销售制度和奖励办法

销售制度和奖励办法（共8篇）

销售制度和奖励办法 篇1

店面销售工资和提成奖励办法

一：工资（原则同岗同酬）

梦幻年华店每人900元/月卡乐屋店每人900元/月

店长对两个店的销售情况，售后情况，发货情况，回款情况，人员休假安排。。等情况做到全面的监督和执行，确保店面工作顺利进行。

作为补偿店长享受津贴200元/月

二：提成（原则多劳多得，利润越高，提成越高）

店面提成一个人的提1%，每多一人多提0.5%

根据现阶段实际成交价格和区间暂定如下

梦幻年华店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

卡乐屋店提成基数为标签价的6折，6折或6折以下成交的单子按基准点（即一个人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一个百分点提成相应提高一个百分点。例如一个单子的成交价格为标签价格的6.6折，那么提成就是一个人的提1.6%，两个人的提成2.1%，以此类推。。。

遇重大销售策略改变时奖励基数会根据实际情况调整，但原则不变

三：对所有人员的建议与期望

我们是一个团队，团结是至关重要的，我们的业绩要靠大家的精诚合作。有了集体荣誉感，有了归属感大家才有斗志，我们又不比别人差，为什么我们的业绩不能是第一？

悲观的人有悲观的想法（比如认为我们的产品比***的差，又认为我们的价格比****的高，不好卖）乐观的人有乐观的想法，那就是我们的产品比****的好，我们的价格比***的有竞争力，想成交客户得先成交自己！生活中有许多事是我们不能改变的，比如我们的父母，我们的性别，我们的机遇，但是我们可以改变我们对待生活，对待工作，对待感情的态度！站在老板的角度上，他们喜欢的是有斗志的员工，有激情的员工，不服输的员工，有学习性的人。站在老板的角度上，一个有激情有斗志的团队要比一个优秀的个人更重要。

最后希望我们大家团结一心，上下齐心，非常用心，将心比心，坚定决心，在未来的日子里把我们的店面业绩提高到一个前所未有的高度！

认识你们很荣幸，和你们在一起工作更荣幸

销售制度和奖励办法 篇2

本刊讯近日，《北京市朝阳区专利申请资助和奖励暂行办法》（以下简称《办法》）已由朝阳区人民政府正式发布。朝阳区历来重视知识产权工作，近年区域专利申请持续上升，质量明显提高，对推动全区科技进步和社会发展起到了积极的作用。为进一步鼓励发明创造，增强区域自主创新能力，提高朝阳区专利申请的数量和质量，推动专利实施转化，营造良好的知识产权保护和发展环境，促进区域科技进步和经济发展，朝阳区政府审时度势，在奥运筹备决战之年资金紧张的情况下，仍拿出近千万专项资金加大知识产权促进力度。据悉，该《办法》是全市第一个以区级政府名义发布的专门支持专利申请、转化及中介服务机构的资助、奖励办法，标志着朝阳区知识产权工作向更务实、更深入的方向发展。

《办法》是按照市委、市政府出台的《增强自主创新能力，建设创新型城市的意见》，结合朝阳区功能定位和区域经济发展特点制定的。共六章十八条，包括总则；资助、奖励范围和标准；资助、奖励金的申报、受理和时限；资助、奖励金的监督与管理等。

《办法》具有以下特点：一是支持内容全面。资助和奖励范围贯穿知识产权、管理、保护和运用各个环节，不仅资助专利申请、专利产业化，还奖励专利授权及社会中介服务；二是支持范围广泛。不仅包括辖区内企事业单位、专利中介服务机构，还包括户籍在本区的个人；三是支持力度大。资助、奖励专项资金总额近千万。其中，申请国内专利每件最高可获得2600元的资助、奖励；申请国外专利每件最高可获得1万元的资助、奖励；符合条件的专利实施项目最高可获得50万元的资助；符合条件的专利中介服务机构最高可获得5万元的奖励。

《北京市朝阳区专利申请资助和奖励暂行办法》的实施将有助于从政府角度营造加强知识产权工作的政策环境，全面提高区域知识产权意识，加强知识产权保护力度，有效促进高新技术的知识产权化和拥有自主知识产权的高新技术的产业化，形成知识产权优势区域，推动区域经济发展，并在全市形成示范效应，带动全市知识产权工作水平的不断提高。

朝阳区科委

动态

市科委公开征集2007年度科普项目（社会征集类）建议结束

本刊讯 市科委4月23日起开始面向社会公开征集2007年度科普项目（社会征集类）建议，通知发出后得到了广大社会公众和有关单位的积极响应和参与，到截止日期（6月30日）共收到156个单位提出项目建议167项。其中互动展品类项目建议23项，公益性展厅建设类项目41项，传媒科普宣传类项目建议15项，科普宣传新形式类项目建议88项，项目的针对性较强。

从统计的情况来看，申报单位以企业为主，约占总体申报单位的47.5％，其次为事业单位19.9％，大学7.7％，场馆6.4％，机关单位3.8％，协会3.8％，中科院各所4.5％，媒体5.1％，街道1.3%。除场馆、部分事业单位及少数企业外，将近80％的单位为“新面孔”。由此可见，社会各界参与的积极性是非常高，社会力量兴办科普的前景非常好。

北京市科委社会发展处

《2007法国科普巡回展》进军营展出

本刊讯由北京对外科学技术交流中心、中国人民解放军六六三五二部队主办，北京市科委、北京科学技术研究院支持的《2007法国科普巡回展》于7月14日在中国人民解放军六六三五二部队开幕，此次展览的主题是“飞行”和“目标与职业”。

北京市科委国际合作处

农大3号节粮型蛋鸡推广工作进展顺利

本刊讯 农大3号节粮型蛋鸡作为2007年农村科技服务港重点推广的技术成果之一，目前推广工作进展顺利。现已推广到房山、门头沟、怀柔、密云4个区县、7个乡镇、15个村、4个合作组织，累计赠送鸡雏4万只，培养了农村科技协调员27名。

农村发展中心农村科技服务港

销售制度和奖励办法 篇3

为了配合公司今年主推散客、机构客户的发展战略方针,进一步激发员工对销售工作的主动性和积极性，充分发挥全体员工的社会关系和销售能力，为公司开展机构客户（签约客户）的推广，最终增加和扩大公司客服中心（散客部）的收益, 并让有销售能力的员工多劳多得。特制定如下销售奖励办法：

－、奖励范围：公司各部门所有员工（票务，网络，送票，客服，财务、行政等所有岗位）

二、业务范围：公司员工通过个人社会关系带来的集团客户和机构客户----即那些有购票（国际、国内机票，火车票，国际国内酒店，演出票等）需求和与我公司主营业务相关的单位，再加上员工通过主动上门推销等各种推广销售手段，积极宣传获得的单位客户。（此次推广客户范围不包括●公司现有各营业部所在大厦范围内的办公的公司客户●已经与公司签约的客户●公司安排的签约客户●零散客人●代理及那些要求大幅度返点的以盈利为目的的机构和单位）

三、责任范围：

1、签约。经公司授权员工作为介绍人或业务推广专员名义代表公司与客户签定，月结，月结后返，现结，现结后返等多种形式的销售协议（文本由公司规定统一格式，个别特殊需求条款须由公司认可）。

2、维护。员工因长期享有业务提成，所以作为公司与客户之间的联系人，要随时有效地与客户沟通，维护客户关系，及时准确地向公司反馈客户意见建议，协调相关部门解决好客户问题，对于欠款和结款问题要事先和客户沟通好，并保障按协议条款规定期限结算。必须要求客户订票时声明自己的单位名称，以便客服和财务部门准确统计。

3、客服中心（前台散客部）统一使用公司统一呼叫号码10101010－找大京（全国呼叫号码市话收费）或010－51653000和51658000对外接听电话，处理已签约客户的业务咨询，预定，出票，送票，记帐等工作。同时负责对客户投诉和反馈意见的处理，随时回访，沟通维护客户。

4、财务部门须对此类签约客户在做常规统计和结算的同时，针对介绍、推广员工所辖客户名录独立建档，销售毛利润分类做表，明确显示该员工推广的客户当月在我公司的消费利润，并按规定为推广员工提成。

四、提成奖励办法：

1、提成比例。推广人根据财务部门提供本人下辖签约公司当月在我公司现结消费购买的毛利润总额的30％进行提成。如要求月结须在公司审核对方资质批准签约后按毛利润的10%提成（无论是否参与订票、送票等操作）。

2、结帐方式。请推广人与客户协调好，尽量掌握结算周期，尽量避免月结，比如可以商讨周结，十天一结，半月一结，并且按约定时间履行结算。由此公司对推广人的提成也根据不同结算方式灵活体现。

2、晋级提成。公司会根据签约并已经出票客户的利润额分阶梯等级，并逐步递增奖励标准（经研究后公布）鼓励那些为公司创造更多利润的员工。

3、客服中心（前台散客部）按照公司原签约客户出票提成奖励规定提成。

五、签约确认生效：

推广人按照公司规定要求签约客户提供有效的营业执照复印件，负责人（联系人）身份证明复印件，制定签约单位信息表（包括单位名称，地点，单位性质，注册资金，法人，联系人，电话，传真，邮编，购买和需要服务种类，预计购买金额规模等详细表述该单位的真实信息）连同所签定协议文本经公司总经理，财务经理，客服中心经理及本人四方签字审阅合格后备案留存方可生效。

自生效之日起即可以月度或约定结算周期进行交易和利润统计，提成于次月公司统一发薪日与薪金同时发放（此项提成在该员工于本公司就职期间一直有效）。

本举措旨在提高公司和员工共同的收益，充分发挥潜在能量，有效激发员工对销售工作的主动性和积极性。并需要公司内多部门、多工种共同配合完成。同样会进一步增强公司各部门和员工之间的合作意识和团队精神。更深层次地体现员工和公司团结一心，共同奋战的决心！希望大家能抓住这次机会，去迎接挑战。

目前此活动仅针对国内机票，酒店，演出票业务进行提成，若签约客户有国际机票业务的仍可拨打010-51653000和51658000的统一客服电话咨询出票。

希望大家参与销售过程中坚守自己岗位，不得以销售推广签约客户的理由影响现有本职工作，切实保证现有工作质量。通过一段时间的考核，若发现确有销售能力的员工，我们会随时提拔并组成专业销售部门专职从事此项业务。更希望一线服务人员进一步加强业务水平和服务水准，珍惜广大员为我们辛苦带来的签约客户而使他们都能成为公司的核心客户；同时通过一线优质的服务，将那些偶尔来点咨询的客户成为长期客户并能给我们介绍更多客户。这需要公司所有员工，各个部门的共同努力，把握住推广、销售、服务每一个环节，创造全面业务提升新局面。

我们的口号是：

一次努力，终生受益！新的契机，新的一年，展现全新的自己！

本公告一经公布，即刻生效。有不明之处请询问财务葛师傅和客服中心陈轩等相关负责人。

大京航空集团总部

销售制度和奖励办法 篇4

综合考评奖励试行办法》的通知

2003年9月25日

省福利彩票发行中心、省体育彩票管理中心：

现将《广东省彩票销售机构工作年度综合考评奖励试行办法》印发给你们，请遵照执行。

广东省彩票销售机构

工作年度综合考评奖励试行办法

一、为进一步健全激励机制，充分调动全省彩票销售机构的工作积极性，推动我省彩票事业健康、稳定、持续发展，特制定本试行办法。

二、本试行办法适用于对全省福利彩票机构和全省体育彩票机构年度工作的考评奖励，以及省福利彩票发行中心和体育彩票管理中心（以下简称省中心）对全省各地级以上市福利彩票发行中心和体育彩票发行中心（以下简称市中心）年度工作的考评奖励，省中心也可参与一并评比。国家有关部门制定的奖励办法与本办法不一致的，以本办法为准。

三、考评方式及奖励办法

（一）考评方式。

考评按照“综合奖与单项奖结合、自评和省中心考评相结合、分项量化计分、一年一评、省福彩和体彩中心分别组织”的方式进行，分别设置综合奖、销售比例奖和组织领导奖。

1、综合奖：年度终了后三个月内省中心先将考评内容和项目列表发给各市中心自评，再由省中心综合考评，然后根据评分高低，依次评出一、二、三等奖和表扬奖等奖项，各奖等还可根据实际需要细分名次。

2、销售比例奖：全省21个地级以上市及省中心本部分成三类（地区分类见本办法“

六、附则”），一、二、三类地区分别按电脑型彩票销售量的0.5‰、0.6‰、0.7‰计算奖金，即开型彩票不分地区类别、均按销售总量的1‰计算奖金，两项合计为销售比例奖奖金。

3、组织领导奖：以各市中心及市中心领导对当年彩票销售工作的重视程度和组织完成上级统一部署的各项工作任务、实现彩票销售增长情况来评选获奖单位，分项量化计分考评。

（二）奖金计算和奖励。

1、综合奖奖金的计算，原则上以上一年度全省销售总量为基数，基数内奖励基金100万元，销量每增长一个百分点，奖金增加10%，奖励基金总额最高不超过250万元；销量每下降一个百分点，奖励基金减少5%，最低为50万元。

2、销售比例奖不封顶、不保底。

3、组织领导奖掌握在综合奖奖金额的25%以内。

4、以上3项合计为全省福彩系统或体彩系统的年度奖金总额，在省财政批复的省中心年度预算支出计划中列支。

5、评比结果和奖励安排省中心报省财政厅核准后通报全省并进行表彰和奖

励，奖金可用于改善办公条件、职工福利、直接奖励各市中心工作人员等。

四、综合考评项目及分值（总分200分）

（一）销售总量（最高22分，最低1分）。

以全年彩票销售总量及资金上缴总量高低确定名次，全省21个市中心和省

中心按年度销售总量依次评出第1至第22名，分别得22分、21分、20分......3分、2分、1分。

（二）完成年度任务（最高44分，最低2分）。

综合考评完成年度任务的程度。分别计算各市中心完成年度基本任务的百分比和完成任务占全省任务的比重，并分别排出名次和计算得分，第一名22分，最末名1分，两项排名得分合计为该项得分。

（三）市场开拓（最高28分）。

综合考虑各市中心加强宣传服务、加强网点管理、网点和单机销量同步增长等因素评比计分。

1.采取措施加强网点管理和建设、改善服务、诚信经营、扩大宣传等并取得成效的，即可得分，每采取一项措施并取得成效，即可得2分，最高分16分。各单位自评时必须具体罗列一年来所实施的各项措施及取得的成效。取得的成效可通过销售量的增长、中心人均销量的变化（效率提高）等来说明。

2.销售网点、单机销量和本地区总销量同步增长的，即可得分，3项平均比上年增长20%以上，得12分；增长15-19%得10分；10-14%得8分；5-9%得6分，1-4%得4分。

以上2项合计为各市市场开拓项目的总得分。

（四）销量增长（最高25分）。

本项目考评各市中心发展和进步情况。

销量比上年同期增长50%以上得25分；增长40-49%得23分；增长30-39%得20分；增长20-29%得18分；增长10-19%得15分；5-9%得11分；1-4%得7分。不增长不得分，负增长相应倒扣分。

（五）安全运行（最高46分）。

本项目综合考评各中心全年度安全运行情况，包括技术安全运行和行政管理安全运行情况。

1、技术安全运行情况（最高26分）：

（1）全年数据传送准时准确安全、彩票终端机运行安全、运输安全，全中心无任何安全事故的，得26分。

（2）全年市中心基本能够按照省中心的技术安全标准和要求、基本做到技术安全运行的，得20分。

（3）未能完全按省中心的技术安全标准和要求运行的，酌情扣分；有任何技术安全事故的，本项0分。

2、行政管理安全运行情况（最高20分）：

（1）全年全中心遵纪守法、廉洁奉公、无违规违纪行为和事件、无举报查实事件的，得20分。

（2）基本能够遵纪守法、遵守各项规章制度的，得15分。

（3）全年全中心轻微违规违纪行为2件以下的，得5分。

（4）有严重违规违纪行为和恶性事件的，本项0分。

（六）财务管理（最高35分，本项可以倒扣分）。

本项目考评彩票销售机构财务工作情况和财务管理状况。

1、能认真贯彻执行国家和省统一财务管理制度和规定，财务行为规范，各项审计检查未发现违规行为，得12分，审计发现当年和（或）上年有违规行为的，在当年扣分，一项违规扣2分，二项违规扣5分，三项违规扣9分，五项以上违规每一项倒扣2分。

2、内部财务管理制度健全、账账相符，账实相符，各种票证管理严格、安全，即开票及时核对、清理，该销毁的及时销毁的，得8分，没有建立内部财务管理制度的，扣3分；其他不能完全做到的，酌情扣分。

3、资金管理规范高效，少花钱多办事，机构财务状况良好，年度收支有结余，得7分，年度收支不平衡的扣3分，经营费用率高、资金使用风险高、发生坏账死账的，扣4分。

4、依时准确办理资金结算和缴拨的，得4分，每延迟一天扣1分。

5、按要求报送财务报表，得4分，每延迟一天扣1分。

五、组织领导奖考评项目及分值（最高100分）

本项目综合考评各中心和中心领导各项工作和管理情况。

（一）本中心当年销售任务完成情况，参照本办法第四条第（二）项考评办法，但最高分值22分。

（二）本中心和中心领导能认真贯彻执行国家和省统一制度和规定，在对当年和上年的各项审计检查中未发现违规违纪行为的（包括销售、管理、财务工作、安全运行等方面），得12分；一项违规扣2分，二项违规扣5分，三项扣10分，四项以上违规每一项倒扣2分。

（三）中心内部规章制度健全、管理规范、运作正常高效的，得12分；内部规章制度不健全的，扣3分；不能严格执行内部规章制度的，扣3分；内部分工不合理、不协调、出现问题不能及时解决的，扣4分。

（四）积极配合省中心工作，并积极完成上级统一部署的各项工作任务的，得12分，不能按时按质按量完成上级任务的，酌情扣分，原则上每出现一次不配合省中心工作、或不积极完成上级任务的，扣5分以上。

（五）中心领导重视对外宣传和服务、及时化解矛盾、投诉处理机制健全的，得12分，没有投诉处理机制的扣3分；每发生一项投诉查实事项的扣2分；全年投诉查实事项5件以上的，可以倒扣分。

（六）市中心领导工作中能向上级及其他监管部门提出合理化建议和积极意见的，每提出一项得2分，被采纳的得4分，最高10分。

（七）积极开展或参与市场研发、技术推广创新的，得10分；没有开展或参与的，不得分。

（八）强化财产管理，机构财产完整安全、采取有效措施维护终端机、维修率低的，得10分，发生财产非正常损失、或终端机维修率高的，不得分。

六、附则

（一）本办法涉及的管理要求，已有规定的从其规定，没有规定、或规定不明确的、或需重新制定的，由省中心制定,报省财政厅备案。例如安全运行要求和标准，资金上缴、结算和缴拨的范围、时间等要求，报送财务报表的时间、编报要求等，终端机维修率高低等。

（二）地区分类。

第一类：广州、深圳、佛山、东莞、汕头、珠海、中山、江门、省中心本部第二类：惠州、湛江、肇庆、韶关、茂名、梅州

第三类：阳江、清远、汕尾、潮州、河源、揭阳、云浮

（三）省中心和市中心对员工的奖励，应参照本办法进行。对省中心的考评可由上级主管部门参照本办法进行。

销售制度和奖励办法 篇5

一、总则

第一条：目的

1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。

3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。

第二条：原则

1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。

2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。

3、实用原则：切实可行，易于操作。

4、科学原则：有科学依据，形成体系。

5、“三公”原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。

6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。

8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。

10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

第三条：对象

本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

第四条：组织与实施

1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。

2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

?销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；

?销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；

?分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。

第五条：

根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。

按照销售人员考核指标内容确定考核周期。

a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；

二季度考核时间为：4月1日至6月30日；

三季度考核时间为：7月1日至9月30日；

四季度考核时间为：10月1日至12月31日。

b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。

上半年考核期为：1月1日至6月30日；

下半年考核期为：7月1日至12月31日

二、细则

第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案

1、销售业务人员的考核要点

说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在奖金“全面发展奖”中计核。

②对销售人员“个人销售费用率”指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核“个人销售费用率”指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，可以累积到年终。同时“个人销售费用比率”全年累积指标同时做为奖金计核销售费用考核奖依据。

②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。

2、销售业务人员考核指标计核标准

（1）实际销售量（台）的计核标准：

?签定销售合同

?首付款已入公司财务帐户

?设备已交付客户

以上三项标准均达到，可计核销售台数。

（2）已收货款金额的计核标准：

?支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；

?现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。

（3）个人实际销售费用计核标准：

销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。

3、销售业务人员提成奖励细则

（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金

（2）收入比例：

?基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放

现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要“驻外”（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。

?个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）

?个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放

?奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按考核发放

?理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%

（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法

个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖

提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖

?提成激励奖

①季度累计目标提成激励奖

计提条件： a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；

c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；

d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：03、04、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）

计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标

1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。

2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为“1”），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。

5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。

计算公式：

提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息

提成基数：每销售一台机器的提成金额。

计算公式：

季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息

应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例

说明：

a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。

b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。

c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。

d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。

需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。

②提成激励奖结算奖

计提时间：

合同执行完成，进行提成激励奖结算。

计算公式：

提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）

?货款结算提成奖

计提条件：

a)合同执行完成，进行总结算；

b)设备销售价格高于公司限价部分；

c)收取的手续费净额；

计提时间：

当合同执行完成后，一次进行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。

a)一次结算

①全款

②按揭（其他按揭公司办理按揭）

③货款结清当月结算

b)分二次结算

?第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。

①按揭（公司自行办理按揭）

②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分）

③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同执行，再转为银行按揭）

?第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。

①提前还清

②客户向银行还清按揭款

③分期还款还清

计算公式：

提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%

分二次计算时：

第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%

第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖

（4）销售业务人员奖金

?奖金项目

销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率达到100%。

达标奖：凡是全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。

新市场开拓奖：为公司开拓新市场贡献最大的销售人员

新产品开拓奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员

特殊贡献奖：为公司的营业指标完成做出特殊贡献的销售人员

全面发展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员 ?考核频度：一年一次

说明：1）全面发展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。

2）对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，则应当从累计提成奖中扣除部分费用。

?个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%（根据具体比率确定）；

?个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；

?个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；

?个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；

?个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；

销售制度和奖励办法 篇6

为了贯彻我校“品位高雅、追求卓越”的校训精神，营造一个安全有序、文明健康的工作和学习环境，保护广大师生的身心健康，经校工会会议研究决定，本学期开始对教师办公室实行卫生检查制度，以进一步推动校园环境卫生的建设，真正做到教师堪为学生的榜样，办公室成为精神文明的窗口。

卫生检查内容、教师办公室卫生要求及量化分值：

1、健全办公室卫生值周制度。每间教师办公室安排有负责人，负责人安排好卫生值周教师，卫生值周安排表上办公室公告栏。值周教师自觉履行职责，负责人督促。（10分）

2、执行办公室每日一小扫，每周一大扫，节假日或有活动任务时突击扫的制度。大扫要求做到打扫彻底，不留死角。办公室环境布置幽雅，适当摆放少量植物，有校园文化氛围。（10分）

3、地面无杂物、无纸屑等；门、窗、柜整洁；墙壁、天花板无悬尘和蜘蛛网；窗台和窗框无积灰，窗帘整洁干净；日光灯无积灰。（10分）

4、办公桌桌面整齐干净，办公桌上物品摆放有序、整齐；定期整理好自己的桌子抽屉、柜子。暂时不使用的教学资料放进铁皮柜保存。（10分）

5、墙壁无污迹，悬挂物保持整洁美观；文件柜顶部无积灰且不堆放无用杂物；及时清理办公室墙上公告栏内过时的文件；禁止乱贴乱挂。（10分）

6、饮水机无积灰、饮水机槽干净且无脏污积水；电话机保持清洁；广播、多媒体终端无积灰。（10分）

7、开关、插座及接线板安全、完好、无灰尘；电脑桌、电脑主机、显示器、键盘干净无积灰，摆放规范；网络线路规范、安全；（10分）

8、卫生工具整齐摆放；垃圾及时清理，及时倾倒，不堆放杂物；清洁毛巾清洗干净并挂在指定位置展开晾干。（10分）

9、教师吸烟请到吸烟区，不得在办公室乱丢乱放烟头，烟灰缸清理干净；坚持开窗通风，经常保持空气新鲜；开展经常性的防疫工作。（10分）

10、下班后或办公室长时间无人时关掉所有电器及中央空调。（10分）

卫生检查及奖励、处罚措施：

校园网站开通及投稿和奖励办法 篇7

各教师：

我校校园网经过精心筹备，现已开通，正在逐步更新中。欢迎教师们登入校园网浏览信息，并积极参与校园网的建设。教师们可将自己撰写的论文、心得体会、教学随笔等材料和校园网站其他栏目相应的稿件上交网站各栏目负责人，经栏目审批领导审核后，可在校园网上发布。

“柳石二小学校博客校园网栏目设置：

1、网站公告

2、校园新闻

3、德育广角：（子栏目：专题列表、法制安全、行为养成）

4、学校概况

5、校务公开：（子栏目：公开制度、公开内容）

6、学生频道：（子栏目：学生园地、心理健康、校园明星）

7、教师频道：（子栏目：教师风采、教师发展、教案荟萃）

8、家长频道：（子栏目：家长学校、家校互动）

9、教学教研：（子栏目：课改之窗、科研成果、教科之窗、教学探讨、课题研究）

10、生活天空：（子栏目：生活花絮、知心寄语）

11、校长信箱

附：

1、校园网各栏目负责人一览表

2、教师投稿及奖励办法 关于学校网站投稿录用奖励的办法（试行）

为了鼓励学校教职工关心学校、宣传学校，扩大学校知名度，积极向学校网站等新闻媒体投稿，现制订录用稿件奖励办法： 1.录用稿件按篇奖励； 2.学校网站录用10元/篇； 3.市级网站录用30元/篇； 4.省级网站录用100元/篇；

5.如果稿件被市级、省级或国家级报纸录用，市级100元/篇，省级200元/篇，国家级500元/篇。

投稿要求：

1.稿件内容真实、及时，新闻必须在三天内报道，超过三天不予录用；

2.可涉及学校动态、校园生活、教育教学、学校管理、课程改革、教研活动、课余活动等方面；

3.稿件一律电子文档格式，字数300字以上；

4.也可以图片形式投稿，要求图片清晰、美观并附有相应的图片介绍或者简短说明，能反映新闻的内容；

5.如果需要拍照可与陈远就老师联系，照片一律由办公室存档保存，个人可以复制保留

该办法经学校办公会讨论通过，从二○○九年一月起执行。

网站投稿录用奖励办法

学校网站是学校对外宣传的窗口，也是学校校务公开、教育信息报道、教育教学资源、以及师生创作和交流的重要平台。为了丰富校园网站内容，为教师构筑交流教育教学经验和展示教育教学成果，加大对外宣传力度，增强我校的影响力，特制定《柳石二小网站投稿奖励办法》

一、投稿要求：

1.稿件内容可涉及学校动态、校园生活、教育教学论文、教育教学感悟、学校管理、课程改革、教研活动、课余活动、学生习作、书画作品等。

2.稿件内容真实、及时，新闻必须在三天内报道，超过三天不予录用。3.稿件一律使用电子文档格式，字数200字以上。

4.可配合图片投稿，要求图片清晰、美观并附有相应的图片介绍或者简短说明，能反映稿件的内容。

二、投稿方式：

1、发电子邮件至lsex168@163.com。

2、直接将电子稿件交到陈远就办公室。

三、奖励办法：

1.学校网站录用20元/篇； 2.区级网站录用100元/篇； 3.市级网站录用200元/篇；

四、补充说明：

1、来稿必须是本人的原创，数据、信息必须准确可靠，如有违反，文责自理。

2、信息技术主管不适用本奖励办法。

3、来稿请留好备份，所有稿件概不退还。

4、涉及未尽事宜，由行政会议讨论解决

学校关于网站投稿录用奖励办法的通知

为了及时搞好学校网站的更新，鼓励学校教职工关心学校、宣传学校，扩大学校知名度，积极向学校网站等新闻媒体投稿，现制订录用稿件奖励办法：

一、投稿要求：

1.稿件内容真实、及时，新闻必须在三天内报道，超过三天不予录用；

2.稿件具体内容可涉及学校动态、校园生活、教育教学、学校管理、课程改革、教研活动、课余活动等方面；

3.图片形式投稿，要求图片清晰、美观并附有相应的图片介绍或者简短的文字说明，能反映新闻的内容；；

4.如果有好的新闻线索需要拍照可与教科室田老师联系（联系电话：***）

5.网站管理员对来稿进行验证、编辑后，将及时在学校网站或县级以上教育信息网站发布。

二、稿件录用奖励：

1.录用稿件按篇奖励，被录用的稿件以管理员审核通过的为准；

2.学校网站录用1分/篇；

3.县级网站录用2分/篇

4.州级网站录用4分/篇；

5.省级网站录用8分/篇；

6.国家级网站录用16分/篇

7.如果稿件被州级、省级或国家级新闻报纸录用，州级300.00元/篇，省级500.00元/篇，国家级800.00元/篇。

销售制度和奖励办法 篇8

武生院计算机系学生党员管理办法（试行）

为进一步加强学生党员的教育和管理，使学生党员的管理工作制度化、规范化，增强学生党员的光荣感、责任感和使命感，达到一个党员一面旗帜，发展一个带动一片的目的，根据《中国共产党章程》、《武汉生物工程学院党支部工作条例（讨论稿）》，结合我系实际情况，就学生党员的教育和管理制定本办法。

一、学生党员的基本要求

（一）坚定共产主义理想和中国特色的社会主义信念，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，树立科学的发展观、人生观和价值观，认真学习党的基本理论，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致。

（二）弘扬共产主义道德风尚，严于律己，模范遵守党纪国法校规，自觉维护学校和社会的稳定，勇于开展批评与自我批评，自觉接受监督，敢于和各种不良现象作斗争。

（三）要刻苦钻研，勤奋学习，养成良好的学风，做学习的模范；积极投身社会实践，密切联系同学，务实肯干，甘于奉献，关键时刻勇挑重担，为构建和谐校园发挥模范带头作用。

（四）积极主动地支持、配合党支部、分团委、学生分会的各项工作，积极参与校院组织的大型活动，切实起到表率作用，全心全意为人民服务。

二、学生党员教育管理制度

（一）组织生活制度

定期过好组织生活，是对大学生党员进行教育的最基本的形式。对预备党员要进行严格遵守党的组织生活制度的教育，提高他们参加党的组织生活积极性和主动性，在组织生活中接受党组织的教育和党员同志帮助的自觉性。

（二）民主生活会制度

党支部要定期召开民主生活会，在党内开展批评与自我批评。民主生活会要注重质量，避免不谈问题、不触及思想、流于形式。要使学生党员通过民主生活会认识到自身存在的问题，接受其他党员的批评、帮助和监督，努力做一名合格的共产党员。

（三）政治理论学习制度

党支部要定期开展政治理论学习，不断提高学生党员的理论水平，逐步加深学生党员对党的认识。可通过四条途径来加强学习：一是组织生活上的学习；二是参加党校的学习；三是参加班级团支部的学习；四是党员同学自我学习。政治理论学习中要结合学生党员的实践，积极引导，重点解决理想信念问题，不断提高理论素养，真正达到思想上入党的要求。

（四）自我教育制度

党组织要对学生党员的自我教育提出要求，学生党员入党后要做到“三个不降低”，即入党后要做到学习勤奋刻苦，学习成绩不降低；工作积极努力，业绩不降低；全面提高素质，综合测评不降低。要通过学生党员的自我教育、自我完善，逐步达到自我提高的目的。

（五）先锋工程制度

为使学生党员时刻保持先进性，要实施党员先锋工程制度，要求党员入党后“在思想上更先进，在学习上列前茅，在工作上做榜样，在生活中做模范。”，要求党员在以下八个方面发挥先锋模范带头作用：参加政治学习、搞好专业学习、注重品德修养、遵守校纪校规、投身学风建设、联系广大同学、承担社会工作、开展公益服务等。结合我系实际，特实行《计算机系学生寝室党员负责制》（见附1），要求学生党员对所负责寝室成员的学习和思想状况进行帮扶和指导，对寝室的安全和卫生情况进行监督和检查，所负责寝室的学习、安全和卫生状况直接与党员的考核挂钩。我系学生寝室党员负责制任务分配情况详见附表2。

（六）奖惩制度

1、奖励办法

每年6月份按照学校党委的要求，评选出优秀共产党员进行表彰和奖励。

2、学生党员违纪处理办法

（1）对有以下情况的学生党员，是正式党员的取消其评优资格，是预备党员的推迟半年以上转正。

A、一学期累计2次无故不参加组织生活的。

B、一学期累计2次无故不参加院系所安排活动的。C、不按规定交纳党费的。

D、有迟到、旷课等违纪行为2次及以上的。

E、所负责的宿舍在内务（包括安全和卫生）检查中较差，受到学校通报，且经查实党员知情不报，没有发挥带头、劝阻作用的。F、受到院系通报批评的。

（2）对有以下情况的学生党员，及时向上级党组织报告，并按《党章》规定予以自行脱党的组织处理。

A、连续6个月无故不参加党支部活动的。B、连续6个月不交纳党费的。C、不接受党组织分配工作的。

（七）期末述职制度。

具体见附2。

大学生科研项目管理办法（试行）

为鼓励广大学生积极参与理论探索、技术开发和社会实践等课外学术科研活动，规范对学生科研项目的管理，发挥科研活动在培养大学生创新精神、创新能力和实践能力方面的积极作用，特制定本办法。

第一条 大学生科研项目的范围

本办法所指科研项目，是以我校全日制在校大学生为主要研究人员，并经学校认可，同意实施的各类科学研究。包括：专业性研究及创作项目；社会调查项目；小发明、小创作、小设计项目；教师科研课题中的子项目；其他有研究与实践价值的项目。

第二条 大学生科研项目的申报与立项

一、项目申报条件

（一）申请者必须是校内全日制非毕业班学生；

（二）申请者可以是个人，也可以是项目组，个人不得同时在不同项目之间交叉申报；跨年级、跨专业的联合立项优先；

（三）在学校已有立项而尚未完成者，原则上不再立新项目（以上报结题材料为准）；

（四）项目必须有指导教师，指导教师一般应具有副教授以上职称，或具有硕士以上学位的讲师；项目指导教师原则上只能指导一个学生科研项目；

（五）申请者必须有较强的独立思考和创新意识，有较扎实的专业理论知识，对科学研究、科技活动或社会实践有浓厚的兴趣；

（六）项目一般要求学术思想新颖、目标明确、具有创新性、探索性和实践性。

二、项目申报及立项程序

（一）项目申请者向所在院（系）分团委提交《湖北经济学院大学生科研项目立项申请书》（打印件一式二份及电子文本一份）；

（二）院（系）分团委组织本院（系）专业教师进行初评后报校团委；

（三）校团委会同科研处聘请专家对申报项目评审后，校团委对确认的项目进行整理编号，发放《湖北经济学院学生科研立项确认通知书》。

第三条 项目实施与管理

一、学生科研项目一经立项，项目申请人应严格按照项目申报表列明的研究内容、项目期限、成果形式、实施计划等开展研究工作；研究过程中，确需调整项目内容的，应及时向指导教师和校团委提出申请，经批准后方能做出相应调整。

二、项目实施过程中，项目负责人每月必须向指导教师至少汇报一次研究进展；各分团委应对项目研究提供必要的条件，并协助组织、监督、实施，及时解决实施过程中出现的问题。

三、每年10月，各分团委需组织召开项目中期评估会，并上交各项目组的《学生科研项目中期进展情况汇报》，同时校团委将对部分项目组进行抽查，抽查方式为召开科研进展情况汇报会，由项目组负责人将本组的进展情况、阶段性成果等向评审委员会进行讲解并回答委员会的提问。中期检查通过后科研活动方可继续进行。

四、项目研究期限一般为一年。对超过期限仍未完成的项目，项目负责人应书面向分团委说明原因。经批准可以延长期限的项目，延长期限最多为半年。对无故中止研究或因责任事故而未完成者，要对项目负责人追究责任，视情况给予通报处罚，并取消项目组人员继续申报学生科研立项的资格，同时收回已拨经费。

五、出现下列情况之一，应撤销研究项目并取消资助经费：

（一）项目批准后，长时间未开展研究工作，或连续三个月没有向指导教师汇报研究进展；

（二）项目实施情况表明，项目负责人不具备按计划完成研究任务的条件或能力；

（三）项目负责人因退学、休学、健康等原因不能继续研究工作；

（四）未经批准擅自变更项目负责人或研究内容。

第四条 项目资助及经费使用

一、根据专家对项目价值的评估，一般项目资助额度为500—2000元不等，重点项目资助额度最多不超过3000元。重点项目数量一般不超过当年立项总数的10%。

二、项目启动时间从《湖北经济学院学生科研立项确认通知书》发放之日算起，项目完成时间一般为一年，逾期未完成项目的，将终止资助并收回前期资助款。

三、学生科研立项活动经费由学校出资设立，由校团委统一管理，专款专用，可以跨使用；如发现有经费使用不当、成员不遵守有关规定等现象，学校有权对该项目组实施警告、停止经费使用直至撤消该项目，以保证学生科研活动的有序进行。

四、经费使用范围包括：

（一）资料费，用于购买与项目研究内容有关的参考书籍、资料；

（二）材料费，用于购买项目研究必需的消耗性材料，包括各种电子元器件、磁盘、制作材料等；

（三）打印、复印以及印刷费；

（四）用于项目研究必需的机时费；

（五）劳务费、咨询费、交通费一律不得在项目经费中列支；

（六）除上述所列各项以外的特殊支出，须由项目负责人提出书面申请，指导教师同意，并经校团委批准后方可发生，否则一律不予列支。

五、项目经费使用办法：

（一）项目经费由校团委分三次拨付，即确定立项后首次下拨30%启动经费，直接划入负责人账户；中期评估通过后凭相关发票报销40%；终期项目验收合格后报销剩余30%经费；

（二）报销时，所有发票都必须有经办人、证明人的签字并按照学校财务处的要求，统一粘贴在票据单上，并由指导教师和分团委书记在票据单上签字；

（三）粘贴好的报销单据必须经校团委审核并签字后，到财务处办理报销手续；

（四）报销凭证必须是符合学校财务处规定的各类票据：正式发票、校内收据等。购买多种物品的，必须提供所购物品的清单。单张发票支出金额超过500元时，必须提前征得校团委同意，否则不予办理报销手续。

第五条 项目结题

一、项目完成后，各项目组须将成果（科研成果的类别：包括学术论文或专著、科研成果报告、社会调查报告、发明创造成果、计算机应用软件以及其他成果）上报并作出全面的项目总结，同时填写项目结题报告书。

二、结题方式：

（一）凡研究成果在国家正式学术刊物或《藏龙学刊》上发表，则视同项目结题；

（二）项目组的研究成果参加“挑战杯”等省级以上大学生科技类赛事并获得名次，则视同项目结题。

第六条 总结、表彰和奖励

一、每年5月下旬，由校团委会同科研处共同组织此项活动的评比总结工作，并在校内进行广泛宣传与展示。

二、校团委对已结题项目的学生颁发《大学生科研证书》，并在《大学生素质拓展证书》上予以记载。学校适时组织评选学生科研活动优秀成果奖、优秀指导教师奖和优秀组织奖若干并予以奖励。

三、学生科研项目取得相应科研成果，指导教师则可根据学校相关规定享受科研积分。

四、研究论文公开发表或项目成果实物被相关机构认定，将按照《湖北经济学院学生科研成果奖励办法》（鄂经院发[2007]46号）予以奖励。

第七条其他

一、学生科研活动的开展作为我校大学生文化素质教育的重要内容，由学校各级团组织组织实施。

二、各分团委负责组织、安排和具体实施此项工作。活动的开展范围、深度、参与学生人数、成果水平等将作为对各分团委文化素质教育进行检查和评估的重要依据。各分团委应对学生科研活动在时间安排、实验室和实验仪器的使用、指导教师的遴选等方面给予大力支持。

三、经立项的学生科研项目知识产权归项目组，如参加国内外科技类竞赛应注明为湖北经济学院大学生科研立项项目，获奖后属于项目组的奖杯、奖牌、证书等原则上放在校团委统一管理，奖金由项目组成员按贡献大小进行分配。

四、本办法自发布之日起实施。

五、本办法的解释权属共青团湖北经济学院委员会。

附件：

1、湖北经济学院大学生科研项目立项申请书

2、湖北经济学院大学生科研项目结题报告书

信电学院制定《信电学院大学生科研立项管理规定》

更新时间：2004年3月25日 20:19

为了进一步激发广大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新的积极性，本着加强我院复合型、创新型高素质优秀人才培养的原则，促进我院学生课外学术科技活动的蓬勃发展，特制订《信电学院大学生科研立项管理规定》。

一.科研课题立项申请及评定 1.组织机构

成立院大学生科技活动领导小组和专家评审组，全面负责学院学生参加“挑战杯”创业计划大赛、电子设计大赛、数学建模、“信电杯”课外科技作品大赛等科技活动。各系由系主任牵头成立系学生科技活动指导小组。各系在院大学生科技工作领导小组的领导下，具体负责学生科研立项的组织、宣传和发动工作，院团委负责学生科技立项的组织工作和确定召开课题评审会时间、地点及参加人员。

2.立项时间

每年不定时、不限项进行科研立项申报工作。3.立项所需提交材料

《信电学院大学生科研立项申报表》。4.立项审定办法

各系学生科技工作指导小组先进行预审，提出预审意见，确定出参与院重点课题评定的项目；院课题立项审定会上，由各课题负责人具体介绍课题情况，再由专家评审组对各系提交的重点课题和一般课题分别进行评议并进行无记名投票，获得半数以上赞成票的课题方可立项，由此评选出院级重点课题和一般性课题。5.立项课题公布

同意立项的课题及其经费，学院将以正式文件形式予以公布，并上报各有关部门。

二.经费支持：

学院设立“信电学院学生科技活动专项基金”（简称科技基金），主要用于支持我院本、专科生进行科学研究，参加全国有影响的学生课外科技学术竞赛活动，支持学生课外学术科技活动的开展，表彰在学生学术科技创新活动中表现突出的个人和集体，奖励优秀的学生科技学术成果，同时，创造条件扶持有发展前景的应用性科技成果的转让与开发。

三、科研成果评审及奖励 1.评审时间

每年11月中旬进行科研成果评审。2.评审范围

（1）自然科学类学术论文（限本、专科学生）；

（2）哲学社会科学类社会调查报告和学术论文（哲学、经济、社会、法律、教育、管理类）；

（3）科技发明制作。A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。3.评审内容

（1）外观、流程设计（工艺）或方案是否具有新颖性、独特性、创新性。

（2）研究成果是否具有实用价值，应用于生产生活，经济效益和社会效益如何。

4.评审所需提交材料

（1）（1）作品简介（300字左右）一式两份；

（2）理、工、农、医类学术论文、社会调查报告、产品（软件系统）使用说明及有关图件；

（3）软件成果（电子版）、制作成品（产品设计模型）；（4）有关评审所需其它特殊要求的说明；

（5）以上各种文字和数据资料版面要求：用4号楷体字打印在16K打印纸上（一律用Word排版，行间距用最小值）。5.评审步骤

（1）课题负责人介绍课题基本情况；（2）专家评审组问辩；

（3）专家评审组无记名投票，确定成果获奖等级。6.组织机构

由学院负责召集有关系部负责人或学术带头人组成课题评审专家组，对已申报结题项目进行集中评审。

四、科技基金的发放和管理

1、经审查批准的项目，经费下发至各系科技立项指导小组。

2、各系科技立项指导小组指导本系的学生课外科技活动，并对本系已获立项的项目及经费使用情况进行监督检查。学院大学生科技工作领导小组定期对立项项目进行中期检查。

3、项目完成后，项目负责人应向院大学生科技工作领导小组提供成果和资金使用清单。

4、立项项目所取得的成果所有权属信电学院。

五、奖惩制度

1、经审查批准立项的项目优先推荐获得校科研立项项目，项目经费在学院经费的基础上追加校级项目经费。

2、项目完成并在国家级、省级课外学术科技作品竞赛中获奖的团体、个人及项目指导教师，按1:1配套发放奖金。

3、教师指导并完成学生科技项目一项，按10学时工作量计算。

4、参加学生科技立项活动的老师和学生优先参加国家或省级大学生科技竞赛活动。

5、每年11月下旬，举办“信电杯”大学生课外科技作品大赛，推荐获奖作品参加学校、省级、国家级大赛。

6、每年12月初，学院召开科技大会，全面总结、表彰在本大学生科技活动中做出突出成绩的集体和个人。

7.科技基金应专款专用。有下列行为之一的，视不同情况分别给予停止拨款、赔偿损失等处分，或给予行政处分：

（一）未按规定完成科研项目，或擅自中止科研项目的；

（二）科技基金挪作他用的；

（三）科技基金使用帐目不清，不能合理说明去向的；

（四）所作成果有明显剽窃他人成果或明显抄袭行为，给学校造成恶劣影响的；

（五）其他应受处罚的行为；

六、学生科技活动实验室的管理及使用

学生科技活动实验室是学生从事科技活动的专用场所，不应挪作他用。确需使用的须经院学生科技活动领导小组批准后方可使用。

附：院学生科技活动领导小组成员名单

组 长：刘元法

副组长：徐玲平李世光

成 员：徐文尚 刘法胜 张开如 孟祥忠 陶安利 公茂法 王卓鹏 韩耀军

二OO四年三月

十二日

环境科学与工程学院学生干部管理办法

作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：306 更新时间：2008-11-3 第一章 总则 第一条 为加强和改进我院学生教育管理工作，建设优良学风院风，培养高素质的学生干部队伍，实现学生干部管理工作的科学化、规范化和制度化，根据《普通高等学校学生管理规定》、《高等学校学生行为准则》、《中国共产主义青年团章程》、学校有关规定和我院实际情况，制定本办法。

第二条 凡具有中山大学环境科学与工程学院学籍的全日制在读学生，在学院党、团、学生会、研究生会、《环境之友》编辑部、各班级及其它学生社团组织中担任干事（委员）及以上职务者，适用本办法。

第三条 学生干部是联系学校（院）和广大学生的桥梁和纽带，是学校（院）开展学生工作的得力助手，是学生中的先进分子和骨干，要热心为同学服务，关心和维护广大同学的利益，作同学的表率。

第四条 对学生干部的管理要坚持民主集中制原则，实事求是，公开公平公正，教育和管理相结合。

第五条 学生干部管理工作在学院党委领导下，由学院学生工作部具体负责。第二章 学生干部的任职条件、权利和义务

第六条 担任学生干部必须具备如下条件：

（一）坚持四项基本原则，爱国、爱校，维护学院的利益和荣誉。

（二）遵守法律法规和学校规章制度，尊敬师长，团结同学。

（三）学习认真，成绩良好，成绩在全班排名60%以内。

（四）有较强的责任心和奉献精神，志愿为同学服务。

（五）顾全大局，团结合作，身心健康，群众基础好。

第七条 各学生组织可在第六条规定的基础上，结合具体岗位要求，规定任职条件，报学院学生工作部批准后执行。

第八条 学生干部享有下列权利：

（一）接受学校和学院组织的有关学生干部的培训和教育；

（二）参加有关会议并发表意见和建议；

（三）参评优秀学生干部、优秀团干部等；

（四）在综合测评时依照相关规定得到加分；

（五）对学生组织及其干部进行监督，有根据地提出批评和建议；

（六）学校和学院有关文件规定的其它待遇。第九条 学生干部必须履行下列义务：

（一）自觉学习国家法律法规、党的路线方针政策、学校和学院的规章制度；

（二）密切联系群众，关心帮助同学，及时、全面、准确反映同学意见，维护同学权益，起到联系学校（院）和广大同学的桥梁和纽带作用；

（三）积极主动完成学校和学院交办的任务，不断改进工作方法，提高工作水平和质量；

（四）处理好工作与学习的关系，努力做到学习工作两不误，在同学中起到模范带头作用；

（五）自觉加强思想道德修养，积极弘扬民族精神，诚实守信，按章办事，顾全大局，团结合作；

（六）开展批评和自我批评，虚心接受同学们的意见和建议，勇于纠正工作中的缺点和错误，努力改进工作。第三章 学生干部的产生

第十条 学生干部根据不同岗位分别采取选举、聘任、委任方式产生：

（一）学院团委书记、副书记、委员，学生会主席、副主席兼校区执委会主席，研究生会主席、副主席，各班班长、团支书，学生党支部委员由选举产生；

（二）学院团委各部部长、副部长、干事由团委聘任产生；学生会、研究生会各部部长、副部长由主席、副主席聘任产生，干事由各部部长聘任产生；各班班委会委员、团支部委员分别由班长、团支书聘任产生；《环境之友》编辑部的编辑和记者由主编、副主编聘任产生；

（三）校区团工委书记、副书记由学院团委委任产生；新组建的学生党支部的书记和委员、新生班级负责人、《环境之友》主编、副主编由院学生工作部委任产生。

第十一条 学院团委的任期为两年（学生委员可根据实际情况进行届中补选或调整），其它学生组织的任期一般均为一年，如根据工作需要延长或缩短任期，需报学院党委批准。

第十二条 学生干部换届由相应学生组织负责筹备。

由选举产生的学生干部，其换届选举的筹备工作一般应包括如下内容：

（一）成立筹备工作小组或委员会；

（二）发布换届选举通知；

（三）规定候选人的条件和产生方式；

（四）规定选举办法；

（五）起草上届组织的工作报告。

第十三条 各学生组织的部门和岗位设置如下： 学院团委设团委书记1名（专职团干），团委副书记2-3名（学生1人，专职团干1-2人，其中1人兼任校区团工委书记），校区团工委副书记1-2人，设秘书处、组织部、宣传部、调研部、社会实践部5个部门，各部设部长1人，设副部长1-2人；干事1-3人。

院学生会、研究生会设主席1人，副主席2-3人，设秘书处、学术部、生活部、宣传部、文娱部、体育部、外联部7个部门（校区执委会可增设网络部），各部设部长1人，副部长1-2人，干事1-3人。

院刊《环境之友》编辑部设主编1人，副主编1-2人，编辑2-3人，记者2-3人，外联1人。学生党支部委员会，根据党员人数设置2-5人，由正式党员组成。班委设班长、学习委员、生活委员、文艺委员、体育委员各1人。团支部设团支书、组织委员、宣传委员各1人。

第十四条 由选举产生及委任产生的组织负责人应根据部门和岗位的设置，在两周内聘任各部门的干部。在聘任干部时应充分考虑干部在各年级、班级的合理分布。

院团委、学生会、研究生会和班委、团支部的主要学生干部一般不宜同时担任两个以上（包括两个）职位。第四章 学生干部的任免

第十五条 院学生会、研究生会、各班班委、团支委、《环境之友》编辑部干部名单由院学生工作部发文公布，自公布之日起正式履行职责。

学院团委书记、副书记名单经学院党委批准后报学校团委发文任命；学院团委干部名单由学院党委授权院学生工作部公布，自公布之日起正式履行职责。

各学生党支部书记、副书记、委员名单报学院党委批准后，由院学生工作部公布，自公布之日起正式履行职责。

第十六条 各学生组织和干部在换届或干部调整后，须在新产生的干部正式任职后两周内完成工作交接。交接内容包括文件、档案、财务、设备、器材、未完成任务、正在开展的工作情况等。

第十七条 学生干部有下列情形之一的，必须自动辞职：

（一）违反国家法律法规和学校（院）规章制度，受到学校和学院通报批评以上处分者；

（二）任职期间有一门以上（包括一门）必修或指定选修课不及格者；

（三）存在重大工作失误不适宜继续担任职务者；

（四）无正当理由，拒不执行学院和所在组织交办的任务者；

（五）经工作考核不合格者；

（六）因身体健康、转专业等原因不能再继续任职者。

第十八条 学生干部辞职程序如下：

（一）学生会、研究生会主席、副主席辞职的，由本人提出申请，经所在组织的部长会议讨论通过，书面报院学生工作部公布；

（二）各班班长、团支书、《环境之友》正副主编辞职的，由本人提出申请，经相应组织的全体干部会议讨论通过，书面报学院学生工作部公布；

（三）学院团委副书记辞职的，由本人提出申请，经学院团委全体会议讨论通过，书面报学院党委批准，由学院团委公布，报学校团委备案。

（四）学生党支部书记、副书记、委员辞职的，由本人提出申请，经所在支部党员大会讨论通过，书面报学院党委批准，由院学生工作部公布；

（五）其他学生干部提出辞职的，由本人提出申请，经其所在组织讨论通过，由所在组织公布，报院学生工作部备案。

第十九条 学生干部有第十七条所列情况者，应该辞职而不辞职的，院学生工作部或院团委应视不同情况予以免职或撤职。

第二十条 因辞职、免职、撤职而出现的职位空缺，由所在组织讨论提出新的干部人选产生办法，报院学生工作部批准后执行。第五章 学生干部的管理

第二十一条 建立和完善学生干部分类管理制度。

院团委副书记，学生会、研究生会主席、副主席，《环境之友》主编、副主编，各班班长、团支书由院学生工作部负责管理；

学生党支部书记、副书记、委员，由学院党委授权院学生工作部管理； 其它学生干部由学院团委负责管理。

第二十二条 各学生组织应制定各部门负责人的工作职责，明确分工和要求，并向全院同学公布。

第二十三条 各学生组织应建立健全会议、决策、协调、信息通报制度，书面报院学生工作部备案。

第二十四条 各学生组织主要负责人应定期向院学生工作部汇报工作。院学生工作部和学院团委应对所管理的学生干部进行必要的教育和培训。第六章 学生干部的考核

第二十五条 学生干部每学期考核一次，于学期初对上一学期的工作进行考核；根据第二十一条的规定，由院学生工作部和学院团委对所管理的学生干部进行德、能、勤、绩四方面的考核。

第二十六条 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准由院学生工作部和学院团委制定。

第二十七条 考核时应考虑个人自评、组织内测评、上级考评三个方面的情况，视不同岗位各有侧重，全面考核，实事求是，客观公正。

第二十八条 考核结果由院学生工作部和团委在一定范围内公布。第七章 优秀学生干部的评选

第二十九条 学院每年评选一次环境科学与工程学院优秀学生干部（包括党支部、团委干部），由院学生工作部和学院团委具体负责。

第三十条 优秀学生干部评选以学生干部的考核结果为基础，由各学生组织根据评选办法，推荐优秀学生干部候选人，报院学生工作部、学院团委审核批准。

第三十一条 优秀学生干部占本组织学生干部人数的比例不得超过三分之一。

第三十二条 获评为环境科学与工程学院优秀学生干部的，经院学生工作部公示后由学院发文表彰，并发给奖状。

第三十三条 向学校推荐优秀学生干部（党、团干部）时，一般应从获评为学院优秀学生干部的同学中推荐。第八章 附则

第三十四条 参加学校团委、学生会、研究生会及其它社团组织的学生干部，应书面向院学生工作部报告。在学年综合测评时应提交个人工作总结和经指导老师签名的所在组织的工作鉴定，方能获得相应加分。

第三十五条 本办法由院学生工作部负责解释和修改。第三十六条 本办法从二OO四年十二月一日起实施。