工业园区招商浅谈

工业园区招商浅谈（共9篇）

工业园区招商浅谈 篇1

招商通调查：企业困局，工业园区招商难

今年全球经济不景气，经济形势恶化，企业裁员计划频出。据招商通网调查显示，四成企业出现了严重亏损，更有近七成的企业认为，在目前的经济形势下，对行业的前景不乐观。日前，招商通网对入库企业进行了一次回访电话调查，成功访问了588家企业，以调查现时经济形势下企业的发展情况，这项调查于上个月20日至26日进行，成功回应率为48.1%。

为降低成本裁员

调查结果显示，47.6%的受访企业已经裁员或者有采取裁员的计划，表示经营成本上升、行业不景气导致订单量减少是裁员的主要原因。44.2%的受访企业表示今年的经营持平，没有明显的变化。有8.2%的企业在逆市中扩张，其中大部分是创业公司，对他们来说大公司裁员正是其加速扩张团队的良机。

企业面临困境多

目前企业面临着众多难题，据招商通网的电话调查，企业面临的困难摆在前三位的依次是：劳动力成本上升、原材料价格上涨和订单减少，分别占77.6%、71.2%和65.6%。对纯粹依赖劳动力资源优势的企业来说，劳动力的上涨是致命的打击，利润进一步受到压缩，企业表示现在招工难，为留下员工，78.9%的企业在今年提高了员工的薪酬。

放缓原有的扩张计划

招商通网调查的对象均是有厂房选址需求的企业，受访企业中有15.6%找到产业园厂房已经搬迁或正在搬迁中，受到经济低迷的影响，49.5%的企业表示搬迁的计划推迟，但是大部分企业认为如果有适合的园区厂房，会考虑搬迁，表示虽然搬迁对企业来说是一种损耗，但是打算在行业中长期活下去，搬迁是早晚的事情。

对未来盈利欠信心

69.8%的企业表示对前景不乐观，但是受访的企业仍表示对未来仍寄予厚望，同时话中也透露对成本上涨的担忧，劳动力成本上涨是不可逆。制造型企业因经济低迷影响，订单已经逐渐减少。招商通网总监罗利顺建议，企业要可持续发展，应尽快想办法降低经营成本，譬如搬迁到租金成本和劳动力成本低的地区。

工业园区招商浅谈 篇2

关键词：工业园区,出让土地招商,标准厂房招商

一、不同招商模式出台背景分析

一般说来, 工业园区出让土地招商与标准厂房招商两种模式并不是一开始就同时出现于同一工业园区的, 而是在工业园区不同的发展阶段所采取的不同招商模式, 所面临的财务问题也不相同。工业园区招商一般经历三个阶段:

1、初始阶段

定动迁区域, 解决镇保养老、农户安置等、实施七通一平等基础性设施投入, 这个阶段必须取得国家政策扶持, 营造招商环境, 那时的出让价格一般肯定低于土地成本, 造成土地出让亏损, 必须引进第一批企业, 随即火爆推进, 基础软硬设施齐上, 筑巢引凤, 边招商、边再配套, 循序渐进, 初级阶段要勇于牺牲自我, 效益甚微, 此阶段以出让土地招商模式为主, 树立园区形象, 以商引商, 逐步形成工业园区规划形态。

2、中间阶段

有选择引进企业, 大力实施“腾笼换鸟”和“退低进高”工程, 对高能耗、高污染、安全隐患严重和生产设备、工艺落后的劣势企业进行淘汰, 鼓励企业内涵发展, 积极鼓励符合产业导向的老企业增资扩建, 盘活用足存量资源。此阶段出让土地招商、标准厂房招商二种模式共存, 各占50%, 逐步转向标准厂房招商模式。

3、最后阶段

随着园区规模形成, 土地资源减少, 资产经营势在必行, 对差的企业实行回购, 推倒重来, 办公、生产厂房由二、三楼的改成四、五楼, 向纵向延伸, 此阶段向以标准厂房招商模式为主。

二、不同招商模式下的财务分析

1、投入时间和成本的区别

出让土地招商与标准厂房招商不同模式会使落户企业的投资时间和成本面临很大差别。一般说来, 由于出让土地招商模式处于工业园区发展的初始阶段, 因此, 投资时间跨度较长, 进驻工业园区的企业由于对工业园区不熟悉, 企业进驻前往往需要一定的时间的论证, 从签约到投产, 要历经洽谈、招拍挂、买土地、建厂房等步骤, 一般需要1.5年～2年时间。而且, 企业需要购买土地, 建造厂房、办公房, 所需资金额较大, 资金压力往往会很大。因此, 对企业来说, 其投资风险和经营风险都比较大, 一旦经营行业不对路时, 调头成本非常之大, 有时会使企业面临破产境地。而租赁厂房招商模式对落户企业来说, 则有一定的优势。一来见效比较快, 正常情况下进驻企业装修期2个月, 安装、调试设备2个月, 6个月内即可试生产, 7个月内即可正常生产产品、产出快。同时, 由于进驻企业不需购买土地, 建造厂房, 只需支付一定租金, 因此企业投资所需投入资金较少, 面临资金压力较小。这样, 企业经营相对灵活, 若遇经营的行业不对路, 便于行业转换, “船小调头快”, 使产业结构更为合理。

工业园区在选择不同招商模式时, 要重点考虑这不同模式对落户企业的影响, 因为这会严重影响到工业园区自身的投资成本和投资时间问题。在出让土地招商模式下, 工业园区要承担动拆迁、镇保养老、农户安置、七通一平基础性设施等资金投入, 投资成本较高, 并且这种模式下, 由于落户企业的投资时间和成本较高, 对落户企业吸引力相对较小, 为此, 园区还必须给落户企业相应的优惠补偿 (如地方税收扶持) , 加大了成本的支出。在标准厂房招商模式下, 工业园区的投资成本也不低, 因为除了上述的基础性设施等资金投入, 而且还要负担建厂房资金投入, 投资成本更大, 但由于此时园区已经较为成熟, 对落户企业吸引力较大, 投资回收期会相对比较短, 进而言之, 比较从长远利益来看, 标准厂房出租园区收益会更多。

2、融资渠道问题分析

出让土地招商与标准厂房招商不同模式下, 工业园区的融资规模会存在很大差异。出让土地招商由于处于发展的初级阶段, 要进行动迁补偿, 解决镇保养老、农户安置等、实施七通一平等基础性设施投入, 因此, 前期投入会非常之大, 同时, 由于出让土地招商模式下, 初始出让价格往往低于土地成本, 造成土地出让亏损, 依靠出让土地所获资金来源有限, 因此, 在这种境况下一定需要国家政策扶持, 从当地政府得到财政补贴或优惠银行贷款。而当工业园区处于标准厂房招商模式阶段, 融资规模相对更大, 因为此时不仅要进行基础性设施投资, 还要筹措资金建造厂房。但是, 由于此时园区已经较为成熟, 资金处于良性循环阶段, 融资渠道相对较多, 可以依靠银行的长、短期贷款或进驻企业的租金收入。

3、回收方式问题分析

当工业园区处于标准厂房招商模式之下时, 由于具有以下特点:单位面积投入强度大, 产出多;企业洽谈到投产速度快, 产出快, 见效快;提高土地利用率, 相同土地面积上承租更多企业;土地升值、房地产升值得益归属工业区所有。此时, 工业区收入不仅有租赁收入、税收收入, 而且还有潜在资产增值收入, 因此, 在多种收入前提下, 投资回收期相对较短, 投资回报也比较稳定。而在出让土地招商模式下, 工业园区由于存在土地出让收支倒挂, 出让亏损仅靠落户企业的税收, 工业区结算实得财力抵减扶持企业资金后差额慢慢回收, 回收期较长, 资金流也不稳定。实际上由于受大环境及行业经营影响, 各企业税收产出不稳定, 很难确定土地出让方式下投资回收期。

三、具体案例分析

1、案例工业区简况

案例工业区规划面积近60平方公里, 首期规划开发面积超过20平方公里, 是上海市九大市级工业区之一, 也是上海市政府重点支持发展的工业区。园区以南北向和东西向两条主干道为主轴线, 分为主中心、次中心, 东部标准产业园和西部科技研发配套产业园。新能源产业基地、生物医药产业基地是2009年招商的主打产业。2008年完成国内生产总值17.2亿元, 工业总产值78亿元;实现税收收入2.02亿元, 同比增长41%;内资到位资金完成14亿元, 外资到位资金完成5502.8万美元, 合同利用外资完成1.76亿美元。

2、出让土地招商模式下成本构成分析

若工业园区采取出让土地招商模式, 由于初始阶段涉及动迁补偿、劳力安置、土地整理和基础设施等基础性设施投入, 一般前期投入较大。根据测算, 案例工业园区平均毛地成本26.69万元/亩, 净地成本40.43万元/亩。而2008年土地出让收入平均22万元/亩;2009年预计出让收入约28万元亩, 仍会出现入不敷出情形。土地出让招商成本构成如下:

3、标准厂房招商模式下成本构成

标准厂房招商模式下的成本主要是厂房出租成本, 其投资成本由直接成本和运营成本组成。直接成本=土地+建筑+设施配套, 估算值单价约400元 (土地) +1200元 (厂房) +300元 (配套) =1900元/m2。运营成本=物业管理+物业维修+公司管理+税金, 估算单价约 (8-8) 元 (物业管理收取和使用基本持平) +5元 (物业维修) +5元 (公司管理、含工业土地使用费) +20元 (税金) =30元/m2。

投资回报率的计算 (计算周期10年) , 试算如下。 (1) 资产残值=土地残值+厂房及配套产值, 即320元 (土地使用2%计提) +750元 (厂房及配套5%计提) =1070元/m2。 (2) 租赁收益=0.6元 (10年租赁均价) ×365天×10年=2190元/m2。 (3) 单位面积年均直接回报率= (租赁收益+资产残值-运营成本-直接成本) /直接成本/10年, 即 (2190元+1070元-30元×10年-1900元) /1900元/10年=5.58%。 (4) 模拟动态回报增加:固定资产升值率年均6%左右, 推演租赁收益升值率年均5.76%左右 (租赁收益年均单价升至0.9元/m2计算) , 则动态回报约为17.34%。可见, 在这种模式下, 工业园区的投资不仅可以补偿前期投资成本, 而且投资回报率也相对较高, 远远超过同期银行存款利率和出让土地招商模式下的投资回报, 从长远来看, 这种模式更为可行。

工业园区招商浅谈 篇3

这些园区的兴起让越来越多的人开始关注园区的经济效应。事实上，产业园区作为产业集群的重要载体和组成部分，能够更加有效地创造聚集力，通过资源共享克服外部负效应，带动关联产业发展，从而有效地推动产业集群的形成，形成产业园区与产业集群的良性互动。

尽管产业园区能够更好地助力企业发展，然而如何才能实现产业园区与创新企业更好的对接，是摆在科技创新服务业面前的一道难题。作为一个新兴的服务业态，科技创新服务业如何才能为企业成长提供更多帮助？如何推动区域创新创业？启迪科创（北京）科技发展有限公司（以下简称“启迪科创”）总结十余年的经验积累，形成了一套独创服务模式。

招商难题凸显

“从我们十多年的从业经验来看，很多产业园区目前最大的问题之一在于招商， ”启迪科创副总经理王建锋对本刊记者表示，“近日我们走访了一些园区，发现有些园区甚至设置了多名负责招商的招商局副局长，他们每个人都有几十亿元的招商任务，因此，他们只能疲于到处召开发布会，与招商企业洽谈、考察。”

据王建锋表示，目前国内包括科技园在内的产业园区大概已经超过了一万家，如何招商是困扰这些产业园区的一个最大的问题。有些产业园区为了吸引更多企业入驻，提高园区入驻率，不惜开出一切优惠条件，例如财政税收的优惠、生产基地和空间的赠送、员工公寓等优惠，甚至当企业一次引进大量资金时，产业园区还会给予实际收益作为奖励。

王建锋表示：尽管各地的产业园区都面临同样的难题，然而各地在产业园区的建设速度上仍然没有丝毫减缓的趋势。过去一家产业园区的占地规模在几十万平方米左右，现在基本上都会扩建到上百万平方米。

很多产业园区往往在准备招商时才会意识到宣传的重要性，于是开始在全国各地召开招商发布会。“事实上，不同的产业园区都有不同的定位， ”王建锋表示，“比如北京亦庄生物医药产业园区的定位是医药生产研发制造基地，如果这时将一个纯互联网企业或者纯文化创意企业放在其中，就不合适了。因为周边的创业氛围不一样，资源不同，与企业接触的创投机构、人力资源等都会与企业格格不入，企业无法形成自己的圈子，所以，现在很多园区费尽心思引进的企业在园区中找不到自己想要的资源，园区也无法留住他们。 ”

开启招商新模式

为了帮助各地产业园区解决招商难、管理难等问题，启迪科创首家提出了“流”招商的服务模式。该模式是基于TIMS园区信息化系统的一套园区招商管理解决方案，将园区“招商”问题摆在首要位置，通过媒体聚合推广平台、优质企业资源库等功能为园区输送符合自身定位的优质企业，为企业提供满足自身发展的园区空间，实现园区和优质企业的有效对接，保障园区拥有强大的后备企业资源，使园区因企业流失所造成的暂时性空置及时得到补充，达到园区入住率的动态平衡。

“其实我们之所以要开发‘流’招商模式，是因为在帮助园区招商的过程中，发现有一些难题困扰着园区，”王建锋表示，“园区一旦建好，有了足够的物理空间，具备了企业所需要的基本办公条件时，如何才能够在最短的时间内让园区入驻率达到70%，甚至80%？”

尽管，每一个产业园区都希望能够尽快提高入驻率，但事实上，这个过程需要一定的时间，因为企业的迁移由其自身的发展规划所决定，并不会因为某个园区的建成或者优惠条件就立刻改变。王建锋说：“‘流’招商模式主要通过两条途径帮助园区招商，一是通过媒体聚合推广，二是搭建自身的优质企业资源库。”

启迪科创的聚合式媒体推广平台汇聚了上百家国内主流媒体资源，结合园区实际情况量身打造推广方案，将园区招商需求及产业信息一键式发布到各大媒体中，形成规模效应，改变园区招商原有的地域限制，扩大招商渠道，提升园区在全国范围内的影响力。

王建锋介绍说：“我们会为园区在宣传推广方面提供更多专业性建议。比如一个制造类的园区必然需要一些关注制造行业的平面媒体和网络媒体。启迪科创一直在积累媒体资源，同时也一直在运营自身品牌，因此，我们可以整合一套专门针对园区定位的宣传资源。”

优质企业资源库是启迪科创“流”招商模式的另一大特点。启迪科创团队在科技服务行业中已经拥有超过18年的从业经验，加之对全国数十家科技园区的实际运营管理，目前优质企业资源库已经储备了超过10万家的优质创新企业。

王建锋说：“我们的信息库不是简单的‘企业名称+联系方式’，还包含着每家企业的发展规划，比如研发基地计划落在哪里，生产基地是否计划外迁等信息，我们会结合企业的具体要求和园区的特色进行定向推送，最大化的保证企业入驻园区的成功率。”

由于启迪科创积累了很多园区资源，当某家园区的企业有迁移计划时，启迪科创可以根据企业的要求将其推送给其他的园区。在优质企业资源库中的企业都经过了层层筛选，具有良好的信用记录，且未来发展潜能巨大。通过优质企业资源库专业的数学分析模型，对园区信息及企业需求进行测算、配比，根据得出的匹配度将符合园区的企业精准推送给园区。为园区招商引资节约了大量的人力、物力、财力和时间成本。

助力企业创新

为了助力企业的创业创新，启迪科创还设立了科技企业创业平台。王建锋介绍说：“企业从无到有、从小到大总会遇到一些必然的难题，比如办公空间的问题。我们在中关村鼎好大楼8层，设立了一个叫‘厚德创新谷’的企业孵化器”在厚德创新谷里，企业可以以一个办公位作为公司注册地。如果发展到一定阶段时需要更大的办公空间时，启迪科创会根据企业定位，为其推荐诸与其定位相吻合的园区。

启迪科创认为，首先，要突破激励、国有资产处置等问题；其次，要大力发展科技信息服务中介，打通信息渠道，改变信息不对称的问题，搭建成果转化‘最后一公里’的桥梁。启迪科创已经建立起一支高素质的专业招商团队，帮助项目、技术与企业、园区进行对接，推动科技成果转化和产业化。

作为企业与产业园区之间的桥梁，只有提升自身的创新服务能力，才能够更好地助力企业创新。提升服务能力需要建立一种新的创新服务模式，即为企业提供深层次专业化的创新创业服务、再从企业的成长和价值增值中获益。这将从根本上改变和摆脱传统的从物业获益的盈利模式，促使园区提升服务能力。

朝鲜罗先工业园区招商说明书 篇4

前言：欢迎有实力的中国企业前来洽谈。具体项目介绍如下：

一、项目名称：朝鲜罗先特区工业园区

朝鲜罗先特区工业园区位于号称朝鲜“小深圳”的罗先市先锋城区的主干线，滨临日本海西海岸，地处中、朝、俄三国交界处。园区占地面积1000余亩，规划面积3000余亩，是目前罗先特区规模最大的外商投资园区。园区设置：小商品批发市场、建材装饰批发市场、电工电力设备批发市场及相应的工业生产厂区等，园区规划为前店后厂，是集商业铺面与工业生产于一体的综合投资园区。

二、项目经济条件：

1、土地廉价：朝鲜民主共和国罗先特别市制定了优惠土地政策。商业用地每平方米为30美元，工业用地每平方米为5-20美金，使用年限为50年，土地款可实行分期付款。

2、税收优惠：为支持园区发展，朝鲜国政府在罗先特区工业园区设有保税区，对入园的进出口商品实行零关税。企业所缴纳税收实行免五减三，或者免四减三，企业所得税低于14%，免征财产税。

3、通关自由：进入朝鲜罗先特区的人员及货物均实行自由通关，人员实行落地签证。

4、交通便利：地处图门江入海口，是天然优良不冻港，海运发达。铁路与俄罗斯欧亚相连，公路与中国乌珲高速相接，距离中国珲春近50公里。

5、人力资源丰富,工价便宜：人均月工资80美金。

6、银行结算方便：吉林省农村信用合作社在罗先设有营业部，存兑自由。

7、政府参与：中朝两国“共同开发，共同管理”罗先市的协议于2011年签订。中国政府已派驻官员参与管理罗先市的规划和建设。

8、法律保障：《朝鲜罗先经贸区投资法》经中国政府修订完毕，即将颁布。

三、项目投资分析：

1、在朝鲜罗先特区设立小商品产销市场的分析

中国公司承包了罗先港，并将吉林省的煤炭通过罗津港运往中国的宁波。市场将利用这条煤炭运输船返程带货的方式，将中国的义乌、温州等地的小商品捎回罗先并转口销往日本、俄罗斯、中国的东北地区和朝鲜其他地市，市场辐射区的潜在消费人群约3亿人。因为物流成本低，又能享受罗先保税区的零关税和中国的出口退税的优惠，进出罗先的商品价格成本非常低廉，为拓展辐射区内的市场提供了竞争优势；朝鲜政府对园区重视，将其打造成朝鲜的“义乌”。

2、建材、电力电工产品及其它工业产品的生产和销售

罗先特区经济建设将进入快速发展期，房地产、公共交通、民用设施等基础设施建设项目不断上马，居民住宅、工业园区、商贸区等建设出现新一轮的高峰。城市建设带来需求，将给罗先建材行业和电力电工行业及其它工业带来巨大的发展商机。

四、项目服务及合作方式：

1、园区土地按政府规定的原始价格卖给投资人，园区不溢价。五通一平，收取成本费。

2、园区成立管委会，负责安保、物业管理和综合配套设施的建设和管理，收取物业管理费。

3、园区的商铺可以租赁或买断，价格低廉。

4、园区为入园企业提供一站式服务（包括项目立项、办理营业执照、环境测评、建设许可、通电、通水、通邮、物流配套等）。

园区招商新模式 篇5

如何提高招商的精准度和成功率，让更多的好项目尽快落地？张家口市产业集聚区通过在全市率先尝试和实践混合所有制、园区托管等招商新模式，着力建设一个以科技研发为核心，以都市经济为形态，集绿色高附加值产业、商务办公、服务配套为一体的创新型高新科技园。

走出园区招商困境

国内产业园区招商引资工作现阶段的发展情况大致为：东部地区发展日趋成熟，尤其是东部沿海地区；中西部地区刚刚起步。尽管产业园区的招商引资工作总体发展态势良好，然而在快速发展的背后仍存在许多缺陷和问题。随着各地产业园区的快速增长以及不断扩张，相互之间的竞争日益激烈，招商引资速度慢、入住率不足日益成为各园区的首要难题。目前，国内园区数量高达数万家，园内园外5000多万家企业面临着招商引资、投融资和项目转让等服务难题，市场发展潜力巨大，千载难逢的巨大商机时不我待。

实行园区托管，实现借力发展。今年以来，张家口市产业集聚区通过借鉴先进地区的成功经验，先后探索和实践了产业园区托管、股权投资等招商新模式，加快园中园和相关项目建设速度。其中，与汇隆（北京）产业园管理有限公司签署合作协议，启动了燕麦产业园托管项目，由汇隆公司负责产业园的经营管理，包括引入项目、申办有关手续、引进先进技术等，同时为入园项目量身订制个性化、专业化服务方案，充分发挥市场配置资源作用，解决项目在资金、经营销售、技术支持等方面的问题。今年4月开工的燕麦产业园，目前已有高速神功能饮料项目、北燕燕麦食品开发项目、红燕艳食品、华北燕豆油和皮糖张食品5个项目开工建设。

据张家口市产业集聚区管委会副主任宗振华介绍，为实现借力发展，他们还尝试采用混合所有制，整合多方优势建设恒智科技园这一园中园，着力培育和发展高新技术产业。引进混合所有制实现优势互补。

据介绍，恒智科技园以基础、政策、创新、公共技术、投融资、人力资源六大服务平台为核心，主要将简单的技术转让向合作开发、委托开发、共建研发、组建股份制企业等方向转化，为入驻企业提供良好的环境与服务。同时，调动各种创新资源，推动产业集聚区转型升级和创新发展，引领高科技术、创新创意、电子信息等产业入驻。

以“创新”解困产业园区发展

首先要创新体制机制，提高办事效率。“上海自贸区管委会向体制机制要红利，而不向政策要红利，与国际规则接轨，进而实现投资自由化、贸易便利化和服务人性化。这是上海自贸区可复制可借鉴的成功经验。移动互联网时代园区招商新模式

1）创业园与数千家园区企业建立联系，项目储备达数万个

2）数千家商会、行业协会通过创业园寻找投资机会

3）背靠国际金融中心上海，整合全球最具影响力的证券、基金、银行、信托、保险等金融机构

4）创业园致力于打造创业者投资、创业的入口平台

青羊工业园招商流程 篇6

一、招商流程1、2、3、了解企业、项目情况并进行项目产业投资实地考察 符合产业政策的企业签订位置确认书 签订合同（提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件、税

务机构代码证等相关资料）

4、5、办理入住手续 进场装修、入驻（进场前请提供装修施工方案和图纸、装修单

位资质证书、营业执照等资料）

二、工作流程

（一）、收房流程

若入区企业法人前来办理收房手续，请携带企业公章，企业营业执照复印件（加盖企业公章鲜章）、法人身份证复印件；如法人不能亲自到场办理，请法人开具盖有企业公章及法人手印的书面授权委托书，被授权人带以上证件及被授权人身份证复印件到物管处办理相关手续，交房后授权签字与法人签字具有同等效力1、2、3、4、客户备齐相关入驻证明文件 交纳入驻费用 克服部办理入驻登记及房屋交付手续 验收房屋

◆ 不合格：记录后转工程部，限期整改，直到合格

◆ 合格：进入下一步骤

5、签署《物业管理服务合同》《临时业主公约》《安全管理责任书》

《车位使用服务协议》6、7、8、9、缴纳物业相关费用 发放入驻资料 发放钥匙 房屋交付

10、搬家入驻

（二）、迁入流程

1、入区企业在开发商处完毕相关手续后，持交房程序表到物管处办理以下迁入手续：

(1)、按规定要求填写《入区企业主要负责人登记表》

(2)、按规定缴纳相关费用

（3）、与物业管理人员共同办理入驻前的楼宇、设备、设施验收手续；

（4）、办理物业移交手续，领取钥匙事宜；

（5）、业主/物业使用人制作置于户外的公司标牌前，请业主/物业使用人提交加盖单位公章的标牌平面效果图及营业执照复印件一份，经物管处书面同意后方可制作安装。

2、业主/物业使用人迁入应遵守本物业的各项规定，敬请遵守以下条款：

（1）、请按物管处既定的时间及路径迁入。搬迁过程中业主/物业使用人应注意安全，避免给他人造成不便；

（2）、注意保护本物业的公共设施、设备、如造成损坏，业主/物业使用人应进行相应的赔偿；

（3）、向物管处提交公司治安、消防责任人、持掌公司用房钥匙人员、主管物质出门的领导的手书签名及具体联络方式，函告物管处备案，以备紧急情况联络之用；

（4）、按物管处提供的统一样式、规格制作雇员的出入证，并在雇员离职时收回。

3、物管处可代为业主/物业使用人联系搬家公司，业主/物业使用人应督促搬家公司人员服从本物业物管处的指挥，按指定路径进出迁入地域，并注意遵守本物业公共秩序。

（三）、装修报批所需资料

1、装饰装修方案书或方案图

2、装饰装修企业营业执照、资质证书复印件

3、装修单位负责人身份证复印件客户装修需提供以下资料

（1）、装饰装修方案书或方案图

（2）、装饰装修企业营业执照、资质证书复印件

（3）、装修单位负责人身份证复印件

（四）、迁出流程

业主/物业使用人如需迁出，敬请按如下程序办理1、2、请提前一周持业主同意迁出的书面材料通知物管处 提交业主同意迁出的《通知单》，告知准确的迁出日期，有物

管处负责协调迁出事宜；如使用本物业外劳动力，应经过物管处

许可。

3、4、业主/物业使用人和物管处结清入驻期的全部费用； 在迁出过程中业主/物业使用人应注意安全，避免给他人造成不便

5、业主/物业使用人迁出时间应遵守本物业的各项规定，需注意

以下事项：

（1）、接物管处于业主/物业使用人商定的时间及路径迁出；

（2）、向物管处递交经业主签审同意的迁出物质出门条，验收放行；

（3）、注意保护本物业公共设施、设备、如造成损坏，应进行相应的赔偿。

项目优惠政策：

1、凡购买办公用房首付在50%以上、价格优惠幅度最高为10%；

2、凡在沌口注册成立新公司的企业或已将工商税务关系转至成都

市成华区的企业，入驻龙潭总部城均可享受6年8成地方实得部分财政扶持政策；

3、享受办公用房补贴：纳税在200-500万、500，购买办公用房分

别按100元/平方和500元/平方的标志给予一次性补贴，补贴面积部超过2000平方米；

4、企业购买办公楼后，可享受购买总部城配套住宅原价下浮5%的优惠政策；

5、重大项目或行业龙头企业购买可根据具体情况一事一议；

工业园区招商浅谈 篇7

1 工业园区建设项目可行性评估的含义与作用

1.1 工业园区建设项目可行性评估的含义

工业园区建设项目的可行性评估，是基于一定的评估方法和评估流程，从工业园区建设项目的主要构成、项目建设的基础设施条件、项目发展的市场需求状况、项目建设的规模与投入产出比、项目建设的工艺路线与设备选型、项目建设的生产安排与劳动定岗、项目建设的环保条件、项目建设的风险、项目建设的资金来源与配套措施以及项目未来发展的盈利能力等方面，来对工业园区建设项目的技术、生产、管理、市场等各个层面，进行可行性的论证，并从财务的层面来对工业园区建成后的经济效益、社会效益等进行分析和预测，从而为该工业园区是否值得进行投资建设提供科学的决策依据的系统分析方法与过程。

从工业园区建设项目可行性评估的含义中可以看出，作为拟建工业园区建设项目正式建设前期筹备工作的重要组成部分，工业园区建设项目可行性评估对控制工业园区建设项目建设与投资的风险具有重要的保障作用。同时，在工业园区建设项目可行性评估中，通过对不同的工业园区建设方案、投资规模、技术条件等方案的比较论证，选择出一个最具有发展潜力、投资效益最优化的投资方案，也起到了重要的专业论证作用。因此，工业园区建设项目可行性评估是工业园区建设项目投资决策科学化、专业化的重要技术支撑。除此之外，由于工业园区建设项目可行性评估是发生在工业园区建设项目正式投产建设之前，因此工业园区建设项目可行性评估是一种事前的分析与预测工作，而不是事后的项目评价。

1.2 工业园区建设项目可行性评估的作用

基于工业园区建设项目可行性评估的含义可以看出，工业园区建设项目可行性评估，对确保工业园区建设项目投资效益和风险防范，具有重要的保障作用。具体而言，工业园区建设项目可行性评估的重要作用，主要体现为如下方面：

首先，工业园区建设项目可行性评估是工业园区建设项目投资决策的重要依据。

由于工业园区建设项目的投资规模都很巨大，而且其建成后涉及到众多的利益主体与单位。由此，工业园区建设项目的投资决策是否科学，就成为工业园区建设项目建设能够实现预定目标和效益的重要保障[2]。因此，建立在以详细可靠的市场预测、成本分析、效益估算、评价体系基础上的可行性评估，就能够从多方面为工业园区建设项目的投资决策提供依据，从而确保工业园区建设项目的投资决策建立在科学的数据分析基础之上。

其次，工业园区建设项目可行性评估是工业园区建设项目筹集建设资金的依据。

工业园区建设项目可行性评估通过对工业园区建设项目现金流量、成本效益、获利能力、还款能力等方面的分析、评估和预测，得出工业园区建设项目的财务能力和未来发展的财务状况，从而为工业园区建设项目在筹集资金过程中能否获得商业银行、风险资本以及相关的投资方的认可提供了重要的财务数据，成为工业园区建设项目获得投资合作方在资金支持决策上的重要依据。

再次，工业园区建设项目可行性评估是工业园区建设项目建设方与工业园区建设项目建设中的相关部门签订建设合同，从而确保建设工期顺利完成的重要保障。

在工业园区建设项目建设过程中，不可避免地要与建筑材料供应商、电力部门、水利部门、热供应单位、电信通讯部门以及交通部门等各种职能部门和利益相关方进行合作[3]，而工业园区建设项目可行性评估报告就成为工业园区建设项目方与这些合作单位签订合作协议的重要参考依据。

2 工业园区建设项目可行性评估的主要内容与方法

在工业园区建设项目的可行性评估的内容上，尽管不同的工业园区建设项目，其可行性评估的内容有所侧重，但总体而言，工业园区建设项目的可行性评估在内容上都具有一定的相似性。其评估的要素主要包括工业园区建设项目的主要构成、项目建设的基础设施条件、项目发展的市场需求状况、项目建设的规模与投入产出比、项目建设的工艺路线与设备选型、项目建设的生产安排与劳动定岗、项目建设的环保条件、项目建设的风险、项目建设的资金来源与配套措施以及项目未来发展的盈利能力等方面。其中，工业园区建设项目的市场分析、技术分析、财务分析、经济分析等一系列研究，是工业园区建设项目可行性评估的核心构成要素。本文如下主要对这些核心构成要素的评估内容和方法进行分析。

2.1 工业园区建设项目的技术先进性评估

在工业园区建设项目可行性评估的技术评估方面，主要包括如下内容：工业园区建设项目的生产条件是否符合要求;工业园区建设项目所选用的技术装备与工艺水平的先进程度如何;工业园区建设项目的产品结构与布局是否合理;工业园区建设项目的设计方案与工艺流程是否先进;工业园区建设项目的规模大小与市场容量是否成立等。在工业园区建设项目的评估中，对上述工业园区建设项目的技术先进性进行评估，是工业园区建设项目财务分析和经济评估的前提和基础。只有在工业园区建设项目的技术先进性进行评估的基础上，才能对工业园区建设项目的财务分析和经济效益进行评估。在评估方法上，工业园区建设项目技术评估的方法主要包括比对法和分析对比法。比对法指的是通过对工业园区建设项目各种技术的优缺点进行对比，从而选择合适的工业园区建设项目的技术方案，该法注重的是对工业园区建设项目的各种技术方案进行细节比对[4]。

2.2 工业园区建设项目的市场容量评估

在工业园区建设项目可行性评估中，市场评估至关重要。因为工业园区建设项目市场需求与发展的状况，直接决定了工业园区建设项目的投资效益，其结果也直接决定了工业园区建设项目的最终取舍。工业园区建设项目市场容量评估的内容主要包括：第一，对工业园区建设项目的市场环境进行评估，包括对工业园区建设项目的宏观市场环境(政治、经济、文化、技术)和微观市场环境(工业园区自身、工业园区建设投资方)的发展趋势和对工业园区建设项目的影响进行分析、预测，从中明确出工业园区建设项目投资发展的优势、劣势、机会和威胁，从而作为后续决策的依据[5];第二，对工业园区建设项目发展的市场需求、市场容量、市场竞争状况进行评估，从中对工业园区建设项目未来的市场发展状况做出预测和判断，从中明确工业园区项目建设发展在市场上的可行性。工业园区建设项目市场容量评估的的方法主要包括：对工业园区建设项目外部市场环境评估的PEST(政治、经济、文化、技术)评价方法、工业园区建设项目发展的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)评价方法、工业园区建设项目市场预测的定量统计分析方法、工业园区建设项目市场竞争状况的五力(供应商、企业自身、竞争者、消费者、替代品)分析模型等。

2.3 工业园区建设项目的财务预算评估

工业园区建设项目的财务预算评估又被称为工业园区建设项目的微观经济效益分析，是在完成市场前景预测、厂址选定、工艺技术方案选取等研究的基础上对工业园区项目建设的投资收益进行调查研究、计算及论证。工业园区建设项目的财务效益评估的内容主要包括：工业园区建设项目的原材料成本核算;工业园区建设项目的劳动力成本核算;工业园区建设项目管理费用的核算;工业园区建设项目建成为未来5年的现金流量、项目盈利能力以及投资回报率等等各种经济分析因素。工业园区建设项目的财务效益评估的结果将为工业园区建设项目的最终决策提供比较，优选出最佳方案，从而得出与之相关的成本、收益及盈利水平预算，以便于工业园区建设项目的最终投资决策。

2.4 工业园区建设项目的经济效益评估

经济分析主要指的是对国民经济进行宏观经济效益分析。工业园区建设项目的经济评估是工业园区建设项目可行性研究的中心环节和投资决策的关键依据之一，其目的在于最大限度地规避各种经济风险，提高效益水平[6]。投资工业园区建设项目的经济评估可以分为财务状况评价和国民经济现状评价。财务状况评价就是依据我国目前所推行的财政税务制度和物价体系从投资工业园区建设项目的财务角度分析、计算财务收益状况和费用大小，编制具体的财务分析表、拟定计算评价的各项指标。投资工业园区建设项目的国民经济评估是依照资源合理配置的原则，从国家整体方面考察投资建设工业园区建设项目的经济效益和各种费用，用货物影子价格、影子工资、影子汇率和社会折现率等常用经济参数，具体分析计算投资建设工业园区建设项目对国民经济的净贡献大小，评价投资建设工业园区建设项目的经济合理程度。

3 对招商局光明科技园建设项目的可行性评估

3.1 项目背景与构成

招商局光明科技园建设项目位于深圳市光明新城观光路以南、光侨路以西，与广深港客运专线光明站毗邻。招商局光明科技园建设项目的产业初步定位于以电子信息、光机电一体化、新材料等行业为主的高新技术产业和高端服务业，打造国际性、门户式的“光明国际企业新城”，服务于世界五百强科技型企业、大型知名企业、高成长型企业等目标客户。总体功能包括高端研发、高端制造、高端商务办公、生活配套及商业配套等，总体的发展目标是成为与光明中心城融为一体的综合性、多元化企业新城。

招商局光明科技园建设项目包括三个地块，AB地块将在前三期工程中完成，C地块在第四期完成，AB地块的占地面积为142,560.46平米，总建筑面积为390,597平米;C地块占地65,132.09，建筑面积为72,126.43平米(根据项目委托方委托，C地块建筑面积为136,603.00平米。其中可以获得经济收益的物业类型主要包括：商业办公楼、独栋研发楼、研发生产厂房、高档商务、高级宿舍及员工宿舍六种。

3.2 项目市场需求分析

根据深圳统计局的数据，2007年深圳的工业总产值约为13,832亿元，增长率约为17.7%。根据《深圳市工业发展“十一五”规划》，深圳市工业发展目标是确保2010年工业增加值达到4,580亿元，年均增长率在13%以上。根据上述增长比例，设定未来3年内(截至2010年)深圳工业总产值增长比例为15%(取中间值)，其生产总值将达到21,037亿元。根据《深圳市工业布局研究与规划》的数据，深圳市工业用地整体规划面积约为24,100万平方米。则推测2010年深圳工业土地单位产值约为：未来工业总产值21,037亿元/工业土地规划面积24,100万=8,700元/M2。未来3年内工业总产值增加额为：21,037亿元-13,832亿元=7,204亿元。可以推算出全市未来3年增加的工业土地面积约为：工业总产值增加额7,204亿元/8,700元/M2=8,300万M2。光明高新区规划面积在深圳市工业用地规划总面积中的比重约为8.4%，则未来3年内光明高新区需求的增加量约为：8,300万平方米×8.4%=690万平方米。

3.3 项目目标消费群体与辐射区域

在目标消费群体方面，招商局光明科技园建设项目的目标消费群体包括三类：一是招商局光明科技园建设项目园区内的消费群体：招商局光明科技园建设项目建成后，将会分批吸引企业入驻园区，由于光明高新区目前的商业配套比较稀缺，企业员工的商业活动无法得到满足。因此，招商局光明科技园建设项目的商业配套设施首先需满足于园内消费群体的需要。二是光明高新区内的中高端消费群体：目前光明高新区内的企业园区主要以自用为主，靠提供简单的商业自给自足。由于光明高新区缺乏综合性、多功能性、市场化的中高端商业配套，远远不能满足该区域购买能力较强的消费群体的要求。因此，招商局光明科技园建设项目商业配套的建设，将会填补该区域的市场空白。三是光明中心城以及周边区域的中高端消费群体：光明中心城目前正处于待开发的阶段，消费群体主要为当地的原住居民。根据政府规划，未来光明中心城将会建设成为国际化、高品味的居住社区，再加上该区域商务办公楼的建设，能吸引大量的中高端消费群体入住，为招商局光明科技园建设项目培育了更广泛的商业消费群体。

招商局光明科技园建设项目的商业配套辐射区域以“企业加速器”园区为中心，逐渐向外扩散，辐射到光明高新区以及整个光明新城及其它周边区域。运用差异型及梯度型的战略原则，使商业物业的整体功能得到完善和突破，弥补该区域商业物业的市场空白，如图1所示。

3.4 项目经济效益评估

按照100%自有资金进行投资，计算经济效益指标如下：招商局光明科技园建设项目财务内部收益率：15.20%;项目财务净现值(I=10%):123,921.30万元，项目动态投资回收期(含建设期)：20.50年，如表1所示。

1）招商局光明科技园建设项目财务净现值（FNPV）分析。

净现值(FNPV)是按设定的基准收益率(10%)将项目计算期内各年净现金流量折现到建设期初的现值之和，它是考察项目在计算期内盈利能力的动态评价指标，净现值大于或等于0的项目可以接受。经测算：项目基本方案在计算期内财务净现值为123,921.30万元。

2）招商局光明科技园建设项目财务内部收益率（FIRR）。

内部收益率(FIRR)是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于0时的折现率。它反映项目所用资金的盈利率，是考核项目盈利功能的主要动态指标。当FIRR大于基准收益率10%时，则认为其盈利能力已满足最低要求。经测算：项目在计算期内财务内部收益率为15.20%。

3）招商局光明科技园建设项目动态投资回收期。

根据测算，招商局光明科技园建设项目动态投资回收期为20.50年，由于招商局光明科技园建设项目开发周期分为四期，在第九年全部物业才能投入使用，故招商局光明科技园建设项目动态回收期(含建设期)较长。

综述以上分析过程，招商局光明科技园建设项目的各项指标表明，其财务净现值大于0，内部收益率大于基准收益率，因此，招商局光明科技园建设项目基本方案在财务上是可行的。

参考文献

[1]梁波.可行性研究中市场分析的定位及研究[J].现代商业,2008(4):23.

[2]简德三.项目评估与可行性研究[M].上海:上海财经大学出版社,2004:33.

[3]黄有亮.工程经济学[M].南京:东南大学出版社,2006:55-56.

[4]国家计划委员会,建设部.建设项目经济评估方法与参数[M].北京:中国计划出版社,1993:111.

[5]《投资项目可行性研究指南》编写组.投资项目可行性研究指南[M].北京:中国电力出版社,2002:103-104.

园区招商引资工作总结 篇8

xx塑料工业片区是县委、县政府提出的“一园五片”工业园区规划布局、实施工业强县战略的重要举措之一，是我乡招商引资主要聚集地和重要载体。乡党委、政府高度重视片区建设，要求以求真务实的工作作风，紧紧围绕打造“实力xx、生态xx、文化xx、平安xx、和谐xx、活力xx”的总体目标，努力实现全乡工业大突破、基础设施大投入、生态环境大改善、经济发展大跨跃的工作思路，加快了片区基础设施建设步伐。xx工业片区于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx开发有限公司首家开工建设，我们不断加大园区基础建设投入，优化投资环境，到今年7月份，完成了工业片区10千伏园区企业供电线路建设，完成xxxxxx抽水电线路和通信线路搬迁、改造1万多米，投资800多万元新建了园区主干道1219米，建设完成了园区1300多米供、排水管网。20xx年9月份，xx乡工业片区又投资400多万元启动了2条次干道的建设，投资2100万元的35千伏的变电站已开工建设，目前完成土地平整工作。

二、招商引资项目建设情况

招商引资是加快地方经济快速发展的重要途径和工业强县、强乡的根本保障。乡党委、人大、政府紧紧依托工业片区，强化招商引资服务强度，成立了以乡长为主任的工业园区办公室，安排专人负责跟踪服务，办理入园企业各项手续，为入园企业解决后顾之忧。到20xx年9月份，我乡共成功引进14家省(市)外企业入驻xx片区，预计总投资额为71000万元，其中园区5亿元;园区实际完成投资2.29亿元，目前入园企业全部企业均已开工建设，有3家已正式生产或试生产。园区外的昆明大湾生态旅游度假项目将于本月28日正式动工;管桩项目征地工作正在加紧协调中。

20xx年我乡第一次提出建设工业片区时，很多干部摸不透，大多数群众不理解，乡党委、人大、政府决心没有动摇，进行了认真细仔的教育说服，村组干部和群众观念得到了质的转变，在20xx年我乡启动二期建设时，群众由原来的不支持变为要求多征地，截止目前，我乡已征地568.62亩，改变招商引资方式，主动走出去，加大对外宣传，收集整理各自身经济发展和资源特色等优势资料，进行包装，整体向外界宣传推介。以良好的服务态度、优质的服务吸引客商，有效推进我乡招商引资工作平稳、快速的发展。

三、我乡招商引资工作的下一步打算

在全市、全县、全乡工业强市、强县、强乡的一盘棋的前题下，我们将加强服务，强化职能，抓住有利时机促发展。

1、进一步转变思想，更新观念。组织乡、村干部进一步加强学习，更新观念，充分认识招商引资的重要性，树立以经济建设为中心，强化政府服务的理念;

2、加大对外宣传力度。尽可能通过新闻媒介、网站、宣传册等大力宣传我乡投资优势，同时，加强与上级部门的沟通，收集整理各自身经济发展和资源特色等优势资料，进行包装，整体向外界宣传推介;

3、在人力、物力、财力有限的情况下，尽可能主动出击招商，以商招商，政府亲商，同时通过企业家拉关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来进行招商;

4、优化投资环境，强化服务意识，进一步抓好硬环境的建设，逐步加大资金投入，搞好交通、通讯、电力等基础设施等硬件建设，为企业的引进和发展创造良好的条件。

关于园区招商引资工作的思考 篇9

眉山经济开发区新区成立于2010年3月。对于起步不久但发展势头好、基础却较为薄弱的眉山经济开发区新区而言，通过招商引资借助外力加快园区发展在很长一段时期内将是园区的主要战略。可是受金融危机的影响，全球经济低迷的现状还将持续，在这种背景下如何从“危”中寻找机会，开展招商引资工作，个人通过平时的工作和学习感受，作了一些思考，仅供参考。

一、园区概况

眉山经济开发区新区成立于2010年3月，是省级经济开发区，总规划面积20平方公里，主导产业有物流、生物医药、光机电IT、新能源新材料和配套商业中心。园区紧邻成乐高速眉山出口，园区道路、电力、供水、天然气等基础设施逐步完善，交通十分便捷，区位优越，发展势头好。目前已经入驻企业58个，东创建国、科创集团已经建成投产。

二、目前园区招商引资面临的挑战与机遇

受金融危机的影响，全球实体经济资产缩水，投资者的投资热情、投资信心和能力下降。目前的招商引资我们面临的主要挑战有：

一是投资者信心下降，企业老总对未来宏观经济走势前景担忧，多数企业处于观望状态，投资信心不足。特别是从今年9月份开始，从跟踪项目的企业老总来看，上半年还信心满满的准备新上项目，可9月份后就明显感到企业老总对市场认识悲观，举棋不定。如我们跟踪的河南亚鹰公司的幕墙钢结构生产项目(全国行业排名前5)就明确的表示资金压力太大，今年暂不投资；来我区多次考察准备投资高频焊管生产项目的佛山振鸿集团(全国行业排名前10，广东省排名前3)老总也表示投资将暂缓；中山康和化工有限公司的水性印铁涂料（食品级）生产项目（全国仅两家公司生产该产品）也是暂缓投资，成都满天星能源技术有限公司拟投资的太阳能电池板硅片生产项目也是受国际市场的影响而今年暂不投资等。

二是招商竞争压力大。目前成都周边的市、县（区）和工业园区都将招商引资作为经济工作的“第一抓手”、“一号工程”，招商引资竞争持续“白热化”。同一个项目特别是税收高、科技含量高的优质项目经常面临着与成都周边市、县(区)甚至面临重庆一些县(区)的竞争。如跟踪的四川华派生物有限公司的动物防疫疫苗生产项目面临着与简阳市的竞争，杭州南杭化工有限公司的PVP生产项目面临着与重庆的竞争，江苏泰州钛泽尔稀有金属有限公司的钛锆合金生产项目面临着与成都高新区的竞争，金冠食品有限公司的糖果调味品生产项目面临着与成都浦江的竞争等。

三是企业融资困难，资金使用成本高。目前我区企业特别是新办企业银行融资非常困难，一是银行贷款额度有限，受央行不断提高银行存款准备金率的影响，目前眉山四大家银行贷款额度非常有限。二是银行为了降低风险，程序也更加谨慎，新办企业不能按银行要求提供相关资信证明，导致融资困难。三是即使企业能提供抵押物，通过担保从银行融资，成本也较高，贷款利率达到13%以上(一年期贷款基准利率在6.8%左右)；若企业通过民间资本融资，虽然手续简便，但成本更高。

同时我们的招商引资工作也面临着如下机遇：

一是企业内迁带来的机遇。受生产成本的影响沿海企业纷纷向西部转移，特别是知名跨国公司的内迁将带来其配套企业大量内迁的机遇。如富士康、仁宝、伟创相继落户成都，其配套企业将大量跟随而至。

二是发达地区“退二进三”产业升级带来的机遇，通过长时间的发展积累，发达地区(包括成都)因城市发展扩张的需求，辖区内逐步“退二进三”为城市发展腾出空间，生产型企业将向周边转移。如按成都市发展规划，五城区内的工业企业在十二五期间将全部搬迁完毕。

三是受土地指标、环境容量等因素的影响，成都的工业园区承载能力饱和，企业只能

1选择周边二圈城落户。成都的工业园区通过前期发展，许多园区的主导产业已经非常明晰，受土地指标的影响，园区内非主导产业的企业将逐步搬迁。如成都经济区(龙泉)非汽车整车制造业的企业将不再入住该园区，现有园区内的非汽车制造企业将逐步搬迁。

三、对园区招商引资工作的思考

园区招商引资一是引进企业、项目，二是引入资金投入园区，最终实现园区的快速发展。

(一)面向全国，瞄准大企业、大公司招大项目。大公司、大企业的抗风险能力强、市场份额占有比重大、税收贡献高、产业带动能力强。瞄准大企业招商能实现招一个项目，引一批企业，带动一个产业的效果，另外从招商成本上看，实际工作中招一个大项目与招一下普通项目，在人员精力、财力等投入都一样。下一步我们的招商对象就是要瞄准世界500强、中国500强企业和“国字头”企业，主动出击，了解他们的投资计划和投资动向，在招大引强上实现新突破，重点引进一些配套能力强、扩张速度快、发展潜力大的项目。若近期紧密跟踪的联合利华落户新区，将带来两个变化：一是园区将形成以日化为主的一个专业园区，二是将会带动一大批的关联企业相继入住园区。

世界500强企业和央企不是一般招商人员能够玩的，想见这些企业的决策层，自己的职务至少也要在省长以上！还是实际一些好！

(二)依托成都，产业链招商。由招项目、招企业转变为面向优势产业链的缺失环节和延伸环节招商。依托成都成熟的优势产业，充分发挥园区距离成都仅50公里的区位交通优势，分析研究四川现有优势产业链、产品链龙头企业的上、下游配套产业或产业链的缺失环节、价值延伸环节来招商引资。

一是抓住富士康、仁宝、伟创等全球知名跨国公司相继落户成都，瞄准其产业链的上、下游配套企业招商引资；

二是瞄准成都高新技术产业中数字家电产业链、集成电器产业链、网络通信产业链等上下游配套企业招商引资；

三是瞄准成都中药、生物制药、化学药产业链的上下游配套企业招商引资；

四是瞄准成都装备制造产业的汽车零配件制造产业链、数控技术及设备制造产业链来招商引资。

产业链招商就是如果不能当“鸡头”，就做“凤尾”，而且当好“凤尾”，将园区定位为成都优势产业链的配套园区，依托成都与成都一体发展。

(三)从面向企业、项目招商引资转变为瞄准税收招商引资，发展总部经济。学习青羊总部基地发展模式，可规划总部经济功能区，建设低容积率、低建筑密度、高绿化率的拥有舒适环境，完美配套服务的别墅级办公小区，吸引企业总部入住。同时可完善税收激励机制，吸引知名商贸、流通、服务业企业将公司注册到园区，实现在园区纳税。青羊总部基地从2004年开始，七年来已经成为四川总部经济的代表作，目前已有研发、销售、总部型企业167家入住，一个独栋占地2、3亩，甚至几百平方米的别墅入住一家企业，年上缴税收就超过几百上千万，率先形成了成都的高端商务服务集聚区。

(四)从“筑巢引凤”招商转变为“借鸡生蛋”招商。多方位、多渠道解决企业厂房、园区道路等基础设施投入的资金困难。金融危机导致许多实体企业的资产大幅缩水，如何将企业现有资产放大，使企业能以最小的投入就达到预期的效果，企业的厂房和园区基础设施可引进工业地产开发商、产业链的龙头企业或者由园区管委会出资成立的开发公司来搞园区开发或建设各类专业园区。

允许能引进知名企业、大项目的工业地产开发商，由开发商为企业定制厂房，企业搬来设备即可生产运营，实现政府、开发商、企业三方受益。

允许产业链的龙头企业来投资建设专业的产业园区，由龙头企业引进其配套企业入住。

把园区当作企业来经营，实现“政府少投入，园区快速发展”的效果。

对由工业地产开发商建设园中园的项目，原则上不再允许开发商建单层厂房，若要建低容积率的建筑，则引导其按照总部经济功能区的模式，发展总部经济；否则就引导其建设高容积率的多层厂房，提高土地利用效率，一栋楼可入住多家生产型企业。

(五)探索专业化、市场化捕获投资信息的途径。招商引资工作成效的好坏取决于有效投资信息的捕获。目前我区对投资信息的捕获主要有以下三种模式：

一是企业主动找上门；这类企业我们这边也是很多的，基本上是小企业！！或者垃圾产业。

二是通过招商引资工作人员长期的积累形成的人脉资源获得投资信息；这种方式，实际上就是以招引商，成功率是很高的，但是资源有限！不可持续的！

三是通过现有企业以企招商获得投资信息。跟第二条是差不多的！

这三种信息获得方式均是被动接收信息，信息量获得的多少存在很大的机会因素，缺乏专业化、市场化获得投资信息的途径。在今年的招商引资工作中对市场化获得投资信息做了一些探索，与杭州一家从业多年的投资咨询公司合作，以较低的成本获取有价值的投资信息，通过与该公司的合作获取了部份真实的投资信息，市场化获得投资信息渠道上取得了一定的效果。

（六）苦练内功，增强园区对项目的承载能力。一是苦练园区基础设施的内功。按照建设一座承载20万人生产、生活的城市来做园区的总体规划，规划完善的园区生产、生活服务设施；加大拆迁力度，在园区规划范围内先启动征地拆迁，避免项目入住后才启动征地程序，提升项目的入住速度。二是苦练学习政策、用活政策的内功。对优质项目要在学习研究现有法律、法规的基础上，制定出适合我区承载该项目的优惠政策，对优质项目真正做到一企一策（双流、遂宁等地对单个优质项目都相应出台了优惠政策来吸引企业落户）。三是招商人员要加强学习，提高自身素质。

招商队伍一定要是一支非常专业、敬业的队伍，工作人员能做到熟悉政策、懂洽谈技巧、能挖掘捕获投资信息、能为投资业主提供优质的咨询和服务。（事在人为、这一点实际上是最重要的！！搞招商的人，知识结构即要杂，更要专，能够跟不同层次的企业老板打交道，要有话题！！）

（七）加大对服务类项目的引进力度。引进一批物流（第三方物流公司）、金融（银行、评估、融资担保公司等）、劳务服务（培训机构、劳务派遣）、法律服务（律师事务所、会计师事务所）等服务类企业，为入住园区的工业企业提供全方位、优质的服务，做到入园企业不出园就可完成所有行政许可和享受优质的金融、法律服务，让入园企业达到搬来设备就能投入生产的目标。使园区形成完善的商业、医疗、教育、休闲娱乐等城市级配套功能，将眉山经济开发区新区建成集产业、居住、休闲、度假的多功能、现代化、产城一体的工业新城。