网络销售还有100倍的空间

网络销售还有100倍的空间（精选2篇）

网络销售还有100倍的空间 篇1

十年前，我们刚开始做电子商务的时候，每回开会都有人问：衣服能不能放在网络上卖，而现在，服装是中国网络销售里第一大类，大到什么程度呢?据说一个月所有的卖服装的电子商务网站，加起来可以卖3亿多。

3亿多，对于电子商务来说，听起来是个很吓人的数。可是在我们国家，整个服装大类一个季度的销售大概 2800亿(我刚才查了一下，5月的服装类社会零售总额已经突破了1000亿，且成长幅度居然保持在20%以上)。所以这在电子商务看起来是一个大数，可放到整个社会零售的格局下看，其实是个小数。不到千分之三而已。

这数字的比较，可以说明三个问题。

第一，电子商务上卖衣服的够了么?我看还差的远，比现在规模大一百倍还不算多。

第二，电子商务是不是只要几个卖衣服的网站就够了呢?我想说另外一个数字，我们国家的所有的企业数加起来大中小企业数加起来是4200万家，里面99%是中小企业，4200万家里有大约1/3也就是1千多万家企业是跟服装有关系的：要么是造服装的，要么是做服装纺织类的配套产品或者服务的。而且，这个领域活跃着成千上万种品牌，大家看起来都活得挺好，有自己的影响力和用户群。

所以现在卖服装的电子商务网站，我觉得数量还是远远不够的。很简单的例子：有很多地面上很热销的服装品类，在网络上还没有看到。

第二，服装类电子商务未来的机会在哪里?我认为在服装企业本身。

去年7、8月份开始，我就一直在很注意，国内地面上这些服装纺织品类的企业状况，尤其是中小企业。我发现他们在那时候都有一个共同的特点，就是一夜之间把销售目光眼光从国外放到国内。有很多很好的服装企业，过去主要现金流来源是外汇，基本是靠出口为生。去年7、8月份开始，国外的定单突然就没了，他们当然就想把销售的目光放到国内。可众所周知，想在地面上做一个销售渠道出来，有时候比建设一个电子商务的运营系统更累、花钱更多、风险更大、时间更长。

如果在十年前就开始在地面上有1000多家连锁店的话没有问题，但如果从过去做的衣服在国内市场上没有销售过，可是看到2400多亿一个季度的市场你又想要进来，你发现帐怎么算都可能比借助电子商务要贵、风险还要大。

可是，他们看电子商务的角度，也许同电子商务这个行业内人士完全不同。

我们过去看中的就是“规模”：建一个电子商务网站，目标是争取尽可能的客户，卖尽可能多的东西，最好是一个网站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确实有这样的网站做的很成功，

可是中小企业想的不一样。他们就想有一个实用的自己可控的电子商务系统，只卖他自己的东西。在他的眼里看来，这也许就是一种专卖店、连锁店，不过，开设在一个全新的世界里，我叫它“第五大洲”。

对于他们来说，互联网现在已经是一个很结实的新的大洲：我们国家有大概2亿网民，据说其中有30%多人曾经网上购物，此外还有6亿左右的手机用户，据说手机用户里也有接近30%左右的人上网过了，其中有一些人甚至在移动网络里也花了钱了。这个概念，对于做过外贸的人来说，相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家的市场。在地面上，去那里开一个专卖店或者自己产品、品牌的窗口，直至建立一个完整的营销与销售体系，成本会很高。

所以他们想来电子商务领域一显身手。十一年前我们就跟他们说，将来如果你不电子商务，就无商可务了，当时别人听听也就算了，老是觉得很遥远。现在，越来越多的人觉得这个事情是要马上开始了。

对于今后十年电子商务怎样才能快速扩张的问题，我认为，保持创新最重要。电子商务说起来有了历史，好像很老了，其实正年轻，每一天都还能碰到新的问题。创新可能有很多方向，可是肯定有一个方向是漏不掉的，就是多样化。

第一是商品的多样化。有人天天都在想：现在卖什么东西最火，干什么垂直网站最好。虽然这个问题是很好的问题，可是你千万不要看到别人做火了什么你就做什么。说句实话，如果你对某一个商品特别熟悉，现在开始做，可能下一个热和点就是你。刚才说到服装还有 100倍的空间，可是服装在社会零售总额中的比例，不过10%左右。所以，跟整个社会零售市场比起来，电子商务的品类还是太窄，还有99%的领域没有好好做。

第二是服务方式的多样化、细致化。比如，很多人在强调自己送货有多快、多么全天候。其实，我并不觉得一天24小时都能送货对所有人来说是好主意，一定要细分。举个例子：绝大多数日本人并不喜欢你把货送到家里，我相信中国也有一部分人有这样的生活方式。对于这些人，也许他们更喜欢你把货送到他们小区的便利店里，他在那个店里提货、付钱。我相信会有越来越多的人想这类创新的方式：不一定越快越好，很可能“正好”才是最好。

第三是营销方式的多样化。电子商务从来就不等于网络商务，未来，电子商务对互联网的依赖度可能反而越来越低。将来一两年内，移动商务的兴起可能会给电子商务带来彻底的翻天覆地的变化。所以电子商务从业者想扩张，一定不要跟过去的中国电信学、跟固网死在一起。这肯定是一个严重的错误，未来，一定要移动起来。

反弹空间还有100点以上 篇2

笔者认为，首先，这波反弹行情还没有到位，后市还存在向上的空间。其次，继续上行的幅度可能不会很大，一般来说会触及2650点，也就是说还能涨100多点。最后，尽管行情不会运行得很流畅，但投资机会不少，甚至有望出现比较强劲的个股行情。

市场环境转好

前期股市大跌的主要原因无非是以下几个：一是投资者担忧宏观调控会进一步加强，比如可能升息，并进一步打压房地产；二是投资者对上市公司的业绩增长持怀疑态度，认为下阶段盈利会下降，这将使现在看上去还比较便宜的股票，不久以后就变得不那么便宜了；三是对农业银行的发行有恐惧感，特别害怕其对大盘产生资金分流作用和对相关板块带来比价效应。正是这些因素的不断发酵，令股指一步步地下了台阶。

现在不能说大家对宏观调控的担忧已经不存在，但相关数据也表明，经济增长已经放缓，通胀预期管理逐渐显现了效果，因此继续加大调控力度似乎并无必要，今年很可能不必升息了。

由于房地产的成交量已经明显萎缩，房价也开始松动，房地产行业进入了一个观察期，无需再出台新的调控政策。

至于上市公司业绩，至少目前来看，还是相当不错的。尽管下半年增速可能下降，但幅度不会很大。即便以调低后的盈利预测来看，目前股票的估值水平也大体与1600点时相差不大，因此业绩对行情的支撑仍然是存在的。

而农业银行上市后，股价在发行价上方窄幅波动，对市场的影响很有限，自然也就起不到资金分流的作用了。

就以上四方面而言，现在的市场环境明显好于二季度，这应该能令股指回升到二季度的平均水平。二季度股指的平均水平大约在2800点左右。如果谨慎一点，先回升到0.618的黄金分割位，那么股指能够上行到2650点附近，也就是5月中旬小平台的位置。

由此判断，短线股市还有100点以上的上涨空间。也就是说，本轮反弹还没有走完。

抓住个股机会

如果股指上涨到2650点以后，能否收复3000点呢？现在先不忙做这个推测，原因很简单，因为现在的行情实际上是对前期超跌行情的修复，如果要进一步推高股指，就必须有利好消息刺激。现在我们还看不到这样的前景。

在大盘触及2650点以后，还很可能出现一波比较大的调整。毕竟，目前市场人气还没有得到有效聚集，各种利空还没有完全得到消化。人们不得不防的是，农业银行的“绿鞋”机制有效期满后，该股还能平稳运行吗？如果不能，对大盘又会带来怎样的影响？如果该股破发，大盘必将受到拖累。

也许有人说，如果仅仅只有100多点的上涨空间，操作机会就不大了，因为在这么小的区间内难以走出像样的行情。这个想法不错，但是针对大盘而言的，对具体的股票，情况就不同了。

在本轮反弹行情的初期，各个板块轮番上涨，一圈下来，个股是全面走高。这种皆大欢喜的局面是难以持续的，随着行情的演绎，必然会出现个股及板块行情超过大盘的局面。在流动性依然偏紧的背景下，权重股的大面积上涨是难以想象的，因此一定会出现题材股领涨的局面。这在近日的行情中已初见端倪。