医药市场现状

医药市场现状（共10篇）

医药市场现状 篇1

一.福建医药市场现状

福建是经济较发达的沿海省份，全省人口3367万，辖9个地级市，闽东、闽南沿海地区人口密集，交通便利，经济发达。闽西、闽北内陆地区大部分为山区，人口稀少，交通不便，经济相对落后。

可以将福建医药市场分为三级： 第一级：福州、泉州、厦门 第二级：莆田、漳州、宁德 第三级：南平、三明、龙岩

福建药品的商业销售有60%集中在第一级市场，30%集中在第二级市场。因此，我将主要分析前两级市场。

福州：省会城市，人口668万，9家三甲医院中有7家位于此，不论规模还是影响力，当之无愧“最核心的市场”。因此，各医药企业省级办事处、物流中心、省区经理驻地，大凡都设于此。

泉州：人口777万，流动人口多，工业发达，GDP总量最高的地级市。1家三甲医院。厦门：人口208万，服务业和高科技工业发达，人均GDP最高的地级市。一家三甲医院。

莆田、漳州、宁德：沿海地级市，总人口1100万，经济较发达。

这9家三甲医院，包括： 福建省立医院（福州）

福建医科大学附属第一医院（福州）福建医科大学附属协和医院（福州）福建医科大学附属第二医院（泉州）厦门中山医院（厦门）

南京军区福州总医院(原解放军九三医院)（福州）福建省肿瘤医院（福州）福建省妇幼保健院（福州）

福建省中医学院附属人民医院福建省人民医院（福州）

福建省覆盖医院的商业单位可以分为三类：

大商业：多由国有转制，配送范围达全省各级医院，有的是省级药品储备单位，但原来的官僚作风依然存在，如同春医药公司、省药材公司；

中商业：建立了完善的现代企业模式，经营灵活，发展迅速，在各重要的地级市有重点覆盖，在招投标时可以密切配合，有丰富的代理商资源，如鹭燕医药公司、东南医药公司； 小商业：经营特别灵活，以高端物流和新特药代理为主，在某些城市和医院有很好的关系网络，部分医院甚至有临床销售队伍，上量迅速，如新达医药公司、闽兴医药公司。

因此，我认为，每一级医药公司中，都应至少选择1~2家建立长期稳定的合作关系。

二.福建的招标模式

福建的招标模式有他的特点，一种药品想要进入临床使用，需要经过四个步骤： 1.选择一家合适的医药公司作为投标公司，这家医药必须在这个药品重点经营的区域有覆盖，并且有更深层的关系，比如专家资源、医院药事管理资源、代理商资源等。这种优势会在以后逐步显现。确定合适的投标价，主要考察竞争产品和代理商承受能力，如果有招标公司的内部关系，还可以看到竞争产品的报价。

2.专家组“钩标”。福建省分为了多个区域，如省一区、省二区、沿海各地级市、福州各区县等；同时，每个区域临时抽调专科专家组，如神经精神科组、心脑血管组、肿瘤组等。专家组将讨论决定本区域内本专科的药品。因此，如果能与代理商和投标公司等各种资源配合，提前拜访可能被抽调的专家，只要每个专家组抽到1~2位我们拜访过的专家，获得“钩标”的可能性就非常大（因为只要1个专家选择了一个产品，其他专家一般不会去否决）。这里需要全省协调，信息传达快速精确，拜访的时机也要不宜早不宜晚。

在这个环节，我们公司的14个投标品种在4个区域（14*4=52）中获得“钩标”20个，“存活率”为38%。

在这个环节三甲医院中，我们公司的14个投标品种在获得“钩标”4个，“存活率”为29%。

3.医院“认标”。同时进行的是各个医院药事委员会，对自己需要的剂型规格进行选择，只选剂型规格，不选厂家。如果是独家剂型规格的品种，这一步和“钩标”都通过了，进医院的可能性就大增；如果不是独家，这一步过了，很可能也是白高兴一场，成就了同类同剂型规格的竞争对手。因此，协助代理商提前拜访医院药事委员会是我们要做的。在这个环节三甲医院中，我们获得“钩标”的4个品种在8家（除厦门）三甲医院（4*8=32）中获得“认标”4个，“存活率”为12.5%。

这两个环节下来，我们公司产品在三甲医院覆盖率仅剩下29%*12.5%=3.6% 4.采购进药和配送。到这步还没完，去年的情况是很多硕果仅存的产品，最终没被医院采购。比如，A代理商与医院关系很好，他有2个产品，头孢哌酮和头孢曲松，都通过工作在医院“认标”了，结果“钩标”的是他的头孢哌酮和B代理商同剂型规格的头孢曲松，如果B代理商的关系不够到位，A就会劝说医院药事委员会拒绝采购头孢曲松来避免竞争。因此，找到强势的代理商很重要。

福建省规定每家医院根据级别不同，只能有一定数量的配送商业公司，如果医院没确认投标公司为配送公司，或者代理商的需要，就要办理转配送等等。

三.公司产品的渠道开拓

福建的各级卫生系统医院有不同的标外进药的比例，比如市级5%，越低级越小，但是因为近几年在福建出了几件医药界不光彩的事情，有的上了 CCTV，影响很大，所以大家都很敏感，提单的主任和药事委员会也不愿意出头去冒险，因此出现了很多医院100%用中标药的情况，除非面子很大关系很好利益很大，又有充分的进药理由，他们是不愿意这样做的。但是，我们的品种在这些医院的中标情况只能用“惨不忍睹”来描述，因此只能考虑另辟蹊径。

首先，我们会考虑到部队医院，我曾经做过的包括福州市:中国人民解放军南京军区福州总医院、武警福建总队医院；莆田市的九五医院；南平的九二医院。总的来说，我的经验结合业内的对这些医院评价是：药剂科的权限太大，黑到不讲规矩；竞争产品太多，回扣要很高；医生胆子大，什么药都敢开。因此，机会也很大，只要代理商与医生的关系够好，给代理商的产品价格空间够大，代理商的投资力度够大，无论如何也能开发起来。最新消息是军标下来了，原来中标品种如果与军标重复，一律踢出，以军标为准。至于军标执行后进新品种，还没有最新的案例。

附：一个同行省区经理的评价：

福州军区总院是三甲里面最差的一家,主要是因为地点不好,加之门诊力量不强,部队病人多,因此用药量不大.军总的进药最乱,关键人物就是药剂科康老太,相信很多公司的大区经理甚至销售总监都对她有深刻印象.典型的更年期综合征,福建药业四大怪之首,具有全国知名度,评选全国十怪她一定能高居榜首.传说还修理过某公司的全球总裁为中国**长了一回脸.哪位福建的代表要是拖着主管去跑准没安好心,存心在边上看笑话呢.想给代表演示专业拜访技巧的首长们千万小心在代表面前下不了台.我曾经被这老太拍着桌子赶出去三次,满脸的媚笑还凝在脸上来不及散去呢.不过据说老太心情好的时候也有代表用一张美容卡就搞定她进了药的.老太做事够狠,收了好处不干活的勾当老干,害惨了一片同道,申请的费用花出去没有效果公司还以为没到位.老太又老赖着坑位不肯走,院里院外的人都瞧着她不顺眼,只是人家老爸和公公来头大,传说她要退位已三四年了她就是赖着不退大家也只好干瞪眼.如果她退位的那一天一定是福州医药代表的节日,说不定还有好多全国销售经理会给福州办发来贺电,好多大区经理会亲临福州表示祝贺.总院的医生也是拿枪的不怕骑车的,地方反正管不着,要钱赤裸裸.不过部队的人还有一个好处是讲义气,如果关系处好了也轻易不换药,对代表也算客气,医生给人感觉素质还是比较高的.总院最强的是泌尿外科,肾移植水平全国前列.骨科病人也挺多。

关于第三终端，我的了解不深刻，也不好意思在您面前班门弄斧，不过我有许多做第三终端的朋友，如果有合适的品种，他们的铺货能力是很强的。

至于药店销售，我尊重公司的安排，但我的建议是如果能选择一些合适的未中标品种，通过保证金、奖惩制度等控制代理商给药店的供货价格高于投标价，即保证了代理商的高利润，又避免了冲击医院和窜货，而且销量不会低。比如：制霉素阴道拴、洛美沙星滴眼液等。

四．代理商的选择 我认为根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，可以用以下方法进行有针对性、有选择性地招商：

医药公司。从医药公司的销售数据可以看到哪些代理商在哪个专科哪个区域做得最好； 医院。重点医院的代理商要特别认真地筛选，甚至有必要动用医院药剂科信息科的数据，有的代理商对特定的医院有特别强的开发能力，能进一个就上量一个；

同类药品的代理商。由于同类药品的代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，公司可以利用其这方面的优势快速启动市场。

当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。

在确定代理商人选后，我会对他们进行拜访，传达企业的招商信息。同时，考察他们是否有足够的的经济实力，而且希望建立长期合作联盟；丰富的市场操作经验，完善的管理队伍，良好的经营信誉等。

五.公司产品的销售上量

在到合适的代理商并建立销售渠道后，我们该做的主要是对代理商营销协作、顾问和服务工作，我希望能为代理商做到以下内容：

1.产品知识的提供者和市场销售策略的制定者：1 产品的优势；2 产品的劣势；3 产品的销售方式：这个产品在医院住院部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物？如何随着病情的变化而调整用药？在门诊部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物？如何随着病情的变化而调整用药？4 产品的临床反馈报告；5 市场环境分析、市场潜力分析、市场定位、策略与措施。

2.争取适当的专业学术推广机会，邀请专家给经销商提供学术支持及对医院医生的培训；

3.通过拜访为代理商提供营销培训机会，能帮助了解企业文化、专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等；

4.提供专业化的资料：产品病理药理资料、用药方法指南、医院临床手册、患者康复手册等。

5．强有力的市场保护。保证代理商区域独家代理权；统一市场价格；奖罚分明的制度。6.跟进销售，共同解决不断出现的困难。

医药市场现状 篇2

根据美国农业部的数据, 中国玉米、小麦的期末库存量过去8年几乎翻了1倍;稻谷的期末库存没有出现暴增的情况, 2015—2016市场年度与2008—2009市场年度相比, 增幅也有约24%。

美国农业部最新报告《粮食:世界市场与贸易》显示, 2015—2016 市场年度, 中国小麦、稻谷、玉米的期末库存分别是8 729.5 万吨、4 768万吨、11 349.4万吨, 合计约2.5亿吨, 主粮库存规模世界第1。

中国农产品在国际市场上缺乏竞争力, 大量粮食只能进入国库睡大觉, 大量的粮食库存需要找到出路。

粮食在仓库中存放时间超过3年, 品质将大幅下降。2008年前后, 世界粮价有一波暴涨, 中国收紧了粮食加工产品的出口, 至今未放开。

用玉米加工的淀粉、淀粉糖, 用小麦加工的方便面用粉, 都曾是中国向东南亚等地出口的主力产品, 由于粮食加工产品出口的收紧, 再加上国内粮价高出国际市场, 中国粮食加工业传统的出口市场份额已经丧失。如果粮价恢复市场化机制, 中国企业仍然有望重新夺回这些市场, 粮食库存的压力预计也将随之消解一部分。

市场现状综述 篇3

品牌

几年前PC市场上百家争鸣的景象早已不复存在，在几宗收购之后，外来品牌中只有DELL和HP两家厂商还在努力开拓中国PC市场，并且在高端商用PC市场占据了领导位置；能够和他们在高端领域相抗衡的国内品牌只有联想，收购了IBM PC事业部的联想国际不仅巩固了自己在国内PC市场的龙头地位，而且在国际市场上也具备了向DELL、HP发起挑战的资本。国内PC品牌中的另外两大厂商—方正科技和清华同方也在按部就班地耕耘着商用PC市场，与前面提到的三大品牌相比，他们在产品线的丰富性上以及推陈出新的节奏上还是显得稍逊一筹。除此之外，其余几个PC厂商就显得更加逊色，除了对核心硬件的技术进步保持着跟进，很少能看到令人赞赏的工业设计和技术创新；甚至还有个别厂商的产品策略已经发生了偏移，将主要精力都投入到移动计算市场，不再执着于桌面计算领域。总的来说，目前商用台式机领域已经呈现出明显的两极分化现象—少数几个大品牌占据了绝大部分的市场份额，而更多的PC厂商只能苦苦拼搏于利润空间很小的低端市场。

阵营

几年前，商用计算领域完全还是Intel处理器一统天下的局面，AMD处理器尽管在零售市场取得了不俗的成绩，但始终不能攻破OEM市场这块坚冰。两年前，AMD公司率先从惠普、联想这两个PC厂商身上打破了缺口，在品牌机市场上取得了一个重大的突破；随后更多的PC厂商先后与AMD公司展开了合作，两只脚坚定地站在Intel阵营的PC厂商变得越来越少。前不久，戴尔公司发布了一系列商用PC新品，其中就包括了采用AMD处理器的一条产品线；在我们专题进行的过程中，又听到了方正科技与AMD公司展开合作的消息，即将推出采用AMD处理器的台式机产品，至此国内PC市场上的一线厂商全部推出了基于AMD处理器的产品，不再坚守Intel这一个阵营。

核心

尽管英特尔公司已经发布了面向商业计算的博锐平台，但是这项技术在短时间内显然还很难普及到国内的中小企业市场；作为博锐平台的一个组成部分—酷睿2处理器的前景却是比较理想的，采用全新Core体系架构的酷睿2处理器相对于传统的NetBurst架构无疑是一次重大的技术进步，在性能大幅度提升的同时，处理器功耗却显著下降，这种“每瓦性能”的衡量标准不仅是英特尔公司正在力推的概念，而且也是和企业用户需求密切相关的一大亮点；另外，打破博锐技术这个整体平台的概念，酷睿2处理器也可以搭配Intel 945系列芯片组来降低系统整体价格门槛，以低规格的酷睿2 E6300处理器的价格来说，完全属于普通用户可以接受的范围，相信在今年年底之前酷睿2处理器就可以在商用计算领域占据一席之地。不过从目前商用PC的主流配置来看，还是Pentium D处理器处于绝对的主导地位，毕竟对于商业应用来说，Pentium D处理器已经是游刃有余了，只要英特尔公司不停产这一系列产品，Pentium D处理器应该还有较长的生命周期。

内涵

医药物流现状 篇4

2011-10-26来源：中国物流产品网作者：

我国的医药物流发展尚处于起步阶段。我国医药物流存在的问题较多，影响着药品质量的管理及监管，为安全用药带来隐患。药品批发企业多而小，储存，运输中药品质量难以保证目前全国有1 2000家左右的医药生产及批发企业中，年销售不足100万元的小规模企业占了78，％以上，由于物流量小，多数药品采取邮寄、铁路托运，周期长，运输环境

我国的医药物流发展尚处于起步阶段。我国医药物流存在的问题较多，影响着药品质量的管理及监管，为安全用药带来隐患。药品批发企业多而小，储存，运输中药品质量难以保证目前全国有1

2000家左右的医药生产及批发企业中，年销售不足1000万元的小规模企业占了78，5％以上，由于物流量小，多数药品采取邮寄、铁路托运，周期长，运输环境，条件差，药品损坏，变质，污染严重。一项研究数据表明，流通企业中不合格药品中17，03％是在药品运输、搬运过程中造成的。由于批发企业过多，药品流通渠道复杂，假冒、异地调货现象频发，药品监管困难，销售假冒伪劣药品的案例时有发生，严重影响药品的安全使用。药品缺乏统一标准编码，物流信息系统严重滞后，影响药品质量监管

我国目前药品编码尚未实现标准化，医药生产企业，商业批发企业生产、销售的药品没有一个台法的惟～的识别标志，各个领域分别制订了自己的物流编码，其结果是不同领域之间情报不能传递，妨碍了系统物流管理的有效实施，造成信息处理和流通效率低下。没有统一的标识编码，无法及时查询与跟踪商品的流向，无法尽快确定某一药品的身份，在一些药店，医院经常碰到的买真退假，为假药、劣药查处带来极大的困难。更无法满足在订单处理、药品效期管理、货物按批号跟踪等现代质量管理的要求，也为药品质量监管带来了巨大的困难。自动化程度低，人工操作，差错率高

徒步旅游的市场现状与发展现状 篇5

专业：学好：姓名：王东旭

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摘 要：徒步和徒步旅行是人类最基本的活动方式。徒步旅游作为一种全新的、时尚的旅游方式在国内外得到广泛参与。而目前在国内对徒步旅游的研究仅仅是支离破碎的零星涉及，尚没有专业的组织或权威机构将徒步旅游作为一种专门的旅游形态加以研究，对徒步旅游的理论研究远远落后于徒步旅游实践。笔者试图通过区分徒步旅游相关概念，分析中国徒步旅游现状，提出了中国徒步旅游发展中的问题并对未来发展趋势提出展望。

定义：

徒步旅游是一种灵活自由、老少咸宜的旅游方式。以健身为主要目的，可锻炼人的意志和毅力，把锻炼身体与观光游览有机地结合起来。旅游者边走、边游、边看，不受时间或季节限制，从容不迫，自由自在。在西方经济发达国家很受人们欢迎。尤其在联邦德国，“弗尔克斯徒步旅行”（德语“弗尔克斯”意即“人民”、“国民”）几乎成为一项全民性活动。据统计1968年全国有2.4万人参加，到1977年剧增至700万，占全国总人口的1/9以上。这种群众性旅游活动通常始于周末，距离10公里至40公里不等，速度自行掌握；有的还利用假日进行长途徒步旅游，如到风景幽美的阿尔卑斯山，甚至到达丹麦、卢森堡等邻近国家的名胜古迹或乡村城镇。目前此种旅游方式已扩散到欧洲其他国家。

徒步旅游的发展，就像上个世纪８０年代中期的国内旅游一样，虽然是刚刚开始，还是一种新生事物，但它的发展顺应社会发展潮流，因此有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，并能得到政府和社会的广泛支持。

首先，最大众化的创意旅游。徒步旅游作为一种旅游方式不能等同于徒步或散步，随着参与人员的增加，其形式更加多种多样，内涵会越来越丰富，越来越具有创新性和挑战性，在很多地方，它将会成为最富创意性的旅游活动。另外，徒步旅游也并非仅仅是传统上登山、竞走、穿越等高强度的专业性体育活动，而是越来越会将健身、娱乐、休闲、社会交际融为一体、徒步和不同交通方式（自行车、飞机、火车等）相结合旅游活动，这样就会突破了仅仅是年轻人界限，参与的人群会越来越广泛，最能体现其大众化参与；

其二，徒步旅游促进产业融合。随着徒步旅游参与者的增加和专业性的提高，必将对相关服务体系提出更高的要求，日益扩大的消费需求同样能创造新的服务产业体系。今天人们已经意识到，徒步旅游并非像一般人所想象的那样简单，迈开双脚就可以参与徒步旅游。与之相关的服装、设备、向导、专用食品、住宿、救援等都会随着参与者的增加逐步发展成特殊的服务产业体现。

其三，增强社会环保意识和社会责任感。和传统的观光旅游所不同的是，徒步旅游者以新的方式游览风光，以新的方式接触社会，更为重要的是，这些徒步旅游者有着突出的环境意识和社会责任感，他们所选择的路径往往不是传统旅游者集聚之地，不仅能够减缓旅游人群的过分集中而形成的压力，并能使他们有条件与大自然和当地社区近距离接触，可以更加直接地了解社会，有机会用自己的行动直接促进保护环境和回报社会。

其四，充分发挥NGO的积极性。国际经验证明，徒步旅游的发展，非政府组织（NGO）发挥着重要的引导和示范作用，因为它们根植大众，了解百姓的需求，有着天生的生命力和创造力。而随着大众需求的扩大，这一活动必将得到政府的更多支持和重视，与此同时，从立法的角度，促进这一休闲旅游活动的规范化和标准化，保证其健康的发展。

总之，人们有理由相信，随着社会经济的不断发展，随着人们对健康越来越关注，随着人们对自己生存环境的责任感越来越加强，徒步旅游一定会成为未来旅游的重要组成部分，一定能为人类社会经济和谐发展发挥更加显著的作用。

装备：

徒步者最重要装备之一：背包

背包的大小要看出行路线远近而定，一般在本市周边出行30升左右即可。如果长途出行的话，MM们要有一个55升左右的背包，GG要有一个65升以上的背包；在选择购买背包时一定要反复背试（最好可以有负重测试）并且一定要向有相关技术的营业员请教背包的正确用法，否则出行时会起不到减轻负重，均匀负担的作用。有关背包的选购以及使用资料很多，曾经在此版块有贴子，如果你需要知道详细知识，自己可以细查。买包时不一定要最贵，重要的是要合适自己的身体的背负系统，面料我个人认为要结实，轻度防雨，在购买时如果背包没有自带防雨罩，那你别忘了同时买一个背包防雨罩。

徒步者最重要装备之二：鞋子

鞋子和背包被称为徒步者最重要的装备，因为鞋子的好坏将直接关系到你的人身安全。你一定要选择一双好的登山鞋。登山鞋最好是高邦的，可以保护你的踝骨，人在长时间徒步时踝骨很容易受伤（我深有体会）。如果你是一位户外运动爱好者，在选择一双好的鞋子上花费的时间，精力和金钱是值得的。我个人认为最好是GX防水透气面料，并且买鞋一定要到正宗商场或专业户外商店选购品牌的鞋子。（注：试穿鞋的时候请牢记一定要大半码或者一码，当你穿好后可以用手指测一下后跟，空隙在一指左右。）

如果你将作长途旅行，或者己知有涉水，那你该准备一双溯溪鞋做为备用，当然你也可以买一双便宜的解放鞋。（在浦江朝天门活动中曾穿解放鞋溯溪，效果不错）徒步者外着服饰：（从外到里，从上到下）

1、冲锋衣裤：

在每次出行的时候无论春夏秋冬，帅哥靓妹一定要穿长衣长裤。在穿越灌木乱草时会很好的保护自己的身体，当然最好是防水。最好是穿冲锋衣裤或快干衣裤。在长途徒步登山时千万不要穿牛仔衣裤，因为如果出汗或下雨。牛仔衣裤很容易弄温，这样会成为你的负担影响两腿的行动。

2、内衣裤：

我建议贴身衣服建最好不要穿全棉的，因为全棉的内衣吸汗性比较好，在高寒地带由于内衣湿透会让你觉得寒冷，在国外登山界，全棉内衣被称为“死人穿的衣服”，当然我们只是一般的徒步穿越爱好者，情况并没有这么可怕。我建议可以买类似“天蚕衣”之类的内衣裤。

关于户外服装三层概念

防风(雨)层 有冲锋衣裤最好了，没有的话轻便的雨衣裤也行。保暖层，抓绒衣就行了(一般冲锋衣都有可脱卸的抓绒夹里)行进过程中是不会觉得冷的，中途休息以及到达营地后一定要注意保暖 把能穿的都穿上。内衣 排汗性能是关键 建议穿着专业一点的户外排汗内衣，尤其冬天出行或去较高海拔的地区。当然在夏天天气炎热的话 休闲一点的长袖衬衫T恤和长裤就可以了，有快干衣裤那就更好，再备上一套雨衣裤，就不必死板的讲究三层概念了。关于夏天穿T恤要穿短袖，不能穿无袖，领子最好是翻领，可以避免脖子晒伤。

3、帽子和头巾：

你可以选择一顶一般的运动帽，最主要是能遮阳光，当然你也可以选择那种宽檐帽，它不仅可以遮阳还可以防雨，在高寒地带帽子还能够减少你头部的散热；人体的热量有相当大的比例都是从头部散发掉的，气温低的时候尤其如此。当然在天热的时候你也可以选择一条头巾，我个人认为头巾的散热性比较好。也觉得比较舒适。

4、墨镜：

用于遮阳。夏天时更为重要，山顶在太阳直射下会让你睁不开眼。但同时也会会带来视觉的误差，所以在阴天或危险路段时请慎用。

5、手套：

无论是上山或下山，不论是天冷还是天热，你必需要有一双手套。因为在乱草中和山石中行走时会给你起到有很大的保护作用，但要注意一点的是，带着手套会降低手的敏感度。（握着MM手的时候觉得不够温柔，嘻嘻，开个玩笑，别介意，写得有点累了，休息一下再写。）

6、袜子：

我前面说了在选择鞋的时候会大半码或一码，现在说到袜子那就是在出行的时候你该选择一些厚实的袜子，因为长途爬涉，如果袜子太薄，很容易磨破你的脚，如果袜子薄你可以穿两双。

现状： 徒步和徒步旅行是人类最基本的活动方式。随着人类社会经济的发展，出现了与之相关的体育、健身、竞技等专业性的活动，并且徒步逐渐成为一种独特的旅游方式，引起了社会的广泛关注。徒步旅游作为一种独特的旅游方式在中国出现得较晚，还远不成熟。但它有着巨大的发展潜力，未来可能会对我国经济社会发展产生重要的影响，值得认真研究。一．徒步及徒步旅游概念述评由于徒步运动与徒步旅游兴起不久，国内对两者的研究远远落后于其实践发展步伐，对其概念认知非常模糊。人们尚不能正确区分徒步、散步、远足、竞走、穿越、登山等相关概念，将徒步旅游、背包旅游、自助游等混为一体，将“驴友”、“背包族”、“暴走族”和“徒步者”视为同义词，“驴友”成为一切户外运动参与者的统称。所以笔者认为有必要理清徒步及徒步旅游相关概念。

（一）徒步与徒步运动徒步，原本指简单的行走。随着当今社会经济与科学的不断发展，人们越来越依赖于便利的交通工具，丢失很多身心需求的最基本东西。徒步不仅让人们找回原本的自己，也是亲近自然、了解自然、保护自然、发现社会的最基础、最简单、最绿色低碳的行为之一。徒步运动，指有目的地在城市的郊区、农村或者山野间进行中长距离的走路锻炼，是户外休闲活动中最为典型和最为普遍的一种形式。由于徒步活动比较简单，不需要太讲究技巧和装备，经常也被认为是一种休闲活动。“徒步旅游”是从徒步的价值上引申而出的，是以徒步为主要旅行方式的一种崭新的旅游形态，近几年来在中国开始兴起并迅猛发展，引起了社会的广泛关注。

（二）徒步旅游与背包旅游、自助旅游概念辨析自助旅游是旅游者按照自己意愿自主安排旅游行程，注重体验和休闲的一种旅游方式。自助旅游具有自主性、高参与体验性和准备充分性等特点，其中自主性是根本，高参与体验性是目的，准备充分性是前提。背包旅游是自助旅游的一种，指旅游者有明确意识、旅游行程具有弹性变化的独自或者少数人一起以背包方式旅行的一种非制度化的旅游形式。在形式上表现为背包旅游者背着高过头顶的背包。国内习惯于把背包者等同于徒步者。二．徒步旅游和背包旅游的区别自助旅游的概念内涵较大，背包旅游只是自助旅游的一个细分，而徒步旅游又是背包旅游的一类。徒步旅游和背包旅游都属于自助旅游，两者有许多相似点，但并不完全对等，主要表现在以下几个方面。

（一）距离和时间上的不同徒步旅游以短程旅行为主，双休日和公休假日是出游高峰，目的地多为居住地的周边地区，可能仅是一个特定的目的地，尤其是居住地周边为主，因此具有短期短途的特点。这与背包旅游是长途旅行的内涵是有区别的，背包旅游者的旅游目的地往往不止一个，需要不停地辗转于不同的目的地，旅行时间也更长，往往会长达几天或更长时间。

（二）组织形式和规模不同导致自助程度的不同目前在国内，徒步旅游一般是由一些组织户外运动的户外俱乐部通过网络发帖的形式向大家介绍徒步线路的位置、特色、距离、天气情况、危险系数、适合人群、装备要求以及领队等基本情况，召集人马，人数多在10人以上，20～30人规模的徒步团队居多，到了目的地由领队带领队友将规定的线路走完。这样的组织形式虽然是自助旅游的一种，却或多或少具有了大众团队旅游的特征，从而导致徒步者的自助程度有所降低。相反，真正的背包旅游者往往不通过专业的组织出行，而是选择和朋友、亲人以及伴侣一起旅行，许多外国背包旅游者选择独自一人出行，这样一路上的吃、住、行、游、娱都要自己亲力亲为，要考虑的事情就很多，自助程度也就随之提高。

（三）消费观念的差异中国的徒步旅游是伴随着户外运动的成长而发展起来的，是一项新兴的旅游形式。参与这项运动的人群往往是大中城市的中产阶级，收入丰厚、消费能力较强，他们把徒步旅游作为一种休闲和自我的一种生活方式，追求装备数量和品牌。在交通工具的选择上，更偏爱乘坐飞机而非火车，偏爱包车作为当地旅行的交通工具，以便将更多的时间用于欣赏当地的美景上。而国外现代背包旅游起源于嬉皮士和流浪者，他们无固定收入，居无定所，旅游方式简单而随意，体现了“穷亦可游”的理念。他们喜欢讨价还价，做最划算的交易，偏爱旧装备和破旧的衣服，便宜和简单是他们的消费标准，处处追求低价是他们的原则。三．中国徒步旅游的发展过程及现状我国徒步旅游出现得较晚，是现代都市人渴望回归自然的产物。其直接动因是户外运动和网络资讯的迅速发展。

上海家具市场现状 篇6

1.企业概况

截止到2010年,上海地区有各种类型的家具企业约3400家。其中生产型企业2630余家,商业型企业800余家.30%有2000万注册资金和500人以上的大型家具企业。家具行业从业人员约45万名。但是目前能列入全国行业前十名的企业尚没有。

2.生产能力与市场

上海各类家具年总生产能力约190亿元人民币,产销率平均为88.6%。2010预计年出口值达到了12,4434亿美元。比上年增长了14%，上海家具出口情况仅次于广东、浙江、福建,位列第四。

上海家具市场需求连年增长,从96年的40亿元增长到2010年220亿元的预测数,每年有超过20%需求量,极大地剌激了上海家具市场的迅猛发展。在220亿元的市场份额中,180亿元的内销(包括10亿元左右上海以外的地区),40亿元的外销。内销的不足部分依靠外省市及国外家具产品入市作补充。家具进口国家主要有:意大利、法国、德国、芬兰、荷兰、日本、英国、美国;东欧、东南亚;港、台等等二十四个国家与地区。外省市地产品主要是:广东、浙江、江苏、辽宁、吉林、黑龙江、北京、山东、福建等地区。上海家具市场的不断开放所带来的激烈竞争,满足了上海市民不同层次的需求。

上海家具的发展,尽管曾有过上海开埠、三十年代契入中西结合、计划经济年代以及先进工艺技术输出的辉煌时期。但在改革开放后的相当一段时期内,体改、观念的滞后,停滞不前的工艺技术,人才资金设施投入少等原因造成了显然落后于改革开放前沿的广东,落后于盯着上海的浙江。家具工业曾落后的东北近年来也出现了一批具有全国影响的如“光明”、“华丰”品牌,上海却没有。北京更是后来居上。这与上海大都市的形象是极不相称的。鉴于上述原因,占有70%以上的中小型私营企业为主体的行业结构,上海家具本地产品品质仅属中、低档次,同类的、互相抄袭的,不正当的竞争与倾轧交错而杂乱。能够代表形象的中高档家具一般出自外商投资的企业,或者合资外销企业中。上海家具的外贸出口连年增长,也属于被利用廉价劳动力的中低档次家具产品的出口。近年来,上海发展的步子在加快,令全世界瞩目。行业中有识者也在觉醒,行业的重组、分工合作、人才引进、高科技运用在促进层次的分化。高起点的企业重建或掘起,名牌老企如上家公司的重组,行业将曙光再现。

3.企业素质与管理

上海家具企业近年来已十分注重企业素质与形象的提高,获悉已通过IS09000系列认证的有:梦乡、傲耐、劳约·克拉斯、依露法、鑫海马、亚振、太亿、家之家、红星、爱舒等十余户,还有十多户企业正准备认证。期间有不少企业获得过政府及行业的荣誉称号。上海

家具厂有限公司的“上海牌”套房家具荣获“上海名牌”六连冠,荣获“上海名牌”产品的还有梦乡牌床垫及申港餐桌椅。

“吉盛伟邦、上佳、春申江、曹家渡、名佳、永兴、怡秋”等商企荣获了上海市物价、计量“双信”金、银奖单位和二个铜奖单位;“春申江”还荣获市级文明市场称号。另外还

有十余家商企被评为区级文明市场商家,还有的企业被评为外商投资双优单位、私营企业优

秀单位等。在行业规范活动中,“吉盛伟邦”被评定为四星级规范商店;“春申江、上佳、曹

家渡、永兴、喜盈门、名流”等八家商企被评定为三星级规范商店;还有“上家、三色、亚

振、太亿、森林、金田、家之家、富慧、至艺、沪靖、精艺、舒适”等十家生产企业被评为

行业著名生产企业。企业的素质提高还表现在人才的培养和使用方面,管理与科技人员大专

以上学历的人才,企业品牌注册率已有原来不到15%提高到了61%,过去仅在大型商家才有的服务品牌,现注册率已达42%。

二、行业的市场拓展与前景

1.市场的规模与分布

上海的家具工业主要分布在大场、奉贤、南汇、闵行、嘉定、浦东新区等地,近年来一

些企业比较注重工业区的选择,比较有档次的企业关注市区商住楼设点和展示、样板厅的开

发。大都市形象以商业见长,行业的亮点较多地表现在商场,上海家具行业也不例外。据最新

统计,上海目前家具经营场所总面积已达160万平方米.目前的上海家具市场已经形成了,有

2着94万平方米,占总面积60%的36个一万M以上的大中家具商店为中心的销售市场格局。

商店的分布是：以“春申江、香江”为中心的西藏路桥段5.5万m,以“菱方圆、世贸、2喜盈门、久邦、名流、宜家、盛源”为中心的万体馆漕溪路段20万m。以“虹森、金海马”

22为中心的徐家汇圈段5万m;以“吉盛伟邦”为中心的打浦桥段3.5万m。以“曹家渡”为

22中心的曹家渡圈段4.5万m;以“红星·美凯龙”为中心的真北路段12万m;以“上佳、金

2海马、香江、永兴”为中心的新客站段16万m;以“永兴、金海马、春申江”为中心的浦东

22东方路段8万m,以“吉盛伟邦、榕辉”为中心的曲阳、大柏树地段7.5万m。另外,还有分

22布于淮海中路段的高档家具区约2万m;五角场四平黄兴路段5万m;吴淞、沪青平公路没有

2龙头企业也约有6万余m;其它地段分布于百货、家居、装饰市场以及另星商店在浦东段约

2215万m;浦西段在20万m左右。市效各县家具场馆近年来随着城镇开发力度的加快也在发

展。2

2.产品结构与需求现状

上海人均家具年消费为57.7美元,是全国人均数的10倍.有统计表明,上海人家庭月收

入达到10000元以上约有90万户,占上海家庭总户数的35%。此人群的家具年人均消费量在800元以上,中高档家具、品位、风格是他们首选因素,年青人具有新思维和较高生活档次的追求,加上超前消费意识,充分体现在每年十万对新婚家庭的需求上。进口家具、品位品牌家

具销量的连年上升,证明着有相当一部分人群已开始关注或实现自己身份的象征。广大消费

者对于消费观念的急剧演变,加速着行业产品结构的变化和品位的提升。

①产品结构正在适应全社会的需求,各类户外、室内家具已应有尽有。一般企业都已经过近些年的适应后作出结构调整,有了自己的产品与档次的定位。无论是高、中、低档产品,强调个性、别致、协调、舒适、实用、有文化倾向是商家、顾客的共同话题。

②外地、外国家具的市场补充,对上海的家具业是冲击也是促动,外来家具大都是知名企业产品,在款式、制作或者品牌宣传力度各方面的优势所造成的市场影响力冲击了市场,也促使了上海家具业者觉醒。以老大自居、闭关自守而称霸一方的垄断观念被彻底打破。近年来上海家具业的进步特别表现在企业的管理规范、形象宣传、人才重视、品牌意识等地多个方面。

3.行业的前景

作为都市型产业的家具业有着美好的前景,但随着时间的推移、观念、意识、实力、知识、人才的比拼,使得优胜劣汰成为必然,任何组织、个人都将无法保护落后。根据上海政府规划,五年内还将兴建各类房产1.5亿平方米及固定资产再投入一万个亿的规模,，今后每年家具的增长率保持在15%是完全可能的。

医药市场现状 篇7

第一, 有效地吸引了民间资本, 一定程度上稳定了金融市场。随着我国经济快速发展, 我国民间资本游资金额不小, 但其投向有限, 很大一部分资本尚未找到合理的投资出口, 很多资本成了投机的罪魁祸首, 重视长期利益的资本少之又少。允许社会资本和金融机构出资设立村镇银行, 是对民间资本的合理疏导, 让市场的力量去解决政府力量难以解决的三农融资问题。据银监会披露, 截止至2012年6月末, 村镇银行总股本477亿元, 其中民间资本直接或间接持股74%。可见, 民间资本成了村镇银行组建的重要力量, 未来作用也将愈加明显。

第二, 市场供给一方应为农民资金, 但就目前发展来看, 从农户手里吸储十分困难。因村镇银行设立不久, 没有品牌效应, 储户不放心将资金存在贷款给农民的小银行, 而且利率没有优势, 村镇银行的存款也就自然是上不去了。甚至有的村镇银行一年吸储只几千万。存款情况实在不乐观。

第三, 市场需求一方本应是有小额借贷愿望但无法从成熟金融市场中获得贷款的农民, 目前却是中小企业和少数富裕农民, 背离了其建立的初衷。村镇银行建立之后没有坚守原本的任务, 因为民间资本是市场的资金, 资金是逐利的, 不像政府那样会投资于公共事业, 解决公平问题。我国农村虽有资金需求, 但农民信用很少能够让村镇银行满意, 农民手中能够抵押的资产有限。这样, 村镇银行依旧只愿意贷资金给本身有一定资本的富裕农民, 因为他们按时还贷更有保证。中小农户仍旧是融资难。有数据显示, 截至2009年3月末, 四川省农村新型金融机构新开15家, 是全国开设新型农村金融机构总数最多, 种类最全的省份。但其贷款中农户贷款仅占10%, 农户贷款累计发生额占中小企业贷款累计发生额的15.8%。

第四, 村镇银行设立的地点多为县城。还以四川省为例, 截至2009年3月末, 其15家新型农村金融机构中, 有12家村镇银行, 全部设在县城或县级市。相比于原来国家将村镇银行设立在乡镇的计划, 有所偏差。这主要因为乡村缺少银行所需的基础设施, 一些地区网络、交通、通信等难以满足村镇银行的要求, 只好将村镇银行建立在相对繁华的城镇。

如此现状下, 无论市场的供给方、需求方还是市场的场所都与原来的农村合作银行和农村信用社形成了竞争, 并非原来定位的互补, 这不利于原来农村合作银行和农村信用社的市场和新的村镇银行的市场发展, 我们需要改变村镇银行的市场现状。为此提出如下建议:

第一, 财政方面需要给与村镇银行更优惠的政策支持, 使其得以度过开始的最艰难的阶段。民营资本需要利润来源, 控制风险。政府还可以支持中小型农民贷款, 给予其税收优惠和定向补贴, 但同时要设法确认中小型农民的确实身份。政府也可以政策支持银行在乡村设立机构, 一定程度上助其改造不良基础设施, 这同时也是民心工程。

第二, 中央银行方面, 可以当村镇银行在其市场范围内经营 (即供给方、需求方均为中小农民的情况下) , 下调其贷款利率下限, 上调其存款利率上限, 这样虽然降低了盈利的利差, 但间接的支持了农村金融市场的发展。村镇银行刚刚设立不久, 其竞争力和影响力远不及其他银行, 但如果其存款利率高于其他银行, 贷款利率低于其他银行, 当然这会极大促进资金留向村镇银行市场, 这时确认中小型农民的确实身份就更加重要了。

第三, 村镇银行方面, 可以立足农村, 扎根农村。村镇银行急需解决的两个问题就是识别农民的信用和建立村镇银行信用, 为减少贷款风险和扩大其影响力, 解决市场需求方和供给方的问题。其实我国农村民间借贷不在少数, 据华中师范大学中国农村研究院的《中国农民经济状况报告》显示, 从2007年到2011年, 4年间农村民间借贷金额增长了5倍。而民间借贷不仅对于供给方风险高, 而且对于需求方利息也很高。农民本身并不愿绕开银行, 只是传统的银行由于农民信用问题, 控制风险, 不愿贷款给农民, 农民只得以高息求借款。而且相当一部分有闲置资金的农民不愿将资金转存刚刚成立不久的村镇银行。为此, 村镇银行只有长期生活在农民中间, 扎根于当地农村, 才能有效识别农民信用, 将资金贷给那些信用记录和品行口碑良好但急需资金的农民, 才能让农民认识了解接受并信任村镇银行。

我国村镇银行任重而道远, 村镇银行市场有机遇也有挑战, 若要解决农民融资难的问题, 还需政府和村镇银行的不懈努力。

(责任编辑:唐荣波)

摘要：文章首先以国家建立村镇银行的初衷开始, 然后从其对整个金融市场的影响、市场供给者和需求者以及市场所在场所的角度分析了我国村镇银行市场的现状, 最后从财政、中央银行和村镇银行本身方面, 提出了建议。

浅析睡衣市场的现状 篇8

关键词：睡衣 面料 发展

1、引言

目前上市的睡衣面料多样化。各种质地柔软、透气、挺括滑爽、易于吸汗、色彩高雅华丽的面料，如织锦缎、印花富春纺、丝盖棉等 织物制成的睡衣备受青年人青睐。特别是豪华型真丝睡袍，男士穿着显得气度不凡，女士穿着显得飘逸俏丽。

2、睡衣发展与演变

2.1 睡衣的简述

睡衣早已成为西方式生活的象征。说到这个词的起源，你也许会大跌眼镜，因为如此“洋味”十足的东西竟是个地道的外来词。原词paejama来自北印度语，它由波斯语中的pai和jamah两个词组合而成。pai在波斯语中表示“腿”，而jamah表示“衣服”。pajamas顾名思义就是腿部的服装——裤子。这本是一种中东和印度人外出穿的宽松裤子，然而欧洲殖民者们别出心裁赋予了它新的作用——睡裤。起初并没有睡衣，后来睡裤传到寒冷的欧洲后，人们才发明了睡衣。

2.2 睡衣的发展演变

从16世纪欧洲人穿上睡袍以来，睡衣随着时代变化也不停的改变着形象。到了上个世纪，社会气氛变得宽松和活跃，卧室着装也向着新的款式发展，发生根本性的变化。20世纪90年代是一个价值和功能更为现代化的阶段，这种新的激情是对全球日益盛行的家庭生活的一种补充。科技的进步和企业人员的精减使女性建立了自己的事业。睡衣市场越来越广阔，除了时装，人们还非常在意自己在家里穿什么，睡衣早就已经超越了仅仅在睡觉时穿着的服装这一概念。女人们也许衣柜里时装堆积如山，但她们还想拥有有最新流行款式和颜色的睡衣。

3、睡衣的重要性

3.1 有利于睡眠。

睡衣质地柔和，穿着舒适，既利于入眠，又利于熟睡。

3.2 可防多种疾病。

人在睡眠时，毛孔开放，易受风寒，比如伤风感冒就与睡后受凉有关；中、老年常见的肩周炎也与睡眠时肩部受寒有关；冠心病人受冷刺激后易发生心绞痛等症状。而穿睡衣可有效地抵御睡后的风寒。

3.3 讲卫生。

人们在工作、生活、学习的交往中，必然带有病菌。而穿睡衣睡觉就可以解决交叉感染问题。体弱多病的老人卧床久了，难免会长出褥疹，如不抓紧治疗，还会进一步发展成为褥疮。褥疮瘙痒难耐，抓破后不易愈合，会引起皮肤软组织溃烂和坏死，使很多老人痛苦不堪。

4、当前市场状况及市场：

睡衣是把家的温馨、家的概念与服装合二为一，真正体现睡衣饰的品味，此时，手感细柔的纯棉针织面料在市场上得到了大量的运用。但这阶段的睡衣款式、面料等方面品类较单一。睡衣的面料还仅仅局限于棉质、丝质等面料，而且花色也相对单一。品牌化、时尚化的睡衣存在很大的市场空档。随着睡衣生产企业的蓬勃发展，很多生产厂家不断挖掘家的概念和家的文化与睡衣的结合，不断传播时尚家居的理念，让很多消费者开始注重回家的感觉，注重营造一种家居文化和爱的氛围。

4.1 当前市场状况分析

在目前的市场上，睡衣的原创精神不足，应该加强睡衣行业的产品创新，使睡衣迈向一个个性化、多元化风格的新纪元。当代睡衣设计的主线是健康、舒适、简单，这些都是睡衣的功能性表现，由于当今睡衣制品变得越来越柔软，未来发展的趋势是使用更超薄超软的面料和更软更新的手感，所以将出现更丰富、更细致的睡衣装。同时由于时尚性越来越受到人们的推崇，今后的睡衣也会象时装一样，呈现出更时尚、更美丽的面貌。

4.2 当前市场前景分析

金融危机后，欧美国家及日本都面临着经济大幅下滑的困境，而中國经济却在逆市中相对平稳，并在短时间内出现了复苏的迹象。“经过调查，欧美国家睡衣的人均消费数量为每年15-16件，而经济水平不断提升的中国，每年的人均购买量仅为1-2件1。”如此悬殊的差距，并非因为中国市场的购买能力不足，而是由于睡衣、睡衣等功能性服装品类在中国市场的品牌稀缺。人们不断增长的物质需求与相对滞后的市场供给，形成了一个极具潜力的市场空白点，这将是一个空前广阔的市场，也是一个相当好的商业契机。

4.2.1 经济危机带动了人们消费观念的转变

在金融危机的冲击下，消费者日常消费开始慢慢变得紧缩，社会活动也大大减少了，由此，人们开始回归家庭，开始注重家庭生活质量，增加在家里的时间，社区范围内活动也增多了。全球经济危机改变了人们的消费观念，人们消费逐渐回归理性，购买奢侈品的开支渐渐减少，消费重点慢慢转移到购买生活实际需要的物品，更重要的是同时改变了人们的生活方式。这些变化将显著推动着睡衣这个品类的成长。

4.2.2 睡衣受当今社会环境的影响

现在社会，环境污染严重，到处都存在着细菌，回家就换睡衣已经成为现在人们的一种生活习惯，这样就可以放心地与家人亲密接触，是对家人、尤其是孩子健康负责的表现；另一方面，人们工作了一整天，从紧张打拼的外面回到自己的家，换上舒适干净的睡衣，精神上也会随之放松下来。穿睡衣实际上成为一种关爱自我、关爱家人的高品质生活方式。

5、结束语

睡衣在我国还处于刚刚发展阶段，很多方面还不够完善，包括面料。在面料方面可以说我国的睡衣面料少的可怜，人们的消费意识大多停留在纯面面料阶段。而在许多发达国家，睡衣面料的发展已经进入一个全新的发展阶段，正朝着功能性，时尚性，绿色健康的发展方向一路领航。

参考文献：

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[3]尹定邦.设计学概论[M].湖南：湖南科学技术出版社，2003.

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[7]李栋高等.纺织新材料[M].北京：中国纺织出版社，2002.

[8]李学勤，冯尔康.中国古代平民服装[M].北京商务印书馆国际有限公司出版，1998.

[9]李娟娟.中国服装史[M].中国旅游出版社，1995.

[10]朱培初.近代西洋服装艺术[M].轻工业出版业，1985.

暑期家教市场的现状 篇9

暑期大学生家教市场的现状

蔡珊柔

（电子信息工程学院 09电子信息本班 三亚 57200）

摘要：暑假如期而至，是很多大学生勤工俭学、做兼职、体现自我价值的好机会。说到做兼职，很

多大学生大部分都会选择做家教。家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报了补习班和请家教，希望自己的孩子都能快一步的走在其他孩子的前面。面对这样一个庞大的市场，大学生家教是否也能够占有优势？家长和学生的需求是什么？为了帮助广大的大学生了解家教市场的需求情况，针对不同类型的家庭，家长和学生对家教的不同需求进行了调查分析。关键词：大学生 家教 市场需求

一、大学生家教市场的现状分析

暑假如期而至，针对暑期家教市场的“饥饿”现象，展开了此次的调研。现在很多的大学为了勤工俭学大部分人都选择做家教。很多家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报补习班和请家教的事情伤透脑筋，面对这样一个庞大的市场，家教的需求量是非常大的，而现在正是暑期时间，很多有经验的教师都放假，面对这样强有力的竞争对手，很多大学生家教明显处于劣势。针对这样的情况，大学生家教该如何为自己争取更多的机会呢？

二、教师家教和学生家教优劣势分析

很多家长在选择家教时都很头疼，是选择有丰富教学经验的教师家教还是选择更容易和孩子沟通交流的学生家教？在选择家教时，部分家长认为应该选择有丰富教学经验的老师才能更好的提高孩子的学习成绩；而部分家长则认为孩子在学校之所学的不好就是因为老师和孩子之间有代沟，而与传统的授课相比，大学生家教这样特殊身份的老师来和孩子一起学习，既可以营造一个轻松的环境，又能以朋友的身份帮助家长了解、解决孩子青春期的一些叛逆的想法，如早恋问题、逃学厌学和交友不慎等问题，正确的引导孩子。

其实两者各有优点，由于在职老师长期在校大班授课，基本上只能辅导一门课程，但针对自己任教的科目有丰富的经验可传授给学生；而大学生辅导时则比较有激情，讲题的思路比较有趣，且因其刚刚脱离中学生活不久，知识面比较广，能一人辅导多门课程，但劣势经验不足。对于以上两者的具体分析，需要家长针对孩子成长的问题和性格以及学习方面的需求进行判断选择，或者由孩子选择适合自己的老师。

三、大学生如何成功的获得家教一职

通过对家教中心的专业人士和学生家长进行问卷调查，为广大的大学生提出了宝贵的建议，整理了如下一些信息供大家参考。

1、在网上或是到家教中心投档时应该认真的填写详实准确的信息，确保别人能够更多更清楚的了解你的能力，从而给自己争取更多的机会。很多学生往往会觉得自己能考上重点名牌大学或是曾经是高考状元，认为自己能胜任家教这份工作，只要让我上课就行，根本没有用心去填写自己的详细资料。但实际上这样的态度已让自己失去了先机。很多家教中心在为家长提供选择的时候，往往就是让家长自己阅看你所交上的资料简介，诸如你的学校，所学专业，以及个人的其他信息的详细介绍，如果你的资料不全，他有什么理由去选择你？而如果你的资料详实准确，简历能够充分体现自己的优势和特点，这样家长选择你的机会就会倍增。

2、如果成功的找到一份心仪的家教，下面要做的就是要马上和家长学生联系，确定上课的具体事宜。而这份工作成不成功很多时候在于家长和你的第一次通话或是初次见面的印象。首先，礼貌的用语必不可少，会迅速取得家长对你的好感；其次，做自我介绍，介绍内容要能够体现你的优势，让家长尽可能多了解你；再次，问问孩子学习的薄弱处和性格。这样可以对接下来的试讲有针对性准备，做到心中有底，最后和家长商量定下上课的具体时间。

3、做家教一定不要迟到，这是一个礼貌和态度问题。按照约定准时到，以彰显你对这份家教的重视以及一种对学生负责任的端正态度。

4、量力而行。不要盲目的接一些超出自己能力范围的家教。例如：接多份家教工作，往往有些学生家教在几个地方来回跑，以至于太疲惫，影响了上课的效果，导致最后几份家教的工作都没有带好，得不偿失；或是接了一份自己无法胜任的学科，不仅耽搁了学生也浪费了自己的精力。其实，现在的家教市场需求还是很大的，其中不乏很多个性化的家教需求，做家教一定要找一份适合自己情况的来做。

四、总结

通过此次调查，了解到当下很多家长都还是很青睐大学生家教的，除了他们可以一人辅导多门课程的巨大优点，本身他们和孩子能够更好的交流，这对孩子提高成绩是有很好的帮助的；再则是他们的收费标准相对于有经验的教师来说要便宜些，如果是收入较低的家庭请学生家教可减少很多支出。只要大学生发挥自己的优势，在家教这份热门的工作中，我相信会有更好的发展空间，并且做到有经验时，也不乏可以当做一份长期的兼职工作，即使毕业进入社会，对于未能找到心仪工作的毕业生来说也是一份不错的暂时收入。

参考文献

进口红酒市场现状的分析 篇10

市场现状：门槛低、从业人员素质良莠不齐、渠道增多、产品趋向品牌化

消费者：从不会辨别到对红酒有基本辨识能力，不盲目消费

商家：立足自身，修炼内功，积极应对，等待市场洗牌

专家：中国红酒市场前景是好的，经济危机从长远来看是行业福音

上周五，媒体曝光张裕葡萄酒检出农药残留，引起轩然大波。

而在周六中国酒业协会召开的媒体沟通会上，国家食品质量监督检验中心公布，送检的国产葡萄酒多菌灵和甲霜灵含量符合国家标准范围，属质量合格产品。

此次国产葡萄酒张裕躺着也中枪，遭遇“农药残留”**后，有不少消费者将目光转向进口红酒，而进口红酒市场又如何，我们来一探究竟。

市场

消费者放心的红酒商有几家

红酒行业门槛低，从业人员素质良莠不齐 ——王颖

以次充好欺骗消费者，对整个行业发展不利 ——王红杰

国际葡萄酒及烈酒研究机构调查报告显示，中国已跻身世界五大葡萄酒市场之列，领先英国成为第五大葡萄酒消耗国。巨大的需求为国内进口葡萄酒市场带来不少生机。但与此相对应的是，在经济危机、市场无序竞争等因素影响下，进口红酒“看起来很美”，市场销售并不尽如人意。

名庄国际酒窖总经理王颖介绍，就河南本地市场而言，喝红酒的人没有增加，做红酒生意的人多了，市场份额也小了。同时，红酒行业门槛低，从业人员素质良莠不齐，存在一些“挣一单就走”的卖家。

“你问身边的人有没有红酒来源，肯定会得到很多信息反馈。但是，让消费者放心、质量过关的进口红酒有几家？”面对市场的无序竞争，王颖感到很无奈。

河南波尔多酒行董事长王红杰也举例说：“前段时间有一个新店开张，里面有一种红酒档次较低，零售价不会超过300元，可这个店居然卖到1000多元。这就是以次充好、欺骗客户。”他认为，这种行径令人愤恨，消费者被欺骗一次，便容易对整个行业产生负面情绪。

据业内专家介绍，目前进口红酒市场乱象主要表现为：高价酒、傍名牌、国内灌装勾兑、国内灌装冒充原瓶进口、保税区内分装冒充原瓶进口、注册空壳企业做假酒、低档酒冒充高档酒等。

环境

经济危机是把双刃剑

进口红酒市场还未到洗牌的那一步——程鑫

经济危机刺激了酒庄寻求出路，从长远来看是行业的福音 ——Ted Lelekas

“经济危机是从高层到底层的。普通老百姓对经济危机的感知可能很小，但越是社会高层，越能感受到它的强大。”王颖认为，红酒作为舶来品，走高端路线，有经济实力的会员在受到大环境影响后，消费能力下降，对整个行业而言是个不小的重创。

据了解，团购、企事业单位用酒、圈子营销等一直是各大酒庄销售红酒的主要手段。而对不够成熟的河南红酒市场而言，经济危机的烙印将使得红酒生意更加如履薄冰。

然而，经济危机却是一把双刃剑。希腊葡萄酒协会顾问Ted Lelekas曾提出，尽管经济危机在短期内对葡萄酒行业产生不利影响，但刺激了酒庄去寻求出路，从长远来看是行业的福音。

河南玛隆酒庄策划部经理程鑫认为，中国的红酒市场发展速度快，也将会影响到保健酒招商的相关事宜，而且在未来将会呈现出“在竞争中前进”的发展态势，这对消费者和整个行业而言是有利的。“但现在的市场还未发展到白热化的竞争阶段，也没有到洗牌的那一步。”

受众

消费者理性消费，不盲从

红酒价格下调是一种理性回归的表现，对消费者而言是利好的 ——闫三军

消费者已从不会辨别红酒发展到对红酒有基本辨识能力 ——尹学东

中秋将至，郑州某金融公司的郝亮准备买一些红酒送老人和女朋友。不过在他看来，“买红酒，一定要从正规渠道购买才有质量保证”。与郝亮一样，红酒爱好者郑琴琴介绍说：“我有喝红酒的习惯，晚上睡不着就喝一小杯，效果很好。但我注重产品性价比，不会购买超出我能力范围的红酒。”“2011年下半年以来，以拉菲为代表的高端葡萄酒价格才开始下调。从某种程度上来看，红酒价格下调是一种理性回归的表现，对消费者而言也是利好的。” 乾溢贸易有限公司总经理闫三军说。

同时，对于红酒消费者理性消费，不盲从。中信国安葡萄酒业营销有限公司河南营销中心经理尹学东表示，目前，消费者已从不会辨别红酒发展到对红酒有基本辨识能力，是消费常识及理念提升的表现，更是红酒市场走向明朗的前兆。

商家

苦练内功以备积极应战

应对市场危机，大环境是一方面，关键看企业内部如何把控 ——王媛

目前的现状是红酒市场发展到一定阶段的必然产物。经过此次调整和洗牌，投机倒把者将被大浪淘去，留下的是优秀企业、消费者热爱的负责任的红酒商

——业内专家

王颖介绍：“一位导师曾说过，一个企业若能在经济大潮的洪流中坚挺三次，就会成为行业老大。面对现在的红酒市场，我们的做法是尽量收，不盲目，将有限的精力放在会员身上，公司员工共同进入学习状态。”在她看来，不管红酒市场如何风云变幻，做好自己最关键。

在河南红酒、保健酒市场，新世界葡萄酒也占据着重地位，以美国赛里诺斯国际集团（中国）酒业有限公司为例，产品主要来自美国纳帕谷赛利诺斯葡萄酒庄。

公司副总经理王媛认为，应对市场危机，大环境是一方面，关键看企业内部如何把控。“今年，公司在产品价格上更加细化，根据消费者消费能力的需求，推出适合他们的红酒；会员门槛儿会更低，不至于让消费者感到望而却步。”

同样，玛隆酒庄策划经理程鑫也表示，酒庄将会立足自身，不盲目跟随，在模仿学习他人的过程中做出自己的特色。“与其他酒庄不同的是，我们采用股东制，每个股东都是酒庄的一分子；另外，做好圈子营销。