失败的课堂教学案例

失败的课堂教学案例（共8篇）

失败的课堂教学案例 篇1

投资失败案例

一、案例背景

A集团公司于2000年6月完成对山核桃加工企业长久公司的收购，收购时，长久公司考虑进行两项投资，主项投资是建设山核桃基地林，此外还有200余万元投资规模的雪米饼项目，合作双方同意合资后延续此两项投资。

2000年7月14日，公司总经理王二明将投资计划上报股东会，并提出项目前期工作已经完成，希望能在近期完成投资。

股东会审核后，认为预期投资效益可行，于8月26日批准。2000年8月20日，公司支付了145万元的设备款。

2000年8月，集团公司派出本部人员担任该公司新任财务经理，不久，发现该公司存在相当多的经营不规范的问题。

2000年9月以后，雪米饼市场价格开始下降，公司的雪米饼开始滞销。

2001年春节时，市场价格继续下降，已跌至生产成本线，雪米饼已无法盈利。2001年中，公司原总经理王二明被撤消职务，A集团重新聘任了新的总经理。

2001年12月，长久公司正式报告雪米饼投资失败，并要求报损购置不到一年半的雪米饼设备145万元，股东会经过审核，确认公司雪米饼生产无法继续盈利，批准报损，后雪米饼以40万元的价钱转让，该项目投资损失超过100万元。

二、相关资料：长久公司提交股东会的雪米饼投资计划

关于建立山核桃系列产品雪米饼生产线的投资报告

鉴于本公司自94年建厂以来，所生产的主要产品是椒盐、奶油山核桃果，多味、奶油山核桃仁及山核桃糖之类，该产品的特点是保持的山核桃的原汁原味和醇香。但对如何开发更深层次的产品，取得更好经济效益还在进一步开发之中。，经过近半年时间探索、考察和论证，目前已选定了由山核桃仁为主要原料之一的雪米饼食品将期待上马，对拟建这条生产线的投资说明如下：

山核桃系列产品——雪米饼是在主要的原料中配有山核桃仁成分。该产品应为老少皆宜的休闲食品，在雪米饼的原料中掺有山核桃仁的配比，其产品超越了市场上原有的雪饼，起到降血功B、补肾、清心的保健功效，预计它的消费对象主要面向中老年，尤其对熟悉山核桃的人来说会更加喜爱，因此，开发山核桃雪米饼出发点在于此，预计通过广告效应促销，市场前景是好的，也是可行的。

销售方式可与山核桃其他产品一样，通过办事处销售网点，特别是进入超市，可以最快速度全面登场，面向消费者，减少中间环节。另一种方式是直接与批发商成交，根据出厂价批发。第三中方式我公司将在大城市建立零售专卖网点，打出自己的品牌，扩大影响面，提高市场占有率。

作为膨化食品来说近几年发展较快，特别是江、浙、粤及河北、湖南等地，上规模，上档次生产厂家有知名品牌“旺旺”，国内有湖北的“银欣”，广东的“米利”，临安的“小王子”，市场竞争较为激烈。但尽管如此，我公司上马山核桃仁雪米饼为期不晚，因为，我们生产的雪米饼原料成分与众不同，有自己的特色，其二，该类产品从全国来讲还未饱和，尤其在西南、西北地区此类厂家还很少。其三，销售成本可低于同类厂家，我们可利用现有的销售渠道运作，对拓展市场已是轻车熟路的事。为此，对上马山核桃系列产品——雪米饼基本成熟，风险不会太大，能为企业产生一定的经济效益，成本测算和投资方案如下： 雪饼成本计算： 每吨成本构成： 原料：

大米0.8吨×1600元/吨=1280元 食糖100公斤×2200元/吨=220元 油200公斤×7500元/吨=1500元 山核仁200元 添加原料100元 小计3300元 能源

耗煤1吨/班

260元 电90度×12小时×0.8元/度=864元

液化气26公斤×12小时×2元/公斤=624元 小计1748元 包装: 小包装10000×0.26元/只=2600元 纸箱800×2.6元/只=1300元 小计3900元

工资 30人×15元/班=450元 税金800元 折旧费80元 总成本10278元

每公斤成本 10278/100公斤=10.278元/公斤 效益分析: 按日产量2.5吨计算:(月生产24天)按现行出厂价15000元/吨计算×2.5吨=37500元 成本价10278元/吨×2.5吨/天=25695元 增值:绝对值:37500-25695=11805元 每吨增值:11085元/2.5吨=4722元 增值率:11805/37500=31.48％

全年按288天计算年增值11805×288天=339.984万元 总产值37500元×288=1081万元 主要设备投资: 雪米饼成套流水线设备140万元 包装机2台×5500元/台=11万元 小计

151万元 扩建厂房投资: 征田2亩×18万元/亩计36万元

新建车间1022平方米土建部分35.259万元 厕所浴室36平方米2万元 厕所浴室36平方米2万元

水泥坦600平方米×55平方米=3.3万元 小计 76.599万元

上两大项合计投资227.559万元

三、案例分析问题

1、此响投资失败的根本原因在哪里？

2、长久公司提交的投资项目计划是当时决策的主要依据，请仔细阅读该计划，并指出作为投资决策的必要条件，该报告存在着哪些需要进一步论证清楚的问题？如果又你来审核这份投资计划，你会提出什么审核意见？

3、应如何防止类似事件的再次发生？

失败的课堂教学案例 篇2

1案例一:市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为,做市场调查并不必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门。然而,尽管他有高明的创意和高科技产品,银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏,是许多创业者的通病。不知道市场在哪里,是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意,如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市场的“惩罚”。在这里笔者提醒创业者,如果你想创业,首先就要记住:想到的和遇到的永远会有距离。

2案例二:许小姐适合做老板吗?

许小姐一门心思想做老板,经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金,其中10万元做了注册资金,5万元用作流动资金。她认为,个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中,她总是分内分外的事全都抢着干,且从不计报酬。尤其是经营方面的事,她更是竖着耳朵听,目的就是为了多积累经验,为自己开公司做准备。另外,她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

2009年年底,许小姐在办齐所有手续后,门店终于开张营业。她勤勤恳恳努力工作,但最初3个月几乎没有生意,直到第六个月才稍有收入,而且生意很不稳定。半年来,她赔了3万多元。她开始动摇了,觉得自己是在靠天吃饭,靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博,肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了,觉得自己不能等到这15万元都赔光的时候再行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。于是,她在第七个月关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂,首先一个重要原因在于她没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低,不考虑成熟,一厢情愿,自然危机重重;其次是没有考虑到创业的政策风险,房地产紧控政策,使得二手房市场也受到了极大冲击;最后是没能坚持下来。要想创业成功,还要学会怎样避免“打水漂”。

3案例三:热情和眼光不是关键

穆波是个时尚前卫的女孩,正是对自己的独到眼光特别自信,所以她在大学毕业后没有急着找工作,而是开了个时装店自己当起了老板。在这个并不繁华的小街,20平米的临街铺面经过精心装修,花钱不多但时尚前卫。前3个月辛辛苦苦小赔,半年之后生意开始火爆,第9个月,房东要收回店面自己经营,而穆波没有太多犹豫就将店铺出让给房东,因为他们之间没有签订合同。说起自己当老板的经历,穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极,“如果我的房东不那么狠,也许我的小店会成为人生的第一桶金。”

穆波也认真地分析自己失败的原因,首先是自己找店铺的时候操之过急,没有认真考虑店铺的位置;第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候,没有和房东签订租房合同;第三,在出现问题时,没有积极地考虑对策,最后吃亏的还是自己。穆波告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者,作为一个学生,社会阅历很少,缺乏经验,所以难免会在创业上遇到挫折,尤其在人际关系上,在遇到问题时,千万不能冲动,要有心理上的承受能力,失败了也不要气馁,要及时总结,这样才能在以后的创业中更加成熟。穆波还建议那些想创业的年轻人,最好先将自己的梦想储存几年,先从别的地方学习经验,等有了心理、人际和经济的基础后,再考虑自己的创业计划。

4案例四:开店选址很重要

2009年8月中旬,小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车,他把目标锁定在与汽车有关的项目。不久,一家汽车饰品店在短暂的忙碌之后诞生了。然而仅仅半年,他就鸣金收兵。回忆那段创业的日子,让小侯很是痛苦:付出了很多,回报太少。

其实,创业之前,小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车,他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。最终,他自己分析:买车的人越来越多,而爱车的人一般都比较注重车内装饰,那么,开一家汽车饰品店,生意应该不错吧。

觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的,小侯忙碌地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商,并对各家的产品质量和价位进行了比较,然后选定了一家代理商。经过联系,他和那家代理商签好了协议,交了6000元的加盟费,就开始租房子、装修、进货,脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水。开张后,顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球,无奈饰品店所处的位置比较偏,路过的车倒是不少,但也仅仅是路过,而且大部分是大货车,根本不会在这样一个地段停车,更不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店,很晚才打烊,商品的价位也定得很低。即便这样,开业半年,总共才卖出两三千元的货。房租到期之后,小侯不敢再恋战,把剩下的货放到朋友空着的车库里,从此不提开店的事。

5案例五:好吃还要会经营

老李是个下岗职工,在一家公司里当司机。老李开店不容易,因为是下岗职工,还拖家带口,所以从资金和心理上,老李都有很大压力。在权衡许久之后,老李看上了一个投资小回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大,但房租、设备、原料、员工,还有学习技术的费用,林林总总加起来也得三四万元。为了开店,老李除了把自己的储蓄拿出来,还向朋友借了一万多元,总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里,老李的店每天都是顾客盈门,可是就在这一个多月内,风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在大街小巷,没过几个月,老李小店的顾客数量明显减少,老李在朋友的建议下,也开始兼营其他风味小吃,但生意仍然没有多大的起色。

在连续亏本两个月后,老李的店就关门大吉了。他还了外债之后,赔了一万多元。对一个下岗职工来说,这并不是个小数目。老李失败后,没有再选择创业,而是选择给别人打工,老李说,给别人打工虽说赚得少些,但心里踏实。

失败案例的启示 篇3

http：//wheresthesausage.typepad.com

Friends Reunited（故友重逢网）平台最近终于关闭了。作为社交媒体上的先锋之一，这个平台让人们能重新发现、联系上老朋友。这个平台在2000年推出，比起后来的Facebook整整快了4年。在2005年，这个平台还被广播商ITV以2.5亿美元的价格收购，但后来ITV在2009年以3500万美元的价格将它卖出，现在，这个平台终于要关闭了。对比之下，后起之秀Facebook虽然比Friends Reunited迟来了近半个世纪，但现在的市场估价已达2450亿美元。那么，这个故友重逢平台究竟出了什么问题。

弱洞见=弱主张

品牌和消费者保持联系的方式显然已经改变得面目全非了。但是我认为品牌战略的根本仍然保持不变，即消费者的洞见仍然是制定品牌战略的根本，这正是该平台的问题所在。该品牌的洞见全部聚焦一点：人们希望找回曾经学校里的老朋友。不拐弯抹角地说，要寻找的那些人可能就是以前那个欺负过你的小孩，或是抛弃过你的男孩，而他们现在可能已变成了一个大胖子，还是一个失业的懒汉。基于这种洞见，该平台服务的问题就来了——缺乏粘性。真找到以前的老同学了，留了言，之后又能怎样呢？为什么走回头路？该平台创始人史蒂夫·潘赫斯特（Steve Pankhurst）后来自己也承认：“我意识到在1000万注册用户中，很多人10年前都尝试过这种做法，但是之后他们的联系信息都过期了。”

强洞见=粘性主张

对比之下，Facebook的用户粘性要强得多，因此用户经常会上Facebook。这是因为该平台的真正洞见并不在于和朋友联系，而是基于“炫耀”。而很多人都有炫耀自己并得到别人关注的欲望，这种欲望是很难填满的。看看人们都在Facebook上发了什么帖子就再清楚不过了：自家完美的孩子从学校拿奖的相片，夫妇在情人节秀恩爱的相片，热门音乐会前排座椅上的相片（“看看我在哪！我在这而你不在哦！”）

大家喜欢的Facebook网页也同样遵循这个逻辑，正如我做社交媒体咨询员的侄子塔姆赫·伯雷尔（Teymour）对这些贴子的解释：“年轻人是否喜欢一个网页，主要取决于一个关键问题：能否帮助更好炫耀自己？你喜欢哪一个网页大家都能看到，因此年轻人希望通过这种方式向别人展示自己的品味和生活方式。”

如果你还不满意塔姆尔和我的想法，可以查一查西伊利诺伊大学的研究报告，该报告说：“根据自恋人格问卷调查表明，那些更自恋的人在Facebook上会有更多的朋友，会更经常更新自己的网页。”

缺乏革新

虽然Friends Reunited一开始的洞见有缺陷，但是该平台比Facebook先出道了4年，仍然能够自我补救。而且，在2005年，它还拿到了ITV的一笔巨资，但是该平台没能够利用这笔资金去自我学习和自我革新，他们必须及时更新自己的品牌主张，让它和目标客户更具有相关性。可惜的是，他们没有这么做。看看该网页在2000年底的截图，除了看起来很笨重之外，它还挂着同样的信息“你的老朋友现在都在干什么呢？”就像上面所说的——缺乏吸引力。

总而言之，数字化品牌必须让自己和实际产品品牌有所区别，不管是在形象、做法还是在联系方式上。但是最根本的一点，品牌成败的关键仍是取决于是否拥有一个正确的消费者洞见，即建立一个具有相关性、可识别性的价值主张。

创业失败案例背后的原因 篇4

1、没有分析需求就贸然开发产品

42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。”

2、融资烧完，无法获得新融资

29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队对CB Insights称，事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。

3、团队不行

23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。

4、竞争力不足

风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

5、定价/成本出现问题

对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。

6、糟糕的产品

17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。

7、缺乏商业模式

好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

8、糟糕的营销

仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

9、忽视客户

哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

10、产品推出时间点不对

时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。

11、精力不集中

对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

12、创始人和投资者意见不合

很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

13、发展方向偏离轨道

10%的创业公司出现了这个问题。

14、缺乏热情

有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。

15、地理位置不佳

这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

16、无融资和投资者支持

和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

17、法律风险

8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称：“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训，从事这个行业实在太难了。”

18、未有效利用网络和倾听意见

仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说：“让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。”

19、筋疲力尽

8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说：“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽令我感到无助，失去了创新能力。”

20、未能及时纠偏

7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说：“中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取得成功，却未能大胆执行。”

创业失败的教训

一定要认真

大家可能有疑问我为什么把认真放在第一位，听我来讲述吧。认真是做好一切事情的基础，尤其是一天都很累的时候，再去做另外一件事，我相信每个人都会偷懒，嘴边肯定会说差不多就行了或者明天弄吧。可能没干过餐饮的无法体会那种累，我相信干过餐饮的会理解我说的话的。不要一件事做到八九成就说差不多了，既然做了，就要认真的做完。

考察市场

你选择的是什么项目，适合什么人群，位置是否适合别人来就餐，还有房子的结构，观察一下客流量，听我单个来分析。

选择项目：从开始各个行业都感觉收入很乏力，一些干了好多年的老店都这么说，选择项目一定要选择好吃，并且大众化的，并且一定要了解当地人的饮食习惯，比如：不要非得把广东的名吃搬到济南来做，有可能接受不了。如果真的想做的话，可以先做一个市场调查。

人群：对于适合什么人群这个应该不用多说。

位置：对于餐饮来说位置很重要，一些不怎么好的位置最好是别干，因为即使是盈利也赚不了多少钱。初期创业者肯定会相信“好酒不怕巷子深”，但是即使你做的好吃也不要冒这个险。尤其是对刚创业资金链不多的情况下。

房子的结构：一定要找直通的中间没有隔断的，

客流量：相信大家都会观察，我就说一下重点，观察客流量的时候要观察是过路的多还是停下来吃饭的多。

不要太理想化

刚创业者往往会抱着理想去做事，打造品牌，树立形象。出发点是好的，但是一定要考虑财务情况，什么都要正规，什么都要最好，出发点是很好的，但是创业不仅仅是创，刚重要的是立业，梦想和现实是有差距的，一定不要忽视眼前的情况。一定要用理想去规划，用眼前去经营。

对于成本的控制

很多初次创业者不关注小钱，等自己真正的操作起来之后才发现这些小钱累计起来是一个不小的数字。为什么别人说干生意的人聪明，因为干生意的人才真真正正的体会到挣钱的辛苦，干生意的人会吧日常的毛利算的很清楚。要为争取省下每一分钱感到窃喜，君子爱财取之有道，不是让你偷工减料，而是要正确的对待每一分钱。

心态

创业初期不要把自己当成老板一样去做事，相反要把自己当成一个员工，有亲和力不代表你懂管理，而是每一个人在现在社会是必须的，做好员工再去做老板。

资金链 重要 最重要

创业你需要一个很清晰的资金使用规划，要有备用资金，就以小的餐馆为例，一开始是很少盈利的或者是利润很小，要有一个过度期，要花费一笔资金做宣传，这样的话，你最少要留够半个月的备用资金，当然一个月最好了。

创业失败案例：创业400天后失败，血泪教训与反思

我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整400天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。

我很庆幸我今天写下这篇文章是在我26岁，而不是36岁，46岁的时候。当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。

对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。

天时弄人

在我们决定做 “全民优点” 这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。我们是在9月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那A轮肯定是融不到的。” 在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。

地利作伥

“全民优点”是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT行业其中对于“MEDIA”的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核心价值。

而就中国目前的媒体行业现状来看，除了已经被摸索出来的广告导流，会员服务以外，尚无其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐拥上亿用户的“今日头条”，也无法有效地开辟出一条商业捷径为资本服务。而像“罗辑思维”这样具备高标识度的媒体产品，由于受众的特异化肖像，虽然能够通过独有的IP进行其他形式的变现，比如书籍与周边，但受限于自身用户的有限性与重度垂直，边际效应明显，规模化存在很大问题。一级市场的资本对于媒体则更多的是观望， 加之资本寒冬的降温，让早期投资更从了“现金流”的谄媚。

另一方面，“全民优点”做的是对于新闻资讯结构化的再梳理，其中需要达成“结构化”目的必要的细分点多且零散，这不像一些工具类产品，满足用户痛点的路径相对较短，例如“圈子账本”，解决的就是用户记账难的问题，它只需要设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可。我们希望解决市场信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的“结构化”重塑，提供资讯的“有限完整性”，这需要对现存所有咨讯的形态进行再组合与调整，其中的难度较大。而我们作为一个毫无经验的互联网创业团队，选择如此难度非常大的项目进行操作，也是导致失败的一大重要原因。初创但求小而美。

人和不仁

一个成功的公司，除了在需要在一个合适的环境与土壤中萌芽，更免不了一群人彼此正确的选择行事。人不和，事不成，名不兴，利不盈。在这一部分，我希望从投资人和创业者两个角度来总结这一次的创业历程中的问题。

投资人：资本数目

刚创办泛崎科技的早期，我们只面见了唯一一位投资人，他简单评估了我们的项目，并决定投资给我们20万元作为启动资金，当时我们没有太多的考虑，认为有了钱可以快速让项目运转起来，之后，他便成为了我们的种子轮投资人。在项目正式运转的十个月里面，我们三位合伙人没有拿过一元钱工资，仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上的费用，我们的短租办公室在9月租期告急，由于资金吃紧的关系，我把团队带回了自家的客厅进行办公，但这一切正在发生的无形之中每日蚕食着团队的士气。

除了我们的APP是由外包商完成，整个外包费用在10万元左右，包含一个IOS前端和后台，我们还有一位设计师是我从之前的公司挖来一起创业，他的工资每月是1万1千元，加上4月-9月的办公室房租，在公司最后清算的时候，我们每人还背负了不少债务。我们的产品11月11日上线，12月9日公司宣布清算，上线时间还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯。这时候同时有四家机构在正式跟进我们的项目，希望可以看到我们上线2个月的用户行为数据，可我们的资本根本无法支撑2个月的时间，另外即便有机构立马注入资本，正常的投资到账流程最快也需要额外的1个月，我们似乎站在了黎明前的黑暗里，却无力走出这片黑暗。

虽然是种子轮融资，但是金额过小只会对团队和项目造成不可逆的伤害，有一些压力，创业者是可以扛过去的，但是如果创业对于创业者们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的。投资资本过少对于项目的损伤还会体现在项目进展的方方面面，包括项目自身的调整，市场策略的推广，人力资源的运用等等。有一句非常难听的话放在这里着实适用：心想马儿吃的少，别想马儿特能跑。

项目的资本纵深决定了时间纵深和发展纵深，对于创业者来说，不是有了钱立马开干，更应该在项目发展前，对于整体项目的财务有一个详细的规划。资金链对于任何企业都是至关重要的事儿。

投资人：投后

从接受投资到最后公司清算，我和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过三次。

我作为公司的产品负责人，在每一代产品原型制作完成或现有产品有所修改后，都会给我们的种子轮投资人发去，寻求他的建议，也真诚地希望他可以给到我们团队一些意见，但是几番联系，最后都是杳无音讯。创业者本身是非常孤独的，也是非常迷茫的，特别对于早期团队来说，可能更希望能够听到前辈们的一些声音，来保证自己在黑暗里不会迷失方向。

我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资人的会面是在11月底的时候，当时，由于团队技术能力匮乏导致产品迭代停滞，市场方案无法配合等问题已经暴露无遗，我们在会面时明确提出需求技术援助的想法，可就在一顿训斥之后依然没有得到任何帮助。在寻求资金方面，种子轮投资人曾委派一名FA与我们对接下一轮融资事宜，在简单的两通电话交流后，便再无音信，我曾与投资人反映此事，可也没有得到相应的处理。

早期创业公司就好像一名呱呱落地的婴儿，他可能在经过良好的教育与培养后成为一名可塑之才。从创业与投资的角度来看，投后就好像父母后天对于子女的教育与培养。为人父母的，都希望自己的子女成龙成凤。投资人对于创业者来说就像是再生父母。可不喂，不教，不育，望子女天然成龙凤之事，难能亿万里挑一也。所以作 为创业者，请谨慎接受“支票型投资人”的投资。

合伙人：技术

我们团队的技术合伙人是我以前的高中同学，他曾经是技术背景出身，大学毕业后从事与技术相关的市场方面工作，本身不会CODING，主要负责技术外包管理的事务。早期对于项目的技术评估都是由他完成，当时，我们得出的结论是：目前APP开发的技术尚已成熟，可以利用外包的方式完成技术迭代方面的工作。

可是，在项目开展后不久，我们便发现了自身缺乏技术能力而导致的大量问题。

1.产品的工期无法控制。

我们项目原定与外包方签订的最后期限是 8月20号交付所有的产品内容，包括服务器部署等等运维工作，可最后由于各种原因，项目在11月11日才得以上线。

2.产品的质量无法控制。

我们在后期进行产品验收的过程中发现大量BUG，部分BUG造成的原因是由于底层技术逻辑架构设置不合理的原因造成的，而需要改动这些BUG则又耗费了大量的时间去修改底层架构，这也是产品工期拖延的一部分原因。

3.产品运营的后遗症。

在最早期的时候，由于我们是一个以PGC内容为核心的“浏览器”式APP，所以我们需要一个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容。在与外包团队交涉后，由于我们自身设计的后台功能比较复杂，介于我们的资金有限，对方提出采用他们自己的方案来解决，我们也接受了这样的提议。但在产品上线后我们发现，产品后台的设计非常不合理，原本简单的排版工作每天需要占用大量的时间去完成，到了最后阶段，我们甚至动用了设计师参与到内容的编排工作里，所有人一起开工每天也只能够完成3个议题的编辑。包括对于文章与评论的收集，本身这些工作可以藉由爬虫技术实现，但之后的运营过程中基本都依靠人力来完成。

4.市场配合无力。

由于自身没有技术能力，我们曾经策划过多次以事件为中心的H5页面营销方案被搁置，传统非技术层面的人力宣传效率低下，导致市场局面难以打开。

麻雀虽小，五脏俱全。特别在互联网创业公司里面，技术，产品，运营必须三足鼎立，缺一不可。

合伙人：纪律

无论任何一个公司，纪律严明是一道不可逾越的底线。在我们公司中，迟到现象是屡见不鲜的，但在这生生不息的迟到现象背后，体现的问题是合伙人自身规范意识的匮乏。我作为联合创始人之一，从项目正式运营至今仅迟到过一次，事情的原因是交通事故导致的拥堵。但诚然讲，在短租办公室的那段时期，我的另外两位合伙人一周迟到的时间基本趋于半数以上，在项目移至我家以后，更基本上是天天迟到。在这样一种氛围下，公司运作的后期，除了我，基本没有人准时上班。很多人可能会问：迟到一两分钟又怎么样呢?但其实，任何的事情都是以小见大的，如果连每天区区两分钟的时间都无法克服，我很难想象一个公司的执行力如何贯彻下去，这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现。一旦初创公司的合伙人不能以身作则，那你又怎么能指望你的员工对待公司事如自己事。

合伙人：服从与执行力

我和公司的技术合伙人是高中的挚交，可以说具备了比较深厚的感情基础，但也就是这层基础，让公司运作产生了极大的问题。

上述文章在对技术问题阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能力而导致了一部分的项目工期拖延，那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在项目外包的早期，我们的技术合伙人对于项目监管的处理方式是比较松散的。由于我自己曾经管理过几个外包的项目，深知外包管理里面的一些坑。

于是我在公司几次强调对于外包的管理需要做到以下几点：

1.每日监控，包括电话沟通，邮件沟通等。

2.如果对方无法每日提供工作日报，那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的工作进度。

3.每周必须保持亲自前往外包团队一次进行现场指导。

可在我提出这些运作要求的同时，一方面我们的技术合伙人认为我不懂技术，对于外包管理的流程提 议并不合理，另一方面，他认为制定这些流程是形式化的，没有必要。于是我要求其对于流程进行披露，至今为止，我们公司尚未保存下来任何一份与外包技术相关的管理流程。而对方外包团队在项目结束至今，仍然没有向我们公司提供任何一份周报或者月报。在外包管理的初始阶段，我基于信任将这些工作完全交由技术合伙人完成，但在之后的若干时间内，我发现了其中存在大量隐患，要求他对工作作出相应的调整，但未果，还引发了大量的抵触情绪与争吵。事后，整个团队却因为技术外包管理的不佳而付出了惨痛的代价。

可能由于我和技术合伙人的独特关系，导致了他有“理由”不服从的资本。我们的关系就好像大家彼此有一笔存款，你有10000元的时候，你偶尔花掉100元，你不会觉得什么，但是当你只有500元的时候，你花100元就会显得额外谨慎。在我们的合作关系里面，正因为彼此的感情深厚，所以为不服从与不执行建立了温床。

11月18日，产品上线后的7天，我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动，在活动过程中，我向创业导师阐明了我们项目的具体内容，并表示目前对于市场反应的焦虑。导师当即指出我们目前的精力，应该放在打造用户评论社区的活跃度。于是，第二天我便对工作做了大致的拆分，由我负责硬广部分的创意，内容合伙人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营，技术合伙人负责网络渠道的拓展。我以1%相对较低的转化率倒推出我们需要的渠道数量和要求，并下放了相应的工作任务，可一周过去之后，我们的技术合伙人向团队反馈的渠道数量距离需求相差甚远，并寻求了一大堆无法达成的理由。

对于初创团队来说，我们看待问题的出发点应该在于设定一个目标，并寻求路径完成它，而不是设定一个目标，辩证地来说明这个目标无法实现。

其实早在项目上线的早期，我们有几次机会已经可以获得融资，其中，我们和A资本前后约谈共7次，对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技术的痛点，也提及了机构本身因为缺乏技术投资后遇到的一些失败的案例，并希望我们可以通过吸纳新的技术合伙人来解决这个问题，也声称技术问题被解决后就可以直接投资。

往后，我们安排我们现在的技术合伙人在各个渠道寻觅合适的人选，最后，锁定了北京《逗号》项目的CTO。在第二天谈判的前天晚上，我再三叮嘱我们现有的技术合伙人与其对我们项目的内容进行深层次的沟通，为第二天的谈判做准备，可第二天A资本的合伙人问道他“你对于 ‘全民优点’ 怎么看?为什么要加入这个项目?” 的时候，《逗号》项目的CTO回答说：“其实我没有什么想法，感觉还行吧。” 也因为这样的回答，最后导致A资本对于我们项目的投资流产。

执行力其实包含三个方面：

1.是否用正确的方式做事。

2.是否具备时间的高效性。

3.事件的结果如何。对于创业者来说，最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能力。

顺便在这里提一句：千万别和自己的同学，朋友创业。陌生人之间的信任才最珍贵，因为他随手即逝，熟人之间的信任非常廉价，因为它 “多泛滥，低溢价”。正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸，所以才可以保证一种稳定的合作关系。

我对自己的反思

经过这一段失败的创业，我不得不从这 400 天的历练中得到一些教训，幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来。

民主与独裁

在公司运作的过程中，我发现许多问题无法落实的原因在于“民主”。我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辩上，最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置。而创业企业最大的优势就在于能够快速试错。我作为公司的CEO应该坚持自己的想法将一些方案落实下去，去发挥试错的最大效能。如果说不能执行实现是其他合伙人的责任，那当一个错误的方案被长时间执行就是我的责任了。

无论如何，对于初创企业来说，独裁要比民主好得多。

零容忍

对于项目许多细枝末节的工作，我都报以非常严谨的高要求。以至于许多小问题出错，我会根据这个问题进行追究。虽然创业的容错率很低，犯错所要付出的成本也相对较高，但我还是应该允许公司里的员工和合伙人犯错。另外我也需要在这里反省我处理这些错误的方式方法，可能在言语上会有一些过激，引起别人的不适。

演讲

我们写文章通常有“总分”结构，“分总”结构，“总分总”结构。我的演讲大多以“分总”结构进行，可能会导致很多投资人在听分述的时候摸不着头脑，人对于一件事物注意力的时限就只有那么几分钟，我应该更多地考虑听众的感受而去修改我的演讲方案。

有的人会和我反映我说话太细致，有的时候甚至有一些啰嗦，但我想说的是，无论你的演讲如何，请用你最擅长的表达形式与风格说话，那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个人根性的体现，要去改变需要大量的时间，所以，找到适合自己的投资人才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的，但也总有人喜欢吃咸的。

人员配置

我做“全民优点”这个创业项目之初犯的最大过失，就是错误预计了每个人的有效产能。我们4个人，一个设计，一个技术，一个内容，一个产品想要完整地运营一个媒体项目几乎是不可能完成的任务。如果初创团队做的是运营成本极低的类似工具类产品，那可以参考我们现在的团队配置，如果是牵扯到媒体运营，社区运营的范畴，还请各位创业者酌情添加合伙人与员工了。

烂漫主义

在一次大型的项目路演上，投资人评委曾经问过我这样一个问题：“你为什么会坚持做媒体方面的项目?”，当时，我本打算这样回答的：

“我在新华社曾经担任过一段时间的采编记者，上海书展期间，易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品‘高高的树上’影视改编发布会当天我对他进行了采访，我分别问了如下两个问题，第一：‘易中天先生，据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的，可郭敬明的大量作品被指抄袭，请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系?’第二：‘中国的文学创作源远流长，他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大，势必激起的泡沫越多，请问易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢?’ 当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候，我被予以了内部处分，随后不久，我便离开了新华社。我之所以坚持我的媒体梦，是因为我认为我所陈述的问题与答案才是用户想要看到的东西，我对于媒体，是有执念的。”

市场调研成功与失败的案例 篇5

酒店电视市场研究报告

【行业背景及产品】

随着电视机市场的分化，细分市场的争夺成为各个厂商市场掘金的必然选择，在商用电视市场，酒店行业无疑是竞争力最为激烈的细分市场领域之一，其行业本身的属性对电视产品比其它行业具有更高的要求，从而对其它行业具有一定的示范作用，这样一来酒店行业就成为商用电视厂商们的兵家必争之地。

酒店电视机这类电视机通常具备如下产品功能：

(1)频道锁定：电视节目频道选定后自动锁定频道，旅客只能用遥控器选择更换频道，但不能自行搜索设定频道；

(2)音量控制：可实现最大音量控制设定；

(3)开机进入指定频道：酒店电视每次开机后会自动转到酒店指定的电视频道；

(4)音乐欣赏频带设置：酒店可设置一个或多个音乐频道，专门用于播放音乐，通过音乐欣赏功能设置，酒店可实现黑屏背景下的音乐传送；

(5)外接音箱接口：专门设计外接音频输出端口，可外接音箱设备；

(6)电视前面面板按键锁定：可锁定面板按键使之失效；

(7)频道编辑功能：可直接将任何节目编辑到指定频道，便于酒店管理人员进行电视频道节目的调整设定;

(8)专配防火阻燃材料：酒店电视产品外壳使用专门的防火阻燃材料。

高级酒店电视具备普通酒店电视所有的功能，同时还有视频点播、网上冲浪、音乐点播、双语种无缝切换、用户分级权限管理、管理员分级权限管理、遥控器快捷服务键、酒店综合信息服务等，而且还可以实现互动点餐，包括电视购物及消费查询、呼叫服务。

【客户需求】

该报告为客户专项定制的调研报告，报告名称为《酒店专用电视研究报告》客户通过定制该报告，主要目的是了解当前我国酒店电视市场发展动态，包括当前产业政策、市场竞争程度、行业销售产品结构、行业产品规格结构、行业产品销量、消费地区以及行业目标市场采购、销售渠道等信息，另外重点关注目标市场变化情况。

【君略研究院解决方案】

针对客户需求，君略研究院调研组首先将客户的需求分为如下几部分：

第一部分：行业产品产销调查

这一部分主要包括酒店电视市场上产品产销量、企业集中度、产出结构、主要生产企业（包括企业产品构成、产品产销量、产品投放区域格局）等的调查。

第二部分：行业产业政策调查

该部分，利用我们和政府部门及行业协会的关系渠道，了解酒店电视相关政策（主要针对政府采购、税务政策、金融政策、进出口政策、限制鼓励措施以及相关商务流程等，由此汇成对酒店电视政策环境原始资料

第三部分：目标市场调查

该部分是报告中的重点部分，我们专门成立了“星级酒店调查专项组”，对国内星级酒店总量、不同星级数量、星级酒店分布、星级酒店客房数量以及数量变迁等做了详细调查，获取真实数据，利用我们和政府部门及行业协会的关系渠道，了解酒店行业的相关政策，包括政府采购、销售、渠道等相关关联信息，作为研究目标市场的原始资料；

第四部分：进出口市场调查

本部分主要涉及以下方面的调查：进口产品结构、进口地域格局、进口量及进口金额；出口产品结构、出口地域格局、出口量及出口金额；关税政策以及贸易政策等进出口政策。

第五部分：结论及建议

根据君略研究院酒店电视项目组的调研以及分析整理现有资料，最终形成了《酒店电视市场调研报告》，并在该部分阐明了君略研究院的主要观点和结论，并针对性的提出相关建议和策略。

【客户反馈及总体评价】

《酒店电视行业市场调研及中期发展预测报告》针对客户需求进行了详细的分析，客户对报告的完成速度及质量给予了高度的评价。

报告对客户重点关注的内外资品牌以及重点消费地区进行了详细的调查，明确了现有产品的优劣势以及消费市场对产品的需求特征，对于企业改进产品配置及其市场投放策略有极大帮助。

报告在现有市场发展情况的分析基础上，对行业的发展前景作出了合理预测，从宏观、中观和微观层面分析了行业发展面临的问题，并分别给出了合理建议。

综合而言，报告达到了客户的基本要求，对项目组的务实作风以及优质的客户服务给予了充分肯定，并且对于我们能够站在客户的角度，为客户提供具有建设性的咨询服务十分满意。市场调研成功案例： 2010年中国网络摄像机（高清）行业市场深度调研案例

《2010年中国网络摄像机（高清）行业市场深度调研及中期发展预测报告（2011-2015）》案例

一、行业背景

网络摄像机是一种结合传统摄像机与网络技术所产生的新一代摄像机，它可以将影像通过网络传至地球另一端，且远端的浏览者不需用任何专业软件，只要标准的网络浏览器（如"Microsoft IE或Netscape）即可监视其影像。

中国网络摄像机市场发展至今，已经过了10余年的历程。从2000年的市场萌芽阶段，到2000-2004年的初步发展阶段，再到2004-2006年的加速发展阶段。2007年起，迎来了快速发展时期。

2000年，中国网络摄像机市场萌芽，国外厂商几乎占据全部市场，网络摄像机市场网络摄像机产品主要采用的是M-JPEG的非实时压缩方式，市场需求较小。

2002-2004年，中国网络摄像机市场初步发展，国内几大生产厂家开始了正式的网络视频产品市场应用宣传与推广，市场逐渐开始接受并适应了网络视频编解码器与模拟摄像机配套应用的方式，网络摄像机压缩方式以MPEG4为主。

2004-2006年，网络视频技术逐步开始大规模应用，网络视频技术日渐成熟和网络视频服务器产品竞争日趋激烈，各主要厂商开始将网络视频技术转向网络摄像机，并逐步推出了各种型号的产品。2007年以来，随着网络视频监控业务的工程增多，并受到平安城市、北京奥运会、上海世博会等大力推动，中国网络摄像机市场迎来快速发展阶段，国内厂商市场份额提高，2009年市场规模继续增长，达到4.9亿元，2010年为7.3亿元。

二、客户背景及需求

客户为广东省某电子产品生产企业，有进入高清网络摄像机行业的意向，特委托我公司进行有关该产品的市场调研，并出具中国网络摄像机《（高清）行业市场深度调研及中期发展预测报告（2011-2015）》。报告要求符合下列要求：

1、了解该行业总体特点和发展趋势

2、该产品的历年产销情况与未来市场预测

3、该产品价格走势与市场预测

4、了解该产品重点生产企业（如海康威视等）的产能、经销网络等。

5、了解该产品进出口情况

三、华经解决方案

针对客户需求，华经纵横提出如下解决方案：

第一步：市场调查

包括以下几方面的调查：

1、供给量调查

主要包括供给市场调查（网络摄像机（高清）市场上产品产量、企业集中度、地域产出结构、主要生产企业（包括企业产品构成、产品产销量、产品投放区域格局）等的调查。

2、进出口情况调查

本部分主要涉及以下方面的调查：进口产品结构、进口地域格局、进口量及进口金额；出口产品结构、出口地域格局、出口量及出口金额；关税政策以及贸易政策等进出口政策。

3、需求情况调查

这部分主要包括国内市场消费量的调查，重点城市消费情况的调查，细分产品消费状况的调查等。

4、上下游市场调查

包括上游原材料市场、下游安防市场的调查等。包括原材料构成、主要原材料产销量及价格、主要原材料供应企业等。

第二步：撰写报告

根据华经纵横网络摄像机（高清）项目组的调研以及分析整理现有资料，最终形成了《2010年中国网络摄像机（高清）行业市场深度调研及中期发展预测报告（2011-2015）》，并阐明了华经纵横的主要观点和结论，针对性的提出相关建议和策略。

四、客户反馈及总体评价

本公司经过广泛搜集资料、访问业内人士、同时结合自身的数据积累，由资深电子行业分析师亲自操刀，撰写本报告。

报告对客户重点关注的国内外生产企业以及重点消费城市进行了详细的调查，在现有市场发展情况的分析基础上，对行业的发展前景作出了合理预测，从宏观、中观和微观层面分析了行业发展面临的问题，并分别给出了合理建议。

经由客户审阅，完全契合其要求，对本报告给予高度评价。

五、项目参考文献

华经纵横企业及行业资料库；

国务院发展研究中心资料；

国家统计局资料；

中国产业竞争情报网；

各企业调研资料。市场调研失败案例：

中国人不喝冰红茶

一间宽大的单边镜访谈室里，桌子上摆满了没有标签的杯子，有几个被访问者逐一品尝着不知名的饮料，并且把口感描述出来写在面前的卡片上……这个场景发生在1999年，当时任北华饮业调研总监的刘强组织了5场这样的双盲口味测试，他想知道，公司试图推出的新口味饮料能不能被消费者认同。

此前调查显示：超过60%的被访问者认为不能接受“凉茶”，他们认为中国人忌讳喝隔夜茶，冰茶更是不能被接受。刘强领导的调查小组认为，只有进行了实际的口味测试才能判别这种新产品的可行性。

等到拿到调查的结论，刘强的信心被彻底动摇了，被测试的消费者表现出对冰茶的抵抗，一致否定了装有冰茶的测试标本。新产品在调研中被否定。

直到2000年、2001年，以旭日升为代表的冰茶在中国全面旺销，北华饮业再想迎头赶上为时已晚，一个明星产品就这样穿过详尽的市场调查与刘强擦肩而过。说起当年的教训，刘强还满是惋惜：“我们举行口味测试的时候是在冬天，被访问者从寒冷的室外来到现场，没等取暖就进入测试，寒冷的状态、匆忙的进程都影响了访问者对味觉的反应。测试者对口感温和浓烈的口味表现出了更多的认同，而对清凉淡爽的冰茶则表示排斥。测试状态与实际消费状态的偏差让结果走向了反面。”

“驾御数据需要系统谋划。”好在北华并没有从此怀疑调研本身的价值，“去年，我们成功组织了对饮料包装瓶的改革，通过测试，我们发现如果在塑料瓶装的外型上增加弧型的凹凸不仅可以改善瓶子的表面应力，增加硬度，更重要的是可以强化消费者对饮料功能性的心理认同。”

我在教育中的失败案例 篇6

刚教书就是初三年级化学，并任班主任。为了当好班主任工作，刻意向有经验的老教师请教并买了相关书籍自我提高。自我感觉一切准备良好，信心十足，身体内部有一股快要爆发的渴望，对即将到来的班主任教育工作充满了美好。

开始的几天里，迅速认识学生，了解学生的性格。成绩差、调皮捣蛋的学生有好几个，其中，以一个叫邓刚的学生最难办。

他父亲坐牢，母亲外出打工，他和奶奶一起生活。小学就调皮捣蛋，在小学三年级时就拿菜刀要砍老师。留了几次级，年纪比班上同学大了将近三岁。

开始的几天他还好，没给我惹什么麻烦，大家都相安无事。但几天后，头痛就开始了。首先是上课睡觉，老师也不敢招呼他；睡醒后就和班上几个学生一起上课讲话，声音大得老师无法上课，同学无法听讲，老师招呼根本不听，在课堂上和老师对干，还扬言要打老师„„

年轻气盛的我不怕他，把他叫到办公室狠狠地训了一顿，并跟他推心置腹地谈了半天，大概是觉得理亏，他没有顶撞我。

可能是我敢教训他吧，他说他很佩服我。我和他约法三章，但他说只能尽力而为。

没管几天，他就开始旷课了，和社会上的人一起去抓鱼，捉蛇、偷东西„„我找到他家里，他说学不懂也不想学，苦口婆心的说半天，他答应改正但不到两天就又犯了。„„„„

几个月后，我的班主任教育经验有所增加，邓刚依然是继续违纪。这次他公然在科任老师的课堂上和几个同学一起放鞭炮，接到老师请求支援的报告后，我怒气腾腾的冲到教室。他一副不怕死的样子，让人看见就火冒。押回办公室，对他的严厉训斥和苦口婆心依旧没有起到任何作用。学校给了他处分。这一回的教育又以失败而告终。

接下来，全校每一个班的学生都有被他打过；组织班上几个男生离家出走过；打过老师；因抢劫进过派出所„„

这样的较量延续了很长一段时间，直到他走了，去城市里混社会了。只有逢年过节他才回来。

又过了很长一段时间，听人说他犯法坐牢了。几年后，一个晚上，他回来了，到学校老师寝室里看我。那天晚上和他聊了很久，他现在坐牢出来了，仍然在混社会。他说有时晚上他会想起以前上课时我给他们讲故事，和故事的内容。他只是觉得那时的时光太短暂了，一切都晚了。作为一名教师，我只有和他讲一些做人的道理。

不过从他后来的经历来看，我的劝导好像没起什么作用。对有些学生，我们的教育有时是非常苍白的。作为老师，我们也只有尽心尽力，只顾耕耘，不问收获了。

我在后来担任班主任工作时，都会主动刻意给学生灌输一些做人的道理。即使他们现在听不懂，我想在他们长大以后肯定会明白的。

南纺审计失败案例分析 篇7

相较于先前因造假曝光的绿大地、万福生科等, 此次南纺股份虚增利润数量、时间跨度、造假手段均毫不逊色。令人震惊的还有, 南纺股份的实际控制人是南京市国资委, 因此, 南方股份被公众称为近十年来国企上市公司造假之最!

一、审计失败原因分析

1. 南纺股份治理结构存在重大缺陷

(1) 董事长一人说了算

董事会治理失效、董事长滥权。董事会是股东大会这一权力机关的业务执行机关, 负责企业和业务经营活动的指挥与管理, 对公司股东大会负责并报告工作, 是股东利益的最高代表。总经理则属于公司雇员范畴, 由董事会选聘, 对董事会负责, 承担经营和执行董事会决策的重任。董事会对管理层起到监督、任免和决定管理层的薪酬等作用, 是缓解管理层和股东之间的代理问题的一种公司治理机制。纵观南纺股份上市十余年的年报可以发现, 自上市之初到“东窗事发”, 单晓钟一直身兼两个极重要的角色——董事长和总经理。

(2) 经营层与董事会成员高度重叠

南纺股份公开披露的公司章程中均有“兼任经理、副经理或者其他高级管理人员职务的董事 (以及由职工代表担任的董事) 不得超过公司董事总数的二分之一”的规定, 其目的在于保证董事会与管理层的相对分离, 保证董事会对管理层监督的独立性和可靠性, 进而保障股东们的利益。可是, 从南纺股份上市后的历届董事会成员中我们可以发现, 南纺的经营层与董事会成员高度重叠, 上述规定仅流于形式, 没有得到实质的贯彻, 当然这也是现在中国许多企业的通病。

2. 南纺股份存在财务造假动机

公开资料显示, 南纺股份于2001年登陆主板, 上市当年即实现主营收入2.9亿元, 实现净利润4137.25万元。随后几年, 公司业绩稳步走强, 2004年实现净利润6205.26万元, 但是这一好景并未延续, 公司净利润急转直下。

根据南京市审计局公布的《2012年第1号:南京纺织品进出口股份有限公司2001至2010年资产负债损益审计结果》中就提到了南纺股份“国有资产流失、损失以及浪费的问题。”

优质资产被剥离, 南纺股份的业绩急转直下。扣除造假虚构的利润, 南纺股份2006~2010年的利润分别为-668.65万元、-1430.59万元、-13620.47万元、-4470.40万元和-5969.01万元, 公司已连亏5年。

3. 南纺股份存在骗取出口退税的前科

南纺股份曾骗取出口退税。在2000年~2011年期间, 公司的出口货物单证中, 经核实有54份备案单证为虚假单证, 共涉及已退税款1033.74万元。根据《国家税务总局关于出口货物退 (免) 税实行有关单证备案管理制度 (暂行) 的通知》第六条之规定, 定性为备案单证违法。南京市国家税务局稽查局对公司已取得的退税1033.74万元予以追回。

对于这样一个有舞弊前科的企业, 注册会计师应该注意到其管理层也很有可能利用财务舞弊来粉饰报表达到自己的目的。虽然骗取出口退税案本身并不意味着南纺股份一定存在会计舞弊, 但足以使立信永华对南纺股份管理当局的诚信经营产生质疑, 立信永华的注册会计师本应在年度审计时提高执业谨慎, 加大对相关科目的审查力度。

4. 南纺存在关联方交易

2001年, 南纺股份与江苏嘉华实业有限公司共同出资发起设立南京朗诗地产, 前者持有朗诗地产85%, 为控股股东, 而且还拥有“朗诗”等多个相关商标的所有权。然而随着一系列增资扩股等资本运作, 南纺股份对朗诗地产的控制权却逐渐丧失。

根据2012年南京市审计局公布的《2012年第1号:南京纺织品进出口股份有限公司2001至2010年资产负债损益审计结果》, 南纺股份分别在2004年、2006年和2009年通过三次股权转让, 将对朗诗地产的股权比例由85%稀释至21%, 而包括朗诗地产董事长田明在内的朗诗地产管理层团队的持股则一路上升至27.74%。另外不为人知的是, 当初南纺股份引入投资朗诗地产的南京鼎重投资管理顾问有限公司, 本来是由南纺股份控股50%, 但是不知何时南纺就将股份全部转让给了田明, 最终鼎重投资成为朗诗地产高管的持股平台。按照南京审计局测算, 2007年~2009年南京朗诗置业的净利润总额约为5亿元, 仅股权转让一项, 南纺股份的投资收益就流失近3亿元。

因此, 南纺股份5年虚增利润超3亿元、靠造假得以保住上市地位。如此恶劣的财务造假事件, 其审计单位立信永华会计师事务所却连续5年签发无保留意见的标准审计报告。可见, 会计师事务所形同虚设, 其审计是无效的、失败的。

“财务审计本来是一项非常严肃的事情, 但从南纺股份来看, 同一家会计师事务所审核同一个企业, 连续五年都能造假, 要么就是会计师不作为, 和企业串通一气, 蒙骗市场;要么这些会计师水平有限, 未能发现上市公司的造假伎俩。”一位企业的会计人员表示。因此, 参与的会计师也被戏称是装点门面的“花瓶。更多的投资者认为, 很可能是第三方审计机构失去的独立性, 同上市公司串通一气欺骗监管层、欺骗投资者。

二、南纺审计失败案件带来的启示

1. 提升公司治理和管理水平

良好的公司治理结构和较高的公司管理水平是企业持续健康运行的保障, 在很大程度上可以确保公司财务信息的可靠性和透明度, 降低公司错报和发生舞弊的可能性, 进而降低审计风险。

2. 加强注册会计师的独立性和执业道德

失败的课堂教学案例 篇8

关键词：强制；容错；爱

2003年，我第一次当班主任就碰到了全校最调皮的学生崔某，那时，我心里很恐慌，因为毕业没几年，工作上也没什么经验，他如果给我捣乱那该怎么办？忐忑的心不言而喻，但我想：绝不能让他得逞，让我教师的威严扫地。

果不其然，开学没几天，他的本性就露了出来，上课不听讲，前后桌说话，课下总和几个男生调皮捣蛋，捉弄女同学，俨然一副黑帮老大的架势，作业更是不写，几乎每天都有人告他的状。我这个刚当班主任的老师，哪能让他这么猖狂，太有损我的威严了。于是，我开始想办法“治他”：先把他安排在教室的最前头，单人独坐，不让他和任何人说话。下课再让他去办公室做作业，这样既治了他下课捣乱，又能督促他写完作业。在进办公室的这段时间里，我还时不时对他的大小错误进行各种教育，正当我为我的“好”办法沾沾自喜的时候，没几天，形势开始不妙，我发现他开始和我“对着干”——上课不仅不听，还睡觉，下课也不去办公室，并且变本加厉地骂人打架。说他，他脖子一梗，嘴里还振振有词，不服气的表情一览无余。这下，我慌了，不知该如何是好。他的成绩更像是坐滑梯，直线下降。通过这段时间的接触，我不得不承认，他是个聪明的学生，只要上课稍微一听，成绩就不会太差。但如果这样下去，他反而会破罐破摔。这是我作为一名教师最不愿意看到的。然而，覆水难收，我的话他再也不听了，这时我才意识到自己犯了个多么大的错误——对于某些个性很强的学生，强制措施非但不会使他们屈服，反而更会激起他们的“斗志”，与老师对着干。直到他升入高年级，他对我的敌意也没消除。我带的班级，也由于他，纪律很差，那一年，我疲惫不堪，但收效甚微。这次惨痛的经历，成为我教育生涯中时常警醒我的案例。

如今，十年过去了，我想：如果重来一次，根据他的调皮个性去教育他，若没有因为老师不恰当的教育方式而自尊心受到伤害，他还是愿意尊敬和信任老师的。所以，刚一接班开始，我就应该以我的真心去感动他，而不是先把他放在自己的对立面，我应该相信每个学生都是一块等待琢磨的美玉，尽管开始有些许杂质。

其实在一个学生的成长过程中，犯错调皮是难免的，俗话说：“人非圣贤，孰能无过？”没有错，也就无所谓正确，无所谓比较，无所谓研究，最终也就无所谓发展。出错不可怕，可怕的是不让出错，不让出错，就是不让发展和成功。学生十几年的成长过程，就是一个不断出错、不断纠错的过程。因为学生还不成熟，容易出错，出错是正常的。出了错，才会有点拨、引导、解惑，才会需要教师的敏感、机智和智慧，才会需要教师对学生付出巨大的宽容、乐观的期待以及真正的爱护。然而，在当时的教育过程中，也许年轻，我似乎没有认识到这一点，对学生的基本素质估计过高，容不得学生有半点差错，也容不得学生有半点违抗我的命令。我总是频繁地对学生进行批评教育，容不得学生错误，弄得我筋疲力尽，学生则无所适从。这种脱离实际的要求，不仅没有任何价值和意义，还给学生和自己带来了一系列负面的影响。

不容许学生有过错、有反抗，不仅仅是一种过于苛刻的不现实的教育要求，更可能会导致一部分个性很强的学生站在教育的对立面，不听你的教诲，故意捣乱，还可能会使一部分性格相对温和的学生“敢想、敢说、敢为”品格的丧失，妨碍学生创造精神和实践能力的培养和提高。这是因为教师是大部分学生心目中的崇拜者，既然教师容不得自己有差错，那么，即使有和老师不同的声音，学生也必然选择“不想、不说、不为”。上面例子中的崔某，虽然调皮捣蛋，但却是个聪明的学生，但我的一些强制性的措施并没有使他从内心深处认识到自己的问题，我频繁地对他纠错，他不但没有认同，还怀恨在心，所以他选择上课睡觉，不听讲、不说话，用这种自毁的方式来和我默默对抗。