10四种学习认知模式

10四种学习认知模式（共13篇）

10四种学习认知模式 篇1

混合式学习的四种模式

勿可否认，混合式学习（Blended Learning）是一种最有效的学习模式，但另外一个现象却是我们很少看到成功的混合式学习案例。要么混合的策略过于简单，达不到预期的效果；要么混合的方法过于复杂使而项目难以有效开展。这种现象的原因在于很多教育培训从业者对混合式学习还没有深入的认识，把握不住混合式学习的实施要点，特别是对混合学习的认识还停留在e化学习与传统学习混合的单一认识层次，从而很难制定出有效的混合学习策略。混合式学习（Blended Learning）包含了四个应用层次，分别描述如下：

第一个层次：线上与线下的混合

线上与线下的混合，即“E（e-Learning）+C（Classroom）”的混合模式，混合式学习概念的提出最早就是指线上与线下的混合，当人们认识到单一的e-Learning模式并不能取得满意的效果时，开始考虑e-Learning与传统教室学习的结合，通过实践取得了很好的效果。但是，线上与线下的混合仍然是狭义上的混合式学习，从广义来看，混合式学习还包括更多内容和层次。

第二个层次：基于学习目标的混合

基于学习目标的混合式学习，不再单一考虑线上与线下的因素，在“混合”策略的设计上以“达成学习目标”为最终目标，混合的学习内容和方式更为广泛。基于目标的混合式学习既可能都是传统方式的，例如：课堂培训与读书以及讨论会相结合的混合学习，又可能都是在线方式的混合，例如：通过网络虚拟教室学习与BBS讨论相结合的在线学习等等。因此，该层次的混合式学习又被称为“整合式学习”。

第三个层次：“学”与“习”的混合

“学”与“习”的混合才是混合式学习的真正内涵。通过“习”将学习的内容应用到实践中去，这是学习更高层次的目的。通常情况下，我们将“学”等同于学习，而实际情况将“习”完全遗漏掉了，绝大多数的面授或在线学习都只是“学”而已，并不是真正意义的学习。实际上，设计“学”与“习”的混合才是最有效的混合式学习。而这种混合式学习在设计上其实又是最简单的。这里有我参与过的一个案例与大家分享，某外企在举办一次全球新经理人的集中轮训，培训时间是一个月，培训经理考虑用什么方法让每年一次的经理人培训更为有效？最后，我们共同设计了一个简单有效的混合学习模式，即为每次培训开设一个在线讨论区和报告上载区，集中的面授结束后，在随后的一年时间里，经理人可以到讨论区中交流实践中所遇到的问题，同时必须在每个季度末提交一份应用的心得，培训经理在报告模板设计、激励措施上都下了一番功夫，结果取得了很好的效果。这个例子就是将原来一个月的“学”变为一个月的“学”外加一年的“习”。

第四个层次：学习与工作的混合

学习与工作相结合的混合式学习又被称为“嵌入式”的学习或“行动学习”，与其说是一种学习方法，不如说是一种学习境界。从某种意义上来说，工作本身就是学习。管理者在推动这个层面的效果上，往往体现在通过一些措施来促进员工的工作总结、经验分享以及业务创新等方面。从多数企业的组织架构来看，教育培训部门很难推动这个层面的“混合式学习”，因此就不做过多的阐述。个人认为在第三个层次，“学”与“习”的混合上，教育培训者还有很大的空间，能够取得更好的效果。

10四种学习认知模式 篇2

关键词：自然学习,注意,信息编码,启动词,记忆

对于L2学习者来说,在加强学习条件下习得知识虽然有效,但是,其数量非常有限。如何在自然学习条件下习得更多的知识是L2学习者所面对的一个棘手问题。鉴于此,笔者提出构建基于自然学习条件下的知识习得认知模式,最大限度地提高L2学习者的学习效率。该模式集认知心理学、建构主义和信息加工理论为一体,其本质是一个激活模式,由有意注意、背景知识和组块记忆三部分构成,所以,该模式可以称作“三位一体”模式。

1 有意注意

注意是人们获取外部世界信息或知识的基本前提。注意是指心理努力在感觉或心理事件上的集中。它涉及五个方面:加工能量和选择性注意、唤醒水平、注意的控制、意识以及认知神经科学。[7]注意是信息加工系统能量有限的结果。[5]根据有无目的和意志努力的程度,注意分为有意注意和无意注意。对于L2学习者来说,有意注意更为重要,它在很大程度上决定其在自然学习条件下习得知识的效率,其构建知识的记忆过程分为三个阶段:瞬时记忆、短时记忆和长时记忆。瞬时记忆只有大约几秒钟的时间,维系信息的物理代码和清晰图像。短时记忆持续大约几分钟时间,长时记忆可以是一个小时、几个月或更长时间。就三种记忆方式而言,长时记忆对于L2学习者尤其重要。我们经常发现,无意注意难以记住事物。我国南宋著名思想家和教育家朱熹在《训学斋规》中说:“读书有三到,谓:心到、眼到、口到。……三到之中,心到最紧。”对于L2学习者来讲,确定阅读目的是其心理基础,开始阅读前确定一个预设目的有助于控制阅读速度和注意力,提高阅读效率。当学习者意识到为什么阅读和需要从阅读中真正学到什么的时候,他很可能会调整自己的阅读速度来满足其需要。事实上,任何一个善于阅读的L2学习者都习惯于提前做出计划,确定一个阅读目地,根据所读的材料,通过不同的方法进行阅读。他可以预先浏览需要阅读的材料,然后决定其阅读策略,他也可以先读文本中的问题(如果有的话),用这些问题来指导自己了解和熟知该文本。诚然,L2学习者的阅读目的一方面在加强学习条件下由其教师和自身需要所决定;另一方面,他还必须学会在自然学习条件下确定阅读目的,这对提高其学习效率大有裨益。

2 背景知识

背景知识对于L2学习者在自然学习条件下学习同样起着重要的作用。背景知识是指储存于长时记忆中的各种各样的知识,其中包括以前的经历和语言知识。[7]它是学习者对于特定阅读材料所具备的知识,是学习者已有的整体知识以及有关某一领域的专门知识.。只有当学习者将自己的背景知识和语篇承载的语言文字信息联系起来以后理解才得以实现,阅读的交际功能才得以完成。背景知识以框架理论为基础,涉及知识结构和许多非结构的经验及背景。[2]明斯基(Minsky,M.,1975)指出,认知框架存储于人脑知识和经验的认知结构中,即基于经验的概念处于相对稳定的一个关系模式中。[3]该认知框架是思维过程中的一个心理结构。一个认知框架等同于一个概念系统,在该系统内容概念之间的关系如下:如果你要理解概念系统中的一个概念,你必须理解整个概念结构。[6]在自然学习条件下,阅读材料的难易主要取决于学习者对所读材料(题目)的了解和熟悉程度,也就是说,取决于学习者已有的背景知识。

因此,L2学习者在阅读文本时必须牢记相关的背景知识,换句话说,必须具有关于某一主题的已有知识,或称为先学习(prior learning)。否则,不论是在加强条件下还是在自然条件下,阅读都无法进行;即使勉强可以阅读,最终也会影响阅读速度、阅读理解以及信息的存储和提取。这是因为学习者缺乏相关的知识限制了其对文本的理解,以至于不得不发展一个与文本相关的知识结构,对阅读中获得的信息进行类目编码。大量事实表明,专业人士比非专业人士更了解与专业相关的信息或知识。例如,如果L2学习者具有丰富的社会科学知识,那么,他读到所选的该领域里某一主题材料的速度一定比他在阅读可能缺乏知识的自然科学里某一主题的速度要快得多。阅读速度慢的学习者首先必须明白这一主题的相关术语并且努力思考这些术语的含义,然后才能理解与该主题相关文章的内容。在很大意义上来讲,背景知识反映学习者的理解基础知识和理解水平。学习者要提高其在自然学习条件下的阅读能力,必须形成和发展自身多方面的背景知识以丰富其理解基础知识。本质上来说,学习者不论是自然条件下还是在加强条件下阅读,其学习过程是一个类目化(概括化)活动。类目化活动是指人们根据原有的类目编码系统,把新的信息纳入原有结构,不断形成或发展新的类目编码系统[7](类似于皮亚杰的“同化”和“顺应”)。学习者的学习行为是一种类目化活动。学习者记忆的最佳方式是组块记忆。

3 组块记忆

组块记忆是一种将信息联系化和模块化的记忆术。它具有动态性、扩容性、相对独立性和整体性四大特性。[4]L2学习者在自然条件下阅读所需要的记忆术是以语言的形式通过组块记忆法表现出来的。所以,它属于语言记忆。语言记忆是指借助于语言对单词、概念、规则和抽象思想的记忆。[7]人们快速连续加工各种信息的能力归因于语义记忆中检索加工的高效和信息的良好组织。学习者在自然条件下阅读许多学科的内容并需要记忆原文本的主要信息或知识时,确定语义组块是至关重要的。语义组块是指由若干个意义较小的单位(称其为“块”)组合而成的意义较大的信息加工的记忆单位。[4]运用语义组块可以增加每个项目的信息量和密度,即记忆容量。语义组块的对象和数量在很大程度上限制和影响内化文本的详细度。精选对象和数量有助于最大限度地将原始文本转化为内化文本,同时保持原始文本的顺序、逻辑和系统的特点。尽管人类一次性记忆一系列信息的数量是有限的,但是如果信息是以组块的形式且以不同组块的形式组织起来,就可以有效地提高人的记忆力。如果信息以有意义的或有特点的形式加以排列,那么将会大大提高人的记忆力。

需要注意的是,语义组块及其各自的内部单位之间是相互联系的。就关联性而言,其特点表面上是外显的,但实质上是内隐的。所以,语义组块的选择实际上是对其所指的刺激的选择。然而,从真正意义上来讲,这些刺激不是随意选择的,而是有意识选择的,L2学习者不仅要考虑刺激的意义或|特点,而且要考虑其已有信息、知识或认知图式,然后将信息或知识转化成有意义或有特点的语义组块。根据建构主义理论的观点,信息编码需要对信息进行加工,否则,就不能在两者之间构建操作程序,通过记忆环,进入短时记忆,再通过加工,进入长时记忆。[1]在信息编码过程中,L2学习者必须关注文本中的主要信息。顺利进行编码的第一步是注意与原文本有关的需要记忆的主要内容。信息编码因人而异,主要表现在心理表征方面。大量研究表明,信息编码倾向于信息的正转化或变化[7]。编码不能看作是一个被动的过程,而应当被看作是学习者主动参与建构文本内容的过程[4]。在编码过程中,首字母缩略法[7]可以加以利用。首字母缩略法是指选取一组单词或短语的第一个字母。它也可以看作是由若干句子里单词的首字母构成。它具有生动形象的特点,在搜寻知识线索中起重要作用。使用首字母缩略法的目的在于为展示语义组块之间和组块内部项目之间的内在关系提供确定的参照物。L2学习者可以把用作已知信息的首字母缩略词看作语义组块项目,第一项是启动词,最后一项是目标词。除此之外,其他项目既是启动词,又是目标词。要激活语义组块项目,必须得到语义启动的支持。实际上,语义启动是一种测试,进行语义启动是为了识别目标词。例如,“door”有助于识别“window”,“employer”有助于识别“employee”,“teacher”,有助于识别“student”或“pupil”等等。语义组块项目通过语义启动得到激活,然后,其周围的其他词很容易得到激活,由此确立语义组块项目之间的紧密关系。这种启动效应有助于学习者进行快速阅读。诚然,如果学习者没有很好地选择启动词,那么,他将难以回忆起某一阅读材料的实质性内容,这对构建新知识结构是不利的。

4 结束语

知识习得认知模式对于L2学习者在自然条件下进行阅读具有重要的指导作用。该认知模式包含了有意注意、背景知识和组块记忆三个相互联系的方面,其作用是帮助L2学习者选择起语义组块作用的关键词,然后按照已有的认知结构,通过语义组块和其所包含的项目,在有限的时间内记住所学的主要知识,使得L2学习者在自然学习条件下通过阅读能够更加有效地习得知识。

参考文献

[1]Craik F,Lockhart R.Levels of processing:A framework for memo ry research[J].Journal of Verbal Learning&Verbal Behavior,1972(11):671-684.

[2]Bruner J S.On Knowing[M].London:Oxford University Press,1979.

[3]Minsky M A.Framework for Representing Knowledge[R].Techni cal Report:AIM-306.Cambridge,MA:Massachusetts Institute of Technology,1974.

[4]Miller G A.The magical number seven,plus or minus two:Some limits on our capacity for processing information[J].The Psycho logical Review,1956(63):81-97.

[5]郭本禹,叶浩生.心理学理论精粹[M].福州:福建教育出版社,2000.

[6]刘颂浩.对外汉语教学研究[M].北京:教育科学出版社,2005.

10四种学习认知模式 篇3

铝合金外壳 轻巧便携

宏碁Switch 10的屏幕外壳采用铝合金纳米压印技术 （NIL） 打造，表面交叉的金属拉丝纹理设计，配以银灰色色调，质感十足，显得比较上档次。其采用了拔插式设计，主要硬件都设计在屏幕中，可以拔出键盘让屏幕单独以平板电脑的形态来操作。宏碁Switch 10的屏幕部分厚度8.9毫米，重量为588g，虽不及469g的iPad Air，但是依旧好过了大多数的Windows平板，当作平板使用一段时间后不会对手臂有太大的负担。即使加上键盘，Switch 10的重量也仅为1.17公斤，随身携带也毫不费力。

磁吸式卡扣 四种使用模式

宏碁Switch 10具有独特的“Acer Snap Hinge”磁吸式轴承设计，借由磁力连接可拆卸的键盘装置，正反面都可以插拔，轻松地在笔记本、平板、直立、金字塔四种模式中转换。磁吸式轴承的磁力可达2.8公斤，双向极简的连接点，能兼顾稳固与切换时的滑顺感。

屏幕清晰 接口丰富

宏碁Switch 10采用了一块10.1英寸的IPS屏幕，拥有不错的可视角度，同时还采用了Zero Air Gap 技术，减少了光线反射，在阳光下有更好的显示效果。屏幕分辨率为1366×768，支持多点触控，屏幕上覆盖有第三代康宁大猩猩保护玻璃，具有更好的防刮伤、划伤保护效果。Switch 10拥有Micro HDMI、Micro USB接口、Micro SD卡槽、耳机/麦克风接口、Windows 按键，在底座上还拥有一个USB2.0接口。整机的接口较为丰富，基本满足了日常使用需求。

性能够用 续航四小时

初次创业的四种模式 篇4

如果你打工的目的是为了创业，那么第一步要做好正确的选择，并要选择自己喜欢的事做，同时，选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。

第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其他资源，并尝试利用现有的平台资源为自己做点事。在作出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。

捆绑成功人的创业模式

专家指出，创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。在你有个人创业打算后，就要找出一个你所选择创业行业的成功人士，让他成为你学习和模仿的对象，

人家已经成功，就有一套成功的方法和途径，如果你想创业，那么为什么不选择向他学习。如果能结交这个人，就要有目的、有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，成功的最好的方法就是重叠成功人的脚印。

从业务代表做起的模式

很多时候，就业是为创业服务的。本报创业指导专家介绍，如果你最终的目标是创业，在选择就业时就应先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工条件，而是接受未来的梦想。

摸石头过河的创业模式

这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业。但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

10四种学习认知模式 篇5

【参考要点】

表明立场，赞同这个观点；

兴趣、实际和意义三要素在职业规划中的重要地位（以警察为例）；

要结合实际才能有良好的职业发展和规划。

【参考答案】

理想职业是人们通过努力能够实现个人的奋斗目标。我的理想职业是既能满足自己的兴趣爱好，又能实现自己的人生目标，为社会做出一定的贡献。因此，我赞同题目中所说的这种观点。

首先，一个理想的职业应该符合自身的兴趣爱好。选择警察这份职业恰恰是因为我对刑侦工作充满浓厚的兴趣，并且在大学期间也曾对此有过系统的学习。俗话说兴趣是最好的老师，一个人只有对一项工作充满兴趣，满怀热情，才能在工作过程中充分发挥自己的潜力，以最好的状态来完成工作。

其次，一个理想的职业应该具有明晰的意义。所谓具有明晰的意义是指能够为社会创造一定的价值，能够真真正正的为别人提供帮助，同时在这个过程中我们也实现了自身的价值。警察工作是一个使命感和责任感极强的职业。从事这一职业，能锤炼自己的忠诚、意志和品质，是实现公平正义目标的理想职业，可以充分地运用法律赋予的权利保护一方百姓的平安，因此具有重要意义。

最后，一份理想的职业也是能够靠它来养活自己的。我们每个人是活在现实社会的人，生存是人发展的前提。因此，一份理想的工作应该是能通过努力满足个人的基本生活需求。

在现实生活中，很多人容易把自己放在很高的起点去观察我们的周围环境，思考我们的职业发展。显然，这种失去自我的职业憧憬是空中楼阁，永远是可望而不可及的。只有从自身出发，从自己的专业背景、自己的能力倾向、自己的个性特征等方面出发，才能够准确定位，找准适合自己的岗位去不懈努力。

2、在机关从事文字工作是个苦差事，经常加班熬夜，但很锻炼人。你是否愿意从事文字工作，你在文字工作方面有哪些优势和不足？

【参考要点】

简述对文字工作的认识，明确公文写作能力是每个公务员必备的能力；

进一步阐述从事政府文字工作的要求；

谈自身的优势和不足，表达努力学习积极进取的态度和打算。

【参考答案】

文字工作是政府工作的重要组成部分，是公务员必须要具备的工作能力，虽然文字工作经常加班熬夜，但我依然很愿意从事文字工作，因为这个工作可以使我更好地驾驭语言，为自己能力的提升做好准备，能力提升后我才能更好地完成工作，在岗位上做出成绩。

由于政府文字工作必须要具备专业技能和职业素养，而且文字工作要求我能够很好地理

解政府出台的各项政策，并能在此基础上运用简洁、准确、规范的语言进行表达，同时，机

关工作还要熟练掌握各种公文写作的写作能力；而要真正融会贯通地做到上面几点，我觉得自己还有许多需要学习的地方。

由于刚刚走出校园，我知道自己对一些政策的领悟能力可能还有待提高，这是一个不可规避的不足。但因为我的专业是文史类，所以在文字的写作水平上我还是有一定根基的，因此，相信通过不断努力，一定还能提高自己的文笔水平，我坚信这些困难通过我的努力是可以很快克服的。此外，我是个性格外向的人，平时也很喜欢和人沟通交流，这是我的一个优势，因此，只要遇到不会不懂的，我一定会努力去学习，去向他人请教。另外，平时我也经常看一些时政类的新闻，会浏览一些政府网站，而这也会在工作中对我有一定的帮助。所以我坚信，只要我肯努力，愿努力，一定能够胜任文字类的工作。

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10四种学习认知模式 篇6

语法隐喻是人类认识世界的一种重要手段, 它可以把事件、活动、情绪、思想等转化为实体。自20世纪60年代以来, 西方学术界对隐喻掀起了跨学科研究的热潮, 从不同角度揭示语言的起源、发展和使用乃至人类认识和智能发展的奥秘。以韩礼德为代表的系统功能语言学也很重视隐喻的研究, 并提出了“语法隐喻”的概念。语法隐喻理论是系统功能语言学的一个重要组成部分, 其理论基础是“自然语法”观。古典时期的语法隐喻, 不论是西方还是我国, 许多语法术语来自对现实世界的隐喻。中世纪的语法隐喻, 其大量运用的昌盛时期在中世纪, 特别是在12~14世纪。当时在诗歌、布道、理论或哲学论文中都大量应用, 其内容涉及生活领域的各个方面, 其方法或与语法术语或与语法结构有关。同时语法隐喻在生活领域中的应用也很广泛。

2 从构成语法隐喻的形式上可归纳为以下三种

2.1 以语法术语来隐喻现实世界

语法隐喻的最简单形式就是利用语法术语的多义性, 来隐喻现实生活中的事物, 相当于一个扩展的双关语, 其社会功能是抨击罗马教廷的堕落和社会生活中的腐朽现象。

2.2 以语法结构来隐喻现实世界

Saint Jerome在一封讨论翻译原理的信中曾谈到语法隐喻在《圣经》不同版本中的应用。他指出, 在翻译时一般是意思对意思, 不是词对词, 但翻译《圣经》除外, 因为在《圣经》中词序是神秘的。他举的例子为:《旧约·出埃及记》中有一个短语regnum sacerdotale。这个短语把“王国”作为中心词, 说明当时人们认为王权大于神权。但在《新约·彼得书》中, 这个短语译为sacerdotiun regale, “教士”成了中心词。这个句法上的词序变化, 隐喻神权大于王权。

2.3 以语法理论来隐喻现实世界

由语法术语构成的隐喻虽然为数众多, 却很少突破双关语的水平或者修辞学的意向。由语法理论生成的隐喻既可实现修辞目的, 也可表达深层的哲理, 一举两得。这时, 焦点不在名词上, 而是语法形式形成的过程。中世纪的学者John of Salisbury说尽管语法有了一定的发展, 而且主要是人的创造, 语法模仿的毕竟是自然, 其起源部分归之于自然。

3 从语义学角度理解语法隐喻

语法隐喻也是一种语义现象, 语法隐喻是语言里客观存在的现象, 名词化结构是语法隐喻应用的代表。其作用在于利用隐喻手段把一种语法类型或语法功能转化成另一类, 从而生成新的经验类别, 语法隐喻不是用一个词去代替另一个词, 而是用某一语法类别或语法结构去代替另一语法类别或语法结构。这两个类别分别代表了一个给定意义的两种表达变异, 一致式, 即通常所说的“平白体”语言, 隐喻式, 即与一致式相对应的, 在某种程度上经过了“转义”的语言。韩礼德在1993年分析科技语篇时, 借用了雅式和土式两个概念来替代隐喻式和一致式的区别。在对“一致性”概念的进一步解析上, 韩礼德谈到, “让我们首先回到一致性表达形式——请注意, 一致性是指语义和语法层面在他们共同进化的起始阶段的相互关系”。

具体说就是, 时间应有句子表达, 动作由动词词组, 参与者由名词词组, 动作的情境或条件等应有副词词组或介词词组表达。语言作为一种社会符号学系统, 由表达层和意义层构成, 分别表现为词汇—语法和语义形式。一般情况下语义层的实现是和特定的表达层相对应的。这种语义和语法之间的固定对应关系被称为一致性关系。韩礼德的一致性表达形式就其本质而言相当于认知语言学家们所说的原型的最佳代表。继续追溯, 可以认为, 一致性是人类认识自然的最原始的角度和方法。在一致性关系里, 动词用来表示动作/过程, 名词用来表示参与者, 形容词表示特征等。但在语言的实际应用中, 我们常常发现原关系的变化, 人们可以把动词、形容词转化为名词, 句子转化为词组。这种变化被称作语法隐喻。语法隐喻是朝着事物性方向发展, 从过程朝个体方向发展直至最终出现某一可以指称此类个体的名词。

4 把握语法隐喻的认知模式对英语学习的作用

对于高校英语学习者来说, 语篇学习是高校英语学习的一个重要组成部分, 也是较难突破和把握的, 但一旦掌握的语篇学习的技巧, 对英语的听说读写译的能力的提高都有很大的促进作用。同样, 突破了语篇学习中对语法隐喻的障碍, 学习就变得简单多了。下面从英语的名词化来谈谈如何理解语法隐喻。名词化是语法隐喻的主要来源。例如:

(1) The brakes failed.

(2) brake failure participant process classifier entity。

(1) 为非隐喻形式, 其中的the brakes是表示参与者的名词, failed则是表示物质过程的动词, 但在 (2) 中句子转化成了名词短语。其中的1句和2句分别代表的, 就是所谓的一致式和隐喻式。除了动词的名词化外, 形容词的名词化也是一种常见现象。名词化结构有级的变化, 韩礼德把语义分成三级, 分别为“言辞列”、“言辞”和“成分”。言辞是对事件的语义表达, 因为人类经验主要由发生的事构成, 语法通过小句的构建把这些发生的事件转换为语义。若干表示事件的言辞构成言辞列, 由小句组体现。级阶理论容许向下移动的“级转移”, 即一个已知单位可移至下一级, 但下级单位不能上移。名词化结构用名词或名词词组代替了一致式中的小句或句组, 因此“级转移”是名词化的重要内容。例如,

(3) The driver drove the bus too fast down the hill, so the brakes failed.

(4) The driver's overrapid downhill driving of the bus caused brake failure.

(3) 是一致式, (4) 通过语法隐喻把 (3) 的两个小句向下转移为两个名词性词组结构。伴随着级向下转移, 名词化结构产生了有别于一致式结构的功能意义变化 (changes in status) 。韩礼德指出, 我们在进行语义分析时, 要看语义功能、语法功能和语法类别三个方面的变化。就上例而言, 动词drive转化成driving时, 语义功能由process转化为entity, 语法功能由transitivity转化为thing, 语法类别则由动词转化为名词。而too fast转化为overrapid后, 语义功能由circumstance转化为quality, 语法功能由manner转化为epithet, 语法类别则由副词转化为形容词。语法隐喻几乎可以将所有的其他语义功能转化为实体。这种现象被称为语义的物质化过程。语义转化为实体的路径如下所示:

relater→circumstance→process→quality→entity

各类语义向名词化转变的过程是一个从左到右的过程, 而不是相反。也就是说, 图中某一语义可以由处在它左边所有的语义转化来, 而不能从在它右边的语义转化而来。这同样是一个级下移过程, 如果发生逆向运动, 则有悖名词化结构的生成原则。小句被“打包”为名词或名词组后, 其语义成分不是不变的, 部分信息会丢失。

在分析语篇功能中, 词汇语法的转换也很重要。语法隐喻包含“元功能”和“层次”两个方面。元功能是三分的, 即概念功能、人际功能和语篇功能。在概念功能和人际功能中存在概念隐喻和人际隐喻, 那么语篇功能中似乎也有理由存在语篇隐喻。采用隐喻性主位和隐喻性新信息两种语篇隐喻的论点, 其中名词化都是必不可少的手段和实现方式。因此, 我们可以说名词化不仅在语篇的信息结构中举足轻重, 而且也和其他语法或词汇衔接手段一样, 对语篇的连贯、流畅起着重要的衔接作用。

小节

对于高校英语学习者来说, 语篇学习是高校英语学习的一个重要组成部分, 突破了语篇学习中对语法隐喻的障碍, 那么英语学习中学生可以将目的语与母语相比较, 深入浅出地把握文章的意思, 并在理解的基础上进一步赏析英文原著。

摘要：语法隐喻体现了语义和语法之间的转化, 在成人语篇中大量存在。名词化是语法隐喻的主要来源, 是科技英语最重要的特征之一。英汉两种语言在形态、意念上有所不同, 名词化程度也不一样。以语法隐喻认知模式为切入点, 深入探讨了语法隐喻对英语学习的促进作用。

关键词：语法隐喻,英语学习,认知

参考文献

[1]胡壮麟.语法隐喻[M].北京:外语教学与研究, 1996.

[2]朱永生, 严世清.语法隐喻理论的理据及其贡献[J].外语教学与研究, 1999.

[3]束定芳.认知语义学[M].上海:上海外语教育出版社, 2008.

创业获取收入的四种常见模式 篇7

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。

创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：

第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有，

第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下，

第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。

美容院常见的四种经营模式 篇8

市场上的美容院越来越多，这也表示竞争也越来越激烈，每一家美容院都会根据自己的周边环境、消费人群来拟定不一样的经营模式，当然，什么事都是有利有弊的，那么哪种模式最好呢?下面就随心德睿拉小编一起来看看吧。

一、美容院连锁加盟

美容院从以前的个体已经发展到如今的连锁加盟，而且发展趋势也是不断提升，再加上投资金额不大，很多创业者都纷纷加入美容行业，连锁加盟存在很大优势，投资者只需要找好店面，从装修、培训到开业，都有总部的扶持，而且品牌的知名度更能为加盟商节省很多广告费，直接就可以用总部的品牌，更容易拓客。因此美容院加盟成为创业者的首选。关注心德睿拉，关注养生馆加盟。

二、专业会所

专业会所主要领先潮流，服务的客户都是高端客户，当然对于美容院的产品、设备、服务都有着极高的要求，当然利润也是相当可观的，开这种会所之前一定会精准定位，确保周边高档消费客户，虽然会所的利润可观，但是也会因为人才的局限很难扩大规模。

三、单一式美容院

单一式的美容院主要追求精致、小巧，美容院经营者会专攻某一项美容产品，比如做祛斑就做祛斑，不会再有别的，这种选择有利有弊，优势是：产品不在多，在于精，专门精通一款美容项目，更能赢得消费者的信任。劣势是：对于消费群体也更加局限，同时也受到地域、和当地经济水平的制约，因此，在选择开单一式美容院前，就要进行地址、人群消费需求进行调查。

四、家庭式美容院

四种观点帮助学习氧化还原 篇9

一、化合价观点

化合价观点是指用氧化还原反应的外观表征 (化合价的升降) 进行有关定性判断, 包括5对概念 (氧化剂和还原产物、还原剂和氧化产物、氧化性和还原性、被氧化和被还原、发生氧化反应和发生还原反应) 、某一反应是不是氧化还原反应、同种元素不同价态物质氧化性和还原性的特点 (某元素处于最高价态只有氧化性、最低价态只有还原性、中间价态既有氧化性又有还原性) .

例1 (2007·全国卷Ⅱ11) .下列氧化还原反应中, 水作为氧化剂的是

undefined

(C) 2Na2O2 + 2H2O = 4NaOH + O2↑

(D) 2F2 + 2H2O = 4HF + O2

【方法点拨与运用】 紧紧扣住氧化还原反应的外观表征 (化合价的升降) 进行判断, 即运用化合价观点解答。水在A:undefined中氢元素+1价→0价, 作氧化剂; B: (3NO2+ H2O = 2HNO3 + NO ) 和C: (2Na2O2 + 2H2O = 4NaOH + O2↑ ) 中氢元素和氧元素化合价都不变, 既不是氧化剂, 也不是还原剂;D: (2F2 + 2H2O = 4HF + O2 ) 中氧元素-2价→0价, 作还原剂。正确答案为A.

二、辩证观点

辩证观点是指氧化还原反应的5对概念 (氧化剂和还原产物、还原剂和氧化产物、氧化性和还原性、被氧化和被还原、发生氧化反应和还原反应) 总是在一个氧化还原反应中共存, 而且化合价一定有升高必有降低 (简称有升必有降, 且反之亦然) 、电子一定有得到必有失去 (简称有得必有失, 且反之亦然) .这一点在氧化还原反应的表示方法 (双线桥法) 表现得十分突出, 也可以用于解答相应习题.

例2 G、Q、X、Y、Z均为含氯化合物。我们不了解它们的化学式, 但知道它们在一定条件下发生了氧化还原反应 (未配平) :

(1) G → Q + NaCl;

(2) Q +H2O →X +H2 ;

(3) Y + NaOH → G +Q +H2O;

(4) Y + NaOH → Q + X +H2O ,

这五种化合物中氯的化合价由低到高的顺序为.

【方法点拨与运用】 本题运用化合价观点和辩证观点解答: (1) 中NaCl的氯元素为-1价, 处于最低价, 肯定是化合价降低得到, 那么必然有氯元素化合价 -1< G < Q ; (2) H2O →H2 是化合价降低, 必然有氯元素化合价Q < X (化合价升高) ;依次类推, 在 (3) 中有 G < Y < Q (结合1的结论) , 在 (4) 中有 Y < Q < X (结合2的结论) , 四个结论综合起来, 得到正确答案: NaCl < G < Y < Q < X .

三、守恒观点

量守恒观点是指在氧化还原反应中存在着化合价升降总数相等、电子得失守恒和原子守恒.在氧化还原反应的表示方法 (尤其是双线桥法中) 很容易体会到化合价升降总数相等、电子得失守恒和原子守恒;在氧化还原反应的计算中, 充分体现着电子得失守恒和原子守恒.

例3 在氧化还原反应 3S + 6KOH = 2K2S +K2SO3 + 3H2O 中, 被氧化与被还原的硫原子数比 ( )

(A) 1:1 ( B) 2:1

(C) 1:2 ( D) 2:3

【方法点拨与运用】 该题要运用化合价观点和量守恒观点解答:首先用化合价观点判定, 被氧化硫原子指S→K2SO3 ;被还原硫原子指S→K2S。再根据量守恒:①原子守恒, 被氧化与被还原的硫原子数比为1:2;②电子得失守恒, [0- (-2) ]×2 =[ (+4) -0) ]×1, 显然可以得到相同答案.

四、比较观点

比较观点是指在某些氧化还原反应的定性判定和定量计算中, 既要有比较氧化性和还原性的意识, 也要掌握比较的方法.

例4 (2002·江苏、河南大综合) 在100mL含等物质的量的HBr和H2SO3的溶液里通入0.01mol Cl2, 有一半Br-变为Br2 (已知Br2能氧化H2SO3) .原溶液中HBr和H2SO3的浓度都等于:

(A) 0.0075mol·L-1 (B) 0.008mol·L-1

(C) 0.075mol·L-1 (D) 0.08mol·L-1

【方法点拨与运用】 此题要运用比较观点和量守恒观点解答:首先从题意可知, "有一半变为Br2 (已知Br2能氧化H2SO3) ", 则说明这是一个隐含的比较:还原性H2SO3 < Br- , 故而应该是Cl2先氧化H2SO3 , 然后再氧化 Br- , 然后用电子得失守恒等式计算.

[ (+6) - (+4) ]×C×100mL+[0- (-1) ]×0.5×C×100mL

={[0- (-1) ]×2}×0.01mol

则得到:C= 0.08mol·L-1

少儿舞蹈培训的四种基本教学模式 篇10

在国内，少儿舞蹈培训的发展正处于上升阶段，新时代家长对于孩子形体、艺术修养、综合素质提升的意识十分强烈，但是随之而来的弊端是，有些家长错误的选择学校或者教学方式，使孩子负担过重，不仅培养不出好的气质和才艺，还可能给孩子的心灵和身体都带来伤害。在家长们逐渐明白了这一点后，他们会对哪类少儿舞蹈培训机构的教学方式、教案体系等青睐有加呢？记者走访了颇受家长欢迎的北京五月坊文化艺术有限公司，对其舞乐坊专业形体舞蹈教育机构独特的教法、教案进行了了解。从下面四点总结可以看出，现代少儿舞蹈培训有这几点比较“吃香”。

一、从兴趣开始，挖掘孩子潜能，一对一培养。

从孩子的兴趣出发。很多孩子被迫学习舞蹈、钢琴，很难成才，白费了家长一番心血。北京舞乐坊在这方面做的很好，首先教学的过程中会尽可能的提供艺术欣赏和分享，唤醒儿童对艺术的敏感度，并鼓励孩子用艺术的形式表达情感。在学习的过程中，教师会根据孩子的具体情况，有针对性的教学，让孩子爱上学习，发挥潜能，成就一个属于自己的未来。

二、专业教学体系，提升孩子的综合素质。

北京舞乐坊曾先后数次联合北京舞蹈学院、四川音乐学院、廊坊师范学院的老师、专家教授，对舞乐坊的教案、教法进行系统的编写和修正，采用专业的教学体系，全面提升儿童的体能、智能、情商和艺术素养，是适合市场、适合家长、适合孩子学习要求的先进教法。

三、以鼓励为主，对孩子进行心理素质培养。

舞乐坊教会孩子的不仅是才艺，还有自信、坚韧等心理素质。舞乐坊以鼓励为主，为孩子提供丰富的会员活动和服务，是孩子的成长见证和喜爱的社交平台。同时，给孩子提供丰富的演出和比赛机会，锻炼孩子自信心形成。在课堂、考场或是舞台上，老师都会充分欣赏、尊重与鼓励孩子，让他们勇于挑战、创新，树立积极的人生观，发挥出无限潜能。

四、让孩子学会用舞蹈艺术表达自己，享受成功。

在舞乐坊，孩子会收获哪些成果？包括舞台上的成功和人生精神层面的升华。当孩子们学会了优雅的舞姿，收获了完美的形体，养成了高雅的生活习惯后，他们就会渴望上台表演、展示，渴望获得瞩目和掌声。而在这之前，需要的是老师为孩子描绘成功的美好与高雅人生的美妙，从而激发学习的动力。

高二物理的四种学习方法 篇11

高二物理的四种学习方法

及时完成学习任务

进入高二,同学们应该适时调整学习时间,要注意当天的学习任务要当天完成,不能留下问题,免得积少成多,问题越多,学习压力越大,这样会影响到学好物理的信心。

总的来说,高中物理知识体系严密而完整,知识的系统性较强。因此,应注重掌握系统的知识、培养研究问题的方法。

重视实验,勤于实验

电学实验是高中物理的难点,也是高考常考的内容,因此一定要学好这部分的内容。在做实验之前一定要弄清楚实验的原理及步骤,注意观察,做好每一个实验。有能力的同学可以自己设计一些实验,并且到实验室进行验证。这对实验能力的提高是有很大的帮助。

听讲与自学相结合较之高一,高二的教学内容多,课堂容量大,同学们一定要注意听教师的讲解,跟上教师的思路。上课认真听,是同学们学习方法、提高能力的最直接、最有效的途径。在听课中要积极思考,不断地给自己提出问题,再通过听讲获得解答。要达到课堂的高效率,必须在课前进行预习,预习时要注意新旧知识的联系,把新学习的物理概念和物理规律整合到原有认知结构的模式之中,迅速掌握新知识,顺利达到知识的迁移。预习既增加对相关内容的理解,又提高了自己的阅读理解能力、审题能力。久而久之,同学们的自学能力也会有很大的提高。

定期复习总结

在学习过程中要养成定期复习总结的好习惯。复习不是知识的简单重复,而是升华提高的过程。一是当天复习,这是高效省时的学习方法之一。二是章末复习,明确每章知识的主干线,掌握其知识结构,使知识系统化。找出节与节之间、章与章之间的联系,建立新的认识结构和知识系统。既巩固和加深了所学知识,又学到了方法,提高了能力。物理上单纯需要记忆的内容不多,多数需要理解。通过系统有效的复习,就会发现,厚厚的物理教科书其实是“很薄的”。要试着对做过的练习题分类,找出对应的解决方法,尽快改变不良的学习方法、学习习惯、学习心理。

如何解高中物理选择题

1.选择题考验考生对于知识的理解水平，“物理选择错太多”表明你对于物理知识的理解水平不到位。产生这种情况的原因是你以往对于选择题没有“刨根问底”，有点明白就放下了，如此不求甚解，积累了一些夹生饭，关键时刻拿不定主意，酿成“物理选择错太多”这杯苦酒。

解决办法是从现在起，每一个不会做或者做错的选择题，都要盯着不放，一个个认真揣摩、消化：

对的选项，要问它为什么对，错的选项，要求说出它为什么错，再考虑这个选项怎样改动后它才是对的。

这样“推敲”，你的觉悟水平――对于物理知识的理解水平就是迅速提高，做选择题的错误率将很快降低。

2.做选择题还一个重要的方法问题，就是读完题干后不要急于看选项，要先认真研究题干，心中有数之后再看题干，这样选项就有可能批量处理，直接看出对还是错，比先看选项被选项牵着鼻子走、逐一推敲效率高。特别是这样免于被似是而非的“诱解(引诱考生上当的解)”所迷惑。

适应高二物理教学特点的方法

1.正确理解物理基本概念，熟练掌握物理基本规律

基本概念和基本规律是学习物理的基础，首先必须很好地掌握基本概念和规律。必须做到如下几点：

(1)每个概念和规律是怎样引出来的?

(2)定义、公式、单位或注意事项各是什么?

(3)其物理意义或适用条件是什么?

(4)与有关物理概念、规律的区别和联系是什么?

(5)这些概念和规律在高中物理中的地位和作用是什么?

(6)适度训练。

2.注意在阅读、语言表达及观察动手三个方面进行有效训练，制定合理目标

(1)在阅读能力训练上，能独立阅读教材，找出主要内容，写出读书笔记;(2)在语言表达能力训练上，能用正确的物理术语描述物理概念及规律，能把一般的物理过程表达出来;(3)在观察动手能力训练上，能细致观察物理现象，归纳出物理规律，能独立写出实验报告，处理实验数据。

3.独立主动地归纳总结

除课上认真听讲，做好课堂笔记外，课下还要在复习基础上重新整理课堂笔记，加强印象和记忆。每学完一章后，都要总结出详细的知识结构，从中掌握知识的内在联系和区别及其来龙去脉、纵横关系，建立起完整的知识体系，有助于同学们在分析物理过程中全面考虑问题，克服片面性。

4.重视建立物理模型，提高对物理问题分析能力

合作交流学习的四种方式 篇12

语文课堂上, 每个语文教师都希望自己的学生七嘴八舌地表达自己的理解和感受, 交流自己的心声, 可是大多时候大多学生, 不会主动回答问题, 错过了很多表达机会, 只等着别人的回答, 相信别人的答案, 不相信自己, 逐渐造成学习上的不自信。针对这样的现象, 教师要培养学生的自信, 让学生主动回答问题。开始时, 学生一旦起来回答问题, 教师就要给予鼓励, 说得不恰当的地方引导改进, 久而久之, 学生就会变得越来越自信。有的学生因胆子小, 没胆量起来回答, 这就需要教师的引导和鼓励, 鼓励先和同伴交流, 再和教师交流, 敢交流, 有话敢说, 就能激起学生展示自己的愿望。

教师在引导学生交流时要注意以下两点:教师在引导学生交流时, 注意谈话态度要诚恳, 语言表达要亲切, 拉近与学生之间的距离, 让学生敢与教师交流, 从而感受到教师的耐心指导;教师在引导学生交流时, 要抓住学生的个性特点, 因人而异, 因材施教。对待性格不同的学生, 交流方法绝不能一视同仁, 每个人的心理、性格、认知水平以及世界观等都有差异, 教师在和学生交流时首先要摸清每人的脉搏, 然后再对症下药, 有的放矢。经过一段时间的引导、培养, 不自信的学生、胆子小的学生, 渐渐敢和同学交流, 敢和教师交流, 甚至敢到讲台上展示自己。每个学生都有争强好胜的一面, 这样一个看一个, 一个学一个, 热烈的气氛也就被调动起来了, 达到了教学的目的。

二、引导发散思维———激起“说”的兴趣

思维的惰性是影响学生发散思维的障碍, 而思维的积极性是思维惰性的克星, 思维的积极性、联想性等是发散思维的特性, 在教学过程中, 有意识地抓住这些特性进行训练与培养, 既是提高学生发散思维能力的途径, 又是提高教学质量的重要一环。教师要十分注意激起学生的学习兴趣和对知识的渴求, 培养学生学习的积极性, 使他们带着一种高涨的情绪进行学习和思考。如我在教学用关联词“如果……就……”造句时, 特意要求句子内容不能重复, 为了让每个学生都会使用这个关联词, 要求每个学生用它说上一句话。这样做虽然费时, 但是却有效地激发起学生寻找新方法表达的情趣, 让学生在积极思考中完成学习任务, 有利于发展学生的发散思维。联想思维是一种表现想象力的思维, 是发散思维的显著标志, 通过联想思维的训练, 学生的思维可达到一定的深度。如学习生字“瑕”, 让学生思考如何识记这个字, 引导学生用学过的“假”字, 换偏旁识记, 思考还可以换成什么偏旁。很多字都可以使用换偏旁的方法识记, 可让学生多举例子。在教学中多进行发散思维的训练, 不仅可让学生掌握思考问题的方法, 更重要的是培养了学生灵活多变的发散思维, 从而既提高了教学质量, 又达到培养学生学习能力、发展学生智力的目的。有了这些基础, 学生更有能力说, 对说也更感兴趣。

三、引导独立思考———燃起“说”的希望

创设平等开放的学习交流环境, 唤醒学生的独立思考意识, 让思想的火花在碰撞中产生。陶行知说过, 如果你按住鸡的脖子让鸡吃食, 它只会叫不会吃, 如果你松开鸡, 它就会主动地吃食, 我们的课堂也是如此, 课堂教学中应该强调以学生为主体, 尊重学生学习过程中的独特体验。要让学生主动参与学习, 首先要相信学生, 尊重学生, 认真倾听他们的意见, 了解他们的所思所想, 了解他们已有的发展水平, 从趣、知、意、愿出发, 满足学生强烈的求知欲望。如早读时, 给出一些时间让学生大声朗读, 创造读的氛围, 感受读的乐趣。在读的过程中, 学生会有很多感悟, 鼓励学生在阅读中独立思考, 再把思考的结果表达出来, 从而燃起学生说的希望。

四、引导自由交流———展示“说”的能力

倾听后, 才能有交流, 因此, 在学生交流过程中, 教师要指导学生学会倾听。认真倾听可以培养学生集中注意力、纠正别人的错误、学习别人的优点、培养发散性思维。在交流过程中, 不但要学会倾听, 更要学会对话、学会评价。要接受别人的优点, 捕捉闪光点, 从中受启发, 取长补短, 在交流中谋求共同发展。我在教学习作时, 首先给出学生要交流的主题, 然后鼓励学生自由交流、自由表达。自由表达就是给出一个主题, 围绕这个主题让学生进行发散思维, 从不同角度对这一主题进行理解, 并做出不同的表达, 分享不同的理解, 从而让全班学生从不同角度去理解这一主题, 达到“小”交流“大”学习的目的。课改以来, 人们喜欢用“自由表达”来阐述教学作文的新理念, 有意识培养学生的“自由表达”就成为提高学生作文能力的一大途径。在作文教学时, 有的教师喜欢给学生一篇范文, 让学生仿照着写, 而我倾向于先让学生读懂作文要求, 抓住题目构思, 把自己构思的内容在组上交流, 其余的同学认真倾听, 找出优点和不足之处, 通过对话交流, 相互取长补短, 最后选出每组观点新颖的同学在班上作交流。

10四种学习认知模式 篇13

1.代理出口

代理公司：报关，收汇，核销，退税

SOHO（虚拟公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

工厂：与代理之间为内贸关系

资金流：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。

小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。

2.离岸出口

如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

代理公司：报关，收汇，核销，退税

SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

工厂：与代理之间为内贸关系

资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。

如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。

工厂：报关，收汇，核销，退税

SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。

3．买单出口

卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等.SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。

SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？

小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。

4．工厂出口

这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工

厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。