新的一年共青团工作计划方案

新的一年共青团工作计划方案（精选10篇）

新的一年共青团工作计划方案 篇1

新的一年共青团工作计划方案

今年全县共青团工作的指导思想是：高举邓小平理论伟大旗帜，全面实践“三个代表”重要思想，以十六大精神为指针，以青少年思想教育为主线，以服务大局，服务青年为重点，以加强团的自身建设为保障，紧紧围绕县委十一届六 次全委(扩大)会议确定的工作任务，继续贯彻执行“抓大事、抓关键、抓实效、抓影响”的“四抓”工作原则，与时俱进，开拓创新，扎实工作，艰苦奋斗，团结和带领广大青年为实现我县全面建设小康社会的宏伟目标而奋斗。

一、深入学习贯彻党的十六大精神，用“三个代表”重要思想构筑青年精神支柱。

1、用党的十六大精神和”三个代表”重要思想武装全团、教育青年。组织广大团员青年围绕十六大的主题，把握十六大的灵魂，理解十六大内涵脉络及任务，进一步增强贯彻十六大精神和“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，坚定走中国特色社会主义道路的信念。把深入学习“三个代表”重要思想与学习江泽民同志在纪念中国共青团成立80周年大会上的重要讲话结合起来，同学习省九次党代会精神结合起来，同学习县委全委会精神结合起来，帮助团员青年全面深入地领会“三个代表”重要思想的根本要求，用“三个代表”重要思想构筑起青年一代的强大精神支柱。

2、加强思想信念教育。要坚持正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论教育青年牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。教育青年树立坚定的政治立场、政治观点和政治方向，切实把青年的思想统一起来、调动起来，发挥出团组织强大的政治教育优势。同时开展青少年科技创新、青少年生态环境环保建设、青少年文明行动，青少年健康文化行动等多样的学习宣传教育实践活动，大力加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，进一步在全县广大团员青年中唱响共产党好、社会主义好、改革开放好的主旋律，引导青年振奋精神，与时俱进，进一步激发热爱祖国、建设家乡的热情和积极性。

3、深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，进一步加强青年学生的思想道德教育。以集体主义为原则，以道德教育和道德实践为基本途径，帮助青年学生提高道德素质，弘扬道德新风，牢固树立中国特色社会主义的共同理想和正确的世界观、人生观和价值观。通过青年学生喜闻乐见的方式，利用“五四”、“建队日”等重大纪念日，大力宣传基本道德知识、道德规范。充分利用团员青年志愿者“三下乡”社会实践活动，18岁成人仪式教育活动等道德教育的有效形式，开展各种道德实践活动，使“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范成为青年学生的自觉行动。

4、加强形势任务教育。组织团员青年深入学习县委十一届六次全委(扩大)会议精神，准确把握XXX经济社会发展的形势，把全县团员青年的思想统一到全面建设小康社会和把XXX建设成“三大基地、两个产业、一座地毯名城”的总体思路上来，教育引导广大青年进一步解放思想、更新观念、增强信心，以埋头苦干的务实精神、不甘人后的竞争意识和昂扬向上的精神状态，大胆探索和实践。成为贯彻落实县委工作的中间力量。

二、以开发青年人力资源为重点，为促进我县经济发展作贡献

1、全面推进农村青年增收成才行动。通过加强服务队伍建设，提高技术和信息服务的覆盖面，引导农村青年积极开展领办项目工作，服务农村产业结构调整。要进一步加强青年星火带头人志愿者产业服务队建设，立足本地，辐射全县，为农村青年提供切实有效的技术服务，通过“带领农民干、做给农民看”的有效手段，引导和服务农村青年大力开展领办项目工作，提高农民收入，服务当地农业产业结构调整。启动农村青年素质训练工程，依托现有培训资源，实现培训农村青年人次，帮助掌握先进适用技术。大力培育农村青年经纪人队伍，全县新发展农村青年经纪人50人，培养青年星火带头人100 人 。在文明小城镇创建工作中，探索农村青年外出务工、技能培训和劳务输出服务，积极拓展农村的增收渠道。在做好各项精神文明创建工作的同时，要将创建工作和服务农村剩余劳动力就业工作有机结合，积极服务和引导农村剩余劳动力在城镇从事第二、第三产业就业。

2、继续围绕“四大基地建设”、认真搞好“细胞工程”建设。一是扩大青年养牛户群体，今年要使农村青年养牛户饲养量达到6万头。二是扩大更新水稻品种的青年农户使用量，大力推广“垦稻10”、“99-85”、“莎莎妮”和“1513”四大品种，使青年成为扩大优良品种的主力军;三是扩大种植杞柳的青年农户，动员有适合杞柳种植地块的青年农户积极种柳，为柳编出口提供条源;四是扩大烤烟户中的青年数量，利东以南的五个乡镇团委，要配合党委做好宣传、鼓动工作，保证全县10000亩任务的落实。

3、继续开展企业青年创新创效活动。引导青工学习和运用数字化、网络化技术，广泛开展岗位练兵、技术比武、“五小”攻关、导师带徒、青年岗位能手技能大赛、互联网应用大赛等活动，培养一批青年岗位能手。组织青工投身以技术、管理、营销、服务创新为基本内容的创新创效活动，联合有关部门制定创新创效活动的政策性文件。实施企业青年分类培训计划，深化“青年安全生产示范岗”创建活动。

三、以青年文化品牌为依托，组织青少年参与精神文明建设

1、全面深化青年志愿者行动。根据“着眼发展，着力建设”的基本思路，全面推行志愿者注册制度，进一步加强志愿服务的组织、项目、队伍和机制建设。以纪念学雷锋活动开展40周年暨青年志愿者行动实施10周年为契机，开展“弘扬雷锋精神、参与志愿服务、建设精神文明”主题活动。着眼群防群治，与公安部联合开展维护社[你阅读的文章来自:126范文网]会治安愿者筑城行动。深入推进青年志愿者社区发展计划，实施青年志愿者助残行动和为老服务金晖行动，使“一助一”长期结对达到200对，使规范的志愿者为老服务站达到10个。组织志愿者开展助老、助残、助困、绿色环保、公益事业等各种志愿服务活动，重点组织志愿者积极参与到城镇美化环境保护工作中去，深入开展“我与青松共成长”青年志愿者活动，增强对城镇绿化树的管护。

2、继续深化保护母亲河行动。利用各种媒体作环保宣传，结合重大节日、纪念日开展主题宣传教育活动。今年除继续开展植绿母亲河行动营活动外，重点开展组建白杨木河生态监护站，成立生态监护队。以“节约用水，爱护水资源”为主题，开展天天环保活动，促进生态环境保护真正走进日常生活。各乡镇也要自行在各自的范围内开展好保护母亲河活动。以此来促进青少年走进大自然，自觉养成良好的环保习惯。

3、继续开展“我为城市披绵色”活动。要继续响应县委、县政府提出的加强城镇环境美化建设，提高XXX镇城镇建设品位的号召，进而不断提高共青花坛和红领巾花坛两处花坛档次。

4、全力推动创建青年文明号活动。开展青年文明号信用建设、青年文明号信用调查、青年文明号信用评议等活动，推行“青年文明号信用践诺牌”和“首问负责制”，开展“诚信就在我身边”主题活动，树立10个青年文明号信用建设示范单位。今年文明号创建主要向乡镇延伸。

5、深化手拉手活动和雏鹰行动。按照体验教育的思路进一步深化手拉手活动，重点开展好“城乡儿童手拉手”、“下岗职工子女手拉手”、“健康少年儿童和残疾的少年儿童手拉手活动”。深化中国少年雏鹰行动，把“雏鹰争章”作为体验教育重要的评价体系和激励机制，激发广大少年儿童的主动性和创造性。

四、做好服务青年的工作，维护青少年合法权益

1、为青少年学习成才服务。继续深化青少年新世纪读书计划。稳步推进读书计划青少年助学行动，扩大助学规模，为家庭经济困难的青少年争取提供免费或低费接受教育和实用技能培训的机会。

2、进一步加强青少年服务机构和设施建设。为青少年特别 处于危困境地的青少年提供法律服务。协调公安、文化、教育、工商等部门，继续发挥青少年文化市场监督队伍的作用，坚决打击不良文化产品毒害青少年的违法犯罪行为。继续在中小学生中开展同“三厅一室”告别活动，深入开展创建“绿色网吧”活动和“青少年儿童告别黑网吧”主题教育。深入开展“两法一例”宣传教育活动，动员全社会各界力量解决侵害青少年合法权益的问题，集中查办在社会上有影响的`案件。

3、全面深化创建优秀“青少年维权岗”活动。在抓创 建和抓实效上下功夫，创建单位对外公布创建活动的内容和服务方式，制定创建活动的考核评比，表彰奖励办法。创建部门要结合工作实际，至少为维护青少年合法权益办一到两件实事。加强对创 建“青少年维权岗”活动的研究，不断探索创建工作的新路子。对不履行维权岗职责的，坚持予以摘牌。

4、加大先进典型的培养和宣传力度。做好“五四”奖励的评选工作，继续做好“十大杰出青年”、“十大优秀青年标兵”、“富民强县优秀青年”等各类青少年典型的评选工作，宣传各类优秀典型的感人事迹和高尚品德。同时，加强不同待业、不同层面的集体典型和个人典型的培养工作，发挥示范和辐射作用。

五、按照新时期党建带团建的具体要求，切实加强团的自身建设。

1、以“三个代表”重要思想为指导，大力加强团的基层组织建设 。要以深入开展团的名牌活动为牵动，重点在机关、企事业单位、学校、农村等传统领域，加强和巩固团的基层组织建设。通过争创“五四红旗团支部”、“优秀团支部”等活动，不断增强团支部的凝聚力和战斗力。 并要加强非公有制经济组织团建工作，不断扩大团组织的覆盖面。

2、以强化团干部培训工作为重点，加强团干部队伍建设 。加大团干部理论学习和研讨工作力度。要努力营造浓厚的团干部理论学习研讨氛围，把团组织努力建设成为学习型的组织。县直团组织要定期举办团干部理论研讨班，不断提高团干部理论水平及运用理论解决实际问题的能力。

3、以大力加强团员意识教育为抓手，切实加强团员队伍建设。重点要抓好团员发展工作，使团青比例达到23%。要健全和完善发展团员工作制度，保证符合条件的适龄青年及时入团，推进发展团员工作制度化、规范化、经常化和科学化。 深入做好“优秀团员的培养、宣传工作”和“推优”工作，今年，团县委将定期检查基层团员发展工作，并及时通报情况。.加强对团员的有效管理。特别是要加强团的组织生活制度建设，对不履行团的义务、不能经常参加团的活动、不能及时缴纳团费的团员，按照团内的有关规定及时处理，以保证团员队伍的健康发展。对流动团员按照“以流入地为主、流出地为辅的原则”进行管理。

4、以不断完善工作机制为保障，努力提高团务管理工作水平。完善团的评比表彰工作，使此项工作真正成为加强和巩固基层团的组织建设的有效抓手。切实做好团费收缴使用的监督和管理工作，准确核定各团组织团费收缴的额度，加大团费收缴使用监督和管理力度。加大对团的统计工作的指导、检查力度，确保统计数据的真实、准确。

新的一年共青团工作计划方案 篇2

一是推进星级设备管理标准化体系内涵建设, 进一步增强管理工作的引导性和指导性, 将从系统上全面优化和完善星级设备管理标准化体系, 以丰富和提升标准指导的内涵。

二是推进“万点受控”管理工程标准化体系建设, 不断充实和完善关键设备“万点受控”系统功能, 使设备预防功能的作用和效力得到最有效的发挥, 不断增强和提高设备状态的预控能力和水平。

三是推进设备维修成本管理体系的标准化建设, 在对现行维修成本标准进行完善的基础上, 以设备维修成本管理的经济性和科学性为标准, 推进新投产系统设备维修标准成本的建设工作。

四是全力推进主作业线设备“零故障”建设工作, 以充分发挥主作业线最佳产能水平和质量水平。

五是推进产品质量控制设备专班和精益工作制度建设, 重点是加强“以设备功能、精度为主导”的设备运行品质管理体系建设, 不断改善设备功能和精度, 形成对产能、品种规格和产品质量的有效支持。

六是推进测量计量运行管理体系全面规范化标准化建设, 重点加强钢铁产品制造生产工艺测量过程的设备管理工作, 不断完善设备测量过程控制保障体系。同时, 进一步加强和完善能源计量体系建设。

2011年是“十二五”的开局年, 是走新型工业化道路、加快转变增长方式、调整产业结构的“关键期”, 对设备保障能力提出了更高标准和新的挑战。设备管理必须以“设备管理精益化”为努力目标, 认真响应和贯彻落实国家在设备管理方面的新政策, 抓好企业技术改造, 用高新技术和先进适用技术提升传统制造业;积极应用先进设备管理技术, 丰富设备全生命周期技术经济综合管理的方法和工具, 创新设备管理模式;推进设备管理信息系统建设和应用, 优化工作流程, 做到信息共享, 及时掌握设备运行状态, 挖掘数据的潜在价值, 实现设备管理的数据化、信息化和智能化, 提高科学管理水平;注重设备管理的效益, 优化资源配置, 提高投入产出效率和经济回报;科学控制成本, 将设备管理各个环节纳入预算控制范围, 严格采购管理, 整合供应链, 降低采购成本;建设“环境友好型、资源节约型、本质安全型”的企业, 保障劳动者生命和健康安全, 提高能源资源利用效率、淘汰落后产能和节能减排, 防治污染、保护生态环境;以人为本, 创造良好工作环境, 充分调动职工的主动性、积极性和创造性;提高劳动者素质, 加强技能培训力度和针对性, 发挥人力资源潜能, 提高自主创新能力。通过设备管理上水平, 来改进柔性制造水平、提高设备运行效率、保证产品质量、降低消耗, 推动企业竞争力的不断跃升。

2011年工作思路:发动全员参与, 围绕企业产品价值对标, 树立设备为品种、质量服务的理念, 以设备管理组织战略清晰化、各项管理规范化为前提, 以设备信息化管理平台为手段, 积极推进设备的精细化管理, 发挥设备对创名牌产品的支撑、保障作用, 实现公司装备资源效益最大化, 为公司拓展企业空间提供基本保障。采取主要措施有以下几项。

一是充分认识设备前期管理对设备综合效率的贡献率, 高标准的完成设备选型、购置、安装、调试等前期管理, 用设备的无缺陷投产, 为设备的高效运行奠定坚实的基础。设备的后期管理要提前介入到设备的采购、安装、调试过程中, 实现设备全过程管理的无缝对接, 确保在建工程高标准投产。

二是借助设备管理信息化平台, 规范设备全过程管理的基础工作, 使设备管理整体水平迈入行业先进行列。

三是建立健全点检质量考核机制, 通过全员素质培训 (特别是岗位操作工的一级点检培训) 、诊断技术装备的开发利用, 进一步突出点检对设备运行、设备检修的指导作用, 大幅度减少非计划停机。

四是在规范主要生产作业线定修模型的前提下超前准备, 以设备点检为依据, 根据设备的劣化程度及倾向安排设备定修。年修工作要以市场为导向, 最大限度地减少经营损失。

五是围绕科学用油, 实现润滑油品的全过程管理, 在减少由于润滑系统引起的事故故障的同时降低单位产品油耗, 向润滑油品管理要安全、要效率、要效益。

六是深入开展全员投入产出活动, 全面开展备件长寿化、国产化及润滑油品国产化攻关;推广常耗备件费用总承包和工艺件联产承包, 进一步扩大备件零库存范围, 严格备件计划命中率考核, 在降低消耗的同时大幅度降低备件库存;大力开展修旧利废和节能降耗活动。通过以上措施进一步提高设备的经济运行水平。

七是围绕新品开发、保证产品质量、新投产设备能力发挥、消除设备隐患等大力开展技术攻关, 向技术进步要安全、要效益。

创新理念, 建立健全设备管理制度。牢固树立全员参与和预防为主的设备管理方针, 常抓设备安全、稳定、经济运行。实现最大效益的优化检修模式。积极参与当地生态建设, 落实减排措施, 推进节能减排、保护生态环境。转变发展方式、提升产业水平、优化电源布局、增强竞争能力。大量采用高效节能环保型产品, 解决环境污染、发展循环经济。业务流程规范管理、工作管理、人员管理、知识固化管理、人员培训等一系列管理工作进一步规范和完善, 以适应企业的不断发展, 为企业完成预定的战略目标打下坚实的基础。坚持以人为本, 着力提升全员综合管理能力。不断改善设备的可靠性、可维修性、可用性和安全性, 降低停机时间和设备维修费用, 不断提升企业的利润和竞争力。完善设备管理网络, 做到“事先计划, 事中监控, 事后总结”。以现有的设备管理模式为基础, 建立规范化的业务流程及基础数据管理平台, 使企业的资产管理逐步向系统化、规范化的目标迈进。将资产密集型企业的设备维护管理与信息化系统有机结合, 借助于信息化的管理工具和手段, 着力提升设备管理工作的规范化、标准化、科学化水平, 积极推动企业发展的转变。积极探索实践和发挥设备管理工作在提高企业管理水平和提升企业核心竟争力中的有效作用。

祝《中国设备工程》在新的一年里办的更红红火火, 为中国设备管理事业推波助澜。

工作思路:深入贯彻落实科学发展观, 抢抓服务业历史发展机遇, 以市场为导向, 效益为核心, 规范区域公司两级运作, 抓好人才队伍建设, 依靠科技进步, 加快公司产品结构优化及产业化经营步伐, 加强风险防范及内控管理, 注重核心竞争力的提升, 强化检修品牌文化的建设, 努力提高企业整体素质, 打造企业良好的公众形象, 以又快又好的态势, 实现跨越发展新局面。主要措施有以下三点。

一是调整产品结构, 确保企业创新提升、转型发展。围绕生产性服务外包实施经营相关性多元化战略, 调整检修产品结构, 提升检修承包层次, 加速推进检修产品的多样化, 高端化。集中公司资源, 充分利用检修在各大冶金工厂通过长期工作建立起的营销网络, 提供第一时间的项目信息, 确保常规检修持续较快发展。此外应对除常规检修之外的专项、小型技术改造等工程类项目入手, 并做好相应的工程管理人员的储备工作, 藉此加大对专项检修、备件资产管理等方面的投入, 使之得到快速发展, 改变经营产品单一的现状, 从而提高公司的整体盈利水平和持续发展能力。

二是深化改革, 加强经营管理。逐步整合公司内的优势资源和力量, 以新体制新机制组建专项检修公司, 同时促进公司内部资源优化配置, 实现优势互补;着力培育优势业绩和拳头产品, 重点打造具有较强创新能力、盈利能力、竞争能力的明星区域公司和主力团队;深入推进项目分包管理工作, 打造共赢的战略合作伙伴;积极寻求与故障诊断、备件制造等企业的重组、联合, 提升维修服务层次, 完善维修总承包能力;继续深化内部考核体制和有效激励机制, 创新经营机制。

三是狠抓区域管理, 打造检修基地。进一步规范公司对区域公司的管理体制, 明确公司为战略中心、管控中心, 区域公司为经营中心、利润中心, 项目部为履约中心、成本中心的运营体制, 界定清楚各层次的功能和职责, 建立起适应市场竞争需要的管理体制;完善经营业绩责任制, 加大行使选聘项目经理的权利的力度, 加强对区域公司的管理力度;重视履约资源的建设工作, 关注人员履约能力的培养及储备, 关注区域履约资源的共享;落实安全生产目标责任, 健全质量保证体系, 建立用户反馈及评价机制, 确保项目的履约;建立风险管控机制, 防范企业各类风险。

寅虎报喜辞旧岁, 卯兔纳福迎春来, 新的一年, 万象更新。在这辞旧迎新之际, 衷心祝愿《中国设备工程》杂志广大读者朋友新春快乐, 万事如意!祝愿《中国设备工程》越办越好!在今后的发展中, 高歌前行, 蓬勃发展, 成为同行业中的佼佼者。衷心祝愿贵社全体员工阖家欢乐, 工作顺利!身体安康!

新的一年，让工作动力满格起步 篇3

如果把办公室想象成一个动物园，那么你在动物园中扮演着什么样的角色呢？是一匹勇往直前的马，还是一只懒洋洋的大熊猫？

其实，在刚找到一份新工作的时候，我们每一个人的形象都好像即将出栏的赛马，对工作充满了动力，但久而久之，这些动力就会被纷乱的杂事和压力慢慢磨灭。虽说人生总会有高峰和低谷的时期，心情和斗志也不能永远跟打了鸡血一样，但我们还是应该学会客观看待自己，并且学会管理自己的情绪，让自己的工作动力在需要的时候爆发，更要在动力缺乏的时候，学会通过其他方法让动力得到恢复。

在2015年到来之际，是时候改变—下自己的职场形象了，我们走访了4位成功女性，分享她们的工作动力来源，并且邀请日本职场心理学家佐佐木正悟解开关于“工作动力”的秘密，帮你赶走疲惫的工作心情，用一个更加积极的心态迎接新的一年、新的自己。

“工作动力”究竟是什么？

“工作动力”究竟是一种什么样的感觉？其实每个人的感受都不相同，这次我们特别走访了4位在各自的工作中发挥出色的成功女性，听听她们感受到的“工作动力”是什么样的。当然，她们也会和我们一样有疲惫的时候，但她们也有各自独特的方法调节自己，迅速让动力回归。“工作动力”是对所从事工作的全心喜爱和投入，以及因为这份工作所带来的认同感。

环玥

泓集团总经理、知名编剧、影视剧制片人、畅销小说家

环碉公司的员工们对他们老板的最大印象就是永远“亢奋”。谈及这个，如今有着泓集团总经理、知名编剧、影视剧制片人、畅销小说家多重身份，并且把自己的每一个身份都经营得有声有色的环玥有些不好意思，她说自己如今除了睡觉吃饭，其余时间几乎都在工作。

16岁便出版了自己第一本小说的环玥一直觉得自己是个无比幸运的人，因为她一直做着自己无比喜欢的工作，因为喜欢，所以热情高涨、充满斗志。

影视剧制作是一个全年无休的活儿，一个项目就是一个循环，新项目开始的时候总是有着无限的热情，到了项目收尾的时候，往往疲惫不堪，只想快点结束这一切，但等到作品播出，收到观众的反响，又开始有了满足感。

由陈乔恩和黄晓明主演的电视剧《锦绣缘华丽冒险》是如今环珥的工作重点，这次环珥和工作团队决定找华丽实景拍摄，虽然增加了成本和工作难度，但却得到了完全不一样的画面。她说，“每次我的坚持得到别人认可的时候，那瞬间我会感觉自己的工作动力全面提升！”

虽然《锦绣缘华丽冒险》还未正式播出，但当确定由湖南卫视作为播出平台的那天，环珥从长沙回到上海，进家门的瞬间她泪流满面，有即将完成一个项目的开心，有一段时间高强度工作的疲惫，有对工作伙伴的抱歉……不过第二天当她拿起手机，看到朋友圈里的好友们对于自己作品的夸赞，那些负面情绪又立刻不见踪影。有人问她为什么就不能做个轻松自在的全职太太，她说自己的人生不能少了因为工作带来的认同感，这种肯定带来的动力，让她继续兴致勃勃地投入下一次创作，她享受这样的生活。

Q：对你来说，如果把“工作动力”具体化，是一种什么样的感觉？

A：认同感，这是我的骄傲，也是让我继续努力的原因。

Q：当你在工作中感到疲惫的时候，会怎么调节自己？

A：找朋友聊天或上社交网络看留言。当有人夸我的预告片有意思，或有艺人说想要和我合作，我就感觉动力又回来了。

环玥工作动力补给Tips

1.试着回想—下工作中自己最快乐的时候，在做什么。 2.疲惫时多和其他人交流，通过他们的肯定 来恢复动力。

3.每年留时间去陌生的环境放松的同时，吸收国外同行的工作经验，充实自己。

“工作动力”就是好奇心，对答案的渴望会推动我不断向前探索未知领域。

黄晓青

伽蓝集团研发中心基础研究部总监

作为一名理科女，黄晓青说她的工作动力就是好奇心，只要有“为什么”的地方，她就会有无限热情去弄明白问题的答案。而每当解开一个答案，对她来说就是一种自我能力的提升，让她感到乐趣无穷。

在人们眼中，科学、实验室听起来就像是某种很管用的催眠利器，但每天与这些打交道的黄晓青却能让自己面对“重复”永远保持最大的热情。“当你知道在这些工作背后的意义有多么重大后，你的忍耐力就会剧增，更不可能感到无趣。我们开发的产品是会每天使用在消费者肌肤上的，这更是一种使命感和责任感。”

最近她正投入伽蓝集团构建“3D皮肤细胞模型”的项目，在研究的过程中，黄晓青每天都与那些突然冒出来的各种问题进行脑力PK，每天都觉得自己在“战斗”的过程中不断get新技能。就像运动系热血漫画，一群伙伴面对空前一致的目标全力以赴，这种可以看到明确未来的奋斗，有着让人废寝忘食的魅力。可别以为科学家就是一群无趣的人，脱下那身白大褂，黄晓青和小伙伴们会在例会上分享兴趣爱好，还会策划创意烘焙大赛，利用工作环境的变化营造新鲜感，保持工作动力。

Q：对你来说，如果把“工作动力”具体化，是一种什么样的感觉？

A：好奇心和自我提升。我是一个学习型的人，目标的达成固然重要，但参与过程更能够获得自我提升，寻找到乐趣。

Q：当你在工作中感到疲惫的时候，会怎么调节自己？

A：走进大自然释放自己，在身心放松的同时，获得更多的原动力。我们去云南，在那里可以感受清晨第一缕阳光，玫瑰花蕊散发的阵阵花香，让所有疲倦都消失。此外，我也经常把自然的元素带到办公室里，摆放自己喜欢的植物或花卉。来自于大自然的能量可以涤荡心灵，让我们充满工作动力，保持工作激情。

新的一年新的工作展望句子 篇4

2.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

3.对待过去不要过度追悔，失去的都是永远。活在当下，是回首过去，展望未来后的领悟。

4.未来的东营比现在的还繁荣。东营未来的发展前景是美好的。作为一名东营人民的我也感到高兴，因为未来的东营是由我们这些少年儿童们创造，东营已把未来的希望寄托在我们身上了，我们将会用美好的画笔构出东营未来的发展前景。

5.躺在幽深的梦里，你是否听到我声声的叹息，我会把你的爱珍藏心底，我依然会沿着你留下的足迹，寻找一生珍爱的你。多想你用柔情把我的心灵慰藉，多想在失意的时候你给我鼓励，多想你我有一个完美的结局。

6.回首昨天，我们问心无愧，尽避太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽避太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽避太多的无奈写在我们的脸上，尽避太多的精力挥洒在昨日的流程上。

7.立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧!

8.该怎么用文字来表达在过去的贰零壹一种种的感受，当自己的经历慢慢的变成一幅幅漫画册，带上自己心中的唯美的节奏，回顾过去，展望未来，把生活的变成一张张连载的漫画册，失意的开心的幸福的变成一个个 篇章……

9.一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

10.其实很简单，就像放风筝，把握住手中的那根线，然后放飞它，放飞自己的梦想，就算线断了，也不用奇怪，因为那没什么，每一个阶段都有一个奋斗的目标，就算是失败了也没有什么，捡起梦想的风筝，继续放飞，相信自己总有一天，会越飞越高，越飞越远，最后到达自己梦想的天堂。

11.其实青春的时光十分有限。在那些平凡的日子里，多少有为青年，多少优秀的青年团队，好好把握青春时节有限的精力和时间，认真储备自己的知识能量，在平凡普通的工作岗位上力争上游，他们取得了一个又一个辉煌的成绩，为社会进步，文明进程，为我们共同的家园，增添了无限光彩。

12.当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空;当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世界。

13.回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中;回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中

14.纪伯伦认为，带着爱工作，就是“将你灵魂的气息注入你的所有制品”。“劳动就是有形可见的爱”。发现工作中的大爱，才得以避免人生的无知和下等。伟人会死、思想会过时、产品会淘汰、市场不再一样、技术推陈出新、管理潮流会改变，唯独作为引路明灯和激励泉源的爱经久不衰。

新的一年工作励志句子 篇5

1. 世界会向那些有目标和远见的人让路

2. 造物之前，必先造人。

3. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

4. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

5. 生命是一场无法回放的绝版电影，有些事，不管你如何努力，回不去就是回不去了。

6. 我才不相信那些命里无时莫强求之类的鬼话，我只知道不去争取你将一无所有。

7. 记住，可以哭，可以恨，但是不可以不坚强。因为后面还有一群人在等着看你的笑话。

8. 人生最宝贵的是生命，人生最需要的是学习，人生最愉快的是工作，人生最重要的是友谊。

9. 生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。

10. 前进的理由有一个，人们在找出一百个理由证明自己不是懦夫，却不肯找出一个理由证明自己是勇士。

11. 真正的自信，不是面对困难有着必胜的勇气，而是在任何时候都从容的不惧失去。

12. 人生路上，充满了考验，有些是身体极限的考验，有些是是非道义的考验，经历八十一难，才能九九归真。

13. 天空不总是晴朗，阳光不总是闪耀，所以偶尔情绪崩溃下，也无伤大雅。

14. 人生充满未知数，而你就要么解决这个未知数的人，要么成为这个未知数!

15. 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下!、每一种创伤，都是一种成熟。

16. 时间不能增添一个人的生命，然而珍惜光阴却可使生命变得更有价值。

17. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

18. 蚁穴虽小，溃之千里。

19. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

20. 绊脚石乃是进身之阶。

21. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

22. 相信看到是光明，怀疑看到是黑暗，相信看到是道路，怀疑看到是困难。

23. 相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生!

24. 现在的人，你跟他说真话，他以为你说假话;你跟他说假话，他以为你说笑话;你跟他说笑话，他竟然当真了。

25. 失败是成功之母，信心是成功之父;追求是成功它大姨，坚持是成功它大舅;学习是成功之孪生，实践是成功它大姑。

26. 不再抱怨，唯有努力才会达到理想状态，所以现在再累也要坚持住，为了更好的以后，加油!

27. 生活的根基不仅包括我们得到的所有的答案，而且还有包括我们提出的所有问题。

28. 不要抱怨学校的差异和现实的不公平，你的不公平对于别人而言却是公平，要靠你自己去改变不如意的环境，争取合理的公平。

29. 对待别人轻慢不恭，就会丧失道德，沉溺于好玩的东西不能自拔，就会消磨掉志气。

30. 只要我还能划水，我就不肯被淹死，只要我还能站立，我就不肯倒下。

31. 活着就意味着必须要做点什么，请好好努力。努力的最大意义，是让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子。

32. 穷也好，富也好，死了都如灯灭，无影无踪!得也好，失也好，一切都如过眼烟云。

33. 希望最美好的祝福与喜悦，充满你崭新的一年，愿你踏着一路关怀，在新的一年里，学习进步，快乐如意!

34. 我觉得应该保留自己的一点傲骨，我的性格是与生俱来的，为了别人的评价而改变自己是很不明智的一件事。

35. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

36. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

员工新的一年工作计划 篇6

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的.敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，建设职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、勤奋工作，积极回报企业。

立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。**是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

你好，新的一年 篇7

照例，这是盘点和展望的日子。在本期杂志中，我们花了20个页码的篇幅，来预测2014年的生活新趋势。

科技不断更新着我们的生活模式，「米格」10亿的赌局，又为年关增加了一个谈资。众多传统行业正在互联网化或者被互联网颠覆。4G网络已经进入商用时代，而如果你还在谈论iPhone5土豪金的话，那你已经落伍，2014是「可穿戴」设备元年，谷歌眼镜、苹果的iWatch和花了6天就融资340万美元的Pebble智能手表才是热门话题。可穿戴的设备延伸着我们的「眼耳鼻舌身手足」，以实现「人机合一」，科技与身体融合，网络与人类的交互。

聪明人正在越来越深刻地影响世界，你不需要成为乔布斯那样伟大的人物，而只用一个小小的富有创意的点子，持之以恒，发扬光大，也能影响更多的人，甚至改变世界的模样。

本期杂志中，我们介绍了一家用众包App来掌握全球经济脉搏的创业公司，大卫·索洛夫（David Soloff）和他创立的Premise团队通过付费众包模式将大宗日常消费品的价格采集任务分派到散布于全球各地的当地居民身上，这些兼职者须每日到特定便利店或超市采集特定商品的图片、价格信息，而Premise则通过这些数据分析构建出一幅全球金融地图，显示出商品价格变化所蕴藏的内在金融走势，「像播天气预报那样实时发布CPI指数」。Premise的努力已经得到了许多金融机构和产品公司的认可，而Premise的兼职工作机会，也影响着那些来自亚非拉美的临时雇员，尽管报酬不高——每采集一样商品可获得 5～15 美分，但在那些经济欠发达地区，这份茶余饭后的兼职工作已经足以改善这些雇员的

生活。

「人们面前有着各样事物，人们面前一无所有。」

雾霾笼罩着南北，雾霾遮住了大雁塔，遮住了东方明珠，「人艰不拆」，人们从每一口呼吸间都感觉到这浓重的忧虑。PM2.5和「爆表」在过去的一年里成为热词，北方在期待大风，南方在期待大雪，焦点都在洁净的空气。越来越多的城市开始执行严厉的汽车限购和限行措施，而口罩和空气净化器依然脱销。这是我们以往忽视环境保护所付出的代价，以至于清新的空气成了奢侈品，而公众对好空气的期待，也理应得到切实有效的回应。

绑架我们的还有网络，古时候想一个人，就翻山越岭去看她。而现在，你不用翻山也不用越岭，而只需用微信、微博或者短信发上一句「对不起，不到了，二环太堵」。我们热衷于拍下饭局上的每一道菜，熟悉45度角仰望的自拍姿势，或是习惯地在微博上插入自己的地理位置——有时，这差不多成了一种强迫症。社交已经将主场从电脑转移到手机等移动设备，我们渴望分享，随时随地都在刷存在感，却又懒于面对面沟通——越来越热闹，越来越

孤独。

「这是你所拥有的时间，这是你能决定的生活。」

生活复杂得如我们的世界，新的一年，我们依然会期待、抱怨、努力、探索，这是新的365天，我们可以用其来做很多事情，我们可以找到自己想要的生活。

XX新的一年个人工作计划 篇8

都说新的一年新的开始，在新的一年到来之时，应该为自己写一份新的一年工作计划、新的一年工作规划，对新的一年里学习、工作、生活有个完整的规划。下面由fwdq就由小编为大家整理的XX新的一年个人工作计划范文，欢迎大家阅读!

【XX新的一年个人工作计划范文一】

新一年的学校工作，我们围绕“深化新课程改革，强化教育科研，进一步加强校园建设，营造良好校园文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创学生一流、教师一流的名校”开展。

继续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、安全、创建、计划生育。争取各项考核优秀。

踏实做好德育工作。根据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作。更新德育观念，结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校园文化的道德品味。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全小学生日常行为规范，组织学生学习新修订的《小学生日常行为规范》，形成正确的舆论，建设良好的校园道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。

课程改革主要抓课堂教学，进一步研究师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步研究基础与发展的问题。研究的主题为“课堂教学是关键，打破教师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和教育机智上狠下功夫，做到任何时候都真正做到‘以学论教’，关注课堂中不合拍的学生，给予他们更多的‘爱’、‘信任’和微笑”，同时通过课程改革进一步促进教师的专业成长。做好课改成果向其他年级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在XX年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改奖励奖励制度，以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。

强化教育科研，做到四十五周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体教师进一步树立科研立校与科研强校的意识。继续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培养一批教科研骨干教师。尝试年级组合作备课，电子化备课。

促进教师专业成长。我们的目标是教师在学科专业方面做到：是学科知识的专家，有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新的知识，有追逐学术前沿的意识。在教育专业上做到：把握教育的真谛，了解学生的发展的规律，学握现代教育技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。总之，学校将促教师的专业化成长为新一年工作重点，使我们的教师成为学科知识和学科教学专家，这也是培养一流学生和创一流学校的基础。

加强校园基本建设，在明年上半年完成食堂餐厅及操场这两个工程，解决好吃饭难的问题。同时向上级部门争取教工宿舍这与学校大门与传达室这个工程。计划至二零零五年基本完成学校的校园建设。再向上级部门争取学校硬件设施增添设备费，进一步改改善办公条件，尝试无纸化办公。

强化校园文化建设，学校的每一处场所，每一栋建筑，每一处花草都要做到育人。在学校的走廊与通道上布置学生的美术作品。到下半年，向教育局申报四星级校园和绿色学校。

新的一年充满了机遇与挑战。新一年的工作以“创一流学校”为中心，艰苦创业，加大改革力度，深入推进素质教育。

【XX新的一年个人工作计划范文二】

新年新风景，这是好的开端，代表我的工作也将进入到新的阶段。自XX年8月入职以来，在领导的关怀和指导下，在各位同仁的大力帮助下，我的工作能力和业务水平都有了很大程度的提高。XX年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进创新的关键一年。为确保各项工作有序开展，在回顾过去、总结经验、联系实际、分析形势、展望未来的基础上，特制定我今年的工作计划：

一、办公室工作方面

树立办公室工作无小事的意识，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，力求完美。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。

作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：

1、多学习，提高写作能力。养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论功底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。

2、勤调研，发掘新闻素材。在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。

3、快行动，及时上报信息。新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的第一时间，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。

二、管区工作方面

1、加强学习，提高自身综合素质。由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。

2、开拓思路，完成年度任务目标。作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务圆满完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。

3、深入调研，倾听老百姓的呼声。在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。

4、化解矛盾，维护农村社会稳定。要时刻以维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。

另外，在日常工作中，要注意协调办公室工作与管区工作的关系，坚持以大局为重，争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。

总之，新的一年我会继续加强学习，用高标准要求自己，积极为百姓办实事，为社会建设贡献自己的微薄力量。

【XX新的一年个人工作计划范文三】

新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

一、公司人力管理方面

1、根据公司现在的人力管理情况，参考先进人力管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力管理体系。

2、做好公司人力规划工作，协助各部门做好部门人力规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

【XX新的一年个人工作计划范文四】

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

销售员新的一年工作计划 篇9

销售员新年工作计划(一)：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

二、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售员新年工作计划(二)：

1、情人节营销计划(2月14日)

以中、青年为主旨，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“

三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划(3月12日)

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主旨，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)

以餐饮为主旨，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。

7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)

以儿童为主旨，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)

以“我最敬爱的父亲”为主旨，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主旨的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划(7月1日)

以“党的生日”为主旨，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划(8月1日)

以“军人”为主旨，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)

以“中国人自己的情人节”为主旨搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划(9月10日)

以“我最敬爱的老师”为主旨，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划(农历八月十五)

以“迎中秋、庆团圆”为主旨，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划(农历九月初九)

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主旨，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划(10月1日)

以餐饮为主旨，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主旨，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

以酒店5.28日店庆为主旨，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主旨的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

销售员新年工作计划(三)：

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

新的一年,我们在一起 篇10

热闹，总是人越多才越热闹。

以往的新年是称得上“热闹”的。归家的父母亲戚，守家的爷爷奶奶，还有缠绕于大人膝间的孩童，一家人聚在一起，围着火炉，嗑着瓜子，聊聊过往一年的家长里短、亏盈得失。

而今年，家里冷清得多。父母已经打电话说不回家过年，奶奶去了重庆照顾小姑刚出生的孩子，这个家里，便只剩下爷爷、弟弟和我。

奶奶走后，照顾我们姐弟饮食起居的担子自然落到了爷爷肩上，但爷爷烧的菜既不好吃又不好看，连奶奶的一半水平都及不上。我有好几回暗夜里躺在床上独自垂泪，心想奶奶太狠心了，同样是孙儿孙女，她怎么忍心把我们丢给生活粗糙的爷爷。

年前爷爷照样采办了各种各样的年货，香肠、熏肉、糖果等一样也没少，但我总觉得新年的气氛淡了很多。

年三十还是不疾不徐地来了，我和弟弟却并没有往年那种欢呼雀跃的心情，两个人守在电视机前过了一整天，电视里过年期间特有的欢快音乐也冲刷不掉我们心里的阴霾。

除夕夜包饺子为新年第一顿饭做准备，这是我们家历来的传统。以前吃过年夜饭，稍作休息，家中的大人们便张罗着，和面，揉面，擀饺子皮，剁肉馅，然后大多数家中成员便围在桌前，边看春晚，边包饺子。但今年，这饺子谁来包?是爷爷吗?我以前从没见他包过，我想，今年或许吃不成新春水饺了吧。

年夜饭爷爷为我们三人做了一桌菜，我和弟弟只捡了几筷子就跑到邻居家玩去了，直到零点之前才兴冲冲地回到屋子里，匆匆洗漱后爬上床睡觉。

新年一大早，我和弟弟在一片噼里啪啦的鞭炮声中醒过来，刚刚下床，爷爷正过来叫我们吃饭。

“煮的什么呢?速冻汤圆?”

“呵呵，是饺子，我昨晚包的。”

我有些惊喜，来到饭桌前，果然有一大碗水饺摆在我面前，热气腾腾，香气飘散，好像是韭菜味的，我迫不及待地拿起筷子——天啊，碗里的水饺好大，只有三个便占满整整一碗。一时间，心酸、感动、愧疚一起向我涌来。昨晚，爷爷一个人和面，揉面，擀面皮，切菜切肉，搅拌肉馅，包饺子的画面渐渐出现在我眼前，亲人都不在他旁边，只有电视机在一旁寂寞地发着声响。我后悔昨晚没留在家跟爷爷一起包饺子。

薄皮，大馅，花样好看，或许爷爷做不出那么细致的活儿，但碗里这三个瓷实的水饺，像爷爷对我们的爱，粗糙但实在。

饭桌上，弟弟在一旁大口嚼着水饺，渐渐香气与笑声溢满了整间屋子。和爷爷一起过的新年，不热闹，但温馨。

蒋卓讲述第二个故事：

以前连用手机打电话都不怎么会的姥姥居然给我发来了短信：卓卓，家里下雪了，你放假了回来看不?

我放下手中的手机，沉下心一想，我有多久没见到姥姥姥爷了?只在去年飘雪的冬季回去过一次。不知道姥姥的老寒腿有没有变严重，姥爷的旱烟袋还时常燃着烟丝吗?

摆摆头从沉思中回转过来，按下手机键回复“要”。

放似后，和父母商量，决定今年提前回去看望两位老人。还记得打电话通知二老我们回家的日程时，电话那头应了一串的“好”字，那声音里带着喜悦。姥姥肯定在电话还未挂好时就提醒着姥爷，快去把孙儿最爱吃的酥糖摆出来，先准备着……

傍晚，一家人搭乘火车，在哐当哐当声中与老家不断缩小距离。火车在夜里疾驰着，想着一年未见的姥姥姥爷，我躺在小床上翻来覆去没睡着。

相聚的时光总是短暂的。想起去年离开姥姥家的时候，天空正飘着雨夹雪。姥姥和姥爷执意要把我们送到车站去，但父母不允许，说路上湿滑，不适合老人走，再说姥姥的腿脚不好，万一出个什么事谁都不愿意。可姥姥就像个小孩儿一样，倔强地嚷嚷，一边拉着妈妈的包不放，一边埋怨妈妈“不讲理”。害怕误了车，父母只好妥协，说好只送一小段路。姥姥立马笑了，然后和姥爷相互搀着，把我们送出了好远好远，直到妈妈都黑着脸快生气了，他们才停住脚，看着我们一点点走远。

这次走之前打电话，千叮咛万嘱咐让他俩在家好好待着，等着我们回去，不用来接，要不然大伙就不再回去了，电话那头答应得很好。

第二天一早火车抵达站点。车厢外雪霁初晴，但仍有刺骨的寒风刮在脸上。随着熙熙攘攘的人群，我们快步走出站台，刚出出站口，我就发现了接站人群中那两个熟悉的身影，是姥姥和姥爷。我拉着父母赶紧走过去。

姥姥戴着一顶红帽子，但鼻头仍被冻得发紫。她和姥爷像两棵小树一样，在寒风中站成等待的姿势。

“不是说好不用来接我们么?”妈妈很无奈。

害怕妈妈的责备，姥姥没有搭话，只顾在一旁嘿嘿地笑。姥爷赶忙笑着斛释，他们早饭吃得早，闲来无事，算好时间走到车站，时间刚刚好，并没有等多久。

我发现妈妈眼角有些热泪，是啊，姥爷的话连我都不相信，看着姥姥姥爷那站得僵直的身子，怎么会是“时间刚刚好”?姥姥怕错过我们的车次，肯定早就催着姥爷赶往车站了。

我从兜里拿出捂得热乎乎的双手，紧紧握着姥姥冻僵的手，一起走回了家。

何林莉讲述第三个故事：

我们家来了位混世大魔王——小姨的宝贝儿子，丁丁。

小姨单位要等到除夕前才放假，听说在一月初考完试的丁丁没人照顾，妈妈便热情地给小姨打去电话：“让丁丁来我们家玩段时间吧，他表姐刚放假，正盼着他呢。”妈妈这话说得极为顺溜，完全不顾一旁气得嘴都歪到南半球的我。

丁丁很霸道，只要是我的东西他都想抢过去玩一玩。有一次，我正看书，他走过来不由分说地夺过书就跑，我俩当即在客厅上演了一幕追逐大战。最后，在混乱的拉扯中，被撕掉了一角书页的书砰地掉在地上。那可是我最喜欢的圣埃克苏佩里的《小王子》啊，我气得推开丁丁。从地上捡起书。丁丁却一愣，然后放声大哭。我边心疼着书边莫名其妙地看着丁丁，妈妈闻声从厨房出来，问都不问便数落起我。一直以来，妈妈都很疼丁丁，对我说的最多的话就是“当姐姐的要让着弟弟”。

看着丁丁提着卡通书包出现在我家门前时，我暗暗叹气，看来我们在一起这段时间妈妈的爱又会被分走一半。

今天天气阴郁，跟我此刻的心情写照不差分毫。午饭后，天空飘起了零星小雨。看着站在客厅中央哈哈大笑的丁丁，我有些烦躁，他默默止到窗前欣赏起外面飘飘洒洒的细雨。

楼下的院子里没有人走动，平时在那里玩耍的孩子们都各自回了家，湿漉漉的地上摊着落叶……视线所及处突然出现几位小小的“不述之客”——两只小鸡，一只小鸭。它们身着黄黄的绒毛，在雨里惊慌地奔窜，可能是找不着家了。不一会儿_只母鸡出现，它咯咯地叫着，扑棱着翅膀、快速迈动双脚，朝小东西们跑去。小鸡见到了母亲，也快速奔向母鸡。鸡妈妈在一棵树下蹲下，并张开翅膀把两只小鸡揽到身下，为它们遮风挡雨。这时落单的小鸭也尾随小，鸡来到鸡妈妈的面前，站定两秒，随即也挤到了鸡妈妈的羽翼之下。母鸡没有显示出任何的异样，似乎还往里拢了拢翅膀，就这么安静地蹲着。

雨中一幕让我惊讶极了，鸡妈妈尚且能为小鸭挡风遮雨，我又怎能埋怨妈妈多给弟弟一份关怀呢。也许妈妈的爱不是一个整数，越分越少；而是一束鲜花，香气滋养着身旁的每一个人。