教育局业绩诊断实施方案

教育局业绩诊断实施方案（共10篇）

教育局业绩诊断实施方案 篇1

有关教育局业绩诊断实施方案

为进一步加强市教育局及直属单位内部管理，强化激励机制，加强组织建设，提高工作效率，促进绩效管理制度化、规范化和科学化，引导干部职工努力提高自身素质和工作效能，储蓄后备人才，争创学习型、创新型、服务型、和谐型、廉政型单位，结合实际情况，决定开展不断改进工作业绩诊断工作，特制定此实施方案：

一、领导小组

组长：

副组长：

成员：

负责科室：人事科

二、诊断范围

市教育局机关各科室及工作人员、直属单位中层及以上领导。

三、诊断工具

统一使用《不断改进工作业绩诊断表》作为诊断工具。

四、诊断办法及程序

1、每年7-8月份，机关各科室明确各个岗位职责及一学年的各项重点工作，科室成员根据自身能力的合理评估，进行岗位的自荐和认领。各科室召开会议讨论，根据对各工作人员的能力评估和岗位自荐、认领结果，合理安排岗位及各项重点工作，并在一定范围内进行公示。各直属单位明确中层领导岗位职责，明确一学年各项重点工作，并在一定范围内进行公示。

2、过程性诊断：个人每月对履职及业绩情况进行一次过程性诊断，进行自我评价。

3、学期性诊断：诊断采取自诊和他诊相结合的方式进行，对个人和组织进行诊断，诊断时间为每年12月份、次年6月份。

教育局机关诊断办法：一、个人自诊，被诊断人对一学期工作进行总结及自我诊断;二、对个人他诊，包括科室成员之间相互诊断，直属单位对口部门工作人员(不少于3人)对相应机关科室工作人员进行诊断;三、对科室诊断，科室成员、直属单位对口部门工作人员对相应机关科室进行诊断;四、对个人及科室诊断的确定并反馈，由科室长汇总并确定科室成员的诊断结果，分管领导负责主管科室及科室长诊断并确定诊断结果，提出整改建议并反馈;五、对机关整体诊断及反馈，由人事科对机关各科室诊断情况进行汇总，提出机关整改建议并反馈。

直属单位诊断办法：一、个人自诊，被诊断人对一学期工作进行总结及自我诊断;二、对个人他诊，包括学校中层及以上领导之间相互诊断，部分学部或年级负责人(包括学部或年级主任、支部书记、教研组长，不少于5人)对学校中层及以上领导进行诊断，部门工作人员对部门领导诊断;三、对学校诊断，学校中层及以上领导、学部或年级负责人对学校进行诊断;四、对个人及学校诊断的确定并反馈，书记、校长负责中层领导的诊断并确定个人诊断结果，机关联系领导及科室负责校长、书记和单位的诊断并确定诊断结果，提出整改建议并反馈;五、最终诊断结果报市教育局人事科。

4、终结性诊断：次年7月份，根据过程性诊断和学期性诊断结果，对个人和组织进行终结性诊断，确定诊断结果，提出整改措施。终结性诊断可以和第二次学期性诊断同时进行。

五、诊断结果的使用

通过自我体检和诊断，形成自我激励机制，不断修正、明确努力和发展方向，不断强化组织价值观和愿景目标，增强组织凝聚力，提升个人和组织业绩水平。机关各科室应把诊断工作与行风评议工作结合起来，把诊断和评议出的问题形成台账，建立工作机制，逐步减少，不再形成新的增量，切实增强机关的学习力、执行力、创新力和服务意识。

六、诊断工作要求

1.各直属单位、机关各科室要充分认识诊断工作的重要性，认真做好宣传、组织工作，按规定的内容和程序流程进行操作，充分利用好诊断结果，切实发挥诊断工作在明确岗位职责、落实重要工作，帮助组织和个人改进工作态度和作风，增强组织的向心力和凝聚力，提高组织和个人业绩等方面的积极作用。

2.诊断工作只是对组织和个人的知识、技能、情感的评价，目的是用于组织和个人改进工作、加强团结、提高业绩，不与被诊断人的.年度考核、评优选先、职称评审等方面挂钩。

3.客观、公正的做好诊断工作，确保诊断结果真实、有效。一是他诊采用不计名方式进行;二是诊断实行回避制度，被诊断人不参与与自己相关的诊断汇总、确定诊断结果等环节;三是诊断主体的多样性，要组织了解、熟悉被诊断人工作情况的领导、同事、服务对象等多方参与，从不同的维度给予全面诊断，要保证有一定数量的第三方诊断者(即本人不参与被诊断)参与并随机抽取;四是实行分级诊断的方式，由上级或上级部门负责下级或下级部门的诊断工作，人事科负责指导和监督;五是对个人的诊断结果只反馈到被诊断人个人，对组织的诊断在一定范围内反馈。

4、《不断改进工作业绩诊断表》统一分为A表、B表、C表、D表、E表、F表。科室成员对科室诊断用A表，科室成员互诊用B表，直属单位对口部门工作人员对科室诊断用C表，对科室成员诊断用D表;学校中层及以上领导对学校诊断用A表，学校中层及以上领导之间互诊用B表，学部或年级负责人对学校诊断用C表，对学校中层及以上领导诊断用D表，部门工作人员对部门领导诊断用E表;自诊统一使用F表。

5.首次诊断工作安排：机关各科室5月底完成设岗、定岗及岗位认领工作，6月进行首次诊断工作;各直属单位8月底完成岗位职责完善和修订工作，9月进行首次诊断工作。

有效实施教育诊断，提升教育质量 篇2

今天，韩教授系统地向我们讲授了学前教育诊断的含义、幼儿园教育活动诊断的内容与维度、步骤、原则等，特别结合实例，与我们一同分析了当前幼儿教师教育活动诊断能力现状总体水平偏低。4个方面教育问题诊断能力由低到高排列分别是：教育目标教育问题诊断能力、教育方法教育问题诊断能力、师幼互动教育问题诊断能力、教育内容教育问题诊断能力。如何提高教师对教育活动的诊断能力，我认为应从以下几方面入手：

一是加强教师对现代幼教专业理论的.学习和应用。

二是灵活掌握幼儿年龄特点和身心发展规律。

三是培养教师的观察意识，学会有效观察幼儿，提升教师观察能力。

教学业绩考核方案 篇3

教学业绩考核方案

一、教育教学过程的相关补助：

1、学校组织的相关检测：班主任负责考室布置10元/个，监考10元/堂，相关服务人员30元/天。学区内外派监考和巡视人员40元/天，县内外派监考和巡视人员60元/天。

2、阅卷和成绩分析：语、数：25元/科，科学：15元/科，其余学科：10元/科，县安排的阅卷由县统一发放阅卷补助，学校不再计发。

2、试卷分析：校级成绩分析：10元/份，教办级成绩分析：20元/份，县级成绩分析：30元/份。

4、积极协助县相关学科抽考的班级班主任和学科教师20元/次。

7、其他利用课余时间参与学校临时安排的迎检、达标、学生专项培训、补助：由学校校长和分管领导考核后发放每学期的补助。

要求：（1）以上活动必须以安全为前提，若发生安全事故，相关补助一票否决。其涉及安全事故的处理，按照学校安全管理办法进行处理。

（2）以上活动被上级领导口头表扬者：以该项补助的一倍予以奖励。书面通报表扬者：以该项补助的二倍予以奖励。

（3）以上活动被上级领导口头批评者：以该项补助的二倍予以处罚。书面通报表扬者：以该项补助的四倍予以处罚。

二、教育教学成果奖励。

（1）参加国家、省、市、县、学区级教育主管部门组织的优质课（基本功、教学设计、课件制作、说课等）比赛，获国家一等奖、国家二等奖（省一等奖）、省二等奖（市一等奖）、市二等奖（县一等奖）、市三等奖（县二等奖）、县三等奖分别奖励500元、400元、300元、200元、150元、100元。

（2）竞赛指导奖文化类：学科竞赛，在各级各类学科竞赛中，学生获奖，给予辅导教师奖励，省级一、二、三等奖分别奖励120元、100元、80元，市级一、二、三等奖分别奖励100元、80元、60元；县级一、二、三等奖分别奖励80元、60元、40元。（各类竞赛指导学生两人或两人以上获奖则按系数1、1.5、1.8计算）

艺术类(音、体、美、信息技术)：体育运动会等中第1-2名视为一等奖，3-4名视为二等奖，5-8名视为三等奖。

学生个人获奖，指导老师奖励同文化类；团体总分获奖，奖励指导教师，县级一、二、三等奖分别奖励400元、300元、200元；学区级一、二、三等奖分别奖励300元、200元、100元。

各级竞赛是指由教育部门组织、经学校批准参加。（3）课题：国家级、省级、市级、县级课题，奖励课题组。

立项：奖整个课题组分别为800元、600元、400元、200元； 结题：分别奖800元、600元、400元、200元；

获奖：分别奖1000元、900元、800元、县级（一等奖：600元。二等奖：400元，三等奖：300元）。

（4）论文（案例）（评审费自付）：获市级级一、二、三等奖分别奖励150元、100元、80元；县级一、二、三等奖分别奖励100元、80元、60元；学区级一、二等奖（交流发言）分别奖励80元、60元。每发表一篇论文，按国家、省级分别奖励150 元、100元。(5)毕业班综合考核获得县等级奖者：

县一等奖：400元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）

县二等奖：350元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）

县三等奖：300元×（年级高中就读人数+县内职高、电大就读人数）

奖励对象：年级蹲点领导、班主任、科人教师；班主任班级奖金的1/10；年级蹲点领导奖金班主任平均数的2倍。中考学科教师的奖金=（剩余奖金÷教师考核总积分÷学科总系数）×教师考核积分×学科系数。（学科系数：语数外的系数为：5；理化的系数：4；政史地生体的系数：2；年级蹲点、班主任工作系数：5）

三、教师教学考核：

（一）优生个数的确定：以每学期期末考试县成绩统计为准，各类优生个数互不包含。（九年级春季：A1优：中考成绩上国重分数线的学生人数；A2优：中考成绩达到省重分数线的学生人数；B优：达到高中最低录取分数线的学生人数+就读职高学生人数）.（二）教学业绩考核办法：

1、考核基础：

年级考核得分=（年级A优×5分+年级B优×4分+年级C优×3分）÷年级的班数

班级考核得分=（班级A优×5分+班级B优×4分+班级C优×3分）学科考核得分=（学科A优×5分+学科B优×4分+学科C优×3分）奖励：春季毕业班各类优生奖励0.5分：

2、教师个人教学班级业绩考核得分

（1）班主任教学业绩考核得分=（年级业绩×10%+班级业绩×30%+个人学科业绩×60%）÷学校教师得分的最高得分×40+（年级业绩×10%+班级业绩×30%+个人学科业绩×60%）÷年级教师得分的最高分×30

（2）科任教师教学业绩=（年级业绩×10%+班级业绩×20%+个人学科业绩×70%）÷学校教师得分的最高得分×40+（年级业绩×10%+班级业绩×20%+个人学科业绩×70%）÷年级教师得分的最高得分×30(3)考核系数调节：

A、任教学科系数：语数外：1:1.3；理化：1:1.2；政史地生体育：1:1.1；其余：1:1 B、年级系数：当年参加中考科目：1:1.1；

C、任教多班科系数：任多班主科者：以一个为基础，每多一个班，增加0.1，任多班副科者：以一个为基础，每多一个班，增加0.05.D、年级系数当年参加中考学科1:1.1，其余均为1:1.3、教师个人教学业绩考核得分:（1）教学业绩学科折合系数的确定:课标课时+学校安排课时×0.3+年级系数（八年级课标课时提高10%，九年级课标课时提高20%）+学生人数系数(班级学生数大于平均数10人以上提高10%)+任多学科(任教两个班级语数外理化系数增加0.03，任教一个个班级语数外理化和一个政史地生系数增加0.02，任教政史地生音体美两个班系数增加0.01)（2）艺术教师和微机教师按照教办考核结论、其他期末无教学业绩统计考核的教师，由学校行政组织实施定性考核，达到优秀者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩平均值得100%；达到良好者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩中的90%；合格者：考核成绩为所任班级教师绩效成绩中的70%；基本合格者：考核成绩为所任教班级教师绩效成绩最低分的80%。不合格者：考核成绩为所任教班级教师绩效成绩最低分的60%

（4）任教多班多科的教师业绩按照比例折算后相加

4、教师学期绩效考核得分=教学过程考核得分（30%）（见东塔初中教学过程考核办法）+教学业绩考核得分（70%）

（四）、教师教学效果整体考核金额考核：

教师教学效果整体考核分值=（教学业绩总金额-考试阅卷补助金额-班级教学业绩考核金额）÷教学绩效考核总分。

2、教师个人期末学效果整体考核金额=教师教学效果整体考核得分×分值。

五、教师学期教学业绩考核奖金：

教师学期教学业绩考核奖金=== 教育教学过程的相关补助+ 教育教学成果奖励+班级教学效果捆绑考核金额+教师个人期末学效果整体考核金额。

三台县东塔初级中学校 2016年3月18日

终端店铺业绩提升方案 篇4

店铺的业绩是每个店主所关注的问题，业绩不好不能怨天尤人，而应该从自已身上找原因。下面是提升销售业绩的四个招数，我们一起来看看吧。

一、正确选址提升业绩

1.在同类商铺聚焦的街区

通常来说，同类商铺聚集在同一个街区更能招揽顾客。大家可以站在顾客的角度来分析，有这么多店供选择证明货品齐全，选择面广，可以货比三家，不用担心价格不公道。因此，建议投资者不要怕竞争，因为越这样的地方人气就越旺，生意也会越好。

2.人口密度高的地方

在人口集中的地方，由于人们有种种对于商品的大量需求，而店铺设在这种地方来满足人们的需求，这样生意肯定好。

3.交通便利的地方

例如：旅客上下车较多的街道，主要车站的附近，或者顾客并行距离近的街道，这几种都是方便多数顾客购物的地方。

二、提高导购素质以提升业绩

商铺的盈利主要是靠顾客的临时决策购买能力，而优秀的导购则能够正确的揣摩顾客心理，并引导顾客购买，让顾客心甘情愿的掏腰包，并不断的积累回头客，从而轻松提高20%的销售业绩。

导购的素质可通过以下几个方面来提升：

1.培养积极的心态

对于导购来说，积极的心态是非常重要的。导购每天都要面对各种各样的顾客，对顾客提出的异议要保持良好的心态，面对顾客要微笑并称赞对方，从工作中发现的美好的事物并不断的鼓励自己向前是非常好的提升销售业绩、实现人生价值的方法。

2.良好的沟通能力

沟通能力包含了很多内容，沟通能力好的人能够将自己所拥有的专业知识和能力充分的发挥出来，感染对方，给对方留下好的印象。

在实际的店面销售更能考验导购沟通能力。好的导购能够从顾客进店的时候就看出顾客购买的意图，然后配合自己良好的沟通能力来进一步获悉顾客的心理，并促成销售。

3、专业的销售技巧

技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即“能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客本文转载于华夏陶瓷网需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。

第三招：商铺形象管理提升业绩

店面形象管理是影响店面业绩的重要因素之一，重点就要在店面外观形象与店员职业素养上提升。职业素养前面已经提到，这里不再赘述，郜镇坤重点阐述下门店围观形象的管理。

一、门店外观形象呈现

1、店铺标志。标志是一家店铺向顾客展示自己的名片，郜镇坤从事多年门店销售管理培训工作，在深入到企业客户内部考察过程中，经常发现有的终端店铺在背景墙、标志墙及玻璃幕墙上随意挂置张贴其他物品，影响了店面的整体形象美观。要知道，标志就如人的脸面，只有整洁的形象才能获得他人好感，对于店铺来说，同样如此。

2、展示柜。门店的整体形象由店内所有物品构成，展示柜作为占据门店大部分空间的物品，一定要与门店整体形象设计风格相一致。这其中就要牵涉到色彩搭配的相关知识，不同的色彩带给人的感受不同，门店要结合自身实际情况，比如，产品性质、客户类型等综合考虑色彩定位，这样才能迎合客户需求，带来舒服的视觉体验。当然，展示柜的形状也在设计范围之内。

3、音响。

4、灯光。店面灯光的设计，对商品及店内购物气氛也有一定的影响，要特别注意灯光的明暗度，太明或太暗都会影响商品陈列效果。店内照明灯光设计要坚持不留照明死角原则，同时做好照明分区搭配，不同的商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品材质肌理等效果。

5、商品陈列。

商品的陈列是一门艺术，他涵盖了美学、视觉艺术等多种知识。我们在外出旅行时，见到好的人文景观设计会不自觉的驻足流连观看。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求，带给人舒服、美观的感受。对于店铺商品陈列同样如此，好的商品陈列与搭配能够带给人美的享受，激发客人想要将其据为己有的欲望。

关于商品陈列的技巧等相关知识这里就不在赘述，郜镇坤会在以后的文章中相继提到。

二、门店形象设计原则

现在任何一个行业的经营市场上，终端门店都是数不胜数，如何在众多的门店中脱颖而出？这里有六个原则要注意：

1、整体美观原则

门店形象最重要的就是要考虑整体效果。必须做到整齐划

一、美观醒目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配，这样才能够取到很好的陈列效果。在整体美观方面的要求，除了要保证整体形象的一致和统一，更加要保证门店内产品和装饰和谐统一。

2、货品丰富原则

丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也会给客户带来该公司产品丰富的好印象，能够很大程度的吸引顾客的注意力。逢年过节的时候，那些卖饮品的店铺纷纷把库存都摆到门口就是为了营造一种热销的形象，吸引顾客购买。

但是货品丰富也要讲究原则，并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了，要注意陈列的区隔性，不同品类和风格的产品要加以区别，并根据不同的产品定位，在陈列上进行区别，保证丰富的货品能够带来无限的购物遐想。

3、充分展示原则

主导产品或具有战略意义引导消费的产品，在展示的过程中要做到充分展示的原则，展示的产品要尽量做到平面和立体相结合的原则。保证展示的全方位效果，并且在展示的过程中要根据产品销售的策略适当引入产品的文化元素，以产生品牌联想，引导消费者的消费需求。

4、新品优先原则

厂家新推出的商品要陈列在门店的突出位置。新品推广时厂家在一段时间内市场推广的重点，同时会有相应的广告支持，充分利用厂家的广告资源，保证新品能够成为新的市场卖点加以推广，能够吸引消费者的眼球，提高销售能力。

5、一目了然原则

商品的陈列最重要的一点就是要让进店顾客能够对商品的各种属性一目了然，这样才能帮助顾客迅速做出是否购买的判断，激发其冲动性购买的心理。这样就必须做到：

贴有价格标签的商品正面要面向顾客。

每一种商品不能被其它商品挡住视线。

货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。

颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

6、伸手可及的原则

在商品的陈列过程中，要注意商品的陈列高度，力求达到伸手可及，让顾客能够感受到商品的质感，并通过触摸的方式，增加对产品的了解，强化其购买欲望，在消费过程中，消费者更希望能够直接触及到商品，而非通过观察就能够作出购买的决定。

第四招：产品促销与推广提升业绩

日日有活动，月月有促销，这是当前各行业市场的真实写照。终端的促销推广与良好的服务已经成为提高门店客流量和成交率的重要因素，所以如何做好终端的促销与服务也是我们提升店面销量的重要砝码。

1、促销是业绩提升的催化剂

中国的消费者从众心理较为明显，这就决定了卖场中的第一要素不是卖产品，而是先怎样聚拢人。专卖店只有来了顾客，才会有与顾客文章出处是华夏陶瓷网沟通和交流的机会，如果顾客没有到来，没有人流量一切都是空谈。

而目前吸引人流最有效、最直接的方法就是促销。促销是作用就是活化店铺气氛有了人流量，剩下的事情就要看到狗如何促成顾客成交了。

无论是淡季还是旺季，店铺都可以通过有效的促销手段在店铺内制造“热卖”气氛。通过短期的促销可以吸引一部分新顾客，同时也可提高市场占有率和店铺的销售业绩。

2、店铺促销流程

一般店铺的促销流程为：

1）先确定目标

2）促销对象

3）促销时间（特殊的时间/商场周年庆/新闻和流行话题之热潮/竞争对手促销策略决定）

4）促销主题（激发消费者的购物冲动/让促销活动更易引起消费大众的注意）

5）促销方式与研究（优惠券/赠品/积分点券/奖励/销售现场陈列和时装秀/提供保险或以旧换新/抽奖）

6）媒体的选择与分析

3、店铺促销方法

促销的方法有很多种，作为店铺经营者不能一提到店铺促销，就知道特价、打折这些个方法，其实促销方法的不同，最终达到的效果却也不尽相同。

近年来，随着各种媒介的兴起，商家的促销手段也不断的花样翻新，像今年2月14号情人节，在北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、香港七地，腾讯微博同时举办-全球品牌网-了一个名为“最大声的告白”微博上墙线上线下互动活动。春节经济、圣诞节经济„„多年之前，这些节假日只是实体商家的营销狂欢。但今年，微博、SNS社交网站也不甘寂寞，即便不参与商品销售，腾讯、新浪、人人网等互联网企业也希望依赖“感情营销”机会，独揽眼球经济，以便在竞争中占据用户数量优势。

教育局业绩诊断实施方案 篇5

实施方案

第一条 考核目的。

通过对教师的岗位、目标考核和评价、增强广大教师的事业心和责任感，充分调动教师教书育人的积极性、主动性和创造性，锐意进取，努力为教学质量的提高和教育事业的发展做出更大的贡献。通过考核为教师晋职、晋薪、奖励、惩罚、淘汰、评优等提供依据。

第二条 考核范围和对象。

凡是本校受聘的教师，均应按本规定进行考核。第三条 考核时间。每学期总考核一次。第四条 考核原则。

考核工作必须坚持严肃认真、实事求是的原则：坚持思想表现与业务水平全面考核的原则；重实践，看发展。要始终坚持走群众路线，坚持考核的客观性、公开性与民主。

第五条 考核内容。

包括备课、上课、作业、听课、监考四个方面。第六条 考核办法。

按考核量标为100分计算。考核结论按测评得分多少而定。第七条 考核程序

（一）、平时由督导考核员将考核有关情况（教检员、值班员每天检查及学校、教务处领导抽查）

（二）、学期末总结考核。

1、召开学期考核动员会。学习有关文件规定，提高认识。明确考核的目的、意义和考核的内容与方法。

2、自我评价。所有教师均须联系自己一学期来思想表现、履行职责、完成目标任务以及出勤等情况，实事求是地写出业务工作总结，填写《教师学期考核表》，并随附相关资料，送交考核小组察考。

3、按系划块召开教师会议，由被考核者陈述自己本学期工作总结，并开展面对面或背靠背的评议，作好记录，写出评议意见。

4、考核小组根据平时考核资料，结全自我评价、群众评议情况对每个被考核人员作出考核结论。

第八条 考核量标。

一、有作业布置教学环节的教师教学目标及评估方案（每学期总分100分）。

（一）、备课（10分）

1、要求：按大纲、教材备课，教案必须规范，有课题、目的要求、重难点、教学方法及过程，杜绝“无、少、补、抄”教案的现象。

2、评估

（1）、随机抽查：每周随机抽查部分教师教案，并将结果以书面形式反馈。在教案随机抽查过程中，对无教案上课者，每节课扣除100元及相应教学评估分1分。

（2）、常规检查：期中、期末检查记录在案，少一次扣1分，10分封顶。

（二）、上课（50分）

1、要求：按时上下课，提高教学效率，学生能听懂学会，有课堂作业。教师迟到、中途离堂、提前下课、上课接打电话等现象之一的扣除50元。旷课的教室每节课扣除100元，且将其名单上报校长办公室，由学校按校规校纪给予处分。教师（包括中层干部）不得私下调课、代课。私自调课、代课的教师，每节课扣除50元，调课或代课的教师应提前壹天告知本教研组组长，同时自己负责将课安排好，并由组长审核签字同意，再将假条和调课安排表统一交本系备案。课未安排好的，一律以旷课论处。每位教师每学期调课次数不得超过三次。超过三次的，每次扣教学评估分1分。因公不能上课的教师由教务处负责将课安排好。

2、评估：

（1）、随机抽查：每周选5个班对科任教师进行评教，并反馈结果。

（2）、常规抽查：期中、期末各一次，由学生评教，分“满意”和“不满意”两个考核等级。满意率每下降一个百分点扣1分。多班级教师的满意率取平均值，期中、期末累计取平均值，50分封顶。

（三）、作业（15分）

1、要求：学生交作业率达成100%，完成教务处规定的作业次及作业量。数学每2节课一次作业，其它每3节课一次作业，作文一学期6篇。

2、评估：学期结束前，各随机从学生中抽调5人的作业检查，少一次扣1分，15分封顶。

（四）、听课（5分）

1、要求：每学期至少听3节课。

2、评估：少一次扣5分。

（五）、监考（20分）

1、要求：严肃考风考纪，防止缺漏现象。

2、评估：

（1）、学生无故缺考或不补考每1人次扣该科任教师1分，10分封顶。

（2）、巡考人员发现考场有舞弊行为，扣除该考场教师的监考津贴及相应教学评估分10分，并取消其本学期的监考资格。

二、无作业布置教学环节的教师教学目标及评估方案（每学期总分100分）

1、要求：音乐、美术、体育等专业教师必须按教材要求完成教学任务，确保按时上下课，对学生定期进行考查。

2、评估：常规检查期中、期末各一次，满意率每下降一个百分点扣1分。

三、学生学习目标及评估方案（每学期100分）。

按《抚州市职业教育中心学生手册》中“学生成绩管理办法”执行。

说明：

1、每学期的总分得分为教师教学工作业绩及学生学习面绩，报学校备案且作为教师今后上课学生毕业、就业的主要根据。

2、非常规检查不计总分。

江西抚州创新教务处

教育局业绩诊断实施方案 篇6

2012年，是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，是党十八大召开的喜庆之年。为全面加强党的建设，促进医院事业科学发展、跨越式发展，根据市委、市政府和市卫生局有关文件精神，结合医院实际，经研究决定自2012年1月开始，集中一年时间，开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的十八大精神为主线，以贯彻市委、市政府和市卫生局文件精神，推动医院事业科学发展、跨越式发展为主题，团结带领全院广大党员和干部群众在推动医院中心工作、履行岗位职责、服务人民群众中奋力创先争优，全面完成医院各项工作任务，为安陆经济科学发展、跨越式发展贡献力量，以优异的成绩向党的十八大献礼。

二、主要目标

坚持围绕“推动科学发展、促进医院和谐、服务人民群众、加强组织建设”的总目标，动员组织全院广大党员干部群众团结一心、众志成城、真抓实干、开拓创新，凝聚力量提精神，争创业绩促跨越，兴办实事惠民生，服务群众转作风，加强组织添活力，为推动医院科学发展、跨越式发展提供强大政治动力和精神动力。

凝心聚力提精神。增强全院广大党员干部群众“先”、“优”意识和干事创业的激情，践行“大医精诚、救死扶伤”的医院核心文化价值观，进 一步解放思想，转变作风，提振精神，凝聚共识，达到形成发展合力，特别是增强广大党员的党员意识、党性意识，以饱满的政治热情和昂扬的工作斗志，投入医院发展主战场。

争创业绩促跨越。大力弘扬“艰苦创业、开拓进取、争创一流、敢为人先”的医院精神，从提高服务质量、拓展服务领域、扩宽服务半径、提高服务效益入手，狠抓医院环境建设、医学人才培养、医疗设施改善、医技设备引进，推进医院的规范化、标准化、制度化建设，形成了服务、质量、效益、管理一起抓的良好局面，树立了医院良好的社会形象，努力打造“健康安陆”，提高人民群众健康水平，促进医院和谐发展。

兴办实事惠民生。围绕改善人民群众就医感受和就医环境，新建食堂、安装电梯、装修住院病房，优化和再造诊疗流程，规范诊疗行为等多种办法，为人民群众看病提高便利；严格执行新农合、医保政策和物价政策，合理检查，合理用药，合理治疗，努力减轻人民群众负担。

服务群众转作风。时刻提醒全院广大党员干部牢记“六民要旨”，准确把握“九大关系”，以“三好一满意”、“三万”、“城乡互联，结对共建”等活动为载体，深入开展医院为民服务创先争优活动，切实转变作风，不断增强服务群众、宣传群众、组织群众的能力，提高做好群众工作的水平，增进与人民群众的感情。

加强组织添活力。全面加强党组织“五个基本”、“七个体系”建设，提高党组织的战斗力和凝聚力。

三、主要内容

为在全院广泛掀起“喜迎十八大、争创新业绩”的高潮，以增强党员 意识、加强党组织建设、立足岗位争创新业绩为重点，围绕“修党性、强基层、创业绩、树典型”，重点开展以下五项活动：

（一）开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动。组织全院广大党员干部群众认真学习党的历史、党的知识、党的理论，不断增强党性意识、忧患意识、责任意识和大局意识，更好地凝聚发展共识，为医院科学发展、跨越式发展提供智力支持和精神动力。

1、组织开展学习党史“三个一”活动。组织全体党员开展阅读一本党史书籍活动，做好读书笔记，写下心得体会；组织安排一次以倍加珍惜党的历史、认真学习党的理论、全面宣传党的知识、充分发挥党史资政育人作用为主题的民主生活会；组织开展一次为先烈扫墓、重温入党誓词、瞻仰党史遗址等活动。

2、开展医院核心文化价值观大讨论活动。围绕加强医德医风建设，组织开展“大医精诚、救死扶伤”的医院核心文化价值观大讨论活动，提高医护人员自觉服务人民健康水平和能力的自觉性。

3、开展为医院发展建言献策活动。组织全院广大党员干部群众，为医院科学发展、跨越式发展建言献策，大力开展“喜迎十八大、争创新业绩”宣传活动，形成影响，烘托氛围。

4、广泛开展学习雷锋主题志愿者活动。组织开展学雷锋活动，全面推进各项主题志愿者服务活动，使学雷锋活动和志愿者精神在全院产生积极的导向作用。

（二）开展“机关联基层、干部联群众，促科学发展、促社会和谐”活动。增进群众感情，问政与民、问计与民、问需与民、问效与民，把党 的温暖送到人民群众中去。

5、机关联系基层，促科学发展。继续实行院班子成员挂点联系制度，联系指导科室工作。

6、干部联系群众，促社会和谐。结合“三万”活动、“城乡互联、结对共建”活动，重点做好“五访五问”和“三送三进两增”工作。“五访五问”即：“访基层干部、群众代表，问发展良策；访先进典型、英模代表，问成长经历；访上访人、意见人，问问题缘由；访困难户、低保户，问群众疾苦；访服务对象、管理对象，问期望需求”。“三送三进两增”即：“送医、送药、送健康，进社区、进山区、近老区，增进联系、增进感情”，多为基层、为群众、为社会做好事、办实事、解难事。

(三)深化医院创先争优活动。坚持以为人民服务为宗旨，深化“五亮五比五创”活动内涵，不断更新“亮”的项目，丰富“比”的内容，拓展“创”的形式，让人民群众切实感受到新变化、新气象。

7、继续深入开展以“亮身份、亮职责、亮承诺、亮点评、亮评议”，“比素质、比干劲、比奉献、比创新、比作风”，“创一流单位、创一流队伍、创一流服务、创一流业绩、创一流形象”为主要内容的“五亮五比五创”活动。深入推进医院为民服务创先争优活动和治庸问责工作，开展2012年新一轮的公开承诺活动，组织“个人自评、党员互评、支部讲评、领导点评、群众测评”五评活动，努力把医院办成优化发展环境的示范窗口、服务人民群众的便民窗口、展示精神风貌的形象窗口。

（四）开展“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”活动。引导广大党员干部立足岗位创先争优，在推动医院科学发展、跨越式发展中走在前头、作表率。

8、深入开展“评窗口”活动。采取问卷调查、上门征求意见、会议集中评议等方式，组织“两代表一委员”、服务对象以及普通群众等对象，开展评窗口活动，诚恳听取和认真对待服务对象、基层群众对医院开展为民服务创先争优活动进行评议，研究提出进一步深化创先争优的措施，实现创先争优的常态化、长效化。

9、开展优化发展环境的承诺督办活动。以以医院跨越式发展为目标，强化服务理念，优化服务流程，提高诊疗水平和效率。

10、医院组织开展医疗、护理等专业技能竞赛、岗位练兵活动，提高医护人员的职业素养和服务技能，广泛掀起学知识、学技术、练技能、练本领的热潮。

（五）开展“基层组织建设年”活动。创建“党建工作先进单位”，使组织体系更加严密、骨干队伍更加有力、活动载体更加务实、工作制度更加完善、保障机制更加健全、功能作用更加突出。

11、以开展“基层组织建设年”活动为契机，牢固树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建不称职”的理念，切实落实党建工作目标管理和考评制度，重点抓工作部署、责任分解、工作指导、经费保障、任务落实、督查考评，切实解决党建工作面临的问题和困难。

12、积极开展基层党组织设置模式创新，重点抓好临床科室的党组织建设，做到哪里有群众，哪里就有党的工作；哪里有党组织，哪里就有党的活动，切实扩大党在基层的组织覆盖和工作覆盖，使党组织网络更加完善、架构科学、设置合理。

13、按照“组织创优秀、干部争先进、党员受教育、群众得实惠”的目标，努力为群众办实事、办好事，切实把医院党建工作打造成为群众满意工程，把党的政治优势转化为科学发展优势，把党的建设成果转化为科学发展成果。

四、活动步骤

从2012年1月开始，至2012年12月底结束，具体分为宣传发动、推进实施、评先表彰和成果运用四个阶段。

第一阶段：宣传发动（1月至2月上旬）

组织学习市委、市政府和市卫生局“喜迎十八大、争创新业绩”有关文件精神，制定活动方案，配强工作专班，明确责任分工，细化活动内容，召开动员大会，广泛宣传发动，掀起“喜迎十八大、争创新业绩”的高潮。

第二阶段：推进实施（2月上旬至10月底）

结合即将开展的“学雷锋”活动，采取多种形式，开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动，以加强党性修养、保持党的纯洁性为主题召开组织民主生活会。在“三八”妇女节、“五一国际劳动节”、“五四”青年节期间，开展丰富多彩的群众性主题教育实践活动。组织开展“双联双促”和“三抓一促”活动，深化“五亮五比五创”活动，推进“基层组织建设年”活动，全面深化各项活动，掀起活动新高潮。

第三阶段：评先表彰（7月和12月）

将各科室开展主题活动情况作为评先表彰的重要依据。7月，开展“七一”创先争优活动专项表彰；年底，对综合管理目标考核进行表彰。

第四阶段：成果运用（10月底至12月底）党的十八大召开后，要认真总结主题实践活动开展情况，把在加强党性修养、加强基层组织建设、立足岗位创业绩、树立典型营造氛围等方面取得的好经验、好做法，形成务实管用、简便易行的制度成果。

五、组织领导

（一）加强领导，落实责任。医院成立以党支部书记为组长，党支部班子成员为成员的“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在党办，具体负责全院各项活动的整体谋划、工作推进、组织协调、活动开展、检查督办。

（二）统筹结合，精心安排。要把开展主题实践活动与创先争优活动结合起来，与加强党的建设各项工作结合起来，与推进和服务医院中心工作结合起来，做好统筹文章，严格按照方案要求，扎实有效推进。要充分发挥工青妇等群团组织优势，开展有特色、有亮点的争创活动，形成党群共创的新局面。

（三）注重宣传，营造氛围。要善于发现、全面掌握、及时总结医院在主题实践活动中创造的新经验、好做法，大力宣传活动动态、积极推荐先进典型，努力营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。

（四）加强督促，整体推进。医院主题实践活动领导要深入科室，加强活动督导检查，确保主题实践活动有计划、分步骤、积极稳妥地推进并取得实效。

营销部业绩激励方案1 篇7

为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）

一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。&1.1关于底薪

底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。

&1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）&1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。

&1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。&1.2关于提成

提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一

&1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。

&1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下

指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。

二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节的不同会有上下浮动。&2.1关于指标计算公式

客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。&2.1-1为什么是10%？

根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。

&2.1-2 10%是什么意思？

这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。&2.1-3 为什么是浮动的？

因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。

三、新客户的激励方案

这部分将在提成外另外计算的。&3.1开发新客户的奖励

开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。

&3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？

因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。

&3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？

因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。

四、关于团队奖励。

团队奖励是针对团队的行为

&4.1 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。

&4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得 &4.2-1 团队完成的总指标达标（团队人数×10%)&4.2-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。

&4.2-3 团队中当月无纠纷现象

&4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。

&4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。

五、关于后盾及协作

&5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。

针对美容院提升业绩的方案 篇8

1． 制定每月员购日：

美容师每月销售的产品除提成外可享受每件产品的销售积分，积分可在每月员购日作现金购买店内的零售价产品。

例：100元5分

150元7分

200元10分

350元20分

每月的积分只限定当月使用，不可累计。

美容院促销方案

1，储值消费升值送

购1000元储值银卡送100毫升化妆水一瓶

购2000元储值金卡送400元安婕妤产品任选

购3000元储值白金卡送600元安婕妤产品任选

购5000元储值钻石卡送1000元安婕妤产品任选

2，消费达额超值送

一次性消费满500元送安婕妤旅行化妆包一个

一次性消费满1000元送名门淑衄女阅历彩妆一盒

一次性消费满1500元送安婕妤任意防晒一款

3，疗程护理多多送

包全年安婕妤护肤48次，价值4000元

送3160元，奈米纯护理组一套1500元

送500元化妆品任选全年手护680元全年专业颈护480元 包半年安婕妤护理24次，价值2150元

送1651元，安抚防敏套组一套895元，或同等价位的化妆品任选

半年手护428元，颈护328元

安婕妤护理十次价值980元

送700元安婕妤专业护理5次500元，安婕妤防晒品200元

个别教育主要业绩材料 篇9

当前我所‚90‛后罪犯已占到押犯比例的三分之二以上，如何准确把握其心理特点，掌握其行为习惯，开展有针对性的管理和教育，已成为当前我所教育改造工作的重中之重。他们与以前‚70‛、‚80‛罪犯相比，有自己的心理和行为特点，由于我所在管区是关押未成年犯管教所关押未成年重刑犯管区、罪犯刑期均在十年以上，改造中反复性大。教育改造的难度较高，下面我将结合‚90‛后未成年重刑犯的行为特征、心理特点和我的工作实践浅谈一下如何开展对此类罪犯的个别教育工作。

一、90后罪犯行为特征及心理特点

（一）社会背景

90后指的是1990年以后出生的人，90后的大部分都是独生子女，除父母外，亲情观相对淡薄，在这样的生长环境里，有相当一部分人比前几代人来说，更显得有些孤僻。在这些未成年人身上有着很多社会转型时期种种不良反应的集中体现，他们高度自私，缺乏一种对团队组织的忠诚感，以个人和个性作为追求和崇尚的目标，缺乏社会公德的自制力，社会责任感、家庭责任感不强。社会物质生活大量丰富，没有使他们做人更懂事、成绩更优秀，反而更自私，更娇气，更冷漠，个人主义极端严重，受挫能力差，表现欲强，叛逆性格明显。90后出生后，父母和社会开始向他们屏蔽信息。所以，90后很分化也很分裂。在学校和家里是一套语言和生活方式，在网上又是另一套语言，生活方式更是热闹得让人 瞠目结舌（如：卖肾买手机，各类校园暴力现象等等）。

（二）主要特点

1、平均智商超过了以前的同龄人，好奇心强、接受新生事物能力强，但又普遍对学习没有兴趣，甚至出现厌学的情况;

2、很多人都有一技之长（在我管区16中重要类别罪犯排查中，90后掌握特殊技能，如掌握驾驶技能的罪犯明显增多）；

3、自信又脆弱，敏感而自私;

4、往往具有成年人很难理解的古怪爱好;

5、内心世界：从童年就开始变‚老‛，更加懂得成人世界的规则;

6、市场消费观念强烈，但名利作用被过分强化;

7、张扬自我个性，相对比较缺乏团队忠诚感;

8、内心缺失真正的偶像，人生价值的解读开始倾向单一与狭隘，内心较为空虚、浮躁。

（三）主要心理矛盾

90后左右的罪犯，自身处于心理发展与生理上的急剧变化，突飞猛进的发育不能协调、同步的时期，表现出较明显的身心矛盾。处于监狱的特殊环境中，化解这一矛盾的外力、内力急剧下降，更加使其陷于焦虑、抑郁、烦躁、矛盾的状态，而这些矛盾和冲突就有可能成为其违纪的动因。

1、精力旺盛，自我调节能力低与监管改造的严格要求之间的矛盾。他们的活动量需求大，日常的改造生活之外，仍有大量的剩余精力、体力，特别是现在转入来料加工生产后，劳动强度较之原来的农田体力劳动下降很多，而其本身大脑对其自身活动的调节控制能力相对滞后，而当前的监管改造条件又无法提供其发泄剩余精力、体力的渠道，旺盛的精力常常用之不当，稍微受点刺激就可能用于违纪活动之中。

2、兴奋性高，控制力低与规范改造行为之间的矛盾 他们的内分泌系统仍处于迅速发育的阶段，对生理和心理都会产生重大影响，特别是情绪影响大，常常处于兴奋状态，容易冲动，自我控制能力低，极易出现冲动性和情景性的违纪，为了一两句话不中听，破口大骂，大打出手，些许的不如意，便放弃积极改造，顶撞警察，有的甚至因为一些看不惯的与己无关的现象而强出头，凑热闹。往往出手不计后果，受处罚后又后悔万分。短暂后悔后又迅速为自己的行为找借口、托词，并在现实中寻找支持其托词的依据，经常说的话就是‚这一切都是他们逼我的‛、‚你管得住我的人，管不住我的心‛，对于自己的托词有利的证据放大其效果，对于自己的托词不利的事实依据视而不见，或曲解事实。

3、道德观念偏差与教育改造的矛盾

随着多元文化的冲击，他们的道德观念、价值观念已经与社会的普遍道德观、价值观发生很大偏差，特别是感恩、回报的道德传统观念更是丧失，在他们的心目中，自己所得到的一切都是应该得到的，得不到的都是因为遭受不公平所致，对于一些特殊照顾，不但不感恩，反而认为是自己努力 3 争取的结果，从来不考虑利益争取方式的社会认可度，为达到目的，不择，对手段的道德评判性从不考虑，把自己的获得全部归功于自己的努力。有的甚至在不正当获取利益后得寸进尺，通过伪病、通过不断的有意违纪来得到关注和爱护。

4、极力表现个性与众不同与改造行为规范之间的矛盾：一部分罪犯在日常改造上无法做到出类拔萃时，会选择其他各种方式获得心理满足。比如说，散布消极言论，不按规定剃须、剃发、甚至个别罪犯发生违纪，试图通过这样的表现来获得‚与众不同‛的感觉，引起警察和其他罪犯的关注，寻求心理平衡。

二、个别教育改造对策

（一）依法严格管理与因人施教相结合。管理、教育都要以理服人。启发疏导与情感交流相结合。既有教化也有感化。90后罪犯普遍具有较强的反叛意识，对传统的说教式教育，逆反心理严重，教育效果较差。在与其个别谈话教育时首先是要让其充分表达其意见，耐心倾听，理解干警对他改造的诚意，在针对其不合理的思想进行质疑，促进其自我思考，使罪犯逐步提高思想认识，从而使其接受教育改造，促进思想转变。

2、罪犯道德观念与警察道德观念的偏差。发生此问题时应多采取宽容的态度，一方面对其提出的不合理要求严辞拒绝，不能助长。二是不能用警察自己的道德评判标准强加在他们身上而批评、鄙视，要通过奖励政策的引导来树立其符合社会需求的道德评判机制，对其偏差的道德观不轻视、4 不鄙视，不求强加自己的道德观，减少逆反心理，包容多元。

3、罪犯的反复性与反复教育相统一。90后未成年重型犯由于刑期漫长、性格、恶习程度、心理不成熟等原因，往往有时会出现改造态度的波动性，时好时坏，所以平时应注重当其出现反复时，教育也应及时跟上，不应抱有‚一劳永逸‛的思想。综合运用各种教育改造的方法，有针对性地采取最为适用的方法，然后制定相应的改造对策，逐步转化。

4、合理运用心理矫治技术来提高个别教育质量。如通过心理测量，对未成年重型犯的人格特征有了初步了解和掌握。这一类分析结果可以为警察的个别教育提供十分有益的参考。根据罪犯心理测量反映出来的不同能力、人格、心理健康等方面的特点来制定教育计划。5、90后未成年重刑犯需要的警察既有一定的自身的修养而且还要有一定的吸引力。90后重刑罪犯个人主义突出、反叛心理较强，敢于反抗，所以警察必须‚正人先正己‛，警察的言谈举止，思想作风，为人处事的态度时时都在影响罪犯。警察必须处处严格要求自己，给罪犯做出表率，用自己的实际行动为罪犯起示范作用。亲其师，才能信其道，警察只有有了威信，罪犯才会乐于接受你的教育。警察的吸引力主要来，熟练掌握各项法律法规，拓宽自身知识面，掌握一定心理学、教育学知识，改变‚我说，你听‛的教育模式，学会逆向思维、并能换位思考，能掌握一门一技之长，增加自己的个人魅力，90后罪犯明星较为崇拜心理，警察如能在此方面有所造诣，易引发90后罪犯的偶像崇拜，对其的 5 教育将起到事半功倍的效果。

6、针对90后未成年重刑犯既没有形成正确的现代价值观，又没有把优秀的传统价值继承下来，导致处于一种精神匮乏的‚悬空状态‛，在未成年重刑犯个别教育中引用讲解中国传统文化教育。让他们从中国传统文化中明白自己的犯罪根源，增强认罪、悔罪的意识是具有较强的现实意义；在传统文化中重新树立自己扭曲人生观、价值观、世界观，改变自己旧有的错误认知观念；让他们充分感受传统文化对感恩、孝道、珍惜、忠信、礼仪、廉耻的理解，同时要主动与他们讨论、交流，以增强教育的效果，让重刑未成年犯明白自己的前途在那里，出路在那里，将感恩、孝道、珍惜、忠信、礼仪、廉耻这些概念，真正在重刑未成年犯中入心入脑，从而逐步消除其抗改思想，消除对社会的敌视心理，最终矫正其恶习。

7、要合理利用集体教育、心理矫治、个别教育、三课教育以及查处打击违规违纪等手段的功能，不要把各项改造手段单独割离使用，应该综合利用以上手段进行施教，同时根据实际情况循环使用，才能充分体现各种教育手段的实效。

下面我将通过一个案例来进行分析如何对90后未成年重刑犯开展个别教育工作。

教育局业绩诊断实施方案 篇10

一、指导思想

为了更好推进学校教育教学工作，充分调动教师工作积极性、主动性，使教学各项工作能够落到实处，客观、公正评价教师教学业绩，特制定本方案：

二、具体办法

1、考核指标

任课教师所教学科的总平均分

2、参照学校

原武陵片区四所学校（瑞池学校

郭村学校

武陵中学

燕山学校）同年级同科目总平均分

3、考核阶段：

每学年的春季期末考试成绩

4、考核系数：语数外双班为“1”（语数外单班再兼任理化为“1”）

单班为“0.9”

5、各科任教师基础分值：100分

5、操作办法

第一步：计算参考数据。

求出春季期末考试四所学校的同科目的平均分 第二步、计算考核基础数据

算出各考核学科科任教师所教班级的总平均分（所教班级总分/所教班级总人数），每个科任教师的基础分值100分。第三步、计算积分。

参照参考数据比对算出每个科任教师的得分。(超过参考数据同科目平均分的就加上相应的分值)第四步：计算津贴

1、计算整个教研组考核津贴。

2、回到教研组内算出每个教师的教学业绩考核津贴。（用实际津贴乘以系数和巩固率。）

教师教学业绩计算方法举例： 基础数据：

同教研组内三个老师：甲老师的平均分为50分，乙教师的平均分为60分，丙教师的平均分为65分，新田中学同科目的平均分为60分。

武陵中学平均分是60分，瑞池是63分，郭村是52分，燕山是65分

计算数据：

（1）参考数据：（60+63+52+65）/4=60（2）得分数据结果：甲老师的得分为90分，乙老师的得分为100分，丙老师的得分为105分。

（3）津贴计算结果：300元/90+100+105=1.01元

甲教师的津贴：90*1.01=90.9元

乙教师的津贴：100*1.01=101元

丙教师的津贴：105*1.01=106元

（3）再用每个教师的教学业绩考核津贴乘以系数即为教师的最后应发津贴。

三、相关解释

1、对于中途接班的教师在当教学业绩津贴考核中给予100.00的奖励，另在当考核中给与0.5分的加分。在下一教学业绩津贴考核中和其他教师一样计算。

2、在教学业绩津贴考核中万州区教学成绩公布的前提下，若教师的个人成绩位居万州区排名前20名的奖励教学业绩考核津贴100元。排名前30名的奖励教学业绩考核津贴50元。

3、教务处对本办法具有最终解释权。

万州区新乡初级中学教务处