苏宁十年战略规划

苏宁十年战略规划（共10篇）

苏宁十年战略规划 篇1

未来十年年均开店200家 2014年进军东南亚

发布会上，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇公布了未来十年苏宁国内外连锁发展规划。规划至2020年，保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的衷心城镇和江苏、浙江、山东和附件等地区发达乡镇市场500个。

在国际市场拓展方面，苏宁计划在2014-2015年，依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年，苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。

多渠道、多业态全方位增长 成就世界级企业规模

在苏宁电器总裁金明公布的营销十年战略规划中认为，2010年国内社会消费品零售总额为14.8万亿。其中家电以及3C产品为1万亿。根据中怡康的趋势预测，未来十年国内社会消费品零售年桔增幅超过15%，家电消费复合增长约为12%，2015年国内家电市场容量将达到17600亿元，2010年预计达到31000亿元。

针对巨大的市场空间、客户需求变化、产业变革趋势，苏宁将进一步推进营销变革，坚持自主培养和外部引进并举的方针，面向科技转型和海外发展两类人才需求，打造更加国际化的知识型运营团队，同时还将着力于优化供应商合作模式，简化目前复杂的定价、让价和终端促销方式，实现明码实价、全买断经营、全品类展示、全自营销售、全会员营销，以不断强化零售商角色和功能，提高运营效率。为此苏宁在组织上已经将原先的营销总部重组为采购总部和运营总部，分别对接上游供应商和下游消费者，运营总部的使命将以店面为平台、重点加强对消费者和市场的研究，实现店面的自营销售。

未来，苏宁将在国内外两个市场、线上线下两个网络大举推进营销攻略，创新、定制化服务、多渠道开发、成为核心词汇。苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务（STO）、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场家电部分20%的市场份额，经营规模达到世界级企业水平，进一步培育全球综合竞争力。

强化后台服务体系建设 构建全国最大服务平台

据金明介绍，苏宁未来十年还将进一步加强服务体系的建设，首先将着力于物流基地建设和服务能力提升，不断优惠仓储管理系统和配送管理系统，深化WMS/TMS等系统的运用，提高仓储能力和配送效率，实现高速存储，快速递送。到2015年，全国60个物流基地将完成建设并交付使用。到2020年，苏宁将建成60个现代化物流基地为核心的覆盖全国的物流网络，同时在全国建成10个自动化仓库支撑小件商品的自动化物流，届时苏宁的物流仓储能力将达到6000万台/套，配送能力将达到450万台/套。

未来整个售后服务体系也将继续围绕消费和经营市场的变化，加速构建省级城市、地级城市及县级城市（含县）的三级纵向销售服务网络，全面实现“有电器销售的地方就有苏宁服务网络”的目标。预计到2020年全国服务网点数量将达到6000个，并建成350家3C服务中心和60家大型维修平台。安装和维修人员突破40000人，其中高级服务工程师达到5000人，工程师15000人，安维技师20000人。同时将借助SCS平台、PDA手持终端及STK卡等现代化信息手段，实现系统自动派工、自动消单、自动结算等工作。

未来十年，苏宁还将着力建设知识管理型、技术咨询型苏宁客服体系，在为消费者提供全方位资讯、预约及投诉处理服务的基础之上，建立综合功能性Call Center，对送、装、维服务进行全流程监控，同时全面开放面对消费者的在线销售服务功能。到2020年之前，苏宁将完成呼叫中心的全面升级，从现有1200坐席，扩充到4500坐席以上，健全各类客服和专家坐席服务人员队伍。

科技转型 云服务模式驱动智慧苏宁

发布会上，苏宁主管信息话建设的副总裁任峻首次走向前台，通报了以“科技转型、智慧再造”为核心，未来十年苏宁信息化建设和运营管理的发展战略。

任峻表示，科技和智慧的转型，源于苏宁内在的需要。苏宁新十年的跨越和所有大企业的发展一样，都面临两大共性难题：人员越来越多、层级越来越多、效率越来越低；地域越来越广、资源越来越散、效益越来越差。解决全球性大企业发展的这一难题，是苏宁跻身世界一流企业的关键，破解难题的途径是科技创新。

苏宁认为，零售业与生俱来就与信息技术结伴而随，零售业对信息技术发展的前瞻性、深层次理解将是企业战略制定的前提，准确的把握往往能够有力推动企业的变革创新转型。从这个意义上讲，零售业本质上也是技术导向的公司，而零售业电子商务的发展则对这种特性增强了注释。

围绕互联网应用的技术高速发展也为苏宁制定未来信息化战略提出了新的命题，包括网络技术能力的不断突破、硬件运行效率的不断飞跃、应用集成程度的不断提升。只能终端产品的不断发展……一切都为苏宁智慧转型提供了良好的技术支撑。

任峻表示，目前苏宁已经形成了强大的IT组织体系和文化，形成了4000名信息技术人员的规模，建成了一张集数据、语音、视频、监控为一体的实时的智能网络系统，自主开发了涵盖运营、管理、服务的10大类120多个应用模块和子系统。同时，苏宁IT组织团队不断完善、IT技术应用能力持续发展、IT文化体系分为逐渐形成，这使得苏宁具备了未来依托信息化进一步推动苏宁转型发展的基础。

任峻介绍到，苏宁已经规划的未来十年信息化战略可以概括为是一个“四网合一”的模式：高效高速的物流网络、贴心舒适的店面体验网络、便捷发达的多媒体网络、智慧共享的管理网络。

面对多类型客户的复杂需求、全球化的跨区域管理，转型科技苏宁的实施路径就是：运用云的理念和技术，高度整合、灵活调动企业内外部资源，在供应链合作、消费者服务、企业内部管理所有方面都形成云服务平台和瘦客户端得模型，不同对象都可以随心订制、自由获取到更专业化、更个性化、更便捷化地服务。

在组织和团队建设上，未来10年内，苏宁将持续不断扩容IT团队，3年内将投资8-10亿建成南京、北京、深圳三大开发中心，达到10000人的初期规模，并最终达到20000人的IT团队。同时，苏宁还将建立完善专业的组织机构、运营机制、IT治理机制，强化产品设计体系、技术开发体系、质量管理体系的建设，打造国际水平IT公司的管理基础。此外，苏宁投资1.5亿建设苏宁IT培训学院，与各大软硬件公司、专业开发公司深度合作，建设面向不同技能、不同对象的培训体系，全面提升人才素质与技能，并打造符合苏宁业务技术需求特点的IT文化体系。

苏宁易购五年领跑行业 十年转型网络生活平台

电子商务作为零售业发展迅猛的新型业态，在发布会上成为各方关注的焦点。2010年初刚上线的苏宁易购取得了高速增长，苏宁易购总经理凌胜国立志将苏宁易购打造成为互联网与零售完美结合的电子商务企业典范。

凌国胜表示，苏宁易购致力于建立以互联网技术为驱动，以数据研究为营销基础，以客户体验为本的运营模型。依托不断扩展的产品线，带给消费者丰富的选择；依托巨大的仓储、销售、配送规模降低成本，保持低价优势；依托完善的物流配送网络，带给消费者便捷的配送服务。

苏宁易购计划到2020年，十年内保持年复合增长率50%，销售规模位居行业第一；SKU总量200万以上；注册会员数1亿；整体团队2.5万人；覆盖全国99%以上城市；云计算、云服务能力位居世界领先行列，转型网络生活平台，成为智慧苏宁的重要组成部分。产品线涵盖家电、家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。

苏宁易购发展战略分三个阶段：2011-2013年是告诉增长期，年复合增长率达到180%以上，发展移动电子商务业务和社区化营销，引进第三方商户，组建各地易购分公司；2014-2016年是行业领先期，销售规模、客户体验、云计划、社区营销等方面引领行业发展实现第一，易购分公司成为当地电商引领者；2017-2020年是转型跨越期，转型网络生活平台，围绕日常生活，建成一个规模庞大而又细分的网络集群，成为智慧苏宁的重要载体。销售网络也将拓展至香港、日本、东南亚等地，技术创新、数据研究、仓储配送能力位居世界前列。

据凌胜国介绍，至2020年，易购将拥有8个数据研究中心，IT研发团队达到10000人，数据研究渗透到易购运营管理的各环节、各部门。同时还将通过与CRM系统1亿会员数据的研究与共享，使苏宁OEM研究院成为易购产品的主要孵化基地。

苏宁未来十年战略的发布，标志着苏宁的全新起航，目前苏宁在企业各项资源配置上已经开始了有计划的准备和投入，6月16日苏宁发布拟募集55亿增发公告，就将主要使用于连锁发展、物流建设、信息化升级和供应链优化项目。

苏宁十年战略规划 篇2

一、苏宁集团互联网战略转型

2013年, 苏宁集团做出了一个重要的决定, 把自己从传统的电子电器产品渠道商转变为开拓全品类产品线下线上相结合的综合商城。为了明确自己的定位, 显示变革的决心, 苏宁集团甚至将自己改名为苏宁云商。作为传统家电零售巨头的苏宁在与国美的角力之后就已经开始了转型的过程。推动这一过程的原因是苏宁认为不主动进行改变的传统企业最终不是败给竞争对手, 而是消费者会弃之而去。

在这一年, 苏宁集团频繁对外发声, 向外界阐释苏宁转型的意义以及将会采取的措施。在更名为苏宁云商之后, 内部架构也开始打通, 线上线下同价成为转型过程中最重要的一个宣传点, 同时强调“从此不再只是卖电器的门店, 将成为卖百货、虚拟商品、服务商品的线上线下融合的‘终端销售+数据’模式。”作为一家拥有1500多家门店的企业, 苏宁显然不能放弃自己之前所积累的优势。在描绘公司的战略时, 苏宁给出的答案是, 既要进军线上, 也要保留线下, 相互结合相互推动。未来苏宁将变成“店商+电商+零售服务商”, 通俗来讲, 就是O2O融合模式。还有一个解读这个新模式的说法是“全渠道+全品类”:通过线上线下渠道融合的O2O模式, 实现苏宁“全渠道”的打通, 同时通过发展开放平台, 引入优质商家, 完成对“全品类”的打造。

苏宁还有更加雄心壮志的计划, 那就是在全国范围内打造全新的线下超级旗舰店。张近东认为超级旗舰店的定位将会是消费者一站式购物体验的中心, 在这里更多的是为消费者展示商品, 帮助消费者进行体验, 甚至实现休闲娱乐的目的。在线下超级旗舰店的带动下, 完成苏宁的转型之梦。

作为中国最大的商业企业之一, 苏宁所描绘的转型发展之路看上去很美好, 但是实际的效果却并不如意。经过2013年一系列的大举动, 外界对苏宁的发展情况十分好奇。可是近期苏宁发表的业绩快报显示, 该公司2013年总营收约为1054.3亿元人民币, 同比增长7.19%; 营业利润为1.61亿元人民币, 同比下降94.65%;利润总额约为1.46亿元人民币, 同比下降95.5%。其中2013年线上业务即电商的营收预计为218.9亿元, 对比该公司此前披露的前三季度业绩计算, 苏宁线上业务第四季度营收57.18亿元人民币, 仅比第三季度的55.59亿元人民币微增2.9%。

这个被传统零售行业寄予厚望的企业在电商如火如荼之时竟然2013年第四季度只录得2.9%的利润率, 几乎是处于停滞状态。通过分析京东、天猫、唯品会的搜索指数, 每个平台都有非常大的提升, 3月份同比分别增加了73%、127%、60%, 在移动端的增长趋势更加惊人, 分别同比增长了111%、275%、135%, 而第三大综合电商平台苏宁易购却仅录得8%的同比增长, 对比2012年12月的数据, 竟然还呈现下滑趋势。显然, 苏宁易购离第一阵营的距离越来越远了, 即使在第二阵营中, 也正在被唯品会等电商新秀们快速迎头赶上。

苏宁是传统企业向互联网转型的先锋, 资金实力雄厚, 但是在转型的过程中却重重坎坷, 其面临的问题也是传统行业电商转型的集体困局。

二、苏宁集团转型过程困局分析

1.线上线下同价——自己埋下的陷阱。两线同价是苏宁在转型过程中迈出的关键一步, 苏宁希望通过这样的行动为自己制造更多的话题, 持续吸引消费者的眼球。传统的卖场中, 售货员都极力避免消费者进行比价, 而苏宁的员工则主动帮助消费者进行比较, 打消消费者的疑虑。但是苏宁所忽略的是, 消费者在实体店里比价的对象并非只有苏宁易购网上商城, 他们更多的是在同天猫、京东这样的商城进行比较。线上与线下的销售模式不同, 各项费用与成本也不同, 线下店如果按照线上的价格销售产品必然面临巨额的亏损, 而若线上店按照线下店的价格则会丧失竞争力。苏宁的同价策略是将商品的价格向中间的幅度进行调整 (不排除有些产品按照更低的或是更高的价格) , 在这样的基础上当然可以实现两线同价。但是如此一来, 两线同时失去竞争力, 仅仅留下一个同价的噱头。当消费者们走进苏宁的卖场发现里面的商品并不比其他的网络商城便宜, 甚至更贵的时候, 转身离开就是很正常的行为了。如今, 苏宁十分自豪的双线同价的宣传已经销声匿迹了, 可以说除了最开始让人眼前一亮之外并没有为苏宁留下更多的东西。值得回味的是, 在苏宁刚刚作出这样的宣传时, 包括阿里巴巴和京东在内的电商巨头都报以冷淡的回应, 似乎早已预料到了苏宁今日的失败。

2.全品类扩张——急功近利的恶果。提到苏宁, 消费者自然会联想到电器电子设备。这样的印象既成就了苏宁也限制了它的进一步发展。在改名为苏宁云商之后, 张近东就谈到苏宁将来不只是一个电器电子设备的卖场, 消费者可以在这里购买到所需要的一切。在扩充苏宁易购商品种类的同时, 也将整个平台开放化, 允许其他商家入驻, 确实在很短的时间之内迅速丰富了苏宁的产品类别。但是却让苏宁失去了在电器电子产品领域深耕发展的机会。在2012到2013年, 苏宁商城的销售额特别是电气电子产品的销售状况令人十分满意, 但是从其大刀阔斧的全面转向全品类的时候, 这种令人满意的发展状况也停止了。同样的情形发生在苏宁原本占有一定优势的母婴产品市场。随着优势的失去和竞争者的步步紧逼, 苏宁已经又把母婴产品划分为单独的平台进行运作了。谋求更长久的发展, 向全品类方向扩展是必须要做的事情, 但是苏宁过于急功近利了。还没有在自己优势的领域站稳脚跟就迅速的扩充网上商城销售产品的规模, 无疑使苏宁失去了发展的重心。当苏宁回过头来想要重新夺回属于自己优势的时候, 竞争的环境已经更加险恶了。

3.电商营销策略失误——传统思维的禁锢。苏宁在转型过程中所作的营销策略也并不成功, 广告的投入没有找准目标客户群, 仍然采用传统的大范围宣传。进入移动互联网时代, 信息越来越呈碎片化, 不同的人群有自己特定关注的目标信息。传统的宣传模式投入高, 效果差, 不能把企业提供的价值全面的传递给消费者。苏宁易购最重要的问题之一就是PC端流量的缺乏, 而整个PC平台上百度仍然占据超过40%的流量入口, 即使如京东, 每年的大部分广告都是花在百度上的, 可是如此缺乏流量支持的苏宁竟然无动于衷。

另外苏宁在互联网上借助事件来进行营销的手段依然有限, 除了和京东的价格战外鲜有其他更吸引人的话题。而且这一话题的发起方还是京东商城, 苏宁易购只是被动应战而已。可见苏宁真正融入互联网, 把握互联网的游戏模式还需要很长的路要走。

三、结论

苏宁十年战略规划 篇3

计划保持每年200家店以上的开店速度

苏宁电器昨日发布未来10年战略规划，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇透露，规划至2020年，苏宁保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局。

这也就意味着，未来10年的开店速度超过了过去20年，而在北京、上海、广州、深圳4个发达的一线市场的门店数量将由目前的330家增长至670家。苏宁到2020年的门店总数将突破3500家。蒋勇表示，苏宁的门店将覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场。

2014年进军东南亚

而备受外界关注的海外市场方面，苏宁表示，将在2013年之前巩固香港地区和日本市场的连锁发展，其中在香港的门店计划增加至50家。

在这样的基础上，苏宁将于2014年进军东南亚市场，其中越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等国家都被纳入了苏宁的重点计划之内。

而由百思买等品牌主导的欧美市场，苏宁则表示希望通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军，并最终实现在10年内海外市场占公司总营业收入15％的占比。

德勤会计事务所(中国)消费品行业专家龙永雄认为，未来十年中国将转向内需拉动型增长模式，中国、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场给全球零售业带来发展机遇。他建议中国的连锁企业在未来十年，注重国内中产阶层的需求，保持可持续的发展模式，加强与消费者的沟通。

扩张成本成难题

苏宁电器2010年的收入仅1560亿元，连锁店数量为1500家。苏宁新十年规划意味着，其收入规模要增长近4倍，而门店数量也要增长1.3倍。而其快速扩张所需的资金，以及线上线下相互冲突的矛盾问题仍然待解。

6月17日，苏宁电器公布了上市以来的第四次定向增发预案，募集资金55亿元，重点用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。其中，17.87亿元用于新增店面拓展上。

苏宁电器副董事长孙为民表示，这次增发只是10年规划实现的第一步，未来，根据公司业务拓展的需要，公司还可能进行新的定向增发或公开增发。

但仅上述资金或许并不能够充分保证苏宁庞大的新十年战略。

根据苏宁电器2010年财报数字计算，其单店年平均运营费用在600万元左右，按照每年200家的开店速度，一年仅这项费用开支就需要新增12亿元。

“新开一家旗舰店成本至少千万元以上。”一位家电厂高层指出，过往苏宁和国美的拓展方式主要是依靠家电厂家的支持，但今天家电厂家对连锁巨头的新开店计划基本不感冒，至于上货也不会免费提供。而按照苏宁的十年规划，还要增加自营店的数量，其开店成本将比租赁方式成倍增加。

该高层还表示，网购现在已开始冲击实体店销售，现在苏宁易购与线下实体店也存在左右手互搏，苏宁实体店按照苏宁的规划，其单店年平均收入还要从现在的7000万元增长至1亿元，其中的难度和矛盾可想而知。

苏宁电器连锁经营战略探析15 篇4

姓 名

专业班级

学 号

苏宁电器股份有限公司连锁经营战略探析

一、苏宁电器股份有限公司的简介

苏宁电器股份有限公司1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器股份有限公司始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

二、苏宁电器股份有限公司连锁经营发展

以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。

在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。

本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器形成了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局，保持稳健、快速的发展态势，建立了覆盖直辖市—省会城市—副省级城市—地级城市—发达县级城市—乡镇六级市场的连锁网络。为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个一、二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店开发。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。

三、苏宁电器股份有限公司连锁经营战略

（一）过去战略回顾

1、以规模化发展为主

苏宁早期一直是轻装上阵，以“百米速度”来跑马拉松，这个阶段苏宁以扩大经营规模和经营领域为主要特点，在全国范围内开设自己的连锁店。1995——2000年：这期间苏宁专业销售空调，以迅速扩张的规模化战略，在全国各大城市开设店面。自1995年起，苏宁率先在中国家电流通领域尝试连锁经营的模式。在江苏省内及北京、上海、广州、合肥、杭州、西安、深圳、重庆、天津、成都等地以直营和特许形式建立了数百家连锁店。

2000年到现在：2000年苏宁确立了从空调专营到综合家电经营，以综合电器升级，连锁扩张提速为战略的二次创业阶段。2003年在南京山西路开设18000平方米的专业自营旗舰店堪称亚洲电器单体店之首，意味着苏宁电器从空调专营到综合家电经营，再到信息家电拓展的第三次腾飞。在经营品类上，苏宁在做大做强传统家电的同时，大力培育信息家电；在连锁网络建设上，苏宁坚持以时间换空间、数量决定质量，快速建设苏宁在全国的连锁网络。奠定快速扩张的资本基础，完成快速布局后，苏宁选择的“自主发展”为主的发展模式的前瞻性优势便显现出来，也使其更具备可持续发展的能力。

2、阳光服务战略 有位苏宁高层曾经说过，“服务是苏宁的唯一产品。”苏宁在起家销售空调的时候最大的特点就是提供售后服务，当时的空调销售商不提供这项服务，而苏宁却不同。

在90年代初期，苏宁就成立了专业化服务队伍，如今苏宁的服务队伍上万人。10多年来，苏宁就是靠自营的专业化服务取得了今天的成就。可以这么说，服务是苏宁的核心竞争力，也是苏宁区别于其他家电销售商的特征之一。在苏宁，服务理念是：“至真至诚、苏宁服务”，10多年来，苏宁一直坚持“阳光服务”，服务意识已成为全体“苏宁人”的第一意识。

苏宁服务，突出了“专业、正规”这两大基本点，主要表现为：

1、人员规范。

2、服务流程规范。

3、零配件质量可靠。

4、价格更有竞争力。

5、实力强大。

6、信息化支持。

7、向服务缺陷的极限挑战。1999年苏宁正式启动了“阳光服务”工程，让“N”个用户深切感受到苏宁的“阳光服务”。苏宁的“阳光服务”涉及空调、电脑、小家电、白电、黑电、通讯等各个领域，售前、售中和售后一条龙服务已经走向成熟。

苏宁认为，连锁服务拥有四大终端：连锁店、物流、售后、客服，好比四大车间，按照分工原则，建立了现代化的服务流水线，完成各自的职责。这里，“连锁店”是现场服务，帮助顾客挑选质优价平的商品；“物流”保证用最快的速度将货物安全地送到用户家中；“售后”则是第一线的服务队伍，及时给用户提供优质服务；“客服”是苏宁独有的一套服务系统，建立在ERP系统基础上，拥有30条热线电话，成为服务的“IT神经系统”。

现在，苏宁这四大终端构成了“金字塔”式的服务阵地，全流程、全方位、全时段地提供苏宁服务，建立了苏宁特色的“服务链”，给广大用户带来了实实在在的超值享受。这是苏宁成功的基石，也是苏宁发展的动力。

（二）低价战略

价格，这向来是家电卖场竞争的“杀手锏”。苏宁电器自2002年在上海开出第一家门店，就卖起了“煞根价”，而在消费者心目中，苏宁的价格之低也是出了名的。苏宁在2004年高速扩张，仅2004年下半年，苏宁就举办了“‘屏定’天下平板电视、“苏宁厨卫电器节”、“苏宁冰洗节”、“苏宁手机节”等众多家电节。而每个节日上总有一批特价机推出，价格之低在业内也引起了不少的震动。如一款大容量冰箱价格不到1000元，一款大容量洗衣机也在600元以下，滚筒洗衣机降到“波轮价”、低于2000元，波轮洗衣机降至“双缸价”、低于1000元；2000余套1P、1.5P空调价格直降20%以上，200元到400元左右的DVD更是数以百计；全面推广的数字彩电也刮起普惠风，29英寸数字高清彩电不到2000元，25英寸不足1500元，而仅存的少量模拟彩电更是低价，21英寸不到600元、25英寸在1000元左右，42寸等离子更是跌破15000元大关；手机也是苏宁“煞根价”的排头兵，200元的手机，500元的彩屏手机等等，这些“煞根价”在上海市场无疑是一枚枚重磅炸弹，引得消费者热烈抢购，也引来业内的一片喧哗。

苏宁之所以能够卖“煞根价”，与其良好的渠道关系是分不开的。就拿空调来说吧，苏宁就是以卖空调起家的，所以各个空调厂家渠道苏宁是了然在胸。凭借着出色的渠道关系，苏宁当然能把价格压下来。而低价销售也是苏宁拥有了更多的顾客和更强的竞争力。

（三）人才战略

商业连锁近来出现了技术密集、人才密集的特点，同时也带来了人才储备的窘境，谁能解决大批量、标准化人才培养问题，谁就能最终赢得连锁的成功。在苏宁，拥有批量化、规模化、标准化、专业化的人才储备。

2002年，苏宁启动“1200工程”，引进、培训和培养应届毕业生。苏宁根据造人流程有针对性地设计了一套有效的高强度训练体系，包括集中培训、终端轮岗、在岗学习、开业筹建与旺季支援等一系列培训科目，并在整个培训过程中为每一位大学生指定一个管理人员担任指导老师，负责其日常培训管理工作，通过苏宁特有的“传、帮、带”来帮助新人快速成长。截止到2007年7月，“1200工程”已成功举办五期，成功引进应届本科以上学历毕业生6000多名。目前，1200工程前几期员工已通过全面的、系统的培养，成长为集团中层管理团队的核心。2004年，苏宁推出“百名店长工程”，所有学员都必须通过“模拟店长”和“见习店长”等真刀实枪的科目训练，才能毕业。通过这个工程，苏宁培养出了一批连锁骨干，为全国不断开张的新店输送着成熟的管理者。

格式化的培训，一系列的轮岗，老带新的传帮带，这些炼成了一个合格的苏宁人。苏宁的用人观可这样表达：人品优先，能力适中，敬业为本，团队第一。与很多企业不同的是，苏宁将人品放在了第一位。在苏宁的HR词簿中，员工首先要具备道德感与社会责任感，并高度认同企业的价值观，具备足够的忠诚度，如果不能忠诚的为企业服务，这样的员工即使能力再强也不能用。张近东有两句话很好的表达了这种用人理念：“进入苏宁就要把苏宁当作是自己的，不适应苏宁的人，就不是苏宁所需要的人才。”、“苏宁要的是事业经理人，而不是职业经理人”。

四、总结

未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列。

十年规划 篇5

规划前言： 时间过得很快，转眼已经走过了大一的一个学期。再有三年左右就要毕业了，想到未来的日子，开始觉得迷茫，该怎么去面对！最近，看完了电视剧《毕业时刻》，徐默涵的坚持，美曦的乐观，谭冰的自信都让我感动，默涵总说，别人的船开了，并不代表我们的船不来了，她还说，一份耕耘一定能带来收获，最终，她的隐忍，坚持得到了回报，我想我也可以。作为一名大学生，我们都希望能有一个光明的未来，要实现这个愿望不仅要有合理的学习计划，更重要的是还要有适合自己的职业规划，这样才能让自己在毕业以后不会像无头苍蝇一样不知所向！

一．从现在开始的十年规划

（2010年---2020年，20岁至30岁）

美好愿望：事业有成，家庭幸福，阖家欢乐。

方 向：企业高级管理人员

总体目标：努力学习，完成硕士的学习，进入上海的某著名外资企业，成为高层管理者。已进行情况：正读大一，逐渐适应大学的学习和生活,对以后的学习生活很有信心!

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

中国政治稳定，经济持续发展;公共事业 新闻传播业 教育事业的发展前景看好;上述领域工作待遇优厚

三．行业环境分析

管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

自身现状：英语水平中等(有待提高)，能与人沟通；专业知识不够扎实，有待巩固；思维敏捷，表达流畅；现在虽未担任学生干部，但自认为有较强的组织协调能力；近期开始做些兼职(挣钱不是目的，主要为获得锻炼)增强我的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力。

2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：“人脉是关键，要多交友并慎交友”、“要不断学习，能力要强。”

老师：由于和老师接触太少,尚未得到他的评价

同学：“亲和力很强“、”工作踏实耐心”……

五．职业目标分解与组合职业目标：著名外资企业高级管理人员

12010年---2011年：

学历目标：争取获得学校奖学金,拿到英语四级证书,拿到计算机二级证书

能力目标：具备在旅游管理专业从事具体工作的理论基础，通过见习获得一定的实践经验。22011年---2013年：

学历目标：争取获得学校奖学金, 拿到英语六级证书,考酒店管理研究生，并争取获得其它更多的证书。（毕竟证书代表一定的能力与经历）

能力目标：较强的与人交际沟通能力，了解多方面的事物并熟练处理各种事务的能力3 2013年---2018年：

学历目标：攻读并取得硕士学位，获取毕业证书

能力目标：很强的与人交际沟通能力，熟悉相关领域的政策，具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。

42018年---2020年

学历目标: 广泛的知识涉略

能力目标：深度的业务能力,应付与同事相处的能力

六、目标差距

1上述领域所需的能力不强

2、快速适应能力欠缺；

3、身体适应能力有差距。

4、社交圈太窄。

七、解决方法：（1）、充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2009年7月以前。在校期间多和老师、同学讨论交流。

（2）、养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）、充分利用自身的学习条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

8．成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。,向这个规划靠拢,并且随着现实的发展而不断的修改和完善这个规划!

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败。

9、本人对于职业规划的看法

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

未来十年规划 篇6

人的一生最困难的不是努力、奋斗，而是抉择；跨出去的脚步大小不重要，最重要的是方向正确。固定的薪水的工作，注定是别人棋盘上的一颗棋子。如果有机会抉择，就设法跳出这个棋盘，坐在桌上下一盘自己人生的棋，一个人的梦想有多大，成就就会有多大，机会永远偏爱有所准备的人！

当前基本情况

现在已是大三下学期，2013年了，即将步入大四，实习毕业，会按部就班的走进我的生活，专业是文化产业管理，自己个人认为这个专业不好找工作，考研对我来说又不现实，公务员也不想考，只想毕业后能找到一份工作，在校期间，感觉没能学到什么知识，精力全部用在了玩上。下面就谈一下我未来十年的规划；

大四，也就是2014年，首先要毕业，写论文，答辩等一系列工作，毕业以后就将找工作，正式进去到社会当中去，给自己一年的时间去适应这个过程，相信会有很多东西需要学习和改正，而自己也将是24岁；

毕业之后，大约用三年的时间将自己的工作做好，也就是15~17年，攒下自己的第一笔存款，在这期间，会把以前没有读过的一些经济类或管理类的一些书籍认真的读一下，不求全部理解，至少会个大概，相信在这三年当中会积累一部分经验，然后，辞去工作，带着自己攒下的存款去旅行，用半年的时间去自己喜欢的城市、景点，如蒙古大草原，享受那的美好风光，东北山区森林，去体验一把在山区的乐趣，然后转战南方，南方最向往的有重庆，四川，云南三个省，另外还有去一趟丽江，看看传说中的“一米阳光”，然后听一场歌星的演唱会，现场版的与电脑制作出来的是不一样感觉的。这些估计半年时间够了，同时要孝敬父母，这时父母已50多了，而这时我已27岁；

然后2018年以后，再找一份自己感觉合适的工作，为自己的以后在攒下一笔存款这时就应该考虑买房买车还有谈女朋友结婚了，给自己五年的时间，还有给自己拍些照，留给老去的自己一些怀念，相信这段时间会有好多同学聚会，初中的、高中的、大学的，见一下老同学，怀念年轻时的自己的生活。五年时间，相信好多目标完不成，不过最起码要买房结婚。同时还要孝敬父母，而这时，父母已快60了，他们也渐渐的老去。自己已是32岁；

再就是2023年了，在这一年，准备要一个孩子，这需要花很多钱，一些应酬，孩子奶粉钱，还有孩子的未来学费，自己要为下一代拼命了，而这时自己已33岁，不知不觉已经那么大了，这个十年已经结束；

一个十年结束了，下一个十年即将开始，在下一个十年，要为45岁以后的自己准备，以生活了半辈子，该实现自己的梦想了，回到农村，圆自己的梦。人生成功的定义，要自己去找寻；人生快乐的感觉，要自己去诠释；千万不要迷失在别人的看法中。

苏宁十年战略规划 篇7

零售电商企业的绿色供应链是连接生产和消费的重要链条,在推动绿色节能技术应用、提高企业运作效率、减少环境影响、传递绿色环保理念、促进上下游企业共同绿色发展等方面发挥着基础性和先导性作用。“以绿色环保理念为主导,运用创新先进的科学技术,打造高效透明的绿色供应链是苏宁云商的发展目标。”梁庆恩如是说。

一、全方位战略规划

据梁庆恩介绍,苏宁云商充分发挥自身优势,在供应链前端、中端、末端实施了全方位的绿色战略规划:在供应链前端,实施绿色采购策略,同时优化销售供应链,减少库存积压、降低供应物流成本,提高供应链响应效率;在供应链中端,坚持自建物流,形成了以信息化、云服务为特色的物流基地,启用自动化立体仓库(南京、北京、广州、上海仓),提高存储效率,最大限度降低能耗,节约资源;在供应链末端,苏宁云商加强了对物流网络节点、干支线、寻源逻辑的优化,促进绿色产品的推广,引导绿色消费。

梁庆恩表示,苏宁云商全方位战略规划充分体现了绿色供应链制度化、信息化、效率化、标准化、技术创新化等突出特点。绿色供应链全方位战略规划的具体举措如下:

1. 采购、销售方面

苏宁云商优先采购绿色低碳商品,引导生产企业低碳化生产;推行“整车采购”,提高车辆装载率;在门店开设绿色产品专柜,推行硬件设备升级,推进货架展台标准化和重复利用,替换钢铁等可再利用材料,减少木材使用;降低门店装修频率,采用能源管理信息控制系统,实现能源计量数据在线采集、实时监测。

2. 办公内控方面

苏宁云商推行办公大楼智能化、自动报警控制系统,如:人员离开会议室一定时间后,系统会自动切断电源,避免能源浪费;推行无纸化办公,减少差错率与纸张浪费,如采用SOA办公系统、SCS预约系统等;提高员工节能环保意识,培养员工节水节能的日常行为习惯,并将节能任务与员工绩效挂钩。

3. 物流仓储方面

在仓库规划建设中,苏宁云商制定了“围绕物流基地建设”的原则,突出绿色环保理念,进行合理规划。如:采用绿色环保的建设材料;利用光伏技术减少仓库电能的消耗;通过采光带、库内通风、楼库LED采光照明等设计实现仓库的低碳环保。

在物流作业标准化方面,苏宁云商利用标准化作业流程及工具提高作业效率,例如:引进高密度自动化存储设备、自动化分拣系统,提高仓库利用率,减少人力资源和能源的浪费;推行托盘标准化,减少作业衔接环节因标准不一致带来的效率浪费;使用RFID、电子发票、系统推荐包装、纸箱回收利用等技术手段,提高作业效率,降低纸张等能耗。

4. 物流运输方面

采用塑料中转箱代替纸质中转箱,推行“托盘租赁”、“托盘联运”、“料箱联运”等方式,减少纸箱耗材的使用,提高了干线物流运作效率。

5. 终端配送方面

苏宁云商开展了快递员代扔垃圾、回收包装、抹布清洁等绿色服务内容;依托门店资源就近配送,减少中心仓库出货造成的效率浪费;大力建设自提点、自提柜,提升“最后一公里”的配送效率;采用新能源车进行城市配送,达到节能减排的效果。

二、直击挑战

绿色供应链打造是系统性的长期工程,梁庆恩告诉记者,当前企业在绿色供应链打造过程中依旧面临着多重挑战。

一是物流行业资源整合度不高带来的挑战。如:车源、货源、资源等供需信息缺乏统一平台发布,资源匹配困难;小、微物流企业繁多,企业规模及服务水平参差不齐,绿色供应链中的合作物流企业难以选择,一旦选择不当,则不易保障苏宁云商的客户服务质量。

二是当前国家相关政策、行业间协同标准、作业标准等不够完善带来的挑战。如:国家暂未出台配套报销规则,暂不支持电子发票报销;行业间无统一的托盘标准,导致企业间、物流作业流程间衔接不够顺畅,造成资源浪费;绿色供应链相关政策标准缺失,导致企业在打造绿色供应链过程中缺乏相关依据。

三是相关绿色技术手段不够成熟,技术创新的高成本投入与收益回报期较长的矛盾也是企业面临的一项挑战。

面对多重挑战,苏宁云商始终坚持合理规划绿色供应链,将大型仓储、干线运输及落地配整合为一体;依托自主研发的“物流云”信息服务平台,实现各种信息流在平台上的无缝对接,以此来提高绿色供应链运作效率;发挥行业领先企业的示范性作用,参与到相关标准的推动当中,如推行“托盘标准化”,打造“托盘共用”体系;始终坚持绿色供应链方面的示范性投入,充分响应号召,利用政府相关利好政策,与政府一道积极推动供应链的变革创新。

三、成果明显

梁庆恩在采访中指出,绿色供应链的打造不仅促进了苏宁云商内部流程、标准、技术的梳理与优化,更带来了整体运作效率的大幅度提升,并充分展现了苏宁云商作为行业领先企业的社会责任感与良好精神风貌。

据统计,苏宁云商通过打造绿色供应链,合理规划供应链网络布局,为企业带来了诸多益处。例如,推广“网购自提”项目,使得苏宁云商年均配送里程减少20%,提高了物流人员的工作效率推行“回收包装”项目,实现15%～20%快递包装盒的重复利用,减少了资源浪费;通过推行“电子发票”、“托盘共用”、“料箱联运”等标准化行动,年均减少一次性托盘投入近千万元,节约万余棵大树的木料资源;通过RFID、光伏发电、LED、新能源汽车等技术手段的应用,大幅度节省了电能资源,降低了能耗。

四、强化绿色供应链

梁庆恩向记者透露,苏宁云商未来将继续以拥抱先进科学技术为动力,通过“整合资源、加大绿色技术和装备投入以及推动标准化建设”等手段,进一步强化绿色供应链。

1. 整合资源

依托自主研发的“物流云”综合信息服务平台,将自身供应链的物流系统部分社会化,整合优化供应链各环节资源,为供需双方提供优质的绿色供应链服务,促进货源、车源和物流服务等信息的高效匹配,降低货车空驶率,提高整体运作效率和服务水平;加快推进城市绿色货运配送体系、物流快递公共取送点和智能服务柜建设,鼓励快递包装重复使用和回收再利用。

2. 加大绿色技术和装备的投入

加大在新能源车、RFID、光伏发电、自提点建设(到2020年将建立10000个自提柜)等领域的投入力度,尽可能多地应用绿色技术和装备,提高整个绿色供应链的运作效率,使资源消耗最少,达到保护环境的最佳效果。

3. 推动标准化建设

在国家政策支持的省市,继续积极推行电子发票,减少纸张等资源的浪费,促进电子商务市场的规范发展;继续深入推动“托盘标准化”行动,打造“托盘共用”体系,以北京、上海、广州等重点区域内公司为基础,在环渤海、长三角、珠三角辐射区域内公司间推广,以点带面,发挥示范效应,带动企业间、行业间相关标准的建立;牵头向政府和协会反映在绿色供应链打造过程当中遇到的问题,提出相关标准制定的建议。

苏宁推广电子发票的战略意义 篇8

据国家工商总局消费者权益保护局局长杨红灿透露，从2014年1月到9月，国家工商系统共收到投诉842万件，其中位居首位的就是远程购物（网络购物），所占比例为15%，首次超过电信投诉。而在远程购物投诉中，发票问题占了相当大的比例，而且在很多网络购物投诉案件中，一些消费者因为没有发票，缺少相关凭证，很难维权。

2014年11月16日，国务院办公厅发布《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》，明确提出要“加快推进电子发票应用，完善电子会计凭证报销，登记入账及归档保管等配套措施”。这是国务院首次公开推广电子发票。此前，国家工商总局颁布的《网络交易管理办法》明确指出，电子化的购货凭证或者服务单据，可以作为消费投诉的依据。这相当于明确了电子发票作为消费者维权证据的效力。

国家电子商务标准化总体组副组长邱月明表示，随着电子商务快速发展，必然带动发票业务创新，电子发票较传统发票具有成本低、效率高的天然性优势，未来几年有望在中国大范围推广。未来，随着电子发票普及，网络消费维权举证的难题有望得到解决。

日前，苏宁与航天信息集团签署合作协议，双方将共同推动国内电子发票业务发展，扩大电子发票的应用领域和地域，让电商规范化发展。业内人士认为，苏宁与航天信息集团合作，占据了天时、地利、人和。

作为互联网零售行业的领导企业，苏宁对电商发展趋势提前做出了判断。苏宁副董事长孙为民透露，苏宁易购早在2012年8月就启动了电子发票试点项目，是国家发改委等八部委在全国范围内选定的电子发票试点项目承办单位。从2013年8月至今，已累计开出1200万张电子发票。

据了解，苏宁电子发票不仅实现纸质发票电子化，而且在发票的产生、发放、开具、取得、保管、查验等各个生命周期环节，都能以电子信息流的方式流转，以电子凭证形式独立存在，不依赖于任何载体。这就意味着锁定了销售和服务数据，约束商家严格规范商品经营行为，通过对商品的全流程追溯机制，大幅度提高销售假冒伪劣商品者的侵权成本，压缩他们的生存空间，最终让销售假冒伪劣商品者寸步难行。

除了消费者维权，电子发票在环保、降低企业成本方面也有重要意义。孙为民介绍说：“苏宁一年开出的发票应该有1亿多张，仅仅以每张发票的购买成本为5分钱（这是市场上非常低的发票购买成本）计算，加上打印、快递、人员投入等成本折算，每年仅纸质发票一项的成本就高达1000多万元，而采用电子发票后，这部分成本相当于省下来了。”

而且，作为率先推进线上线下O2O融合模式的企业，苏宁是国内唯一能够在线下实体店开具电子发票的零售企业，这就意味着不仅可以大大降低社会经营的成本，还可以帮助企业进行零成本的在线交易信息标准化管理。

能否作为报销凭证，是电子发票推广应用面临的最大问题，备受社会各界关注。孙为民表示，在国家发改委、财政部、国税总局、国家档案局四部委联合下发《关于组织开展电子发票及电子会计档案综合试点工作的通知》后，苏宁第一张可以报销入账的电子发票已于2014年9月18日开出，为全国大规模推广电子发票扫清了最大的障碍。

苏宁和航天信息集团表示，双方的战略合作虽然起步于电子发票，但步伐不会停止于此，而是要迈向更广阔的领域。未来，苏宁和航天信息集团将在大数据合作的基础上，面向线上线下中小微商户，提供包括支付、消费信贷、供应链金融和税务管理为一体的综合解决方案，推动互联网零售业规范化健康发展。

十年职业规划书 篇9

职业目标：小学语文老师

前言：

做为一名在校的大三学生，如何规划职业生涯对自己的人生有着至关重要的影响。机会只会给予那些有准备的人。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在竞争异常激烈的今天，职场规划就是我们从象牙塔走向社会做得最好的铺垫和准备，同时也可以帮助我们建立自信：相信自己，即使在失业率高达99%的情况下，我也会成为那脱颖而出的1%。

一、自我分析

我的性格是容忍，有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，重视效率。本人比较倾向稳定的职业，而且根据我的职业测试的结果，我也比较适合的职业有教师，公司文员，助理，银行职员等。

二、职业生涯条件分析

（1）家庭背景

我的家族多为经商，家长比较希望下一代有比较稳定的职业，同辈中也有选择教师职业。

（2）学校及专业分析

我的专业是汉语言文学（商务秘书方向），虽然是非师范类的学生，但是我们也主修汉语言文学专业知识，能够胜任教师职业。但由于是非师范生面临的求职压力和要求也比较高。

（3）社会及职业背景

教师作为一个教书育人、任劳任怨的职业，是不会被淘汰的，但随着社会的发展，对教师的要求也越来越高。而且由于教师的假期及待遇问题，其职位的竞争力也越来越大。

三、明确年限，确定职业方向（2014年-2024年）

根据以上分析，我确定我今后的职业是小学语文老师。现在我是一名大三的学生，离毕业步入社会找工作还有两年的时间，所以我的十年的职业生涯规划要分为两个阶段，在大学校园的两年和在社会的七年。

四、职业规划

（一）第一阶段：（2014年-2016年）

（1）因要从事语文老师的工作，在接下来的这两年的大学生活中，读书将会占我大部分的时间，夯实自己的文学基础，提高自身的文化修养。（2）准备教师资格考试，于2015年3月份参加国家统一考试。（3）目前只通过普通话二乙，已报考2015年3月份的普通话考试。将通过严密训练，拿到普通话二甲证书。

（4）2016年的大四实习工作，计划回到家乡找到教师实习工作，向老师学习，并积累经验。

（5）由于职业规划弹性大，我将在大四同时准备公务员考试。

（二）第二阶段：（2016年-2024年）

（1）2016年顺利毕业并回到家乡通过面试找到聘用制即非正式编制的教师工作。第一年以学习为主，强化教学基础，通过半年的试用期。于此同时准备教师招考。（2）2017年即第二年报考教师招聘考试，争取国家正式编制。

（3）2018年，若通过教师招考，将会调任工作地点。但不管是否成功通过教师招考，我都将在工作岗位上认真负责，努力充实自己。

（4）2019年即使没有通过教师招考，也能够认真完成三年聘用合同要求，并能够成功续签聘用合同。

（5）在续签聘用合同后申请在职研究生学习。目标是2020年考入福建师范大学在职研究生。

（6）2024年将成功获得硕士学位。这时我将根据我当下的职位等因素，争取更大的发展空间。

五、评估调整

（一）评估内容：

我的职业规划是在成为正式编制的小学语文老师的基础上制定的，如果考试不成功，那么我的计划将全盘落空，我不得不重新制定可行的计划。而我在大二和大三期间辅修金融专业，并在大四准备公务员考试等计划，其目的也在于为今后计划不成功而需另找工作准备。也许依然会选择教师这个职业，也许是其他职业，计划书都将随之改变。

（二）评估的时间：

一般情况下，我会定期半年检验自己是否做到如规划说上的安排，半年比较容易及时发现自己的缺陷和规划书的不足，可以及时改进一些错误，从而使得规划书与时俱进，更能反映自己的需要和要求。

六、结束语

大学生十年规划 篇10

在大学生人生设计中进行理性思考，当前应该注意处理好以下一些关系。

“志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。我立志于做一位有名的建筑企业家。

因此，我们写文章，不能闭着眼不看现实。不能拿现代人和“诸葛亮来说事”。特别是随着整体就业形势的日趋严峻，“天之骄子”们已经深深的感受到了就业的压力。于是，一些人心态开始被喧嚣的择业市场所扭曲，变得浮躁起来。在这种情况下很容易失去理性思考。因此人生规划应该进行理性思考。

好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗？也不一定。

上面的漂亮话谁都会说。当前的问题是：你找不到基本航线，怎么办？

肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。

在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。

人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生；以艰韧不拔的毅力支撑自我；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。

古人云：“哀莫大于心死”，“志莫大于永刻”。在艰难险阻面前，只要我们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。

记得有一首歌中唱道：“人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷”。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧！

学的教育使我具备了从事人力资源管理的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的能力和准确的自我定位，但求职理念不足与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在一定的程度是成为阻碍了我成功求职的因素，在求职准备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。故此我为自己定了以下的计划：

短期目标（2006年7月至2008年7月）：找一份合适的工作（某建筑公司的技术部门），毕业论文优秀，拿到学士学位证和毕业证，尽可能的多考些证（如监理员证，施工员证，……）。

中期目标（2008年7月至2013年7月）：用五年时间成为企业优秀的项目经理，并通过相关的职业资格认证，在2013年在自己能开一家比较好的公司。

长期目标(2013年7月至2020年7月)：做一个一专多能的人才（做一位职业项目经理人）

大学生人生规划书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

人生职业生涯规划

1．短期目标（2年计划）：

这段时间主要是完成自己的学业和培养求职能力。

2006年11月前，完成职业规划；

2006年12月，认真复习本学期的课程及通过考试；

2007年2月至6月，按毕业论文计划完成毕业论文；

2007年3月至6月，分别完成绩效管理、薪酬管理、社会保障与社会福利的专题学习；

2007年12月至20058年6月,根据求职能力测评报告，努力克服自己的求职弱点，有意识的培养自己的求职能力；

2007年6月前，拿到一份职业资格证书（监理员）

2008年6月前，找到一份合适的工作。

2．中期目标（五年计划）：

这段时间主要是在本职工作上工作，重点是加强职业素养的培养人际关系的经营,积极参与路桥的建设。

职务目标：三年内做到建筑队队长，五年内做到建筑总监。

能力目标：成为行内成功的经理人（精通建筑，E-HR等）。

成果目标：在五年内发表论文若干篇，完成一个人力资源管理与开发的专业学习网站。

经济目标：三年后年薪达到5万，五年后年薪达到10万。

在这五年期间必须拿到的相关的职业资格证书

（1）建造师国家职业资格证书：监理管理师（国家职业资格二级）。

（2）造价师国家职业资格证书

（3）建筑项目经理（PHR）

3．长期目标（十年计划）：

这阶段重点是自我实现的需要，强调自我能力的体现，终身的学习培训计划，保持知识的及时更新和不断的创新要求。

职业评估

一个优秀出众的建筑项目管理者，就像是寻找千里马的伯乐一样，要具有天赋的才能、丰富的经验和全面的综合的能力。除了一般的组织能力、领导能力、表达能力、自信力外，还必须具有一下能力：

（1）公正、忠信、坚定勇敢的意志力。

（2）对人性的正确、全面的了解以及广博的知识。

（3）亲和力和优秀的人际关系处理技巧。

（4）职业能力

a 人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力

b 职位分析和绩效考核管理能力

c 薪酬与福利管理能力

d 人力资源开发、培训能力

e 人事制度管理能力

为了成为这个领域的专家，有必要每三个月对自己的职业生涯做一次检测，看看自己达到什么样的程度，还有哪些是需要加强的，哪些目标是

需要根据环境的变化而调整的。

每次检查时间及结果：

检查时间：****年*月**日

处理结果：对自我的评估还不够深入，只考虑个人的努力而没考虑到组织提供的机会，缺少行业的分析和企业分析，缺少职业能力培养的详细机会，未考虑到婚姻对职业生涯的影响。

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

我的人生格言

你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就就有多高。