目标管理全套资料

2024-09-05

目标管理全套资料（共9篇）

目标管理全套资料篇1

营销公司工作项目表月份客户状况表分公司(或办事处通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则

一、本月工作完成情况 A、销售量(销售月报表 B、回款

C、对客户拜访情况

二、销售费用(个人差旅费用报表

三、广告和促销活动效果

四、重点客户情况

五、新客户情况

六、异常客户或信誉不佳客户

七、待开发客户及其情况

八、竞争对手动态

九、问题与合理化建议

十、下月工作计划

注:每月向分公司经理(或办事处主任交书面报告一份,报告应在每月 30日交公司经理(或办事处主任 , 在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处。月(周预订计划表选择客户

1、选择客户的程序流程图

2、选择经销商要素

3、选择经销商资讯要素

4、批发商资料卡

5、终止客户报告书

6、新市场信息反馈表

7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图

选择经销商要素

一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。

二、经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。

三、经销商的信誉,信誉调查包括:

1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。

2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。

3、委托资信公司调查。

4、从个体市场了解。

四、经销商的经济实力。

五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。

六、经销商的预期合作程度。

七、如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素

一、分销商的基本情况

1、组织结构(总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物

2、所有权 /注册资本 /流动资金

3、业务范围

4、主营业务

5、雇员人、权

二、销售情况

1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额

3、各品牌(或各公司如、、销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额

三、分销商业务员

1、专属□□□的业务人、权 /其它品牌业务人员人、权

2、□ □□和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等

3、业务员有没有经过专门培训

4、业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商?

5、业务员基本工资

4和 5注意了解竞争品牌的情况

四、覆盖率

1、A /B/C/D店的覆盖权

2、□ □□对覆盖率的要求

3、业务员有没有划分区域

4、乡镇覆盖情况

5、二级分销系统

五、销售运则

1、客户名单

2、拜访程序卡

3、客户拜访卡

4、每月销售指标

5、销售情况报告系统

六、资金

1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金

2、放给零售商昨批发产的帐期

3、与□□□公司每月结帐的日期

4、最新□□□库存报告

七、供应链

1、订货周期

2、谁负责下定单

3、收到订货所需时间

4、谁负责送货给客户(送货车辆、人员权

5、坏货情况

6、分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等

八、1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利

2、分销商经营费用(办公费、车辆费等

3、竞争品牌的情况

九、假货情况

1、哪种产品有假货?

2、假货集中在哪里?零售?批发?

3、对我们的影响(价格

十、分销商与□□□关系

价格

1、历史

2、资金 /人员投入程度

3、经验

4、合作态度

5、是否经营竞争品牌或水货 /假货

6、谁有决定权(下定单、结款方面

十一、1、工作职责

2、促销的管理

3、对分销商的管理

4、主要困难 16

公司业务情况

新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段

推销四过程 19 合同管理

1、合同签订流程图。

2、合同预算单。

3、合同执行状态表。

4、营销公司经济合同管理暂行规定。

5、合同纠纷诉讼申请单。

6、合同档案表。合同签订流程图

合同预算单

月合同执行状态表促销活动管理

1、促销活动流程图

2、促销活动申请表

3、赠品管理表

4、商场销量及赠品赠送报表

5、赠品管理暂行规定促销活动流程图

促销活动申请表

赠品管理表

商场销量及赠品赠送报表商场:年月日至年月日

赠品管理暂行规定

一、赠品严禁私自转卖、送礼。

二、赠品严格执行申请领用制度,不得多领多报。

三、赠品分配实行专人负责制。

四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。

五、严格按公司要求保管和发入赠品。

六、以上规定,各业务员应严格执行,若有违反行为,一经发现,即交营销公司严肃处理。

招聘

1、招聘柜台促销人员流程图

2、聘促销人员申请表

3、聘用人员工资报表

4、招聘登记表

5、申请支付促销人员工资报表

6、聘用协议

7、培训教材 1基本销售技艺 2销售人员仪表

招聘柜台促销人员流程图

聘促销人员申请表分公司(或办事处 :年月日

年月聘用人员工资报表

招聘登记表

聘用协议甲方: 乙方: 为做好产品在地区的销售工作,甲方现聘用乙方经双方协商,达成以下协议:

一、甲方免费为乙方进行进行产品销售培训。

二、自年月日起,乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作,试用期期。

三、乙方为甲方工作期间,必须积极向客户和消费者推介产品,不得擅自离岗,不得有任何损害甲方形象及利益的行为,如对甲方造成经济损失或其他损失,应负责全部赔偿,直至追究型事责任。

四、乙方为甲方工作期间, 由于非为甲方工作原因造成的人身安排问题, 甲方概不负责。

五、甲方向乙方支付如下劳动报酬:底薪元 /月, 办公费元 /月,奖金元 /月(注:办事处与其协商后报请公司同意再以奖金发放办法,办公费包括市内交通、通讯等。

六、乙方为甲方工作期间所需办公用品,由甲方定时、定量发送,非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。

七、未尽事宜,双方协商解决。

八、本合同一式两份,双方各执一份。

九、本合同自年月日起生效,有效期年月日至年月日,逾期自动失效。甲方:章(签字乙方:章(签字年月日年月日公司销售人员聘用与培训

一、聘用销售人员准则: 慎选、勤教、严管

慎选:是择人的基础。公司聘用的销售人员必须要有良好的素质, 优质的品质,独特的才智。

勤教:是育人的关键。公司对聘用销售人员必须做到经常性,有计划、有步骤的培训,帮助他们不断吸收新的信息资料,改进旧的工作方法,纠正错误的观点、行动,提高行事效率。严管:用人的保证。公司要求自己的销售队伍树立军队的风格,要有铁的纪律, 赏罚分明的制度。公司销售人员对公司的大政方针必须绝对地服从和执行, 以保证公司市场策略的统一性和完整性。

二、销售人员必备工作精神:责任心

责任心是一切力量的源泉,是一切事业成功的根本保证。一个有责任心的人才会尽职于自己的工作,才会不怕吃苦,不怕承受不平和委屈,才会不折不挠的耐心对待工作中的困难,才会有上进心,不断钻研业务,才会有事业献身的热情和勇气。

基本销售技巧

一、熟悉自己要卖的产品

每个销售人员走向市场的第一个要点是要熟悉自己要卖的产品,包括产品的制作原理、材料、功能及区别于同类产品的特性、质量可靠程度等,这样才能有系统地向客户和消费者进行清、准确的销售介绍和回答他们的问题,增强说服力和可信度,要让他们在心目树立起你的“这方面产品专家”形象。关于产品介绍将在第二章详述。

二、良好的人际关系

一个好的销售人员应该是与客户有着朋友般关系的人,要关心客户的喜好,善解他们的心意,满足他们合理的对你来说可行的要求, 要记住你的目的就是要保持你和客户之间的友好合作关系。

三、熟练的交流沟通技巧

熟练的交流沟通技巧是一个销售员必备的技能。一个好的销售员要善于言辞,当然,这绝不是指销售员的夸夸其谈,而是指销售人员应该有效地向客户传达清楚自己要发布的信息,并能从言辞行为中了解客户的意图,接纳他们合理的意见、建议及

要求。对说他们收回不合理的意见、要求,并让他们感到你是站在他们立场上来考虑问题的,从而接纳你的主张,并把你视为真诚可信的朋友。

四、处理反对意见的办法: 四个步骤:

1、确认所遇到的反对意见是真实的——前提

2、了解真实的反对意见产生的背景——下一步的基础

3、把反对意见转化为一个可以回答的问题——成功的一半

4、想办法解决这个问题——圆满成功!反对意见是销售工作中经常会遇到的情况,对于反对意见不能一味

地反感和排拆,要时刻注意运用以上四个步骤让它成为解决问题的一种有效模式,从而化干戈为玉帛,不断改善和密切与客户的关系。

五、“ 说服性销售模式”运用于实践

1、概述情况

2、陈述主意

3、解释主意

4、强调好处

5、建议下一步

六、良好的售后服务

七、笔录

拜访客户时,带上本子,尽量把谈话记下来,让客户看到你对他的重视,清楚不同客户的需求。

八、客户资料

每个销售员应有一个完善的资料系统,包括客户名单、电话、地址、销售能力、信用情况和公司关系程度等。

销售人员仪表

“第一印象是最重要的印象” ,别人对您最初的评价是基于您的装束、谈吐和举动。您要有适当的仪表,产品是一流的产品,您就要用一流的仪表去销售它。与客户相对,不管是立、是坐、还是行,一定要具备一种吸引对方的魅力。

☆立姿: ◇ 错误的站立姿势

1、垂头

7、耸肩

2、垂下巴

8、驼背

3、含胸

9、曲腿

4、腹部松驰

10、斜腰

5、肚腩凸出

11、依靠物体

6、臂部凸出

12、双手抱在胸前 ◇ 正确的站立姿势

1、头正、颈直、两眼平视前方,表情自然明朗,收下颏、闭嘴。

2、挺胸、双肩平,微向后张,使上体自然挺拨,上身肌肉微微放松。

3、收腹。收腹可以使胸部突起,也可以使臀部上抬,同时大腿肌肉会出现紧张感,这样会给人以“力度感”。

4、收臀部,使臀部略为上翘。

5、两臂自然下垂,男士手背在身后,或垂于体侧。

6、两腿挺直, 膝盖相碰, 脚跟略为分开, 对男士来讲, 双腿张开与肩宽。

7、身体重心通过两腿中间、脚的前端的位置上。☆坐姿: ◇ 不美坐姿

1、脊背弯曲。

2、头伸过于向下。

3、耸肩

4、瘫坐在椅子上。

5、翘二郎腿时频繁摇腿。

6、双脚大分叉或呈八字形:双脚交叉;足尖翘起:半脱鞋;两脚在地上蹭来蹭去。

7、坐时手中不停地摆弄东西,如头发、饰品、手指、戒指之类。◇ 正确坐姿

1、坐下之前应轻轻拉椅子,用右腿抵住椅背,轻轻用右手拉出,切忌开出大声。

2、坐下的动作不要太快或太慢、太重或太轻,太快显得有失教养,太慢则显得无时间观念;太重给人粗鲁不雅的印象;太轻给人谨小慎微的感觉。应大方自然。不卑不亢轻轻落座。

3、坐下后上半身应与桌子保持一个拳头左右的距离,坐满椅子的 2/3, 不要只坐一个边或深陷椅中。

4、坐下后上身应保持直立,不要前倾或后仰,更不要搭拉肩膀、驼背、含胸等,给人以萎靡不振的印象。

5、肩部放松、手自然下垂,交握在膝上,五指并拢,或一手放在沙发或椅子扶干上,另一只手放在膝上。

6、两腿、膝并拢,一般不要翘腿,千万不要抖动肢尖;两脚踝内侧互相并拢,两足尖约距 10cm 左右。

7、坐着与人交谈时,双眼应平视对方,但时间不易过长或过短;也可使用手势,但不可过多或过大。☆走姿: ◇ 错误的走姿

1、速度过快或过慢

2、笨重

3、身体摆动不优美,上身摆动过大

4、含胸

5、歪脖

6、斜腰

7、挺腹

8、扭动臂部幅度过大

◇ 正确的走姿

1、速度适中,不要过快或过慢,过快给人轻浮印象,过慢则显得没有时间观念,没有活力。

2、头正颈直,两眼平视前方,面色爽朗。

3、上身挺直,挺胸收腹。

4、两臂收紧, 自然前后摆动, 前摆稍向里折约 35度, 后摆向后约 15度。

5、男性脚步应稳重、大方、有力。

6、身份重心在脚掌前部, 两腿跟走在一条直线上, 脚尖偏离中心线约 10度。◇ 眼神礼仪

眼睛是大脑的延伸,大脑的思想动向、内心想法等都可以从眼睛中看出来。第一、不能对关系不熟或一般的人长时间凝视,否则将被视为一种无礼行为。第二、与新客户的谈话,眼神礼仪是:眼睛看对方眼睛或嘴巴的“三角区”标准注视时间是交谈时间的 30%-60%,这叫“社交注视”。第三、眼睛注视对方的时间超过整个交谈时间的 60%,属于超时注视, 一般使用这种眼神看人是失礼的。

第四、眼睛注视对方的时间低于整个交谈时间的 30%,属低时型注视, 一般也是失礼的注视,表明他的内心自卑或企业掩饰什么或对人对话都不感兴趣。

第五、眼睛转动的幅度与快慢都不要太快或太慢,眼睛转动稍快表示聪明、有活力,但如果太快由表示不诚实、不成熟、给人轻浮、不庄重的印象,如“挤眉弄眼”、“贼眉鼠眼”指的就是这种情况, 但是,眼睛也不能转得太慢,否则就是“死鱼眼睛”。

第六、恰当使用亲密注视,和亲近的人谈话,可以注视他的整个上身, 叫:“亲密注视”。

◇ 手势礼仪

很多手势都可以反映人的修养、性格。所以销售人员要注意手势的幅度、次数、力度等。

手势礼仪之一,大小适度。在社交场合,应注意手势的大水幅度。手势的上界一般不应超过对方的视线,下界不低于自己的胸区,左右摆的范围不要太宽,应在人的胸前或右方进行。一般场合,手势动作幅度不宜过大,次数不宜过多,不宜重复。

手势礼仪之二,自然亲切,与人交往时,多用柔和曲线的手势,少用生硬的直线条手势,以求拉近心理距离。

手势礼仪之三:避免不良手势:

1、与人交谈时,讲到自己不要用手指自己的鼻尖,而应用手掌按在胸口上。

2、谈到别人时, 不可用手指别人, 更忌讳背后对人指点等不礼貌的手势。

3、初见新客户时,避免抓头发、玩饰物、掏鼻孔、剔牙齿、抬腕看表、高兴时拉袖子等粗鲁的手势动作。

4、避免交谈时指手划脚、手势动作过多过大。手势礼仪之四,标准礼仪握手应是:

1、场全:一般在见面和离别时用。冬季握手应摘下手套, 以示尊重对方。一般应站着握手, 除非生病或特殊场合, 但也要欠身握手, 以示敬意。

2、谁先伸手:一般来说,和妇女、长者、主人、领导人、名人打交道时, 为了尊重他们,把是否愿意握手的主动权赋予了他们。但如果另一方先伸了手,妇女、长者、主人、领导人、名人等为了礼貌起见也应伸出手来握。见面时对方不伸手,则应向对方点头或鞠躬

以示敬意。见面的对方如果是自己的长辈或贵宾,先伸了手,则应该快步走近,用双方握住对方的手, 以示敬意, 并问候对方 “您好” , “见到您很高兴” 等。

3、握手方式:和新客户握手时,应伸出右手,掌心向左虎口向上,以轻触对方为准(如果男士和女士握手,则男士应轻轻握住女士的手指部分。时间 1-3秒钟,轻轻摇动 1-3下。

4、握手力量轻重:根据双方交往程度确定。和新客户握手应轻握,但不可绵软无力;和老客户应握重些,表明礼貌、热情。

5、握手时表情应自然、面带微笑,眼睛注视对方。总之公司销售人员应尽量避免不良动作。公司销售人员着装要求: 拜访客户时,您一定要穿着营销公司规定的服装,让客户一看就知道您是为何而来的。进行销售工作时,男士应穿深色西装、结领带、穿白衬衫和西裤。女士最好穿白衬衫和裙子。总的着装要求是: 合规

营销公司销售人员应按公司规定着装。

第一, 在销售工作中,衣着要适合自己的身材,要整洁、自然、大方, 穿在身上自我感觉舒服。

第二, 服装应当适合自己的年龄。第三, 服装应适合自己的职业和身份。合规

服饰应体现一种礼貌。在销售工程中,应选择符合环境和礼节的服饰。西装是目前世界各地最常见、最标准的销售人员用服。西装与衬衫、领带、皮鞋、袜子、裤带等是一个统一的整体,它们彼此之间的统一协调, 能使穿着者显得稳重高雅,自然潇洒。

八、货架管理

1、货架管理流程图。

2、货架商品周报表。

3、陈列面知识。货架管理流程图

货架商品周报表填报人:日期:199 年月日

陈列面知识

商品陈列的重要性包括:

一、商品陈列的好坏关系店铺的格调与形象。

二、商品陈列方式足以影响业绩好坏。

三、成功的商品表现能够激发顾客的消费意念。

四、良好的陈列对商品而言即是最佳的广告。

五、商品陈列面好比业务员的代言人,一个好的陈列面容易吸引顾客购买,业务员对陈列面应存在有何种观念,要如何呢? 下面列出几项商品陈列的基本原则:

1、选择合适的商品组合和适当的商品陈列量。

2、将季节性或销售好的主力商品,陈列在黄金位置(即陈列架上, 人的目光最容易看到,手最容易拿到的位置。

除此之外,业务员尚须注意下列几点:

1、应注意保持面之清洁及商品包装的完整性, 业务员应随身携带抹布及包装配件,服务你的陈列面商品。

2、时时清洁陈列面商品,勿使规格不齐全,造成货架缺货。

3、即使换季时, 亦不要将陈列面全部上季商品撤换, 应保留小部分, 争取部分商机。

4、新商品上市应懂得藉机向店头要求扩大列面, 同时新产品铺货后业务员应更勤快拜访客户,以了解销量状况。

5、退货时不要将陈列面商品全退,放空后再来争取将费时费事。

6、业务员应懂得货品调节,甲店之退货或许乙店需要,业务员须掌握各店的销货状态,以便做为调度参考,减少货品退回公司增加管理成本并争取时效。

7、竭力维护处有品牌之陈列位置及陈列面积之使用权益, 防止他牌入侵。

8、研究零售店的视线规划, 适时要求店老板尽量将陈列置于客户的视线附近。

目标管理全套资料篇2

在陈可辛导演的电影《武侠》中有这样一个情景，昏暗的屋子里，阿玉（汤唯饰）在盆子里清洗几个鱼鳔，刘金喜（甄子丹饰）说：“不用了，你也知道我不喜欢那个鱼腥味。”阿玉说：“那有孩子了怎么办？”金喜说：“那就生吧，最多日子苦一点。”

在现代人们看来，拿鱼鳔代替避孕套或许显得有点滑稽，但它确实是那时人们对待避孕的真实写照。其实早在公元前2000年，埃及人就开始使用“阴茎套”，这可算是避孕套最早的雏形。避孕套的出现大大降低了疾病的传播概率和世界人口的增长速度，对人类社会的发展影响重大，就算是把它与中国古代的四大发明相提并论也不为过。

但是避孕套也并非完美，它在一定程度上影响了男士在性爱过程中的感受，调查显示，绝大多数男士表示自己不愿意戴避孕套。为了提高人们使用避孕套的兴趣，降低疾病传播的概率，近日，微软创始人比尔·盖茨决定“悬赏”100万美元来奖励研制新型避孕套的人，这在网络上引起热烈讨论。拥有400年历史的传统避孕套经历了哪些变化？避孕套的未来又会怎样发展呢？为此，记者采访了中国性学会性医学专业委员会主任委员、北京性健康教育研究会副会长马晓年教授，为您进行详细解读。

羊肠是安全套“鼻祖”

马晓年介绍，避孕套（condom）是以非药物的形式阻止受孕，主要用于在性交中阻止人类的精子和卵子结合，防止怀孕。除此之外，避孕套也有防止淋病、艾滋病（HIV）等性病传播的作用，因此也称保险套，现在的避孕套原料通常是天然乳胶或聚亚安酯。

从人类出现一直到现在，性和避孕一直是人类关注的话题。避孕是人类有别于其他动物的特殊标志之一，毕竟只有人类才能想出既能“计划生育”又能享受性爱过程的办法。而避孕套很好地解决了人类最重要的两件事——性爱和传宗接代之间的矛盾。

早在公元前2000年，安全套就出现在古埃及人的生活中，但是当时的名称是“阴茎套”。它主要的功能并非防范疾病和避孕，而是被当作一种装饰，就像女性佩戴首饰一样挂在身上，是地位和财富的象征。公元前1000多年，古埃及人用山羊、猪等动物的膀胱或盲肠来做安全套以防范疾病和感染。

1492年，哥伦布的水手们把梅毒从美洲的海地带回了西班牙，不久梅毒就横扫了整个欧洲。对此，人们很快作出了反应。意大利帕多瓦大学的解剖学教授加布里瓦·法卢拜发明了一种用亚麻布套制成的避孕套。法卢拜声称这项发明的目的，是为了预防性病，其次是用来避孕。1551～1562年间，他曾对1100名使用这种避孕套的人进行了调查，结果令人满意。

到了17世纪，英国医师约瑟夫·康德姆（Joseph Condom）受到膨胀鱼鳔的启示，把鱼鳔当做套套使用，发现效果很好，后来这个方法在民间广为传播，所以中国电影《武侠》中阿玉洗鱼鳔的情节是有根据的，至于中国民间的做法是民众自创还是传自于英国就无从考证了。后来，约瑟夫·康德姆发明了用小羊的盲肠制成的现代避孕套。康德姆先把羊肠剪成适当的长度，晒干，接着使用油脂和麦麸等柔软剂使它柔软，直至变成薄薄的橡皮状，这可以看做是安全套的“鼻祖”。而安全套的英文名“condom”就源于发明者的名字。

1843年，革命性的橡胶硫化法被发明，其通过生橡胶与硫磺加热处理，可将橡胶变成一种坚固而有弹性的材料。从此，橡胶安全套开始取代亚麻布和动物肠子制作的安全套，安全套开始进行大量生产，而且品质更加可靠，价格更加低廉。这个时候的安全套不仅仅是预防疾病，人们开始注意到它在避孕方面的功效，自此以往的“阴茎套”才有了避孕套的雅号。

到了1930年初，液态乳胶的制造取代了传统的橡胶片，直到今天这仍是安全套的基础原料，现在的多数安全套都是用乳胶制成的。新的生产技术大大地改善了安全套质量。最新的发展是一种以单一聚亚安酯为原料所制成的安全套，单一聚亚安酯比乳胶强韧，可制成更薄的安全套。

避孕套材质不同各有千秋

马晓年告诉记者，避孕套的材质上经历了亚麻布、动物肠道、橡胶、乳胶、聚亚安酯的变化，总体上来看质量越来越好，但是各有优劣。

最早的现代避孕套是亚麻布做的，由于布料的开孔直径较大，对于疾病的防范作用十分有限，而且在舒适度上也不敢恭维，它只能算是避孕套的初级形式。这种材质的避孕套由于很难保存，现在很少见到实物了。

而后来出现的动物肠道做成的避孕套可以说是一大改进，因为动物肠道壁十分薄，尤其是绵羊肠道做出的避孕套厚度接近现在超薄（<0.03毫米）的级别。而且由于肠道的质感更接近人体直接接触的感觉，所以这个发明一经问世就广受好评。这个发明也给英国带来了巨额的外汇收入，发明者康德姆被英王查理二世封为骑士勋爵，他的发明被誉为“愉快的发明”。

现存世上最古老的安全套已有350年的历史，它们就是用动物的小肠制造的。一端以丝线缝密，另一端的开口可以索紧，防止滑落。对十七世纪的情侣来说，这类安全套很难在需要时马上派上用场，因为事先要以暖和的奶将安全套隔夜浸软，才能使用。

橡胶材料的避孕套因为其质地较硬，在乳胶被发现之后随之被取代，乳胶有橡胶的各种优点，但也有它的不足。比如，其自然裂缝在5000～70000纳米之间，足以预防直径为5000纳米的人类精子头部，但艾滋病病毒的直径仅为120纳米，人类乳头瘤病毒直径在45～55纳米之间，乙肝病毒中大球形颗粒直径为42纳米。此外，人群中有8%的人对乳胶过敏也阻碍了天然乳胶避孕套的普及。

与天然乳胶相比，聚亚安酯防御病毒的性能就非常的优越，而且适合对乳胶过敏的人使用。以聚亚安酯为材质做的安全套，有较强的韧性和导热性，弹性不及乳胶，像一个塑料袋子。但可做到0.03毫米的超薄厚度，增加使用者快感。

理想安全套为“宛若无物”

未来的新型避孕套会朝怎样的方向发展呢？马晓年认为目前避孕套研发的方向就是改善戴上之后的体验，最理想的效果就是戴上与不戴一个样，做到“宛若无物”。

据盖茨基金会北京代表处媒体顾问郭鲲介绍，阻碍男性避孕套在全球得到更广泛使用的主要因素之一是使用者缺乏长期使用的动力。从男性的角度来说就是降低了性行为过程中的快感。虽然女性避孕套同样可以有效防止意外受孕或是性病的传播，但它也面临着如何确保正确使用和成本更加昂贵等问题。

在过去的50年里，避孕套很少有技术革新，因此研发一种新产品将对全球人类的健康提供很大的帮助。马晓年向记者表示，新型避孕套的研发需要打破常规的思维方式。例如现场市场上有一种技术就非常符合这个理念。名字叫隐形避孕套，就是含有纳米级银离子成分的泡沫，它会在阴道周围形成一层保护膜，主要起阻隔杀菌作用，但它的成效如何目前还没有定论。不过相信这样的技术会越来越多，越来越成熟。

目标管理全套资料篇3

第一部分、历年考研试题

1、人力资料管理专业历年真题及答案：1998-2006年人力资源管理最全考研历年真题，其中：1998-2002、2004、2005年试题有详细参考答案！

第二部分、考试重难点（笔记讲义）

1、人力资源管理考研复习笔记。（手写版，共25页）

该笔记是研究生自己所做，按章节进行了整理，内容充实，知识点详细，重点突出！

2、人力资源管理教师授课笔记。授课老师：付亚和。（手写版，共25页）该笔记是根据老师授课重点记录整理的，参考性强，便于考生掌握复习重点及考试要点。

3、人力资源管理教师授课笔记。授课老师：徐芳。（手写版，共35页）2-

4、国际人力资源管理笔记。授课老师：林新奇。（手写版，共12页）2-

5、《人力资源管理》彭剑峰老师讲义。（打印版）

此讲义对应彭剑峰老师编的《人力资源管理》（复旦版）。此讲义是彭剑峰老师将指定教材的主要内容，结合他自己的研究，以及目前人力资源的热点和理论前沿进行讲授，是难得的复习资料，更是考研复习必备的。讲义具有一定的研究性质，专题性质，与人力资源的本科笔记结合使用效果更好。【另外，附赠彭剑峰老师讲义课程介绍，打印版，共5页，此介绍可帮助考生迅速了解讲义内容，从而把握讲义要领，确定学习重点，是学习讲义的最好的指向标！】

6、人力资源管理课件。（电子版，9份文档，3.50MB）

以上是人力资源管理考试重难点（笔记讲义）

7、《组织行为学》讲义。授课老师：周文霞。（打印版，共21页）

8、《组织行为管理学》课件讲义。授课老师：许玉林。（打印版，共158页）该讲义内容详尽，重点突出，概括了组织行为管理学各方面知识要点，是考生复习的最好参考资料。已整理并打印成册！

9、组织行为管理学听课笔记。授课老师：许玉林。（手写版，A4，共61页）2-

10、《组织行为学》讲义。授课教授：孙健敏。（打印版，共155页）

孙健敏教授的《组织行为学》讲义（研究生班的）这个讲义对应的教材就是考研的指定教材，罗宾斯编的《组织行为学》（翻译版）。这个班上老师主要是将指定教材的主要内容，结合他自己的研究，以及目前人力资源的热点和理论前沿进行讲授，是难得的复习资料，更是考研复习必备的。讲义具有一定的研究性质，专题性质，与组织行为学的本科笔记结合使用效果更好。

11、《组织行为学》课件。（电子版，13份文档，3.32MB）

以上是组织行为学考试重难点（笔记讲义）

第三部分、考研相关内部题库

1、组织行为学期末复习题。共一份，能帮助考生把握老师的出题思路，可参考性强！

第四部分、其他重要参考资料

1、绩效管理授课笔记。授课老师：付亚和。（手写版，共35页）4-

2、薪酬管理讲义。授课老师：文跃然。（电子版，1.06MB）

3、薪酬管理授课笔记。授课老师：文跃然。（手写版。共28页）

配合文跃然老师的讲义所做的笔记，内容精要，授课要点突出，参考价值高！4-

4、复习重点习题归总。（手写版，共21页）

由人大优秀本科生整理，对课程的重要知识点以问题的形式提出。页数不多，但对把握老师的出题思路非常有用！

5、《员工训练与开发》讲义。授课老师：付亚和。（打印版，共30页）非指定考试点，但参考性较强，考高分必看！

全套复习资料优惠包括以上所有资料！（并赠送以下资料）

人力资源管理相关期刊2005-2007年最新文章选集；人大人力资源专业硕士生导师2005-2007年最新论文集。

【说明】多了解相关专业最新发展热点和动态对提高专业素养和能力非常有益，最新期刊文集反映了人力资源管理专业最新的研究热点和动态。通过导师论文可直接了解导师研究方向及研究热点，对考生专业选择及复试都有非常好的帮助！

资料使用建议：

一、以上笔记讲义均为跨考网人大辅导员精心收集，课堂笔记讲义均来自出题老师（也是官方指定参考书的作者），能很好的反映出题老师思路，重点难点一目了然，有助于外校外专业学生全面把握专业课的考研侧重点，而作为成功的过来人，考研笔记绝对是值得仔细研读的好资料。较快速度进入复习角色；是考研第一轮复习的好帮手。

二、建议大家一定要重视历年真题、以及相关老师给的习题或模拟题。吃透历年真题和习题有利于把握出题思路，真正做到有针对性的复习，获得高分！

目前教育部禁止学校办专业课辅导班，这套资料应该是来自出题老师最权威的指导，只要用心复习，专业课130分以上没什么问题。

全套资料来自人大在读研究生手中，全套资料收集的都是人大考研最新、最权威的精华资料，适合跨考人大的学生。有针对性，资料全面，不用再购买其它资料。参考书目

1、《人力资源管理概论》彭剑锋复旦大学出版社2003年；

2、《组织行为学》[美]罗宾斯中国人民大学出版社2004年以后各版均可；

3、《薪酬管理原理》文跃然复旦大学出版社2004年；

4、《绩效管理》付亚和、许玉林复旦大学出版社2004年。适用学院

----劳动人事学院

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【律师特别提示】

居转户办理总结(全套资料) 篇4

2012-2-8提交材料,受理通过；2012-3-6审核通过，进入公示； 2012-3-20公示结束；2012-3-29通知领取居转户调令。

上海政府办事，还真是挺有效率的，实际时间办理比公布时间短。

第一步提交材料：

1，公司网上开通居转户系统。

2，个人网上填写《申请表》，打印出来加盖公章。

《居住证持有人办理本市常住户口申请表》(表格上需要加盖单位公章)；

3，营业执照和组织机构代码证,HR身份证及本人身份证、户口本，单位开具的介绍信。需要复印件各一份，同时要HR一同前往交资料，带原件现场验！

4、持证期间参加上海社保累计满七年，这个直接在居转户系统上可看，无需证明件。

由HR陪同去区人才交流中心申报，并查询有无补缴。有补缴的，后面有补缴证明格式。

激励条件：最近连续3年在本市缴纳城镇社会保险基数高于本市上职工平均工资2倍以上（这个人才中心可查，无需额外证明；有了这个条件无需二级以上资格证书）

5、税单原件及复印件

最好是2006年1月工作以来，每年打印一页，没有缴税的，可以是0申报。

产假期间未缴税，后面有补缴格式。

自行去税务局办税大厅填表，凭公司电脑代码及身份证复印件打印！

6、合同原件及复印件: 最好在有效期一年以上。

7、无违反计划生育证明: 去户籍所在地街道及计生委开具证明信（他们都有固定格式），然后到居住地居委会开证明。居住地乡镇人民政府、街道办事处依据户籍地乡镇上人口计生部门有关证明出具的符合国家计划生育政策的证明原件和复印件；

8、无违法犯罪证明（户口所在地及居住地）: 去户籍所在地派出所开具（他们都有固定格式），然后到居住地派出所开证明。

9、婚育证明材料：

未婚的找户口所在地派出所开证明。这个很简单。已婚凭结婚证书.10、本地落户证明：

本人房产证是最佳证明材料，要复印封面及详情页。

11、子女随迁材料：

出生证、独生子女证、户口本或派出所户口证明

第二步：凭上海人才中心的调档函，去档案所在地转档案。

第三步：等待审批、公示、同意落户证明（人才中心）、准迁证（居住地派出所）、迁移证（原户籍地派出所）、证明信（人才中心）、拍照办身份证（居住地派出所）、办理社保卡。

社保补缴情况说明

兹证明

，身份证号

，自20 年

月

日至今在我公司部工作，因入职时个人关系转入耽误，于20

年

月补缴

年

月的社保。特此证明。

生育津贴证明

兹证明

，身份证号

，自

年月至20

年

月为产假期，由上海社保发放生育津贴。

特此证明。

新概念英语全套资料下载篇5

新概念英语资料下载 http:///xgn/

新概念英语第一册电子课本http:///xgnbook_mulu1.asp 新概念英语第二册电子课本http:///xgnbook_mulu2.asp 新概念英语第三册电子课本http:///xgnbook_mulu3.asp 新概念英语第四册电子课本http:///xgnbook_mulu4.asp 新概念英语语法电子课本http:///xgnbook_mulu5.asp新概念英语第一册课堂笔记http:///news.asp?types=42 新概念英语第二册课堂笔记http:///news.asp?types=43 新概念英语第三册课堂笔记http:///news.asp?types=44 新概念英语第四册课堂笔记http:///news.asp?types=45 新概念英语单词下载http:///news.asp?types=1 新概念英语学习方法http:///news.asp?types=2

工商贸行业文件全套资料台帐目录篇6

企业档案材料目录

一、安全生产目标、组织机构

1、安全生产目标管理制度(明确目标与指标的制定、分解、实施、考核等环节内容文件形式下发)

2、总体和年度安全生产目标(文件形式下发)

3、分解年度安全生产目标与指标

4、年度安全生产目标与指标实施计划和考核办法

5、安全生产目标和指标实施计划检查和监测记录

6、安全生产目标评估和考核记录

7、安全管理机构、安全管理人员配备管理制度(文件形式下发)安全生产领导机构和安全管理人员任命书(文件形式下发)

8、领导机构安全生产专题会议记录（每季度一次）

9、安全生产责任制管理制度（包括制定、沟通、培训、评审、修订及考核等环节文件形式发布）

10、安全生产责任制(文件形式下发)安全生产责任制考核记录

各级管理层安全生产责任制与权限培训记录安全生产责任制适宜性评审记录

11、主要负责人安全生产职责、各级岗位安全生产职责

这是按照2014年工贸行业运输考核细则代写过的部分资料，有记录台帐表格有内容，文件是红头，针对性强。QQ 463674518.可以交流的。当然工贸、烟花，化工，出租车、公交车，维修企业，水路，危货，公路施工也做出来的了，共享达标快乐，客运有20多套，危货10多套，都是各省份好资料，只有辛苦做的资料才是好资料。

二、安全投入

1、安全生产费用提取和使用管理制度（包括职责、流程、范围、检查等内容文件形式下发）

2、安全生产费用的使用计划

职业危害防治，职业危害因素检测、监测和职业健康体检费用使用计划。

3、安全生产费用使用台账（财务报表）

4、工伤保险、安全生产责任保险管理制度（文件形式下发）工伤保险、安全生产责任险相关文件资料

三、法律法规与安全管理制度

1、识别、获取、评审、更新安全生产法律法规、标准规范与其他要求的管理制度(文件形式下发)

2、本部门适用的安全生产法律法规、标准规范与其他要求

3、安全生产法律法规、标准规范发布清单

4、安全生产法律法规、标准规范传达、培训、考核记录

5、安全生产规章管理制度

安全目标管理、安全生产责任制管理、法律法规标准规范管理、领导现场带班、班组岗位达标、安全生产投入管理、文件和档案管理、风险评估和控制管理、安全教育培训管理、特种作业人员管理、设备设施安全管理、建设项目安全设施“三同时”管理、生产设备设施验收管理、生产设备设施报废管理、施工和检（维）修安全管理、危险物品及重大危险源管理、作业安全管理、相关方及外用工（单位）管理、职业健康管理、劳动防护用品（具）和保健品管理、安全检查及隐患治理、应急管理、事故管理、安全绩效评定管理、消防安全管理制度等。（附制度发放、执行、培训、考核记录）

6、岗位安全操作规程（附培训、考核记录）

7、安全生产法律法规、标准规范、规章制度、操作规程的执行情况和适用情况检查、评估记录。

安全生产管理规章制度和操作规程修订计划及记录。

8、文件和档案的管理制度（明确责任部门、人员、流程、形式、权限及各类安全生产档案及保存要求）

安全生产会议记录（含纪要）、安全费用提取使用记录、员工安全教育培训记录、劳动防护用品采购发放记录、危险源管理台帐、安全生产检查记录、授权作业指令单、事故调查处理报告、事故隐患整改记录、安全生产奖惩记录、特种作业人员登记记录、特种设备管理记录、外来施工队伍安全管理记录、安全设备设施管理台账（包括安装、运行、维护等）、有关强制性检测检验报告或记录、新改扩建项目“三同时”、风险评价信息、职业健康检查与监护记录、应急演习信息、技术图纸等。

四、教育培训

1、安全教育培训管理制度（确定安全教育培训主管部门）

2、各类人员的培训计划

3、各类人员培训记录

主要负责人和安全生产管理人员培训记录

操作岗位人员进行安全教育和生产技能培训和考核新员工进行“三级”安全教育

新工艺、新技术、新材料、新设备设施专项安全教育和培训操作岗位人员转岗、离岗车间(工段)、班组安全教育培训考核。安全培训效果评估报告

4、特种作业人员台账、证书

5、相关方的作业人员进行安全教育培训

外来参观、学习等人员安全教育和告知，并由专人带领。

五、安全文化建设

各种形式

六、生产设备设施

1、建设项目安全设施“三同时”管理制度

2、设备、设施的运行、检修、维护、保养管理制度

生产设备设施变更管理制度

3、设备设施运行台账

4、设备设施检维修计划

设备设施检维修方案

5、设备设施检维修记录

防雷设施定期检查记录

有关设备、设施、仪器仪表、工具等检测检验检定资料

6、警示标志和安全防护的管理制度

7、建立有关承包商、供应商等相关方的管理制度

8、建立有关人员、机构、工艺、技术、设施、作业过程及环境变更的管理制度

9、特种设备（锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、场或厂内专用机动车辆、安全附件及安全保护装置等）管理制度

10、特种设备登记表

11、维护保养和每月自检记录（按期由特种设备检验检测机构定期检）

12、压力容器设备（包括空气压缩机、气泵、储气罐等）：

应有《压力容器使用登记证》、注册证件、质量证明书、出厂合格证、年检报告等。

13、工业气瓶登记制度：

对购入气瓶入库和发放实行登记制度，登记内容包括气瓶类型、编号、检验周期、外观检查、入出库日期、领用单位、管理责任人

14、场（厂）内专用机动车辆：

安装场（厂）内机动车辆牌照并粘贴安全检验合格标志。技术资料和档案、台账齐全

日常检查、保养和维护记录（每年检验一次）

15、设备设施验收和设备设施拆除、报废的管理制度

七、作业安全

1、危险作业的作业安全管理制度（明确责任部门、人员、许可范围、审批程序、许可签发人员）危险区域动火作业规定进入受限空间作业规定高处作业规定大型吊装作业规定临时用电作业规定交叉作业能源介质作业其他危险作业规定

危险作业的安全管理工作实施作业许可制度（许可证、危害因素分析、安全措施）

2、事故隐患排查登记台账（评估分级）。

事故隐患控制措施

3、生产作业过程中人的不安全行为辨识及控制措施。

需要规范的作业行为主要包括：遵守劳动纪律。

设备开机前按规定进行检查，确认无误后方可操作。

运转中的设备禁止进行擦洗、清扫、拆卸和维护维修等可能直接接触运转部位的操作。

工作过程中，如有故障，停机通知修理，待故障排除后再恢复工作状态。

作业完成时按规定进行停机操作，关闭电源，清理岗位作业环境。生产现场和生产过程、环境存在的风险和隐患辨识、评估分级，及控制措施。

4、工作票制度（危险性大的作业）

5、电气、高速运转机械等设备操作牌制度。

6、从业人员配备与工作岗位相适应的个体防护装备配备标准

7、警示标志和安全防护的管理制度

8、建立有关承包商、供应商等相关方的管理制度

建立承包商、供应商相关方的名录和档案。承包、承租单位签订安全生产管理协议。

9、建立有关人员、机构、工艺、技术、设施、作业过程及环境变更的管理制度和计划

10、“三违”行为管理制度（明确监控的责任、方法、记录、考核等）

八、隐患排查治理

1、隐患排查治理的管理制度

2、隐患排查工作方案（明确排查的目的、范围、方法和要求）

3、隐患排查工作记录（综合检查、专业检查、季节性检查、节假日检查、日常检查）

4、隐患汇总登记台账（隐患进行分析评估，确定隐患等级）

5、隐患治理方案（包括目标和任务、方法和措施、经费和物资、机构和人员、时限和要求。）

6、隐患排查和治理情况统计分析表

7、建立安全预警指数系统安全生产风险分析（每月）

九、重大危险源监控

1、重大危险源管理制度(明确辨识与评估的职责、方法、范围、流程、控制原则、回顾、持续改进等)

2、危险源登记台账（危险源辨识、分类和风险评价、分级）

3、危险源检查记录

4、危险源档案资料

十、职业健康

1、职业健康管理制度

2、职业健康档案和员工健康监护档案（体检表）

3、职业危害的有毒、有害工作场所应急预案

4、防护用具保管、校验、维护记录

5、女工实施“五期”特殊保护规定

6、职业危害及其后果、职业危害防护措施和待遇告知书

7、职业危害培训记录

8、职业危害(变更)申报表

十一、应急救援

1、事故应急救援制度

2、安全生产应急管理机构

3、应急救援人员训练计划、记录

4、生产安全事故应急预案

5、专项应急预案和处置方案（火灾、爆炸和毒物逸散）

6、生产安全事故应急预案演练方案和记录

7、应急设施、装备和物资检查、维护、保养记录

8、应急演练的效果评估报告

9、事故案例的教育记录

10、安全生产标准化实施情况评定报告

11、事故调查报告处理

12、事故管理制度（明确报告、调查、统计与分析、回顾、书面报告样式和表格）

13、安全生产标准化绩效评定管理制度安全生产标准化绩效评定会议记要安全生产标准化评定报告评定结果包括：（1）系统运行效果；

（2）系统运行中出现的问题和缺陷，所采取的改进措施；（3）统计技术、信息技术等在系统中的使用情况和效果；（4）系统中各种资源的使用效果；

（5）绩效监测系统的适宜性以及结果的准确性；（6）与相关方的关系。

14、完善安全生产标准化的工作计划和措施

幼儿园庆六一全套活动资料篇7

幼儿园庆六一家长邀请函

亲爱的家长朋友们：

你们好！

亲爱的家长朋友们：您好!

又是春花烂漫时，孩子们最快乐的节日——“六一”国际儿童节来到了，让我们由衷的对孩子们说一声“节日快乐！为了让孩子们在自己的节日中能自信快乐的展示自己的才艺感受成长的喜悦，我园定于5月31日（星期五）早9点举行七彩阳光幼儿园第一届庆“六一”文艺汇演，为了此次活动能安全、圆满的开展，我们衷心的邀请幼儿园的各位家长和你们的亲戚朋友光临我们的活动，相信有了你们的支持和参与，今年的“六一”会给每位家长和孩子们留下最美好的回忆。

为了确保活动的顺利进行，请家长配合做好以下工作：

活动当天，请家长给孩子穿好表演服，在家吃早餐后化好妆于8:00之前将孩子送入幼儿园，女孩在家梳好头，不会化妆的七点入园。

家长们请提前半小时凭接送卡入园，配合好孩子所在班级老师的工作，与孩子保持一定距离，以免孩子情绪受影响。

为了孩子的安全每个家庭至少来一位家长，同时请您珍惜我们师生的劳动和付出，希望您合理安排时间前来安心参加活动，请勿中途离场。活动期间，请家长们自觉遵守活动秩序不得喧哗，不得靠近舞台，以免引发不安全事故，做到有始有终！表演期间，请您多给我们孩子一些掌声和微笑，相信我们的孩子都是最棒的。

活动结束后，班级老师带幼儿回本班教室分发礼品后，家长方可接孩子离园。（小朋友下午放假）

下周一照常入园。

祝小朋友们节日快乐！

幼儿园庆六一园长讲话稿

各位领导、各位家长、各位老师，亲爱的小朋友们：

大家好！

送走金色的五月，我们将迎来“六·一”国际儿童节。今天，我们怀着喜悦的心情欢聚在这里，共同庆祝孩子们的盛大节日。在此，我忠心地祝愿小朋友们节日快乐！首先我代表全体教职员工，向各位的到来表示衷心的感谢！感谢你们对幼儿园的关心和支持。

开园以来，我园一直坚持“以诚信立园，以幼儿为本”，以素质教育为主线，养成教育为突破口，创设温馨的氛围，给孩子以善良与智慧，让孩子们在爱的氛围中学会生存、学会认知、学会做事、学会共处，真正实现我园提出的“启智慧之门，铺博士之路，搭成功之桥”的目的。

一年来的不断追求和探索，我们付出了许多许多，求实、创新，同时我们也收获着。每一次进步，都令我们感动；每次成功都激励我们向更高的目标前行。孩子是祖国的未来、民族的希望，更是每一个家长的牵挂。从开园到今天，我们深感责任重大，只有实事求是，踏实工作，才能实现既定目标，才能不辜负家长对我们的殷切期望

亲爱的孩子们，今天是我们七彩阳光幼儿园第一届庆六一文艺汇演，每个小朋友都将登台亮相，孩子们，无论你们今天表现的怎样，只要站在这个舞台上，你们都是精彩的，也希望家长朋友们不要忘记给孩子们带来掌声，有你们的掌声孩子的表现会更精彩。

亲爱的孩子们，今天的阳光、今天的蓝天、今天的鲜花都是在为你们祝福！你们像一只只雏鹰在天空中快乐地飞翔，让孩子们的梦想从这里起航吧！

最后，预祝本次活动取得圆满成功，祝在座各位身体健康、合家幸福、万事如意！谢谢大家！

庆“六一”文艺汇演活动方案

一、活动目标

通过开展文艺汇演，迎接幼儿园首届“六一”儿童节，让孩子们过一个快乐而难忘的节日，给小朋友们提供一个表现自我的舞台。

二、活动时间

2013年5月31日（星期五）上午9：00——11：00

三、活动地点

幼儿园操场

四、参加人员

全园小朋友、教师、小朋友家长、热爱和支持幼儿教育事业社会人士

五、人员安排

主负责人：xx

主持人：xx

会场布置： xx

音响： xx

摄影：专业摄影师

安全保卫： xx 家长代表

化妆、换服装：各班级教师负责本班活动，各班根据班级情况选几位家长代表帮助幼儿化妆及换装。

六、活动准备

1、材料准备：音响调试、话筒电池、服装、道具、班牌、音乐碟、节目单、化妆品、家长邀请函

2、场地准备：舞台背景、舞台地毯

3、广告宣传：张贴邀请函

4、幼儿礼品准备：给每位幼儿准备一份六一儿童节的小礼品

七、场地安排

各班家长按照规定入园，观众席后设饮水区。

八、活动要求及安排

1、活动当天幼儿在家吃早餐，7点以前来园化妆。

2、各班级除协助老师换装的家长代表以外，其他人员不得进入班级。

3、表演过程中，家长及幼儿不在表演区或摄像机前串行，从后面绕行，以免影响拍摄和表演效果。

4、遵守会场纪律，不随意离场，有事先离开者须向班主任打招呼。

5、活动期间，请家长们自觉遵守活动秩序，不得喧哗，不得靠近舞台，以免引发不安全事故。

7、活动结束后，班级老师带幼儿回本班教室分发礼品后，家长方可接孩子离园。

目标管理全套资料篇8

1.安全生产管理措施

2.安全生产目标定期考核 3.安全生产目标指标分解 4.安全生产中长期发展规划

5.安全生产中长期发展规划（中期）6.安全生产中长期发展规划（长期）7．跨安全生产工作方案

8.危险化学品运输安全工作计划进度表 9.文件审批表

10.2013安全生产工作计划 11．安全标准化实施方案

12安全生产规划和专项活动方案 13.安全生产计划变 14.安全目标考核表

15，安全生产目标与指标考核办法 16，安全生产奖惩记录

二、管理机构和人员

1.成立公司安全生产委员会的通知 2.安全生产委员会工作章程 3，安全生产管理网络图 4.安全专题记录 5.会议签到表 6.安全会议纪要 7.安全生产会议纪要 8，公司管理人员信息表

9.设置安全应急管理小组通知

三．安全责任体系 1.安全目标责任书

2.安全生产管理网络图及责任制分管 3.安全生产责任制考核记录

4.危险货物运输企业安全生产管理工作主要职责 5.2016总经理述职报告 6公司文件

7.各安全责任职责 8.一岗双责制度

9.安全生产管理网络图

10.2016责安全生产奖惩记录 11.安全生产部署。

12.安全生产责任制落实情况考核记录 13.危化品运输安全生产专项整治考核表

四、法规和安全管理制度 1.道路运输经营许可证 2.法律法规标准规范清单

3.公司识别和获取法律法规、标准清单1 4.公司识别和获取法律法规、标准清单2 5.安全生产责任制度

6.法律法规符合性评价报告 7.规章制度评审检查表

8.安全生产法律法规考核记录 9.安全生产岗位操作规程发放记录 10.规章制度执行记录 11.安全例会制度

12.安全生产费用提取和使用管理制度 13.安全生产监督检查制度 14.安全生产奖惩制度

15.安全生产培训和教育学习制度 16.安全生产责任制

17.道路运输企业事故统计及报告制度 18.公司文件档案管理制度

19.规章制度和操作规程修订工作计划 20.设备设施货物安全管理制度 21安全生产规章制度培训记录 22安全生产宣传教育培训制度 23.公司培训安全管理制度 24.培训申请表、评价表 25.操作规程汇编 26.操作规程评审表 27.操作规程指标自查表 28.公司员工业务培训登记表 29.公司员工业务培训登记表 30.培训计划表 31.安全管理措施

32.安全生产费用提取和使用管理制度 33.专项检查表

34.安全文件与会议活动台账

五、安全投入

1.安全生产费用提取和使用管理 2.安全生产费用使用的管理制度 3.安全生产费用台账 4.安全费用使用范围

5.安全经费使用计划及落实情况 6.安全生产费用审批表 7.安全生产费用使用计划表 8.安全生产费用投入台账 9.2016年安全生产所需资金 10，车辆购险台账 11.三险台账

12.安全费用使用台账

13，安全生产投入保障制度

六、装备设施

1、停车场安全管理制度 2.停车场管理人员任免决定 3.停车场平面图及警示标志 4.停车场值班表 5.设施设备管理制度

6.安全生产设备设施运行台账 7.设备设施台账

8、《道路运输证》、《机动车行驶证》等危货运输相关证件复印件 9.车辆日常维护保养记录表 10.车辆经常性装备台账 11.机动车辆强制报废制度 12.报废台账

13.生产设施检修计划表