企业如何选择优秀策划公司

企业如何选择优秀策划公司（精选12篇）

企业如何选择优秀策划公司 篇1

成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！

营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商，但权威市场调查公司初步统计，98%的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成了企业和策划公司共同关注的焦点。

企业向策划公司支付的策划费一般有两种方式：一种是达成协议后一次性支付；另外一种是招商活动结束后再支付。第一种支付方式原则上不符合市场交易规则，也容易造成策划公司在后期对企业的种种“不公”待遇；第二种方式容易引起纠纷，陷入到了“公说公有理，婆说婆有理”的争论中。因为招商是一项复杂的系统工程，不仅仅要好的策划，还需要好的执行能力。如果策划机构花了很大精力提供出一个好的策划方案，企业没有很好的去执行，最后导致招商的失败，策划公司自然不会甘心放弃自己该得的报酬。当然，招商失败的原因是复杂的，很难用非此即彼的思维来作出判断。那么有没有一种把策划费与招商过程和效果进行有效挂钩，来解决上述两种方法所带来的种种争端和弊病？

中国十大最具影响力的策划公司麦肯光华国际营销策划机构根据国内目前的招商情况，创造性地提出了“策划费和招商目标全程捆绑”的营销理念，这在中国是首创，也是其他策划公司不敢作出的承诺。

所谓“策划费和招商目标全程捆绑”，就是以招商目标作为尺度来衡量策划费支付的多少或与否。具体来说就是把招商整个过程分作几个阶段，在某个阶段没有达到客户所规定的招商目标，可以拒绝支付那个阶段的策划费；最后阶段达到了整体目标，就支付全部的策划服务费，否则不进行全部支付。这是一种叫板、承诺和责任！笔者始终认为，坚持这样的支付方式对策划公司和企业来说是一种双赢！

招商是一个复杂的系统工程，我们愿意将之分割成不同的阶段，对每个阶段给予足够的重视，稳扎稳打。因此每个阶段的目标是明确的，我们愿意将这种阶段目标在复杂中呈现给客户，一方面让他们看到自己的钱是怎么被一分一分地投入进去，另一方面要让他们看见我们在这个过程中的所作所为而进行一个沟通。细节直接影响到我们的执行力，我们重视细节！我发现这样的一个有趣现象，我们以前的很多客户和我们合作之后，自己也会做一些小的招商策划了，有的还很成功。一个策划公司一旦将自己的策划费在阶段中收取，它就会变得认真和谨慎，对任何一个环节都给予重视，否则将视为无用功。这对于当前浮躁的策划业有着很好的抑制作用。我们不无骄傲的说，过了十年二十年，我们的每一笔策划费都可以如数家珍，说得明它的来头。

哪个企业不想请专业的策划机构来帮助招商？关键是策划费的问题。在和我接触过的许多企业老总，他们也承认自己做策划没底，但是还是不愿意出钱请策划机构来做，感觉这钱出的不爽。有的就比较聪明，请策划公司做几次也就自己学着做，

事实上，我们也很乐意将一些经验和理论传授给他们，将一种智慧或模式进行传播，是一种智者的快乐。

任何人都不想遭遇失败，但又不可避免。将招商目标阶段化，一旦出现问题，企业可以减少损失，也让策划公司感觉到压力而无话可说。当然了，我们不好说什么算失败什么算成功，只能根据双方可以接受的协议所规定的程度来判断。

招商失败，是家常便饭。失败是不是就意味着企业可以冠冕堂皇地拒付策划费了呢？事情永远没有那么简单。一个好的策划没有得到企业强有力的执行，仍然难逃失败的宿命。可见责任也许不在策划公司，策划公司的财力和智力的消耗要求得到补偿就有了一定的合理性；那么是否策划公司要求得到策划费就是理所当然的了呢？企业火气未消，认为自己也惨造损失，策划公司并没有帮助达到目的，自然可以不支付策划。问题就出在，失败的原因在哪里？是策划方案本身就存在问题，与市场存在着巨大的反差或出入？还是企业的执行能力不强，不能够很好的去贯彻？如果能够找出失败的原因，问题就迎韧解决了！问题是，我们暂时很难或无法去判断问题出在了哪，没有人能当时去充当这样的裁判，也许双方都有问题。

但是，招商还要进行，招商策划也得请人做。那么企业如何才能合理地支付策划费，使之物有所值呢？策划公司又如何很好地去鼓励企业做专业的策划而避免失败，如何自信地去把中国策划业发展起来？

我在上面也提到过，没有绝对的失败也没有绝对的成功。因此我们需要在成功和失败之间划下一条线，以此作为评判的标准。每个企业进行招商，都有自己所期盼的目标，但可能过高或过低；每个策划公司的专业水准也有高低。因此在企业和策划公司之间，需要协定一个双方都可以接受的目标。有了这样一个目标，我们就知道我们是成功还是失败。招商有了这样的一个目标协定，行动也就会明化，致使双方朝一个方向努力。由于环境的复杂性，我们需要对市场进行细分，那么这个目标协定也就需要细划，分不同的阶段不同的目标（效果）。比如一个企业要在全国进行招取代理商100家，招回回款1000万，我们可以根据市场的实际情况将这个目标分作三个阶段，第一个阶段20家，回款15万；第二个阶段35家，回款35万；第三个阶段45家，回款50万。这样的细分，双方就可以根据每个阶段的目标进行策划费的支付和收取，阶段没有达到可以根据协议进行处理，在最后达到了100家1000万就全部支付和收取，没有达到就支付部分费用。这对于双方来说都容易接受。

策划费成为企业和策划公司合作的敏感话题，这与我国招商现状和水平有很大的关系。高达98%的失败率（不理想或没有达到预期目标）让企业感到付出不值；不强的企业执行力让策划公司感到无奈。麦肯光华的“策划费和招商目标全程捆绑”的理念，无疑是一个很好的大胆尝试。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：kykybb@sohu.com

企业如何选择优秀策划公司 篇2

中国境内企业适用的会计制度有十多个分行业会计制度, 具体包括:《工业企业会计制度》、《农业企业会计制度》、《商品流通企业会计制度》、《金融企业会计制度》、《保险企业会计制度》、《邮电通信企业会计制度》、《乡镇企业会计制度》《旅游、餐饮服务业会计制度》《建筑安装企业会计制度》等。至此, 财政部没有明确下文废除上述行业会计制度。对此, 在没有明确哪些企业必须执行哪类会计制度之前, 上述分行业会计制度可以一直执行。

在这里值得大家注意的是自2003年1月1日后成立的企业是不能执行上述分行业会计制度的, 因为2003年1月1日起成立的新企业凡符合以下条件的, 应执行《企业会计制度 (2001) 》。

财政部关于印发《关于执行〈企业会计制度〉和相关会计准则有关问题解答 (二) 》的通知 (财会[2003]10号)

1、问:新设立的企业是否可以直接执行《企业会计制度》?

答:除小企业和金融企业以外, 自2003年1月1日起, 新设立的企业应当按照《企业会计制度》的规定, 进行会计核算并编制财务报告。

若母公司执行分行业会计制度, 于是2003年后投资设立子公司, 在期末编制合并 (若符合) 报表时, 执行《企业会计制度 (2001) 》的子公司应按母公司的行业会计制度折算报表后进行合并。

二、2001年1月1日至2006年12月31日, 全面推行《企业会计制度》和《金融企业会计制度》

2001年1月1日开始施行的《企业会计制度》、2002年1月1日开始施行的《金融企业会计制度》、2005年1月1日开始施行的《小企业会计制度》。

根据财政部关于印发《<企业会计制度>实施范围有关问题规定》的通知 (财会[2001]11号) :《企业会计制度》2001年1月1日起暂在股份有限公司范围内执行, 鼓励其他企业先行实施。

也就是说, 对于股份有限公司, 无论上市与否, 必须执行《企业会计制度》。其他非股份有限公司可以选择执行原来的行业会计制度, 也可以执行《企业会计制度》。

注意这一规定和上述并不矛盾, 也就是说即使在2001年前成立, 并且执行分行业会计的企业, 凡是属于股份有限公司的, 也要退出分行业会计制度, 分行业会计制度的执行面进一步窄化。

根据财政部关于印发《金融企业会计制度》的通知 (财会[2001]49号) :《金融企业会计制度》自2002年1月1日起暂在上市的金融企业范围内实施。也就是说上市金融企业必须执行《金融企业会计制度》。

同时, 也鼓励其他股份制金融企业实施《金融企业会计制度》, 但没有强制执行《金融企业会计制度》。非上市股份制金融企业也可以执行《金融企业会计制度 (行业) 》。

《小企业会计制度》适用于在中华人民共和国境内设立的不对外筹集资金、经营规模较小的企业。“不对外筹集资金、经营规模较小的企业”是指不公开发行股票或债券, 符合原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局2003年制定的《中小企业标准暂行规定》 (国经贸中小企[2003]143号) 中界定的小企业, 不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业。就目前的情况而言, 符合“小企业”标准未执行最新企业会计准则 (2006) 或者《企业会计制度 (2001) 》的“小企业”应当执行《小企业会计制度》。

三、2007年1月1日开始, 全面实施《企业会计准则体系》

自2007年1月1日起开始施行的《企业会计准则——基本准则》和38项具体准则以及应用指南 (以下简称“企业会计准则体系”) 。根据财政部关于印发《企业会计准则第1号--存货》等38项具体准则的通知 (财会[2006]3号) :企业会计准则体系自2007年1月1日起在上市公司范围内施行, 鼓励其他企业执行。至此, 上市公司必须执行企业会计准则体系, 其他企业也可以选择执行。

除金融企业以外的非上市股份有限公司可以执行最新企业会计准则, 也可以执行《企业会计制度》。

“小企业”可以执行企业会计准则体系, 也可以执行《企业会计制度》, 还可以执行《小企业会计制度》, 2013年后执行《小企业会计准则》。

非上市股份制金融企业可以执行企业会计准则体系, 也可以执行2002年1月1日开始施行的《金融企业会计制度》, 还可以执行1993年7月1日起实施的《金融企业会计制度》、《保险企业会计制度》、非股份制金融企业可以执行企业会计准则体系。

除上述范围以外的其他企业 (包括不符合小企业条件的有限责任公司、个人独资及合伙形式设立的小企业等) 可以执行企业会计准则体系, 也可以执行《企业会计制度 (2001) 》, 若2003年之前成立也可以继续执行1993年7月1日起实施的分行业会计制度。

需要说明的是自2007年1月1日起开始施行的《企业会计准则--基本准则》 (财政部令第33号) 适用于所有企业。基本准则属于部门规章, 是财政部金人庆部长签署财政部令第33号公布的;具体准则及其应用指南属于规范性文件, 财政部以财会字文件印发 (财会[2006]3号) , 基本准则和具体准则显然并不属同一位级, 实务中应加以区别。

根据《国务院关于<企业财务通则>、<企业会计准则>的批复》 (国函[1992]178号]的规定, 财政部对《企业会计准则》 (财政部令第5号) 进行了修订, 修订后的《企业会计准则——基本准则》自2007年1月1日起施行, 也就是说基本准则并没有新旧之分, 仅是作了修订而已, 如同《个人所得税法》一样, 不会因仅修改了扣除标准有新旧个税法之说。

综上所述:所有企业 (公司) 应强制执行法律法规—《会计法》和《企业会计准则—基本准则》, 选择执行具体准则和会计制度, 不冲突上位法情况下有权制订符合本企业、本会计核算体的财务制度和管理办法。

摘要：自2013年1月1日开始, 随着《小企业会计准则》的施行, 财政部2004年发布的《小企业会计制度》 (财会[2004]2号) 予以废止, 这意味着2013年成立的小企业和2013年前成立并选用《小企业会计制度》的企业均不能执行《小企业会计制度》, 对于广大CPA和财会从业人员来说, 哪些企业应该执行什么样会计制度?哪些企业必须执行什么样的会计制度并不一定十分清楚, 下面作者就以上命题作简单分析, 以供参考。

企业如何选择优秀策划公司 篇3

关键词：企业年金；基金公司；投资管理人

企业年金是养老保障体系的重要构成部分，同时也是养老保险金的重要补充。企业年金是中级工退休后的生活来源。是否能实现年金资产的保值增值，是企业职工最为关注的问题。而这也是巴掌年老体系健康运行的关键。从国外年金运行的具体情况，企业年金已经进入到市场运作中。这样企业年金就可产生国家经济实力增长的效果，实现年金资产增值保值的目的，有效提高养老体系的保障功效。在我国实行改革的过程中，年金的有效管理将是市场经济改革的重要内容。而投资管理人员的选择是必须解决的难题。

一、企业年金制度的演变和现状

养老制度通常由社会基本保障、个人储蓄养老与企业年金共同组成。而企业年金具备社会基本保障和个人储蓄保障的特点，同时在不断创新金融服务的过程中，企业年金逐渐朝着基本保障与个人储蓄养老延伸[1]。相对于发达国家，我国企业年金起步相对较晚。在老龄化程度不断加剧，养老金的需求量不断增加。目前不少国家采用的城镇职工养老保险。为满足社会养老需要，必须在现有养老基础上，充分考虑另外一种能够增加养老保险金的方式。其中补充性养老金制度具有明显的优越性。补充性养保险制度就是要求企业、政府和个人共同承担社会养老任务。在市场化运作和市场经济逐步发展的过程中，企业年金制度也在逐步完善。在市场发展规模不断扩大的过程中，企业年金也在不断增加。据不完全统计，在过去的十年间就有超过1.5万家的企业建立年金，且参加养老保险的职工数量也在不断增加，年金基金已经突破650亿元，相对比2000年，资金量增长率超过250%。从覆盖范围来看，2004年统计的是只有900万人，只占据到基本养老保险人数的5%。就这样一种现状，就能够了解到，我国企业年金具有非常好的发展前景。

二、企业年金选择基金公司的思路

作为一种资产，在收益性方面，企业年金有着具体的要求，即如果一直处于负盈利性的基金企业管理人员，是不适合作为企业年金投资管理者的。但是相对比常规性的资产管理，企业年金管理的是养老保险金。如果企业年金投资安全不能获得足够的保障，那么将会对企业员工和退休的职工产生非常恶劣的影响，情况少不控制，将会引发严重的社会问题。同时，不同企业的经营效益、职工年龄结构以及工龄都有着独有的特点。不少企业经营效益好，而另外部分企业退休职员的年龄比较大，而另外部分企业员工的工龄比较长。给予不同形式和企业内部构成的不同特点，导致年金的给付形式也存在明显的差异。基金公司的管理人员，必须根据经营的效益特点与投资疯疯等形式来选择合适的年金企业。基于这一点考虑，可入前文所提到的一样，企业年金在选择基金公司作为投资管理人员的时候，必须从子夜自身特点、资金安全性与收益性等几个方面综合考虑。

在研究分析的时候，就资产收益方面进行假设，业绩评估就是根据假设产生的相关分布情况。但是实际中又显示出来，大部分资产收益并不会呈现出正态性分布状态。针对这样一种情况，这些指标就很难具备相应的说服力。但是如果投资管理人在决策的时候使用函数方面的知识内容得出结论，随后这些假设都是根据二次函数得出的最后结果。通过二次函数，可了解到风险投资管理人的相关性，而这其实与企业年金养老具有一定的相似性。但是有二次函数获得的风险厌恶决策效用并不一定能够表示出二次函数正态分布的特点，同时也不能明显的表现出指数函数、对数函数以及其他函数的所刻画出的风险厌恶特点。当资产收益不服从正态分布，并且企业年金作为法人的效用函数是非负二次效用函数的风险厌恶类型效用函数时，资本资产定价模型可能不成立。随机占优理论既不对资产收益分布做过多假设，也不对决策者效用函数施加过强约束，在适用养老体系的个体性差异较大的企业年金时，就应充分考虑投资基金公司作为投资管理人的相关性[2]。

根据各方面制约因素，二阶随机占优无需从收益的假设性角度考虑，也不需要根据风险厌恶类型来决定函数的具体使用模式，便能够选择适合资产收益多样化和企业年金多样性的前提下来保证年金的安全性，并预防出现厌恶偏差。实际上，在遵循二阶随机占优理论的指导下，占优其他基金公司的年金公司更应当被考虑。在此意义上，就能够保证企业年金的安全性，实现收益，且还能够与基金公司业绩分布，企业年金偏好具体效用函数无关的稳健性。在选择企业年金投资管理人的时候，需要根据企业年金的特点，综合考虑各方面影响因素。

三、结语

作为经济市场重要构成部分，企业年金如何选择基金公司作为投资管理人显得非常重要。为促使企业年金在实际中发挥出应有的作用，就需要根据实际情况综合考虑，促使投资管理人员能够管理好企业年金。

参考文献：

[1]张乔昕.企业年金基金投资管理人的比较分析及选择[J].商场现代化，2011，14（2）：20-20.

[2]蒋贤锋，田亮，陈磊等.企业年金如何选择基金公司作为投资管理人[J].金融研究，2010，14（1）：153-165.

企业如何挑选策划公司？ 篇4

现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而使业绩和品牌得到大幅度提升。

中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细，“专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然，一家企业想面面俱到并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这种情况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企业一头雾水、非常茫然。

那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢?博弈智点提出几点建议：

一、了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。

1、营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题，

主要是解决对于市场的问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配备、生产、质量等。

2、广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果，不负责营销业绩。

3、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题，不涉及市场与营销。

4、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等，比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。

5、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题，一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公司。

这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。

营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。

如何建立本公司优秀企业文化 篇5

一个优秀的企业，一般都存在着一种独特的企业文化，而好的文化能使企业循环不断的成长和发展，所以对于一个企业来说，能否建立自己的企业文化是非常重要的。

本公司作为一个以建筑工程施工为主的企业，在发展过程中会遇到方方面面的事情，不管是业务受理也好，施工操作也好，而在企业运做过程中，企业成员之间的集体意识和协作精神等培养需要一个实质性的东西，就如同国家以法律作为立国之本，在任何方面都做到有法可依，违法必究。当然企业的制度建立除了有规章作为基础外，还得以人性作为准则，这样让企业成员以企业的发展为发展，企业的目标为目标，成员之间的凝聚力就会得到升华。

现代社会是一个分工协作的社会，任何东西的建立都是在人的配合上完成，大一架飞机，小到一台电视，所以工程施工也不会例外。在建立有效的制度机制以后，如何提高企业成员之间的协作也是一个企业应该面临的问题之一，个人认为，每个人都有其独特的能力又或者说是才华，而企业所要作到的是通过分工把每个成员的能力都发挥出，在协和合作上，不拘一格，发挥成员自己的创造力，过程是为了目的而存在，如何达到最终的目的，关键就是在过程中想办法，人类社会的发展其实也是个过程的发展，当一个旧的事物无法适应社会的发展以后，必须要面临新事物的挑战，如何去适应新的事物还是被新

事物所淘汰，对施工企业来说也是至关重要的。

在市场竞争中，企业往往都会采取主动性的市场行为，将市场的培养，开拓作为企业的首要任务，而我国在改革开放中成长最快的企业往往就是那些主动按照市场规则行事，而不是坐以待毙的等着业务自己找上门来。

而市场竞争也是有其规则的，其规则是在长时间的市场竞争中逐步确立下来并被市场参与者认同，而且其规则并不是一成不变，随着市场化的深入，规则也按照适应程度不断

深入。

作为施工企业，对市场规则的判断力和把握力也取决着企业未来的发展方向。

除了这以外，在市场决定一个企业的好坏上，诚信是非常重要的，这也是施工企业在市场成长中的基础所在。

在企业的发展中，有一种制度设计也是非常好的管理。那就是风险共担，利益共享文化，就是企业和成员在利益上共享，风险上共担，只有这样才能让成员形成敬业进取的行为，成长期的企业利益中，各方往往对企业的期望值很高，对企业发展的回报格外重视，这时，企业各方利益分配存在一定机制，尽管不一定十分明确，但利益的驱动足够激励各方的力量投入，使成员用积极的观念来看待和对待企业制度的安排。

国家随着经济发展的深入，在工程上的投入也会不断增加，而作

为施工企业，在大的经济环境下，把握住每次发展的机遇，这就好比证券市场上，抓住每次市场预期，才能在行情来临时稳拿头筹。

叶浩

企业如何选择优秀策划公司 篇6

【腾讯】 易迅产品运营，工作地点深圳。

优势：

1.平台大，有比较完整的培训体系

2.Boss很好，也比较重视我。

劣势：

1.对电商类目运营不是很感兴趣

【创业公司】 产品策划，工作地点杭州

优势：

1.有一个比较有前景的项目刚刚启动，可以直接参与整个产品开发，运营流程。

2.公司氛围不错，CEO直接带。

3.做移动电商方向，也是我十分感兴趣的方向。

劣势：

1.创业公司没有很好的培训体系

2.项目存在一定的风险

我的纠结在于：

1.两个都是电商方向，我对电商还蛮感兴趣;

2.对于刚刚毕业的学生，没有很多产品经验，是否应该一毕业就加入创业公司去做产品策划?还是先加入腾讯这样的大平台去锻炼，然后选择内部转岗的方式去实现自己的终极目标。

两个offer纠结了比较久的时间，希望前辈能够从个人职业发展的角度给点建议，谢谢。

优秀饮料公司市场营销策划书 篇7

一、策划书的格式

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

如何选择拓展培训公司 篇8

现在市场上各种各样的拓展培训公司，户外体验式培训机构数量庞大，鱼龙混杂，据不完全统计，全国有1000多家，选择合适自己的拓展培训公司有什么诀窍吗？遵循什么标准？业内资深专家的建议：

第一、口碑好坏。口碑是非常重要的，比广告的可信度还要高，所以，能有条件的话，先问问这家拓展培训公司的口碑，肯定先要选口碑好的培训机构。如果对这个行业一无所知，向熟悉体验式培训行业的人咨询。

第二、销售人员的素质水平。人众人教育集团的总裁杜葵说，拓展培训机构的销售人员，是最先和客户接逐的。这些最初与客户接触的人，是否准确能理解客户想要的东西，直接影响着客户的选择。客户经常反馈说，和培训机构的项目经理交谈时，关心到底得到的是信息还是知识。其实，包括拓展培训机构的一些项目经理，给客户的也可能仅仅是信息。客户更希望得到专业销售人员的引导，客户认为和销售人员交谈，本身就有提高。现在客户更看重这些。

第三、培训师的专业水准。人众人教育集团的总裁杜葵之处，当教练员给客户提供服务时，他的专业程度高低是可以看出来的。比如说，高空上先摘哪个锁先挂哪个锁，这些不规范的细节能立刻引起客户的质疑。培训机构承诺的能否在培训中表现出来，这是客户能直接感受到的东西。培训师的职业素质还反映在，培训过程中如果遇到意外，是不是能够立即纠正，并保障培训顺利进行。

第四、培训系统是否完善。薛宾认为，在这个行业中相互调动培训师是很常见的。这种情况下，一般很难有个统一标准，而且培训师在上培训课前，如果不预先熟悉场地、装备都可能存在很多隐患。曾经有培训机构发生过临时外聘培训师，因为遭到学员批评，转身而走，甚至连剩余的课也不管了。

第五、看售后服务好不好。客户要的比较多的是培训机构的后期服务，看的是做完培训后，培训机构是不是能主动跟踪、回访。薛宾认为，现在做培训的机构越来越多，行业竞争也很激烈，不再给大家犯错的机会。实力再好的机构，不进则退，甚至可能一招棋错满盘皆输。所以，除了要不断完善自己的产品外，尽可能提供安全、周到的服务外，越是在开拓市场阶段，越需要机构自觉进行内部整合，使自己在市场上具有争夺能力和抗击打能力

拓展培训公司应该从以下几点判断：

第一：公司实力。除了公司的资质以外，公司有没有建自己的专属培训基地，公司有没有自己的专职教练，这些都是实力的一种表现，同时也表明该公司有没有在拓展培训行业长期发展的打算。如果这边刚做完培训，那边培训机构就消失了，那一定不是好的选择。

第二：培训经验。培训的品质是经验的积累，我相信谁都不会愿意花钱成为别人的试验品。

第三：最擅长做什么。每个培训公司都有他最擅长的，内训做的好未必拓展训练也做得好，户外运动很专业未必培训也很专业。

第四：销售人员的素质。销售人员是最先和客户接触的，他们是否能准确理解客户想要的东西，直接影响着的客户的选择。

第五：所用的工具和对细节问题的态度。从这两方面可考察出培训机构的专业化程度，也反映出他们做事的一贯态度，对于一个一贯都很粗心的人你不用指望他能做出很精细的工作，对于一贯都不负责的人你不用指望他能承担重任，培训机构也一样。

第六：看训前和训后的工作。有专家说，训前比训中重要，训后比训前重要。没有调研就出培训方案，不知道培训对象就定项目，既是不专业的表现，也是不负责的表现。

第七：教练员的水平。拓展培训虽不是以讲师为中心，但是讲师的引导、总结同样重要，好的教练时而如提醐灌顶般的使学员感到强烈的震撼，时而如春风化雨一样对学员产生潜移默化的影响。如果仅仅能够带领大家做几个游戏，这绝对不是真正意义上的教练员。

第八：安全保障。100%的安全源于随时随地的安全意识、严格规范的操作方法和国际化的机械设备，这一点在高空项目上很明显，高空上先摘哪个锁再挂哪个锁都是有规范的。

在这个后金融危机时代,为了生存,同行们不断的降价,打价格战,可是,又有谁会想到,这样的价格战,不但不能解决问题,甚至会让拓展培训这个行业覆灭..这是现状一.其二,鱼龙混杂.很多拓展公司都是些小作坊,有的甚至曾经还是我们的客户,经过在网上的粗略学习,摇身一变成了专业拓展培训师,何等荒唐!

那么,在这种环境下我们的企业该如何选择拓展培训公司呢?

第一:看品牌有牌子的多少是在业内混过几年的,瘦死的骆驼比马大,好歹能给企业带来一些东西

第二:看资历拓展训练进入中国15年,走到今天实属不易,但是,真正理解拓展训练的教官有多少呢?真正投身于拓展训练事业的有多少呢?屈指可数!

如何正确评估并选择直销公司 篇9

你了解什么是直销吗？从接触到从事你花了多少时间

多层直销是从1945年以后才发展出来的一种新营销模式，关于一种新兴的行业我们真的了解它吗？根据市场上（包含港、台两岸三地）所有从事多层直销的人口调查中，我们不难发现这些直销商几乎都是在经过不到几次的OPP（创业说明会）的洗礼之后就加入了直销的行列当中，真的是经过了深思熟虑之后才全力以赴的人毕竟是在少数！而大多数的人都是在煽情的演说中无法把持自己、也无法控制自己拥有冷静的头脑去思考，突然之间彷佛看到了自己人生的希望、看到了自己能够白手创业的机会、看到了只要拥有企图心就可以成功的方向，最容易产生的心态就是抱着反正不用投资，既然不用投资就不会有亏损风险的态度下就加入了！

而且直销的训练中也不断的提到“边学边做，边做边学”的观念，这无疑的更是能够让人吃下定心丸，于是便产生了先做再说的心态，所以在评估上以及在直销事业的整体了解上，从接触到加入常常只是短暂的，甚至考虑的时间可以短到只是几小时的考虑或是几分钟的思考就有了“试看看”的决定！决定的时间短，思考的不够慎重，自然而然遇到挫折之后放弃的机率也是各种行业中最高的！其实这样经营一个事业的方式，对自己、对推荐你的人、对这样的一个事业都不是一种负责任的态度，

不过我们来试想看看，如果有一种生意可以做到在不用资金的投入下，又可以拥有生意人的收入；在不影响自己白天的工作下又可以多为自己赚一份收入；不用任何基础能力条件的限制下，又可以边做边学，这样的生意是否几乎就等于是跟保证赚钱的行业一样？如果真的有这样的生意存在，我们真的找不到任何的理由去拒绝它，谁会愿意跟自己的荷包过不去呢？

可是事实上所达到的状况是不是跟所想象的一样这么简单呢？如果是的话，那么实际上的状况应该就不会有加入之后还会有放弃的人，那么就应该是加入的人都一定可以赚得到钱，差别应该只是赚得多跟赚得少之间的差别而已。可是我们所看到的事实好像跟理想的状况比较下来差异甚远，有些甚至是与原意背道而驰，也正是因为如此，关于这样的一个行业的对跟错常常让人产生了两个极端的看法，和两个极端不同的反应！

如果我们自己是一个经营传统事业的人，当我们决定要进行投资任何生意之前，我们在前期的市场的评估是否会如此的草率？在传统的市场中可能单单这样的评估就会花掉我们几个月甚至几年的时间！没有人会愿意拿自己所投资的资金以及时间开玩笑，因为那有可能会造成难以弥补的亏损，一旦资金投入之后除非是已经坚持到了最后，否则绝不轻言放弃，但这样的精神是否存在于直销商的身上呢？

天底下没有白吃的午餐，要怎么收获就必须怎么栽，其实生意中成功的法则应该不是在传统或是直销上而有所区别，生意应该都是一样的，如果我们希望在直销这样的生意系统中获利，想法、态度、做法也应该都是一样的，如果没有这样的认知，跌倒与挫折都是必然会发生的结果，如果你是曾经在直销业中跌倒或是正在挣扎的人，我建议你不妨回到原点检视一下自己是不是拥有一个谨慎小心、一个慎重的起点重新调整自己的心态再重新出发！

直销到底是分享还是销售

“分享”是直销业中最最常听见的名词，在分享中获得生意的利润乍听之下是非常具有力量的说法，高尚而且具有神圣的使命，可是却常常造成自己行为上的混乱，最后常常搞的自己的行为变成四不像，到底这其中的问题是出在哪里呢？

这跟我们对于“分享”这两个字的基本认知有关，

在我们的日常生活中只要是提到分享这两个字，都是不含有任何利润的成分存在，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖的比较好而且便宜、哪一家咖啡厅的咖啡煮的好而且服务态度优良，这些都叫做分享，因为没有人在分享之后还从后面再去追着这些商家老板要回扣的。常常也是因为我们不曾从这些分享中获得利益，所以我们可以说的很大声，建议的理直气壮，甚至可以强迫你的朋友去试试看！“不去你会后悔的，你只要去过你一定会感谢我的！”你看这句话说的多么有信心！因为那是来自于真正的分享，那是与利润无关、完全是无私的心态，而无私的力量以及影响力是深远而且广大的！

没有利润的销售工作是无法令一个从事业务工作的销售人员产生任何兴奋度的，想象一下，如果有一个业务员这个月的业绩是公司排行第一名，可是所领到的收入是零，而这个人如果是你，那么你会有什么想法呢？一个销售人员除了底薪的安排之外，挑战高薪就是从他的提成中去创造出来，销售的兴奋度最有可能就是来自于利润的获得上，如果销售和分享混为一谈，两种极端的行为模式加在一起，结果产生混淆不清的状况是最正常不过，能够不精神错乱就已经是不错的事了！！所以我们必须先定义清楚，只要是将商品交到客户的手上而你会产生利润的行为就叫做销售，千万不要再套上一个无私的外衣把它叫做分享，因为那只会让人不知所措而已！

大家都会说自己先使用过再“分享”给你的客户，其实正确的说法应该是自己先使用过之后再“销售”给你的客户，我个人觉得“分享”这一个名词是造成商品在市场上不断削价竞争的原因之一，虽然这并不是杀价的唯一原因，但是却是其中的一个重要原因！因为只要我将商品交到客户手上的时候，我会自己对于口中所说的“分享”和自己即将获得的利润产生矛盾，因为在客户心里对分享的定义是无私、无利润的，如果我事先告诉客户说明我要卖东西给你，我想在买卖双方都会很清楚知道这中间将有利润存在，可是分享就不同了！

在分享的基础上我们便很难去坚持我们要的价格，因为我们口中是分享，但我们的行为却是销售，有些人甚至会害怕客户知道我们赚他的钱，因为这样的行为在很多人的心里都会有欺骗的阴影存在，心虚自然无法坚持价格，所以很多人干脆自动打折算了，不赚零售毛利只期待组织奖金高一点，于是转而全面性朝组织的方向去发展，因为这样赚到的钱可以避免掉分享与销售之间心中的矛盾与冲突。

在我的观察中，我常常可以发现分享的说法是让很多人在进入直销时，降低门槛的一种说法，因为在这个社会当中很多人还是害怕从事与销售有关的工作，有可能是害怕被拒绝、也有可能是不喜欢销售的工作性质，如果一开始直销就开宗明义说他的工作性质中有一样叫做销售，我想很多人还没到研究清楚，心中就已经有了打退堂鼓的想法。

如何策划装修公司优惠活动 篇10

一、装修业的现状：

中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。

由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。

近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

二、造成这种状况的原因：

造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：

1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。

2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。

3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。

4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。

6、企业缺乏品牌经营意识。

7、企业没有明显的核心竞争力。

8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。

三、解决问题的策略：

装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。

有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：

1、装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生

存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。

2、装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。

（1）、要么，你的设计是最有特点的：

是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。

总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。

（2）、要么，你的做工最精细：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

3、装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。

所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。

4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：

装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。

5、装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。

装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

如何选择一个好的保洁公司 篇11

随着保洁业www.unjs.cOm的迅猛发展，很多私家的不正规公司也打着保洁公司的幌子招揽客户，但由于这些公司技术不专业，不仅不能为我们排忧解难，更会为我们平添许多烦恼。为了避免在此过程中“被忽悠”，在选择的.时候，我们自己一定要多留心。 而如何选择一家好的保洁公司呢?

一、要看家政服务公司是否具备合法资质。如公司的营业执照、服务人员的健康证、工作证等是否齐备，尽量选择信誉好、服务规范的家政公司。

二、要仔细阅读家政服务协议，约定提供服务的时间、地点、价格、项目以及在服务中有侵害消费者财产、人身安全的行为等，明确违约责任，并索要发票、留存协议等有效凭证;

三、别被不实承诺迷惑。个别不法保洁公司假借“免费服务”吸引消费者购买一定数额金钱的服务卡，服务中降低服务质量，拖延上门时间，减少服务次数，消费者不要与公司服务

四、保洁公司要有一定得规模，和专业的保洁人员。

五、保洁公司要成立的时间较长，这样才能有足够丰富的保洁经验。

六、保洁公司一定要有好的口碑，客户的满意度较高。

七、保洁公司必须要有负责的员工和拥有专业证书的员工

如何成为一名优秀婚礼策划师 篇12

每一场感人的婚礼，都离不开一个完美的策划，而婚礼策划师便是完成这“完美婚礼”的导演。婚礼策划师每天都在从事一个很浪漫、很幸福的事情，它的重要性、唯一性和复杂性，会带给策划师无限的满足感、成就感，所以越来越多的人恋上了这个职业。那么，如何成为一名优秀的婚礼策划师呢？专业培养婚礼行业人才的中公时尚婚礼学院为您权威解读。

一、培养观察能力和理解能力

婚礼策划师是一个综合性的服务岗位，与客户沟通是必须的，所以要注意培养观察力和理解力。当见到客户第一面时，你就需要快速判断这个人的年纪、行业、性格、兴趣爱好、收入等，以便第一时间抓住他们的兴趣点，跟他们聊他们喜欢的事情，拉近相互距离。在沟通中，你要准确理解客户的需求，快速抓取关键词及重要信息，为策划案做准备，比如婚礼的主题、色系、亮点等信息。

二、良好语言表达能力和沟通能力

成型的策划方案，需要向新人表达想法和思路。这里就需要用到良好的语言技巧和沟通方式，来切入主题并深入客户内心。建议，沟通时可以适当的用一些专业词汇，来体现自己的专业性。这样让客户认可你人品的同时，也肯定了你的专业能力。

三、丰富想象力与创新能力

一名优秀的婚礼策划师，必须灵活、具备创新意识。现在80后、90后的年轻人都喜欢特立独行，追求个性，随之婚礼策划师也应加强自身修养，平时多看时尚杂志、论坛，了解时下年轻人的兴趣爱好，为他们打造个性完美的婚礼。

四、注重专业知识积累

婚礼策划师需要对婚礼整个流程及各方面细节了如指掌，如婚俗礼仪、车辆的类型、花材的装饰、灯光的配合、舞美的设计等。作为婚礼策划师，只有持续不断地积累业务知识和提升业务能力，才能更好地与客户沟通，表现出自己的职业风范，留下一个良好的印象。

五、具有团队合作精神

一场成功的婚礼，非一名婚礼策划师自己能独立完成的，要靠整个团队的努力，比如婚礼当天的执行，就需要婚礼主持人、婚礼摄影师、婚礼灯光师等每一个岗位人员的配合才能完成，所以团队合作是十分重要的。

六、不断提升综合素养