狼文化之团队

狼文化之团队（共12篇）

狼文化之团队 篇1

狼文化之团队.txt6宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。狼文化之团队

互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。

企业文化存在于每一个企业之中，它是企业共同遵守的价值观、信念和行为方式,是企业的灵魂。但是企业文化并不是一成不变的，应随着内外环境的变化不断发展和完善。在企业发展的三个时期--创业期、成长期、成熟期，企业文化应该准确把握不同时期的企业内外部环境的特点，针对不同的环境，发挥不同的作用。某些动物的性格和企业需要塑造的员工性格类似,在本文中笔者用三种人们熟悉的动物名称冠名给不同时期的企业文化，从动物世界来看企业文化，以期阐明不同时期的企业文化应该发挥的不同作用。

一、企业创业期需要“狼性”

在企业创业期，企业白手起家，品牌没有知名度，没有客户，没有市场占有率，此时的企业需要一批眼光敏锐、反应迅速、敢于冒险、精干强悍的团队去打拼市场，抢占市场份额，帮助企业在强手如林的竞争对手中杀出一条血路。因此企业文化必须为企业的这一目标服务，培养员工的“狼性”，塑造员工的开拓能力、市场洞察力和敢于冲锋的能力，使每一个员工都具有狼的敏锐、狼的迅捷和狼的团队精神。

在企业的创业期，抢占市场是企业存亡的关键，如果企业有一支“狼”的团队，它的企业文化就一定是成功的，企业也一定能够在市场中获得一席之地。相反，在三至五年就倒塌的企业通常是“狼性”不够，他们没有利齿，没有嗜血的性格，不善于敏捷地抓住机遇，缺乏团队精神，虽然他们也在市场上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫无收获。几乎可以武断地说，创业期的企业如果缺乏狼性，大多是无法生存的。

深圳华为集团的企业文化是典型的“狼性”文化，华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”。华为认为狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉，反应敏捷；其二，不怕寒冷的冬天；其三，成群结队，发现猎物集体攻击。“良好的嗅觉，反应敏捷”代表了华为人能够在纷繁复杂的市场发现商机；“不怕寒冷的冬天”代表了不怕市场的挑战；“成群结队”代表了富有团队精神。华为公司在抢占市场时，对员工进行了强大的“狼性”文化教育，最终培养了一支优秀的员工队伍，实现了市场份额的不断扩张。现在的深圳华为已经成为国内第一的电信设备企业，与华为的狼性文化密不可分。

二、企业成长期需要“牛性”

在企业成长期，企业积累了一定的市场份额，拥有了一支员工队伍，企业规模不断扩大，如何吸纳和同化新员工、各个部门之间如何协调、如何积累更多的资本和人员扩大再生产、稳定成果和伺机更快发展等一系列问题成为企业急需解决的燃眉之急。因此企业文化的主要任务也发生了变化。企业不再需要轻盈、富有杀机的“狼性”，而更需要坚韧、和谐、稳重的“牛性”。企业文化的目标变成了在企业内部营造一种和谐的氛围，培养员工的坚韧，同化员工，使其形成一致的价值观和行为方式。很多企业都很重视企业狼性的培养，一支富有狼性的员工队伍在企业创始期为企业左冲右突，可立下赫赫功绩。可是很多企业常常在企业成长期依然用狼性来统治企业，用狼性来培养新员工，这样的后果会使企业没有停顿和思考的时间，导致企业的管理水平、战略计划等软件设施无法建立和完善，最终导致企业的停滞不前和衰亡。

在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙

牛乳业的企业文化认为，巨大的成功不是力量而是韧性。一家名不见经传的民营企业--深圳比亚迪在2002年7月居然以10.95元的高价在香港主板发行成功，发行价位列54只H股中第一。在蒙牛乳业和比亚迪的企业文化之中，都有一种“牛性”文化，他们都奉行一种“低调、韧性”的策略。一方面他们致力于企业的内功修为，另一方面注重发现市场的机遇，赢得时间差，通过产品差异化或者低成本战略，一举夺得市场份额。就像练气功，含而不发，默默打通周身关节，最后凝成一股气，伤敌于无形。

三、企业成熟期需要“蜜蜂精神”

在企业的成熟期，企业内外部环境相对稳定，企业管理水平和企业文化都达到了一个较高水平，企业更多地追求社会责任和“双赢”的竞争结果。由于企业规模增大，员工数量众多，因此需要协调庞大的员工队伍，提高效率，减少内耗。另一方面，员工的创新精神和冒险精神日渐减弱，也需要企业文化的激励。这一阶段的企业需要一种团结协作、高效、忠诚、富有创新的“蜜蜂精神”，而“狼性”和“牛性”应该逐渐淡出历史舞台。许多企业在企业的成熟期常常出现员工集体跳槽，似乎应验了“良弓藏、走狗烹”的古训，事实上是因为企业忽视了对员工合理的利益分配和激励机制的建立，从而导致了企业文化中“蜜蜂精神”的缺失，造成了人心涣散、部门纷争。这种恶果十分危险，常常导致一个成熟企业的突然衰亡。有这样一个真实的故事：二战德国投降后，设于柏林的英特来公司的厂房被炸得只剩下残垣颓壁、一片荒凉。战后余生的公司总经理走到一片瓦砾前，精神绝望，眼噙泪水，工厂毁了，人没有了，一切都完了。可是奇迹出现了，连续几天，公司职员陆续来到工厂废址前，凡战争中幸存下来的几乎全部来了。他们围着总经理说：我们人回来了，一切东西也会回来的，我们开始干吧！不到五年，英特来公司便恢复到战前水平，十年后便成了实力雄厚的跨国公司。

从这个例子我们可以看到英特来公司所培养员工的“蜜蜂精神”。如果没有强大的企业文化，英特来公司也许就永远变成了残垣颓壁。世界上所有存在了100年以上的企业，其企业文化之中都有一种“蜜蜂精神”。正是这种精神在企业最困难的时候发挥了巨大的作用，超越了物质和金钱的力量，帮助企业重塑辉煌。

本系列一共五张，主要是为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。

狼文化之团队 篇2

随着新时期教育改革形势的不断变化, 越来越多的学校开始关注其教师团队建设, 积极运用各种现代化信息技术, 加快科技创新步伐, 以期培养出一支高质量的教师人才队伍, 有效提升其综合竞争力, 增强其综合竞争优势。而在此过程中, 教师传播更新团队文化建设作为教师团队建设的重中之重, 其建设质量直接影响着学校教育教学体制发展的未来方向。因此, 学校必须进一步解放思想, 提高教师创新团队文化建设的有效性和针对性, 强化教师的创新意识和学习意识, 引导和鼓励其通过多方途径不断提升其知识水平和教学能力, 以更好地适应当前教育和人才培养的实际需求。教师创新团队文化建设的基础是尊重每个成员的兴趣和爱好, 充分发挥其特长。同时, 为了充分激发团队成员潜能, 增强其综合实力, 学校必须通过各种有效方法进一步强化各教师成员的团队意识和竞争意识, 使其以大局为重, 以团队利益的最大化为最终目标。团队文化作为集体文化的重要组成之一, 要求通过科学有序的内部管理提升其整体能力和素质, 即建立起一套系统完善的内部管理制度, 保障各项活动有序稳定进行。

1 创新体制

为提升教师文化创新团队建设水平提供制度保障。一是优化工作机制强推力。建立文化创新团队建设信息收集和反馈机制、重大事项通报制度和领导联系制度等, 通过联席会议、日常联系、专项报告等途径和方式, 及时了解和通报教师文化创新团队建设的重要事项、重大活动、重点工作进展等情况。建立健全考核机制, 采取定期和专项督促检查的方式, 重点对各地、各部门贯彻落实关于学校文化创新团队建设的方针、政策和制度情况进行考评, 推动各项工作真正落到实处。二是创新运行机制强动力。建立团队带头人负责制以及责任连带制, 扩大教师团队带头人的资源配置权, 充分调动团队成员积极性和创造性。建立规范化、制度化、科学化的内部运行规则, 构建完善的业绩考核体系、科学的薪酬制度、公正合理的内部知识产权制度和激励奖惩制度。加强团队成员之间的沟通, 充分发挥团队的整体协同力。三是健全扶持机制强耐力。建立完善以创新团队所在单位为主、各级政府和主管部门为辅、社会化多渠道支持的创新团队建设资金投入机制。对教师创新团队承担的研究课题、重点项目和创新平台建设在研究经费、人才经费、企业技改经费等安排上实行重点倾斜;教师重点文化创新团队在人才培养、引进、项目研发等方面连续稳定的资助。积极拓宽资金投入渠道, 逐步形成以市场为导向的创新团队文化建设投资回报机制, 促进投入与回报的良性循环。建立与团队创新相适应的激励保障体系。

2 创新机制

2.1 改革教师教育造就高素质专业化教师队伍

《关于深化教师教育改革的意见》提出的核心任务和基本路径是深化改革、推进内涵式发展, 根本目标是全面提高质量、培养造就高素质专业化教师队伍, 并着重从教师教育体系构建、标准体系、培养培训制度、教育模式、课程改革、师资队伍建设、质量评估和经费保障8个方面提出了深化教师教育改革的具体措施。要想逐步提升教师团队文化建设的效率和质量, 各学校必须加快体制创新, 统一思想、严密部署、高效执行。在进行教师培养培训工作时, 学校可以立足其自身实际, 扬长避短, 集中一切优势资源, 针对当前师资力量薄弱、相关保障体系不健全以及教学手段落后等问题, 深化教育教学体制改革, 不断提升教师的整体业务水平和理论知识应用能力, 提高教学质量。

2.2 鼓励“共有共享”打造职教“双师型”文化机制教师队伍

学校还可以加快人才引进, 积极学习和借鉴其他学校的成功经验, 以有效提升其教师创新团队文化建设质量。对学校而言, 建立教师人才共享流通机制, 打造双师型文化机制是解决当前教师人才不足和人才质量偏低等问题的有效途径。双师型文化机制教师队伍的建立一方面可以有效地规范学校的日常教育管理, 提高管理质量;另一方面还有效地保证了学校教育活动的顺利进行, 提升了其教学水平。因此, 学校应不断拓宽其教师人才引进渠道, 聘请一些高质量的应用型教师人才, 同时还可以面向企事业单位聘请专业技术人员来校兼职教师, 大力推进校企合作发展进程。职业院校在进行人才引进时, 必须以职业能力和职业道德作为其人才考核和引进的标准, 聘请一些具有扎实专业理论知识基础、思想政治素质较高、专业实践能力强的教师人才。此外, 学校还必须积极推进校企合作, 充分整合校企资源, 优化资源配置, 加快建设校外实习实训基地, 选派一些高质量的兼职教师参与学校课程体系建设和人才教育培养, 并逐步建立健全相关考核机制和赏罚机制, 以有效提升其创新团队基本文化建设水平。

3 团队文化执行力

3.1 教师创新团队的执行层

要想保证团队创新文化建设的顺利进行, 团队组织还必须逐步提升其文化执行力, 建立相关考评系统, 协调组织运作, 积极沟通和协调各方面的关系, 以保证其任务的高效完成。而在教师创新团队的执行层中有两方面重要内容, 即内部管理和边界管理。在进行内部管理时, 教师团队应积极协调各成员关系, 明确组织目标、职能、决策方向等, 并能正确处理组织纠纷和矛盾冲突。所谓边界管理, 就是指一个教师团队在处理其组织与外部关系时, 所运用的各种方法和手段, 其目的在于协调内外关系, 提升团队知名度和影响力。在边界管理中, 内容之一是向上联系, 其次是任务协调和信息搜索。成功的边界管理的第一步是使教师团队成员认识到它的重要性。接下来, 教师团队应该将其成员有效组织起来, 通过制定有效的边界管理方案提高其团队协作能力和整体实力。在此过程中, 团队必须进一步明确其成员定位, 有效区分出组织的拥护者和反对者, 各个击破, 实现组织利益的最大化。

3.2 外部表征层

外部表征层主要是对团队有效性的一种衡量。团队的有效性由四个要素构成:团队绩效、成员满意度、团队学习和外人的满意度。绩效是考核教师授课质量和教学水平的重要指标, 它反映了教师创新团队的最终产出结果, 学校必须予以充分重视。学校在进行具体考核时, 应坚持形成性评价和终结性评价相结合的方式, 这样可以保证其测定结果更为客观真实。而成员满意度是指教师团队对整个建设活动的信任度和接受情况, 它反映了团队成员在一定时期内对团队活动的态度和体验。教师团队学习是成员对教学环境的适应和改造, 它由生存能力、实际技能获得、经验方法总结等几部分组成。

最后, 教师团队满足学生、外协单位等外部委托人的需要并使满意就是外人满意度。针对目前高校教师团队文化建设中的问题, 团队必须进行理性分析, 抓住症结, 大胆创新, 促成团队工作进入一个良性状态。总体而言, 此种从“执行层”、“外部表征层”的维度对教师创新团队的管理起到了一种指南的作用。在对外部表征层进行分析和研究时, 团队组织必须积极创建具有其自身特色的组织文化, 建立健全相应的赏罚机制, 保证团队运作的有效性。同时, 团队的最终绩效和成员的满意感的提升又离不开团队成员的共同努力, 只有积极协调好内部成员关系, 才能使团队进入一个可持续发展的良性循环。

参考文献

[1]陆莉玲.“和而不同”型教师团队建设的思考与实践[J].江苏教育研究, 2010 (19) .

[2]李飞.引领与自主:学校变革中的教师领导与管理[D].华东师范大学, 2011.

“狼”之团队作战 篇3

“既然狼来了，就与狼共舞。要与狼共舞，你就必须成为狼。”海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏道出了中国企业在竞争中需要自身变强大的商业哲学，就像狼一样，除了敏锐的嗅觉，还要具备勇猛的攻击性和掠夺性。

去年上半年，华为超越爱立信成为全球第一大电信设备商，同时，华为的全球渗透也让国外竞争对手们感到战栗。狼性，一直都是外界对于华为文化的最佳形象概括，尤其是其超凡的忍耐性，为了等待捕获猎物的最佳时机，不惜“挨饿受冻”。想当初，华为1998年刚开始进军海外市场时，多年是颗粒无收，但到现在为止，华为来自海外市场的收入已经超过70%。

当然，受儒家文化影响，中国往往更崇尚个人英雄主义，喜欢单打独斗，不重视团队合作，历史上两次最大规模的团队合作作战（六国联合抗秦与十八路诸侯伐董卓）最终都以失败告终。而在当代竞争日益激烈的全球汽车行业，中国企业同样缺乏狼的团队作战意识。

单打独斗致使出口主体过多

自中国汽车在俄罗斯市场集体“沦陷”后，就又都退回到传统的出口市场――中东与北非，且日益呈现出优势出口区域不突出、出口量分散的状况。

截至目前，中国汽车出口无序竞争的现象已十分严重，长城汽车国际销售部副总经理王士辉对此体会很深，他告诉《汽车观察》记者：“在非洲市场，你会发现有上百个中国汽车品牌在那里扎堆，这样做会存在很大隐患，如果没有对海外市场做出长期规划，只是短时间操作，会对中国汽车品牌产生很大的伤害。从团体作战上看，中国汽车企业还没有达到狼的水平。”

由于出口主体过多导致市场资源有限，在俄罗斯市场失利后，长城汽车的海外业务开始转向“三亚和两伊”：即阿尔吉利亚、叙利亚、利比亚、伊拉克和伊朗。下一步，南非、智利、泰国、马兰西亚也将成为长城汽车海外业务重点开发的地区。

郑州日产海外市场管理科科长赵晓洁从事汽车国际贸易已有九年多的时间了，她最大的感受就是合资方对于出口的态度和认识，由于自身话语权比较弱，如果没有取得合资方的认可，合资企业要想实现出口销售是非常困难的。

除此之外，人民币汇率影响、欧债危机大环境影响、新兴市场容量萎缩影响、金砖国家贸易壁垒影响、国际政策影响也常常困扰着中国汽车企业的出口业务。“我们的伊朗项目投产迫于这些因素影响不得不停产了。”赵晓洁遗憾地对《汽车观察》说。

面对这种情况，在由中国国际贸促会汽车行业分会主办的第三届中国汽车海外发展研讨会上，多数业内专家认为，中国车企在海外布局中遇到的问题多因自身而起，他们往往把汽车当成简单的一般贸易来做了，就像当年的摩托车出口一样，无序竞争，自相残杀，不注意品牌营销，“由于缺乏团队作战，没有相互协作配合的单独出没，自然会受到各种因素的威胁。”

杜维强眼下仍为“窝里斗”犯愁，目前“走出去”的中国汽车企业所面临的竞争几乎都是来自国内，只要有一种产品在哪一个国家卖得好，没几个月看到都是中国品牌，一些规模不大的企业在出口一些低质量的产品进行压价竞争。“正是由于这些出口规模不大的企业，因自身产品竞争力不足而常常在国外挑起价格战，并逐渐使得中国汽车的出口局面不断恶化，中国汽车企业在海外的品牌形象也得不到提升。”杜维强还指出，为什么中国能办好奥运会，那是因为我们集中了一个国家的力量在某一点上，所以说汽车出口要想赢得全世界的尊重，也需要整合团队的力量。

无论从汽车出口的国别还是数量上来看，中国汽车出口散乱的现象确实在不断加剧，这在一定程度上还源于中国汽车出口管理的门槛比较低，在出口许可证的管理下，中国目前有100多家整车企业和近700家改装汽车都可以参与出口。“为了避免恶性竞争，特别是保护中国汽车品牌的整体形象，国家应该制定汽车出口的标准和门槛，让真正有实力的中国汽车品牌走出去。”商务部机电和科技产业司副司长支陆逊如是说。

行业整顿“摸着石头过海”

金融海啸后的汽车海外战争，已经演变成为了一场融合品牌宣传、渠道建设、市场运营及团队作战的立体战争。而立体化战争则意味着多方面的并重打法，不能存在明显软肋，一招鲜吃遍天的时代已经过去，中国车企在海外市场上的团体战术还处于摸着石头过海的阶段。

“在海外市场上，我们的竞争对手不是当地企业、不是日韩企业、也不是欧美企业，而更多的还是国内同行们。这就要求大家不能靠打‘价格战’竞争，而是要一方面强调产品的性价比，另一方面提高自身的溢价能力。要想改变中国汽车品牌低质低价的形象，不能只靠一家企业，需要靠一群企业乃至整个行业的共同努力。”江淮汽车国际公司副总经理张鹏这样对《汽车观察》说道。

尽管近年来中国汽车出口规模增长令人欣喜，但出口中不和谐的因素也令人担忧，在目前中国汽车出口市场上，我们还没有能力跟欧美、日韩的竞争对手短兵相接，竞争对手都集中在国内同行，而“国际竞争国内化”的竞争手段最常用、也是最有效的就是低价策略。同行业互相倾轧，不按正常收益做出口定价的方式最终会造成“双输”局面，乘用车出口俄罗斯、重卡出口伊朗的大起大落就是这方面最突出的实例。所以，进一步加大汽车出口秩序規范力度已迫在眉睫。

全国政协委员、中国一汽集团进出口公司总经理李维斗在今年“两会”期间曾建议，以打造出口名牌产品为目标，逐步削减企业可授权出口代理的数量，逐步达到一个品牌、一家代理的目标；政府应支持向优势出口品牌和网络倾斜，确保汽车产品在海外有网络管理、有售后服务；加强行业自律，规避恶性竞争，塑造良好的国家形象和中国汽车品牌形象。

2012年9月，商务部、工业和信息化部、海关总署、质检总局、国家认监委联合发布了《关于进一步规范汽车和摩托车产品出口秩序的通知》（以下简称《通知》），目的在于整顿规范汽车、摩托车出口秩序。

据悉，《通知》决定对汽车和摩托车、全地形车的生产企业实行出口资质管理，对出口经营企业实行生产企业授权经营管理，并对生产企业授权实行分类管理。同时，要求所有产品类别的生产企业须具备与出口保有量相适应的维修服务能力，而出口产品在国外有重大质量事件并对中国出口造成重大不良影响的将取消出口资格。

此次政策调整带来的一个直观结果是，将会有很多汽车企业因无法满足新政策的要求而丧失出口资质，这对在国内汽车销售环境日趋恶劣的情况下，寄希望于用出口改变销售困局的自主品牌企业而言无疑是一次严峻的挑战。首先，提升出口门槛对一些出口量大、具有规模优势的出口主体进行扶持；其次，那些出口量小、实力弱的出口企业将被迫淘汰。

据支陆逊透露，为了解决长期困扰中国汽车在海外同质化竞争严重、中国企业之间互相打压的不利局面，这次出口秩序调整的新方向主要集中在提高自主品牌出口资质标准和提高出口服务质量方面，目的则是最大限度地保护出口活力和最合理地设置准入门槛，增强企业在海外市场的竞争力。

对此，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长王侠也特别强调，我们要从单纯的产品出口转变为竞争体系的出口，体系的出口不单单是卖产品，而是基于市场调研、针对性研发、国际化人才、本地化生产以及本地化服务等完整战略的实施，这不仅是一家企业各方面实力的综合展示，也是整个中国汽车企业团队在“走出去”战略中的必由之路。

团队狼文化口号标语 篇4

传承古文化，塑造新人才。

父慈子孝达天道;兄友弟恭顺人情。

传播东方智慧，共享华夏文明。

其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。

孝子扬道义;廉士播文明。

博学助君明志，笃行助力致远。

温良恭俭让，仁义礼智信。

忠勇立壮志;孝顺谱新篇。

孝行感天地;义气贯乾坤。

传承华夏文明，引领立志修身。

孝顺千古美;廉洁百世芳。

孝子家庭多幸福;忠臣社积见嘉祥。

弘扬中华优秀文化传统，促进文化大发展大繁荣。

继承中华优良传统，发扬伟大民族精神。

传统文化，让生活更美好。

发扬中华民族优良传统，创造人类先进精神文明。

传承艰苦奋斗的民族精神，营造健康向上的人文环境。

根植于中华民族文化的丰富土壤，弘扬中华民族的优秀文化遗产。

在继承中创新，在创新中发展，在发展中繁荣。

增强民族文化认同感，要在实践中不断创新。

传播东方智慧，重塑中国精神。

用东方智慧优化您的生活。

士别三日，当刮目相待。

仁德光日月;孝道化春风。

正视传统文化的正面效应，重视文化现代价值的发掘。

官廉何须大;孝子不在多。

学传统文化，做当代圣贤。

忠孝古国崛起;仁义臣子有功。

君子坦荡荡，小人长戚戚。

弘扬优秀传统文化，推动中华文明创新。

传承和弘扬优秀传统文化精髓，做好文化创造性转化和发展。

传承古文化，修身齐圣贤。

发扬优良传统，把握正确方向，坚持改革创新。

继承优秀文化传统，丰富群众文化生活。

孝子行为光日月;廉士举止丽山川。

智者千虑，必有一失;愚者千虑，必有一得。

文化点亮心灯，文明美好人生。

尊人性，以行孝道;极高明，唯尽忠心。

扬智者之帆，行慧者之路。

传承文明，弘扬文化，立足本国，面向世界。

孝行遍天下;忠义满人间。

孝顺齐家称第一;忠勇爱国乃无双。

团队狼性口号 篇5

2、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

3、内部审核定期做，系统维持不会错

4、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港推销商)

5、增员增业绩，增员增效益。

6、强化竞争意识，营造团队精神

7、被人利用说明你有用。

8、山峰只有那些攀登它而不是仰望它的人才有真正的意义。

9、每天自我检讨，品质自然更好

10、工作偷懒，内心难安;做事投入，感觉幸福。

11、道路是曲折的，钱途无限光明!

12、快速举绩拔头筹，目标锁定争第一。

13、事故隐患不除.等于放虎归山。

14、最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

15、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。

16、小胜凭智，大胜凭德。

17、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

18、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

19、智者要求自己的一切，愚者要求别人的一切。

20、行动，实现一世理想的最有效的武器!

21、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

22、将来的你，会感谢现在努力奋斗的你。

电商团队狼性口号 篇6

1)爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

2)爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

3)超越自我、追求卓越。

4)成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

5)诚信、高效、创新、超越。

6)每个生命都是自然界的奇迹;必须把它的能量发挥至极致;

7)诚信高效、用心服务用户、团结进取、争创效益。

8)有(部门名称)，出单如猛虎变，出单如猛虎

9)十年强强强，出单我最狂，10)坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

11)物美价廉、沟通无限。

12)相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

13)效益源自创新。

14)需求万变、努力不变。

15)勇创一流、勇创新高。

16)用心才能创新、竞争才能发展。

17)用一流的待遇留住一流的人才。

18)站上巨人的肩膀上，我们可以看得更高更远。

19)知道是知识，做到才是智慧，多做事少说话。

20)以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

21)以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

22)创建南电网络，追求美好生活。

23)创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

24)创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

25)敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

26)和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

27)积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

28)优服务、高效益、大发展。

29)专注 敏锐 谋略 进取

30)十指紧握 勇闯第一

31)没有雄心干不成大事;不敢冒险干不成大事;

32)意志不坚干不成大事;偷奸耍滑干不成大事;

33)严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想

34)在没有路的地方，我也有我的方向;

35)捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

36)企业和市场同步、管理与世界接轨。

37)全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

38)团结、敬业、奉献、创新。

39)团结、拼搏、务实、高效。

40)团结协作才能共创未来，兴盛发达。

41)我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

42)没有任何借口，顽强的执行力。

43)节约、团结、求实、创新。

44)留住那一刻永恒—中国电信。

45)梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

46)一零订单起，团结一致夺第一

47)不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

48)十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，加油

49)双虎并进，必压群雄，市场，有我最强

50)开拓市场，有我最强，我为单狂

51)心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

52)春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

53)用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

54)十年最强，上海称王

解读《狼图腾》中的图腾文化 篇7

图腾文化是人类历史上最早、最为奇特的文化现象之一, 它与人类许多文化现象 (如法律、宗教、文字、姓氏、人名、地名、各种社会组织象征和标志等) 的起源都有着密切的关系。“图腾”一词是英语totem的音译, 意为“祖先”, 最早见于1791年一位英国商人所著的《一个印第安译员兼商人的航海探险》一书。书中的“图腾”一词源于印第安人鄂吉布瓦族方言otoeman, 意为“他的亲属”。现如今, 研究图腾文化也对于认识、了解人类文化的发展和演变有着重要的意义。

1.蒙古族的图腾起源

蒙古族是世界上最虔诚信奉狼图腾的游牧民族, 他们把狼作为本民族的图腾、兽祖、战神、宗师、楷模以及草原和草原民族的保护神。蒙古人不仅认为自己民族的先祖来自于“苍色的狼”, 而且蒙古王族的一些核心部落的领袖, 甚至一些核心部落本身, 也直接以狼来命名。有许多将帝王的生死与狼的命运相联系的传说。《多桑蒙古史》就记载:“有蒙古人告窝阔台言:前夜伊斯兰教力士捕一狼, 而此狼尽害其畜群。窝阔台以干八里失购此狼, 以羊一群赏来告之蒙古人, 人以狼命, 命释之, 曰:‘俾其以所经危险往告同辈, 离此他适。’狼甫被释, 猎犬群起啮杀之。窝阔台见之忧甚, 入帐默久之, 然后语左右曰:‘我疾日甚, 欲放此狼生, 冀天或赠我寿。孰知其难逃定命, 此事于我非吉兆也。’其后不久, 此汗果死。”从这种把帝王的命数与狼的生死联系起来的看法可发现远古蒙古族崇拜狼的心理流传已久。

2.图腾与蒙古族的信仰

狼本身并不是文化, 但是狼和蒙古族的信仰联系在一起时就成为一种文化。而信仰是在人类的进化过程中慢慢衍生出来的或是被创造出来的。这就说明了图腾的产生必然是和这个民族的日常生活息息相关的。恩格斯指出:“人在自己发展过程中得到了其他实体的支持, 但这些实体不是高级的实体, 不是天使, 而是低级的实体, 是动物, 由此产生了动物崇拜。”通过《狼图腾》一书我们可以得知, 自古蒙古草原的自然环境就十分恶劣, 在大量的斗争中和长期的生活中人们越来越了解狼, 也因此孕育和催生了蒙古族奇特而神秘的狼图腾文化, 并且形成了独有的文化体系。

3.蒙古族的图腾禁忌

《狼图腾》一书中有这样一个情节:在毕利格老人发现陈阵饲养小狼时怒道:“腾格里是不允许你这么做的。”这一情节正是对图腾禁忌的暗示。在蒙古族中, 他们避讳且禁止直呼图腾的名称。狼有三个名称, 即“亲戚”“腾格里诺海” (天狗) 、“成吉思汗诺海” (成吉思汗的狗) 。“腾格里”是蒙语中“天”的意思, 将狼称之为“天狗”则是蒙古族崇拜狼文化的标志性体现, 这种不直呼其名的禁忌正是他们崇拜狼的体现。

4.错综复杂的蒙古族图腾崇拜

图腾出现以后, 原始人对图腾动物的态度形成了截然不同的两派:一种是纯粹的崇拜, 图腾动物获得与神等同的地位。另一种则是一如既往的猎杀, 但这种猎杀并非和崇拜敌对, 而是人们认为图腾动物象征着祖先, 猎杀图腾动物, 食其肉、饮其血可以使祖先的血流到自己身上, 让自己获得祖先的力量, 乃至灵魂。《狼图腾》一书中既通过狼与草原上其他物种的各种斗争体现了蒙古族对狼智慧的崇拜, 又描写了多次惊心动魄的人狼斗争。其中交织着蒙古族对图腾“狼”既崇拜又猎杀的爱恨缠绵。

在《狼图腾》一书中我们可以感受到原始的图腾文化正在随着社会的发展而逐渐淡化甚至消亡。但值得庆幸的是, 蒙古族的图腾文化也随着社会的发展而抛弃了实在的图腾形式, 对图腾的崇拜只存在于人的思想中。这种无形以及代代相传的形式使得我们有理由相信蒙古族这一独特的图腾崇拜文化会永久地存留下来。

摘要：《狼图腾》讲述的是20世纪60年代北京青年陈阵去内蒙古草原插队的故事, 描述了在草原上生存的各个物种生存发展的状况, 彰显并构建一种以狼作为蒙古族民族象征的图腾崇拜信仰。但令人遗憾的是, 大多数读者都将焦点放于“狼”而忽略了“图腾”本身的存在。本文将从图腾的起源入手, 浅析《狼图腾》中的图腾文化。

关键词：《狼图腾》,草原狼,图腾文化

参考文献

[1]李婷.浅析蒙古族的图腾崇拜[J].民族民间文化研究, 2012, (4) :210.

鹰一样的个人狼一样的团队 篇8

诚然,把不同经历、阅历、学历、个性、特长等的人,凝聚在一起,需要富有远见的思想来引导与融合。这一思想,也即团队理念,也就是组织为了达成团队总和力量的最大化,用来融合与统一各成员思想,营造团结互助、协同配合、共赴目标、共同成功的团队氛围的思想。拥有了它,团队就有了发展的方向;用好了它,团队就会爆发无穷的力量;反之,摒弃了它,团队也将“团将不团”。

所谓“团队”,在于“团”,而非“散”;在于“归队成团”,而非“执意孤行”。然而,“鹰一样的个人,狼一样的团队”的团队理念,既描绘了个人、团队的形象,又阐明了个人、团队的发展方向,且巧妙地把个人与团队融为一体。事实上,也只有这样,个人成长、团队强大,团队强大、个人发展,才会合力图强,阔步前进,共同成长,共同发展。

鹰一样的个人

鹰者,冲天豪气、反应敏捷、凛凛威风,象征着威猛、勇敢、迅捷与力量。它的双翅,宽厚有力,直冲云霄,搏击长空;它的目光,明亮犀利,锋芒毕露,穿透雾霭,刺破红尘;它的双爪,锋利有力,张力伸爪,抓住猎物,从不放弃……这种精神与品质,使得世人赞颂不绝,甚至许多国家都把鹰定为国之象征。

“万里寒空只一日,金眸玉爪不凡材”,这是诗圣杜甫歌颂“鹰”的绝伦美言。企业要引领行业的潮流,就要有“鹰”一样的员工作为前进的生力军,发扬“勇敢前进、自强不息,永不言败”的精神与品质,以鹰一样的勇猛、坚强,来迎接一切挑战。

(一)勇敢前进

是鲸,就要遨游大海;是鹰,就要搏击长空。“搏击长空”,就是一种勇敢的精神。

大家都有这样的共识,在前进的旅途中,顺境与逆境总是相伴而行。因此,我们需要直面挫折,攻克难题,走出逆境,勇敢前进。文学泰斗歌德说:“你若失去了财产,你只失去了一点儿;你若失去了荣誉,你就丢掉了许多;你若失去了勇敢,你就把一切都失掉了”。勇敢,不仅是一种气度,也是一种力量。它能促使我们迅速摆脱失败的困扰,坚强地重新站起来;能使我们坦然地面对一切困难,战胜一切挫折,走向成功,而不是知难而退,或寻找借口,推卸责任;能使我们从普通变得优秀,从优秀走向卓越,创造辉煌。所以说,鹰一样的勇敢,是我们成功路上不可或缺的品质。

(二)自强不息

自强不息,无不可为。这是鹰之风格的写照。《周易》有言:“天行健,君子以自强不息”。就是说天(即自然)的运行刚强劲健,人应效法天,刚毅坚卓,发奋图强,永不停息。这种“自强不息”,就是一种自觉地努力向上,永不松懈的奋斗精神。

面对经济突飞猛进,知识日新月异的社会,我们只有自强不息,勇于攀登,敢于创新,顽强拼搏,才不至于被社会边缘化,才会不断汲取新的知识、新的技能,不断追求新的创造、新的发展,谋得发展,立足社会。以此可见,自强不息,就是我们生存与发展的动力。

在经济快速崛起,组织迅速变革的局势里,就组织或个人来说,不进则退,慢进也退。可以说,“自强不息,锐意进取,提升自我”,是我们跟上时代前进脚步的良策。因此,我们欲获得更好的发展,就要培养“居安思危”的忧患意识,不懈地向上努力、追求进步,不断学习,不断创新,不断完善自我,不断打造个人核心竞争力。

(三)永不放弃

放弃就是失败,坚持就是胜利。“永不放弃”,也是鹰的一种内在品质与精神。

古人云:“水滴石穿,绳锯木断”,这也是坚持力量的体现。一代伟人毛泽东曾说:“坚持数年,必有好处”。可以这么说,把一件小事坚持数年,那是一种精神;把一种好习惯坚持到底,那是一种品德;把一种优势坚持下去,那是一种竞争力。哲人还说:“越难坚持,离成功越近”。

坚持是毅力的见证,是意志的较量。试想,再高明的想法,再优秀的方案,再出众的才华,若中途放弃,最终也必定一无所获。因此,我们在追求发展与进步的过程里,需要克服“三分钟热血”与“一曝十寒”的通病,坚持把任务或事情执行到最后。

狼一样的团队

狼群,象征着合作。它们最伟大的品质,就是团队精神。

在狼群里面,每一匹狼都要遵循合作、服从的原则,要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此,狼为了群体的利益,甚至敢于献出生命。著名管理学家查尔斯说:“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物,它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。如今,如果没有一个高效能的团队,只凭借个人力量,即便能力再强、智慧再高、表现再完美,也很难以一己之力创造奇迹。因此,每个人,都要有着“狼”的团队精神,才能成就非凡。

狼的凝聚力与合作力,是决定它们生死存亡的关键因素。其实,狼如此,组织更要如此。组织欲成就一番宏业,单靠个人的力量,永远都是微不足道的。只有依靠“狼一样的团队”,才能达成所愿。因此,我们需要与团队保持“目标一致”,坚持“和衷共济”,坚信“合力致胜”,全力打造“狼一样的团队”,携手共创辉煌。

(一)目标一致

目标即方向,方向决定未来。奋斗方向统一,团队的合力才会与日俱增。在物理学中,合力的大小,不仅取决于各分力的大小,而且取决于各分力的方向。各分力的大小不变,但用力方向不一致,合力就不可能达到峰值,甚至会等于零。此时,只有用力方向一致,才能实现合力最大化。同样,在一个团队里,如果成员都将个人目标追求统一于实现团队目标之中,那么,就会产生“1+1>2”的团队效应。要不然,就会呈现“1+1<1”的不良结果。因此,目标一致,不仅是“狼”的特征,更是团队变强的要领。

一个团队,就是一个整体。每个团队都有一个宏伟的目标,每个成员也都有一个奋斗的目标,而且,成员目标必须与团队目标保持一致。也即成员目标,是团队目标的细分。任何组织,都可以看作一个大团队,这个大团队里,又有着很多小团队,而每个小团队的发展,都围绕实现大团队的目标而进行与展开。因此,我们每个人的目标追求,不仅要与大团队的宏伟目标趋于一致,还要与小团队的奋斗目标保持一致。这样,个人的发展,才会获得更多的支持与帮助。

(二)和衷共济

和衷共济,则飞黄腾达。“衷”者,内心也;“和衷”,即是同心同德;“共济”,乃共同渡过江河也。“和衷共济”,就是说大家一条心,共同克服困难,这是自古以来,人们一直追求的境界。

大事业的成功,要有团队合作的精神来作支撑。“和衷”,就是合作的前提,而合作的重要体现,也就是“共济”。面对市场竞争,各行各业都需要“和衷共济”的精神。因此,为了共同的梦想、共同的未来,我们在组织里,要围绕“发展”这个主题,紧紧团结在一起,同心同德,相互配合,相互支持,共同进步。

(三)合力致胜

合则盛,分则衰。合者势大,分者力弱。这正如古人所说“众人同心,其利断金”。在组织里面,要发挥各种优势,须讲究合力。如果成员之间没有合力,即使都很努力,团队也很难发挥最大的效能。

何谓合力?人心齐,不等于合力,它只是形成合力的前提。事实上,合力,并不是简单的加法之和,而是各分力的总和与“附加力”的集合。它就如同,“1+1=11,再加1,等于111”的效能。

善用合力,整合资源,是更充分地挖掘与应用资源的要领。如此,团队才会获得一个加速度的运动,实现飞速的发展。反之,不善用合力,人心虽齐,却因为不能扬长避短,化短为长,充分发挥潜力,难以产生巨大的力量。因此,强化管理,熔炼合力,才能成就非凡。

如何打造狼性销售团队 篇9

课程简介：

【课程背景】

与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。

其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。

【课程收益】

1、狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉”

2、打造狼性销售团队的具体步骤与方法

【课时与课程形式】公开课，12小时（两天），75%面授+25%互动答问

【参加人员】企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理

【主讲人】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。金戈老师倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”；金戈老师的培训富有激情，案例经典，观点新颖尖锐，趣味性强，发人深思。

金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、承德、德州、菏泽、烟台、聊城等全国三十余城市做公开课，为上百家企业做内训服务

为诺贝尔瓷砖、圣象地板、荣事达电器、日立空调、格兰仕微波炉、绿兰莎啤酒、科达圣龙电磁炉、古贝春酒、广州创美时化妆品、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、石家庄科达电器等40余家企业做狼性行销培训

【课程核心内容】

第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队

l狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执着、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

l 狼道，是以弱胜强的不败之道

道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。

道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。

l 狼性销售团队的打造目标

紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗

坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员

l 如何提升团队销售力

团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本

l 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。

强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

l 如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”

1、我们的公司能给准队员带来什么

2、我们如何帮助准队员获得成功

3、团队打造初期需要落实的六个方面

4、招聘会与创业说明会怎么操办

5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住

第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表

激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”

l强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不

是条件

4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待

l 建立狼性成长环境

狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。

弱肉强食，适者生存--离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。

l 打造业务代表的进攻性

这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会

羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻

l 狼性进攻的六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

l 如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”

第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备

准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。

准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择

找出企业的优势，并能进行论证

质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

准备三：有效论证产品的九种工具

准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

准备六：挑战拒绝的狼性心态

第五部分：再造业务代表的狼性行销技能

客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能--是看你有没有能力打动我”行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。

愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。

l 如何让客户购买？

第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会

第二、激发客户欲望，客户才会想买

第三、让客户喜欢你--客户才愿意从你这里买

第四、让客户信任你--客户才敢从你这里买

第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”

第六、异议处理，强势成交--让客户现在就买

l 客户系统的建立：持续开发重点客户，才能持续创造更多业绩

l 行销话术的准备

l 狼性行销8要素

l 如何破译客户的拒绝密码

l 销售合力论，如何提升销售合力。

l 年收入六位数的10项行销策略

第六部分：狼王的修炼，先自立，后立人

l 狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

l 先自立，后立人：做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率

l如何抓好业务代表的思想转变

l 狼性工作原则

一追到底原则--追不到结果绝对不能停止

绝不妥协原则--“你必须„„”，“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则--“我一定要„„”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休迎难而上原则--“我一定能„„”，克服种种困难，就是长胜将军

决不等靠原则--“马上办„„”，机会来自创造，而不是等靠。

决不同情原则--帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则--说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心

l 一劳永逸地解决问题

培训下属，减少重复的管理

建立秩序，减少重复的控制

以点带面，减少重复的劳动

树立目标，结果考核，减少重复的督促

第七部分：打造销售团队的狼性文化

l 团队文化--团队内部的精神契约

拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄

增强团队内部的精神契约

l 如何面对内部的矛盾和冲突，如何对待那些比较”自我“的员工？

l 倡导为学习型团队--你可以拒绝学习，但是你的对手不会

l 如何制定内部的激励政策

l 如何才能实现团队合作，团队“竞争而不斗争”的机制探索

l 提倡什么、反对什么，建立团队的正气

l 引导队员进行团队心态整合：个人离开团队，就是孤家寡人

以全局为重：大事讲原则，小事讲风格

主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合帮助别人做得更好：“一名伟大的球星，最突出的能力，就是让队友变得更好。”--迈克尔·乔丹

成功共分享，不要吃独食

l 如何建立共享的团队目标

提出共享的目标远景

提出近期的奋斗目标

团队队员规划，让每一个人各就各位

坚持到最后一分钟，不完成团队目标誓不罢休

第八部分：持续提升，打造狼性销售团队

l 部门与干部队伍建设

用对人--正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

进行有效授权，让下属主管有责也有权

用绩效管理促进下属成长

l 激发下属的成长力

成长的动力--为什么要不断追求进步

成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养

成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进。

成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。激发下属发现自我潜力

l 帮助业务代表不断提升自我成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。

成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升

通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力

打造狼性销售团队口号 篇10

用心才能创新，竞争才能发展。

捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

相信自己，相信伙伴。

在没有路的地方，我也有我的方向。

坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功。

因为自信，所以成功。

爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

成功离不开个人的努力，个人成长离不开集体。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

因为自强，所以成功。

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

信誉为本，服务是根，扶掖人才，敬业荣群。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

没有任何借口，顽强的执行力。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

超越自我，追求卓越。

企业和市场同步，管理与世界接轨。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

成功绝不容易，还要加倍努力。

种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

狼文化之团队 篇11

马蹄的制作复杂又充满乐趣,重点是在不同的地貌以不同的节奏和形式大量出现。声音设计师王钢带助手一行三人到当时拍摄地乌拉盖去外录,与当地的蒙古同胞一起,背着沉重的设备骑马,跟马跑,近距离地与马相处了好些天,收集了有用的马叫和不同层次质感的马蹄素材。同时在我们的动效棚,Foley组的同事也在补充外景实录达不到的内容,再结合音色库里的音色制作采样音源。我们通过对音高力度节奏等参数进行调节,利用工作站准备了不同的地面,土地,草地,雪地,还有导演强调的当地特有的火山岩地面。每种地面都由上百个不同力度不同细节的声音,分组发送到合成器,然后配合画面节奏实时模拟,反复调试和修改,制作出最终导演想要的效果。这个过程中声音可以任由我们控制变化,带给了我们很多惊喜和挑战。

有场陈阵在山上遇狼的戏,狼在山坡上个个垂涎欲滴。一个人在几十只狼的包围下整个空气都凝固了,陈阵骑在马背上很恐慌不敢动弹,此时的马也陷入了惊恐状态,配合画面上马左顾右盼的反应,笔者用了许多听起来烦躁的马叫声,让每一声嘶鸣都令人局促不安,也给整个气氛增添些恐惧感。因为有些是需要特别突出的特写镜头,有些则是在中近景通过角色的表演来体现气氛的僵持,所以兼顾前后的镜头衔接,由躁动到狼被制服后马匹平静下来,用马的反应和叫声贯穿起了整场戏。

自然界的每一个物种都处在它特有的生物链上,破坏了其中的一个,都会对物种、包括我们人类生存造成威胁,在草原上这点表现得更加突出和直接。《狼图腾》这部影片中,马,除了作为必要的交通工具,也与狼有着密不可分的联系。“狼马大战”一场戏体现了这种关系,也表现了这个片子气势磅礴的一面。当初次看到狼和马在雪地厮杀的画面时,笔者很兴奋,一定要通过我们的声音效果设计,将草原上这两种雄壮的动物形象完美呈现。

这场戏画面的剪辑很棒,两个马倌赶马,狼围追马群,一大群马匹受夹击逃亡。笔者是这样设计的:马群最初有些惊慌的时候,先用惶恐情绪的马叫,嘶鸣,还有喷鼻声制造了一种异样的氛围;随着一匹马从迷茫的风雪中逃出来,特写镜头血淋淋地暴露在镜头前,它断断续续的叫声变得越来越惨烈。狼追着马群撕咬时,厚重的马蹄声像泄了闸的洪水样往四面八方涌去,这时候左中右以及环绕声道形成了一个大的围场,用声音将观众包围起来,Atmos全景声的版本更能让人身临其境,有危险就在身边的感受。整场戏用了隆隆的马蹄声表现千军万马的气势,也用了撕心裂肺的嘶叫来表现马被狼咬伤以后的惨痛,并在群体中又突出个体,让观众有近身的感受。

狼文化之团队 篇12

前段时间读了姜戎先生的《狼图腾》，心灵深处产生一种强烈的震撼，久久不能释怀，总觉得应该表达一下自己的心迹，写点心得与大家分享。

众所周知，在以农耕为主的汉族文化里，人们对狼的厌恶可谓根深蒂固。它们是很多故事中的反面角色，长期与贪婪、凶残、狡猾、忘恩负义等负面词汇联系在一起。然而在《狼图腾》中，作者根据知青时期的真实经历和个人感悟，赋予了它们更为深刻的意义，使其以一种全新的形象进入公众的视野，一举颠覆了我们从前对狼的片面印象。

如果单打独斗，狼绝不是虎、豹的对手。但在广袤的蒙古草原上，狼却轻易击败了这些竞争者，将所有的猛兽逐出自己的势力范围。为什么会出现这样的结果？那是因为狼更加依赖群体的力量。就像书中描述的那样，狼群有严格的战术和纪律。在战斗中，每只狼都有自己的任务，任何狼都不能擅离职守。头狼昂首一呼，主攻者奋勇向前，佯攻者避实击虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮声威。所有的行动都在狼王的统一调度下进行，只要首领一声令下，群狼便各就各位，奋勇出击，互为呼应，有条不紊，极具渗透力和胁迫感。因而在草原上，任何动物都不是狼群的对手，哪怕是万物灵长的人类，也不时会受到威胁。

读完这本书，我相信不同的人站在不同的角度会有不同的感受，哲人有哲人的理性思考，文人有文人的浪漫情怀。海尔集团董事局主席张瑞敏给予《狼图腾》高度评价，他曾谈到：“狼的许多战法值得借鉴。第一、不打无准备的仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；第二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然袭击，置对方于死地；第三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手最恐惧，也最具杀伤力。”张先生以一位企业家的敏锐嗅觉，发现并认可了狼团队合作、勇于牺牲的优秀品质。我认为,不仅对于企业家而且对于任何团队的组织者和领导者来说，狼的这一精神都非常值得思考和借鉴。

狼性理念的最基本特征在于它的团队精神，在于高度的组织性、纪律性，敢于战斗、敢拼能赢的气概共同铸就的强大合力。书中所描绘的狼的精神，其实可以概括为不屈不挠、勇敢顽强的进取精神和相互信赖、齐心协力的团队精神，这就是《狼图腾》给我的启示。

一个优秀的部门、单位，必然拥有一个团结协作、积极进取的团队。打个比喻，我们确定需要完成的活动任务好比为“选定猎物”，我们制定活动方案好比为“战术部署”，开始实施则是“进行围猎”，在这一过程中，团队精神非常重要，必须有人负责居中调度，有人负责对外联络，有人负责后勤保障，有人负责现场秩序……只有大家各尽其责、密切配合，各项工作才能有条不紊地推进，最终一起分享成功的喜悦。反过来，如果分工不明确、责任不到人、协调不妥当，那么很可能有了事情，大家不知道如何做，更不知道谁去做，出现相互推诿的现象。

如果一个部门、单位的干部职工能够像狼群一样团结协作，形成一个上下齐心、坚定顽强的工作团队；每一位工作人员都能清楚个人和团队的共同目标，明确自己的角色定位和在团队中的作用，放弃个人主义思想，认识到任何个人脱离团队都不能最大限度地发挥自己的作用，将个人发展与团队发展有机地协调统一起来，那么这个团队所能迸发出的执行力和战斗力，一定要比团队成员个体能力之和大得多。

在书中我们看到狼为了其他的同伴能够吃到羊，而甘做梯子，让其他的狼从自己的背上“飞”入羊圈而自己先看着，这就是一种牺牲精神，而这恰恰是很难做到的。一个优秀的团队在需要每一个队员都具有强烈的拼搏意识的同时，也需要每一个队员在团队需要他付出一部分牺牲时无条件的付出。