食品企业整合营销策划方案

2024-09-05

食品企业整合营销策划方案（共10篇）

食品企业整合营销策划方案篇1

必卖企业电子商务整合营销解决方案

必卖电子商务外包公司拥有多年从事电子商务运营、市场营销和专业广告人才组成的资深团队。必卖电子商务外包公司成功地为多家知名企业提供了电子商务战略咨询、品牌策略及业务优化服务；同时整合了高效优质的网络媒体矩阵，建立了专业的电子商务整合营销服务体系，赢得了众多国内领先的电子商务企业的高度认可。

■专业的企业电子商务解决方案提供商

电子商务对商业模式、供应链资源、专业团队、运营能力、营销推广等有很高的要求，且电子商务是一个全新的领域，行业人才储备和经验积累有限，因此传统企业在电子商务化过程中屡遭困境。

必卖电子商务顾问公司作为国内最早从事电子商务战略研究和业务优化研究的公司，已拥有众多成功案例。凭借资深的行业背景、完善的服务体系、专业的服务团队、丰富的服务经验，必卖电子商务顾问公司可为企业提供电子商务战略规划、业务定位、品牌策略、网站优化、组织销售等服务，让客户迅速走上良性的电子商务发展道路。

■领先的电子商务整合营销服务提供商

互联网媒体是电子商务企业最高效的营销推广渠道！电子商务企业对媒体/资源的需求主要特点为：

１对优质媒体/核心资源需求量大

２对优质媒体/核心资源的可控度要求高

3控制优质媒体/核心资源同时，注重互联网媒体全方位覆盖！

４更关注投放投资回报率，关注广告投放效果优化！

电子商务企业通过与媒体进行深入、全方位的品牌整合传播合作的同时，亦期望网络媒体作为销售渠道销售产品。必卖电子商务顾问公司通过整合核心媒体广告资源及创新地利用媒体社区、资讯、博客、视频等产品，辅以互动活动等形式，为电子商务企业提供最优化、投资回报率最大的整合营销服务！

必卖电子商务顾问公司依托企业现状、媒体特点及媒体受众特征，结合最优质的网络广告创意和媒体组合/资源组合，从而实现品牌的整合互动传播及营销效果最大化！

■电子商务整合营销流程图

战略咨询服务

企业在电子商务化过程中，容易单纯地为了实现电子商务化而设立网站：

由于缺少对电子商务本质的认知，缺少对行业竞争现状的分析，缺少对企业自身电子商务发展的SWOT分析，因而无法形成企业中长期电子商务发展战略规划和思考。导致电子商务网站定位不清、主营业务不明确、对目标顾客定位不准等问题。

网站平台是品牌展示窗口，是交易及用户互动平台。企业电子商务化过程中容易忽视电子商务平台集商品展示、品牌传播、销售力、用户聚合互动为一体的特点，不注重用户体验，导致交易不畅、互动性差、黏着度不高等问题。因而无法塑造强有力品牌印记，更无法形成目标顾客高效回头！

必卖电子商务顾问公司提供专业战略咨询服务的同时，可为企业提供合乎整体电商战略及品牌策略规划的网站优化服务，让企业电子商务网站成熟高效！

合乎整体电商战略及品牌策略规划的网站优服务模型化

必卖电子商务外包服务内容企业整体电子商务战略建议网站定位建议网站业务梳理品牌策略及品牌包装建议基于品牌规范的网站视觉体系规范建议网站整体数据、网站购买转化数据、网站首页、分类列表页、单品页及网站结算流程数据分析建立电子商务网站运营监测体系建立电子商务网站友好化分析模型网站友好化改造方案与实施 :

1.新版网站内容和功能规划

2.新版网站页面排版及设计

3.新版网站页面制作

战略咨询及网站优化目标—成熟高效的B2C模型

商品信息库：网站所有商品的信息、图片、描述等，是B2C网站内容基础及核心内容交易平台：包括购物车、下单流程、支付平台等，是B2C网站在线销售的基础功能平台互动平台：包括网站和用户间、用户和用户间的互动，以及用户创造内容，是B2C网站特有的能够促进在线销售和网站粘性的功能平台！

用户平台：包括注册、登陆、个人账户管理等，是B2C网站发展和管理用户的功能平台智能货架：包括商品陈列顺序，商品智能推荐、相关推荐、主题陈设等多种智能逻辑的商品组合和推荐方式，最终将发展为个性化推荐

前台展示平台：包括分类设计、导航设计、各级页面界面设计等，是B2C网站所有内容和功能的框架体现

此外，从视觉设计和网站技术两方面支持，以满足网站所有平台的设置目标。

电子商务设计流程图:

食品企业整合营销策划方案篇2

网络营销现状分析

1. 受众分析

截至2007年12月, 我国网民人数已达2.1亿人, 互联网普及率增至16%, 仅2007年一年就增加了7300万, 年增长率为53.3%。在网民受众数量不断增加的同时, 网民对网络媒体的接触时间也在延长, 对网络的依赖程度逐步增强。与此同时, 网民的网上消费能力也快速提升, 对各种网络营销模式逐渐接受。

Web 2.0时代的快速到来, 使得网民受众的网络行为日益复杂, 许多消费者对接受网络的行为习惯出现与传统媒体明显的差异。过去, 广告主在网上建立自己的网站, 只是期望消费者在看到品牌平面广告或电视广告后对自己的品牌产生一定兴趣。现在, 广告主得作出更多的努力才能使消费者相信自己的广告信息, 因为网络上提供了许多消费指南、使用体验甚至是价格优惠。这些信息途径往往能够在瞬间摧毁广告主的努力, 这是无法由广告主控制的。如某品牌推出了新款MP4, 消费者通过搜索引擎在了解该产品信息的同时, 可以搜索到比专卖店更便宜的网络营销商的网站, 可以在专业人士的个人博客上, 了解产品的专业介绍, 同时还可以在网络论坛浏览众多使用者的使用体验。如果可能的话, 还可通过网络实现个人产品的专业化定制。换句话说, 消费者简化了以往对所有的广告信息接收学习的过程, 在网络上就可以作消费选择和购买决策。这个过程对于许多消费者来说还相当新颖。随着网络营销环境进一步成熟, 未来消费者的网络消费行为将日趋普遍。

2. 内容 (技术) 分析

随着互联网技术的快速发展, 网络广告形式和传播方式越来越多样化。除了官方网站和商务网站外, 搜索引擎、视频网站、社区网站等重要的网络广告传播媒介都在争夺着广告主和消费者的注意力。网络广告新形式的不断出现和湮灭都在反映着这个领域的残酷竞争。现在所见的搜索引擎“谷歌”、视频分享网站You Tube、美国主流的社交网站Facebook的成功, 源于体察到网络受众的需求, 并开发出相应的商业模式来反映并满足这些需求。

社区网站对促进消费者与品牌的关系有着重要的作用。社会交往网站的用户能通过社区身份等进行口碑营销, 影响更多社群内的朋友, 因此社区网站的影响力将达到一个新的高度。DDB广告公司全球首席执行官的“群体行动理论”认为, 群体的合力强能形成某种强有力的吸力, 深刻地影响市场营销的理念和创意。消费者信任社区网站就像信任身边的友人一样, 并能就此产生较高的忠诚度。

个人博客的进一步成熟和商业化, 也是网络广告另一个关注的内容。眼下的博客挂广告靠流量卖钱是其商业化进程的一小步, 而如何转变为一个信息和人气平台, 进而促进企业营销, 则是博客迈出商业化进程的一大步。博客作为一种新的个人化的媒体形式, 博主自由、人性地向社会传播而非卖出信息将是一种有效的软性媒体。

维客 (Wiki) 是一种“民主”的营销方式。e Bay维客———在这个由近两亿买家和卖家组成的维客社区中, 用户可以自由撰写和修改文章, 讨论如何利用网站服务来更好地做生意, 使他们可以更好地体验e Bay社区的集体智慧。除此之外, e Bay维客也能通过在线免费回答用户的问题, 通过向其用户讲解如何赚取更多利润这一方式, 从削减交易成本中获取相关收益。维客同时还可改善消费者的购物体验, 由消费者自己书写相关物品的购物经验, 以便增强推荐、评价效果, 帮助其他消费者更容易地找到合适的商品。这样一来, 使用者再也不需要在购物之前去谷歌或其它搜索引擎上查找商品资讯和其他消费者的评价了。

3.品牌传播效果分析

《网络广告联盟产业发展报告 (2007) 》称:2007年我国网络广告市场整体规模 (含搜索引擎) 达102.9亿元, 较2006年增长54.97%。与传统媒体相比, 网络广告投放的效果和评估的风险减低很多, 可控因素在不断提升。过去广告费用的投放损耗可在网络媒体上得到最大的保证。CPM定向广告计价方式在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标。针对不同网络媒体的特征, 可以依据该媒体的特质, 采取一些辅助方式和指标并结合CPM指标来评价品牌广告的效果, 而以往的CPT (包时/包月) 的方式将逐渐改变, 人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值, 提升广告的投放效果。

制订整合营销传播方案

广告业的收购兼并在2008年将进入传统广告公司与新媒体公司的横向整合阶段。广告主对互联网、手机媒体的关注激发着新老两类广告经营者的想象空间。除了保持并强化自身的竞争力外, 还可强化集团整体的提案能力和媒体交涉力。在并购的浪潮中, 制订更理想的整合营销传播方案将是各广告公司争取广告主信赖的制胜法宝。

1.应用新媒介快速提升品牌知名度, 渗透品牌影响力

从网络环境看广告, 消费者从“大众”变“分众”, 到现在的“个人”, 品牌对消费者来说日趋重要。选购强势品牌可使日常购买行为简单化, 降低复杂购买决策的风险, 可为消费者提供情感层面的附加价值。面对网络日常化的消费者, 品牌管理者学会运用新媒体是快速提升自身品牌知名度、渗透品牌影响力的极好途径。过去人们常认为40岁以上的高端消费群体是奢侈品行业的主要目标客户, 但近年来奢侈品市场呈大众化、年轻化的趋势, 越来越多的奢侈品品牌也在针对消费群体的使用习惯, 调整自己的目标市场的广告投放。Neiman Marcus这家奢侈品零售商在You Tube网站上进行大规模的宣传, 为的就是通过它的网络影响力, 以期给潜在消费者留下深刻印象, 并进一步沟通。移动先锋通过短信将用户带到一个移动网络, 在这个网络内, 可以与朋友讨论某个活动, 或展开对某种饮品等级的评价, 或分享一些社交礼仪的经验, 共享社交活动信息等。

2. 采用多种与消费者沟通的方式, 更新消费者的体验

消费者受到了数以千计的商业信息的“狂轰滥炸”, 除非对某些品牌有极高的忠诚度, 否则他们对许多广告信息是麻木的。消费者现在掌握信息接收的主导权, 听什么、看什么、何时看、在哪儿看, 尽在他们掌握之中。在网络营销时代, 广告主必须学会运用多种手段与消费者接触, 促使他们主动介入到广告反应中来, 才能使品牌与消费者的沟通走向无间。联合利华的品牌多芬就是多种沟通方式密切配合的最好例证。“真美无界限”起源于一种想法, 出发点是与女性建立对话, 讨论她们对“美”的定义。为了吸引大家参与讨论, 奥美广告利用了互动广告牌, 广告中的女性是苍老还是漂亮, 你可以在那里用手机摄影二维码投票。在多芬的网站上还有一段名为“进化”的视频, 这段视频是采用加拿大女孩之间鼓励对话的方式, 她们受邀参加了多芬赞助的关于自尊心的研讨会。数据显示, 现在已有4亿多人看到了这条网络广告, 并受广告影响, 尝试体验产品。

3. 整合线上和线下的品牌传播功能, 促进终端销售

据统计, 2007年我国网络购物市场交易规模达到510亿元人民币, 环比增长63%。网购能力的提升为企业提供了新的产品销售渠道, 网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展, 基于用户反馈行为的计价风格将得到广泛应用。充分利用网络、手机和信用卡的功能, 开发其协同应用的各种可能性, 将是终端消费网络化的未来之路。例如, 网民的男女性别比例大于1, 但实现网络购物的网民却以女性居多, 因为我国大部分妇女都要外出工作, 工作时间的增加使购物时间减少。为了节约购物成本, 许多女性都尝试并乐于在工作时间利用网络实现消费。

日本手机运营商Do Co Mo在提供可共同操作的无线技术方面领先于全球, 该公司相信手机将成为个人生活的重要控制器。现在的发展趋势是手机付账, 在现金收款台的旁边会有一个收集智能卡的阅读器, 只需将手机放在上面扫描一下就可以结账, 于是手机就变成了个人的信用卡。

4. 共享顾客数据库, 加强品牌广告联盟

通过建立消费者数据库, 共享具有共同消费形态的消费群体数据资源, 可在同样的成本下增加品牌价值, 利于品牌资产的构建。

品牌联盟是一种费用较低的、有效的企业品牌提升模式, 一个组合紧密、稳固的品牌组合不会降低组合品牌的知名度。清楚地了解品牌定位和合作伙伴的品牌价值, 采取符合逻辑、有新意的合作方式, 消费者会觉得这种品牌联盟是有意义的。

现在越来越多的企业开始倾向于使用品牌联合的策略, 不同的品牌相互补充, 最终达到相互提升品牌知名度和品牌价值的目的。例如, 在美国的超级市场内, 不同的角落都供应星巴克咖啡。星巴克咖啡分析了超级市场购物者的心理需求, 发现在超级市场, 消费者喜欢边购物边喝点儿什么东西。星巴克为超级市场的购物者提供咖啡, 一方面增加了的收入;另一方面, 也为超级市场提供了附加服务, 慢慢的这种品牌联盟就形成了。

就互联网来说, 什么是在线品牌联盟?品牌联盟实际上是在同一时间满足消费者的多种需求。很多年前, 大多数塑造企业品牌的职业经理人, 如果发现自己的品牌和其它公司的品牌同时出现, 会觉得非常吃惊。但是, 现在的品牌塑造者要学会发现与本企业可以互补的企业和产品, 并且与这些企业建立品牌联盟关系。七喜和三星公司与电影《黑客帝国II》签订了品牌联盟协议, 在互联网上三个品牌进行了互动, 充分发挥了品牌联盟的潜能。■

食品企业整合营销策划方案篇3

自全球金融危机爆发以来,每个企业都在努力寻求有效提升营销投资回报的途径。“安客诚提供全新整合数码营销解决方案能协助企业通过电邮、网站、社交网站、媒体获取和搜索营销等所有主要消费者接触到传播品牌的针对性信息,继而通过量身定制的服务满足每个客户的需求,提供综合或独立的解决方案。”安客诚中国首席执行官茹威表示。

在中国,安客诚为很多客户提供了数码营销整体解决方案,其中包括屈臣氏。屈臣氏在全国有500多家门店,每个门店针对不同类型的消费者群体提供上千种产品,安客诚的数码营销解决方案与屈臣氏现有的信息管理技术实现了无缝整合,完全满足了屈臣氏的需求。

2009年初,全球领先专业肌肤护理公司雅漾也开始在中国市场应用安客诚提供的整合数码营销解决方案。雅漾营销总监Magali Eclache表示:“安客诚的全新数码营销解决方案为每一渠道中的每一位访问者建立了独一无二的消费者档案,从而使我们的营销、客户服务和研发工作能够覆盖不同年龄、性别、职业、地区和种族的消费者。”

关于多乐士涂料整合营销策划方案篇4

一、了解消费者

A.消费者购买诱因

产品类别：建筑涂料。

族群数目：3

（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。

（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。

1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？

品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。

2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？

目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。

3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。

（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。

（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。

（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。

4.对主要消费群的观察。

对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。

5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？

使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。

消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。

B．建议哪些族群作为主要消费群。

建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。

二、产品是否适合本族群

A．产品的实质是怎样的？

1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？

多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。

2.与其他品牌比较有什么不同？

与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。

B.消费者如何认知？

多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。

C.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？

大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ICI油漆集团了解比较少。

D．显而易见的事实

消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。

E.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。

多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。

三、竞争对手会影响我们达到目标吗？

A.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？

本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。

人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。

C.消费者对那些竞争品牌的认知状况是怎样的？

认为立邦高端且富有生活情调，对于国内品牌的信任目前还不是很高。

D.哪些竞争品牌可能会怎样反击我们的传播活动？

与多乐士实力相近的立邦等国际品牌以及这几年迅速发展的国内品牌可能会采取相类似的传播策略削弱本品牌的传播活动。

E.竞争品牌的弱点是什么？我们可以从哪里夺取市场？

立邦强调生活情调，宣传了其品牌的人性化，但对于品牌的时尚元素宣传相对较弱。相对于国产品牌，消费者习惯性地认为国外产品就是高端产品，而本土品牌只面向低端市场，多乐士可以抓住时尚这一元素塑造与立邦等品牌不同的形象，宣传时尚可以给消费者带来非同一般的乐趣，吸引追求时尚色彩消费群使用本品牌。

四、具有竞争力的消费者利益点

玩转你的色彩，为你的生活增添一点“乐”趣。

五、传播活动如何使消费者相信本品牌能符合他们的需求？

A.产品本身的理由

多乐士坚持秉承“安全、健康、环保”的宗旨，生产无毒级的环保产品，气味更加清淡，无任何毒副作用。为消费者提供了9大色系，上千种不同颜色，满足消费者的个性化需求。多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的。

B.认知上的支持点

品牌知名度相对比较高，积累了一定的口碑。消费者认为本品牌是安全的、专业的、健康的、舒适的、家庭的。

C.沟通的支持点

多乐士是人性化的、服务周到的。在整个传播活动中，提出与竞争对手相区隔的讯息，指出多乐士不仅仅是多彩的，还可以让你的生活充满无穷的乐趣。

六、品牌的个性应该是什么？

品牌个性：健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。

七、期待消费者有什么反应？

A．希望消费者从沟通之中了解到哪些要点？

（1）多乐士是时尚健康而充满乐趣的。

（2）多乐士是专业的可信任的。

B.沟通之后希望他们采取什么行动？

（1）吸引他们试用本产品。

（2）对我品牌忠诚消费群增加使用的频率。

（3）争取其他品牌忠诚消费群试用我品牌。

八、认知价值

A.假如沟通成功，则从现在起（一年后），与其他品牌相较，消费者对我们品牌的认知是多乐士涂料能够给予他们更多的时尚乐趣。

九、消费者接触点

A．为了能以更有效的方法触及消费者，应该使用哪些消费者接触点？为什么？

（1）目标消费群在闲暇时总喜欢翻阅一些报纸杂志，所以选用在一些时尚杂志或报纸上刊登广告，广告要符合产品的个性（色彩多样，乐趣）。如：在《居之尚》等杂志刊登广告。

（2）这部分人群喜好上网聊天，因此可选择在网络上投放广告。例如电子杂志、横幅广告、以论坛形式与消费者展开互动。

（3）他们在经过一天的工作之后，回家后会习惯性的打开电视，选择黄金时段做广告会达到比较高的有效曝光率。

（4）在涂料选购市场设立服务点，与消费者互动交流。

（5）户外广告，因为大多数目标消费群闲暇时喜欢逛街。

第二部分：传播策略的操作程序

一、区隔消费者

1.消费者心理描述

（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的..（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。

（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。

2.消费者细分

（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。

（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。

二、提供利益点

1.多乐士的色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀消费者的家居空间和周围的城市环境，让消费者的生活充满乐趣与健康。

2.与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。多乐士对于色彩的研究和推广在全球是处于领先地位的，能够为消费者提供“更多的色彩、更多的选择”、“随心所欲，玩转心中的色彩”。

3.相对许多竞争对手来说，多乐士更多的体现了他的专业和时尚，依靠产品的不断创新，引导色彩时尚潮流。

4.多乐士涂料不仅仅是一句口号，更多的给予了消费者心理上的满足，利益是富有生命力的。

三、确认品牌定位

1.涂料市场上的产品同质化越来越来严重，多乐士涂料传统的技术优势不是很明显的情况下，服务就成为影响消费者选择产品的重要因素，竞争焦点转向服务，应消费者需求变化调整自己的策略。

2.多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。消费者信赖多乐士的产品功效，但消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调。

因此，品牌应该在消费者当中占据“时尚健康”的心理定位，使消费者能够时尚健康联想到多乐士涂料。

四、建立品牌个性

为了让消费者能够把本品牌与竞争品牌区分开，就要突出多乐士涂料一个整体的品牌个性：健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。将品牌个性提升到心理层面上来，与竞争对手的功能利益需求相区分。

五、确定说服理由

从产品特性上来说，多乐士坚持秉承“安全、健康、环保”的宗旨，生产无毒级的环保产品，气味更加清淡，无任何毒副作用。为消费者提供了9大色系，上千种不同颜色，满足消费者的个性化需求。多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的。从认知上来说多乐士的品牌知名度相对比较高，积累了一定的口碑。消费者认为本品牌是安全的、专业的、健康的、舒适的、家庭的，是人性化的、服务周到的。

产品在技术认知层面和目标消费群层面上给消费者更多的相信本品牌的理由。

六、发掘关键“接触点”

1.电视广告，通过增加广告的宣传力度，把品牌的利益传达给消费者，树立多乐士不仅是高质量的，也是时尚的品牌形象。

2.报纸广告，详细介绍产品的特性，让消费者更加了解多乐士，引发消费者的试用兴趣。

3.杂志广告，选择专业家装杂志，刊登精美广告，吸引消费者的眼球。

4.网络广告,利用各种论坛、网络广告的各种形式与消费者沟通交流，让消费者亲身体验多乐士的时尚艳丽。

5.户外广告，增加产品的曝光率，让消费者感受多乐士强大的色彩功能。

6.在各地的多乐士涂料服务中心，针对营业员、装潢工以及消费者的举办小型色彩培训会。这些培训会，一次次不厌其烦的“引导消费”，让每个受训者知道多乐士是健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。

7.开展产品的促销活动，我们的促销要更多的体现我们品牌的亲和，更多的帮助消费者去想象使用我们产品后能够获得的那种“感觉”。

微信营销资源整合方案篇5

木秀于林风必吹之，沙堆于岸水必湪之。要想立于不败，不被新的市场冲击或淘汰，就必须利用现有的资源进行整合。资源整合是我公司战略调整的手段，也是我公司经营管理的日常工作。整合就是优化资源配置，有进有退、有取有舍，从而获得整体最优。

一、目前企业和商家在微信营销方面面对的困难

我公司在运营推广微信期间急顾客之所急，想顾客之所想，站在顾客的角度考虑问题、发现问题、解决问题。在帮助顾客推广微信营销的过程中我们发现了如下问题：

1.微信运营中加粉难，往往商家的加粉渠道较单一，加粉过程中投入的财力和精力较大。

2.粉丝转化率低，商家好不容易花费了大量的财力和精力加入进来的粉丝往往没有产生消费，而是在不断的减少，形成消费的少之又少。

3.见效慢，商家往往需要花费大量的时间积攒粉丝，沉淀粉丝才能达到预期效果。

二、宇盈技术资源整合的基本思路

资源整合也是我公司对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新资源动力一个复杂的动态过程。强者+强者=更强，一根筷子易折断，十根筷子折不断，在面临新的移动互联网市场的冲击，才能保持更稳定的经营，才能进行强有力的反击。

在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把各个参与企业以合作伙伴的方式整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

随着知识经济的深入发展，资源整合越来越成为公司经营中提升核心竞争力的关键，它不仅是系统论的思维方式，还是优化配置的重要决策。比如一个高效率、低成本的资本市场，就是公司资源整合最有效的运作平台。如何让资源整合的各方都满意，其资源整合的关键在互补，核心就在共赢。

三、宇盈技术实现资源整合的基本手段

宇盈微信营销助手已经推出接近一年的时间，到目前为止利用宇盈微信营销平台做微信营销的企业和商家已经接近100余家，据不完全统计，这些商家的粉丝总量已经突破了20万人，为了能够使这些粉丝在这些商户微信平台上实现互相转换，必须要做到在资源上共享，真正达到微信营销的最大效果。

1、搭建资源分享平台；宇盈技术将把微信营销平台上所有商家的微信集中在一个微平台上进行展示和宣传；

2、搭建畅通的渠道，使企业之间达成共赢的合作模式，宇盈技术推动各商家之间的合作，通过商家之间的互动带动粉丝量的大幅度增加；

3、打开微信共享通道，实现粉丝互换；在各商家、企业达成合作的基础上，宇盈技术会在每个商家的微信管理平台上开设资源分享端口，是每个商家的粉丝都能有机会通过这个端口进入合作的每个商家的微信平台上，从而达到粉丝互换，资源共享的目的；

4、针对合作的商家，宇盈技术会不定期的开展活动，同时通过商家之间的互动，来带动粉丝和朋友圈中之间的互动，最终真正达到微信营销的目的。

与时俱进、开创未来；我们不能只停留在一个起跑线上，我们要学会紧跟时代的潮流，任何时候都是起点，但是任何时候都是没有终点，移动互联的大潮已经来临，不要观望，不要犹豫，大资源和大数据的时代不是未来，而是现在，你加入的越早，收益就越先。

联系人：于经理

电话：***

宇盈应用信息技术有限公司

微信社群整合营销方案篇6

一、整合的必要性：

当前**的和微信社群太多、太散、太乱，各社群之间成员重复，缺乏科学分类和合理管控，社群建设目的不明，运营不良，没有沾性，无法转化与实现价值。为解决社群普遍存在的现实问题，充分运用资源，合理使用人力，明确建群目的，提高社群社会与经济效益，整合是在必然！

二、参与整合的对象

微信***、***帮、****群、***团队、*****群等220个

三、整合的基本做法

1、组建一个团队：成立社群整合委员会，由各群群主及其主要成员组成，具体研究、实施整合的方案

2、统一一个品牌：打破当前群名不一，五花八门的现状，统一设置一个大群，进行科学命名。统一品牌形象，塑造吉安最大商业社群。

3、树立一个目标：以建设全****最大最完善最富有商业资源的社群为终极目标，打造本土互联网威信架构的商业帝国。

4、培植一种理念：同道、同利、同好，确立微信这一商业平台，构筑新型商业业态。

5、完善一套运营机制：在建群、吸粉、养粉、促粉、变现等各个环节建立一系列行之有效的规章制度和作业流程、规范，培养造就一支专业运营队伍。

四、整合的时间计划 1、20**年一季度完成整合与股份改造 2、20**年二季度完成运营团队打造与初步社群构建 3、20**年三季度实施正式社群运营 4、20**年四季度体现社群社会与经济效益

五、整合后基本运营思路

1、实现社群的按功能分类：明确定义我们整合的目的在于商业化运作，终极目的是为了赚钱。

2、社群按功能定位可以划分为：产品商户群、企业管理群、服务商户群、职业群、爱好群、专门消费者群等。

3、通过建立微信商学院，培训造就一批专业性强的群主和群秘，担负起社群的构建与运维职责。

4、对社群实行股份制改造，建立股份制顶层设计，从利益机制上解决投入和参与积极性的问题。

5、整理公司化运营，具体群可以团队运营。群与群之间展开竞赛和商业活动PK。

6、公司总部建立战略管理、运营督导、活动策划、市场营销四个指导、协调和监督部门，分工协作做好各个社群的管理和运营。

7、制定全面可行的整体运营规划，尤其是商业化运作规划，初步确定主要商业运作的产品为农产品和日常生活用品两大类。

8、推行事业合伙人制度。有钱的出钱，有力地出力，有资源的贡献资源。投入与风险相匹配。

六、整合后社群发展目标

1、社群发展数量：20**年300个，平均每个300人，培植有效粉丝3万人以上。20**年500个，平均每个400人，培植有效粉丝6万左右。20**年500个，平均每个400人以上，培植粉丝10万以上。

2、社群活动数量：平均每年每个社群活动数不低于6次，整体活动不少于3次。活动支持企业和个人不低于200家、人。

3、商业收益：第一年确保每个社群每人消费200元，总营业额超过500万元。第二年确保每人消费500元，总营业额达到3000万元。第三年确保每人消费600元，总营业额达到6000万元。

七、效益分析

1、第一年股份筹资完成200万元，建设10人专职团队。人力开支每年60万元，运营费用40万元，共计100万元。商业收益按20%毛利率计算，获利100万元。各种商业活动赞助和广告收益20万元，激励群主和群秘。基本上收支平衡，没有分红收益。

2、第二年专职团队人数增加到20人。人力开支每年120万元，运营费用80万元，共计200万元。商业收益按15%毛利率计算，获利450万元。各种商业活动赞助和广告收益50万元，激励群主和群秘。收支相抵盈余超过200万元，股东可以实现100%回报。考虑到发展需要分红50%。

3、第三年专职团队人数增加到30人。人力开支每年180万元，运营费用120万元，共计300万元。商业收益按15%毛利率计算，获利900万元。各种商业活动赞助和广告收益100万元，激励群主和群秘。收支相抵盈余超过600万元，股东可以实现每一元原始股分红3元。全部收回投资，并获取回报200%。

八、风险分析

1、股份筹资风险：需要股东有足够认识并坚定承担，主要是原始资金能否顺利筹集到位。

2、社群运营风险：能否建立精干有效的运营团队，并卓越有效的工作，计划目标都得以完成，非要得以有效控制。

3、产品收益风险：选择时机和质量保障，毛利率保障，销售额保障

4、群员有效性风险：取决于第二项风险的控制。

5、政策法律风险：不遇到国家政策和法律问题的意外冲击。

食品企业整合营销策划方案篇7

传统营销方式是多渠道的,报刊、电视广告,体育赛事赞助等都可以成为企业营销途径。全球买家采购行为和习惯正在发生变化,研究数据显示全球68%以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选,因此中小外贸企业必须利用互联网进行整合营销。

网络整合营销是在互联网领域整合多种网络营销手段达到最优效果,其中包括:搜索引擎优化、B2B平台提交、互联网广告投放、邮件和数据库营销,黄页、行业目录提交,论坛、博客、图片营销等。

中小外贸企业可以建立一个以网络营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息,从而获得国外买家的认可和信赖。具体来说就是以企业营销型站点为核心,将许可B2B营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和分类目录等营销渠道整合起来。

二、网络整合营销现状

不同规模的企业和处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段,因为其成本低、操作简单。对很多处于初创期的外贸企业来说,免费的B2B平台也是不错选择,零成本创造效益,只是B2B平台效果越来越不理想,想从这个渠道获得收益难度较高。如果企业有足够的经济实力,则可以成为这个B2B平台的付费会员,这样可以相对提升效果,但也是有限的。对很多中小型外贸企业来所,他们愿意把一部分资金投入到展会中去,因为展会上采购商相对集中,而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任,只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。随着互联网及全球搜索引擎的发展,很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用,这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。

虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度,但这仍不够,其一,很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵,其二,这批数据库毕竟是从外部采购而来,就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息,使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满,正确的推进数据库营销,应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。

如何建立外贸企业自己的数据库系统,利用网络整合营销是有效的重要途径,网络整合营销就是外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台,配合之前提到的任何一种可以被企业利用的网络营销渠道而进行的推广,这个过程中,即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库,这个是一个长期但非常有必要的过程。

三、网络整合营销的优势

中小外贸企业应该结合实际,选择最适合的营销手段,合理分配费用投入,使企业营销达到最好的效果。网络整合营销是可以给中小外贸企业的投入带来最大的回报的重要途径,它具有以下优势:(1)最大化的降低了国际推广、开发市场、开发客户的成本。(2)能以最快的速度将产品和品牌推向全球。(3)全年365天,每天都能让买家以最快速度,随时随地的找到企业。(4)每天都能收到全球各地买家的询盘。

四、中小外贸企业网络整合营销对策

网络整合营销是一种根据市场环境进行即时性动态修正,通过各种网络营销手段和工具的系统综合运用,使交换双方都实现价值增值的营销理念。网络整合营销是整合企业和互联网信息资源,从而针对性的开展网络营销推广,以达到低成本、高回报的商业目的,可以更好的帮助企业开展网络营销。

1. 建立网络整合营销型的网站

通过注册国际.com域名,租用海外网站主机,采用简洁、成熟、大气风格设计建立纯外语网站;设立企业官方博客,开设海外邮箱;增加外部链接等方式建设整合网络营销型的网站。以体现中小外贸企业国际形象;满足国外买家对网站各方面需求;强化用户体验、优化网站内容,从而达到方便买家、方便企业和方便搜索并快速传播企业信息的目的。

对中小外贸企业而言,应重视和加强自身的网站建设维护,充分考虑客户浏览习惯,人性化地进行网站布局,注重网站互动功能的完善,实现真正意义上的在线咨询,对客户的留言和电子邮件及时处理和反馈,最大限度的发挥网络直接高效的沟通。

2. 关键词和搜索引擎的整合优化

对于中小外贸企业而言,可以通过购买搜索引擎关键词来吸引本企业的国际潜在客户。根据公司需求,分析、选择本企业高度相关的具体的关键词,在有限的字数中尽量的突出产品和服务,体现出来产品的卖点,提高客户的关注度。关键词广告按照点击次数付费,如果点击率不能较快提高,客户转化率没有明显变化,企业的广告支出就没有效果。因此,中小外贸企业也可以采取搜索引擎的优化(SEO)配合关键词广告推广。

搜索引擎的优化(SEO)可以增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。中小外贸企业可以有针对性的对用户体验、网站和搜索引擎进行优化。在网站建设过程中,充分考虑用户的体验,进行合理的内部链接建设;在针对整个网站进行推广的过程中,做好外部链接的优化;在进行网站维护时不断完善网站上面原创性的有价值的内容,稳定提升网站整体的PR值,从而提高整个企业SEO的效果。如果需要也可以与专业的服务商合作,进行搜索引擎的优化工作。

3. 重视使用维护B2B平台

B2B电子商务平台是一个贸易信息发布与管理的平台,对于中小外贸企业,借助B2B平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球,因此B2B平台非常适合中小外贸企业做网上推广。它一方面扩大中小外贸企业信息的展示范围,另一方面则是争取在搜索引擎相关关键词上拥有一个好的排名,从而为企业网站导人更多的有效的流量。在B2B平台使用的过程中,要做好产品名称、关键词和类目的优化方案,在关键的产品描述的部分,突出企业产品区别与竞争对手的特性,将产品核心优势和特征提炼;在填写产品的简要描述时注意分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅;背景简单、主体突出的产品图片也是必不可少的因素。

4. 充分利用网络社交媒体推广

中小外贸企业可以充分利用社交媒体进行品牌营销。比如在Facebook上建立企业专页,发布行业信息,进行企业宣传及产品的展示,使用Twitter发表推文进行有计划的推广活动,并与目标客户进行积极的互动,在Linkedin上寻找业内的合作伙伴开展贸易活动,选择Youtube视频网站发布展示企业形象的视频,在各大行业论坛、博客发布各类软文,提高公司影响力与知名度。通过社交媒体的推广,增加企业或品牌的曝光数、增加流量和提升搜索排名。

5. 继续开展许可电子邮件营销

基于用户许可的电子邮件邮件营销与滥发邮件不同,许可电子邮件营销比未经许可的邮件营销具有明显的优势,它可以有针对性地发送电子邮件,以避免纠纷,减少客户的反感,增加网络营销的有效性。在用户自愿加入邮件列表的前提下,获得足够多的用户电子邮件地址资源,是电子邮件营销发挥作用的必要条件。从技术上要保证用户加入、退出邮件列表,并实现对用户资料的管理以及邮件收发和效果跟踪等功能。国外客户大多习惯使用电子邮件进行商务交流,这种低成本高效率的工具对中小外贸企业来说是不可或缺的。

对于中小外贸企业来说,为了更好的开拓国际市场,网络整合营销是务必采取的对策。它以整合营销型网站为基础,多平台互补发展,多种网络营销方式的共同实施;重视B2B平台的使用和维护;充分发挥网络社交媒体的推广,增强中小外贸企业的国际竞争力,在激烈的国际竞争中获得可持续发展。

参考文献

[1]梅蒋巧.论以B2B和B2C为代表的外贸整合营销开展路径[J].经营管理者杂志,2014(5)

[2]侯学博,陈福刚.机械制造企业外贸网络营销策略研究[J].统计与管理,2014(3)

[3]刘春霞,农丽艳.外贸网络营销解决方案之浅见[J].艺术科技,2013(05)

[4]莫定宏.陶企的外贸网络营销现状与分析[J].佛山陶瓷,2009(10)

食品企业整合营销策划方案篇8

大趋势大家都知道，的确是由于过冬，企业现在的预算都在萎缩。就像股市里面有一句话一样“当海水退下的时候，你们才知道谁在裸泳”，就是当大家都资金紧缺的时候，才真正体现媒体的价值。但并不是说我们企业不做投放和营销推广了。爱国者2009年还会大量地做市场推广。对于一些新兴社区、Web2.0网站，我们也特别想尝试。2009年我们还要营销创新。因为爱国者是一个消费电子厂商，我们的销售体系还比较传统，仍是通过大量的渠道铺货进行店面销售。我们以前在互联网上的营销都是简单的展示、文字链和行情、促销，2009年我们会在互动营销上面做大量的工作。

冯阳松：我理解的整合营销指的是企业各种各样传播活动的整合，然后把它们统一为一元的模式，用统一的声音进行传播。这一操作当中还有另外一个环节，就是怎样对媒体进行整合。

根据2008年我们易观国际数据师做的统计，整个中国广告投放是2000亿人民币。其中新媒体广告投放，估计可以做到274亿人民币。所以，我认为新媒体肯定是大家过冬的时候需要考虑的因素。

但是，新媒体传播还会遭遇两个阻力。一个是需要时间，特别是对于广告主，当他从传统媒体向新媒体，或者是新媒体里的传统，比如说门户和搜索引擎走向网络视频广告、无线广告等新兴媒体。另外一个是需要标准，像社区营销等等各方面，有一个规范的过程，这也是咱们国际公关协会正在做的事情。

陈向阳：对于公共关系研究，我们有几个重要之说，第一，我们为客户提供的服务应该是非常有效的、可测量的。第二，我们公关的工作应该是精准的传播。第三，我们做的是经济的，而不是帮助客户烧钱。在当前的经济时期，我们应该通过互联网和新媒体在公共关系方面的运用，帮助企业制定新的市场策略，特别是在2009年营销战略的构成当中。我相信更多的企业，应该在整合营销传播的大旗下，更多地运用网络营销、网络传播。

另外，我们预计2009年在大面积削减市场推广费用的情况下，公共关系在企业整个市场费用当中的比例，不是降低，而是应该增加。

食品营销活动方案精彩篇9

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!

首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!

第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员__名、共__人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如____国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

酒类市场整合营销实操方案篇10

作者：谭秀坚时间：2007-3-16 字体：[大] [中] [小]

＊目录＊

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第2 页

▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析

一、东莞白酒市场宏观经济形态„„„„„„„„„第

二、东莞白酒市场形势分析„„„„„„„„„„„第

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„第

四、×××酒项目分析„„„„„„„„„„„„„第

▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略

一、导入概念„„„„„„„„„„„„„„„„„第

二、营销推广分阶段周期广告策略„„„„„„„„第

三、营销推广策略与渠道建立„„„„„„„„„„第

▼第三部分：产品市场推广计划具体方法执行

一、产品市场推广进程计划安排与费用预算„„„„第

二、×××酒市场推广活动总方案„„„„„„„„第页 4 页 10页12页16页16页17页19页20页

三、×××酒广告投入总方案„„„„„„„„„„第24页

前

言（略）

▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析

一、东莞白酒市场宏观经济形势

1．1总体的经济形势

东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州水路至香港47海里，的必经之地。

东莞现辖32万人。此外，还有港澳台同胞

改革开放以来，东莞经济以平均每年之一，形成了以制造业为主，造业基地和中国重要的外贸出口基地。

小结：

﹡毗邻多个经济发达城市地区，海的投资商投资创业，由此外地人口大量增加，约占东莞总人口的

﹡改革开放后的东莞，政府各项政策、措施不断规范、促进社会消费品市场，为酒业的持续发展提供了有力的支持。

﹡按国际经济组织统计，一个地区的越广阔。

48海里，处于穗港经济走廊中间，2465平方公里，70多万人，海外侨胞22%以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，水陆交通运输方便，GDP经济增长速度越快，当地的快速消费品发展前途50是广州与香港之间水陆交通158.96万人，外来暂住人口为20多万人。9030强城市是国际性的加工制83%。720

公里，南离深圳公里，至澳门个镇区，全市陆地面积的速度增长，是中国综合经济实力东莞得天独厚的地理优势吸引了五湖四

﹡人口的大幅度增加与经济的飞速发展将带动种类繁多的商务社交活动，活动场所一般为酒店、餐厅以及各种娱乐场所。这为场所内消费品流通带来巨大市场。

1．2总体的消费态势

据了解，2005年东莞市民投入餐饮消费的资金超过230亿人民币，数额为国人之最。

广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国1／10强，广东地区成为白酒消费市场新的亮点。整个东莞白酒市场容量在量的10%以上。

小结：

﹡酒水为餐饮场所必不可少的快速消费品，增长，白酒作为餐饮消费的一部分，其所占份额呈逐年上升迹象。

﹡根据以上数字统计，广东酒市场一片兴旺，其中白酒占作为广东一大工业城市，因为城市人口经济规模特色使得白酒消费量在广东地区内名列前茅。

二、东莞白酒市场形势分析

2．1 营销环境分析

2．1．1营销环境优势：

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，费者接触。流通渠道的发达程度与流通形式多样化大大影响产品的销售量。白酒市场除了有批发、商超、团购和餐饮的白酒销售四大流通渠道，道，并且这个渠道的白酒销售量是相当惊人的。

A 酒店、餐饮渠道

10—20个亿之间，能够占到广东全省白酒消费餐饮消费交易数额大幅 42%，白酒市场前途可观。东莞才能有机会抵达市面，与消东莞这个巨大的还有一个独特的夜场渠随着经济水平逐年上升，东莞市经济水平较高，居民生活富足，娱乐行业发达。因而酒店林立，餐饮场所众多。据统计，东莞市（包含各镇）5星、4星级以上酒店有20多家，数量与规模位居国内同级城市之首。3星以下带夜总会、KTV包房的酒店有200多家。

B 批发渠道

位于东莞南城区的宏景中心和宏远批发市场是东莞白酒市场两个主要批发渠道。宏景中心有很多酒类公司及厂家办事处集中在商务楼办公。招商。宏远批发市场经销商有多面对省内及周边辐射。

C 商超渠道

东莞的商超业态较为发达，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市、本土、外资商超连锁一应俱全。

D 团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动、要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，的因素主要是口味、价格、品牌等，白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为

由于外来人口众多，拉近了人与人之间的距离，在家设宴、朋友赴宴、以一同分享的酒类。×××价格定位于中档，送礼自饮都适宜。

E 夜场渠道

大约从上世纪90动销，使得白酒在东莞夜场的销量逐渐攀升。按照每个夜场每月的平均销量和单瓶的价格来推算，约是1个多亿，而夜场一般的加价都是进货价的售额至少能达到3个亿。

200—300家，既有实力雄厚的公司，也有中小型经销商，更节日送礼自饮等。其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型这种现象开始成为东莞酒类市场上的一大特色。其生产或代理的产品面在向全省、送礼市场大于自饮市场，“五湖四海皆兄弟”社交圈子越扩越大，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可目前东莞数百家夜场每年白酒的进货额3倍多，因此东莞的夜场内每年白酒总体销全国自饮市场主消费者购买考虑4：3。的中国传统观念也社交活动也逐渐频繁。

两者都有向上拓展的空间；人在他乡遇乡音的亲切感与随着工作生活的需要，节日与喜事欢庆等社交活动，年代中后期开始，白酒在东莞的夜场开始逐渐动销。多个品牌在夜场

2.1.2营销环境的劣势：

从以上分析表面看，东莞白酒市场就是一部消化能力强大的机器，无论什么品质的产品扔下去，出来的都是利润。有市场必有竞争，有竞争就有输赢，输在哪里？赢在哪里？接下来分析以上各种渠道里不利于×××流入市场的劣势。

A 酒店、餐饮渠道

东莞的餐饮、酒楼虽然多，但是他们进酒一般根据销售量而定，而消费者的点酒方式一般挑选知名度高的品牌。

B 批发渠道

作为批发商，以销售量为目标，中档白酒较为接受市面流行而消费者熟悉的诸葛酿、皖酒王、泰山特曲、稻花香等知名品牌，知名度的单薄威胁着×××的市场空间拓展速度与进程。

D 团购

团购一般出现在节假日、庆典活动等，受时效性限制，没有一个长期稳定的销售量。并且团购受关系营销影响。（在白酒市场未来趋势一段有提及营销关系）

C 商超渠道

在东莞，白酒在商超渠道消费的区域性很明显。在工厂比较集中的工业区，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好，经销商要根据商超的档次、规模、位置有选择的进入。

E 夜场渠道

一是由于夜场在东莞虽然较多，但与中餐店相比数量还是不行的。二是很多消费者是酒足饭饱后才去夜场的，因此对所喝酒的品牌印象比较模糊，不利于品牌传播。三是夜场内消费白酒还是以台湾地区消费者为主，这部分消费群体不足以影响到整个餐饮和商超。相反，从目前东莞夜场畅销的品牌来看，几乎都是在流通市场兴起以后才进入夜场的，就是说，只有把传统渠道做好以后才能比较容易切入夜场。

2.2未来市场构成的变化新趋势

A 白酒时尚化

随着经济发展水平的提高与白酒消费群体白领化，白酒文化潮流的发展方向将趋于40元—80元价位的中低档品牌。随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场带来了一些前所未有的变化。比如一些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里白酒是做不大的。

B 细分营销

一些企业已经开始从关心大众营销转移到小众营销上来，细分营销就是其中的代表。专门针对礼品市场，茅台集团的“国典酒”，五粮液集团的“熊猫瓶型酒”；专门针对中秋佳节的“三味明月酒”；专门针对重度白酒消费者可以随身携带的“掌中宝”酒；专门针对政府接待的“苏酒”；针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”；针对健康需求人群的“营养白酒”等等。细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体细价格细分、区域细分、口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的白酒企业，都取得了良好的市场业绩。

C 关系营销

随着高档、超高档白酒的大量开发，关系营销逐渐成为众多高档酒企的营销绝招。关系营销在白酒中的运用目前处在比较低层次的阶段，仅仅在团体购买、经销商管理或者大卖场动作中运用，而关系营销的本质——密切沟通，细致服务，并没有得到充分的体现。随着市场的发展，白酒营销将更加注重关系营销对于品牌的成长。

2．3营销环境文化背景

2．3．1商务活动频繁

东莞市酒店业的兴旺与其特殊的地理位置和经济走势有着密切的关系。一是地处粤港澳金三角的地理位置，二是外资型企业众多，商务活动十分频繁，有一个相对稳定而且具有相

当实力的庞大消费群体；是东莞市为酒店业投资者创造一个宽松和谐的环境，星级酒店服务自然也相应而生。在日益频繁的刺激下，酒业的发展也就运而生。

——煮酒论英雄，试问天下谁比高。

2．3．2夜场——东莞独特的白酒消费现象

调查显示，莞独特的夜场形成不是偶然的，我们来看看它的原因：

A 首先是台商拉动作用

90年代以后，随着改革开放的深化和东莞对外招商政策逐渐放宽，大批台商进入东莞投资创业。东莞是台商在大陆地区最大的聚集地，商的比例占到了们的饮食文化和生活习惯也带到了这里。一些的酒，30者的夜生活比较丰富，加上他们白天比较忙，所以许多应酬和休闲的时间放在了娱乐场所。另外，不少台商身处异地，生活上的孤独和白天紧张的工作节奏促使他们去夜场放松自己。由此以来，白酒开始在东莞的夜场逐渐动销起来。酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。

B 价格定位合理，物美价廉

白酒能产生如此巨大的消费量，有很大关系。由于生活习惯的原因，洋酒不可能每天都喝。是比较强的。这样，物美价廉的白酒便成了台湾消费者的首选。

C 气候

东莞一年四季除冬季外，白天常年气温都在白酒消费极少，消费需求因而变得十分庞大。

D 夜场规模

白酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。30％，约有20多万的台湾商人及其部分家属在东莞投资、生活。台商把他在口感上，除了与东莞市内台湾消费群体大以外，台湾地区消费者每周都要光顾夜场好几次，据了解，我国台湾地区虽然比较富裕，人们白天辛劳，东有数字统计，在东莞投资企业中，目前台我国台湾地区的消费者大部分喜欢清淡调查显示，目前在东莞的很多夜场内，白也与白酒的价格因此啤酒和但是这里消费者的经济意识还 30度左右，人们白天工作节奏快，午餐的晚上需要放松娱乐，夜场酒类目前在东莞的很多夜场内，度左右的低度白酒非常适合他们的口感需求。在生活习惯上，台湾地区消费这就为夜间消费留下了空间。

东莞适宜白酒销售的夜场众多，共有150多家，分布在全市37个镇，形成了白酒夜场销售所需的经济规模。（此处的夜场是指有KTV包间10间以上的夜总会、娱乐城）

三、消费者分析

3．1×××目标消费群分析

东莞中高档的白酒消费群以中产阶级的成功人士为主。×××把价格定位于中档，目标群锁定于此类人士。所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在东莞，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，政官员。依其优渥的经济收入，消费承受能力属于中高等水平，年龄介乎

主要特质：注重生活品质，有文化品位，比较讲究物有所值；

事业有成，位居公司中高层，有一定的经济基础；

接触人员多，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快、期望有舒缓身心的机会，希望在工作之外有另一种生活方式、媒体接触习惯：（有固有的收视、阅读习惯）

A喜欢看新闻类、电影类节目，东莞一套的本地新闻、奇闻趣事（如东莞莞事、封面故事）东莞三套（电影频道）

B 阅读以《东莞日报》《南方都市报》《东莞电视台》为主

C习惯社交娱乐场所：中高档酒店、餐厅、夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

消费特点：消费不理性，容易受广告宣传与圈内他人口味影响并跟风。

3． 2潜在消费

因此25——45岁。

形象和心情。，有一部分掌握实权的行

中档白酒消费者因为文化氛围与个人品位对酒的口感要求比较高，符合口感的白酒价位适当就会受到欢迎。×××为38度白酒，无论是口感或是价位都是根据这类消费群体而设定，自然容易为消费者所接受。夜场消费水平逐渐提高，大量的消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒、红酒、威士忌还杀入了大量的洋白酒，如伏特加、台湾高粱酒等品种。这就为国产白酒提供了一个潜在的市场。

四、×××项目分析

4．1总体市场构成高档品牌：

在东莞，终端销售价在坊和国窖1573占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。

据分析，东莞经济发达，莞消费者注重品牌、彰显身份、务消费市场独占鳌头。中低档品牌：

在东莞，终端价在河、泰山特曲在东莞市场销售名列前茅。

上述几大品牌占据了东莞中低档白酒市场的大部分市场份额。

除此之外，泸州老窖、全兴、小糊涂仙、金六福在东莞市场也有部分份额，但总体走量不大，难以和上述几大品牌抗衡。等都有走量。但是广东本地石湾、九江米酒的销量比较大。从总体上看，低档白酒在东莞白酒市场所占的市场份额比较小。

4．2目标市场的构成

×××以中低档品牌进入东莞白酒市场。东莞中低档白酒品牌以稻花香、诸葛酿阳河、泰山特曲为主要品牌，占此类市场大部分份额。其余品牌只占少数份额。

4．3 与×××形成主要竞争关系的白酒品牌

×××进入东莞白酒中低档市场，将主要与同档次的稻花香、诸葛酿形成竞争对手关系。

理由：要了解我们项目的优势与劣势我们就要在一个时期内假定我们项目的假定竞争对手。×××将发展目光瞄向中档白酒市场，100政务、对价格不太敏感，40—80元的中低档白酒销量最大。据了解，稻花香、诸葛酿

婚宴、自饮市场对高档白酒的需求很大，东这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商、浏阳

10元钱以下的低档市场，尖庄、沱牌、泸州老窖二曲、浏

自然要了解这类市场竞争对手的发展概况，这样

元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井

商务用酒、在

才能做到“知己知彼，百战不殆”。现有市场的酒类里，稻花香、诸葛酿都属于这类白酒市场，这四种品牌都是我们假定的市场竞争对手。

以上两种产品的价位是中档酒类，在消费上压力不大，消费者愿意接受消费，这也是两种产类在市场上占有份额的优势。价位不是我们项目的竞争对手，但在市场份额它们是我们主要强敌！稻花香与诸葛酿占有东莞中档白酒品牌的最大份额，它们市场基础深厚，知名度最高，占有很大市场优势，尤其是在大目标市场——餐饮渠道——占有优势，但是它们却存在着许多策略破绽（尤其是广告策略）。前事不忘，后事之师，这些破绽将成为×××的切入点。

4．4竞争对手资料分析（略）

5．1×××项目定位分析

5.1.1价格定位：50元以内的中档价位

5.1.2性能定位：×××度数和口味根据地方消费群需求，把白酒做成

依据：普及起来，进入更多的渠道，覆盖更多的消费人群。

5.1.3质量定位：属于中等质量白酒，基于市场竞争压力与品牌的树立与稳固，将继续投入资本提高产品质量。

依据：目标消费群消费承受能力、地区经济发展程度以及市场需求（前面已作详细分析）

5.1.4品牌定位：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉

理由：客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。

如：我们提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，但提到万宝路就会想起西部牛仔和自由洒脱。这就是品牌文化的——个性。从这个角度来看，品牌文化也跟人一样，者留下不同的个性感觉。品牌文化概念定位，就是要区隔市场，整合立体，目标受众群体投入宣传，这样可以集中某一目标群体受众，可以起到有效的收获！于黑龙江，它的起源就是一个能喝白酒的地区。所以，我们在启动这个项目时，要明确自身

38度左右

会给消费全面地针对有效×××产的个性，不能混与市场上的同类品种。×××既要满足人的需要，又要满足人的欲望中的需求，所以说×××是双重性质的产品。×××起源黑龙江，这个——黑龙江产地就是我们的卖点！品牌之所以有价值，并不在于产品本身的价值，而是产品和品牌所体现出来的一种个性品味。品牌不仅包括产品自身（名称、动解、质量、商标），还包括品牌文化概念，（品牌核心理念，产品源头概念）和品牌服务，（服务人员塑造、服务质量服务项目）等等。

5.1.5宣传主题：成功者的时尚享受

理由：随着白酒消费的流行，消费者年轻化与白酒时尚化已成为白酒消费观念的主题与趋势，以“成功者的时尚享受”来宣传×××酒，体现目标消费群（事业有成的中产阶级）的消费需求，突出时尚、品位、显贵的成功者气度，既给予消费者一种成功的优越感，又顺应了白酒时尚化的潮流，获得追求时尚的白酒消费者青睐。

5.1.6目标市场定位：东莞

依据：东莞经济飞速发展，白酒市场存在庞大的消费群体与发达的营销渠道（详见前部分的市场分析与消费者分析）

5.2×××切入东莞市场的优势与劣势

5．2．1项目启动的优势：

1、清晰的宣传主题，准确的形象定位，筑建起个性化的品牌。在今后一系列项目推广中我们都必须要紧扣这一主题，围绕在黑龙江产地这一特色优势，猛打品牌文化战。（由于对项目细分化的细节不是完全了解，还有待与×××公司进一步沟通后，才能作出更精确的分析与建议）

2、前期对东莞白酒市场竞争规则作了大量分析与调查，并掌握了竞争目标的大量资料，其一“前事不忘，后事之师”，回避先驱的失败策略，升华先驱的成功之道。其二“知己知彼，百战不殆”。

3、东莞白酒市场流通生命周期一般在四年之内，×××做后浪不做前浪。

4、东莞白酒市场海纳百川，隐藏着无限商机。

5、×××系列针对消费群的白酒消费习惯与方式作出详细的系列分化，同时打进各种消费群体。

5．2．2项目启动的劣势：

1、项目在市场上的启动不足将成为×××进军东莞白酒市场的拌脚石。切入市场的模式过于传统，没有先启动终端市场，而是强调渔产建设。这对东莞市场的启动是不应该的。

2、竞争激烈，目标市场对手强劲，市场流通广泛，广告运作资金实力宏厚，知名度高，品牌稳固，形象在消费者的消费观念中先入为主。

3、知名度单薄削弱批发商与经销商对×××的信心与兴趣。

（注：项目的优劣和我们对东莞市场的认识和前期所作的市调还需“×××酒业”提供，仍待详细分析这个市场）

项目分析小结：

综上所说，我们已经了解市场基本状况与机会可能，同时明确了×××的威胁所在。请相信在第二部分的计划建议中我司将作出可行性的机会实践策略以化解潜在的威胁，并依靠×××自身的独特优势超越市场竞争劣势。

▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略

前言：通过一系列的营销推广手段，展示×××酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高×××在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动×××的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动×××的稳定发展。

一、导入概念

1．1 ×××的品牌个性：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉

1．2 ×××的推广主题：成功者的时尚享受

二、营销推广分阶段周期策略

2．1 蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍×××白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导“白酒——成功者的时尚享受”的全新消费理念，通过主题推介会形成的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大东北王的知名度。

短期目标：针对×××在东莞市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

2．2提升期：选择中国传统重大节日，庆祝与社交活动丰富、送礼风气盛行、娱乐时间充裕。东莞地区娱乐活动一般在室内如酒店、餐厅、夜总会及家庭进行，聚餐饮酒是最普遍的庆祝方式。利用节假日消费者的消费特点实行×××重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。

短期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升×××的品牌形象。

2．3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

短期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。

三、营销推广策略与渠道建立：

3．1广告宣传策略

阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行×××形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

3.1.1广告宣传定位：针对东莞地区消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,×××酒的市场切入首先实行产品形象传播.1）以×××的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的包装形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。

2）淡化白酒的特点，3.1.2媒介选择：平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，最佳选择。

报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，题+副标题+信息内容

户外品牌广告：林立街头巷尾，直面接触受众。

3.2新闻炒作：对×××的独特定位和“成功者的时尚享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对×××品牌的忠诚度。