公众演说与影响力培训

公众演说与影响力培训（精选6篇）

公众演说与影响力培训 篇1

《公众演说与影响力》讲座笔记

2012年10月20日集团总部A403任天行主讲

一、台上礼仪和规范

（一）上台

1、上台姿势

① 抬头挺胸，面带微笑，步伐坚定，虚视全场，半程目光，注意台阶注意切莫绊倒上台，大步上台

② 若持稿件则置于身体两侧的位置即可

③ 听到掌声再上台，上台后要向观众问好

④ 与主持人交接

⑤ 手势示意掌声停止

⑥ 上台之前检查细节：仪容、衣着

（二）上台亮相

1、站姿：男士“H”型，脚略窄于肩；女士，呈“V”字型，或丁字步；不能晃动

2、头正，肩平

3、麦克风拿法：男士一半握在下端，女士握在偏上位置，麦克风角度，36——60度

4、三种礼仪目光：①环视：问候全场，稳口，第一句要说什么？稳神：不慌张 ②点视：领导，以表尊敬 ③扫视

5、打招呼，要有姿态配合：做到不漏人，级别从高到低，要讲究一定的顺序

6、手位：①手位三忌：叉手（双手环胸）兜手：手在裤袋中背手：

②正确手位：腹手，尤其是立式麦克风在前，或者没有手持麦克风的情况；当手持麦克风的时候，另一只手要自然下垂，注意变化姿势，不要太僵化

7、讲话稿拿法：手拿两端，不要挡住面部。讲话稿的字可以大一些

8、精神饱满

（三）台中

1、声音：定准基调，抑扬顿挫，不要语速过快

2、身体：稳、直、挺

3、表情注意配合4、手势：适当、自然、协调、正确

5、脚步：范围、步幅适合（四）退场

1、势态：讲完鞠躬，退后一步，挥手致意，从容下场

2、回应掌声，挥手致意，不慌张

二、即兴会议演讲

（一）五原则：适合场合、适合听众、适合身份、注意礼节、掌握时间

（二）即兴发言公式：赞美+回顾+愿景

（三）黄金三点（以下内容来源于网络）

1、黄金三点论的作用

①它是一种结构工具，可以帮助我们迅速组织思维，具体帮我们做到三个方面：A、快速简便；B、系统逻辑；C、清晰条理；

②我们可以发现我们生活中有大量的三点论的最佳案例，很多问题通过三点论本身就能全面系统的论述到位。我们举三个典型的例证：A、天、地、人；B、生产商、经销商、客户；

C、过去、现在、未来。由此可见不光是过去，现在，还是宇宙万物，都经常运用三点论。③三点论，非常适用，具体在我们语言文字方面有三方面：A、会议发言；B、文章写作；

C、沟通谈判。

2、黄金三点论使用疑惑

有些朋友就会问：一个主题讲三点，我不知道要怎么样去选择这三点，我也不知道我认为的这三点是否正确、这三点内容好不好，这时怎么办？

首先，别人是让你对某事物的看法，同时，一开始你也表明以下是我自己的几点看法，讲出来跟大家交流下，我也没说我说的就是真理。

其次，即使别人不认同你的说法，也没关系，因为我就是这么想的，我把我自己真实的想法说出来了，难道还有错？

最后，无论自己内容讲得好不好，你给大家列个“一、二、三”，别人听了就感觉你讲的时候思路非常清晰，讲得应该很不错，给别人感觉就很好。

3、领导最喜欢用黄金三点论

运用三点论，可以让我们边想边讲，边讲边想，有助于我们组织语言，避免思维混乱的情况发生。其实很多领导讲话都是运用黄金三点论的。

我们来看江泽民总书记在十六届四中全会闭幕的时候，江泽民卸任之前发表讲话：今天来同大家见面，我感觉到非常高兴。讲三句话：

第一，衷心感谢中央委员会接受我的辞呈。

第二，衷心感谢这么多年来同志们对我工作的支持和帮助。

第三，希望大家在以******同志为总书记的党中央领导下，努力工作，继续前进。我坚信，我们党的事业必定会不断地取得更大的胜利！

其实，细心的朋友，可以在网上搜索一下“******三句话”、“******三点”，我们会发现，他们最喜欢运用三点论来表达了。

公众演说与影响力培训 篇2

1.1 公众参与的发展

公众参与的思想形成于70年代。1970年美国在《国家环境政策法》中明确提出公众参与的要求。1978年联合国环境规划署 (UNEP) 在其环境影响评价基本程序中明确提出了公众参与这个概念。我国环境影响评价中的公众参与起步稍晚。1991年, 我国在亚行提供赠款的环境影响评价培训项目中首次提出公众参与问题。之后, 环境影响评价中的公众参与问题深受关注。1993年, 由国家计委、国家环保局、财政部、人民银行联合发布的《关于加强国家金融组织贷款建设项目环境影响评价管理工作的通知》中明确提出了公众参与的要求。1996年5月15日修改的《中华人民共和国水污染防治法》第3章第13条中规定“环境影响报告书中, 应当有该建设项目所在地单位和居民的意见”。我国环评公众参与正逐步走上法制化轨道。

1.2 公众参与的概念

从社会角度讲, 所谓“公众参与”是指社会群体、社会组织、单位或个人作为主体在权利、义务范围内所从事的有目的的社会行动。具体到不同意义、不同范围内, 又有其具体的含义。

环境影响评价中的公众参与可以理解为项目方或环评工作组同公众之间的一种双向交流, 提高项目的环境合理性和社会可接受性, 从而提高环境影响评价有效性。

我国有自己的具体国情, 关于公众参与者的定义与世行不尽相同。1993年国家四部委在《关于加强国际金融组织贷款建设项目环境影响评价管理工作的通知》中, 规定公众参与是环境影响评价的重要部分时, 提到了“公众参与”的主体, 但没有明确说明, 只是给出了公众参与工作可采取两种方式进行。 (1) 建设单位和环保部门直接听取贷款项目所在地 (区、县) 人民代表、政协委员、群众团体、学术团体或居委会、村委会代表的意见和建议。 (2) 项目所在地 (区、县) 人大、政协或群众团体征询受影响地区公众的意见。由此我们可以对公众参与中“公众”有一定的了解。

1.3 公众参与的作用

公众参与是环境影响评价中的重要内容, 它具有以下重要作用:它能有效地让公众了解项目;确认所有项目引起的重大环境问题可在环境影响评价中得到辨析;确定不能用货币形式表达的环境资源的价值;确认环保措施的可行性;充分考虑公众的看法和意见;公众监督的作用

2 公众参与的类型

目前, 国际上通用的公众参与的两种类型是:协商和参与。

2.1 公众协商

协商包括就拟议行动和进行对话寻求人群的意见, 它在信息传递以外进行, 因为它包括从项目方到人群, 反之亦然的两种信息流动方式。协商至少在评价的两个阶段进行。如果项目会引起重大的社会影响 (如设计非自愿的迁居) , 那么关于社会问题、环境问题的协商就应联系起来。因为行业和区域环境评价的用途不断增大, 因而在这些评价中综合进行协商过程是很重要的。在确定环境影响评价范围和内容阶段的协商这个阶段的协商是为了确定出关键问题并编写出环境影响评价工作大纲。

在编写环境影响评价报告书阶段的协商许多项目在编写环境影响报告书过程中需与受影响的人进行协商。与直接受影响人们的联系最好的办法是通过调查进行, 在涉及到迁居影响时, 经常用调查法, 有助于提高项目的被社会接受的可能性。

2.2 公众介入

参与是一种人们 (直接受影响的个体、群体或非政府组织等) 与项目当局一起分享、协调和控制项目设计和管理中的决策过程的自愿行为。这一过程需要受影响的人群比协商过程要有更深的介入, 但与协商过程相同的是参与过程也是以双向信息交流为基础的。

3 公众参与在环境影响评价程序中的位置

公众参与在环评程序中的位置, 各国都有自己的特点。我国的新建、改 (扩) 建及技术改造项目一般可划分为3类, 对环境可能造成重大影响的建设项目, 需要进行完整的环境评价和详细的公众参与;对环境可能产生轻度影响的建设项目, 只需要作专项的环境影响评价和进行部分的公众参与;而对环境基本不产生不利影响或影响极小的建设项目, 只需要填报环境影响登记表, 也不需要公众参与。

我国的环境影响评价程序和项目周期管理有自己的规定, 公众参与的位置与别国有所不同。具体情况见表1。

4 建立符合国情的公众参与机制

4.1 公众参与的实施程序

根据公众参与的基本理论和其它国家的具体实践以及我国目前环境影响评价状况, 特提出中国EIA中实施公众参与的工作思路和具体方法, 用流程图来说明, 如图1所示。

(1) 公众参与的五大步骤。流程图表明了在环境影响评价中公众参与的5个必要的步骤, 其中“信息发布”是至关重要的一环, 任何项目的公众参与活动一定要在项目建设的准备阶段开始, 即在准备环境评价大纲时, 应向可能受影响的群体发布信息, 清楚的表明拟建项目的整体情况, 获取反馈信息。

“信息交流”是公众参与的核心部分, 选择最佳形式进行信息交流是确保项目能否顺利进行并获得预期成果的关键所在, 应引起足够的重视。

(2) 投资建设者是信息交流的主体

4.2 公众参与的具体方法

4.2.1 信息发布。

信息必须以一种及时的, 能被参与者接收到的有意义的方式进行传播。良好的信息发布方式可以使公众收到最佳效果。这种信息通常包括项目概况描述和建设目的, 以及拟建项目可能潜在不良影响的说明, 方法主要是通过大众传媒发布信息。

4.2.2 信息反馈。

为了获知反馈信息, 可通过设置热线电话、公众信箱等方式, 回答公众提出的问题, 接受、记录公众提出的建议, 这种方式是项目方与公众直接有效的沟通也是在环评过程的前两个阶段 (问题筛选和确定评价范围) 中所采用的方法。

获得反馈信息还有一种最主要的方法即社会调查方法, 通过访谈、通信、问卷、电话等社会调查方式收集信息, 可分为三类, 即定式调查, 半定式调查和无定式调查。

4.2.3 反馈信息汇总。

意见的综合整理应要依赖于计算机统计分析的方法。这是在环境影响评价及最终项目认可之前所必须做的工作。

4.2.4 信息交流。

信息交流的方法主要为会议讨论, 会议可因议题的复杂程度, 公众参与的深度, 本地居民结构、素质不同而有许多种, 如非正式小组会议, 总体公众信息会议, 信息讨论会、专家讨论会等。

5 结语

公众参与是环境影响评价中非常重要的内容, 实践已经证明, 在环境影响评价过程中实施公众参与, 可以提高评价的有效性, 并在公众参与的活动中提高全民族的环境保护意识, 进一步促进环境影响评价工作的完善。

摘要：环境影响评价中的公众参与最早开始于发达国家。我国环境影响评价中公众参与借鉴了西方发达国家和国际金融组织的成功经验, 同时又充分考虑了我国的国情。笔者探讨了环境影响评价公众参与的概念和内容, 提出了我国公众参与的基本方法和机制。

关键词：环境影响评价,公众参与,机制

参考文献

[1]Ludwing, 李新民.亚洲银行技术援助项目/环境影响评价培训教材 (草案) 系列之十二—环境影响评价的公众参与.1992.

[2]国家环保局开发监督司.国家环保局、世界银行环境影响评价研讨会交流材料.北京:国家环保总局, 1992.

公众演说与影响力培训 篇3

一般来讲，档案馆的形象是指档案馆行为及其活动的成果在社会上和人们的心目中留下什么样的印象和获得怎样的评价，它是档案馆的实际行为在公众舆论和人们头脑中的投影。按不同的表现形式。应有硬件和软件之分。从硬件方面来看，它是档案馆留给人们的第一印象，应包括档案馆外观设计、规模大小、内部布局、设施配备等；而从软件方面来看。它是档案馆内在深层的形象，是档案馆运行机制、人员素质、管理水准、服务态度，以及对馆藏档案(资料)开发能力等要素的综合反映。

档案馆的社会影响应该是档案馆在社会上人们所普遍关注的事件和国家政府部门及一定的地区内。所倡导的运动和工作中作用大小的度量，作用越大社会影响也就越大。档案馆在这方面的专业优势是非常明显的，如运动和工作中相关历史人物资料的来源以及事件背景资料和有关证据的提供可能都是运动和工作成功的保证和事件解决的前提。所以档案馆应该积极发挥这方面的专业优势。

档案馆的“公众形象”与“社会影响”是相辅相成的，良好的公众形象会造成积极的社会影响，而积极的社会影响有利于塑造良好的公众形象。

2、从油田档案处(馆)发展实践看公众形象的建设

1994年以后油田档案体制进行了改革，将原隶属于油田各二级单位的档案室统一收归局档案馆，形成了“专业化管理，区域性服务”的管理体制，从硬件方面树立起了油田档案馆的公众形象，并且在“专业化管理，区域性服务”的管理体制思路指导下，广泛开展档案人员业务培训，提高档案管理者素质，增强了档案馆软件方面的公众形象。十几年来油田档案馆发展迅速，硕果累累，影响波及国内外。现在的油田档案处(馆)已是一个具有相当规模的现代化档案管理机构。档案的收集和利用率较以前大为提高，并且在油田局域网上建立了自己的网站实现了各单位之间档案资源共享。截止2007年底，全处(馆)现有专业档案资料楼6座，档案工作用房总建筑面积达36万多平方米，档案处(馆)及其所属28个基层档案室，负责油田机关及二级单位各门类档案的收集、整理、存储、利用等工作。库藏档案全宗200多个。库藏档案包括文书档案(党群、行政、经营、生产技术)、会计档案、科技档案(科研、产品、基建、设备仪器)、油气勘探开发档案、专业档案(勘探设计、工程、教学、公证、案件、地籍、声像)、职工档案、实物档案、资料等18个门类，库藏纸质档案14177万卷、3067万件，底图704万张，其他载体档案158万多盒(盘)，资料354多万册。全处共拥有计算机130多台，档案柜架5000多套，基本满足了档案现代化管理的要求。为了建设深层次档案馆公众形象，油田档案处(馆)先后制定了《工业企业档案分类规则》，中原油田《企业档案分类规则》、《文书类档案案卷质量标准》、《科学技术档案案卷质量标准》、《馆藏资料分类编号规则》及各类档案管理细则。开展了案卷质量评比活动。使全馆案卷质量全部达到了标准化规范化。在科技兴档上。油田档案人员先后成功地开发了《中原油田档案管理信息系统》、《地质档案(资料)收发系统》、《人事档案管理系统》等9个档案管理软件系统。实现了库藏档案的微机管理。1999年，油田档案人员还承担了苏丹国《石油档案管理概论》教材的撰写和《石油档案计算机管理系统》软件的开发工作。并派员赴苏丹完成了为期4个多月的教学培训任务，开创了油田档案国际合作的先例。从1995年以来，全处累计为油田和社会提供档案资料服务301万人次、2377万卷次。创直接间接经济效益8亿多元，完成省部级以上科研成果15项，获河南省第十届发明展览会金奖1项。濮阳市科技进步奖1项，河南省档案科技进步奖16项，注册OC活动小组40个，完成课题140项。其中获局级以上奖励28项，油田档案学术研讨会11期。交流论文550篇，获奖230篇，组织参加省部级以上档案学术研讨会30次，320篇参加交流，其中120篇获奖。先后有240篇论文获得局级奖励，130篇论文在《中国档案》等杂志上公开发表或在省部级以上档案学术研讨会上交流，1项获中国档案学会优秀成果三等奖、75项获河南省档案学优秀成果奖、50项获河南省档案调研成果奖，油田档案工作先后多次荣获全国、河南省等单位档案管理先进单位。油田档案处(馆)十几年来的发展说明重视档案馆公众形象的建设，对社会影响的作用，对档案的利用开发有非常积极的作用。

2.1油田档案处(馆)的实践说明档案馆公众形象的建设有利于增强档案人员自身的凝聚力，使其主动为档案馆的发展献计献策。

2.2油田档案处(馆)的实践说明档案馆公众形象的建设提高了档案馆的公众地位，提高了大众的档案意识。使档案信息收集和利用工作更加主动。

公众演讲演说技巧 篇4

演说概述

（一）演说的必要性

随着科技的发展，社会的进步，信息技术能力的提高，现在社会的沟通距离正在逐步缩小，舌头在延长，公众演说蔚然成风，于是让人们产生这样一种观点：“是人才的不见得有口才，但有口才的一定是人才”。发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的，舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。一个人可以面对多少人就代表这个人会有多大成就，美好成功幸福的人生，从良好的沟通能力开始。公众演说是进行一对多宣传的重要手段，而口才在这个过程中扮演了极为重要的角色。那么，如何让自己成为公众演说的高手，如何使自己能轻松驾驭演说技巧，如何训练和提高自己的口才，这正是本课程所要解决的问题。

（二）演说前的准备 1.良好的精神状态

公众演说与口才一般简称为演说。而“演说”、“演讲”、“讲演”表达的是同一个意思，只是表达习惯上的不同而已，只要开口讲话就可以看作演说，因此演说活动存在于生活的方方面面，每时每刻都需要运用大量的演说技巧来说服别人。在所有这些工作之前，首先需要一个良好的精神状态。

俗语常说，天有三宝：日、月、星，人有三宝：精、气、神，精神状态的好坏，对人的所有行为都会产生相当大的影响。当人们相互问好的时候，给对方大声的问好要比轻声问好取得的效果更好，这样更容易让彼此精神振奋，似乎成功的信息就写在脸上，这些信息都能随着语言和表情体现出来，更能激励人们的行为朝着成功迈进，这大概就是“相由心生”的道理。懂得了这样的道理，就能以百倍的信心开始演说与口才的训练，也才能取得更快、更好的结果。

2.心理上的充分准备

有了良好的精神状态之后，就需要开始演说前的准备，包括生理、心理、记忆战术方面的准备。

◆心理暗示活动的意义

心理上的充分准备，需要通过一定的心理暗示活动，例如，可以自己对自己大声地说“一个能够站在众人面前从容不迫、侃侃而谈的人，必将前途无量”，或者说“驾驭演说让生命远航”等等，通过这些暗示性比较强的话，可以让自我心情澎湃，产生更强的演说欲望，也就会在脑海里根植一个表达意识的意念，把这些理念进一步地输入脑海，就会让自我从现在开始非常注重口才。

心理暗示是人对自我的潜意识的定位，心情舒畅就能阳光灿烂，就更容易达成追求的目标，语言是生产力。所谓“干得好还要说得好”就是这个道理。如果说“只说不干的人是嘴把式”，“只干不说的人是傻把式”，那么“既会干又会说的人才叫真把式”。例如，有一则报道问最值钱的是什么？回答是人才。怎样才算是人才？回答是口才。也就是说是人才不见得有口才，但是有口才的一定是人才，当然，这里说的口才是表示有真知灼见，而不是胡吹乱侃。◆心理暗示活动的学习态度确认

毛泽东主席曾论述过“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”的问题。演说是每个人必须面对的重要交流手段，但演说并不难，通过训练一定能取得进步，这需要信心和自我激励。为了使自己产生非常强烈的心理暗示，需要对自己的学习态度进行确认，这可以通过自我言说来产生。例如，可以将下面的语句默默地说给自己听： ① 豁出去了，反正死不了！② 只有完美的练习，才能有完美的结果。

③ 今天放下面子，明天才能更有面子！④ 开口，开口，再开口！⑤ 实践，实践，再实践。练！练！练！◆心理暗示活动的学习宣誓

心理暗示之后，还可以通过更进一步的强调来强化这些暗示，不断地说的过程更可以锻炼唇齿的配合，所谓“一样的话百样的说，才会有不同的结果”，通过不断地唠叨，自己的训练欲望就会高涨，学习也就更容易取得成功。心理暗示活动的学习宣誓可以有以下几种： ① 我非常珍惜这次学习机会。② 我会按要求完成所有规定课程。

③ 我相信通过这次学习，我的演说能力一定会大大提高！④ 我会牢记中国公民“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，做一个堂堂正正的中国人！

演说流程结构图

（一）哈佛大学的人的能力需求图 哈佛大学有一个著名的表格，这个表格分上中下三层，分别代表人生在世应具备的三种能力：第一种能力是宏观管理能力，第二种能力是人际关系能力，第三种能力是实际操作能力，而这三种能力随着岗位的不同要求也有所不同，但无论处在哪个阶层，人际关系的比例都是一致的，也就是说在生活当中凡是有着良好人际关系的人都有着良好的沟通能力和表达能力，这说明口才训练对人生的重大意义。详见图1-1： 图1-1人的能力需求图（哈佛大学）

（二）演说流程结构图

为了对演说流程有全面的了解，可以借助于下面的一个结构图来诠释。在这个图中，每一个环节的亮相都是机会，所以要求每一次亮相要有头有尾，“完美，完美，完整才美”，只有有头有尾，才能完美。详见图1-2：

图1-2演说流程结构图

【图解】

从这个结构图上可以看到，演说并不难，每一次亮相都是机会，把握住这样的机会，就需要有一个精彩的开场白，即使对着集团员工讲话，或者是夫妻之间一对一的沟通，都要有一个好的开场白，然后谈一、二、三„„，依次地谈问题，最后通过重申与回顾，拿出一个耐人寻味的结束语来就可以结束演说。并且，在讲话过程中需要有文学色彩、幽默风趣贯穿始终，这要靠平常的积累。同样，获得良好的表达能力也不难，首先要敢于去做，战略上要先有一个宏观的把握。

演说时的自我介绍

脑袋决定口袋，人脉决定钱脉，人脉要靠沟通才能得到，而沟通的首要任务就是自我介绍。阿姆斯特朗在登月的时候说“我此时的一小步是人类的一大步”，这就是自我介绍。自我介绍非常重要，每个人都需要做自我宣传和自我推销，要很好地推销自己，要不厌其烦地一遍又一遍地介绍自己，才会让别人留下深刻印象。

【案例】

报纸有《人民日报》、《光明日报》、《深圳晚报》、《北京日报》等等，它们总是在最显眼的位臵标明自己的身份。广播电视等也非常重视自报家门。有人自我介绍时说：“我姓王，叫王庆功，庆功是庆祝成功的意思。我在某集团做销售副总，我希望通过本次活动接触更多的朋友，请记住我，王庆功谢谢大家。”这就是比较成功的自我介绍。

有人这样自我介绍“大家好，我是张丛香，张是弓长张，丛是花丛的丛，香是香味的香。我是来自中关村某科技公司的一名销售人员”等等。

点评：

类似上述的自我简介在现实生活中比比皆是，但有的人在介绍的过程中会紧张，有的人语言组织没有章法。

因此，自我介绍时语言组织要有章法，这就需要运用以下方法来进行。

（一）五要素法

一般来说，好的自我介绍应该是五要素介绍法。这五要素包括： ◆姓什么？ ◆叫什么？ ◆什么字？ ◆何意义？ ◆祝福语！

中国是历史悠久的礼仪大国，有一句话叫做“礼多人不怪”，所以在自我介绍的时候永远不应忽略任何一个人的存在，永远的是全盘托举，不冷落任何一个人是至关重要的。【案例】

某人介绍自己时说：“我叫李真顺，木子李，真假的真，顺利的顺，整合这三个字，应该推出这样的意思：借一个谐音，理所当然地，真真正正地，顺顺利利地。好了，李真顺再次祝福各位朋友，身体健康，走向成功。”

点评：

这样的介绍就包含了上面的五要素，能给人非常好的第一印象。

（二）与工作关联法

自我介绍的第二种方法是工作关联法。工作关联强调让别人记住自己，与更多的人产生有益的联系，从而达到携手同行共创成功的目的，工作关联法介绍的内容包括： ◆姓名 ◆单位 ◆特长

◆与大家的关系 干一行，爱一行，在其位谋其政，属于哪个单位的，有哪些业务，可以将这些都介绍给别人，这就更容易促使自己业绩得到提升。

【案例1】

“各位好，我叫李真顺，来自中国演说联盟，我的特长是公众演说，就是主题演说和口才培训，希望我们以后合作，或者当您有口才方面的需要的时候，与我联系，我将给您提供服务。好，谢谢各位。”通过这样的自我介绍，人们就很容易了解这个人的单位、业务等等相关内容。

点评：

每个人都有自己的名字，自己名字所包含的意义也千变万化，在向别人介绍自己时，对于自己名字的介绍需要一定的技巧，因为，你赋予这个名字什么样的意义，则别人就会赋予这个名字同样的意义。

【案例2】

某人叫王土旦，他在很多人面前自我介绍“我叫王土旦”，大家一定会哈哈大笑，觉得这个名字土气不合潮流。但如果等大家笑过以后，他继续说“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。就是地平线上一轮红日，土和旦组合起来叫坦。我祝愿在座的各位朋友，在通向胜利彼岸的旅途中能够走得顺当一点，走的平坦一点。谢谢你们，请记住我，我叫王土旦。”

点评： 通过这样的介绍以后，大家就会觉得他的名字很神圣。

【案例3】

某编辑叫杨东苟，个头很矮，虽然他自我介绍的时候会说：“您好，我是东苟”等等。但别人与他接触时，觉得他办事非常认真，一丝不苟，给别人非常勤奋求实的印象，这种内在美让别人对他非常尊敬，让人觉得工作是美丽的，敬业是美丽的，认真是美丽的。他的名字也就横看成岭侧成峰，给人一种非常亲切、非常可爱的感觉。

点评：

锻炼口才的最大依据是自我定位和思维引导。

通过恰当的语言引导思维，可以将积极进步的态度引导到对自己的评价上。假如某人直接说：“各位好，我叫王土旦”，这就成了自我的否定。但名字也是完全在于自己经营的，需要语言引导思维，需要表情引导思维，把自己看得神圣，别人就会觉得神圣。因此人在社会上全靠自我的经营，以实力演绎尊严，例如俗语所言“行家一出手，就知有没有”，锻炼和提高自己表达的功夫，也就是自我经营的过程。在介绍自我的时候，将名字整合成一段非常有意义的话，对整个演说的效果至关重要。第二讲 演说准备（下）

演说准备种种

（一）克服紧张训练

在自我介绍的时候，有些人会紧张，这就要求要克服自我恐惧，如果一个人不能克服自我恐惧，不能克服当众讲话的恐惧，是阻碍自己发展的。即使自己的表达不错，也需要更好地去表达。恐惧紧张能够通过训练克服，这种训练也是一种积极的心理暗示过程。

【案例】

中国人民解放军301医院曾经给20位感冒病人进行同样的治疗，分成两组：第一组10个人，第二组10个人。对第一组的人说使用的是德国进口的新药，第二天就可以恢复健康，不影响上班。对第二组的人则说没有什么新药。结果第一组的10个人第二天都去上班了，而第二组的人过一个星期了还在流鼻涕。这个实验说明，积极的心理暗示对人的作用非常大。

点评：

身心健康才是真正的健康。因此，演说者要提高自己的演说技巧，不单单是锻炼身体生理没有疾病，没有缺陷，而是要从心理上确确实实感觉自己是最棒的，把“我最棒”这样一个观点植入心田，从内心的深处给自己一个强有力的支持。

心理紧张的原因及解决办法可以用表1-1来表示：用，可以经常地坚持使用，一段时间后，紧张心理就能得到有效地缓解。1.无语练胆

无语练胆是指不善表达、非常紧张时，可能脑子一片空白，这时敢于往众人面前站，而且平静下来，要锻炼气定神闲地站在这儿，这是成功者的前提。2.随意练口

当站在众人面前不紧张时，就可以随意练口，讲什么不重要，重要的是敢于讲，讲的过程中要让一切都大大方方，话语组织要有头有尾，而且还可以很幽默或者很狡猾。3.命题表达

命题表达要求要非常自信，在关键时候总结几句话来表达意思，不要让别人猜心事，要命题表达，围绕一个主题表达，这是克服紧张的一个训练次序。

做优秀的自己，自己跟自己比，每天进步一点点，不要太在意别人的看法，其实成功在每个人的心里，而不是在别人的口里，但遗憾的是生活当中很多人经常活在别人的评价系统里面，这样就很容易紧张。

太在意别人的看法会导致紧张，怕出错求完美会导致自己紧张，准备不够充分的时候就要充分准备，不要放过任何一次表现的机会，哪怕第一次上台以后紧张的尿裤子了都没有关系，要有一个很好的感觉，有积极的心理暗示，有一次次的锻炼，才能有好的口才。

（二）对公众演说的准备

做所有的事情，首先是要思路对头才可行，所以，俗话说“思路对了头，一步一层楼；思路不对头，步步栽跟头。”如果是一个大型的演说，一个重要的场合的讲话，则构建演说篇二：公众演说技巧汇编

公众演说技巧汇编 课程目标

通过学习本课程，您将能够了解和掌握： ◆如何进行公众演说前的准备 ◆如何进行演说基本功训练 ◆公众演说十大要点 ◆演说表达十大常规模板 ◆即席演说技巧 课前总自检如果你每一项的得分是4或5分，说明你在这方面做得很好；如果低于3分则需要加油了。如果你的总分在70分以上，说明你演说水平已经比较高了；如果低于60分就需要努力了。第一讲演说准备

一、演说概述

（一）演说的必要性

随着科技的发展，社会的进步，信息技术能力的提高，现在社会的沟通距离正在逐步缩小，舌头在延长，公众演说蔚然成风，于是让人们产生这样一种观点：“是人才的不见得有口才，但有口才的一定是人才”。发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的，舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。一个人可以面对多少人就代表这个人会有多大成就，美好成功幸福的人生，从良好的沟通能力开始。公众演说是进行一对多宣传的重要手段，而口才在这个过程中扮演了极为重要的角色。那么，如何让自己成为公众演说的高手，如何使自己能轻松驾驭演说技巧，如何训练和提高自己的口才，这正是本课程所要解决的问题。

（二）演说前的准备1.良好的精神状态

公众演说与口才一般简称为演说。而“演说”、“演讲”、“讲演”表达的是同一个意思，只是表达习惯上的不同而已，只要开口讲话就可以看作演说，因此演说活动存在于生活的方方面面，每时每刻都需要运用大量的演说技巧来说服别人。在所有这些工作之前，首先需要一个良好的精神状态。

俗语常说，天有三宝：日、月、星，人有三宝：精、气、神，精神状态的好坏，对人的所有行为都会产生相当大的影响。当人们相互问好的时候，给对方大声的问好要比轻声问好取得的效果更好，这样更容易让彼此精神振奋，似乎成功的信息就写在脸上，这些信息都能随着语言和表情体现出来，更能激励人们的行为朝着成功迈进，这大概就是“相由心生”的道理。懂得了这样的道理，就能以百倍的信心开始演说与口才的训练，也才能取得更快、更好的结果。

2.心理上的充分准备

有了良好的精神状态之后，就需要开始演说前的准备，包括生理、心理、记忆战术方面的准备。◆心理暗示活动的意义

心理上的充分准备，需要通过一定的心理暗示活动，例如，可以自己对自己大声地说“一个能够站在众人面前从容不迫、侃侃而谈的人，必将前途无量”，或者说“驾驭演说让生命远航”等等，通过这些暗示性比较强的话，可以让自我心情澎湃，产生更强的演说欲望，也就会在脑海里根植一个表达意识的意念，把这些理念进一步地输入脑海，就会让自我从现在开始非常注重口才。

心理暗示是人对自我的潜意识的定位，心情舒畅就能阳光灿烂，就更容易达成追求的目标，语言是生产力。所谓“干得好还要说得好”就是这个道理。如果说“只说不干的人是嘴把式”，“只干不说的人是傻把式”，那么“既会干又会说的人才叫真把式”。例如，有一则报道问最值钱的是什么？回答是人才。怎样才算是人才？回答是口才。也就是说是人才不见得有口才，但是有口才的一定是人才，当然，这里说的口才是表示有真知灼见，而不是胡吹乱侃。◆心理暗示活动的学习态度确认

毛泽东主席曾论述过“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”的问题。演说是每个人必须面对的重要交流手段，但演说并不难，通过训练一定能取得进步，这需要信心和自我激励。为了使自己产生非常强烈的心理暗示，需要对自己的学习态度进行确认，这可以通过自我言说来产生。例如，可以将下面的语句默默地说给自己听： ①豁出去了，反正死不了！

②只有完美的练习，才能有完美的结果。③今天放下面子，明天才能更有面子！④开口，开口，再开口！

⑤实践，实践，再实践。练！练！练！◆心理暗示活动的学习宣誓 心理暗示之后，还可以通过更进一步的强调来强化这些暗示，不断地说的过程更可以锻炼唇齿的配合，所谓“一样的话百样的说，才会有不同的结果”，通过不断地唠叨，自己的训练欲望就会高涨，学习也就更容易取得成功。心理暗示活动的学习宣誓可以有以下几种： ①我非常珍惜这次学习机会。②我会按要求完成所有规定课程。③我相信通过这次学习，我的演说能力一定会大大提高！

④我会牢记中国公民“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，做一个堂堂正正的中国人！

二、演说流程结构图

（一）哈佛大学的人的能力需求图 哈佛大学有一个著名的表格，这个表格分上中下三层，分别代表人生在世应具备的三种能力：第一种能力是宏观管理能力，第二种能力是人际关系能力，第三种能力是实际操作能力，而这三种能力随着岗位的不同要求也有所不同，但无论处在哪个阶层，人际关系的比例都是一致的，也就是说在生活当中凡是有着良好人际关系的人都有着良好的沟通能力和表达能力，这说明口才训练对人生的重大意义。详见图1-1：

图1-1人的能力需求图（哈佛大学）

（二）演说流程结构图

为了对演说流程有全面的了解，可以借助于下面的一个结构图来诠释。在这个图中，每一个环节的亮相都是机会，所以要求每一次亮相要有头有尾，“完美，完美，完整才美”，只有有头有尾，才能完美。详见图1-2： 图1-2演说流程结构图 【图解】

从这个结构图上可以看到，演说并不难，每一次亮相都是机会，把握住这样的机会，就需要有一个精彩的开场白，即使对着集团员工讲话，或者是夫妻之间一对一的沟通，都要有一个好的开场白，然后谈一、二、三??，依次地谈问题，最后通过重申与回顾，拿出一个耐人寻味的结束语来就可以结束演说。并且，在讲话过程中需要有文学色彩、幽默风趣贯穿始终，这要靠平常的积累。同样，获得良好的表达能力也不难，首先要敢于去做，战略上要先有一个宏观的把握。

三、演说时的自我介绍

脑袋决定口袋，人脉决定钱脉，人脉要靠沟通才能得到，而沟通的首要任务就是自我介绍。阿姆斯特朗在登月的时候说“我此时的一小步是人类的一大步”，这就是自我介绍。自我介绍非常重要，每个人都需要做自我宣传和自我推销，要很好地推销自己，要不厌其烦地一遍又一遍地介绍自己，才会让别人留下深刻印象。【案例】 报纸有《人民日报》、《光明日报》、《深圳晚报》、《北京日报》等等，它们总是在最显眼的位置标明自己的身份。广播电视等也非常重视自报家门。有人自我介绍时说：“我姓王，叫王庆功，庆功是庆祝成功的意思。我在某集团做销售副总，我希望通过本次活动接触更多的朋友，请记住我，王庆功谢谢大家。”这就是比较成功的自我介绍。

有人这样自我介绍“大家好，我是张丛香，张是弓长张，丛是花丛的丛，香是香味的香。我是来自中关村某科技公司的一名销售人员”等等。点评：

类似上述的自我简介在现实生活中比比皆是，但有的人在介绍的过程中会紧张，有的人语言组织没有章法。

因此，自我介绍时语言组织要有章法，这就需要运用以下方法来进行。

（一）五要素法 一般来说，好的自我介绍应该是五要素介绍法。这五要素包括： ◆姓什么？ ◆叫什么？ ◆什么字？ ◆何意义？ ◆祝福语！

中国是历史悠久的礼仪大国，有一句话叫做“礼多人不怪”，所以在自我介绍的时候永远不应忽略任何一个人的存在，永远的是全盘托举，不冷落任何一个人是至关重要的。【案例】 某人介绍自己时说：“我叫李真顺，木子李，真假的真，顺利的顺，整合这三个字，应该推出这样的意思：借一个谐音，理所当然地，真真正正地，顺顺利利地。好了，李真顺再次祝福各位朋友，身体健康，走向成功。” 点评：

这样的介绍就包含了上面的五要素，能给人非常好的第一印象。

（二）与工作关联法 自我介绍的第二种方法是工作关联法。工作关联强调让别人记住自己，与更多的人产生有益的联系，从而达到携手同行共创成功的目的，工作关联法介绍的内容包括： ◆姓名 ◆单位 ◆特长 ◆与大家的关系 干一行，爱一行，在其位谋其政，属于哪个单位的，有哪些业务，可以将这些都介绍给别人，这就更容易促使自己业绩得到提升。【案例1】

“各位好，我叫李真顺，来自中国演说联盟，我的特长是公众演说，就是主题演说和口才培训，希望我们以后合作，或者当您有口才方面的需要的时候，与我联系，我将给您提供服务。好，谢谢各位。”通过这样的自我介绍，人们就很容易了解这个人的单位、业务等等相关内容。点评：

每个人都有自己的名字，自己名字所包含的意义也千变万化，在向别人介绍自己时，对于自己名字的介绍需要一定的技巧，因为，你赋予这个名字什么样的意义，则别人就会赋予这个名字同样的意义。【案例2】

某人叫王土旦，他在很多人面前自我介绍“我叫王土旦”，大家一定会哈哈大笑，觉得这个名字土气不合潮流。但如果等大家笑过以后，他继续说“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。就是地平线上一轮红日，土和旦组合起来叫坦。我祝愿在座的各位朋友，在通向胜利彼岸的旅途中能够走得顺当一点，走的平坦一点。谢谢你们，请记住我，我叫王土旦。” 点评：

通过这样的介绍以后，大家就会觉得他的名字很神圣。【案例3】 某编辑叫杨东苟，个头很矮，虽然他自我介绍的时候会说：“您好，我是东苟”等等。但别人与他接触时，觉得他办事非常认真，一丝不苟，给别人非常勤奋求实的印象，这种内在美让别人对他非常尊敬，让人觉得工作是美丽的，敬业是美丽的，认真是美丽的。他的名字也就横看成岭侧成峰，给人一种非常亲切、非常可爱的感觉。点评：

锻炼口才的最大依据是自我定位和思维引导。通过恰当的语言引导思维，可以将积极进步的态度引导到对自己的评价上。假如某人直接说：“各位好，我叫王土旦”，这就成了自我的否定。但名字也是完全在于自己经营的，需要语言引导思维，需要表情引导思维，把自己看得神圣，别人就会觉得神圣。因此人在社会上全靠自我的经营，以实力演绎尊严，例如俗语所言“行家一出手，就知有没有”，锻炼和提高自己表达的功夫，也就是自我经营的过程。在介绍自我的时候，将名字整合成一段非常有意义的话，对整个演说的效果至关重要。

四、演说准备种种

（一）克服紧张训练

在自我介绍的时候，有些人会紧张，这就要求要克服自我恐惧，如果一个人不能克服自我恐惧，不能克服当众讲话的恐惧，是阻碍自己发展的。即使自己的表达不错，也需要更好地去表达。恐惧紧张能够通过训练克服，这种训练也是一种积极的心理暗示过程。【案例】 中国人民解放军301医院曾经给20位感冒病人进行同样的治疗，分成两组：第一组10个人，第二组10个人。对第一组的人说使用的是德国进口的新药，第二天就可以恢复健康，不影响上班。对第二组的人则说没有什么新药。结果第一组的10个人第二天都去上班了，而第二组的人过一个星期了还在流鼻涕。这个实验说明，积极的心理暗示对人的作用非常大。点评：

身心健康才是真正的健康。因此，演说者要提高自己的演说技巧，不单单是锻炼身体生理没有疾病，没有缺陷，而是要从心理上确确实实感觉自己是最棒的，把“我最棒”这样一个观点植入心田，从内心的深处给自己一个强有力的支持。1.无语练胆

无语练胆是指不善表达、非常紧张时，可能脑子一片空白，这时敢于往众人面前站，而且平静下来，要锻炼气定神闲地站在这儿，这是成功者的前提。2.随意练口

当站在众人面前不紧张时，就可以随意练口，讲什么不重要，重要的是敢于讲，讲的过程中要让一切都大大方方，话语组织要有头有尾，而且还可以很幽默或者很狡猾。3.命题表达

命题表达要求要非常自信，在关键时候总结几句话来表达意思，不要让别人猜心事，要命题表达，围篇三：公众演说技巧 公众演说技巧

公众演说--先演再说

一、巅峰状态

1、一旦我处于巅峰状态，我将拥有所有一切的自信

2、一旦我拥有自信，我将拥有所有一切的能力

信念的力量是相信的20倍 能量就是一切

在演说中：肢体动作占55%，语音、语调、气势占38%，文字只占7% 二、二大开关

1、感觉的开关：发出wow的声音，效果要好6倍

2、引爆肢体动作，挥拳大声确认说：yes，效果要好16倍三、三大形行为法则

1、成功者做别人不愿意做的事情

2、成功者做别人不敢做的事情

3、成功者做别人做不到的事情

成功是靠意愿，而不是靠方法

成功中：有了80%的why（动机、理由、原因），就能吸引到20%的how（方法）写：十个以上你一定要学公众演说的理由

四、成功有四到

1、知道――学习（知道很重要，只有知道了才有可能去感悟）

2、悟到

3、做到

4、得到

知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到――只有持续不断地付出才会有回报 五、五大学习步骤

1、初步的了解

2、重复为学习之母

3、开始使用

4、融会贯通

5、再次加强

六、学会公众演说的好处

1、公众演说可以用一张白纸开公司，瞬间说服一群人

2、用一人之力创造十倍、甚至百倍的绩效

3、快速倍增自信心，避免组织被控角，化解组织崩盘的危机

4、建立影响力最快的一种方法

5、最快速累积顶尖人脉的方式

6、最快速倍增组织的方式

7、最快速开发客户的方式

8、最快速令人敬佩你的方式

9、最快速吸引人才的方式

10、瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队潜能的方法

七、演说技巧

1、练习开场问候

2、练习如何破冰

3、练习如何互动

4、引爆肢体动作和听众情绪

5、模仿顶尖人物的三大关键――信念、策略、动作 信念的力量是相信的20倍

策略是指演说时的方法（动作的先后顺序、都用了什么方法等）

八、训练声音和眼神

1、训练声音磁性，吸引观众的注意力

2、突破心理障碍和爆发力训练

3、围成半圆为，组内练习眼神扫视

4、组内互相大声问候，并运用眼神（注视5秒以上）

九、无懈可击的自我介绍

1、设计三分钟无懈可击的自我介绍――好的自我介绍，可以让一个陌生人记住你10年

2、任何人一开口，其实就是在做自我介绍

3、自我介绍，你将学会包装自己和销售自己

4、将自己的绩效和对听众的好处讲出来

5、你讲你过去不可思议的绩效

（一）为什么要写自我介绍

1、自我介绍：只有3分钟让别人眼睛发亮的机会

2、你的自我介绍必须让听众发出一连串的“哇”，引起台下人的共鸣

3、人们最爱听故事，尤其是自己真实的故事

4、你最大的进步来自于无懈可击的自我介绍，要想持续不断的成功与进步，那就每次重写自己无懈可击的自我介绍

5、当你自己觉得自己没什么大不了的时候，那就很难进步了

6、你要讲的故事决定了你要说服别人的关键

7、没有什么难以启齿的事情，讲出来你就是奇迹啊

8、自我介绍就是写自己的剧本（剧本的过去、现在和将来）

9、自我介绍会改变自己对自己的看法，也可以改变别人对自己的看法

（二）写不可思议的自我介绍

1、你用什么来说服别人――主题、故事

2、你过去有什么样的记录――有什么方面超越别人的（考试、运动等）

3、成功的事是记录，失败的事也是记录

4、你做过哪些惊天动地的大事

5、你有多么远大的梦想

6、你未来将缔造多么大的记录

7、你即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯

8、一上台要告诉台下的人有多少顶尖的人欣赏你、推荐你，并与你合作

9、不断地回顾过去，并赋予过去价值，讲出来激励更多的人

（三）、写出最有影响力的故事

1、讲自己的故事（你要用大导演的眼光来看待你的故事）

2、写下你生命中最快乐的事情

3、写下你生命中最难过的事情

4、写下你生命中最令你骄傲的事情

5、写下你生命中最难忘、最尴尬的事情

6、写下你生命中最感动、最感恩的事情

7、写下你生命中最刻骨铭心的事情

8、写下你生命中最激励的事情

9、讲自己的故事要给别人一个可想象的画面

10、写自己的故事：婚姻、老师、追求成功（创业）、合作、好坏朋友

（三）自我塑造的问句（排比句）――下面为例句

1、你能想象一个高中读了9年都没有毕业的人，是如何成为全国及亚洲知名的百万畅销书创造者的吗？

2、你想知道一个完全害怕别人拒绝，一个排斥销售的年轻人，是如何成为行业中的第一名，并在一年中销售过亿的吗？

3、你想知道一个昔日在麦当劳洗厕所的人，是如何登上杂志封面，并在电视中面对百万人进行演讲的吗？

如何学会公众演说 篇5

我认为学会公众演说,主要把握下面几项内容，接下来给大家分享几部分内容。其实我们每位讲师在台上讲课就是进行一次公众演说的。公众演说时间不受限制，讲课的话可以是两个小时到三个小时，有时候也可能就是十几分钟的时间。但是你说什么很重要，首先，你要知道你如何在最短的时间内紧紧抓住台下的目光。这点非常的重要，如果能做到这一点也是很不容易的一件事情。如果你想在最短的时间比如上台两分钟我就想让所有人都注意我并且想听我说下去，那你要知道两件事情，第一个，你要知道台下的观众都关心哪些问题，第二个，台下都坐了哪些人。无外忽就关心五个问题，第一，你是谁？第二，我为什么听你讲？第三，听你讲我有什么好处？第四，你说的是真的吗？如果你不能够在很短的时间解答以上四个问题，他们会提出第五个问题，包括你的员工。老板，你不要再浪费我们时间，快下去吧！你要知道他们关心哪些事情呢，比如说很多经常爱讲战略的老板，课程结束后我跟他聊天，在此当中他们动不动就看看战略，告诉你顶层设计应该怎么办？告诉你这里面都是讲战略，但是实际上我发现有好几个做的不是很好。这就是为什么今天很多人都说高大上的这种话题，而干实事的人越来越少，总之第一件事情，你要知道即使你将来上市，你和你的员工有什么关系？这是他们关心的，你老说你自己要做多大，那你就要跟下面产生链接。我认为这更加重要。

第二件事情，你想在最短的时间抓住台下的目光，你要知道台下都坐了哪些人。我把顾客分为四种颜色，第一种是红色的人，第二种是黄色的人，第三种是绿色的人，第四种是蓝色的人，这是什么意思呢？首先我讲第一种红色的，你搞一场活动，通常在宣传优惠政策以后你会发现有很多的老年朋友争相购买，也不管你长的好不好，只要你有相关优惠政策，他们就会购买。我告诉你这些都是典型红色的人。红色也很简单，即使你课讲的没那么好，他们也会买，因为它们到哪儿都会买。

第二种人，是黄色的人，黄色的人跟红色人恰恰相反，这就有意思了。如果说今天我在活动现场买十盒送五盒，这个力度够大了吧？黄色的人不会因为我们在现场搞哪些促销政策而触动的。为什么搞定不了他？因为黄种人还是典型的有使命感的人。对，如果你今天告诉他，他今天购买了这个产品以后，它可以帮助多少人？我告诉你他就会向你靠近。如果我这样讲你还听不懂的话我给大家举两个例子，我相信大家都听说过农夫山泉矿泉水。大家记不记得以前曾经有过这样一个广告？

我记得前几年农夫山泉做了个广告，内容是今天你只要买一瓶农夫山泉矿泉水，我们就向灾区捐一分钱。我不知道大家还记不记得。就是这样一个广告，在那一年，让农夫山泉从矿泉水排名第十八位直接上升到第二位，第一位是龙头老大娃哈哈矿泉水，他为什么可以取得如此优秀的成绩？就是因为它触动了电视机前属于黄色的人，而黄色是有使命感的人。他告诉你一个道理，你喝什么矿泉水都适合你，那为什么喝农夫山泉呢？大家知道吗？他触动了中国四亿位黄色的人，所以农夫山泉矿泉水就开始疯狂了。

我们再说绿色的人，绿色的人很有意思。我相信绿色的人是大家最难搞定的。今天他来到活动现场，他可不是来听你讲课，他也不听你讲产品怎么怎么好，我告诉你他就只看一个，就是只挑你毛病。你告诉他产品怎么怎么好他就是不信，他总是持有怀疑态度，你说的每一句话他都持怀疑态度，那针对绿色的人我们怎么搞定他呢？很简单，你必须拿出大量的案例佐证，我说的案例主要包括几个方面内容。

第一个，你要让他看到比如这款产品我们已经在临床做了一万零一万名案例，其中高血压的有效率达到多少、心脑血管有效率达到多少、糖尿病有效率达到多少等等。第二个，你要给他拿出视频案例佐证。我最擅长做这些事情了，大家知不知道为什么在电视上有一些药品的广告，而且这个药品广告卖的非常好？为什么他只在线下放了个广告就有那么多人购买？因为他的片子拍的好。比如拍一个骨关节的产品，有一个农村的老农民，家里条件多么多么的困难，而自从吃了这个产品以后就变得好了，所有的疼痛都减轻了，然后把服用前和服用后的对比拍成短片。我告诉你对于绿色的人你在现场搞定不了他就看电视怎么搞定他。对这些案例佐证，你可以做成ppt，或者你把真人秀请到活动现场来现场说法。这真的很重要，你要让他看见他才相信。我接触了很多绿色的人，我发现律师经济师是绿色的人比较多。

还有一种人是蓝色的。蓝色的也很有意思，这种人是崇尚自由的人，今天你只要买一万块的产品我就带你去台湾游，大家想想每次你在搞促销活动时只要你推旅游就有人买。长期买旅游的人都是典型蓝色的年轻人，我们很轻易的就能找出来这类人。你看到一个小伙子，把头发染的黄黄红红绿绿的，这都是蓝色的。比如女孩子在鼻子上打个鼻环，肚脐上打个脐环，在胳膊上还有个纹身，这都是典型蓝色的人。蓝色人是不想被别人束缚的人。

这些年来，我总结出了在会销演讲的过程当中，要掌握七个技巧。哪七个技巧？说实话这七个技巧非常重要，如果他不具备这七个技巧，那他就只能做一个普通讲师，他绝对成为不了一个大师。这七个技巧第一个是互动技巧，第二个是掌声技巧，第三个是破冰技巧，第四个是解锁技巧，第五个是塑造技巧，第六个埋雷技巧，第七个拉线技巧。记住要限时限量取限优惠，那么一分钟内可直接成交。

还有在演讲的过程当中你要知道三个神奇的数字是比例。你在演讲的时候，你所演讲的内容只占到你整个演讲的7%，你用了很长时间辛辛苦苦写出的演讲稿，其实只占了演讲内容的7%，还有38%就是你演讲时候的语音语调，这很重要，最后的55%是演讲当中最重要的一个部分，叫肢体动作，你必须要熟悉的掌握7%、38%、55%，你才能达到百分之百的精彩。这些年来我相信我应该是在中国会销界第一个总结出一套完整的模板的人。

这套模版的杀伤力很厉害。我已经做了这么多期的培训了，到现在为止我培训的老板不计其数，其中我发现有些老板从最开始不会演讲经过三天两夜的培训后就立刻变成另外一个人，为什么？他会演讲了，而且比普通老师演讲的厉害，因为他掌握了核心要点。这套模板就可以达到这样的杀伤力，原来不会演讲的三天就让你会演讲而且是能卖货的演讲。那这五个流程到底是什么呢？第一个流程是开场设计，我有十六种开场设计的方法，且能够让你达到一上场就一鸣惊人的效果，第二个叫自我介绍，不管你是不是学医的，我给你一套模板，你就可以进行自我介绍。自我介绍后就直接进入到塑造型问句里。

什么叫塑造型问句？现在大家可能不是太了解塑造型问句，就是你开口说话就马上让人想听下去，不管你是老板还是部门经理还是讲师都可以用。接下来这个例子，比如说你公司有款骨关节产品，你上传以后做自我介绍开场，如果今天有一种方法可以让你在一天之内将骨关节疼痛立刻减轻，或者说如果有一种方法可以让你在十五天之内高血压、高血脂、高尿酸等这些慢性病的指标开始下降。而且你服用的药物开始减少一半，那么大家想不想了解一下？

大家想想，这里没有提产品也没有提药品，只提到顾客感不感兴趣，那他们当然非常感兴趣，当然想听你讲下去了。进入到第三个板块儿，当顾客想了解是什么的时候，你可千万不要讲产品，也不要讲疾病，三流的讲师上来才讲疾病，反正我认识的跟我关系都很好的职业讲师，我认为都很有水平，他们不会上来就讲疾病，他们一定要在第三个板块完成一件事情时先讲故事。讲什么故事呢？讲你和顾客之间的故事，这一定是一段感人的故事，一定可以让全场潸然泪下的故事，告诉所有的人这个老人刚认识你的时候是一种什么状态，自从认识你以后他的哪些动作触动了你，感动了你，让你想要去帮助他。当你帮助他以后他一个月的变化，两个月的变化，三个月的变化，六个月的变化，一年的变化，最后，你问现场的人，他们会一边哭一边问，因为他们想要了解一下这个顾客，从原来那样变成现在这样，中间的秘密是什么？我们到底为他做了些什么？讲故事就要达到这样一个目的。很多人在讲课的过程当中经常是老王卖瓜自卖自夸，说我的产品怎么怎么好，然而在你讲故事的时候你的产品有多好已经包含在里面了。或许大家已经听明白了，当大家很想了解你到底是怎么给他做的调理的时候，就直接引入产品。

当讲到产品以后马上就进入到第四个板块环节塑造产品价值。这个环节我认为非常的重要，这不是老板一个人能完成的事情，这个是老板带领的所有团队来完成的一件事情，我相信我已经做了无数次的测试了，如果老板能把这件事情完成，那你们团队就非常厉害。你要带领你的团队把你的产品找出五个唯一和五个第一。什么意思？五个唯一就是我有别人没有的这叫唯一，也叫差别，五个第一就是别人有，但我比他好的五个第一，这叫五个第一，这叫差距。当唯一加上第一以后就叫做稀缺，如果顾客想了解这方面，他就一定首先想到你，这就锁定顾客，同时你的产品价值就会包装的很高。

我到很多企业里面发现很多企业的员工在介绍产品的时候介绍不清楚，他也不知道他产品好在哪里，为什么一个老板从来没带着他们做过这样的事？因为老板也不知道。反正我就感觉我的产品挺好用，别人都卖的很好我应该也卖的很好，但是恰恰相反，因为你没有差异化，所以你一定要找出你自己的特色，你要从你的产品当中选出五个唯一、五个第一。不但你要知道，全体员工要知道，所有的老顾客都要知道，只有这样，当你做宣传的时候，如果从老板到员工到顾客所有口径都一致，这样就会产生力量感，那传递出来后就非常明确，明确就会产生力量。

第五个板块儿就是成交板块。成交说什么呢？就是把话说出去，把钱收回来。大家记住所有的演讲或者是所有的讲话，只要老板上台讲话就一定要成交，我再强调一遍，所有的老板上台讲话一定要成交，因为你上去讲你知道你要什么结果，如果你讲话后员工没有行动，那就不叫成交，那就叫失败的演讲。所以要想做到这一步，这个版块想做的很高的成交你必须知道一个道理。所有的成交都是感情的升华和理性的淹没，只有把感情调到最高，理性全部淹死才能成交，这有三个部分内容，我首先给大家介绍第一部分内容。

第一部分给大家分享的内容只有四个字，前两个字叫价值后两个字叫价格。给大家介绍一下。你说今天想卖一款产品，想卖五百块钱，那是你今天包装这款产品的价值，因为你不懂五个唯一，五个第一，你包装不出来你包装的价值，凭着感觉只值一百块钱。现在想想怪不得你现场卖得不好呢，你怎么可以卖五百块钱呢？第二个，就是我今天有了五百块钱，你说的价值也刚好在五百块钱，现在大部人面临的问题是你的企业销售一定会遇到瓶颈，你一般转化率只能达到百分之五十，在上就上不去了。你说的价值只有五百块钱价格刚好五百。

我现在告诉大家价值应该怎么说，我再次强调你要找出产品的五个唯一、五个第一。如果今天这款产品想卖到五百块钱，那这款产品就是你塑造的价值。你要让顾客感觉他值五千，这个产品居然值五千？等你五百块钱成功成交时就会变得非常的简单，这是第一部分。第二部分给大家分享的内容就只有六个字，前两个字叫光明，中间两个字叫黑暗，最后两个字叫重复。光明就是今天你接受我的建议你可以得到哪些好处，你要把它写下来。今天你不接受我的建议你你又会有哪些损失，也要把它写下来。光明就是快乐，黑暗就是痛苦。第三件事情，就是反复重复光明和黑暗，让顾客加深印象。

第三部分要跟大家分享的模式。你的顾客为什么现在一定要买？因为现在一定要买所以才有了限时限量限优惠。你看这么多年我策划了很多商业模式像一元抢购模式、0元模式、抢钱模式、救助模式，七天大会模式呀，四天视频会议模式、最强大脑模式，包括最新打造的健康监管模式，每一个模式都会有很多厂家来跟风来模仿。我做了这么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？我想请大家记住今天所有的模式，并且记住今天最好的商业模式叫做用户模式。

什么叫用户模式？就是说不是你想买什么，而是顾客想要什么，所以我希望我们在座所有的企业家，能够抽出时间，带领员工经常组织一些沙龙会，把所有员工都叫到一起征询一下员工的意见，在他们的生活当中、健康上面还有哪些需求。如果大家对这个多做一些了解我相信对你的帮助应该会很大。今天老北京之所以成功就是因为他到终端了解了所有的消费者。大家听没听说过老北京这个产品呢？让你朋友告诉他，这产品有没有用啊？我们可不用太贵了！我们可舍不得花那个钱！

公众演说108个好处 篇6

2.公众演说是---克服恐惧最好的方法

3.公众演说是---销售产品最好的方法

4.公众演说是---增加个人魅力最好的方法

5.公众演说是---销售的最高境界

6.公众演说是---大幅度提高自己的领导力

7.公众演说是---吸引顶尖人才最好的方法

8.公众演说==影响力

9.公众演说==说服力

10.公众演说是---收钱最快的一种方式

11.公众演说是---开发陌生市场最快的方法

12.公众演说是---处理危机最厉害的方法

13.唱歌可以感动人，演说可以----变人

14.公众演说是----让别人快速的接受你、喜欢你、尊重你的方法

15.公众演说是----可以让自己免费环游世界的方法

16.公众演说是----可以让自己快速成为行业的第一品牌

17.公众演说可以----快速得到丰富的资源

18.公众演说可以----让你成为畅销书作者

19.公众演说可以-----让你的太太、先生离不开你

20.公众演说是----节约时间最快的方法

21.公众演说是-----情绪管理最好的方法

22.公众演说是-----建立团队最省力的方法

23.公众演说----让五年的业绩一年完成24.公众演说是----招商最好的方法

25.公众演说是----吸引资金最快的方法

26.公众演说是-----竞选总统最好的方法

27.公众演说-----建立分公司最好的方法

28.公众演说是----说服众人的魔术公式

29.公众演说-----解决没有任何借口的方法

30.公众演说是----让你的学习力增加1000倍的方法

31.公众演说是----让你成长最快速的方法

32.公众演说是----突破自己最快速的方法

33.公众演说是-----永远保持正面积极最好的方法

34.公众演说是-----逃离痛苦最好的方法

35.公众演说是-----追求快乐最好的方法

36.会公众演说的企业家比不会公众演说的企业家影响力大1000倍

37.公众演说是----让你永远不会破产的方法

38.公众演说是----执行力最好的方法

39.公众演说是----增加行动力最好的方法

40.公众演说是-----消除负面最好的方法

41.公众演说是-----孝顺父母最好的方法

43.公众演说是-----让你提高口才最好的方法

44.公众演说是-----激发潜能最好的方法

45.公众演说是-----创造结果最好的方法

46.公众演说是-----成为亿万富豪的基本功

47.公众演说是-----实现梦想最好的方法，48.公众演说是-----超越别人最好的方法

49.公众演说是----介绍产品最好的方法

50.公众演说是-----改革创新最好的方法

51.公众演说是----让员工自动自发最好的方法

52.公众演说是---感恩最好的方法

53.公众演说是---免费学习最好的方法

54.公众演说是-----让女人立刻爱上你的方法

55.公众演说是-----建立夫妻感情最好的方法

56.公众演说是----发现人才最好的方法

57.公众演说是----解决困难最好的方法

58.公众演说是----股票倍增最快速的方法

59.公众演说是----白手起家最好的方法

60.公众演说是----免费做广告最好的方法

61.公众演说是----认识顶尖人物最好的方法

62.公众演说是----提高收入最好的方法

63.公众演说是-----实现财富自由最好的方法

64.公众演说是-----让你实现数钱数到手抽筋

65.公众演说是-----让你去自己想去的地方

66.公众演说是-----让你做自己想做的事

67.公众演说是----让你瞬间成名的方法

68.公众演说是----培养兴趣最好的方法

69.公众演说是----提高勇气最好的方法

70.公众演说是----让下属听话照做最好的方法

71.公众演说是----扩大格局最好的方法

72.公众演说是-----可以让你买到自己想购买的一切

73.公众演说是----让你把不可能变为可能

74.公众演说是----化腐朽化神奇

75.公众演说是----让你从优秀到卓越，从平凡到伟大

76.公众演说是----建立形象最好的方法

77.公众演说是----让你不战而胜最好的方法

78.公众演说是----刷新世界纪录最好的方法

79.公众演说是----企业增加凝聚力最好的方法

80.公众演说是----企业留住人才最好的方法

81.公众演说是----提高战斗力最好的方法

82.公众演说是----营造新的商机最好方法

84.公众演说是----可以瞬间激发你的状态

85.公众演说是----解除顾客抗拒点最好的方法

86.公众演说是----掌控别人最好的方法

87.公众演说是---训练意志力最好的方法

88.公众演说是-----训练专注力最好的方法

89.公众演说是----成为特种部队超级演说家最好的方法

90.公众演说是----成为行销专家最好的方法

91.公众演说是----了解资讯最好的方法

92.公众演说是----开启心智最好的方法

93.公众演说是----让伟大的心灵不再沉默

94.公众演说是----让说话的价值放大100倍

95.公众演说是----让死人有复活的希望，让活人有死亡的危机

96.公众演说是----让懒惰者变成超级行动大师最好的方法

97.公众演说是----反败为胜最好的方法

98.公众演说是----让你生活在掌声、鲜花、喝彩中度过的最好方法

99.公众演说是----建立一支攻无不克、战无不胜的团队最好的方法 100.公众演说是----成为一颗耀眼的明星最好的方法.101.公众演说是----让你成为主持人最好的方法

102.公众演说是----让你接受采访最好的方法

103.公众演说是----汇报工作最好的方法

104.公众演说是----加薪晋职最好的方法

105.公众演说是-----竞聘上岗最好的方法

106.公众演说是-----自我推介最好的方法

107.公众演说是----让中国企业家走向世界最好的方法

108.公众演说是让---中国成为世界第一强国的最好方法

你想知道吗?一个曾经只有400元工资收入的年轻人,如何10年以后增加100000倍的秘诀吗?

你想知道吗? 一个曾经在工地做清洁工,派出所治安员,保安教练, 化妆品销售,保险销售,口袋还是负数,如何改变他的命运吗?

你想知道吗?一个讨厌学习,害怕,懦弱,自悲的年轻人,到底学了什么本事,让自己疯狂学习,看了3000本书的秘诀吗?

你想知道吗?一个普通话都说不清楚的人如何成为特种部队超级演说家吗?

你想知道吗?3年前只住9平方的房子,月租金只有80元的人如何反败为胜,人生向魔术一样改变吗?到底学习了什么本事呢?

你想知道吗?一个只有400元工资收入的人,如何投资脑袋217万,向200位世界大师学习的秘诀吗?

你想知道吗?有个年轻人,父亲第一次来广东看他只能带父亲去飞机场看飞机的人,如何每年交飞机场的机票钱最少在10-20万吗?向打的士一样吗?你想知道吗?只有400元工资的人,如何3年就财富自由呢?到底他学习了什么本事呢?

你想知道吗?一个从来不会培训的人,曾经辅导1007个成为百万富豪,4人成为亿万富豪的秘诀吗?

你想知道吗?一个从来不会培训的人,如何为企业创造11.8亿的秘诀吗?

你想知道吗?一个从来不会招商,如何通过一个策略,帮助企业创造1200倍的利润吗? 一】激励员工篇

你渴望拥有超强的团队向心力吗？

你希望你的员工能够增加五倍以上的战斗力和产值吗？

你期待他们每次听你讲话时，都能兴奋无比吗？

用演说传达理解、描述愿景并身先士卒以率人是最有效的激励方法。

【二】吸引人才篇

你渴望有更多与你志同道合的伙伴加入你的企业吗？

如果你这个行业的人才都跑到竞争对手那里该怎么办？

用演说塑造无懈可击的总裁形象和品牌形象，使公司最伟大的使命感与愿景深入人心，让人才确信你能提供给他最完美的舞台。

【三】受邀演说篇

你渴望替你的企业增加一百倍的知名度和影响力吗？

你想拥有如马云、牛根生一样的公众演说力吗？

只要了解受众需求，设定预期的效果，并坚定信念，用演说内容的大格局决定大布局是完成一场完美演说的必备条件。

【四】舞台魅力篇

你知道如何增加十倍的舞台魅力吗？

你知道群众最爱听你分享什么内容吗？

互动分享、塑造共鸣是魅力演说的关键；

演讲内容：抑扬顿挫：肢体动作=7：38：55。

【五】运用秘密篇

想知道全球最顶尖的总裁都用什么方法快速达成目标吗？

想学会能增加你一百倍的能量和自信的方法吗？

用演说征服自己；写下生命中的感恩清单；向宇宙发出要求，相信已经拥有，满心欢喜地接受；写下未来目标；用已确定的黄金级财智吸纳力铂金级团队向心力

钻石级领袖影响力

总裁公众形象 = 企业的公众形象！

总裁品牌影响力 = 企业的品牌影响力！

孔子用演说培育门生三千，推行儒家思想遍及天下

苏秦用演说使乱世纷争的战国得以安宁

丘吉尔用演说拯救了二战期间的英国子民

甘地用演说终为印度赢得独立

一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。

古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通和演说的大师！

亚洲首席超级演说家梁凯恩老师

高中读了9年，曾患忧郁症因为一场演讲而改变一生。向各个领域的世界第一学习，拿到14张国际授证。已对30万人演讲。是新加坡&台湾地区最大华人培训企管公司创办人，4年创下20亿营收，一场培训7个国家学员同时受训（中、美、加、日、新、马、澳）。被6位世界第一联合推荐。目标是两年内与10位世界第一同台演说；用13年让公司挂牌上市。他将帮助你像魔术般改变一生。

中国第一潜能激发训练大师许伯恺

在中国大陆演讲的场次超过2500场，演说人数超过22万人。投入企业管理训练超过13年，帮助超过17家企业转亏为盈。许伯恺老师在舞台上是个耀眼的巨星，更是具群众魅力的天才演讲家。具有强烈的使命感，立志要帮助中国成为世界第一强国，同时帮助许多人彻底激发自己的潜能、扭转自己的命运。目标是这一生要捐款10亿美金，建立中国儿童文教基金会，奉献一生，帮助更多人。

产品适合对象：