婴幼儿游泳馆运营指南（共8篇）
婴幼儿游泳馆运营指南 篇1
婴幼儿游泳馆主要针对0-6岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多婴幼儿游泳馆因定位不明确，既做不到专业游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装
顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即0-6岁婴幼儿）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务
在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体
一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
1、建立消费数据库
会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
2、提升会员卡的含金量
婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
3、将促销变成优惠和关怀
一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
4、把会员作为媒介
婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。
婴幼儿游泳馆运营指南 篇2
1 研究对象与研究方法
1.1 研究对象
华南师范大学游泳馆的场馆建设、日常管理与运营为研究对象。
1.2 研究方法
1.2.1 文献资料
查阅大量有关高校体育馆建设与运营管理的文献资料, 找出有关高校体育场馆管理及日常运营存在的问题及相关性的研究。
1.2.2 专家访谈法
通过对从事体育场馆运营管理方面工作多年的专家、教授进行访谈, 探讨有关目前场馆管理模式所存在的利与弊, 虚心听取他们对本研究提出的宝贵意见和建议。
1.2.3 个案研究法
以华南师范大学游泳馆为个案进行研究, 通过研究调查, 为高校新型游泳馆运营管理模式提供理论依据。
2 华南师范大学游泳中心 (游泳馆) 现状分析
2.1 游泳馆的现状介绍
华南师范大学游泳馆是广州亚运会游泳 (水球) 、铁人三项 (游泳) 项目的训练场馆, 其 (广州大学城校区) 位于教学区东北面, 与地铁和公交接壤方便出入。
目前该馆占地面积8100平方米, 有970个座位, 有恒温标准游泳池 (50m×2 5 m) 和训练池 (1 5 m×2 5 m) 各一个。馆内安装了目前最先进的科罗拉多计时系统, 游泳池使用了循环过滤系统来保持水质的清洁, 而水温始终保持在国际标准的25℃~28℃。
2.2 游泳中心的成立
2001年在学校领导班子和市体委的大力支持和关注下, 华南师范大学游泳中心正式成立, 其标志着全国首创的、以高校为依托的大型场馆中心成立。游泳馆的运营管理从严格的逐层领导审批制度中独立出来, 使其运营管理简单实效。游泳中心的成立意味着华南师范大学体育科学学院下属的两大中心完全建立, 即场馆中心和游泳中心。
2.3 国家游泳队华南师范大学训练基地挂牌
2011年5月, 游泳中心近10年的发展, 在出色的完成了广州亚运会所布置的任务之后, 华南师范大学游泳馆以其自身的优势及在高校场馆建设和管理上的领先的地位。国家体育总局游泳运动管理中心授予游泳中心“国家游泳队华南师范大学训练基地”。此游泳基地也是国内首次以国家队的名义授权于高校的体育馆。这在高校体育场馆运营管理中不仅具有创新性, 同时也给其他高校场馆运营管理提供了新的借鉴模式。
3 华南师范大学游泳中心 (游泳馆) 优势与劣势
3.1 游泳中心优势分析
3.1.1 管理相对独立、特色鲜明
游泳中心是个相对独立机构, 虽然在学校和体育学院的双重管理范畴下, 但在教学使用和经营管理中有一定管理权限, 有较大的自主性, 增加了场馆管理的科学性。游泳馆由专业的工作人员和保障团队管理, 使用和运作效率高, 避免了层层审批的繁琐。
3.1.2 自主学习选择性大、使用效率较高
学习游泳锻炼时间自主, 选择游泳时间更多。较原先游泳馆全部封闭, 虽然没有教学事故发生, 但也是极大的浪费了场馆资源。游泳馆成为集教学活动, 体育锻炼、科研活动、文化传播、市场经营于一体的教育基地, 使用效率更高。
3.1.3 人才资源丰富、有优惠政策保障
华南师范大学游泳中心不仅有一批专业的教练团队、运动员团队, 还有许多业余的游泳爱好者。由于依托于高校, 政府在财政拨款中给予扶植, 在水电气暖费用收取上给予优惠, 同时学校为教学、科研提供专门的资金用于购置先进的仪器设备等。
3.2 游泳中心劣势分析
3.2.1 游泳馆功能单一、难以满足体育需求
目前, 游泳中心设施的主要目的是教学、专业队训练。游泳馆的经济效益等众多功能尚未得到开发, 忽视了把游泳馆推向市场的需求。在教学训练之余, 游泳馆的资源并没有得到充分利用, 使得部分资源处于闲置。
3.2.2 游泳馆投资大、日常运作财政力度不够
学校斥资巨额建造游泳馆, 主要服务对象仍是在校师生。日常教学、训练并不能给游泳中心带来收入。而学校专项拨款, 只能维持游泳中心的日常运作, 只能满足水药购买、工人工资, 对中心教师的补贴甚少。
3.2.3 游泳中心管理和监督机制需要进一步完善
游泳中心人员配备不够完善, 缺乏认真负责的、专业的救生员, 门岗门卫职业素养有待提升。中心要还没有成立完善的监督管理机制, 在教学、训练和运营管理过程中, 逐层的行政领导没有完全认识到权责利之间的重要性。
4 华南师范大学游泳中心 (游泳馆) 运营与管理模式分析与推广
4.1 游泳中心六大板块系统介绍
华南师范大学游泳中心共分为六大板块系统 (表1) , 游泳教学, 游泳科研, 高水平运动队训练, 游泳馆场馆建设, 游泳馆经营与开发, 游泳馆日常管理组成。
4.2 游泳中心的特点
4.2.1 项目特点
游泳馆不同于体育场, 安全性是游泳运动最为重要的注意事项之一。
4.2.2 运动项目的特殊性
游泳运动的特别之处在于不仅是对游泳教学和训练的所有师生进行安全管理, 而且也要对出入游泳馆的人员进行安全教育管理。溺水事故也是游泳教学和游泳管理者最为担心的事情, 所以尽量避免和杜绝此类事情发生。游泳项目的特殊性就要求游泳馆工作人员必须对游泳者的人身安全负责任性。在日常维护上, 学校提供后勤保障团队来组织游泳馆的卫生工作。游泳中心招聘专业的水质监测人员, 恒温系统管理人员, 救生员等来维护游泳馆的日常运行。避免其他部门招聘的盲目性和间接性, 提高了人事处理的效率。
4.3 游泳馆管理与使用的特点
4.3.1 游泳馆日常维护管理
华南师范大学游泳中心直接受学校管理, 也接受体育学院管理, 首创了双向管理体制。不仅可以以学校层面为安排游泳馆的赛事, 而且可以在体育学院的安排下, 组织学生学习游泳。在游泳中心管理方面, 学校专门为中心设立账户, 来提供日常维护费用、工作人员工资, 赛事运营的提成, 用来对工作人员发放奖金、补贴等。
4.3.2 游泳馆教学与对外开放的使用配合管理
体育馆的主要教学任务是为学习提供体育活动锻炼的场所和保障, 也是体育教学活动的主要场所, 游泳也亦此。根据《第五次全国体育场地普查数据公报》, “在我国现有的850080个体育场地中, 教育系统有558044个, 占全国体育场地总数的65.6%。其中, 高等院校有28741个, 占教育系统场地数量的5.2%, 占全国体育场地总数的3.4%”。需要指出的是, 高校体育场馆虽然在数量上不多, 在教育系统中所占比例较低, 但质量较高。高校体育馆也要在一定程度上承担周围居民的体育活动, 如何将体育馆教学与对外开放合理的分配与使用始终是场馆管理的难题。游泳中心采取控制式开放办法, 将全年早上对外开放, 为广大教职工提供了活动的晨练场所, 也是进行和推广群众体育精神的重要场所。在游泳需求量较大的旺季, 每周三次下午对外开放, 最大限度的对外开放, 在游泳教学时每个教学单位在固定的教学区域活动, 将游泳池充分利用。
5 结论与建议
5.1 结论
5.1.1 以市场为导向、体现社会功效
高校的体育设施使用社会化是体现体育场馆社会功能的重要途径之一, 这就要求管理者拓宽思路、甩开包袱、采取符合市场经济规律的运营管理方式。
5.1.2 满足教学任务与最大限度对外开放相结合
高校体育馆的对外开放可以缓解社会对体育场馆需求的矛盾, 也可以缓解场馆的体育资金问题。要在完全满足体育教学、学生锻炼、高水平训练、科研攻关等的前提下, 将场馆对外开放, 在经营上要采取“以体为主, 多种经营”的策略。
5.2 建议
5.2.1 制定合理的场馆管理监督制度
高校体育场馆的使用要有严格的规章制度来制约, 更要有严密的监管制度来监管。建立完善的监管制度, 保障场馆正常运行, 使各项工作落到实处, 明确管理责任与权力。使管理者有章可循, 加强对管理者的监督和指导, 确保场馆安全和效率。
5.2.2 加强管理人员知识技能培训
目前国内高校中, 场馆的管理者普遍缺乏专业知识, 技能和文化水平较低, 缺乏对场地设备和特种项目的技能。场馆中心要聘用较为专业的管理人才, 对场馆设备管理、维护和保养更加专业, 并提供资金定期出去学习新的知识和技能, 接受新思想、从思想注重对管理的认识。
5.2.3 结合现有资源, 更加合理的使用场馆
为实现对现有场馆资源的合理开发和利用, 在保证教学使用的前提下, 采用多种经营模式对社会开放, 场馆中心向使用者收取一定的费用来补给场馆。也可以缓解社会对游泳池的需求。高校体育场馆可以利用寒暑假将场馆对外承包, 聘用专业救生服务公司。利用周末可以举行简单的游泳比赛, 不仅丰富群众的生活, 也为推动我国全民健身运动贡献一份力量, 而且可以增加场馆的社会使用率, 同时发挥高校体育场馆的社会功能。
摘要：高校体育场馆运营有着其他社会场馆不可比拟的优势, 场馆也是高等院校师生学习体育活动, 运动锻炼的主要学习场所。高校大型体育场馆不仅可以承担学校和社会的体育活动, 还能承办高水平的体育赛事。华南师范大学游泳馆, 在2010年圆满的完成了广州亚运会所布置的重要体育赛事活动, 开创了广东省高校举办大型赛事的先河, 其成熟的运行管理模式是完成大型赛事的关键。华南师范大学游泳中心的成立, 标志着游泳馆集体育教学、高水平运动队训练、体育赛事、体育科研、场馆运行、经营开发、场馆管理六维一体的大型综合游泳馆的成立。
关键词：高校,体育馆,游泳中心,运营管理模式,开发利用
参考文献
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创业型网站运营实战指南 篇3
长期与短期经营目标
网站定位是网站发展之本，网站经营偏离了定位或定位不明，直接导致的结果在内部让整个公司失去方向，对外则潜在客户而却步，现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中，迷失和偏离网站定位的现象有很多，因此，请网站运营商紧记网站定位。网站长期目标是网站未来发展的愿景目标，它指导了网站至少在一年至二年的发展目标，整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要，短期目标近在眼前，只需团队努力，就很有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，实现短期目标的直接效誉是团队信心增强，减小与长远目标的差距，获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则，切勿务虚，否则产生时间浪费，财力人力浪费，士气受损等负面影响！
务实整合企业资源。
创业型网站普遍问题是资源短缺，无论是资金/人才/关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点，以半年或三个月作为短期经营目标，根据此期间需要做哪些操作，哪块阶段配以哪种资源，进行宏观规划。例如：第一至第二个月属于平台打造期，此期间聘请最少的开发人员即可，在开发完成时再进行其它人才的招聘；在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段，投入资金会多一些，在这个阶段注意分阶段招聘人才，并在品牌建立期间就应该开展销售业务，以不断补充资源！当然，在实际操作需要具体分析，如果经营者初期没有经验，可以让网智成http://www.bjwzc.net/帮忙给出一个详细的资源规划解决方案，以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费（网站经营最忌会时间浪费）。
建立有序畅通的企业运营机制
创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。网智成http://www.bjwzc.net/ 根据自己的实战经验总结出建立有序畅通的企业运营机制的方法：A、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；B、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；C、创业型网络公司需要聘用的核心人才：运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长；D、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；E、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
抓牢经理级以上的核心人才。
创业型网站的正常经营，需要这些核心人才发挥重要作用，他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中，将产生决定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才团队，如何管理核心人才流失所造成的风险，是网站经营者的重要课程。网智成http://www.bjwzc.net/在此给出一些建议供参考：a、寻找对这块事业有信心的人才，简单而言即：非常看好这个网站的发展。b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才，这一点重点提醒，很多网站经营过程中的重大矛盾，就是因为环境不同，经历不同造成的结果。c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报，这点很关键！d、委以重任，并保持一周一次的正式沟通，不定期的感情沟通，让大家更团结。e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工，做好人才储备工作。
网站平台建设与网站品牌
推广精耕细作，加强过程控制！
网站就是网络公司的产品，我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道，网站平台建设包括：网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能，要么是重功能轻内容，要么是重内容轻形式，造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位，网智成http://www.bjwzc.net/认为其实网站是一个重要的营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品，它负责吸引顾问，它负责宣传网站经营者的理念，它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望！因此，网站平台建设是一个整体，它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估，制订出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高，质量最优，效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标，那么请公司的人力资源部门协助思考。做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。b、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。
网站销售永远最重要
找准适合企业现状的销售方法。
创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。
销售经理核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：a、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；b、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；c、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。
记住时间就是金钱
创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损失。
网上开店低价货源大揭密
批发市场
不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现‘货比三家’。2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，网络批货也是不错的选择哦!
在网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。
网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。
1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有‘联系商家和买家，但是看不见商品’这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。
寻找商家余货
在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。
象我们平时所说的‘A货’，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。
还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。
1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。
相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。
网上开店精明进货有7招
一、信念坚定
如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。
二、明确自己想要卖什么
1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，买电子产品的就别想着还要买服装，卖服装的别卖什么食品。条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）。
2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门.需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）。
3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的感兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的。
三、稳定的有价格优势的货源
确定好要卖什么了，就要开始找货源了，一种是代理，一种是自己去进货，各有优缺点，代理的话风险低，不怕压货，但是货直接到客户那，你不知道质量的好坏，客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息，价格也有所限制，我是自己到批发市场进货的，就拿服装进货来举例
1、眼看钱不动 刚开始几天我会一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，多兜几圈，但是先不进货，因为是新手，有很多规矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。
2、多问，看的时候，不要光看怕问了不买，买卖嘛，当然要合适才买咯
3、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是纺流行款做的手工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前组派好功课，就不怕被宰了 。
四、建立稳固关系
找到好货源了，就要跟批发的老板建立起稳固的关系
1、遇到好的批发商，要让老板相信你是做生意的，是长久合作的，他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率多了，批发的老板自然给你最底的价格
2、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应他噢，即使你平时不爱说话，这是礼貌也是你的饭碗噢，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了（我有个女性朋友是开服装店的，她一到批发市场，那些批发商老远就叫：“周笔畅”朋友戴眼睛长得有点象，然后拉她过去，就算不拿货，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日当天去批发市场买DD（现在已经不做服装了），她拿起件衣服问多少钱，老板说‘45’，我朋友说‘今天我生日’老板说‘拿去八’，还有一次她拿完货，坐在老板店里，一个澳门批发商，要了店里同款背心3000件，13块，而我朋友呢？老板给她10块一件，而且还只拿两件噢）你们说，跟批发商搞好关系是多么重要啊……比如，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，你一进去就跟老板说：‘老板，我又来了，这两天进了什么新款……’（这一招很管用用噢，老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧）
五、进什么款进多少货
1、进什么款式好卖呢？那就要看MM的功力了，至于偶，还是对自己的眼光很自信的，MM平时要多关注流行走势，多上网看看生活时尚新闻图片，定期看时尚杂志，偶做日系韩版瑞丽少女的，一直都在看MINA的，还有NONO不过这边比较少有。
2、刚开始做服装，偶建议先做上装，以为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或更多，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿的，没有裤制要求那么严紧，一般拿中号就可以了。
3、数量嘛，如果一个款有4，5个颜色，我会各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，最好是各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，偶一开始就是不敢多拿怕卖不出去，经常会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去。现在就比较有经验了，遇到喜欢的，我会拿4，5件，因为是外贸的，款式可遇不可求，遇到好货就要当机立断。
六、进货注意事项
1、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样以来，老板会觉得你很麻烦，不太想搭理你，因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。
2、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码（一般都是可以的），别指望能拿卖不出去的款来换新的款（不过偶也有遇到很好的老板，说不喜欢的款，下次拿货的时候能退，这种好事不是随处可遇的。
3、拿好货，不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，你可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换（但是一定要在7天之内噢），偶就遇到一次很倒霉的，一件客人拍下的，发货时发现衣服（标签和衣服繁荣地方）有个小洞，偶就拿去换，老板竟然说，他们的店是不退不换的，连质量问题也不换，还一口咬定是我自己弄破的，你说那叫一个冤枉，所以虽说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免象我这样遇到黑心的老板。
4、付钱之前先看看老板给你开的单，看看上面的单价和件数对不对（有些黑心的老板有时候回混水摸鱼，比如这款裙子你明明只拿了6件，他会写7件，或者在单价上做手脚，偶第一次拿货就吃过亏，明明是65块衣服，他写了68，事后才发现，不过幸好那个款拿得不多，后来有经验了，也发生过这种事情，我只是很客气装不知道的跟老板说，‘老板着件背心的价钱你写错了，你刚才是说25块。’有时候老板会说不好意思一时糊涂了，也有些老板会说‘不对，刚才我是说给你30的。这时候不要急，你要立场坚定说；‘你刚才是说25的，老板你看你生意太好了，都把你弄糊涂了把，呵呵！’（这样就双方都不至于尴尬了）。
5、走之前，别忘了问老板要他们的名片噢，拿货单上面一般都会有，这样一来，你有了老板的联系方式，有要补货的话可以提前打电话咨询，就不用空扑一场，另外你也会在老板心中留下值得信任的好印象，下次你再来，老板会直接报最低价，就不怕吃亏了。
七、与时俱进
1、多到经验居和淘宝大学转转`~看看学学前辈的经验，多交流。
2、本人是做女性流行时尚服饰的`~就一定要多关注流行时尚，看看最近刮什么风，再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的YY卖不出去了。卖其他的YY也是样大道理。
3、多跟朋友.前辈交流经验心得，多学，不断学习改进，会少吃很多亏，少走很多弯路噢!许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了。就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。
网上开店的定价方法与策略
不少网友在开始网上经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看，再不断调整……
其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢？
首先，在你给商品定价前，要清楚地知道这件商品提供给买家最基本的效用和利益是什么，能够用来做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如，一个便携式显微镜，可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定，也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定……。只有在了解到你所销售商品的内涵与外延后，你才能进一步确定相适宜的定价方法与策略。
最常见的定价方法一般有三种：
1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计。
2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈！这是我们最希望采用的定价方法了！前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈^^那你就卖80元好了
3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90～110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦！当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦！比较常用的定价策略有：
a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性（或阶段垄断性）等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售……
网上银行使用的几点提示
1、不要使用过于简单的密码，尤其是不要用生日、节日等作为密码。简单的密码很容易被别有用心的人猜到，而生日作为密码虽然容易记住，但是如果网上的违法者利用黑客技术得到您的注册资料，就很容易猜到生日并进行破解。
2、允许透支的数额越小越好。一般人都感觉允许透支的数额越大自己的主动性和权力就越大，似乎是好事，但网上违法分子正是利用您的透支额度进行透支消费，就算您原来的帐上只有几元钱，结果也会让您倒欠银行好几千元甚至更多。
3、管好自己的密码，并防止上网电脑被植入黑客程序。如果您的电脑中了木马之类的黑客程序，您电脑上的所有信息和对电脑的操作都将被对方掌握，从而无密可保。
怎样和网上认识的客户做成生意
一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
婴幼儿游泳馆运营指南 篇4
环境污染治理设施运营资质预审流程图.doc(一)
办理依据：
1、《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》(国务院令第412号)。
2、环境保护部《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》（国家环境保护总局令第23号）。
3、环境保护部《环境污染治理设施运营资质分级分类标准》（环发[2004]173号）。
4、环境保护部《环境污染治理设施运营资质申报工作程序》（环发[2004]173号）。
5、环境保护部《关于印发〈环境污染治理设施运营资质单位考核内容及程序〉等文件的通知》（环发[2005]84号）。（上述文件可从环境保护部网站（网址：http://）下载）
(二)办理范围: 从事环境污染治理设施运营的单位。(三)
办理时限：
自受理申请材料之日起20个工作日内进行审查，并于每月十日前将申报材料报送环境保护部。(四)
办理程序:
申请单位向省环保厅(科技处)申报材料----材料齐全，形式符合要求，省环保厅(科技处)接受预审----省环保厅(科技处)对所提交材料进行审查并组织专家和当地环保部门(或委托当地环保部门)进行现场核查----省环保厅形成书面预审意见并加盖专用公章----通过预审的，由省环保厅将预审意见及申报材料报送环境保护部审批。(五)申报基本条件:
1、具有独立企业法人资格或者企业化管理事业单位法人资格，且注册资金符合标准的要求。
2、具有一定数量的维护设施正常运转的专业技术人员；
（1）申请甲级资质的单位应具备不少于10名具有专业技术职称的在职技术人员，其中高级职称不少于5名；申请乙级资质的单位应具备不少于6名具有专业技术职称的在职技术人员，其中高级职称不少于3名。
（2）申请每一专业类别应有本专业领域至少3名以上专业技术人员。
（3）申请甲级资质证书的单位至少应有3名运营现场管理人员和10名操作人员取得污染治理设施运营岗位培训证书，申请乙级资质证书的单位至少应有2名运营现场管理人员和6名操作人员取得污染治理设施运营岗位培训证书。
（4）自动连续监测（水、气；临时、正式）专业技术人员按乙级要求。
3、连续一年以上从事环境污染治理设施运营管理，达到本标准资质类别条件之一，且负责、承担运营管理的污染处理设施所排放的污染物应连续、稳定达到国家或地方的排放标准，没有违反国家法律、法规的行为记录并没有发生重大运营责任事故。
4、从事环境污染治理设施运营服务不足一年，尚未达到相应类别业绩条件的，但符合除业绩条件外其它申请条件的单位，可申请环境污染治理设施运营甲级或乙级临时资质证书。
5、受其他企业委托代为处理、处置工业固体废弃物、电子废物或高浓度废水的单位，除具备前款规定条件外，还应当具有符合国家或地方环境保护标准和安全要求的处置设施。
(六)受理所需材料:
1、环境污染治理运营资质证书申请表（一式三份）。
2、附件证明材料。应装订成册，一式二份，目录应编页码。须提交附件如下：
（1）企业法人营业执照副本或者事业单位法人证书复印件；
（2）上一财务状况报告或者其他资信证明；
（3）技术人员专业资格证明材料复印件，包括学历证书、职称证书，以及劳动合同、社保证明和身份证等；
（4）现场管理和操作人员证明材料复印件，包括污染治理设施运营岗位培训证书、劳动合同、社保证明和身份证等；
（5）实验或者检验场所以及检测能力证明（或运营单位与专门检测机构签订有技术合作协议承担运营单位的检测任务的，可视为具备实验室条件，附合作协议复印件）；
（6）预防和处理污染事故的方案（应针对运营情况制订本单位的，具可操作的应急方案）；
（7）规范化运营质量保证体系有关管理制度（1、操作规程，2、操作人员岗位责任制，3、上岗培训和考核制度，4、设备仪器维护保养制度，5、设施运行记录和监测报告制度，6、突发事故处理和报告制度，7、药品物品管理制度，8、产生废物如污泥等的安全处理制度，9、污染物处理效果、排放情况检测报告制度，10、委托方的厂规、厂纪和其他规定等。以上列举仅供参考，不同运营类别应制定相应的规范化运营质量保证体系）；
（8）环境污染治理设施运营实例，包括①运营项目简介、②运营合同（BOT协议可视为运营委托合同）、③用户意见、④检测机构出具的具有法律效力的设施运行环境监测报告（每个运营项目应提供近一年各季度一份监测报告；自动连续监测类应提供监测机构的比对报告）、⑤运营项目备案表。申请临时资质证书的，不需要提供运营实例；
（9）申请资质证书换证、增项、升级和临时资质转正的单位，应提交上运营项目单位所在地县级以上环保部门出具的守法证明（内容包括：申请单位负责承担运营管理的设施连续一年以上污染物达标排放，无违法行为记录，无重大运营责任事故等）。
（10）环境污染治理设施运营资质证书分级分类标准要求的其他条件的证明材料。
关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案 篇5
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能力进行调查分析，并做适当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3家口碑好的装修公司，根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预算以及改进方案，最后确定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地方及时的与设计和装修负责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准以及会员办理方式》等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医生对店员及店长进行婴幼儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的护理知识。
婴幼儿游泳馆运营指南 篇6
2014年06月27日09:49来源：睿医资讯
一个专家小组发布了新的骨骼检查（SS）指南，指导临床医师如何判断受到虐待或遭遇意外的2岁以下儿童是否存在骨折现象。这项指南旨在减少不同医院间进行SS的频率差异、减少因种族和社会经济差异而导致的操作不足或过度操作、并增进虐待案例的侦查工作。来自费城儿童医院的Joanne N.Wood及其同事对新指南进行了详细解读，文章6月16日在线发表于《儿科学（Pediatrics）》杂志。
专家小组由代表多个学科的13名专家组成，专家们进行了一项文献综述，根据回顾情况设定了一系列临床场景，之后进行了一系列讨论及电子通讯，认定了SS适用的或需进行SS的场景。专家们最终总结了240个场景，SS适用于其中191个场景（80%），而这其中有175个场景（92%）需要进行SS.对于常规体检或影像学检查未能发现陈旧创伤的案例，美国儿科学会（AAP）反对进行放射性暴露，但对于疑似遭到躯体虐待的2岁以下儿童，AAP则建议进行SS.今年早段时间，AAP发表的更新指南报告了在确定可能的虐待案例时应考虑的因素，这项新制定的应用场景指南是在此基础上进行的补充。
大体上，指南制定小组在以下方面达成了一致：
1）当因虐待、家庭暴力、或被玩具或其他物品击中而导致骨折时，应进行SS;
2）肋骨骨折和无创伤致骨折病史的患儿应进行SS,除外≥12个月龄会走路的儿童骨折，或桡骨/尺骨或胫骨/腓骨发生buckle骨折；且
3）对于12个月龄以下的儿童，几乎应全部进行SS
专家组还达成一致，若非疑似遭到虐待，患者在以下2种情况下不应进行SS: 1）12-23个月龄的儿童发生胫骨/腓骨远端螺旋形骨折，具有在奔跑/步行中跌倒的病史，或
幼儿园幼儿教育指南总结精选 篇7
今日上午，我教幼儿学习儿歌《小雪花》，我选用的教学方法是先请幼儿欣赏挂图，然后进行了提问的方式引出了小雪花这首儿歌，还请孩子们带上小雪花头饰一边说儿歌一边表演，孩子们兴趣很高。多数幼儿很快就学会了这首儿歌，可是还有少部分幼儿对儿歌没有掌握好，我想：这怎样办呢?继续学吧，学会了的孩子没了兴趣，不学吧，还有部分幼儿不会。
我正在犹豫，陈天祥小朋友的话传入了我的耳朵：“教师，李健全不会我教他。”这句话点醒了我：何不用孩子好胜的童心……于是我对孩子们说：“小朋友你们愿意当小教师吗?”“愿意。”“好，此刻我们学会儿歌的小朋友来当小教师，把每学会的小朋友教会好吗?如果教会了，教师就给你戴上小教师的标志。”孩子的兴趣顿时激发起来了。会背的小朋友纷纷争着去教不会的小朋友，不会背的小朋友也加足了劲进取地背，准备去教其他小朋友。问题迎刃而解，原先会背的小朋友在教别的小朋友背诵时知识得到了巩固，不会背的小朋友在别人的帮忙下掌握了知识，同时调动了幼儿的学习的进取性，真可谓一举两得。
随时激发幼儿的学习兴趣会收到很好的效果，在日常教学活动中，教育者如果能把握住幼儿的兴趣点，随时激发起幼儿的学习兴趣，我们的教育会取得真正有意义的效果。
幼儿园指南学习计划 篇8
幼儿园指南学习计划《3-6岁儿童学习与发展指南》的学习计划
一、指导思想：
为深入贯彻教育规划纲要，落实《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20__〕41号），帮助广大幼儿园教师和家长了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点，全面提高科学保教水平，教育部组织专家研究制定了《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称《指南》）.《指南》的印发对于有效转变公众的教育观念，提高广大幼儿园教师的专业素质和家长的科学育儿能力，防止和克服“小学化”倾向，全面提高学前教育质量具有重要意义.二、活动目的：
《指南》从健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域描述幼儿学习与发展，分别对3至4岁、4至5岁、5至6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望.同时，针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区，为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导、建议.因此作为幼教工作者我们必须提前学习，要全面理解和准确把握《指南》的精神实质，切实把先进的教育理念和科学的教育方法落实到幼儿园保教工作的各个环节，特制定学习计划如下.三、学习方式：
采取集中学习与分散学习相结合的形式.四、实施计划：
第一阶段：（10月22-10月26日）制定学习计划，印制学习资料.第二阶段：（10月29日-11月2日）安排全园集体学习1次，集中学习《指南》的基本理念、内容框架等内容.第三阶段：（11月5-11月30日）各园组织教师，从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域分别学习.第四阶段：（12月3日-12月7日）学习总结阶段.第五阶段：贯彻落实在今后的工作中
五、实施《指南》应把握以下几个方面：
1．关注幼儿学习与发展的整体性.儿童的发展是一个整体，要注重领域之间、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展，而不应片面追求某一方面或几方面的发展.2．尊重幼儿发展的个体差异.幼儿的发展是一个持续、渐进的过程，同时也表现出一定的阶段性特征.每个幼儿在沿着相似进程发展的过程中，各自的发展速度和到达某一水平的时间不完全相同.要充分理解和尊重幼儿发展进程中的个别差异，支持和引导他们从原有水平向更高水平发展，按照自身的速度和方式到达《指南》所呈现的发展“阶梯”，切忌用一把“尺子”衡量所有幼儿.3．理解幼儿的学习方式和特点.幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和日常生活中进行的.要珍视游戏和生活的独特价值，创设丰富的教育环境，合理安排一日生活，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练.4．重视幼儿的学习品质.幼儿在活动过程中表现出的积极态度和良好行为倾向是终身学习与发展所必需的宝贵品质.要充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣，帮助幼儿逐步养成积极主动、认真专注、不怕困难、敢于探究和尝试、乐于想象和创造等良好学习品质.忽视幼儿学习品质培养，单纯追求知识技能学习的做法是短视而有害的.幼儿园指南学习计划二：幼儿园学习贯彻《指南》实施青蓝计划（702字）
为了提高教师的专业素质及业务知识水平，引领教师深入地理解《3-6岁儿童学习与发展指南》的精神内涵，更准确地把握幼儿的学习特点，近阶段，重龙镇第二幼儿园结合“青蓝计划”，积极采用“老带新、新促老”式培训，通过“对话式、互动式、专家讲座式”交流，结合“示范课、研讨课”式研讨，深入学习贯彻新《3-6岁儿童学习与发展指南》，开展“心目中有《指南》、行动中显《指南》”系列活动.一是认真开展省级课题《师幼共构低碳环保玩教具制作与运用实践研究》.在实验研究过程中，教师们以《指南》为依据，更深刻的体会到，一个优秀的自制玩教具，既能根据幼儿的发展需要巧妙设计，又能够充分发挥教育的优势，从而促进幼儿及教师各方面综合素质的发展.二是开展老教师示范活动《大班主题建构——相反国》、《中班主题建构——你的家我的家》、《小班主题建构——宝贝一家》等，老教师们重视在活动中培养孩子发现问题、主动探索、大胆交流，敢于尝试等学习品质，强调把学习的主动权交给了孩子，引发孩子主动学、有效学.活动中，教师以灵活的教学方法、准确精练地讲解、有效的集体活动组织与孩子进行了积极的师幼互动，精巧的集体教育活动设计、自然流畅的教学活动节奏也给年轻老师以启发，达到了相互学习借鉴、加强教学交流的目的.三是开展青年教师研讨课《大班语言活动——画圆》、《大班语言活动——小螃蟹找工作》、《中班艺术活动——石头小动物》等，青年教师通过不断学习、反思，并将自己收获的理论经验转化成实践，配合现代教育技术，充分发挥了新生代教师的优势，渐渐成长为成熟的幼教工作者.活动通过将园本教研培训常态化，有力推进了教师的专业成长，从而不断更新新老教师的教育观念.幼儿园指南学习计划三：《幼儿园教师专业标准（试行）》《3-6岁儿童学习与发展指南》学
为贯彻落实__市教育局“关于组织全市幼儿教师学习《幼儿园教师专业标准（试行）》和《3-6岁儿童学习与发展指南》的通知”要求，促进我校幼儿教师专业发展，帮助教师了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点，提高科学保教水平，防止和克服“小学化”倾向，全面提高我校学前教育质量，特制定学习计划如下：
一、学习内容
《幼儿园教师专业标准（试行）》
《3-6岁儿童学习与发展指南》
二、要求与形式
1、人人参与学习并认真做好笔记，能结合自身学习情况撰写体会，积极参与讨论等.2、采用集中与分散相结合、学习与讨论相结合、辅导和自学相结合、理论与实践相结合等学习方式.三、实施计划
3月：
1、召开学习动员会，传达市教育局有关精神，营造浓厚的学习氛围，制定学习计划，印制学习资料.2、集体学习《幼儿园教师专业标准（试行）》.学习后并要求每一位教师上交一篇学习心得.4月：
1、安排全园集体学习2次，集中学习《指南》的基本理念、内容框架等内容
2、自主学习，要求教师从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域分别学习，记好学习笔记.并且每位教师结合学习内容和自己的实际情况撰写一篇不少于500字的学习心得体会.5月：
1、学习总结，组织《幼儿园教师专业标准（试行）》《3-6岁儿童学习与发展指南》学习内容测试.2、贯彻落实在工作中，对照《标准》《指南》，自查自纠，每位教师写出一篇教育感言.6月：