pinko市场分析论文
pinko市场分析论文 篇1
PINKO市场分析论文
（SWTO分析）
摘要Pinko这个新生品牌以其强大生命力迅速发展，短
短10年间，已遍及欧美，随着全球化的大趋势, Pinko近年亦活跃全球，推行品牌国际化，拓展中国及东南亚市场。Pinko趁机重整设计风格，由初期推出大众流行服饰，转型为推出更具玩味的设计，同时亦保留了适合在职女性、较为成熟优雅的款式，成功塑造出Pinko今天独立鲜明,性感诱人,又略带反叛的品牌风格。
关键词Pinko服装SWOT分析
1优势（strength）
一个年轻出色及备受瞩目、前卫的高档品牌。拥有近20年
历史的PINKO，以款式娇俏迷人、高雅大方、新潮及鲜明的形象，在时装界突起并取得良好的声誉。PINKO品牌负责人称，PINKO早前一直专注欧洲市场发展，今年初正式登陆东南亚地区。仅上半年时间，PINKO就在中国北京、上海、杭州、广州等地相继开设专卖店。作为商业重镇，武汉一直是PINKO关注的对象，此次PINKO进驻江城，会为武汉时尚界带来一股纯正的意大利前卫艺术风格。Pinko 是一个崛起于意大利，为年轻女性设计的服装品牌，形象鲜明，其强劲的发展势头已经成为无可厚非的事实。Pinko以她迷人的款式及可穿性强的特点在时装界赢得了良好的声誉。品牌前身为一个高级成衣的生产商，自1980年代初，累积丰富的用料采购及生产经验，透过承接设计师的生产订单，观摩大量一流设计，领略出一套设计概念。至80年代末，掌舵人Pietro Negra拿出决心，付诸行动，结合优越质量与设计，创立自家女装品牌── Pinko 就如此诞生了。Pietro Negra先生以极大的工作热情，敏锐的目光和高超的企业家营运技巧给予了 Pinko 强大的支持，使这个品牌跻身于竞争激烈的时装市场中。一切以顾客为上帝。他主要创作的针织品，都是在家用编织机上所创造的。Mark Fast擅长于将各种织法与不同素材，比如莱卡，人造纤维，安哥拉绒和羊毛的组合搭配起来。他热衷于作品纹理和外形，设计最能展示人体曲线的服装。“Mark Fast的作品只是PINKO创造其品牌价值的第一步，”Negra说，“也给品牌带来了许多新的生命力。”
1pinko有完善的品质保证，客户回头率高；
2.在全国统一品牌，统一零售价；
3.在约定的条件下,为顾客提供最优质的售后服务.保证在代理区域内品牌独家经营权；
4.完善的区域保护措施、拒绝串货流通；
5.先进的营销策划，印刷宣传品，现场助销POP、品牌形象附料等及时配送；
6.定期活动支持，根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。
劣势（weaknes）
从来只按照自己规则行事，特立独行，不容易改变形象创造新亮点近几年款式多重复缺乏个性，消费者会产生厌倦情绪。价格偏高，风格张扬，限制消费人群。对有一定经济基础和一定消费品味的白领来说是个不错的选择，针对其他一些学生经济一般的的人群不易接受。
消费群体年龄固定，是消费群体受限制，无法占有市场很大的份额。对于居住于城市社会中坚力量更多社会交际人群消费，生活品质要求高。另外春装销售差，新装上市即打折今年春天北方大部分地区的气温比往年偏低很多，厚厚的冬装一直脱不掉。尽管春装无论在款式还是色彩上都较为新颖时尚，但对消费者的购买刺激仍然有限，刚刚上市不久不得不在价格上开始打折扣，以吸引消费者。在春装销售的最佳时机，严寒天气不断，气温回升缓慢，春装销售始终没有全面启动的迹象，导致春装卖不动。特别是北方的春天比较短暂，真正的畅销季节只有一个月左右，到了月份夏装就会上市，抢占市场，因此春装的折扣在所难免。外国品牌价格偏高，在我国服装市场上的消费群体比较窄，需要各方面都精心考虑下。零售部门对价格非常敏感，pinko有它自己的零售商，零售商会设法将一部分低价竞争压力转嫁给pinko，公司的利润就会遭受挤压。
3机会（opportunity）
今天的Pinko是一个在意大利乃至世界范围广受欢迎的高级时尚女装品牌。而早在品牌成立之前，Pinko的创始人Pietro Negra只是一个高级成衣的生产商。在接单生产各种一线品牌成衣的过程中，Pietro逐渐积累起了丰富的选料、采购以及生产方面的经验。而且通过不断地接触大量一流成衣设计，使Pietro形成了一套属于自己的设计理念。经过长时间的积累，在80年代末期，Pietro Negra终于下决心和Cristina Rubini一起创立了自己的女装品牌Pinko，Pietro以极大的工作热情、独到的目光和高超的经营技巧给予了 Pinko 强大的支持，使这个品牌跻身于竞争激烈的时装市场中。很快，Pinko就以其优良的设计及实用性强的特点在市场上赢得了良好的声誉。从而在很短的时间内，从一个小家族企业成长为了意大利成衣市场中的有力竞争者。女装成衣市场的需求方向出现了转变，很快涌现出了许多个新生品牌，打破了长期以来一线设计师品牌的市场垄断局面。Pinko也趁机转型，重整了设计风格，由最初的大众流行服饰，转变为更加考究的独立设计风格女装，同时也保留了适合职业女性的较为成熟优雅的设计款式，从而成功的塑造出了Pinko今天的整体风格。“Mark在针织品方面非常擅长，加上他女性化的设计风格，富有感性与叛逆”，Pietro Negra如此评价，“我们已经优化了我们的生产工艺，在大规模生产并保持原作品的性价比方面取得了很大的技术成就，也得到了市场的承认。”
PINKO由Mark Fast设计的作品具有以合理的价格满足高端客户要求的特点，并已进驻PINKO全球近100家店铺及PINKO位于伦敦的Brompton Road和Kings Road、巴黎Faubourg St.Honoré、意大利Naples、和比利时Antwerp的旗舰店。
4威胁（threat）
这里外资服装企业较多，它们规模大，管理规范，熟悉国际上品牌运作的各种手法，产品 要定位于高档服装市场。在日益激烈的童服市场竞争中，时服在定位中档市场的格局之时，上有各种洋牌高档服装的阻挡，下有价廉物美、走大众化道路的低价童服所压挤，不采取以我为主，形象鲜明的竞争策略，将难有更大的发展。Pinko受困于国际贸易，它用不同货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着它也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌面临的问题。时尚品牌和服装的市场竞争非常激烈，由于上述讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者以货比三家，寻求更为划算的交易。所以，如果一家商店对一件服装作出标价消费者会燕姐去寻找另一家比较同一款服装的价格，然后选择其一购买。这种消费者敏感性价格成为pinko的一个外潜在威胁。
总结语
为了达到规模经济，有效利用各国的资源优势，与其他国际服装名牌不同，pinko的服装服饰采取全球生产和采购。一般而言，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，量小且流行性强的服装，通常在欧洲生产。pinko的生产基地在意大利，只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。它在大城市一般选择在中心街区的最繁华路段开店，大面积的建筑面上巨大的店铺外观和精美的橱窗展示，就是天然的广告牌，塑造了品牌形象，也吸引着消费者进入店内。充分利用店面两侧的大橱窗展示最新款式的服装，橱窗陈列的大都是当季的主打产品，为当季流行款式并且价格便宜，而这些货品也会由于其成功的推销方式在第一时间被抢购一空。品牌服装价值凸现目前品牌服装的主要流通渠道就是大型百货商场，从统计数据来看，大型零售企业上半年服装类零售额的增长幅度为％，高于零售量的增长幅度个百分点。由此看来，在整体衣着价格指数持续下跌的情况下，大商场服装类商品价格没有下降，说明大商场销售的服装集中在中、高档的品牌服装，体现了服装的品牌价值。商家、厂商之间的竞争不再局限于价格上，而是逐步扩展到商品的品牌价值上。