智能玩具（共8篇）
智能玩具 篇1
智能玩具创业计划书
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。
二、公司简介
2.1公司概况
ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。
主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目标群体：0~12岁儿童
2.2公司的宗旨和目标
ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。
2.3产品技术优势
1、空白市场高附加值
中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。
2、依托研发快速更新
品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。
3、亲子互动全家选择
ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。
4、价格适宜消费群广
ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。
5、新奇独特寓教于乐
ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。
6、品类丰富多样选择
ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。
2.4核心管理团队
ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员
都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。
公司主要管理人员：
三、市场分析
3.1行业市场分析
目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。
3.3市场需求分析
据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。
在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。
1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：
（1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。（2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。
2.现有竞争者之间的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。
以下是我公司的竞争者的具体分析
一.进货渠道：
货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。
进货渠道优劣分析
销售渠道
售后服务方式优劣分析
4.2市场竞争策略
市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。
店内货物定位可分三类摆放：（1）婴幼儿类（0~3）（2）小孩子玩具类（4~6）（3）大孩子玩具类（7~12）
网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。
直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。
媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。
重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。促使消费者去购买本公司产品
4.3.竞争优势分析
1.技术优势
公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才优势
公司创业团队成员主要来源于哈尔滨商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请哈尔滨商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。
3.资源节约优势
由于公司本着拥护资源节约型社会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。
五、产品服务
5.1产品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
我们主要生产和收购高档毛绒玩具、遥控玩具、电动玩具、变形金刚、航模、车模等，经过我们厂房的自动化消毒机，再包装等流程后，出厂销售。因此我们的出产的玩具，经过比较简单的几个工艺流程，成本控制较好，我们的玩具具有售价低廉的优势，能被大多数家庭所接受。
在我们公司发展的后期，在我们对所收购的几种玩具的基本功能结构有很好的掌握之后，我们将会吸纳一大批自动控制人才，对现有的二手玩具进行改造，让玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于开发孩子的智商，真正实现我们“为天下做玩具，为孩子图未来”的蓝图。
5.2产品的价值
5.2.1产品的商业价值
我们的产品来源广泛，收购以及制造的价格可以得到有效的控制，同时支出设备的固定成本与正常损耗、电能消耗等方面的成本较低，因此可以对产品的出厂价格有很好的控制。因此，该产品具有较高的单位利润。
同时市场分析也显示，低等收入家庭的孩子迫切得需要价格低廉而又高档耐玩的玩具，我们的部分产品恰好迎合了这一点。凭借较好地口碑，我们产品可以打入低等收入家庭。据此，我们的产品具有广阔的市场，利润较高，有很好的商业价值。
5.2.2产品的社会价值
玩具是我们生活中非常常见的东西，可是随着经济的飞速发展和我们社会贫富差距的扩大，有些家庭可能会没有玩具，而有些家庭的孩子可会有很多玩具；并且会存在玩具过多并且孩子已经玩腻了的现象。
我们公司有义务承担这样的社会责任，将富裕家庭孩子玩腻了的玩具收购回来，并进行再包装，满足那些可能买不起高档玩具家庭的孩子的玩具梦想，尽可能地开拓他们的视野与智力。
5.2.3产品的研究与开发
ACE玩具有限公司的产品发展阶段是与公司的整体规划密切相关的。在公司发展的初期阶段，我们的产品主要是对收购来的玩具进行清洗、消毒、修复与再包装的一个过程。
在公司发展的后期，逐渐掌握几种玩具的结构与原理的基础之上，公司将会聘用大量的自动控制人才，对现有玩具进行改造，在其内部加入电路及单片机实现对其的自动化控制，从而提升玩具档次，提高玩具的附加值。结合前期我们做的简单玩具，自主创造不同价位，不同功能的丰富多彩的产品，来迎合不同需求消费者的需要。
5.3生产与运输
ACE玩具有限公司的优势之一就是大大简化业务流程，降低企业运作成本，为客户提供方便快捷的购物平台。而ACE公司企业成本优势的建立和保持、客户满意度的获得必须以可靠和高效的物流配送作为保证。ACE玩具有限公司以“为客户提供快捷、即使的送货服务”为原则，参照公司的不同发展阶段选择相应的配货方式。
在公司的初创阶段，在为提供客户快捷、及时的送货服务的基础上，为使公司能更加专注与核心业务的发展，我们公司会选择传统配送方式，利用邮政网络及第三方物流公司合作的方式为客户提供配送服务。但由于这种方式不易于跟踪产品订单、提供销售统计和报表，随着公司规模的不断扩大和业务的逐渐增多，公司会在第二年增加配送部，涉足物流配送业务，采取中心城市发展物流模式。建立覆盖全国的配送网络，使更多的客户享受到公司物流的快捷、及时的配送服务，提高客户满意度。
六、市场营销
6.1目标市场
全国国有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
6.2产品
6.2.1产品
严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓展销售渠道。
6.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。售前服务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门。
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与客户搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈客户大促销活动。
6.2.3品牌
本公司生产的智能玩具产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名、利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
公司为建立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：
1.健全的销售服务；
2.高质量、高科技的产品；
3.良好的信誉度；
4.良好的销售态度。
6.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）
6.4销售渠道
我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其他的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。
我公司将会在东北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需要产品，就可以在最近的销售点回收购买。
建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购回收业务。
6.5推广策略
6.5.1推销
主要是以批发、零售为主，我公司将在东北地区间隔八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个站台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、使用儿童年龄段等知识，使家长了解玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的玩具。
6.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：
1.广播和电视；
2.网络；
3.杂志和报纸；
4.通过公益广告树立公司良好的形象；
5.做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。
6.5.3公关
在公司成立之初就应该进行公关工作，有关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于尝试、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公关工作可以通过以下方式展开：
1.开展学术交流；
2.创立网站；
3.在幼儿园及小学设立成绩奖励方案；
4.开通免费咨询热线。
七、财务计划
7.1资金需求说明
通过个人集资的方式，由7位队员共出资30万，寻求风险投资商的投资14万，以资产抵押的形式贷款10万，共54万作为初期资本。
第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。
7.2资金投入计划
第一年首期需要一次性投入资金54万元。为了以后的发展。我们采取首期投入最低资金，并在第二年开始不断追加进货等费用。主要用于厂房的租用，机器的购买，机器的维修费用，人工的雇佣，原材料的购买，销售费用，广告费用等。
7.3投资收益预测
2012年中国玩具市场的销售额为200亿元。业内人士预测中国玩具市场将继续以每年40%的速度增长，到2014年中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。预计还将以每年40%的速度增长。中国的成人玩具市场基本处于空白状态，也很值得投资。据中国玩具协会估计，大陆的儿童玩具市场一年可达到达500亿元人民币左右。
国内玩具业内人士认为，儿童玩具回收市场尚未真正形成。现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高，毛利在120%至130%，零售毛利也可达到40%至50%。
根据市场发展的趋势及公司的盈利情况,从2013年起开始进行网站的建设、扩展以及市场的推广。本公司销售收入根据市场的预测可达到平均增长。
103.98%。
销售收入： 第一年：53.84万元
第二年：146.55万元 增长速度：172%
净利润： 第一年：7.42万元
第二年：49.23万元
7.4预测财务报表
7.4.1 预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。
7.4.2预测利润及利润分配表
预测利润及利润分配表主要针对的议题是交易最终导致了本企业净值的增长还是减少。其中主营业务税金的提取比例为5%。法定的盈余公积金均按税后利润的5%提取。当盈余公积超过本企业注册资金的50%时，可以不在提取。但本公司在超过50%后，即从第五年开始以3%的比例仍提取盈余公积金。税后利润的25%是分给投资者的利润。但是为了巩固本企业的收支平衡点，前两年不向投资者分利，是作为未分配利润留存。从第三年开始分配利润。所得税按30%计提。
7.4.3预测现金流量
任何时候，本企业都必须有一定数量的现金可供企业支配，以避免资金周转困难，最终因财务问题而造成破产。详细的预测现金流量（资产折现力规划）能够确保本企业有一个正的现金流量，这涉及到偿付能力，是否需要引进资金，何时需要以及需求量等问题。由于我国经济形势的稳定和政府的宏观调控，所以，我们考虑了所得税对现金流的影响，而未考虑通货膨胀对现金流的影响。第一年贷款采用一年一次还本分期付息方式：其贷款年利率为3.94%。在扩大公司规模的需要下，第三年借入一年一次还本分期付息贷款20万。第四年借到两年期贷款20万元。贷款年利率为4.4%。分期付息，到期还本。
八、风险分析
8.1市场竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。
从规范的市场经济体制来看，有效的市场竞争主要包括三个方面的内容：一是竞争必须公平；二是竞争必须相对充分；三是竞争必须有序。
我公司市场主体在竞争中面对的风险主要有两大类
1.自然和社会风险
自然灾害、个人或社会团体的某些行为，如水灾、火灾、偷盗、战争等，都可能给某些市场主体造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。
2.经营风险或市场风险
公司在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。
自然或社会风险一般地说是可以运用概率方法进行预测的，是属于可保险的风险，能通过投保而节制和转移；经营风险与经营者的主观因素和市场运行状态相关，其可能的损失及其程度无法测算，是不可保险的风险，从而不能通过投保而转移，只能通过改善经营决策和经营活动而降低损失的可能程度。
影响市场竞争风险的因素
我公司市场风险的大小主要取决于三个基本因素
1.市场竞争的规模
竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。
2.市场竞争的激烈程度
市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。
3.市场竞争的方式
竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略，一般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。
8.2产品与技术风险
目前产品研发技术风险研究的主要问题如下：
1、绝大多数的技术风险管理方法属于静态法，适合于产品研发项目启动前的风险预测和评估.但风险管理将伴随着复杂产品研发的整个过程，成为产品研发项目管理的重要组成部分，而目前缺乏对复杂产品研发技术风险动态管理体系研究.2、缺乏对产品研发的技术风险一体化识别与评估模型的研究 8.3财务风险
基本类型：
财务风险宝库：筹资风险，投资风险，经营风险，存货管理风险，流动性风险
我公司的应对对策：
1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。
2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。
3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。
4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况；订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款；订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。
5、科学地进行投资决策
8.4政策风险
在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。
对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。
九、内部管理
9.1公司组织结构
由于我们ACE玩具有限公司目前的规模较小，人员数量较少，所以采用了直线制组织形式。
总裁CEO---执行总裁---财务总监-----生产总监
采购总监 营销总监
集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。直线制结构的主要优点是：
（1）指挥系统单纯，从而决策迅速，命令统一，很容易贯彻到底。
（2）每个组织成员的职权、职责很明确，都知道自己向谁汇报，谁向自己汇报。
（3）直线结构简单、好懂、管理费用低。
今后，随着公司规模的扩大，组织结构会逐步向矩阵形式过度。
9.2公司管理制度
管理模式：为了员工规范自身的建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率、增加公司利润、增强企业品牌影响力，我公司以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将ACE十年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强安美奇灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。安美奇将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高ACE的集体创造力。
我们公司具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
9.3人力资源计划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。ACE奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强ACE发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现安美奇价值与员工价值的同步增长。
为了将公司内部成员的个人技能得以充分发挥，以求人尽其才。我公司的核心部门精英人才及职责如下：
总裁CEO： 负责协调，管理各个部门的工作，并作出决策。执行总裁： 负责将决策传达到各部门并监督执行 财务总监： 负责公司财务管理 生产总监（产品市场）： 负责市场对比，研究 生产总监（产品研发）： 负责产品研发 营销总监： 负责产品销售 采购总监： 负责原材料的采购
9.4内部激励方案
我公司的激励方案有：工作激励，成果激励和培训教育。
工作激励：工作内容符合员工的爱好和特长，工作的目标应具有一定的挑战性。通过设计合理的工作内容，分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。成果激励：奖品在一定程度上满足员工的需求。奖励的多少与员工的工作业绩相互挂钩。在正确评估员工工作成果的基础上给予起合理的奖惩，以保证员工行为的良性循环。
培训教育：通过思想，文化教育和技术培训，树立崇高的理想和职业道德，提高员工的素质，从而增强员工的进取精神和工作能力。
智能玩具 篇2
关键词：USB,485,光电传感器,计数器,计件工资
玩具生产企业日产产品几万件,为了获得周期性产量、工人的计件数量和计算工人的计件工资等指标,可以在生产的各个环节上安装计数装置。通过实时数据采集系统动态计数,并将数据传送到主机进行数据统计分析,形成企业所需要的周期性产量报表、班次产量统计报表以及工人产量和计件工资统计表。为企业数据统计节约大量的人力资源成本,保证了统计数据的实时性和准确性。
一、计数分析系统原理及组成
系统由计数脉冲发生器、计数部件、数据远程传送部件以及PC机数据分析软件构成。其中计数脉冲发生器包含计数信号采集、放大、变换和整形各个环节,通过计数脉冲发生器产生与计数部件中STC89C51匹配的TTL信号;通过对STC89C51的编程设置使定时器T0对计数脉冲进行计数,通过相关算法获取的计数值存放到计数部件的存储。利用数据远程传送部件中的485到USB转换器完成向远程PC传送数据。通过PC机数据分析软件,产生相关统计报表。根据系统工作原理,玩具生产线的智能计数系统基本构成如图1所示:
二、计数脉冲发生器组成
计数脉冲的获取需要经过四个环节如图2所示,在光电转换及信号调理电路设计中,采用光敏三极管采集信号,通过一级单稳电路利用产品前沿到达光敏三极管瞬间触发单稳态电路翻转,并利用单稳态电路的暂稳期隔离光电信号,使产品前沿以后所产生的折射和透射干扰不能进入计数电路,从而达到抗干扰目的。同时利用计数器一级积分整形电路,防止单稳态电路的输出直接加到计数器,会产生两次甚至多次翻转。使计数脉冲获得质量较好的上升和下降边沿,并且具有一定的幅度和宽度。
(一)光电信号检测原理
光电信号检测原理如图3所示,由两对发射和接受装实现,四个发送和接受位处于同一平面内,产品的直径应大于发A与接受Y之间的距离。计数器内部设一标志,玩具未进入发射A与接受X之间时,两束光线均被接收,管A、X均导通,标志置0,当玩具继续运动遮挡住一束光线时,标志不变。当同时遮挡住两束光线时,标志置1。当玩具离开,两束光线未遮挡时,标志置0,这时计数器个数加1。由于玩具遮挡住一束光线时,标志不变,因此玩具进入传感区域发生抖动时,不会影响标志,从而保证获得准确计数。
(二)计数脉冲发生器电路设计
根据光电转换原理,光电转换、信号调理、波形变换和整形电路如图4所示:
当流水线上没有产品通过时,光敏三极管受光直射呈低电阻,光电流很大,使Ib1≈0,BG1截止。这时UC1=Ec(+5 V),使二极管D反向截止。单稳态电路的静止状态是BG2饱和,BG3截止。当有产品通过的遮光瞬间,光电管呈高阻,Ib1增大,BG1饱和,Uc1从+5 V下降到0V,产生一个负跳变,波形如图5a所示。这个负跳变经RrCr微分得到一个负脉冲,使BG2截止,BG3饱和,实现光线阻断时光敏三极管的前沿跳变触发单稳态翻转。由于Cb的放电使Ub2逐渐上升,通过BG2重新导通,电路又恢复到静止状态,产生波形如图5b所示。同时在此期间内Ub2很小,产品折射和透射干扰对截止管BG2不起任何作用,从而起到抗干扰作用,使得一个产品只触发。通过五块7MY13型与非门集成电路以及R0,C0组成积分型整形电路。常态时因BG3截止。Uc3≈Ec,U1=0,U2=1,U3=1,如图5c,5d,5e,5g所示,电容C0被充电至Uc,如图5f所示。当产品到来时,单稳电路翻转,Uc3≈0,U1=1,虽然使YF 2输出为0。但是C0经R0和YF 2的放电需要时间,Uc0不能突跳为0。所以YF 3的两个输入全为1,输出U3=0。此后C0的放电使Uc0逐渐下降到YF3的关门电平如图5f中的Ug3,YF 3输出U3=1。此后经YF4,YF 5整形获得计数脉冲波形CP如图5h所示。
(三)信号放大电路设计
本系统采用集成四运放LM324来进行运放整形驱动。电路采用两级放大电路对脉冲信号进行放大,并通过有源带通滤波器消除干扰,其运放整形驱动电路及仿真结果如图6所示:
三、计数部件设计
计数部件对计数脉冲进行计数,通过键盘模块完成计数清零、复位,利用LED动态显示电路显示计数时间和计数脉冲数,并完成计数数据的存储和RS485数据传送,具体的原理图如图。
(一)键盘模块设计
键盘模块按键功能通过软件编程设置,按K0为清零、复位;按K1显示计时时间;按K2显示计数脉冲数;此按键电路为低电平有效,当无按键按下时,单片机输入引脚P1.0、P1.1、P1.2、P1.3端口均为高电平。当其中任一按键按下时,其对应的P1端口变为低电平,在软件中利用这个低电平设计其功能。软件中还设置了按键防抖动误触发功能,软件中设置定时器1每50ms中断一次,每次中断都对按键进行扫描,如果扫描到有按键按下,则延迟10ms,再次进行键扫描,若仍有按键按下,则按键为真,并从P1口读取数据,低电平对应的即为有效按键。具体电路如图8所示:
(二)显示模块设计
显示模块采用动态LED显示电路实现,产品个数的测量结果经过译码,输出的8位并行数据通过STC89C51的并行口(P0口)输出,送至7段LED,同时由P2口输出位扫描信号以实现测量数据的动态显示。P0口外围电路设计为低电平有效,高电平无效。要使数码管S0-S7的其中一个亮,其对应的P2端口要置高,P2的其余端口置低。如:S0亮:P2.0置高,P2.1-P2.7置低。系统将定时把缓冲区的数据送出,在数码管上显示。显示电路如图9所示:
(三)计数系统软件设计框图
软件部分由数据处理程序、按键程序设计、中断服务子程序、LED显示程序等几个部分组成。数据处理完成对各种测量数据的处理,如各种数据的计算、数据格式的转换等。按键程序包括按键防抖动处理、判键及修改项目等。程序原理框图如图10所示。
四、RS485到USB转换器设计
转换器由STC89C51、PDIUSBPDIUSBD12、MAX485构成,通过MAX485获取远程技术部件的数据,将该数据通过STC89C51和PDIUSBPDIUSBD12转换成USB接口数据传送到PC,供PC机服务程序调用,完成产品计数数据的统计分析,该部分设计包含硬件设计和软件设计。
(一)硬件设计
硬件部分通过STC89C51,PDIUSBD12,MAX485实现。具体电路如图11所示,由于PDIUSBD12既要接收来自STC89C51的命令又要跟STC89C51进行数据通信,所以PDIUSBD12的ALE与STC89C51的ALE相连,ALE的时序关系和STC89C51跟一般存储器的相连时相同,在下降沿对地址锁存。此时,A0=1。STC89C51的P0口直接与PDIUSBD12的数据总线相连,作为并行数据和命令传送通道。它的时钟来自PDIUSBD12的CLKOUT接入,取消外接晶振。
(二)软件设计
软件设计包括单片机软件(固件)设计和主机部分软件设计,主机部分软件又包括驱动程序和应用程序两部分,分别使用DDK和VC6.0生成。另外,在开发过程中还用到USB总线数据通讯查看工具如USBView以及驱动程序调试工具SoftICE等。
1. 单片机软件(固件)设计
该转换器程序主要完成PDIUSBD12的初始化,以及读取计数部件数据进行格式转换并存储,其PDIUSBD12的初始化包括:设置地址使能,设置端点使能,软断开,延时,软连接,等待中断,响应来自主机的Setup包,完成枚举共7个环节。其中USB枚举的过程是主机和USB转换器的握手过程:主机发出Setup包,USB设备响应该请求并返回必要的信息。在主机得到USB通讯所需的所有USB设备的信息后,枚举即告结束。其中PDIUSBD12的枚举过程有GetDeviceDescriptor,SetAddress,DeviceDescdriptor,GetConfigDescriptor,ConfigDescripto,SetConfiguration,GetConfiguration,GetInterface等。PDIUSBD12对主机请求的响应要严格根据USB协议对每个字节的定义进行设置,具体设计中可能与给出的参考不同。
2. 主机方面软件设计
要使PDIUSBD12构成的USB设备正常工作,通常采用Windows DDK来编写驱动程序,也可以借助USB驱动生成工具,快速的生成高质量的USB的驱动程序。当主机检测到有USB设备插入时,根据PID和VID查找相应的驱动程序。如果是第1次插入,系统会提示安装驱动程序,查询指定驱动程序的Inf文件。PC机应用程序主要是用来进行数据显示和处理以及发出数据采集命令等,该应用程序可以通过如VC、VB等高级编程工具来实现。
五、实验及结果分析
该设计通过实际应用测试,其测量数据如表1。
六、结论
该设计方案可行,各个部件工作良好。可以实时采集生产线上玩具产品数据,通过458到USB转换器远程采集数据,利用PC机应用程序对数据进行统计分析,可以方便的计算产量和工人的计件工资,形成相关统计报表。
参考文献
[1]毛雪珍.一种RS-485与USB转换卡的设计与实现[J].机电工程,2002,19(6):57~58.
[2]刘丁,王云飞.USB在数据采集系统中的应用[J].电子技术应用,2000,6(4):37~39.
[3]余永权,单片机在控制系统中的应用[M].北京:电子工业出版社,2003
扈蓝天:智能玩具“中国风” 篇3
2003年，我已经是孩子的妈妈，大女儿刚3岁。我发现根本买不到好玩具，很多中国制造的有趣玩具只能在国外买得到，国内玩具品牌几乎是零。在那之前，我当了十几年记者，对国内玩具行业有所了解。人总是“这山望着那山高”。当时我可能是出于冲动，想在一个新领域尝试一下，就想“为什么不自己做一个玩具品牌”，所以就从记者跨界到玩具行业了。事实上，一脚踏进玩具行业，我就越来越喜欢玩具了。
智能玩具
早期市面上的玩具，通常被分为毛绒、机械和塑料三种。我的想法是合成一款市场上没有的“毛绒+机械”智能玩具, 能哭、能闹、能笑，有情绪变化。毛绒是为了手感和亲切，机械是为了实现“情绪变化”。
我们从一开始就选择了产业链的两端，即产品研发和市场销售，中间环节交给生产企业。我们最早开发的玩具叫皮皮熊，对它的形象定位是顽皮、活泼、开心。做家长的对孩子的形象定位基本也是这样的。世界上卖得最好的玩具熊是泰迪熊，但那是外国的，我想做一个中国的玩具熊，它的样子在我的脑海里，有顽皮机灵的小眼睛、小鼻子、小嘴巴，还有大脑袋、大肚子、大手大脚。这就是早期的皮皮熊形象。后来经过改进，成为现在通用的“黄色七号”。其实，不得不说，它还是有COPY的成分。
在智能方面，我们独立开发了世界上第一款情绪数字化智能玩具语音芯片，运用电子传感技术，首次让玩具有了自我感知功能，可以直立、倒立、仰卧、侧卧、趴下，给玩具注入喜怒哀乐等人性化情感。皮皮熊会背唐诗，能说英语，玩耍时又唱又笑，打疼了它会哇哇大哭，不理它它会耍脾气，躺下就想睡觉，趴在地上它抗议“鼻子压扁了”，把它倒立就大呼“救命”。它不仅教小朋友背唐诗、学英语进行智力启蒙，还引导小朋友善待身边事物，养成良好的性格和情操。4年时间里，皮皮熊升级了8代。
由于填补了市场空白，皮皮熊在最初的几年里获得了领先。从2004年开始，皮皮熊坚持“两条腿”走路：“外销”和“内销”齐头并进。2007年下半年美国次贷危机出现端倪时，我们将重心转向国内市场。我们主要做礼品和电子商务渠道，早期就和中国移动的礼品平台合作，以积分兑换礼品等。也有线下经销商和专卖店，但销量不是最大的。做电子商务这么多年，我在一条微博上提到三个词：适应、变化、快速。首先要适应，就像达尔文讲的“适者生存”。电子商务变化太快，要“每天拥抱变化”，时时刻刻根据市场变化而快速变化。
皮皮熊热销的时候，迪士尼曾经找上门想买我们的智能机芯。我们当然不会卖给他们。虽然这么多年，皮皮熊在外人看来是做出名气了，但实际上由于很多原因近几年一直在下滑。事实证明这个形象不算太成功，没有找准中国文化元素。
当年我们不是很了解，熊的形象并不符合中国人的文化风俗。前不久曝光，对活熊取胆汁。在中国，形容人不好看时就说人家是个熊样。或者说怎么那么熊呢，就是说怎么那么无能呢。有时我对朋友说，我们出新品了，你什么时候来拿一个皮皮熊，人家就说你千万别再给我熊了，认为熊就对应有个熊市，说你的玩具叫牛我们就高兴。这是近年来一些朋友给我提的意见。客户不认同，家长们也慢慢变得比较挑剔。市场就是这样，它的口味会不断变化。
以前，有些领导或著名人士到我们这里参观，我能够观察到他们的眼神对皮皮熊不太有感觉，而且最后都会说你为什么不做熊猫呢？其实我想过做熊猫，但觉得熊猫的黑白两色太单调了，觉得就给孩子两种颜色是非常可怕的事情。本来，熊猫是最中国的，是很珍贵的。观看《功夫熊猫》时，里面的武侠元素我不太关注，但有一点让我特别受启发，就是熊猫的爸爸竟然是大鹅。这给我的触动特别大。我一下子就想明白了，一下子意识到“为什么不跳出来”，我们为什么不能像好莱坞那样深刻挖掘中国文化的深层次元素？
中国风
2009年年底，我们推出新品牌力力小屋，希望做最富有中国特色的玩具形象，把皮皮熊转为另一个系列。力力小屋的名字来自于我两个女儿的英文名Lucy和Lisa，意思是“LL的家”，是我们娘仨的梦想小屋……
力力小屋推出的首批产品，是两款不同性别、个性鲜明的熊猫玩具—力力和妮妮。有了以往皮皮熊的经验，熊猫玩具全面植入中国传统元素。在形象设计上，有俏皮可爱的中国肚兜和深具古韵的中国马甲等；在功能设计上，除了一般智能毛绒玩具常有的体位感知、情绪变化、英语学习、益智游戏外，还录入中国传统文化经典《三字经》诵读；在色彩运用上，完全打破以往熊猫只有黑白两色的单调风格，以黑白为基础增加现代中国元素—中国国旗的红黄两色。这些细节都体现了对中国传统文化背景与中国风意味的传达。
到2011年年底，力力小屋已经有了熊猫、猫、狗、龙，以及汽车形象玩具。我把它们当成演员，我是它们的经纪人。一个经纪公司还是要有很多演员的。我们最早设计的玩具猫和淘宝的天猫形象很接近。我女儿说她是猫控，我现在觉得自己也变成猫控了。
今年是龙年，我们就推出了以龙文化为主题的智能玩具，在设计时融入中国源远流长的龙文化。在两款取名为龙太子和小龙女的智能玩具中，我们把有关龙的常识、成语、故事与习俗等通过机芯植入其中。在外观上，我们的龙玩具力戒面目狰狞。市场上别的龙玩具就是简单的一条龙形象。我要求设计师，龙太子要英气逼人，英姿飒爽；小龙女要温文尔雅，能展示中华戏曲文化的韵味。后来，我觉得这两个形象都做到了。龙玩具中特别给力的一个地方是我们的团队自己创作的中华神龙歌谣，读起来朗朗上口。为了设计龙玩具，我们团队从去年11月到今年元旦，上了两个月“美国时间”的班，夜里干活白天休息，因为夜里才有灵感。
我们研发的车载系列毛绒智能玩具是中国玩具市场的第一款。去年国内发生的小悦悦事件让人痛心不已。我也是孩子的妈妈，我也开车，有时路上突然会有小孩子跑出来。我们做车载系列玩具，特意把交通安全歌谣设计进去。以前，汽车玩具基本都是金属的，没有毛绒的，能说话的更没有，我们就把几个要素融合到一起，相当于做了两个产品：一个是电子的，一个是毛绒的。两者结合的好处是本来坚硬的部位用毛绒包住不容易伤害孩子。
接下来，我们会不断加快出新品的频率，尽量规避产品被仿冒的风险。
坚持做品牌
我们每个月举办一次沙龙，邀请儿童教育专家和家长，探讨孩子不同年龄段的成长与习惯。头脑风暴的创意，会体现在我们的产品研发和设计中。我们现在的玩具，针对年龄大一点的孩子侧重游戏功能，针对年龄小一点的孩子突出音乐。一些新玩具，我们不太刻意注重学习。皮皮熊有唐诗，龙玩具就没有唐诗。
中国家长总希望孩子的玩具有学习功能，但我主张玩具应该陪伴孩子快乐地玩，里面的学习内容可以有但不能太多，而且要系统化。市场上很多玩具迎合家长，有的说0到72岁都受用。我不喜欢这么不负责任地误导家长，根本就没有这样的玩具。我不会拒绝每一个消费者，因为掏钱买玩具的是家长，但是我们还是要引导家长，希望家长把选玩具的权利交给孩子。玩具就是玩的，孩子会从不同的玩具中得到不同的东西。
两个女儿应该是我的“高参”，她们相差5岁，都给了我一些很好的建议。在设计车载玩具的时候，一个设计师让我小女儿看模型，她说：“怎么像拖鞋呢？”我马上就知道这个外形不好，就做了修改。我的大女儿也给了我很多建议，说我不应该因为自己喜欢吉普车就全部设计成吉普车的造型，也可以设计成越野车款、跑车款、赛车款。她的建议对我启发很大，现在我们有8款车玩具，真让她说对了，其中一款轿车设计成蝙蝠侠的外型，很酷。她们俩几乎就是我们的品牌代言人。有时候拍宣传片，找别人的孩子多少有点不方便，就把她们拉上去，她们俩从小就给我做广告。
我们现在的重点是放在上游的研发设计和下游的市场营销。在衍生品方面，我们没有刻意地放大。这些不是我们的长处，我们的定位是做毛绒智能玩具，还没有把它往其他品类延伸。至于授权合作，我们有过考虑，但是还没有实施。我觉得中国市场的授权一做就乱，对品牌的发展很不好，一不小心就做乱了。
这些年，我们的营销不算成功。我一直坚持是因为我太热爱玩具了，因为这确实是一个带来快乐的行业，我没有选错。我们能算上成功的一点是我们认真做好了产品开发，注重技术创新，还有文化创意。我觉得万变不离其宗，不管采用什么样的营销手段，核心还是做好产品。我对设计研发团队的要求蛮高的，而且我亲自抓设计和研发中心。我觉得产品讲究软实力和硬实力，我们的硬实力就是技术，软实力就是我们的文化。还有一个要素是质量。现在玩具市场上的仿冒产品那么多，有些玩具铅超标，对孩子的危害很大。铅残留人体内是消失不掉的，不仅对身体造成伤害，而且对神经发育很不好，孩子会有暴力倾向。但中国家长选择玩具的常识确实很少，很多家长不知道这一点，市场需要引导。有些商家把玩具夸大其词，为了推销不择手段，说玩具可以代替老师，可以代替妈妈。我不喜欢那种夸大其词的营销。我认为营销的前提是做好自己的产品，这是最重要的，是做好营销的关键。
儿童时代是孩子一生中最快乐、最重要的时期，我们做儿童产品的也要倡导快乐，带给孩子身心快乐，这是核心。我没有把自己定位成一个商人，而是定位为一个设计者。以后我们每年的新品会越来越多，我们会以快乐的心情做营销。我希望力力小屋以后不会出现皮皮熊那样糟糕的局面。
前些年，我的目标是要做中国的迪士尼，现在我不再说这样的话。我觉得在中国，如果想让一个玩具品牌成长为中国的迪士尼，现在还没有这样的土壤。我只能坚持做我的品牌。当然，品牌不是一天两天积累起来的，我不知道将来这个品牌到底会发展成什么样子，但是我会坚持把中国文化内涵做下去。我一定要让中国孩子玩中国人创造的玩具，而且我们的玩具就是有中国特色。这真的是一个很快乐的事业，能给消费者和我们的孩子带去快乐，那就是我们的价值。
大玩具和小玩具教学反思（推荐） 篇4
小四班 占汪平
本活动的重点是要让幼儿排除颜色，形状的干扰，能快速区分最大和最小的物品，发展初步的观察，比较和判断能力，活动中我以故事的形式来进行，幼儿边听故事边进行学习寓教于乐，而且让幼儿以故事人物穿插，所以幼儿学习起来既轻松又快乐。
最后我让幼儿自己比较大玩具和小玩具的区别并且进行玩具的分类，活动结束后，我将本节课活动的教具投放在区域里，让幼儿能够自由探索。
智能玩具 篇5
我最喜欢的玩具是三国杀，人数必须要2-10人，游戏里面的任务是来自于三国的角色，如：吕布，刘备，孙权等，他们有的是神，有的是吴，还有群……光出招的牌就有三类：基本类；锦囊类；武器类。
这不，我和爸爸又“杀”起来了，“倾国！嗯……成功。再来，又成功了……哈哈！一连抓六张牌，爽！呀，万箭齐发，南蛮入侵。”“切，杀，闪！”“诸葛连弩，八卦阵！”说完，三张杀已经出击了。“闪……闪呢？哦，没了。啊……啊……啊……！”（说完，老爸的华雄连扣了三滴血）。华雄有六滴血，如果再这样下去，华雄会死掉的，（因为我拿的是神吕布，虽然只有四滴血，但威力大得很！）不出所料，结果嘛……你知道的。
不讲了，免得你们流口水，拜拜，（说完就被老爸拎走了）。
益智数学古玩具 篇6
——别让中国古典益智数学玩具“断流”
吴中区浦庄中学周灵敏
摘要：
九连环、七巧板、华容道、四喜人……这些流传了千年之久的古典数学玩具，渗透了我们祖先的神奇智慧。这些看似简单的玩具，应用了许多高深的数学原理，西方有时将这些玩具统称为“中国的难题”。然而，现在的孩子们却热忠于不利于自己身心健康成长的电脑游戏中，在现各大商场中各种电动玩具琳琅满目，也鲜见中国古典玩具的踪迹，这些曾经是多少代人最有效的启智玩具对他们来说却十分陌生，我们不尽要惊呼别让中国古典益智数学玩具“断流”。
关键字：古典 益智 数学玩具
一、中国古典益智数学玩具对世界数学的影响。
中国科技馆馆长王渝生说：“中国是历史悠久的文明古国，它为世界数学的发展做出了巨大的贡献，中国古老的智力游戏和古典数学玩具就是见证之一”。中国古老的智力游戏和古典数学玩具，如九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等把数学和游戏玩具结合起来，涉及数学中的几何学、拓扑学、运筹学、图论等多门学科。七巧板运用了几何学原理；九连环的解法用的是二进制原理，解的过程包含拓扑学原理；鲁班锁是立体几何图形的拼接；华容道更复杂些，它的有限空间里的图形调动用的是图论和运筹学。它们其实都是数学问题，美国一所大学就曾用计算机编程算出解华容道所需的最少步骤为８１步。这些对于提高玩具品位、开发孩子思维智力具有独特的功能，西方有时将它们统称为“中国的难题”。著名英国皇家协会会员李约瑟博士在《中国科技史》中曾
把七巧板称作“东方最古老的消遣品之一”。日本《数理科学》杂志将华容道称为“智力游戏界三大不可思议之一”。国外称九连环为“中国环”，称鲁班锁为“六根刺的刺果谜”。美国智力大师马丁·佳德纳认为西方著名的智力玩具“驴的魔术”的灵感来自中国的“四喜人”。
与益智数学玩具打了近半世纪交道的上海老人方不圆，首次用自己的益智玩具，奇迹般地解开了一道尘封１３０多年的世界级数学难题——“寇克曼１５个女生问题”。日前，当这位８３岁的老人在美国一次演说中，透露其解题思路是排列组合拼盘时，在美国数学界引起了很大轰动。由此可见中国古典智力玩具对世界的巨大影响和世界对中国古典数学玩具的重视。
二、中国古典益智数学玩具种类
所谓益智，英文就是puzzle，本来是解谜题或解困惑之意。它以推理为主，知识性和机智性的考察为辅。良好的益智古典数学玩具大多以推理的方式来解答，而且问题与解答都很有趣，设定各种令人莞尔的情境，集科学性、趣味性、娱乐性、教育性为一体。
中国古代有很多优秀的益智玩具，最著名的是“华容道”，它和法国人的“独立钻石棋”、匈牙利人的魔方一起被称为世界“益智游戏界的三大不可思议”。益智玩具的集大成者──英国的霍夫曼教授，在他的名著《新与旧的益智玩具》中，以机械性为主、形状和材质为辅，将益智玩具分为十大类，我国古代数学益智玩具可分为以下五类：
１、环。名声最大的就是起源于宋代的九连环。它包含了极为深奥的数列原理，如果找不出其中的规律，是很难解开的。还有如万寿环、花篮环、迷宫、梅花三弄、银蛇狂舞、银蛇摆尾等技巧类游戏，均含有很深的数学道理，有助于培养提高人的空间想象、逻辑思维和数学分析能力。
２、扣。包括鸳鸯扣、吉祥扣、同心结、千千结、Ｍ扣，这类游戏大多利用了绳的柔韧性原理，其中的Ｍ扣最具代表性，你可能会在无意中把它分开，但装上后又不知所措，掌握其规律性有相当难度。
３、绳。它一般是将绳从设定好的框架中取出，如迷宫象、高音符。这类游戏难度较大，这正如每位水手都必须掌握几十种绳结一样，绳因其最具柔韧性，变化也很多。
４、拼板。这类游戏普遍属于高难度，如“Ｔ之谜”、“华太郎”、“七巧板”、“六巧板”这类游戏要求你完全跳出常规思维的圈套，绝不能仅局限几块拼板的形状，你多花一点时间，它可以告诉你全新的思维方法。
５、综合类。这类游戏品种繁多，较有代表性的有“孔明锁”、“魔盒”等。“孔明锁”相传都是诸葛亮发明，对空间想象能力是一个极大的挑战，绝对值得一试。
三、玩中国古典益智数学玩具对孩子身心健康的发展有促进作用
1、有利于培养孩子动手能力
根据《美国经典育儿游戏》系列丛书建议，在儿童从五岁开始就注重手工操作能力的训练，具有分解几何图形拼成方形或圆形的能力和简单的计算能力，要进一步加强技能训练，培养儿童的科学观察能力及对科学实验的兴趣。益智玩具开展趣味性计算、走迷宫、下棋、七巧板等及一些益智游戏，因其变化多、可玩性强，很容易吸引孩子兴趣。而且有些益智玩具结构简单，大部分益智玩具都不必花钱去买，通过网上查找或看到实物后，孩子自己可动手来做，从而获得更多的动手机会，使能力得到提高。
2、有利于提高数学思维能力
也许有人认为七巧板、九连环、鲁班锁和华容道等不过是些玩具，登不了大雅之堂，然而古典益智数学玩具绝不仅仅是玩具，她因流传中外、喜者众多而博大，因文明高雅、造型优美、数学底蕴深厚而精深。这些数学玩具在千变万化中，蕴含着传神深邃的诗的意境，形美、神美、意美兼备，让玩着充分体味到古人变化中暗藏的幽雅和情趣。这是培养数学亲切感的最好工具，让数学变得生动有趣，不再是板着面孔的公式、原理，大大提高学习数学的兴趣和能力。
3、有利于培养孩子的创造性
许多益智玩具玩法多样，并可自己设计游戏规则，孩子能在玩中打破思维定势，从多角度、多渠道去看事物容易找出新的解决办法。激发自己保持积极主动的思维模式，而非沿袭惯性思维，因此有人将益智游戏称为“盛放积极头脑的容器”。这更有利于锻炼孩子的注意力和记忆力，拓展创造空间，可以培养孩子的兴趣和创造力。
4、有利于孩子形成良好的个性品质
中国古典益智玩具有互动性，可双人或多人进行益智游戏，这为孩子们创设了良好的教育环境，在活动和交往中形成交往策略、交往技能，以及建立与协调人际关系的能力，培养出同伴间的分享、助人、谦让等行为品质。孩子们在竞赛中提高心理受挫能力，形成坚强的意识，有助于形成外向的人格。
四、几点思考：
益智玩具在欧美先进国家非常流行，尤其是其知识份子如医生、律师、数学家、科学家等更是乐此不疲，并且以玩益智玩具、收藏益智玩具为荣，蔚为风气。反观国内，市面上的益智玩具数量并不多，玩益智玩具的人也很少，反而是声光一类的电子、电动玩具充斥市场，电脑游戏更是所向披靡，这种单一化的社会游戏格局已经在潜移默化地塑造着苍白的社会游戏心态，重视视觉刺激的沉溺性休闲方式对孩子一代的负面影响不可小觑。
２００２年国际数学家大会在中国举行，华裔数学泰斗陈省身为中国少年数学论坛题词：“数学好玩”，大会主席吴文俊提出中国的数学“不仅要振兴，更要复兴”，一些国外数学家也提出数学教育与人文教育结合起来能大大提高学习数学的兴趣和能力。也许这些中国
古典智力玩具能让中国孩子在游戏中领略我国古代文明的博大精深和中国古代数学之美。
1、发挥一些老学者的积极性，加强中国古典益智数学玩具的研究。
曾任《我们爱科学》杂志主编的余俊雄曾被邀请到美国参加“马丁〃加德拉趣味数学聚会”。当他在美国看到一些学者家里收藏的在中国都很难见到的象牙和银质九连环等中国古代玩具，回国后，余俊雄找到了研究七巧板的徐庄、傅起凤夫妇，研究鲁班锁的秦筱春、研究巧环和九连环的周伟中，创办北京玩具协会益智玩具委员会，一群老学者为拯救中国古典智力玩具的工作开了个好头。
2、积极开展各种展览活动，让孩子们了解古典玩具
在2002年8月中国科技馆举办的“中国古典数学玩具展”中，让孩子们更深入的了解了中国古典玩具，七巧板、九连环、鲁班锁、华容道让孩子们爱不释手。他们玩着充满“魔力”的益智玩具，在用心揣摸，认真思索，不知不觉地走进曾经感觉神秘、高不可攀的数学殿堂。
3、加强引导，提倡学校全面开展各类活动
智能玩具 篇7
随着高科技日新月异的不断发展,市场上的智能型玩具层出不穷,它们与家用电脑一样,正在越来越受到消费者的青睐。智能玩具年年翻新,有些智能性玩具不仅可以开发年轻人的智力,提高中年人的智能,而且对防止老年人的智力衰退也有好处。为此在设计此类玩具时要特别注意娱乐性、趣味性和智能性的有机结合。目前市场上玩具车的种类花样繁多,但是大多数要不就是打开电源走直线驱动的小车,要不就是遥控器控制的机械运动小车,总之,已经开始不为小朋友所喜爱,这就需要我们提高创新,设计出更加新颖、时尚而好玩的玩具车。
1 系统整体方案
本设计以61板为控制核心,以市场上能够买到的普通小车为车体,外加语音录放功能模块、图像识别模块、电机驱动模块和电源模块,系统框图如图1所示。61板是以SPCE061A为核心的精简开发板,除了具备单片机最小系统电路外,还包括有MIC输入和DAC音频输出电路、电源电路等,负责协调整个玩具小车的系统工作;61板可外接电源,也可采用电池供电,本系统采用电池供电;语音录放功能模块主要处理语音信号的存储、录放以及识别;图像处理模块主要用来识别相应的颜色和物体;电机驱动模块则主要用来驱动玩具小车的驱动电机和方向电机,驱动小车实现前进、后退、左转、右转、追踪物体等功能。
2 系统硬件设计
2.1 单片机选择
SPCE061A 是凌阳科技推出的一款16位微控制器,高速的处理速度和μ'nSPTM的内核结构使它能够非常容易、快速地处理复杂的数字信号,具有DSP功能,但是比专用的DSP芯片廉价。SPCE061A具有语音录放和语音识别的库函数,能容纳210 s的语音数据,只要了解库函数的使用,就会很容易完成语音录放,这些都为软件开发提供了方便的条件。同时SPCE061A内嵌32 K字的FLASH ROM和2 K字的SRAM,因此SPCE061A微控制器是适用于语音领域的一种最佳选择。同时SPCE061A采用了CMOS制造工艺,大降低了系统功耗,而且工作电压范围较大,能在低电压供电时正常工作,可以使用电源供电,也可以用电池供电,这对于用电池供电的玩具产品具有特殊的意义[2]。
2.2 车体结构
玩具小车为四轮结构,其中前面两个车轮由前轮电机控制,在连杆和支点作用下控制前轮左右摆动,来调节玩具小车的前进方向。在自然状态下,前轮在弹簧作用下保持中间位置。后面两个车轮由后轮电机驱动,为整个玩具小车提供动力,所以又称前面的轮子为方向轮,后面的两个轮子为驱动轮。如图2所示。
2.3 电机控制模块
电机驱动模块是玩具车的核心部分之一,它是采用普通PNP8550和NPN8050三极管搭建的H桥电路,包括方向控制单元和动力控制单元两大部分[2],硬件框图如图3所示。工作电压为:DC+4 V～+6 V,工作电流为:运动时约200 mA。动力驱动由后轮驱动实现,负责玩具车的直线方向运动,包括前进和后退,后轮驱动电路是一个全桥驱动电路,如图4所示:Q1、Q2、Q3、Q4组成四个桥臂,Q5控制Q2、Q3的导通与关断,Q6控制Q1和Q4的导通与关断,而Q5、Q6由IOB9和IOB8控制,即通过IOB8和IOB9控制四个桥臂的导通与关断控制后轮电机的运行状态,使之正转反转或者停转,进而控制玩具小车的前进和后退。方向控制由前轮驱动实现,包括左转和右转,前轮驱动电路也是一个全桥驱动电路,与图4所不同的是控制信号来自单片机的IOB10和IOB11。玩具车的运行状态与单片机输出信号的对照表,如下表1所示。
2.4 音频输入/输出接口
61板的MIC_IN端口是语音的MIC输入端,自带自动增益(AGC)控制。语音输出通过双通道10位DAC的引脚21或22,经语音集成放大器SPY0030A放大,然后外接一个2 pin的喇叭输出。SPY0030A是凌阳的一款芯片,功能相当于LM386,但是比LM386音质好,它可以工作在(2.4～6.0)V范围内,最大输出功率可达700 mW。
2.5 语音识别模块
语音识别主要分为“训练”和“识别”两个阶段,实现流程如图5所示。在训练阶段,单片机对采集到的语音样本进行分析处理,从中提取出语音特征信息,建立一个特征模型;在识别阶段,单片机对采集到的语音样本也进行类似的分析处理,提取出语音的特征信息,然后将这个特征信息模型与已有的特征模型进行对比,如果二者达到了一定的匹配度,则输入的语音被识别。此时,识别到的语音信号被传送给电机控制单元操纵玩具小车的运动。图6为语音信号控制电机的硬件框图。左边区域为61板结构图,右边部分为控制板结构图。
2.6 图像识别模块
图像识别模组由光学镜头、CMOS传感器(SPCA561A)、图像处理芯片(SPCA563A)组成。SPCA563A内置AE/AWB功能,用来把CMOS传感器的数据处理成CIF/QVGA格式。由于其内部嵌入了图像捕获单元、特征识别单元、unSP内核的16位CPU单元、ROM单元等,使其具有颜色识别、形状识别等功能。SPCA563A分析和处理SPCA561A传过来的图像信号,并得出相应的信息(颜色、形状等)。图像识别模组和外界的接口共有6针,依次接在SPCA563A的:VCC、SCK、SD、RDY、图像识别3_RESET和GND。该光学镜头能够识别的角度为其正前方左右45°的范围,一般情况下在户外能够识别的理论距离至少5 m,当然其性能和环境光线有关。
3 系统软件设计
系统软件部分主要分为三个模块:语音训练模块、语音识别模块、颜色识别及跟踪模块,把几个模块结合在一个主程序中,同时实现语音功能、颜色识别及物体跟踪功能,主程序流程图如图7所示。系统运行之前需要先对玩具小车进行语音模型的训练,训练完毕后方能正确实现语音和图像识别并跟踪红色物体的功能。若语音模型导入、装载成功,则开始进入语音识别模块。颜色识别模块在语音模型的基础上进行。玩具小车接受到语音命令即玩具小车的名字,主程序开始调用颜色识别子程序,若物体不是红色,玩具小车不作任何动作;若物体为红色,则主程序给定标志位被赋值,此时调用跟踪子程序,并同时播放选定的音乐,我们这里选择的是警笛声音。这样就同时实现了玩具小车的语音识别、颜色识别、跟踪物体并播放音乐的功能。警笛声音是通过电脑自带的录音机录取,并将其转换为8 000 kHZ、16位、单声道、WAV格式的文件,再通过音频压缩工具转换为***.48K格式的文件,最后将该文件加载到工程里。
4 系统测试
4.1 电机控制模块测试
按照表1单片机输出信号与玩具小车运动状态对照表,实际测试结果和先前理论分析结果完全吻合,证明电机控制模块达到设计预期。
4.2 语音识别模块测试
4.2.1 语音训练测试
成功下载程序以后,去掉下载线并复位系统,玩具小车提示对它进行训练。过程如下:
步骤一:玩具车提示“给我起个名字吧”;
步骤二:告诉玩具车“小白”(或者其他的名字);
步骤三:玩具车提示:“请再说一遍”(重复训练提示音);
步骤四:再次告诉玩具车“小白”(重复训练一次);
步骤五:玩具车提示“前进”;
步骤六:告诉玩具车“前进”;
步骤七:玩具车提示“请再说一遍”;
步骤八:告诉玩具车“前进”;
步骤九:玩具车提示“倒车”;
步骤十:告诉玩具车“倒车”;
步骤十一:玩具车提示“请再说一遍”;
步骤十二:告诉玩具车“倒车”;
步骤十三:玩具车提示“左拐”;
步骤十四:告诉玩具车“左拐”;
步骤十五:玩具车提示“请再说一遍”;
步骤十六:告诉玩具车“左拐”;
步骤十七:玩具车提示“右拐”;
步骤十八:告诉玩具车“右拐”;
步骤十九:玩具车提示“请再说一遍”;
步骤二十:告诉玩具车“右拐”;
步骤二十一:玩具车提示“准备就绪,开始辨识”。
通过多次实际的测试,在距离玩具小车8 m之外对其训练,同样能够成功,但是要求声音不能太小,环境噪声不能太大。如果在距离玩具小车1 m左右的距离,用平时说话的声音训练即可成功。
4.2.2 语音识别测试
我们分别在距离玩具小车1 m、2 m、3 m、4 m、6 m、8 m等6个地方做了实际的语音测试,如果对玩具小车发出和训练一样的施令,玩具小车能够按指令做前进、后退、左拐、右拐等动作。详细测试数据见表2。每个动作玩具小车移动的距离约为(0.8～1.8)m,移动的距离受电池电量影响比较大,所以为一个距离范围。由于是语音控制,要求控制者每次发出的声音不能差别太大,否则声控的成功率将降低。由测试可知:在(1～3)m距离范围内,成功率为100%。距离远时成功率将降低,其中左右转的成功率相对较低。主要原因有三个方面,一是距离远,存在一定的噪声,对声音的质量有影响,所以识别的成功率降低。二是由于左右拐的语音中都存在“拐”字,对语音匹配度有较大影响,也会降低识别的成功率。三是由于玩具小车的后轮齿轮摩擦力较大,容易卡住,所以实现左右拐动作的成功率相对较低,还有待于进一步的改进。通过表格也可以看出,玩具小车声控的最佳距离范围为(1～4)m。
4.3 图像识别模块测试
步骤一:喊玩具小车名字,玩具小车回答“YEAH!”。
步骤二:在玩具小车前方放置一红色物体,红色物体距离玩具小车在(0.3～1)m范围内,玩具小车保持不动,处于待命状态。当移动红色物体到距离玩具小车小于0.3 m左右的范围内时,玩具小车开始后退,并在后退的同时播放警笛声音,当后退到距离红色物体0.8 m左右玩具小车停车,继续处于待命状态。当红色物体移动到距离玩具小车超过1 m左右的范围内时,玩具小车实现前进的动作,并在前进的同时播放警笛声音。当红色物体偏离光学镜头正前方约10°时,玩具小车实现左右拐运动,并在追踪红色物体的同时播放警笛声音。玩具小车的反应时间和所处环境光线有关,通常反映时间为(0.5～2)s。如果红色物体突然从图像识别模块能够识别的范围内消失,则玩具小车会做出左右寻找的动作,如果把红色物体再次移动到它的识别范围,则玩具小车能够继续识别到红色物体并可以实现继续跟踪。由于我们测试的是玩具小车的动作,而且受测量条件的限制,同时受电池的电量影响比较大,所以相关距离和角度只是近似值。详细测试见表3。
通过测试可知:玩具小车在环境光线较好,而且背景颜色和红色差别较大的情况下,玩具小车的识别和跟踪动作完成的成功率最高。在测试的过程中还发现电池的电量对玩具小车识别和跟踪功能有很大的影响,在电池电量不够的情况下可能会出现:虽然警笛声音在继续播放,但是玩具小车没有实现跟踪。这种情况说明,玩具小车已经识别到红色物体,但是由于电量不足,没有足够的能力驱动电机实现跟踪红色物体的功能。
5 结束语
本课题设计的玩具小车具有语音识别的功能,并能实现前进、后退、左拐和右拐的动作;还能够识别图像并跟踪红色物体,而且在跟踪红色物体的同时播放警笛声音,增加了玩具车的趣味性,目前尚未发现具有此功能的玩具车。同时,语音控制板上还留有预留开关型传感器接口,还可进一步扩展实现玩具小车的其它功能,如避障等。
摘要：为了使玩具更具娱乐性、趣味性和智能性,设计了一种具有语音和图像识别及跟踪功能的智能玩具车。系统以61板为控制核心,以普通玩具车为车体,外加语音录放功能模块、图像识别模块、电机驱动模块和电源模块构成。实际测试表明:该智能玩具车能够识别语音命令,并执行前进、后退、左拐和右拐的动作;能够识别和跟踪红色物体,且在跟踪的同时播放警笛声音,这是最大的创新。目前尚未发现具有此功能的玩具车,具有很强的娱乐性和趣味性。
关键词：语音识别,图像识别,智能,玩具车,SPCE061A
参考文献
[1]王延伟,罗亚非.大学生创新竟赛实战:凌阳16位单片机应用.北京:北京航空航天大学出版社,2009:2—5
[2]罗亚非.凌阳十六位单片机应用基础.北京:北京航空航天大学出版社,2005:1—9
[3]求是科技.单片机典型模块设计实例导航.北京:人民邮电出版社,2004:211—217
[4]凌阳科技.图像识别模组.http://www.unsp.com/download/soft.aspx?softid=324&categoryid=17,2005
智能玩具 篇8
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