营销感悟范文

2024-11-03

营销感悟范文（精选5篇）

营销感悟范文篇1

做市场的几年感悟：

首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业.推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻找下一次的机会.要善于发现客户的需求.不要天天只想吃鱼,要先了解鱼想吃什么.一切说话从客户的角度出发,为了策划好销售.才能有共同话题.第一次见新客户要给他留下好印象,比如多微笑,多从他的现在存在在问题着想.比如他说现在欠账太严重,厂家又不肯欠货,很难做,做为一个营销员就必需能把所知道的各地客户成功运作的经验和自己的见解说给他听,让他能有所收获,增进感情.在介绍产品时别太吹牛,要给自己留有于地.千万不要说自己的产品最好还是夸大效果,这样做的的结果会适得其反.说话以侧面表现为妙,比如说你想说自己的产品不错,可以间接地描绘它具体体现.让客户心里明白好就可以了.不要随便答应给经销商欠款,如果第一次见面就随口答应,人家还会以为你的产品不好卖才来欠的,就是公司有这个政策,也不用主动说,到老板主动提出要求后再“艰难”一点一点答复.尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的.如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获.做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步.签定好销售合同,一开始给的价最好留点空间,好在合同中用奖励套住经销商,让他为得奖励而更努力推销你的产品.奖励机制要和他销售的具体情况挂沟.对于产品质量投诉,要做到分析具体情况,最好是能迅速地赶到投诉地,做好记录,把问题控制在萌芽状态,最成功的表现就是那个投诉的人回继续用你的产品,另外不会去做反宣传.对于经销商的偶尔欠款问题,看他信用程度也可以答应,这要取决于营销员的判断能力,能否放.另外在欠条上明确好还款时间,跟紧追回.做营销要避开锋芒,如果你新到一个地方,当地同类产品已经很有知名度,要想进如这个市场,要掌握好避开知名品牌的正面进攻,了解到他们的弱点,在从侧面挖它的市场,寻找自己的合理定位.先说这么多吧,说的不足,希望和大家交流.

营销感悟范文篇2

1《汽车营销实务》精品课程建设的背景

《汽车营销实务》是我院汽车技术服务与营销专业的核心主干课程, 已开办多年, 积累了丰富的教学经验。该课程要求学生通过《汽车营销实务》的学习, 熟悉汽车销售基本流程, 掌握汽车营销的基本方法和技能, 从而获得汽车营销工作岗位的职业能力, 满足日益增长的汽车消费市场对汽车销售人才的需求。

《汽车营销实务》课程的实训条件优越。我院毗邻黄冈最大的汽车贸易市场, 学院周边有几家新建的汽车品牌4S店, 如广州本田、东风雪铁龙、比亚迪等汽车销售公司, 可以充分利用这些社会资源, 与汽车销售公司合作, 建立校外实训基地。

《汽车营销实务》课程组教学团队结构合理。共有专职教师4人, 其中有2人获得高级职称, 有2人曾在企业从事汽车营销工作, 具有丰富的实际工作经验。为了加强实训环节和学生就业能力的培养, 本课程组从企业聘请3名兼职教师, 专门负责汽车营销岗位实训。

学院领导非常重视精品课程建设, 多次召开专题会议, 布置相关工作任务, 并亲自指导精品课建设工作。号召举全院之力, 加快精品课建设步伐。并以经费上大力支持, 设立专项资金, 用于课程建设、教学改革、教材建设和实训室建设等。工作中多方协调, 全院上下一条心, 各处室、各部门大力支持, 全方位提供课程建设所需要的人力、物力、财力、信息等各种教学资源。以上各项举措有力地推动了本课程的建设。

2《汽车营销实务》精品课程建设的实践

《汽车营销实务》精品课程建设分四个步骤进行:首先是优化教师队伍。由吴如安老师担任课程负责人, 由高光辉等3位老师担任主讲教师, 由吕红林等4位老师担任实训教师, 广本4S店的大客户经理凌波等3人担任企业实训教师, 上述人员构成了我们的教学团队。第二个步骤是准备资料。包括精品课程申报表、教学大纲、授课教案、课件、习题、课程设计录像、支撑材料等。第三个步骤是建立课程网站。我们聘请了专业网站建设人员和我们一起进行网页设计, 各方面人员沟通协作, 力争取得良好的效果。下面就课程教学设计等四个问题作简要介绍。

2.1 课程教学设计

《汽车营销实务》课程设计理念是“以就业市场为导向, 以职业能力为目标, 以实用为原则, 以够用为尺度”, 做到既能及时了解汽车网络营销等新观念, 又要突出高职特色, 重点强化有关实践技能和职业能力的培养, 以满足市场对汽车营销专业人才的要求。从分析汽车营销岗位实际工作过程所需要的职业技能入手, 确定工作任务, 根据工作任务确定必须的知识和技能, 以此为依据选取教学内容。

在教学过程中, 将理论教学、知识运用、技能训练三方面相互渗透, 紧密结合, 融教学做为一体, 并采用项目教学、情景模拟、案例教学和综合实训等多种教学方式形成教、学、做的有机结合。

根据对汽车销售过程的认知规律, 按工作过程导向, 由浅入深归纳出8个学习情境。 (如图1)

灵活运用多种教学方法, 有效地调动学生的学习积极性, 充分、恰当使用现代教育技术手段, 精简授课学时, 激发学生的潜能, 增强了教学效果。

2.2 课程网站建设

精品课程的评审由专家在网上进行。作为精品课程的展示平台, 网站设计的效果会给评审专家留下深刻的第一印象。我们精心设计网站布局, 凸显课程特色。在网站首页上, 我们将4S店的实训场景制成滚动图片, 凸显对学生职业技能的培养;按照精品课程的评审要求, 重点展示了课程介绍、教学团队、教学资料、实践条件、校企合作、课程评价等6项指标, 相关内容直观简便, 或与申报表互补, 或佐证申报表的内容。内容展示尽可能多媒体化, 每个指标的表现最好用PPT、图形等方式。显示有关指标。还注意结合课程特点, 进行专业美术设计。

2.3 课程录像

精品课程录像的拍摄制作也非常重要, 优秀的课程录像给评审专家留下良好的印象, 它不仅要客观反映教学的全过程, 还要表现教师的教学思想和教学艺术, 把优质教学资源和高水平的教学展现出来。我们的录像主要有三部分, 课程整体设计录像 (即课程负责人的说课录像) , 教师授课录像, 实训环节录像 (在广本4S店和比亚迪4S店由企业销售经理为学生上实训课) 。整个教学过程要充分发挥现代教育技术手段, 调动学生积极性, 体现教师风格。

2.4 教学条件的建设

校企合作共同进行课程开发和教学体系建设。与学院周边的东风雪铁龙、比亚迪、广州本田4S店等知名汽车销售企业合作, 共同制订课程标准, 共同编写校本教材, 共同建设教学团队, 共同完善实训体系, 共同完成课程教学。根据广州本田汽车营销的职业培训经验和行业特点与汽车企业共同制定开发课程的课程标准和考评标准。聘请公司销售主管为本课程兼职教师 (主要承担学生实习期间的实训指导和专题讲座) , 进行汽车营销实务现场教学。特别是广州本田紧邻我院, 并与我们深度合作, 为本课程实习实训基地建设、聘任企业兼职教师以及学生实习实训, 工学结合, 提供了得天独厚的便利条件。

3《汽车营销实务》精品课程建设的感悟

3.1 加深了对精品课程内涵的理解

精品课程是指体现现代教育思想, 符合科学性、先进性和教育教学的普遍规律, 具有严正风范和鲜明特色, 并能恰当地运用现代教学技术、方法与手段, 教学效果显著, 具有示范性和一定辐射推广作用的优秀课程。

精品课程评审的指标体系——简称“五个一流”:一流的教学队伍;一流的教学内容;一流的教学方法;一流的教学条件;一流的教学管理。我们必须把精品课程作为一个整体来建设, 因为精品课程建设不单纯是课程内容的重构, 还包括教师队伍、教学条件和教学管理等内容的优化, 它几乎涉及到学院工作的方方面面:教学、科研、师资队伍和教学管理等等, 体现的是整体实力, 任何一个方面存在缺陷或者相对薄弱, 都会影响整体效应。

3.2 精品课程建设需要长期的积累

建设一门精品课程不是一朝一夕的事情, 需要长年累月的不断积累, 必须作为学校的重要工作提上议事日程。在日常教学中, 教师应通过各种渠道搜索有关信息资料, 并根据市场对人才需求变化的形势, 制定课程标准、制订教案、编写习题、实验指导书和参考文献, 确保课程教学内容的先进性, 并在此基础上形成课程的完整教学体系。精品课程的建设宜逐级递进, 可以先建立院级精品课程, 再不断完善中申报省、市级精品课程或国家级精品课程。

3.3 精品课程建设有利于提高教师整体素质

提高教师素质对任何一所学校而言, 都是一个永恒的主题, 教师队伍建设永远都是学校工作的重中之重。精品课程建设的提出, 为此项工作打开了一扇全景之窗。精品课程建设是以团队形式出现, 以学科为基本单位, 由课程负责人牵头, 带领团队齐头并进, 整体提高。或集体备课, 或讲课, 或写论文, 都是以集体的形式出现, 是团队行为, 每一个团队都围绕精品课程建设自觉学习和研究。不但从根本上取代了传统的“传帮带”模式, 而且创造并实现真正意义上的“以老带新”, 培养青年教师的新模式。这种模式从某种意义上讲, 就是参加教师素质提高的训练营, 随着课程的建设与成熟, 教师成长步伐也日益加快。所以说, 加强精品课程建设, 有利于教师整体素质的提高。

3.4 建设精品课程有利于全面提升教学质量

提高课堂教学质量是教学改革的永恒主题。各级教育行政部门无不把提高教学质量当做指导工作的核心任务来抓。有教师感言道:“当一辈子教师, 听领导讲了一辈子提高质量, 到头来还是没有提高。”由此可见此项工作的难度之大, 它是一种长效性工作, 应反复抓, 抓反复, 在循环往复中渐进。那么, 精品课程建设项目的推出, 恰好是提高教学质量的巨大推动力。

精品课程建设的重头戏在课堂内, 强调课堂教学的效果, 就高职高专教育而言, 在课堂教学中更多的是强调走工学结合的路子, 课堂上模拟仿真实训环境, 让学生有机会动手操作。精品课程建设的最终目标是提高教育教学水平, 从而切实提升人才培养质量, 加强精品课程建设是提高高校教学质量的有效途径, 也是衡量一所学校教学质量优劣的重要标尺, 用精品课程建设带动其他课程建设, 提高学校整体教学水平, 进而真正实现人才培养模式的转型。

3.5 建立有效的评审机构, 确保精品课程的质量

精品课程建设需要长期的积累和实践, 不能急于求成。学院应专门成立精品课程建设评审办公室, 对精品课程的建设实行全程监控, 严格申报和评审程序, 严格过程监控和检查, 严把验收关。强制式、组合式、突击式地进行精品课程建设不可能达到建设“精品”的目的, 也不可能发挥“精品”的作用。因此, 只有在教学中牢固树立“精品”意识, 潜心研究、锐意改革、教研相长, 不断探索和及时总结, 才能创建真正的“精品”。

总之, 精品课程建设是一项长期的系统工程, 无论对加强高校教师师资队伍建设, 还是对提高高校课堂教学质量, 都有着重大的促进作用。我们强调精品课程建设, 但不求一蹴而就, 重在过程和发展。一门一门来建设, 建成一门提高一个团队, 建成若干门必然提高若干个团队, 进而使精品课建设成为学校常规教学管理的一部分, 并充分发挥其辐射作用。真正让精品闪光, 让学生成长, 让教师发展, 让学校变样。

参考文献

[1]《教育部关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课程建设工作的通知》 (教高[2003]1号) .

[2]《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 (教高[2006]16号) .

绘画感悟（范文）篇3

尽管原来对于艺术方面的感触最多也就停留在直观的感受上，对于绘画的鉴赏能力就停留在画的是不是漂亮的程度上，虽然一些绘画能看出作者想要表达的思想，但是学习了这个课程，才知道每幅绘画作品都是一个故事，都在讲述着一个作者本身或者作者身边的故事。而画家都是有故事的人，一幅好的绘画作品是一个故事的描述。

我喜欢长长的画卷舒张开来时，伴着氤氲而开的微微墨香，仿佛置身那样的场景，一方墨砚盛着浅浅香墨，毛笔轻轻蘸上，而我就站在那里，手里拿着毛笔，当笔尖触到纸上的一刹那，仿佛有一股力量的牵引，笔走龙蛇，流泻出清素高雅的几笔墨迹，一幅水墨构成的景致便呈现出来。就这样想象着古人作画时的场景，画卷连带着文房四宝以及作画的场景，都赋予了一种难以名状的雅致和韵味。不同于油画的厚重浓烈和真实立体，也不同于水彩画的活泼新鲜，中国画以其独特的绘画方式，流畅的线条，质朴的质感，最重要的是或辽远或空灵的意境，在艺术的百花园中形成自己最独特，内涵最为丰富的一枝。而在中国画中，又以山水花鸟的写意画最有韵味，它们往往只有寥寥数笔，颜色单一，不拘泥细节，背景多处留白，但表现的意境却是最丰富饱满的，就像出尘而不染的荷花，平淡素雅，却又让人记在心里无法忘怀。看是鱼虾游弋，却能想象一汪清泉流动；看是小桥流水，却让人觉得后面有千山万壑；看是山峰林立，却能感受到千里之外的大好河山。是谓留白而不白，万言不能尽其意。

我喜欢中国的韵味，喜欢山水画的那种意境，每次看山水画都会给我一种十分渴望站在画中的感觉，可能是现在的生活的环境太过嘈杂，可能是自己给了自己太多的包袱，所以每次看到这样的山水画的时候，都会十分渴望自己可以站在这样的一种地方，没有人打扰，自己欣赏着那样的风景，想象着自己的事情。更渴望自己可以生活在那样的环境中，身边的水很清，山很美，没有嘈杂，没有喧闹，没有争斗，所以对山水花的喜爱是我的性格使然，是我的多愁善感，是我内心对安静的生活的渴望，但是现如今我们要去哪里寻找一个这样的地方呢？我们能做的就是适应这个社会，或者是躲在某个角落被大家忽略，抑或是在奔波忙碌之后，看着这样的山水画，想象着究竟有没有一个地方可以净化我们的心灵。

喜欢中国古代的绘画，从绘画中我们可以想象到当年大家生活的场景，就像王希孟的那副《千里江山图》，当我们在为这位英年早逝的天才画家叹息的时候，我们还有的是一种遗憾，如果这位画家的生命被延长，那么我们又可以看到宋朝怎样的盛况呢？从王希孟的这幅画中我们了解的宋朝是不是比任何一本史书都来的更直观呢？所以，现在我们用相机，用各种电子产品来记录生活，而绘画同样是当时人们记录生活的一种手段，所以看中国的古代绘画作品也可以读出古人的生活，用赏画的方式来了解我们的历史，来观看我们的曾经带给我们的会是一种别样的感触。虽然没有见过真正的《千里江山图》，但是就从网上的图片中已经可以看到这件作品的伟大，然而听了老师关于这图绘画作品的介绍之后，我的感触就是惊叹，这是一种什么样的意志，这幅图凝聚着作者的多少心血啊？不仅仅是作者的细心和耐心，这需要多少时间，多少精力，需要作者多深的绘画功底才能完成如此让世人惊叹的作品啊！能做出如此作品的画家，一定对自己生活的祖国大地充满爱。

绘画作品的情景不仅仅可以反映一部分现实，而且可以反映出作者的心境呢，我手写我口，我画同样也能照我心。白石老人在他耄耋之年能创作的图画，就可以看出来这位老人对生命的认识已经上升到了一个新的境界，越是年华逝去，便越超然开脱，所欲所求便也欣然抛开许多，心灵也沉淀下来，空余一方宁静。人在世上的追寻道路本也是如此的。从开始降临到这个世界上，对陌生的世界一无所知，便也无所追求；随着对万千世界绚丽多彩的了解增多，追求的欲望便要增强，身上的包袱和牵绊愈来愈多的加在身上，忙碌、辛苦、轰轰烈烈而充实；当生命的脚步慢慢离我们远去，我们才能静下来好好思索我们的人生，细细品味，激情退去，包袱离身，此时生命趋于完整，经过兜兜转转，像是经过了一场华丽的冒险，最终又回到了出发的地方。这也是我喜欢绘画作品的原因之一，顿悟人生。

喜欢中国画，喜欢中国的山水画，喜欢想象自己置身其中的感觉，喜欢这种褪去繁华的古老韵味，也许这种感觉即时身处古建筑中也很难找到，因为现如今我们生活的环境已经被严重的商业化，无论是什么古建筑，古文明都成了唯利是图的商人赚钱的一种工具，这些商人已经渗透到了我们身边，现在的世界已经充满了商业化的韵味，那种褪去繁华，洗去尘埃的平静大概只有在画中才可以感受到。所以我喜欢中国古代的清淡的山水画的韵味，那种褪去繁华，洗去尘埃的宁静。

感悟人生[范文模版] 篇4

“ 人生无根蒂，飘如陌上尘。分散逐风转，此已非常身。落地为兄弟，何必骨肉亲！得欢当作乐，斗酒聚比邻。盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”这是晋代陶渊明慨叹人生的著名诗篇。

陶渊明诗中的人生，并非浮萍，那是真正的无根之物，没有根，被风一吹，便飘飞在空中，犹如路上的灰尘。陶渊明诗中所谓“人生”，其实比现代人理念中的人生涵义更广，也可以理解为生命吧。如果生命和人生果真如此，生而无根，飘如灰尘，那天下芸芸众生便可怜可哀之极了。《古诗十九首》中有“人生寄一世，奄忽若飘尘”之句，感慨人生无常，陶渊明的诗句，也是重复了古人的悲叹。好在陶渊明的幻想没有到此为止。人生之尘飞扬在天后，接下来怎么样？“分散逐风转，此已非常身”，人生之尘在风中漫游，经历了磨难，已经不是原来的生命。这两句，看起来平淡，其实深刻，人生的漂泊不可测，人人都会有体验。尤其是在动荡不安的年代。有过漂泊曲折的经历，生命已经非原来的样子。“落地为兄弟，何必骨肉亲”，既然大家都已非原来的生命，那么，来到这个世界的人，都应该亲如兄弟，何必在乎血缘骨肉。这样的想法，也不是陶渊明的首创，孔子《论语》中就有这样的论述：“子夏曰：‘君子敬而无失，与人恭而有礼。四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？’”陶渊明在诗中重复孔子的意思，其实是在战乱和孤独中对理想的一种呼唤，这种理想是什么？应该是社会和平，是人间博爱。

“得欢当作乐，斗酒聚比邻”，这两句，表达的是陶渊明当时的生活态度。这首诗总体悲凉沉郁，但这两句，却颇有生趣。人生的曲折磨难，并没有使诗人失去对生活的热爱，他的欢乐，是和乡亲邻里聚会饮酒，这是平凡世俗的乐趣，陶渊明在很多诗中作过描绘，譬如：“过门更相呼，有酒斟酌之”，“日入相与归，壶浆劳近邻”。

最后四句，流传最广：“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”很多人将这四句单列，作为一首惜时励志的古诗。其实，联系前文，陶渊明这几句诗，还是提醒人们，要及时行乐，生命如此短促，人生如此匆忙，那么，活着就赶紧做自己以为快乐的事情。陶渊明此诗中的快乐，是“斗酒聚比邻”。这样的人生目标，对现代人来说，不可思议，但在陶渊明的时代，却是一种美好的理想，他的《桃花源记》中，正是对这理想的生动描绘。我想，现代人，将这四句诗单列，作为一首惜时励志的诗，其实也没有违背陶渊明的本意，惜时，古今如一，励志，内容发生了变化，以古人之诗，励今人之志，有何不可呢？

现代人生活富裕了，吃的是上等精品，穿的是高档衣料，住的是高楼大厦，行的是小车代步。但意志却不如从前，吃点小亏就埋三怨四，受点小挫就萎靡不振，生点小病就卧床不起。这样下去，人们就会退化，社会就会停滞不前。这是相当危险的。