不足和改进计划

不足和改进计划（精选12篇）

不足和改进计划 篇1

支局工作不足和改进

1.收入环比增长率增长较慢

2.渠道激活和渠道规模，没有赶上进度 3.发展类高值发展排名中间较弱 4.双10活跃率较低

改进：收入环比增长率和发展高值紧密相关

1、在高值推动上需要进一步挖掘潜力，在佣金发放上，详细算账，对比其他渠道，因为高值得到的高佣金，减轻渠道心里畏难情绪

2、开始按照公司模式，给渠道进行发展量排名，排名靠前，物料优先支撑，优先奖励

3、紧盯不限量发展，督促渠道每天进行不限量朋友圈转发，新办理用户转发朋友圈进行红包奖励（9.19.29元红包），制作成电脑贴张贴电脑背后，宽带红包卡用户转发朋友圈送3元红包

4、双十活跃，回访用户，新装用户下载游戏，打几个电话

5、渠道激活，开放渠道：河堤一家，白楼一家，平岗一家，孙聚寨一家利用签字免费领手机活动，带动渠道，帮助其销售一部，实现破零，实在不愿意合作的，进行退库处理。

6、渠道拓展: 对平岗和河堤进行他网渠道拜访，充分沟通签字免费领手机活动及优势，平岗联通大店再进行沟通，鼓励其和电信进行全网通大店建设合作

7、把招聘宽带促销员工作，实行到每个驻地网店面，安排好老板，对每个促销员，定8条宽带任务，工资600元，超出任务每户奖励50元，高值奖励60元

不足和改进计划 篇2

热焊接作为一种现代化的焊接工艺属于一种简单、高效、高质量的金属连接工艺, 它利用的热源是金属化合物化学反应热, 使熔融后的金属后在特定的模具中达到符合规格要求的熔焊接头。作为一种高质量的现代焊接工艺现广泛应用于道路、电站、配输电线路、铁路电气化、移动通信基站等工程及精密仪器、计算机机房、电子医疗设备、广播电视设备等施工中工作接地和保护接地;石油及天然气管线和储存罐, 各易燃易爆物质仓储防雷接地等。

由于放热焊接属于分子级别的熔接, 故放热焊接具备优点如下所述:

(1) 接头处不受瞬间高电流影响。当高短路电流侵袭时, 放热焊的融接点的融化速度弱于一般电气导体, 不易受损;

(2) 抗腐蚀性和整体性强。由于放热焊属分子间连接不存在机械应力作用, 熔接完成后, 接头部分与原导体连接形成自然不可分割的一个整体, 而连接部分的金属材料通过氧化还原反应后自然形成了稳定的金属化合物, 无须人工防腐程序;

(3) 热熔处接头电阻值小。因放热焊接处的导体为相同或更活性金属材质使得电阻值趋近于或更低于所相连的导体。

2 放热焊接的主要不足和改进方法

对于焊接而言, 任何焊接都不能剥离实际情况来评论优点或者不足, 因为焊接的环境不同, 焊接出来的效果也就会不同, 所以, 讨论放热焊接的不足, 就必须设定一个实际情形, 来具体分析放热焊接的主要不足和改进方法, 下面, 我们以钢轨放热焊接为例, 来具体讨论下放热焊接到底有哪些方面的不足。

2.1 放热焊有可能出现缩孔或疏松

焊接过程中, 热熔熔化的焊剂钢液分别与两侧的钢轨端面和放热焊模具接触, 由于不同介质传导热量速度不一样, 在低温环境下或材质预热温度不够焊接后没有缓冷措施, 亦或是放热模具或预热枪放置位置偏差, 导致其中模具内部某一侧有过热现象, 易引起如轨道脚部等截面较小的部分钢液凝固迅速, 使得气体无法完全排出或是补缩不足从而形成缩孔和气泡等铸造缺陷。但是如果预热不均匀, 如预热孔处的局部轨道面温度偏高, 附近钢液受高温凝固减慢, 则接头表面可能出现缩孔, 而缩孔及疏松等缺陷会引起金属的疲劳核心作用, 在往后长期使用中, 可能在疲劳核心处逐渐形成疲劳裂纹, 导致焊缝提早疲劳断裂引发质量和安全问题。

有介于此未解决此类问题, 可采用以下几点措施加以改进:

(1) 与厂家或专业人士结合改良模具的结构, 如加宽型腔两侧, 用来增加接头处的补缩钢水量;

(2) 对于预热工艺不合理导致气孔, 通过及时调整和加强预热方案, 如低温环境下为保证预热温度而适当增加预热时间。这些在施工作业中由于周边环境温度等因素的不定性, 需要根据实际的现场环境和条件做适当调整。

2.2 放热焊可能会出现气孔

气孔是放热焊主要的不足之一, 气孔是焊缝在凝固过程中产生和放出的气体所形成。而导致这种不足的原因主要有以下几种:

(1) 焊接材料受潮导致气孔。焊接材料运输或仓储过程保管不当受潮, 或是作业环境和天气潮湿, 导致焊剂和模型受潮, 气体不能在作业时从模型中及时排出, 使得接头出现气孔。总结其中, 为解决这一不足, 需从材料的生产到运输和仓储再到现场施工预热等环节运用多种防潮措施, 如产品的真空包装, 模具的加热烘干等, 以解决这一不足。

(2) 镇静时间不够, 或者放热反应时间不足。此类不足造成的原因主要是由于镇静时间不够, 放热反应不充分, 在砂模中会形成气孔, 当然, 解决此类不足的主要办法就是让放热反应充分完成。

2.3 放热焊可能会出现夹碴

夹碴是放热焊接铸造组织中常见的不足之一。原因分析:由于模具顶盖打开过早钢水和焊渣没有充分时间分离, 轨道焊接面或模具内腔有金属渣, 模具设计或放置不吻合, 热熔的镇静时间不足未充分完全反应, 模具内化合反应产生熔碴, 由于模具过早打开冷却, 使得熔碴未能及时浮出而产生夹碴。

针对这一不足, 我们可采用如下措施:

(1) 对焊接的主体连接部分用钢丝刷或磨光机进行打磨清洁, 保证外观清洁和干燥。

(2) 注意清洁模具, 防止杂渣或沙粒落入其中导致夹碴。

(3) 将焊接主体接头处和模具进行磨合匹配, 使之接头密切贴合。

(4) 确保焊剂反应时间和镇静时间。

2.4 放热焊可能出现未焊合

热熔焊接后, 主体待焊接的部分之间没能融合的区域称为未焊合。

分析原因:轨道断面切割不平整, 断面处处理不到位, 表面有薄弱的氧化层, 使融合不均匀, 另外预热不均匀或不充分, 如模具和焊接主体钢轨连接处间隙咬合不准确或预热枪偏移, 导致预热不均匀, 焊接主体钢轨之间间隙过小, 使得部分钢轨端面未完全熔化就已经冷却, 产生未焊合。

对于此不足的解决方法如下:

(1) 严格控制预热工艺及过程;

(2) 焊前检查和保证接头处轨道缝的宽度适中;

(3) 认真清理焊接轨道接头处的表面清洁事宜;

(4) 确保模具的正确安装和咬合。

以上从轨道放热焊施工的角度分析了放热焊接的主要不足和改进方法, 对于其它的工程焊接, 可能会出现其他不足, 需要具体情况具体分析, 例如电气设备的保护接地, 在这个过程中, 放热焊的一些不足会直接导致接地电阻加大, 接地导流效果不理想, 甚至有可能造成重大安全事故, 所以关于放热焊的不足, 需要针对实际情况具体分析, 故在以后的工作实践中, 我们需要善于总结经验, 发现问题, 总结出针对实际情况改进放热焊不足的方法。

参考文献

[1]王巍.放热焊接电气连接工艺在接地系统中的运用[C].2002.

[2]高慧润.放热性焊接施工工法[C].2003.

不足和改进计划 篇3

关键词 农业机械推广；农业现代化；改进措施

中图分类号：F323.3 文献标志码：B 文章编号：1673-890X(2014)06-068-02

农机推广工作对现代化农机具的大面积推广应用有重要的影响，是我国各地农业部门推动农业生产力提高的主要措施。多年来我国各地农业部门在开展农机推广工作的过程中遇到了一些问题，在一定程度上制约了农业的发展。因此强化农机推广工作的首要任务，是了解当前我国农机推广工作存在的问题和不足，针对性的采取措施，提升农机推广的效率。

1 农机推广工作的弊端和不足

1.1 农机推广工作繁重、人员不足、效率低下

农机推广工作主要在各地区的乡镇一级农业部门中进行，这样，开展基层工作更加便利。不过我国绝大部分地区的乡镇农业部门可以投入的人员力量严重不足，在农忙时节要进行大范围的农机推广工作略显繁重，实际推广效率不高；再加上乡镇一级下辖村落众多，要持续有效的对所有村落进行农机推广，存在很多实际性的问题，通讯、交通、食宿各方面的不便都成为制约因素［1］。

1.2 农机用户和农机手的观念、意识不足

农机推广工作要面向广大农村地区农机手和普通农民进行，农民朋友本身在采购先进农机具产品方面的觉悟不够，在接受农业部门的推广宣传的时候难免出现犹豫不决甚至抵触情绪，这也造成农机部门的推广工作效率低下。

1.3 农机推广工作实质性扶持力度不足，农民意愿不强烈

农机推广工作在一些贫困地区尤其步履维艰，其中最重要的原因之一就是农机推广工作没有与民众的实际利益挂钩，导致农民采购新型农机具的意愿不足。尤其是部分贫困地区本身经济实力落后，在农机具推广应用方面投入的硬件设施、农机推广人员的培训、对农民的补贴和经济扶持力度都不足。这类情况使得农机推广工作存在不可逾越的障碍，直接影响了实际推广效果［2］。

2 农机推广工作的改进措施

2.1 加大宣传力度，做好培训工作

农村地区民众观念意识上的滞后是非常影响农机推广宣传力度的。建议农业部门考虑从提升农民朋友、农机用户的思想观念入手，印制宣传册，或者适当的将农机推广宣传工作下放到农村领导一级，让他们在日常工作中辅助提高宣传力度，发放宣传资料，让农民朋友了解到新型农机具在推动生产、提高生产效率方面的效果。

省市县级农业部门要注意做好农机工作人员的培训工作，包括新型农机具的应用技巧、农机具的维修护理、农机具的应用价值和对农民的沟通技巧的培训工作，确保农机推广工作人员在思想观念、责任感、业务素质等方面有所突破提升，提高农机宣传推广工作的实效性。

2.2 抓先进、扶典型，实行区域带动策略

考虑到很多地区很多农民的思想观念存在一定的滞后性，无法在短期内全面提升农机推广宣传效果，乡镇农业部门可以考虑抓先进、扶典型，将个别思想观念较为先进、在先进农机具应用方面比较积极且获得了一定实际效果的人作为榜样模范，将其作为重点宣传案例［3］。一方面印刷宣传材料在推广工作中发放给农民朋友；一方面在地区农业电台、广播电台播放个人的先进事迹、收益案例，提高实际案例的影响力；另一方面可以对这类先进个人提供一定的政策扶持或资金补贴，鼓励他们继续保持先进个性；还可以考虑邀请先进个人参与到农机推广宣传工作中来，现身说法、评断利弊，给与一定的奖励，起到带头作用。也可以考虑在多个乡镇、县乡进行新农机产能评比大赛，谁的新农机应用效率高、谁的新农机规模大，谁就获得更多的资金奖励或政策支持。

这种以先进个人、先进小组、先进村集体、先进乡镇带动区域农机推广工作发展的策略具有多重利好，更容易做成规模，全面提升农机推广效果。

2.3 施行农机推广试点工程

我国各地农业部门可以考虑将农机推广工作与地方本身的农业发展政策和新项目结合起来。目前我国很多地区都在开展农业转型升级，设立高新农业产业示范园区，或者有类似的农业试点工程。农机部门可以考虑县乡镇政府进行业务接洽，以新农机支持试点项目的运作，对新农机的应用效果进行记录，对新农机与农业转型升级项目的互利合作可行性和实效性进行评价考核。

在这种新型的农机推广工作中，可以将先进的种植户、农民，先进的农机应用小队，提供农机设备的企业，农机部门的专业推广工作者和农机维修护理工作者等紧密联系到一起，形成现代化的农机应用运作模式。争取让农机推广工作可以取得经济效益，以便未来可以开发出更多的农机推广模式，确保农机推广效率大幅提升。

3 结语

农机推广工作目前来讲还存在很多问题，这会直接影响农机推广工作的良性发展。要提升农机推广的效率，首先需要解决目前普遍存在的问题。农机推广工作者和农业部门要创新工作模式和工作理念，尝试激发农民的参与热情，让农民看到新农机应用的经济效益，激发农民的积极性，确保农机推广工作可以持续有效的进行。

参考文献

［1］ 张传宁.基层农机推广发展现状与创新推广工作探讨［J］.广西农业机械化，2010（2）：57.

［2］ 齐宏，马俊涛，尹秀珍.曲阜市农业机械化发展现状及对策［J］.农业技术与装备，2007（6）：43.

［3］ 王培文，郝丽娟，底丽萍，梁耀斌.包头市农机推广服务体系的现状及对策［J］.农村牧区机械化，2010（1）：26.

工作不足和改进（写写帮推荐） 篇4

1.对品质管理的这个岗位的认知还有待提高；

2.工作中同上级领导及其他部门同事的沟通比较欠缺；

3.从地产到物业，工作心态还没有完全转变；

4.遇到问题，考虑还不够全面、细致。

二、改正方法：

1.加强学习，多想多做，严格要求自己，不断提高自己的工作能力，做到高标

准、高要求、高质量；

2.工作中主动积极性加强，多与领导、同事交流沟通，做到嘴勤、手勤、腿勤；

3.不断调整自己的心态，适应新的工作环境，争取用乐观、积极的态度面对每一天的工作；

不足和改进计划 篇5

创建“绿色学校”存在的不足和改进措施

一、存在的问题和不足

我校创建绿色学校的活动期间，我们坚持不懈地开展了各类环境教育、管理与实践活动，环境教育随着学校发展品位的提高目标更加明确，思路更加清楚，有许多的收获与体会。校园变得整洁美丽了，布局更加合理，为师生们创造了一个整洁、优美、和谐、清净的工作和学习环境。但我们仍存在着很多不足的地方：

1、通过环境教育和学校环境管理，全面提高学生环境素质及可持续发展意识方面有待于不断深化和做更细致的工作。

2、创绿过程中发现，虽然工作做了很多，但对原始资料的及时收集、积累做得不够。

3、环境教育校本培训方面还需努力，与家庭、社会合作进行环保教育方面还可加强。

4、资金方面的限制使环境建设档次提升不快。

二、今后改进的措施

在今后的办学过程中，我们将借这次创建绿色学校的东风，一步一个绿色的脚印，将“绿色教育”作为我们学校永恒的主题，坚持不懈的常抓下去，具体措施如下：

1、结合校园面积狭小可绿化的场地有限的特点，我们将进行立体式绿化，从而提升绿化品味。

2、多渠道融汇、多种方法结合，对学生进行环保意识与环保理念的教育，从而提高学生的环保理念。

3、科学合理的进行资金安排，按照学校的长远规划逐年进行绿化。

4、在对学生进行环保意识与环保理念教育的基础上，有针对性地对老师也要进行环保理念与环保重要性的教育培训，使创建“节约型校园”、“绿色校园”、“和谐校园”、“平安校园”深入人心。

5、针对存在的问题，学校今后将在科学发展观指导下，科学规划、将环境教育全面纳入常规管理，充分利用校内外一切教育资源和机会，努力提高全体师生可持续发展的素质。同时将联合社会、家庭，三位一体，积极开展“绿色”行动，加强校本培训，做好绿色学校档案的收集、整理、提炼，让每一名学生都能接受较好的“绿色”教育，争取使学校创建工作再上新台阶。

×中学

不足和改进计划 篇6

本学期，我担任六年级毕业班的班主任工作，同时也任教五年级英语教学工作任务。“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。相信所有的教育工作者都是怀着这样的一颗心去教育学生，引导学生走向正确的方向。本人也不例外，该学期本人尽力做好六（3）班的教学和管理工作以及五年级英语教学任务，顺利完成了学校的教学目标以及达到开学初预设目标，六年级（3）班在本学期末被评为学校优秀班集体。针对本班的实际情况，并结合学校的要求和工作安排，按照学期初定下的工作计划开展各项工作。从取得的成绩和存在的问题方面进行具体总结。

一、取得的成绩

（一）完善班级干部制度，本学期开学初，及时让学生进行自主投票，选出了班委、组成六（3）年级班委会，让班干部充分参与班级管理，成为我的得力助手。根据学生成绩差异，分别给每一位班干部以优带差，一对一辅导，保证了差生的学习效果。

（二)学习方面

我教育学生认真学习，独立学习，养成良好的学习习惯，牢固掌握各学科的知识，并转化为能力。班上学生大多有积极学习的愿望和行动，形成了良性的学习氛围，学生之间能进行良性的竞争，并相互促进。学生选出了陈镇，丁蜀担任学习委员，负责学习上的事务，给全班同学做榜样、提供帮助，成为学习的带头人。他们没有辜负老师的期望和同学的信任，积极带领大家认真学习，帮助学习困难的同学，使全班的成绩得到了稳定和提高。我对学生的书写姿势严格要求，对书写质量也严格要求，并对学生的坐姿、站姿进行严格要求，使绝大多数学生的书写态度较好，写字的水平较好。

我还加强对学生的导优扶差，保证班级成绩的稳定，尽量不让学生掉队。单诗杰，赵坤城，陈雅婷是认真学习的好榜样，鼓励大家向他（她）们学习，向他（她）们靠齐。

（三）纪律方面

开学初本人就制订了六（3)班规，搞好组织教学，强化课堂纪律。指导纪律委员单诗杰，林晨阳对违纪违规行为加以记载，并及时进行教育。有违纪违规行为13人次，对违纪学生进行坚决而严肃的批评、教育，对遵守纪律的49名学生进行表扬和鼓励。每天早上做好点名工作，及时、真实地填写学生出勤情况。本期无扰乱公共秩序的行为发生，也没有大的违纪行为发生。

（四）安全方面

每天教育学生课间注意安全，提醒学生上学、放学途中也要注意安全。教育学生不得玩危险的游戏，不得玩火，不得带危险品到学校。由安全监督员张锦怡进行监督、教育。全期无安全事故的发生。我对学生的文明习惯加强教育，以身作则，使学生语言文明、行为文明，争做一个正直的人。教育他们对人有礼貌，主动向老师、长辈问好，与同学友好相处，做一个惹人喜欢的学生，多数学生做得较好。

二、存在的问题：

1、班级工作还存在一些不足，诸如迟到现象还没杜绝，陈文婷，林佳珍每天早上都有迟到现象，有些学生学习劲头不足，班级里还有部分同学各科成绩不能均衡发展，很多学生明显存在严重偏科，部分学生成绩进步不大，紧迫感不强，上进心不强。还有待于进一步努力。少部分学生偏爱玩电脑或者手机游戏，不能自拔。

2、本学期在家庭的联系配合上还不够，还没有利用各种教育的力量形成合力，班级教育还很显力薄，同时与各任课老师交流较少，没有及时与任课老师沟通学生在课堂上和家庭作业完成情况进行共同教育。

3、由于班级人数较多和教学工作任务较重，进行各项工作的量度、难度就很大，管理起来有时显得心有余而力不足，造成事与愿违的结果。

三、新学期的计划：

新学期伊始，我们又迎来了一个新的学期，我们要认真总结上学期的不足，详细制定新学期计划：

一、教学方面：

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。本学期我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。

二、学习方面：多读书，读好书，利用课余时间学习生活教育理论以及研究“先学后导，当堂训练”的教学模式。随时记录教学心得和教学反思。积极听课，以提高自己的业务水平。参加学校组织的培训，并做好笔记。

三、教研方面：准时参加学校的教研活动，并认真学习和记录。主动参与讨论，对于学习目标、自学指导以及训练题等，要积极研究，取长补短，以提高自身的教育教学水平。

四、纪律方面：严格执行学校的各项管理制度。提前侯课，按时下课。不坐课，不随意调课。严格履行学校的请假制度。认真的完成学校交办的各项任务。

总之，本学期要方设法的调动学生的积极性，提高课堂效率，尽量在有限的时间里完成教育教学任务，使学生在思想和学习上都能更上一层楼。

机械设计存在的不足及改进对策 篇7

在机械产品生产制造过程中, 机械设计是十分关键的环节, 对以后进行产品加工具有积极作用。因此, 为了提高机械产品质量, 必须重视机械设计工作, 综合采取有效措施, 推动产品设计水平提高。但是当前在设计过程中, 由于工作人员素质偏低, 相关技术措施应用不到位, 导致机械设计存在一些不足, 影响工程质量提高, 今后应该采取相应的改进和完善对策。下面将对这些问题进行探讨分析, 提出机械设计改进对策, 希望能够为实际工作提供借鉴与参考。

2 机械设计存在的不足

2.1 材料选择不合理

没有根据机械设计具体需要合理选择相应的材料, 材料不合格, 或者不能很好适应产品加工需要, 影响机械设计水平提高。

2.2 设计流程不规范

完善的设计流程包括进行设计规划、制定设计方案, 选择参数, 完成草图配置, 考虑参数、产品综合性能等, 加强审核和对比, 最终完成产品设计。但机械设计在实际工作中, 可能存在没有严格按照流程进行的情况, 影响设计水平提高, 也降低机械产品质量。

2.3 设计标准化没有落实

设计过程中没有严格落实设计标准化要求, 导致产品设计规格不一样, 影响设计水平提高。同时还会提高设计难度, 增大机械加工成本, 对机械设计带来多方面的不利影响。

2.4 润滑剂应用不到位

机械产品加工具有精度要求, 加工涉及冲压、切割、轧制等工序, 为提高这些工序的效果, 使用润滑剂是必不可少的一项工作, 以发挥其清洁、防锈、冷却等综合性能。但在设计过程中, 一些人员忽视采用润滑剂, 或者采用的润滑剂不合理, 对机械加工制造带来负面影响。

3 机械设计存在不足的改进对策

3.1 合理选择设计原材料

原材料选择对机械产品质量的影响是全方位, 也是设计中需要重点关注的问题之一。事实上, 如果设计人员对原材料应用不重视, 忽视采取有效对策, 不仅降低设计水平, 还会严重影响机械产品质量。而如果思想上重视原材料选择工作, 设计中科学合理选用相应的材料, 不仅有利于提高机械产品质量。还能降低机械产品加工成本, 提高产品性能, 促进产品综合性能提高。而合理选择相应的材料, 需要综合考虑产品性能、加工工艺要求等内容。例如, 有些产品有耐磨方面的要求, 有些产品有强度方面的要求。设计时应该综合考虑机械产品加工制造要求, 进行合理选用, 并考虑价格、工艺性能、物理学性能等方面的要求。最终选择综合性能最佳的材料, 以促进机械产品质量提高, 也为提高产品市场竞争力奠定基础。

3.2 科学选择切削方式和机械刀具

合理选择刀具, 能有效提高机械零件表面的质量, 预防质量缺陷发生。在选择时应该根据原材料的质量、性能和参数, 考虑机械设备表面硬度标准、粗糙标准、选择性能优良、加工便捷的刀具, 这样也可以为机械制造创造有利条件。另外, 机械设计中还要综合考虑切削方式的选择和应用。由于切削深度和切削速度会影响零件表面质量, 因而必须选用合理的切削方式, 促进机械设备加工和切削效果提升。进行具体选择过程中, 应该结合零件材料类型和特征, 选用合适的切削深度和切削参数, 合理设置切削参数, 促进机械产品加工制作顺利进行。这样既能促进加工效率提高, 还可以取得更好的机械产品加工效果, 降低积屑瘤情况发生。另外在机械设计时, 还要合理选用切削液, 机械设备加工和制作过程中, 合理选用切削液能有效降低切削温度和力度, 促进切削加工顺利完成。例如, 加工零部件时, 如果局部温度过高, 可能导致金属表面组织发生改变情况。如果砂轮过硬, 还可能引发切削堵塞现象, 影响整个机械加工制造顺利进行。为此, 必须选用软砂轮, 适当提高砂轮速度、工件速度, 防止出现温度过高情况, 促进机械加工制造顺利进行。

3.3 提高设计标准化水平

机械加工制造的市场竞争十分激烈, 为促进产品质量提高, 综合性能提升, 提高机械产品设计、加工效率, 采用标准化设计和加工方式是十分必要的。这样不仅能促进产品加工效率提高, 还能提高产品质量, 降低生产成本。为此, 必须注重提高机械产品设计标准化水平。标准化是指结合产品尺寸要求、结构性能、材料、设计方法等内容, 设计最优的、可供参考的标准。有利于推动产品标准化、规范化生产, 推动施工人员严格按照要求开展产品生产和加工, 综合考虑产品性能、尺寸等因素, 简化设计和加工流程。同时, 标准化生产还可以对机械零件进行集中、批量制作, 并综合对比分析材料性能、质量, 这对提高产品质量和性能具有积极作用。因此机械设计时必须重视标准化生产, 以缩短产品设计时间, 降低设计周期, 减少不必要浪费, 促进机械产品性能和质量提高。

3.4 合理使用润滑剂

合理使用润滑剂对零部件进行冷却, 促进产品综合性能提升。合理、有效选用润滑剂, 能提高产品精度, 提升产品表面光滑度, 减少机床磨损, 达到降低机械加工成本, 提高生产效率的目的。常用润滑剂类型包括金属、水溶性、纯油性润滑剂, 应该结合机械设计需要合理选择。例如, 高速钢刀具低速切削时, 选用纯油性润滑剂, 高速切削时, 采用水溶性润滑剂, 以取得更好的机械设计和加工效果。

4 结束语

总之, 机械设计是机械加工制造的前提和基础, 对机械设备质量也会产生重要影响。作为设计工作者, 应该认识当前设计工作中存在的不足, 并采取有效的改进对策, 推动机械设计水平提高, 为更好开展机械加工制造提供奠定基础, 推动机械产品综合性能提升, 促进其市场竞争力的提高。

参考文献

[1]滕军生.刍议机械设计中的常见问题及改善[J].企业技术开发, 2014 (15) :33-34.

[2]杨海荣.现代机械设计的创新方法研究[J].机电信息, 2011 (18) :161-162.

[3]王杰, 程明远, 李士晓.浅谈机械设计加工中应注意的几个问题[J].科技信息, 2011 (11) :512-513.

超市场细分理论的不足及改进 篇8

关键词：市场细分；超市场细分；改进

一、超市场细分的内涵

超市场细分理论认为，为满足消费者个性化消费的需要，现有的许多细分市场应该进一步细分。[2]因为每个顾客都有着不同的需要，因而，通过市场细分将一群顾客划归为有着共同需求的细分市场的传统做法，已不能满足每个顾客的特殊需要，而现代数据库技术和统计分析方法已能准确地记录并预测每个顾客的具体需求，并为每个顾客提供个性化的服务，从而增加每个顾客的忠诚度。[3]在此基础上，企业可以进行超市场细分，对每个细分市场进行个性化的营销。

二、超市场细分理论的不足

认为顾客总是忠诚的。超市场细分理论认为，顾客总是忠诚的，通过顾客数据库中反映出的顾客过去的偏好，就能判断出顾客将来的需求。但是，事实上是，消费者的需求是多变的，消费者都存在求新求变的心理，特别在个性化愈来愈张扬的今天，这种心理将更加明显。[4]根据顾客过去的需求特点设计未来的产品和服务，企业恐怕就会陷入失去活力的境地，最终会被顾客背弃。

认为消费者的显性需求就是市场。超市场细分过分依赖数据库提供的消费者的显性需求，并根据消费者过去的消费显性需求进行营销决策，这样的后果是企业很可能脱离市场的实际需求，不知道顾客的真正需要是什么。

管理学家哈默和普拉哈拉德认为，企业的未来维系在顾客没有表达出来的模糊需求上，特别是那些潜在顾客的模糊需求上，探求这些顾客需求并满足他们才是真正的顾客导向。正是这些顾客数据库中找不到的东西，才能指引企业的未来之路，保证企业的长久持续发展。[5]

认为个性化服务是必须的。超市场细分要求企业设计出个性化的商品和服务，这样可以更好地服务于顾客，降低他们付出的经济、时间等成本，从而增加顾客获得的让渡价值，以便获得更多的顾客忠诚度和潜在的顾客数量。然而，实施超市场细分，很多企业必须把大量精力投入那些顾客并不一定重视的细枝末节，投入那些并不能明显增加顾客价值的方面，这必然加大企业的营销成本，从而减少经济收益。

研究表明，并非所有的顾客在购买商品时都需要个性化的商品和服务，并非所有的商品都需要个性化的设计。

认为数据库是万能的。研究消费者行为的学者已经证明，顾客的许多购买行为是冲动的，不是所有的购买行为都是重复的，此时，通过收集历史数据分析消费者的历史购买行为病根本不能有效的预测未来的购买行为。此外，在顾客由产生购买欲望到发生最终采购行为，影响因素非常之多，无论信息技术如何发达，把这些海量数据全部纳入企业数据库中，并借以分析顾客的消费行为，都是不可行的。

对营销人员的要求过高。超市场细分不仅要求销售人员具备服务理念和可靠的专业技能，而且还必须具备良好的信息搜集能力和处理能力，具有良好的沟通能力和协调能力。

三、对该理论的改进

鉴于超市场细分理论的上述不足，结合经典的营销理论观点，本文认为，超市场细分理论的实施必须建立在四个假设的基础上：

假设一：顾客总是忠诚的。让顾客保持忠诚的途径就是让顾客得到更多的让渡价值和心理满足感。企业在产品设计、品牌推广、售后服务上要尽可能的考虑消费者的利益。

在今天这个市场疲软的年代里，追求顾客忠诚度成为商业中永不过时的哲理。提高顾客忠诚度还可以增进企业与顾客间的友谊与交流，拉近营销人员与顾客的心理距离，并可从中了解到顾客的真实需求及需求变化，把信息及时反馈给企业，从而为顾客提供适时的商品和服务，更好的满足顾客需求。

假设二：目标客户是有价值的。超市场细分后的每一个目标客户都必须是有价值的，也就是说，这个目标客户为企业带来的利润应该大于企业的期望利润，否则，这个客户是没有价值的。

假设三：数据库是动态更新的。超市场细分的基础是数据库数据的可靠性，所以，数据库的数据必须是真实的、最新的、最能反映顾客真实需求的。

在开始接触顾客前，要通过市场调查等途径了解顾客，搜集顾客的有关数据及信息。企业收集到数据后，还要对数据进行检查、挑选、巩固和更新，以保证数据的可靠性、真实性与及时性。[6]

假设四：企业的产品必须具有高附加值。进行超市场细分需要付出较大的生产成本、营销成本、管理成本，所以企业的产品必须是高附加值的，并且这个附加值必须大于企业进行超市场细分所增加的成本，只有这样，企业的超市场细分才有价值。

如果企业生产的产品没有高的附加值，利润空间比较小，在整个产业的價值链上又不占主导地位，那么企业无须进行超市场细分。

作者单位：陕西科技大学管理学院

参考文献：

[1](美)菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特朗.营销学导论[M]．北京:华夏出版社,1998.156-158.

[2]王培才.市场细分理论的新发展[J].中国流通经济，2004,4:25-27.

[3] Don Peppers, Martha Rogers, Bod Dorf．王玉荣编译.一对一营销，你准备好了吗[J].哈佛商业评论，1999,5:265-267.

[4] (美)菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：清华大学出版社,1999. 156-185.

[5] 郭国庆等.市场营销新视野[M].北京：经济管理出版社，1997. 29-46.

[6] 中国营销传播网：www.emkt.com.cn

自我认识 改进不足 篇9

在春节期间，围绕执行中央“八项规定”和纠正“四风”方面自我反思，结合自身学习、工作、生活，有很多地方存在不足，现在主要针对自己的不足加以剖析，并引以为戒，在以后的学习、工作、生活中加以改进。

存在的问题具体表现和产生的原因和分析

1、理论学习不够。

在理论学习上存在一定的形式主义现象，满足于完成上级的任务。学习方式往往以通读原文为主，个人的理论思考比较少。系统学习不够，学用结合不够，以理论来指导工作实际，提高思想行动的自觉性不够，学习的效果不是很好。

2、工作上的学习自觉性不够。

自觉主动抽时间学习不够，学习深度也不够，做工作比较被动，理论知识与实践也比较欠缺。

3、专业业务知识掌握不深不全，工作业务能力有待进一步加强。

虽有时也学习业务知识，但有实用主义思想，急先急用，造成学习内容不系统、不全面、不广泛。

4、缺乏敬业精神，工作主动性较差。

没有很好的在工作中履行自己的岗位职责，缺乏事业心和责任感。对领导交办的任务不够主动，对待工作态度不积极，主动性较差。

5、工作上满足于正常化，缺乏开拓精神。

工作上急于求成平稳有余，创新不足，处理问题有时考虑得还不够周到，心中想的多，行动实践的少。工作中缺乏敢于打破常规。大胆开拓的勇气和魄力。

6、全局意识不够强。

有时做事情、干工作只从自身出发，对一些重大决策理解不透，在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需进一步增强事业心和责任感。

7、与同事之间的相互交流、沟通不够。

在平常工作中，只想尽快完成自己的工作任务，而忽略和同事在工作和生活中的相处。

8、个人存在懒惰思想，不善开动脑筋，贯彻上级精神照抄照搬，不会举一反三。

针对自己存在的不足，结合自身的实际情况，以及今后工作中需要注意的问题，通过认真的思考，制定以下整改措施。

1、要进一步加强理论学习，增强理论功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要树立刻苦学习精神，在工作上要化被动为主动。要加大学习力度和深度。做到理论知识与实践相结合。

3、加强业务知识的学习，提高工作业务能力。要不断改进工作手段和工作方式，提高工作业务能力。

4、端正工作态度，做到敬业爱业。在以后的工作中认真履行岗位职责，增强事业心和责任感，认真做好职责内和领导交办的各种工作任务。

5、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。

6、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

7、多与同事沟通交流。在平常工，首先该与同事建立起和谐、融洽的关系，真诚、热心的对待同事，做到以诚相对。

8、从思想上清楚懒的根源，强化自己的责任意识、强化“不进就是退，平庸即使错”的责任意识。

自查人：王 强

学校工作计划的改进和完善 篇10

学校工作计划的改进和完善

开发区第一小学 2011-5

一、改进的指导思想和具体思路是：

参加了市教育局组织的第三期小学校长培训，聆听了专家的讲座，参观学习了优秀学校的具体做法，领略了参训校长们的心得和体会，本人思绪万千，深感差距之大责任重大，故结合学校实际对学校计划进行了改进和完善。2011年是“十二五”规划的开局之年，起好步、开好局极为重要。学校工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以区局工作计划要点为指针，坚持科学发展，坚持改革创新，以全面推进素质教育为主线，以全面提高教育教学质量为中心，积极推进四化工程（美化、绿化、硬化、文化），着力搞好六项工作（教师队伍建设，常规落实，财务财产及后勤管理，现代教育技术的普及应用，校园文化建设，学校安全工作），努力实现五个突破（学校管理、德育创新、校本研究、校园文化、远教应用），不断开创我校工作新局面，努力办好人民满意学校。

二、主要任务和工作重点:

（一）、学校管理 1．加强学校的民主、科学、规范化管理，进一步健全学校各种规章制度，继续推进精细化管理，从细节入手，提升学校管理水平。本年初学校将修订《学校发展规划》。2．加强领导班子建设。本学年将进一步加强学校班子队伍建设，建立起一支和谐力、凝聚力、战斗力强的领导班子，开创和谐共事、人心思进、生机盎然的新局面。3．深入开展校园行风建设和党风廉政建设，深入开展校长和班子成员廉政承诺和述职述廉工作。把行风建设和党风建设结合起来，确立“围绕党风抓行风、抓好行风促党风”的指导思想，广泛开展廉政文化建设，确保学校廉政建设和信访工作在正常轨道运行，保障学校的和谐稳定。4．加强师德师风建设，培育教师的学术魅力和人格魅力，弘扬“学为人师、行为世范”的职业道德，营造师德师风高尚、教风学风端正的校园文化氛围。深入开展学习实践科学发展观活动，学习教育法律法规和《中小学教师职业道德规范》、各级教育行政部门文件精神，个人每学期日记心得不低于5000字，四月份在青年教师中举行以“爱与责任”为主题的演讲比赛，同时评选青年教师骨干，十月份举行师德标兵评选，并举办先进事迹报告会，十一月份召开优秀班主任经验交流会，同时评选一部分优秀班主任予以表彰奖励。继续实行师德一票否决制度，对工作懈怠，不负责任，乱收费、体罚等造成一定影响的，在师德考核中确定为不合格等级。要以“全面提高教育教学质量，办好人民满意教育”为主题，根据教育局要求组织开展“师德建设”系列活动，进一步完善师德建设的考核和激励机制，调动教师教书育人的积极性。

5． 丰富教职工文体生活，结合“三八”国际妇女节、“五一”劳动节等重大节日，开展一系列喜闻乐见的文体活动。

6．完善家校联系制度。通过开办家长学校、举行家长会等形式，加强学校、家庭和社会教育的结合，形成推进素质教育的强大合力，构建起社会、家庭、学校三位一体的教育网络。

7．进一步深化校务公开工作。拓宽校务公开渠道、广开门路，通过校务公开栏、宣传栏等方式，做到学校管理公开、教学评优公开、财务收支

公开，增强学校工作的透明度，使校务公开、落实、可信，形成民主、科学、规范的监督体系。

8．抓好继续教育工作。全面落实班主任培训计划，大力推进班主任队伍建设，分期分批组织班主任培训。学校将陆续选送一批优秀教师参加名师工程、新课程培训、学科带头人、骨干教师等各种进修培训。继续开展教师信息技术能力培训。

（二）、德育工作 9．狠抓队伍建设，强化育人意识。进一步健全班主任的聘任、培训、考核、评优制度，全力抓好班主任的岗前培训、在岗培训和校本培训。同时，学校将通过自学、专题培训、校内横向交流、拜师结对及“请进来”、“走出去”等方式，指导、帮助班主任在实践中锻炼和提高自己，逐步形成具有自己特色的育人艺术。建立班主任档案制度，对每学期在职班主任进行统一登记，作为审定班主任任职年限和业绩的重要依据。重视少先队辅导员队伍的培养和管理，加大对辅导员的培训力度，为每一个辅导员制作“成长记录袋”，结合平时专题培训和假期集中培训，不断提升辅导员专业化水平，整体推进我校少先队工作。

10．继续开展主题教育月活动。本年度，根据区教育局基教科安排，结合学校实际及每月的实际情况，确定每个月的主题，根据每月主题确定每个月的教育要点。形成“月月有主题、周周有重点、天天有内容”；“班班出特色、人人乐参与”的德育新局面。并要求各班将这些要求认认真真贯彻到每一个学生，让学生的思想道德水平在日积月累的教育熏陶中不断提高。

11．以行为规范落实为依据，狠抓养成教育。从身边的小事抓起，坚

持不懈，通过养成教育，培养学生自尊、自爱、自强、自律的良好心理素质，养成文明、健康、向上的优良品质。本年度重点加强文明行为习惯的养成教育，初步形成具有本校特色的常规要求（结合百个好习惯）。同时加强对学生的仪表仪容、迟到早退等情况的检查工作，保证学校良好的秩序和风气。在教育和训练的过程中坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练、求内化的原则。通过严格的、重复的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。12．加强艺体教育，开展丰富多彩的校园文化活动。大力开展“阳光体育运动”，引导学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，保证学生平均每天至少有一小时的体育锻炼时间，切实提高学生体质。四月份举行春季田径运动会。五月份开展学校大课间体育活动评比。六月份举行艺术节，包括文艺汇演、征文大赛，书画大赛等。九月底举行合唱比赛。同时要结合学校的特点，创造性地开展形式多样的活动来丰富校园文化生活，如书写比赛、朗诵比赛、英语口语比赛、作文大赛、校园歌会等活动。

13．建设德育三大阵地。红领巾广播站、文学社、学校网站，文学社是学校重要的宣传阵地，学校网站则是学校对外宣传的有力窗口，这三大阵地要加强管理，精心组织，及时做好校园新闻发布、好人好事宣传、教育政策贯彻和对外宣传工作。要利用每天中午时间，规范由各中队辅导员轮流值班，指导队员做好播音的工作，及时宣传报道校园新面貌、新气象、新风尚。学校网站要加快建设。

14．着力加强社区教育和社会实践活动。严格落实教育部关于“小学生每年10天参加社会实践活动”的规定，努力挖掘社区教育资源，拓宽社会

和家庭德育渠道，建立并发挥好家长学校的作用，为学生的劳动实践、科技创新、社会体验提供广阔的空间。清明节前夕学校将组织全体师生开展“祭扫烈士陵园”活动。进一步完善社会实践制度，各班级要根据班级情况因地制宜开展社会实践活动，带领学生走出校门，参加实践，深入社区、社会，了解社会，亲身实践，培养团队合作精神，磨练意志品质。让学生在实践活动中增长才干，锻炼成长。15．广泛开展创建平安和谐校园活动。做到制度健全，责任分解，落实到人，将安全工作做深、做细、做实，确保师生平安。深入开展安全知识教育和应急演练，开展学生“安全教育日（月）”宣传教育活动，严格执行学校突发公共安全事件报告制度，完善校园安全联防制度和督促检查制度，深入开展学校及周边治安综合治理。全面构建学校安全工作保障体系，健全学校安全预警机制，建立校园周边整治协调工作机制，切实维护校园及周边环境安全。要在 “全国中小学生安全教育日”期间，广泛开展以“强化安全管理，共建和谐校园”为主题的征文演讲比赛、知识竞赛等系列的教育活动。学校将邀请派出所等部门的同志到校开展讲座，对学生进行安全知识的普及教育，提高学生安全防范意识。各班主任、辅导员要结合班队具体情况，开展以平安和谐校园建设为主题的班队会、演讲会、安全知识竞赛、黑板报设计、手抄报设计比赛、文艺演出等活动，丰富安全教育的内容，拓宽安全教育的领域。

（三）、教学教研工作

16．加强教学常规检查，严格过程管理。学校要严格执行区教育局的有关要求，重点抓教学五环节的落实，加大督导、评估力度。同时按照国家课程计划开齐课程、上足课时。要进一步做好课程结构的改革，严格落实

市区教研室下发的教学策略，抓住关键环节，向课堂要质量。积极开展校本教研活动。各学科教学计划、教学进度要统一格式统一存放，各班布置的作业、备课授课、考试命题等要按照教研室、学校教导处的要求统一执行。学校将参照区教育局“质量抽检”样式，每月进行教学质量监控和教学常规检查，以促进我校教学质量不断迈向新的台阶。17．加快教师队伍建设，打造名师工程。首先要打造一支师德高尚、业务精湛、学识渊博的教师队伍。强化“问题即课题，教师即研究者，教学即研究，课堂即研究室”的新理念，鼓励老师带着问题，以研究的状态走进课堂，使每个老师在教学中提升自我，提高质量，共同为学校的发展服务。目前我校骨干教师、学科带头人数量还不足，要充分发挥“名师效应”，以老带新，全方位培养青年教师，搭建各种平台让青年教师锻炼能力、展示风采，使青年教师迅速成长。学校将举行40周岁以下中青年教师的钢笔字及粉笔字比赛、教师课件比赛等活动，并继续在全校教师队伍中推行教师电子业务档案建设，以便更好地了解教师个人成长的轨迹，促进教师的专业成长。

18．注重课题研究，全面开展科研工作。加大新实验教育的推进力度，本学期学校要围绕重点课题开展研究实验工作，按照学校教导处的要求，积极开展课题的集体备课活动，课题研究工作要分工到人，各种计划、总结、活动记录、资料收集等由教师承担，要有计划、有总结，注重教科研工作的规范性和科学性，提高课题研究的针对性、实效性。19．完善校本课程（渔民文化）的开发，丰富活动课的内容。要加强对课外兴趣小组的管理，要对校本课程的开发、实施进行统筹安排，使活动课的组织更加有序，管理更加到位，成效更加显著。要在各类兴趣小组活

动的基础上，由学科教师发挥自身特长，逐步开发出有学科特点、有教师特点、学生喜欢的校本课程，更好地满足学生的实际发展需要。

20．创新教研形式，提高教研质量。学校将开展语数等学科的优质课评比、各学科优秀论文征集等活动，在校内开展“同上一节课”、“同说一节课”、“骨干教师与老师对话”等多种教研活动。让校本教研搭乘网络的快车，拓宽教师成长的路径。学校还将开展“教研联谊”活动，多角度全方位提升教师业务水平。

21．举行校园文化艺术节系列活动，提高学生的综合素质。本年度学校将举行语文（写字比赛、朗读比赛、作文竞赛）、音乐（器乐、声乐、舞蹈、曲艺比赛）、美术（命题画比赛）、体育（运动会和班级大课间操、眼保健操比赛）、英语（三至六年级口语、书写竞赛）、信息技术（电脑作品比赛、）等学科的竞赛活动，促进学生的健康成长、和谐发展。

22．大力推进教育信息化。我校要加强教育信息化工作的统一规划和统筹协调力度，加快教育信息化网络平台的建设步伐，加大教育信息资源整合力度。实现教学计划、教学进度、教学总结等文档保存的电子化、教师业务档案归类的信息化。要引导带领广大教师积极探索信息技术环境下的教学新模式，拓展信息技术的应用领域。

（四）、后勤保障工作

23．进一步提高学校绿化美化和校园文化品位，优化育人环境。

24．继续加强后勤管理，提高后勤保障能力和服务水平,不断改善师生的工作、学习环境和条件。总务部门要树立服务意识，做好教学用品、教学器材、日常用品的供应发放工作，保障正常的教学秩序。做好校舍的维护维修工作。进一步落实校产管理员和值班人员职责，加强监督，实行岗 位目标责任制，严格落实责任追究制度,确保师生、财务安全。加强学校财务管理，提高经费使用效益，做到收支合理，开源节流。

新的一年，我们将在各级领导的大力支持下，继续学习先进单位的经验，团结协作，锐意进取，全面落实科学发展观，加快构建和谐校园，为开发区一小教育的发展做出新的更大的成绩

荐“学前教育行动计划”学校工作计划

荐“校园教务处工作规划”学校工作计划

荐“低年级第二学期校本教学计划”学校工作计划

荐“语文教研组教师发展思路”学校工作计划

不足和改进计划 篇11

【关键词】银行；贴现；现状；措施

票据是商品经济的产物，它能够实现商品在进行交易时提供便利的、安全的资金支付，票据的使用是取替现金最为简单的支付手段。票据的支付方式既便利，又安全，在商品交易中的作用非常的突出。随着社会经济的迅猛发展，人们对资金的需求也在不断的增加，因而票据出现了新的职能。资金融通，这种方式是将银行将多余的资金融通、借贷给需要资金的一方，票据贴现是银行的一种融资行为。

一、银行贴票制度的作用

1.告示效果作用，通过告示对中央银行的政策能够得到明确的表明，进而影响到社会公众和商业银行的预期。

2.决定着银行对任何票据的再贴现作用，对商业银行的资金投向产生影响。而货币市场的弹性决定着再贴现制度的价值。

3.对银行的超额准备和资金成本产生影响，也对商业银行的融资决策产生影响，并改变它们的投资和放款活动。

二、现代银行贴现制度的现状分析

1.汇票贴现增加了银行的风险责任

票据审查的真实性的主要风险表现就是票据贴现。票据贴现制度的真实性审查是体现业务的中心环节，保障银行资金安全的前提就是要掌握票据贴现的真实性。通过银行的结算规定，票据的形式只限于系统内票据或电报通过电子网络方式进行查询，无法满足对汇票查询的真实性。目前，我国的实际法律对银行贴现制度的规定，银行在票据贴现是应履行其实质审查的义务。首先，审查交易合同等文件，也对银行的风险排除的作用价值产生怀疑；其次，实时性的审查加强了银行的义务，交易合同的审查银行必须严格的进行，减少银行贴现业务的风险。由于结算的风险存在于票据贴现中。根据我国的相关规定，商业银行汇票在到期后，可以采取委托收款的方式进行结算。在对票据贴现提示承兑时，通过严格的审查，银行会千方百计的退票或拒付，给银行的贴现行为造成垫付资金和收回票款的风险。

2.银行的再贴现制度具有局限性

从货币的供应量的控制来看，银行的再贴现制度的实施并不理想。其一，央行的地位比较被动。商业银行可以决定是否愿意向央行申请贴现甚至贴现的数目，一旦商业银行有其他的途径进行资金的筹借，不再依靠再贴现，这样就会导致央行对货币供应量失去有效的控制；其二，银行再贴现利率是有限的，在社会经济萧条或繁荣的时候，再贴现根本无法阻止或限制商业银行向央行进行借款或再贴现，这一问题也会导致央行对货币供应量失去有效的控制；其三，银行的贴现制度增加了央行的压力，比如大多数的商业银行仍然依靠着央行的再贴现，不仅增加了央行的压力，也减弱了央行对货币供应量的控制。

3.在现代银行实施贴现时存在着风险和法理的矛盾

当银行对承兑的汇票贴现时，通过背书的转让才能获取票据，而背书的转让却是回头背书。根据民法原理，由于债务和债权都归为一个人，这样会因为是同一个的原因发生消失。而根据票据法，票据不将债务和债权混为一谈，不会因为票据的债务人成为债权人而消失。背书的转让和背书的回头，它们的法律效力都是相等的，能够有权利证明、权利转移、权利担保的法律效力，背书的回头是背书人也可以将票据进行转让。由于被背书人是原来的票据债务人，再使用票据使其权利会受到一定的限制。如果回头背书的债务人成为承兑人时，票据的最终的追索义务人及主票据债务人就是承兑人。因此，在进行票据背书转让时必须是票据未到期时，一旦票据的权利消失，其向他人行使的追索权也会消失。

三、现代银行制度的改进分析

1.因为汇票的无因性是汇票可以进行融资，但我们必须要全面的看待汇票的这个特性。即使汇票一直处于基础交易，对汇票的基础交易也需要进行严格的审查。虽然汇票的基础交易在实际操作中略微复杂，但汇票的交易会涉及到贴现与担保抑制的单据活动，商业银行在实施汇票融资时，必须要谨慎的进行审查。而汇票融通的最大参与人就是银行，由于我国的银行地位较为特殊，我们必须重视汇票融通与贴现的风险监控。因此，在完善融资的过程中，保险分险制度与保证金制度必须加强实施，这样就可以科学合理的将汇票融资的风险进行划分，减少了银行的资金风险。同时银行也要规范出票的程序和贴现的制度，避免不合格的票据流通在市场上。

2.汇票融资存在和种类单一的问题。在实践中，大数额的汇票能够融资的一般是远期承兑汇票，我国大量的汇票都是银行承兑汇票。由于商业银行的对承兑汇票的使用较低，二级市场中流传较艰难。大多数的投资者或商人一般都不会做融资担保或买入这些信用度不清楚的商业汇票。因此，建立健全银行的商业信用体系，注重加强信用评级。能够使商业汇票能够更好，更有效的融入到汇票融资的范围内，保障了贴现的安全性，有效的在银行实施贴现制度。

3.市场对票据贴现的需求加大

任何银行或金融机构的票据贴现都会存在着一定的风险，由于银行出票程序和贴现制度的不规范、票据贴现在金融机构的程序复杂，降低银行对票据贴现的成功率。由此，大多数的人会选择民间的票据贴现，这样民间市场上就会流通大量的不正规的票据。为能够稳定票据市场，银行首先要规定票据的出票程序，避免出现瑕疵；其次是建立健全贴现制度，将风险降到最低。

参考文献：

[1]王蓉.我国票据贴现制度的困境、逻辑与完善[J].河南财经政法大学学报，2015（6）.

不足和改进计划 篇12

一、杜邦分析体系简介

杜邦分析体系将权益净利率首先分解为资产净利率和权益乘数的积, 然后将资产净利率进一步分解为销售净利率和资产周转率的积。即权益净利率的变化首先从资产净利率和权益乘数两方面进行分析, 资产净利率的变化从销售净利率和资产周转率两方面进行分析, 这样企业的权益净利率的变化就可以深入地从销售获利能力、资产利用效率、偿债能力状况等方面进行分析, 销售获利能力可以从企业的各类销售成本费用比率的变化进行分析, 资产利用效率可以从企业的资产构成、各类资产的利用状况等方面进行深入分析, 偿债能力可以从企业的负债和主权资本的变化及资金结构等方面进行深入分析。通过自上而下的分析能够全面、系统地反映企业主权资本盈利能力变动的原因。

与其他财务分析方法相比, 杜邦分析体系具有财务分析的层次性、系统性、全面性、数据资料的易取得性和综合性等特征。

二、现行杜邦分析体系的不足

杜邦分析体系是以权益净利率的分解为主线, 将企业一定时期的销售成果以及资产营运状况全面联系在一起, 层层分解, 逐步深入, 构成一个完整的财务分析体系。该方法能较好地帮助有关各方分析企业财务和经营管理中存在的主要问题, 能够为科学预测、决策, 改善企业经营管理提供十分有价值的信息, 因而得到普遍的认同, 在实际工作中得到广泛的应用。但当前市场经济环境下, 杜邦分析体系的不足也日益显现。

(一) 没有充分利用现金流量表信息

杜邦分析体系所需的数据主要取自于资产负债表、利润表, 无法揭示公司的现金流量状况。在实际工作中, 现金流量对于一个企业经营活动是否顺畅至关重要, 企业生产经营活动的正常进行经常要支付大量的货币 (现金) , 若现金不足, 企业经营就可能存在较大的风险, 现金流量信息是财务分析工作者对企业的财务状况做出准确判断的重要依据, 财务分析人员通过对现金流量的分析, 可以了解企业现金流量的来源、结构、数量等重要信息, 从而可以对企业经营资产的真实性和创造现金的能力、收益的质量等作出判断, 由于现行的杜邦分析体系中缺少对现金流量的分析, 因而不能做出更为准确、全面的财务分析。

(二) 忽视对留存盈利状况的分析

企业一定时期实现的净收益在弥补了以前年度亏损和提取法定公积金以后, 应向投资者分配利润或向股东分配股利, 虽然投资利润和股利的分配形式和分配比例比较灵活, 不像负债利息具有较大的强制性, 但若企业长期不发放现金股利或不分配利润, 就会影响投资者的投资信心, 影响股价或者企业的价值。所以企业一般每年都会或多或少的向股东或者投资者分配股利或投资利润, 这就会使得企业实际留用的收益减少, 而杜邦分析体系中没有涉及企业利润分配及留用状况的分析。

(三) 忽视了对收益质量的分析

净利润和收入的计算是以权责发生制为基础的, 收入、利润或者留存收益高, 并不意味着企业有充足经营现金净流量或者剩余现金净流量, 不一定企业有充足的现金支付能力和偿债能力, 企业生产经营中的现金支付能力和偿债能力, 不仅取决于其盈利能力的高低, 还受其收益质量的影响, 而现行杜邦分析体系中缺乏对企业收益质量的分析。

三、杜邦分析体系的改进设想

在现实中, 一个企业是否能持续经营下去, 不仅取决于一定期间是否盈利, 而且取决于有没有充足的现金支付能力。因此, 在进行企业综合财务分析评价时, 引入现金流量信息相关指标, 是非常重要的。

(一) 引入现金流量表信息

现金流量表是反映企业在一定时期内现金流入、现金流出以及现金净流量的基本财务报表。现金流量表中的现金流量包括经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量, 在杜邦分析中可以引入剩余经营现金净流量, 由经营活动的现金净流量扣除同期偿还负债利息、分配股利或投资利润支付的现金后的余额。反映了企业一定时期实现的可以用于企业内部发展生产或偿还债务本金等所需的经营活动现金净流量的大小, 反映了企业的剩余付现能力和再投资能力。

(二) 引入净资产剩余现金回收率

净资产剩余现金回收率是企业一定时期实现的剩余经营现金净流量占同期股东权益平均余额的百分比。反映了企业利用主权资本获取剩余经营现金的能力, 该指标越大, 反映企业利用主权资本获取剩余经营现金净流量的能力越强, 企业的再投资能力、偿债能力、支付能力越强, 持续经营能力越强, 反之, 指标越小, 反映企业的再投资能力、偿债能力、支付能力越弱, 持续经营能力也越弱。权益净利率是传统杜邦分析体系的核心指标, 引入现金流量后, 净资产剩余现金回收率可以作为改进后杜邦分析体系的核心指标。

(三) 引入净资产留存收益率

净资产留存收益率是企业一定时期实现的留存收益额占同期股东权益平均额的百分比, 反映了企业利用主权资本获取留存收益的能力, 即反映企业主权资本的净增值能力。该比率越大, 说明企业的主权资本增值能力越强;该比率越小, 说明企业的主权资本增值能力越弱。

(四) 引入留利现金比率

留利现金比率是一定时期企业剩余经营现金净流量与留存收益的比率, 反映了企业留存收益的质量, 该比率越大, 说明企业留存收益的质量越好, 支付能力和再投资能力越强;该比率越小, 说明企业支付能力和再投资能力越差。

(五) 引入留存收益比率

留存收益比率是指净利润扣除全部现金股利或分配的投资利润后与净收益的比率, 该指标用于衡量当期收益总额有多大的比率留在公司, 用于公司的发展, 留存收益率与股利支付率是对应指标, 若企业没有优先股, 且发行在外的普通股股数不变, 可用 (1-股利支付率) 计算留存收益率, 一般留存收益率越高, 企业的再投资能力越强;反之, 企业的再投资能力越弱。

四、改进后的杜邦分析体系

综合 (一) 至 (五) , 以传统的杜邦分析体系为基础对财务综合分析体系进行改进, 改进后的杜邦分析体系以净资产剩余现金回收率为核心, 逐层展开进行综合分析:

改进后的杜邦分析体系如图1所示。

由图1可见, 净资产剩余现金回收率是一个综合性最强的指标, 它不仅反映了企业利用主权资本获取现金的能力, 也反映了企业的再投资能力和偿债能力。

净资产剩余经营现金回收率的变化可以从净资产留存收益率和留利现金比率的变化两方面进行深入分析。

1.净资产留存收益率分析。净资产留存收益率反映了企业利用主权资本获取留存收益的能力, 该指标越大, 说明企业的主权资本增值能力越强, 计算公式如下:

净资产留存收益率的变化可以从净资产收益率和留存收益比率两因素的变化进行深入分析。

(1) 净资产收益率分析。净资产收益率反映企业利用主权资本的获利能力。净资产收益率的变化可以从销售净利率、资产周转率和权益乘数三方面进行分析。

(1) 销售净利率反映企业的销售获利能力, 其变化可以从企业的利润构成和各类成本费用占销售收入的比率进行分析。

(2) 总资产周转率反映企业全部资产的利用效率, 可以从企业的资产构成及各类资产的利用效率的变化进行分析。

(3) 权益乘数反映企业的资金结构状况和财务状况, 主要受企业的资产负债率影响, 可以从企业的资金总规模和各类负债的变化进行分析。

(2) 留存收益率分析。留存收益率是衡量当期实现的净收益有多大的比率留在公司使用, 用于公司的发展。留存收益率与股利支付率是对应指标, 留存收益率=1-股利支付率, 即留存收益率主要受企业的股利支付率影响, 股利支付率主要是由企业的股利政策决定的。

2.留利现金比率分析。留利现金比率反映了企业留存收益的质量, 留存收益的质量越好, 企业支付能力和再投资能力越强, 承担的财务风险越小。计算公式如下:

留利现金比率的变化可以从剩余现金净流量和留存收益的变化进行分析。

五、改进后的杜邦分析体系的应用

下面以某酒业股份公司 (以下简称A公司) 2010年、2011年的报表数据为例, 说明改进后杜邦分析法的应用, 及与现行杜邦分析体系相比, 改进后杜邦分析体系的主要优点。

(一) 分析所需部分报表资料

A公司2010、2011年部分报表数据资料 (见表1) 。

(二) 指标计算结果

利用表1中A公司2010、2011年的部分报表数据, 结合第四部分所述各指标计算公式, 计算A公司2010、2011年主要财务指标, 指标计算过程省略, 计算结果见表2。

由表2的计算结果可见, A公司2011年的净资产剩余现金回收率比2010年提高了2.63个百分点, 表示2011年A公司利用所有者权益获取剩余经营现金流量的能力有所增强, 企业的偿债能力和支付能力有所提高。A公司净资产剩余现金回收率的提高是由净资产留存收益率、净资产收益率、销售净利率、权益乘数、留存收益率的提高及留利现金比率和资产周转率的降低共同引起的, 至于各因素的变化对净资产剩余经营现金回收率的影响程度有多大, 则必须采用因素分析法进行逐层深入分析。

(三) 因素分析

净资产剩余现金回收率的变动原因分析。净资产剩余现金回收率的变化是由净资产留存收益率和留利现金比率变化引起的, 净资产留存收益率的提高使得净资产剩余现金回收率提高了3.3%, 而留利现金比率的下降使得净资产剩余现金回收率降低了0.67%, 两者共同作用, 使得净资产现金回收率提高了2.63%。由此可见, A公司净资产剩余现金回收率的提高主要是由净资产留存收益率提高引起的。

1. 净资产留存收益率的变动原因分析。

由表2可见, A公司2010年的净资产留存收益率为7.69%, 2011年的净资产留存收益率为11.61%, 提高了3.92%, 说明企业的主权资本净增值能力增强了。净资产留存收益率提高的原因可以从留存收益比率和净资产收益率两因素变化进行分析。留存收益率的提高使得净资产留存收益率提高了0.75%, 净资产收益率的提高使得净资产留存收益率提高3.17%, 两者共同影响, 使得净资产留存收益率提高3.92%, 即净资产留存收益率的提高是净资产收益率和留存收益率的提高共同作用的结果。

(1) 净资产收益率变动原因分析。由表2可知, 该公司2010年的净资产收益率为11.23%, 2011年的净资产收益率为15.86%, 提高了4.63%, 说明企业主权资本的获利能力有所增强。净资产收益率提高的原因可以从销售净利率、总资产周转率和权益乘数三因素的变化进行分析。销售净利率的提高使得净资产收益率提高3.658%, 总资产周转率的降低引起净资产收益率下降0.53%, 权益乘数的提高导致净资产收益率提高1.498%, 由此可见, A公司净资产收益率的提高主要是由销售净利率和权益乘数的提高引起的。

(1) 销售净利率变动分析。由表2可以看出, 该公司2010年的销售净利率为8.72%, 2011年的销售净利率为11.56%, 提高了2.84%, 销售净利率提高可以从销售成本率、销售期间费用率、所得税率及投资净收益和营业外收支净额的变化等方面进行深入分析。

(2) 总资产周转率的变动分析。由表2可以看出, A公司的总资产周转率从2010年的1.12下降为2011年1.08, 下降0.04。说明A公司2011年的总资产利用效率降低了。总资产周转率的降低可以从企业的资产构成和各类资产的利用效率等方面深入分析。利用表1中A公司的部分报表数据, 计算A公司2011年和2010年的流动资产周转率和流动资产比重 (见表3) 。

根据表3的计算结果, 运用差额分析法可以计算分析A公司2011年总资产周转率降低的具体原因。A公司2011年流动资产周转率提高引起总资产周转率提高0.0233, 流动资产占总资产比重的降低引起总资产周转率下降0.0622, 由此可见, A公司总资产利用效率下降主要是由其流动资产比重的降低引起的。

及其比重变化

(3) 权益乘数的变动分析。由表2可以看出, 该公司权益乘数从2010年的1.15提高到2011年的1.27, 提高了0.12, 资产负债率提高了8.22%。据表2部分报表数据计算可知, A公司2011年流动负债提高87.4%, 非流动负债提高156.21%, 由此可见, A公司权益乘数和资产负债率的提高是由流动负债和非流动负债共同提高引起的。

(2) 留存收益率的变动原因分析。由表2可以看出, 该公司2010年的留存收益率为68.45%, 2011年的留存收益率为73.23%, 提高了4.78%, 留存收益率的提高主要是由股利支付率的降低引起的。

2. 留利现金比率的变动原因分析。

由表2可知, A公司2010年的留利现金比率为84.21%, 2011年的留利现金比率为78.41%, 降低了5.8%, 说明企业的留存收益质量下降, 留利现金比率下降的原因, 可以从剩余经营现金净流量和留存收益两因素变化采用连锁替代法进行分析。剩余经营现金净流量的提高使得留利现金比率提高了39.79%, 而留存收益的提高使得留利现金比率下降了45.59%, 两者共同影响, 使得留利现金比率降低了5.8%。由此可见, A公司2011年留利现金比率的下降主要是由其留存收益的提高幅度大于剩余经营现金净流量的提高幅度引起的。

综合以上分析可见, A公司2011年净资产剩余现金回收率的提高是其成本控制能力、销售获利能力增强, 资金结构优化、股利政策调整等共同作用的结果。但A公司流动资产比重的下降、留利现金比率的降低对其净资产剩余现金回收率的提高有一定的负面影响。A公司2011年的主权资本获利能力、增值能力、获现能力均有所提高, 尽管企业的资产负债率略有提高、资产周转率略有下降, 但总体看, 企业的偿债能力、支付能力并没有明显降低, 企业的持续经营能力有所增强。

综上所述, 由于传统的杜邦分析体系忽视了现金流量表中的信息, 忽视了对留存盈利状况的分析, 忽视了对收益质量的分析, 所以本文引入净资产剩余现金回收率指标, 根据该指标进行逐层分解, 形成改进后的杜邦分析体系, 改进后的杜邦分析体系可以更好地反映企业获取现金的能力以及企业的现金支付能力和持续经营能力。

摘要：现行杜邦分析体系没有充分利用现金流量表信息, 忽视了对企业留存收益状况和收益质量的分析, 不能准确反映企业的主权资本增值能力和实际支付能力。为此, 必须引入现金流量表信息, 以净资产剩余现金回收率指标为核心, 引入净资产留存收益率、留利现金比率、留存收益比率等指标, 对净资产剩余现金回收率进行逐层深入分析, 形成改进后的杜邦分析体系。改进后的杜邦分析体系能更加准确地反映企业的支付能力、再投资能力及持续经营能力。

关键词：杜邦分析,净资产收益率,净资产剩余现金回收率,留利现金比率

参考文献

[1].姚刚.企业财务的综合分析——杜邦分析法[J].财务与会计, 2010, (9) .

[2].李杰.管理视角下传统杜邦分析体系局限性及改进初探[J].财会通讯, 2010, (10) .

[3].陈素琴.浅谈杜邦分析体系在上市公司的拓展[J].江苏商论, 2006, (04) .