销售量化管理方案

2024-08-19

销售量化管理方案（通用11篇）

销售量化管理方案篇1

九年级班级量化管理方案

仪表：1.校服每人次扣2分，扣完为止；

纪律：上无声自习课，有2个人以上（含2个）嬉闹算不够安静，5个人以上（含5个)算混乱。课堂安静10分，不够安静5分，混乱0分。

教室环境：地面干净无废弃物。教室内公物保持良好，墙壁干净整洁，按时熄灯，节约用电。

卫生区环境：地面干净整洁，墙壁洁净无污，附属物保持完好无损。卫生责任区电灯及时熄灭，节约用电。自行车摆放整齐。

检查的同学必须公平公正，每次扣分说明原因并通报相关班级班长，以利于整改。如果有欠公平确有实据，扣除该班级20分。发现两次，扣分的同时取消该同学参与班级日常量化检查的资格。

九年级班级量化管理方案

仪表：1.校服每人次扣2分，扣完为止；

纪律：上无声自习课，有2个人以上（含2个）嬉闹算不够安静，5个人以上（含5个)算混乱。课堂安静10分，不够安静5分，混乱0分。

教室环境：地面干净无废弃物。教室内公物保持良好，墙壁干净整洁，按时熄灯，节约用电。

卫生区环境：地面干净整洁，墙壁洁净无污，附属物保持完好无损。卫生责任区电灯及时熄灭，节约用电。自行车摆放整齐。

销售量化管理方案篇2

1 领导重视是做好食品卫生监督量化分级管理工作的保障

为做好我市的食品卫生监督量化分级管理工作, 市卫生局将这项工作列为卫生工作重点, 制定了《通化市食品卫生监督量化分级管理实施方案》, 成立了以卫生局主管局长为组长的我市食品卫生监督量化分级管理工作领导小组。市卫生监督所也成立了由所长、副所长等组成的我市食品卫生监督量化分级管理工作验收小组, 并根据我市食品生产、经营企业的不同特点, 对此项工作进行了全面规划, 具体部署和统筹安排, 将具体的工作任务、实施办法和时间进程、操作步骤等进行了详细的划分。根据我市实际情况, 食品卫生监督量化分级管理工作把较大的加工企业和销售行业作为重点。在工作中市卫生监督所先后组织有关人员到量化分级管理先进单位现场考察学习。我市的食品卫生监督量化分级管理工作从一开始就得到了各级领导的高度重视, 做到了目的明确, 任务清楚, 分工详细, 环节紧密, 程序严谨。

2 宣传法律法规是做好食品卫生监督量化分级管理工作的依据

为做好我市的食品卫生监督量化分级管理工作, 市卫生监督所专门编印了食品卫生监督量化分级管理宣传材料, 并下发到了各管理相对人手中。我们还利用电视台等新闻媒体, 以新闻、字幕等形式向社会和食品生产经营企业、销售行业广泛进行宣传动员, 使群众和食品生产经营企业、销售行业对实行的A、B、C、D 4个信誉等级的评定、实行信誉等级挂牌经营等有了感性上的认识和理论上的了解。在倡导消费者知情选择

(1) 通化市卫生局卫生监督所

吉林通化134000的同时, 调动了食品生产经营单位争创食品卫生A级单位的积极性, 促使企业主动改进自身卫生管理和提高诚信水平, 营造了我市积极开展食品卫生量化分级管理工作的良好氛围。

3 强化培训是做好食品卫生监督量化分级管理工作的前提

一是对监督员强化培训。市卫生局遵照全面贯彻、认真执行、落实到位和集中培训的工作原则, 对全体监督员进行了食品卫生监督量化分级管理业务知识培训, 卫生监督员统一接受了食品安全与卫生监督量化分级管理全员培训, 并参加了有关内容的考试, 使监督员的食品卫生监督量化分级管理理论水平有了进一步的提高, 对开展加工企业和销售行业卫生监督量化分级管理有了进一步的认识。二是对监管单位的培训。举办多期量化分级管理培训班, 让监管单位明确开展食品卫生监督量化分级管理工作的目的、意义和具体的工作方法、开展形式、申报程序、评定标准、时间安排等。由于宣传到位, 指导具体, 广大业户对开展食品卫生监督量化分级管理工作都十分清楚, 并能积极配合。

4 指导到位是做好食品卫生监督量化分级管理工作的基础

量化分级管理工作是在总结多年工作实践的基础上, 提出的一套科学管理体系, 它不同于以往的争先创优活动, 而是有着严格的评判标准。在严格强调硬件设施配置的同时, 更加注重建立和落实良好的卫生标准操作程序, 引申发展至危害分析和关键控制点的系统管理理论 (HACCP) 。我们按照以点带面, 先易后难的原则, 各有侧重, 因地制宜地开展工作。大多数加工企业, 销售行业成立了量化分级管理专项工作小组, 责任落实到人。根据量化分级管理标准进行自我检查和自我评分, 找出不足并立即进行整改。建立健全各项适合自身特点的卫生制度和自查制度, 并具体落实每一项工作。我们还加大了指导力度, 对于硬件设施已经基本到位的, 主要是指导企业制定详细的规章, 落实从采购原料到食品加工, 到销售, 原料入库的库房管理, 从灭鼠灭蟑到垃圾处理等管理工作。对于硬件设施不到位或限于布局难以调整的, 主要是指导企业从食品安全的角度出发, 积极筹措资金, 加大专项整治力度, 添置必备的设备, 在条件允许的情况下, 最大可能地做到工艺流程合理布局。在同一单位, 监督员和企业负责人反复现场勘查, 提出修订方案, 直到项目落实。监督机构和被监管单位在食品卫生监督量化分级管理上所形成的共识, 以及积极努力是前所未有的。

5 公平、公开、公正评审是做好食品卫生监督量化分级管理工作的关键

坚持公平、公正、公开透明的原则, 不仅能充分调动广大加工企业的诚信自律、遵纪守法的自觉性, 同时, 也能使食品卫生监督量化分级管理工作更加科学、规范、有效、扎实和长期地开展下去, 更便于让广大消费者在知情的情况下, 做出自己的消费选择。在评审验收阶段, 我市食品卫生监督量化分级管理工作验收小组坚持一个标准, 2次考核, 即通化市加工企业和销售业食品卫生监督量化分级评分标准统一;2次考核, 即科室验收和局所验收, 坚持不走过场。进行2次考核后, 根据综合平均分数决定受检单位的信誉度等级。评定的A级单位在全市范围内通过新闻媒体进行公示, 并参加通化市食品卫生监督量化分级管理表彰大会, 不断提高了企业在社会的知名度。

食品卫生监督量化分级管理制度是一项全新的工作, 经过相关部门和监管单位的共同努力, 已经在全市取得初步成效, 得到了企业的认同和消费者的认可。但仍存在不少问题和差距, 如量化分级工作的进度发展不平衡, 加工企业, 原料进货渠道不同, 在食品原料的供货中, 如何把握原料的卫生质量, 仅凭肉眼的感官鉴定, 是远远不够的, 必须靠严格的制度去规范。在操作过程中更要按照操作规范去做, 按照原料与半成品与成品分开的基本原则, 防止交叉污染, 保证食品安全。

学校教师量化管理方案篇3

以科学发展观为指导，贯彻以人为本的管理理念，全面科学的评价教师的教育教学工作，鼓励教师积极进取、开拓创新聚精会神抓教学，放开手脚抓质量，促进全县教师的育人能力进一步提升。

二、考评原则

评价工作贯彻全面性原则，激励性原则，灵活性原则和公平性原则。

三、考评对象

全县全体中小学教师。

四、考评内容

(一)德(20分)

1、有下列情况者为不合格，此项不予以记分

(1)参加有损国家和人民利益的活动，或有背离党的路线、方针、政策的言行。

(2)违纪违法受到治安处罚或党纪政纪处分者(以上级部门处理意见为依据)。

2、有下列情况之一者，扣10分

(1)私自办班进行有偿家教者。

(2)向学生推销教辅资料和其他商品或向学生家长索要或变相索要财物者。

3、下列工作实行量化积分(具体细则由学校根据校情自定)

(1)参加政治、业务学习或其他会议;(2)为人师表、爱岗敬业情况;(3)服从工作安排，按时完成任务情况。

(二)能(45分)

1、教学常规(25分)

教学常规的具体要求详见《旌德县中小学教学常规管理指导意见》。

(1)教案(10分)

不备课上课该项不得分。

有下列情况之一，发现一次扣3分：①备课存在滞后现象;②教案书写不认真，只有知识要点，没有学生活动等过程设计，备课存在明显应付现象;③备课笔记中没有按要求写教后反思。

(2)上课常规(10分)

有下列情况之一，发现一次扣3分：①未经教导处同意，教师随意调课;②不按规定时间到达教学岗位，早退、随意离岗;③上课使用手机等通讯工具或做与教学无关的事;④课堂教学秩序混乱，教学效果差。

(3)作业批改(5)

不按学校规定批改作业的不得分;作业批改不认真发现一次扣2分;批改符号不规范、不及时发现一次扣1分。

说明：以上几项常规教学活动，因某项分数扣完而导致该项工作停止的，除对该人提出批评外，教育教学常规前三项25分全部扣完。

2、教研常规(10分)

教师应按照教导处和教研组的要求按时参加教研活动，无故不参加1次扣1分;一学年中参加教研活动从不发言，也末提交过教学设计、研讨发言等文字材料扣3分。

教师应相互学习，互相促进，各组应组织好听课评课活动。要求教师每学期听课10节，并认真做好听课记录，每缺两节扣0.5分(以教师听课记录为准)。

3、教学能力(10分)

教师每学年上公开课一次，学校组织听课考评后，评出A、B、C、D四等，分别记分8分、6分、4分、2分。

若本人参加过县级以上教学技能竞赛、优质课评选(包括录像课)并获奖，或上过县级以上示范课(县级以上专题讲座)，或指导的“旌德县中小学青年骨干教师培养对象”在县级以上获教研教学奖，则按以下标准记分。本人获奖(每次)：市二等奖以上10分;市三等奖6分;县一等奖7分、二等奖5分、三等奖3分。示范课(专题讲座等)市级以上10分、县级5分。指导青年教师获奖，市级奖记10分，县级奖记5分。

(三)勤(40分)

1、工作纪律(10分)：由学校根据本校考勤制度制订评分细则。

2、工作量(30分)：各校根据教师数计算出平均课时，教师满工作量记30分，工作量每少10%减3分。

说明：学校各管理岗位工作量(包括教师兼任学校其它工作的工作量)由学校根据人事部门有关管理干部的工作量标准，结合学校工作任务确定，并报县教育局备案。

(四)绩(85分)

1、教育教学绩效(70分)

(1)学生素质测试成绩(音、体、美、综合实践、信息技术等非考试科目50分，考试科目65分)

在县以上教研部门统一命题的考试中(包括期末检测、毕业学业考试等)，所任班级学科平均成绩名列同类学校或同类班级前1/4区间得65分;后3/4区间按每降一个名次减5分记。

未进行统一阅卷的科目由学校组织考试后参照此项评分标准自行订出评分细则。

音、体、美、综合实践、信息技术等非考试科目由学校进行二次量化评出A、B、C、D四等，分别记50、40、30、20分记。

(2)教师辅导学生活动成绩(音、体、美、综合实践、信息技术等非考试科目20分，考试科目5分)

所培养的学生在参加县级以上教育行政部门批准的学科竞赛、科技评奖以及汇演、汇展、体育比赛等活动中取得优异成绩。其中获得市级二等奖以上每人次5分、市三等奖4分;县级一等奖3分、二等奖2分、三等奖1分。

当年没有学科竞赛的学科本项分放在学生素质测试成绩项中。

说明：①如所任教班级成绩不一样，应按所任教班级课程工作量比例加权记分。是采用同类班级比还是同类学校相比由各校根据校情自行确定具体细则(高中可将高考成绩优秀率纳入考评)。

②任多学科的，分别按上述办法考评后，根据各学科所占工作量的比例加权计入总分。

2、教研绩效(15分)

教研教学论文在市级以上学术期刊上发表或获县级以上教研(电教)部门组织的教学、教研论文(包括CAI课件、优秀教案、教学案例)评选获奖。发表论文(每篇)：CN刊号15分、省级准印号10分、市级5分;获奖论文(每篇)：市级一等奖以上15分、市二等奖10分、市三等奖5分;县级一等奖8分、二等奖4分、三等奖2分。

说明：按每篇次累计得分，同一篇文章取最高项，不重复计分。经教育行政部门批准参加社会群团组织的评选活动或专题性论文评选所获励，其记分方法按以上方案中同类同级记分分值的一半计算分值，最高不超过10分。

主持或参加县级以上教育科研课题的研究并己结题，本人所承担研究任务已经完成。市级以上课题主持者15分、主研者7分;县级课题主持者10分，主研者5分。(校本教材编写视同课题主持者)。

说明：如课题获成果奖，则按结题记分标准的2倍记分，若还在研究中，则按结题记分标准的1/2分记分。

(五)班主任(教研组长)工作(10分)

班主任工作除每月按时发放班主任工作津贴外，另外每学期设班主任工作激励分10分。班主任工作情况由学校根据职责进行评定,成绩突出,获县以上优秀班主任得10分;成绩优良,在本校班主任工作评定中位于前1/3区间得8分;成绩中等,得6分;成绩一般,得4分;成绩差不记分。

各教研中心学科中心组长和学校教研组长按工作成绩可奖励10分。教研组长工作情况由学校根据职责进行评定,成绩突出,获县以上先进教研组得10分;成绩优良,在本校教研组长工作评定中位于前1/3区间得8分;成绩中等,得6分;成绩一般,得4分;成绩差不记分。

以上各项合计赋分超过本项权重分值时，以权重分值记分，不超过时，按实际得分记分。

各校行政人员考评分两部分，一部分为德和勤同教师考评标准，另一部分按所任课比例，上课部分按教师考评办法评分，管理部分组织民主测评后二次量化考评。

销售量化管理方案篇4

教师量化管理考核方案（修订稿）

（11—12学年第二学期）

2012.6.1

一、师德（办公室）（2分）

1、考核内容：（1）思想进步，热爱本职工作，服从领导。（2）注重教师形象，师生关系和谐，经常和学生谈心、进行家访。（3）课堂秩序好，经常提问鼓励学生。

2、考核办法：（1）领导评议占60％。（2）教师互评占40％。

二、考勤（办公室）（3分）

1、预备铃后上课铃前到校视为迟到，不扣分，上课后20分钟内迟到扣0.1分；下学铃前半小时内离校为早退，早退一次扣0.1分；迟到或早退超过半小时为旷职，旷职一次扣0.5分。上级查岗加倍扣分。

2、严格执行请假和销假制度。请假必须有请假条，每月教师请假四晌以内的不扣分，每超过一晌扣0.1分，以此类推。

3、一般病事假一天以内由主管副校长负责审批，自行安排好替课老师；一天至七天由校长审批，转条教导处备案调课；七天以上校长同意后报局人事科审批。确需请长假（一个月以上）的，由校长报县教体局审批，本人出代课费，同时不享受学校福利待遇。

4、教师本人因病住院7天以内（含双休日）的不扣分，7天以上每天扣 0.1分。（教师必须提供医生诊断书及住院病历）。

5、教师外出学习、因公出差按出勤对待。

6、学校设全勤奖（每月 10元），每月一总结，学期末兑现。

7、学校查岗一次不在岗扣0.1分。

三、课堂改革（教导处）（50分）

1、教学常规（12分）

①导学案（4分）：篇数符合要求，书写工整规范，项目齐全，内容为新课堂实用的为满分，内容项目不齐全、书写不认真的酌情扣分。

②听课记录、教学反思（2分）：按要求及时交齐为满分，没有按照新课堂要求评议或反思的酌情扣分，扣完为止。

③教研活动（4分）：a.积极参加听评课活动，每缺一次扣0.2分，态度不端正，发言不积极的酌情扣分。b.按要求参加教研组学习（课堂流程两条线、新课标等）活动，每缺一次扣0.1分，态度不积极，笔记体会达不到要求的酌情扣分。

④教导处每学期组织一次创“学习之星”“科技之星”活动。（2分）

注明：不按要求及时报送各种材料的每迟交一天在本项积分中扣0.1分，扣完为止。

2、创建新课堂（38分）

①每学期教师必须上一节新课堂研讨课。（6分）

②校长教导主任平时推门听课督导新课堂工作。（10分）

③学期末教师每人上一节新“过关课”，如不过关，限期改进。（10分）

④不定时抽查新课堂落实情况（本学期重点：一标两线、课前预习、情景图等）（10分）⑤每学期各教研组评选出1—2名学科带头人，并上一节新课堂优质课。局“十个好”检查，按照我校在局联办组排名，第一名每人加0.5分，每降低一个名次加分按比上一个名次少0.1分计算。（2分）

四、教学成绩（教导处）（24分）

1、按县统考成绩为准，若不组织统考，以联考为准。

2、参考人数以学籍人数为准。

3、计算方法：

本人所任学科综合率

——————————————————— ×24 联办组学校同年级同科前两名综合率平均值

注明：①各学科所占比例为语文

1、数学1，英语0.4、品社0.3、科学0.3。

②任教两科以上（含两科）的，每多教一科加1分。

③本班学生人数在一至六年级教师平均工作量以上的，每多一人加0.2分。

④以上学期末联办组的名次为基数，上升一个名次加0.8分，上升两个名次加1.76分，上升三个名次加2.75分，上升四个名次加3.78分，上升五个名次加4.86分，上升六个名次加6分，以此类推。

五、个人成绩（5分）

A等级教师加5分，B等级教师加3分，C等级教师加1分，D等级教师不加分，未参加考试的教师（除局批准外）扣1分。

六、“十个好”工作（16分）

1、读好书（教导处）（2分）

①每周不定期检查早读课，一次没诵读扣0.1分，姿势不正确每人次扣0.02分，读书拉音每人次扣0.02分。

②读书笔记每周一篇，双周检查一次，每生每少一篇扣0.02分。

③教导处每月举行一次读书比赛，每学期组织一次“博学之星”“演讲之星”评选活动。

2、写好字（教导处）（2分）

①教师每天要按时在写字板上用楷体字书写，不允许他人代写，查到一次不写或代写的扣0.1分，书写不认真、字迹不规范的酌情扣分。

②要坚持上好写字课，撰写写字课教案12篇以上，一次不上写字课扣0.1分，少一篇教案扣0.05分。

③每周不定期抽查一次教师板书，书写不认真、字迹不规范的范酌情扣分。

④教导处每学期组织一次“书法之星”评选活动。

3、体育运动好（体艺处）（2分）

①体育组不定期检查体育课，一次没上的扣0.1分。

②不定期检查眼保健操，每天检查课间操，分别按考核标准给分，没做或没上的记0分。

③按照局要求的两操一拳，每月一评比，设一、二、三等奖（按等次高低给分）。

④上级来检查做操的班级，指定的每次加0.1分，推荐的每次加0.2分。局“十个好”检查，按照我校在局联办组排名，第一名每人加0.5分，每降低一个名次加分按比上一个名次少0.1分计算。

⑤在县运动会取上名次的项目，辅导教师在学校规定的基础上加一倍给分。

⑥体艺处每学期组织一次“健美之星”评选活动。

4、音乐素养好（体艺处）（2分）

①音乐组不定期检查音乐课，一次没上的扣0.1分。

②按照局给定的歌曲，每月一评比，设一、二、三等奖（按等次高低给分）。

③上级来检查唱歌的班级，指定的每次加0.1分，推荐的每次加0.2分。局“十个好”检查，按照我校在局联办组排名，第一名每人加0.5分，每降低一个名次加分按比上一个名次少0.1分计算。

④在县艺术节取上名次的节目，辅导教师在学校规定的基础上加一倍给分。

⑤体艺处每学期组织一次“音乐之星”“绘画之星”评选活动。

5、校园环境好（2分）

（1）校园文化好（办公室）（1分）

①室外文化：室外墙壁的名言、警句、常识等标志牌悬挂端正，发现一次缺少或不端正的扣0.1分。

②室内文化：教室内有《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，有规范的课程表、作息时间表、值日表，学生优秀作品展示栏，黑板报一月一更新，缺少一项或不及时更换的一次扣0.1分。

③社团活动：各班有活动，内容丰富，有记录，少一次活动扣0.05分。

（2）卫生（后勤处）（1分）

教室内外（包括墙壁）、卫生区、走廊、个人卫生、厕所等部位不定期检查并做好记录，依照评分标准评分，一次不打扫扣0.1分，学生乱涂乱画发现一人次扣0.1分。

6、文明礼仪好（政教处）（2分）

①教师是否按要求对学生进行一日行为教育，学生能否按要求遵守公德，勤劳俭朴，遵规守纪，养成良好的行为习惯，政教处制定细则经常深入各班级进行查看评比，作好记录。

②学生要按时作息，不迟到，不早退，不旷课，严格请销假制度，政教处每周进行检查评比，如发现无故旷课、打架骂人等严重违犯纪律现象一人次扣0.1分，扣完为止。

④上好班会课，有主题，有过程，有记录，有效果。一次没上扣0.1分，少一篇记录扣0.05分。

⑤政教处每学期组织一次学生日常行为、文明礼仪知识竞赛活动，每学期组织一次“礼仪之星”“友爱之星”评选活动。

7、安全教育好（政教处）（2分）

①安全组不定期检查安全课，一次没上的扣0.1分，少一篇教案扣0.05分。

②学校不定期对值班人员进行查岗，一次不在岗，白天扣0.1分，晚上扣0.2分。上级查岗加倍扣分。

③各班每月进行一次安全演练，少一次扣0.1分。学生购买或吃零食，发现一次扣班主

任老师0.1分。

④班级事故未经学校处理的不扣分，确需学校处理的酌情扣分，出现重大事故的，取消评优、选模、晋职资格，事故特别重大的移交相关部门处理。

⑤违背计划生育管理和规定的一票否决，取消评优选模资格，并追究其相应责任。

8、作风纪律好（教代会）（2分）

①严格执行“六条禁令”，违犯一次扣0.1分。

②违背教育教学法规的一次扣0.1分。

9、幼儿习惯好（教导处另行制定方案）注明：“十大校园之星”以班为单位，两个月评选一次，各处室督促检查评选结果和过程性资料，不完善的酌情扣分。

七、加分规则（本学期获得经学校认可的奖励方可加分）

1、活动（各处室）：学校各项活动参与者加0.1分，校级奖0.5分，县局级奖1分，市局级奖2分，省级奖3分。

注明：①校级以上指导教师奖加分为该级奖的二分之一。

②分等次奖励的，校级一等奖0.5分，二等奖0.4分，三等奖0.2分；

县局级一等奖1分，二等奖0.8分，三等奖0.5分；

市局级一等奖2分，二等奖1.6分，三等奖1分；

省级一等奖3分，二等奖2.6分，三等奖2分；

③同一奖项按最高分值加分，不累计加分。

医院科室人员量化管理的实施方案篇5

精神一科关于在岗人员量化管理的实施方案

加强我科质量管理和安全管理，充分调动职工的积极性和创造性，进一步增强我科人员的责任心和义务感，根据医院、医务科制定的综合时间考评标准并结合我科实际情况，制定本方案：

1: 量化的目的：

打破以往的科内奖金平均拿，个人工资不少发的旧的分配机制，使一部分责任心强、服务质量好、爱岗敬业、真抓实干的人突出出来，真正体现多劳多得、不劳不得的新的分配机制。充分调动全科人员的积极性和创造性，确保科内各项工作积极、稳妥、健康的发展。

2: 量化的对象：:科内所有医护人员（包括科主任、护士长）。住院病人和家属。医疗护理质量（包括业务学习）。

a)安全管理（包括安全设施）。

b)卫生质量。

c)医德医风建设。

3: 量化的基本原则：

d)人人平等，机会平等的原则。

e)不暗箱操作，公开、公正、公平的原则。

f)注重实际，审时度实的原则。量化的方法：

a)建立健全科内量化管理组织，管理制度。

b)科主任、护士长根据量化内容，分定期、随时两个时间点对科内量化指标（项目）进行打分，并当场记录。

c)建立病人家属意见卡，把病人家属反馈的意见作为科室或个人量化的一个重要指标（祥见附表）。

d)建立科内人员量化分卡。把量化分数填入本人卡中，作为月底发放奖金或工资的客观依据，并在年底评先进中作为一个重要的参考依据。量化的实施步骤：

a)由科主任、护士长制定量化细则，传达量化的目的、方法、内容，是全科人员明确量化的重要意义，端正态度，统一认识，积极拥护，每个职工制定出自己的目标，并上交科主任、护士长存档。

b)根据每位职工制定的目标及科内制度的量化细则进行检查督导。

c)评价结果，考核成效，决定奖惩。

d)对奖惩结果，职工有权提出异议，解释权由科主任、护士长负责。量化项目及细则：

a)劳动纪律：

i.医务人员要衣帽整齐、举止大方、文明用语、不打骂训斥病人；团结同事、尊重领导、富有敬业精神。

ii.按时上下班，不迟到、不早退，上班期间不会友、串科室、闲谈、看报纸、干私活、带孩子。

iii.服从领导安排，不讲条件，不讲理由，领导要干的工作坚决做好。

iv.坚守岗位，不串岗，不乱岗，责任明确，态度严谨。

v.严守病人秘密，不向家人朋友议论与病人有关的病情，不私自外借病历。

vi.上班期间不请吃请喝。

b)病历书写：

i.按省精神病院精神科护理医疗文书书写规范及评分标准进行书写（见附表）。

ii.病历书写体现查房，内容要务实、真实。

iii.诊断与治疗方案相符；住院同期与疗效相符。

iv.三日内不能确诊病历要有会诊、讨论记录，并及时更改治疗方案。

v.兵力、病程记录完成及时，无缺失病历。

vi.三防及护理级别要符合病人当时表现，随时更改，病程记录严格按护理级别书写。

vii.上级医师对下级医师书写的病历要进行检查、修改。

c)业务学习及考核：

i.采取晨会学点，专会学面的方式，科内每月举行两次专题业务讲座。

ii.学习有讲稿，有笔记，并掌握有关内容。

iii.学习内容为精神科专业知识以及有关的内科知识和急救知识。

iv.采取晨会提问的方式。

v.业务学习应与临床实践相结合，主治职称以上者每年需至少拿出1篇省级以上论文。

vi.每半年举行一次科内业务考试。

vii.以上形式采用量化分记入个人量化档案。

4、安全管理：

制定切实有效的安全管理措施。安全是保证科室业务开展的重要环节，因此，每位职工必须树立牢固的安全意识，树立强烈的责任感和事业心。

① 定期进行安全教育，做到制度化、经常化。

② 定期对病历进行检查和评估。

③ 定期对安全隐患进行检查和评估：

1> 病史采集的真实性，体检的全面性，辅检的及时性，诊断与治疗的综合性，病历书写及时程度。

2> 对病区内设施，病人衣物，床铺定期检查，定期搜身。

3> 对病人的饮食进行观察。病人一日三餐除特殊情况外必需

都督促病人饮食，对不进食者及时汇报并作相应处理。

④ 查岗位职责，主班人员不但要在岗，而且要成。脱离自己岗位15分钟视为不在岗，只一名大夫主班是不论任何情况都不准脱岗。

⑤ 科内设立医疗缺陷、纠纷、差错、事故监督小组。出现差错本人必须写出书面申请、、

，科内处理意见、改进措施并上报医院。

⑥ 大～（试行）：

目的：完善质量管理，降低安全隐患，是一忽人员对病人有更深层次的了解，同时重点了解、全面掌握病员情况，以便及时更改治疗方案和护理措施。

方法：

1、每周一进行一次，以座谈会形式举行，每位职工对所管病人重点～，包括该病人的饮食、睡眠、病情变化、用药、副作用、应注意事项等逐一交清。重点病人当场讨论。

2、自由组合搭档，每两人一组。一人不到位者另一人替交，所交内容要全面、真实、反应该病人的真实情况。

3、由科主任、护士长做最后安排，把重点病人分离出来重点讨论。

⑦ 大查房：

目的：科主任全面了解病员情况，重点查急、危、难、效果差及伴有躯体症状的病人，以便及时更正诊断、用药、护理级别、进一步规范医嘱。

方法：

1、每周四有科主任带领医生拿原始病历进行查房，现场办公、下医嘱，并根据查房情况随时讲解，提问有关内容。

2、查房期间，由护士长带领部分护士旁听，提出合理建议，并由护士长随时提问该病相关情况。

3、能基本掌握科主任、护士长提出的相关问题。

4、对提出合理化建议的职工要实行奖励制。

⑧ 实行病人、家属意见监督卡（见附表）。

把病人家属对病人的满意度，对医护人员的满意度量化到个人。

5、政治思想工作与医德医风建设

①坚持医院的路线、方针、政策，无违法乱纪行为。

②建立医务人员医德医风建议，医德规范。

③严格奖惩制度。

④有以病人为中心的具体措施，敬业精神。

6、对出入院病人的管理：

原则上由主治大夫掌握，科主任统筹全局。

销售量化管理方案篇6

我院在院主管院长领导下深入领会天津市《关于放射卫生监督量化分级管理工作的通知》精神，结合我院实际情况，制定了我院放射卫生监督量化分级管理方案。

1、完善医院的放射卫生管理制度，组建了医院的防护管理组

织，由医院主管院长直接负责，设立了质量控制与安全防护专职管理人员，完善了放射防护管理档案。

2、对医院放射防护设施进行了完善，工作人员做到佩戴个人

剂量计上岗。

网络营销(销售)工作量化指标篇7

1、信息发布数量，一般每天发布30-50条。

黄志明：通过（）发布（）条。周彭杰：通过（）发布（）条。周伟华：通过（）发布（）条。梁明棠：通过（）发布（）条。廖倬辉：通过（）发布（）条。李永杰：通过（）发布（）条。

2、公司网站文章发布数量，一般每天发布10条左右，要求最好原创或半原创，也就是说标题和内容要跟现在网上的不一样。

3、搜索引擎收录的排名与数量情况。注意：标题包含绿资两只字黄志明：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

周彭杰：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

周伟华：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

梁明棠：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

廖倬辉：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

李永杰：推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

推广网站（）关键词（）网页排名（）网页数量（）

4、网站访问量和采集日期。

黄志明：通过（、、）访问（）数，＿＿月＿＿日。周彭杰：通过（、、)访问（）数，＿＿月＿＿日。周伟华：通过（、、)访问（）数，＿＿月＿＿日。廖倬辉：通过（、、)访问（）数，＿＿月＿＿日。李永杰：通过（、、)访问（）数，＿＿月＿＿日。

5、接待客户的数量，包括网络沟通、电话沟通、发货情况等。

黄志明：网络沟通（）电话沟通（）发货情况（）

周彭杰：网络沟通（）电话沟通（）发货情况（）

周伟华：网络沟通（）电话沟通（）发货情况（）

廖倬辉：网络沟通（）电话沟通（）发货情况（）

李永杰：网络沟通（）电话沟通（）发货情况（）

6、每周的销售目标和计划。黄志明：周彭杰：周伟华：廖倬辉：李永杰：

7、⑴新增客户数量 ⑵增加客户单次消费金额 ⑶提高客户重复购买次数（1）黄志明：新增客户数量（）

周彭杰：新增客户数量（）周伟华：新增客户数量（）廖倬辉：新增客户数量（）李永杰：新增客户数量（）

（2）黄志明：增加客户单次消费金额（）

周彭杰：增加客户单次消费金额（）周伟华：增加客户单次消费金额（）廖倬辉：增加客户单次消费金额（）李永杰：增加客户单次消费金额（）

（3）黄志明：提高客户重复购买次数（）周彭杰：提高客户重复购买次数（）周伟华：提高客户重复购买次数（）廖倬辉：提高客户重复购买次数（）李永杰：提高客户重复购买次数（）

8、客户消费满意度评价。黄志明：（）好评（）中评（）恶评。周彭杰：（）好评（）中评（）恶评。周伟华：（）好评（）中评（）恶评。廖倬辉：（）好评（）中评（）恶评。李永杰：（）好评（）中评（）恶评。

9、发布信息在网络上的覆盖面。

黄志明：免费推广平台网站（）占（）条；

付费平台网站（）占（）条。

周彭杰：免费推广平台网站（）占（）条；

付费平台网站（）占（）条。

周伟华：免费推广平台网站（）占（）条；

付费平台网站（）占（）条。

梁明棠：免费推广平台网站（）占（付费平台网站（）占（廖倬辉：免费推广平台网站（）占（付费平台网站（）占（李永杰：免费推广平台网站（）占（付费平台网站（）占（10、网络上的搜索求购信息数。

黄志明：通过（）搜索；求购（）条。周伟华：通过（）搜索；求购（）条。梁明棠：通过（）搜索；求购（）条。廖倬辉：通过（）搜索；求购（）条。李永杰：通过（）搜索；求购（）条。

11、网络销售，销前、销中、销后服务和客户意见反馈。黄志明：周彭杰：周伟华：廖倬辉：李永杰：

12、梁明棠工作考核。

1.QQ群、网站信息收集。今天收集＿＿条。2.QQ群信息发布。今天能发＿＿条。

12、杨锦垣工作考核。

1.图片优化数量。优化＿＿张，实际＿＿张。

2.管理淘宝、阿里巴巴、官方网，公司后台装修。工作进度＿＿ %。3.协助销售部产品推广。协助情况如下：）条；）条。）条；）条。）条；）条。

备注：

销售团队管理方案篇8

目前问题所在：1、2、3、4、人员如何配备？

市场震荡，我们如何开拓客户？

公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？

如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来？5、6、7、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？如何更快的获取客户资源？新进业务人员如何管理？

营业部眼前的目标：

尽快成为宁波最具影响力的营业部！

一、现状分析：市场1、2、3、4、客户分析竞争分析产品分析市场预测

团队战斗力1、2、3、专业知识

无凝聚力

待培养

销售技巧

大家都能看得到的

4、心理承受能力

有待提高

二、问题解决方案（市场和销售战略）

1、渠道

渠道结构

渠道管理

整合营销沟通计划

2、销售策略

业务人员的分配，规模及人事工作

1、业务人员分配工作

2、人员规模及结构

3、人事薪资，激励结构

三、团队培养策略

1、入门培训内容

产品知识

实际遇到问题的解决

销售技巧（包括：亲和力，主动性等）

证券知识

2、初期培训内容

个人职业规划

业务技巧培训（客户，竞争对手）

日常业务中遇到的问题

业务知识培训

售前售后服务的培训目标管理培训

4、后期培训内容高级管理人才培养

四、目标管理

1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及目标

2、团队的周目标，月目标，季度目标以及目标

3、公司的总目标

目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺

五、附件

公司销售团队管理方案篇9

许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。

(二)销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别

成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三)团队管理规划

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。

(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构

总经理营运部-商务部

(五)团队管理

团队的建设对于销售提供最基础的保障。

机构组成：总经理运营部、商务部

部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。

食品销售风险分级管理工作方案篇10

一、工作依据

按照省市场监督管理局办公室《关于开展食品销售风险分级管理工作的通知》州市场监督管理局关于印发《州食品销售风险分级管理工作方案》的通知文件精神，制定本工作方案。

二、工作目标

全面开展全县食品销售风险分级管理工作，通过评定食品安全风险等级,对食品经营活动实施不同方式的监督管理，提高监管工作的针对性和有效性，进一步落实监管责任，指导食品经营者合规经营，保证食品安全。至2020年底，全县75%以上获得食品经营许可证的食品销售经营者实现风险分级动态管理；

至2021年底，完成剩余25%食品经营许可经营者和发放备案证的小经营店（食品销售）、网络食品经营者的风险等级评定，全部实现风险分级动态管理。

三、评定程序

（一）风险等级分类

食品销售者风险等级从低到高划分为a级风险、b级风险、c级风险、d级风险四个等级。

（二）风险等级评定

各所主要采用评分方式确定风险等级。风险等级得分为静态风险因素量化分值加动态风险因素量化分值之和。风险等级分值越高，风险等级越高。

1.评定静态风险因素量化分值，分值40分。结合食品经营许可或备案档案，综合考虑经营规模、经营项目、经营类别等静态风险因素，设立静态风险因素量化分值表，并根据所列项目逐项计分，累计确定经营者静态风险因素量化分值。

2.评定动态风险因素量化分值，分值60分。结合以往对食品经营者日常监督检查结果确定，或者组织监管人员进入现场按照动态风险评价表进行打分评价确定。

3.确定风险等级

（1)a级风险：风险等级得分为0-30(含）分。

（2)b级风险：风险等级得分为30-45(含）分。

（3)c级风险：风险等级得分为45-60(含）分。

（4)d级风险：风险等级得分为60分以上的。

（5)中小学校（含托幼机构）食堂及校园周边包括食品小经营店在内的所有食品经营者无论量化分值大小，均应列入极高风险监督管理。校园周边范围确定参照《省中小学食品安全管理办法》第二十二条规定。

（6）食品、食用农产品批发市场开办者，肉食品批发经营者，贮存品种包括猪肉食品的贮存服务提供者，量化分值低于45分的，均列入高风险管理。

4.食品销售者静态风险因素量化分值时，如前一未发现食品销售者静态风险因素发生变化的，不需要再进行现场评分，延续上一静态风险因素量化分值评定结果。发生变化时，当不做调整，下一重新进行评定。

5、新开办食品经营者的风险等级评定，应当在作出许可或备案决定之日起三十日内组织监管人员进入经营场所进行核查，并按照量化分值表进行打分评价。

四、信息公示

食品销售者风险等级确定后，应在其食品营业场所显著位置公示评定等级，评定时间等信息。

五、结果运用

（一）统筹制定监督检查计划。把食品经营者风险等级情况，作为制订监督检查和随机抽查计划的重要依据和重点对象。

（二）合理确定监督检查频次。各所要根据食品销售经营者风险等级评定结果，对较高风险者的监管优先于较低风险者的监管。

1.对风险等级为a级风险的食品销售者，每年至少进行日常监督检查1次；

2.对风险等级为b级风险的食品销售者，每年至少进行日常监督检查2次；

3.对风险等级为c级风险的食品销售者，每年至少进行日常监督检查3次；

4.对风险等级为d级风险的食品销售者，每年至少进行日常监督检查4次。

（三）督促整治风险隐患。统计分析辖区内食品销售者风险分级评定结果，确定监管重点区域、重点业态、重点单位。及时排查食品安全风险隐患，在监督检查、监督抽检和风险监测中确定重点单位及重点品种，并合理调配监管力量，实施科学监管。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各所高度重视，加强工作部署，积极推进食品销售者风险分级管理工作，统筹安排工作进度，确保圆满完成工作任务。

（二）细化工作措施。一是要结合本地实际，参考食品销售者风险等级确定表，对照食品销售者的经营种类、经营类别，优化调整评定程序，按照食品销售静态和动态风险因素分值表，客观量化打分，确定风险等级。梳理探索将辖区内某一类问题多发的经营种类或业态直接定为较高以上风险级别，纳入和日常重点监管对象，及时化解存在的食品风险隐患。二是准确摸清辖区内食品经营许可证和备案证发放情况，对档案内容不全的，要求食品经营者补充提交相关材料，应补尽补，结合国家市场监督管理总局统计调查系统的月报、季报、半年报等填报和省市场监管一体化平台的行政审批事项，加强基础数据的一致性对接，建立健全食品经营许可证和备案证发放情况明细及档案台账。2020年8月15日前，各所报送《县（市）食品销售者风险分级管理推进计划表》(详见附件1)至食品监管股。三是静态风险因素量化分值的评定可以实行书面评定（初评应当深入经营场所核实），动态风险因素分值评定可以结合对食品经营者日常监督检查结果确定，或者组织人员进入企业现场按照动态风险因素分值表进行打分评价确定，也可结合“双随机一公开”抽查和现场核查打分同步推进。