特许经营合同范本

2024-10-15

特许经营合同范本（精选8篇）

特许经营合同范本篇1

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品牌特许经营合同范本

在现实生活中有各种各样的加盟项目，有些加盟项目是属于骗人的，通过虚假宣传的方式骗取加盟者的加盟费，而正规的加盟项目是需要签订加盟合同的，那么品牌特许经营合同范本?下面由赢了网小编为读者进行相关知识的解答。

一、品牌特许经营合同书样本

特许经营合同

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甲方： ________________

乙方： ________________

甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，就甲方准予乙方开设________服饰________品牌特许事宜达成以下协议：

一、甲方准予乙方在____开设“________”品牌________服饰。非经甲方书面同意，乙方不得将____转让第三方。

二、乙方自行在______开设地办理工商、税务等经营手续，费用自理，并遵守国家有关法律、法规、合法经营。乙方______于第三方的债权债务由乙方自行负责，与甲方无干涉。

三、乙方的装潢和广告及形象设计必须按照甲方的统一规定实施。

三、甲方以统一价格的_____折向乙方提供货品(不含税)，现款现货，货款两清。从甲方工厂到乙方的货物运输、保险及其他费用由乙方承担，甲方只承担温州地区的运输费用。

五、乙方必须以甲方规定的统一价格出售。甲方将根据季节变化、市场供求等因素统筹考虑零售价格，及时通知乙方。

六、甲方提供给乙方的货物换货率为首批_____%换，补货买断为____折，换货率按季节计算。

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七、乙方保证每月进货金额不少于___万元。如果连续三个月乙方达不到约定的进货额，甲方有权提出中止本合同的履行。

八、店面及批发部不得小于______平米。

九、为了配合甲方及时掌握市场情况，增强市场竞争能力，乙方必须每天以传真方式向甲方通报货物的销售、库存情况，否则甲方将停止供货。乙方向甲方补货也必须以传真方式告知甲方。

十、乙方需调换的货物必须保持完好，换货的费用支出由乙方自行负责。乙方可以在同一区域内开设分店或进入商场专柜销售，但需经甲方实地考察并书面同意。考察费用由乙方承担。

十一、乙方不能自行仿制甲方提供的服饰，不得在特约点中掺卖非甲方提供的服饰。如发现，即终止合同。

十二、本合同订立时，乙方需向甲方支付人民币_____万元作为货款金。

十三、以上要求如果乙方有违约行为，根据情况甲方有权从保证金中扣除部分或全部作为违约金，并保留进一步要求赔偿损失的权利。

十三、本合同有效期一年，自_______年____月____日始至_______

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年____月____日止。合同终止时，乙方应交还甲方的专卖铭牌及一切印有甲方产品标识的物品。

十五、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字或盖章生效。期满后另行签订合同。

十六、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

地点：__________________________

日期：__________________________

二、如何防范特许经营中的法律风险

1.特许人应当严格按照法律规定具备相应的资质条件。特许人应当是领取了营业执照的企业，应当具备“两店一年”、具备成熟的经营模式和持续提供指导、培训、技术支持的能力。不能在还不具备这些条件的时候就开始从事特许经营活动，不能抱着侥幸的心理，避免因此引发不必要的纠纷。

2.特许人应当按照法律规定及时进行备案，以防止被特许人以特许人未进行备案为由提起相关诉讼。备案是一种行政管理措施，是对特许人的管理，但同时也是对被特许人的一种保护，在特许经营活动中依

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法备案对于特许人具有重要的意义。

3.特许人应当严格按照法律规定履行完整的信息披露义务。将法律规定的应当披露的事项书面披露给被特许人，并留存好已经履行了该项义务的相关证据，最好整理一套披露信息资料，一式两份，由双方均签字，各备一份，以应将来纠纷中举证需要。

4.生活中有“十个加盟九个骗”的说法，尽管这是一句夸张的说法，但不容忽视的是很多特许人确实存在这样那样的问题，甚至有相当一部分特许人存在欺诈的嫌疑。因此，被特许人在签订合同前，要对特许人充分地考察，详细地审阅特许人所披露的信息，要做到理性签约，不能让快速发财的念头冲混了头脑。

5.双方在合同中尽可能对各自的权利义务、履行义务的程序、相应的违约责任等作出详细的约定，以备发生纠纷时能够准确认定各自的违约行为及违约责任。

6.被特许人在订立合同时，要注意对单方解除权的约定，尽可能约定一个确定的期间。如果未约定确定的期间，被特许人如果想行使单方解除权，应当在合同订立后尽快行使，且不能使用特许人的经营资源。

7.合同到期之后，被特许人应当注意及时拆除带有特许人商标、企业

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标识等的牌匾、停止使用相应的知识产权经营资源，防止被诉侵权或违约。

以上知识就是小编对“品牌特许经营合同书样本”问题进行的解答，品牌特许经营合同，应该由品牌特许人向经营者提供，经营者签订这样的加盟合同时，要注意防范合同的风险。读者如果需要法律方面的帮助，欢迎到赢了网进行法律咨询。来源：（品牌特许经营合同范本http://s.yingle.com/qq/660387.html）知识产权.相关法律知识

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 山寨大牌一条街恶意炒作涉侵权

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 申请商标异议需提交哪些材料_申请商标异议的注意事项 http://s.yingle.com/qq/859543.html

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特许经营合同范本篇2

关键词：公用事业,特许合同,法律性质

根据我国建设部以及各地制定的有关公用事业特许经营规范性的文件的规定, 公用事业特许经营须有行政部门与经营者双方签订特许经营合同。关于公用事业特许经营合同的法律性质, 一直存在公法和私法性质的理论之争。主张公法性质的学者主要观点是:特许经营合同主体的特定性、特许经营经营目的的公益性、政府特许经营协议适用规则的公法性, 决定了特许经营合同是一种行政性的契约, 是借助契约手段实现行政目标的行政合同。具体地讲, 特许经营合同的当事人中一方是行政主体;特许经营合同是以实现社会公共利益为目的的合同;特许经营合同中行政主体保有某些特别权力, 如监督甚至指挥合同的实际履行, 单方面变更合同的内容, 认定对方违法并予以制裁。因此, 特许经营合同是一种行政合同。但也有学者认为, 特许经营合同约定了企业经营的内容, 体现了经营者实现利益的目的和经营权的保护, 是具有明显私法性质的民事合同。

笔者认为, 把公用事业特许经营合同定性为行政合同的观点并不能成立。首先, 政府为一方当事人订立的合同并不一定都是行政合同, 政府常常可以作为一般民事主体与他人发生民事法律关系。在特定社会的现实生活中, 每个民事主体都具有不同的身份和扮演着不同的角色。对其具体身份的认定, 必须视其所处的具体法律关系而定, 只有落实到具体法律关系中, 才能确定该人的具体身份。行政机关在管理社会事务中依据法律规定并遵照法定的程序就特事项作出具体行政行行为, 它与相对人之间产生不平等的行政法律关系;行政机关参与民事活动, 它与相对人应为平等主体的关系, 他们之间形成的应是民事法律关系而不是行政法律关系。因此, 单纯以特许经营合同的一方当事人为行政机关就断言特许经营合同为所谓的行政合同, 显然过于草率。

其次, 公用事业特许经营合同公益性目的, 不能就此断言特许经营合同必然是行政合同。众所周知, 公用事业所提供的公共产品一般是民众基本生活所必需的, 具有不可替代性。因此, 公用事业提供的公共产品必须对全体社会成员开放, 公用事业明显具有社会公益性。长期以来, 我国一直实行由政府直接经营管理的公用事业体制。由于政企不分, 垄断经营和缺少竞争, 导致了公用事业项目投资和运营上的低效率, 服务质量差。公用事业的发展水平整体上滞后于经济和社会的发展, 难以满足社会公众有效的需求。为了改革传统公用事业管理体制, 促进公用事业的发展, 建设部于2002年颁发《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》, 明确提出了开放市政公用行业市场, 引入市场竞争机制对公用事业领域进行市场化改革, 实行特许经营制度。2004年建设部出台《市政公用事业特许经营管理办法》更是明确规定应通过招投标的方式选择经营者, 并与其签订特许经营协议。但如果因为特许经营合同公益性的目的就断然认为特许经营合同是行政合同, 这与通过引入市场化机制对传统公用事业管理体制进行改革的特许经营制度价值目标显然背离。因为市场化的主要特征是要通过竞争机制对资源进行合理配置, 尽量减少政府直接干预。而将特许经营合同认定为行政合同, 行政机关对经营者仍享有直接的行政管理权, 这与传统的公用事业的管理体制何异?由于特许经营合同涉及社会公共利益, 国家可以通过制定和完善有公用事业特许经营法律法规, 明确特许规定特许经营合同应当遵循的基本原则, 如公开公平的原则、适度竞争的原则、公共利益的原则, 可持续发展的原则等;还可以规定经营者应当履行的法定义务, 如服务规范的义务、连续供应的义务、安全供应的义务、信息公示的义务等, 以控制和防范经营者损害社会公共利益。因此, 以公用事业特许经营合同公益性目的来说明特许合同为行政合同的观点, 同样缺乏科学依据。

第三, 认为特许经营合同是政府在实施其公共管理职能的过程中形成的, 行政主体保有某些特别权力, 如监督合同的履行、单方面变更合同的内容、认定对方违法并予以制裁, 因此特许合同是行政合同的观点, 其错误在于将公用事业的监管部门与作为特许经营合同一方当事人的行政部门混为一谈。如前所述, 共用事业涉及社会公共利益, 特许经营并意味公用事业社会公益性的改变。但公用事业市场化与公用事业的公益性性之间客观上存在一定的矛盾。这种矛盾可能集中地表现为特许经营企业自身利益的最大化可能以损害公共利益为代价。因此, 为防止特许经营可能带来的社会公共风险, 共有事业特许经营政府并不应放松监管, 如价格监管、防止污染监管、质量保证监管、安全标准监管、普遍服务监管等。但政府上述的监管是基予其法定的职责、监管的依据法律法规和有关的行政规章, 而绝非因为其是特许经营合同当事人, 或者因为特许经营合同的存在。即便现实生活中发生的作为特许经营合同的一方当事人的“行政主体”对另方当事人进行监管或处罚, 但其此时的身份应是负有法定职责的“行政监管机关”, 而非是合同的“一方当事人”。根据建设部以及各地制定的有关公用事业特许经营的规范性文件, 特许经营合同的变更或解除属于双方约定的事项, 而非是“行政主体”的单方面的权利。

综上所述, 把特许经营合同定性为行政合同的观点并不能成立。笔者认为, 特许经营合同的法律性质应为一种民事合同。具体理由如下:

第一, 特许经营合同具备民事合同的一般法律特征。根据民法的基本理论, 当事人法律地位平等和意思自治是民事合同最基本的特征。合同当事人的法律地位是否平等, 关键在于合同一方是否将自已的意志强加给对方当事人。根据建设部的行政规章及各地的地方性法律或规章的规定, 特许经营合同的订立主要采取招投标的方式, 中标企业与政府部门订立特许经营合同。而招投标是我国合同法规定的通过竞争的方式订立合同的一种具体形式, 其间包括要约邀请、要约、承诺等订立合同的完整过程, 不存在行政部门将自已的意志强加给经营者的问题。因此, 特许经营协议具有合同当事人地位平等的法律特征。另外, 获得特许经营权的企业必须按照合同的约定向政府部门支付权利的对价, 即特许经营费。这种经营权的转让本质上是一种市场交易行为, 遵循了市场的基本规则, 包含着有意思自治的内容。特许经营合同的成立是政府与被特许的企业合意的结果, 体现了合同的根本属性。因此, 私法性的存在使一些民法原理能够被援引到公用事业特许经营合同制度中, 或者说只有私法性的存在, 才能够使政府与私人达成交易, 才能催生出公用事业特许经营合同, 否则这项合同制度无法生存。

第二, 行政行为一般是指行政主体依法定职权进行的针对特定行政相对人就特定的事项, 直接引起权利义务法律效果的单方行为。特许经营合同行为是经营者和行政主体的双方行为, 所以特许经营合同行为不属于具体行政行为。特许经营协议约定了企业经营的内容, 体现了经营者实现利益的目的和经营权的保护, 具有明显的民事合同性质。

第三, 依行政合同的理论学说, 行政合同虽然以双方当事人的意思表示的意志而成立, 但其法律关系不受私法调整, 而是适用行政法的规则。我国至今尚未形成系统的行政合同法律制度, 对行政合同存在的合理性和必要性也一直存有争议。我国现行的行政复议法、行政诉讼法等行政法规对行政行为的适用都以该行为是否是具体行政行为为前提的。而根据前述, 特许经营协议不是具体行政行为。我国现行行政法律也没有对行政合同加以规范, 特许经营协议法律适用没有行政法律基础。因此若将特许合同定性为行政合同, 坚持其应适用公法, 这只会使这种不具行政法上的可诉性的特许经营合同纠纷的方式处于一种难以得到充分法律保护的尴尬窘况。

第四, 从实践的角度看, 特许经营协议的民事属性有利于公用事业特许经营制度推进。特许经营者是市政公用企业的一个组成部分, 政府主管部门即要根据市政公用法律法规对经营者实施行业管理, 又要依据特许经营协议的约定对经营者行为进行监督。明确特许经营协议的民事属性, 有利于政府主管部门行政职能与合同权利的界定, 有利于特许经营者投资利益的保护, 从而有利于市政公用行业特许经营制度的推进。

第五, 公用事业特许经营权本身应是一种私法的财产权。特许经营权人通过与授权方签订合同, 获得有权要求政府在特许的期限内提供已承诺的各项设施, 包括提供土地使用权、地上权, 要求政府部门不得再投资重复建设与之有过度竞争性的另一个项目。特许经营权人对投资建设的项目虽然不享有所有权, 但他享有特许的经营权及使用权。又由于特许经营权主要依附于对不动产的使用与收益, 具有类似于物权的性质, 它显然属于民法上的一种准物权。特许经营权的民事权利的属性, 也从另一方面说明了特许经营合同只能是一种民事合同, 因为所谓的行政合同无论如何也不可能作为民事权利产生的依据。

参考文献

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[2]陈洪博.论公用事业特许经营[J], 深圳大学学报 (社科版) , 2003, (3) .

[3]李显东.市政特许经营中的双重法律关系[J], 国家行政学院学报, 2004, (4) .

特许经营合同纠纷案篇3

2003年，绿风荷公司与程某订立特许加盟合同，约定：绿风荷公司向程某授予“绿风荷茶楼”特许经营权、传授加盟店知识等，期限为5年，程某应支付加盟费15万元(无论何种情况均不退还)，特许保证金10万元(非定金性质，在程某违约等情况下绿风荷公司有权没收)，并按月支付特许使用费、特许广告费等。合同还约定如一方违约另一方可解除合同，违约金为30万元，程某以该特许加盟合同参与设立的公司对程某的上述义务承担连带责任。合同签订后，程某缴纳了加盟费15万元及保证金3万元。程某与他人共同出资设立了海通餐饮公司，由海通餐饮公司作为经营“绿风荷茶楼”加盟店的载体。之后，因程某长期拖欠特许使用费和特许广告费等，绿风荷公司经催讨未果于2004年提起诉讼，要求判令：解除特许加盟合同；程某支付特许广告费、特许使用费4171.28元、违约金30万元、特许保证金3万元；程某设立的海通餐饮公司承担连带责任。程某反诉称因绿风荷公司未履行员工培训、广告制作等合同义务，要求继续履行合同，并由绿风荷公司承担违约责任。同时，程某认为特许加盟合同中违约金过高，请求法院予以调整。海通餐饮公司同意程某的意见，并对承担连带责任没有异议。

法院审判

原审法院经审理后认为：绿风荷公司已依约履行了相关义务，程某拖欠相关费用的违约行为已构成合同解除条件，绿风荷公司有权解除合同，解除合同后应对该合同的后果一并进行处理。遂判决解除双方的特许加盟合同，程某支付绿风荷公司特许广告费、特许使用费4171.28元并支付违约金15万元，海通餐饮公司承担连带责任；绿风荷公司返还程某特许加盟费12万元、特许保证金3万元。绿风荷公司不服，提起上诉称其不应返还加盟费及保证金、程某应全额支付违约金等。二审法院经审理后认为：特许加盟费是被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用，系合同中关于该费用不予退还的条款符合该费用的性质及行业惯例，且合同系因程某违约致解除，故加盟费不应退还。综合本案实际履行情况，因绿风荷公司未能提供证据证明其具体损失，原审判决的违约金显属过高，应酌情减少。系争保证金不具有定金性质，应予退还。遂改判撤销原审判决书中关于绿风荷公司退还程某12万元加盟费的条款，同时变更程某支付违约金金额15万元为3万元。

法理评析

特许经营是特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利或技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的经营方式。本案是一起典型的特许经营合同纠纷。纠纷产生的原因是特许加盟合同，提前解除后，双方对合同解除的后果不能达成一致的认识，这在当前的特许经营纠纷中是一个比较突出的问题，具有代表性。以下结合本案的争议焦点，就其反映的法律问题展开探讨，以期为同类纠纷提供参考。

一、特许加盟费是否应退还

加盟费一般是在特许经营合同签订后，由加盟方一次性支付。商务部发布的《商业特许经营管理办法》将加盟费定义为“被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用”，虽然《办法》属于行政规章，效力层次不高，但该定义仍可作为本案审理时的一个参考。

实践中，特许双方往往并不清楚加盟费的性质，只是约定加盟费“一次性支付”，有的把加盟费看作是合同中特许使用费的一部分或预付款，也有的把加盟费理解为合同保证金。因此，在合同履行期限届满前解除合同时，特许双方对加盟费应否返还产生争议。

一般情况下，特许双方一经签订特许经营合同，即要求加盟者交纳加盟费，特许人才可能把特许经营权授予加盟者，加盟者也才有可能开展特许经营业务。正如《商业特许经营管理办法》所规定的，被特许人(加盟方)交纳加盟费是为了获得特许经营权。加盟费可以说是加盟者获取特许经营资格的对价，有了这种特许经营资格，加盟者才得以借鸡下蛋、快速实现资本的积累。然而，取得特许经营资格并不意味着经营活动能顺利展开，并取得成功。我们知道，特许经营作为一种特殊的商业模式，特许人首先应有自己的商标、商号、经营模式等资源；为将这些经营资源授权给被特许人使用，必须对被特许人提供相关的培训和支持，以使其顺利开业；在被特许人开业后，特许人仍需与其保持密切联系，继续提供支持与帮助，并在经营过程中与特许人持续合作，达到加盟的目的。在特许经营中，加盟者支付的费用除加盟费外还应包括特许经营使用费，即“在使用特许经营权过程中按一定的标准或比例向特许人定期支付的费用”。后者才是合同履行中，使用特许人经营资源的对价。

在市场经济中，商业风险随时存在，而特许经营恰恰具有低风险、低成本扩张，迅速广泛占领市场的特点，加盟者正是通过交纳加盟费获得特许经营资格，从而降低经营风险。美国有关商业立法中规定加盟费是加盟者必须交纳的风险金，其原因就在于加盟者交纳该费用后即可直接享受他人成功的经营模式，大大降低创业风险。因此，在合同开始履行后，如果双方在合同中没有约定中途解除时的处理原则，而特许方又切实履行了收取加盟费所应承担的义务，将特许权授予了加盟者，那么，即使中途解约，加盟费也不存在退还问题。

本案中，特许双方实际上约定了加盟费的处理，即“无论何种情况均不退还”，程某因此认为该条款属可撤销条款，一审法院也根据合同实际履行期限，判决绿风荷公司返还部分加盟费。对于订立合同时显失公平的条款，在当事人提出请求时，人民法院有权予以变更或者撤销。但此项权力的行使必须恰当，须顾及合同性质与行业惯例等因素。本案的具体情形下，约定是否可撤销还要看导致合同解除的原因是什么。既然一审法院已查明因程某违约而构成绿风荷公司解除合同的条件，那么绿风荷公司对于合同的解除没有任何过错，绿风荷公司按约收取加盟费并授予程某特许经营权，在解除合同时不予返还加盟费，并无不当，二审法院予以改判是正确的。需要强调的是，我们不能割裂实际情况，孤立地认识合同条款，本案双方关于加盟费的约定，在特许人未履行相关义务而导致合同解除时，如特许人的特许经营权本身有瑕疵、特许人未协助加盟者正常开业，就可能因为显失公平而被撤销。

二、特许保证金是否应退还

关于特许经营中的保证金，《商业特许经营管理办法》中的定义是“为确保被特许者履行特许经营合同，特许人向被特许人收取的一定费用。合同到期后，保证金应退还被特许人。”显然，收取保证金的目的是担保合同的履行，但这种担保形式与通常所说的定金有所不同，差别在于不能适用“定金罚则”：一方违约时，另一方不能扣除或要求双倍返还保证金。

本案中，虽然双方约定被告违约时，绿风荷公司可以没收保证金，但同时明确该保证金不具有定金性质，且绿风荷公司可将保证金用于抵充程某拖欠的债务，因此，合同中特许保证金的实质是一种以金钱作为质押标的的担保形式，双方关于保证金不具有定金性质的约定，系真实意思表示，按照《最高人民法院关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》第118条的规定，对于程某交付的特许保证金，绿风荷公司不得主张定金权利，绿风荷公司关于不予退还保证金的请求无法律依据，只能主张以保证金抵扣程某应支付的债务或违约金。也就是说，特许保证金虽具有担保合同履行的作用，但当合同因一方违约而提前解除时，因立法未明确规定，特许保证金不具有定金那样的惩罚功能，类似功能的承担在本案中主要是通过违约金来实现的。

三、违约金如何确定

按照《合同法》第114条的规定，约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院予以适当减少。一般而言，约定的违约金兼具补偿性和惩罚性功能，合同双方在签约时，对于违约金高于实际损失，是有一定认识的，如无特别不当，法院不宜介入对违约金的调整；但如违约金超出实际损失太多，或者一方依据其强势地位而迫使对方接受不公平的违约金条款，则法院也应予以干涉。

本案中，双方约定违约方应向守约方支付相当于加盟费两倍的违约金，即30万元。因绿风荷公司起诉时，程某仅仅经营数月，对绿风荷公司造成的损失有限，故法院对程某减少违约金数额的请求予以考虑。但在这个问题上，两审法院的具体认识并不一致。

原审判决中，将绿风荷公司的损失确定为其在程某未来经营期间可向程某收取的特许广告费、特许使用费以及特许加盟费，按合同约定，前两项费用的损失，需根据营业额计算，因程某违约而不能确定，只能酌情判断；关于特许加盟费，因原审判决部分返还，故就返还的部分构成绿风荷公司的损失。综合考虑绿风荷公司的损失，原审判决程某偿付违约金15万元。二审法院则认为：合同解除后赔偿的范围不应包括可得利益的损失。因合同解除的效力是使合同恢复到订立之前的状态，而可得利益只有在合同完全履行时才可能产生，绿风荷公司选择了解除合同，故不应得到在合同完全履行情况下所应得的利益；二审同时认定鉴于绿风荷公司无需返还特许加盟费，故无加盟费损失；至于绿风荷公司上诉所称其损失还应包括品牌、商誉、专有技术等无形资产，因未能提供证据，也未予认定，最终判决程某支付绿风荷公司违约金3万元。

特许经营合同篇4

特许人（甲方）：哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司

受许人（乙方）：____________________________

甲乙双方自愿合作。为了在杨国福麻辣烫餐饮经营活动中平等互利、共同发展，经过认真协商后，依据《中华人民共和国合同法》和中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等法律法规的相关规定，就甲方将特许经营权直接许可给乙方一事，达成协议如下：

第一条本合同中下列名词的含义

1．1知识产权：是指哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司的产品专利权、品牌、商标、标志、商号、企业vis视觉形象系统、特许经营管理的一系列规章制度和相关的电脑软件等。

1．2宣传推广用品：由甲方统一设计的店面形象、旗帜、吉祥物、标志、图案、广告画面等。

1．3商品：是指甲方自行设计、开发的产品和甲方取得经销权的商品。

第二条特许经营的区域保护范围

2．1甲方特许乙方在_________省________市_________区（县）________镇（街道）的管辖范围内开办哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店。

2.2区域保护范围：

2.2.1学校及社区原则上一公里以内不再设店面

2.2.2商圈、火车站等客流密集地点，原则上不设保护范围

2.2.3总体原则是两家店面不使用同一客源（优先照顾现有加盟商）

第三条特许经营方式

3.1 甲方将其所拥有的商品、品牌、商标、标志、哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店的商号、哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司企业的vis视觉形象系统、特许经营管理的一系列规章制度和相关的电脑软件等，以签订本合同的形式直接许可的形式授予乙方。

3.2 乙方自筹资金在本合同约定区域内设立哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店。在当地工商机关办理登记手续。

3.3 在统一商店形象，统一由甲方提供商品，并且可退可换的情况下，由乙方自主经营、自负盈亏。

3.4 乙方在经营期间享有特许专营店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权债务。甲方对此无须承担任何责任。

3.5 乙方须按哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店统一的标准及规范从事经营活动。

第四条甲方权利和义务

4.1 甲方权利

4.1.1 甲方有权根据市场情况对乙方经营的商品进行建议性调配。

4.1.2 甲方对有损哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司企业形象和信誉的情形有监督和制止的权力。

4.1.3 甲方有权对乙方的营业状况、商品销售、库存等情况进行检查、核对。

4.1.4 甲方为了更好地履行本合同，专门设立哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司全国连锁总部，是甲方的具体办事机构，代表甲方全面履行本合同约定的义务并行使相应权力。如哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司全国连锁总部违约，就是甲方违约，由甲方承担违约责任。

4.2 甲方的义务

4.2.1 负责哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店的商品组织、开发和生产，甲方依约向乙方提供商品。

4.2.2 甲方向乙方提供哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店专业指导（包括：营运管理、店务管理、财务管理）。

4.2.3 甲方负责向乙方提供统一的店面设计方案，并在乙方开店前统一安排特许专营店经营用品、宣传用品等。

4.2.4 甲方负责制定和修改哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司专营店营销策划方案。

4.2.5 甲方无偿为乙方提供商品调换服务。

4.2.6 如乙方超额完成销售任务，甲方要按每超额完成部分的3%进行返利，超额5万元以上按4%进行返利。

4.2.7 甲方的网站、刊物和其它宣传品无偿为乙方提供广告宣传。

第五条乙方的权利和义务

5.1乙方的权利

5.1.1 乙方有权依据本合同向甲方定购许可其经营的商品，并在合同约定区域内开展经营业务。

5.1.2 乙方有权拥有特许专营店对外经营过程中产生的一切权益。

5.1.3 乙方负责特许专营店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销。

5.1.4 乙方有权参加甲方举办的全国性或区域性的培训和广告促销活动。

5.1.5 乙方有权在甲方的授权区域内发展分店。

5.1.6 乙方自行发展的分店，进货量可作为乙方的进货量。

5.1.7 乙方有权向甲方要求，将甲方许可给乙方的特许经营权转让给第三方。

5.1.8 乙方超额完成销售任务，有权要求甲方按每超额完成部分的3%进行返利，超额5万元以上按4%进行返利。

5.1.9 乙方完成本合同约定销售任务并无其他违约行为的前提下，有权要求甲方返还特许加盟保证金。

5.2乙方义务

5.2.1 乙方自已配置全国直拔电话机和传真机，有条件的还应配置计算机及上网电子邮箱等联络设备，以方便双方业务联络。

5.2.2 乙方按哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店的统一形象装修。由甲方提供店内外装修的装修图纸、店面灯箱制作图，乙方结合专营店实际情况可作出具体的装修调整，并保持哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店的整体风格和色彩。

5.2.3 乙方必须在本合同签订之日起100天内，自行在当地办理与经营相关的各种工商与税务手续。乙方实行独立经营、独立核算，遵守国家有关法规，依法纳税。乙方的一切债权、债务及纠纷均由乙方承担和处置，与甲方无关。

5.2.4 为确保各特许专营店统一形象，统一管理，乙方在开业后一个月内，必须将专营店的营业执照复印件（一张）、店面照片（六张）和专营店具体地址以邮件方式至甲方。

5.2.5 乙方在特许专营店内主要经营由甲方提供的商品，如自行补充销售其它商品，须保证商品的质量，不得销售假冒伪劣商品等有损甲方形象的商品。

5.2.6 如乙方连续两个月没有在甲方进货，视为乙方单方面中止本合同，不再履行本合同约定的义务，也不享受本合同约定的权利。甲方即可撤销乙方的特许经营权。

5.2.7 乙方应该完成销售定额为：第一年为8万元，第二年为9万元，第三年为10万元。

5.2.8 乙方应该积极参与甲方统一组织的市场营销推广及其它有益的活动。

5.2.9 乙方在知悉任何第三方侵犯甲方所拥有的权益，或有关商品经营所发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。

5.2.10 乙方在收到甲方提供的商品时，必须于收货当天起三日内进行商品的数量和质量验收。商品由于质量问题应在一个月内返回甲方仓库。

5.2.11如乙方向第三方转让本合同约定的持许经营权，必须向甲方递交书面的转让申请，经甲方同意后，乙方（转让方）和受让方必须到甲方办理特许经营权转让手续。

第六条特许加盟保证金的收取与返还

6.1 甲方同意不向乙方收取加盟费。

6.2 在签订本合同时，乙方必须向甲方交纳特许加盟保证金8000元。交纳特许加盟保证金的目的，是表示乙方保证全面履行本合同约定的义务，并因此全面享受本合同约定的权利。

6.3 特许加盟保证金的返还：甲方在合同期内分三次返还乙方。当乙方第一年累计进货量达8万元时返还3000元；当乙方第二年累计进货量达9万元时返还3000元；当乙方第三年累计进货量达10万元时返还2000元。第一或第二未达到约定进货量，但在三年内累计完成了总进货定额，甲方在第三全额返还保证金给乙方。

6.4 如乙方没有完成本合同约定的进货量，就不能要求甲方返还保证金。

第七条订货、补货、换货和退货

7.1 订货方式：

7.1.1 首批订货可由总部建议配置适销的商品。

7.1.2 乙方到甲方商品展示室看样订货。

7.1.3 乙方在甲方的网站上看样订货。

7.1.4 由甲方给乙方发商品图册或光盘，由乙方采样定货。

7.1.5 订货的品种和数量由乙方自主决定。

7.1.6 乙方开业时首次配货量标准：按店内面积每平方米乘以600元（进货价）为标准。一般首批进货不得低于1万元。乙方可以向甲方提出具体的配货要求，也可以由甲方提供配货清单后给乙方确认。

7.2 为降低运输成本，乙方补货时，按进货价每次应不低于2000元。

7.3 乙方在甲方所购的商品，无论质量问题还是销路问题，在没有污损，不影响第二次正常销售的情况下，均可向甲方换货（详见合同附件二）。

7.4 首批进货运输费用由甲乙两方各承担50%。以后乙方换货、补货运输费用乙方承担（因产品质量问题除外）。如乙方一次性进货达5000元（按进货价计算），运费由甲方承担。

7.5 乙方如需退出加盟，应写《退出加盟申请书》，提前一个月以书信或传真形式交给甲方，甲方保证在收到《退出加盟申请书》一个月内，将其供应给乙方的商品按原供应价收回。

第八条承诺及保证

8.1 甲方对各地哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司特许专营店的商号、商标、vis系统等所有无形资产拥有所有权，乙方保证不作任何处置和更改；

8.2 甲方坚持按区域保护发展的原则，在合同有效期内，甲方保证不在乙方加盟办店的保护区域内再发展其它加盟店。

8.3 乙方对甲方向其提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理制度、营销经验、商品批发价等有形和无形的资产均负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。

8.4 合同期内，甲方收到乙方货款后，应在1-5日内向乙方发货。

第九条违约责任

9.1 如乙方构成违约，保证金将作为违约金缴纳给甲方，不再返还给乙方。

9.2 甲方违反本合同约定，对乙方造成经济损失的由甲方负责赔偿。

第十条不可抗力

10.1 任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或未能履行合同均不负责任。但必须采取一切必要的措施减少造成的损失。

10.2 遇有不可抗力，应在事件发生的12小时内将事情的情况以信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的报告。

第十一条司法管辖及争议解决

11.1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释；

11.2 若执行本合同发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

第十二条合同的生效、修改、补充和解除

12.1 本合同一式两份，双方各持一份，经双方签署后立即生效。

12.2 本合同未经双方书面同意不得修改和补充。

12.3 本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件；本合同的附件与合同正本具有同等法律效力。

12.4 合同的有效期为1年：

从20___ 年____月____日起到20____年____月____日止。合同期满后，在无违约的前提下乙方有权优先续约，而且不需交保证金。

甲方：哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司

办事机构：哈尔滨杨国福麻辣烫餐饮有限公司全国连锁总部

联系地址：

电话：

传真：邮编：

开户银行：帐号：

签约时间：

乙方：身份证号：地址：邮编：电话：

电子信箱：开户银行：帐号：

特许经营快递合同篇5

合同编号：

甲方：

乙方：甲方：身份证号码：联系电话：联系地址：开户行：账号：

乙方：身份证号码：联系电话：联系地址：

合作区域：鉴于乙方认同物流行业，认同甲方的经营理念好管理规范，愿意通过加入甲方网络从事物流行业。因此，甲乙双方秉承自愿、平等、公平、诚信、互惠互利之原则，依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规，就甲乙双方合作经营物流快运物流事宜，经过友好协商，签订本合同。第一条经营权的授予

1．1乙方根据本合同约定使用甲方注册商标(外形、图案、色彩、装修、装潢、场所布局、商品陈设、员工制服、广告宣传及推广等)商号(全称或公认的简称或别名)、外在标识、经营管理模式、经营管理系统和其他形态的知识产权，下文简称“经营权”。‘

1．2未经甲方事先书面同意。乙方不得在前述规定的范围之外使用上述经营权。在双方正常履行合同期间，乙方违反甲方援予乙方使用权利的约定，甲方有权通知乙方停止使用这些权利，乙方应即刻停止使用。因此造成甲方损失；由乙方承担；第二条合同期限

2.1本合同有效期自年月日起至年月日止

2．2在加盟期限届满前3个月内，甲乙双方应当就是否续约进行协商，若双方愿意续签，则重签加盟合同。合同到期，在同等待遇下乙方有优先签约权。第三条加盟费

3．1乙方应当自本合同签订之日起，向甲方—次性支付加盟费人民币元。

3．2乙方首期交纳保证金元。该保证金不计息．加盟期满，加盟合同不再续签：乙方如需退还保证金。需凭甲方开具的保证收据，向甲方申请退还保证金。当网点发生异常时，甲方有权使用该笔费用以抗风险。风险保证金(除去因网点异常使用的余款)退款方式：做满3个月退余款的二分之一，满6个月退余款三分之二，满9个月余款全退。

3．3经营过程中的应收与应付费用规定：按照甲方根据市场变化而研究制定公布的各项应收类、应付类、管理类的价格执行。

第四条甲方的权利义务

4．1甲方应当向乙方提供以下经营产品及服务，并保证其所提供的产品和服务符合相关行业标准：l、管理系统及相关使用方法。

2、充足、连续、保证质量的物料供应。

3、货物的运输、中转、派送服务。

4．2甲方应当自合同签订之日起15目内，向乙方提供有关经营模式、管理制度等有关的书面资料。

4．3乙方在正式开始从事物流行业之前，必须经甲方的培训；在加盟期内，甲方将持续地为乙方提供—定数量的集中培训，培训的内容由甲方编制，并安排专人集中授课；所在培训资料由甲方编制汇集，其知识产权属甲方所有。第五条乙方的权利义务

5.1乙方应遵守甲方在管理文件中制定和颁布的各项规章制度，甲方提供给乙方的管理文件可以纸质或者电子形式交付。甲方的管理文件是本合同的附件，具有法律约束力。甲方有权根据经营需要单方面颁发或修改管理文件的各项规章制度。新颁发或修改后的管理文件自公布之日起即对甲乙双方具有法律约束力。．

5．2甲乙双方合作经营甲方网络，使用甲方资源，须向甲方支付费用。包括物料费、中转费、派送费、提货费、扫描费、到付款手续费、系统使用费、及其它各项运营、操作结算费用等

5．3双方的结算通过甲方提供的结算管理系统，采取预付金方式结算。该结算管理系统的各项数据是参与结算各方的依据并对参与结算各方有最终的约束力。

5．4乙方须保证所属区域内运营资格真实有效，因此造成损失与甲方无关，同时造成甲方损失的须由乙方承担。

5．5乙方作为独立经营主体，因乙方原因造成所有损失。由乙方独立承担。

5．6乙方必须使用甲方统—提供的的面单、子单、工作服等，所有物料的印制权属甲方总部网管中心，严禁乙方私自印制，严禁网点使用甲方物料揽货但是不入网操作，—经发现乙方有私自印制物料的行为。甲方有权要求乙方立即停止侵权并按乙方私自印制的物料数量以甲方提供该同种批次物料的价格来计算损失，并执行20000元处罚。

5．7乙方承诺无论发生任何情况首先保护客户交寄物品的安全。绝不扣押或销毁客户交寄物品，若因故意扣押、销毁，导致客户交寄物品延误或损毁的，除承担违约金l0万元以外，乙方应承担客户交寄物品延误或损毁而产生的赔偿责任。

5．8未经甲方同意，乙方不得将甲方授予的经营权转让给第三方。

5．9在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方不能使用自己的品牌从事物流行业，也不能同时代理或加盟其它物流行业公司，双方有约定的除外。

5．10乙方应当按照甲方订立的服务标准揽收和派送客户交寄物品。乙方应当接受甲方对期限服务质量进行的检查。对违反甲方服务标准的行为，应当接受甲方的相关处罚并予以改正。

第六条合同的变更和解除及经营权转让

6．1双方协商一致，可以书面形式变更本合同的相关条款。6．2加盟关系因下列情形而终止：①加盟合同期限到期②双方协议提前解除本台同；乙方有以下情况的，甲方有权解除本合同，自甲方发出书面解除合同通知之日起本合同解除：①乙方财产的一部分被法院强制执行。②乙方被依法注销、破产、清算和解散，③乙方拖欠甲方结算款项，经甲方书面催告仍不偿还④乙方严重违反甲方相关规定无法达到甲方服务质量标准要求造成恶劣影响的，⑤本合同其他条未中约定的解除合同情形。

6．3若合同—方当事人欲提前解除本加盟合约，应当至少提前30天书面通知对方。对方当事人在收到该通知后，应当秉持诚实信用原则妥善完成后期阶段的合作。不得恶意转移业务给对方造成经济损失，否则利益受损方有权要求违约方支付不少于20万元人民币的违约金。

6．4乙方因自身问题导致经营无法正常开展等原因向甲方提出解除合作，应提前30天向甲方提交书面退出申请，交甲方审核，在审核期间乙方应保证该区域内客户交寄物品派送时效并对客户交寄物品安全负有保管义务，甲方审核同意，乙方正式与甲方终止加盟关系。如乙方在审核期间擅自终止加盟关系，乙方的履约保证金甲方不予退还。如乙方在审核期间有以下行为的，甲方有权要求乙方支付不少于l0万元的违约金并不退还乙方的加盟保证金，（1、扣件不取派件；

2、延迟派件的：

3、对客户交寄物品安全疏于保管，造成客户交寄物品遗失、破损：如违约金不足于弥补甲方实际损失的，乙方应赔偿甲方的实际损失。)6．5网点经营权转让条件

未经网管中心同意私自转让的视为无效转让，按无故退出处理。无故退出的，甲方有权不退还责任网点交纳的押金：并有权另行选择他人签订新的特许协议。经总部批准转让的，总部从转让金总额中提取15％的管理费。受让方承担出让方转让前产生的一切经济、法律责任。

必须提前—个月向甲方提出书面申请，须附有转让原因，金额、受让方详细资料和经营状况。

第七条违约责任

7．1乙方擅自超出合同约定的地域范围经营，对甲方及甲方的其他合作方造成损失的，乙方应当对损失予以补偿。

7．2乙方未经甲方同意，披露、使用或者允许他人使用甲方的商业秘密，给甲方造成损失由乙方承担。

7．3未经甲方同意，乙方擅自将经营权转让让给第三方，应当向甲方支付违约金20万元。

7．4未经甲方同意，乙方以自有品牌从事物流行业、代理或加盟其他同类公司的物流业，应当向甲方支付违约金10万元。

7．5任何—方未按照本合同约定向对方进行信息披露，给对方造成损失的，应当对对方的损失予以赔偿。

7．6本合同中提到的处罚、罚款是乙方承担违约责任的形式。并不代表甲方与乙方有直接或间接的隶属关系。

7.7乙方因违约造成甲方损失，甲方可将保证金抵偿损失；对于不足部分，甲方可要求乙方继续赔偿责任；同时，甲方有权提前单方解除本合同而无须承担违约责任。

第八条争议解决

与本合同有关的一切争议，双方应当协商解决，也可向有关部门或行业协会申请调解；协商或调解不成的，由甲方住所地人民法院管辖。本合同一式两份，双方各持一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人（法定代表）：签约日期：年月日签约日期：年月日

服务承诺书

本企业创建于年，经甲方特许，在本地经营快运物流业务。

1、乙方具备从事物流行业的经营场所，该经营场所地址，面积平方米。

主要联系人员

姓名联系方式姓名联系方式姓名联系方式

3、乙方投入自己不低于人民币万。

4、乙方拥有从事物流业的机动车台。车龄：年车型：车牌号：车龄：年车型：车牌号：车龄：年车型：车牌号：为维护商标有权人和消费者的合法利益，本企业郑重承诺：

一、严格遵守国家法律法规，合法经营，按章办事，诚实守信；配合监管部门的工作、履行行业自律约定、自觉接受社会各界的监督；遵守总部的各项规章制度，接受总部的按章处罚、检查、调查、调解和仲裁。

二、遵循“顾客至上”的经营理念，践行”满足客户所有合理要求”的服务准则。对服务种类、服务价格、营业时间、运行时限进行公开公示，做到诚信经营、和谐共赢。

三、保证提供方便周到的同城、国内与国际快运的“门到门”服务。保证统—着装、统—报工号、统一门面、统一物料，为顾客提供专业化的优质服务。’

四、保证客户交寄物品送达的时效符合行业标准和总部规定的时效要求。

五、保证将客户交寄物品准确地送达到约定的收件地址和收件人。

六、及时处理顾客的投诉。绝对遵守先行与客户解决一切争议的规定，然后再按网络内部规定处理；接到常规投诉或服务电话，在半个小时内作出回复。并在24小时内解决。

七、认真做好培训工作，配合总部认真开展各项宣传教育活动，准时完成特许人下达的各项工作任务和上报任务：保证遵守总部今后根据市场发展研究制定的各项新规章和新规定。

八、如有违反以上承诺，本企业愿意承担一切法律责任。特此承诺

保证人签字：

单位盖章: 年月日

快运派送服务合同

（以下简称甲方）地址：电话：传真：

（以下简称乙方）地址：电话：传真：

甲、乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供派送及相关费用结算事宜，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议：

第一条甲方的权利和义务

1、委托乙方就甲方指定区域的货物提供怏运派送服务，按本协议规定向乙方支付派送服务费用。

2、有权查询及核实货物的物流情况及收货方是否签收。

3、有权根据网络规则进行处罚或奖励；

第二条乙方的权利和义务

1、乙方按其公开承诺的服务内容及标准向甲方提供快运派送服务，负责将甲方的托寄物及时、安全地送达收货入。

2、向甲方提供货物物流的查询及全程网络跟踪服务。

3、有权对国家及海关规定的违禁品和非法出版物等拒绝提供服务。

第三条费用及结算

1、快运派送服务费用按甲、乙双方协商的服务价格进行计算。

2、甲方应按照约定对乙方支付服务费用。

第四条索赔

甲方、乙方按照《百世物流快运网络管理制度》进行赔偿。

第五条有效期

1、本协议自年月日起生效

2、任何一方如欲终止本协议，应提前30日通知对方，经双方协商同意，方可提前终止本协议。

第六条争议的解决本协议下的任何争议，甲乙双方应协商解决。协商不成，任何一方均有权向对方所在地的人民法院起诉。

第七条其它事顼

1、甲乙双方若有需要改变公司名称、联系方式或需搬迁离开原所在地以及其它可能影响本协议执行的变更时，均应于变更之日起5个工作日内书面通知对方，否则须由变更方承担给对方造成损失的责任。

2、本协议条款未规定的，或者本协议条款的规定与国家法律法规的强制性规定相冲突的，按照有关行业主管部门制定的快运服务行业标准执行，没有行业标准的，参照国内行业惯例执行。

3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

4、本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：联系人：联系人：

商业特许经营合同篇6

乙方：

鉴于：甲、乙双方已签订《加盟特许经营合同》;

双方为了保证上述合同的顺利履行和友好合作，特约定如下：

1.本合同签订之日起10日内乙方应向甲方支付元人民币作为保证金;

2.保证金的用途：

(1)乙方向甲方支付的保证金用于：

保证其依据《广告管理规定》按月向甲方足额支付广告基金款项，或向甲方支付其他应付费用(包括但不限于培训费、协助费等);如果乙方违反本款之规定，甲方有权从乙方支付的保证金中直接扣除其欠缴部分及相应利息;

保证按《加盟特许经营合同》规定向甲方足额支付月特许权使用费、其它应付款项，履行加盟特许经营合同中其它义务;如果乙方违反本款规定，甲方有权从乙方交付的保证金中扣除其欠缴款项及相应利息。

(2)如甲方接到乙方客户对乙方的投诉，经调查认定乙方应该对该客户赔偿但乙方接到甲方通知后拒绝赔偿的，甲方有权视情况用乙方的保证金向该客户进行赔偿。

(3)如乙方违反其应对甲方履行的其他义务，应当承担违约责任的，甲方有权从该保证金中扣除乙方应支付的违约金。

3.保证金的补足：

(1)甲方按照本合同第2条之规定扣除相关款项后，有权通知乙方补足上述差额部分。乙方应在接到甲方通知后拾日内向乙方补足保证金至元人民币;

(2)如乙方接到甲方的补缴通知后未在规定期限内补足保证金差额的，甲方有权立即终止与乙方签订的加盟特许经营合同。

4.如果乙方未违反本合同第2条规定，则在其《加盟特许经营合同》期限届满时，甲方应向乙方返还保证金。

5.本合同未尽事宜，依照甲方与乙方签订的《加盟特许经营合同》。

6.与本合同有关的一切争议应由双方协商解决，如协商不成各方欲提起诉讼，则应向本合同签订地人民法院起诉。

7.本合同自双方签字之日起生效，自甲、乙双方签订的《加盟特许经营合同》终止之日终止。

8.本合同一式二份，由双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人(或授权代表)：

日期：

乙方：

法定代表人(或授权代表)：

谈国企经营中合同风险的防范篇7

一、目前企业经营面临的合同问题与风险

(一) 经营者合同风险防范意识淡薄

1. 合同有漏洞, 导致风险。

这是当前国有企业经营比较突出的问题。表现为一些国有企业的经营管理人员缺乏必要的合同法律知识, 在签订和履行合同中存在实体上及程序上的诸多法律漏洞, 给对方以可乘之机, 增加了合同风险, 一旦发生纠纷, 国有企业往往只能自食其果。

2. 对合作伙伴资信状况考察不细, 导致上当受骗。

目前, 市场中存在很多由不法商人伪造资本证明资料, 骗得注册或者借用他人资金注册后又抽逃资金的公司, 即典型的“空壳”公司。不少国有企业由于缺乏对合作公司资信情况细致、深入的调查了解, 投入资金或者供给货物后, 便被不法商人占有、转移或者挥霍, 导致损失。

3. 是合同担保设定违规, 违约责任追究困难。

国有企业在市场经济往来中, 由于设定担保不规范, 不符合法律规定或担保财产有权利瑕疵等, 就会导致担保虚设, 一旦发生违约, 担保责任无法落实, 责任追究困难重重。另外, 有的国有企业在为其它企业提供担保时因没有风险意识而使企业陷入被动。如, 代人承担履约责任后却无法向被担保人追偿, 造成企业重大经济损失却无计可施。

4. 法律关系不清, 合同定性不准确导致风险。

法律关系不清, 错定合同性质和名称, 导致双方当事人的权利和义务及应承担的责任无法确定。如, 某国有企业与一民营企业做买卖, 国有企业出资40万元, 由民企购买煤炭, 提供储煤场地和工具, 国有企业负责销售煤炭, 利润三七分成, 属于合作经营合同。而在操作中, 国有企业却与民企签订了煤炭购销合同和场地使用合同。在合同履行中, 该民企擅自在煤炭中掺入沙石, 强行销售煤炭, 使国有企业蒙受巨大经济损失。但是无论从买卖合同, 还是从场地租赁合同, 对方均无违约之处, 无法追究对方责任。

5. 合同履行重视不够, 导致后续工作被动。

有的企业对合同的履行不够重视, 导致合同不能履行的责任不清, 应收账款得不到及时收回。

(二) 缺乏专业的管理机构, 规避风险能力较弱

由于企业现有体制的原因, 法律服务人员难以介入合同审查、合同谈判、经营决策、项目论证、工程招投标等经营活动, 造成各项重要经济活动缺乏法律审查, 埋下经济隐患和经营风险。

(三) 合同欺诈的复杂性和隐蔽性, 导致风险增大

在市场中, 由于市场竞争激烈, 一些企业或不法商人不是靠产品质量、服务去赢得市场和消费者, 而是通过合同的签定和履行, 多方采取不正当的手段去诈骗对方企业, 而且欺诈的形式越来越复杂, 越来越隐蔽。增大了企业识别难度, 导致合同风险增大。常见有以下类型:

1.“组合型”诈骗。

现今的合同诈骗多为“组合型”, 由多人合伙, 明确分工, 进行多头行骗。这种形式的诈骗, 往往因貌似合法而更具有欺骗性。2001年9月, 高某等6人为达到诈骗目的, 由高某出面借得江西伟光实业发展有限公司的营业执照及公司印章后, 分别对外假称总经理、总经理助理、业务员等职务, 租用了南昌市某建筑材料公司的四间办公室。他们对外谎称是南昌市某建筑材料公司下属企业, 他们分工协作, 进行诈骗活动, 在短短几个月中, 先后骗取了钢材等建筑材料, 价值高达288万余元。

2.“障眼法”以假乱真。

诈骗者有的虚构单位或冒用其他单位的名称进行诈骗, 有的利用私刻公章、伪造货物提单和房产权确认书、提供虚假担保等手法, 使企业上当受骗。

3. 部分付款做“诱饵”。

一些骗子利用一些企业离他们路途较远、信息不畅, 对他们的身份、信誉等缺乏了解又急于推销产品的心理, 以“货到款清”为幌子, 签订虚假购销合同, 并假意先付部分货款进行诈骗。

4. 犯罪成本投入较大, 极具欺骗性。

在新型合同诈骗案中, 诈骗行为人往往放弃了传统的空手套白狼的犯罪模式, 而是先期投入大量资金进行自我包装, 注册一个公司作掩护, 骗取企业的信任, 而后再通过实施犯罪行为捞回成本。这类公司从工商检索信息上看, 均是资金雄厚的正规企业, 加上诈骗行为人学历的高层次化, 用于诈骗的合同文本也编写周密, 所有手续完备正规, 使合同相对人根本无法识别, 具有极强的欺骗性。

二、企业经营合同风险的防范

(一) 增强企业自身风险防范的免疫力

企业经营管理者应冲破就法律谈法律的思想禁锢, 采取开放性的思维, 以法律为核心, 对企业的管理和运作进行系统性的重新构造, 增强企业防范风险的免疫力。

1. 提高自身法律素质, 增强免疫力。

管理者应以一种全新的视角, 重新构造现代企业管理制度, 把法律作为一种管理手段, 融入现代企业管理。从为企业服务, 为企业减少损失与创造价值的角度出发, 结合岗位实际需要, 培训企业各类管理人员。加大合同法、企业公司法、财税法、担保法、金融法等经济法律知识的培训力度, 提高其掌握和运用国家最新的法律法规、提高防范合同法律风险的意识、提高专业管理的水平和能力。为企业缔造一支精通法律、熟悉业务的高素质专业化经营队伍。

2. 建立合同风险防范机构, 增强免疫力。

企业合同风险防范机构是指对企业合同的订立、履行、变更、终止和纠纷的处理全过程的法律风险防范与控制的组织。目的是通过识别、评估法律风险, 确定法律风险应对策略, 对风险进行防范、控制和化解, 有效降低企业经营风险, 实现利益最大化。合同风险防范机构人员素质的高低及组织功能发挥的优劣, 将直接影响企业风险防范的成败。因此, 在构筑风险防范机构时, 应不拘一格选拔精通法律、熟悉经营的人才, 设立合理科学的工作流程, 使该机构成为企业防范合同法律风险的铜墙铁壁。

3. 加强合同管理制度建设, 增强免疫力。

企业应当根据自身的具体情况, 制定一整套合同管理的工作制度和规范措施, 对合同管理的组织、合同管理的程序以及合同的起草、谈判、审查、签订、履行、检查、清理等每一个工作环节均作出明确规定。及时解决经营中存在的问题, 降低合同风险。具体应当包括:第一, 主要领导挂帅, 设置合同管理机构。负责检查、监督、指导、审核各类合同的签订、履行, 参与合同的可行性研究, 审批对外签订的重大合同等;第二, 制订科学完善的合同管理制度。包括:各类相关人员和部门的工作责任制度、签约审查制度、监督检查制度、考核归档制度等。第三, 负责各种合同示范文本的管理和合同专用章的管理。第四, 负责合同的鉴证和公证, 完善合同内容与合同效力。

(二) 提高国企市场主体的缔约能力, 防范风险

1. 合同订立前的防范。

签订合同前要认真审查对方的主体资格、资信情况、履约能力。签订合同前做到“三要”, 即:一要对方提供法定代表人身份证明、营业执照, 委托代理人签订合同的, 要求对方出具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等, 杜绝凭关系或熟人的介绍草率签订合同的情况;二要通过各种方式对对方的资信情况, 如注册资本、资产负债、生产能力等进行调查;三要掌握和了解对方的信誉情况, 如产品质量、履约能力。

2. 合同签订时风险的防范。

第一, 预防合同条文漏洞和陷阱。签订合同时要严格审查合同的主要条款, 使权利义务对等、条款规范、约定明确, 避免歧义, 便于履行, 不能有漏洞和陷阱。第二, 善用担保。严格按《担保法》的规定设定担保, 防止对方违约造成损失。第三, 明确争议解决的方式。如果选择诉讼, 合同中要明确约定诉讼的管辖地, 约定管辖时, 争取在自己企业所在地的法院, 可减少损失。约定管辖应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25条约定。但不得违反专属管辖和级别管辖的规定。如果选择仲裁, 合同要明确约定某一个仲裁机构, 而且该仲裁机构必须客观存在, 否则将导致条款无效。

3. 合同履行中风险的防范。

合同履行中的风险防范主要任务:第一, 确保供方能在交付货物转移货物的所有权之后顺利获取需方支付的价款。一般情况下, 都有是由供方先交付货物, 需方在验收货物之后才支付货款。应注意的主要问题是: (1) 采取托收承付结算方式的, 需方拒付货款, 应当按照人民银行结算办法的拒付规定执行。如果需方无理拒付货款, 供方可申请对方开户银行进行说服。经银行说服无效, 银行强制扣款。 (2) 在交货时, 根据合同约定供方要求需方提供担保。需方不提供担保的, 供方拒绝交付货物。因为供方一旦交付货物, 就失去了对货物控制的权利。 (3) 申请仲裁或向法院起诉。严格按合同的约定执行。第二, 确保需方取得合同约定供方交付的货物。应注意的主要问题是: (1) 根据合同规定, 在供方先行交付货物, 需方然后才支付货款的情况下, 如果供方不先行交付货款, 需方就不必支付货款。如果供方迟延交货, 需方可根据合同规定, 要求供方承担违约责任。如果供方拒绝交付货物, 则根据不履行规则要求供方承担违约责任。 (2) 根据合同规定, 在需方支付货物价款之后, 供方才履行交货义务的情况下, 如果供方在签订合同后履行合同前, 其财产状况恶化, 有可能在将来需方支付货款之后仍不能交付货物, 需方有权要求供方先行交货或提供担保, 否则, 需方拒绝履行自己支付货款的义务。如果供方提供担保, 则需方就须先行支付货款。供方提供担保后在货物的交付期限届满仍不能履行交货义务的, 需方可就供方提供的担保执行, 要求供方承担违约责任。需方还可以基于情势变更规则要求解除双方的买卖合同。 (3) 根据合同规定, 在供方先行交付货物而后需方才支付货款的情况下, 如果供方提供的货物质量有缺陷, 需方应视不同情况采取相应措施, 以维护其合法权益。 (4) 如果供方根本无履约能力或根本不准备履约, 以欺诈手法诱引需方签订买卖合同, 从而骗取定金或预付款的, 需方要及时向人民法院起诉, 并适时申请财产保全。供方骗款后出逃的, 需方要及时向公安机关报案, 收集提供供方进行欺诈的线索和证据。 (5) 无论在哪一种情况下, 供方不履行或不适当履行, 迟延履行或拒绝履行, 需方都可以根据实际情况与供方协商, 要求供方承担违约责任。如协商不成, 需方可以根据合同的约定, 或申请仲裁, 或向人民法院起诉。

(三) 聘请法律顾问, 降低经营风险

在企业经营中应对风险的实践经验也非常重要。在缺乏实战经验的情况下, 就很难辨识这样的状况:签约时, 合同相对方提出的看似十分公平的条款, 实际上却可能是对方对某些法律的规避, 而对己方提出的貌似对自己业务很有利的条款, 实际上可能存在重大风险隐患。因此, 企业面对复杂的市场环境, 除了要提高经营者自身的法律素质和构筑风险防范机制外, 还应聘请有丰富实践经验的律师, 尤其擅长处理合同经济纠纷的律师做法律顾问或者加盟企业的风险防范机构。对企业的高层管理者而言, 还应清楚地认识两个问题:其一, 给法律准确定位。法律是贯通经营活动始终的一种重要辅助工具, 法律人才是企业家统揽全局的一盘棋中不可或缺的将军。其二, 了解什么样的经济运作需要法律介入、需要何种法律、什么样的法律人才以及如何介入。换言之, 懂得如何对待法律、如何选择和使用法律人才, 为企业经营保驾护航。为此, 企业的管理者还应具备为企业“选秀”的能力, 能够针对企业经济运作的特征, 为企业选聘有扎实的法律功底、完善的知识结构、丰富的实践经验、开放的办案思维、高超的论辩技巧以及无畏的精神的律师精英。在经济运作中, 深度介入经营管理, 全程追踪重大经济决策和重要经济合同签定实施, 有效地防范合同风险的发生。

三、结束语

危机意味着风险与机会, 就如孪生兄弟一样总是形影不离, 朝夕相伴。风险中孕育着机会, 机会中蕴含着风险。面对严酷的经济竞争, 面对变幻莫测的经营风险、残酷的法律事件, 企业只要能临危不惧, 有有条不紊的系统应对, 就有可能化风险为机遇, 就会因祸得福, 在法律风险中创造更大的价值与效益。笔者坚信, 国有企业只要按照企业治理管理的理念, 重新构筑符合时代需要、符合企业特性的管理制度和经营方略, 构筑有效的风险防范机制, 把企业的一切生产经营活动纳入法治化轨道, 就一定能够铸造防范合同法律风险的铜墙铁壁, 一定能够有效地预防、减少企业经营中合同风险的发生, 保障国有企业经济健康、持续、又好又快地发展。

摘要：随着我国社会主义市场经济的发展和全球经济一体化, 企业所面临的市场环境发生了深刻的变化。市场竞争在给企业带来发展机遇的同时, 也带来了日益增多的风险, 尤其是合同风险增加, 给不少国有企业带来难以弥补的损失。本文从合同风险的界定入手, 先分析了目前企业经营面临的问题与风险, 针对企业面临的问题, 再提出防范合同风险的建议。

关键词：合同风险,问题,防范,免疫力,缔约能力

参考文献

[1]《国有企业法律顾问管理办法》国务院国资委令第6号2004年6月1日实施.

[2]冯耀华.论企业法律风险防范体系的建立.东方企业文化.2007, (07) .

[3]现代企业中的合同管理.http://w w w.sdelaw.cn/qyfc.htm.

[4]中华人民共和国合同法.1999年10月1日实施.

[5]合同法律风险防范的关键.http://w w w.chinalr.net.

[6]现实中国经济运作中的法律风险防范.中国法律风险防范网.http://w w w.chinalr.net.

企业经营性合同债权管理研究篇8

【关键词】企业经营；债权管理；合同；争议解决；合同履行

企业是市场经济的最重要的参与主体，企业参与市场活动，每天都会产生大量的债权债务关系。该等债权的种类多样，按发生原因不同，大致可划分为合同之债、不当得利之债、无因管理之债、侵权行为之债。其中，合同债权的发生与实现，是企业参与市场经济活动取得收益的主要方式，对合同债权的管理是每个企业经营活动中，最为重要的工作内容之一。

所谓“债”指特定当事人间得请求一定给付的法律关系。企业经营性债权的内容，不外乎金钱给付、物的给付以及行为给付三类。尽管这些内容表面上具有很大的差异性，但如将置于企业的经营活动中，从企业管理的角度观察，它们均具有共性，即以财产性给付为目的，须经过一定时间跨度的发展，最终内化为企业财务报表上的金钱化的会计科目，如应收账款、应收票据、预付账款、应收利息、应收股利、其他应收帐款等。因此，从管理学的角度，企业经营性合同债权是可以作为类型化的对象进行管理。

合同管理，是一个多环节在内的复杂的动态管理过程，它包括相对人资信调查、合同谈判、制作合同文本、审核审批、合同签署、依约履行、维护监督、合同归档和纠纷处理等环节。

在实践中最重要的方式就是充分运用法律手段，从债权的产生即合同的订立开始，到合同履行，对债权进行全程、全方位的法律保护和管理，时时注意防范各种法律风险，并且充分利用各种法律救济手段，确保企业债权的实现。

一、合同的准备和审核阶段的债权管理

合同管理风险，隐含在整个合同管理流程中，尤其以合同准备阶段为甚。

首先，在合同的准备阶段，首先要对新客户有进行一定程度的了解，有条件的企业要对新客户进行一定的资信评估。在进行资信评估时，需要考量以下信息：客户的基本信息（如工商资料）、行业信誉、行业地位、客户财务状况，如偿债能力、盈利能力、资本运营能力、银行资信等级等。

笔者曾接触一家油墨生产企业，新签一客户，第一笔订单500万元，付款期要求一个月，第一次该客户完全履约；第二笔订单1000万元，要求两个月信用期，此次也完全履约；第三次订单3000万元，客户申请了五个月信用期，还款期到，该客户再无踪影。这是一种典型的商业诈骗形式。虽然有些损失可以挽回，但代价是巨大的。当然，我们并不能说新客户就一定存在着诈骗的可能，但是客户的信誉和运营能力将会直接影响着债权能否顺利实现，因此，签约前对客户进行一定程度的调研是必要的。

合同从起草到正式签订生效，需要进行全面的法律审核。这个审核不是单一的，而是需要从合同的背景、合同的内容、谈判过程等进行全方位的审核。不了解合同产生的背景，法务人员就不可能对合同做出恰当的法律评价，继而会影响到具体的合同条文的理解、审核和修改，所以，法务人员对合同的参与应该是全程参与的。了解了合同签订的全过程，这对随后的合同履行，以及处理有可能发生的合同争议，都是最基础的保障。

其次，合同内容是法律审核的重点。对具体的合同条款进行审核和修改，是充分利用法律并争取企业债权权益最大化的过程。在实践中我们应注意避免出现两个极端的误区：一是非法务人员签约心切，认为法务人员的审核是在挑毛病、阻碍合同签订进程；二是法务人员认为具体条款必须服从法务的修改，不切实际。我们需要达成共识的是，对合同进行法律审核是为了规范和促进合同的达成，二者是不矛盾的。因此既要尊重法律，又要尊重现实，对于在法律审核中发现的问题，各方共同努力找到合适的解决办法才是重要的。实践中我们一定要避免法律审核走过场。有些企业存在这种现象，合同已经由双方谈好，签约前才把合同交给法务人员审核，以项目进度的紧迫性倒逼法务人员的审核通过。这种行为，显然没有从根本上理解法律的真正作用是什么，是对企业利益的极度不负责任。

二、合同内容的管理和控制

对于合同的具体内容，我们也应重点关注以下几个问题：

第一，合同用语的准确性。合同是法律文件，法律文件就要注意用词的准确性、专业性和严密性，关键内容尽可能使用法言法语。法的要素包括概念、规则和制度，法律概念是法律文件的基础，语言的极易引起合同解释上的歧义，毕竟文义解释是合同解释的首要方法，因此合同必须避免使用含糊不清容易致人岐义的语言。

第二，重点实体义务条款的约定。除了货物名称、数量、价款、期限等基本核心条款以外，在合同中需要特别关注的是质量标准、验收、合同争议处理这三项内容，这在买卖合同、加工承揽合同中表现的尤为明显。笔者曾经历这样一个案例：甲、乙两公司订立合同，约定由甲公司向乙公司提供一种公路桥梁用橡胶支座，合同约定该支座的成分为“橡胶”。后来双方因付款问题发生争议，已方以甲方提供的橡胶支座非100%橡胶制作为由，拒付货款。由于没有明确的国家和行业标准，在行业实践中，这种橡胶支座没有100%使用橡胶的，因为无论从牢固度、耐久性、延展性等各项指标来看，使用100%橡胶是不可能达到桥梁使用要求的，必须在橡胶中添加其他化学成分。但是由于合同中的简单规定，使乙方找到了质量瑕疵的借口，以致产生争议。

从笔者的法律实践来看，在多数情况下，债务人是以质量瑕疵为由拒付货款。因此，对质量条款的约定，越细致越好。有国家标准的，按国家标准，有行业标准的，按行业标准，有企业标准的，按企业标准。没有明确的明示的标准的，就需要在合同中具体列明，包括产品组成、技术指标、使用条件（温度湿度等）、样品选择及保存、使用期限、验收程序等。验收是一个重要的法律环节，合同中要细化验收的具体程序，明确责任并严格执行。这是堵住质量争议的第一个关口。

第三，争议解决条款的约定。由于我国部分地区目前仍然存在一定的地方保护主义，所以我们要在合同中谨慎选择争议的管辖地。在法院和仲裁的选择上，笔者倾向于选择法院，因为毕竟法院是二审终审，而仲裁是一裁终裁，尤其是对于跨地域争议，选择法院处理可以给双方当事人更大的法律救济空间。至于具体选择哪一个法院解决纠纷，也是颇费脑筋的。公平起见，可以选择第三方法院，或选择“原告所在地法院”。当然，如果双方协商一致，仲裁也是可以选择的，但所选择的仲裁机构必须明确具体

三、合同履行过程的管理和控制

首先，企业合同执行部门在合同履行过程中要高度关注对方企业经营信息。这些信息包括：对方企业负责人及主要业务人员的变动情况、对方付款进度执行情况、对方有否新的大型投资或增加、减少注册资本、对方是否有重大诉讼发生、对方是否发生其他方向违约、对方行业变化等等。上述信息中的异常部分，企业合同执行部门应及时反馈给法务人员，进行法律风险评估。

其次，合同履行中，企业应该充分保管好与合同有关的所有文件，如合同文本及附件、运输单、交货单、仓单、验收文件、会计对帐单、双方来往函电、电子文件。这些文件资料，是对合同履行起到证明作用的证据。因此，有序、专责、系统地管理好这些法律文件，对解决可能发生的纠纷，将起到直接有效的证明作用。

在合同履行过程中，对前述提及的债务人异常信息，债权人要做好风险防范措施。一方面，要加强与对方的沟通，或取得对方履约保证，以进一步辨析各种风险；另一方面，企业要启动风险预警机制，防患于未然，并充分使用我国《合同法》规定的各项合同抗辩制度。以不安抗辩权为例，它是指在履行合同中，有先后履行次序的，先履行的一方有确切证据表明另一方丧失履行能力时，在对方没有恢复履行能力或者提供担保之前，有权中止合同的履行。这是对债权人应对潜在风险的法律保护。不安抗辩权有两个层次，一是先履行一方可中止合同，但应通知对方，并给予对方合理期限恢复能力或提供担保；二是期限届满，对方未恢复能力或提供担保，先履行方可以解除合同，并要求对方赔偿，但先履行方有两个重要义务，即一是举证义务，要有确切证据证明对方失去履约能力；二是通知义务，先履行一方行使不安抗辩权应当通知对方，并给予对方合理期限。

不管行使何种权利，债权人首先要对事实有准确的判断，要有证据证明自己的判断；其次要对法律有准确的理解，不能对法律条文断章取义，不能滥用法律赋予的救济权利。

四、合同争议的法律救济

一旦债务人有违约或潜在违约，债权人的债权都将处于风险之中，鉴于债权是企业潜在的收益。因此，在出现债权不能顺利实现的情形时，企业必须立即充分运用法律手段，最大限度维护自身权益，具体可采取以下措施：

1.诉前准备与协商

就债权发生争议时，企业应立即启动证据收集工作，这是处理债权争议的基础工作。同时，努力通过谈判解决争议。企业之间因经营性债权发生的纠纷，很少是因债务人恶意违约造成，大多数情形下是因约定不清或双方对法律或事实有不同的理解，因此，在发生争议时，可以给予对方机会充分发表意见，以期相互取得理解。债权人可以综合考虑自己和对方所处的经济形势和环境，仔细考虑是否有让步的可能。有时为节省人力、物力和维权成本，在债权能够大部分得到实现的前提下，债权人可以考虑做出适当让步，包括给予对方延期履行、减少违约金、减免部分债权额等。

2.启动诉讼程序

如果通过谈判，仍无法解决问题，债权人需要考虑y立即启动诉讼程序。诉讼是一个复杂的系统工程，需要企业各相关部门的积极配合。除了企业自身的法务人员以外，复杂的案件应考虑聘请外部律师，毕竟企业法务人员熟悉企业，而外部律师诉讼经验更丰富。诉讼程序一旦启动，需要立即着手以下工作：

（1）妥善制定诉讼方案。对于债权的管理工作而言，诉讼可以视同一个项目，一个周密的诉讼方案对争议解决、企业的管理和财务安排均有益处。诉讼准备工作包括：证据的准备、诉讼管辖地的选择（如有多个有权管辖法院）等。诉讼准备过程中，企业应当自行安排人员或要求外部律师调查债务人的工商内档，以了解对方的基本情况，发掘一些财务信息、资产线索等。例如，笔者参与的一起诉讼中，通过查询债务人工商信息，发现债务人的母公司出资严重不足，因此，笔者在诉讼中依法将其母公司列为共同被告，要求其母公司在出资不足的范围内对债务承担连带责任，并得到了法院的支持，有效维护了债权人的合法权益。

（2）在进行诉讼准备时，还要进一步收集查核债务人的财产线索，以便进行诉讼保全。债务人的银行账号、土地使用权及房产、商标专利等都属于重要财产信息。对债务人的财产，应当综合债务人所处行业、业务类型和特点，选择对其经营活动最为关键的资产进行查封和冻结。例如，在笔者处理过的一起案件中，尽管债务人的商标权在财务报表中显示的价值不高，但经过调查后，笔者发现，其商标权已向多个子公司进行许可使用，换言之，该商标权是债务人实现对子公司控制和利润并表的主要手段，笔者立即指示外部律师将该商标申请法院查封，最终迫使债权人履行了全部债务。

（3）进行诉讼保全。在向法院提交诉状的同时，债权人应按照事先掌握的债务人的财产线索，向法院申请诉讼保全。通过法院的查封、冻结等行为，可以在一定程度上减轻诉讼压力，减轻执行阶段压力。这是债权是否可以实现的一项根本性措施。

3.执行程序

在案件终审生效以后，将进入执行程序。除非债务人按判决书要求及时还款，一旦逾期，债权人应在法律规定的时间内向法院申请强制执行，并按照如下步骤和方案对执行程序中的债权实现进行主动管理：

（1）对已经进行过诉讼保全的，债权人可以申请法院划拨对方账户内资金，或申请法院变卖、拍卖已经诉讼保全的资产，从而实现债权。

（2）对没有采取保全措施的，债权人要积极配合法院寻找债务人可供执行的财产线索。债务人在第三人处有到期债权的，债权人可以请求法院向第三人发出协助执行通知书，要求第三人直接按法院要求履行债务。如果第三人在法院规定的时间向法院提出书面异议，且债务人怠于行使在第三人处的到期债权，债权人也可以提起代为诉讼，代替债务人向第三人追索。

（3）对欠债不还的债务人，债权人可以申请法院将债务人列入“全国法院失信被执行人名单”。被列入名单的自然人，将被限制高消费，且不能有下列财产支付行为：购买机票、火车软卧、在星级酒店消费、购买不动产、购买非经营必需车辆、购买理财产品等。被列入名单的是单位的，禁止被执行人及其法定代表人、主要负责人等实施上述高消费行为，对于恶意欠债不还的债务人，还可以视情况依法追究其刑事责任。

（4）积极探索通过债转股的方式解决债权债务纠纷。即使通过诉讼，并非所有企业债权都能够得到解决。对于一些债务人暂时性流动性资金紧张导致经营困难，债务人所处行业发展良好，而强制执行对债权人也会带来损失等情况，并非必须采取强制执行措施来实现债权。债权人和债务人可以通过协商，将债权转化为债务人的股权，债权人变为债务人的股东，延缓债权的实现。这么做，一方面可以避免因强制执行导致两败俱伤；另一方面债权人也可通过股东身份监督债务人的经营活动，进而从债务人未来的发展中获益。这种方式带有一定的风险性，债权人必须进行严格的法律和财务论证，制定周密的法律和财务保护方案，方可实施。

五、结论

企业经营性债权的管理，是从合同准备缔结到争议解决的全过程系统性工作，企业的法务人员，应当以管理学的思维，以法律制度和法律规则为抓手和工具，以企业财务性的收益作为目标，对企业的经营性债权进行科学管理。在债权生命周期的每一个阶段，均应按该阶段债权特点，制定相应的控制和管理规范，以期能够实现企业利益的最大化。

参考文献：

王泽鉴：《债法原理》，中国政法大学出版社2001年版，第4页。

朱承君：《企业合同管理模式与体系建设若干问题探讨》，《宁波经济（三江论坛）》2014 年第 2 期，第 39 页.

朱锦余：《合同管理流程及其主要风险分析与控制研究》，载《会计之友》2009年第5期，第4页.

张文显：《法理学》，高等教育出版社，北京大学出版社2011年第4版，第251页.

参见韩世远：《合同法总论》，法律出版社2008年版，第627页.

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