户外基础知识

户外基础知识（共7篇）

户外基础知识 篇1

户外入门基础知识

大家对驴友这一词很感冒,都在四处打听怎样加入这一地下组织,玩一玩现今最为时尚的东东,不过却不知道如何下手,有驴友朋友的人还好,至少有人带入门,可没有这方面朋友的人,就找不到方向了。

要想加入这个组织,首先得知道驴友是怎么一回事,要不以后老驴们问起你来,你回答不上,那多没有面子啊.嘿...........驴，驴友：最初由新浪旅游论坛传出，是旅游的旅的谐音，泛指参加自助游、喜欢背个大包到处走的朋友。这类朋友互称驴友。新浪旅游论坛也改称为新浪驴坛。新浪驴坛也就成了国内驴坛中的开山鼻祖了.什么是户外? 户外泛指,走出家门,就叫户外,户外活动也就是走出家门的活动,不过我们指的户外是狭义的户外,就是户外登山、露营、穿越、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、攀冰、定向、远足、滑雪、潜水、滑草、高山速降自行车、越野山地车、热气球、溯溪、拓展、飞行滑索等,现在你应该明白一些了吧, 接着再详细的讲一讲户外: 户外主要有以下特点？

户外多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。

户外需要什么装备？

户外离不开装备器材。一般来说，户外的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、防潮垫、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险队的卫星定位器、登冰山用的冰爪、登山的登山绳、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。

另外一个重要的就是驴坛,就是驴友们在网上交流,发布出行计划,及无聊时,一篇又一篇灌水的地方,现在国内比较出名的驴坛是 北京绿野(http://)深圳磨房(http://)查找,上面有大量这方面的文章,当然也可以上其它俱乐部网站,或者是驴坛了解这方面的.最后一步就是在驴坛上参加其它老驴发布的活动吧,不过最好还是先参加两三次俱乐部组织的活动锻炼一下吧,接下来你就会体练到:登山穿越、野外露营背上沉重行囊，今夜将入住野外；水上摩托和冲浪运动，让您充分体验在蓝天碧水间风驰电掣、搏击海浪的潇洒；白浪蛮牛、激流皮划艇和白水漂流让您在万流奔腾中历经一泻千里、惊涛骇浪的激越；蹦极跳、攀岩运动又使您感受到了“跃向重力、扶摇直下”的惊险；山地自然这个博大精深、美丽而凶险的演练场里，我们抛弃了现代文明带来的舒适与慵懒，拥有了与自然共存的能力，充分体会到一种回归人的本性与初衷、检验人的智慧与力量的乐趣…… 最后告诉大家一些驴友中用语较高的一些词语吧!

驴，驴友：最初由新浪旅游论坛传出，是旅游的旅的谐音，泛指参加自助游的、喜欢背个大包到处走的朋友。这类朋友互称驴友。新浪旅游论坛也改称为新浪驴坛。

山友：通常是指登山运动的爱好者。山友除了登山也热衷各类户外运动。

色友: 摄影爱好者.ZN——自虐的拼音zinue的第一个字母组合，在户外运动圈子里面用来形容比较艰苦的徒步行走、穿越等户外运动。

FB——腐败的拼音fubai的第一个字母组合，泛指比较轻松、舒适的户外运动，以及在活动中较为奢侈的大吃大喝行为。

户外入门诗

鞋子是要买的，登山加徒步的。全皮是最好的，拼皮也不错的。关键是防水的，尼龙也可以的。保护是要紧的，所以用高帮的。鞋底要防滑的，安全是第一的。好底会蛮硬的，软底是拖鞋的。技术是很多的，学问是很深的。

锅尔泰克斯的，歪脖拉儿母的。

（gore-tex)(vibram)基本用英文的，字典是能查的。

背包是重要的，没有是能借的。女生四十五的，男生多十升的。派格是不错的，歪肚也蛮好的。关键在背负的，一定要合身的。漏水是麻烦的，所以用雨罩的。填装是要学的，不然会很累的。重心要向上的，用力是屁屁的。左右要平衡的，前后要均匀的。睡袋是有舱的，其他要自理的。衣服在下面的，中间放食品的。相机有分量的，放在最上面的。头袋分里外的，作用是丰富的。里面放证件的，外面放杂物的。个人有喜好的，不必太拘泥的。

防潮有垫子的，地席也可以的。价钱是便宜的，破损是容易的。发泡用化学的，味道有一点的。

如果是物理的，味道就好多了。有的是充气的，保温比较好的。

睡觉用睡袋的，信封或妈米的。一种是羽绒的，还有是棉花的。羽绒是保暖的，进水就完蛋的。如果是棉花的，凑合还能用的。另外有抓绒的，作用是很多的。

衣服分三层的，舒服最重要的。里面是酷迈的，全棉会弄湿的。中间有抓绒的，比毛衣保暖的。外面冲锋衣的，防风又挡雨的。外套要大点的，举手不露腕的。

一些事项：

   户外是ＡＡ制，大家出门的费用均摊，请不要破坏这种规矩；

户外强调的纪律性，什么时候要服从团队，一起商量确定计划；

购买物品可以在网上察看最低价格，户外用品的价格一般都是有折扣的，有些折扣相当大。关于装备，新驴们不必投入太高，只要不是严酷环境，游玩的过程装备是次要的，春天要来了，推荐一些基础装备： 必需的：

1.户外鞋子：硬底鞋子即可，入门的大约１５０～３００之间，可以买到一双漂亮耐用的鞋子。带有像ｇｏｒｅｔｅｘ特殊材料的鞋子就贵一些，一般４００以上。

2.背包：一定要带背负系统的专业包，ａｃoｍｅ这个牌子中有一些价格便宜的，比如我的ｍｏｕｔａｉｎ７０（７０升容量，女生可以选择小的），价格只有３００元，用了三年多，性能相当的好。

3.衣服：衣服只要防风、轻薄、保暖、透汗就可以，你可以购买一身专业户外服装，夏装可以控制在２００之内，冬装其实短小的羽绒衣挺好，专业服装从５００～５０００元不等。

4.其他杂物：头灯，晚上出去嘘嘘用的，都２０元的够了。一个杯子，喝水喝粥用，１０元

5.常用药品：ｐｐａ，感冒药，创伤药，一个队伍准备一点就可以 不是必需的：

1.帐篷，１５０～４００之间三季帐足够了，不要让一些老驴忽悠你，呵呵，我的价值１８０元的雪狼冲顶营，经受住了登山基地４３００米的风雪，也挺好的！

2.睡袋：棉睡袋有可以抵抗零下十几度（温标：极限温标）的严寒，足够了，价格从８０～４００，我的那条可以抵抗－１０度，价格１２０；不过比较怕冷的或者爬雪山，你需要一条羽绒睡袋，更轻更保暖，价格３５０～３５００不等。

3.其他杂物：防潮垫：软软的泡沫炉料那种，３０元 4.手杖：也叫做登山帐，国产的２５～５０元，国外最好的牌子中都有入门版，如ｌｅｋｉ的ｅｎｎｉｚａ价格１６０，我已经买了７根不同的手杖了，对于新驴来说，用起来差距不大。

5.炉子和锅：６个人用一个够了，新驴不用带，炉子一般１００～３００之间，锅？那种钢壳饭盒就成，还轻便，３０元，这些都是公共用品。

够了吧？赫赫，我觉得可以了，带上这些东西，已经相当完善了。如果初步装备齐全，控制在１０００以内可以了。

如果仅仅体验一把，你除了睡袋（也可以租），什么也不用带，穿上一般的运动服，背一个小包，用木棍当手杖，到了营地混账，呵呵，也很有意思。

欢迎加入户外大家庭！

户外基础知识 篇2

一、通过户外游戏提高幼儿互助合作能力

幼儿在幼儿园中进行生活和学习,必不可少的会与其他小朋友形成互动,与教师之间进行沟通,因此, 发展幼儿的合作能力是幼儿园教学中一项非常重要的内容。通过户外游戏,教师可以开发幼儿的合作意识, 培养幼儿间的合作能力。

比如,我在幼儿园开展户外游戏的时候,和幼儿玩了一个“花儿花儿朵朵开”的游戏。我首先将报纸的中间部位掏空,形成一个大大的洞。 而后将孩子们两两分成一组,每个小组分到一张报纸,将这张报纸套在两个孩子的脖子上。两个孩子需要相互配合、相互合作,通过平衡木,迈过 “小河”,使报纸完整地戴在脖子上到达终点,获得终点的小红花。孩子们非常认真地完成游戏,有的孩子们相互拥抱着慢慢向前移动;有的孩子们喊着口号、步伐整齐地前进;有的小组一不小心配合失误使报纸破碎了,还需要重新从起点开始,但却不气馁,依然认真地完成游戏。观看的孩子加油呐喊,游戏活动的气氛空前高涨,孩子们兴致十足。在此户外游戏中孩子们感受到了合作的重要性。

户外游戏给了孩子们更多的活动空间,因此,教师可以设置相对来说距离较长的游戏内容,让幼儿体会获得成功的来之不易。在游戏中加入合作的内容,让幼儿从小具有合作的意识,增加孩子间合作的方式与方法。

二、通过户外游戏提高幼儿情绪控制能力

幼儿因为其年纪尚小,对于自己的情绪控制还不够成熟,因此教师可以通过让幼儿在户外进行游戏的方式学会情绪的控制。同时,将音乐加入到户外游戏中,让幼儿在学习情绪控制的过程中提高对音乐的欣赏和审美能力。

教师在户外游戏中加入控制类的活动,让孩子在进行游戏的同时学会进行如:情绪、情感的控制,从而对自身进行很好的了解与掌握。对于控制类的游戏,教师一定要让孩子找到很好的宣泄渠道,免于孩子因为误解而无法对自己的情感、情绪进行有效的缓解。

三、通过户外游戏提高幼儿身体适应能力

户外游戏给予幼儿充分的接触大自然的机会,给予幼儿接触外界环境的时间,这样可以增加幼儿对于自然环境的适应能力,让幼儿能够根据环境的变化进行衣物的添加,以及良好的身体自我调节,从而达到锻炼身体,预防疾病的目的。

比如,我在带领孩子们进行户外游戏的时候,有一次和孩子们在下午上课的时候玩“快乐跳绳”的游戏,正好赶上天气非常炎热,而一些家长因为怕孩子生病,还给孩子穿上了厚衣服,裹得严严实实。于是,我便让孩子们穿上适当的衣服,在有树荫的地方一起玩游戏。孩子们玩得非常开心,有的孩子头上还渗出了点点汗水,但是,我制止部分孩子们因为出汗而想要脱衣服的行为,并对孩子们说:“我们在运动之前可以适当减少一点所穿的衣服,因为运动会让我们出汗,但是出汗之后则不可以再脱衣服了,因为身体中的毛孔已经打开,此时再脱衣服则会引发感冒等疾病。”孩子们了解了原理,对于进行自我穿衣调节便能够做到“心中有数”。孩子们通过户外锻炼,生病的人也越来越少,出勤率越来越高。

教师带领幼儿进行户外锻炼,其目的是为了提高幼儿的身体免疫力, 以及通过户外活动,让幼儿自己掌握根据天气增减衣服的能力。因此,在游戏的过程中一定要加入适当的穿衣知识内容,这样可以让幼儿在锻炼身体的过程中掌握相应的生活技能。

户外运动知识：风的旅行 篇3

一个没有盖的不锈钢盆就是全部的炊具，三块石头，一把枯树枝，方便面里落了很多草木灰

第二次驴行，是阜平的天生桥。这次在帐篷里听了一夜雨，六十元的单层帐篷进水了，睡袋湿了一半。这次比云蒙山已经多了几样装备。一个轻装包，睡袋，防潮垫，炉头，气罐，套锅。不用再吃都是草灰的方便面。

下了一夜雨，也是有好处的。

从百草坨下天生桥景区的路上有个饭棚，素包子口味清淡，但是吃着很美味。

公元八百多年的古道，苍凉而寂寞。

不知年代的古庙屋脊，精美工艺在岁月的冷风中也会化作一片瓦砾。

河南一斗水村破败的古庙，头天夜里睡不着，已经来过一次。

泰山东路的磨天口，山躲进了雾气中，少了一点狰狞。

阵雨，悬崖无法下降，再次回到岔口，向西南下撤。

灵山上的夏子墓。

一个五上灵山的女孩，在一个冬夜，把肉体和魂魄都留在那里。因为墓中有一条大黑蛇，我站的有点远。回到家中，做一七言：

忆夏子

高山上香茔坟旁，

寒风吹白桦飞黄。

心凄凄路人行忙，

有谁知孤魂彷徨。

小五台山东台的佛光，心情激动，忘记了徒步十多小时的疲惫。

第一次箭扣上的留影，照片上没有坍塌的碎石，没有陡峭的悬崖。因为它们不会在我心中留下一点痕迹。

跑泉厂到北坨的山路上有很多沙棘树，果实很多，那天然野生的酸甜，一直滋润着我的喉咙。

红叶谷一日，人多，红叶不多，网络宣传以后不会再信。

八达岭长城的东面长城

曾经的那年，去过两次八达岭长城，一次盛夏，一次大雪纷飞。今天却又从另一个角度再见它的现代工艺。山下谷底是中国第一个火车站。

燕羽山上的雪，山下的牛肚宴，不如恣意奔跑时飞起的雪。

幽州大峡谷，的嫩绿，隧道的幽深，都留给了记忆。

幽州古村中，一个在岁月里破败的庭院大门，不知道它的主人在那里漂泊。曾经的人和故事都在这一刻远去。

在路上，总会有人擦肩而过。

我在看队友的疯癫。

二十三公里的硬化路面，给我驴行生涯的第一个大水泡。

在那山上，树林中，我们曾经一起同行。

夜幕降临前，薄雾弥漫山野，给我尘世间一份短暂的宁静。

四点多的东灵日出。手机卡损坏，唯一留下的三张照片之一。曾让我数日夜间不眠。

昨夜喝了三种酒，没有进睡袋就着了。不知道昨夜营地里，是西风凋碧树还是烈风伴鼾声?

金莲花丛中的情侣，我确实很嫉妒。

在香屯后山无意间发现的中华秋海棠。

蟛蜞菊，点缀在山村的路边。

到现在已经不记得自己去过多少次长城。

古燕国长城，当地的片麻石堆砌而成，在历史的前进中逐渐淹没在灌木丛里。

铝松沟的美丽留在记忆中不会忘记。

一身迷彩服，永远是我的最爱。

东甸子梁上的阳光，牛粪泉的清凉。

蓝天白云间，有谁也在抬头仰望。

白塔经幡。那一缕阳光是否就是接引我的圣光?

西台上的双彩虹，是大自然在大风，阵雨，雪花，冰粒后给我的奖赏。

因为彩虹就在我身边，周围一片黄光，但是手机无法拍下。

一个石雕，是那一位匠人赋予它如此的眼神。

望海寺牌楼下的身影。

旺泉峪长城上一个窗口，几百年前是谁第一个凭窗远眺。

下蝴蝶结，城墙已经坍塌的很严重，它不会再坚持几百年。

六只脚的跳点，今天像一只凤凰飞身而下。

莲花山的进山小路。

大寨山上的昧心桥，应该我干过坏事吧，过的有些心悸。

活动后车站等车，一罐啤酒平复一下心情。又回到了现实中。

户外基础知识 篇4

一、活动主题：体能与智慧的竞技。

二、活动目的：在拓展互动中得到体验和感悟，在青山秀水之间，通过趣味性的课程项目、启发式的运动、相互依存的环境，促进团队以及个人的沟通和信任，培养员工的组织能力、团结协作能力、思维创新能力及向心力，让员工通过活动培养积极的心态、重审自我、挖掘自身潜能，增强协作意识，从而提高团队整体凝聚力，激发员工的工作激情。

三、活动对象：

四、活动地点：大夫山森林公园

五、活动类型：户外拓展

六、活动时间：4月1日(星期日)

七、活动流程：

9:00--9:30 公司总部集合，9:30到达番禺区市桥大夫山森林公园

9:30--10:00 由拓展教官组织. 破冰拓展，组建团队

10:00--12:00 在大夫山定向越野精华版——趣味定向拓展

12:00-12:30 分出优胜者，活动分享

12:30--14:00 午餐时间

14:00--16:30 由拓展教官组织拓展小游戏. 或者自由骑单车游玩

16:30-17:00 活动结束，返回

八、工作人员任务安排

总负责人：

后勤人员：

前期准备安排：

1、活动宣传与通知

2、车辆与司机安排

3、午饭安排

九、费用预算：

1、交通：公司自驾

2、餐费：

3、活动经费：

4、活动人数：

共计：￥元

十、活动说明：拓展运动，请以简洁、舒适的着装为主，遮阳物品及雨具也必不可，公司提供可蚊不叮、创口贴等药物，并做好安全保障工作，确保活动顺利进行。

十一、互动小游戏

1、定向越野介绍

是一种体力+智力+团队合作精神的活动。通过识图用图及指北针的运用，既能提升独立思考和果断决策的能力，又能培养和锻炼人的勇敢顽强精神;运用于团队，能使团队成员合理分工，相互协助，为共同的目标奋斗。

操作流程：

1) 以团队为一小组

2) 配发每组一份定向地图

3) 讲解定向越野的分类、玩法及本次定向越野的玩法

4) 每组配发两个指北针，两张地图

5) 根据教练的讲解和手中的地图、指北针去寻找规定的坐标后，根据指北针找到宝藏后，通过爱动

6) 比赛时为2个小时

7) 教练给出的目标总共有10个

8) 比赛胜利方法：在最短时间内找到最多宝藏的为胜

定向越野规则：

1) 每组两张地图，两个指北针，一支铅笔

2) 在2小时内，按顺序通过各个坐标点，走到终点(以队旗为准)。找到宝藏最多的一组为胜，如果2组找到的宝藏数量一样多，则以用时较短者为胜

3) 通过坐标点方法：根据示意地图和指北针分辨方向(特别是分叉路)，按顺序找到地图上的坐标点后，站在坐标点旁，利用指北针找出坐标点上的度数

4) 所指的方向，在该方向30米内有自己组的`宝藏，找到宝藏;按由工作人员的要求，参加过关游戏，说明：

1) 宝藏上有标明组号，每组只能拿自己组宝藏，严禁移动其他组的宝藏

2) 找到宝藏后才能闯关，找不到宝藏就闯关的，要接受惩罚

3) 只有第六和第九个坐标点没有设闯关游戏，找到宝藏，可直接到下一坐标点

4) 惩罚：找不到宝藏，队长被划脸;游戏不过关，队长划脸两条，队员划脸一条。划脸长度在5cm以上

5) 找宝藏时，指北针使用方法：指北针放在水平面，红针对准刻度0(北)，找出刻度上对应的数值，数值所指方向即为宝藏所在方向

2、定向拓展过关游戏介绍

1) 同脚同心

每组人，脚分别两两绑在一起，背对着形成一个圈，其心合力，通过各种障碍考验，最快走到终点为胜;

项目效果：领导者需要发挥超强的领导能力; 团结与协调能力。

2) 挑战360圈

队员在教官指引下规则站位围圈后坐下。

3) 直呼其名

a) 队员们以小组为单位站成一圈。传球，大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。直到球又重新回到你的手中。

b) 重新拿到球后，改变游戏规则。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。

c) 目的：帮助大家记住彼此的名字。

4) 垫球

分组进行，设法让皮球在空中保持的时间更长;

项目目的：培养团队精神;增强合作意识;

5) 无敌风火轮

户外基础知识 篇5

保持创新、把握发展趋势是推动每个行业发展的永恒动力，也是拯救当前陷入泥潭的全球经济唯一有效的途径。我们听到了太多关于经济危机的谈论，但地球终归还是要继续运转的，我们还是着眼未来，谈谈户外运动未来的发展趋势吧。

对于户外产业来讲，金融危机的影响可以忽略不计，因为这个产业的发展是如此的迅猛，一片生机勃勃景象。也正因为如此，未来几年这个行业是唯一有资格在一定时期内引领人们的生活方式的行业，并将其影响逐渐渗透到其他行业和市场。

对于户外行业的发展，我们应该保持什么样的认识呢：

1.继续观望趋势的发展，不要存在任何投机取巧的行为

行业的趋势发展呈现波浪状。精准的行业趋势分析能起到有效的早期预警作用，帮助企业作出快速反应，及时应对市场的变化。

2.不要指责欧宝汽车、IBM等公司犯下的弥天大罪 不要单纯依赖核心业务

IBM公司可以称得上是计算机行业的开拓者，但在其市场快速膨胀的上世纪九十年代，它过分依赖其核心业务，而将关键技术的市场拱手让与他人，如它的前服务供应商微软。我们都知道结果：微软开始引领IT行业的新纪元。

3.牢牢记住创新是缓和经济危机最有效的良药

毫无疑问，当前的经济危机是赌场资本主义造成的恶果，而且整个社会进程缺乏创新：直率的讲，我们有多少时间用来讨论电动汽车的研 发？自从上世记90年代末，我们在基因工程领域又取得了多少跨越式的发展？生物工程技术是否推动了医药领域颠覆性的革新。答案是否定的。这就是为什么我们在21世纪更加需要创新力的原因了。

4.多多考虑消费者的无尽需求，如何在户外产业的操作中推进

自从经济危机开始后，产业之间的界限越来越模糊 你的顾客需要新鲜刺激，需要户外探险经 历。因此这种情况下作为户外产业从业者的你也需要关注邻家市场的发展。这不是一种简单的协同效应，因为它会大大扩大你的生意范畴。很多顾客都喜欢能在一家 店买到所有他们休闲所需要的物品（能够提供“一站式”服务的店铺，因为这很简洁）。这因为如此，在对你的商品进行销售时，能够从消费型需求考虑整合产品资 源是一种很明智的举措。

曾有分析人士指出，如果能够对以上四个战略要素有足够的认识和关注，当前户外行业面临的诸多挑战都能尽快迎刃而解。一定要保持与时具进，能够及时了解这个行业发展的最新信息和趋势。户外产业是一个蓬勃发展的产业，今后的日子将会更加美好。然而，随时关注社会的动态发展，为企业创新留下发展空间更是非常必要的举措。

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未来户外市场：未来的大趋势是什么，其将在整个户外市场中扮演什么角色？

一种新趋势的出现往往会推动社会在30-50年内的持续变革并带动相应的消费。人们的健康意识趋势、新生态主义、个性化发展及社会人口的变化等趋势都将必然影响未来户外产业的发展及走向。这些现象的背后隐藏着什么呢，我们从中又能发现哪些商机？

大趋势的出现通常与社会主体变革紧密相连，将引发文化、消费观、价值取向和创造方式等一系列社会意识形态发生重大变化。反之，这些主流趋势又将 推动具体的行业变化，即所谓的消费趋势，每种趋势将持续10年左右。行业趋势的发展并不是某些趋势分析专家研究而出，也不是人为制造而衍生的商业“植 物”，事实恰恰相反。他们一直试图定义这些变化并接受部分消费者价值取向的变化。研究表明：社会的主流形态-价值观、健康观及人的思想意识都在经历着根本 的变化和改革。当消费者思考未来的健康模式，那肯定不是关于如何治疗“疾病”，而是如何预防；人们的愉悦感也不仅仅局限于纷繁的工业社会获得，而自然界则会更多的成为人们获取愉悦的空间。

消费者越来越多的新需求必然也必须被这些行业公司所发现、认可，并成功应用。对于户外市场来讲，健康、新生态主义及个性化的需求将会成为未来发展中最重要、最核心的趋势。

1.健康意识趋势：户外休闲将成为人们追求健康的重要方式，走进自然成为必然选择

无论吃一份谷物早餐还是买一辆新车这都无关紧要，重要的是我们今天做得每一个决定很少有人会考虑其是否给健康带来益处。保持身心健康的意愿往往 进入了老年阶段愈发变的强烈，其实我们每个人都会变老，每个人也都想寻求更加品质的生活。其次当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时，健康市场将蕴含大量的机会，试着从消费者角度出发，眼光要具有前瞻性。户外产业将是唯一能从这一趋势获利的行业，因为户外从本质上讲追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趋势不仅仅在人们决定是否参加户外运动中发挥着重要作用，而且很大程度上影响着消费者的消费行为。消费者逐渐认识到户外产品对健康的额外益处，褒奖之声日益增强，从符合人体工程学的鞋类、对皮肤无刺激的服装到调节情绪的产品（可以积极调节使用者情绪的产品）均颇受好评.2.个性化趋势：户外作为一种生活时尚，户外探险作为一种表达自由的方式，没有比这些更加强烈的表达出生活的个性化趋势，与那些同质化的套装相比，个性化产品更是卓尔不群。

我们观察到近些年来人们的生活方式越来越多样，而不在仅仅局限在传统的“同质性”的生活时代。“读书-工作-退休”的人生三部曲时代已经结束，随之“工作-休闲”、“家庭-事业”、“青年-老年”这样的简单生活分割方式也逐渐被社会所淘汰。

随着整个社会价值观的变化，我们的生活态度也不再是聚焦在物质财富的积累，而是越来越多的倾情于难以名状的经历体验。因此，对于很多人来讲，放下手里的一切，走出这个疯狂的社会变得越来越重要，回归自然，体验户外变得越来越意义非凡。户外产业就像一个救命的安全网，它所面临的唯一挑战就是如何发 现消费者的新需求并将其快速实现。不同于普通的大众消费，户外追求独特的感觉，从徒步到高山滑雪，多种多样的户外运动将不同的人群集中在一起，不论收入、不论年龄、不论性别、不论背景因为共同的生活理念走到一起。

3.新生态主义：人们对生态的担忧愈发刺激了对自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想拥有 一切）的价值理念也逐渐衍生为一种被世人所接受的生活方式，可靠的生态产品与广袤的户外彼此相依，互相扶植发展。事实上，自然是每个人最根本的生活态度。面对永无休止的金融危机和媒体上不断爆出的环境事件，自然变得稍纵即逝也因此更加不可替代。由此看来，自然对于人类的意义非凡，那不是一个遥远模糊的概 念，它就在你的身边，时机就在眼前，亲近自然，体验自然。

人们渴望亲近自然的心态与对自然的保护要求并未发生矛盾。这也是为什么那么多户外装备生产商都将“可持续发展”作为公司发展理念的核心部分了。这种理念不单指产品的生态技术或功能性可持续发展，而是将环保、功能性和探险融合在产品的研发、生产和使用过程中。

 这些户外趋势探索者是如何探索未来的户外市场呢？如下核心要素所示：

1.户外产品走进日常生活，户外产业与创造娱乐生活紧密相连

Yllas是位于芬兰拉普兰省的一处休闲中心，夏季徒步冬季滑雪的好去处。一年前这里开设了全球首家gondola桑拿中心，一次标准的gondola蒸汽持续15分钟，里面温度大概在80-100摄氏度，同时可以容纳4个人一起洗浴。从容器里向外看风光无限，从外往里望视线则被一圈有色玻璃窗遮挡，很好遮蔽隐私。

2.户外产业将与卫生、饮食、旅游、服务、时尚及科技多个产业结合，形成庞大的跨界产业

防水的纺织品，含集成传感器的智能织物可以监测一定的人体功能；防菌的功能性面料也可用于医药领域；户外家具逐渐走进大众生活；防水防紫外线的同时又不乏时尚的服装室内穿着同样会光彩照人。

3.不同层次的市场萧条：例如户外市场必须面对更加严厉的公众监督，形成新兴的道德消费市场

美国户外旅游用品生产商Nau通过博客等手段与它的消费者进行沟通。起初，这家服装生产商只是提供在线销售，后来逐渐认识到有相当一部分消费者希望在购买前亲自试穿和了解服装的愿望，于是推出了所谓的“webfront”商店（网店前线商店），消费者在那里可以试穿自己心仪的服装-但是前提是他们必须在网上进行提前预定，否则不可将其拿离货架。

4.人们对户外生活方式的需求不再是单一的教条式，未来5年将产生一个庞大的市场需求

据著名自行车Bikemania的监测，为了健康，追求更好的生活品质，抑或为了减少开支，越来越多的都市人将自行车开始作为他们日常的代步工具及健身方式。随着户外骑行人数的日渐增多，自行车途中的存放和养护问题也凸显突来，随着也诞生了一个新的商机：现在越来越多的城市出现了专门为自行车提供服务的地方-“自行车休息站”，在这些地方，消费者只需支付一定的费用即可成为会员，不仅可以安全存放他们的自行车，同时提供锁具，自行车的冲洗和维修服务，此外还有早餐供应。位于澳大利亚布里斯班的Cycle2City-Station（“都市骑行休息站”）成立于2008年6月，经过9个月的发展，会员人数达到400余人，每人每月大约需支付70欧或者一次性支付6个月的370欧（，.au）。

5.另辟蹊径，深入发掘新客户

去年11月，奥地利户外公司诺诗兰开始了一场Web2.0的推广大战，标题为“Anziehend”（一个一语双关词，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奥地利东南部城市重金投下50块广告位，每块广告牌上装饰着诺诗兰的若干配件产品，如帽子、手套、围巾等，过往的行人如果喜欢可以将其取下带走。诺诗兰的这面广告墙每隔两天会重新进行配货，整个活动共花费了35000欧元，但广告效果可见一斑。

 时尚功能兼备的羊毛制品将成为户外界的新宠

虽然说天然织物在耐用性上无法与人造纤维相媲美，近年来羊毛产品却成为户外产业的新宠，并向业界发出强烈的信号：羊毛制品变得很时尚，功能性也很强。Icebreaker的羊毛内衣产品做出防臭的保障；Chalkydigits推出时尚的羊毛制品；在羊毛产品的研发上，Devold公司做到了时尚和功能性兼备；Bergans公司推出了高科技羊毛抓绒衣和冲锋衣。

徒步在瑞士、奥地利、德国等国成为户外活动的主流

据瑞士体育总署的“2008年瑞士国民体育运动”研究显示，39%的瑞士人习惯性的背着背包，穿着徒步鞋；另据调查显示，在德国58%的德国人是活跃的徒步活动爱好者；在奥地利徒步也成为人们最热衷的运动形式，事实上，奥地利的登山徒步俱乐部的会员总数已超过36万，成为该国最大的体育运动俱乐部。

经济危机难以削减人们出行的愿望

来自旅游及时尚界的的专家们一致认为，尽管当前全球经济深处危机之中，但户外市场仍会呈现增长的趋势。近几年来德国的假日经济一直未受整体经济局势的影响，只是由于机票价格的增长，2009年国内游的人数将较往年会增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的话说，户外活动给人们提供了一个“ 从日常生活逃出”的方式，能进行否决定因素只是天气状况，而非经济危机所能左右。BAT基金会（从事于未来趋势研究的机构）的一位研究员表是他们很看好户外市场的发展前景，因为“Gore的冲锋衣或鞋子等产品已经走进人们的日常生活，成为城市生活的一道风景。”很多户外供应商表示09年前三个月的盈利有所增加。

捷克产品打入德国户外市场

当德国知名的户外品牌Jack Wolfskin在捷克布里克森开设了第一家专卖店并伺机开拓意大利市场之时，越来越多的东欧品牌则开始大举进军德国户外市场。从今年初开始，Sir Joseph、Loap等多家捷克户外生产商的产品均可以在多家德国的户外店中买到。之前他们是捷克大多数体育用品店的畅销品并大量出口至土耳其、以色列及英国等国。

未来营销策略：4种最有效的营销方式户外市场未来的营销将走向何方

1.倒立式营销：保持收益的可持续性和长期性

不要轻信那些以销量赢市场的策略。未来的营销方式将不再依赖单纯的销量增长，这种内在陈旧的理念将被摒弃。与之相反的是，那些推崇持久性、提倡节约和责任感的策略将备受推崇。

如果不是确实需要的话，瑞典旅行用品商 Klattermusen的销售人员甚至劝说顾客们不要去买它们的产品。Klattermusen产品一般看起来都非常粗糙但结实，款式传统。“消费者如 果仅仅因为我们产品颜色过时而要替换新品的话那就太可惜了，因此我们开设了一个Klattermusen产品存款计划，每件产品我们都会提前预存1-20 欧元不等用于回购消费者的废弃产品，然后把这些的过时或修补过的产品捐献给公益组织。

2.平等性营销

平面广告？电视宣传？网络推广？参加展会？这些都是过时的营销手段了。未来的营销手段要做到与消费者平等沟通。总体来讲，人们1/3的购买冲动还是通过口口传播而导致的-通过亲戚、朋友和其他熟人的口述，或者测评者的报告等等。更为重要的是：即使是现在日益流行的在线销售也依赖于口口传播，只是演变为网络数字传播和大众营销而已。举个例子，美国的天木兰（Timberland）就通过一个名为Earthkeeper（”地球保护者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客与消费者保持沟通，既让消费者感觉到了亲近感，同时大大加速了传播的速度。

3.iPhone&生活营销：将品牌本身作为一个户外向导，提升消费者的互动体验

未来的户外爱好者-无论是在校的学生还是年过50的消费者他们都迫切需要一些户外常识和生存技巧，如何便捷地获取，一些聪明的品牌商从中发掘了商机。在阿迪达斯推出的”城市创意空间“中，消费者可以体验品牌与艺术、音乐、文化的融合，阿迪达斯也因此成为一个消费者的旅行向导，正如同它的宣传语所述：锁定你向往的艺术，让我们引领你前往其中，了解它们，并留下你的评论感触。我们会指引你穿梭于我们选定的城市路线，拍下属于你自己的照片，展示在这里。这样你就可以欣赏到这个系列的所有作品了。

4.真实性营销-追根溯源、透明化营销未来市场之上策

那些想得到消费者100%真实评价的品牌应该提前将意图公示，并坦诚面对自己的失误，倾听不同的声音，更重要的是切实的实际行动。必须将完整的产品生产链以较清晰的方式呈现给消费者。新西兰羊毛内衣生产商Icebreaker就将整个生产链通过编码在商品包装上展现出来。通过这些，消费者可以从物流运输上追溯到原料来源-每只羊身上。诚实、可持续性、对自然的尊重更能唤起消费者对这个品牌的认同。

 未来的户外消费群体：他们是谁？如何吸引他们消费

典型的户外消费群体将不复存在，取而代之的是一个个新兴独立个体，户外产业需要关注各种衍生的新生活方式。当然，这样就有一个问题摆在了眼前：每一种生活方式背后蕴藏着什么样的需求呢？

从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们，未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注，并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。

健康主题： 例如为了在空气清新的环境中走动走动

度假和冒险主题：海上观鲸旅行

奢华舒适主题：房车成为第二个生活空间

快乐主题：徒步野餐旅行

真实性主题：去体验原始的自然生活

总之，我们必须区分对待与上述主题相符的四种目标客户群体，如下所示：

1.典型的环保主义者：高科技帐篷，符合人体工程学的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.运动员：攀岩工具，公路自行车，越野滑雪装备

3.城市户外运动爱好者：防雨衣服，电脑包，越野婴儿推车

4.健康专家：极地旅行，徒步，露营，户外野餐

以上四类人都是户外产业涌现的新兴消费群体，也是未来户外产业最重要的消费群体。那些可能去年还选择去西班牙加那里岛旅行的群体下一年也许就要去经历户外探险的惊险与刺激，当然要在不降低食宿水准的前提下。我们要为这个新兴的大型目标群体提供一些基本的支持服务，既然在旅途中他们从不会再阅读与工作相关的贸易杂志，户外行的主要目的就是为了寻找快乐，所以很多与户外相关的事物都会引起他们的兴趣：从户外急救课程、装备小帖士、户外技巧到天气预报等等。

未来最重要的户外趋势

困扰经理们，营销等部门的只有一个问题，特别是对于零售商来 说，这个问题甚至比如何赢得长期客户忠诚度还重要。任何寻找这个问题的答案的人，必须首先明白这并不是说从客户的要求中脱离出来，而正好相反，这将是对他们的愿望和渴望的反应。所谓的消费趋势不是分段的和市场营销宣传的现象，而是消费者希望从日常生活获得真实，方便、快乐的深层次需求和从不可能实现的现代 生活中得到缓解。如下，我们总结了几条最重要的户外消费趋势：

1.新自然主义：渴望自然，亲近大自然

自然界和消费不再对立。人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。将来的消费者想要积极地去接近大自然，大自然给商家开辟了一个新的消费市场，因为它越来越成为冒险、探索、运动的理想场所。

相应的产品和服务要求：从徒步到园艺劳作，从设定路线的自行车观光旅游到户外劳动。明日的消费者对一切能在日常生活中体验自然的创造性活动都会心存感激，积极参与。

2.智慧科技：科技已成为生活品质的一种保障

随着50岁以上消费人群的激增和科技的日新月异，一些产品上的功能缺陷开始凸显。无论从数码相机还是到雨衣，现在几乎没有人有时间和有闲情去研究那些产品说明书了，更不用说那些高度复杂的功能会发挥作用了。对比下手机市场，诺基亚现在市面上手机款式多达350余种，占据市场老大地位；而仅有一款手机的Apple却在短短两年内迅速成长为全球第二大手机生产商。智慧科技已经颠覆了以往那种“越多越好”的模式理念，但这也并不意味着产品的功能回归最 “原始阶段”，与复杂的高科技相比，满足人类需求的产品更能引起人们的兴趣。这些问题不仅出现在那些高科技的物件本身，它们的功能也面临同样的问题，尤其 在体育和户外行业问题更为严重。今天几乎没有消费者认同当他们在跑步、健行、打高尔夫和徒步时需要穿着不同功能的T恤、短裤及鞋子

相应的产品和服务要求：户外消费者很多都是技术爱好者，需求高品质多功能的产品。事实上，无论从GPS到手电筒，还是从滑雪绑带到户外炊具，要求产品都必须是多功能的同时又简单易用，正如一句谚语所说：少即是多，简单就是美（容易理解，更多创新）。

3.城市户外：都市森林的生活方式

将来的消费者想拥有所有：城市和农村，消费和自然，快乐和健康。只有当以上这些貌似的对立面完全融合，“我想要所有”态度（I-Want-It-All）得到充分满足时，才会建立起消费者的长期忠诚度。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。“户外”生活方式不会阻止汽车涌入市区。消费者想要随时这种变换意境的感觉，这就需要户外产品在功能上户外的同时又不能缺乏城市内的休闲和美感。

相应的产品和服务要求：从家具到服装，从体育到休闲运动，城市户外产品要求必须兼具城市和户外功能，既能适于户外使用，又能城市休闲。这就是说我们可以在市内建户外公园，把露营家具摆在卧室也会觉得很时尚；雨衣也可以在平时穿着一下。

4.方便2.0 ：家中即户外

大多数新生代的自然主义者也并不是都市厌倦者，他们需要便捷和舒适；他们思想开放，乐于接受新鲜科技创新和服务。户外从业者千万不要傲慢对待新 的服务需求和无视这部分新生消费者的高品质生活需求，尤其对那些五十多岁的人群和家庭来讲，消费潜力十分巨大。就像食品行业的快餐能够赢得各阶层的喜爱一样不要忽略消费者的任何一个需求。

相应的产品和服务要求：从加热型睡袋到行李运输再到户外经理培训，户外市场必须考虑每一件产品还能够提供什么样的潜在服务价值；要经常自问：如何才能帮助客户简化户外体验同时怎样更好的把它们应用在日常生活中。

5.快乐市场：奢华是必不可少的投入

未来的市场都不希望抛弃快乐和美感，独特和设计这几大元素。未来的消费者将会对产品和服务提出更高的要求，所有的五种理念必须得到认同和满足。新生代的奢侈品无论从品质还是品味上来讲都要与过去的消费市场有所区分，人们不会在炫耀“我的房子-我的车子-我的船，”奢侈品将会被看做为一项投资，在 特别的时刻能够唤起你特别的记忆。

相应的产品和服务要求：从一流建筑师设计的露营小木屋到美食级的户外食物。未来的消费者对美感和形象给予了很高的希望，即使在划船或徒步旅行也希望留下美的记忆，享用户外食物时也希望做到色味俱全。

据推断，以下的几点言论对未来户外产业将极其重要：户外产业勿认为自己是独立且能自给自足的，任何产业都是整个社会经济体和市场的一部分。在当前经 济危机情况下，各个既存产业之间的界限越来越模糊，谁都无法独善其身：汽车行业的危机已经影响到移动行业，卫生行业的兴衰波及的也不仅仅是医药商人，大型超市抑或角落里的面包师都会或多或少受到间接影响。户外产业能从中汲取什么教训或捕捉到什么趋势呢？

户外产业不可能作为一个封闭的宇宙存在，相反，同其他产业一样，最多样化的细分市场日趋相互交织。户外产业是旅游产 业和休闲产业的一部分，同时与娱乐产业也有着不可分割的关系，与传统体育产业的关系也是千丝万缕，与现代跨界产业的关系更是越来越紧密：卫生保健产业，智慧科技和创新产业，彼此发展，息息相关，同时也会承受一定的风险。举个例子，不同产业间的不良竞争会削弱各产业的发展，冲淡品牌的影响力和销售理念；或者 说一个产业自身的能力会被低估或高估。于此同时，日益兴起的跨界市场会给未来的户外产业提供意料之外的机会。这个年轻的市场全局上应该不断寻找卖点，加强创新能力，发展道路上完全可以借鉴模仿传统产业的理念和策略，更应该加强与各行业之间的合作。

户外产业不仅要增强对潜在客户的认识，而且要降低过高估计自己的风险。任何产业都不会独立存在于社会经济大潮中，而是互相交织在一起。认清这一 点很重要：将来任何产品和服务都将不会满足某一单一目的，既要极其专业，同时又能带来更多的额外效益。比如说，某件产品工作生活中均可使用，或者非常环保，可循环利用。尤其在这点上强迫各个产业的从业者之间互相合作。也许在过去我们会说什么健身行业、户外行业、保健行业、化妆行业、食品行业、卫生行业及医药行业；但在将来这些行业可能不再存在明显的界定，各行业之间交织发展，形成庞大的跨界产业。

旅游市场：制鞋生产商Camper已向世人演示了一个生产型企业如何从转化为旅游服务公司的。另外有越来越多的时尚界的设计师开设旅馆，目的就是为了更广泛的接触消费者，切实了解他们的需求。但户外品牌开设的第一家旅馆在哪里呢？2007年底在意大利里米尼举行的一次展会上THDP的代理商向市场推出了由Fila主办的概念性体育旅馆。

快乐市场：在食物方面，新鲜便捷具有地方特色或传统风味的食品越来越受欢迎。对于此户外产业如何吸收利用呢？很多知名的大厨都喜欢在他们的花园里种植物蔬菜，这也成了他们完善食谱的一个重要实践，这种做法在厨师界极其广泛。

额外的趋势：废弃之物。户外产业如何利用这些旧的有价值的东西呢？户外+服务+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的资深顾问理念；像阿迪达斯针对不同类型鞋推出的不同宣传语”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而与之相比户外产业的服务水平确实一直相当低级，将来户外一大主力消费群体-技术爱好者美们却趋向于拥有一套完善的产品解析咨询体系。

未来预测：跨界市场以变异性和变移性为主要特征。各个行业之间的界限必呈动态趋势，而且每个产品的卖点对消费者来说必须是显而易见的。自然，这对任何产业来讲也是一项新的挑战。然而当消费者们认识到整体健康的益处时，他们会很高兴的向快乐产业如营养保健、休闲 及化妆品等方面投资，他们的生活品质也会因此大大提高。

未来的户外市场：成功的公共关系和营销意味着营销真实性

将来，公司呈献给外界的每一方面和产品介绍都必须遵循忠实和可持续发展的原则，能与消费者有长久持续的沟通和对话。透明、质量和责任将是未来市场营销的核心概念，同时深入贯彻到每个公司的日常运行当中。

上世纪70、80年代甚至90年代初期的营销模式很简单。当时企业数百万的资金不是投向产品研发而是广告宣传上。大众喜欢追逐明星效应，像 Tammy Hopkins当年代言的某发胶产品所引起的效应就是一个很好的例子。当她从飞机上走下来时，闪光灯集中在她的身上。作为一位女性商人一天内她要穿梭于汉堡、慕尼黑及罗马等几个城市，她向女性们展示了一种新的生活方式：世界代替了厨房，工作代替了照看孩子，精致的发型代替了蓬松的妈咪头。消费者争先购买产 品，但她们所需要的并不是产品本身，而是对那种生活方式的认同和向往。然而现在社会上个人主义越来越明显，人们更多的开始追求个性化，品牌作为生活方式的符号象征突然崩溃瓦解。产品品牌必须回归最原始的真实价值。

各个品牌现在仍然把大把资金砸向广宣，并且这种趋势有增无减，而不是投向品牌的核心竞争力：产品。这将对整个企业的真实性产生长期的致命性影 响。所以今天市场上有无数可以互替代的品牌。而消费者所能记住的仅是那些忠实、纯正、有特色的产品。作为生产商一定要遵循这句口号“肯定还存在更好的产品”，不断的产品研发和创新。过硬的产品质量永远是企业最好的招牌，未来的消费者要求绝对的公开和透明。当然这并不是说整个产品我们只关注提高产品质量即 可以了。在未来，消费者不会在满足被动的去接受品牌供应的产品，他们要主动地参与产品的生产流程。这个怎么来实现呢，在哪里，由谁来操作？产业公司必须不断的问自己这些问题，而且要随时准备向他的顾客取经学习。以上这个问题能否做到其实还是次要的，重要的是各公司必须有探究的精神，敢于探讨不熟悉的途径，展现出迎接挑战的勇气。

户外运动简析 篇6

户外运动是有别于户外的体育运动,广义上的定义是所有的室外运动,其范围比较广泛,包括了室外的运动,也即户外的体育运动。而狭义的户外运动是指在室外自然环境场地中进行的体育运动,也包括一些在非体育目的设施上进行的运动,如登山、攀岩、漂流、远足、滑雪、悬崖跳伞等大众可普及的休闲娱乐方式。我国登山运动管理协会对其定义是,户外运动是一组以自然环境为场地(非专用场地)的带有探险性质或体验探险的集体项目群,主要包括陆地、水上、空中运动三大类。

2 户外运动的起源与发展

早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战期间，英国特种部队开始利用自然屏障和绳网进行障碍训练，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外活动有目的运用到实际中。二战中发生多起海难，后来经过统计发现在海难中能逃生的人群年龄群分布在28-38之间最多，经过专家研究发现在这一年龄群中人员大多心理成熟，有各式各样的生活经历，有良好的团队精神，而恰恰是这些因素能帮助他们逃生。二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。18世纪60年代英国开始了工业革命,随着经济的迅速发展,英国全国积极推行发展户外运动,如狩猎、钓鱼、登山、射击、赛艇等等。到20世纪初,户外运动成为欧美一些经济发达国家的时尚运动,备受许多体育运动爱好者的青睐。有关资料研究表明,美国有将近95%的人将户外运动作为自己的休闲娱乐运动。

3 我国户外运动的发展状况

上世纪80年代,户外运动逐渐传入我国,并且迅速发展起来。据最近统计,广东省约有100多个户外运动协会,其次是北京,约有80个,上海约有50个,另外较多的省份还有四川、江苏、浙江等。近几年来随着经济的发展,一批时尚的白领、金领阶层不再满足原有的休闲娱乐方式,他们成为国内户外运动的先行者。加之体育健身运动市场的不断发展,传统的体育运动项目已经不能满足人们的需求,走出户外,走到大自然中去,已成为时下人们首选的休闲运动方式之一。无论是国内还是国外,户外运动的队伍都在逐年壮大,有着蓬勃发展的势态。

近年来户外运动在我国不断升温，业内人士估计我国目前参加户外运动的人数已经达到1000万，产业规模也超过了100亿元，并且每年以翻一番的速度在增长。相对于传统的极限户外运动，由于家庭汽车的普及，近年来，以体育、旅游、时尚为一体的户外休闲运动发展迅速，业内估计目前参加户外运动的人数超过1000万，参与人群日益广泛。中国登山协会副主席滦开封介绍说，尽管目前我国参与户外运动的绝对人数已经不少，但是发展潜力依然巨大。目前我国民间已有不少“驴友”开始自发组织户外运动，伴随这一运动的兴起，户外运动产业也发展迅速，根据国际户外运动组织的统计，2001年中国只有400家专业的户外用品零售商和290家户外品牌专卖店，但到2006底中国已经拥有2125家户外店和超过1000家品牌专卖店。户外运动市场的销售额也从1亿人民币增长到近20亿人民币，市场规模则超过100亿元。

4 对户外运动的认识与理解

通过对参加户外运动的部分市民访谈得到，有大部分的市民认为户外运动是锻炼身体、交友、释放心情、了解大自然、摄影采景的一种途径等。只有很少的一部分市民认为户外运动是在追求一种健康的精神生活。他们认为当人们的物质生活得到满足以后，追求精神生活的满足就成为必然。在一定条件下，物质上的满足程度，决定精神上的满足高度，亦决定着户外运动开展的深度。总的来说现代户外运动与古代人类的户外活动最根本的区别就是，现代户外运动不再以生存为目的，而是带有极强的竞争娱乐性质，它是人类社会发展到一定程度的必然产物，它是人类为探索未知世界，挑战生理极限，追求更高精神生活而进行的一系列高级生产活动。通过以上分析得到真正能够理解户外运动含义的市民占少数而以单一目的参加户外运动的市民仅占绝大多数。

5 参加户外运动的目的

通过对参加户外运动的市民访谈得出，每个人参加户外运动的目的都不一样，一部人认为参加户外活动，能锻炼身体对自己的健康有好处;在工作的白领认为都市生活节奏让他们感到身心疲惫，到大自然中去无疑是一种非常好的放松和调理的方式;有的人认为参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友;也有人认为参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

经过分析我觉得户外运动市民参与的动机主要分为以下几个类型：第一类：自然体验和健康动机。这是户外运动参与者的首要动机。包括亲近自然与自然融合，在自然环境中放松、释放自我、缓解压力以及锻炼身体，以促进身心健康发展。第二类：刺激和挑战体验动机。这是非常重要的参与动机。包括参与者想在户外运动中获得新鲜刺激的体验，以及在活动中对自我意志力的锻炼、自我能力的证明以及自我挑战和超越。第三类：交际动机。指人们渴望从属于一个团队、集体、俱乐部的需要，这个团队由共同爱好者和朋友组成。

6 对参加户外运动的建议

户外运动是近年来兴起的新型户外休闲运动，对改善人与环境和提高社会的适应能力有重要意义，它给人们以生存的动力，存在的价值，培养勇往直前的心理品质。所以人们应该正确地认识户外运动，积极地参与户外运动，使人们通过户外运动更加了解大自然，更加珍惜大自然。

户外运动 篇7

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区

为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式

1.墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2.赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3.易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区

1.定位非常模糊缺乏创新

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2.不会创造传播的好种子

为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议

1.三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„

2.局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„

3.定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4.借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5.跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6.公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„

7.学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建