网络销售可行性方案报告

网络销售可行性方案报告（共10篇）

网络销售可行性方案报告 篇1

昊的太阳能网络销售可行性方案报告

网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等

（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用

1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。

2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。

3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。

5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。

6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。

7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式 第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。

第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：

1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。

2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。

3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。

4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子： 1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。

3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！

第四、网络营销策划人员：能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争，有营销的策划能力和整合能力，具备专业咨询顾问的素质。

网络销售可行性方案报告 篇2

关键词网络安全；信息化建设；防病毒技术应用

中图分类号TE文献标识码A文章编号1673-9671-(2011)021-0209-01

随着计算机技术的迅速发展，在系统处理能力提高的同时，系统的连接能力也在不断的提高。但在连接能力信息、流通能力提高的同时，基于网络连接的安全问题也日益突出。

1油田企业面临的信息安全风险趋势

企业越来越依靠信息资源，安全事件不断增长，而安全事件造成的损失以及用于事件处理的财力、人力以及IT资源的投入需要不断增长。这就需要进行IT规划和费用调整以保证适当的安全投入，部署有效的工具，来解决紧迫的安全问题。

1）安全威胁趋。内部非授权访问和使用威胁仍然是企业面临的最大威胁，根据CSI/FBI的2009年计算机安全调查，内部威胁呈现不断增长的趋势，超过80%的数据损失来自于组织内部，主要是非授权访问和信息窃取。尽管多数情况下人们通常怀疑这些问题源于外部侵入，但是计算机系统与数据的大部分损失并非源于恶意的外部攻击，而是一些很简单的人为操作错误，或者是系统内部分合法用户的未授权或无意活动。

2）从信息安全到业务安全。业务安全需求不断变化，相关技术不断进步。企业不断扩展业务，员工、客户以及合作伙伴越来越多地与企业网络连接，进行移动办公和开展在线业务，这也就意味着对核心信息资产的威胁机会增加。信息安全已经从单独的保护计算机系统发展到保护业务安全。网络应用的攻击可以导致业务中断，影响经济收入和客户形象。

2信息安全的目标和安全需求

根据国际信息安全管理标准ISO 17799的描述，信息安全的目标是“通过防止和减小安全事故的影响，保证业务连续性，使业务损失最小化”。保护企业的信息资产对于业务持续以及法律遵循都是关键的。因此，企业必须保护信息资产的机密性、完整性和可用性。

1）业务安全。信息安全的目标是保护企业的信息资产，防范业务风险，保证业务连续性。因此，业务安全是企业信息安全的终极目标。

我们把安全作为业务战略目标的一部分，安全不再只是一种投入，而是能够促进和保障业务产出的手段。因此，企业需要有效地实施信息安全控制，保护有价值的资产，支持和达成企业业务目标。

2）IT安全。IT系统实现业务功能，是企业业务信息化的关键。IT能力的发展的驱动因素是业务发展方向，同时也驱动了安全的建设。IT系统的安全持续运行是实现企业业务价值的保障。

IT安全需求就是从IT的角度明确安全保护需求以及IT系统对安全的支持情况，包括两个层面的内容：一是IT系统自身的安全需求，包括业务安全需求的功能实现以及网络安全、系统安全、应用安全、数据安全、业务连续性等层次的需求；另一个层面是安全系统对IT系统功能的要求，例如对IT基础设施、服务管理方面的要求。

3）企业信息安全之道。为了保证安全目标和安全需求的实现，企业需要进行安全规划和建设。企业信息安全建设的总体思路是：以业务资产为核心，以安全战略为指导，根据安全需求来建立安全能力发展计划和整体的安全框架，逐步建立安全基础设施，为业务提供安全能力支持。①企业信息资产管理。业务信息资产是企业信息安全保护的核心目标，因此要进行信息安全建设，首先明确安全保护的对象。企业需要通过分析业务流程，识别关键的业务资产，确定业务资产的安全所有人和认责人，明确安全保护责任。②安全风险评估。安全风险评估是实现企业安全的重要环节。安全需求必须基于风险评估，并且应该在设计阶段开始前确定。通过风险评估，可以识别关键业务资产的安全威胁和风险，了解企业的安全现状和风险水平，分析安全需求和安全改进方向。③建立信息安全战略。安全战略是企业在一定时期内的一整套安全决策，这一决策决定了企业的安全策略和制度、流程、行为和技术的建设。

制定安全战略的目标是支持企业战略，保证平衡的安全风险管理，保证谨慎而有效的安全投资，使安全能够与业务发展和IT能力建设同步，并且努力促使安全成为业务发展的有力驱动。

3企业信息安全最佳实践

企业在信息安全建设和运行过程中，需要参考相关标准和行业安全实践，采用成熟的安全技术和方法，建立符合企业战略的安全体系。

1）信息资产分类和分级。由于不同信息资产对企业的价值不同，因此并不是所有的信息资产都需要进行相同的保护，需要按照信息资产的价值和安全需求特点实施恰当的保护。信息资产保护的等级需要依靠反映资产价值和安全需求的信息资产分类。资产的敏感性和重要性越高，其对安全的需求也就越高。

2）选择遵循的安全标准。企业可以实施和维护有效的信息安全管理体系，建立风险管理流程，结合物理、技术以及操作方面的安全控制。除了安装日常防护软件，还需要从软件开发阶段深化安全运维的理念。对新的业务应用系统，从规划阶段就应该充分考虑安全方面的需求，并且在系统的设计、开发和运行维护集成考虑安全。

3）安全意识教育和培训。安全意识对企业安全至关重要。安全的信息流中最薄弱的环节就是人的环节。用户是任何网络安全系统的基础，因此需要对包括管理层在内的所有用户进行适当的培训，确保对安全需求和管理过程有正确的认识。用户意识到系统安全的威胁和利害关系，并具有在日常工作过程中支持组织安全策略的能力，应对用户进行安全意识教育和安全操作流程的培训，以提高人员安全意识，提高人员技能水平，尽量降低可能的安全风险。

4结论

①对油田内部局域网的计算机统一安装安全防护系统可有效抑制病毒、木马在网内的传播，从而对大规模网络病毒的爆发起到预防作用；②对自行开发的软件进行风险评估，尽早完善修改软件的漏洞，提高软件安全性、可靠性，可以减少因后期投放使用所造成的不必要的安全威胁；③加强员工对网络安全的理解，使员工认识到网络安全的重要性，培养员工自主防范网络病毒、木马的意识和能力，可以从根源上降低安全风险发生的概率；④本文对其他相关单位有借鉴作用。

参考文献

[1]田果.网络安全技术与解决方案.第二版.人民教育出版社,2010,32-33.

[2]谢希仁.计算机网络.第五版.电子工业出版社,2008,15-16.

作者简介

化妆品销售可行性报告 篇3

报告人：财经系 会电一班 刘琼报告日期：2011年10月28号

目录

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

（二）国内化妆品销售网站分析

（三）大学生化妆品市场分析

（四）自身条件分析

二，网站服务对象及功能定位

三，具体运作与准备工作

四，发展目标

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

2010年全国国内在校大学生数量已达到2000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。

（二）国内化妆品销售网站分析

1．国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。

２．目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。

（三）大学生化妆品市场分析

国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。１．国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；

2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；

3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。

在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多（女生比男生要更舍得发费在这个方面）；其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。

（四）自身条件分析

对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：

二，网站服务对象及功能定位

大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。

本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。

具体运作：

第一，首先客户通过本网站进行网上订购；

第二，我们向供货商要货；

第三，向各高校代理点发货；

第四，由代理给顾客送货上门。

准备工作：

1，确定领导层及领导机制；

2，筹集资金；

3，建设网站；

4，联系并确定供货商；

5，在高校寻找代理及建立代理点；

6，其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。

网站发展目标：

短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场；

出租车广告可行性报告方案 篇4

各位领导，大家上午好！

随着现代化进程的不断深入，经济的高速发展，每个城市都在寻求新的经济增长点，其中城市的形象或者说对外宣传的力度越来越显得重要，特别是作为城市一道流动风景线的出租车越来越受到各地政府部门的高度重视。近年来各地政府高度重视出租车的管理意识，大力打击治理黑车市场，各地政府还把出租车作为了一种提升城市形象，展示城市内函的一种重要媒体。而且现在油价居高不下，政府对出租车的补助也是有限的，我们提倡一种“以商养车”的办法：在市交管局的统一领导、审批部署下，由我们公司对全市出租车统一招商，统一制作，发布，广告费用一部分上交交管部门，一部分补助司机，我们也预留一点劳务费，这种办法在全国各大市城已贯行多年，如上海，广州等地已经取得了显著效果。我们提议对本市的出租车进行广告的提升改造，它的实施将对政府及各相关部门产生良好的社会效应。

一、高度体现政府部门超前的管理意识，协助政府治理黑车市场。每一次画面更换就是一次大检查，还可根据政府需要把监督电话及公益信息显示在画面上，彻底断绝黑出租车的出现。让出租车服务于民、服务于经济的作用更充分的体现出来。

二、由交管部门统一部署，由我们公司统一实施，避免了以前的“脏、乱、差”，乱投诉和不好管理。现在监督电话一目了然，司机，乘客有问题直接拨打电话，管理部门也能迅速解决事情，其社会效应不可估量。

三、画面采用一种单透材料制作画面，张贴在出租车后窗上，从外面看是商业广告和公益信息，在车内可以看到外面风景，并不挡一点司机和乘客的视线。这种材料最大特点就是单向透视，有的材料张贴上去把后窗遮得严严实实，大大影响交通安全，而这种材料是一举双得。

四、此举是一个多赢的方案，它符合市场经济的发展规律，合理的开发了资源，做到了资源的合理配置。提升了城市形象，展示了城市内函，服务了广大的老百姓，此举是政府为出租车市场做的一个大好事。

该广告具有六大优势:▲24小时日夜可见,无法拒绝的强制性媒体,且不是单纯的广告媒体,它本身就是一种提升城市形象的窗口▲流动性强,亲和力强,弥补公交线路固定,受众面小的弊端.▲视觉冲击力强,印象深刻▲受众总量大,受众面广.▲到达受众率高,重复接触率高▲广告位置好,覆盖率高,有人有路,有出租车.广告投资与回报，经营永存性,有产品就有广告.由此带来的一系列社会效益，更是显而易见的。安装实施不仅能安置更多的下岗职工，扩大再就业，稳定社会发展，还能最大限度地利用现有的出租车资源，实行多元化经营，培育新的利润增长点，实现产品和服务的有效增值，创造出最大的社会财富。

XXX广告公司

XXX

网络销售可行性方案报告 篇5

（样本）

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）

一.企业现状 1.企业基本情况。

(1)企业历史发展简要回顾；

(2)现有产品或服务品种、市场情况；(3)现有人数、场地、技术、设备；(4)（前三年）经济、财务指标及分析；(5)组织机构和领导班子情况。2.企业资产状况。

(1)近几年总资产、资产负债结构；(2)拟对资产负债结构进行调整的意见。3.清产核算情况。

(1)原有资产产权归属及存在问题；(2)对资产归属的协调意见；

(3)改制后的原投资主体确定。原有投资主体的地位,性质是否具有行使国家或集体资产投资主体的职能和能力；(4)资产评估主要数据。

二.改制的意义和目的改制对企业的意义。

1.改制（设立）的指导思想。

2.改制的目的（目标）。

3.改制的可行性和有利条件。三.改制方案内容

1.企业改制后的发展战略。

(1)发展规划简述；

(2)在当地经济中的地位和作用；(3)企业设备投资、新产品、营销计划；(4)经营方向。2.企业财产组织形式。

(1)选择的企业体制（股份有限公司、有限责任公司、股份合作制）；

(2)简述选择的理由或依据； 3.股东及股权结构。(1)股东结构；(2)股份种类；(3)股份比例；

(4)存量资产置换办法。

4.企业法人治理结构和公司结构。(1)企业法人治理结构和责、权、利；

(2)公司结构组成（母子公司、分公司、联营企业）；(3)公司管理体制设计。5.财务管理制度方案。(1)财务制度简述；(2)利润分配方案。6.劳动人事制度方案。(1)劳动人事制度简述；(2)工资制度方案；(3)福利保险方案。7.改制后的经营计划。(1)市场预测；(2)企业收入预测；(3)财务效益预测。

四.需解决的问题落实政企分开的问题。

1.清理债权、债务、优化资产负债结构的问题。

2.分流企业富余人员,安排退休和减弱职工的问题。

3.分离企业社会职能部门的问题。

4.对企业税收调整或保持优惠的问题。

5.置换后的资产继续低息使用问题（股权转债权）。

6.债权转股问题。

7.上级主管部门和挂靠问题。

8.党组织工作问题。

改制分流方案（样本）

为了贯彻落实《关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办法》文件精神，结合XXX工厂的 企业现实情况，鼓励总公司所属企业XXX工厂XX分厂改制创办面向市场、独立核算、自负盈亏的非国有控股法人经济实体（以下简称改制公司）。

一、改制宗旨

XXX工厂XX分厂体制陈旧又不是独立法人实体，阻碍了今后的发展，为了提高职工对企业资产的关心程度和风险意识，依据《中华人民共和国公司法》决定使其改制为非国有控股的有限责任公司，以实现投资主体的多元化，使之适应市场经济的需要，加速发展。职工通过经济补偿获得一定股权，提高了职工的主人翁意识，使企业利益与个人利益紧密结合起来，彻底转变企业的经营机制。

二、原企业概况简述

XXX工厂XX分厂位于XX市，距离市中心XX公里，分厂筹建于1969年10月，总占地面积

万平方米，房屋建筑面积

平方米。该分厂已建成能生产多种润滑油、润滑脂生产装置，设计能力近2000吨，建有润滑油车间、润滑脂车间、油品种车间，是二级法人单位。分厂产品多次获省、市优质产品和名牌产品称号，具有一定市场份额，现企业在册人数

人，其中管理人员

人，生产一线

人，驻外经销处

人，中专以上文化的人，其余均为初、高中和小学文 化。

所有职工均按照有关规定参加了养老、失业、医疗、工伤等保险，为职工建立了住房公积金。各项社会保险费用和住房公积金均按时足额缴纳。

XX分厂近三年主要经济技术指标完成情况(附财务报表)

三、XX分厂清产核资、界定产权关系及拟进入改制公司的业务、资产、债务、人员等

1、XX分厂清产核资、产权关系情况

XX分厂所有资产为国有资产，截止到2002年12月31日，XX分厂资产、负债和净资产（均为帐面值）如下：（1）资产情况，资产合计

元，其中流动资产

元，固定资产元，无形及递延资产

元。（详见附表）（2）债务情况负债合计

元。（详见附表2）（3）净资产

元

2.拟进入改制公司业务、资产、债务、人员情况 ① 业务情况：

XX分厂现承担的润滑油脂制造、销售等业务全部进入改制公司

②拟进入改制公司的资产、负债、净资产： XX分厂资产合计：

元 负债合计：

元

净 资 产：

元（帐面值）

③人员情况：XX分厂目前有正式职工

人，全部进入改制公司，其状况分布如下：

厂长：

人，副厂长

人，中层管理人员

人，普通职工

人。

四、改制公司的设立和运行方案

1、分离改制后公司为非国有法人控股的法人实体，运作模式是按独立法人运作，自主经营、自负盈亏。

2、改制后公司经营范围：改制前的经营范围全部进入新改制公司。

3、改制后公司主营业务：扩大润滑油脂的制造和销售。

4、改制公司的股权结构

（1）改制公司的总股本

元，全部为职工股。

（2）职工股：职工股分改制分流时所得经济补偿金和职工个人出资认购的股份两种。改制公司职工个人货币出资购买的股份为职工货币出资股，各类职工货币出资股额度分别为：

A：普通职工认购股份数额为0---1万元。B：中层人员认购股份数额为0.5---1.5万元 C：副厂长认购1---4万元 D：厂长认购：2---6万元 ①出资人：进入改制公司的职工。

②出资形式：根据2002年11月18日国家八部委印发《关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办法》的通知，即国经贸企改（2002）859号第五条精神，改制企业可用国有净资产支付解除职工劳动关系的经济补偿金，故进入改制公司的正式职工与主业解除职工劳动关系的所得的经济补偿金（或净资产）作为股本的一部分（元），职工货币出资（元）。

5、改制公司运行可行性分析（1）改制的有利条件

XX分厂位于XX市，有独立的生产制造及销售队伍，客户稳定，生产厂区及家属区设施完善，近十几年该分厂历史上没有亏损状况，改制后公司具备生存和发展条件（2）改制后的机制优势

A、由二级法人单位成为非国有法人控股的法人实体，按照自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经营机制运营。

B、符合国家宏观政策。国有经济将按有进有退的原则，逐步退出竞争性领域，本分厂改制符合这一发展方向。

C、职工出资入股有利于提高职工参与企业管理的意识，职工以所有者的身份对企业的重大决策进行表决，有利于保 障职工的民主权利。

D、有利于增加职工的收入，职工是企业的劳动者，又是企业的所有者，既可按劳分配又可按出资比例分红。（3）市场分析及发展前景

润滑油脂是原XXX工厂传统产品，主要销售市场是省内、呼盟地区、大连、山东部分省市等，锚轮牌钙基脂、锂基脂以品牌效应在省内占有率50%以上。润滑油脂省内市场占有率不理想，主要原因是大庆企业具有价格优势。根据产品定位，改制公司近期内润滑脂要以名牌战略扩大市场占有率，保持老产品钙基脂、锂基脂的优势，研究开发高附加值钙基脂的优势，提高中档锂基脂的产量，以经济规模和高附加值产品创造效益，争取总产量两年内达到2000吨，利润达到50万元。

（4）改制后三年经营目标预测

年度

经营收入（万元）经营利润（万元）2003年

2004年

2005年

五、规范职工劳动关系方案

根据2002年11月18日国家八部委印发的《关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办 法》（国经贸企改[2002]859号）和《关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的劳动关系处理办法》（劳社部发[2003]21号）的规定，规范职工劳动关系。

1、从原主体企业分流进入改制公司的正式员工，先与原主体企业解除劳动合同，并由改制公司与其重新签订三年以上期限的劳动合同，签订新的劳动合同应在改制公司工商登记后30天内完成。

2、原主体企业对分流进入改制公司的正式员工要依法与其解除劳动合同，并支付经济补偿金，职工个人自愿将所得经济补偿金转为改制公司的等价股权。

3、改制公司及时为职工接续养老、失业、医疗等各项社会保险关系。

4、解除劳动合同补偿金标准及明细汇总表、补偿金支付方式等。

(1)解除劳动合同补偿金标准：根据劳动者在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，工作不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。对从其他国有单位（包括国有机关、事业单位和国有企业）调入本单位的职工，其在国有单位的工龄可计入本单位工作年限。

经济补偿金的工资计算标准是指企业正常生产情况下劳动者解除劳动合同前12个月的月平均工资。其中，职工月平均工资低于企业月平均工资的，按企业月平均工资计 发；职工月平均工资超过企业月平均工资3倍的，按不高于企业月平均工资的3倍标准计发。企业经营管理人员也按照上述办法执行。

企业月平均工资为

元，企业月平均工资的3倍为

元。

（2）原主体企业用进入改制公司的国有净资产向进入改制公司正式职工支付解除劳动合同经济补偿金。

（3）XX分厂正式职工改制过程中解除劳动合同经济补偿金合计

万元。(详见经济补偿金明细表)

5、XX分厂有离休人员

名、退休人员

名，不参加此次改制，均由原主体企业管理和承担费用。

6、欠缴职工社会保险费用和欠职工债务等问题的解决办法。所有职工的各项社会保险费用和住房公积金均按时足额缴纳，不存在欠费问题。企业不欠职工任何债务。

六、拟改制单位存量资产和债权、债务的处置内容

1、XX分厂资产、债务全部进入改制公司，具体如下：公司财务帐上流动资产

万元，固定资产

万元，递延资产万元，资产合计

万元，负债

万元，净资产

万元。进入改制公司的国有净资产，一部分用于向改制公司正式职工支付解除劳动合同补偿金，剩余部分出售给改制公司的职工。

2、XX分厂改制前经营过程中所产生的债权和债务由改制后新公司承担。

3、XX分厂改制前的财务状况以会计事务所审计后为准。

4、所有进入改制公司的国有资产应按照《中国XX（集团）总公司国有资产评估项目管理办法》（中X总发[2002]149号）文件的规定进行评估，以经过核准、备案的评估值为准。

5、XX分厂目前占用土地不进入改制公司由改制公司租赁使用。

七、其它事项

1.XX分厂改制前由XXX工厂供应的水、电、暖气等服务项目，改制后可继续由XXX工厂提供，费用按市场价格进行结算。

2.XX分厂改制前从事的XXX工厂服务项目，在同等质量同等价格同等服务条件下，改制后的新企业享有优先权。3.XX分厂改制后，其职工的人事档案、社保金、医疗保险金、失业保险金、住房公积金、党群关系等实行属地管理，XXX工厂协助改制公司办理移交手续。

八、改制分流方案的组织实施计划

1、承担改制、规范劳动关系和资产处置工作的领导、工作人员及组织机构 组

长：

副组长：

成员：

2、改制分流方案的实施步骤和时间计划

第一阶段：方案制订及宣传（月 日 ~ 月

日）第二阶段：上报批复及宣传（月

日）第三阶段：具体实施（批复后）

（1）财务审计、资产评估（月 日 ~ 月

日）

（2）将原改制分流方案细化为改制分流实施方案（月 日 ~ 月

日）

（3）实施方案报批（月 日 ~ 月

日）

（4）组织实施XX分厂改制分流实施方案（月 日 ~ 月

日）

网络交互教学的对策与可行性探讨 篇6

关键词：交互教学 网络课堂 教学活动

在传统课堂教学中的师生互动，内容丰富，具体直观，教师能够及时得到学生信息的反馈。而网络教学借助于网络则实现了学生和教师在时间与空间上的非同步交互。但如何在这个特殊的空间中让交互教学的过程顺利实施，把网络教学作为传统教学的有效辅助方式，使网络正面效应体现并应用于教学，是需要我们在实践中探讨的。

一、对学生特点的分析

我们的学生是中专班的学生，首先，他们本身就是两种身份的结合体，一是在校汲取知识的学生，二是即将成为社会主力军的有生力量。其次在校的学生是一个复杂的群体，基础薄弱，层次明显参差不齐。在教学中要做到人人都照顾到是很难的，但作为教师，都不愿意看到某一个学生掉队。这时如果把交互网络引进来，利用其可以单独对话等功能，就可以基本解决这个难题。

二、交互教学和传统教学的特点对比分析

（一）透明，公开的教学系统

当前普遍的教学方式是在一定的地点，由特定的教师按照一定的时间规律把知识系统成一个知识链，按部就班地传授给学生。这样的教学，师生面对面，学生受到的局限性强，而网络教学就不同了，它有更广泛的时间和空间，师生的教和学可以不同步，在时间上更自由，空间上更开放，局限性相对小得多。

（二）学生是探索者，教师是指导者

要让学生能随时迸出创造性的火花，并且能让这些创造性的火花应用到学习和社会上，需要我们教师给学生提供适合的学习环境。对于即将走上社会的中专班的学生，怎样让他们将来能更有利于社会，能为社会贡献更大的能量，是我们在研究交互教学时应当考虑的首要问题。但是，在我们现在的教学中，只是局限于在课堂上教师教和学生学这样的传统教学模式。这样的教学效果往往不尽如人意，比如学生的学习不积极、对学科认识上的错误、思想上的波动等都是在教学中让教师头疼的问题。要想解决这些问题，我们试着从网络交互上找到突破口，网络具有平等、开放、自由、隐蔽等特性，这样我们就可以使学生由被动者变为主动者，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习探索性。可见，自主控制的探索性学习对学生具有良好的促进作用。

把网络的交互技术应用于教学中，还可以使学生打消“面对面”的顾虑，让师生达到地位平等，这时教师应该更充分发挥自身的指导作用，不能放任学生于网络，这样才能实现理想的教学效果。

三、 把网络交互应用于教学中的对策研究

（一）学生之间共同互动，相互学习和鼓励

通常情况下，交互可分为人机交互和教师与学生之间、学生与学生之间的交互。如果学生能把自己作为交互中的主角，定会激起他们很强的探索心和好胜心。所以教师可以设计一些交互软件供学生在电脑上学习。还可以建立班级网站和班级群，把本节及下节课学习的内容传到上面，供学生学习和预习，学生也可以上传自己得意的作品，提供给大家分享，在互相学习中提高自己。这时教师必须及时管理和维护网站，让它发挥其应有的作用。

（二）学生进入网络课堂的交互活动

师生交互也就是在网络教学中师生要有一定的互动。我们在研究交互教学时，考虑到我们的学生本身的素质和知识水平，在网络教学时，我们运用了音、像、动画等一些可以更好地激发学生学习积极性的因素，并且有针对性地对个别学生进行指导和辅导，对症下药。这样不至于出现在传统教学中出现的学生知识水平上的参差不齐、学生掉队等现象。通过在网络课堂中的师生交互，带领学生共同前进，而且学生会很乐观、积极，这也是我们希望看到的。当然，为了防止出现交互教学的负面效应，在我们运用多媒体图像、视频、动画等手段时，不可盲目依赖它们进行教学活动，而是应当注意所用媒体的大小和当时网络的速度，否则可能会造成时间的延长和资源的浪费，会挫伤学生的士气，达不到激发学生兴趣的效果。

（三）研究实施网络交互教、学的过程

首先，发布要学生学习的主要知识点，准备一些需要用到的素材，这时我们尽量选择学生走上工作岗位后最有可能需要的知识点。这样更能使学生学习起来有目标，有针对性。

其次，在分组学习的过程中，要注重成员组成的协调性，要增强学生的集体意识。比如，建立自己的小网站、自我介绍、建立自己的博客等，这对于学生将来立足于社会也会有很大的帮助。

再次，在实施交互教学的过程中，要注意教师的调节作用，不能放任学生于网络中。比如，学生之间的人际关系、学生对话有无思想品德上的偏离等，对于中专班的学生来说，还要及时提醒、鼓励他们，所以教师这时更具有不可缺少的重要意义。

最后，应当让学生熟悉教学交互的方法，注重培养学生上网学习技能技艺和上网道德，使每一次的学习都能顺利进行，形成一个健康的学习习惯。

四、在交互教学中不断改善学习方式

为了让教学效果越来越理想，我们应当不断改善交互的方法和活动，并且加以完善。比如，根据学生的不同情况布置不同的作业，并且规定交作业的时间；引进blog方式；建立班级论坛及专业群，提高学科论坛的使用效果；还可以鼓励学生开发设计简单的游戏，以刺激其想象力和学习动机。只要我们合理开发和使用新的互动方式，都可以把交互教学的正面作用体现出来。

基于以上分析和总结，只要我们能正确、合理地把交互教学方法软件应用进来，就可以显著提高教师教学的质量和效率。此外，我们还必须随时注意学生的情绪和学习情况，并进行相应的调整，不断激发学生的兴趣，才能实现我们网络交互教学的目的。

参考文献：

[1]陈丽.远程教学中交互规律的研究现状述评[J].中国远程教育，2004（1）.

[2]韩玉娥.电大远程开放教育的教学交互研究[D].山东师范大学，2006.

网络销售可行性方案报告 篇7

呼叫中心业务发展可行性研究报告和技术方案

一、市场调研分析

随着互联网的发展与普及，传统行业和互联网的相互渗透，将全面提升双方的市场价值与因特网应用相关的技术也得到快速发展，需要人性化服务的行业，如航空公司的机票预订中心、酒店旅馆的房间预订中心为用户提供服务，政府、银行、证券及制造业也都是各自为战，采用的技术、设备和服务标准都依据自身的情况而定。随着企业发展和客户服务质量的不断提升，呼叫中心真正进入了规模性发展，如今呼叫中心已形成一个巨大的产业。呼叫中心不仅有各种硬件设备提供商、软件开发商、系统集成商，还有众多的外包服务商、信息咨询服务商、专门的呼叫中心管理培训学院、每年举办有大量的呼叫中心展会和数不清的呼叫中心杂志、期刊、网站等等，从而形成一个庞大的、在整个社会服务体系中占有相当大比例的产业。

如AVAYA、思巴得信息、奥迪坚等公司均已推出了基于IP的分布式呼叫中心。实现了一个平台上集成除了具有ACD、IVR、录音、人工坐席、自动坐席及班长席等基本功能外，还具有语音信箱、会议电话、Web呼叫、FAX、SMS及多用户机制等加强功能，提供了多种服务模式，一改往昔服务方式单一的局限性，已成为现代企业提供售后服务支持、提高客户凝聚力、提高竞争力、促进销售和增加收益的有效方式，是企业得以生存的关键因素。

呼叫中心申请材料

在产品及价格日益趋同的今天，服务质量的高低、服务的多元化及差异化已显得尤为重要。而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对企业的服务质量也提出了越来越高的要求。企业为了争夺客户资源，必须能够准确把提消费者的需求，并以最快的速度做出响应。企业为客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强，企业需要建立一个有效的信息渠道，积累来自客户的各个方面的信息，比如客户档案、客户的历史交易记录和客户的新需求。而呼叫中心能够与客户建立良好的连接渠道，为客户提供全方位客户关系管理(CRM)解决方案。另外，随着我国加入WTO，会迫使企业加入国际竞争。为此，许多企业开始借助于呼叫中心的应用来改善服务。一是无线接入移动呼叫中心技术，即呼叫中心进一步与 WAP 技术、ASR 技术的结合；二是多媒体技术与基于Internet 的呼叫中心的融合。在呼叫中心的功能应用方面，目前主要应用在售后服务、咨询、查询、投诉等方面，其他类型的应用，如电话调查、电话营销等还较少，中国呼叫中心市场尚处于成长期。随着呼叫中心越来越强的要求由成本中心向利润中心转变，“互动营销中心”是呼叫中心发展的必然趋势。通过与呼叫中心的整合，越来越多的企业，特别是大型企业会将应用更多的业务与功能。并且，呼叫中心的价值将会通过CRM 技术的引入得以大幅提升。

以产业结构来看，电信运营商和金融机构在未来几年呼叫中心市场中仍然占主体部分，但在呼叫中心市场行业分类中的比例将不断下降。在证券、保险、政府、IT 业、家电业、制造业以及电子商务和

呼叫中心申请材料

物流中，呼叫中心的增长速度还将继续加快。服务导向驱动的细分市场将是未来呼叫中心设备提供商和软件供应商的竞争市场。

二、公司业务内容

电信类业务——电信、移动、联通及网通用户回访与增值业务推广； 政府业务——如：陇老大菜篮子工程热线、医保局客户服务热线；

三、业务发展和实施计划  业务发展

1． 准备及试运营阶段：预计划三个月 2． 正式运营初期：预计划三个月 3． 稳定运营期：预计1——2年； 4． 成熟突破期：预计2——3年；

业务组合合理，赢利模式清晰，业务量快速增长，现金流正常，实现持续赢利。 实施计划 第一阶段计划

架设平台。在平台推出之后，首要目标是打出公司知名度，主要是做电信类电话营销业务推广。并且承接政府及制造业务客户服务业务。这大树需要1——3个月时间。第二阶段计划

加强客服人员的整体素质和服务质量培训，在业务正式发展之后，就可以全面的开展业务了，一边与政府、银行、证券及制造业加强合作宣传，一边加强内部工作人员的业务培训。我们将以优质的服

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务迎来合企业的青睐。第三阶段计划

在公司有了稳定的客户和知名度后，可以考虑与当地的政府部门合作，加强企业发展稳定性和本地的名气。此时应以公司的自有业务为主，并以平台的打造为主，不断的获得稳定的回头客，从而使企业的价值不断的积蓄。

四、预期服务质量

我公司坚决执行原信息产业部的各项要求，遵守中华人民共和信息产业部的其它各项相关规定。根据公司的实际情况，在服务范围和用途方面严格要求来达到服务标准。

我公司努力提高技术、服务质量，并且在业务发展中不断团结其它合作伙伴，发展市场联盟，寻求战略合作伙伴，获得最大的市场占有率。我们已建立全面的客户服务体系，向用户提供不间断的服务，解答用户问题，接受用户投诉，并在第一时间作出响应。

 客户服务电话随时解答用户的投诉咨询，对用户提供7×24小时值班答疑。

 客户服务应急速度：1小时以内给客户予以答复，并在24小时内解决客户投诉，保证客户满意。 承诺客户服务电话接通率不低于90％。

五、社会效益与经济效益

随着呼叫中心向利润中心转变的需求越来越强，“互动营销中心”是呼叫中心发展的必然趋势。越来越多的企业，特别是大型企业

呼叫中心申请材料

会将更多的业务功能与应用，通过与呼叫中心的整合来实现。呼叫中心开始成为整个商务过程的有机部分，作为企业的统一对外窗口，担负着客户信息采集、客户需求分析、客户价值分级、客户需求满足，以及企业的客户服务、信息发布、市场调研、直接营销和形象展示的重要责任。此时，呼叫中心就山成本中心转化为利润中心，改变了呼叫中心的业务模式.由被动提供服务到充分发掘客户价值，主动出击为企业创造利润。通过将呼叫中心采集到的客户信息进行分析和发掘，并将客户信息与企业的内部、外部资源进行有效整合，再通过呼叫中心等通道满足客户的需求，实现客户价值，才能将呼叫中心由成本中心转化为利润中心，呼叫中心的真正价值才可实现。1． 社会效益分析

各种电信和互联网技术的结合，都将给我们带来更加准备和快捷的通讯方式，通过呼叫中心提供的沟通方式，使得人们把真实的意思更加快速的传递给对方，使传统的沟通方式变的非常简单，而且成本非常的低，并节省的各个咨询办事环节，用户可以足不出户，通过一个电话来解决所有的问题，给用户和和客户服务人员带来了更大的方面。

2． 经济效益分析

公司呼叫中心平台推出和成功运营，为众多的服务提供商和内容提供商提供业务通道和收费渠道，使得数据业务内容讯速丰富，且由于业务使用的简单、安全，使用户可以享受到丰富快捷、个性化的高质量服务。

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销售计划方案报告 篇8

一﹑市场分析

上海曹杨建筑粘合剂厂成立于1988年，是预混合物干粉砂浆的专业生产商，本厂集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在我国的干粉领域里起步较早、规模较大、品种较齐全，其生产技术和产品品质均得到国际先进水平。申泰—亚洲特种建筑干粉优势供应商。建厂二十多年来，我们的产品行销全国三十多个省、市、自治区，部分产品已出口到东欧、美国、非洲、朝鲜、蒙古、贝宁及东南亚地区，而且在上海许多重要和重大工程中均获得成功的应用。随着建筑业的发展和对建筑材料质量不断增高的要求，我们公司一直严把质量关，并且与时俱进，研制开发出一批批符合市场需求的高质量产品！但是，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥体中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料已成为一类新的火灾隐患，由此引发的火灾已呈多发势头。这一件件血的事实不得不引发我们的深思，为此国家接连制定颁布了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这对我们来说是一个挑战（因为它对我们提出了更高的要求，我们需要时时警惕，在产品质量上严把质量关。）；同时它对我们来说更是一个机遇（面对“群雄纷争”的保温材料市场，只有与时俱进，不断有新突破，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，立于不败之地）。

高质量的产品是得以赢得市场的前提和保障，对于公司的产品我深信不疑，所以身为销售部的我肩上的担子和压力重于泰山！如果说公司给予我们高质量的产品，而我们却没有为它赢得一定的市场，那么这就是销售部的失职和无能。就目前的保温材料需求市场来看，市场需求量非常大（最主要原因是国家强行规定使用；还有一方面就是它使用方便且大大缩短了工期）。我们几乎可以说只要有施工的场所在，就需要建筑材料，那么需要建筑材料的场所就有我们产品的占有率。但是，如此多的干粉建材和保温材料厂家，用哪一家的产品是用户的权利，那么怎样让他们选择我们的产品则是销售部的第一要务。从目前的供给市场来看，同行业的生产销售厂家也数不胜数（上海埃罗佛保温材料公司、介休市新源环保建材有限公司等都是大型上市公司），就合肥本地来看（合肥晶碧涂料工程有限公司、合肥金刚保温材料有限公司、北京索利特新型建筑材料有限公司、上海索贝建筑材料有限公司等也是屈指可数）。面对如此大的市场和如此激烈的竞争，我觉得在合肥市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌（产品）影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在本主要抓几项工作

㈠销售方式，就是找出适合自己产品销售的模式和方法。当然，首先产品的质量优势和价格优势是基础，试问谁不钟情于物美价廉的产品！当产品有了质量和价格优势作保证，我们的底气才会更加充足，我们的切入点才会更加精准。其次，要跟房地产商打交道，得建立一定的社交关系基础，及时获取信息非常重要，如果哪里要建新楼盘了就提前跟着建筑商或开发商，认识时间长了，那么公司产品占有市场的把握就会更大。最后，如果要开发更广阔的市场，那么不妨可以跑设计院去了解最新最前沿的工程信息，通过一层层摸索，找到关键人物，多与之交流沟通，再加上质量和价格优势，就更容易占领市场主动权。

㈡客户开发和管理，就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。结合自己的产品特点和优势，仔细选择客户，挑选出适合我们的客户群。我认为产品特点和优势是吸引新客户的最大亮点，而客户愿意与我们接触，无外乎几种情况：

1、我们的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；

2、客户对原来的供应商不满意，而我们正好有同类产品可提供；

3、客户对保温产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要增加新的供应商；

4、我们的产品正好是客户在国外进口的，而我们的质量相同甚至更好，价格上具有明显的竞争优势。所以我们在选择客户上应该选择“门当户对”的用户，不能好高骛远。对于已经开发的客户，我们公司也会提供建筑工地现场服务和技术支持，每时每刻为客户提供及时服务，确保将高效的新技术实施于建筑工地。因此，我们的高质量产品与技术服务将时刻为新老客户服务。

㈢销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。只有给自己定下具体制定目标，才能迫使自己在压力下完成既定目标甚至更多。

㈣团队建设、团队管理、团队培训。大海航行靠舵手，销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？最关键应该是业务员的业务素质，而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到60%以上的比重。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。同时要不定期组织员工培训学习，给员工充充电，从而更好的适应市场竞争的需要。好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

以上是我个人的一点愚见和看法，考虑不周到也不完善，请领导多多指教。

销 售

泰

网络销售可行性方案报告 篇9

关键词移动卫星通信动中通组网无缝覆盖

1引言

“动中通”是车载（船载、机载）移动卫星通信系统的俗称，主要应用于国家防震减灾、部队作战、公安武警执勤及电视媒体转播、水利林业、气象等行业通信指挥等突发事件的应急无线移动通信。近年来，随着卫星通信技术及产品的发展，以“动中通”产品为组网核心的各种应急通信系统在我国普及速度非常快。

纵观国内外各种“动中通”系统组网方案，通常以一台“动中通”作为应急通信网临时、差转中心，将目标保障区域的通信子网通过卫星链路和异地的指挥中心联通在一个工作网络上。这种单中心、单链路、缺乏冗余或备用链路保障的系统，其本身的可靠性即是一个值得商榷的问题，当临时中心因为某些特定或不可预期的原因和卫星链路通信中断时，临时组网区域就会成为“信息孤岛”，从而形成“二次脱网”的非可控状态。另外，单台“动中通”的覆盖范围有限，这在大型活动、大型车队等通信保障上很容易出现“鞭长莫及”的情况。因此，单中心组网方式还存在较大通信保障缺陷。

当前，在部分经济发达的省、市的多个政府部门都配备了“动中通”，将来使用多套“动中通”联合实施大型保障的应急通信组网需求必将成为一种可能。本文即假设在周边公共通信系统均无法作为备用链路、只能依靠卫星链路的情况下，对使用多套“动中通”进行联动控制、消除单中心和单链路障碍、进行多中心多链路联合无缝保障组网、保证应急通信的有效性进行前瞻性探讨。

2“动中通”工作特性分析

“动中通”顾名思义指通信系统在全天候移动环境下随时随地保证不间断通信，其重要工作特性指对星天线随时因车体、船体、飞机等载体的变化而在不间断对准指向卫星精确传递通信息。天线系统的性能好坏决定了“动中通”的通信性能可靠性。当前常见天线系统一般使用0.6～1.2米的环焦天线或柱面天线、相控阵天线，对伺服跟踪系统要求很高，其跟踪方式主要有指向跟踪、单脉冲跟踪、信标极值跟踪，船载动中通一般使用圆锥扫描跟踪。但任何天线系统都无法做到在任何时刻都能对准卫星。天线系统有着精密的机械结构和复杂的控制系统，如机械或激光陀螺仪、GPS等。这些设备在高强度、极端的使用环境下存在着失效的可能。其次，另一个重要的因素是“动中通”的使用环境，尤其是车载系统，我国有大面积的山地、丘陵等复杂环境，如果大型车队穿越隧道时，则很容易造成“脱网”状态。

再者，“动中通”系统中诸如供电子系统等辅助设施繁多，模块化设计架构复杂，当“动中通”因为系统自身原因或环境限制原因，造成“临时差转中心”通信失效时，局部区域会出现与指挥中心的通信畅通（当前典型系统应用及障碍示意图如图1所示）。

3多套无缝保障体系架构设计

在通信保障区域范围较大、确保万无一失移动通信状况下，可以架构通过多套“动中通”配置，协同联合互控和链路组网，从而进一步提高可靠性、提高通信保障的有效性，消除单点单链路通信带来的不稳定缺陷。

下面以一个大型车队的“无缝”保障探讨该组网方案。

3.1多通信链路组网模式

在大型车队前部和后部布置“动中通”各一套，每套“动中通”可以接收一颗通信卫星的不同链路或不同卫星的通信链路。如环境复杂或车队较长，则在中部布置一辆用于信号覆盖的WLAN多向中继台。“动中通”在当前常见的“自成体系”的模式上增加数传电台用于相互之间的系统控制链路，同时作为低速传输链路备份。三辆应急通信保障车形成三个保障子域，组成大型车队的无缝覆盖。在保障区域形成双链路+一条低速链路的通信电路保障（如图2所示）。

出于安全保密需要，运动中的保障通信区域或暂时静态的的局部WLAN采用我国自有的WAPI（WLAN Authentication and Privacy Infrastructure）标准，亦可以是非标的无线加密机制和技术，以适用于部队等特殊场合移动中通信需求。

3.2多通信链路组网模式

指挥中心和车队之间形成两条通信链路，其中前“动中通”的卫星链路，通过中继车传输到后“动中通”、后“动中通”通过中继车传输到前“动中通”。指挥中心、前后“动中通”、中部“中继车”上分别设置路由器或交换机，成为3个通信节点，节点之间各有两条独立电路保障（如图3所示）。形成：

A、指挥中心<->前“动中通”<->中继车<->后“动中通”

B、指挥中心<->后“动中通”<->中继车<->前“动中通”

C、前“动中通” <-> 后“动中通” --- 数传电台联控/低速备用链路通道

在各个节点上，将来链接不同对象的链路，使用交换机或路由器的端口汇聚（TRUNK）功能将多条电路“捆绑在一起，在网络业务逻辑上成为“一条电路”。

每个节点设置覆盖能力良好的访问节点（AP）用以覆盖保障子域，其中中继车上需要设立双向差转的网桥，用以双向传输前后“动中通”之间来自卫星的通信链路。

3.3网络的自愈模式

由于采用了端口汇聚（TRUNK）模式来对多条链路进行了组网，该网络形式具有自愈功能，当一条链路因为某种原因断开时，业务可以无缝地在另外的链路上通信，并不影响网络业务逻辑上“一条电路”的通信。当中继车的WLAN无法桥接前后“动中通”时，可以转到数传电台的低速链路上保证基本指令畅通（如图4所示）。

4通信协同互控机制

鉴于“动中通”的特性，通信环境不断地改变，光靠链路的自愈特性是不能有效达到不间断通信链路保障效果的，需要担负通信卫星和控制中心建立实时通信链路的前后“动中通”密切协同。

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这需要在前后“动中通”中各设置一个控制台，任何单点都有可能出现孤立的情况，故两个控制台是对等关系、而非主副控关系。中间采用通信距离远、通信连需性好的数传电台来传输互控信号。互控信号的源头可以来自自动化系统以及“动中通”控制人员，如：系统自动：“动中通”系统本身工作状态、GIS系统+GPS导航可以判定隧道等障碍物等；人工判定：路途特殊情况互相通报，发出控制信令等。

甚至，现场的互控信号送回指挥中心，指挥中心可以第一时间掌握运行情况（如图5所示）。

5结论

综上所述，随着当前“动中通”应急通信车在我国的广泛应用，将来在各地、市级的区域拥有的“动中通”应急通信系统数量不断增加，政府、部队、公安、警察等在相当多的区域性事物中协同通信程度越来越高，多套“动中通”大型车队的“无缝”联合保障大型活动及处理紧急突发事件成为一种可能。从单“动中通”到多“动中通”联合保障的探讨是十分有必要，并且能应急通信发展和应用开拓新的思路，必将有利于促进“动中通”的进一步发展。

参考文献

[1] Software Defined Radio The Software Communications Architecture John Bard, Space Coast Communication Systems Inc., USA Vincent J. Kovarik Jr., Harris Corporation, USA John Wiley & Sons Inc.

[2] J. Mitola. Software Radio Architecture.Object-Oriented Approaches to Wireless Systems Engineering[J] .IEEE T.ASSP., 2003, 29(2): 155-162.

[3] （美）赫尔利 等著. 无线网络安全. 科学出版社. 2009.4

[4] （美）拉克利（Rackley，S.） 著. 电子工业出版社. 2008.7

[5] （加）罗迪 著，郑宝玉 等译. 卫星通信. 机械工业出版社. 2011.6

[6] 章坚武 编著. 移动通信（第二版）. 西安电子科技大学出版社 2007.8

[7] 陆健贤 等编著. 移动通信分布系统原理与工程设计. 机械工业出版社. 2008.10

[8] 郭庆，王振永，顾学迈 编著. 卫星通信系统. 电子工业出版社. 2010.6

[9] 张更新 主编. 现代小卫星及其应用. 人民邮电出版社. 2009.4

[10] 黎红平，屈卫东. 车载卫星天线稳定系统设计. 控制工程 2009.5

[11] 蔡忠见，陆胜. 车载应急通讯系统构建及组网研究. 微型计算机. 2010.4-2

[12] 冯琦，冯少栋，李广侠，于坚. 宽带多媒体卫星通信系统中的“动中通”技术. 数字通信世界. 2010.7

'Communication in moving' Seamless Security Network Feasibility Study

Ye Yongping

（Taizhou City bidding Center，Taizhou 318000，China）

AbstractThe migration communication satellite system with the name “moving-passing” has the characteristics such as large cover-region, long communication distance,, flexible communication strategy. It can transmit audio, video and fax data in two-dimension way during the movement the carrier through the earth-synchronous satellite. At present, it has been widely used in quakeproof disaster reduction, the army combat, the public security armed police duties and television,and so on. . This article analyzed the single wrap systematic and pointed out the shortcomings. Then, it discussed the solutions for the seamless-network and the effective safeguard-communication between multiple sysems.

Key wordsMobile satellite communication，On the move，Networking，Seamless coverage

网络销售可行性方案报告 篇10

【实践目的】

了解网络系统集成的全过程，熟悉网络系统集成的体系结构、工作内容和实施步骤。【实践内容与步骤】

实践内容：

1、业主的网络现状；

2、业主需求分析；

3、设计该方案的基本原则；

4、系统结构和系统功能；

5、网络系统关键技术比较与选择；

6、总体方案概述；

7、工程实施计划和服务维护承诺。实践步骤：

1、规划和需求分析 校园网的建设，是一个整体规划、分步实施、充分考虑现有设备与实际资金情况的方案，先建立网络中心和主干网，然后建立学校的信息管理网络、教学网络、图书管理网络和电子阅览室各应用子系统，并进行教学楼、办公楼、图书馆和结构化布线，将网络扩展到整个校园，实现校园网的全部功能，最后可通过路由器与CERNET和Internet介入。

2、网络需求分析

经分析，本校园网的应用需求如下：

建立以计算中心为核心，连接校园各楼宇的校园主干网络。要求主干网带宽达到1000Mpbs。

按校园用户的需求，划分相应的子网，以方便网络管理、提高网络性能。各子网的带宽至少达到100Mpbs。

在整个校园网内实现资源共享，为教学、科研、管理提供服务。

建立基于网络的教育管理及办公自动化系统，实现行政、教学、教务、科研、后勤、财务等日常事务的网络化管理。

建立网络教学系统，提供教师电子备课、课件制作、多媒体演示、学生多媒体交互式学习、网络考试、自动教学评估等功能。

（1）、建立电子图书馆，提供电子阅览功能。

（2）、建立安全、高速的Internet应用，实现内外互通。

（3）、提供常用的Internet应用，包括学校网站、邮件系统、文件传输等。

（4）、为校园网提高一定的安全保障，防止黑客入侵和破坏，保证校园网安全。（5）、为校园网提供简单有效的网络管理措施，实现对整个校园网的管理和控制。（6）、为校园网提供相应的容错功能，防止在校园网出现故障时导致整个网络瘫痪。（7）、校内的基本应用有：WWW SERVER、SQL SERVER、MAIL SERVER、VOD SERVER、FTPS ERVER、教务系统、精品课程、机房一卡通系统、视频会议实况转播、杀毒服务器、学生管理系统、教务管理系统、网络课程、图书借阅系统等。

（8）、硬件设计及网络结构

（9）、校园主干网络采用基于第三层交换的千兆以太网作为校园网主干。（10）、在本方案中，网络中心的核心交换机采用Cisco公司的6509。

主干交换机Cisco 6509，它属于第三层千兆以太网路由交换机，内部集成路由功能，具

备高容量、无阻赛、优质的管理能力和可靠的多媒体支持等特点。将千兆以太网交换、以太网交换、以太网交换及路由都集成到一个交换机中，使得交换机的功能十分强大。锐捷6806E 型万兆多业务核心路由交换机分布在整个校园网的汇聚点，通过高端的技术和高品质的网络设备，全面满足了学校对数据、语音、视频的多业务应用需求，为学校师生提供一个高速稳定的网络平台和全新的网络环境。

3、网络服务器设计

服务器包括web服务器、文件服务器、mail服务器、SQL服务器、VOD服务器、网管工作站以及面向全校使用的计算机等。

4、干线光纤

在校园中，校园网的互联网出口带宽为：中国电信100M光纤6条，教育网千兆光纤1条。

5、结构化综合布线

依据结构化布线的原则，光纤到楼层，100M到桌面，各楼层的布线在天花板内走线，并在结构化布线系统中的信息插座留有了一定的冗余度，确保日后终端设备位置调整和网络扩展的需要。

6、广域网互联和网络安全 本方案中使用以锐捷6806E，通过一条DDN专线，将校园网接入教育科研网CERNET，从而进入国际互联网。

为保证网络安全，防止黑客非法入侵网络，网络必须提供IP防火墙，可有效保证网络的安全。

7、应用子网及网络互联

本校园网除网络主干外，还设有网络管理平台、安全策略管理平台、计费管理平台、应用服务器，SUN集群服务器两套。

8、网络管理及系统软件

本方案采用智能网络设备并通过网络管理协议传送给网络设备；本方案使用的系统软件包括网络平台、数据库开发平台和邮件通信软件；网络平台：windows server 2003、windows XP、Linux（red-hat、Debian）；数据库开发平台：SQL server 2005、SQL server 2000；邮件通信软件：server-U、exchange server 2000；应用软件包括办公自动化软件（Microsoft office 2000/2003/2007）、多媒体及课件制作软件、多媒体视频点播软件。

9、网络性能特点及综合评价。

10、网络拓扑图。【实践效果】

通过实践项目设计，使学生掌握网络系统集成方案的原则、方法、内容和步骤有个彻底的了解，掌握网络工程总体方案设计和方案书的设计方法等。【扩展练习】

需求分析阶段和总体方案设计阶段需要注意什么？

实验一：指导意见

1、弄清要求：重点看实验一中的需求分析；

2、编写集成方案目录，参考：实践内容

3、根据目录大纲，确定编写内容

各部分编写，可以从以下几个方面考虑，根据需要和内容进行取舍

（1）说明部分体现设计指导思想（总的有总体设计思想、子项目有子项目设计思想）；

（2）方案要体现满足需求，设计考虑发展（技术先进性、需求增加适应性）；设计原则、设备材料选型考虑、原有系统情况、施工环境、关键技术、质量保证„„。

（3）方案实施要具有可操作性。以下方案的目录内容供参考

网络系统硬件平台建设方案目录

一、网络系统设计

1、总体网络拓扑图

2、综合布线系统设计P31 布线设计综述

●工作区子系统设计

确定信息点、选择信息插座类型和确定数量

●配线子系统设计

信息插座与IDF（中间线架）之间连接，线缆走向、管线规格型号数量，施工方法

●干线子系统设计：MDF（主配线架）与IDF连接，考虑预留冗余 ●设备间子系统设计：面积、接地、色标、空间规划、环境（照明、温度湿度、供电、电磁干扰）

●管理间子系统设计：交接硬件（配线架、模块、色标）●建筑群子系统设计：光缆电缆选择

3、网络分层设计 ● 核心层： ● 接入层：

● 网络边界部分： ● 入侵防御系统： ● 路由器部分：

4、网络安全防护

●以中心防火墙、IPS为核心的边界安全防护 ●以防火墙为核心的内网访问控制

●交换机安全特性实现网络自身安全保障 ●安全准入控制系统实现终端安全接入

5、主机系统设计 ●总体要求

●服务器系统规划设计 ●服务器性能、配置及分布 ●数据库服务器 ●中间件服务器 ●应用服务器

●RAC数据库集群双机负载均衡方案 ●前置服务器负载均衡方案

6、存储系统设计 ●存储体系总体要求 ●存储体系架构 ●容灾备份系统

●数据安全策略 7机房建设方案

●机房环境设计

●机房平面空间布置

●机房供电及接地

健康智慧信息系统建设方案目录 目录

第一章 项目概述 1．1建设背景 1．2 建设原则

1．2．1 服务基层，普遍受益 1．2．2 标准统一，信息共享 1．2．3 顶层设计，有序推进 1．2．4 保障安全，尊重隐私 1．3 建设目标 1．3．1 智慧健康 1．3．2 智慧医疗 1．3．3 智慧卫生 1．4 建设内容 1．5 建设计划 第二章 基本情况 2．1 XX市基本概况

2．2 XX市卫生信息化建设现状 2．2．1 基层卫生信息化建设 2．2．2 医院信息化建设

2．2．3 公共卫生信息系统建设 2．2．4 卫生电子政务建设 第三章 需求分析

3．1 基于健康档案的区域卫生信息平台需求分析 3．1．1 实现跨业务系统的数据共享利用 3．1．2 加强卫生管理

3．2 公共卫生服务需求分析 3．2．1 公共卫生业务联动 3．2．2 疾病预防与控制管理 3．2．3 突发公共卫生事件处理 3．2．4 公共卫生服务

3．3 基层卫生服务需求分析

3．3．1 基层医疗卫生服务 3．3．2 社区卫生服务

3．4 区域医疗资源共享需求分析 3．4．1 远程会诊 3．4．2 预约转诊 3．4．3 远程心电诊断

3．5 基于物联网技术的居民健康服务需求分析 3．6 综合卫生管理的需求分析 3．7 “云计算”模式的优势分析 3．7．1 云计算的概念 3．7．2 云计算的特点 第四章 建设方案 4．1 总体框架

4．2 智慧健康（一期）建设内容 4．2．1 市级数据中心（一期）建设 4．2．2 卫生专网（一期）建设 4．2．3平台（一期）建设

4．2．4 应用系统（一期）建设

4．2．5工程安全与标准化（一期）建设 第五章 智慧健康（一期）投入估算

5．1 “智慧健康”（一期）投入估算汇总表 5．2 数据中心基础设施[IAAS]（一期）5．3 系统软件平台[PAAS]（一期）

5．4 卫生信息化平台及业务应用系统（一期）5．5基层医疗卫生机构终端和网络设备 第六章 保障措施 6．1 组织管理

6．1．1 建立组织保障体系和协调机制 6．1．2 建立正确的绩效考核评估体系 6．2 政策扶持

6．2．1 强化政府对“智慧健康”的引导和推动作用 6．2．2 坚持政府引导，市场运作原则，加快信息化建设

6．2．3 加大“智慧健康”知识的普及力度与加强人才队伍建设 6．3 资金筹措

6．3．1 建设资金筹措 6．3．2 运维资金筹措 6．4 运维管理 6．5 项目法人