电力市场概论论文

电力市场概论论文（通用9篇）

电力市场概论论文 篇1

我国大用户直供电及民营变供电的现状

摘 要：

发电商向大用户直接供电是现阶段我国电力体制改革的一个热点问题.为此指出在电力市场初期实施大用户直购电的制约因素,分析了现阶段开展直购可能造成的各种负面影响.最后分别从政府部门和电网公司的角度出发,针对当前大用户直购电存在的各种问题提出相应的解决办法与应对策略.正

文：

中国电力行业改革及电力企业商业化运营已经取得了很大的进展，厂网分离基本实现，竞争性的发电侧电力市场即将建立。单一购买者模式是中国现阶段电力市场的首选模式。而大用户直供作为单一购买者模式的有益补充和扩展，将在相当程度上改变竞争的性质和市场风险的分配，进一步完善电力市场，发挥市场经济的调节作用。

1、现有的单一购买者模式

单一购买者模式是在厂网分离的前提下，电网公司或特别设立的机构作为发电市场上电量和容量的唯一购买者向发电商统一购电。发电商参与市场是强制性的，它只有通过报价竞争才能被调度发电。单一购买者模式对提高生产效率，优化资源配置起到了良好的效果，但也暴露出以下不足之处：

(1)在目前普遍缺电的情况下，作为单一购买者的电网公司难以保证不间断供电，供需平衡原理对用电的调节作用不能得到发挥。相反，在电力过剩的情况下，由于发用电双方不能自行谈判达成较低的购电电价，一方面发电能力得不到充分利用，另一方面不利于电力用户发展生产。(2)电网公司在竞争性发电市场上以浮动的价格采购电力，而以受管制的固定价格向用户供应电力，承担了过多的市场风险。(3)不能刺激和鼓励增加省际(网际)电力交易，不利于电力资源优化配置和规模效益的体现。不利于电力资源优化配置和规模效益的体现。

比如在有些地方由于这种单一的供电模式，而使一些地方企业守着电厂却没电用，而电厂也是发的电不能上网。于是便出现了民间自建变电所供电的事，按理说着也是好事，但供电部门就有说道了。

2005年7月14日，河南省登封市大冶镇煤炭协会筹资建设的变电站开始运营了。这是一家农民筹资建的变电站，平价供电，不求盈利，救活了当地十几家因为缺电而停产的企业，打破了电力输配必须经由电业局的模式，也向我国存在已久的电力垄断格局发出了挑战。变电站的运营获得了当地政府和企业的支持，同时也在实际运作中遇到了很大的阻力。敢于从垄断企业里分一杯羹，这一举动引来了广泛的关注。就在大冶镇煤炭协会变电站顺利运营9个月的时候，变电站收到了有关方面要求停业整顿的口头通知。登封市电业局认为，根据《电力法》规定，一个供电营业区内只设立一个供电营业机构，登封市电业局是

本地唯一的合法机构，大冶镇煤炭协会的变电站根本就没有上报手续，所以是不合乎规定的。按照国家法规，变电站的技术操作有严格的规定，而此变电站职工的素质根本达不到要求，存在很大的安全隐患。目前，登封市电业局的态度非常坚决。登封市电业局认为，按照《电力法》的规定，登封市电业局是当地唯一合法的供电机构，其他的变电站应当立即无条件拆除或者移交当地电力部门管理。

2、大用户直供方式

大用户直供就是在单一购买者模式的框架中，让符合条件的大用户通过竞争性谈判，直接与发电商签订购电合同，自行确定购电电价和电量。合同确定的电量覆盖了大部分用电，剩余部分和实时平衡的电量从实时发电市场上获得。用电量的合同部分按照合同规定的电价结算，电网公司收取输电费用，其余部分按照实时发电市场电价结算。

电力直供，就是为电力用户直接供送的电。相对一般电价，电力直供可使用户获得较为优惠的价格。直供分两种：专线直供和过网直供。专线直供不经过电网，直接从电厂牵线到用电方，可省去过网费和附加在电费中的各种基金费用，这种方式需经过国家批准。过网直供，是电网企业直接销售给用电大户，价格由双方商定。电力直供多为过网直供。

但大用户直供模式的试点同样存在着很多殛待解决的问题。

湖北直供电试点改革遭遇电厂压力，在湖北直供电试点改革中，地方政府、用电企业、发电厂、电网四方利益主体从各自的角度出发，寻求自身利益的最大化，这本来无可厚非。但是，由于相关法规、制度以及试点改革方案的不完善，由于新成立的电监会职能的缺位，使得各方的争夺成为一场既没有游戏规则又没有裁判的博弈。

由于用电企业和提供过网线路的电力部门之间对提成的意见不同，及大用户想抛开电网直接与发电企业买电，自己建设线路供电，等等这些问题都成为供电企业与大用户争执的焦点。这写问题也限制了大用户直供电的发展，目前只处于探索阶段。

虽然电网公司反映了直供电改革目前存在的问题，但实际上根据国家的政策，直供电改革在“十五”期间就是我国整个电力体制改革的主要内容。2002年，国务院印发了我国《电力体制改革方案》，其中明确提出“十五”期间电力体制改革的主要任务之一是“开展发电企业向大用户直接供电的试点工作，改变电网企业独家购买电力的格局”。并且指出，“直供电量价格由发电企业与用户直接商定，并执行国家规定的输配电价格”。

直供电体制改革是我国电力体制改革的方向，目前国家电监会正在着力推广的方式，并不只是单个电厂与单个用户之间的直供电试点，而是在一个区域内的很多电力用户与很多电力企业之间的直供电试点。也就是说，多个用户与多个电厂多方博弈，形成一个供需双方都能接受的价格。专家指出，以直供电为主要内容的电力体制改革，就是要打破目前的电力领域的供电垄断格局，让市场在配置电力资源中发挥基础作用。由于这项改革本身，就是对既有利益格局和思维方式的突破。

总之电力体制改革这几年一直停滞不前，在一定程度上也说明如果没有非公有资本的进入，就根本无法形成竞争的态势，也就根本无法进行有效的改革。只有打破目前的这种垄断性供电模式，电力市场才能得到长足发展，大用户直供电才能有效进行。

电力市场概论论文 篇2

关键词：市场营销,学生能力,素质

市场营销概论课程是目前高校管理类专业广泛开设的一门课程。但是在传统的教学中一般对此类课程比较重视理论教育, 忽视能力培养。近年来, 虽然对素质教育有所重视, 但是对于营销课程能力培养的内容有所争议。本文结合多年一线教学经验, 对营销课程能力的培养进行了分析。

1《市场营销概论》课程学生能力培养的必要性

市场营销概论课既是一门基础课, 又是一门实践课。其基础课的特征要求其必然由大量的理论内容组成。其实践课的特征又要求其理论必须紧密联系实际。概论课程本身以传授理论知识为主, 但单纯的理论传授无法培养出出色的营销人员。一名营销人员的优劣不但取决于其理论知识的扎实程度, 更取决于其对理论的应用能力。提高学生的综合应用能力, 应该是目前营销课程教育的重点。

2《市场营销概论》课程学生能力培养的内容

综合应用理论的能力是营销类学生的重要技能。但它并不是由一项单一的技能组成, 它是多种相关能力的集合。对这些相关能力的培养, 范围很广。根据多年一线教学经验和社会调查结果, 本文认为学生能力的培养应该至少包括以下几个方面:自学能力的培养;获取信息能力的培养;表达能力的培养;分析解决问题能力的培养;创新能力的培养以及团队合作能力的培养。

2.1 自学能力的培养

市场营销是一门实践性很强的课程。这必然要求学生们要很好的融入到经营环境中, 把理论和实践进行很好的结合。而外界的经营环境是不断变化的, 没有哪个理论能够保证永远适用。这就要求学生要有很强的自学能力, 在未来的职业生涯中不断的学习, 不能过度依赖以往课程中学习的知识。教师在教学中是对课程脉络的介绍, 对学习方法的引导。教师负责将学生引导入知识的殿堂, 但深入的学习离不开学生自身的努力。尤其是市场营销概论课程, 一般是在学生刚开始接触专业课程时就讲授的课程。这时, 要端正学生的学习态度, 明确大学教育的核心, 培养自学的能力。

2.2 获取信息能力的培养

营销人员必须不断的针对环境的变化做出营销建议和营销决策。而案例分析, 案例模拟课程往往有助于这种能力的培养。在营销人员做出决策计划前, 必须要获得足够的信息, 从而增加决策的准确性。在教学中应向学生介绍各种获得信息的途径, 并要求学生通过各种渠道进行信息收集, 信息调研, 从而提高学生获取信息的能力。

2.3 表达能力的培养

营销工作中很重要的一部分是与人沟通。要在工作中获得客户的认同, 同事的理解, 才能有利于工作的开展。这时需要工作人员有很好的表达能力。在教学中要从两个方面培养学生的表达能力:口头表达和书面表达。口头表达, 主要是锻炼学生的面对面表达能力, 需要加强学生对词语, 和肢体语言的运用能力。书面表达, 主要是锻炼学生的营销计划书的书写能力。课程中, 可要求学生做案例演示, 既对分析的内容进行考核, 同时, 也对分析的形式, 图标, 语言描述等方面进行考核。以此促进学生的表达能力的提高。

2.4 分析解决问题能力的培养

作为一门应用学科, 在日常的市场营销课程教学过程中, 课程讲授切忌不要满堂灌输理论, 应该通过穿插案例讲解来教授学生如何运用理论解决实际问题。并在各章节结束后针对本章节的内容进行案例研讨, 要求学生做出案例分析, 对案例提出解决建议, 培养学生的分析问题和解决问题的能力。在此过程中要注意案例的恰当选择, 案例不能过空, 过大, 应贴近生活, 贴近经营环境。同时, 要切记, 此时教学的目的是培养分析问题解决问题的能力, 不要教师为主导, 要以学生为主导, 教师做引导。使学生在案例研讨过程中, 通过自身的思考和努力来提高分析解决问题的能力。

2.5 创新能力的培养

营销活动的成功离不开对外界经营环境的适应, 而外界经营环境是在不断变化的, 在这个过程中, 没有一成不变的决策, 只有合适于环境的决策。这就要求学生必须牢记, 前人的经营决策只能作为参考, 不能作为标准。要善于在环境变化中进行决策创新, 无论对产品, 对渠道, 对促销活动等各个方面都要全面考虑, 不能墨守成规。

2.6 团队合作问题能力的培养

现实市场中, 进行一个大的营销活动往往需要很多人各司其职, 共同配合来完成。这就要求学生有很好的团队合作精神。市场营销教学中, 可以要求学生分成小组彼此配合来完成综合案例作业。在完成作业的同时, 也是培养学生们的团队协作能力的过程。在作业评估中, 要求学生在上交作业时, 不但要提交案例分析的内容, 还要求提交团队协作的分工安排及团队协作的方法的说明, 从而对其团队协作能力进行考核。以此来促进学生的团队合作意识。

学生能力的培养是一个长期而深入的课题。随着环境的变化, 学生的变化, 相对的, 能力培养的内容和方式可能也要随之变化。但在教育中强化学生能力, 提高学生素质的理念应该始终贯穿在市场营销课程的教学中。

参考文献

[1]金高军, 金娴.工商管理专业本科层次管理教育研究[J].边疆经济与文化, 2008 (11) .

[2]黄国菊.工商管理教育的昨天与今天[J].安徽大学学报, 2006 (1) .

[3]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术师范学院学报, 2006 (6) .

电力市场概论论文 篇3

我国各大企业要想在国际舞台上站稳脚跟，屹立于世界经济市场竞争的颠峰，就必须高度重视管理，尤其是人力资源的管理，以达到资源的优化配置。为此，要做到对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理，就要求我们必须要全面透彻的认识人力资源的管理。

一、人力资源管理的基本意义

1、人力资源管理的含义：人力资源管理，简单理解为现代的人事管理，它是指组织有效利用必不可少的人力资源，使用先进科技和方法，落实相关的计划、组织，以实现目标的管理。

2、人力资源管理的模式：（1）工业模式即以劳动关系协调为主，以资历为基础的一种管理模式（2）投资模式即重点在于培训和开发的一种模式（3）参与模式即更多的采用民主、参与的方式（4）高度灵活模式即人力资源管理当中适应多变环境的一些新的管理模式。综上所述，各种模式都有自己的优势所在，但是一个成功的企业必须采取变通的手法，综合运用各种模式以达到最优的效果。

3、人力资源管理的目标：（1）挖掘人力资源所管理人员潜力和能力（2）营造良好的人力资源环境（3）保证员工价值评价（4）实现员工价值分配的公平合理。总的来说就是既要保证客观环境因素的良好又要以员工为核心，充分实现员工价值。

4、人力资源管理的职能：

（1）人力资源规划

（2）职位分析

（3）招聘录用

（4）绩效管理

（5）薪酬管理

（6）培训与开发

（7）员工关系管理。

人力资源管理的各项职能不是彼此孤立的，而是相互联系，相互贯通的，共同形成一个有机的整体。职位分析和职位评价是一个平台，其他各项职能的实施基本上都要以此为基础。

二、人力资源管理的基本作用

1、人力资源是财富形成的关键要素：人力资源相对于自然资源来说主体在于人的智慧、创造力等在财富形成过程中的主导作用。自然资源不能直接形成财富，必须通过人们本身的脑力和体力将其转化为各种财富，进而让人力资源的价值也得以体现。而且，人力资源使用量与社会财富量是成正比的。因此，没有人力资源的自然资源是毫无意义的。

2、人力资源是经济发展的重要力量：社会在发展，科技在进步，这一切都离不开人力资源对价值的贡献力度，社会经济的发展对人力资源的依赖程度越来越重。据数据统计，人力资源的贡献在世界各国国民生产总值中所占的比例越来越大，因此，目前世界各国都把开发和建设的重点转移到人力资源中来。在我国，《世界银行中国经济考察报告》中指出“中国的经济前景将取决于能否成功的调用和有效使用一切资源，特别是人力资源”。

3、人力资源是企业的首要资源：每个企业都拥有各种资源，但人力资源是第一位，是首要的资源，人力资源的存在和有效利用能够充分激活其他物化资源，从而实现企业的目标。因此，企业必须重视人力资源的调用，使其充分发挥作用，为企业创造更多有价值的财富。

三、人力资源管理的环境

人力资源环境是指能够在人力资源管理活动产生影响的各种因素。

（一）外部环境：

1、政治因素，政治因素主要指政治局面的稳定性，从目前的国际形势来看，凡是政局混乱或者战乱不断的国家企业的状况都非常糟糕。因此，政治因素是人力资源管理的一个重要外部环境。

2、经济因素，在经济因素中经济发展状况和劳动力市场状况的影响是至关重要的。因此，企业需要做好人力资源规划，对企业的未来前景做出正确的预测，从而对人力资源的需求和供给做出相应的规划。

3、法律因素：俗话说“没有规矩，不成方圆”“国有国法，家有家规”，因此，一个企业在进行人力资源管理时必须要遵守国家有关的法律法规，正确进行商业活动，不能逾越法律的底线。同时，企业也应该学会运用法律来保护自己的合法权益。

4、文化因素：对于整个社会而言，文化对人们的思维方式和行为方式起着重要的引导作用，它会对人力资源管理产生重要的影响。文化的差异会导致企业管理方式的不同，所以在人力资源管理中要考虑到文化差异给企业所带来的影响。但是，每一个企业都拥有适合自己的文化氛围，在此之上形成属于自己的、独特的一套企业文化使其能够指导人力资源管理，使人力资源管理更加科学化、系统化、人性化。

（二）内部环境：

1、企业发展战略：企业发展战略即企业发展的指导方针，人力资源管理是企业管理系统中的一个方面。而企业发展战略是使人力资源管理得以正确运行的一个基本保证。

2、企业组织结构：人力资源管理的一个重要目标是要实现人与岗位的优化配置，而企业组织结构正是企业内部部门和岗位设置的各种不同组合方式，因而对人力资源管理起到相辅相成的作用。

3、企业的生命周期：在不同企业发展阶段，应该采用不同的人力资源管理方式，由初期的简单灵活发展到正规化阶段的综合系统。

四、结语

我国是一个人口大国，有着很大的发展潜力成为世界强国。因为众多的人口便是人力资源，逐步地会成为人力资源大国，便是具备了强国之潜质。但是，这也是我国人力资源管理迎来的一项最大考验。兴国就要振兴经济，振兴经济就要使国内企业腾飞。国内企业腾飞的举措在于：采取积极有效的人力资源管理策略，运用现代管理方法，实现人力资源管理工作的高效率，促進企业提高核心竞争力，企业才能实现可持续发展，并在市场竞争中立于不败之地。

（作者单位：衡水学院学生处）

电力市场概论论文 篇4

《电力系统管理概论》课程所用教材为中国电力出版社出版的《电力系统概论》。本次考试涉及教材各章的内容，以下为考试复习内容：

第一部分：

考试题型及比例

一、填空题（每空1分,共34分）

二、名词解释（每小题5分,共30分，）

三、简答题（每小题6分,共36分）

第二部分：复习练习题

一、填空题：

1．电力系统再加上它的动力部分可称为动力系统。换言之，动力系统是指________与_______的总和。

2．衡量电能质量的指标是电压偏差_______、________三相不平衡度，电压波动和闪变，暂时过压和__________。

3．电力线路按结构可分为_________和___________两类。

4．电力线路的电气参数包括导线的_______、_________以及由交变电磁场而引起的_______和________四个参数。

5．电力系统的稳定性可分为__________的稳定性和____________的稳定性。

6．当系统发生不对称短路时，发电机定子回路中的_______、________对转子运动的影响可以忽略不计。

7．切除故障所需的时间是_________和________的总和。

8.在高压输电网中采用分裂导线的主要目的是为_______同时可以减

小线路__________。

9.差动线圈有抽头可供调整，健电器的动作安匝是一个常数通常为

_________安匝。

10．评价电力系统的性能指标是、和。

11．变压器的变比分为两种即和。

12．电力系统的参数一般分为两类，一类是_ 另一类

是。

13．发电机即是唯一的电源，同时也是最基本的电源。

14．线路串联电容主要用来补偿线路的，也过改变线路，起到作用。

15．对网络的无源部分化简，可采用、、及进行化简。

16．定时限过流保护包括两个主要元件，一个是另一个

是。

17.稳定储备的大小通常用来

表示。

18.根据电压等级的高低，目前电力网大体分为低压、、高压、超高压和五种。

19．电力系统中的（）也称为电力系统的元件，它们之间

有（），又相互（）。

20．架空线路是由（）、（）、（）、（）和（）构成。

21．所谓电晕现象是指导线周围（）的（）现象。

22．发电机即是唯一的（）电源，同时也是最基本的（）电源。在正常运行时，其（）电流和（）电流都不应超过（）。

23．电力系统调整（）的目的，是要在各种运行方式下，能维持各（）设备的（）电压在规定的（）范围内，从而保证电力系统运行的电能（）和（）。

24．电力系统运行()的改变，不是（）完成的，而是要经历一个（）状态。这种过度状态称为（）。

25．定时限过流保护包括两个主要元件，一个是（）另一个是（）。

26.稳定储备的（）通常用（）来表示。

27.根据电压等级的高低，目前电力网大体分为（）、（）、（）、（）和（）五种。

二、名词解释

1.电力系统的稳定性。

2.正序网：

3.对称分量法：

4.等面积定则：

5.电力系统：

6.理想变压器：

7.电力网络的对称性：

8.零序网：

9、电力网：

10、电力系统运行的特点

11、电缆的构造：

12、电力线路的参数：

13、输电线路：

14、电气设备的额定电压：

15、电缆的分类：

16、变压器的分类：

三、简答题：

1.机组与系统失去同步后，出现异常运行的后果是什么？

2.电力系统的接线方式应满足电力系统运行的基本要求是什么？

3.直接形成法应遵循的原则有哪些？

4.在不对称故障分析和计算时，如何选择基准相？

5.为防御外部相间短路时引起的变压器过电流，应采用哪些保护措施？

6.简述如何提高系统的运行电压？

7、简述牛顿—拉夫逊法计算潮流的核心？

8、电力系统电压调整的方法有哪些？

9、简述简单不对称故障的计算方法解析法和复合法的含义？

10、简述继电保护装置的基本任务？

11、简述提高电力系统暂态稳定性的措施是什么？

12、简述三段式电流保护由哪三种保护组成？

13、什么是电力系统的潮流分布？

14、电力网络化简的方式有哪些？

15、什么是电力线路的电能损耗？

16、电力系统的无功电源有哪些？无功负荷有哪些？

17、什么是电力系统的闭环网？

18、电力系统潮流分布计算的目的是什么？

19、什么是电力负荷的功率因数？功率因数低有什么不好？

特许经营管理概论之市场细分 篇5

1.市场细分的概念

目标市场营销也叫STP营销，其中S（Segmenting）为市场细分，T（Targeting）为目标市场，P（Positioning）为市场定位。

购买者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理、购买习惯、收入水平、地理位置等差异，不同的顾客对同类产品的消费需求和消费行为有较大的差异。对于莫以企业而言，没有能力也没有必要全都予以满足，只需满足部分顾客的部分需求即可。

市场细分是指在市场分类的基础上，根据顾客需求的特点，将顾客分成不同的顾客群，这些顾客群成为细分市场。同一细分市场的顾客，有着较多相似的需求；不同细分市场的顾客需求，具有较大的差异性。市场细分的过程其实就是我们日常所说的求同存异的过程。

2.市场细分的作用

（1）有利于企业发现最好的市场机会。通过市场细分，可以发现哪些市场需求已得到满足，哪些只得到部分满足，哪些未得到满足。通过市场细分，可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品竞争较少，哪些产品亟待开发。

（2）有利于企业提高经济效益。通过市场细分，企业可以发现最好的市场机会，确定其目标市场，集中使用企业的人力、物力及其财力，将有限的企业资源用于生产最大的经济效益的地方。

（3）有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受多种因素的影响而存在差异，通过有效的市场细分，可改变这种差异。市场细分后，每一细分市场上，竞争对手的优势及其劣势明显地暴露出来，企业可把握机会，攻对手之弱点，有效开发本企业的资源优势，以提高竞争力。

电力市场概论论文 篇6

机械与汽车工程学院 20081265 江龙飞

社会主义和谐社会是人类孜孜以求的一种美好社会，是马克思主义政党不懈追求的一种社会理想。要在社会主义和谐社会的大背景下建设好社会主义市场经济，引导市场经济向着兼顾效率和公平的方向健康发展，发挥其和谐因素的重大作用，为和谐社会的构建提供强有力的经济保障，实现全面小康、共同富裕的伟大目标。

胡锦涛指出，实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的一个社会理想，也是包括中国共产党在内的马克思主义政党不懈追求的一个社会理想。根据马克思主义基本原理和我国社会主义建设的实践经验，根据新世纪新阶段我国经济社会发展的新要求和我国社会出现的新趋势新特点，我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

构建和谐社会不可避免的对社会主义市场经济的建设提出了相应的要求。社会主义市场经济的基本特征主要表现在：

一、在所有制结构上，以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，一切符合“三个有利于”的所有制形式都可以而且应该用来为社会主义服务。

二、在分配制度上，坚持按劳分配为主体，多种分配方式并存的制度。把按劳分配和按生产要素分配结合起来，坚持效率优先，兼顾公平的原则。

三、在宏观调控上，由于公有制为主体，因而国家对市场的调控具有较雄厚的物质基础，又有牢固的政治基础和广泛的群众基础，所以能够把人民的当前利益与长远利益、局部利益和集体利益结合起来，发挥计划与市场两个手段的长处，把市场调节和宏观调控结合起来。

然而社会主义市场经济发展中必然伴随着其固有的矛盾，矛盾会有不和谐性甚至对抗性，因而需要引导市场经济向着兼顾效率和公平的方向健康发展，发挥其和谐因素的重大作用，为构建和谐社会奠定坚实的经济基础。

实行改革开放政策以来，我国的经济体制始终朝着社会主义市场经济目标模式发展。市场作为一种经济运行方式日益渗透到我国经济体制的核心层次，它作为一种利益激励机制不断地激活各种经济主体，成为经济发展的强大动力。与此同时，当今市场经济的运行中也出现了竞争过度和竞争失范等不和谐现象，自由竞争作为经济运行体制中的一个方面，它在有效推动经济高速增长的同时也逐渐显露出它的负面影响，经济发展的失衡、社会公平对效率的屈从等不和谐因素日益明显地影响到社会经济的可持续发展。

当前，社会上出现的一些不和谐因素，是因为改革造成的吗？随着改革的深

化，我国出现了基本公共产品供给缺失的突出矛盾和问题。有人把这种不和谐的产生同改革划等号。这是不符合实际的。第一，这些矛盾和问题不是市场化改革本身的问题，而且也不可能通过单纯的市场化改革来解决。市场经济不是万能的，它有自己的作用范围，即在私人产品领域能够发挥积极的作用。但是，寄希望通过市场化改革来解决基本公共产品供给短缺的问题是不可能的。第二，这些矛盾和问题的产生又同市场化改革相联系:一方面，市场化改革推动了我国经济持续快速增长，大多数人在基本解决温饱以后，迫切需要满足基本的公共需求；另一方面，市场经济也有其缺陷，突出表现在公共产品供给方面的失灵。第三，市场的作用与政府的作用相互补充。市场与政府分别在私人产品和公共产品领域发挥作用，两者同等重要，不可相互替代。

在中国建设有中国特色的社会主义现代化征程中，要利用好本世纪初的战略机遇期，大力发展我国的各项经济和社会事业，社会稳定是一个必要的前提。但是，市场经济的发展，会由于市场自身的缺陷增加社会的矛盾和冲突；另外，由于中国建立市场经济的历史较短，处理各种利益关系的机制和规范还在探索和协调之中，社会群体之间的博弈尚未达到比较规范和比较均衡的程度。所以在一定时期中，一些矛盾和问题的多发和激化是难免的，但一定要控制在一定的范围内，不能造成整个社会的动荡甚至**，市场经济的健康发展需要一个安定有序的社会环境，需要社会和谐。

当然，构建“和谐社会”问题并不只是我国面临的独特课题。事实上，从世界现代化的历史进程看，解决社会和谐问题是所有市场经济国家的经济社会发展到一定阶段时都必然面对的课题。建设和谐社会涉及到多方面的关系，在我国目前情况下，其基本含义是在市场经济条件下形成一种各尽所能、各得其所而又和谐相处的利益格局。和谐是和而不同，将和谐社会作为社会主义现代化建设的目标之一，意味着对利益差异的承认，因为没有差异，就谈不上和谐。从逻辑上说，和谐社会就是社会在差异基础上所达成的和谐状态。

和谐社会命题的提出，为正确认识和处理市场经济中的利益乃至社会差异指明了方向。换言之，和谐社会不会自发形成，而要借助政府“有形之手”适时适度地调节。市场不但以差异为前提和动力，也以差异基础上的和谐为条件。市场是一种辩证的矛盾统一体，既存在差异，也存在和谐：分工就是合作，交换就是互补，没有各种生产要素的配合，不可能有生产过程。从这一点来说，完善市场经济要求的不是单纯的差异，还要求实现差异的和谐与和谐的差异。古典经济学家所提出的“无形之手”，其实质性的主张就是寻求一只在差异中促成和谐的手，一只市场自发的手。但由于存在市场缺陷，仅靠“无形之手”是无法实现社会和谐的。要协调不同社会群体之间的利益协调，必须依靠政府干预这只“有形之手”的作用。这也是目前世界上绝大多数国家都采用有政府调节的市场经济体制的原因。

如何处理好存在的矛盾做到社会主义和谐社会与社会主义市场经济的内在统一？

一、民主法治的社会：市场经济是法治的经济,任何一种经济体制都具有一种特定的有关经济活动的游戏规则,而现代市场经济作为一种体制的根本游戏规则就是基于法治的规则。因此发展社会主义市场经济必须完善法治,法治和民主政治也是很有关联的,法治本身就包含着平等、正义和公平的价值判断,民主是完善法治的重要保证,二者是相互依存的。因此,可以说民主法治既是和谐社会的目标要素,也是完善社会主义市场经济的根本要求。

二、公平正义的社会：公平正义就是社会各方面的利益关系得到妥善协调,人民内部矛盾和其他社会矛盾得到正确处理,社会公平和正义得到切实维护和实现。公平标准是最多被用来问责市场经济的,而市场经济实际上蕴涵并强调公平,这种公平是一种过程的公平,是机会的公平,民法和经济法的首要原则就是平等自愿、等价有偿原则。公平和正义是社会文明和进步的重要标志,是保持社会稳定的深层次基础,也是完善社会主义市场经济、构建和谐社会的基石。

三、诚信友爱的社会：诚信友爱就是全社会互帮互助、诚实守信、全体人民平等友爱、融洽相处,是市场制度中市场文化内涵的基本观念、思维方式和道德规范,它有着非常丰富的内涵,同时又作为社会契约的基本表现形式和市场制度的构建而存在着,它是市场规则的组成部分。在市场经济中,遵守诚信原则可以获得更大收益,信用可以作为企业的生产力,品牌的力量是企业的核心竞争力。因此,完善的市场规则包含诚信友爱原则,发展市场经济的同时增强了社会的诚信友爱。

四、充满活力的社会：充满活力就是使一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重、创造活动得到尊重、创造活动得到支持、创造才能得到发挥、创造成果得到肯定。市场机制是最具活力的机制,单个人、单个组织分散决策、追求自身利益最大化,理性的人会在约束条件下,充分发挥自身主动性和创造性达到预期目标。因而增进社会活力的改革应该是发展社会主义市场经济,完善社会主义市场体制。五：安定有序的社会：安定有序就是社会组织机制健全、社会管理完善、社会秩序良好、人民群众安居乐业、社会保持安定团结。但安定有序的社会并不排斥竞争,竞争是市场经济最大的特点,市场经济也是竞争的经济。从经济学的视角来看,市场交换实质上是一个动态均衡的过程,价格形成是均衡的结果,均衡本身就是一种和谐。理想的市场体制最终能够达到稳定有序的状况,这种状况就是经济学所称作的经济的核。虽然这是一种理想的状态,但可以作为经济社会发展的参照、努力的目标和方向。因而,完善社会主义市场经济的理想目标也是社会稳定有序,符合和谐社会的价值标准。

电力市场中电力营销原理分析 篇7

改革开放30多年来, 社会主义市场经济体制建设不断完善, 电力工业也不断地创新发展, 目前, 在我国已经有多家电厂, 出现了多家办电共同发展的多元化局面, 电力装机容量得到了飞快的发展, 但是“一家管电, 多家发电”的局面却没有改变。在社会主义市场经济的大背景下, 电力企业在经营过程中一切的经济活动都是直接或间接处于社会主义经济建设中, 电力企业具有独立地进行电力商品生产和经营的权力。但是电力企业作为我国能源部门的主体, 必须为电力工业的健康发展作出贡献。首先, 要动态的监测电力市场的供需变化, 及时掌握用户需求的信息, 抓住机会灵活的配置电力市场营销资源, 形成一体化的电力营销网络, 具体内容包括:电力产品的升级体系、电力渠道的拓宽建设、电力营销的网络建设以及电力定价的合理化建议来满足电力市场的消费城需求, 提高电力企业的经济利润, 促进电力企业经营目标的实现。营销学是建立在经济科学与现代管理理论基础之上的综合性应用学科, 所以, 电力市场营销也必须对营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合进行科学、合理的策划, 探究能够满足以消费者需求为中心的电力企业营销原理。

2 电力市场及电力市场营销观念

电力作为特殊的商品, 电力市场也归属于商品经济的范畴, 是在一定的时间、地点、空间条件下商品交换关系的总和。电力市场营销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程。

电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想, 随着电力商品交换日益向更深更广的方向发展, 电力营销观念也发生了很大的变化:由以生产方向为主导向电力销售和电力市场化商品化方向演变。要把电力市场营销观转变为以客户需求为主, 致力于整体营销、客户满意的导向, 促进企业获取更大的经济利益。

电力企业的经营活动主要包括:电力市场的调查;电力用户的研究;电力目标市场的选定;电力产品的开发电力商品的定价;电力营销与售后服务等。而电力市场营销应该包括电力企业的全部经营活动。了解客户的需求作为电力营销观念的基础, 必须认识顾客需求, 对用户市场进行细分, 了解用户产品需求与促销的差异化, 优化资源配置。

3 电力市场竞争与电力营销组合

3.1 电力市场竞争

社会主义现代化市场的形成, 导致了激烈的市场竞争, 而激烈的市场竞争催生了市场营销。现如今, 商品经济的基本特性是竞争, 在电力市场中引入竞争机制有利于电力资源的优化配置, 满足客户的电力需求, 促进电力企业的生产力发展, 提高电力企业的经济效益。

电力商品之间的竞争和电力消费之间的竞争是电力市场竞争的主体。电力消费者与电力生产者都存在着各自的经济利益, 所以经济利益是驱动市场竞争的原动力。电力生产者的利益是:生产出的电能能够销售出去, 获取更多的资金, 然后投入生产建设, 实现电力商品的价值, 然后获取更大的经济价值。电力消费者的利益是:消费者用货币从电力生产者的手中换取电力, 满足自己的生产生活需求。生产者与消费者的这种需求只有在社会主义市场经济的条件下通过电力市场得以实现, 但是竞争意识的确立能够更好地实现生产者与消费者之间利益的共赢。

3.2 电力营销组合

现如今, 电力市场竞争激烈, 在这种激烈的市场竞争条件下, 要求电力生产者既要满足电力客户的需求, 又要达成生产目标, 获取更大的经济利益, 赢得电力市场竞争力。不能仅依靠单一的营销手段, 还要以目标市场为探究对象, 结合当前的电力市场需要, 根据电力企业的资源条件和资源优势进行电力营销组合, 运用多种形式的营销策略, 提高电能的销售。

4 电力市场营销策略规划

电力企业作为一个特殊的行业, 在一个动态的环境中生存和发展。与其他行业一样在激烈的市场竞争中要周密的制定营销策略:转变服务观念, 提高法律意识, 加强自身的营销队伍建设等方法, 提高电力企业的市场占有率。

4.1 转变管理理念为服务观念

为了在社会主义经济体制的建立过程中, 提升供电企业的电力营销能力, 也出台了很多的优质服务项目及服务承诺, 但是这些措施几乎都流于形式, 始终没有明显的效果。供电企业为了适应市场经济及改革与发展的需要, 转变传统的管理理念为服务观念, 积极的提倡“以客为主, 服务顾客”的新理念, 坚持以“为人民服务, 对人民负责”为宗旨, 以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工作原则, 通过优质服务, 提升企业形象, 吸引顾客巩固和开拓电力市场, 提高电力市场的竞争力。

4.2 建立高水平的市场营销队伍

针对目前营销市场的现状和出现的问题, 我们必须存在危机感和紧迫感, 建立高水平的市场营销队伍, 树立正确的营销观念、市场观念、竞争观念, 增强电力市场管理人员的责任感和使命感, 主动的寻求市场和用户, 建立适应社会主义市场经济体制需求的高水平、高素质的营销队伍, 形成完善的电力经营思想体系。电力企业在聘用营销人员的时候和营销过程中首先, 要重视对营销人员的专业素养的考察, 注重培训营销人员的营销理念和专业基础。其次, 重视营销人员的学历层次和综合素质的考察。最后, 在电力营销的过程中重视创新营销方法, 培训销售人员的营销技能。建立高水平的营销队伍, 实施营销队伍知识结构调整策略, 全面提高人员素质, 适应市场变化和开拓市场、创新发展的能力。

4.3 加大宣传力度, 实现法制化管理

近几年, 电力市场中普遍存在着电费拖欠、电力设施被破坏、违章违规用电等问题, 电力公司必须利用现有的电力法规来维护自身的合法权益。我国颁布了很多相关的法律法规, 例如:《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等, 但是很少有人了解这些法律法规, 因此, 电力部门应该加强宣传力度, 形成依法用电、依法供电、及时缴费的良好社会环境。

随着经济体制改革的逐步深入, 供电企业与客户签订用电合同的时候一定要按照相关的法律规定来确立供需关系。并签订相关的供电合同, 通过《供用电合同》规范双方的权利与义务, 明确违约责任。这样当产生违约纠纷的时候, 能够明确责任方的责任, 将电费的回收纳入法律的保护范围, 依法处理违约赔偿等问题。供电企业也要做好风险防范, 在与用电企业签订合同的时候要对企业的经营情况了解, 及时掌握资料, 并认真加以甄别。一方面对经济效益低下, 产品无市场企业的欠费要采取法律手段强制性催费。另一方面, 对濒临倒闭破产或已停产的企业, 要及时签订资产抵押合同, 必要时实施限电、停电的措施, 减少电力企业的经济损失。

5 结论

电力市场的营销问题是社会主义市场经济催生的新问题。针对这一问题, 本文主要通过阐述电力市场的营销概念以及电力市场的营销观念, 提出市场竞争意识和优化营销组合在电力营销中的重要作用, 并且进一步提出了几条能够促进电力营销的具体策略, 希望能为我国电力发展作出贡献。营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场, 取得较好的经济效益和社会效益。

摘要：随着经济的发展, 社会主义市场经济体制的不断完善, 电力工业这一垄断性、计划性很强的企业, 也必须进行电力营销来融入到市场经济体制中, 开拓业务建立起相应的电力市场。因此, 提高电力营销区域建设, 解决电力营销中的增容扩销问题, 加快建立电力市场具有重要的意义。

关键词：电力市场,电力营销,原理分析

参考文献

电力市场概论论文 篇8

摘 要：在各种新型能源和相关环保政策的冲击下，传统意义上的电力企业已经不再占据电力市场中的垄断地位，而且还需要置身于市场中，参与竞争日益加剧的用户争夺战。在这样的经济环境下，电力企业要想实现更好的发展，就必须要采取有力的措施去不断地挖掘市场潜力，以便占据更多的市场份额，加强市场竞争的实力。从常规角度来看，在市场竞争中运用最多、最直接、最容易见效的手段就是加大电力营销的力度，这一点虽然目前已经被电力企业在市场营销中广泛运用，但是在营销的过程中却仍然有着不少问题，在一定程度上制约着电力市场的进一步开拓。因此，在经济新常态下，如何就电力营销中存在的问题制定出相应的切合实际的对策，近年来一直是电力企业营销工作的重点。

关键词：开拓；电力市场；电力营销；问题；对策

中图分类号：TM247 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）21-0122-02

通常情况下，电力营销主要指的是电力企业借助于一定的载体将充足、可靠、安全的电能提供给广大目标客户的过程。近些年来，随着人们环保理念的增强以及各种新兴能源的兴起，人们对电力市场的依赖程度日益减弱，为了留住更多的目标客户，电力企业就不得不进行必要的改革和调整，以市场需求为导向，积极探索更加合理的电力营销措施，以保证电力企业的可持续发展。

从目前对电力企业在市场中的表现所进行的分析来看，电力营销工作中仍然存在着不少的问题，仍然有待于进一步地改革与完善。优胜劣汰是市场经济的必然结果，电力企业只有放下架子、脚踏实地，不断地总结经验教训，开拓更多合理途径，制度更科学的营销策略，才能争取到更多、更稳定的目标客户群体，增强自身的核心竞争实力。

1 开拓电力市场中电力营销存在的问题

1.1 电力企业的服务还不够完善

从市场经济体制的角度出发看问题，电力企业其实也属于服务行业，因此只有尽心尽力地解决客户的问题，才能赢得客户的支持和尊重，才能树立企业良好的形象。

但是，由于电力企业有些工作人员的服务理念与现代市场的服务观念还不融合，没有从客户的需求出发，也没有及时解决客户的问题，久而久之就失去了客户的信任，影响了电力企业的健康、可持续发展。

1.2 电力营销的管理机制还不够健全

时代与社会的飞速发展对电力营销工作提出了更多更高的要求，这就使得当前我国电力企业的营销工作面对着更多新的挑战和任务。

从现有的电力企业的组织建构来看，电力营销的管理机制还不够健全，存在着环节过多、流程复杂等问题，亟待运用合理的手段进行改革与完善。

1.3 电力企业的法制意识亟待强化

由于深受历史上各种因素的影响，电力企业在内部管理以及外部维权等方面都缺乏必要的法律常识，这就使得电力企业在开展诸如电力营销等各项经营管理活动之时会遇到各种各样的违法问题，比如违章用电、偷电窃电、电力设备设施被人为性破坏等现象在实现中时有发生，这不仅让电力企业蒙受了巨大的经济损失，而且也影响了整个电力市场的正常发展秩序。

2 解决与完善电力营销问题的对策

2.1 进一步转变服务理念

尽管电力企业采取了不少服务措施为客户提供良好的服务，但很多措施都固守传统、形同虚设，无法满足最新形势的发展要求，因此电力企业需要结合实际发展情况进一步转变服务理念。

具体可以从以下几个方面入手：

首先，电力企业要注重不断地提高服务水平，要建立客户服务中心，尽可能做到24 h为用电客户提供不间断的优质服务，要安排工作人员通过电话录音、邮件记录、面对面交谈等多种有效的方式，及时记录客户所提出的问题，并且还要第一时间派人去解决问题，切勿拖延。

其次，电力企业要根据相关法律法规的规定，不断地强化电力营销网点的规范化建设，对供电的营业网点进行合理布置，根据客户提出的要求、电力企业的发展需要以及电力市场的最新动态等来完善电力网点的设施设备的配置，这样就可以在加强电力营销工作的同时促进电力企业的有序发展。

第三，要构建专属于电力企业的内部信息交换平台，将电力营销的相关工作安排、安全用电须知、整体用电情况等公布于网络系统上，并专门开辟客户意见与建议平台，鼓励客户针对电力营销和自身的用电体验在网站上积极地提出自己的想法和建议，电力企业对被采纳的优秀建议要给予一定的奖励，这样一来不仅能够促使企业所提供的服务真正地深得人心，而且还拉近了企业与客户之间的距离，有利于电力企业自身形象力的提升和电力营销的进一步发展。

第四，电力企业的领导层要起到带头表率作用，要和工作人员一起经常性地深入到社区用户群体中去，通过一些宣传活动的开展让客户对电力营销有着更深刻的理解和认识，并切实地解决客户所提出的现实问题，在沟通和交流中为电力营销的顺利开展提供帮助支持。

通过这些服务理念的转变，还可以让企业工作人员认识到，电力营销与其自身利益和企业利益都有着极其重要的关系。

2.2 不断完善电力营销管理体制

完善电力营销管理体制是保证电力市场开拓的重要基础，在具体的工作中主要应从以下几个方面入手：

首先，电力企业在开展电力营销的过程中，要在考虑利润的前提下，进一步推动电力企业的管理进程，要对经济指标进行一定的量化，以此提高电能的供应效益，并通过合理的方式降低线损，从而实现电力企业经济效益的持续性提高。

其次，电力企业要根据实际情况，构建科学的绩效考核机制，可以考虑采用分级管理的形式，使得各个部门与员工能够各司其职、各负其责；同时，还要注重加强对企业工作人员的考核，考核的内容包括工作业绩、工作态度、用电客户评价、团队协作能力等，并将考核的结果与他们所获得的福利待遇、薪酬相挂钩，充分调动企业人员工作的热情和积极性，为电力企业的发展奠定扎实的人力资源基础。

第三，要注重网络营销方式的运用，对网络营销的相关内容要进行认真分析，并且通过为客户提供个性化的服务去拓宽网络市场、稳定网络用户。

第四，要做到收费逐步实现无纸化操作，加强和银行联网等收费系统的合作力度，使得客户可以在更多的银行、以更多的方式去缴纳电费。

第五，电力企业要构建电话自动查询系统、用电信息电脑系统等自助化设备，让用电客户能够随时随地通过在营业厅触摸电视屏操作或者使用电话去获取所需要的内容，为他们提供切实的服务。

除了上面谈到的五个方面外，完善电力营销管理体制还要求电力企业注重加强对工作人员的培训和教育，通过电力营销专题会议、推荐优秀员工外出深造、电力营销网络系统专题培训等方式，全方位的提高工作人员的综合素质，促使他们能够更加从容、自如地应对工作中的新挑战与新任务。

2.3 加大电力法律法规的宣传力度，实施严格的法制化 管理

在这项工作中，首先，针对当前电力市场发展中所存在的问题，电力企业应当积极依据相关法律法规的规定与要求，加大宣传力度，实现法制化管理，电力企业要通过进入社区、拉横幅、发放宣传小手册、邀请知名人士开讲座等多种多样的手段，加大对《电力法》、《电力供应和使用条例》、《供电营业规则》等内容的宣传力度，以此来逐渐实现依法管电、依法供电、依法缴费的良好氛围。

其次，在我国经济体制改革不断深化的背景下，电力用户和电力企业在市场环境中都是平等的民事主体，因此，在签订供电合同之时，必须要参照《电力法》的相关条例去确定，在合同中要明确规定电力用户和企业双方的权利、义务以及违约责任，如此一来不仅有利于依法处理好各项纠纷，而且有效的防止电费拖欠等不良现象的出现。

第三，电力企业要加强与当地政府的沟通和交流，争取政府更多政策上的倾斜和资金上的支持，进一步强化舆论监督，以便为电费回收、电力设备的维护等工作创建保障力更强的环境与氛围，同时针对那些长期拖欠电费、恶意破坏电力设施设备等不法行为，经警告没有效果后，要采取严厉的打击措施，以此为电力营销工作的开展提供强有力的法律支持，为电力市场大环境的净化提供坚强的法律保障。

3 结 语

总之，电力市场的开拓是一项繁琐而又复杂的工作，需要企业领导和员工的同心协力，共同努力，需要不断地探索和总结更多科学合理的对策与措施，在市场开拓中不但要提高对用户的服务水平，还要树立良好的企业形象，这样才能在市场大潮中站稳脚跟，不断前进。

参考文献：

[1] 李国新，马源良，孟娟，等.浅谈电力市场中电力营销的主要问题及对策 [J].中国电力教育，2008，（16）.

[2] 孙海.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].民营科技，2013， （12）.

电力需求侧管理与电力市场的拓展 篇9

周素媛 广电集团中山供电分公司（528400）

2000年以来，由于全社会用电的高速增长，部份地区出现了电力供应紧张的局面，广东省甚至出现了拉闸限电的现象。为减少由于紧急拉闸限电给客户造成的不必要损失，电力供电企业被迫采取错峰用电手段，以避免由于过负荷而出现紧急拉闸限电现象。可见，开展电力需求侧管理，引导客户进行合理的电力消费，是供电企业既要开拓市场又要缓解电力供应紧张局面的一种重要的管理手段。

一、开展电力需求侧管理的意义

电力需求侧管理产生于20世纪70年代，是指在政府法规和政策的支持下，采取有效的激励和诱导措施，通过电力公司、能源服务公司、电力用户等的共同努力，提高终端用电效率和改善用电方式，在完成同样用电功能的同时减少电量消耗和电力需求，达到节约资源和保护环境，实现最好社会效益所进行的用电管理活动。

开展电力需求侧管理，通过制定一系列的法规、标准和政策，从根本上改变传统上依靠增加能源供应满足需求增长的思维模式，建立了把需求方节约的能源作为供应方一种可替代资源的新概念。通过指导客户使用电能的方式，促进电力市场的发展，达到电力企业拓展电力市场、增加电力供应的目的。

二、电力市场拓展的新思路

在电力市场由卖方市场走向买方市场、由数量型向质量型发展的必然趋势下，供电企业面临着如何把优质高效的电力和服务送到客户面前的新课题。同时，由于供电企业存在基础性、公益性的特殊性，提供优质的服务已日益成为电力作为一种商品的价值体现，只有优质服务才能赢得客户，从而赢得市场，取得更大效益。

供电企业电力市场的拓展也同样要围绕这一中心开展。要开展优质服务，除了要从自身做起外，还要设身处地为客户着想，以维护客户的利益为出发点，不能单纯地考虑该如何扩大电量销售，以增加效益，还要大力推广电力需求侧管理技术，将先进的技术推荐给客户使用，并帮助他们实施，从而使客户降低用电成本，提高经济效益。随着效益的提高，客户的用电规模也会不断扩展，用电需求也会逐渐增加，相应地促进了电力销售的增长，形成了多方受益的良性循环状况。

因此，开展电力需求侧管理活动已成为供电企业拓展电力市场的一项新思路。

三、需求侧管理技术的应用是电力市场拓展的有效管理手段

供电企业要拓展电力市场，一方面要保证有足够的电力供应，另一方面要保证售电量的稳定增长。

目前，广东省由于用电量的快速增长、电力供应逐显紧张的形势下，一方面要加大发电厂和输、配电网的建设的力度；另一方面要重视节约用电。

需求侧管理技术的应用可使客户达到节约用电成本的目的，对供电企业来讲既能起到调荷节电、增供扩销的作用，同时也为供电企业树立了优质服务的良好社会形象。所以说，供电企业开展电力需求侧管理，是在保证电力供需平衡的基础上不断拓展电力市场、赢取市场份额的一项有效管理手段。

四、应用需求侧管理技术拓展电力市场

在开展需求侧管理技术应用的同时不断拓展电力市场是供电企业面临的新课题。开展需求侧管理技术的应用，对客户来讲必然要达到因节约用电从而降低成本、增加效益的目的。但对供电企业来讲，既要求这些措施的实施能给客户带来效益，也能带来新的用电增长，同时能起调整负荷作用。

目前，实施需求侧管理技术应用的主要措施有：引导客户使用蓄冰（冷）空调、蓄热电锅炉、节能型电光源和变频调速电机等节电产品，进行能源替代和回收余能，改变客户消费行为，减少浪费，推行峰谷电价等。

概括来讲供电企业应从以下几方面开展需求侧管理技术应用：

1.加强宣传力度，同时采取必要的引导措施

需求侧管理技术是最近几年才在我国推广的一种新技术，许多用电客户对这项技术并不熟悉，因此有必要加强宣传力度，比如通过传播媒体进行需求侧管理知识的介绍，通过举办需求侧管理应用技术的讲座，让客户了解需求侧管理技术以及电力是一种洁净、高效和安全的绿色能源。

对客户进行消费引导是一种有效的、不可缺少的市场手段。一般的客户普遍缺乏必要的节能知识，对市场上销售的用电设备的节能性能缺乏必要的了解，对投资节能设备的效果也持有怀疑的态度。因此采取必要的引导措施，如普及节电知识、举办研讨交流会、向客户进行节电技术推广等，切实消除客户在认知、技术和经济上等存在的心理障碍，合理引导用电客户特别使新报装的客户使用节能产品。

2.依靠政府部门采取必要的行政手段

依靠政府部门制定相应的法规、标准、政策、制度等来规范电力消费和市场行为，以政府的力量来推动节能、结束浪费、保护环境。

同时通过政府的示范作用作为需求侧管理技术应用的最有力的诱导手段。通过推动政府部门及其办事机构使用节电产品，起以点带面的引导作用，从而唤起广大民众的节能意识，形成全社会都参与节能技术应用的风气。

3.与厂家合作，推广新型节能产品的使用

供电企业要有意识地与生产商合作，充分利用他们的力量和经验，厂家负责开发新型节能产品。本着互惠互利的原则，供电企业采取一定的用电价格优惠措施，鼓励用电客户使用这些节能产品。

4.搞好市场调查，有针对性地为大型用电客户服务

供电企业的营销人员必须经常开展用电市场调查，通过走访客户，深入到各行各业的设备运行现场，调查需求侧管理技术的应用和推广状况，同时要设计适当的调查问卷，跟踪了解企业的用电情况，以掌握企业第一手的资料，了解电力市场的发展动态和不同行业在不同季节的用电需求，为不同的企业制订合理的需求侧管理技术应用方案。

当需求侧管理技术得到成功有效的运用后，由于单耗的下降，企业的生产成本必将得到一定幅度的降低，生产利润相应增加了，企业的用电积极性也必将提高，从而促进电力资源的优化使用，终端用电效能也相应提高。企业的生产规模随着经济效益的提高而不断扩大，用电量自然会随之不断增加，供电企业也由于销售电量的增长而使效益得到不断的提高，由此而达到双赢的目的。

5.实施峰谷电价

按规定程序制定符合本地区实际的峰谷电价标准，用电价鼓励策略激励改变大型用电企业的用电方式，使他们在用电高峰期少用电，而在用电低谷期多用电，从而达到移峰填谷的目的，这是调节需求方管理效益在供电公司和用户间合理分配的一种管理手段。

五、结束语

在新的电力供需形势下，电力市场拓展的新思路是要大力开展需求侧管理技术的应用，以优质的服务赢得用户，从而赢得市场。