个人定位与自我营销

个人定位与自我营销（共8篇）

个人定位与自我营销 篇1

销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与最终的事业格局，以下谈一下营销管理人员的定位。

一、把自己定位成信息调研员。

1.信息化社会,信息就是利润.信息有效，那么企业正确决策，营销人员就能适应市场变化，在价格上，在产品上，在服务上有针对性，比别人技高一招，时近一步，取得先机。多少个企业是因机而起，多少个经典案例都是信息的功劳。

2.信息及时准确,就是在提高利润;滞后失实就是在降低利润,利润降低多了就是亏损.

3.对信息要敏感,思维要开放.接收要细致,处理要得当.

接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，时时处处都是信息，你的思维开放了，信息量就会扩大，然后再筛选，你的有效信息自然而然就提高了。否则自我封闭，画地为牢，那么信息窄，你再先入为主，那么一定不会获得有价值的东西。

4.对信息具备分析能力,能在纷繁芜杂中找到核心信息,去伪存真.接来的信息多，筛选出来也就多，你日常要学会分析信息，不是拿来主义的。找到核心信息，找到信息核心意义，这才是信息调研员的最高价值体现。调查来不研究，是传声筒，只研究不能实时调查，是老学究，

二、把自己定位成外交部长

1.我们工作离不开环境:工商局,税务局,卫生防疫,质量监督,消费者协会,其它相关单位.营销管理人员生活环境不是真空，而是真难。离开外界的支持与保护，那是寸步难行的。今天查税你得陪，明天查费你得付，后天查环保，大后天新闻媒体，接连不断的。当好外交部长，是本职工作，绝不是额外工作，这是营销管理人员需要强化的认识。

2.与客户沟通无止境.

A:了解客户的心理,运营情况,未来发展,深度需求等,做到知根知底.营销工作离不开各渠道客户，与客户沟通可以说无止境，上到政策对接理解，下到家长里短，你可沟通的内容越多，互相认同的可能性越多，信息就越充分，对于决策与合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，与客户冷漠相对，那么一定是不合格的营销管理者。

B:不断的利用各种机会宣传介绍企业,产品,政策,推广企业文化.沟通永远是双向的,在了解客户需求的同时,我们营销管理者有责任与义务说清楚我们的需求,介绍我们的企业,我们的文化与规则.利用机会宣传企业,宣传产品,宣传政策,争取客户的认同.如此沟通,你的外交部长职责才能尽到.当代国际上,外交部长都是内阁中的重要阁僚,我们营销管理者,站在这个角度上,我们也许会更自信,更能够体味营销的成就感.

★ 职场8法则教你定位自我

★ 自我定位 ： 你的价值来自自己

★ 自我工作总结

★ 自我工作总结

★ 市场定位范文

★ 定位读后感

★ 定位策划书

★ 高一班主任工作总结班级的定位

★ 工作总结自我评价

★ 部门年终自我工作总结

个人定位与自我营销 篇2

可口可乐 与百事可 乐两家饮料公司曾经分别拍摄过内容类似的 电视广告 , 即随机选 取顾客, 要求他们分别品尝可口可乐和百事可乐, 然后让顾客当场判定哪一种可乐饮料的口感更好。当然, 分别由百事可乐和可口可乐公司所拍摄的广告都宣称顾客喜欢自己的可乐胜过对方。事实上, 实验数据不会是捏造的, 而关键在于两者所采取的品尝方式不同, 可口可乐公司所采取的是公开测试, 而百事可乐则相反, 只提供两杯标有M和Q的饮料, 让顾客在不知道品牌的情况下自主进行选择。

美国的神经科学家对于这个有意思的现象进行了蒙眼和不蒙眼品尝饮料的测试, 结果发现大脑对饮料反应的愉快区变动对于两种饮料是相似的, 可口可乐的优势则在于它的品牌优势——其激活了大脑的愉悦机制, 即多年来狂轰滥炸的广告宣传已让公众忘记了自己是爱可口可乐品牌本身还是那易拉罐中黑色冒泡的东西。难道品牌真的能有这么大的影响力?难道品牌的标示会超过产品本身?这正是本文所要探讨的内容。

品牌定位的兴起

二十一世 纪初 , “品牌定位 ”这一营 销创新理 念在西方学术界兴起。管理大师彼得·德鲁克认为, 二十一世纪企业竞争是品牌之争, 因为除此之外, 企业一无所有。由于消费者只购买符合自己心智认知的产品 (或服务) , 因而如何占据消费者的心智头脑便成为企业的一项重任。营销大师菲利普·科特勒指出, 消费者通常只会购买那些与自身形象相符的产品 (或服务) 品牌, 对于那些与自身形象不符的产品 (或服务) 品牌则会视而不见、置若罔闻。

事实上 , 所谓品牌 就是名字、称谓、符号和设计的总和, 其功能就是使得产品 (或服务) 有别于其他竞争者。品牌的功能在于减少 消费者选 择产品 ( 或服务 ) 时所需要 花费的认 知成本, 从而让消费者选择品牌产品成为一种省时、可靠、安全的消费决策活动。所谓品牌定位则指企业基于产品 (或服务) 品牌在文化取向以及个性差异所作出的经营决策, 它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程及结果。换言之, 即企业为某个特定品牌确定一个适当的市场位置, 使得产品 ( 或服务 ) 在目标消费 者的心目 中占据一 个特殊的位 置。例如 , 喝喜力啤 酒表达了一种豁达——“Green YourHeart”;戴“金利来”领带产生成功人士的自信;Debeers钻石代表着爱情和坚贞, 正如其广告语表达的:“钻石恒久远, 一颗永留传”等;又如, 美国花旗银行的信用卡品牌就被明确定位于高端收入人群。显然, 尽管品牌定位不一定非得进行明确的市场细分, 但是成功的品牌定位能够有助于明确产品 (或服务) 的目标市场。

二十一世 纪的营销 实践表明, 由于传统营销理念关注“市场占有率”, 以产品为抓手, 重在“圈地”;现代营销理念则关注“心智占有率”, 以品牌为抓手, 重在“圈心”, 因而现代企业不仅要通过“圈地运动”打造消费者都知道的“名牌”产品, 更要通过“圈心运动”打造消费者都喜欢、都认可的“民牌”产品。因此, 现代营销竞争的本质就是对消费者心智资源的争夺。事实上, 现代消费者每天要遭受3700次的广告轰炸, 而要选出自己想要的产品 (或服务) 感觉真的很困难, 因为产品 (或服务) 已经高度同质化, 所以顾客心智已成为企业竞争的终极战场。谁能够抢先占据消费者的心智, 谁就能够赢得最终的胜利, 而品牌定位则是营销成功的关键所在。

品牌定位的威力

品牌定位的出发点是满足消费者的需求, 当然, 消费者的需求是多种多样的, 并且还会随着时空环境和文化背景的变化而变化。一般而言, 品牌定位的作用就是激发消费者对于品牌形象的认知以及购买倾向, 即只要消费者认同了某一品牌形象, 就会引发其产生相应的购买行为。因此, 一个好的品牌定位必然传递出自身产品 (或服务) 的与众不同之处, 让产品 (或服务) 从消费者头脑里众多同类品牌之中脱颖而出。例如, 当人们想要购买汽车时, 其心智头脑中便会自然而然地闪现出以下几个品牌名称:奔驰、宝马、奥迪、别克、福特、丰田、本田等。而每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念, 消费者则可根据自身的需要和偏好, 依据品牌形象进行选择。又如, 你还记得那个经典的黑芝麻糊的广告吗?“一股浓香, 一缕温情”, 为南方黑芝麻糊营造出一个“温馨怀旧”的氛围, 该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上, 处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时, 会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇, 小时候的味道, 对于童年的记忆, 深深的感染了每一位观众。当人们在超市看到南方黑芝麻糊时, 可能就会回忆起自己年少时的美好时光。

可见, 品牌定位的成功奥秘在于使得该品牌与其所对应的目标消费者之间建立起了一种内在的微妙的情感联想, 进而映射出消费者对于该品牌形象的心理认同。比如依云矿泉水就是通过其品牌标签的独到设计给广大消费者以积极向上的生活方式的联想;而农夫山泉矿泉水则是通过其自然健康的品牌定位占据了相当的市场份额。显然, 一旦消费者与某一品牌建立起了情感联想, 消费者就会通过重复购买的消费行为以体现其内心的品牌认同, 并在其重复购买的过程中不断地自我强化这一心理认同, 而这也正是品牌定位的核心价值所在。因此, 品牌定位在现代企业营销活动中起着不可估量的影响和作用。

品牌定位的奥秘

二十世纪70年代, 美国营销学家杰克·特劳特发现了“心智阶梯”原理, 即在消费者的头脑 (潜意识) 中对于每一种产品品类都隐含着一个认知记忆的序列阶梯。杰克·特劳特据此提出定位 (POSITIONING) 的概念, 即在你客户的头脑中, 区隔出你的产品和服务的差异性, 从而让自己在客户的心目中占有一个独特的不可替代的位置。

可见 , 品牌定位 并不是在产 品的身上 动手脚 , 而是在消费 者的心中 动脑筋 , 把产品内在最独特的部分放进消费者的心灵深处, 并使之感受与认同。例如“海尔”使您立即联想到活沷可爱的海尔兄弟, 每时每刻使您体会到“真诚到永远”;麦当劳总令人联系起“罗纳尔德、麦当劳”的特色:以年青人或小孩为主的顾客群, 开心的感受、优质的服务、金黄色的拱门标识、快节奏的生活方式、乃至炸马铃薯条的气味;万宝路香烟则体现出西部牛仔的豪放形象。

因此, 营销大师菲利普·科特勒认为品牌定位不仅是针对消费者的, 更是针对企业的, 它是企业给所有利益相关者的价值指示器, 因为品牌定位是一个“互相发现价值、互相承诺、互相组成价值网络的企业、个人或其他组织的枢纽”。

现代心理 学进一步 研究发现, 人类的头脑只能接受有限的感觉刺激, 一旦外界信息过载, 人脑就会 一片空白 , 出现类似“死机”的状态。所以, 对企业而言, 只有压缩产品信息、实施品牌定位, 为自己的产品塑造出一个最能打动顾客内心的生动形象, 才是其唯一的明智选择。成败的关键则在于能否进行成功的品牌定位, 让消费者在繁杂的信息包围中能够认知到你的品牌, 而品牌定位的心理影响因素具体包括以下三个方面:

第一, 个体只看其愿意看的事物。即人类本能地只想看其喜欢的事物, 而对于不喜欢的东西则是看得越多便越感厌恶, 不仅没有美感, 反而更觉丑陋。即一个成功定位的品牌会引发人们美好的情感联想;相反, 一个定位失败的品牌则会引发人们不良的情感联想, 进而成为拖累产品销售的累赘。

第二, 个体对同种事物的记忆力是有限的。现代心理学研究发现, 尽管在信息化时代的今天, 市场上商品的种类多到了前所未有的地步, 并且每天还在以惊人的速度递增, 然而由于人类的记忆能力是有限的, 因而很少有人能够准确地罗列出七个以上同类商品的品牌, 人们所能记住的往往只是市场上同类商品的“第一名、第二名”, 在购买产品 (或服务) 时首先所想到的也往往只是某些知名品牌, 诸如可口可乐、麦当劳、苹果等名牌产品 (或服务) 往往是消费者心目中的首选。

第三 , 个体排斥 与其消费习惯不相符的事物。人们在长期的 日常购买 活动中一 般会形成特定的消费习惯。诸如有人喜欢上网购物, 有人则喜欢去卖场、超市等实体店购物;有人喜欢喝果汁, 有人则喜欢喝可乐等……事实上, 消费习惯具有“棘轮效应”, 一旦形成往往很难改变, 而品牌定位则有利于契合消费习惯、提升顾客忠诚。

可见, 成功的品牌定位能够使得潜在顾客对于该品牌产生正确的心理认知, 进而产生品牌认同, 并付诸购买行动, 因此, 它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。

品牌定位的意义

事实上, 任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有的产品 (或服务) , 而只能根据自己的具体情况选择具有资源优势的细分市场, 否则, 就会陷于顾此失彼、处处被动的境地。而品牌定位则能帮助企业确定最具吸引力的目标市场, 通过将产品 (或服务) 信息转化为品牌信息, 以利于目标顾客形成正确的心理认知, 进而将产品 (或服务) 与其心理需要连接起来, 成功引发起品牌联想。例如在炎炎夏日, 当人们汗流浃背、口渴难耐时便会立即想要来一瓶冰镇的红白相间的“可口可乐”, 却并不在乎那一瓶黑色的冒泡的饮料是否真的会比一瓶纯净水更为解渴。

两个“悖论”与校长自我定位 篇3

其一，教育在社会中的地位越来越重要，学校教育改革与发展在不断深入，需要校长与时俱进，不断研究面对的新问题、新课题，但是，校长由于行政工作越来越繁、难、杂，校长用以研究教育规律的时间和精力却越来越少。

其二，社会对优质教育资源的需求越来越大，对学校的品位要求越来越高，但是，不少校长传统管理理念根深蒂固，功利倾向明显，有的校长像“一个理财专家和能手”，有的校长则像“应试教育的统帅与专家”，学校的掌舵人缺少文化内涵和品位。

这两个“校长悖论”影响着一所学校高水平的发展。校长必须有清醒的自我意识，对自己有正确的定位，在职业资质上，校长应该追求“有思想的教育者兼学校优秀管理者、学校发展的设计者、素质教育的学术专家和行为实践者。”

思想者定位：

营造办学的理想与激情

优秀的校长心中一定有学校发展的蓝图，有个性特色的教育思想和办学梦想，内心常常涌动着一种办学的激情。这种强烈的激情，给人一种神圣的使命感，将工作的压力变为追求成功的不竭动力。校长要不断地用自己的激情去点燃每一位心中的火炬，让每一位教师心中时刻有一种为共同目标实现而愿意全身心投入的冲动和为之奋斗的工作激情。

这种激情与理想源于校长对社会、国家、民族的责任，源于对教育发展现状的分析和对教育发展未来的理解。校长应该超越当前的教育现状，有浪漫的、面向明天的教育梦想。倘若校长没有教育理想，那势必淡化或禁锢教师的教育理念，倘若校长只有平庸、甚至落后的教育理想，那势必延缓、阻滞学校的发展，因而校长的境界、学识、意识、能力是极为重要的。

设计者定位：

制定发展的规划与策略

教育理想是一种目标，要把理想变为现实就必须“设计学校”，有生命力的办学体制、有活力的教师队伍、有个性的学生群体以及有文化的美丽校园应该是校长设计学校的核心内容。

这里，我想着重谈一下有生命力的办学体制和有文化的美丽校园问题。学校必须根据社会进步的要求，开发并充分利用潜在的优质教育资源，让更多的孩子享受优质教育。从体制上可以组建教育集团，以重点中学各方面的优势带动一批学校的发展；学校发展上，可以扩大办学规模，降低重点中学的门槛，让更多的寻常孩子在重点中学得到更大的发展；从教育资源配置上，可以充分发挥重点中学在管理、师资、设施上的优势和潜力，输出管理“软件”和部分优秀师资，组建社区教育资源中心，让重点中学的教育资源在更大范围内产生影响。

校长在设计学校时不仅要重视物质形态建设，而且更要重视学校的精神环境建设。精神环境要求学校要有文化的内涵，即要在校园建设中渗透文化的理念。一所好的学校应该是一个好的教育场，形成润物无声的“校园文化”。我校提出“让天一校园成为一个温馨家园、生态公园、文化圣园和成长乐园”的校园设计思路。通过长期的建设，一个充满生机和文化韵味的天一校园成了社会一致赞誉和学子们向往的地方。

实践者定位：

融入教育教学实际

如果校长脱离教育教学实际，只是处于管理层的位置，那么，他会很孤单。校长应该像球队的队长，坚持自己在前线参与，而不是像教练般坐在一旁调兵遣将。只有置身其中，才能与师生的心声产生共鸣。

校长作为全体教师的“首脑人物”，只有以身示范，少一点应酬，多一些服务；少一些高谈，多一些实干；少一些浮躁，多一些思考；少一点指责，多一些反省……才能为教师所敬佩，发挥其示范作用。

优秀管理者定位：

走向智慧与艺术

如果说校长是“学校之魂”，那么校长的办学理念就必然是校长的“管理之魂”。现代学校管理应该走上智慧与艺术之路。

营销代表试用期个人自我总结 篇4

因为我身份的特殊，起点是一名营业员，从一名被管理者变成一名管理者，无论是对于我自己还是对于周边的同事而言，都是一个不小的改变，要接纳这种变化时需要时间的。因此，在刚开始的工作中，经常会遇到阻碍，这都是考验我意识和能力的“试金石”。因为我知道只有知难而进，永不退缩，才能战胜工作中的困难，顺利开展工作。同时，我留心做个“有心人”，知己知彼，用心了解每个员工的习性脾气，这样工作起来才能有的放矢、游刃有余。2个月以来，我的心得总结如下：

一、摆正心态，调整自己，夯实基础。拥有良好的心理素质是一个人取得成功与否的关键，所谓态度决定一切，无论处于什么岗位，摆正自己的心态是前提，这样才能在工作中寻找自己的位置。我有过刚参加工作时的热情，有过一展宏图的冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想;我也有过失败的受挫感，有过受到批评责备的委屈，有过憋在肚子里难以下咽的苦水。这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在做任何一件事时都有发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

二、坚持公平公正，人性化管理。绝对的公平是不存在的，毕竟一碗水也端不平，但是我们作为基层管理人员，要力求用一颗同样的心对待每一位员工，即使有些人偶尔会违纪违规，但是熟话说人无完人，我们要有包容的心，在不影响原则的前提下，对其一视同仁。对于和自己关系处得较好的员工，也要公事公办，有违反中心规定的必须做出同样的处罚。当然，我个人是很不赞成靠处罚来管理员工，我们要人性化管理，在尊重的前提下，主要以激励为主，给员工提供更多的培训和学习的机会，如在晨会上，简短的布置好当天的工作任务之后，就像以前薛经理给我们讲个小故事，从中得到启发。从而提高营业员的思想意识。多讲些案例，更能身临其境。既能提高晨会的效率，也能激发她们的工作热情，从而更好的做好本职工作。

三、团结互助，不断进步。非常感谢我的领导，在百忙之中还抽空关心我的工作，感谢我的导师，能在工作中随时指出我的不足，特别是我在为人处世上的不足，能一针见血的指出并给予正确的指导。其他两位同事也很关心我，很用心的教我。我在这个团体中，我感到很快乐，因为我们营销二部很团结，上午班没有完成的工作，下午班的人会不折不扣的完成，在工作上大家齐心协力的完成领导交代的任务，生活上大家也很关心彼此的身体健康，有好吃好玩的大家也会一起分享。对于我这个新人，她们耐心的带我，从我刚开始的一无所知，到现在能一个人当一个班，都和大家对我的帮助离不开。相信在我们共同努力之下，我们二部会不断进步。

工作中存在的不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人经验不足，处理事情没有分轻重缓急;另一方面，就是工作繁琐、时间安排不合理，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前考虑到位，情况没有及时反馈。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

职业定位与自我认识 篇5

姓名：单正栓 班级：嵌入式系统工程 学号：20121511112 任课老师：赵盼盼

前言

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业规划的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行规划系统安排的过程。因此，职业规划具有很重要的意义。

一、自我认知

血型： A型

特性：

担心周围的事，盼望有平稳的人际关系，心灵的开启很缓慢，重视固定的习惯，注重秩序，容易陷入惯例性的思考，行动与表现保守，黑白善恶分明，对未来抱持悲观思想，对过去乐观看法的努力，完美主义者维持现状，无为而治，对於情绪的持续集中很软弱，心灵受创恢复缓慢，心理上有脱离现况的愿望，多行善事的生存意义观念.优点：

细心聪明 具服务精神，认真稳健，善於照顾他人有礼貌，态度良好彬彬有礼，不易受骗，能察言观色，不会甜言蜜语，有公德心，行为得宜有节制，尊重团队行动，有责任感工作认真，不喜欢出风头，有知识有理想，踏实慎重 小心翼翼，成熟 自尊心强，讲理 不会优柔寡断，能分辨好坏，严正 具有牺牲精神，思虑深 不服输，认真 有实行心，乾脆 不拘泥，有耐心 向上心，相当努力 有使命感，严於律己 执著，不辞辛劳 具有中庸精神，不会沉溺，容易满足现况.缺点：

眼光短浅 行事表面化，神经质 疑心重，胆小 不信任他人，多一事不如少一事的心态，八面玲珑 伪善见人，墨守成规 缺乏自主性及批判性.体液说：本人是黏液质

优点：乐观、坦率，自尊心强；有很高的的智慧，颇富直觉与鼓舞他人的力量；擅长哲学思考，富崇高的正义感，非常敏感而智慧，喜欢自由；办事谨慎细致，从不鲁莽；意志力很强，对自己具有很好的自制力。

缺点：反应能力低，情感和行为动作进行的迟缓、稳定、缺乏灵活性；性格比较内向，好沉默寡言。

由乐嘉性格色彩测试，我属于绿色型的。爱静不爱动，和善，为人厚道、稳定、低调。从不发火，温和、谦和、平和；追求简单随意的生活方式。作为朋友，我从无攻击性，富有同情心和关心，宽恕他人对自己的伤害，能接纳所以不同性格的人。对友情的要求不苛刻？处处为别人考虑，不吝付出，对待工作和事业压力会从容的面对；喜欢自然低调的行事手法处理事务。

二、职业发展定位

职业选择正确与否，直接关系都人生事业的成功与失败。所以我们对待职业选择时一定要考虑全面，不一定要适合自己专业的只要自己喜欢都能做的很好。作为信息工程系嵌入式系统工程的我，不仅要拿到相关的等级证书，最重要的英语也要跟上。

2职业生涯的目标

职业目标：努力成为企业家职业生涯的路线

大学期间，正处于职业生涯的探索阶段，是学习知识、打基础的阶段，也是对职业进行初步探索的阶段。所以我会在大学期间学习中，把自己的专业技术学好，同时也提高自己的语言表达能力，交往更多的朋友，为未来创造更多的机会。制定行动计划与措施

学习规划：认真听课、积极复习、摸索高效的学习方法；背单词、阅读、做模拟试卷，争取考过英语B级，然后继续努力考英语四级，如果能力不错，会考虑考计算机四级。

素质规划：阅读有益书籍、乐于助人、重视感恩、参加班级、社团的负责人选拔并开展工作，多参加活动及社会实践，多做事，遇问题与他人商量，重视心理调适，自己不能解决的求助于心理咨询。

修养规划：空闲时和朋友同学一起逛街、读书、看电影，提高生活乐趣；每个学期户外活动一次；参加互动节目；学会打扮自己，让自己变得更加自信。

后续

房地产营销调研与定位策划 篇6

ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。房地产营销调研与定位策划

目录

一、房地产营销分析与文案

二、房地产营销调研方法

三、房地产定位策划与实战案例

一、房地产营销分析与文案

现代营销的核心理论是以产品、价格，现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道 和促销为内容的组合与管理。和促销为内容的组合与管理。

房地产营销是促进房地产产品从开发商到业 主，使用人转移的实现过程，是贯穿于整个市场 调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计 划，人员配制，渠道选择、促销计划、按揭交割 以及选择物业管理等等的一系列活动。

环境分析对房地产营销的影响非常深远，环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环 对房地产营销的影响非常深远 境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。

营销环境

宏观环境

微观环境

宏观环境： 宏观环境：是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政策和法律环境等等； 微观环境： 微观环境：是指竞争对手与社会公众。

产品策略

产品的三个层次，产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产 营销的首要任务。营销的首要任务。

核心层

消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 房屋式样、质量、特征、材料等

形式层

延伸层

附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。

价格策略

价格构成及影响因素 价 格

是唯一能够增加企业收益的因素，价格 竞争从来没退出过历史舞台。

是指企业为实现销售目标给自己的产品和服 务制定一个价格幅度。

价格策略

房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。

其他影响 因 素 价格调整 策 略

政治法律因素、人口状态、家庭结构的变 化、社会心理因素人文环境因素、地理环 境因素、配套设施和服务等 低开高走策略、高开低走策略、稳定价格策 略、价格折扣与折让分销渠道策略

销售渠道在现代社会里，销售渠道在现代社会里，生产企业把生产出来的产品 送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，这种活动 在营销学上称销售渠道。在营销学上称销售渠道。

分类：间接渠道、直接渠道（营销模式）分类： 策划： 策划： 广告： 广告： 销售代理： 销售代理： 广告+销售代理： 广告 销售代理： 销售代理

促销策略

促 销：指企业宣传服务和产品的优点，说服目标顾 客购买企业的产品和服务的总称。广 告：广告的功能就是刺激反应功能。

营业推广： 营业推广：指企业向消费者进行立即购买的刺激，来影响人们购买 企业影响和推广的服务。分为三类：直接面对消费者； 促成交易；鼓励销售人员的回报。公共关系： 公共关系： 指企业从公共利益的角度采取一系列活动以争取公众的 理解和认识。人员直销： 人员直销：更高层次的关系营销。4P：策略设计营销：在适当的地点，以适当的价格通过适当的促销 ：策略设计营销： 手段把适当的产品和服务卖给消费者。

案例：房地产营销、案例：房地产营销、广告公司报告的分析方式

前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3

三、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、促销策略及产品宣传要点„„„„„„„„„„„„„„„..6 „„„„„„„„„„„„„„„

六、市场推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

七、广告推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

八、媒体选择及投放计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

九、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

十、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

十一、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

十二、合作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„221、市场观念、商 机：指市场上出现的潜在的盈利机会。者有利的市场。卖方市场： 卖方市场：指商品供不应求，买方争相购物，对卖方有利 的市场。供求规律： 供求规律：商品生产和商品交换的经济规律，其实质是市 场供求和市场价格相互影响制约。市场竞争： 市场竞争：指商品生产者、经营者、消费者在市场上为争 取有力的交换条件获得更大的经济利益而进行 的斗争。市场容量： 市场容量：指在一定时期内（通常以年为单位）的社会购 买力。买方市场： 买方市场：指商品供过于求，买方掌握市场主动权，对买

2、市场核心理念、市场营销工作是把社会的需要转化为有盈利的企业机 会，从顾客的观点看，是整个的企业活动。从顾客的观点看，是整个的企业活动。

（1）需要、欲望和需求）需要、需要： 需要：指没有得到某些满足的感受状态； 欲望： 欲望：指想得到某些需要的具体满足物的愿望； 需求： 需求：指对有能力购买并愿意购买某项具体产品和服务的欲望，当具有购买能力时，欲望便转化为需求。错误的观点认为：营销是创造需要；营销人员劝说人们购 错误的观点 买并不想要的产品。正确的观点 正确的观点认为，营销不创造需要，但 正确的观点 可发现和影响需要；营销能影响人们的欲望。

（2）产品与产品附加值）

3、市场细分、指企业根据市场调查所得出的结论，指企业根据市场调查所得出的结论，将消费者市场以 不同的需求分类，划分为若干子市场的过程（不同的需求分类，划分为若干子市场的过程（灰色收入为 主）。

市场细分的标准： 市场细分的标准：

地理上的细分； 消费者特点的细分； 消费者心理的细分。

4、目标市场、目标市场： 目标市场：指企业要为之服务的消费者市场。目标市场有三个 特点：可占领性；可发展性；可勇利性。目标市场战略： 目标市场战略：指房地产企业在确定目标市场之后针对目标市 场而制定的措施和方法。

5、市场定位、市场定位： 市场定位：是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对 顾客对该产品的重视程度，为该企业塑造与众不同 的形象，以求得顾客的认同。定位错误全盘皆输。定位四原则： 定位四原则：（1）根据产品特点；（2）根据使用用途；（3）根据客户类型；（4）客户利益。

6、产品市场、产品定位： 产品定位：根据消费者的需求情况来决定本企业的产品 与竞争企业的同类产品在目标市场的位置。生命周期： 生命周期：指产品的市场寿命一般分为四个阶段，市场 介绍阶段、增长阶段、成熟阶段、衰退阶段。掌握生命周期理论的目的： 掌握生命周期理论的目的：（1）尽快推广自己的产品（缩短产品介绍阶段）；（2）尽可能保持增长 阶段（3）减慢被淘汰的速度。

二、房地产营销调研

用什么方法能使我们——造出客户需要 造出客户需要 用什么方法能使我们 的、满意的以及性价比也是合适的房子？ 满意的以及性价比也是合适的房子？

1、项目用地周边环境分析、（1）项目土地状况调查）a.地理位置 b.地质地貌状况 c.土地面积及红线图 d.七通一平现状 e.区域土地供应总量（2）项目用地周边环境调查）a.地块周边的建筑物 b.绿化景观 c.自然景观 d.历史人文景观 e.环境污染状况

1、项目用地周边环境分析、(3)地块交通条件调查 a.地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划 b.项目对外水、陆、空交通状况 c.地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状(4)周边市政配套设施调查 a.购物场所 b.文化教育 c.医疗卫生 d.金融服务 e.邮政服务 f.娱乐、餐饮、运动 g.生活服务 h.游乐休憩设施 i.周边可能存在的对项目不利的干扰因素 j.历史人文区位影响

2、房地产市场调研、（1）房地产市场环境调查）

a.政治法律环境调查 b.经济环境调查 c.社区环境调查

（2）房地产市场需求和消费行为调查 房地产市场需求和消费行为调查

a.消费者对某类房地产的总需求量及其饱 和点、房地产市场需求发展趋势.b.需求动机调查 c.购买行为调查。

2、房地产市场调研、（3）房地产产品调查 房地产产品调查

a.房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场 生命周期 b.现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格 局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度 c.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产 产品上应用情况 d.本企业产品的销售潜力及市场占有率 e.建筑设计及施工企业的有关情况

2、房地产市场调研、（4）房地产价格调查 房地产价格调查

a.影响房地产价格变化的因素 b.房地产市场供求情况的变化经趋势 c.房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 d.开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售 量的影响 e.国际、国内相关房地产市场的价格 f.开发个案所在城市及街区房地产市场价格 g.价格变动后消费者和开发商的反应

2、房地产市场调研、（5）房地产促销调查 房地产促销调查

a.房地产广告的时空分布及广告效果测定 b.房地产广告媒体使用情况的调查 c.房地产广告预算与代理公司调查 d.人员促销的配备状况 e.各种公关活动对租售绩效的影响 f.各种营业推广活动的租售绩效

2、房地产市场调研、（6）房地产营销渠道调查）

a.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 b.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 c.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 d.房地产租售客户对租售代理商的评价

（7）房地产项目前期评估调研（略））房地产项目前期评估调研（2、房地产市场调研、（8）市场竞争情况调查）

a.竞争者的实力和经营管理优劣势调查 b.对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选 择、服务优缺点的调查与分析 c.对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究 d.对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究 f.对竞争情况销售渠道使用情况的调查和分析 g.对未来竞争情况的分析与估计等

3、营销调研表设计、a.营销踏勘表的设计（商业楼盘、住宅楼盘）b.终端用户的问卷表 ——练习

二、房地产营销定位、策划与案例 房地产营销定位、用什么方法以理想的价格卖掉我们的房 子，获得满意的投资回报。获得满意的投资回报。

1、影响房地产营销的八大要素、区位 交通 市政配套（七通一平）公益配套（医院、学校、菜场等）建筑风格与户型 规划环境 物业管理 营销性价比

注意点： 注意点：周边的不良物业、不良设施 ——比如邻近垃圾场、殡仪馆等

2、营销组合：竞争战略、营销组合：

（1）成本竞争战略：降低成本，价格取胜。自有土地，降低建 成本竞争战略： 筑安装造价。（2）差别化战略：创新为上，人无我有，人有我新。差别化战略：（3）竞争者导向战略（4）产品战略：做好的产品，好的产品天下无敌。4 产品战略：（5）服务战略 服务战略：强调物业管理，王石，物业管理主义（6）销售战略：强调促销和销售，售楼现场、POP广告。童 销售战略： 渊。（7）质量战略：做好的质量过硬的房子。质量战略：（8）品牌战略：不战而屈人之兵。品牌战略：（9）顾客导向战略

3、整合营销传播、（1）以消费者为核心，在所有的传播环节中始终贯彻将消 费者放到核心的位置上去。

（2）以资料库为基础。（3）以建立消费者和品牌之间的关系为目的（4）以“一种声音”为内在支持点（5）以各种传播媒介的整合运用为手段（6）一套完整的VIS（CIS）

4、主题提炼、卖点的提炼和优美的案名 主题提炼、（1）主题 主题是面向购房者的诉求内容，是卖点的最集中体现，是整合营销传播的主题。（2）产品的名称 富有创意、具有冲击力、容易记忆、有音韵效果的 案名、组团名、楼名（可以没有）、户型名称。备选案 名、英文名字

5、价格政策和价格体系

（1）定价目标：企业利润最大化为目标，以提高市场占有 定价目标 率为目标，以提高企业形像为目标。（2）定价方法 a、顾客可接受的成本分析，（顾客的心理价位）单价 和总价、首付、月供。b、定价须考虑的因素：设计、区位、配套、竞争对手、市场、品牌、战略选择。c、起价、均价、最高价、阴面、阳面差价，楼层差价，户型差价，景观差价，配置差价、促销价，特殊要求 差价与调价系数。分期付款与折扣、按揭价。d、价格表的编制。e、按揭：高比例按揭。f、开盘定价与 价格的调整。

6、给顾客最大的“方便”、给顾客最大的“方便” 自售还是委托给代理商销售通路 自售还是委托给代理商 销售通路

（1）给顾客足够多的选择。（2）开发商自己销售（3）委托代理商销售（4）住宅交易市场（5）俱乐部营销。在 客户主体性的时代，谁吸引住了客 户，谁就能成功（6）销售管理（7）新的营销方式和销售方式的采用：零首付、高比例按 揭制度、使用面积计算、无条件退房、独立第三方的 参与（消费者协会、公证机构）、业主的参与、战略 合作伙伴对业主的联合服务。

7、促销解决方案、促销解决方案与顾客的良好沟通（销售促进或促销 与顾客的良好沟通（销售促进或促销promotion）和沟通执行）（1）完成认知过程才有可能进行购买，必须大量的沟通（2）再好的产品也需要与顾客展开良好的沟通才能被消费者 认知。（3）销售促进的总预算：占总销售额的百分比：从0.5%5%，都是属于正常。（4）整合营销传播的原则：顾客导向、一个声音、一个主 题、一套VIS、多种传播手段、对顾客不断强化。

（5）大众传媒广告：报纸、杂志、免费投送的杂志，不可过 分依赖此项广告；房展会、楼书及附属的印刷品。楼书 包括软性楼书与硬性楼书。

7、促销解决方案、促销解决方案与顾客的良好沟通（销售促进或促销 与顾客的良好沟通（销售促进或促销promotion）和沟通执行）（6）pop广告、项目模型与促销、活动促销。（7）参观工地现场以及现场的绿化景观，使业主认识到还没有入 住即已经有良好的景观。（8）工地包装及现场围墙的设计、制作、挂旗设计、制作（9）售楼处（销售现场设计）设计（10）VCD：以多媒体手段，给客户以全面的感觉。除了宣传项目 之外，还应该普及一下购房知识、建筑知识、户型知识等，把客户往自己的项目处拉。（11）企业杂志、项目杂志（12）项目网站的建设：许多人已经对网络形成了依赖，在信息过 剩的时代，必须为顾客提供获得信息的简便方式。（13）软广告：软广告实际上就是公共关系，作用非同寻常。

8、营销组织设计和营销人员的激励、督导与管理、营销组织设计和营销人员的激励、营销企划和营销执行系统： 营销企划和营销执行系统： 在项目总经理之下，设立营销副总经理，在项目总经理之下，设立营销副总经理，下辖营销企 划部、客户关系部（或者叫客户服务部或销售部）。划部、客户关系部（或者叫客户服务部或销售部）。组 建销售项目组，建立完整销售体系，负责项目的销售工作。建销售项目组，建立完整销售体系，负责项目的销售工作。

9、规模效益与大盘操作方案、（1）什么样的规模为适度规模。（2）大盘时代来临。（3）大盘的优势：摊薄基础设施和公共配套的成本，降低单位面积的 开发费用，扩大市场占有率，带来很大的现金流量，宣传效应持 续时间长，有利于形成项目品牌。（4）分期开发，每期为一个组团，分期策划，分期市调。（5）制订不同时期的营销政策，每一个组团的产品设计、客户定位都 不相同。（6）对道路、生活设施配套、景观都有了更新的要求，中心花园已经 没有任何意义。（7）必须有总体规划，和城市的协调和接口有了更重要的内容（8）不同时期的风格的协调。

10、客户关系管理（CRM）和客户服务、客户关系管理（）

（1）为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交 流能力，最大化的客户收益率。（2）它是企业识别、挑选、获取、发展和保持客户的整个商 业过程。（3）CRM中的管理理念来自市场营销，在CRM中客户是企业 的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心。

（4）和客户自始至终建立良好的沟通（4S中的内容的实现）沟通无极限，通过沟通实现客户对开发理念、产品、服 务的完全理解。近而达成购买的决心。a、沟通的内容：理念、产品、销售与服务等全面的信息。b、沟通方式：展览会、传统媒体广告、网站、pop、信函 DM、自办刊物、业主联谊会、业主活动。c、个性化沟通方式：email、野餐会、信函、电话、现场 面对面沟通、登门拜访。

10、客户关系管理（CRM）和客户服务、客户关系管理（）

（5）立完整的尽可能详细的、动态的客户档案（6）客户服务贯彻始终，并对整个服务流程进行严格的控 制。（7）制定服务规范与流程（8）各个阶段的客户服务（前期、销售阶段、售楼现场、房 展会、签约过程中、入伙过程、促销活动、金融服务、法律服务）

（9）客户投诉的意义和处理流程

11、营销策划的关键、（1）制造概念（2）放大概念

注意点：打文化牌、环境牌，使本品质的 注意点： 物业靠向某个延伸的概念

体育产品市场定位与营销策略研究 篇7

体育产品对于人生追求健康生活、健康消费具有重要作用。随着生活水平的提高, 人们对于生活品质越来越看重, 提升生活品质, 体育产品具有重要的功能和价值。因此从这个角度来看体育产品具有十分广阔的发展空间。但是需要认识到的是体育产品是一个比较宽泛的概念, 体育产品既包括了与体育相关的各种设施, 装备、工具;也包括了与体育产业相关的一些产品, 具体来说就是篮球、足球是体育产品, 而与篮球、足球相关的各种产品也有可能成为体育产品, 比如篮球鞋, 跑步鞋, 乃至用于体育比赛的摄影机等。体育产品不但范广泛, 而且竞争激烈。以鞋业为例, 在我国各类与体育产业相关的鞋制品企业就有上千家, 再加上国外的企业, 竞争的激烈程度可想而知。因此生产体育产品的企业必须要进行科学而又准确的市场定位, 才能在竞争中和获得属于自身的发展空间。产品定位对体育产品企业非常重要, 产品定位不仅仅是一个定位问题, 更涉及到公司的文化传播和品牌的形成, 如何制定一个良好的营销战略, 对体育产品企业是非常重要的。由此可见体育产品具有良好的发展空间, 在激烈的竞争环境中, 学会进行市场定位既是必要的, 也是可行的。

2 基于STP理论的体育产品的市场定位

市场定位是体育产品赢得市场的第一步, 没有市场定位, 没有明确的市场群体目标, 就没有良好的市场营销策略, 因此进行市场定位十分的关键和重要。

2.1 STP理论

STP理论包含了是市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 、和定位 (Positioning) 三个要素, 由美国营销学家温德尔·史密斯 (Wended Smith) 在1956年最早提出的, 此后, 美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论加以完善形成了STP理论。STP理论的最根本目标是要体育产品根据自身的特征进行市场定位, 任何一个产品市场都是具有综合性的, 多层次的、多元化的。任何一个企业, 一个产品都无法满足所有人的需求, 因此必须根据市场的需求与特征来将市场进行细分, 从而把自己的产品定位在市场的某一个层次上, 即目标市场。然后企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上, 并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息, 让他们注意到品牌, 并感知到这就是他们所需要的。STP理论是由市场细分到市场选择然后到市场定位的一个科学的过程, 目标市场是企业利润的主要来源, 而企业将自己的产品定位在目标市场上, 就意味着确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位, 也叫“竞争性定位”。

2.2 体育企业的市场细分与定位

市场细分是体育产品进行定位的重要手段, 通过市场细分, 企业可以根据顾客对产品的差异化需求来构建不同的营销组合变量, 从而将体育产品定位在某一个市场层次当中, 达到精确营销的目的。比如我国著名的体育鞋业产业, 就通过市场细分, 实施国家化战略的方式, 来进行市场定位。匹克的国际化战略从2005年开始, 已经持续6年, 打造世界知名的中国品牌是企业长远发展的战略目标, 日前将“中国创造”提上战略进程, 业内人士推测, 匹克将进一步把品牌视野扩展到全球范围, 国际化战略将进一步升级。

匹克在向全世界215个国家和地区直播的国际篮球赛事中打响漂亮一炮, 并非偶然, 除了与NBA官方结下的合作伙伴关系以及旗下拥有15名NBA球星代言人, 让这个中国品牌在国际市场上打下坚实的根基, 同时这一系列品牌事件运作更是刚刚在洛杉矶成立的匹克美国子公司团队与中国国内本部首次配合的精彩佳作。在今年全明星赛中, 匹克签约的球星除了扣篮大赛的麦基, 还有参加三分球大赛的赖特和进入西部全明星阵容的勒夫, 进而匹克也成为历史上出现在NBA全明星周末签约球星最多的中国品牌。业内人士表示:强势登陆NBA全明星赛, 帮助匹克打响了全面国际化的第一枪, 而国际化的道路还很漫长, 资源调配和资源创造是其中的关键之道。

3 体育产品的创新与营销策略

目前关于体育营销理论上并没有一个明确的认识, 更多的是停留在体育运动表现形式与营销的外在层面上。通过体育运动本身所包含的内涵中我们发现营销要素是必须具备的。体育营销作为提升体育企业品牌价值的一种战略, 是依托于体育活动的重要载体, 通过体育与产品相结合, 从而可以为体育产品的营销创造更为广阔的空间。

3.1 体育产品的创新

每一个产品都有其生命的发展周期, 从产品投放到产品进入市场, 产品要不断的通过创新来满足市场的变化和需求。尤其是体育产品更应该注重产品的系列性, 可以通过开发出多种系列性的产品来满足体育市场的需要。体育产品的创新对于体育企业营销的成功具有重要作用, 也是体育产品进行市场定位保持灵活性与弹性的关键, 因此体育产品必须不断的进行创新, 才能保持其竞争力与活力。在产品的创新中, 要始终保持一种体育产品快乐健身的理念, 要把产品的内涵与体育企业的倡导的文化结合起来, 从而保证体育产品品牌塑造的成功。

3.2 体育产品的分销

分销是市场营销定位之后需要做到第二件事, 它既是体育产品时常定位之后的营销策略, 又是体育产品能否在市场上取得成功的关键所在。如果是产品的定位是企业立足于市场的基础, 那么分销渠道的确立则是企业的生存之道, 一个企业分销渠道是否通畅, 决定了体育产品能否在市场激烈的竞争中脱颖而出以及快速稳定的发展。体育产品企业的分销结构体系一般包括了品牌公司的下属经销商与代理商, 他们除了代理体育产品的直营业务之外, 还可以发展一定数量的特许加盟商, 进入特定的市场。体育产品的特许经营一般只适用于二级市场, 由于地理位置比较分散, 一般体育产品公司都采取独立开发的形式。在管理上和经济投入上由于受到地域的限制, 容易遭遇巨大的困难。

体育产品的分销容易受到三个因素的影响:一是产品因素。体育产品在价格定位上属于跨度比较大, 对于价格比较高的产品, 容易采用短渠道, 减少不必要的流通环节, 降低流通的成本和费用。而对于体积和重量过大的产品, 则需要采取短渠道的销售策略, 以减少商品的储存费用。一般来说体育产品在投入市场中, 刚开始要采取短渠道的分销策略, 等市场得到巩固的时候则可以采取长而宽的分销渠道, 扩大产品的销售范围。二是市场因素, 以中国市场为例, 中国是一个比较大的国家, 因此各地区存在比较大的差异, 在体育企业进行产品推广的过程中, 必须考虑地区差异性, 从而进行更好的产品市场定位与细分。三是企业因素, 影响企业分销渠道的因素包括了企业的规模和声誉, 企业的营销能力以及服务能力等。如果一个体育企业的市场营销经营欠缺, 按理宜采用长线渠道分销, 依靠中间商来销售, 但显然还需历经产品走入市场的过程。

3.3 体育产品的品牌营销策略

有关体育产品品牌化早在上世纪60年代就开始了, 体育产品品牌化就是体育产品对自我发展的一种定位, 对未来发展到什么程度的一种期待, 对体育产品形象的一种长远规划和理想。体育产品品牌塑造是体育产品进行自我定位、自我激励和体育产品形象传播的重要载体。一个良好的体育产品品牌可以增强一个体育产品的知名度与核心竞争力。体育产品品牌是从战略高度来树立一个体育产品形象的。它是一个复杂而又系统的过程, 需要长时间的积累与磨练, 任何一个体育产品品牌的形成都不是在短时间内就可以完成的。体育产品品牌的塑造与成功需要更多的配套措施来加以完成, 其中体育产品品牌的传播就是完成体育产品品牌自我升华的重要手段。体育产品品牌的传播涉及的主要内容是体育产品发展的价值观的抽象与具体的形象的建立、认知与受众之间的一种交流和沟通过程, 通过有效的传播, 可以使体育产品的发展理念与价值观得到认同, 使体育产品的具体形象的深入到每一个受众心中。因此体育产品品牌的传播对体育产品品牌的塑造与体育产品形象建立具有重要的作用。体育产品品牌传播的目标就是要建立和体现出一个体育产品独特的核心价值, 并将此成为一个品牌得到受众的认同和许可, 从而完成目标受众在与体育产品品牌的沟通中产生品牌认知进而认同的传播目的。

3.4 强化体育赞助策略

体育赞助是体育产品进行市场营销的重要手段, 目前体育赞助的份额占到了全球赞助份额的一半还多。2010年全球的各种赞助大多是由体育产品企业进行赞助的, 随着体育产业的发展, 用体育赞助来进行产品营销已经成为体育产品企业的重要选择。我国的匹克、361度、李宁等就是通过体育赞助的方式进行海外市场的拓展和扩张。体育产品企业进行体育赞助不仅符合体育产品自身的特性, 也为体育产品走向更为广阔的市场创造了条件和空间。

3.5 情感投资开展体验式营销

情感投资于体验式营销是一种软营销的方式, 相比较于浪费大量资金的强势营销, 情感投资式营销具有投入少, 效果好的特点。体育产品可以借助大型体育比赛来展开情感式营销, 也可以通过明星代言的方式来进行情感式投资营销。比如匹克通过与NBA的球星签订代言合同, 并在休赛期邀请他们来到中国进行宣传活动, 就是一种比较好的情感式投资体验营销。这种方式不但给其忠实顾客带来一种内心的冲击与心灵体验, 而有可能激发潜在的顾客去购买他们的产品。情感式营销在网络信息时代, 也具有极大的杀伤力, 通过网络报道, 情感式投资体验式营销的功能和价值将会进一步被放大。

参考文献

[1]赵晓莹, 张锦贤.中小企业如何进行体育营销[J].市场周刊.理论研究, 2008 (4) .

[2]周庆功.重视特殊领域的营销—体育营销对策研究[J].经营韬略, 2009 (10) .

高校市场营销教学定位与方法分析 篇8

关键词：市场营销；教学定位；方法分析；高校

一、当前市场营销教学定位的现状

近些年来，为满足各企业对市场营销专业人才的需求，大多数高校开设了市场营销这门课程。市场营销最初被人们认定作用较为薄弱，因而地位并不显著，发展到现在，市场营销的学生与教师总量均呈现大幅度上升的趋势。在当前的市场营销教学过程中，其教学定位也存在一些问题，具体表现如下：

1.基础知识构建与专业能力认定存在问题。市场营销的教学究竟是应该注重基础知识的构建，还是只要完成专业技能的培养就可以了？这是一个值得深思的问题。从基础教育方面讲，基础知识的教学要求学生掌握最基础的学科知识及具备相应的基础素养。然而，从研究生的教育方面讲，高校对基础性教育的要求并不高，要求更多的是学生具备较强的能力。对于本科生而言，教学定位的侧重点与研究生差异较大，除了应该具备最基础的素养之外，还应该掌握全面的专业知识和良好的专业技能。

2.教学方法定位与教学研究定位存在问题。市场营销学近年来的发展速度非常快，随之而来也出现了一些问题。例如，学生的实践能力很差，无法运用理论层面的知识去解决实际遇到的问题，这是当前学生在实践过程中遇到的主要问题之一。同时，教学方法定位陈旧，教学研究定位有误差，这些也是影响教学的重要因素。所以，无论是教学方法的定位，还是教学研究的定位，高校都应该朝着社会发展及课程创新、改革深入的方向进行调整与改变，以此来调动学生学习的积极性，实现教学与实践的紧密结合。

二、当前市场营销教学定位的改进对策

1.不同的教学内容有不同的侧重点。市场营销的教学本质是让学生在毕业后可以符合企业的用人要求。所以，在市场营销课程内容的安排上，学生对理论知识的应用以及对实际问题的解决应该是重中之重。除了学习有关市场营销的基础知识之外，学生还应该主要学习如下内容：（1）熟练掌握4P（产品、价格、渠道、促销）的制订；（2）掌握如何制订战略（战术）；（3）了解如何进行竞争对手的分析；（4）学会如何对消费者消费行为进行分析；（5）学会目标市场的选择与分析等。市场营销是企业发展战略中非常重要的一部分，学生还应将营销战略作为重点学习的内容。

2.加大力度培养学生解决问题的能力。很多人说，中国人学会的英语叫作中式英语，在阅读理解、写作、单选、多选中可以得很高的分数。然而，在实际应用过程中，却很少有人能运用自如。究其根本，学生学会的无非只是理论上的知识，却不知道如何去解决实际中发生的问题。因此，在教学过程中，我们要加大力度培养学生解决问题的能力，这些能力包括：（1）熟練掌握4P营销策略制订的能力；（2）熟练制订战略战术的能力；（3）熟练掌握分析竞争对手的能力；（4）熟练且能够独立开展市场调研的能力；（5）熟练地对目标市场进行选择与分析的能力。单纯只拥有以上能力是远远不够的，还需掌握人与人之间共同相处、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的语言表达能力、人际交往能力、逻辑思维能力等。

三、当前市场营销教学方法的分析

1.案例教学法。案例教学法是一种以案例为基础的教学法，一个好的营销案例应具备以下三个方面的条件：案例要有针对性、案例要贴近生活、案例要有启发性。好的营销案例可以为学生提供了一个很好的学习机会，既能够使其身临其境地了解企业是如何进行经营管理的，又能够让学生在最短的时间里学到最多的实践应用经验，从而激发他们的学习兴趣，增强他们的社会实践能力。

2.实践教学法。实践教学法是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。教师可以通过实践教学法来加深学生对各个知识点的理解，转变学生的学习观念、提升学生的心理素质和形成正确的价值观。目前，部分高校还专门建设了特定的实验室。

3.讨论教学法。讨论式教学是指对于某些理论的理解，可以采取小组讨论或个人演讲的形式来进行的一种教学方法。在市场营销学的课程教学中，教师可以通过讨论式教学法，让每个学生参与到教学中来，学生可以各抒己见，这样能够有效地提高他们的语言表达能力、逻辑思维能力以及思辨能力。

四、结语

目前，市场营销人才在社会上有着巨大的缺口，相关人才的需求也一直在增加。为填补这方面的人才缺口，各高校除了增强师资力量之外，还应该保证市场营销的教学定位及方法的正确，这样才能真正从根本上解决人才缺口的问题。

参考文献：

[1]田莉.市场营销专业应用型人才培养若干问题的思考[J].安庆师范学院学报（社会科学版），2011（10）.