、改进措施