服饰公司某区域员工工资方案

服饰公司某区域员工工资方案

服饰公司某区域员工工资方案 篇1

服饰公司某区域专柜员工工资方案

（实行每月业绩考评制度）

（一）：人员划分：初级导购、中级导购、高级导购。

岗位描述：岗位的区分以每月销售业绩为准，岗位工资不固定。

初级导购：新聘导购员试用期满后定为初级导购（初级导购上班的当月如销售业绩在该专柜排在前2位可直接定位为中级导购或高级导购）；专柜月份销售最后一名视为初级导购。

中级导购：销售技巧熟练，月份销售业绩介于高级导购和初级导购之间的销售人员为中级导购；

高级导购：销售技巧熟练，有一定的管理能力，专柜月份销售第一或是符合公司其他规定标准的销售人员为高级导购同时担任专柜的助理柜长，辅助柜长管理专柜。

柜长：专柜负责人，负责专柜销售管理工作。

大店总店长：管理大店两个专柜的各项工作。

区域主管：负责区域所有专柜的全面管理工作，区域设立四个专柜，大店为2个专柜、小店为1个专柜，商场专厅为一个专柜。

（二）定员：区域共定员为18人，其中一线员工16人，主管一人。

大店定员为10人（两柜分别为5人）：总店长1人，柜长2人（总店长兼任一个专柜的柜长）、导购8人（半天班制），其中高级导购2人、中级导购4人、初级导购2人；

小店定员5人：柜长1人、导购4人（半天班），其中高导1人、中导2人、初导1人。商场定员为2人（半天班制），柜长1人（柜长需要与导购上对班），导购1人（按中级导购待遇）。

（三）工资项目构成导购工资项目：定岗工资+工龄工资+全勤奖+业绩提成；

柜长工资项目：定岗工资+业绩提成+考核工资（每月考核季度发放）+年终考评（如中途调动，按实际工作月份业绩考证）

大店总店长：与柜长工资项目构成一致。

主管工资：分配区域全年纯利润的%做为管理薪酬，总店长的每月业绩提成超出兼任柜长以上的提成部分从主管分配利润中支出，请假按每天200元扣除工资。

（四）工资标准

1：定岗工资：

初级导购：450元/月；中级导购：550元/月；高级导购：650元/月。

柜长：大店专柜与小店柜长的定岗工资800元/月，考核工资200元/月；大店总店长定岗工资1000元，考核工资300元（兼任两个职位者按工资高的级别计算）；商场专柜柜长定岗工资800元，考评工资100元（在不属本人倒班的情况下，每天需要到专柜上班2个小时，具体上班时间由区域主管确定与监督）

2：工龄工资：30元/月(工龄满一年后，每月30元，满两年后每月60元，依此类推)3：导购员全勤奖：30元/月，全月无迟到、早退、旷工、无超假休息、导购之间无调班为全勤，替班人员被还班休息可享受全勤奖。

4：销售提成9至12月份的销售任务：大店万元，小店9至12月任务为万，商场9至12月任务为万元

导购的销售提成：每月按各专柜销售情况分步递进提成，由各专柜员工平均分配（4个专柜各自独立核算）。

完成月目标任务50%以下按实际完成比例做为系数进行计提；

完成月目标任务50%以上70%以下的按实际销售额1.0％计提；

完成月目标任务70%以上—80%以下时，50%以下部分按1%提成，50%—80%的部分按1.2%计提；

完成月目标任务80%以上—100%以下时，50%以下部分按1%提成，50%—100%的部分按1.5％计提；

销售超出月目标任务时，50%部分按1%提成，50%以上部分按2.0％计提。

如专柜导购连续三个月为初级导购且没有提升的将予以辞退（如专柜出现连续两个月为初导的员工，柜长需要告之其所面临的状态并可以在专柜招聘导购储备人员）。

提成比例：如某专柜当月的目标任务为10万元

当实际销售为4万元，导购总提成为：40000×0.4%＝160元；

当实际销售为6万元，导购总提成为：40000×1.0%＝600元；

当实际销售为8万元，导购总提成为：50000×1.0%＋30000×1.2%＝860元；

当实际销售为10万元，导购总提成：50000×1.0%＋50000×1.5%＝1260元；

当实际销售为12万元，导购总提成：50000×1.0%＋70000×2%＝1900元

柜长的销售提成：按当月完成目标任务的实际比例进行提成，完成目标任务在60%以下的没有提成（各柜长根据各专柜每月实际销售额独立核算）。

举例：如果当月专柜任务是10万元

实际完成58000元，提成额为58000×0%＝0元

实际完成7万元，提成额为70000×0.7%＝490元；

实际完成12万元，提成额为120000×1.2%＝1200元

如连续三个月未完成公司计定的目标任务且销售额没有提升达完成目标80%以上的专柜，该专柜柜长自动降级为导购员，由助柜暂时代柜长管理专柜（享受柜长待遇）。

说明：

1、柜长提成不占导购提成比例；

2、年终时，统算全年的销售目标完成情况，全年完成率在95%以上的，按全年实际完成比例进行统算。如：某店全年目标100万元，年终完成98万元，平时全年的销售提成已领8000元，那么年终应补发提成为：9800元－8000元=1800元。

4：柜长考核工资：考评工资为200元（考证内容附后）。

作为柜长要正确履行职责，全力以赴的投入工作，公司每月不定期组织人员进行考核，参照柜长的岗位说明书与岗位职责，确定八项工作重点为考核内容。

八项考核内容根据专柜实际情况，每月确定考核分值对应考评内容，不同的分值对应不同的考核金额。如果当月的考核分值低于80分，将没有考核工资并要求柜长予以限期整改及跟踪再考核（考评内容另外附表），如当月没有组织对专柜进行考评，则视为考评合格。

考评工资每月考核季度发放，第二个季度的第一个月随同工资发放，在发放考评工资前离职者不发放上一季度的考评工资。

5、柜长年终奖金：是对柜长全年努力工作，认真履行店长职责的一种奖励。

全年完成目标任务95%以上，按年实际销售额1‰提成；完成全年销售目标100%以上时，按实际完成额的3‰进行计提年终奖励。年终奖励在次年的第一季度第三个月的中旬左右发送，中途离职者没有年终奖励。

（四）员工最低月收入保障

对于努力工作，态度端正，职业品德良好，在本柜当月销售业绩在中级导购以上的，能够认真参加公司组织的导购培训及慎重对待导购员岗位考核的导购员，在每年的4至9月份保障导购员最低收入为800元，在10月至次年3月份保障导购最低收入为1000元。初级导购不在最低收入的保障之列。

（五）备注：

a、试用员工前三天没有工资，进入正式试用期后（办理试用手续并交纳工服保证金的，试用期内辞职可随时退还保金），前三天也一并计算工资，试用导购入职第一个月没有提成，工资按中级导购的定岗工资计算，特别优秀者可享受高导定岗工资待遇（主管报营运部审批）

b、没有考勤人员或是没有办理入职手续的人员一律不计算工资；

b、工资方案执行时间自2008年9月1日起执行。

服饰公司

2008年8月