沟通实训策划

沟通实训策划（通用13篇）

沟通实训策划 篇1

沟通技能实训策划---徐州医学院公共卫生学院08管理班

实训项目：

寻找导师（师生沟通活动方案）

实训目的：

公共事业管理专业特点之一就是要善于沟通，作为大学三年级的我们必须熟练掌握这一基本技能，因此设计此方案来调动学生积极性，我们要敢于并善于与他人沟通，不断提高自身沟通能力、实践能力，为能更好地步入社会做好充分准备。

实训要求：

在四周内每个同学落实一位导师，策划并写出沟通方案，最后进行成果展示（包括导师情况、师生互动案例、学生自身情况、沟通方案等）。

1.导师情况：学术专长、爱好和特长、联系方法、其他值得关注的情况等。

2.师生互动案例：取得的具体成果（包括工作、学习和生活各个方面，受导师的影响的事例）。

实训期间，通过和导师一对一地交流，除了解决日常生活中的一些困难外，与导师共同设计完成一次我校大学生“教室焦虑症”是否与专业有关的调查活动，并针对结果采取有效措施，时间限制两个星期。

3.学生自身情况：①自己的特长、爱好、理想的求职方向、在校期间需要解决的问题；②进行实训前后的比较，可以结合导师的评价。

4.沟通方案：

学生愿望：希望可以提高自身沟通能力，解决在校期间遇到的一些心理方面的问题，了解相关心理知识，为即将实习、工作做好准备。

学生可以为导师整理资料、工作助手等。

【关于调查活动补充】

目的：通过调查来了解我校大学生“教室焦虑症”这一心理状况是否与专业有关，强调保持心理健康在工作、学习、生活中的重要性，不同专业学生可以采取各种积极措施来提高心理素质，以一个健康的心理状态走上工作岗位。

方式：问卷调查

沟通实训策划 篇2

1 开设《医患沟通学》实训课程的重要性

1989年世界医学教育联合会在《福冈宣言》中强调:“所有医生必须学会交流和处理人际关系技能,缺少同情应该看做与技术不够一样,是无能的表现,医生必须理解什么是患者,在医疗实践中怎样和患者打交道。”美国中华医学基金会国际医学教育专门委员会制定了指导全球医学教育的《全球医学教育最低基本标准》,其中“沟通技能”是七大重要标准之一。一项中华医院管理学会的调查结果显示[1],抽查了326所医疗机构,其中存在医疗纠纷困扰问题的有321所,发生率为98.47%,可是这些机构的医疗事故却没有成比例上升。由此可见,多数医疗纠纷并不是因医疗技术问题引发的,而是由于医患沟通障碍所致患者或其家属对医院和医务人员不满意引起的。而经过了医学院四年医学知识学习的医学生们,在临床实习阶段,直接从学校跨入医院,由于缺乏必要的沟通技巧,进行医患沟通时,容易因态度、方式不得当等而造成误会,引发医患矛盾。

越来越多的医学教育专家正是认识到这一重要性,目前许多医学院校开设了医患沟通相关课程,但由于教学中缺乏实际的沟通和交流的具体指导,更缺乏必要的形式多样的实践,使医学生进入临床工作后,常常缺乏人际沟通能力和应对策略,与病人交往中普遍存在着自信心不足、紧张、焦虑等心理状态。

所以,通过医患沟通实训课程加强医学生的沟通的技能,增强医学生的人际交流能力,掌握必要的医患沟通技巧,全面提高医学生的素质是现实必要的。

2 课程组织与实施

2.1 授课内容

授课内容主要是自编实训教材,参考以《医患沟通学》、《临床医患沟通与交流技巧》等著作的素材和内容,笔者经过整理,编写成了系统的教材、实训指导与大纲可在教学中使用。实训时数计划安排12学时,每周平均2学时。临床医学专业可考虑设为必修课程,其他专业可考虑设为选修课程。

2.2 实训室的建立

实训室的建立使学生将部分临床基本技能的训练与沟通技巧相结合,从学生间的医患角色模拟转变到与标准化患者(SP)的沟通,再到临床实践,形成系统化、规范化,为学生提供了训练的手段和场所。模拟诊室可设4间,每间约20m2,有诊桌、椅子、诊床、听诊器、血压计等临床诊室常用设施。每间实训室需配备计算机1台,投影仪1台。方便教学需要[2]。

2.3 授课方式

在教学设计和教学方案上,可采取以实践教学活动为主,课堂教授为辅的方式。课堂教学在复习理论课上所学的基本观点和理论的基础上,可安排带教老师通过讨论某一具体沟通实例进行示范教学,学生分组进行情景剧的医患沟通角色模拟互换;SP病人沟通训练;观摩医患沟通案例视频后进行讨论。多元化的实践教学,使学生明确具体沟通任务的要求,掌握基本言语技巧,学会观察患者反应;也使教学活动更加生动,更容易为医学生所接受和掌握。

2.4 课程考核与评价

教学考核由教学过程中的形成性考核、编写医患沟通小品的剧本组成。形成性考核包括到课率(占10%),自主评价(占30%)和标准化患者的评价(占30%)。自主评价包括:同学间相互就进行医患沟通训练中的不足提出建议和改进方案,并填写自主评价表;通过现场采集视频,进行观摩与研讨。研讨内容包括:同学医患沟通的问题、优点和自己的体会与独到的好的建议;写出实训报告。标准化患者的评价指:标准化患者就学生医患交流是否熟练掌握合理评价,并填写标准化患者的评价表,最后由教师点评,做出评价。医患沟通小品剧本的编写(占30%)是由教师提出案例或学生自定剧本主题,3~5人组成编写小组,在编写剧本的同时,查找相关资料,应用所学的知识对案例进行分析和阐述,各小组在集中上课时间交流,教师进行补充和评价,力求最大限度激发学生的学习兴趣、自主学习能力、人文思考及团队精神。

参考文献

[1]潘传德.医患双方对医患关系认知差异性的调查分析[J].医学与哲学杂志,2005,11(12):63.

建设工程招投标综合模拟实训策划 篇3

关键词：招投标 模拟 实训

高等职业技术教育的首要任务是培养高级应用技术型人才，而高级应用技术型人才培养最突出的特点就是重视实践教学，突出能力培养。工程招投标综合模拟实训项目是将一门课程的课程设计改革成为对多门课程的知识进行一次较为系统的检验，增加课程之间的交叉理解与运用，提高技能的综合训练。

一、工程招投标综合实训模拟项目条件背景

昌吉职业技术学院新校区建筑工程系教学楼项目，已经过昌吉州发展和改革委员会以“昌州发改投资（2012）296号文”批准建设；招标人为新疆昌吉职业技术学院。建设资金来自州财政资金和单位自筹资金，该项目已具备招标条件，现决定对该项目工程施工进行模拟公开招标。

二、综合模拟实训目标

主要有以下7个方面：体验和理解招投标全过程的主要工作和流程；理解招标、投标全过程的主要角色及职务；了解资格预审文件、招标文件的内容构成、要点，以及编制依据和方法；了解实践中主流的一些招标和评标办法；理解如何应用电子标书进行招标、投标和评标；应用算量软件和计价软件生成投标书和电子标书；了解实践中主要的一些投标策略及其应用场景。

三、实训任务

该次实训是以“新校区教学楼项目”为项目模拟载体，实训分成两个项目模块：第一模块代表模拟招投标代理公司，从发布招标公告到最后发布中标通知书签订合同，完全模拟建筑工程施工招投标完整过程。第二模块代表模拟施工企业参与投标部分，由学生分组模拟几个不同的建筑公司参与竞标，从接到招标公告开始，分别进行投标报名、资格预审、购买招标文件、编制投标文件、开标等实际模拟，学生全过程参与其中。结合识读施工图样掌握建筑构造做法、清单工程量计算技能、施工组织设计及招投标全过程的主要工作和流程，运用广联达计价软件、算量软件进行工程量清单报价并完成商务标部分内容，根据施工组织完成技术部部分内容。通过此次实训让学生熟悉真实的工作环境，为培养高级应用技术型人才服务。

四、实训安排

1.时间安排

综合模拟实训时间为3周，不含双休日，共计15天，其中2天时间组织全体师生共同进行审查建设项目建设方资质、建设单位建设项目备案、踏勘现场并答疑。

2.项目团队建设及业务安排

建筑工程系实训主任为业主代表，将班级45～50人根据模拟项目共建三个功能的项目团队，学员参与一、二两个项目团队。

（1）第一项目团队为招标代理公司，由5～6名学生和1名指导教师组成；在指导教师的帮助下用5天时间完成招标书及编制资格预审文件编制、发放资格预审结果通知书。主要业务是从事招标代理业务，即接受招标人委托，组织招标活动，包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，审查投标人的资质，组织评标、定标等等。

主要职责：

第一，拟订招标方案。包括建设项目的具体范围、拟招标的组织形式、拟采用的招标方式，制定招标项目的作业计划，括招标流程、工作进度安排、项目特点分析和解决预案等。

第二，编制资格预审文件、招标文件，经招标人确认后同意后发售上述文件，有关澄清和修改等。

第三，审查投标人资格。招标代理机构负责组织评标委员会，根据招标文件的规定，审查潜在投标人资格。

第四，根据招标人委托编制标底。

第五，组织投标人踏勘现场。

第六，接受投标，组织开标、评标，协助招标人定标。

第七，依据委托草拟合同以及谈判和修订，经招标人同意组织签订合同；

（2）第二项目团队为模拟的各建筑公司，每6～8名学生分成1组，可以根据班级学生人数共组建6～8家建筑单位参与投标，安排技术标编制、商务标编制指导教师各一名，在指导教师的帮助下利用7天时间完成投标文件的编制；

主要业务为施工企业根据企业资质许可的范围内从事建筑施工活动。

主要职责：

一是购买招标文件，组织召开投标预备会。

二是部分投标函编制。

三是技术部分编制。在指导教师的帮助下编写施工组织设计并由指导教师审查。

四是商务部分编制。按照投标文件上提供的各类表格，按各学生小组依托的施工企业资质内容填写；在指导教师的帮助下编写投标预算书，主要采用广联达图形算量软件、计价软件进行核量、组价；资格审查部分按照招标文件要求，各小组依据系部提供的企业资料编写并附证件复印件；按照招标书要求编写目录并装订。

（3）第三项目团队：为评标专家组，在实训最后一天组织评标，从专家库随机抽取，由业主、系部管理人员、指导教师组成，第一、二项目团队成员观摩，主要完成专家评审过程。

工作职责：

第一，严格按照招标文件规定的评标办法对投标文件进行评审，招标文件未规定的评标办法不得作为评标依据。

第二，对投标文件独立评审，不得发表任何具有倾向性、诱导性的见解，不得对评标委员会其他成员的评审意见施加任何影响，不受任何单位或者个人的干预。

第三，招标人或招标代理机构需要对招标文件中含义不明确的内容进行解释或说明时，应要求招标人或者招标代理机构以书面形式做出解释或说明。

第四，严格区分投标文件的重大偏差和微小偏差，不得无根据随意废标。

第五，服从并配合有关部门的监督和管理。

第六，发现评标过程中存在违法、违纪或者违反公平、公正原则的情况，应及时向现场监督人员、交易中心见证人员反映；或直接向行政主管部门、招标管理机构或工程交易中心反映；也可直接向各级纪检监察部门举报。

第七，保守评标秘密，不得将投标文件带离评标现场评审；不得将与评标内容有关的资料予以记录、摘抄、复印、拍照及带出评标场所；不得向外界透露评标内容、评标委员会组成及评标委员会成员对投标文件的评审情况。

第八，不得中途离开评标现场。如有特殊情况确需离开的，须经招标人和监督人同意，并将情况通知交易中心见证人员。离场后不得再次参与评标工作。评标工作完成后，评标委员会成员不得向外界透露投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐等与项目评审有关情况。

3.开标流程

（1）开标。

①第二项目团队投标人代表递交投标文件，并签到。

②实训管理教师作为监督人签到。

③第三项目团队评标专家组人员签到。

④依据招标文件要求对投标人的资质文件等进行审查。

⑤评标委员会对投标人投标文件对招标文件的响应进行评审。

（2）评标。

①评标组专家按照评标办法评审。

②按照投标人的得分高低顺序依次确定并公布本次招标的第一候选人、第二候选人、第三候选人。

③第一项目团队招标人根据评标情况写出评标报告，并由监督人及评标委员会签字确认。

五、成绩评定、总结、讨论全过程

学生发言、提问、小组讨论、总结；整理整个过程中的资料和电子文档；老师对课程过程进行评判、打分，计算成绩；奖励优胜小组。

六、资料归档

综合实训完成后，三个项目团队资料收集后交系档案室备案。学生可利用二课堂活动交换团队身份进行练习，为技能大赛模拟比赛项目做准备。

沟通技巧实训报告 篇4

沟通技巧实训是这学期的第一个实训课程。记得上学期有过一次现代礼仪的实训，当时是第一次实训，每个人都身着职业装，怀揣着无限的新鲜感投入其中。

此次实训之前，我坚定地认为大家不会有多大的兴趣和激情，毕竟我们已经历过一次，内容不过就是一些案例分析及模拟。可是随着实训的进行，在这个过程中出现了一些感动的画面，这是我意料之外的，是此次实训最有价值最精彩的部分，更是我收获最大的地方。

和上次实训一样，在陶老师的要求下，我们班分为了七个小组，这样有利于案例的分析研究及团队协作的展开。我所在为第三组。

实训的前两天，按照惯例就是进行一些案例分析和情景模拟。这个环节考察的是我们对于课本理论知识的掌握程度，这个环节是非常必要的，因为这是理论联系实际的环节，学再多的理论都是为了服务实践。

第一天，实训内容是求职面试和入职情景模拟。其中求职面试包括自我介绍和就如何使楼盘销售方案具有独特性发表看法。进入大学后就没少自我介绍，可此次的自我介绍是模拟进入企业应聘的自我介绍，这是和以往不同的。这要求我要通过简洁明了并且流利的用语言将自身有利于创造企业利益的亮点一一向主考官道明。之前已准备充足，可临场对着同学扮演的考官进行自我介绍时还是摆脱不了紧张的束缚，紧张的情绪一旦来临，语速就不由自主地快了起来，同时口音错误百出，面红耳赤等，这些都是不利于用人单位对我们产生兴趣的，缘由依旧是缺少锻炼以及之前准备不充足，准备不充足就会导致不自信，不自信当然就会影响我们的临场发挥了。这两点对于我来说应该要努力加强提高。

至于如何使楼盘销售方案具有独特性这个问题，我一个不怎么闻天下事的学生实在无从下手，况且我的专业与此并不沾边，我就更犯难了。但正如陶老师说的那样，这个问题考察的其实并不是我们对楼盘销售的专业知识的知晓，而是让我们发散思维，通过一个我们不懂的问题考察我们思考问题的路子，即思路，思路其实是通用的。这个题目有利于建立我们思考及解决问题的一般方法，即坚持主观与客观的统一。

第二天实训的内容依旧是与沟通相关的案例的分析与模拟。比如如何与同事、上司、下属和客户有效沟通以及跨部门沟通。这些情景是我们以后步入职场的家常菜，因此，我们必须要很好的掌握，这样方能在工作中脱颖而出。但是通过老师及同学们的评点，我发现这些环节的技能，自己并没有很好的掌握，这一点需要我在平时生活中多多加强。

实训到了第三天，这一天，陶老师给我们出了有意思的一题：每组为自己组设计队名，口号，队旗，队歌喝队形。这个题目我在学生会的一次培训中见识过，就是考察我们在一定时间内组织、协调、决策，集众智实现团队最优目标的团队能力。同样的，在此次的实训中，我们出现了意见不合等问题，但是我们在组长的领导下，一切以大局为重，排难解忧，终于一套适合我们组的方案出台。这个方案到底好不好已显得不是那么重要，关键是每个人为了团队积极献策的激情以及团队紧紧将每个人凝聚在一起的向心力感染了团队中的我们。

第四天，一个特殊的日子，这一天我们并没有按照陶老师的教学计划进行，而是在同学们的强烈建议下，进行一场话剧汇演，陶老师被热情的我们说服了。于是，陶老师给了我们充足的时间用以选材排练，到第二天演出。于是整个下午，我们都在为话剧而如火如荼地选材排练，场面之活跃，进入大学，实属罕见。当天晚上，班里有好几个组聚集在了食堂紧张地排练起来，我们组自然也在其中。

汇演的日子在同学们的期待中悄然走来。同学们起了个大早，就在实训的门口练了起来。旁边不断有同学走过，好奇地看着他们，可他们全然不顾，一头浸入美妙的台词中。时间到了，汇演开始，台上同学的表演状态不比电视上的演员差，举手投足间是同学们的激情和团结。台上的精彩正在演绎，台下同学的双手也不闲着，一个个端着相机专业地拍摄着，也是，台上的幕幕美景可不是常有的，错过了真不知何时再有，走出校门后就更难得一见了。这些将成为每个同学心中的难以磨灭的回忆。

汇演结束后，同学们纷纷拍照留恋，相依相拥，气氛异常感染人心，这种感觉我在一个学音乐的学长的毕业演出中体会过，没错，这正是毕业时复杂的感觉，美好，煽情，难以割舍······感动之余，又非常庆幸这并不是毕业的那一刻，我们大家还有很多时间在一起学习，欢笑，这种学生时代的纯真是千金难以购得的。

沟通实训案例一主持稿 篇5

陈晓含

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家下午好！

欢迎来到实训展现的舞台。经过上午老师细心的讲解，同学倾心的配合，接下来七个组将依次登台亮相，一展青春靓丽的风采。

首先有请第三组为我们带来“宝洁日用品公司新闻发布会”。让我们掌声欢迎！

什么叫精彩，什么叫新颖，第三组给了我们最好的诠释。接下来，有请第六组，他们将带来“美妮化妆品有限公司新闻发布会”。

内敛之中显气质，温和之中看智慧，感谢第六组的精彩表演，下面掌声有请第一组“BW服饰有限公司成立新闻发布会”。

简单、优质是她们公司的主旨，更是她们学习工作的宗旨，再次感谢她们！接下来有请第四组，她们将带来“苏州森威房地产有限公司成立新闻发布会”。让我们掌声欢迎！

12个女孩，12份美丽，个性与合作在她们身上表现得淋漓尽致！那么下面第五组又会给我们带来什么样的惊喜呢？请欣赏“佳途汽车股份有限公司成立新闻发布会”。掌声响起来！

真是秀外慧中，才思敏捷！谢谢你们。接下来上场的第七组将带来“爱发艺造型设计有限公司成立新闻发布会”。掌声在哪里！

如此精巧的构思，如此别致的创新真是让我们意犹未尽！下面，让我们一起用掌声欢迎第二组带来的“新奇发展有限公司成立发布会”。

沟通 主题班会策划书 篇6

——策划书

一、开场

各位同学大家好，开学至今已有两个月了，缘分让我们相聚到大连大学，相聚在经管学院工管一班。在这两个月内我们朝夕相处，然而我们来自不同的地方，我们有着不同的性格，难免有时有着这样或那样的小摩擦，因此，今天我们在此召开以其实为单位，以“沟通”为主题的主题班会。

二、活动前准备

排桌椅、买蜡烛、准备便签、火柴

三、活动时间

本周三晚自习

四、活动过程

1、讲过开场，请大家点蜡烛，关灯。然后请大家自己思考近两个月自己寝室内发生的难忘的事以及自己对寝室其他同学的看法（优缺点）。【思考三分钟】

2的事儿，然后再讲讲其他同学的优点(尽可能的多说)。【时间控制在1个小时里】

3、每个人讲过之后，请2~3个学长学姐讲一下他们的大学寝室故事（高兴地、或有摩擦的、或是有摩擦如何解决问题的„„等等）【控

制在半个小时左右】

4、请每个同学在纸上写下想对寝室其他同学说的话（不足、建议或意见等）

5、在将近一个半小时的谈话后，大家应该也会疲惫了，在这个时候安排一个小游戏：

一个人A背对着大家站在高处，向后倒，全班同学在下面接着。（这个游戏是为了培养大家的相互信任，拉近同学间心理上的距离）

【游戏一直玩到晚自习结束】{PS：①保证安全；②把时间排在最后还可以不影响其他班的晚自习}

五、小做总结，班会结束。

沟通实训策划 篇7

关键词：高职院校,传媒策划,管理专业,实训体系

1.前言

随着我国教学改革的不断深入, 高职院校结合市场经济的发展形势, 针对传媒专业的实训体系也在进行不断的改进和完善, 不仅注重学生的专业技能知识的教学, 更注重对学生综合能力的培养, 本文主要对高职院校传媒策划与管理专业实训体系构建进行分析,

2.高职院校传媒策划与管理专业实训体系的构建

2.1实训体系构建理念

在教改不断进行下, 对高职院校的教学实训体系也进行了深化的改革, 相比于传统高职院校实训体系来说, 更注重培养学生自主学习能力、职业能力, 对学生未来的就业发展有着极大的益处[1]。高职院校传媒策划与管理专业实训体系的构建理念主要如下: (1) 以引导学生自主学习为主提倡快乐学习的个性主张。实训体系的构建理念, 应将中心转向学生, 并将调动学生积极性、主动性为基础, 培养学生自主学习习惯, 在学习中不断发现问题、分析问题、解决问题, 彻底打破传统以教师为中心的实训局面。 (2) 以职业能力培养为主开展学习工作。实训体系的构建主要以培养学生专业能力为主, 提高学生的就业率, 为学生的发展打下夯实的基础。在高职院校传媒策划与管理专业实训体系构建中, 作者主张应以培养职业能力为主, 并为学生提供学习工作零距离的环境, 提升实践能力, 通过在岗位执行任务来提升自理能力、合作能力、社会能力、革新能力等, 以此来为社会培养更多优秀的传媒人才。

2.2实训体系构建框架

对高职院校传媒专业实训体系的构建要打破传统实训体系的约束, 从学生进入学校就进入到实训体系中, 不断的对学生进行培养, 最终为社会培养更多应用型传媒人才, 具体实训体系构建框架如下。

2.2.1传媒人才新手阶段的培养, 主要面向的对象是高职院校一年级所有传媒专业的学生, 主要以DV拍摄 (16学时) 、多媒体制作 (16学时) 、传媒文案 (16学时) 、摄影基础 (16学时) 等课程为主, 并增加职业体验的暑期课程, 让每一位传媒专业的学生了解职业工作的主要内容, 对日后从事的本职业工作有一个初步的印象[2]。

2.2.2传媒人才进步的初学者阶段培养, 主要面向的对象是高职院校二年级传媒专业学生, 在这个阶段主要分方向对学生展开实训, 大致分为影视制作、礼仪主持、文案编辑等方向[3]。分别学习影视拍摄、影视策划 (32学时) ;播音主持、即兴口语 (32学时) ;新闻采访、刊物采编 (32学时) 等知识, 实训项目主要以DV拍摄、活动主持、新闻采编等实训为主, 实训时间以2周为准。实训过程中, 主要让学生在掌握本职业知识的基础上, 对职业工作中遇到的问题进行分析和解决, 并根据领导提出的工作任务去工作, 通过自己或与同学之间的沟通交流来解决工作中遇到的问题。另外, 在该阶段的实训工作中大多都是以组为单位, 将几个学生分为一组展开实训, 通过小组成员之间相互合作来完成相应的任务, 不断的增加本专业的技能。

2.2.3传媒人才内行的行动者阶段培养, 主要面向的对象是高职院校三年级以上的传媒专业学生, 继实训体系的第二阶段, 依旧对学生展开分方向的实训, 主要分为影视制作、礼仪主持、文案编辑等方向, 在学习课间上与第二阶段有着很大的差别, 主要以影视包装 (64课时) 、策划实务 (64课时) 、节目策划 (32课时) 、文案策划 (32课时) 为主, 主要实训时间为6周, 实训项目以影视创作实训、文化活动策划实训为主。

2.2.4是高职院校传媒策划与管理专业实训体系的最后一个阶段, 也是对熟练专业人员实训的阶段, 面向的对象是高职院校三年级下所有传媒专业的学生, 实训时间为18周, 实训项目主要以岗位实习为主。

在第三阶段与第四阶段的实训中, 主要以校外真实职业情境实训为主, 在真实的岗位工作中发现自身的不足, 以及从独立完成工作人员的过程中完善自身的知识架构, 不断的提升自身的专业性知识[4]。本文作者主要针对本院校传媒策划与管理专业实训体系的实际情况给出的构建建议, 其他院校传媒专业可能会受到学时的限制无法匹配, 具体的实训体系要结合自身院校的实际发展情况进行改进和应用, 希望能与同行人士共同探讨相关问题。

总结

综上所述, 随着社会经济的不断发展, 教学的不断改革, 特别是高职院校的教学, 不仅注重学生的专业知识教学, 更注重专业实训体系的构建, 通过实训体系的作用来提升学生的专业性知识, 对学生的就业发展起到关键的作用。通过本文对高职院校传媒策划与管理专业实训体系构建的分析, 作者结合自身多年的工作经验, 以及自身对高职院校专业实训体系构建的了解, 主要从实训体系构建理念、实训体系构建框架等两部分内容进行分析, 希望通过本文的分析, 对加快高职院校传媒专业实训体系构建以及提高学生的就业率给予一定的帮助。

参考文献

[1]喻国明.传媒上市的利弊谱系——传媒上市的利弊分析与风险评估[J].山西大学学报 (哲学社会科学版) , 2014 (06) .

[2]陈映.试论传媒规制的正当性:产业与事业的双重视角[J].河南工业大学学报 (社会科学版) , 2013 (01) .

[3]李跃.高职传媒策划与管理专业实践教学创新的探索与思考[J].江苏广播电视大学学报, 2012 (03) .

2001销售部与顾客沟通策划书 篇8

新的世纪已经开始，为了在新千年里，我们远大上海公司有一个更加新的风貌，更加强大，在上海乃至华南、华东市场树立远大公司的新形象，以争取更大的市场份额，销售部计划今年进行几项重大的宣传活动。

一、增加100本公司产品的样本（在原计划的基础上），以扩大影响，争取更多的潜在顾客。

二、三月份在上海电视台、电视剧场的广告时段作2分钟广告，预

计选播两个月。

三、八月份召开一次新闻发布会。

注：如果通过ISO9000－2000的条件下。要在电视剧进行转播。

四、十二月份举办一次新、老顾客恳谈会。

召集近三年来的顾客参加。

五、销售人员坚持定期、不定期地与顾客电话联络或面谈的方式，扩大公司的影响，收集其它公司的新产品、新结构等信息。

销售部李大为

网站策划运营十四种沟通利器 篇9

网站策略文档

网站策略文档非常重要，是一切工作的指导思想。一个网站项目的可行性如何，用户定位及市场定位在哪，网站都包括哪些内容，如何盈利，如何推广，如何运营等等诸多战略性问题，都要在这类文档中进行表述。策略文档更像是一个沙盘，他是最早勾勒出一个网站从立项、组建团队、分析、建站到推广、运营和盈利的一系列行为的规划蓝图。网站策略文档以策略规划性质的表述内容为主，形式格式各样，内容丰富，富有逻辑性而又不乏发散思维。目前在网站项目中，作为网站策划运营人员，主要需要掌握以下3种的策略文档。

网站策划书：网站项目整体策划方案，通常用于网站项目的前期规划，内容以策略为主，会附以必要的数据分析和研究结论，也可包括预测和简要计划;这同时也是一份纲领，需要把已经明了的要求进行分析归纳并融入的网站项目的规划中去。在网站策划书中，需要对在此之前所能对网站做的任何工作进行归纳分析，并制定出战略性指导方针和可操作的战术思维。这是一个网站在出生之前大致描绘，更是这个网站之后的灵魂。

网站推广策略方案：网站策划书中可能会包括网站大致的推广方略，但不可能太过细致。在进行网站正式推广之前，或是对已经运营的网站进行再次大规模的推广工作，都要根据网站实际情况制定详细可行的网站推广策略方案，这些方案已经比网站策划书里有关推广的规划更要详尽，更具有可操作性，同时时效性也更强。

网站运营方案：网站运营方案一般是网站策划书的延伸。当网站开始正式运营之前，或是网站的运营方式发生大规模改变时，可能需要制定周密、指导性强的网站运营方案。该方案将指导网站运营团队按照既定方针开展工作。

用户需求文档

用户需求文档主要是在对网站的已有用户、潜在用户进行行为及市场性质的分析，

这类文档可能出现在网站生命周期的任何时候。比如，在网站策划初期，需要研究网站的用户定位，也可能是网站运营时，分析现有网站用户的行为，挖掘潜在用户群;也或者是因为竞争对手等原因，需要重新调整网站运营策略等等。用户需求文档可以是一份综合性分析文档，也可以是多种文档的组合，更或者是其中一种。无论格式如何，主要有以下3种文档形式：

网站人物角色：锁定用户角色，分析用户行为，场景式模拟网站人物的个性特征和行为特点，搞清用户真正需求。

可用性测试计划：根据人物角色制定测试计划，测试网站的功能是否满足人物角色的需求，用户体验是否到位，预测可能出现的情况并制定跟踪计划。

可用性测试报告：根据可用性测试计划的过程跟踪和测试数据来分析网站，得出测试结果，包括以实现、未实现、及不合理之处，并附注改进建议。

网站运营文档

网站运营文档主要指在网站运营过程中的各种策略及实施性文档。在网站投入运营之后，需要针对网站的推广、团队协作、计划实施及评估、市场营销、收益评估、用户反馈等各个方面制定方案计划及执行文档，以指导规范及记录评估团队的运营行为。主要有以下几种。

网站分析报告：分析网站流量数据，研究用户的各种数据及反馈，同时也包括竞争对手的各方数据，旨在搞清网站当前的状态，挖掘潜在市场。

网站推广计划：网站推广计划是根据网站运营的各种目标和实际情况，对网站推广策略方案的实施执行计划，应包括具体的目标及实施步骤及评估指标。

网站运营计划：网站运营方案在运营各个阶段的具体实施计划。

网站运营评估报告：对网站运营各个阶段的分析评估，以便更好的调整策略及计划。

(网站运营方案，不拘一格，形式各样，但应尽量规划化、流程化)

网站设计文档

网站层次结构(导航结构+站点地图)：明确网站频道栏目的内容层次结构，搭建起网站细节架构，清晰网站导航路径。

功能流程图：根据网站业务功能，定义网站信息流和数据流，直观展示网站的交互流程。

线框图：线框图网页的内容布局草图，直观生动的表现网站页面布局和栏目内容。线框图的意义在于规划页面的内容布局，指导美容设计页面，而不含任何页面美工效果的成分。

原型图：网站全站线框图集合或原型页面集合。对于内容展示为主的站，可以使用线框图作为原型指导页面设计和网站建设，而交互功能强的站可以使用专业原型工具系统构建原型页面。

沟通实训策划 篇10

彩虹惠购超市是该院营销策划专业创建的校内实体性实训基地, 于2011年8月建设并试营业。校园超市位于新校区餐厅二楼, 约400平方米。实训基地以“服务教学, 服务师生”为建店宗旨, 坚持“工学结合, 理实一体”的办店理念, 将“产、学、研”紧密结合。这里既是教师实践和研究之所, 又是学生动手锻炼和动脑创新的平台, 实训基地前部为多媒体教室, 后部为超市。

实训基地按照现代企业管理模式, 设立董事会和监事会, 实行总经理负责制。设有市场部、运营部、行政部、财务部等业务部门, 教师担任部门领导, 员工全部为学生。在专业老师的指导下, 学生通过岗位轮换, 参与超市运营的各个环节, 了解超市运行的基本流程, 掌握市场调查、广告策划、商品营销和商品流通, 企业会计等基本技能, 极大提高学生的实践动手能力和创新能力。

超市商品分为两大类六小类, 两大类即师生“饮食所用”和“日常所需”;六小类即“饮料类、食品类、化妆品类、卫生用品类、日用百货类、日杂类”。基本可以满足师生的日常生活所需。

2 彩虹惠购超市实训基地两年来取得的成果

彩虹惠购超市经过两年的探索和运营, 取得了显著的成果和积累了宝贵的经验。

2.1 有助于推行“工学结合, 理实一体”的教学模式

高职学生的技能成长需要经历实验、实训、实习三个环节, 建立校内生产性实训基地有利于构建以职业能力为本位, 学生为主体的实践教学体系, 实现“教、学、做”一体和“工学结合、理实一体”的人才培养模式, 真正实现学生“零距离”就业。学生通过在超市实习、实训, 把课本上老师讲的知识运用到实践中来, 更加加深了对知识的理解, 也对营销策划专业有了全新的认识。

2.2 有利于培养“双师型”教师

高职院校学生的培养不同于本科院校的学生培养, 高职院校更强调学生的实践操作能力, 这就需要教师要有一定的企业工作经验, 这样培养出来的学生更能符合企业的要求。但是现在大部分教师都是学校刚毕业就教书了, 没有到企业工作过, 对学生的教学还是延续本科院校的教育方式, 强调理论, 实践跟不上。通过校内生产性实训基地的运行, 教师也参与其中, 这样教师就对企业的运行方式、整个过程有了整体的把握, 对于教师日后教学也有很大的帮助。彩虹惠购超市运营两年来先后有8名刚毕业的研究生教师参与到超市的运营中来, 对于培养他们成为“双师型”教师起到了很大的帮助。

2.3 有利于提高学生的职业素质

高职教育的培养目标就是要培养学生的动手能力, 学生出来就能成为一名“熟练工”而不是无从下手的新手。这个“熟练工”只是通过听教师传授知识是远远不够的, 还需要实践, 校内生产性实训基地正好搭建了这么一个平台, 学生通过在彩虹惠购超市的实训, 最起码对超市的整个运营情况了如指掌。通过董事会召开会议, 让学生列席旁听, 也让学生对企业的董事会有了初步的了解, 并且还了解董事会的具体运行方式, 会议召开都讨论什么内容, 董事、监事的职责是什么?通过让学生自己设计超市的运营模式, 让他们对企业的组织架构有了不一样的了解。这些都对营销策划的学生日后走上工作岗位有所帮助。

2.4 有助于构建更完善的课程体系

通过校内生产性实训基地-彩虹惠购的运营, 我们发现学生哪方面知识的匮乏, 哪方面知识掌握不够全面, 系统, 发现课程之间的逻辑性连贯性存在什么问题, 从而为每年的课程开发, 提供实践的经验。全面的提高学生的能力。

3 彩虹惠购超市实训基地存在的问题和不足

在生产性实训基地运营期间发现存在一些问题和不足, 主要表现在以下方面。

3.1 学生从思想上和行动上消极怠工

彩虹惠购超市虽然是实训基地, 但是它也是实实在在的一个超市, 也需要自我经营、自负盈亏, 所以在日常的运营过程中与其他的超市没有任何的差别, 也需要收银员、理货员、收货员等最基本的工作, 这些工作都比较辛苦, 学生在日常的实训过程中, 就会各种抱怨、躲到货架后面偷玩手机, 工作没有积极主动性, 他们从思想上就不重视, 就以为这就是在实习, 没意思, 这又不是企业。刚开始这个现象非常严重, 后期通过改革, 出现好转。

3.2 学校各个处室赊账, 不利于超市的管理

彩虹惠购虽然作为营销策划专业的校内生产性实训基地, 也是以企业的运营模式在经营, 但是学校很多人想当然的认为超市就是学校的, 出现了各个处室的人去超市买东西, 不付钱赊账, 最后学期末在清算的局面。其实这样很不利于超市的管理。现在超市都是运营数据都是电脑控制, 赊账的话就没有办法入到系统里, 每一天每个月的收入、利润、毛利就有出入, 然后盘点时库存商品跟实际的商品根本就对不上, 管理一片混乱。

3.3 对实训基地的管理过于松散

彩虹惠购超市在建立之初建立了各项完善的规章制度, 组织架构设置也很完整, 董事会也都每年召开一次, 但是在实际运营过程中, 管理过于松散, 学校学院的领导挂着董事长、副董事长、总经理、副总经理的头衔, 但实际上他们本身工作就很忙, 更加抽不出时间去管理超市, 很多东西都流于形式, 超市实际就2个老师, 实习的学生在运营, 从现代企业管理方式来说, 管理还不够完善。

4 彩虹惠购超市实训基地的创新之处

在彩虹惠购超市运营过程中, 还存在许多问题。面对这些问题也积极想办法解决问题, 大胆的进行改革, 使实训基地真正的发挥它的作用, 而不是仅仅流于形式。2012年年底, 彩虹惠购超市在召开董事会后决定对彩虹惠购超市的运营模式进行大胆的改革创新, 由“教师为主, 学生为辅”改变为“学生为主, 教师为辅”的运营模式。超市全部交给学生经营管理, 教师只是顾问, 解决学生遇到的难题。通过这一个运营模式的实行, 学生在思想上行动上有了很大的改观。

4.1 学生操刀进行内部机构改革

彩虹惠购超市已经有完备的组织架构, 但是完全交予学生管理以后, 学生首先对超市内部结构改革, 所有的领导岗位由学生来担任, 组织架构重新梳理, 根据超市的实际情况设置总经理--主要负责超市日常的管理, 运营部---主要负责超市的日常运行、收货和理货, 财务部---主要负责超市的收银和兑换零钱等, 供应链部---主要负责与供货商联系、寻找新货源或者缺货及时让供货商送货。每个部门下面在设置岗位, 学生实行竞聘上岗, 每个月进行岗位轮换。

4.2 在运营中完善管理

为了使新的运营模式运行起来, 根据学生的平时表现, 第一届的超市学生领导班子由教师任命, 以后由学生竞聘上岗。学生管理超市以后, 发现以前超市制定的规章制度不太适合, 结合超市运营的实际情况和在学生中发现的问题, 学生总经理制定出了一系列规章制度和赏罚措施, 有利于更好地管理超市。及时地总结运营过程中出现的问题, 使超市的管理越来越完善。

4.3 学生的能力和思想觉悟得到很大的提高

在没有转变经营模式之前, 学生基本上消极怠工。例如, 供货商送货来了, 你推我, 我推你, 没有人去验货。运营模式改变之后, 最起码运营部的经理会积极的收货、验货, 让理货员摆货。另一个可喜的变化是, 总经理的变化, 学生当上超市的总经理后, 对日常工作非常负责, 每天都关心超市的销售情况, 想办法提高超市的销售额。还有一点就是学生当上总经理后, 下班了, 也时常到超市转转, 看有什么事情需要处理, 非常认真负责。这是在此之前从来没有过的。通过岗位轮换后, 这个月当超市的总经理下个月可能换到理货员岗位, 这时, 学生的思想发生很大的变化, 他会积极配合总经理安排的工作, 因为他知道当总经理的不易, 思想觉悟提高很大。

5 结语

校内生产性实训基地是高职院校发展职业教育不可缺少的部分, 各个院校都在摸索阶段, 该院营销策划专业也进行了积极的探索。虽然彩虹惠购超市只经营了两年的时间, 但也积累了许多宝贵的经验, 为我们日后寻找更合适的实训基地奠定了基础。通过两年的经营, 我们更知道学生需要什么, 什么方式更适合学生提高能力, 怎么搞好实训基地建设等等。通过彩虹惠购超市运营的方式, 可以将书本运用到实践, 而其收获到的知识也远远要比书本上的多得多, 同时也希望学院探索出更好的实训基地建设模式。

参考文献

[1]韩真良.市场营销专业校内实训基地建设研究-以黔南民族职业技术学院为例[J].北方经贸, 2008 (4) :145-146.

[2]王学梅, 苏龙.市场营销专业与大学生超市工学结合人才培养模式研究与实践[J].湖北成人教育学报, 2010 (3) :53-54.

实训总结策划书[最终版] 篇11

这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司。这家公司成立于一九九六年注册资本710万元。公司注重强化企业内部管理人才培养，以质量为生命，以安全出效率。几年来承建的工程优良品率达90%以上，并努力开拓外部建筑市场，以高标准，严格抓工程质量，努力产精品工程。如：北京华星公寓，东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。

我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

房地产市场的概念

房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产市场营销环境分析

尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。

宏观政策环境因素分析在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。

微观环境分析在公司快速发展的时期公司要将房子尽快的卖出去就需要有好的营销组织和了解消费者的需要，针对目标群体进行销售。本公司刚刚升级为二级公司，这为我们以后的房子非常有利。

我在这期间初步的了在网上解了一下江苏的整个房地产销售的情况。苏州市统计局统计出数据：在2011年4月苏州住宅成交3061套，环比增幅30.92%；成交面积341493.99平方米，增幅同样为35.44%；成交均价10209.54元/平方米，与3月近于持平。苏州楼市总体态势量增价稳。下面就从如下几方面入手对4月的成交数据做一个全面的分析。第一部分：2011年一季度苏州宏观经济数据

2011年第一季度苏州GDP2370.98亿元，同比增长11.6%；全市完成全社会固定资产投资909亿元，同比增长24.3%，增幅比去年同期提高6.8个百分点。一季度，苏州市区居民人均可支配收入为9609元，增长11.6%。从居民家庭收入来源看，工资性收入和财产性收入较快增长，一季度两项收入的增幅分别达到13.6%和32.7%。同期市区居民消费支出保持快速增长态势，人均消费支出达到5447.24元，同比增长23.1%。八大类消费支出中只有家庭设备用品及服务类同比略有下降，其他七项支出均保持不同程度增幅，而市区居民人均总支出居住这一块达296.27元，增幅9.5%。但是今年以来CPI一直处于高位运行，前三个月同比涨幅均超过5%，分别为5.1%、5.3%和5.5%。一季度市区居民消费价格总水平同比上涨5.3%，其中食品类价格同比上涨13.0%，食品价格仍是推动价格总水平上涨的主因。在房地产相关行业领域，同样是增字当头。截止到今年一季度，全市建筑业总承包和专业承包（下同）企业共1455家，比去年增加27家。说明这些相关企业看好苏州的城市未来发展与房地产前景。一季度，我市建筑业总产值224.52亿元，同比增长21.6%，比去年同期减少4.4个百分点。其中，建筑工程产值184.46亿元，同比增长27.3%；安装工程产值36.89亿元，同比增长

1.3%。同期我市建筑业房屋建筑施工面积5686.25万平方米，同比增长28.6%，增幅比去年同期提高了26.2个百分点。其中，本年新开工面积为900.32亿元，同比增长24.4%。房地产新开工项目增多。

作为国家支柱行业的房地产业，牵动了太多的经济利益。开发商、政府、消费者、银行、媒体和专家，都对其发出不同的声音。楼市能否健康、理性地前行，地产商开始置疑地产媒体提供信息的真实性和公正性。走在前面还是跟在后面，成了地产媒体绕不过去的问题。思源坚持走在前面，以公正的立场、独立的精神和客观的态度，来反映苏州房地产市场的真实变化，打造苏州地产的第三个声音。房地产营销战略

营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争者更好的产品合呜呼，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御性战略，以及提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采用的资源调度行动，此外还包括因为当前市场环境的变化而采用的各种策略。我所在丽都华庭具有良好的地理位置和安静的环境。建湖县-丽都华庭2009年建成，位于丰收路南，3室1厅2卫1厨，146平方米，车库8平方米；总楼层为 5层；由于在建湖读书的学校划分是以一条路来划分的我们丽都华庭所划分为你城南学区房，学校是建湖实验小学双语部、建湖县实验初中新校区、建湖县高级中学、建湖县双语学校幼儿园和建湖县幼儿园。很多人为了孩子上学愿意买城南学区的房子，在我来到小区前已经有很多这样的家庭了，这也算是我们的一个优势吧。我们为了这样的一种家庭我们将小区布置的很安静，为读书的学生营造了读书的气氛。房地产价格

房地产价格指数是动态描述一定区域内一段时间各类房地产，如商业、住宅和工业价格变动及其总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数，包括房屋销售价格指数、房屋租赁价格指数、土地交易价格指数和物业管理价格指数等。

房地产价格指数通常被用来反映不能直接加总的社会经济现象对房地产价格所引起的总体综合变动态势。房地产价格指数由一个个市场调查的数据构成的，这些数据来自不同地点的楼盘，时刻记录着市场行情波动轨迹，形成一幅市场行情气象图，因而定量地研究指数运行轨迹并做出描述和预测，对于研究房地产市场具有极其重要的作用。

丽都华庭10～13、15、16号楼住宅建筑面积26003.78平方米，销售价格为4200元/平方米，整幢商品房楼层、朝向，层高2.2米以下建筑面积为2303.36平方米的自行车库平均销售价格为1900元/平方米。

工作经历

在我来到丽都华庭作销售时已经销售了很多了，师傅先带我去看了房子了解房子的具体结果。其实这一个月我都是住在这样的套房了感觉真的很实用，房子很大一家人用很宽敞。有这样的体验对我销售有一定的帮助。

在实训期间第一次接触顾客是有点不知所措，先是让顾客看一下我们小区的整体的规模和布置和最理想的位置是哪里。由于我还没有对这里的情况记得不是清楚，当顾客问我是有点含含糊糊的说不清楚。他就不大想听我的介绍，没办法只能请师父出马了。回去想想还觉的不好意思，第一次就搞砸了。不过没关系加油啊，知道不足就要努力啦向师父多学点。下次不能在出丑了。

在后来的一次交流过程中，明显比第一次好了很多。顾客也表示感兴趣，只是他是来看看没有马上购买。房子嘛，买时要慎重。

市场营销策划实训总结 篇12

这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。

在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

婚礼策划的大跟小与司仪沟通技巧 篇13

前者包括的时间跨度很长，从婚礼的前期就开始包装，操作，从迎亲车队的型号，数量到行车的路线，喜糖，喜酒的选择，都会有精细的，有条理的安排。而后者则只是针对婚礼现场的情节，整体布置，灯光舞美等等进行设计。也就是我们所说的现场策划。

从字义上来看，小策划似乎包括在大策划里面，其实不然，所谓的外围策划具有一定的固定性，也就是模式化。真正在一场婚礼当中起到核心作用的应当是就单纯婚礼仪式过程而进行的小策划。

一、真正的婚礼策划是以准新人高清晰的生活画面为蓝本，用他们的感情线路作为主线将其零散的故事情节穿起，其间再汇总社会各界的综合信息。有效的调配现场的舞台美术，灯光音响，摄影摄像等等。为他们量身打造一册“连环画”。

二、说到提高婚礼策划水平。笔者总结了三不要，三克服。三加强。

三不要；不要先入为主。不要轻车熟路。不要投机取巧。

1、不要先入为主；准新人对于婚礼来说多是门外汉，一定不要在准新人刚进门，屁股还没有做热。没等说出自己想法的时候，咱已近将七八个点子砸过去了，这样做不外乎有两种结果，一是聪明人寒暄两句就走了。二种是砸蒙的准新人稀里糊涂签了单，婚庆公司马马虎虎做婚礼。切记，一定要摆正自己的位置，学会倾听，毕竟婚礼是新人的婚礼。

2、不要轻车熟路；一般发生在具有极度惯性思维的策划人员身上，客户来了，刚说了自己的年龄，酒店，职业，爱好。咱脑子里立马浮现出以前曾经做过的类似的婚礼，于是乎把客户牵着鼻子跑，又回到自己熟悉的轨道上来了。殊不知婚礼虽大致相同，但每对恋人的恋爱经过却各有千秋。照猫画虎，比着葫芦画瓢不但耽误了新人的婚礼大事。也颓废了自己的脑神经。

3、不要投机取巧；作为婚礼策划人员，在认真听取客户的话语的时候，不要心存侥幸，利用客户的言辞漏洞，要站在客户方考虑问题，及时的提醒，补充。以免造成失误。三克服；克服喧宾夺主。克服坐井观天。克服生搬硬套。

1、克服喧宾夺主；这里说的喧宾夺主是指在婚礼策划过程当中，搞不清楚婚礼中的轻重缓急，在次要的环节盲目加大力度，忽略了应该是重头戏的部分。这样的事情一般出现在开场，堆积大量的人，物来表演，自已以为是抓住了观众的眼球，其实却不然。作为策划师，一定要知道这场婚礼要表达的是什么意境，它的闪光点在哪里，用什么样的手法去表现它。

2、克服坐井观天；这个就很好理解了，在当今的婚礼策划队伍里，确实存在着这样的人，这类人一般都是主持人兼策划，由于年龄或是其他原因，他们不愿走出来看一看，自以为是的抱着三四套本子。衣带渐宽终不悔。我们鼓励策划师不要总是把自己固定在相对狭小的空间里，一个人的思维总是有限的，它山之石可攻玉，多听多看多学习，这才是正道。

3、克服生搬硬套；由于婚礼的程序大同小异，不见得每一个婚礼都有新意，但是绝不是说可以照搬策划，一样的环节，放在甲婚礼上就很好，放在乙的婚礼上搞不好就要出笑话。笔者这几年就见过不少因为生搬硬套而闹出的笑话。

三加强；加强融会贯通。加强遣词造句。加强思路创新。

1、加强融会贯通；大家在做策划的时候一般都会借助外力，使用一些别人的成功案例，这无可厚非，但一件策划做过去之后，需要反思数遍，同样的方法还可以用在哪里，如何去拓展它的领域，怎样发掘它的新意，换句话说，也就是把它揣烂了，蒸熟了，消化了，升华了。只有这样才能以少换多，获得更大的发展空间。

2、加强遣词造句；策划其实就是一项遣词造句的工作，策划者可以构思巧妙的场景，新鲜的环节，但苦于找不到合适的词汇来表现它，如今的婚礼趋向于口语化，朗朗上口，通俗易懂的文章才是发展的方向。这就需要策划师多少要具备一些文字功底，写出文案来首先要读

一下，感觉一下，是不是像想象中完美。

3、加强思路创新；纵观现在的婚礼，虽花样百出，名目繁多。但是大多都是换汤不换药，就其原因而言，可以归结到婚礼策划人员至今还被固有的婚礼形式所束缚，解放不了思路。作为新时代的婚礼策划人应当跳出婚礼来看策划，你才会发现天地之宽，婚礼之多变。于是世间万物皆为我所用，婚礼天天大不同。

15种入场方式——与大家分享

1．每一个女孩一生当中有两个重要的男人一直陪伴着她，第一个是从小把她抚养**亲，直到她找到了生命中第二个重要的男人。父亲就会在婚礼的这天亲手把女儿的手交给新郎。

2．新人可以跳舞 / 拉提琴 / 唱歌等才艺入场，不过需要事先学习学习

3．破背景出场.比如新人是出自同一校园或者公司,全场灯暗,追光在天花板乱扫,然后定格在某背景布上(背景上是校园大门或者公司前台大门),然后高潮音乐出,新人破背景布而入。

4．新郎唱一首新娘最喜欢的歌引出新娘（新娘不知情的情况下学唱）

5．新郎被包装在一个大的箱子里（爱情大礼包）,待新娘上台后,司仪让新娘猜面装的是什么?不管答案是否.新娘必须转身等待答案!而此时的新郎可以从身后抱起新娘旋转（拥抱给人可靠安全感）这样,就作到了传统,惊喜还有浪漫。

6．司仪准备好几个假新娘,让新郎挑起喜帕,当所有喜帕都挑起,而里面没有真正的新娘,当新郎迷惑的时候,追光灯突然打向大门，大门打开，新娘缓缓的走进红地毯，这适合有个性,追求浪漫的人!

7．司仪把话筒递到一位嘉宾面前：您知道电影中的经典台词吗？该嘉宾摇摇头。“就是那句：阿米尔，冲!”现在我大叫一声新郎的名字，你们知道说什么了吧？“嘉宾们微笑着点点头。司仪大声叫了起来：XXX!”所有嘉宾齐声大喊：“冲!” 只见新郎立刻如火箭一般，“嗖”地一声，快速冲到了新娘的面前。司仪摇身一变，变成了数学老师，“新娘子啊，让你做个算术题，499加21等于多少？”新娘回答：等于520。司仪摇摇头，聪明的新娘立刻会出了意思了，冲说新郎说“我爱你!

8．可以用自行车把老婆带到舞台，然后说老婆到站了下车吧

9．水晶球上用投影播放新人的相册或感情投影，新人在气球爆破中出场。

10．新郎从门口走进来，过道两旁来宾纷纷给新郎玫瑰，最后集成一把，新娘出场，那玫瑰献给新娘

11．先是两个小花童,手挽着手,另一只手拿着一个娃娃.，然后是我的两对伴郎伴娘期间放的音乐的是等伴郎伴娘走到舞台边上的时候,拿起两边放花瓣的小筐，然后我和老公出场放的是婚礼进行曲走到舞台的时候 两对伴郎伴娘把花瓣洒到我们身上

12．新上滩故事上演：由身穿统一长马卦的伴郎团（８人）开道拉着载着新娘的黄包车，在空旷有气势的音乐下进场，新郎下跪求爱后，和新娘大踏步入舞台

13．开场时，灯光暗，新人在帷幔中求爱宣誓，利用光影效果，上演：一廉幽梦＂

14．看大屏幕，展示新人成长里程，引出新人（新郎开摩托车载着新娘飞驰而来）给观众绝对新颖感

15．两个小花童手捧两只小金鱼缸，在新人前面走，最后融入一个大鱼缸。

主持人的情感投入与声音控制---有感于朗诵时情感的投入与声音的控制新人情感的理解和主持人情感的投入是婚礼的精髓。一场好的婚礼没有到位的三位一体（三位指新人、新人父母、主持人；一体指音乐的融合）的情感表现，就说不上是精典的婚礼。

情感的投入有以下方法：

1、用音乐带情感，用情感融入故事

2、用文字生情感，用情感发出声音

3、用心去主持时，就会有完美婚礼

婚礼主持中需要发自内心和充沛的自我情感和情绪，以情感带动声音。当主持激动时，把握不好，会出现声音中的过分强调某些地方，高调处读破音，声音带哭腔等现象。在主持时情感投入的前提下应特别注意自己声音的控制。

主持时的情感投入是婚礼中感情基调的变化依据。有很多的主持人在主持时控制不好自己的感情，主持这场婚礼和那场婚礼都是一个调，基本没有情感什么变化，这是主持中的一个大忌。对此如何做呢？要培养自己的感觉感知的能力在主持前准备要去了解婚礼策划中新人故事或婚礼创作的意境。前期准备看起来与主持时的感情控制没有什么的关系，实际上却相当重要，不反复的去理解策划案，而凭借自我的理解来控制感情，很多时候很难以在主持时表达整场婚礼的真正含义。

在主持过程中控制感情和声音主要是通过与新人沟通时的文案内在的变化来进行把握。比如表达新人故事或感恩环节，感情投入时我们就把自己变成故事的主人公去把握感情的基调。一般主持时对生活有所感悟时，都会不自觉的有所变化。

现在很多的主持人容易出现的就是主持时语气太平，没有起伏。不去理解新人婚礼的真正含义而是凭自我感觉去主持，容易出现从头到尾都是一种平平的感情基调，让来宾听起来很不舒服。

对于很多的婚礼主持人在主持时把所有环节都主持成一样的感情，造成婚礼主持是在做作。就应该多去朗诵和理解每一场婚礼中新人故事诠释的真正意境。不管怎样主持，婚礼中控制感情始终要把对新人的感觉和自我情感的投入放在第一位，并且还要做到始终如一的进入整

场婚礼中不同环节不同角色，能够迅速随婚礼环节的变化来转换自身所要表达的角色感情。“千场一情”、“一场一情”“一场千情”很多主持人在主持时，不管什么样的婚礼都是一样的味道和一样的处理方法。可以说是“以不变应万变”我们称这为千场一情。其实，新人的不同，婚礼中情感也不同，不同的氛围，不同的内在节奏和言语节奏，不同的起伏变化需要不同的声音、语气、节奏、速度的处理。甚至连发音的口型变化字音间的过度都应不同的。如中式的婚礼主持和西式的婚礼主持就是要不同的情感投入方法。

“一场一情”是一场婚礼从头到尾一样情感一样味道。听不出变化。就算是有很好的声音，语气有很强的吸引力，听得多了就会乏味，原因就一场一情。任何婚礼环节都有思绪和情感的起伏，只是有些环节变化很明显，有些环节变化微小。婚礼中的变化应该通过主持人内在生活体验并通过声音、语气、节奏、起伏等表现出来。才能更好的诠释一场婚礼吸引来宾。

相同的婚礼不同的主持人会有不同的风味，“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”。

一场婚礼一千个主持人会有一千种风格。主持风格和”毛病“”问题“不同，不管什么风格，主持人都能是婚礼最好的诠释并将其较好的传达给来宾、打动来宾，让婚礼成为经典！婚礼仪程

一、音乐热场、灯光秀（鸣炮，督导领掌）

二、父母、主婚人、证婚人入场（督导领掌）

三、主持人入场致欢迎词（督导领掌）

四、新人入场（工作人员燃放第一组冷焰火，督导领掌）

五、主婚、证婚人讲话（督导递上讲话稿）

六、结婚宣誓（督导递上结婚誓词）

七、交换信物（督导引领小天使或爱情使者送上信物）

八、新人拥吻（工作人员燃放第二组冷焰火、督导领掌）

九、夫妻对拜（相对而立三鞠躬，督导领掌）

十、感恩父母（改口敬茶封礼三鞠躬合影，督导领掌）

十一、传递香火（督导为新人递上引火棒，双方母亲一起点燃引火棒的蜡烛，新人依次点燃烛台上的蜡烛）

十二、浇灌香槟塔（新人共执香槟酒或各执香槟酒浇灌）

十三、交杯酒（礼仪为新人呈上交杯酒，新人以右手执杯挽臂喝酒，工作人员燃放第三组冷焰火，督导领掌）

十四、新人感谢来宾（三鞠躬，督导领掌）

十五、新人及父母、主婚、证婚人退场（抛洒花球或分发花朵，督导领掌）

十六、喜宴开始（新人敬酒）

一、新人需要向婚礼主持人介绍的情况

1、新人要把自己的基本情况,父母的名字和出席情况，进入婚礼程序名单的来宾情况，如：名字、单位、职务、级别、军衔等告诉主持人，还要介绍参加婚礼的人数，来宾的年龄及文化构成。(主持人可以根据这些要素来调节婚礼的气氛)

2、新人要提出对于婚礼的基本要求，比如：对婚礼的气氛要求，是庄重高雅些，还是欢乐搞笑些，还是两者都有？对婚礼仪式长度的时间要求，婚礼仪式限定在多长时间？是30分、40分、50分还是更长？你的婚礼仪式是几段式的？是什么形式的婚礼？烛光、草坪、中式、时尚、还是一般婚礼？

3、新人还要介绍，在婚礼仪式中你们表达感情的重点在哪？在哪个环节要突出？你们婚礼中有哪些体现个性的地方？你们自己设想了哪些特殊的环节？

4、新人要介绍婚礼仪式开始的时间区段，是否有接亲内容？请柬是否已经发出等等。

二、婚礼主持人应该向新人介绍的婚礼内容

1、主持人要根据新人及来宾的特点来策划婚礼。

2、主持人要介绍适合新人特点的婚礼流程，新人要作好记录，并且要向主持人问清这些婚礼流程之间的逻辑关系，因为你只有懂得了这些仪式的含义，才可以更好的配合主持人的工作。

3、主持人要详细说明婚礼仪式中每一个环节的意义，及为配合每一个环节，新人在做动作时要注意什么，说哪方面的话，因为要配合照相和摄像。

4、主持人往往要开列一张婚礼仪式中所需物品的清单，由新人去准备。按照约定时间，交给主持人。

5、主持人要承诺婚礼当天他到达婚礼现场的时间，和所携带的婚礼音乐光盘。

6、新人和主持人要保持联系，及时沟通未定下来的问题的解决情况。

特别建议：新人应该尽量早与婚礼主持人沟通见面策划婚礼。这样，新人就有充足的时间来准备自己的婚礼，见面时间可以在婚礼前1--2个月。

1、在恋爱中有没有特值得回味的小故事或小插曲，哪怕是几句平实的话语。

2、自己或是来宾有没有需要展示的内容。

3、在参加别人婚礼时有那些环节是你比较厌烦的，那些是你比较欣赏的。

4、家长对你们的婚礼有什么特殊的要求。

5、有没有特别喜欢的或是特让你们感动的音乐。

6、来宾的组成，有哪些“人物”是否需要特殊安排。

7、新人的服装与司仪的着装。

8、酒店的硬件条件如何，主要是指音响设备，如果不是很好可以早做准备。

三、具有几十年主持婚礼经验，又能表演另类现场互动节目演唱者可优先选择

如果能够请一位即能主持又能表演者最适合，婚宴仪式完了酒宴正式开始，新娘马上要准备