营销实习张

营销实习张（精选9篇）

营销实习张 篇1

实习报告

实习是每一个大学生的必修课程，它为我们提供一个参加实践，接触社会的机会。通过理论与实践的结合，个人与社会的沟通，让我们了解到自己掌握的知识水平与社会实际需要的差距，并在以后的学习生活中不断补充相关知识，为毕业后求职做好充分的准备，从而使我们能够更早的适应社会，更早的找到适合我们自己的职业。

一 实习目的

在校期间的实习，在帮助我们大学生从校园走向社会起到了不可忽视的作用，众所周知，学校和社会是两个不同的大环境，当然它们在我们每个人的人生中也扮演着不同的角色，学校属于亚社会，更多的是理论的学习，它培养的是我们的学习能力和专业技巧，而社会更多的是实践，更专注于我们专业知识的应用和业务能力的提升。

在本学期的教学课程中，我们完成了市场营销和企业战略等理论知识的学习，期末又为我们安排一个市场营销实习，目的是让我们将所学理论知识运用到实际中去，教会我们学以致用，培养我们观察，分析，解决实际问题的能力，从而提高我们自己的实践能力和综合素质，为我们以后融入社会奠定一定的基础，从而缩短我们步入社会的适应期。

二 实习内容

本学期的实习是以参观和讲座的形式进行的，其主要内容分为四站：第一站，我校的模拟中心。第二站，燕声早教培训中心。第三站，江南鲜食店。第四站，一位学长的创业讲座。

我国“西电东送”北通道的枢纽电站装机容量100万千瓦的神头二电厂，其产出量的60%输送到京津唐电网，担负着北方供电的重要任务。而我们参观的我校的模拟中心正模拟了神头二电厂的车间，虽然模拟的只是二电厂几年前的车间状况，但仍然能让我们感受到设备的先进，操作的高度自动化，让我们不得不感叹道：科技真正是第一生产力。随着经济的发展，科技逐渐引领着世界的前进方向，竞争变得异常激烈，而全球竞争归根到底是科技的竞争，但科技的竞争又在于人才的竞争，因此，要在全球市场赢得有利地位，我国必须加大科技的投入，加大教育的普及力度，加速培养高科技人才，而人才在于教育，教育必须从小抓起，孩子们的启蒙教学在其整个人生过程中扮演着重要的角色。

随着科技的发展，知识的普及，人们越来越重视对孩子的培育，而我们第二站参观的燕声早教培育中心是由张燕身老师创办的教育机构，用以传承和弘扬经典文化。她是中国伦理学会中华民族传统美德教育研究会常务理事，是山西省当代儒家研究会理事，是中华经典文化的传播者，她以“让经典生活化，让生活经典化”为教学理念，以《弟子规》 为蓝本，娴熟的将国学经典与现代教育理念有机的融合在一起，以完美的声音诠释着经典。她曾说“经典是圣人智慧和心灵的故乡，经典是浓缩人文科学和自然科学等方面知识的结晶，是古今中外重大知识领域中原创性著作，是被历史证明了的最有价值的文化精髓”

有五千年悠久历史的中华文化，波澜壮阔，从三皇五帝，夏商西周到春秋战国，秦汉魏晋，又从隋唐五代宋元明清至今煌煌中华曾经展现了无比灿烂的炎黄文化，这是中国的骄傲，也是人类的自豪，中华文化其浩瀚的典籍记录了悠久的历史，铸就了中华民族知书达礼的品德，延续了几千年，奠定了中华凝聚力和向心力，其独特的思维方式影响了世世代代，构成了东方的思维模式，形成了中华民族的整体性及其和谐性。

然而，听过张老师的演讲之后，忽然发现，现在的我们似乎更多的是学习外国语言，了解外国文化，欢度着外国的节日，而我们的母语呢？我们的经典文化呢？我们的传统节日呢？静静的思考过后，我们会发现：汉语在现代的教学中似乎逐渐的被列在外语英语之后，不管是教师家长还是学生都逐渐的将汉语看成一门不重要的学科，走在大街上，我们随处可以看到英语补习班，而我们见过汉语补习班吗？即使有也少得可怜。中国的经典文化《大学》《中庸》《论语》等等正被我们青年一代渐渐地淡忘，这样的现状不得不引起我们的反思，曾经的我们拥有那么辉煌那么灿烂的中华上下五千年文化，而现在却被我们渐渐的遗忘，面对这样的现实我很痛心，我也相信每一个有思维有民族感的中华子女都很痛心，我们作为当代大学生应该担负起中华经典文化的传承并将其发扬光大的重任。

痛过之后，我们又参观了太原市体育路的江南鲜食店，它是依托江南餐饮集团拥有的资源优势，秉承“美食推陈出新，真情始终如一”的产品理念，向广大消费者提供“餐饮外延工程”立足打造“都市人的大食堂”，以“新鲜，优质，便利，平价”为经营理念，选定美味主食，半成品菜肴和卤制品为主要经营品类，同时以连锁加盟的方式运营，目前已经成为太原市餐饮零售业的新兴业态模式。

也许在未学过市场营销和企业战略理论课程时，当我们走进江南鲜食店，看到的是只是各种商品和标价等表面现象，还记得大一时，我们去参观东湖醋厂时也参观过那里的超市，当时除了好奇似乎没有更多的思考，而这次的参观则与众不同，从同学们向付督导的提问中就可以明显的体现出：我们不再是一群纯粹的书生，也不再只是为了好奇而参观，有的更多的是思考。

踏进江南，从其货架上所列的商品我们可以想到江南的产品定位，透过产品定位我们可以联想到其顾客群的定位也即目标细分市场的选择。又从其货架上张贴的特价单子，我们可以想到其所采取的促销策略。再从其店面来看，实体店一般很小且没有仓库，我们很好奇江南究竟是怎样维持其日常运营呢？后来从付督导的讲解中得知：江南有完善的物流配送系统，根据各店的订货量每天定时配送，这样不仅大大降低了库存成本，而且也保证了食品的新鲜，真正体现了江南的特色“新鲜”二字。我们也了解到江南以连锁加盟的方式运营，这为我们毕业后创业提供了一种新的出路，随后我们倾听了我校的一位优秀毕业生十几年的艰难创业历程，感触很深。

创业是一条艰辛的路程，要走好创业这条充满风险充满挑战的道路是需要我们付出很多汗水与泪水，所以我们在创业前必须做好充分的准备。首先，我们必须花费大量时间和经历进行市场调研，洞悉市场机会，对创业项目进行定位。其次，要在所选定的这个项目上找到我们所具备的他人不可替代的优势，而在此过程中我们必须谨记的是：我们所选项目必须要专而不能太泛。当然创业还需一种必备因素，那就是心态，我们要以一种积极向上的心态去迎接每天面对的挑战，面对一次次可能失败的风险，心态是支撑我们在这条布满荆棘的道路上走下去的精神支柱。

三 实习报告总结及体会

2012年6月18日到22日这一周的市场营销实习，让我了解到以前未曾涉及的知识，让我接触到以前未曾接触到的人与物，通过走访早教培训中心，让我深深体会到经典文化的魅力，更重要的是让我们认识到我国中华五千年的传统经典文化正面临着被我们逐渐淡忘的悲剧，让我们明白了每一个当代大学生传承经典文化的历史重任，也明确了我们未来学习的前进方向。

通过参观江南鲜食店，使我们所学的市场营销理论知识运用的实践中去，同时也在实践中更加理解以前没有理解透彻的知识，如怎样做好产品及市场定位，促销策略，物流系统等等，此外，还培养了我们以宏观的眼光去预测市场变化的能力。通过参观模拟中心让我深深体会到科技的重要性，随着经济的不断全球化，市场竞争变得日常激烈，因而我们要在未来社会中赢得属于自己的一片天地，必须培养自己的核心技能。通过倾听我校一位学长艰辛的创业历程，让我们明白：创业是一门精深的学问，不仅需要我们洞悉市场机会的能力，而且更需要我们的实践经验，此外，还需一种良好的心态，因而，我们所有走的路还很长，在此过程中会有甘甜，当然也会有艰辛，我们必须做好充分的准备，在以后的学习过程中要不断提高自己的综合素质以适应现代社会的实际需要。

营销实习张 篇2

关键词：营销专业,顶岗实习,模式,推进

1 顶岗实习的定义

所谓顶岗实习就是各学校将学生安排到各个企业去实习的一种方式。实习的方式一般是采取集中式的实习和顶岗式的实习以及分散式的实习等。而顶岗实习更为不同的是, 学生在实习期间对实习岗位的所有职责负责, 是一个独立自主、责任心强、挑战大的实习过程。顶岗实习对于提高学生们的高职营销专业方面的实践能力、专业能力以及适应能力有着重大的意义。它是通过企业和学校共同培养具有高技能应用型的人才, 让学生能够在学校与企业的双重培养下, 将理论与实践相结合起来, 更好的发挥所学技能。顶岗实习不仅促进教学、实践、就业三者之间的一体化, 同时也使学生各方面的能力有所提高。

2 高职营销专业顶岗实习的模式

2.1 集中式实习模式

集中式实习是一个时间过程较长且有组织的实习。它与课堂理论知识学习隔开, 单独集中一段时间进行实践活动。一般在毕业的那一年, 学校就会安排专业的老师带队, 组织学生到专业的营销企业进行实习活动, 在实习过程中企业会自主安排经营丰富的技术人员进行指导, 然后由营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。

集中式实习有利于学生全身心的投入实习活动中, 提高实习质量;有利于了解和掌握整个营销过程的运行状况和营销程序的推进, 能更快的融入企业中;有利于实习的地域选择, 给更多的学生提供更大的方便;有利于教师集中时间和精力对学生进行督导, 提高学习与时间的进度;有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作, 便于提出更有效的实习计划。

2.2 自主联系顶岗式实习模式

由学生自己通过各种方式联系企业, 然后通过家长的同意向学校申请自主联系实习的方式, 就是自主联系顶岗式实习。一般很多就是在毕业那年进行的, 而之前的一段时间都会在学校进行学习。很多学生也都有自己的想法, 并且, 现在很多企业也都会到学校进行招聘, 然后学生就自制简历进行应聘, 或者是学生自己上网进行投送简历, 进行应聘。不管是什么形式的应聘方法, 都是靠学生自己联系负责的。

自主联系顶岗式实习是一种很自由的实习。它不局限于学生在什么地方、什么企业实习, 为学生拓展了更宽的就业道路, 不限制于学校的安排, 自己全权负责。这样不仅培养了学生的自主能力, 也有利于学校的实习安排工作。

2.3 分散式实习模式

分散式实习就是将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。因为当学校面对一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数和学生顶岗实习的人数相矛盾时, 就不得不作出其他更合理的安排, 所以就提出了分散式实习模式。这种模式是学校根据专业性质和单位实际情况把需要顶岗实习的学生相对的集中分散到几个合作企业中去完成顶岗实习教学, 同时也有专业老师的定时、定点的指导和检查, 协助学生更好的完成工作。

分散式实习不仅能及时更新营销专业的教学内容, 提高学习的效果, 能更好的培养学生的企业道德观, 能有效的补充学校实践设施的落后与不全, 还能增强企业与学校的联系, 有效地促进各方面的工作。分散实习也是一种“边做边学”、“学与做相互结合”的教学方式, 更有利于学生根据实际的需要来掌握专业知识和职业技能。

3 高职营销专业顶岗实习模式的推进

不论是集中式实习、自主联系顶岗式实习还是分散式实习, 有优势同时也有局限性与难度。首先, 转变学生轻实习的观念。有部分学生对顶岗实习的认识不够深刻, 会觉得顶岗实习并不重要, 并且, 在顶岗实习的过程中不认真、不负责, 抱着得过且过的态度实习。这样的想法存在很大的问题, 为了能更好的推进高职营销专业顶岗实习模式, 就要加强顶岗实习的宣传活动, 让学生全面了解顶岗实习的重要性。其次, 提高顶岗实习的管理水平。对于学生的顶岗实习, 存在以企业为主、企业与学校相结合两种管理模式。在企业全方位介入的一种订单式合作教育形式中, 企业合作方合作的主要目的是希望按其要求培养所需的应用型技术人才, 对于学生的顶岗实习应该以企业为主, 学校把更多的学生管理交给企业。企业与学校相结合的管理模式, 这是我们采取的最为普遍的管理模式。在这种模式中, 企业为学校提供实践教学必需的场地、设备、师资及其他条件, 并派专人负责实践教学基地的管理。学生在实践教学基地的实践活动, 是企业生产活动的一部分。与企业单独管理不同的是, 实践教学基地的教学活动完全按照专业的要求进行, 专业教师直接参与实践教学基地的教学管理工作。顶岗实习基地的教学运行管理。顶岗实习基地的教学运行管理是使实习基地完成教学工作, 充分发挥基地作用的重要保证, 教学管理工作在专业建设指导委员会的指导和校企合作委员会的领导下由系部教研室和生产区队 (车间) 具体实施。其管理目标是保证学生获得培养方案中所要求的实践教学内容, 依据学生的学习现状及企业现状合理安排调整教学环节, 保证顶岗实习达到预期的效果;在顶岗实习基地的教学运行管理具体实施中, 主要由学校校企合作委员会根据教学计划的安排, 明确顶岗实习的指导教师和职业类型, 通过与企业的沟通和协调, 落实具体的实习要求、条件与实施方法;由系部专业和企业区队或车间共同实施具体的顶岗实习指导过程。共同对实习的过程进行全面的监控与督导, 及时排除影响过程进行的各种不利因素, 共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。这种模式企业与学校都积极参与对学生的管理。最后, 就是完善考核。很多营销专业实习的地方与学习相隔很远, 这样考核的难度就加大了, 甚至是粗略进行。教师只是以简单的实习周记、实习报告或是毕业论文的形式进行考核评分。专业的指导人员也没能落到实处, 这样的漏洞对顶岗实习的效果大大降低了。所以, 营销专业的指导老师要经常定期的与学生保持联系, 现在的通信十分发达, 要进行沟通了解并作出相关的指导。教师可以运用调查的手段, 对于学生在综合能力、人际关系、专业能力和适应程度四个方面来核定一个分数标准, 制作表格, 阶段性打分。

总而言之, 顶岗实习是高职营销专业教学至关重要的一步, 在此过程中不仅要求学生具备专业知识、技能, 还要求学生提高独立自主的能力, 做到对自己负责对工作负责。另外, 还加强了学生的实践能力、生活能力以及与创新的能力, 让学生在不断的努力与进步中成长。顶岗实习也会在学业的进步中完善前进, 为更多有需要的学子所选择。

参考文献

[1]张耀, 等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业.理论版, 2010 (10) .

[2]徐红英.顶岗实习是培养学生职业素质的最有效的途径[J].中国科教创新导刊, 2010 (11) .

营销实习张 篇3

张文豪简历： 《地产》杂志社主编。

前瞻观点： 地产营销的模式正在创新，传统的硬广加软文的模式越来越难以适应客户的需求，以高质量的杂志内容为核心，呼应以品牌活动和以活动为重心的“组合拳”方式正在成为趋势。了解更多请点击赢销互联网站www.vkarketing.cn。2007年影响力： 《地产》是国内首屈一指的房地产行业的旗舰杂志，并正在高速发展。

以人为本，打造《地产》的竞争力 《地产》杂志在2007年的发展，从业绩上看，处于一个阶段性的高潮点上。这主要有赖于“人力”，也得“天时”之助。 首先在“人力”方面，编辑部和广告部的无缝对接，团队协作的力量突出。在面对客户更复杂、更多元的需求时，两个部门的人员配合得非常好，给了客户一个非常良性的团队印象。这在房地产类媒体内是比较突出的。 再则，《地产》从创立开始（当时还叫《新地产》），其内容就在业内具备较强的影响力，这个影响力到今天一直在延续和完善，主要表现在杂志内容的高度、深度和广度在持续增强，它使得《新地产》杂志在业内继续处于领先地位，并在房地产企业追求规模化、品牌化等长期行为的大背景下，处于越来越有利的地位。 第三、注重在内容制作上与时俱进，特别是在开发商最为关心的金融和商业地产方面，做出很多令行业内关注的专题，并与有关的活动紧密结合，打造出《新地产》的差异化优势。 第四、多元化发展。在常规化的内容制作之外，高频率的活动，包括为项目配套而做的活动和“以我为主”的主题性活动，不仅为《地产》带来了丰厚的回报，也继续提升着《地产》的影响力和品牌，并形成了一个重要的业务类型。 第五、编辑部在不断成长。出现了一批在采编能力、行业感知等方面都比较成熟的编辑和记者，他们对《新地产》未来的发展至关重要。2008年面临的挑战及思路 我认为，对于《地产》杂志而言，2008年最重要的是业务新模式的开辟和固化。开发商的要求越来越多元，传统的硬广加软文的方式越来越难以适应客户的需要。体现在2007年的总体收入中，以活动或活动为重心的打包做法占的比重越来越大，这催生着《地产》新的业务模式。当然，我们一直在尝试，也已经有了许多品牌性的活动，但究竟哪些模式是性价比高和可持续发展的“真命天子”，仍要面临着艰难的“取”与“舍”。 同时，我们也认识到，《地产》杂志在行业内的领先地位，是不完整和脆弱的。一是因为同类的地产杂志呈现着个体化、短期化的特点，他们对于打造高品质内容还无暇顾及，或者是不愿投入；二是主流经济类媒体的人才和做法尚未全面进入这个行业，处于所谓山中无老虎的阶段。所以，为了长远的发展，《地产》内容的提升是2008年工作的重中之重。了解更多请点击赢销互联网站www.vkarketing.cn。 面临着全国发展的课题，大中型房地产企业的全国化已经开始异地拓展，但于今为甚。如何在内容和营收上低成本、低风险地向全国拓展，是《地产》2008年的主题之一。我们主要的想法是：靠《地产》的品牌活动，结合全国主要的区域中心城市的特点进行复制。以此了解新的市场，找寻合适的合作伙伴，完善业务模式，寻找新的盈利增长点。

实习报告张羽婷9.1 篇4

实习报告

内蒙古天合税务师事务所实习报告

学生姓名倪硕指导教师

二级学院会计分院专业名称审计学

班级08审计2班学号08201102

21实习单位

实习时间 2010 年 7月 26日至2010 年 8月22 日

2010 年 8月 26 日

慈溪奇生税务师事务所阶段实习报告

摘 要：大二暑假，应学校的要求和自身学习的需要，我去了奇生税务师事务所进行了四个星期的阶段实习，粗略的了解该事务所大致情况，学习到做帐报税的整个过程。通过本次实习，对会计做帐从理论的学习升华到了实际的操作，了解到税务和会计的关系，同时，更增加了我的社会经验，从而更好地面对社会，进而踏入社会，适应社会。

关键词：税务与会计；计划与目的；内容与心得

一． 实习目的所谓阶段实习，即是大二暑假的初步实习，但是阶段实习作为毕业实习的衔接，对我们未来进入社会还是有很大帮助的，因为其给我们提供了一个提前接触社会的机会。虽然时间只有短短的四周，但是却可以从总体上对专业方面的工作内容得到一般的了解，还可以使我们感受到公司的氛围，给我们从学校的学生心态过渡到社会上的公司职员心态提前打了基础。本次实习的主要目的，是为了对税务会计和税务代理有一个初步的了解，加深对国家的税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，并且作为一个正式员工一样适应公司职员的生活。

二、实习单位介绍

慈溪奇生税务师事务所有限公司是经国家税务总局注册税务师管理中心批准，在宁波市工商行政管理局慈溪分局注册登记，具有涉税鉴证和涉税服务双重职能的社会中介机构。本所以“诚信为本、规范执业、服务客户，客观公正”为宗旨，遵循执业准则，严守职业道德，坚决维护纳税人的合法权益，开拓新的代理业务，不断提高全体员工的业务水平，把更新业务知识贯穿于注册税务师执业的整个生涯，为客户提供深层次的税务服务，提高企业的竞争能力，发展地方经济。网上用户提供涉税鉴证和涉税服务，并可随时查阅新出台的税收法规。

三、实习内容

这次实习我主要是首先通过观察、询问及参与等方式，了解该税务师事务所的机构分布、业务范围、代理内容等基本情况，熟悉该事务所所会计的组织结构、会计人员和会计制度等会计管理体制，掌握整个税务代理、做帐等工作流程的操作程序，掌握税务会计的主要工作重点及方法等。

我的阶段实习分为四周：第一、二周主要为观察和询问等简单的参与方式，对事务所的基本内容和各个机构的人员分布进行了了解，翻看、整理凭证等简单的工作。第三、四周的工作侧重于实际操作的环节，包括利用会计软件编制记账凭证，利用报税系统对企业应纳所得税进行申报，手工装订会计凭证账簿等等。具体的实习内容如下：

（一）熟悉了解基本业务

第一周，主要是参观了事务所的整体结构和各个部门，并认识了该部门的几个同事。由于刚刚到事务所，我对业务并不了解，因此，本周的工作安排主要为了解单位的基本情况、机构分布、员工人数及其分布、组织结构以及相关岗位的情况。事务所的主要业务分为税务代理和开具发票，其中主要以为各类企业代理记账为主。这两种企业的记账流程总体上是基本一致的，但是又都有各自鲜明的特点。商业企业的记账过程比较简单，主要是由于该类企业并没有生产成本等科目，所记录的只是单纯的将买进的货物卖出的一个过程。而工业企业由于涉及到生产成本、折旧等科目，因此其记账过程较为复杂。本周为我今后三周的工作奠定了基础。

（二）翻看、整理各类凭证

第二周的工作是翻看了以往的会计凭证簿，了解会计凭证编制装订的顺序，进一步熟悉业务。我从事务所的老师那里了解到，该税务事务所每月的工作时间分布大致如下：一号到十五号左右，根据企业会计所上交的各类原始凭证编制记

账凭证再整理装订成册，完成上月记账。二十号到本月末根据企业的各类增值税发票（如一般增值税发票、小企业增值税发票、运输发票等）通过高信报税系统上报到国税；同时，编制企业的资产负债、利润表，由此生成申报各类税的报表，并分别报到国税、地税。接下里，我主要是翻看以往的记账凭证簿，并且在翻看过程中，我记着每一个步骤的原因，为什么要这样做，这样做有什么用，也了解到了事务所的一个中介机构，有代理记账的服务，然后根据代理企业所提供的账簿凭证等资料进行编制，最终出具一份公平的、正确的、有权威性的账簿，之后税务局将根据此报告对企业征税等。了解到会计凭证簿的装订方法和顺序后，我也试着代为整理会计凭证，并将其装订成册。本周的实习内容让我对会计做帐有了一个系统化的认识，同时也对学校所学过的关于凭证、账本等知识有了一个复习的过程。

（三）编制记账凭证及资产负债、利润表

第三周，我的工作主要是编制记账凭证以及资产负债、利润表，开始从理论知识转向实际操作。在单位老师的帮助教导下，将企业送来的各类原始凭证、单据编制成记账凭证。在这个过程中，我学会如何根据原始凭证编制记账凭证，并利用用友软件编制记账凭证，再根据记账凭证通过既定的程序编制资产负债、利润表。最后，将编制好的记账凭证打印出来，并附上原始凭证装订成册。在这周的工作中，我发现，会计电算化已经渗透到工作的每个方面，利用用友这个软件编制记账凭证的记账凭证，比手工编制记账凭证来得快捷的多，而且错误率也大大降低。从中，我发现会计电算化的普及，使得事务所的工作效率得到了很大的提高。

（四）申报企业应纳所得税

实习的最后一周，我的工作是申报企业应纳所得税。由于上个月企业的帐基本上已经完成，本周的主要工作是利用扫描仪将各类增值税发票、运输发票扫进电脑，然后再通过网络在国税网上将发票进行认证；再次根据各类表单将各个企业的税上报到国税和地税，并通过审核来抵扣应缴的增值税。

四、实习心得

短短四周的实习生活很快就过去了，从刚开始的不适应到最后的恋恋不舍，这近一个月的实习让我学到了很多知识。虽然只有四个礼拜时间，对于细致的工作并没有很深的接触，毕竟我所学的会计税务知识有限，而且时间仓促；但是对于我来说，却是学习生涯中的一段宝贵经验。

（一）税务、会计学习方面

在四周的学习中，我发现，实际操作对会计的学习有着至关重要的影响。尽管在大一和大二已经学过了基础会计和中级财务会计这两门课，但是当真的操作的时候，我却发现这和在课堂上学到的有很大的不同。比如，我发现对于一些必要的会计科目的代码，我记的还不够，在编制凭证的时候，难免会出一些差错。我在工作之余也背诵了这些代码，但是效果不大。但是经过工作三四天以后，我发现，那些常用代码已经记得很熟练了。这说明，实际操作的重要性，书上的知识仅是表面的理论知识，而需要真正应用则需要更多的联系。在学校学习的过程中，我对会计账簿的编制流程很是困惑，常常记不住步骤，但是在经过实际操作后，我发现这是一个简单而明确的过程。同时，在翻看和编制会计凭证簿的时候，我也发现了一些问题，比如有部分企业所上交的原始凭证会有遗漏和缺失，同时账上有一些费用会出现乱分配的现像，例如把不该属于管理费用的却记入管理费用；总账的账本用来做明细账，明细账的账本还是用来做明细账；凭证没有签名；漏记、少记等等。这也许是企业会计的粗心或者是别的原因造成的，因此做代理工作的时候，还得把它调整过来，有时为了找出某一个数而把一到十二月的凭证全给一张张的翻过了，就是由于会计的一些小小错误造成的。同时，我也发现，对于绝大多数企业来说，不管该企业的规模是大是小，其工资单上员工的工资基本是少于2000元的，绝大多数停留在1980这个数字之上。从事务所的老师那里了解到，我国征收个人所得税的起点为2000元，因此，该现象为企业避税的一种方法。但是对于这种方法是否合理，我想，还有待于我未来进一步的学习。平时在学校上课时由于不用心听课而遗忘的知识现在也“被迫”地有了很深的理解，这主要是在税法税率方面和会计记账方面。到了工作时才知道自己知识的匮乏，才知道考试不重点的知识原来也是那么的重要，也许正是由于这个原因才会使自己学得更加有动力，因为那是即学即用的，因为理解它的实用性，所以才有心思去学。

另外，我也发现，事务所每个月工作时间分布也很有特点，几乎每个月同一时间所做的工作都是相同的。也许会计本来就是重复枯燥的工作，看着那些数字和种类繁多的凭证、发票，我也感到过厌恶。但是厌恶和粗心是会计工作最大的敌人，要做好一个合格的会计，要克服心理上的厌倦，认真的去做，对每一张凭证都抱着负责任的心态，这样才能更好地做好会计工作。

（二）社会经验学习方面

同样，除了在专业知识上有所收获之外，我想更大的收获是在为人处事方面。虽然说大学是个半社会，但这毕竟与真正的社会还有很大的差别。我们在课堂上，学到的只是一些专业知识，对于做人，学到的并不是很多，然而这次实习，却带给了我很大的感触。比如对于实际工作中碰到的问题，要多想别人请教，犯错误并不可怕，可怕的是不知道如何改正。当然，看到自己在专业上的一些缺失以后，应该在工作之余课余时间多看一些专业书，给自己充电，这样才能应对工作中的各类突发状况。刚到事务所，大家所做的工作无非是倒茶扫地印文件之类的，也许有些人会对此产生不快，但是，每个人都是从基层开始做的。把事务所的每一位同事当作前辈，对他人有必要的尊重，这样别人才会更尊重你。

营销实习张 篇5

一、班会目标：

1、使学生认识到良好习惯养成的重要性，提高自我控制能力；

2、使学生重视生活的细节问题，认识到细节可以决定成败；

3、引导学生做好切实可行的行动计划。

二、班会形式：

老师引导、学生参与的交流讨论模式

三、班会内容：

1、在黑板上写好班会主题“养成良好习惯，注重生活细节”；

2、让同学们相互之间总结自己进入高中以来的好习惯和坏习惯；

3、设计改掉坏习惯的表格，每人一份。

四、课前准备：

大家先品读一首杜甫的诗《江汉》：“江汉思归客，乾坤一腐儒。片云天共远，永夜月同孤。落日心犹壮，秋风病欲苏。古来存老马，不必取长途。”前后同学们互相讨论，看看这首诗好在何处？

五、班会过程：

（一）、讲故事引主题 给大家讲两个故事：

其一，在印度和泰国，驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。大家能得出什么结论？

明确: 小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。其二，一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”大家猜一猜乞丐会怎么回答？ 明确：“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。” 这两则故事让我们震撼，习惯的力量原来如此巨大，在不知不觉当中，我们的命运就被掌握其中了，所以人们说习惯决定命运是毫不夸张的，我们现阶段正接受教育，为了美好的明天而刻苦学习，为了创造辉煌的未来，我们必须改掉许多不良习惯，刚才仔细观察了大家讨论时候的表现，我发现了很多同学的坏习惯，正是这些坏习惯影响了学习效率。不信，我们可以再做一道学习时间利用率的计算题。、抓住生活细节，养成良好的习惯

1、养成良好的行为习惯

（1）文明待人：孝敬父母，尊重师长，团结同学，有爱朋友（2）住校生在学校熄灯后不要大声喧哗，以免影响到其他同学休息；不在楼道内打闹嬉笑，教学楼是学习的场所，希望同学们保持它的安静；吃饭的时候主动排队；同学不在的时候，不乱翻别人的东西；课间的时候不要用粉笔头等教学用具打闹。

（3）爱护公共用品：咱们学校的雕塑、栏杆、花草树木；班里的卫生用具，包括咱们班的扫把、撮箕、拖把、垃圾桶等。

（4）保持积极向上的心态：花季般年龄，希望你们充满朝气、活力四射，不管做什么事都要有一个积极乐观的态度。（5）养成排队的习惯：学校是一个大家庭，不管是在吃饭、买东西、上厕所等时候，一定要养成排队的习惯。希望同学一起努力来营造一个气息和谐、文明礼让的北高校园氛围。

2、养成良好的学习习惯

（1）端正学习态度：态度决定一切！首先要使学生搞清楚同学们不是在为家长学习，更不是为老师学习。抱着一种正确的态度去做一点事，你会收到意想不到的效果。（2）充分利用好早晨的时间：俗话说得好“一年之计在于春，一天之计在于晨”，早晨刚起来，头脑比较清醒，到教室后多看一下语言类的的书籍，而且要大声读出来。

（3）上课认真听讲：不允许上课玩手机、交头接耳、说话、看小说等一切对上课不利的行为。

（4）认真做作业：学习是自己的事情绝对不允许不交作业，更不允许抄作业，另外还要必须保持作业本的整洁与书写字体的工整。

3、养成良好的卫生习惯

（1）不随手丢垃圾、不随地吐痰：作为一个高中生，要以不随地扔垃圾为荣，看到别人有这种行为要及时阻止，生活在学校这个大家庭里，大家都要为北京高中的卫生作出应有的贡献。

（2）搞好个人卫生：住校生同学勤晒被褥，勤洗衣服，时刻保持好个人卫生。

（3）卫生值日生尽到自己的职责：按班级分配好的任务，负责教师和卫生区的卫生的同学要提前到教室，尽力做好自己的任务。同学们应该一起努力保持好我们周围的卫生，为好好学习提供一个良好的环境。

（三）、请同学自由讨论，然后再发言

请班里的每一位同学注意发言，发言内容可以是自己身上存在的好习惯，也可以是坏习惯。如果是好习惯要大力表扬，使同学们相互借鉴相互学习，相互进步，是坏习惯要努力改正。

六、班会总结

营销调研实习总结 篇6

按照专业教学计划要求，2011-2012-1第17-18周，101营销共39人，进行了市场营销调研实习，实习现已结束，特作总结如下：

一、实习基本情况介绍

101营销班共39人分成8个小组，由两位指导老师各指导4组，由学生选举，指导老师确定各组组长。组长负责组织考勤、实地调研和资料整理，指导老师进行监督、检查和指导。实习方式为校内外相结合。学生首先在校内教室集中布置实习任务，讲授市场调研理论及方法，分组讨论实习计划，然后分组实地调研，最后小组集中汇报总结和感受。市场调研的主要内容有：确定调研主题和拟定调研计划、设计调查问卷、实施问卷调研、面询法和观察法的实施、资料的整理和分析、撰写调查报告等。通过该实习着重培养学生实际的市场调查能力。另外，在老师的精心组织下，组长各司其责，成员积极参与，团队合作充分体现，大家认真调研，详细记录，集中整理资料，最后完成实习报告。

二、本次实习所取得的成绩

（一）教师精心组织，积极探索

1、为确保实习达到预期目的，在院、系领导的指导下，两位老师多次交流、协调，共同商量统一制定了实习大纲、计划、日历，为实习的顺利进行做好充分准备。

2、精心指导各小组选择切实可行的调研主题，确定调研计划，并鼓励学生校企结合，真正去调查企业所需要的信息。要求学生每天填写实习记录表，将观察法、询问法、问卷调研等自觉运用于实习中。

3、加强联系和反馈。指导老师定期到调研地点现场指导或电话指导，随时了解各组学生的实习情况，及时解答实习中存在的问题。

4、严格考勤。把考勤工作量化，分为老师考勤和组长考勤两部分，要求学生自觉遵守纪律，积极参与小组调研活动。

5、认真总结，积累经验。实习结束，组织学生进行了小组总结汇报和成果展示，征求了学生对本次实习的意见和建议，学生普遍反映良好。注重在工作中不断摸索和总结经验，并将其进一步理论化和系统化，为今后的实践教学改革打好坚实基础。

（二）学生积极参与，活学活用

通过本次实习，学生将《市场营销学》、《促销管理》、《消费者行为学》、《市场调研与预测》、《公共关系》和《经济应用文写作》等各门课程有机地结合起来，加深对这些知识的理解，提高了学生的专业实践能力。此外，团队合作、人际交流等能力都得以锻炼，学生主体意识发挥出来，学习积极性大大提高，本次实习受到学生好评。

三、本次实习存在问题

1、实习经费缺乏，学生交通、资料收集和处理工作等全靠自费，一定程度上影响了学生的实习积极性。

2、部分调研内容和项目受阻，如：很多被调查者不配合，面询不支持等。

3、部分学生不能全面把握实习的重点和要求，调研实习走马观花，总结体会不够全面深入。

四、今后建议

1、重视实践投入，增加实习经费，改善校内外实践条件。

2、进一步扩大调研的地区范围和行业领域，不断提升调研实习深度，3、加强校企结合，建立稳定校外实训基地，密切校企合作关系，能真正帮助企业开展实际的市场调研。

指导教师：

营销实习张 篇7

顶岗实习是工学结合人才培养模式的具体形式, 学生的校外顶岗实习已成为高职院校探索工学结合、实现人才培养目标的重要途径, 已在高职院校得到广泛的开展, 顶岗实习对于高职高专院校市场营销专业培养学生实践能力、提升学生核心竞争力具有重大意义。通过顶岗实习, 由企业和学校共同培养学生, 学生可接受来自学校和企业的双重培养, 使学生进一步了解社会, 并能够将所学理论与社会实践相结合, 加深对专业理论知识的理解, 培养学生解决专业领域实际问题的能力, 从而有效提高学生的实践能力和职业素质, 增强就业竞争力。同时顶岗实习是高职学生正式走上工作岗位之前的一个重要实践和学习阶段, 是一门必修的课程。

2 专业建议

笔者本学期指导了市场营销专业91名学生的顶岗实习, 在与学生面对面的指导、交流的过程中, 不断的思考本专业在课程设置、专业技能的提炼与培养, 以及如何在有限的在校时间内如何进行培养等许多与专业相关的问题。

2.1 课程设置

通过顶岗实习指导, 我们发现随着经济的不断发展变化, 四川省内特别是成都市场, 对从业人员的结构性需求也在不断变化中。学生实习和就业人数较多主要集中在除了房地产行业, 销售, 电话营销外, 今年有5名同学加入了教育咨询行业, 5名同学加入了物业管理行业。

市场营销专业在课程设置上, 经过近几年的市场调查与校企业合作企业的企业专家们的沟通和交流, 在课程体系上相对较为完善, 不仅开设了房地产营销的专业选修课, 在沟通与销售技巧方面、客户管理方面的专业课程设置也较为合理, 但在教育咨询和物业管理这一块方面还有所欠缺, 建议增设相应的选修课。

2.2 专业能力培养

(1) 营销能力。11级市场营销学生, 从事专业相关性工作的比例达90%以上, 包括直接从事产品销售、渠道拓展、客户与市场开发, 客户的维护等。他们在实习中表现最大的特点是专业意识较强。这些学生在企业的上岗之前的培训期, 能有意识的从企业产品、企业文化、客户特点这几面重点入手, 较快的适应企业, 尽快的开展销售与客户服务等相关工作。在我和企业人员交流中, 他们都对学生的专业能力给予了高度的肯定。这与在校期间良好的专业理论学习分不开的。

(2) 客户管理能力。从成都市学生岗位实习的实际情况分析, 不少同学进入了投资信贷行业, 大约有6人左右在从事金融贷款业务;另外, 是电子商务平台发展也较为快速, 有约7人左右在从事电商平台业务;这些工作都要求学生要具备良好的客户关系的整体管理能力。

(3) 沟通能力。

沟通能力应该是专业中最重要的能力之一。在学生工作实习过程中, 需要与上下级、平级的同事、客户等等进行360度的全方位沟通。因此我们发现, 沟通能力的较强的同学, 适应工作时间短, 在工作表现出较强的个人能力。

同时, 学生的文案写作能力、谈判能力、策划能力、市场洞察力、与他人合作的能力、展示自我的能力也对他们出色完成其工作起重要作用。

2.3 培养方式

学校的传统教学以课堂为主, 尽管我院本期进行多方面的教学过程改革, 也在努力探索寻求“校企合作, 工学结合”的办学思路, 并取得了不错的绩效。但从在顶岗实习中反馈出的信息, 本专业在学生能力培养方面还需做一些实践性工作。

首先必须加大学生实践性教学的力度。构建工学一体化的、全新的营销教学场所:学生实习超市、模拟营销公司、营销策划工作室、校外实训基地等, 采用“学习———实习———再学习———再实习”的工学交替的教学方式, 同时, 也可以充分利用高校的社团功能, 组织学生开展一些与专业相关的实践性活动。

其次, 构建师生一体的能力培养实践教学体系。在能力培养的教学体系中, 教师的角色发生了转换。教师与学生一起参与市场营销实战演练中。学生可以根据不同的需要进行相对独立地学习, 而教师从昔日的知识的传授者转变成学生学习工作的管理者, 而由于主要的教学目标变成学生今后工作中的能力的培养, 因此教师不再是一个演讲者, 而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评者。这样才更有利于学生明确职业目标, 为学生能力培养提供指导, 并对学生的表现做出客观公正的评价, 为学生提供反馈信息, 并不断促进学生不断地学习和思考。

最后, 实践基地一定要高效的使用。校企合作开发的一些实践基地教学资源, 要变成学生实习的平台。通过校企合作平台, 亲身实地的开展营销岗位相关活动, 汲取实际的工作经验。同时希望学生能多参加社会实践活动, 并注重运用专业知识, 以便使学生能在顶岗实习中表现得更为出色, 为更好的融入和适应社会, 起航自己的职业生涯奠定坚实的基础!

摘要：“顶岗实习”是职业教育的一种创新模式, 是一种教育体制的改革, 许多高等职业院校为了提高职业教育的质量, 以“顶岗实习”的方式与企业结成了合作伙伴关系。阐述了通过指导顶岗实习, 探讨实习生在顶岗实习过程中专业能力的获得问题以及市场营销专业学生的专业能力培养问题。

关键词：顶岗实习,专业能力

参考文献

[1]耿青松.高职财经专业顶岗实习存在的问题和对策[J].湖北广播电视大学学报, 2014, (5) .

[2]赵文颂, 郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].科技与企业, 2010, (6) .

营销实习张 篇8

【关键词】高职 市场营销专业 顶岗实习模式 比较

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0166-02

高职顶岗实习是指学生在完成了专业人才培养方案规定的全部专业理论学习和专项实践教学训练后，到生产第一线的实际工作岗位进行的实践性教学环节。顶岗实习的学生在真实的工作岗位、动态变化的复杂工作环境中综合体验工作和锻炼职业技能，顶岗实习模式把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实践经验的校外工作有机结合起来，实现课堂教学与工作岗位“零距离”对接。

一、市场营销专业顶岗实习的模式

目前，高职院校的顶岗实习主要有“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种模式。高职市场营销专业主要培养技能型人才，其就业方向主要是各行各业的一线销售人员。由于专业自身以及企业用人的特点，市场营销专业顶岗实习采用以“分散式”与“自主联系式”为主、“集中式”为辅的模式。这三种模式虽然不同，但在实践中却各有利弊。

“集中式”实习模式是学校有组织地集中安排多数学生到合作企业进行在岗实践的实习。在实习过程中学校会安排专业的老师带队，企业会自主安排经验丰富的技术人员进行指导，然后由市场营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。“分散式”实习模式就是学校有组织地将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。当一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数少于学生顶岗实习的人数时，学校就只能根据专业性质和单位实际情况将学生相对的集中分散安排到若干个实习单位中去完成顶岗实习教学，同时也有专业老师定时、定点的指导和检查，协助学生更好地完成工作。“自主联系式”实习模式是由学生根据自己的专业特点和实际情况，通过各种方式联系企业，然后向学校申请同意的自主联系实习的方式。“自主联系式”顶岗实习是一种很自由的实习，它不限制于学校的安排，不局限于学生在什么地方、什么企业实习，自己全权负责。

二、市场营销专业顶岗实习模式优劣分析

“集中式”、“分散式”、“自主联系式”三种顶岗实习模式，对于市场营销专业来讲，都具有一定的适用性，其优劣分析如下。

（一）“集中式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，便于学生顶岗实习的管理。集中实习学生相对比较集中，企业也比较熟悉，有利于学生的管理。对学生的考勤情况、岗位以及岗位变动情况、学生实习期间遇到的主要问题、考核等能积极应对并较好地解决。同时集中实习人数比较多，有利于指导教师开展“一对多”的管理和引导。第二，便于指导教师的指导。一般在同一个企业实习的学生往往从事的是工作性质相同或相近的岗位，教师可以针对共性的问题进行专业辅导，从而降低辅导的难度和复杂度。第三，利于校企的长期合作。零售行业喜欢“集中式”的顶岗实习模式。学校通过与企业的合作可以建立长期合作关系，有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作，便于提出更有效的实习计划，从而稳定顶岗实习工作，既有利于学生的发展，也有利于企业的发展，达到共赢。长久稳定的合作关系也使得今后的顶岗实习工作稳定化、简单化。

劣势：第一，寻找稳定的合作企业有一定难度。“集中式”顶岗实习模式需要有愿意且合适的企业来合作，需要企业符合特定的条件。比如：企业要认可学校的人才培养模式、认可学生；企业要有稳定、长久的需求计划，每年都有一定量的人才需求。企业薪资待遇方面要达到同行业的平均水平以上，达到学生的心理预期。这样的企业很难找到。第二，不利于学生的实习与就业。由于企业集中招收了大量的学生进行实习，企业无法照顾到每一个学生，从而在某种程度上降低其锻炼的机会，约束了学生的发展潜能，对实习效果有一定消极影响。第三，指导教师指导人数偏多，影响指导的质量。由于指导的学生数量较多，教育实习量大、面宽， 千头万绪， 既会遇到常规性问题， 也会产生突发性问题，而教师数量不足导致指导教师指导人数基数大，压力大、任务重。

（二）“分散式”顶岗实习模式优劣势。具体表现在如下方面。

优势：第一，有效地开发学生的潜能和刺激学生的主动性，锻炼学生的独立生活能力、实际沟通能力和推销自我的能力。第二，实习质量较高。由于以组班形式进入企业的实习生人数少，基本满足企业的需要，企业提供的锻炼机会多，企业很乐于接受，师傅能集中精力进行指导，愿意带实习生，从而保证了实习效果，可以很快提高实习生的技能水平。

劣势：第一，接收实习人数极其有限。很多企业无法集中接纳多数实习学生，只能接收单个或几个学生进行分散实习，导致学校无法集中安排学生到企业的生产一线进行技能操作和训练。第二，实习地点分散，管理难度加大。由于学生分散在不同的企业和岗位，加大师生信息互通的难度，给实习指导老师带来了管理的困难。第三，综合能力的锻炼机会较少。工厂企业接受少数学生实习，能提供的实习岗位单一，学生一般被固定在一个岗位上，缺少机会轮岗锻炼，不能有计划地学习各个岗位的技能。

（三）“自主联系式”顶岗实习模式优劣势。社会对市场营销人员的需求特点，决定了市场营销专业的实习模式更多地采用“自主联系”的模式。“自主联系式”顶岗实习模式优劣势分析如下。

优势：第一，提升学生择业能力。学生自主落实实习单位，在没有辅导老师的情况下，必然迫使学生要依靠自己主动去解决一切问题。这样培养了学生的自主能力。学生自己联系实习单位，使就业与学习有机地结合起来，为就业奠定了基础，大大提高了学生和企业的积极性。同时用人单位把实习期变成了考察期，缩短了学生被用人单位考察与学生了解用人单位的时间，有利于学生就业。第二，有利于拓宽学生就业范围。市场营销专业的总体需求是分散的，顶岗实习岗位多元化，“自主联系式”顶岗实习的实施，学生能在各行各业找到适合自己的工作，同时还可以为学校提供一定的信息资源和就业信息。第三，实习工作具有一定的稳定性。学生一般都是通过思考挑选且自愿地选择顶岗实习岗位的，往往会对自己的工作有很高的认可度，即使遇到困难或挫折也可能坚持下去。

劣势：第一，管理工作难度最大。“自主联系式”实习意味着学生分散在不同的城市、地区、企业、岗位。这就为顶岗实习管理工作带来很大的困难，顶岗实习指导教师很难逐一到实地访查。学生从事的岗位五花八门，工作性质也有差异，不利于教师对学生的指导工作。第二，个别学生利用家庭关系虚假实习。个别学生会利用家里开企业、做生意的有利条件，制造虚假的实习申请表，让企业的相关人员为其做假证明应付学校教师的实地访查，这影响了学生顶岗实习的公平性。第三，部分学生更换实习单位频繁，随意性大。由于是学生自己找实习单位，学生受学校的约束较少。部分学生遇到一点困难挫折就更换实习单位。而无论是学校还是企业都难以阻止，只能做思想工作，但效果往往不是十分理想。

三、高职营销专业顶岗实习模式的实施

（一）加强宣传工作，转变学生轻顶岗实习的观念。一部分学生对顶岗实习的认识不够深刻，心里认为“集中式”实习较重要，“分散式”实习或“自主联系式”实习不重要，所以遇到采取“分散式”实习或“自主联系式”实习模式时就抱着不认真、不负责、得过且过的态度实习。为了能更好地推进高职营销专业顶岗实习模式，应加强顶岗实习的宣传工作，让学生了解顶岗实习的重要性，让学生全面了解三种顶岗实习模式都是可以锻炼和提高技能的方法。

（二）提高顶岗实习的管理水平。三种顶岗实习模式都是有赖于企业与学校相结合的管理模式。应建立“学校主导，企业配合，校企合作，共同管理”的管理机制。顶岗实习是“校企合作、工学结合”人才培养模式的进一步深化，校企合作可调动企业合作的积极性，使高职院校能充分利用社会教育资源，实现院校、企业双方共同管理和教育学生。因此，应建立学校系部、企业共同参与的组织管理机构，学校与企业密切合作，健全顶岗实习管理体制。指导教师实施具体的顶岗实习指导过程，对实习的过程进行全面的监控与督导，及时排除影响过程进行的各种不利因素，共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。

（三）建立信息管理平台，提高指导和监控水平。“分散式”、“自主联系式”顶岗实习的最大特点就是学生分散在多家不同的实习单位，给学校统一管理造成了困难，信息管理在管理顶岗实习学生的过程中就起着重要的作用。大部分校内指导教师不仅担负着实习指导工作，还必须同时顾及学校的常规教学和科研工作，不可能经常性地走访、调查每一个实习单位，他们可通过学校网站、QQ、电子邮件、微信、电话等多种形式与学生互动，指导学生实习，及时解决学生在实习过程中遇到的专业问题，从而更便捷地为学生实习提供服务；有条件的学校还可以充分购买顶岗实习软件，利用软件资源，构建顶岗实习信息平台，实施便捷的管理。

（四）建立科学的评价体系，科学全面考核学生的实习。目前，大部分学校对不同类型的顶岗实习不加区分，主要是依据实习单位指导教师评价、校内指导教师评价和实习报告。这种考核往往会出现评价结果不客观，考核评价流于形式。考核学生的实习情况，不仅要考核他们的职业技能，还要考核他们的敬业精神、沟通能力与团队精神等职业素养。今后对顶岗实习的考核要打破由学校单方面评价的传统，定性与定量相结合，评价指标不能笼统，要明确，合理分配各个考核因素的权重，做到既注重结果考核，也注重过程考核，全面考核学生在实习中的表现。

【参考文献】

[1]张耀，等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业，2010 （ 10）

[2]张宁.“2+1”模式下的高职市场营销专业顶岗实习模式研究[J].辽宁广播电视大学学报，2011（4）

[3]徐慧剑.谈高职电子商务专业学生的集中实习和分散实习[J].中国成人教育，2011（5）

[4]崔岫，关丽娟.高职连锁经营管理专业顶岗实习管理问题探讨[J].辽宁高职学报，2009（5）

[5]龚江南.高职分散型顶岗实习考核评价体系的构建[J].职教通讯，2012（3）

【基金项目】2012年度广西高等教育教学改革立项项目（2012JGA387）

【作者简介】陈政赵（1968- ），男，硕士，广西工商职业技术学院副教授，研究方向：市场营销、人力资源。

营销实习论文 篇9

公司概况

云南云天化国际化工股份有限公司（简称云天化国际）是云天化集团有限责任公司（简称云天化集团）的控股子公司，是云天化集团遵循云南省委、省政府加速培育一批国内一流、乃至世界一流的大型企业集团的总体要求，对所属的云南富瑞化工有限公司、云南三环化工股份有限公司、云南红磷化工有限责任公司、云南江川天湖化工有限公司、云南云峰化学工业有限公司等五家大型磷复肥企业进行内部整合重组而设立的股份有限公司。

云天化国际分别由云天化集团有限责任公司、云南省投资控股集团有限公司、云南江磷集团股份有限公司、云南省工业投资控股集团有限责任公司、云南铜业（集团）有限公司、云南冶金集团股份有限公司、云南金星化工有限公司等七家股东单位投资组建。

云天化国际的高浓度磷复肥生产能力为500万吨/年，居亚洲第一，世界第二。2009年云天化国际总资产169亿元，净资产7亿元，销售收入131亿元。

在云天化集团“以肥为主，相关多元”的产业发展战略指导下，在“十一五”期间，云天化国际将竭诚为“三农”服务，为“建设新农村”服务，努力成为专注于磷复肥的重要生产商和提供商，紧紧围绕提高企业竞争力这一中心，通过技术改造、项目建设、资本运作和品牌经营，到2010年使磷复肥总经营规模达到1000万吨，在国际市场上形成具有比较优势的产业平台，成为在世界磷复肥行业中的重要企业之一。

云天化国际是云天化集团的控股子公司，因此云天化国际的发展必然受制和遵从于云天化集团的整体发展，当然也从中受益，毕竟它们是母公司与子公司的关系，这不但体现在云天化集团的高层管理人员兼任云天化国际的高管上，而且体现在它们使用共同的企业资源上。因此我在做这篇论文的时候，更多的是站在云天化集团的角度上去分析。

市场营销工作现状分析及相关建议

云天化集团属于全国化工行业的领导企业，具有健全的销售网络，作为立足云南的本土企业，其销售网络几乎覆盖云南全省所有县镇，而且在全国各个省市都有云天化的区域销售分公司，不仅如此，云天化还把销售触角伸到了海外，在欧洲、中东、俄罗斯、东南亚地区都有云天化的销售分公司。

云天化如同大多数中国企业一样设有市场部和销售部两个营销部门，也正如大多中国企业一样面对市场部和销售部摩擦不断的问题。市场部主要做市场调研、营销策划、产品定价、品牌建设等工作，销售部主要做开发市场、完成销售任务等实践性更强的工作。市场部的工作更偏重于长远和整体，销售部的工作更偏重于短期业绩，也更贴近市场更富实践性，在进行营销工作时难免有摩擦。市场部和销售部就像拉动一辆马车的两匹马，两匹马都在竭力拉动企业的营销业绩，一个偏重理论，一个偏重实践，前进的方向难免有偏差。企业的总经理应该权衡协调两个部门的工作，尽力保持两个部门齐心协力的工作。

云天化的许多销售网点存在着许多过期积压的肥料，这是对企业资产的不良占用，而且随着时间的延长，肥料的功效也会不断丧失，越是积压就越是难以销售出去，即使销售出去了对客户的利益也不好。将积压的肥料重新返厂重新加工、包装，又要再次耗费运输费用和人力物力，不返厂又难以销售出去，这无疑是企业的一种资产流失。因此，销售人员应该力求准确的预测市场需求，销售管理人员应该控制好发往各地的肥量，防止牛鞭效应，在肥料销售旺季过后采用小批量送货，在滞销或者销售不好的情况下，积极实施促销活动，可以通过折扣销售、降价销售等措施将过量的肥料销售出去，虽然单位利润会减少许多，但是比起成为呆货死货要好许多，必须尽快把产品转化为流动资产，投入到企业的投资生产中去。谈到库存积压，就自然而然的想到云天化的物流运作，物流对于云天化这样集大型生产和销售为一体的企业来说，自然显得很重要，所以云天化自设了天驰物流有限公司，天驰物流在各分公司的重要集散地都设有物流配送中心，各配送中心均拥有大型仓库。这样，就可以实现及时发货和小批量发货，就更有利于企业控制库存，防止生产过剩和库存积压。

在与云天化销售人员共同工作的过程中，发现云天化国际的销售人员普遍缺乏对客户的记录，客户何时购进、购进多少、肥料用在哪，这些信息和数据，销售人员都应该记录在案，并且应该在客户购买之后时常与客户保持联系，了解客户的使用效果和感受，了解客户的心声，进行关系营销和情感营销，在客户快使用完肥料的时候及时给客户补上。对于客户反馈的信息应该虚心听取，自己销售技能的不足之处应努力改进，需要反馈给企业管理人员的问题，应及时反馈，帮助企业不断扬长补短。

云南省是以农业为主要经济支柱的省份，是农业大省，云天化集团在云南市场上有很高的市场占有率，云南市场本身就是云天化的重要市场。但在实习过程中，我很深刻的感觉到用云天化这个企业的化肥品牌用了几十年的老农也不知道云天化这个企业到底是做什么的，是怎样一个企业。我觉得云天化很没有去注重自己的品牌建设。云天化现在已经是中国名列

前茅的化工企业，但是我相信云天化的市场目标不止在中国，现在云天化确实把触角伸到了海外，而在全球化工企业中云天化还只是个实力尚属弱小的企业，面对着强烈的竞争，还需要大力的发展自己。肥料行业相对属于一个同质化竞争的市场，在一个同质化竞争的市场中，通过品牌的力量是不是可以加强自己的核心竞争力呢？在品牌上投资是不是一个可以大做文章而又行之有效的方法呢？在同质化竞争的市场中，顾客面对的是一个自己了解的习惯购买的偏爱的品牌和一个陌生的品牌，消费者会选择哪一个，答案不言自明。因此，我认为云天化集团进行品牌建设是必要和重要的，向广大农户宣传自己的公司是必要的。实际上，云天化作为全国化工行业的领导企业，是有着辉煌历史的，“中国百强上市公司、中国化工企业百强、全球最优秀的共聚甲醛生产商之

一、全球最优秀的玻纤生产商之

一、、、”。数不胜数，这些都是可以作为云天化进行品牌建设的资产。

而且现在云天化集团有意成为一个为农资产品群提供“一站式”终端营销服务，形成一个及化肥、种子、农药以及农资新产品研发等多单元并举的一个集团式经营性公司。走产品多元化，然而我们可以发现它们的客户基础是相同的，化肥、农药、种子都是同样的农户购买者，因此进行云天化企业品牌的建设，可以起到一个企业品牌的建设，整个企业产品销售促进的效果。建设一个农户值得信任的品牌，是赢得农户赢得市场的有效手段。

云天化集团虽然跻身于全国企业500强，但是云天化集团的企业文化尚且属于初级阶段甚至更准确的说是接近于没有，查阅了云天化集团的官方网站，可以发现所谓的企业文化就是几张图片，图片上有许些文字，但是图片上面的文字根本就看不清，对，看不清。云天化集团的企业文化处于怎样的现状，需要怎样的大力建设就可见一斑了。一个企业的企业文化接近于没有，我们也可以据此推断出一个企业的其他方面。企业文化属于企业人力资源部门的工作，企业文化的落后可以推断出这个企业的人力资源部门尚且处于中国传统的人事部职能阶段。人力资源部门涉及到企业是否能建立良好的薪酬管理、绩效考核、人才激励机制，这直接涉及到企业是否能吸引人才留住人才运用人才的问题。因此，我认为云天化集团还存在着许多大型国企过去存在的现在也还存在着的问题，国企的变革任重而道远。

随着对云天化的逐步了解，我们可以解读到成就云天化的强大离不开企业的整合和重组，正是企业的整合重组使云天化一步一步不断强大，实现云天化一级级阶梯的飞跃式发展。通过企业整合，实现企业资源的高效配置，加强企业实力，扩大企业规模。在竞争日趋激烈的今天，企业的整合重组是必然发展趋势，唯有通过企业之间的强强联合、共同合作、战略联盟才能更好实现企业更加强大的梦想。

而云天化多个企业的整合重组从客观上要求企业不但要实现企业资源的融合，也要实现集团分公司之间组织的融合，分公司的管理层之间必须达到良好沟通、高效合作，这就迫切要求云天化必须快速建立起各个成员分公司都认同的能把大家黏合在一起的企业文化，企业文化在企业凝聚力上发挥着举足轻重的作用。企业文化是一方面，企业要发挥整合后的最大的作用必须要实现企业管理权的良好配置，实现对分公司的有效领导，领导成员分公司实现企业资源的最佳使用，分公司的利益必须服从于整体利益，使企业管理决策在整个企业内贯彻实行，进而打造整个集团的核心竞争力。正如人的十个手指必须服从大脑的同一个指令，共同合作，为着共同的目的，完成同一个动作，我想这才应该是企业的成功整合。实习体会

在暑期实习过程中，因为销售的是化肥，接触的是农民，从小出生在农村的我，自然而然的有一种天然的亲切感，农民的纯朴、热情、勤劳，深深的打动着我。农民作为中国最广大的群体，虽然中国富强了，农民的收入也增加了，但是农民艰难困苦的状况还是在持续，而且还将长久的持续着，希望我们的祖国能够更加繁荣昌盛，农民能够过上更加富裕安康的日子。在销售的过程中，也体会到了拒绝是大多数，成功是在拒绝中寻找成功的可能性，销售就必须学会面对拒绝，从心理上战胜拒绝，也许新东方俞敏洪校长那句话比较贴切，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。销售也是个双赢的过程，是销售人员和顾客利益共同达成和满足的过程，也不至于像很多人想象的顾客处于绝对强势地位，只要切中了顾客的需求和期望，顾客就会购买你的产品，因为顾客本来就在寻找合适的商品，你要做的就是了解顾客的需求，给顾客提供最适合顾客的产品或服务，并且使顾客信任这就是顾客想要寻找的商品。另外，在中国这个人情社会里，关系营销和情感营销的重要就越发显得重要了，和客户多接触，同客户建立起信任亲切的关系，对成交的达成是有直接促进作用的。

同时需要提及的一点是，化工肥料为许多矿物质加工合成的物质，含有许多有毒物质，而现在农民施用的肥料数量之大范围之广令人咋舌，对农作物的污染进而对人类健康的危害，对水土资源的污染，可想而知，绿色环保、社会责任感确实需要企业贯彻到生产经营中。在绿色环保不断被提及的今天，真正将环境保护落实到企业生产经营中的企业中国有多少？环境保护有待我们不断努力。