电子商务平台的营销推广方案

电子商务平台的营销推广方案（精选10篇）

电子商务平台的营销推广方案 篇1

电子商务平台的营销推广方案

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1.B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。

网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2.B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3.根据面对的客户群做出推广方案。

必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4.网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。

这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降.5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6.导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9.采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。

第一：资料的收集与统计

1.市场需求分析

2.用户结构分析

3.市场竞争分析

4.购买行为分析

5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析

第二：网络详细推广方案

1.目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2.网站初期的推广：

针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。

3.网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。

4.网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5.网站以及产品的生活化。

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。

电子商务平台的营销推广方案 篇2

1 传统营销模式的缺陷

经济产业是衡量一个国家发展水平的重要指标, 只有搞好经济建设才能带动其它领域的全面进步。我国经济走市场化改革之后, 各个行业纷纷创办了不同规模的企业, 以从事不同商品的生产经营, 以实现经营收益的增长。但是, 传统经济模式中对营销概念尚未全面认识, 导致了企业营运面临着许多难题。从现代经济理论分析, 传统营销模式具有以下缺点:

(1) 收益小。从本质上来说, 营销是结合市场消费的需求情况, 组织各种产品的生产加工, 并通过销售的方式把产品提供给需要的客户。过去企业在经营期间, 仅偏向于产品的生产加工, 并没有考虑到市场的实际需求。这就造成生产型企业的囤货量较大, 到了一定期限为了回笼资金, 采用了低价销售的方式, 最终获得的经济利润是很少的。

(2) 技术少。市场经济发展至今, 大部分企业依旧处于“守旧式”经营思想下, 内部运作模式难以得到更新改进。虽然在市场定位及产品营销方面开始尝试新的方法, 但对于先进科学技术的应用较少, 忽略了科技在推动经济发展方面的积极作用。如:当代先进的计算机网络技术、通信技术等, 并没有完善融入到营销型企业, 阻碍了营销收益水平的增长。

2 基于电子商务平台的营销模式创新

电子商务是在因特网开放的网络环境下, 基于浏览器/服务器应用方式, 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动, 实现消费者的网上购物、网上交易、在线支付等操作的新型商业运营模式。电子商务是计算机网络技术的综合运用, 将虚拟网络的操控优势充分发挥出来, 为消费者提供了广阔的服务空间, 如图1。鉴于电子商务平台融合了大量的科学技术, 必须要充分发挥技术型营销模式的特色。笔者认为, 基于电子商务平台的营销模式创新, 应把握三种“效应”。

(1) 广告效应。应用广告宣传使更多的消费者了解产品, 激发其参与产品购买的兴趣。广告是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用, 这恰好符合电子商务平台的运作条件。从广告的性质来看, 它是一种投入与产出的过程, 最终的目的是为了扩大其产品的销售, 实现企业的盈利和发展。如:考虑到计算机网络已经融入到人们的日常生活中, 可借助网络平台发散广告, 吸引用户的点击查看, 再一步步激发其参与购买的兴趣。广告效应形成之后, 可随即推出更多新款产品, 达到“循环广告”的作用。

(2) 品牌效应。由品牌为企业带来效应, 它是商业社会中企业价值延续, 在当前品牌先导商业模式中, 意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。电子商务平台是一个虚拟化的领域, 不受任何外界因素的限制, 企业可以在因特网上利用各种渠道和资源, 对本公司生产的产品进行大范围地宣传, 在消费者心中树立良好的品牌形象, 推动产品销售数额的稳步增长。企业在电子商务环境下树立品牌的方法:日常行销、售后服务、在线咨询、及时订购等, 方便了企业向消费者推广各类产品。

(3) 服务效应。服务是企业与消费者交流的重要措施, 优化服务质量推动了品牌价值的树立, 让企业在市场营销中取得更多的优势。电子商务环境下的营销创新, 需利用好网络的信息处理功能, 建立数据反馈模块收集客户的信息, 通过提高服务质量将产品品牌营销出去。如:电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平, 更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。

3 企业面对电子商务趋势的措施

随着国内经济理论研究的深入开展, 经营者在操控产品营销方面有了相应的认识, 积极参与了各种营销理论的学习与研究。理论知识充足并不代表实践活动的成功。初步制定营销计划, 企业常面临着市场改革变动的局面, 原先编制好的营销方案随时有可能被扰乱, 整体营销秩序执行起来比较混乱, 从而破坏了产品营销活动的正常进行。

传统营销方案与社会现代经济发展趋势是相偏离的, 只有依赖于信息科技才能摆脱旧营销模式的弊端, 才能使企业获得更大的经济利润。电子商务是计算机网络技术的典型应用, 其借助虚拟网络为生产企业、消费客户提供了虚拟化的交易平台, 具有安全性、可靠性、便捷性等多项特点。作为企业而言, 经营者需不断地调整现有的营销模式, 将电子商务融合到产品营销活动中, 借助科技型营销方案带动产品收益的增长。同时, 要注重计算机软硬件设备的更新, 创造高效率的因特网运行平台。

参考文献

[1]王绍清, 严光银.构建传统商业的商业信息和电子商务网络平台[J].商场现代化, 2009 (7)

[2]宋振秀.电子商务与传统商业[J].科技信息, 2007 (5)

电子商务平台的营销推广方案 篇3

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一） 目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略

电子商务平台的营销推广方案 篇4

中国农校对接服务网综合报道：2015年8月14日，农校对接 CASPS电子商务平台全国推广培训会圆满召开，会议决定将面向全国24个省、市推广农校对接CASPS电子商务平台平台，全力完成下半年高达50个亿的交易额的艰巨任务。会后，全体参会人员为天津8.12事件中罹难同胞祈福，以捐赠仪式，积小爱，送温暖。

在培训会上，中联集团董事长李立秋致辞：细节决定成败。中联集团的员工在工作中注重细节，领导在前进中注重细节，公司在发展中注重细节，注定农校对接电子商务平台的推广必将获得成功!中联集团总经理赵志宏说明了农校对接项目的起因、项目里程、发展展望，及农校对接项目对传统高校后勤采购的变革的积极意义。农产品安全是高校最注重的环 节，传统交易模式难以保障。农校对接电子商务平台通过采购大数据，吸引优质供应商，保障食材高品质，建立可追溯源头的食品安全体系，同时提供在线融资，促 进稳定资金流，采用供应链保理先进理念，保障资金安全，真正意义上实现各方获利的局面。

著名投资机构相关负责人刘立辉和秦峰对中联集团接下来的推广工作充满厚望。刘立辉表示，从国家整个发展趋势来讲，农校对接项目符合国家“互联网+”发展理 念和高校后勤改革的大方向，从团队风貌来讲，整个农校对接项目团队十分和谐。具备天时地利

电子商务平台建设策划方案概要 篇5

一、概述-----3

二、药品电商平台要求------------------4以天猫为例入驻入驻B2C 第三方电商平台要求和细则---------4

三、药品电商平台分析------------------6

四、我公司的电商平台定位------------10

五、平台结构、栏目及内容------------11

六、总结-----13

一、概述

随着互联网的兴起以及网络技术的不断发展，传统贸易与先进互联网技术相结合的贸易活动全过程电子化在全球已经成为大势所趋。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的行业。为此，国家食品药品监督管理局分别在2004年和2005年发布了专门针对医药电子商务的《互联网药品信息服务管理办法》和《互联网药品交易服务审批暂行规定》，在医药市场竞争激烈的今天，网上药品交易的合法化给企业营销打开了新的市场通路。随着我国医药企业现代化的发展，以及国家对医药电子商务的重视与推广，电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的同时创造新的商机。而第三方医药电子商务模式将会是中国医药电子商务的主流。

本文在介绍了我国医药流通行业发展现状、国内外医药电子商务发展概况的基础上对我国可选的三种医药电子商务发展模式进行了比较，分析了我国医疗体制改革对医药行业市场的影响，并且采用SWOT 分析法，对民生医药电子商务网的优势，劣势，机会和威胁进行了具体分析，得出第三方医药电子商务网“民生模式”的未来发展方向，即以市场机制为纽带、发挥政府作用，充分运用电子商务手段整合医药行业资源建立覆盖全国的第三方医药电子商务网络，为医药产业链优化带来长期的价值，同时提出能持久、更好维系产业链关系的一系列实施具体意见。

二、药品电商平台要求

2014年5月28日，国家食品药品监管总局公布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，该征求意见稿中对于医药电商平台的管制出现明显松绑迹象，为了使医药及互联网企业能够清楚对比法律修改的区别，我们特意整理了当前医药电商平台的资质要求和申请程序，通过此与新规定的对比，相关企业或能发现一些蛛丝马迹，据以推测监管部门的监管思路，并预测未来可能的市场走向。医药企业（连锁）B2C垂直电商平台所需资质（详细内容见附页）

1.互联网经营许可证（ICP）2.互联网药品信息服务资格证书； 3.互联网药品交易服务资格证书； 4.医疗器械经营企业许可证；

5.药品经营质量管理规范认证证书（即GSP 证书）； 6.药品经营许可证；

其中互联网经营许可证ICP 申请材料严谨，并且要求也很繁琐，同时互联网药品信息服务资格证书和互联网药品交易服务资格证书要求的事项也特别复杂，一般特别是对没有互联网从事经验的企业而言，是非常难的。究其原因有二，其一，对于医药企业来说硬件、技术和电子商务人才以及百万计的资金投入是实现自建

B2B 模式(企业间交易或B2C 模式(网上零售电子商务平台的屏障；其二，医药产品的特殊性，国家的监管向来十分严格，对医药电子商务设置了高准入门槛；即使企业拥有和合法的电子商务网站，这种各自为战平台，无法有效的调配企业资源以应对市场信息变化，往往会形成相对封闭的“信息孤岛”，严重阻碍企业进一步发展。

反而依托于成熟的医药电商平台进行销售等经营活动却会轻松不少，而且也能迅速的占有互联网市场份额。

医药企业入驻B2C 第三方电商平台

医药企业入驻一号店、天猫等第三方电商平台，从事医药商品销售时，应参考“医药企业设立B2C 垂直电商平台”所具备的资质，并按照所入驻电商平台的规则要求提供相关资质、办理有关手续。下面以医药企业入驻天猫商城为例介绍有关入驻程序。

（一）天猫商城允许经营医药项目类别

（二）天猫商城医药项目所需资质（依据《天猫2014招商资质细则》）（以保健品、医药和医疗服务为例）

1.经营“保健品及医药”一级类目商家所需资质：（1）互联网药品信息服务资格证；（2）互联网药品交易服务资格证；（3）药品经营许可证；（4）GSP认证证书；（5）食品流通许可证；

（6）医疗器械经营许可证（出售医疗器械的商家，如出售隐形眼镜及护理液,医疗器械经营许可证上需明显标识经营范围包含第三类：角膜接触镜及护理用液；

（7）ICP备案信息展示。

2.医疗服务（邀请入驻）二级类目商家所需资质：（1）医疗机构执业许可证；

（2）互联网医疗保健信息服务审核同意书或互联网医疗卫生信息服务许可证；

（2）OTC药品/医疗器械/隐形眼镜/计生用品（邀请入驻）

三、药品电商平台SWOT 分析及现状 优势

①公开性作为第三方医药电子商务平台凸显信息集散功能，通过众多来自不同地区参与者的公开发布信息和集中交易，减少中间环节，降低购销成本，在保护商业机密的前提下，可根据需要对政府部门、客户等方面公开，使药品购销阳光化。

②公平性在线自主采购、自由竞价交易，使大小型企业站在同一起跑线，公平竞争，透明交易，从而为买方企业提供更稳定的货源保障、更低价格的货品供应信息，为卖方企业提供更多的商业机会。劣势

①市场覆盖面尚小尚未形成覆盖全国范围的第三方电子交易服务平

台。行业分散的“点”尚未联结起来形成一张覆盖全国的医药交易网络，同时国内医药电商发展缓慢，规模不足药品零售市场的1%，根本原因在于占比国内药品整体销售额70~80%的处方药，一直受到传统医院的保持。

②投入成本高巨大的平台建设及维护投入。建立功能强大的医药电子商务网已经耗资近两千万元以上。而年均维护费就会达到网站建设投资的20%～30%。如此巨大的资金投入对于一般的医药电商平台形成了不小的生存压力。

③营销队伍职业素质不高市场营销队伍复合型人才偏少，营销力量不强，承上启下、新老交替和优胜劣汰等调控力较弱，中国的老百姓或许可以在电商平台买了一堆穿不到的衣服之后，又狠心买了一堆吃不到的处方药，当然，前提是他们的人脉关系中有一位能开方子的医生。

机会

①政府关注药品流通产业的发展今年5月17日国务院办公厅印发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，提出“城市公立医院综合改革的基本目标是破除公立医院逐利机制”，并重申“破除以药补医机制，降低药品和医用耗材费用，理顺医疗服务价格”，再次加强了业内发展网上药店的信心。

②医药行业电子商务市场需求日渐增长新医改实施，使医药行业进入微利时代，低成本、快捷、安全的医药电子商务平台得到了各级政

府、医药企业的青睐，纷纷积极投身到自身电子商务平台的建设中，但是要建立具备符合国家食品药品监督管理局标准的电子商务平台，软硬件投入、开发预算需要人民币800—1000万元，并且每年电子商务人员以及维护费也在300万以上，为避免消耗政府或企业大量资金重复建设电子商务平台，为普及医药电子商务帮助企业节约流通成本，功能强大、技术拓展性强、市场基础雄厚的第三方医药电子商务平台有机会成为搭建“政府--企业--消费者”的互动平台。各级政府和医药企业选择应用第三方电子商务平台，既节约成本，又能无风险的地享用第三方电子商务平台提供的大量信息资源和交易服务。

威胁

①外资企业涉足医药第三方电子商务领域随着我国对医药分销服务开放，外资已经开始摸索性地进入我国医药流通行业。这些有着相对成熟治理经验和雄厚资金后盾的外资企业将进入电子商务、物流、在线支付等领域，这其中也包括在我国刚刚起步的医药第三方电子交易平台。因此国内现有的平台在迎来新机遇的同时，更要面临新的竞争压力。

②法律、法规的不完善作为一个新兴事物，医药电子商务要想进一步发展尚缺乏完善的法律支撑环境。近几年陆续出台了与电子商务相关的法律、法规只是围绕着电子商务发展中的一些边沿化的法律题目作出了规定，而对于电子商务运行中最为核心的题目，如电子交易、电子合同的法律效力、网上支付各当事人之间的法律关系、数据

与隐私权保护等，有关交易环节的有效性、安全性和相关方权益保护的题目，却涉及很少。因此，必须对医药电子商务领域进行规范的立法，科学有效地建立医药电子商务市场的法律秩序。保障第三方电子交易平台的良好运作。

综上所述，通过SWOT 分析，得出医药电子商务网当务之急应该选择发展性战略：运用电子商务手段和医药行业市场管理机制来提供电子商务解决方案，强化渠道拓展、维护与管理。以渠道控制打造医药电子商务网核心竞争力。要提升电子商务平台线上、线下服务功能和质量，促进用户的网络成交率提升，以引导成交的撮合交易、渠道推广、增值服务等来扩大民生医药电子商务网有偿服务机会、提升在行业内的电子商务门户网站品牌和影响力；总体目标是为医药产业链优化带来长期的价值，并不断提供能持久、更好维系产业链关系的服务产品。

现状

目前，国内的医药电商有两股势力正相互对峙，一是由阿里巴巴、1号店领衔的平台电商；一是由九州通、一心堂拥有实体线下药店的医药企业。两大派系各有优势，对抗起来难免会血花四溅。首先，阿里巴巴、1号店等传统电商最大优势就是品牌效应和巨大的流量，他们深谙中国电商领域的规则和潜规则。预计，医药电商的第一批消费者应该不是现在最能吃药的老年人，而是担心父母身体的年轻人，他们无疑会更青睐阿里巴巴这样的传统

电商。除了隐性的品牌效应之外，传统电商另一个显而易见的优势是其强大的资源整合能力，这恰恰是普通药店销售最大的瓶颈，一旦阿里巴巴、1号店这样的巨头能踏实地做医药电商，绝对是中国百姓的福音。

传统药店开设的官网销售是另一个股准备角逐医药电商的势力，显然，他们在品牌效应、流量以及整合能力上都有着先天不足，但这些传统的线下药店也握有放手一搏的筹码，那就是“医药仓储物流”方面的专业优势。我认为，未来国内医药电商应该不是谁干掉谁，而是相互取长补短一家亲。最终的局面应该是由阿里巴巴等传统电商为主导，收购具有相关资质的传统药店，从而把品牌、流量和专业的优势有机地结合到一起。

四、我公司的电商平台定位

首先，以目前我公司的产品而言，有竞争力的OTC 产品目前就葡萄糖酸钙锌口服溶液，其他OTC 产品可替代性太大并且价格也不具备竞争性。

其次，自我组建电商平台不适合目前我公司的发展趋势，特别是费用、用人等各个方面无法短时期的满足，还是以入驻第三方医药电商平台最好。

最后，我认为，目前，我公司电商平台应该以辅助学术推广、学术论文以及学术活动等项目，具有实操经验后，并通过学术推广、学术论文等活动（例如：中国妇产科在线），将我们的平台

先推出去获取知名度并逐渐的由互联网、专家、学术会议等方式提高市场的占有率，以学术带动电商平台，在以电商平台服务于学术，两者兼备，共同发展。

五、平台结构、栏目及内容

（一）平台（网站、微信平台、公众号）结构

根据该网站（网站、微信平台、公众号）面向服务的对向不同，将网站从结构分为三个部分：

一、面向公众的部分；

二、面向企业的部分；

三、面向平台运营管理的部分，成为协调运作的一个整体。

1、会员系统管理：通过会员管理系统，管理各部分人员，使各尽其责，各取所需，协调工作。

2、信息发布系统：在信息量很大、更新繁琐的时候，使用信息发布系统，方便快捷。信息名称及其所对应的信息都在数据库中保存，方便用户查询。信息发布系统可以使信息管理员方便快捷的对信息进行分类、添加、修改、删除、图片编辑等工作，信息的添加、标题、介绍、图片等内容将自动生成页面。

3、信息反馈系统：客户信息反馈系统用来收集浏览者的一些意见或建议，本系统不同于bbs 论坛或留言版，客户所反馈的意见、问题等，均只能由本网站管理人员通过数据库后台介面看到，同样，网站管理者所回馈的信息也只能由单个的浏览都获取，方便了本网站与浏览者间的沟通，也避免了公开讨论系统带来一些不必要的麻烦，4、网民在线调查系统：在线投票调查系统，客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一。通过开展行业问卷调查，可以迅速地了解社会不同层次、了解行业的人员需求，客观的收集需信息，调整营销策略，满足不同的需求。

（二）、平台（网站）栏目及内容

1、网站首页：首页是平台（网站）的门面，也是网站的表现重点，该门户的设计采取门户式风格，将网站中的重点内空及特别说明内容在该面通过图标、说明框等做特别宣传链接，以实现多头的导航、多处进入的目的，方便浏览者快捷的找到有关信息。

2、网站栏目：药品资讯、产品展示区、行业展会、招商联盟、行业圈子、期刊杂志、人才招聘、品牌推荐等。

3、栏目内容：

1药品资讯：提供医药行业资讯服务，了解行业前沿最新动态及行业新闻。可以适当给资讯分类，针对用户不同需求及行业分类，为资讯创建子频道或者相关专题。

2产品展示区：提供医药行业产品展示区，产品图片需要美化、需要大、展示区需要分类清晰，利于用户查找，相关产品推荐功能、参数及用户评价功能。产品展示区的产品统一为官方发布或者认证企业发布相关产品（需审核、优化产品之后上线，利于用户体验，以免产品杂乱，不利于长期发展）；其次可以添加优秀产品专题展示区，展示最新、最好的优秀产品，开设产品展示区，利于用户了解详细产品内容，丰富用户产品线。

3展会：医药行业展会展示，通过行业展会，提升行业品牌知名度、促进行业发展，带动医药行业发展。通过展示展会内容，展示医药行业产品及医药最新研发产品，促进用户的关注度，带动网站的价值链。

4招商联盟：行业中企业招商联盟，现阶段很多医药行业还未实现互联网交易模式，更多的是通过线下的人脉来实现联盟合作。如果通过电子商务平台，利用互联网的优势展开联盟招商平台，实现广泛、快捷、简单的方式，避开地域、时间、空间上的壁垒，实现电商交易平台。招商联盟的实现及运作方式可以通过企业认

证，发展联盟合作信息及产品供求信息，这里需要对信息展示的方式、信息分析及获取方式作合理的设计。

5行业圈子：通过行业圈子，实现行业人士的交流、分享、讨论、交友。聚合行业圈子带动行业发展，拓展行业人脉及交流方式。

7品牌推荐：优秀行业品牌展示区，再细分就是网站的企业平台展示 第七，具有与上网交易的品种相适应的药品配送系统；

第八，具有执业药师负责网上实时咨询，并有保存完整咨询内容的设施、设备及相关管理制度；

第九，从事医疗器械交易服务，应当配备拥有医疗器械相关专业学历、熟悉医疗器械相关法规的专职专业人员。

（3）申请资料

第一，从事互联网药品交易服务申请表；

第二，拟提供互联网药品交易服务的网站获准从事互联网药品信息服务的许可证复印件；

第三，业务发展计划及相关技术方案；

第四，保证交易用户与交易药品合法、真实、安全的管理措施；第五，营业执照复印件；

第六，保障网络和交易安全的管理制度及措施；

第七，规定的专业技术人员的身份证明、学历证明复印件及简历；第八，仪器设备汇总表；

第九，拟开展的基本业务流程说明及相关材料；

第十，企业法定代表人证明文件和企业各部门组织机构职能表。（4）申请流程

第一，申请从事互联网药品交易服务的企业，应当填写国家食品药品监督管 第一，《医疗器械经营企业许可证申请表》；

第二，工商行政管理部门出具的企业名称预核准证明文件；第三，拟办企业质量管理人员的身份证、学历或者职称证明复印件及个人简历；

第四，拟办企业组织机构与职能；

第五，拟办企业注册地址、仓库地址的地理位置图、平面图（注明面积）、房屋产权证明（或者租赁协议）复印件；

第六，拟办企业产品质量管理制度文件及储存设施、设备目录；第七，拟办企业经营范围。

（4）申请流程

第一，申请人应当向拟办企业所在地省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门或者接受委托的设区的市级（食品）药品监督管理机构提出《医疗器械经营企业许可证》的发证申请。

第二，对于申请人提出的《医疗器械经营企业许可证》发证申请，省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门或者接受委托的设区的市级（食品）药品监督管理机构，对于申请事项属于本部门职权范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，发给《受理通知书》。《受理通知书》应当加盖受理专用章并注明受理日期。

第三，省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门或者接受委托的设区的市级（食品）药品监督管理机构依据医疗器械经营企业检查验收标准对拟办企业进行现场核查，并根据本办法对申请资料进行审查。

第四，食品药品监督管理部门在受理之日起30个工作日内，认为符合要求的，应当作出准予核发《医疗器械经营企业许可证》的决定，并在作出决定之日起10日内向申请人颁发《医疗器械经营企业许可证》。

5.“药品经营质量管理规范认证证书”的办理程序（1）申请说明

GSP 认证是药品监督管理部门依法对药品经营企业药品经营质量管理进行监督检查的一种手段，是对药品经营企业实施《药品经营质

量管理规范》情况的检查、评价并决定是否发给认证证书的监督管理过程。《药品经营质量管理规范认证证书》由国家食品药品监督管理局统一印制。《药品经营质量管理规范认证证书》有效期5年，有效期满前3个月内，由企业提出重新认证的申请。省、自治区、直辖市药品监督管理部门依照本办法的认证程序，对申请企业进行检查和复审，合格的换发证书。审查不合格以及认证证书期满但未重新申请认证的，应收回或撤销原认证证书，并予以公布。

（2）申请条件

第一，具有企业法人资格的药品经营企业，或非专营药品的企业法人下属的药品经营企业，或不具有企业法人资格且无上级主管单位承担质量管理责任的药品经营实体。

第二，具有依法领取的《药品经营许可证》和《企业法人营业执照》或《营业执照》。

第三，企业经过内部评审，基本符合《药品经营质量管理规范》及其实施细则规定的条件和要求。

第四，在申请认证前12个月内，企业没有因违规经营造成的经销假劣药品问题(以药品监督管理部门给予行政处罚的日期为准，下同。

（3）申请资料

第一，药品经营质量管理规范认证申请书； 第二，《药品经营许可证》和营业执照复印件；

第三，企业实施《药品经营质量管理规范》情况的自查报告；

第四，企业非违规经销假劣药品问题的说明及有效的证明文件；第五，企业负责人员和质量管理人员情况表(式样见附件2〔略〕；企业药品验收、养护人员情况表(式样见附件3〔略〕；

第六，企业经营场所、仓储、验收养护等设施、设备情况表(式样见附表4〔略〕；

第七，企业所属非法人分支机构情况表(式样见附件5〔略〕；第八，企业药品经营质量管理制度目录；

第九，企业质量管理组织、机构的设置与职能框图； 第十，企业经营场所和仓库的平面布局图。（4）申请流程

第一，药品经营企业将认证申请书及资料报所在地设区的市级药品监督管理机构或者省、自治区、直辖市药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构(以下简称为初审部门进行初审。

第二，对认证申请的初审，一般仅限于对申请书及申报资料的审查。

第三，初审部门应在收到认证申请书及资料起10个工作日内完成初审，并移送省、自治区、直辖市药品监督管理部门审查。省、自治区、直辖市药品监督管理部门在收到认证申请书及资料之日起25个工作日内完成审查，并将是否受理的意见填入认证申请书，在3个工作日内以书面形式通知初审部门和申请认证企业。不同意受理的，应说明原因。

第四，对同意受理的认证申请，省、自治区、直辖市药品监督管理部门应在通知初审部门和企业的同时，将认证申请书及资料转送本地区设置的认证机构。

第五，认证机构收到省、自治区、直辖市药品监督管理部门转送的企业认证申请书和资料之日起15个工作日内，应组织对企业的现场检查。

第六，根据检查组现场检查报告并结合有关情况，认证机构在收到报告的10个工作日内提出审核意见，送交省、自治区、直辖市药品监督管理部门审批。

第七，对认证合格的企业，省、自治区、直辖市药品监督管理部门应向企业颁发《药品经营质量管理规范认证证书》。

6.“药品经营许可证”的办理程序（1）申请说明

按照《药品管理法》第14条规定，药品经营许可证分为药品批发企业、药品零售企业两类。

（2）申请条件

第一，开办药品批发企业的条件：具有保证所经营药品质量的规章制度；企业、企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；具有与经营规模相适应的一定数量的执业药师。质量管理负责人具有大学以上学历，且必须是执业药师；具有能够保证药品储存质量要求的、与其经营品种和规模相适应的常温库、阴凉库、冷库。仓库中具有适合药品储存的专用货

架和实现药品入库、传送、分检、上架、出库现代物流系统的装置和设备；具有独立的计算机管理信息系统，能覆盖企业内药品的购进、储存、销售以及经营和质量控制的全过程；能全面记录企业经营管理及实施《药品经营质量管理规范》方面的信息；符合《药品经营质量管理规范》对药品经营各环节的要求，并具有可以实现接受当地（食品）药品监管部门（机构）监管的条件；具有符合《药品经营质量管理规范》对药品营业场所及辅助、办公用房以及仓库管理、仓库内药品质量安全保障和进出库、在库储存与养护方面的条件。国家对经营麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、预防性生物制品另有规定的，从其规定。

第二，具有保证所经营药品质量的规章制度；具有依法经过资格认定的药学技术人员；经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，必须配有执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员。质量负责人应有一年以上（含一年）药品经营质量管理工作经验。（经营乙类非处方药的药品零售企业，以及农村乡镇以下地区设立药品零售企业的，应当按照《药品管理法实施条例》第15条的规定配备业务人员，有条件的应当配备执业药师。企业营业时间，以上人员应当在岗。）；企业、企业法定代表人、企业负责人、质量负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定情形的；具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施以及卫生环境。在超市等其他商业企业内设立零售药店的，必须具有独立的区域；具有能够配备满足当地消费者所需药品的能力，并能保证24小时供应。药品零售企业应备有的

国家基本药物品种数量由各省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门结合当地具体情况确定。国家对经营麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、预防性生物制品另有规定的，从其规定。

（3）申请资料

第一，开办药品批发企业的申请资料：拟办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人学历证明原件、复印件及个人简历；执业药师执业证书原件、复印件；拟经营药品的范围；拟设营业场所、设备、仓储设施及周边卫生环境等情况。

第一，开办药品零售企业的申请资料：拟办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人的学历、执业资格或职称证明原件、复印件及个人简历及专业技术人员资格证书、聘书；拟经营药品的范围；拟设营业场所、仓储设施、设备情况。

（4）申请流程

第一，申办人向拟办企业所在地的省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门提出筹建申请，并提交申办药品批发企业/药品零售企业的申办材料；

第二，食品药品监督管理部门对申办人提出的申请，应当根据下列情况分别作出受理/不予受理的处理：

第三，食品药品监督管理部门自受理申请之日起30个工作日内，依据本办法第四条规定对申报材料进行审查，作出是否同意筹建的决定，并书面通知申办人。不同意筹建的，应当说明理由，并告知申办人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利；

电子商务公共服务平台建设方案 篇6

基于电子政务外网建设“一中心”(信用信息数据中心)、“两体系”(信用信息归集与共享交换体系和信用信息应用服务体系)、“一站群”(“信用湖北”网站群)等设施，实现省市县三级统一平台的信用信息归集、共享和服务。

二、建设内容

按照理念先进、架构科学、规模适度、扩展性强的要求，主要建设数据中心机房、平台硬件设施、软件系统、数据保障和重点领域试点示范等内容，完成编制信用信息目录、建立信用主体标识、归集信用信息数据、保障信用信息安全、规范和促进信用信息应用等任务。

三、工作进展

(一)加强组织领导，高度重视平台建设。省政府成立了以省长为组长、常务副省长为副组长的领导小组，将平台建设作为先导工程来抓。

(二)科学设计方案，务实推进项目建设。在充分调研并邀请专家学者多次深入研究论证基础上，提出了平台建设基本方案。

(三)编制信用目录，创新信息管理模式。以全省行政权力和政务服务事项清单为基本指向，采取“1+2+X”的目录编制方法，统一编制和集中发布全省信用信息目录。

(四)统一信用代码，实现一码覆盖多码。编制发布了《湖北省信用主体编码规范》地方标准，覆盖法人和其他组织、自然人两类信用主体，与身份证号码等业务码关联对应。

(五)建设汇集系统，加强信用数据保障。开发了省信用信息平台行业领域信用信息汇集系统通用软件。

(六)设立专责机构，充实平台建设力量。挂牌成立“湖北省信用信息中心”，抽调专人设立了省信用办，组织保障得以落实。

(七)建立两个清单，构建联合惩戒机制。在印发《湖北省企业失信行为联合惩戒办法(试行)》的基础上，研究发布企业失信行为清单和企业失信行为惩戒措施清单，确保办法落地实施。

(八)推进试点示范，探索信用信息应用。积极开展社会信用体系建设区域综合性试点和行业性信用建设试点示范，扎实推进“国家信用建设示范城市”创建工作。

(九)加强考核督办，促进各方责任落实。制定了省直部门和市州社会信用体系建设考核评分办法，严格责任落实。

四、完善计划

为进一步实现省市县三级统一平台的信用信息归集、共享和服务，下一步，我省将采取滚动推进的方式，进行建设:

20XX-20XX年:建立完善信用信息保障机制、质量控制机制、数据管理与服务的安全机制，推进信源单位数据标准化和系统接口适应性改造，开展重点领域试点示范的应用服务。

电子商务平台的营销推广方案 篇7

黄冈是农业大市,农副产品资源丰富。但黄冈农业生产经营非常落后,规模小、档次低,不能很好地促进农民增收。根本原因是黄冈缺乏有效的市场渠道,营销观念不强,市场开拓不足。促进黄冈农业发展的基本途径是信息化,即在农业产业化过程中加强信息化,通过信息化促进农业产业化。发展电子商务具有扩展黄冈农副产品市场、降低经营成本、提升品牌形象、促进产业化发展等重要意义。

二、黄冈农副产品面向网络市场的可行性分析

黄冈的土特产很多,像黄梅大枣、团风莲子、蕨根粉丝、麻城的天麻、黄冈无糖黑芝麻、卢列粉丝、太白湖藕、罗田板栗等。但是产品与其他省市的产品相比,明显存在市场知名度不高、市场占有率较低的现状。例如:瓜片,名列茶叶排行前茅、曾做贡品成为泡饮珍品,产品质量也不错,获得过多项茶叶奖项,但与铁观音、西湖龙井相比,市场知名度确很低;灵芝也是这样,全国80%的灵芝原材料都是从黄冈大别山金寨走出去的,但确鲜有人知,灵芝是来自于大别山将军县———金寨,这就是从知名度上讲远不如那些生产加工的外地厂商。高档的土特产存在知名度不高的问题,低档的也不例外,黄冈大别山野生山茶油,其实味道很好,比橄榄油好吃保健多了,但是在很多超市根本就没有产品。

由于黄冈土特产知名度不高,导致没有这类的企业品牌,甚至是加工企业的出现,造成很大的就业人员远走他乡,因此,黄冈的土特产的市场对于我们开展网络商店是一个很大的优势。

三、黄冈农副产品电子商务平台的产品定位

黄冈农副产品电子商务平台定位黄冈土特产。产品定位为中,高档次;具有黄冈特色;凝结黄冈历史,风情,地理,民族特色;具有实用、美观、可藏等特点。

产品需要定位,品牌建设也存在品牌定位的问题,通常品牌定位的关键在于抓住消费者心理,以产品为出发点,为产品在潜在消费者的大脑中寻找一个合适的位置,在多产品下,进行黄冈土特产产品建设时,可采用产品的关联管理,一般来说,关联性较强的黄冈土特产产品可以打一个主品牌,各产品在打子品牌,关联性不高,甚至副关联的产品通常不能采用同一品牌。

四、黄冈农副产品电子商务平台目标客户分析

1. 黄冈地区的大学生

黄冈是一个教育大省,大学生都是分布在全国各地的,把当地的土特产带回家乡是每一个大学生都会选择的购物方式。所以我们针对大学生这一人群可以很好的销售我们的土特产,并且大学生对网上购物很了解,这对我们促销黄冈土特产很有帮助。

2. 旅游人员

黄冈是教育地区,但是也是历史文化悠久的地区,不同类别的旅游景点很多,所以旅游人群遍布全国。我们针对这方面来展开销售,可以让我们的土特产销售的更多。

3. 外出农民工

出门打工人员,尤其是常年在外打工的人员,返程时总忘不了给工友带一些家乡特产,并且带一些土特产可以缓解思乡感情。因为黄冈的外出打工人员很多,所以我们针对这一消费人群可以销售我们的土特产。

4. 拜访客户的人群

客户是来自四面八方的人,黄冈当地的公司人员可以在谈判时送与对方我们黄冈的土特产,这样对方会感到很贴切,因为人们都会对土特产产生一种乡情。即对公司利益有好处,也对我们销售的土特产有帮助。

五、黄冈农副产品电子商务平台网络推广策略

1. 搜索引擎营销

B2C电子商务网站建站初期,在没有大量资金进行陆海空多方广告宣传推广的前提下,寻找一种低成本、见效快、效果持久的网站推广方法:搜索引擎优化(SEO)无疑是最佳选择。而对于电子商务网站来说,在开发过程中制定优化策略尤为重要,同时SEO是一个综合、长期项目,需要各部门通力合作开展,并伴随网站运营的全过程。

2. 论坛营销

论坛发贴在于长期,持之以恒。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,发表热门内容。比如每天就去收集一些最新最热文章,文章内加上自己的链接,然后就到自己收集的论坛去发贴子,这样的帖子就很简单,一个好的标题加您的文章。发帖后及时换马甲去顶帖,就是自己顶自己帖子。一是选论坛。所选论坛和我们所要推广的土特产相关;所选论坛的人气和流量要高;所选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所做的限制越少越好;

注册账号的时候,最好不要含有广告,马甲等,最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到我们的ID就有想删帖子的冲动;一定要认真仔细阅读版区规则,以免犯规以后自己发的帖子被删除或者被封号。二是内容选择。推广的内容一定要是比较新的,比较火的。因为土特产是很多人对家乡的一种感情,有很大的市场,我们针对感情这方面着手写推广的内容,可以更好的达到我们的推广效果。如了解大家最近都在关注什么,或者是最近发生了什么事情,对于我们做推广来说内容的选择上是很重要的。三是精编标题。标题是网友们看见帖子的第一印象,如果想让更多的人看发出去的帖子,那么标题一定要做的够显眼、劲爆。借助一些吸引人的文章要突出黄冈土特产的文化背景和质量保证。

3. 软文营销

在网易、搜狐、雅虎上的博客论坛上发文章,申请百度账号,制订黄冈土特产百科宣传我们的土特产,在各种土特产的网站注册账号,发布软文。在发布软文时加上我们旺铺地址的链接。标题一语惊人带有悬念,使人有点不信、不服想往下看的感觉。文章条理清晰,语句简明易懂,容易让人看明白。文章我们用黄冈土特产的历史背景为主要介绍,使文章有理有据,让人信服。文章结合目前的网络市场加以分析论证,严扣土特产的主题。

4. 视频营销

制作了土特产的宣传视频,在网上发布,如酷六等,这样网络上的人群可以更好的了解我们的黄冈土特产。一是视频1:关于黄冈文化。黄冈文化的主题视频把黄冈土特产的主题回归到历史文化的人文精神中去,融入到“和而不同”的地域文化中去,就可能保持黄冈土特产产品的独特性和生命周期的可持续性。因为大部分购买土特产的消费者都是乡情很重的人,对当地的文化有相当的感情,所以以黄冈的文化作为宣传可以很好的达到我们的土特产品的销售业绩。二是视频2:关于产品。让土特产产品网站的流量变销量,提升客户成交率,充分发挥土特产产品应有功能!播放流畅,产品图片上传便捷,高品质低价位。不是简单的将产品拍摄下来进行播放宣传。而要通过视频进行创意营销。这样可以大大提升产品的宣传能力。可以很好的对我们产品进行网络销售,消费者可以通过视频了解我们产品的更多信息,达到很好的效果,从而将客户留住。

该平台建造了黄冈农副产品进入信息高速公路的入口,通过互联网带领黄冈农副产品进入国内国际市场,高效地开展营销和销售,扩展黄冈农副产品市场,降低生产经营成本,提升品牌,促进黄冈农业产业化发展。

摘要：黄冈市由于缺乏有效的市场渠道,营销观念不强,市场开拓不足,致使资源丰富的农副产品商品率低、市场知名度不高的状况长期得不到扭转。黄冈市应把具有黄冈特色,凝结黄冈历史、风情、地理、民族特色以及具有实用、美观、可藏等特点的黄冈土特产品,按中、高档次进行分类,锁定目标客户,建立电子商务平台,实施网络销售策略,通过搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、视频营销等手段,引领黄冈农副产品进入国内国际市场,进而促进黄冈农业产业化发展。

关键词：黄冈市,农副产品,电子商务平台,网络销售策略

参考文献

[1]刘喜咏.论黄冈农副产品电子商务平台建设对黄冈农业产业化发展的必要性[J].电子商务,2011(11)

电子商务推广方案 篇8

但由于很多老总并非是计算机或电子商务科班出身，对电子商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。本人结合多年从事电子商务的推广策划总结了一些经验和大家分享：

首先解决第一个问题，电子商务技术部的主要工作职责是什么。

很多人讲是，提高受用群体，找到更多的客户，最终成交。其实归结出一句话：技术部门解决的就是宣传、广告的问题。做推广其实就是在做广告，只是使用不同形式的表现手法而已。但目标只有一个：做好广告和宣传。

面对一个企业电子商务广告的部署，结合我运营的比较成功的几个公司。我分成了四个阶段：

第一个阶段：充分利用资源，扩大信息的曝光率。

这个阶段尤其重要。企业准备好所有宣传资料之后，可充分利用论坛，社区，博客，BTB和BTC平台等资源，大面积的植入公司产品，公司文化，品牌广告等。目的只有一个：大面积的占有互联网信息传播资源，抢占眼球。这个阶段很多企业都在用。缺点是不稳定，信息量大，不稳定。做好这一步可以解决企业生存问题。

第二个阶段：自身网站的建设。

很多公司直接跳到这个阶段，也是目前多数公司的做法。这个阶段的要求性非常高。难度大。有很多公司仅仅发挥了网站的一个作用：产品的展示。网站还有其最大的一个作用，自我的推广和宣传，网站就好像是产品的包装一样，如何方便搜索，如何吸引目标群体才是最重要的。这里我提出了我的观点：优化优质合适关键词排名。这个周期比较长，制定策略尤其重要。

优点：

网站做好后只用维护好，会有可观稳定的收益。也是最终实现网站价值的重要体现。缺点是难度大，成功的周期不确定，不确定因素多。但在网站维护好的前提下，结合第一步。可完全实现公司可观稳定的收益。

第三个阶段：高效的群体广告。

企业如果能顺利的过渡到这个阶段，就已经具备电子商务利润最大化的条件。可开设专业的团队，根据不同性质的用户群体指定专署广告。例如：视频，活动，高质量的软文，事件策划等一系列围绕本行业相关的事或物，从而成高效稳定的社会效应。达到这个阶段，可使企业建立稳定收益的同时，为最终的企业形象的蜕变做了必要的准备。

第四个阶段：资本广告运作。

到达这个阶段，企业已经具备走品牌运营的条件。这个阶段可完全利用不同的媒体资源，电视、报纸、互联网弹窗、按钮、富媒体广告等等，合理预算广告资本产出。基本属于合理烧钱的阶段。

电子商务平台的营销推广方案 篇9

一、为什么做这个行业？

1、品牌少

2、产品丰富缺少组织与传播

3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫

4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买

5、地方特产门户少，几乎是零

6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）

7、电子商务发展猛烈

8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销

9、O2O新模式，线上线下结合10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）

二、B2C与城市特产门户+O2O的区别、供应商资源合作利用

2、特产供销平台。

3、特产品牌推广平台

4、特产行业资讯平台

5、展会资讯，展会资源互换

6、网站广告加杂志盈利

7、VIP网店、积分充值排名盈

8、完善特产行业产业链

四、电子商务

1、高端产品品牌营销

2、配合实体店资源整合营销

3、蔬菜配送网上订购

4、活动推广宣传

五、B2C特产商城

1、代发货平台

2、产品零售平台

3、试验基地

六、核心模式 品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展

七、产品定位

特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）

八、对手分析

中国特产网易特海吉星……

九、运作优势

1、前期部分网站已完成、域名：

http://特产商城.中国

http://特产店.中国http://家乡特产.中国

商标：家乡特产

2、团队成员从事多年电子商务整合营销

3、模式独特

4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考

5、运营成本低，可控制性强

十、营销方式

1、口碑传播

2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）

3、在线接待客服、400电话4、28、518等商机网站

5、主动出击，电话营销

>>淘宝天猫客户

>>特产品牌企业

>>各地特产现有店

>>地方特产市场

十一、盈利模式

1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）

2、自营部分，网上订购零售利润

3、特产城VIP会员800-15004、积分充值换广告

5、杂志加广告打包

6、特产商城 代发货赚差价

7、特产商城零售利润

8、蔬菜配送

9、优惠年卷

10、B2C商城

11、团购

十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）

部分人员配置与分工

一、运营进程阶段

第一阶段：（11月3日-11月30）

1、注册商城域名 提交备案资料

2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）

3、网站美工与功能调整

4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）

5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入）

第二阶段：（12月1日-12月15）

网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交

对外注册、发贴、软文报道等。

百科营销 地图标准大众点评口碑……。

关键词优化排名

第三阶段：（12月15-12月20）

开通支付功能接口

测试运营。

SEO关键词优化排名。

线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服）

细节调整。

二、运营阶段(办公硬件)（年底）

三、运营阶段（人才招聘）（开年）

投资预算

电子商务平台的营销推广方案 篇10

电子商务平台项目要求将各个部门的数据信息通过Web技术在网络上发布，实现信息共享。各个部门在建设自己的信息系统时，创建了大量的数据库，这些数据库被独立地创建和管理，物理上和逻辑上都存在异构.每个独立的数据库有自己的模式、数据模型、数据操纵语言。这些数据库的异构性主要体现在以下几个：

(1）计算机体系结构的异构。各个数据库运行在大型机、小型机、工作站、PC或嵌入式系统中。

(2）基础操作系统的异构。各个数据库系统的基础操作系统可以是Unix, Window NT, Linux。

(3）数据库结构及语义异构。各个不同的数据库应用系统采用不同的数据结构和语义表达方。

(4) DBMS本身的异构。可以是同为关系型数据库如O racle, DB2, SQL Server, Sybase等。也可以是不同数据模型的数据库。如关系、模式、层次、网络、面向对象等数据库。

1、问题陈述

电子商务平台使用者请求需要访问来自多个异构数据源的信息的服务。这些数据源经过了独立地设计、开发和改进，以至对于相同类型的数据，它们使用了截然不同的表示方式。异构性可能出现在实例级，例如缺少公共的键（因为使用了不同的格式），或模型级，例如将相同的现实世界实体建模为各种不同的数据库实体。电子商务共享平台使用者不必了解基础异构性，但必须能够透明地访问集成的信息。

许多应用这种模式的情况都需要集成信息具有高度的可用性。通常，由于资源利用率和应用程序更改灵活性的限制，源系统受到了一定的约束。同时，为了提供所请求的服务，需要执行相当复杂的数据处理操作。

2、解决方案目标

具体目标包括：

·集成来自高度异构的不同数据源的信息，支持对集成信息的只读访问，同时提供很好的数据可用性、可伸缩性和性能。

·提供各种转换功能，以处理不同数据源之间的冲突，并将源数据重建为所需的目标数据模式。

·分离对集成目标数据的访问与将不同来源的数据集成和转换到目标的过程，以提供好的可伸缩性和性能。

启用需要对整合数据进行更新的场景（如操作型主数据管理系统），以便将这种模式与能够将目标系统中的更新传播回数据源的其他方法结合起来，从而保持这些系统之间的同步。

3、解决方案描述

数据整合方法包括三个主要阶段。在第一个阶段中，整合服务器（实现数据整合模式的组件）收集（或“提取”）来自不同数据源的数据。接下来，对源数据进行集成并将其转换为目标模型，这可能需要多步操作来完成。最后，整合服务器将经过转换的数据应用于目标数据存储。

这个过程可以按时间计划（重复地）运行，或者由业务流程或任何其他服务使用者作为服务（重复地）调用。当在目标中加载或刷新了集成数据之后，可以将整合信息公开为服务提供给使用者。

3.1 设计时特性

在设计的过程中，关键的任务是指定从数据源到目标的数据流，即如何重建并将源模型合并到目标模型中。假设在应用数据整合模式时，数据流管理员或开发人员已深入地了解数据源的可用访问接口、源数据模型的语义和正确性、及其完整性约束。并进一步假设已经定义了目标数据模型。如果上述这些假设不成立，那么必须将整合模式与其他方法进行组合，如数据分析和数据建模，这些方法可以用来处理尚未解决的问题。

根据这些假设，开发人员可以定义一组操作，用来根据源和目标模型将源数据转换为目标数据。这种模式的各种不同实现，在所支持的转换操作和这些操作的扩展性方面有所不同。这些实现倾向于使用最典型的一组操作，如查找、连接和筛选。附加的实现提供了功能强大的机制，以便对这组操作进行扩展以满足用户或项目特定的需求。可以在设计阶段中，使用这些操作功能定义数据流（即由这些数据处理和转换操作构成的序列）。然后，将这种数据流规范部署到整合服务器，并控制提取哪些数据、如何对其进行转换、以及如何将其应用于目标。

数据流规范是一种特定类型的元数据。将这种元数据与其他相关的元数据结合在一起，可以支持其他应用程序（该模式范围之外的那些应用程序），如影响分析和业务汇编。

整合模式的不同实现，更准确地说是信息服务支持组件，在工具支持级别和配置选项方面有所不同，这些配置选项可以帮助管理员或开发人员为整合过程的调用生成服务接口。

信息服务支持组件提供的功能还可以帮助将服务接口映射为访问整合数据库中的数据的查询。

3.2 运行时

整合服务器实现了在设计时定义的数据流规范。可以根据已定义的时间计划或通过服务调用来启动数据整合过程的执行。这个整合过程的第一步是访问源系统，以收集各种相关的信息。通常，整合服务器使用一组数据源特定的连接器，它们也称为包装器。每个连接器用于一种特定的源类型，如DB2或Oracle，以最有效的方式收集信息并处理数据源特定的接口特性。因此，连接器支持不同的数据源接口，并为核心整合服务器提供一个公共的接口。

在通过连接器收集了相应的数据之后，整合服务器的主要任务是根据数据流规范对数据进行处理。整合服务器将消除源数据流之间的冲突、将数据连接到一起或对其进行拆分、将数据转换为与目标模型相对应的数据、并可能通过进一步地查找其他的数据源对数据进行处理。作为这个过程的一部分，收集到的来自不同数据源的并经过转换的数据，可能需要暂时保存到所谓的暂存区。

一旦经过处理的数据的结构符合目标模型，整合服务器就将该数据应用于目标，可能需要再次使用目标特定的连接器。

尽管整合服务器可以处理单个记录，但大多数实现的目标是将不同数据源的大量数据移动到一个或多个目标。这通常称为批量数据移动。有些实现了该模式的产品采用并行的方式对数据进行更有效地处理。

4、集成中间件方案

基于上述特征，本文提出一种基于WEB服务的异构数据库集成中间件，解决数据集成中的异构性难题。

中间件的以WEB服务的方式对外提供交互，WEB应用客户端和其它应用程序客户端从不同的平台，不同的软件开发环境调用该中间件的WEB服务接口，从而获得来自不同数据源的数据，实现数据的透明访问。下面详细说明其中的核心模块。

4.1 中间件核心模块描述

4.1.1 中间件配置模块

(1) 配置当前中间件和异构数据库的连接信息:包括数据库地址，登陆用户名，密码，数据库名。完成此项配置后当前中间件能够使用本地子查询模块获得经过配置数据库中的数据。

(2) 配置当前中间件和其它中间件的连接信息:包括连接其它中间件的用户名，密码。完成此项配置可以使中间件实现互连，构成数据共享网络。

4.1.2 查询路由模块

路由模块分析用户提交的查询语句从中找出该查询需要路由的中间件，然后到本地中间件配置信息中查找其它中间件的路由信息，即连接信息，把子查询发送到对应的中间件，完成路由。

4.1.3 本地子查询执行模块/查询结果重组模块

本地子查询执行模块将利用OLEDB技术实现。传统的数据库集成处理方式都需要针对不同的数据库实现相应的包装器，完成查询操作。本地子查询模块根据不同的数据库类型，加载对应的OLE DB PROVIDER，实现对多个不同数据库的查询操作。

4.1.4 安全控制模块

中间件配置后加入到由其它中间件构成的数据共享网络，通过安全控制模快配置中间件在数据共享网络中共享自身的哪些数据信息，及数据共享到怎样的程度，网络中哪些中间件能够访问自身等等。

4.1.5 查询分解模块

为实现查询的高效分解，我们为中间件定义了新的查询语法，如下:

(1) 用关键字DEFINE，以数据表为单位定义查询源数据单元，并以[]作为数据单元的分割符。

例:DEFINE[server1.db1.table1=a][server2.db2table2=b]

解释:中间件server1上的数据库db1中的数据表table1为变量a，中间件server2上的数据库db2中的数据表table2为变量b。

(2) 用关键字SELECT指点结果集单元，以[]作为单元分割符。

例:SELECT[a.*][b.id].

(3) 用关键字FROM指定结果集来自的数据单元，并以[]作为数据单元的分割符。例:FROM[a][b]

(4) 用关键字WHERE AND OR指定查询条件，并以[]作为条件单元的分割符。例:WHERE[a.id=b.idAND[a.age>b.age]

(5) 用关键字ADDITION指定数据单元使用的属性/数据库函数/存储过程，并以[]作为单元分割符。

例:ADDITION[a.id=GROUP BY][b.age=ORDER BYDESC][a.age=DISTINCT][a.age=MAX]

解释：查询过程中以a.id进行分组;以b.age进行降序排列结果;结果中a.age唯一对a.age求和等等。

检查成功则开始分解。查询分解按照以下原则进行：

A．独立查询分裂:以所需连接中间件为单位，将查询分解为一组子查询，每一组子查询都对应一个单独的数据源。

B．依照相关性进行多库查询分裂:两个中间件数据需要进行匹配的查询首先分解为对其中单一中间件的独立子查询，取出该独立子查询的结果数据生成匹配另一个中间件数据的子查询，从而实现两个中间件所连接数据需要匹配的查询操作。

5、总结

数据的集成对于实现EAI，进行企业内部整合具有极其重要的意义，本文提出了一种基于WEB服务的异构数据库集成中间件解决方案。该中间件解决方案具有一定的可行性和实用性，能够胜任异构数据库的集成工作。

摘要：电子商务平台在实际情况中, 各个企业的ERP系统所使用的数据库不尽相同, 为了统一管理和大规模运作, 平台为每个企业搭建的电子商务空间中, 数据库结构应当基本一致。本文提出了一种基于WEB服务的异构数据库集成中间件解决方案, 并对该中间件的模块设计进行较为详细的说明。

关键词：电子商务平台,数据库,WEB服务,中间件

参考文献

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