风控部2015年工作回顾及2016年工作计划

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划（精选8篇）

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇1

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划

回顾2015年全年风控部在具体工作中工作量大的实际问题作以下梳理：

1、部门工作体制建设不完善；

2、对现有人员的管理松散导致部门工作积极性降低；

3、现有管理机制对新增客户及原有存量客户的管理严重缺乏责任感和工作方式。

2016年我部门将主要针对上述问题作出具体调整更好的配合公司2016年整体发展规划，具体调整内容风控制度建设、流程体系完善、岗位职责确立、贷前实地考察、组织评审上会、项目贷后监管等一系列工作如下：

一、加强风险防范，制定完善系列措施和制度，明确岗位职责具体分配；

二、完成风控部《业务开展办法》、《风控部日常工作细则》、《项目审核》、《项目管理办法》等日常工作开展具体业务流程，使公司在业务流程、风险管理、贷后监管等方面做到有章可依、有据可查；

三、根据公司现阶段发展计划增加一定人员把风控部日常工作正常运作起来，在监管老客户的通知发展新增业务，具体人员工作内容如下：

1、对借款客户的生产经营、财务状况、合同订单、工商信息等方面尽职调查，同时对业务人员撰写完毕的项目调查报告及移交的项目资料进行全面审核，发现问题及时提醒、及时处理，有效减少业务的风险。

2、风控部作为落实反担保措施的主责主办部门，严格按照设定的反担保措施落实抵押、质押手续，并对借款企业、反担保企业、连带自然人等签署法律文件内容的合法、合规性进行详实审核。

3、做好项目贷后监管及项目到期提醒工作，对项目进行定期回访，建立项目贷后档案，形成《贷后调查报告》。

4、风控部认真做好项目统计工作，每月做好下一月到期项目本金及未到期项目利息的统计，并以书面形式送达财务部，有逾期情况的客户及时处理，必要时提前要求归还贷款、处置抵押物等。

5、对新增项目实施责任制，经办人员负责对经办的项目做好以上4点工作，对弄虚作假、协助客户骗取贷款等行为实施终生责任制。

为满足风控部日常工作开展需求，做出以下业务建议：

一、与本地知名的装修公司合作开展短期周转性装修贷款，贷款期限最长6个月，控制手段：收取相应的抵押物、担保人等。主要针对有较好发展前景、有实力的企业或者个人满足客户在银行贷款或者其他款项未能及时到账的情况下提供一定的贷款，贷款金额不超过总装修金额的50%;

二、对遵义本地的个体商户或企业以一定金额的短期周转贷款，主要针对在短期内资金紧张的商户用于“进货” “扩张”等需求的个体商户或企业，控制手段：收取相应的抵押物、担保人等;

三、配合公司平台开展汽车贷款、个人抵押贷款及小金额的“白领贷”类型的个人信用贷款等丰富平台贷款种类;

四、对原有的企业类贷款进行严格审查，对已经建立银行信贷关系并获取银行信用评级B级以上企业，征信报告正常，产品市场畅销，具有发展潜力且连续三年盈利，具备按期还本付息能力，有抵押及反担保条件企业进行扶持。

对现有急需进行贷后监管的客户进行统计后分配管理，严格按照相关规定进行当月统计汇报，对已发生逾期的客户采取科学的手段继续催收尽可能的减少损失。

风控部

2016年2月16日

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇2

一、2015年全省建材工业经济运行情况

(一) 经济运行下行压力仍然较大

1. 主要经效指标有所回落。

2015年全省建材工业规模以上生产企业3488家, 实现销售收入6564亿元, 同比增长3.37%;利润445亿元, 下降8.62%;利税合计721亿元, 下降6.34%。从行业内来看, 水泥行业形势尤为严峻, 2015年仅水泥行业就拉低全省销售收入1.69个百分点、利润8.14个百分点、利税6.02个百分点, 排除水泥行业大幅回落的影响, 多数建材行业效益仍然保持了平稳的发展态势。

2. 传统建材产品产量增速放缓或回落。

2015年全省建材工业重点调度的16种产品中, 有9种产品产量同比增长。分产品来看, 卫生陶瓷、混凝土压水管和玻璃纤维纱产量增幅均在8%以上, 分别为15.45%、8.76%和8.06%;传统产业的水泥和熟料产量分别下降9.69%和8.98%, 平板玻璃下降13.06%, 产业结构总体呈现不断优化的趋势。

3. 投资引领作用显现。

2015年全省建材工业投资完成额1434亿元, 同比增长9.07%;投资额占全国建材工业9.27%, 居全国首位, 投资增速领先全国建材工业3.1个百分点。分行业来看, 建筑用石加工投资额203亿元, 增长27.99%;建筑陶瓷制品75亿元, 增长11.77%;水泥制造68亿元, 下降0.1%;平板玻璃25亿元, 增长65.66%。多数建材行业投资快速增长, 显示企业信心增强, 经济复苏前景积极向好。

4. 出口增速企稳回升。

2015年全省建材工业完成出口29亿美元, 同比增长8.35%, 出口额居全国第三位, 出口增速超过全国2.22个百分点。出口额最大的3个行业分别为:陶瓷砖出口额4.86亿美元, 增长32.74%;花岗石制品4.2亿美元, 增长28%;平板玻璃2.97亿美元, 增长7.3%。

(二) 重点行业运行情况

1. 水泥行业。

2015年全省水泥产量1.52亿吨, 同比下降9.69%, 产量落后于江苏、河南, 居全国第3位;熟料产量8178万吨, 下降8.98%, 落后于安徽, 居全国第2位。全省水泥行业销售收入776亿元, 下降12.18%;利润37.8亿元, 下降51.15%;利税72.6亿元, 下降38.99%。水泥出口形势严峻, 全年全省水泥出口182万吨, 下降42.4%;出口额9358万美元, 下降47.84%。

2014年以来, 全省水泥行业由于基建、房地产等拉动项目开工减少和在建项目复工迟缓等因素影响, 市场需求持续低迷, 今年继续延续了供大于求的状况。尽管煤炭价格降至低位, 减轻了水泥成本压力, 但也为水泥价格的不断下行预留了空间, 经济效益大幅度下降。

2. 平板玻璃行业。

2015年, 平板玻璃行业环保治理愈加严格, 华东地区带头强势治污, 我省也成为环保整治最为严格的区域之一, 德州晶华和临沂蓝星相继停产。受此影响, 2015年全省平板玻璃产量7346万重量箱, 同比下降13.06%, 产量落后于河北、湖北, 居全国第3位。

由于房地产新开工面积大幅度下降、银行信贷趋紧以及环保压力增大等因素影响, 平板玻璃生产企业库存加大, 价格维持低位。同时, 下游加工企业接单量明显减少, 企业间竞争加剧, 深加工产品的价格大幅下降。2015年全省建筑及工业用玻璃销售收入498亿元, 增长0.6%;利润19亿元, 下降18.55%;利税38亿元, 下降14.87%。

3. 建筑卫生陶瓷行业。

近年来, 我省建筑陶瓷行业加快结构调整转型, 扶持和发展高档陶瓷, 逐步减少低档陶瓷, 压缩陶瓷砖总产能。自2012年全省陶瓷砖产量达到9.3亿平方米后, 2013和2014年连续两年下降。由于基数较低, 2015年全省陶瓷砖产量8.8亿平方米, 同比增长5.53%, 产量落后于广东、福建和江西, 居全国第四位。

得益于供给侧改革, 在产量得到控制的同时, 企业不断优化产品结构, 广泛应用喷墨打印等技术, 提升产品附加值, 维护了行业整体平稳发展。2015年全省建筑卫生陶瓷销售收入745亿元, 增长9.44%;利润52.6亿元, 下降1.42%;利税84亿元, 增长2.16%。

4. 石材行业。

2015年全省规模以上石材企业板材产量7456万平方米, 落后于福建, 居全国第二位, 其中花岗石板材产量为6640万平方米, 增长3.2%;大理石板材产量816万平方米, 增长2.27%。

2015年全省石材产业顺应“一带一路”发展要求, 积极与国际市场进行对接, 成功举办“丝绸之路”中国?平邑行—国际石材进出口对接会, 加快国际市场开拓步伐, 全年全省花岗石制品出口额达到4.2亿美元, 增长28%。同时, 集群化发展日益成熟, 东升 (平邑) 石材产业园建成投产, 与300余家企业实现了产业、市场与基地联动。2015年全省建筑用石加工销售收入709亿元, 增长10.1%;利润66.7亿元, 增长2.72%;利税96亿元, 下降1.12%, 行业盈利水平继续领跑全省建材其它行业。

5. 玻璃纤维行业。

2015年全省玻璃纤维纱产量156万吨, 同比增长8.06%。目前我省玻璃纤维纱产量已超过浙江, 居全国首位, 占全国玻纤纱产量的近四分之一, 世界玻纤纱总产量的十分之一;玻璃纤维纱及制品销售收入占到全国的近一半左右;同时泰山玻纤是国内玻纤企业三巨头之一。由于玻纤市场回暖, 尤其是风电和车用玻璃钢产品需求加大, 全年全省玻璃纤维及玻璃钢制品共完成销售收入918亿元, 增长11.57%;利润62.9亿元, 增长10.44%;利税104亿元, 增长10.95%。

6. 轻质建材行业。

2015年全省砖瓦石灰和轻质建材共完成销售收入946亿元, 增长2.49%;利润69亿元, 下降4.79%;利税104亿元, 下降4.91%。其中, 我省的石膏制品企业主要集中在泰安和临沂, 集中度相对较高, 近年来石膏产业发展迅速, 泰山石膏已成为全国最大的石膏板生产企业, 为我省新型建材发展做出了重要贡献。2015年, 全省石膏板产量达到10.2亿平方米, 增长0.63%, 居全国首位。

二、面临的主要困难和挑战

在新常态下, 保持山东建材工业平稳健康发展, 既要面对旧问题的缠绕, 又要应对新困难的挑战, 都需要在接下来的时间里继续予以高度关注, 积极采取措施应对。

一是行业运行压力加大。在目前产业结构下, 建材行业仍然主要依靠投资拉动。2015年, 全国房地产投资仅同比增长1%, 低于2009年金融危机同期15个百分点;房地产新开工施工面积同比下降14%, 其中住房新开工面积降幅达到14.6%, 直接导致了相关建材行业产量和效益的双重下滑。

二是建材产品内销价格低迷。部分传统产业产能严重过剩和有效需求不足, 是引发产品价格下降的主要原因。水泥、平板玻璃价格下降到行业平均成本线以下, 价格调节供需平衡的作用减弱。2015年水泥企业亏损面达到25.08%;水泥、平板玻璃亏损企业亏损额11.6亿元和6.2亿元, 分别增长4倍和1.16倍。

三是企业应收账款居高不下。2015年全省建材企业应收帐款416亿元, 同比增长18.47%。其中水泥制品行业应收帐款178亿元, 增长20.56%;水泥行业应收帐款71亿元, 增长39.82%。企业回笼资金的大幅减少, 降低了企业流动资金周转率, 加大了呆坏账风险。同时, 部分行业融资成本持续加大, 即使优质企业也因为“一刀切”被划入限贷范围, 严重制约了企业转型升级和技术进步。

三、2016年面临的形势及发展思路

2016年是全面落实“十三五”规划的开局之年, 也是建材行业推进结构性改革的关键之年。当前, 全球经济复苏缓慢, 经济走势偏弱, 国内经济持续降速, 结构调整逐步深入, 对我省的建材行业将产生深远影响。

一方面经济增长降速以及结构优化对传统建材产品的需求有所下降, 房地产、基建等投资拉动作用减弱带来的影响不可低估;另一方面中央经济工作会议明确了“稳中求进”的经济政策基调, 强调了“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板, 提高供给体系质量和效益”等主要任务, 并释放了保持宏观政策连续性和稳定性的信息, 有利于建材行业推进结构调整与转型升级。并且随着“十三五”规划以及《中国制造2025》的有效实施, 传统行业的转型升级不仅对建材产品质量和档次提升带来了机遇, 还将创造广阔的新市场和新需求。建材行业仍然处于重要的战略机遇期, 只是内涵发生了深刻变化, 正在由过去加快发展速度的机遇转变为加快发展方式转变的机遇, 正在由原来规模扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇。

为此, 我们要做好以下几方面工作:

1.努力保障建材工业稳定增长。围绕省委省政府重大决策和建材工业发展的热点难点问题, 进一步加强和改进调查研究, 加深对发展规律的认识和把握。坚持紧盯市场、细分市场, 围绕市场调整产品结构, 巩固扩大国内外市场份额。深入实施多元化和走出去战略, 在巩固传统市场的基础上, 加大开拓东盟、非洲、南美等新兴市场。

2.大力发展建材新兴产业。全省的建材新兴产业发展工作还处于起步阶段, 众多企业依然面临缺乏专项资金的支持和政策倾斜, 缺乏核心基础技术支撑, 新产品推广应用存在障碍等实施层面的具体问题, 需要我们在实践中不断创新, 在发展中勇于开拓。要以《中国建筑材料工业新兴产业发展纲要》为指导, 坚持需求牵引和创新驱动相结合, 强化新产品和短缺产品供给。重点发展玻璃纤维及其复合材料、液晶玻璃基板、精细陶瓷等新材料。推进萤石、石墨、高岭土等非金属矿精深加工, 大力发展功能性矿物材料。

3.改造与提升传统建材产业。山东在大力发展建材新兴产业的同时, 也致力于传统建材产业的改造与提升, 努力实现建材工业的“两翼齐飞”。重点是加快水泥熟料企业协同处置固体废弃物步伐, 加大低辐射镀膜玻璃在既有建筑节能改造及新建建筑的推广力度, 引导建陶企业向“精、特、专”发展, 实施差异化发展战略, 推动传统产业结构转型升级。

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇3

2015年，国内经济形势依旧严峻，沿海干散货运价持续低迷，全年两次涨势分别出现在第二季度和第四季度，打破了原有的淡旺季规律。全年运价均值水平刷新历史最低值，波动性继续减弱，其中，运力过剩问题加剧以及下游需求表现低迷是运价下跌的最主要因素。截至2015年12月底，上海航运交易所发布的中国沿海散货综合运价指数（CBFI）全年平均值为852.55点，较2014年继续下跌13.87%，其中：沿海煤炭运价低位徘徊，季节性波动继续减弱;沿海金属矿石运价振荡下行;沿海粮食运价受整体行情拖累继续下跌。

1.1 沿海煤炭运量止涨下跌

2015年，国内经济下行压力增大，工业用电量增幅回落，导致煤炭消耗量增幅也大幅萎缩，对沿海煤炭运输形成严峻考验。2015年1―10月，全国主要沿海港口内贸煤炭发运量累计5.34亿t，同比下降6.3%，其中：北方七港内贸煤炭发运量累计4.9亿t，同比下降7.4%。此外，全国重点煤炭铁路运量也有所下滑，累计运量为8.98亿t，同比下降12%，跌幅进一步扩大。

1.2 沿海金属矿石运量小幅下滑

2015年，国内宏观经济增速微弱下行，国内钢材需求和价格齐跌。虽然钢材产量微幅上涨，但港口铁矿石持续亿t以上的高位库存量，导致去库存任务艰巨。再加上社会钢材库存高位，行业资金链偏紧，钢厂多采购港口现货补库，出手谨慎，致使沿海铁矿石需求持续弱势。2015年1―10月，全国主要沿海港口内贸铁矿石出港量累计2亿t，同比小幅下滑1.32%。

1.3 沿海粮食运量同比下跌

2015年，国内经济不景气直接影响下游粮食消费量，加之国内外粮食价格倒挂，大量进口的低价小麦、大麦、高粱等饲料粮食替代国内玉米，导致国内沿海粮食运输受到较大冲击。2015年1―10月，全国主要沿海港口内贸粮食出港量累计万t，同比下降11.24%，单月内贸出港量除4月份外，同比均有明显下跌。

1.4 沿海干散货船队规模削减乏力

2015年，受航运市场低迷及国家拆船补贴政策的影响，船舶运输企业主动调整船队结构，大量未达到强制报废船龄的老旧船舶也退出营运，我国沿海干散货船队规模因而继续收缩。相比于2014年，2015年老旧船舶的拆解增幅已有大幅萎缩，同时受2013年、2014年新增船舶订单大多在2015年交付的影响，运力降幅非常有限。截至2015年6月30日，从事国内沿海运输的万吨级以上干散货船舶共计艘，运力总计为万t，较2014年底仅下降0.76%，其中，2015年上半年投入营运的新建船舶吨位同比增长132%，而拆解量仅同比增长47.6%。

2 2016年市场展望

2.1 我国经济增速将继续放缓

2016年，全球经济仍然面临着较大的下行风险，我国进出口贸易难以脱离继续下滑的困扰。国内方面，我国政府将集中力量削减过剩产能、消除房地产库存、打破国企垄断等，供给侧结构性改革可能加剧资本外流、银行业动荡等金融风险，对我国经济增速带来挑战。预计2016年我国经济发展将继续面临较大压力，GDP增速可能进一步减缓至6.7%左右的水平。

2.2 总体运输需求继续下滑

2.2.1 清洁能源建设抑制煤炭运输需求

2015年，我国水电、风电、光伏发电装机容量将分别达到3.2亿kW、1.2亿kW、万kW左右，可再生能源发电总装机容量将达到4.8亿kW左右。大量替代能源的加入，将使火电在总发电量中的占比继续减少。预计2016年新能源占比将提高至7.5%左右，火电占比继续下降。同时，在工业经济增长“新常态”下，电煤需求继续下降的可能性很大。预计2016年我国沿海煤炭运输需求增速继续下滑，跌幅在7%～8%。

2.2.2 供给侧结构性改革不利于金属矿石的运输需求

2016年，国内宏观经济将加速结构调整，供给侧结构性改革将集中力量削减过剩产能。加之《大气污染防治计划》和《化解产能严重过剩矛盾的指导意见》政策逐步落实到行动上，各地淘汰高耗能钢铁企业正在紧张地进行中。此外，钢铁行业的下游产业（如房地产、机械、家电、汽车、船舶等行业）都存在一定的下行风险，钢材外贸环境也充满不确定性。因此，预计2016年我国沿海矿石运输需求增速也将延续下行趋势，跌幅约为3%～4%。

2.2.3 大量进口低价谷物冲击粮食运输需求

受油价低，2014年全球粮食供应充足，2015年小麦、玉米和大米丰收在望等因素影响，国际粮价大幅下落。大量进口高粱和大麦替代了国内部分玉米需求，加上饲料本身对粮食的需求有所缩减，深加工企业补库意愿不足。2016年，国际粮食替代国内粮食趋势将持续，国内玉米需求上升空间举步维艰。因此，预计2016年我国沿海粮食运输需求缺乏支撑，跌幅在8%～9%左右。

2.3 运力规模反弹后回落

2.3.1 新造船交付量有望萎缩

根据克拉克森的订单统计数据，预计2016年我国船舶所有人将有运力为667.88万t的沿海干散货船舶等待交付，较2015年全年下滑27.8%。受2015年新增船舶订单量大幅缩减的影响，在2016年交付的船舶中，72.83%为2013年和2014年签订的新造船订单。

2.3.2 运力增长势头得到遏制

虽然受拆船补贴政策的影响，2014年由我国船舶所有人订造的大量船舶将在2016年陆续交付，但鉴于2015年我国船舶所有人理性造船意识较强，2016年沿海干散货船舶的交付总量将较2015年有所下降。同时，由于国家拆船补贴政策的实施期限还将延长两年，我国船舶所有人在市场低迷的背景下还将继续维持高拆解量。因此，预计2016年底我国沿海干散货船舶运力有望达到万t左右，较2015年底的预测值下滑2.5%，运力增长势头得到遏制。

2.4 运价均值继续下探4%～5%

根据预测，我国沿海干散货运输市场运量跌幅超过运力跌幅，运力过剩局面将持续存在，短期内较难缓解。预计2016年沿海干散货运价均值将继续小幅下探4%～5%，沿海干散货运价指数（CBFI）将保持在750～950点。全年沿海干散货总体运价前高后低，期间受夏季高温、冬季储煤影响有短时上涨行情，但总体波动性减弱。分市场看，沿海煤炭运输市场保持振荡下行走势，期间有短时上涨后快速回落的行情;沿海金属矿石运输市场在国内基建项目的支撑下，缓中趋稳;沿海粮食运输市场的季节性特征将进一步减弱。

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇4

2015年销售经理工作总结及2016年工作计划范文一：

一、本年度工作总结

2015年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2015年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2008年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2015年销售经理工作总结及2016年工作计划范文二：

一、本年度工作总结

2016年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四.2016年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2016年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2016年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2016年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2015年销售经理工作总结及2016年工作计划范文三：

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：%

新客户增长率：%

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇5

一、狠抓质量进度，项目建设实现预期

作为**食品全面升级和发展的战略支点，为确保短时间、高效率实现建设目标，公司突出了三个重点：一是以抓工程建设质量为重点。公司在对承建单位的资质进行严格审核的同时，聘请了专业施工员及工程监理，从施工前、施工中、施工后，加强建设质量的控管；二是以抓成本控制为重点。由有多年项目建设经验的常务副总常驻现场，加强对原材料的把关。在施工过程中，凡自己动手能够完成的事项，老板们身先士卒，带头动手，尽最大程度的做到了成本控制；三是以抓工程进度为重点。按照**月投产的建设计划，由常务副总牵头，将建设任务量化到天，实行日验收、日结账，为建设目标提供了坚强保障。

二、注重试改结合，生产磨合达到预期 为尽快步入正轨，公司在试运行过程中，根据实际，及时开展了改进工作。一是设备的改进。

3、指挥棒过多。公司9个管理人员中，其中有6名身份等同于老板。老板们本位主义思想太重，大局意识不强，包容意识太差。工作中，人人手握指挥棒，人人都想当老大，人人都想指挥，造成下面办事的人顾了这位顾不了那位，今天顾了你明天得顾他，顾得了情面顾不了客观，时刻担心顾及不到的指挥棒敲到身上。严重的家族式观念不仅现在正在危害着企业的生产经营，后期将囚禁式的制约公司的发展，不下大决心改公司将没有前途！

4、薄弱环节过多。一是组织程序不明朗。有的管理者该做的没做好或者说做不好，不该管的插手多，知情的在管，不知情的也插手在管。现急需进行一次再分工，分工后需董事长出面作严肃强调；二是财务管理缺乏规范。私账勉强可行，公司账完全不符合要求，经不起外界的稽查，需配置至少一名专业财务管理人员；三是出入库管理混乱。基本处于无账目、无记录、无预警、无控制状态。短期看不出危害，日子久了，势必会造成在生产上供应断档，在摸底上成为一本糊涂帐，急需配置专业人员；四是出入库检验仍处空白，无法实现品质预警，无法做到各个环节心中有数；五是销售形式不够专业。没有成型的销售团队、销售责任、销售管控及售后跟踪体系。同时，产品的价格浮动缺乏市场调研，存在安全隐患，产品的单一性势必影响企业后劲，顶不住市场的风浪。

一、2016年指导思想

2015年公司基本处于启动阶段，2016年公司应处于航行阶段。按照阶段性目标要求，公司2016年的指导思想是：立足做大做强，围绕效益核心，牢固树立大公司、大追求、大市场、大效益的经营观，一切从公司大局出发，一切按规范的要求办事，一切以公司的利益为准，抛弃“家族式”小资思想的约束，把握良好的市场反应形势和机遇，摆正心态，规范管理，挖掘潜力，务实经营，努力将“**”品牌推广出去，把品牌效益牵引回来，为公司后续的发展壮大奠定坚实的基础。

二、2016年工作目标

1、确保全年生产卤制品***吨、蛋制品***吨，质量达标率100%；

2、确保全年销售卤制品***吨、蛋制品***吨，货款回笼率96%；

3、确保全年实现卤制品销售收入****万元，蛋制品销售收入****万元，实现利税****万元；

4、确保品牌宣传投入资金****万元，所覆盖市场随机调查的知晓率达到5%；

5、确保全年安全生产无质量安全责任事故，无重大消防安全责任事故。

三、主要措施

1、坚持“公司化”转型，根除“家族式”管理顽症。目前，企业已走完了原始累积阶段，面临着发展壮大方向性问题。一个需要发展壮大的企业，本身是一个社会化载体，需要利用一切有利于企业发展的社会力量和资源，才有可能实现目标，公司化运行无疑是这个社会化载体的最佳选择。公司化管理讲究的是尊重客观，专业的人做专业的事，谁主管谁负责，以纵向领导为主，横向协调为辅，程序办事，制度管人，这样才能达到各条各块运行更流畅，政策可延续，责任可追溯，目标可维护。我们的老板们总以为自己是万能的，动不动就说什么事老板也说不上话了，如果老板真是万能的就好了，可部分老板水平差，嫉妒心强，疑心大，想要外人管事又怕外人管事，自己无能力管好也不允许别人来管，很多事情弄巧成拙。前期专业搭建的员工班底，**个人一天可产***多件货，现在近**人，才只能产***多件，实践证明我们有的老板能力还很有限，综合分析、判断和处理事情的能力还很不足，插手哪里哪里就乱。在公司化的经营中，本身就要求所有权与经营权分开，注重的是专业的人做专业的事，目的就是要限制非专业的老板干涉专业的事情。如果老板们一味坚持用老观念对新形势，公司的发展则不可预见。要解决这类问题，一是必须董事长亲自出面引导，加以约束，经营过程中必须将经营权与所有权分开，不能让所有权制约经营权；二是公司的组织程序要进一步规范，责任要明确到人，制度要约束到人，决不允许包括老板在内的任何人凌驾于制度之上；三是老板身份的高层管理，要正确认识，摆正心态，自我约束，当好表率；四是人格需要尊重，管理是一门艺术，建议管理过程中公正一点，理性一点，客观一点，务实一点。

2、完善绩效考核体系，挖掘奖惩激励机制的大潜力。绩效考核中任何的不相对客观，不相对公平，都会对队伍的稳定带来伤害。反之，则会凝聚人心，产生动力。因此，在建设过程中，一是要客观准确的定位绩效的标准，要以所在地社会实情为基础，不能一厢情愿，主观臆测；二是奖惩政策的制定要严肃，不能随意作承诺，更不能朝令夕改，独断专行；三是执行时要客观公正，不能分此分彼，厚此薄彼，也不能嘴上说公平，真正做的不公平，赏罚要有据，处理要公道；四是政策执行要诚信，说话要算数，承诺要兑现，这样才能为积极性提供保障。

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇6

在院领导的大力支持和信息科全体工作人员的共同努力下，我院信息化建设稳步发展，全院网络运行平稳，信息系统功能更加完善，信息科取得了较为满意的工作成绩，现将2015年工作总结如下：

一、为完善我院的信息系统，完善电子病历与his的病案首页接口，并对相关工作人员进行了操作培训。

二、按上级部门要求完成调试及安装财务票据上传系统。

三、协助体检中心完成8.03灾区教师体检建议书及各单位体检建议书。

四、我院2011采购财务软件金算盘核算系统由于多年未用，售后工程师离职等一系列问题造成无法正常使用问题，经过我科室多方联系及维护，现金算盘核算系统已经能正常使用。

四、信息系统是医院管理的重要支撑，保证信息系统的正常高效运行是信息科的重要责任。为此，信息科始终以系统的安全运作为重点，及时响应各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机的故障维护，努力减少故障发生率、降低故障等级和故障持续时间，有效提高了职工和患者对我科服务的满意度。

五、在相关医院信息系统软件公司工程师的帮助和支持下，解决 了大量HIS、电子病历、PACS、LIS等系统运行过程中出现的问题，包括由于科室职工操作不熟练产生的各种各样的错误。经常下到各个工作站检查隐患，及时发现及时维修，没有因为机器的故障而影响到各个工作站的正常工作，现全院信息系统运行平稳。

六、增加了新农合大病医疗保险接口，并合理优化新农合结算网络。及时完成医保、新农合等结算系统的更新、调整，使患者可以在医院前台结算时及时兑现医疗补偿费用，切实为老百姓减轻了医疗负担。

七、存在问题

1、信息化建设还需进一步加大力度。

2、对医院网站的功能及内容没有及时更新，有待加强。

3、医院信息系统的数据没有形成科学、准确的统计方法，信息系统报表需要增加。

4、因人员问题，对医院现图书室的建设及管理问题一直无法跟进及解决。

4、信息科工作人员还需进一步提高工作能力。

八、2016年工作计划

1、如何建立一套运用计算机参与的医院管理系统，使医院领导能够利用计算机随时动态地观察医院的各种医疗信息，并且能对这些信息进行系统的综合分析评价，既利于对医院质量信息的反馈控制，又利于实施医院的目标任务，为医院领导的决策提供强而有力的帮助，从而提高医院的管理水平，增加医院效益，进一步提高医院信息化管理水平，这已经成为信息科未来工作的发展方向。

2、不断完善医院信息系统功能模块，更好的为临床医疗及医院管理服务。

3、完善医院信息系统的数据的统计，制定科学、实用的信息系统统计报表。

4、继续建立健全各项信息管理规章制度。

5、加强医院网站建设。

6、完善图书室建设及管理。

7、继续加强对我院医务人员进行计算机操作技能培训。

8、做好信息系统硬件与软件的日常维护工作。定期检查、保养，做好设备的检修记录，确保系统正常、安全运行，保证临床各科业务的正常开展。

9、加强学习培训，尽可能参加信息化相关培训及会议。信息科是医院重要的部门之一，对全院信息工作起着重要作用，今后将不断完善系统管理软件，保证各系统平稳运行，促进医院信息化建设的长足发展。

信 息 科

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇7

1. 开展学术活动, 搭建学术交流平台

学术交流是学会工作的重要内容, 是会员之间、科技工作者之间进行学术研讨、经验交流、知识传播、信息沟能的平台。

在本次学术会议上共14篇论文在大会上宣读。

为了更好地发挥产学研优势, 将科技成果转化市场, 更好地为企业服务, 这次会议专门组织一场设备新技术创新应用高端论坛, 大会邀请资深专家作专题报告。这些报告和论文贴近企业、贴近实践, 通过开展论文交流, 对设备管理及维修工作发展起到指导作用, 已得到企业、高等院校、研究机构欢迎和高度关注。

2. 植根企业、服务企业、引领企业设备管理维修进步

随着国民经济的发展, 越来越多的企业采用自动化设备和生产流水线、自动线, 设备操作人员少了, 但设备维修、维护人员却会大大增加, 这些自动化设备和生产流水线、自动线更需要大量专业技术人员进行维护、维修, 这些情况为设备维护、维修提供一个重要的潜在市场, 将会出现大量设备维护维修服务型公司, 面对中国制造2025时代, 设备维修工程将成为专业化第三方服务模式, 成为制造业服务化的重要抓手。针对当前高级设备管理与维修人员严重短缺, 分会和各地设备维修学会加大专业技术培训的力度, 收到很好效果。

(1) 中国机械工程学会设备与维修工程分会设备工程研修中心等单位在2015年已举办多期培训班, 主要有“现场实用润滑技术普及”、“设备点检管理与技能”、“PLC自动化及变频调速应用技术”、“液压系统维修及故障诊断实用技术”、“特种设备管理与事故应急预案”培训班等。

(2) 中国机械工程学会设备与维修工程分会设备故障诊断中心十年来一直致力于国内工业设备诊断技术的推广、服务和培训。为企业提供最优技术方案, 培训了一批中高级技术人员, 在行业中享有很高声誉。

(3) 各地设备维修学会举办各种研讨会、培训班和论坛, 均取得很好效果。

(4) 根据人力资源和社会保障部《关于印发专业技术人才知识更新工程2015年高级研修项目计划的通知》 (人社厅函[2015]94号) 2015年8月由中国机械工业联合会、中国机械工程学会联合主办, 河北省机械工程学会、河北省机械行业协会承办的“现代制造节能减排与企业能源管理”高级研修班于2015年8月3日在河北省唐山市举办。此次参加研修班的学员主要来自于全国各地科研院所、企业和高校, 共计70名专业技术及管理人员。本次研修班共聘请了2名专家授课, 中国机械工业联合会、中国机械工程学会主持开班式, 并分析了节能减排对于现代制造发展的重大影响, 这次高级研修班得到设备与维修工程分会大力协助。

(5) 通过近十年来按国际实质等效的工程教育专业认证标准对照检查, 高校实验实训设备和安全管理与规范化尚有差距。为使高校机械类专业能够按照工程教育专业认证标准做好实验实训环节建设, 提升教师实验实训设备与安全管理水平及教育能力, 进而为提升学生工程能力、工程与社会责任、环境与安全意识等方面的核心素质与能力创造良好的软硬件条件, 教育部高等学校机械类专业教学指导委员会、中国机械工程学会特举办“高校机械类实验实训设备与安全管理培训班”, 以培养一批熟悉实验实训设备与安全管理的高级专门人才。培训班在成都、昆明、大连举办3期, 培训班由西南交通大学、昆明理工大学、大连理工大学、北京机械工程师进修学院承办。培训班邀请机械类专业认证委员会权威专家授课, 这次三期培训班得到设备与维修工程分会大力支持, 取得很好效果。

3. 加强学会的组织建设是做好学会工作的有力保证

(1) 坚持民主办会。自2012年12月换届、成立第八届委员会以来, 坚持每年召开一次全体委员会议, 总结分会一年来的工作, 研究布置下一年度的工作。

(2) 第八届设备管理学术委员会、监测与诊断学术委员会、设备维修与改造学术委员会、设备润滑与液压学术委员会、《设备管理与维修》杂志编委会、科普与培训委员会, 都已正常开展工作。

(3) 强化省市区和地方学会的联系及沟通。省市区和地方设备维修学会是学会工作的主力军和同盟军, 通过加强联系使学会工作更有生命力。目前省市区和地方学会与分会联系比较密切, 主要通过刊物、信函、电话、电子邮件、分会网站等方式进行沟通和交流。

上海市设备维修专业委员会定期 (每季一次) 召开秘书长会议, 使学会工作有计划、有方向、有主题。专业委员会下属润滑技术研究组多年来坚持每季度定期召开润滑学术研究会议, 并及时作会议报道, 印发会议纪要。

天津市和陕西省设备维修学会、湖北省设备与维修工程专业委员会、洛阳市设备维修学会解放思想、开拓进取, 受到会员单位的欢迎。近年来, 学会重点开展了设备维修和更新改造等各种活动。

4. 编制设备工程技术路线图

根据中国机械工程学会“开展分技术领域技术路线图研究背景及行动计划”的行动方案安排, 依托专业分会、行业协会组织研究并编制“分技术领域路线图系列丛书”。

2015年2月3日由分会在北京信息科技大学召开第三次《设备工程技术路线图》第三次审稿会议, 由分会秘书处组织20余名业内专家参加, 中国机械工程学会秘书长张彦敏到会并讲话, 分会徐小力主任委员主持会议并讲话, 北京信息科技大学许宝杰副校长到会讲话, 《设备工程技术路线图》编撰组长杨申仲总干事就编写工作进行汇报, 会议上各位代表进行热烈发言, 由中国机械工程学会代表田利芳同志对《设备管理技术路线图》修订提出指导意见, 最后由分会刘林祥副主任委员对审稿会议作了总结, 根据会议精神, 对文稿又作一次修订。

5. 编辑出版工作

(1) 办好《设备管理与维修》和《设备维修动态》2份会刊。《设备管理与维修》杂志 (月刊) 是我会会刊, 自1980年创刊以来, 从内容到外观质量都不断提高, 受到有关部门和广大读者、作者的欢迎和好评, 发行量在同类期刊中居上。杂志社仍在倾听广大读者意见, 研究如何提高办刊质量, 如何扩大信息量, 进一步满足设备管理与维修行业广大读者的需求。

(2) 《设备维修动态》 (月刊) 是我分会内部刊物, 至2015年9月已出版403期, 是联系分会委员、各学术委员会委员、省市和地方学会以及广大会员的桥梁和纽带。

6. 积极开展设备工程师、见习设备工程师资格认证工作

2015年5月在上海市设备维修专业委员会精心组织下, 与分会秘书处共同配合, 举办2015年度设备工程师和见习设备工程师培训、考试学习班, 通过全体人员共同努力, 2015年6月30日收到中国机械工程学会机学教[2015]64号文件、65号文件、66号文件, 已批复37人荣获设备工程师资格, 已批复1人荣获见习设备工程师资格, 在整个活动期间得到上海刘林祥会长支持帮助, 表示衷心感谢。同时对已满3年注册的设备工程师开展申报再注册工作, 中国机械工程学会已批复11名设备工程师通过再注册资格。

二、2016年分会工作计划

中国机械工程学会设备与维修工程分会第八届委员会已成立2年, 根据《中国机械工程学会事业发展规划要点 (2012-2017) 》, 结合我分会的工作重点, 制定2016年度设备与维修工程分会工作计划。

1. 中办国办发文扩大中国科协承接政府转移职能试点

中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《中国科协所属学会有序承接政府转移职能扩大试点工作实施方案》, 对扩大试点工作的总体要求、工作原则、主要内容、组织实施、工作制度、工作流程、保障措施作出明确规定, 要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

方案明确, 以首批试点工作成果为基础, 围绕相关科技评估、工程技术领域职业资格认定、技术标准研制、国家科技奖励推荐四项重点任务开展扩大试点工作。

在相关科技评估方面, 充分发挥科技社团在科技评价中独立第三方作用, 推动建立健全科技评估制度, 提供宏观层面的战略评估, 促进科技评价的公平、公开和公正, 形成决策、执行、评价相对分开的运行机制。接受科技部等部门委托, 以后评估为重点, 开展国家科研和创新基地评估、科技计划实施情况的整体评估、科研项目完成情况评估3个方面的试点探索。

在工程技术领域职业资格认定方面, 重点开展专业技术人员专业水平评价类而非行业准入类职业资格认定, 以区分学会和行业协会的差异与合理分工。选择信息工程、软件开发等专业性、技术性较强的领域, 遴选具备能力要求的学会, 经有关政府部门审核确认, 参与或承担水平评价类职业资格认定工作。在有关政府部门的指导下, 试点探索开展非公有制经济组织的专业技术人员职称评定工作。

在技术标准研制方面, 选择3D打印、物联网、工业机器人、新能源汽车、中医药等专业领域, 鼓励学会面向新兴交叉学科和市场需求空白, 协调相关市场主体共同制定满足市场和创新需要的团体标准, 促进形成产学研相结合的团体标准研制模式。

在国家科技奖励推荐方面, 完善国家科学技术奖励推荐提名制度, 完善学会推荐的遴选和动态调整机制, 在确保质量的前提下, 扩大专业学会推荐范围。扩大试点工作分筹备协调、部署动员、实施、系统总结4阶段进行。

2. 分会第八届委员会2016年工作主要目标

(1) 学术交流质量和实效显著增强。学术会议与期刊质量明显提高;学术交流与推动学科发展、促进自主创新和加快转变经济发展方式结合得更加紧密;学术交流形式和机制不断创新。

(2) 为设备管理与维修工程学科发展做出新贡献。围绕相关科技评估、技术标准编制等开展试点工作, 对决策咨询的质量和水平不断提升;促进学会服务创新能力提升和服务区域经济的效果更加明显;承担社会服务职能和政府转移职能取得新进展;科普工作实现新突破。

(3) 对设备工程人才成长做出新成绩。“以人为本”、“会员之家”、“设备工程师之家”的理念和服务会员的自觉性更加牢固;与会员联系更加紧密;服务会员方式不断创新、内容更加丰富;学术生态环境进一步优化;会员和广大设备科技工作者对分会的满意度明显提高。

(4) 学会自身能力切实增强。分会组织的作用得到更加充分发挥;分会建设不断优化和加强;办事机构秘书处队伍素质和能力进一步提高;管理水平不断提升。

3. 2016年分会工作计划

(1) 学会工作要“贴近企业、服务行业”。中国机械工程学会领导多次强调, 学会工作要“贴近企业、服务行业”, 要求学会工作的重点要进行调整, 要面向企业, 面向科技前沿, 推动产学研的紧密结合, 提升我们国家制造业的水平。这是学会的方向问题, 一定要把握好。同时积极拓展和延伸学术活动成果, 不断提高学术活动水平。

(2) 开展国内外学术交流。学术交流是促进学术发展与促进人才成长的手段, 是学会凝集科技工作者的基础。要把开展高质量的学术交流、推动学科发展、促进自主创新作为主要任务, 推进学科的交叉融合与相互渗透, 促进学科群建设, 培养创新人才, 增强学会学术影响力, 提高社会公信力。

学术活动选题既要关注战略性、前瞻性、基础性的前沿问题, 也要关注关键性、紧迫性的技术瓶颈问题;既要关注学科领域内的前沿课题, 也要关注相关学科的发展课题。

提升学术活动效果。加强对学术活动的策划、组织与实施, 发挥学科引导作用, 服务科技创新, 促进自主创新能力的不断提升。积极推动科技成果凝练、共享、转化和推广。

积极做好“第28届状态监测与诊断工程管理国际会议 (COMADEM2016) ”、“2016年全国设备监测诊断与维修学术会议”这2个国内外学术会议的联合筹备及主办的工作, 2个学术会议定于2016年8月在西安召开。

(3) 主动承接政府转移职能。根据《中国机械工程学会承接政府转移职能意见》, 加快转变政府职能、深化行政体制改革是党中央、国务院做出重大决策。中央的重大政策和举措的出台为科技社团与社会管理创新, 承接政府转移职能指明了方向, 提供了良好的机遇。抓住设备管理体系创新改革的机遇, 发挥分会综合优势, 争取更大的发展空间。如有新的精神分会秘书处及时向各位传达。

(4) 继续做好设备工程师、见习设备工程师资格认证及国际互认工作。进一步做好宣传工作, 尽快扩大到各行业的设备管理与维修领域。认真做好服务工作, 使资格认证工作健康发展。尽快与高校加强联系, 做好见习设备工程师资格认证工作。通过试行阶段探索出一套工作方法, 规范操作规程, 我们与总会进一步沟通使资格认证更好地开展起来。同时根据上级要求, 2016年创造条件积极准备开展高级设备工程师资格认证工作。

(5) 根据需求组织技术培训。重视继续教育, 举办技术培训, 提高从事设备与维修工程人员的技术和管理水平是学会的一项长期任务。几年来, 学会在这方面做了不少工作, 也积累了经验, 在当前新的形势下, 学会在探讨如何满足不同层次的需要。

(6) 加强与省市区和地方学会的联系。目前有些省市区和地方学会与我们联系比较密切, 今后要不断扩大, 有条件省市区赶紧成立设备维修组织, 同时通过刊物、信函、电话、电子邮件等方式进行联系和交流。

办好“走进车间”活动。进一步完善深入基层、服务企业系列活动, 进一步提高服务水平、增强服务效果。积极开展面向企业的技术、管理与信息咨询。发挥省区市学会和分会学术委员会的各自优势, 组织专家为企业解决市场分析、技改、管理、发展规划等方面的关键问题、难点问题, 努力促进企业技术创新能力和设备管理水平的不断提高。

(7) 充分发挥学术 (专业) 委员会和团体会员的作用。设备与维修工程分会学术委员会是学会开展活动的骨干力量, 是主力军。希望各学术 (专业) 委员会要制定近期学术活动计划和建议。

团体会员是学会活动的中坚力量, 如何发挥团体会员的作用, 同时还要不断发展团体会员, 目前设备与维修工程分会已有12个团体会员单位, 希望团体会员单位有什么需求, 随时与分会秘书处联系, 分会今后努力做好扎扎实实的服务工作。

(8) 积极主动承担社会服务职能。主动承接来自各类企事业单位的设备咨询项目和课题研究, 发挥设备与维修工程分会综合优势, 为企业提供更好的服务。积极开展社会服务。组织开展企业发展规划论证、设备科技成果评定、项目评估、设备及技术鉴定等科技评价活动以及科普活动。

(9) 提高自身能力, 更好地为会员服务。积极宣传先进会员和优秀科技工作者, 表彰举荐优秀科技人才, 宣传设备管理先进事迹。积极征集会员献身科技、服务社会、积极为学会做贡献的模范事迹, 在分会动态上开辟专栏并推荐给相关媒体进行大力宣传。

表彰优秀科技人才。做好“中国机械工业科学技术奖”、“中国机械工程学会科技奖”、“绿色制造科学技术进步奖”等奖项评选及获奖人员的宣传工作。鼓励分会各级组织开展科技人才奖励活动, 打造针对性强、成效显著、影响力大的设备管理品牌奖励活动。进一步加大对优秀青年科技工作者的表彰与宣传力度。

风控部2015年工作回顾及2016年工作计划 篇8

会议由机械工业印刷及设备器材行业分中心副主任吴文增主持，首先他向与会嘉宾介绍了机械工业印刷及设备器材行业分中心的概况。吴主任表示，分中心自2014年成立以来，致力于加强印刷及设备器材行业技能人才的培养，构建行业职业技能人才培训体系，拓展行业人才发展通道。印刷及设备器材分中心主要工作承担印刷及设备器材行业的高级技师、技师、高级工、中级工、初级工等技能人才的培训鉴定和证书的发放工作，以及各地区行业技能鉴定站（点）、实训基地的建设和审查，组织职业标准编制，举办行业职业技能大赛等工作。

中国印刷及设备器材工业协会副理事长陆长安发表了讲话，他表示，人社部机械工业职业技能鉴定指导中心大力推进机械行业技能人才培养，同时也非常关注印刷机械装备制造业。2014年4月人社部机械工业职业技能鉴定指导中心批复“印刷及设备器材分中心”于中国印刷及设备器材工业协会，标志着印刷机械行业技能鉴定工作正式展开。印刷及设备器材技能鉴定分中心自成立以来，在机械工业职业技能鉴定指导中心的大力支持下，针对行业实际情况开展了修订国家职业大典、制定技能标准、成立技能鉴定机构、组织模切机中级工技能鉴定工作等。分中心力争在3年内全面布局行业的技能人才培养的架构，疏通行业技能人才成长的通道。努力打造线上与线下、理论与实际、区域性、地方性、行业性、全国性技能大赛互相结合的立体培养模式，提供更多的渠道让技能人才获得技术进步和上升通道。

分中心吴焕炜工程师为与会嘉宾们详细总结了分中心2015年的工作以及2016年的工作计划。2015年分中心完成了8项国家职业技能标准的制定工作、模切机试题库编写工作以及全面开展鉴定和培训等工作。目前分中心正组织企业和专家制定《印刷设备维修工》国家职业标准，涉及到印前、印中和印后领域中几十家龙头企业，另外专业院校也参与了该技能标准的制定工作。同时为了便于开展工作，分中心将针对有条件有能力的企事业单位和印刷厂，建立相关职业鉴定站（点）和实训基地，大力推动行业人才的培养力度。

杭州科雷机电公司陈炜副总经理以东道主名誉致词，欢迎各位代表、各位领导莅临科雷，祝贺机械工业职业技能鉴定印刷及设备器材分中心工作会议在杭州召开。