市场营销感悟心得体会

市场营销感悟心得体会（共11篇）

市场营销感悟心得体会 篇1

这个学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。其实，大三时，我就对市场营销学充满着浓厚的兴趣，周六还不时去旁听辅修班的市场营销学，记得是何明光教授主讲。那时，只是听了十多节课吧，总体感悟到市场营销学的概况。这个学期，在吴老师的系统教导下，进行了系统的学习，深入掌握了市场营销学的精髓。

首先，对于市场营销的概念，有了质的认识。对于一名历史学专业的学生，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本著名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4P策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特别是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4P策略运用成功与否，具有重大的影响。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要掌握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能迅速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的研究对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是十分必要的。

第八章，目标市场营销战略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会;有利于掌握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，根据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场战略的选择，可以是无差异营销战略，可以是差异性营销战略，可以是集中性营销战略。最后，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的战略。从而，选择市场定位战略。如产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略。

第九章，竞争性市场营销战略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入了解竞争者，如竞争者是谁，他们的战略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争战略的选择，如市场领导者战略，就要扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。

第十章，产品策略。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又叫做产品的各种花色品种的配合。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以减少风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。

第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠道备选方案。分销渠道的管理，选择、培训、激励、评估、调整渠道成员。

第十四章，促销策略。影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。促销策略包括，人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。

对于课程的建议，我觉得当时选课程，我们是想着开旅游营销学的，这样才能对于我们旅游专业有针对性。就如，我们开的心理学，是旅游心理学，而不只是心理学。但我也不知道能否跳过市场营销学而去直接学旅游营销学。还有一点，我觉得二十多节课，上四百多页的市场营销学，真吃力。

市场营销感悟心得体会 篇2

一、基于自身课堂教学经验的“第一磨”

以《市场营销知识》第二章“市场营销环境分析与对策”这一内容为例:这块内容有两部分, 一是市场营销环境的分析, 包括对“环境机会”和“环境威胁”的分析;二是应对市场营销环境变化的对策。我们中职的学生形象思维活跃, 因此我在第一次给学生上这节课时, 采用理实一体化的教学理念, 通过抽象理论与具体案例相结合的方法来完成教学任务, 实现教学目标。我先给学生解释了“环境机会”和“环境威胁”, 然后结合石油价格变化大起大落的案例, 让学生分析国际原油市场价格的变动给中国石化企业带来怎样的环境机会和环境威胁。但是在课堂上学生参与的热情不高, 他们分析得出的结论也没能很好地概括出中国石化所面临的环境机会和环境威胁, 没有达到我预期设定的教学目标, 可以说本节课我的理实一体化教学是失败的。

我精心准备的案例为什么引不起学生的共鸣?课后, 我分别找了两个学生了解本节课理实一体化的学习感受, 发现有两大问题: (1) 对中石化所面临的环境机会与环境威胁分析, 需要学生事先掌握中石化和国际原油市场的相关背景资料, 我设计的案例中只有石油价格的变化信息, 缺少中石化的相关背景资料, 学生未得到更感性的认识, 所以无法将案例表达的实际知识与教材理论知识结合起来。 (2) 中国石化离学生的实际生活体验毕竟比较遥远, 学生只知道它是个以石油为产品的大型企业, 其他的就不得而知。学生又不是“有车族”, 石油价格的起落学生不感兴趣, 因此无法激发学习热情。那么, 市场营销课堂上是否该选择生活化的案例?

二、集课堂实践和团队互助的“第二磨”

再次上课, 这次是教研组课例研讨。我以此为阶梯, 营销案例生活化, 将市场营销中的“环境机会”和“环境威胁”两个知识点串联在案例中, 学生能理解、接受并最终应用。由此, 确定本节课的设计理念:市场营销课堂教学理实一体“生活化”。

那么, 应该选用怎样的案例才能更好地贯彻本节课的教学理念呢?教材又该如何处理呢?案例又该如何表述呢?思考良久, 我对本堂课进行如下设计: (1) 用案例使知识“活”起来。我想到了学生生活中非常熟悉、经常使用的产品, 能引发学生的兴趣, 使学生“乐学”。 (2) 用案例将知识“串”起来。我先对该公司的发展历程进行了简单介绍, 然后将本堂课的知识点串联在它当时来华投资时所面临的营销环境分析, 让学生分析该公司拥有哪些“环境机会”, 又面临怎样的“环境威胁”?学生在案例的分析过程中理解“环境机会”“环境威胁”的概念, 形成正确分析营销环境的能力, 同时也能感悟企业文化, 实中学理, 理实一体。 (3) 用多媒体让案例“动”起来。在案例资料的呈现方式上, 尽可能地用图片、动画、视频等多媒体手段代替文字描述来吸引学生的注意力。在案例的语言描述中, 尽可能多地使用幽默, 创造轻松的学习氛围。

我将改进后的教学设计付诸于教学实践, 课后, 同伴们总结了以下几点: (1) 将该公司案例引入课堂, 将知识点串联在该公司来华投资营销环境分析案例中, 学生在案例的分析探究中, 理解“环境机会”“环境威胁”, 掌握市场营销环境分析方法, 感悟企业文化, 理实交融, 是市场营销课堂理实一体“生活化”案例教学的有效探索。 (2) 虽然该公司的案例更贴近学生生活, 也引发了学生学习的共鸣, 但此案例发生的时间比较早, 这对学生案例知识的理解与应用增加了难度。因此, 在案例的选择和编写上还可以进一步打磨。 (3) 对该公司二十多年前来华投资时所面临的各种营销环境的分析, 都采用了教师介绍案例, 抛出案例问题, 师生共同分析, 知识点落实到位, 理、实一体, 教、学一体, 但学生没有较多自主表现、展示的机会。 (4) 整堂课均采用了这种“问题+分析”的方法, 教学手段单一, 在激发学生持续学习的兴趣上还可以继续探索。

同伴的总结, 顿时让我茅塞顿开, 解开课堂教学中的“二惑”: (1) 上课伊始, 我塑造了案例, 成功激发了学生的学习兴趣, 使学生能跟着我的脚步展开对案例的探究, 对我抛出的问题都能认真思考、积极回答, 课堂气氛非常活跃, 但到了后半节课, 回答问题的学生少了。我在课堂教学环节的设计上是否可以给学生创造一个自我展示表现的舞台? (2) 在分析该公司来华投资时所面临的政治经济环境时, 虽然我播放了“中国改革开放三十年”的纪录片, 直观地告诉学生当时中国政治经济发生了翻天覆地的变化, 但学生毕竟年轻, 对当时中国所发生的变革理解不到位, 因此案例没有达到最佳效果。那么, 我在案例的选择和组织上又该怎样调整呢?

三、集教学再实践和团队智慧的“第三磨”

第三次上“市场营销环境分析”这节课, 这是一堂校级公开课。为了给学生自我展示的机会, 并且持续激发学生的学习热情, 再次磨课是必须的。教学理念仍然是理实一体“生活化”, 用一个案例将知识点串连成线, 翻转课堂。那时正是余姚杨梅的上市季节, 这为我的案例题材选择增加了新鲜血液, 精神也为之一振。课前, 我早早地布置了任务, 要求学生把自己定位为杨梅加工生产企业的市场调研员的角色, 用新的视角来分析余姚杨梅存在哪些市场机会和市场威胁?课堂上, 学生分组上台阐述。在此过程中学生学习的主动性增强, 教学效果那是肯定的。

为什么小小的一个案例变换能引起学生如此高的参与热情?静下心来思考:第一, 杨梅对于余姚的学生来说是再熟悉不过的农产品, 尤其是很多同学家里有大量的杨梅树, 从小吃着杨梅长大, 对杨梅的产销情况非常熟悉。如此生活化的案例得到了学生的认可, 有些学生认为这对他们家杨梅的销售有极大帮助, 所以参与的热情很高, 而且分析得头头是道。第二, 课堂翻转后, 如果把教室看成一个展示的舞台, 那么, 学生站在了舞台的中心, 他们尽情表演, 老师则站在幕后, 扮演着一个导演的角色。45分钟里, 学生既要自我展示, 又要点评他人观点, 持续学习时间延长。

同学们在肯定了本节课成绩的同时, 再次提出了两条意见: (1) 在学生上台阐述观点时, 特别是当他们的观点具有创意时, 掌声说明了一切, 学生很受鼓舞。但除了“掌声”, 表扬与鼓励的形式是否可以再探究。 (2) 本课的知识点是随着学生观点的阐述呈动态展开, 怎样让知识“动”而不“碎”, 还需要进一步斟酌与打磨。

是啊, 我们中职的学生, 在他们以往的学习生涯中, 听到的赞扬、得到的鼓励少得可怜。在以后的教学中, 怎样适时运用赞扬与鼓励?我还得不断思索。而在这开放的课堂中, 教师如何扮演好导演的角色, 也需要我不断探索。我把这些都记录在了我的教学感悟中, 它作为我新一轮研究磨课的起点。

四、“三磨”之后的感悟

三次磨课, 感慨颇多。磨课既是对“课”的研磨, 更是对“人”的磨炼。

(1) 通过一次次对“课”的琢磨、修改、尝试、反思, 使我明白营销案例要从学生身边找, 这样更有利于发挥学生学习市场营销知识的积极性;课堂上, 要尽可能给学生展示才华的机会, 在调动学习的主动性上多懂脑、多想方法, 才能为学生学习市场营销的知识和专业发展打下扎实的基础。

(2) 磨课的过程, 也是教师的一个学习过程。通过《市场营销环境分析与对策》中对“环境机会”和“环境威胁”的磨课, 市场营销理实一体化“生活化”的教学理念不断清晰, 并在“磨”中理解内化;磨课, 使教师的自身专业素质也在不断地审视自我、否定自我、超越自我的过程中提高。

(3) “三人行必有我师。”独自磨课, 可谓“当局者迷”, 容易产生经验主义和思维定式, 往往发现不了自己存在的问题, 甚至沾沾自喜。有时候, 即使发现了问题也往往找不到解决问题的策略。因此, 磨课需要借助教学团队的智慧, 群策群力, 集思广益。在团队互助磨课中, 提供浓厚的研讨氛围, 实现了优势互补, 其结果是促进团队成员共同成长。

参考文献

[1]冯金祥.市场营销知识[M].北京:高等教育出版社, 2012-07.

感悟专业市场 篇3

今年，很多专业市场在组织架构和人员岗位分配上都进行了兼并重组，分工更加细致化；各项管理条例不再是装饰品，而是更加注重执行效果；整个工作流程上清晰了很多。如果要说过去的专业市场是勇猛的“武夫”，那么现在更偏向是睿智的“文人”了。

专业市场的业态形式也多样化起来。品类上，分男装商城，女装商城，涵盖服装、家居、小商品的百货商城；功能上，如招纳设计、电子商务、餐饮娱乐等第三方服务机构入驻；空间布局上，如商场式、购物中心式、商用办公两用式……

这种百花竞放的场面，产生了两种效果：有的运营很好，成功实现了新突破；有的纯粹沦为了形式主义，面临重新定位。这不禁让人们对专业市场重新认知。

不久前和一位行业老前辈交流时，我们两人不约而同地问到了一个问题：什么是专业市场？老前辈说，在专业市场里摸爬滚打了几十年，见过无数专业市场的变迁与沉浮，目前是专业市场变化最快的时期，但突然间不知道专业市场到底该是啥样了。

再走进专业市场看看吧。

2013年专业市场的年度关键词一定有体制改革与管理服务。

在采访的众多专业市场里，传统老市场无一不提到了体制的重新梳理在推动市场快速前进过程中所发挥出的巨大能量，并在日后的工作中，开始注重从长远规划的角度来考虑当前的发展。

从管理与服务角度看，与过去专业市场是“地主”，每年坐等“收租子”就可以轻轻松松过大年的情境相比，如今专业市场把自己的姿态放得很低。他们不断地改进，不断地说：“我们是商户的保姆”、“我们不是管理者，是服务者”。

这些举措取得了很好的成效：在年度总结中，多个优秀专业市场用“稳中有进”评价今年的成绩。

显然，在市场发展过程中，专业市场已充分意识到自身与商户彼此间鱼与水的关系，与闭门造车和强制命令相比，关注市场经济本身、倾听需求、沟通交流成为重点。当然，管理服务水平固然重要，如果能把自己作为一个引领者的角色去定位和完善，是不是能为商户和产业带来更大价值的帮扶？但是，目前还鲜有市场敢于说：“我们要努力做商户的导师”。

要成为引领者需要一种菜鸟思维。万科集团总裁郁亮曾在中国企业领袖年会上发表过一段耐人寻味的演讲。他说，登上珠峰，秘诀只有一条，就是你把自己当成菜鸟。因为你是菜鸟，所以你不用怕任何失败，失败是正常的；因为你是菜鸟，所以没有任何的负担；因为是菜鸟，你可以更虚心地向别人去学习、请教，别人也会很热心、毫无保留地告诉你经验教训有哪些，帮助你，你就知道怎么改进自己的问题；因为是菜鸟，你才能够做充分的准备。有了菜鸟的这些心态，剩下的工作就比较容易了。菜鸟思维的根本就在于，平和你的心态，让你回归问题本质。

对于未来，大家都认为改革创新是共同的武器。工欲善其事必先利其器。锋利武器的方法即是，重新认知自我，这也需要菜鸟思维。

什么是专业市场？这或许是个没有标准答案的开放性问题。年尾了，大家又都开始忙碌着各种总结，希望在对全年的梳理过程中，我们每个人都能找到自己的答案。

手机营销感悟总结 篇4

一、制定营销脚本

首先我认真学习移动业务知识，将各种融合套餐及资费标准一一搞清楚。对乡镇客户、大中院校学生和高、中端客户

群等的业务宣传，我都有针对性地制定营销脚本，简明扼要，突出亮点。

二、找准营销目标

大家都知道，目前农村市场的移动电话普及率较低，偏远乡镇小灵通信号又不好。只要通过努力营销，一定会有很大的空间。于是我专门挑选乡镇的部分e6-

46、e6-66客户进行营销，几天下来效果还可以。但凡营销成功的客户，我就让其带上相关证件到当地支局所办理。事先我会联系当地支局所营业员，请他们好好接待。这样客户满意，我也省下许多陪客户办业务的时间。

三、挖掘营销机会

一次，一位先生在解放南路营业厅对营业员发火，因涉及到我们的号百业务，值班经理把电话转给了我。我听对方大喊大叫足足有20多分钟，不停地说小灵通已经坏了，根本收不到信息……等用户情绪稍为好一点后，经询问我才知道，他就是昨天向集团公司投诉的赵先生，他投诉的事情我正在处理中。我对赵先生说：“如您相信我，您的问题我帮你解决。”一句话，我感觉到赵先生的情绪渐渐恢复平静……投诉终于处理完毕。凭着多年处理客户投诉的经验，我在逐步化解客户怨气的同时，积极寻找营销机会。后来，我主动打电话和赵先生联系，几经交谈后，他爽快地办理了一部天翼手机，而且成功地帮我向他的朋友推荐了3部手机。

四、要用智慧来营销

春节过后的几天，是同学、朋友频繁聚餐的日子。每次我都带一款手机，给大家看看，有需要的可以帮助办理，但我决不会喋喋不休作推销或怨声载道说有任务要大家帮忙，那样人家会很反感，即便碍着面子帮忙办几部，我的心里也会不舒服，好像欠了人家一份人情债。就这样有意无意的宣传，倒也带来了不少客户，而且客户又当上了义务宣传员，还带来不少回头客。

五、用诚信对待客户

营销的过程中，我特别注意当好客户选择机型的参谋。对年长者，我会推荐屏大字大的机型；对年轻人，我首推带电时间长的机型；对女士，我一般推荐小巧玲珑的机型；对农村的客户我力推较为实用的机型。我把客户当着我的朋友一样，慢慢地用诚信这把“梭子”去编织营销的网络。

分公司下达的营销任务就这样在不知不觉中完成了。我的每一次营销成功都有一个故事，每一次营销失败都有一份感受。在营销的过程中，我学到了好多东西，交了好多朋友。分公司创造一切“添翼”机会，创造性地开展全员营销活动，而我与天翼共同成长，体验营销的快乐。

读《营销管理》的感悟 篇5

读《营销管理》的感悟篇一

营销无处不在，成功的市场营销也绝非偶然，而是精心的策划并有效的执行的结果，如何成为合格的营销人员?什么是市场营销?营销人员所具备的素质都是有那些?

所谓的市场营销的定义就是“满足别人并获得利润”，市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。营销管理就是选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学于艺术相结合的一门学问。

市场营销，一般营销什么?

市场营销人员一般营销一下十大类型的产品：有形的商品、服务、事件、体验、人员、场所、产权、组织、信息和创意。

谁是营销者?

营销者是那些从潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品(服务)卖给对方，那么我们就把他们定义为营销者。

一般而言，可能存在的八种营销需求：

1.负需求：消费者对某个产品感觉到厌恶;

2.无需求：消费者对某个产品不了解或者不感兴趣;

3.潜在需求：消费者可能对某个产品产生了强烈的需求，而现有的产品又不能满足其需求。

4.下降需求：消费者逐渐减少或者停止购买某种产品;、

5.不规则需求：消费者的购买可能是每个季节、每个月、每周甚至每小时都在发生的变化;

6.充分需求：消费者充分的购买所有投放到市场中的产品;

7.过度需求：消费着想要购买的数量超过了市场的供应的数量;

8.不健康需求：产品可能吸引消费者，但却对社会产生不良的后果;

营销哲理小故事及感悟精选 篇6

每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有些“聋”，经常听错话。

一天上午，店里来了一位顾客。哥哥热情地接待他，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的得体和漂亮。经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问这件衣服多少钱?

这时，“耳聋”的哥哥就会把手放在耳朵上问道：“你说什么?”

顾客会再次高声地问他：“这件衣服多少钱?”

“噢，你问多少钱啊?等我问一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”于是哥哥转过身向里间地弟弟喊道：“老板，这套全毛的衣服怎么卖的?”

弟弟探出头看了看衣服，然后说：“那套嘛，72 美元。”

“多少?”哥哥像没听清的样子。

“72 美元。”弟弟提高了音量。

哥哥回过身来微笑着向顾客说：“先生，42 美元一套。”

顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。

其实，哥俩一点也不聋。

家访的感悟和体会 篇7

从孩子妈妈的口中我们知道了孩子在家学习的一些状况, 如果没有家长的督促, 学习就会松懈, 在家依赖性很强。我们和孩子面对面进行了交谈, 对她的进步我们进行了表扬, 并帮助学生制订了学习时间表。这样有步骤地去学习, 就不会头脑混乱。每天空出时间多看书, 积累课外知识, 扩大自己的视野, 提高自己的写作能力。我们告诉家长, 在今后要多联系、多沟通, 这样对教育孩子有很大的帮助。我们相信经过这次家访, 孩子一定会有所改变。

马××, 是我班一位典型的“双差生”, 学习上没有动力, 成绩差, 还不服从教师管理, 对老师的教育产生抗拒心理。针对这样的学生, 我改变思维角度, 多次观察和寻找这位“双差生”的闪光点。他喜欢体育, 喜欢打篮球, 在场上组织能力较强, 队员佩服他。一天, 有位同学的中饭被清洁工给倒了, 他还去买面包给同学吃。通过这几件事情, 我找到了突破口。在进行家访的过程中, 我和家长谈了该生的这几件事情, 当着家长的面表扬了学生。家长很吃惊, 他们说还没有哪位老师家访时说过孩子的好话。学生非常感激, 脸上有了笑容。

二家访的感悟

1. 家长的热情

家长对我们的来访, 都是那么重视与热情, 有些家长还特意请好假, 在家等候。当从家长手中接过那一杯杯冒着热气的茶水, 那股暖, 不仅暖在了手上, 还暖到了心里。

2. 家长的期待

通过家访, 与家长交流, 我发现绝大多数家长对子女的教育非常重视。他们深知知识能够改变命运, 教育能够提高素质, 他们把读书当做改变子女命运的重要途径, 在子女的教育上舍得花钱。只要孩子开口, 只要能做到, 家长都会尽力去达成孩子的愿望。有些家长还利用周末时间, 让孩子去参加各类补习班。但是, 并不是所有家庭都有那种经济条件, 尤其是那些打工家庭。从他们渴求、期待的眼神中, 我完全能够体会到他们的心情, 他们真是把我们老师当成了救星。

3. 家长的诚恳

通过家访, 我们和家长之间诚恳的谈话, 也帮助家长解决了一些家庭教育中存在的问题。有些家长把孩子管得太紧, 孩子自由活动的时间很少;有些家长忙生意, 过问孩子的时间也较少。我建议家长给孩子多一点时间, 和孩子多交流, 让孩子知道父母对他学习的重视, 体会到父母的良苦用心。这对孩子而言, 无疑是极好的鞭策。由于班中的学生大多是独生子女, 生活条件比较优越, 家长对孩子溺爱有加。只要孩子开口, 没有不答应的。我建议家长培养孩子吃苦的意识, 多让他们做一些力所能及的家务, 对孩子的要求也不能有求必应, 有时也得让他们尝尝“被拒绝”的滋味儿。家长欣然接受了我们的建议。

三家访的体会

1. 家访前要充分备课

这次家访活动, 我们已经做了一些准备, 但是活动结束后经过仔细反思, 我认为准备工作还存在很大的欠缺。例如, 在一学生家家访时, 家长问了很多关于学生在校的思想表现、各科学习成绩、薄弱学科、作业完成、兴趣爱好、习惯、与同学的相处情况等问题, 有时我们感觉无从回答, 只好敷衍, 模糊应对。所以, 在家访的时候我们要对受访学生各个方面的情况都要掌握, 以便家访时信手拈来、游刃有余。这样才不会使家长觉得自己的孩子被忽视, 也让家长多一份理解:老师在我们孩子身上花了不少功夫啊, 比我们家长更了解孩子。

2. 真心家访, 以诚感人

开学以来, 我发现一学生的家长很少和我沟通, 所以这次我就确定她作为受访对象。在家访过程中我了解到, 造成家长很少和我们沟通的原因有两个: (1) 自己的文化水平不高, 不好意思和我们说话; (2) 不知道和我们说些什么, 怕说话显得没有水平, 不知道说什么合适什么不合适。所以, 我就真诚地告诉家长, 我可以通过他们的表达知道他们的意思, 所以请家长们放心与我交流;只要是关于孩子的问题, 任何问题都可开诚布公地讲出来, 包括我们工作中不足的地方。家长听到这些话后, 敞开心扉, 与我们聊了很多, 也聊了很长时间。

我认为, 成功的家访首先是要让家长接纳你、信任你, 因此谈话时一定要恳切真诚, 采用商量口吻, 不用“命令式”、“批斗式”, 让家长感受到来访老师的诚意。首先, 真诚告知孩子的表现, 对于家长不予隐瞒。然后, 主动向家长请教在家有效的教育方法, 同时我也会把在校教育有效的办法和家长分享。

3. 多正面教育, 少反面教育

班主任在家访介绍学生情况时, 要全面、客观、公正, 在充分肯定、表扬学生成绩的基础上, 提出其存在的问题与缺点, 使家长和学生能够接受, 并对改进缺点充满信心。美国心理学家查丝雷尔说:“称赞对鼓励人类灵魂而言, 就像阳光一样, 没有它就无法成长开花。”家访的目的是爱护、转化、教育学生, 而不是老师管不了向家长“告状”。因为这无异于给家长送去了一根“棍子”, 学生不免受皮肉之苦。这样做不但解决不了问题, 而且学生还会迁怒于教师。所以, 我们一定要充分挖掘学生身上的闪光点, 优点要用放大镜放大, 缺点要用微缩镜缩小。让每一位学生从班主任眼里看到公正、公平的关爱, 从而增加对老师的敬佩之情。

我在这一天的家访活动中感受颇深, 收获也颇多。但是, 家访工作不能以完成任务的态度敷衍了事, 我们应对每个家访过的学生做进一步的后续教育和家访工作, 巩固和延伸家访的教育效果;家访工作也不是被动的, 不能仅靠学校组织的几次家访活动, 我们要变“被动家访”为“主动家访”, 使家访工作长期化、制度化, 使家访工作真正成为家校沟通的桥梁。通过学生、老师、家长三方面的和谐交流, 使得孩子能够健康成长。如果说教师是轮船, 那么家长是风帆, 彼此默契, 学生这个乘客才能在知识的海洋中到达胜利的彼岸。但愿“今天, 你家访过了吗”这句话能成为每间学校班主任和老师的常用语!

感悟情境 体会快乐 篇8

随着新课程改革和素质化教育进程的不断推进，贯彻与落实“以学定教”的以学生为本的教学理念已逐渐推广。小学语文教学更强调师生之间的互动、学生和文本之间的互动，以此来激发学生的学习兴趣。因此，提升学生学习效率和语文素养的情境教学应运而生。

一、情境教学的特点

情境教学是以激发学生学习兴趣为核心，通过对特定事物的特征进行形象描述或模拟，使学生身临其境，调动学生的思维， 获得情感上的共鸣，从而达到教学目的的教学方法。其主要特点具体体现在以下三个方面：

（一）激发学生兴趣，发挥自主性

兴趣，是人们积极认识事物或关心某种活动的心理倾向，学生的学习兴趣得到满足，学习效果自然事半功倍。情境教学通过语言、图片、音乐等媒介对文本的渲染，可以激发学生的好奇心理，通过引领学生融入具體的情境，体味文本的情感，进而提高学生们的参与积极性，教学才会由“愿我参与”转变为“我愿参与”的有意义的活动，学生的自主性才能得到真正有意义的发挥。

（二）体验作者情感，提升鉴赏力

情境教学将教与学、抽象思维与形象思维、文字与情感加以整合，有利于师生间建立一种平等、和谐的关系。在情境教学法中，教师通过对文本的解读，会把课本中抽象的知识转化成为学生易于接受直观的情境。师生在情境之中开展学习活动，学生会有身临其境的逼真感，进而用心体会作者的情感，从本质上提升了学生的鉴赏能力。

（三）贯穿教学全程，培养合作力

小学生受其年龄特点和认知程度的影响，其认知能力主要体现在形象思维上，因此更喜欢生动活泼、灵活多样的教学方式。所以，情境教学应贯穿语文教学的全过程。情境教学法通过教学过程中设置各种具有趣味性和新颖性的环节，在轻松的环境中促使学生们相互交流，进而增加生生之间的交流，有利于学生合作能力的培养。

二、情景教学的基本策略

小学阶段应如何组织情境教学呢？可以从以下几点做起：

（一）以多媒体设“情”

传统教学的授课方式主要依靠教师的讲解，学生只能凭借天马行空的猜测来理解所学的内容，而多媒体技术画面生动清晰，直观性强，成为情境教学的一种有效方式。在实施多媒体教学时，教师通过收集和整理与教学内容有关的图片、视频、音频等，制作出画面感强的多媒体教学课件，使学生产生身临其境之感。如讲授苏教版小学语文四年级上册《田园诗情》时，笔者通过在课前多媒体播放荷兰的风景、文化、风土人情等方面的照片，使学生对这个国家有初步的了解。学生初读课文后，再通过展示荷兰的花、水、牧场的风景照片，点出文章的中心句——“荷兰是花之国、水之国，也是牧场之国”。让学生在欣赏图片的同时来再次阅读课文，能将文字中对荷兰的描述与多媒体图片相结合，欣赏到“真正的荷兰”，最后通过音乐的渲染让学生再读课文，学生仿佛置身荷兰。这样，通过文字、图片、音乐的结合，取得良好的教学效果。

（二）以游戏“悟”情

寓教于乐就是学生喜闻乐见的教学方式。小学语文教材是根据小学生的心理特点和认知规律编制的，教材中有许多生动的、富有趣味的课文，针对此类课文，教师可以组织学生通过游戏来学习。游戏学习能让学生在忘我状态中，潜移默化地领会甚至创造大量的知识。如教学苏教版三年级上册《三袋麦子》这篇课文时，要求学生在朗读中掌握文中小猴、小牛、小猪三个童话人物的性格特点，为了达到这一教学目标，可要求学生分角色朗读，为了让学生的朗读更加生动有效，笔者制作了小猴、小牛、小猪面具，让学生充当小演员戴着面具上台表演，并让他们通过想象加上自己的肢体动作。因为面具诙谐可爱，孩子们争先恐后地上台进行游戏，扮演角色，学生表演带劲，台下的学生也看得津津有味。这样把学生带进童话故事情节，实现了寓情于景，情景交融，使学生真正“动”起来，做到在游戏中学习，游戏中思考，游戏中创新。

（三）以设疑来“探”情

在教学中，教师时常会苦闷于学生站起来一言不发的现象，其实，他们不是不会发言，而是教师未能有效拨动他们内心的那根“弦”。设对“疑”能有效地开启学生心智，提高学生对所学内容的兴趣，调动学生的积极性。如教学苏教版五年级语文上册《艾滋病小斗士》一课时，为了让学生感受主人公恩科西的人物特点，笔者创设了问题：“为什么称恩科西为‘艾滋病小斗士呢？”学生们为了解决这个问题，有的在网上了解了恩科西的悲惨际遇，有的查阅了关于艾滋病的资料，有的在字典上查阅“斗士”的含义……在对这个问题反馈的时候，学生对自己所提供资料的渗透，学生懂得了艾滋病的可怕之处，了解了恩科西的悲惨人生际遇，对他自信乐观、坚强勇敢的精神由衷地产生了敬佩之情，进而真正理解了“斗士”的含义，再读这篇课文时他们的感受就截然不同。这种课堂设疑的方式不仅增强了学生的阅读能力，还给学生提供了一个求索的情境。

综上所述，情境教学改变了传统的小学语文授课模式，立足于学生，在教学目标明确的基础上化“读死书，死读书”为“读活书，活读书”，让语文课堂教学充满了乐趣和创新，使学生能够在语文学习中得到他人和自己的赏识，使枯燥的语文基础知识学习变得更加生动灵活，真正实现了快乐学习。

服装店里的三大营销感悟总结 篇9

1、成本、竞争与利润

进货时，朋友看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点;

第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点;

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况;

第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。

当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。

2、定位与销售

朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还被有其他店分流走的，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的个性服装加75%的共性服装，使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高;

假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。

军训心得体会感悟 篇10

军训心得体会感悟1

在今天的军训中，最深刻的便是敬军礼这一动作。本以为能轻松胜任的我们，却在各个环节漏洞百出。艳阳的照耀下，豆大的汗珠也随着时间推移流过我的脸颊，似乎能感受到汗水的苦涩，我几度想放弃，右手手臂的灼热感也让我烦躁起来，但教官那严肃的表情和炯炯有神的眼睛似乎让我感受到了那份属于军人的坚定与执着，我潜藏着的坚强也似乎被挖掘了出来。

一种对军人的敬佩感油然而生，这时我才认识到：军训不仅是对身体的锻炼，更是对精神思想的深化，“不积跬步，无以致千里”，我们重复的动作便是思想升格的一大良药，也为成功做好了铺垫。

军训心得体会感悟2

一天天过得行云流水，时不我待，来去匆匆，今天成了昨天，现在成了历史。

看着我比我们大不了几岁的教官做着令我们瞠目结舌的动作，我们觉得这堪称奇迹。我们很容易把成功被为偶然。其实，这绝非偶然，任何奇迹的背后都有不为人知的故事，教官现在如此踏实的步伐，坚挺地身姿是靠从前的摸爬滚打锻造出来的，教官的手心的茧子，握拳时手上暴起的青筋与他小小的身材毫不相符。当我们看到的一个个帅气的、精神的、机灵的教官时，却忽视了他们经历的磨练。面对教官，我心生无限敬佩。

看着所有的同学都坚强地站立在我身旁，即使腰再疼我也要坚决服从命令，也要坚持。随着时间的流逝，我们所有的同学与教官都有了默契，有了感情，我们会努力超越，共创会操表扬的佳绩。

军训心得体会感悟3

第一张集体照在今天上午诞生，这也是我们很多人第一次留下了和南华的合影，二团一营一连，我们117人用汗水拼凑了属于我们独特的记忆。未来可能我们很难再聚齐，所以我们每一个人都格外珍惜这段时间。第一张电类1902班的班级照也在今天完成，未来四年我们会见证，参与彼此的成长，会一起经历无数次的挑战，然后共同创造出独属于我们的精神。

下午的天空给我们画下了一颗心，我们在蓝天下继续着我们的训练。感受着阳光泄下来的魅力，然后努力进行着训练，用来自自然的光芒带给我们的力量去使我们的动作更加的标准。随着阳光的散去，我们军训的一天也结束了。明天的我们又将怀揣这斗志走向训练场，开始崭新的一天

军训心得体会感悟4

已经军训九天了，才报道的青涩已经被军训所掩盖，而取而代之的即是另一种可贵的精神。

坚强，忍耐，集体，以及珍贵的友情。

过去的这么多天，我在军训中体验了很多很多。在雨中的坚持；在烈日下的忍耐；在朝阳下的奔跑。一切都是那么难忘，教会了我很多，这也是大学的第一课，难忘的第一课。最让我难忘的就是每天早起出早操，让我见到了从来没有见过的朝阳，那一瞬间，一切都不重要了。一切都是美好的，我们现在也正是处在这个金色的阶段，我得抓住青春年少的时光，如军训的精神，坚强，忍耐，奋斗。顺着这个金色的阳光，向前奔跑。

军训，大学的第一课，也是我人生的新起点，这么多天的锻炼，我相信，在未来，带着这个可贵的精神，我一定能比任何人走得更远，更高，更精彩！

军训心得体会感悟5

刚来军训的时候，我抱着坚持到底的态度，去对待那些艰苦的体能训练，到了训练的时候，教官让我们在太阳下练习站军姿，火辣辣的太阳烤在皮肤上，滋味真不好受。不过想起先前的决心，咬咬牙，挺过去了。

今天已经是第三天了，我差不多已经习惯了那些辛苦的训练。不说都能完美的完成，但是我都非常认真地努力做好。希望这种状态我能一直坚持到底。

经过了这三天的训练，我见识到了何谓“站如松，坐如钟”。“背挺直，手贴裤缝。”这是我听的最多的一句话。到了现在，我已经能够自然的站成最标准的军姿。

军训虽然苦虽然累，但是只要坚持到底，就没有做不好的事，过不去的关。坚持坚持再坚持，服从服从再服从。

坚持、努力、加油！让为期五天的军训获得圆满成功！

军训心得体会感悟6

间关注度很高的一个问题了，前几日一直烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，仿佛觉得脚底的橡胶在炙烤下慢慢熔化，而当汗无止境流淌中，好像身体在蒸发，一点一点地……

也许是老天爷心疼这些祖国的花朵们了，实在不忍大家都变成干花，所以忽然将南风逆转，吹起了凉嗖嗖的北风，气温也骤降10度以上，对于大家来说这简直比中头彩了还开心，可惜我挺倒霉，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室“欢天喜地”气氛影响，这点小感冒也没让我郁闷超过十分钟。

军训心得体会感悟7

军训的生活很简单，也很紧张，早上早早起床。眼睛还未完全睁开就开始了新一天的训练。

“手伸直”，“脚抬高”。教官的一声声口令一下，大家不敢有所懈怠，不断调整自己不够规范的动作。这两天的训练强度比之前更大，我们和教官也都更加辛苦。

“站好，不许乱动”，“头抬高”，“背挺直”。教官也在帮助同学们把各个动作做的更标准。“一、二、一……”同学们各个也在努力成为一名朝气蓬勃的小军人。

“再来一次，上次有进步，继续保持！”教官鼓励着大家，同学们也更有信心了。大家昂起头、顶着雨、迎着风、踩着泥……哪怕泥土溅得再高，也一步一步用力踏下去，昂首阔步，不畏艰难。

教官说得没错，我们不比别人差，只要我们足够用心，足够认真，我们也能从不整齐变为整齐，从不团结变团结。我们一样能做好！

我相信我自己！我坚信我们8班！一定会成功！

军训心得体会感悟8

上周，我们四、五、六年级进行了一次活动。你们肯定猜不到，竟然是军训！

在正式开始之前，我们都十分紧张，也十分兴奋。齐老师让我们看了看教官们的展示。没有任何一个人敢不发出惊叹声！那步子，如同一个人在走路；那声音，真是如雷贯耳！正当我们还在震撼中时，我们的教官走了过来。开始了训练！

用一个字形容我们的训练，那就是累！列热当头，仍然坚持训练。汗水打湿了衣衫，我们依然站的挺拔。为了不让我们的努力白白浪费，在最后的展示中，我们尽全力去展示我们最好的一面。终于，在结束时，我们取得了比较优异的成绩。这就是我们努力的结果！

通过这次训练，我知道了：凡事都有解决的办法。但是要看你有没有耐心，坚持不坚持！

军训心得体会感悟9

所谓任重，乃青年之精神。中国青年，是一个朝气蓬勃、希望无限的群体，身上肩负着国家未来的希望，承载着民族复兴的希冀。而军训，让我们有能力担下社会时代赋予的.重任。“军，国之利器。”而身为利器，军训首要培训的就是青年人的纪律性与团结性。“服从命令，听从指挥”这是教官在每天训练开始时都强调的话。

一个有纪律性与团结性的青年团体，能够集合团体中每一个人的力量，实现优势互补，从而凝聚出远超常人的力量。而这股力量能够支撑起我们青年肩上的重任，为国家发展添砖加瓦。

军训心得体会感悟10

不知不觉，五天的军训生活已经结束，回想起刚来的时候还不是很适应这里的环境。可在这几天的训练中，有欢笑，也有惩罚。今天上午是会操表演暨闭营仪式，英姿飒爽的国旗班升起的五星红旗，校长对我们饱含激励的褒奖，操场上完整度极高的动作，整齐划一的军姿，响亮得直插云霄的口号，铿锵有力的军体拳表演，让人倍生自豪之感。

五天的军训生活很累，但是比我们更累的是教官。烈日炎炎，他们的衣服比我们多，即使汗如雨下也无怨无悔。短短的五天生活，让我们觉得很痛苦，这也让我们体会到了军人的苦累。这次军训，使我懂得了吃苦耐劳，也使我们的意志得到了砥砺。

军训心得体会感悟11

四天的军训终于结束了，尽管现在我感到全身酸痛，但是这四天的军训中，我学到了很多。

4天来军训的内容并不多，只是常规的军姿、转法、齐步走，但是从这不多的内容中，我们还是能看到并体会到军人的作风。严肃认真，雷厉风行，有板有眼，不放过任何小细节。一个简单的军姿，从头到脚都有要求：头要正，肩微向后张，挺胸、收腹、提臀、夹腿、两脚要呈60度夹角。从中我们能看到军人的细致认真，并且也体会到了细节的重要，队列中严肃认真，中规中矩，集体注意力，军令如山，雷厉风行。

军训是苦的，火辣的太阳，严格的军律，高强度的训练，一直在考验着我们。但军训又是很有收获的。正是这种苦，这种累磨练了我们的毅志，告诉我们要坚强。

在军训中，不仅让我交到了不少的新朋友，还让我更加体会到了团队合作精神的重要性，不管是齐步走、正步走还是跑步走，没有团队精神都是走不好的。

军训已经结束了，真是期待下一次的军训的到来。

军训心得体会感悟12

十天的军训尽管快要完毕，但留给咱们的是永久夸姣的回想，是严厉的组织纪律性和不怕苦不怕累的风格，是刚强的毅力和不断寻求、一往无前的精力，是激烈的爱国心和报效祖国的抱负。通过十天的练习，咱们信任，这十天必将在咱们人生的路程中留下难以消灭的回忆，挥之不去，咱们必定会把在军训中构成的杰出习惯，学习到的好思维、好风格，继续发扬下去，遵循到咱们的整个人生。

我会爱惜这次军训的阅历，铭记所学到的常识和做人的道理，用心去感触武士的爱国之情，并见之于行，在往后的学习实践中，互相帮助、联合友爱，关心集体。并把在军训期间养成的杰出道德和风格带到咱们往后的学习中去，高标准，严要求的标准自己的言行，恪守校园的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，吃苦练习，遵纪守信，自强不息，自立有为，培育创造性学习才能，力求在新的起跑线上脚步规整，一起跋涉，做一个讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好的合格的中学生。

军训心得体会感悟13

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。

在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。也许这是许多同学的共同感受，但现在回想…在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。

军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。

军训心得体会感悟14

这么多天里的军训场上，几乎是原封不动的景色：教官严峻的面孔，沙哑的口令声，同学们遵循长虹的喊叫声以及额上晶亮的汗水和湿透的迷彩服。一切都是好像那么单调，但这看似单调的景色，却让我我懂得了许多。

军训，首要教会我什么叫严峻，什么叫专心，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那垂直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严峻的效果与专心的情绪，是绝不成方圆的。

军训，让我深受真诚待人的感动，当你走方阵踩到前面人脚跟，极为难的抱愧，他人微笑地说了句“不要紧”时，当你口渴备至而未带水，他人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，他人耐性教会你时，这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清新的风，给我更多的动力。

军训，让我懂得的，太多，太多。

军训心得体会感悟15

太阳仍重复着每日的东升西落，飞机仍一日一日从我们的头顶轰然而过。我们一挥手，作别稚嫩的从前，在军训场上撒下晶莹的汗水。

皮肤就这么一日一日变红，再变黑。我们就这样一天一天长大，再老练。十八、九岁的年纪，承载无数梦想的生命，在训练场上明白了，什么是坚毅。

当绿草被热浪风干，当鲜花被阳光晒得低下了高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过，离开一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了，什么是坚强。

或许最后我们会拿下优秀连队的称号，或许多少年后我们会飞得比雄鹰更高，但能与否都已经不重要了，经历过风雨后阳光的普照，沉淀下一种精神，已经足以让我享用终生。

这，便是收获，便是我的军训感受。

军训心得体会感悟16

我们正式告别了小学生活，以一个中学生的身份来到师大南湖学校，中学生意味着我们要对自己负责了。进入初中，必不可少的就是军训，其实军训并没有我想象中的那么辛苦，只要我们以积极乐观的态度去对待，军训就会成为我们中学生活中的一段美好记忆。

上午，教官带我们去训练场军训，我们头顶烈日，却依然坚持着。在齐步走时因为没有走好，我们还被教官训斥了。教官的严格让我们变得更加努力，更加优秀。

军训非常累，但是我们会慢慢习惯这种生活。军训正在改变我们身上的缺点和不足，帮助我们适应接下来的学习生活。我希望在接下来的日子里，在师大南湖学校，锻炼出一个全新的自己，能和同学们一起努力、学习进步！

军训心得体会感悟17

转眼间，军训过去了一半，每天的军训都给我们留下别样的感悟。

淅淅沥沥的小雨，教官的身姿，学生的背影，构成了一副青春的画面。看，同学的军拳打的虎虎生威，声音响亮，让小雨都退去。一次次的纠正，同志们汗如雨下，教官们悉心教导，换来的更标准，更整齐的动作，和首长的赞扬。

军训就像咖啡，先苦后甜，就像绿茶，入口虽苦，却回味无穷。人生路上，又何尝不是满布荆棘，等待我们去开辟，去闯荡，军训就是给我们闯荡的工具：坚持，勇气，自信，使我们以昂扬之姿坚定的踏上征途，走出人生的康庄大道！

人生苦短，乐在其中。不去奋斗，不去努力，怎能体味那失败后又成功的喜悦，怎能回味那久久不散的甘甜，同志们，挥洒汗水，光明的明天就在眼前，胜利的彼岸就在眼前！

军训心得体会感悟18

在这么多天里的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。

军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注。虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。

军训，让我深受真诚待人的感动，当你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句没关系时；当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，别人耐心教会你时……这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。

军训，让想起了看过的一句话：我无所畏惧，我会怎么做？现在我想，我要做勇敢的一个人，我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。日晒雨淋，狂气暴雨，怎会有属于的风雨彩虹，怎会有属于的精彩天地！生命不息，奋斗不止，我，我胜利！的，太多，太多……

军训心得体会感悟19

今天是军训的第五天，也是最后一天。今天上午举行了安宜高中和画川西的会操表演。烈日当空，如在蒸笼，汗滴不停。其中，1班学生代表的发言，至今还刻在我的脑海中：路是自己踏出来的。这句话让我感慨万分：的确如此，成功是要用自己的努力和汗水换来的；成功没有捷径，只有脚踏实地，才能获得成功！

时光荏苒，5天的军训就这么过去了。在这五天中，原本陌生的同学，也渐渐熟悉了起来；我们13班的同学，组成了一个大家庭。相信在接下来的三年时光中，我们定能休戚与共，共同进步，向着自己定下的目标，不断前进！不负老师和家长们的期望！

军训心得体会感悟20

在漫长的军训生活中，有着许多坎坷：烈日，体能，严厉，但都挡不住我们坚定的心！人是不一样的，但都有同一个向往，那就是——加强体能，发扬健身精神，学会自力更生。

那天，我们在宽广的操场上。穿着一样的“军服”，一排排队伍整整齐齐，一件件军服干干净净，一个个同学严严肃肃。我们面朝太阳，一个个晒得乌黑发亮！在这种情况下我们还要进行严酷的体能

关于初中数学教学的心得感悟 篇11

【关键词】初中数学 兴趣 符号 自学 多媒体

随着新的《数学课程标准》在全国的推廣和实施，为数学教学树立了新的理念、提出了新要求，初中数学教学正在发生巨大的变化，初中数学教师应积极、迅速地总结过去和现在的数学教学，理解新的数学课程理念，建立起新的初中数学教学观。新课标理念下的数学教学是仁者见仁智者见智，每位教师都有自己独有的教学模式和看法，笔者在从事初中数学教学实践中也有属于自己的一些感悟。

一、注重情感教育，培养学习兴趣

一位教育学家说：“一个数学老师最大的成功就是把他的学生教的喜欢学数学。”“兴趣是最好的老师”而数学学习兴趣是建立在和谐的课堂和良好的师生情感之上的。数学课堂上教师以良好的情绪影响学生，缩短师生间的情感距离，这样学生会倍感亲切、温暖，快乐的情绪油然而生，会使学生敞开心扉，更好地接受信息。反之，如果我们绷着脸，或情绪冷漠地走进教室，学生会感到情绪压抑，气氛紧张，使学生心理闭锁，容易阻碍新信息的输入。事实上，师生之间的情绪感染是互动的，学生的快乐情绪又会影响教师，进一步促进教师的快乐情绪，由此形成良性循环，产生快乐的教学气氛。在这种课堂氛围中，学生心情舒畅，乐于学习，变机械模仿为心领神会，变被动接受为主动探究，真正把课堂当成精神乐园。如在教“有理数的乘法运算”时，我问学生：“把零比作炸弹，任何数与零相乘都会发生爆炸，结果会怎样？”学生自然回答：“都会炸得一干二净，变为没有了。”显然这样的比喻幽默生动，使教学变得形象化，能让学生轻松愉快地学会。

二、重视数学中的符号学习

初中数学中，代数占据了数学内容的大部分，代数中的数学符号的学习是整个数学教学中不可或缺的组成部分。因为，作为一种特殊的数学语言――数学符号，在人们进行数学逻辑推理、数学计算以及解决数学问题上都扮演着重要的角色。同时，数学符号通常可以将抽象的数学问题通过最形象、最简单的抽象符号来准确、清晰地表现出来，以便于人们进行各种不同的数学交流与学习。因此，教师要提醒学生注意概念、定理和法则本身与表示它们的数学符号是相脱节的，从而引导学生充分挖掘隐含条件，揭示数学符号的涵义和实质。如：代数式6n可以表示什么？学生可以解释为：当n表示一件衣服的价钱，6n可以表示6件衣服的价钱；当n表示正七边形的边长时，6n可以表示正七边形的周长；6n也可以表示一只羊的体重是一只鹅的体重的6倍；又如，a和b分别表示长方形的长和宽，S表示长方形的面积，那么，S=ab表示计算长方形面积的公式，同时也表示长方形面积随长和宽的变化而变化的关系。

三、联系生活实际学习数学

在初中学生中，有相当一部分学生对数学枯燥无味的字母和数学符号感到厌烦，认为数学是单调的、无味繁杂的计算式推理，但是他们对于生产、军事或日常生活中见到或听到的实际问题却比较感兴趣，教师就要在课堂教学中把单纯的字母及数学符号问题转化为感兴趣的实际问题。在讲解“三角形”一节时，我提出“不过河能否求出河宽？”“不到敌人的阵地能否求出我军距敌军的距离？”“能不能在地面上测出敌机距地面的高度？”等问题；讲“方程”部分的内容时，我提出 “不知人，不知银的分银问题”，“鸡兔同笼问题”。

四、学生自学能力的培养

自学能力的培养是提高教学质量的关键。自学能力的培养首先应从阅读开始，对重要的数学名词、术语、关键的语句，指出记忆的方法，同时还要标上自己约定的符号。对于例题。让学生读题，引导学生审题，确定最佳解题方法。在初步形成习惯之后，根据学生的接受程度，再从难点、易错处阅读提纲，设置思考题，让学生带着问题纵向深入和横向拓展地阅读数学课外材料，比如要教体积的问题之前，老师可以拿出一瓶饮料，一个长方体和一个正方体的杯子，然后告诉学生说老师需要把饮料倒到其中的一个杯子当中，但是倒到哪一个才不会满出来呢？接着就请求学生的帮助，并提示学生解决的方法就在下一课的内容中。之后，告诉给学生杯子的长宽高，让他们回去通过预习来帮老师解决问题，并可以获得相应的奖励。这样，学生就会有浓厚的自学欲望，就是通过自主学习来解决实际问题。

五、利用多媒体辅助教学，提高教学效益

《数学课程标准》指出：教师要充分利用现代教育技术辅助教学，大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的有力工具。因此，教师应根据教学内容恰当地运用多媒体进行辅助教学，提供更为丰富的数学学习资源。如在教学“圆的面积计算公式”时，学生对于其推导过程特别是等分的份数越多，拼成的图形就越接近长方形这种“化圆为方”的道理难以理解。这时可借助计算机辅助教学演示，把一个圆2等分，用红蓝表示两个半圆，再把两个半圆分成8个相等的小扇形，让小扇形一个一个地从圆中“飞出来”，排成两列，拼成一个近似长方形闪烁显示。再依次进行16、32等份的方法割补，让学生通过对比，直观地看出等分的份数越多，越接近长方形。这样教学将一个复杂的化圆为方、化曲为直的问题通过分割、拼合展现出来，减缓了学生思维、推理的难度，有利于突破教学难点，优化的教学效果，取得事半功倍的效果。

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