热爱工作,努力进取

热爱工作,努力进取（精选11篇）

热爱工作,努力进取 篇1

热爱工作，努力进取

常言道：干一行爱一行。我们只有热爱自己的工作，积极主动地学习，才可在平凡的岗位上做出不俗的成绩来。

在金玉普惠工作，热爱工作其实非常容易做到，我们根本无须像罗文那样在枪林弹雨中出生入死，无须在丛林深处提防毒蛇猛兽，我们只须认真对待自己的工作，把工作做好即可，而实现这一目标更简单，那就是用心去做。只有用心去做好每一件事，我们工作和生活才会很愉快，而工作愉快了，就会更有工作动力，从而进入良性循环。

一位热爱工作、积极主动、具有进取心的员工，无论在何种场合，都不会被埋没，他们就像藏在布袋中的锥子，终有脱颖而出的机会。有一句话说得很好：是金子总是会发光的，做优秀员工，可以得到精神上的愉悦，如果每位员工都有当优秀员工的志向的话，对我们的单位有益，对我们自身素质的提高，更有不可估量的作用。

比较起优秀员工，有些人并不敬业，对工作更无主观能动性。他们仅是把工作当成谋生的手段，当成自己不得不承担的责任，大家可否知晓，拥有这种心态的人是何等的疲惫？它非但对企业毫无益处，对本人的身心更是一种残害。试想，一位不喜欢自己工作，无法从工作中得到乐趣，一天到晚混日子的员工，怎么可能会有进取心和工作的动力呢？有些人不喜欢自己的工作，仅体现在心理上，而有些人却表现在行动上，他们厌恶工作，只要有机会偷懒，有机会取巧，就绝不会

放过，这种人连最起码的本职工作都做不好，更何况做别的事情？所以，我们要学会敬业，要对工作产生感情。其实我们年纪都很轻，正是风华正茂，求知欲最强的年代，在这种情况下，只要对自己人生有益的，什么都可以去尝试，什么都可以学习，哪怕是无偿加班，哪怕是义务劳动，只要能够学到本领，对我们一生都是一笔巨大的财富。它将使我们在任何地方工作，都从容镇定，游刃有余，而且大家应该相信，群众的目光是雪亮的，一个人努力，大家都会看在眼里，只要我们能够担当起某种责任，如果以后真的有机会的话，企业优先考虑的人选很可能就是平时任劳任怨、积极向上的你，因为一个真正的企业，是不会埋没真正的优秀人才的。

正如《把信送给加西亚》所言：年轻人所需要的不只是学习书本知识，也不只是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托嘱立即采取行动，全心全意去完成任务。

热爱工作,努力进取 篇2

赵利民：首先，继续深化服务海洋经济发展工作。积极组织开展海洋经济课题研究，筹备全省海洋经济工作会议，研究起草政策举措，参与推动海洋经济上升为国家战略相关工作。为应对金融危机挑战，支持海洋经济发展，浙江省海洋与渔业局制定了“进一步提升海洋管理效率为海洋经济发展做好服务工作”的12条措施;修订了《海域使用金征收管理办法》、《海域使用金减免管理办法》等政策文件。协助金融部门为64个用海业主办理了海域使用权证抵押;依法减免海域使用金389.96万元，缓解了涉海项目资金困难问题。积极参与“国家海洋日”、“全国海洋博览会”活动，宣传浙江省海洋经济发展成就，受到广泛好评。

其次，全面加强海域、海岛开发利用规范化管理。全面完成了市县两级海洋功能区划修编报批工作和“908”专项调查年度工作，基本完成了省级海洋功能区划实施情况中期评估、无居民海岛调查甄别、名称标准化及保护和利用规划编制，启动了对已确权的3100余开展了专项执法行动，努力维护依法良好秩序。

最后，着力抓好海洋环境保护与监测工作。贯彻落实《浙江省碧海生态建设行动计划》，切实加强涉海工程环境影响评价监督管理，基本实现围填海环境听证征询和重大工程环境跟踪监测百分百;组织开展了对已建海洋特别保护区管理工作的检查考核，宁波韭山列岛海洋生态自然保护区由省级升格为国家级。协调环保、水利、海事、气象等部门，由省府办公厅印发了《关于加强涉海环境保护协同监管工作的通知》，初步构建了全省涉海环保合作平台。全面加强海洋环境监测，丰富监测要素，拓展监测领域，在继续做好养殖区、保护区、滨海旅游区等海洋功能区监测基础上，开展了海水综合利用区监测、应对气候变化海洋环境监测及海洋灾害监测;对全省主要江河入海污染物通量进行了全面监测，加大了重点入海排污口邻近海域水质、沉积物、生物质量和大型底栖生物的监测力度。

记者：面对目前国际国内经济形势，应如何进一步开展海洋工作，把握主动权?

赵利民：全面正确分析和认识宏观形势，是及时把握机遇，积极应对挑战、做好各项工作的重要前提。受国际金融危机严重冲击，过去一年，浙江省也同全国一样，经济社会发展遇到严重困难。省委、省政府坚持贯彻执行中央刺激经济的一揽子计划和相关政策措施，带领全省人民齐心协力、迎难而上、共克时艰，努力化挑战为机遇，各方面工作都取得了积极成效，呈现出经济回升向好、社会和谐稳定的良好局面。但当前金融危机的影响还远远没有结束，与此同时，国际贸易保护主义又开始抬头，国际市场竞争将更加激烈。就全国来说，我国仍于处重要战略机遇期，经济有望持续回升，但经济运行中新老矛盾相互交织，保持经济平稳较快发展、推动经济发展方式转变和经济结构调整难度加大。

就海洋工作来说，积极发展海洋经济，是浙江省进一步推动产业结构转型升级的重要途径。作为主管海洋事务的政府部门，我们必须全力以赴，以科学发展观为统领，继续努力为海洋经济发展提供优质服务与保障工作，促进海洋经济和谐发展。

党中央、国务院对海洋经济工作高度重视，把发展海洋经济列为国家“十二五”规划的重要战略之一。浙江省发展海洋经济条件优越、潜力巨大、前景看好，具备全国海洋经济开发先试先行的良好条件。

《中华人民共和国海岛保护法》将于2010年3月1日起正式施行。《海岛保护法》明确赋予了各级海洋行政主管部门无居民海岛保护和开发利用的管理职责。同时明确规定“国家对海岛实行科学规划、保护优先、合理开发、永续利用的原则。”各级政府“应当将海岛保护和合理开发利用纳入国民经济和社会发展规划，采取有效措施，加强对海岛的保护和管理，防止海岛及其周边海域生态系统遭受破坏。”这既进一步提升了海洋行政管理部门的地位和作用，为我们进一步做好海洋管理工作提供了新的法律保障，但也对我们的工作提出了新的更高的要求。我们肩上担负的切实规划利用好有限的海域与海岛资源、保护好脆弱的海洋生态环境的责任更明、担子更重。

为此，一方面，我们要进一步深化对发展海洋经济重要性的认识，继续努力为海洋经济发展大局提供优质服务;另一方面，面对用海刚性需求越来越大、海域海岛资源空间与生态环境承载能力刚性制约越来越明显这对尖锐矛盾，更要以科学发展观为指导，牢固树立“和谐海洋”理念，以《海域使用管理法》、《海洋环境保护法》和《海岛保护法》三部海洋法律为依据，以促进海洋经济和谐运转、维护良好的海洋生态环境、实现沿海地区经济和社会和谐发展为基本目标，充分发挥主管部门参谋助手和综合管理作用，把支持发展和加强管理两个方面协调起来，寓依法加强管理于优质服务之中，既要从全局高度谋划和促进海洋经济发展，为重大用海项目提供高效优质服务，又要依法依规加强海洋综合管理，确保海洋开发活动的持续、快速、健康发展，同时还要切实维护好广大渔民群众的合法权益，确保沿海与渔区社会的和谐稳定。

记者：2010年在服务海洋经济、完善海域海岛管理、加强海洋渔业生态环境保护等方面，将进一步开展哪些工作?

赵利民：2010年是努力完成“十一五”规划目标任务的冲刺之年，也是海洋与渔业产业加快转型升级实现重大突破之年，做好今年的工作十分重要。2010年工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照省委省政府“创业富民、创新强省”总战略和“保增长、抓转型，重民生、促稳定”总要求，围绕服务海洋经济发展和建设现代渔业两大目标，进一步完善海洋资源管理、保障重点建设用海需要，加强海洋与渔业生态环境保护、推进海洋生态文明建设，转变渔业发展方式、加快渔业转型升级，确保“十一五”海洋与渔业各项目标任务全面完成。

第一，充分发挥各级海经办的作用，认真做好服务海洋经济各项工作。一是积极配合做好“浙江省海洋经济发展带规划”上升为国家战略相关工作，按照分工要求继续深化研究，主动做好向国家海洋局的汇报衔接，积极争取国家在我省进行海洋经济发展试点。二是继续做好全省第四次海洋经济工作会议贯彻落实、督促检查、信息服务等工作;同时要进一步重视各级海经办自身建设，以更好地发挥各级海经办的重要参谋助手作用。三是根据省政府确定的我局新三定职能，认真组织开展海洋经济统计、运行监测和动态评估等工作。

第二，认真研究编制好“十二五”专项规划。2010年是“十二五”规划的编制年，科学编制好规划对于事业发展、作用提升至关重要。各地也要在当地党委政府的领导下，认真做好各项规划编制工作，为海洋与渔业事业发展打实基础。

第三，不断完善海域、海岛资源管理工作。要以宣传贯彻国家新出台的《海岛保护法》为契机，进一步完善相关工作制度，全面提升海域、海岛资源管理工作水平。

一是继续贯彻实施海域使用三项基本制度，完善相关配套管理办法。根据国家统一要求，实行围填海总量指标控制管理，统筹安排各类用海需求，优先保障重点项目用海，努力落实2010～2012年度涉海围垦规划;探索建立海域使用权流转和抵押贷款机制，采取措施逐步向市场配置海域资源的供海方式转变，努力缓解土地要素制约，促进有限的海域空间资源集约、高效利用。

二是做好“908”后期工作和成果转化，着力推进专项调查成果集成和总报告的编撰工作，加快“数字海洋”信息基础框架建设，不断扩大和深化“908”调查成果应用范围。

三是要切实抓好《海岛保护法》的学习宣传贯彻工作。沿海各地要主动联系当地人大、法制等部门，依托各类媒体，采取各种群众喜闻乐见的形式，广泛深入学习宣传《海岛保护法》，使之家喻户晓、深入人心，为下一步认真贯彻执行好这部法律打下良好的社会基础。

四是根据《海岛保护法》有关规定，结合浙江省实际，抓紧制订并实施相关管理制度和巡航执法计划，为保护和开发利用海岛资源提供制度保障，确保这部新法律在浙江省的顺利贯彻执行。

第四，加强海洋与渔业生态环境保护。以实施碧海生态行动计划为主线，陆海统筹，加大海域、海岛环境治理与生态建设。

一是继续扩大海洋环境监测范围，推进近岸海域实时在线监测试点示范;优化沿海监测站点布局，重点加强水产养殖区、重点入海排污口区、海洋保护区和生态敏感区监测，实现主要入海河口和各类省级以上海洋保护区的监测全覆盖;加大环境评价与通报力度，努力做到“海域环境质量状况与演变趋势、主要污染源的状况和潜在的环境风险”三个清楚。

二是加强生态修复工作，新建1～2个海洋保护区，划定3～4个省级渔业资源增殖放流区、1～2个省级水产种质资源保护区，努力完成省“十一五”规划确定的“310”生态工程目标;按照农业部制定的《水生生物增殖放流管理规定》，进一步规范和加强渔业资源增殖放流工作，合理确定增殖水域、品种、数量和范围，同时积极研究探索曼氏无针乌贼等有浙江地方特色的增殖放流优良品种，着力恢复渔业资源;加强休渔期禁渔区管理，加强水生濒危物种保护和外来物种管理，维护海洋与渔业生态安全。

三是进一步加强对航道、修造船、围填海等海洋工程的环境监督管理，努力做到事中有跟踪、事后有监管，全面执行海洋工程环评听证制度，广泛接受社会监督。加强海洋倾废的倾倒监管。继续开展“海盾”、“碧海”等专项联合执法行动。

热爱工作,努力进取 篇3

2008年，在永州市委、市政府的高度重视下，通过各县区和市直有关部门的共同努力，永州市无偿献血及血液管理工作取得了较好的成績。全市共完成无偿献血18736人次，无偿献血总量5756300ml，圆满的完成了卫生部提出的“2008年临床用血100％来于无偿献血”的目标要求，实现了自《中华人民共和国献血法》颁布以来的历史性跨越，是永州市无偿献血发展史上具有里程碑意义的一年，全市实现了真正意义上的临床用血100％来源于无偿献血的目标。回顾2008年全市无偿献血及血液管理工作，主要有以下几个特点：

各级政府高度重视，组织严密，措施得力

自《中华人民共和国献血法》(以下简称献血法)、《湖南省实施<中华人民共和国献血法>办法》颁布实施以来，各级政府将无偿献血工作纳入到政府工作的重要议事日程，加强了对无偿献血工作的领导组织。永州市政府每两年组织召开一次无偿献血表彰大会，每年召开一次无偿献血及血液管理工作会议，近年来，市委、市政府等四大家领导对无偿献血工作高度重视，多次协调解决无偿献血工作中的实际困难和具体问题，市委、市政府领导率先垂范，带头参加无偿献血，对社会各界起到了很好的表率作用，有力地推动了全市的无偿献血工作的开展。各县区政府较好地履行了《献血法》赋予的工作职责，组织宣传发动辖区内的健康适龄公民参加无偿献血，使当地的无偿献血工作步入良性发展轨道。

社会各界积极参与，宣传动员成效明显

加强无偿献血宣传，依靠和动员全社会力量参与无偿献血，是促进无偿献血工作持续、健康发展的重要手段。为营造“我为人人，人人为我”的良好无偿献血氛围，提高市民无偿献血意识，自觉加入到无偿献血队伍中来，永州市各级各部门做了大量卓有成效的工作。永州市中心血站抓住“6·14世界献血者日”、“10·1献血法颁布纪念日”等节庆日，开展了一系列人型无偿献血宣传活动，邀请有关领导出席并带头献血，组织志愿者现身说法，畅谈献血感受。同时，积极编撰印发献血刊物和宣传册，在新闻媒体刊播无偿献血科普知识等，全方位、多角度、多形式进行宣传，使广大群众进一步认识无偿献血的目的和重要意义，了解更多无偿献血的知识，增强对无偿献血的认同感和参与意识。在中心血站血库出现血液偏型和临床用血告急时，通过发送短信、电视飞播、电话求助后，许多群众积极捋袖献血，有关单位也积极组织员工集体献血，有效的缓解了血液紧张局面。

基础网络协调运行，工作模式不断创新

在2008年的无偿献血工作中，永州市按照国家卫生部提出的“献血工作由指令性计划指标向无指标的自愿无偿献血转移，一次献血向多次献血转移，临床用血向成分输血、择期手术提倡自体输血转移，无偿献血工作从城市向农村延伸”的“三个转移和一个延伸”的工作要求，扎实工作，稳步推进，积极探索新模式，成效明显。广大群众的自愿参与意识不断增强，提高了无偿献血的质量。零陵、冷水滩两个城区街头的自愿无偿献血队伍不断发展壮大起来，成为城市文明进步的标志。历经两年多的创建工作，中心血站一中心储血点一储血点三级血液运行网络基本建立，并逐步规范有序运行。

严把血液质量关，血液管理务实有效

血液安全无小事，血液质量关系到人民群众的身体健康和生命安全，关系到千家万户的幸福安康，关系到社会的发展稳定。强化临床用血的质量与安全管理，对于遏制经血液传播的疾病至关重要。2008年，永州市在继续贯彻《献血法》的同时，进一步加大对采供血管理的力度。一是在全省率先建立中心储血点，加强对中心储血点的业务督查和指导。2008年市卫生局先后两次组织有关专家，对全市中心储血点进行业务督查和指导，协助各中心储血点完善了储血专用设备，有效地规范了永州市的临床用血管理，确保输血安全。二是永州市中心血站作为市政府唯一采供血指定机构，承担着全市的采供血任务，是保证全市血液质量和安全的重要部门。市中心血站根据“一个办法，两个规范”的要求，对实验室进行了改建，成功的将检验科整体搬迁进国家二级生物实验室；在血液检测中，使用了进口试剂，提高了血液检测的灵敏度，确保了血液质量，做到了血液安全零事故的发生。三是在临床用血方面，市卫生局将无偿献血和成分输血纳入了对市直医疗单位的年度考核范围，提倡科学输血，减少血液浪费。

当前，全国的无偿献血工作迅速发展，随着新型农村医疗合作的不断推进，永州市人民群众健康要求也在不断增长，临床用血需求不断增加，对医疗卫生事业提出了更高的要求。为做好2009年的无偿献血和血液管理工作，确保医疗临床用血100％来源于无偿献血，确保血液安全，我们要重点做好以下几项工作：

(一)以科学发展观为指导，依法推进无偿献血工作。

无偿献血关系到全市人民群众的身体健康和生命安全，关系到社会稳定，关系到经济发展。开展好无偿献血活动是各级政府的法定职责。各级各部门要以人为本构建和谐社会的高度，认真贯彻落实《献血法》，充分认识无偿献血工作的重要意义，切实履行政府责任和工作职责，扎实做好无偿献血工作的领导、规划、组织、协调和监督管理工作，为无偿献血创造良好的工作环境和工作条件。

(二)以宣传教育为重点，普及无偿献血科普知识。

无偿献血是一项长期的、艰巨的社会系统工程，需要全社会的关心支持和参与协作。搞好无偿献血工作的前提是做好宣传教育。各县区要高度重视无偿献血的宣传教育工作，协调有关部门积极动员社会力量开展和支持无偿献血宣传，依靠典型引入，宣传引导，普及无偿献血知识，营造良好的无偿献血氛围。各级新闻媒体要免费刊播无偿献血公益广告。中高等院校要进一步加强《献血法》和无偿献血知识宣传教育，鼓励适龄健康师生参与无偿献血。有关培训机构要把无偿献血知识作为重要的培训内容。各级各部门要利用重大节庆日，开展群众喜闻乐见的无偿献血宣传活动；针对农村等无偿献血相对薄弱的重点地区，加大宣传力度，转变陈旧的献血观念，通过主办主题展览，专题讲座等，广泛深入地普及无偿献血知识，注重引导群众树立正确的无偿献血理念，消除献血误区，大力宣传无偿献血先进事迹，提高人民群众科学奉献的意识，使“献血健康”、

“捐献血液就是救助生命”的社会公益意识更加深入人心。

(三)以志愿者队伍为依托，建立无偿献血长效机制。

要真正解决用血问题，并不只能依赖短期献血人数的增多，必须建立一个无偿献血长效机制，扩大献血人群，增加献血人数，建立起一支固定、充足的献血者队伍。发展固定无偿献血队伍，建立长效机制是无偿献血工作持续健康发展的保障。各级政府和卫生行政部门要树立全面、协调、可持续发展观，以科学的态度分析无偿献血工作的新形式、新任务、新挑战，建立健全无偿献血工作的长效机制和应急处理机制。要研究、制定鼓励广大市民无偿献血的政策措施，充分体现政府和社会对无偿献血者的尊重和关爱，在已有的基础上，稳定和扩大无偿献血队伍。

(四)以质量为核心，切实加强全市临床用血安全监管。

1，要进一步增强血液质量意识，建立健全血液质量保障体系。市中心血站要站在保障全市血液供应和确保临床用血安全的高度，练好内功，抓好自身软件建设，努力提高科学管理水平。严把血液质量关，不断提高科学管理水平。坚持以科学发展观为指导，加强血站内涵建设，严格规范管理，’提高从业人员素质，依法、科学、合理地采血、储血和供血，确保血液的质量和安全，促进无偿献血工作持续健康发展。

2，要进一步建立和完善供血网络，大力加强中心储血点和储血点的建设和管理。一是按照人人享有基本卫生保健服务的目标要求，以新型农村医疗合作为契机，进一步建立和完善从市到县到乡镇的供血网络，逐步解决农村地区的临床医疗用血供需矛盾，切实维护广大农村群众的健康利益。二是要进一步规范和加强中心储血点。

3，合理分配血液资源，全面考虑用血单位的血液问题。市中心血站以及各医疗用血单位都要严格做好监管工作，严禁私自调血。

热爱工作,努力进取 篇4

宁夏大学演讲与辩论社 社长 秦 强

（2011年12月7日）

各位领导、各位老师、各位社员： 大家好！

在即将过去的2011年，我社在校团委的领导下，在社团联合会的具体指导下，坚持“提升学生语言表达能力，提高社员综合素质，努力服务校园文化”的社团宗旨。按照“活动方案拿得出，活动形式搞得活、活动责任能到人”的要求，我们重新组建起了社团，在全体社团干部干事的拼搏下，经过近一年的不懈努力，各项工作取得了初步进展。活动有序开展、内涵逐步提升，实现了社团的改革目标和演辩社人预期的理想。下面我将这一年的工作总结汇报如下：

一、下大力气组建社团，加强管理

1.重组社团，加强日常管理。

宁夏大学演讲与辩论社在2009——2010年处于瘫痪状态，2011年3月我们重新开始，尽管白手起家，可我们坚信瘦死的骆驼比马大。从今年3月开始，我社致力于加强社团的制度建设，先后制定实施了《宁夏大学演讲与辩论社财务制度》、《宁夏大学演讲与辩论社干事选拔规定》，使社团的各项工作有章可循。规范了活动组织和日常管理，使社团建设逐步走上了规范化、正式化的道路。2.不断优化社团机构。

针对当前社团工作的新特点，我们将原有的社团内部机构进行了职能整合，将原有的部门整合为:办公室、团支部、宣传部、组织部、外联部、财务部、文艺部。实现了机构精简整合，人员优化组合的改革目标，为社团的发展奠定了组织基础和人员保障。3.档案信息建设不断健全，联系机制不断加强。

今年，社团建立健全了信息完备的社员档案，充分利用现代通信技术建立了移动飞信群、QQ群、校内社团群组，畅通了信息联系体系，实现了社团管理的信息化，极大的保证了社团工作的开展。4.定期召开社团干部干事会议

把加强干部干事之间的相互交流作为日常管理重点来抓，每三周召开一次副部以上会议，每次大型活动前召开全体干部干事会议，确保活动落实到位。

二、大胆创新坚持走内涵式发展道路，扩大社团影响。1.立足学院，开展活动。

在2011年四月份我们举办了了第四届“华夏杯“主持人风采大赛，活动得到了全院学生的积极响应，共有60多人参赛，通过活动参与锻炼了学生的口才和胆量，为学院挖掘出了大量优秀主持人，赢得了学院领导的一致好评。2.精心组织，扩大影响

2011年组织策划了 “校园春潮”系列活动学生社团庆祝建党90周年校园辩论赛。共有46个社团，进行了42场次比赛，1000多人次参加，10几位老师及社联负责人出席，覆盖全校16个学院。3.招生工作有声有色

在社团招新时，我们提早准备，在宁大北校区餐厅、楼道、文科楼展开覆盖式宣传，采取设点招新与进班宣传相结合。今年共招收新社员203人，社员来自全国14个省的9个民族，同比去年增长284.81%，为我社的跨越式发展奠定了良好的基础。4、2011级迎新生活动有序开展。

2011年9月25日至10月11日我社举行了政法学院迎新生辩论赛，共有6个班级的16个代表队参赛，进行了12场次比赛，600多人次参加，让更多的学生感受到了辩论的乐趣； 10月18日至26日举行了政法学院迎新生演讲比赛，共有37人参加，10月19日举行了社团内部大连欢活动，加深了社团成员之间的了解

5.交流合作“遍地开花”

为加强与不同兄弟社团的沟通，我们与法学社、雨巷文学社、社工之家、阳光英语俱乐部建立了合作关系。今年11月10日我社联合雨巷文学社举办宁夏大学青春 使命朗诵比赛，共有110多人参赛。为诗歌爱好者搭建了一个良好的平台。11月25日与法学社共同承办了第四届社团文化节系列活动主持人风采大赛，积极参加社工之家的外出公益活动。6.发扬品牌优势，承办大型活动

2011年11月我社承办宁夏大学第四届社团文化节系列活动之校园辩论赛，此次活动共有来自全校16个学院的16个代表队参赛，进行了12场次比赛，800多人次参加，10几位老师担任评委；活动学生参与多、覆盖面广、影响力好，受到了校团委、各学院学办老师的一致好评。7.财务管理规范透明

我们首次实施了“收支分离”的财务管理方式，社团财务公开透明。今年我社总收入1810元，其中社团管理支出1070元（包括社员证270元），活动支出1663元，团委扶持资金350元，挂靠单位扶持资金110元。8.社团人才专业化

通过举办活动培养了一大批专业化的人才队伍，现在我们拥有一支享誉全校 的王牌辩论队，拥有一支上过大场面，获得校级荣誉的演讲组，拥有一批主持过大活动，驾驭能力很强的主持人。9.实行活动部长负责制

今年我设共举办大小活动23个，我们依据部门划分活动任务，做到了活动有新意，社员都参与，使每项活动都有亮点。10.团队建设日新月异

我们注重社团队伍建设，着力打造一支精干的社团干部队伍。实行社团干部选拔与聘用结合，现任的21名社团干部中，有8人获得宁夏大学综合奖学金，有18人在各级各类学生组织中兼职。

三、下一的工作思路和打算

在2012年，我社将发扬社团人“开拓创新、扎实肯干、勇挑重担”的开拓奉献精神，按照2011年社团工作会议上赵书记的讲话精神和冯书记的具体要求，我们将做好以下几方面的工作：

1.继续落实各项规章制度，切实保障社团管理

在贯彻落实现有制度的同时，要以全校社团大会为契机，理清工作思路，继续完善社团各项规章制度，切实从制度入手强化内部管理。实现社团管理的制度化、规范化。

2.带好一支优秀的社团干部干事队伍

社团在发展中要想有优势，必须要求我们注重社团干部干事的选拔和后备核心成员的培养，在强化社团干部素质上要内强素质，外树形象，增强团结力和凝聚力。打造一支精干高效的社团干部干事队伍。

3.着力打造有影响力的品牌活动。

社团要有影响力就要有自己能拿得出手的品牌活动，我们要认识到品牌活动就是社团发展的生命线，品牌的打造要符合社团的实际情况，要能够代表校园文化的主流方向，要有一定的继承性。下一步，我们要把社团工作的重心放在品牌活动上，群策群力，用1—2年的时间打造我社的精品活动。

努力实现社团的奋斗目标

用1—2年时间，在实现校优秀学生社团目标的基础上要继续按照既定奋斗目标努力，力争早日成为全区有知名影响的学生社团组织。我们一定要有一届接着一届干，一届干给一届看的魄力将我社各项工作不断推向前进。

各位社员，回顾一年来的工作，我们心潮澎湃。在接下来的日子里，我们一定要抓住机遇力求新作为。

最后，衷心地感谢长期以来关心和支持我社建设发展的校团委，社联、院团委及各位老师，各兄弟社团的同仁们。感谢各位社员对我工作的支持和信赖，没有你们，就没有我们今天的成绩！

热爱工作,努力进取 篇5

这次集团公司安全、环境与健康工作会议是在集团公司重组改制取得阶段性成果的形势下召开的..会议的主要任务是:深入贯彻落实国务院及集团公司安全生产紧急电话会议、2000年全国环境保护工作会议、集团公司 2000年工作会议精神,总结去年的工作,部署今年的任务,统一认识,明确任务,紧紧围绕集团公司改革和发展的任务目标,努力开创安全生产、环境保护和职业卫生工作的新局面.

作 者：集团公司质量安全与环保部环境与健康处  作者单位： 刊 名：油气田环境保护  ISTIC英文刊名：ENVIRONMENTAL PROTECTION OF OIL & GAS FIELDS 年，卷(期)：2000 10(2) 分类号：F407 关键词： 

★ 职业卫生管理制度

★ 生活饮用水卫生规范

★ 规范工作

★ 教师师德规范学习心得

★ 职业卫生培训计划

★ 年度职业卫生培训工作总结

★ 生活饮用水水质卫生规范

★ 工作学习心得

★ 律师职业规范的总结

有关努力进取精神名言 篇6

2) 要意志坚强，要勤奋，要探索，要发现，而且永不屈服，珍惜在我们前进道路上降临的善，忍受我们之中和周围的恶，并下决心去消除它。——赫胥黎

3) 没有加倍的勤奋，就既没有才能，也没有天才。——门捷列夫

4) 业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。——韩愈

5) 哪儿有勤奋，哪儿就有成功。

6) 努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美

7) 人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。

8) 勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

9) 人类要在竞争中生存，便要奋斗。——孙中山

10) 闲暇是霓裳，不宜常穿用。——阿农

11) 对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母!——茅以升

12) 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

13) 形成天才的决定因素应该是勤奋。…有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若

14) “天才就是勤奋”，曾经有人这样说过。如果这话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的。——李卜克内西

15) 所谓天才人物，指的就是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。——木村久一

16) 不经历风雨，怎能见彩虹。——《真心英雄》

17) 我们最大的错误，就是把最差的脾气和糟糕的一面都给了最亲近的人，却把宽松和耐心给了陌生人。

18) 人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。

19) 梦想也许今天无法实现，明天也不行，但是只要今天的自己比昨天的自己足够努力，就会距离梦想近一步。

热爱工作,努力进取 篇7

一、建立税收政策法规库是依法行政的迫切需要

1. 从系统内依法行政状况上看, 税务人员在征收管

理工作中, 遇到问题查找、查看法律文件时, 因信息渠道和平台少, 查阅与引用税收政策费时费力, 不及时、不便捷, 直接影响了工作效率。有的税务执法人员执法依据不完备, 执法程序随意, 执法不懂法, 给税务机关的执法带来隐患。

2. 从纳税人对依法行政需求上看, 纳税人在座谈会

上和税务稽查中, 普遍反映税收政策公布不及时, 他们说, 不是对税务执法不理解, 而是对税收政策不理解;不是故意违背税法, 而是对税法不了解。希望税务部门提供公开透明、可随时查看的税收法律法规咨询平台。

3. 从依法行政实施手段上看, 以往税收政策发布宣

传, 主要以下发小册子, 写在纸上、钉在墙上, 以会议落实会议, 以文件落实文件为主。由于发布形式手段滞后、信息渠道不畅等原因, 税收政策发布不及时、不规范。缺少针对性、有效性的税收政策宣传服务, 使征纳双方不能及时、准确掌握税收政策。信息社会、现代化手段的运用, 既为依法行政提供了技术支撑, 又迫使我们拿出具体行动与之适应。

二、坚持三性, 积极创建高效快捷的税收政策法规库

1. 坚持思维前瞻性, 把创建税收政策法规库, 放在当今信息时代的大环境和大背景下去考量、去认识。

以信息化手段为支撑, 搭建一个政策全面、时效性强、查询快捷的政策服务平台, 及时、准确、全面、公开、公平地提供税收政策查询、解读服务, 最大程度地满足不同需求、不同水平的人, 对税法各取所需的学习与运用, 从而引导、激励税务干部与纳税人积极学习税法, 自觉提高运用税法的能力与水平。

2. 坚持设计科学性, 科学编制政策法规库软件, 是构建税收政策法规库的关键。

针对互联网上众多法规库查得慢、查不全、查不着等弊端, 在政策法规库软件设计时, 坚持质量与效率至上的原则, 选择了当今世界最先进的网络开发语言jsp和html静态页面生成算法作为技术支撑, 听取了市局业务处、基层局业务骨干、纳税人代表对软件功能的需求意见, 借鉴了互联网上各类政策法规库的既有功能与不足, 反复试验, 不断探索, 经过近5个月的努力, 自主开发出了集简便化、快捷化、人性化、智能化为一体的税收政策法规库系统。简便化, 使操作界面简洁, 一看即会;文件录入、修改、废止操作简单;快捷化, 使文件查询迅速高效;人性化, 关键字套红显示, 废止失效文件套红标注, 文件自主管理等, 使不同水平的用户都可以方便地查到自己所需的文件;智能化, 使系统自动判断文中带有到期字样的文件已到期, 并将其转入失效文件库, 根据点击的次数自动将文件在常用文件栏排序, 减少常用文件的检索等。

3. 坚持整理使用规范性。

全面梳理、归集、录入文件是构建税收政策法规库的重要环节。为此, 一是确立了文件清理与归集的依据及时间范围。依据《国家局现行有效、全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录》和《省局现行有效失效废止税收规范性文件目录》, 对国家、省级、市级文件进行清理与归集, 时间范围从1980年个人所得税法颁布至今。二是要求各业务部门指定一名业务全面的人员专门负责本部门各类文件的归集, 部门负责人要对本部门归集的文件进行复核, 确保文件归集全面、准确。三是从基层局抽取6名责任心强的业务骨干专门负责文件的录入, 各业务部门的文件归集人员对录入的文件进行复核, 确保录入质量。2011年5月上旬, 文件归集、录入工作结束, 共录入现行有效的各级税收文件1931个, 其中国家级1465个, 省级348个, 市级118个。

三、实现三个满足, 税收政策法规库效能得到充分发挥

税收政策法规库, 从2011年6月1日在内网上线, 至12月在外网成功上线, 经过10个多月的运行, 其优异的性能得到了充分展示。

1. 技术先进的检索方式, 满足了不同人群的个性化需求。

税收政策法规库充分显示了检索速度快、针对性强, 省时省力的特点。具体体现在三个方面:一是无序递进式的类别检索, 可以让用户随心所欲层层深入地逼近检索目标。系统设计的“年份”、“级别”、“税种”、“类别”、“行业”五大检索属性, 用户可以按照自己的需求随意点击, 直到找到同时满足所需要的属性的文件为止。二是关键字“套红”检索, 可以让用户无一遗漏地快速搜索到自己所需要的文件。不论用户是否熟悉税法, 只要在关键字搜索框中录入要查询内容的关键字, 点击搜索, 系统即可在几毫秒内检索出数据库中所有标题或正文中含有关键字的政策。关键字的“套红”处理又进一步为筛选文件提供了便捷。三是高级检索既可以按字号精准检索, 也可以按各种类别属性与关键字综合检索, 满足用户的多元化需求。

2. 文件的定期更新、动态管理方式, 满足了征纳双方依法行政对税收政策的需求。

一是政策支持功能日渐显现。新文件每周录入一次, 确保了文件入库的及时性;失效文件自动废止与人工定期清理相结合, 确保了文件的有效性。目前, 政策法规库已收录文件2117个, 其中有效文件2071个, 失效废止文件46个。至今, 内网上线16个月, 点击量已达110922人次;外网上线10个月, 点击量已达235911人次。二是税收政策得到及时梳理。2011年, 市局相关处室依托政策法规库, 对涉及各税种的减免税文件535个进行了梳理, 制订了《备案类减免税项目与标准公告》, 规范了减免税的管理;货物和劳务税处依托政策法规库, 对400余个营业税文件进行了梳理, 制订了10个行业管理文件, 细化了税种管理, 为制定税收规范性文件提供了方便。

3. 全天候、全方位服务方式, 满足了广大税务干部和纳税人的业务需求。

一是目前税务干部已养成在学习、工作中利用税收政策法规库, 查询税收政策的习惯。为房土两税普查、纳税评估、纳税咨询、业务竞赛、科 (所) 长大讲堂等提供了有效的政策查询支持;为信息化指导下的“执法服务型”稽查, 为严厉查处涉税违法大案要案, 加大执法检查力度提供了政策基础支持。二是成为政务公开的有效平台。增强了透明度, 优化了纳税服务, 促进了税收公平、公正。税收政策法规库内外网同步, 并且接入各办税服务厅的触摸屏, 让税法在阳光下运行, 既维护了纳税人的知情权, 又促进了税收公平、公正。

实现税收法治化任重而道远。作为税收执法机关, 我们将一如既往地继续坚持税收法治精神, 创新税收工作机制, 发扬成绩, 克服不足, 大胆探索, 以扎实而有效的工作不断推动税务机关依法行政迈上新的台阶。

(作者单位:鞍山市地方税务局)

责任编辑:张永辉

摘要：依法行政, 是税收工作的灵魂, 是税收工作的永恒主题。鞍山市地方税务局不断探索促进征纳双方知法、用法的有效形式, 创建了税收政策法规库。这一举措不但提高了征纳税双方依法适用税收政策的能力和水平, 而且进一步推进了依法行政工作向更高层次发展。

热爱工作,努力进取 篇8

我们充分认识《源流》等老区刊物在宣传老区工作中的地位。老区刊物是全国和广东省宣传老区的重要载体和主阵地，发挥了不可或缺的主要作用。老区刊物与我们同行，不仅是我们的师长和知心朋友，也是我们获得老区信息的重要来源。老促会的一项重要工作就是开展调查研究，我们要把调查研究中所看到的老区新面貌、新气象、新风采，所听到的老区群众的建议和要求，通过这些刊物反映出去，凸显老区的现状，放大老区群众的声言。革命精神和优良传统需要各种媒体进行宣传和发扬光大，这里就有《源流》等老区刊物的功劳。

提高思想认识后，我们把做好宣传工作为已任，不断增加对《源流》的订阅。多年来，惠州市及各县区老促会都很重视对《源流》的订阅，得到杂志社的肯定和好评。从2015年开始，我们采取“市老促会带头多订，抓牵头、促中间，动员原先订得少的县区迎头赶上，订阅数较大的县区做到稳中有升”的办法，各县（区）老促会主动完成了订阅数。最近，我市召开县区老促会会长会议，其中一项重要内容就是要求保证超额完成2016年下达的建议订阅数。

多年来，市及各县（区）老促会把向《源流》投稿作为宣传老区的重要内容。其中，有记录老区群众在中国共产党的领导下，进行不屈不挠、前赴后继的英勇斗争故事，有反映革命老区在改革开放30多年来所发生的可喜变化，还有总结老区群众艰苦奋斗、自力更生在脱贫奔康方面的成功经验和做法，有表彰爱心人士、社会贤达支持老区、扶贫济困的感人事迹……这些稿件，大部分都为《源流》所采用，收到了宣传、促进、交流的良好效果。

2015年，为了纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，《源流》杂志编辑部举办华南抗日中坚—东江纵队大型宣传活动，专门介绍东江纵队的光辉革命历程和作出的重大贡献，以及东江纵队的重要活动地惠州市及各县（区）等革命老区，在改革开放以来所发生的可喜变化。这编辑计划，无论对宣传东江纵队的历史贡献、缅怀革命先烈，还是反映革命老区的巨大变化，无疑是一件十分有意义的工作。市老促会大力支持，主动配合，与市政府办、财政局、宣传部、党史研究室等有关部门协商，召开各县（区）老促会会长、宣传部、党史研究室负责同志和东纵老战士座谈会，布置任务，明确要求。市老促会还为编辑部提供东江纵队的重大历史事件以及全市各县（区）社会发展的有关资料。9月上旬，杂志如期出版，受到普遍好评。

求实进取 努力建造精品工程 篇9

—集团公司项目部2013工作会议汇报材料

尊敬的各位领导、兴业同仁：

大家好！

2013年上半年，在集团公司相关部门和公司领导的大力支持下，在集团公司所属企业的帮助下，做了以下工作：参与编写本部门工程建设管理制度，委托北京清华建筑设计研究院做银漫矿业办公及生活楼方案设计工作，委托赤峰市设计院做银漫井口房、把钩房和莹安矿业原料仓库的施工图设计工作。与集团公司供应销售部、审计监察部及外聘造价咨询公司到所属企业实地勘察，并对所有的基建维修项目现场进行实测实量。外聘的造价咨询公司出具了工程量清单，并做出预算总价。重点项目银漫矿业新建采选工程，已经陆续开展工作。上半年的工作中还存在许多不足之处，下半年我将努力工作，理顺工作思路，不断充实自己，重点从以下几个方面开展本部门的工作：

一、做好建筑工程质量管理工作

“百年大计、质量第一”。建筑施工质量的好坏，将直接影响企业的生产。因此，项目部首要的工作做好质量管理。施工材料是工程施工的物质条件，材料质量是工程质量的基础，材料质量不符合要求，工程质量就不能达到标准。所以加强对材料的质量控制，是保证工程质量的重要基础。今年将重点检查进场施工材料的出厂合格证、复试报告、规格及型号、截面尺寸、现场抽样检验或试验等，对于不合格的材料，必须做退场处理，并且要有退场记录，相关人员签字确认。

施工质量控制贯穿整个施工过程，运用动态的控制原理，进行质量的事前控制、事中控制和事后控制。控制的重点是发现施工质量方面的缺陷，并通过分析提出施工质量改进的措施，及时整改，保证质量处于受控状态。

加大施工质量的检查力度，对于重要的工序应严格执行“三检”制度，未经监理工程师检查认可，不得进行下道工序施工。项目部每月对在建工程进行定期检查，对于检查出来的问题，项目部将下发整改通知书，责令施工单位限期进行整改，必要时对其进行经济处罚。

二、做好建筑工程施工质量验收工作

工程施工质量验收是施工质量控制的重要环节，也是保证工程施工质量的重要手段，它包括施工过程的工程质量验收和施工项目竣工质量验收两个方面。施工过程的工程质量验收由所属企业验收领导小组认真组织好每一次验收，并签字确认。施工项目竣工质量验收由集团分管项目部的副总负责组织验收，所属企业、设计单位、监理单位、施工单位等共同参加。项目部将会同验收组认真地核查施工资料和检查实体工程质量，并出具验收报告，验收组人员对签字验收的文件负有责任。验收过程中，若发现问题，责令施工单位进行整改，整改完毕后，报监理单位、建设单位验收。

三、做好建筑工程变更及签证确认工作

建筑工程变更单、现场签证单是审计单位进行工程造价的依据，工程变更单及签证单内容的真实性直接影响工程造价定案的数值。不真实的工程变更单和签证单会给集团公司造成一定的损失。因此，项目部今年重点抓建筑工程变更单和签证单管理工作。首先，规范建筑工程变更单和签证单格式，各施工单位统一使用项目部下发的表单。第二，每页表单的内容要求建设单位验收小组（三人以上）和监理单位工程师共同逐条审核，审核无误后签字确认。第三，建设单位每周周五将本周发生的建筑工程变更单及签证单以电子版的形式发到集团公司项目部。第四，项目部将会同相关部门不定期到所属企业施工现场核实建筑工程变更单和签证单内容的真实性，工程变更及签证的审批程序合理性，所属企业是否按照内控流程和工程建设项目变更及签证管理制度执行，并将核实结果汇报给分管副总。项目部将从以上四个方面开展此项工作，认真地做好建筑工程变更及签证的确认工作。

四、做好建筑工程施工进度控制工作

银漫矿业新建选厂工程为集团公司的重点项目，建设时间短，任务重。能否按照集团公司要求的时间节点完成工作，每个项目必须有一个施工总进度计划。在施工总进度计划下，编制详细的施工计划、季度施工计划。在工程建设过程中，与项目建设小组成员多沟通，根据实际情况，局部调整施工计划，编制月度施工计划，但总施工进度目标不变。建立周例会制度，定于每周二上午重点项目建设推进小组成员进行沟通，解决项目在实施过程中存在的问题以及各部门间急需协调配合的工作等。确保重点项目按时完工。

五、做好已完工程质量保修工作

根据建设部颁布《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，房屋建筑工程在保修范围和保修期限内出现质量缺陷，施工单位应当履行保修义务。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程合理的使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气管线、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年；钢结构维护结构为五年；今年将从以下两个方面做好此项工作，第一、对有保修要求的工程项目建立档案，标明竣工时间、施工单位名称、监理单位名称、施工单位及监理单位项目负责人及联系电话等。第二、在保修期内，每年至少组织两次对保修工程进行查验，发现问题及时找施工单位维修。

六、积极推行本部门制度及内控管理

通知所属企业生产矿长及生产处长到集团公司共同学习本部门二三级制度及内控流程，对个别难以理解的内容，反复进行沟通，并举例说明。在实际工程建设过程中，部门与所属企业随时随地进行探讨和学习，遵循内控程序办事，真正的把部门制度及内控流程应用到实际中。

各位领导、兴业同仁。在2013年，本部门继续提高为公司所属企业服务的思想意识，与所属企业高层领导多沟通、勤沟通，确保建筑工程项目真正满足企业生产和生活的需要。总之，在新的一年里，项目部将以饱满的工作热情做好本部门的工作，为兴业集团美好的明天尽自己最大努力！

热爱工作,努力进取 篇10

“学会珍惜，懂得感恩，努力进取。”这是6月8日上午，我与这一届毕业班学生分手时说的，算作是勉励学生与自勉的话吧。

学会珍惜

首先，我们要珍惜自己的生命。生命为父母所赐，只有一次，消逝了将永远不再。人生旅程就那么短短几十年的时间，长者，目前世界上还没有达200岁的人。就算能活200岁，撑满天不就是70000多日夜的时光，相对于漫漫宇宙，也是如云烟一般转瞬即逝的。生命是宝贵而短暂的，我们真的挥霍不起。生命的过程，就是一段时间。珍惜生命，其实首先就是要珍惜时间。

古人说得好，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。是呀，每一分每一秒，我们都浪费不得。再者，生命的历程中，难免挫折与失败。对此，我们要泰然面对而顽强不息。绝不可以退缩不前而虚度时日，甚或以轻生而结束生命的方式来逃避。其次，我们要珍惜一切美好的缘分。比如：亲情，友情，师生情，爱情，夫妻情……一切人与人之间美好的感情关系，我们都应用心呵护，好好珍惜，绝不可肆意践踏而毁坏。很难想象，一个人没有了各种美好感情关系的支撑，活在这世上还有什么意义和快乐而言？还有，我们要珍惜一切偶然到来或来之不易的机会，要珍惜大自然的一花一草……总而言之一句话，我们应珍惜身边美好的一切。

懂得感恩

没有父母的生养与哺育，哪来我们生命之躯？没有老师的谆谆教导，我们又怎能掌握知识和明晓事理？没有朋友的`相帮，我们又怎能体会到亲情之外的温暖？没有工人和农民们的辛勤劳动，我们又怎能有衣食住行？没有阳光、空气、雨露……我们又怎能有维持生命的五彩斑斓的环境？……没有了旁人及自然的给予，我们自己一个人将是寸步难行和无法生存！有句古话说得好，滴水之恩，涌泉相报。讲的就是人要懂得感恩的意思。

当然，对于父母养育之恩，我们是“谁言寸草心，报得三春晖？”一些人对我们的给予，也绝没想从我们这里有所索取。再者，由于能力之限，我们也是做不到“滴水之恩，涌泉相报”的。但是，我们应在心里记住别人对我们的好，不能做一个自私的人而一味索取，应尽力去回报，做一个善良的人，对家人、亲友、社会以及自然有所贡献才行。人人为我，我也得为人人呀！人与人之间的情感是相互的，否则，时间久了，一个人真的会孤立无援的。人与自然亦是如此。地球环境日益恶化，生态灾难频发，就是因为人类过分滥用而不注意保护造成的。

努力进取

人之所以区别于动物，是因为人有思想与情感。雁过留声，人过留名。既然来到这世间，我们总不能两手空空的来，无所事事如行尸走肉一般，又身后空白一片的走吧？我们活一辈子，总不能只会吃饭睡觉和行男女之事吧？学生，就要搞好自己的学习；教师，就要做好自己的教育教学；工人，就要抓好自己的生产；农民就要种好自己的庄稼……

我们得有所作为，得努力进取，让自己的事业不断发展，让自己的做人境界不断提高，这样才行。——生命存在一天，奋斗不息一日！要相信，一分耕耘，一分收获。只要肯努力，我们一定会有所成功的。至少，在努力进取的过程中，我们的人生是充实而有意义的，也是真正快乐的。

热爱工作,努力进取 篇11

在爱司奉献中努力实现自我价值

尊敬的郭总、李经理、各位优秀的伙伴：

大家好！非常感谢营销服务部提供这个机会和大家分享我的展业经历与感受，我汇报的题目是《积极进取、真诚服务，在爱司奉献中努力实现自我价值》。2005年6月，我走进人保财险至今，风风雨雨、历经坎坷，已经走过了5个年头。从保险业务的无知者逐渐成长为一名业务知识与技能较为熟练、年业绩60余万元的财险营销业务员，其中有辛劳时的汗水，有挫折时的泪水，更有成功时的欢欣。

一、勤奋钻研，超越自我，是不断迈向成功的基础。

想当初，我是一名既无保险理论知识，又无保险工作经验的新员工，来到一个新环境，对业务的不熟悉，对陌生客户拜访的恐惧，让我在展业之前不知从何入手，也不知该怎样与客户交流，刚开始，我觉得很孤独和茫然。这时，一名老员工的一席话成了我打开成功大门的“钥匙”。她说：“这没什么，每一个新人刚开始面对陌生客户都会这样的，这需要你的勇气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就成功了一半，再把你想表达的意思向客户说清楚你就会成功的。去试试，遇到困难回来再说。”

通过反复研究条款，结合老员工们教我的经验，再去展业时，虽然我的心里还是很紧张，但没有之前想象的那么恐惧了，与客户交流时比较顺利，并且约好了再谈的时间。告别客户后我长长地舒了口气，终于迈出了第一步。随后，我又认真地把客户提出的问题、询问的意见和公司的条款、政策进行研究，真正做到胸有成竹。当再次见面时，我非常自信地向客户回答了上次没有解答好的问题，进一步宣传公司及时、全面、专业、道德的客户服务理念，宣传公司保险条款的独特优点，客户的疑虑和困惑逐渐打消了，终于点头答应和我签单。在与家人、同事分享成功喜悦的同时，我开始把工作当成一种乐趣，每天筹划好第二天的计划并严格执行，给自己勇气去开始并坚持到最后，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。

二、以人为本、真诚服务，是营销业绩不断增长的前提。

“以人为本、诚信立业”不是空洞的口号，客户是衣食父母，诚信是金。曾在中国历史上显赫一时的晋商，之所以能“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，其成功的根本原因之一就在于“诚信”二字。在中国人保财险的核心价值观和经营理念中均强调了“诚信”二字。诚信，是为人之本，也是以人为本，对于任何商家来说，就是以客户为本。它以高尚的心为基础，以责任感道德为前提，不诚信也许可以欺骗一时，但长期下去，丑陋的面目定会露出来，而且从此就会失去人们的信任，实在有点得不偿失，更是自欺欺人。

我认为与客户签单成功固然重要，但更为重要的是签单后的服务跟进。有的客户在出险后，出于无助或是对保险理赔程序的不了解，总是会给我打电话。这时，不管是工作时间还是休息时间，不管是白天还是夜晚，我都会及时接听电话，向客户提供业务咨询，有时还会应客户要求，直接到现场协助处理勘察理赔事宜。我知道，虽然自己不一定能帮上多大忙，但只要尽力而为了，对客户就是莫大的心理安慰，同时PICC的信誉就会进一步深入人心。记得有一次，我的一位客户驾车时与别人的车发生了刮蹭，我到场后及时协助客户联系勘察、维修和理赔，而且还力所能及地向对方车主提供帮助，整整忙了一下午。最后不但事故双方消除了怨恨，而且对方车主还和我成了朋友，他感激地说：“人保财险就是不一样，明年我的车就在你们公司投保，就让你给办”。简单的一句话，顿时消除了我一身的疲惫，此时我欣慰的不仅仅是自己结识了新的潜在客户，更高兴的是人们对人保财险这个品牌的认可。

三、协作互助、团队作战，是市场不断得以拓展的保证。

中国有句古话：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量；然而，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上了！我们平时也经常说“人心齐，泰山移”、“团结就是力量”。这其中所蕴含的，就是一种团队精神。所谓团队精神，简单来说，就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

2008年4月，市府街营销部与销售重型载重汽车的二汽服务站结成了业务合作伙伴，为客户提供“一站式”全程服务，营销部安排胡**副经理和我负责此项工作。展业之初，一切都要从零开始，从承保系统服务终端的搭建到与每个客户的沟通，从签单到出单，与二汽服务站的业务衔接也需要磨合。其间，车主的白眼遇到过，冷板凳也坐过，但我俩没有被各种各样的困难所吓倒，而是互相鼓励、锲而不舍，全身心地投入到了工作中。为了赢得客户的认可，我们在做好分内工作的同时，就连在车辆挂牌、上户等份外的事上也鼎力相助；为了高效、快捷地为客户提供服务，胡经理主动开着自己的车到处奔波„„艰辛的付出获得了丰厚的回报，营销部在当年成功赢得并巩固了大量客户。

工作中我俩发挥各自所长，配合得珠联璧合，还在同事和家人中得到了“黄金搭档”的称号。现在想起来，我俩吃的那份苦、受得那份罪简直不堪回首，但心中那份成就感同样也是无与伦比的。同时，我们也不会忘记，在那段时间每当遇到难以解决的问题，李经理总是会及时伸出援手，现场办公、果断拍板，帮助我们化解难题；每当需要大量出单时，营销部的各位伙伴总是会主动加班加点，在最短时间内办理完一切手续。我们更不会忘记，从营销部的输单、出单、财务等岗位的伙伴到市公司核保、承保、技术等部门所提供的全天候大力支持。几年来，市府街营销部先后与大宇出租、汽运出租、东昌汽贸等大客户结成了业务合作伙伴，年营销业绩也从成立之初的100万元发展到2010年的1000万元，我想这都与我们拥有一支精诚团结、运转高效的精英团队不无关系。

我为自己能身在市府街营销服务部这样的集体而感到光荣，我热爱我所在的公司，我热爱我现在的工作，现在的我虽然忙碌，却很快乐、充实。我不仅把保险工作当成一种职业来做，更是把它当成一种事业来奉献，我已将公司的前途与自己的前途紧紧连在一起，因为我们有着共同的理想，为把人保财险建设成为国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司而努力奋斗！