玖龙纸业案例分析

玖龙纸业案例分析（共6篇）

玖龙纸业案例分析 篇1

玖龙纸业有限公司是1996年投资兴建的大型包装用纸外资企业。玖龙纸业历经十年的发展，目前已成为拥有十三条国际化的先进造纸生产线，年产能455万吨的大型现代化包装用纸生产集团，是国内规模最大的包装纸生产企业。目前集团下属有东莞玖龙纸业有限公司、东莞海龙纸业有限公司、东莞地龙纸业有限公司、东莞天龙纸业有限公司、玖龙纸业（太仓）有限公司、海龙纸业（太仓）有限公司和玖龙兴安（内蒙古）有限公司，玖龙纸业（重庆）有限公司，集团总部设在东莞麻涌镇，地处珠江三角洲黄金地段。2006年3月3日玖龙纸业在香港成功上市，成立了玖龙纸业（控股）有限公司，由于表现出色，在不到半年的时间，成为「摩根士丹利资本国际」环球指数、标准指数的成份股，并在9月11日开始加入香港恒生综合指数。

玖龙纸业目前分别在珠江三角洲的东莞、长江三角洲的太仓和重庆建立了三大造纸基地。其中，目前东莞造纸基地占地面积4000亩，已投产9条生产线，总产能为285万吨，07年7-8月，东莞造纸基地会投产2条牛卡纸生产线，总产能将达365万吨；太仓造纸基地占地面积3800亩，已投产4条生产线，总产能为170万吨。按照公司发展规划，2008年集团年总产能将达到775万吨，其中东莞造纸基地445万吨，太仓造纸基地250万吨，重庆造纸基地占地3500亩，产能80万吨。从而进入全球包装行业前三名，亚洲第一名。同时，在内蒙古资源丰富的林区投资合资成立了10万吨的木浆生产基地，在未来3-5年产能将扩大到30万吨，能为国内外客户提供快捷服务和优质的产品。

玖龙纸业一直以国际化的规模、国际化的效益为目标，公司从第一条生产线开始，全都是引进国际一流生产工艺、采用世界最先进的纸机设备和高智能控制系统，各台纸机的净纸幅宽均在5.5米以上，为高质量和稳定的生产提供坚实保证。在配套设施方面，玖龙自建有热电联产的电站，东莞基地的装机容量已达到351MW，太仓基地达到了240MW，为公司未来发展提供了充足的电力保障。在物流方面，玖龙从原料到成品采取一站式的服务模式，自建了5万吨的深水码头，并自备有400多台大卡车的车队，全部原料和成品都是自运服务，既降低成本，又提高效率。

目前，公司拥有“玖龙”、“海龙”两个品牌，能生产120~300克本色牛卡纸、120~175克白面牛卡纸和环保牛卡、200~500克涂布灰底白板纸以及90~150

克高强瓦楞芯纸等多品种、任意幅宽的包装纸系列产品。产品的品种多样，规格系列完整，有超过1000种不同大小及规格种类，能弹性设计产品组合，可满足国内外包装纸市场不同幅宽、不同层次的需求，为客户提供超值服务。玖龙的产品定位一直以国际化的市场为基准，产品不光替代进口满足国内用纸需求，还直接出口到北美、欧洲、澳洲、南美洲、亚洲、中东等地区和国家，许多国内外知名品牌均指定采用玖龙纸做外包装。

玖龙纸业是一家环保型的绿色企业，十分重视环保，倡导可持续发展，始终坚持“没有环保，就没有造纸”的理念，从一开始就是以高标准的环保造纸来要求自己，采用可以回收循环利用的废纸做原料，污染低，消耗小；同时，不断加大环保投入，引进国际先进的设备，使用国际领先的技术。在污水治理方面，采用厌氧+耗氧两级生化处理，控制标准一直都做到优于国家的标准；在烟气治理方面，采用了半干法脱硫和湿法脱硫，脱硫率优于国家标准；在固体垃圾处理方面，建造了废物焚烧炉，采用循环流化床工艺，废物焚烧产生的蒸汽还可以用于造纸，节省能源，变废为宝，使资源再一次得到循环利用。目前，企业在发展的同时，还在继续增加环保投入，目标是不给社会环保产生压力，将玖龙纸业建成国际一流的环保型造纸企业。

玖龙纸业实行以人为本，民主和智慧相结合的管理模式，管理方针是：科学的发展观，品质第一，用户至上，完善管理，日日进步，永远让玖龙的产品品质、品种、成本的竞争能力和企业发展的竞争能力与同行业相比与众不同，并配合具有玖龙特色的人性化管理，永远将员工士气带到最佳状态。同时，玖龙积极导入国际标准化管理体系，相继顺利通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及OHSAS18001职业健康安全管理体系以及中国环境标志产品的认证，使公司的产品质量、环保、生产安全和管理水平得到提升，走上了国际标准化管理进程。

玖龙纸业曾多次获得政府部门及社会组织的多项殊荣，如：被广东省对外经济贸易厅评为“外商投资先进技术企业”，“国家优秀外商投资企业”；被广东省科学技术厅评为“高新技术企业”；被国务院侨办评为“2000-2002全国百家明星侨资企业”和“2003-2005全国百家明星侨资企业”，被国家海关总署评为“红名单企业”；产品经国家轻工局纸张质量监督检测，连续七年荣获“一等品全年检

测合格”证书，2006年先后被广东省质量技术监督局授予“广东省名牌产品”，被国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量国家免检证书”，被广东省工商行政管理局授予“广东省著名商标企业”。2002年后连续被东莞市人民政府评为“守合同重信用企业”；在税收方面，连续几年成为东莞市前八名的纳税大户，被评为“十大纳税大户”。

玖龙的目标是致力于成为全球规模最大、效益最好的包装用纸制造企业，凭借集团稳健的战略布局和与众不同的玖龙精神、发展速度及创造力，集团将在未来三年内实现这个目标。

玖龙纸业案例分析 篇2

4月20日8时02分, 四川省雅安市芦山县发生7.0级强烈地震, 造成重大人员伤亡和财产损失……, 突如其来的灾情牵动着全国人民的心。玖龙纸业董事长张茵得知灾情发生后, 第一时间通过国家侨办向地震灾区表达了高度关切的心情, 并当即表示代表玖龙纸业通过国务院侨办和广东省侨办向地震灾区共计捐赠1000万元, 全力支援灾区人民抗震救灾, 重建家园。张茵表示, 这次地震天灾让我们感到十分的痛心, 我们希望能够献出自己的一份力量, 让雅安人民感受到在他们身后有许许多多的人在关心着他们、帮助着他们。衷心的希望, 也相信雅安人民能够坚强、自信地战胜天灾, 渡过这次难关。

玖龙纸业一贯积极履行社会责任, 并致力于慈善事业, 积极参与各种公益活动。玖龙纸业在履行社会责任方面的突出贡献赢得了社会各界的广泛认可, 被授予“中华慈善奖”、“华商贡献奖”等多项荣誉, 董事长张茵女士也因多年来在公益慈善事业上的突出贡献, 多次入选福布斯慈善榜和胡润慈善榜。

玖龙纸业案例分析 篇3

造纸行业回顾与展望

近期造纸行业运行态势分析

1．国内纸业保持较快增长

造纸工业在国民经济中具有重要的地位和较大的发展空间。1991年至2006年，我国纸和纸板总产量和消费量的年均增速分别为9.71%和9.83%，远远高于全球平均3%左右的产销增长速度，是近年来全球增长最快的国家。2006年国内纸及纸板生产量6500万吨，较上年同比增长16.07%，消费量6600万吨，较上年同比增长11.30%。规模以上企业共实现主营业务收入3038亿元，同比增长19.32%；利润总额151亿元，同比增长22.56%。全年的生产与消费均呈现逐月攀升的态势，产销率有所好转，利润增长速度高于产销量的增长速度，纸浆等原材料成本上涨的压力已得到有效的遏制。

2007年1月至5月，国内纸业继续延续2006年的趋势，在产销继续快速增长的同时，木浆生产量的增速快于成品纸的增速，出口增速大大高于进口增速，且进口纸张与木浆量已绝对下降。利润的增长快于销售的增长，造纸行业累计销售收入为1386.68亿元，同比增长23.26%；累计实现利润64.46亿元，同比增长36.73%。

2．出口大幅增长，进口量略有下降

多年来由于原材料的制约与投资的不足，国内纸品特别是高档纸张长期依赖进口，但随着国内新建项目的陆续投产，高档纸张的供给能力大幅提升，产品不仅可以逐步替代进口，出口得到了可观的增加。

2006年纸及纸板进口441万吨，较2005年524万吨减少15.84%，出口341万吨，比上年193.9万吨增长75.8%。2007年1月至6月，我国纸及纸板累计出口量为177万吨，同比增幅为46.3%，继续保持高速增长态势；而同期我国纸及纸板进口量为211万吨，同比下降4.40%。进口量的持续下降，有利于国内企业占据更多的国内市场份额，而出口的大幅增长则为国内产能找到新的释放口。

3．纸浆进口保持增长

2007年6月，我国纸浆进口量为67万吨，与去年同期持平，1月至6月累计进口量为421万吨，同比增长2.5%，但由于国际市场纸浆价格的上涨，2007年6月纸浆进口金额为4.33亿美元，较上年同期增长19.86%，累计进口金额为26.44亿美元，同比增长25.4%。纸浆进口量在今年一季度曾出现下降迹象，但进入二季度后，纸浆进口量又呈现增长态势，表明国内造纸业还将在一段时间内保持纸浆进口。

4．固定资产投资增速大幅减缓

近两年国内纸业市场竞争激烈，不少产品供过于求，基本上与前几年国内造纸工业固定资产投资过快有直接关系。但从2005年、2006年固定资产投资情况来看，增长速度已明显放缓。2006年行业固定资产投资完成650亿元，同比增长18.4%，增速下降12个百分点。我国造纸工业从土建开始到建设竣工一般不超过18个月，从设备安装到竣工一般不超过10个月。因此，2007年下半年以及2008年国内纸业整体产能释放将处于较低的水平。

造纸行业运行趋势展望

1． 增长空间较大

国内纸业的消费与国民经济的增长有着密切的关系，预计近几年纸业的消费需求将不低于GDP的增长速度。2006年我国人均纸品的消费量达到50公斤，与发达国家人均300公斤左右的消费相比差距巨大，因此我国纸业仍然存在较大增长空间。

2． 出口逐步增加

近两年来，我国纸产品进出口比例已发生较大的变化，不仅在消费中的相对比重下滑，绝对水平也在不断下降。铜版纸、白卡纸等出口持续增长，2006年新闻纸也开始较大规模出口。随着我国造纸工业竞争力的逐渐增强，新生产线的陆续投产，单机规模、产品档次质量以及制造成本都有明显的改善，特别是新建的大型生产线已达到全球先进水平。另外由于全球性能源价格的上涨推动了发达国家纸品价格的上涨，一定程度上降低了其竞争能力。可以预见我国纸产品的出口将逐步增加。

3．原材料价格趋势：浆价有望企稳回落

从浆价走势看，阔叶浆欧洲市场价格今年前四个月呈下降态势，5月份开始回升，6月达到517.16 欧元/吨，但7月又有下降，为507.14欧元/吨，较年初下降了0.43%。针叶浆继续维持高位，价格在4月呈小幅回落后再现升势，6月达到593.93 欧元/吨高点，7月略降至579.05 欧元/吨，较年初涨幅为4.48%。7月国际浆价呈现出的下降态势，符合业内关于2007下半年木浆由于供给增加价格将企稳并可能有所下降的预期，这将有利于国内造纸企业缓解成本压力。

4．产品价格趋势：白卡、新闻纸呈升势，铜版纸、箱板纸受抑回落。

国内白卡纸自2006年下半年起呈上升态势。由于下游行业的快速发展，带动对白卡的需求增加，白卡纸将延续升势。新闻纸价格虽仍处于低位，但今年以来价格已上涨了近300元，国内大型新闻纸生产企业正酝酿进一步提价。铜版纸由于受到美国开征反补贴、反倾销税的影响，价格升势预计将受到抑制，而箱板纸在国内产能增加的情况下将呈现回落。

5．产业政策加速行业整合

国家明确“十一五”期间淘汰造纸行业落后产能的详细目标，此举不仅有利于造纸业的可持续发展，同时将推进行业的整合，使行业集中度提高。落后产能的淘汰还将在一定程度上改善行业供求及缓解资源紧张，有利于具有规模优势企业的发展。市场受供求影响自发调整和政府宏观调控的双重作用将使行业继续整合，产业集中度将不断提高。中小产能所占比重将继续减小，一方面来自于更多中小厂商的退出，市场面临重新分配，另一方面来自于新增产能向龙头企业和大企业集中。

6．林浆纸一体化

中国造纸业原料对外依存度高，木浆和废纸很大程度上依靠进口，但进口木浆/废纸价高量少，因此，中国造纸业必须提高优质原料国产化率，从而在根本上原料获取问题。因此要走"林浆纸一体化"道路，广泛种植速生林，提高木浆自给比例。据国家林业部门信息，未来几年用于造纸的林木资源将迅速增强，“十一五”期间，造纸林基地达到4500万亩。到2010年基本进入轮伐期后，我国造纸林基地可稳定提供5600万立方米木材，竹材1350万吨，可配套木浆生产线1300万吨以上，竹浆400万吨，大大减轻对国际市场木浆的依赖，并最终彻底消除我国造纸工业原材料的瓶颈问题。

造纸业授信风险分析

市场风险分析

1．市场供求结构失衡风险

从1995年开始，中国纸制品需求的增长开始放缓，但是中高质量产品的需求量仍然飞速增加。目前为止，所有中高档纸品（包括涂布纸、瓦楞原纸、涂布白板纸、牛皮箱纸板及高强瓦楞原纸）的市场缺口仍然非常大。而低档产品（如书写纸、普通生活用纸）的市场供需则基本平衡。随着大量新生产线的投入，部分纸产品（包括铜版纸、普通新闻纸、普通箱纸板、印刷书写纸等）的市场需求已经实现供需平衡，由于生产经营企业众多，各家企业的产品品种与结构大同小异；为扩大市场份额，众多小型厂家不惜低价销售，有可能会对行业整体运行造成损害。

2．原材料供应短缺风险

原材料短缺是制约我国造纸业发展的主要因素之一。造纸原料长期依赖大量进口，目前我国已成为第一大商品纸浆进口国，全球五分之一的商品纸浆出口到我国。出于历史原因和成本考虑，我国造纸原料木浆所占比例一直较低，2003年仅为21%，而废纸浆占比高达49%，草浆等非木浆占比30%。由于草浆造纸所引起的环境治理难度较大，又不能满足需求增长较快的中高档纸生产的需要。从长期发展趋势看，木浆和废纸浆将逐渐替代草浆。但由于我国纸浆主要从国外进口，所以国际市场纸浆价格上涨对中国纸业影响较大。此外，随着我国纸业对产品结构的调整，中高档产品比例不断加大，对木浆和废纸的需求量日益加大，在增加了原材料供给压力的同时，直接拉动了国际市场原料价格的上涨，进而提升了国内造纸企业的原料成本。

3．市场竞争风险

纸产品关税大幅下调，导致国外同类产品和更多的国外企业涌入中国市场，对国内企业的经营造成影响。此外，纸张与纸板的出口退税被取消，对铜版、轻涂、双胶纸等大宗出口品种造成一定的冲击。随着造纸行业的集约度逐步提高，规模大型化正在成为制浆造纸企业新的发展趋势，这一趋势必将引发新的兼并重组热潮，首先是环保不合格的小企业将被淘汰出局，2万吨以下的以草浆为原料的造纸企业将陆续被关闭；第二是行业内上市公司的“壳”资源将吸引资本的注意力，一系列兼并重组将使行业集约度进一步提高。

财务风险分析

1．行业内部效益分化严重

造纸业效益分化严重，销售收入和利润主要集中在大型企业。市场对纸产品的质量要求日益提高，市场竞争日趋激烈，导致市场份额逐渐向技术先进和具有规模经济优势的企业集中。在造纸业公司中，竞争力强的企业将脱颖而出，强者更强，一些竞争力弱的企业将被淘汰出局。

2．造纸业资产负债水平较高，具有一定的偿债风险

由于近几年造纸行业投资较多，企业负债相应增加，造纸行业的资产安全需要引起关注。从绝对值来看，资产负债率指标处于偏高的水平。对贷款银行来说，该行业的资产安全水平较低，行业总体具有一定的偿债风险。

3．国有造纸企业经营欠佳，财务风险相对较高

我国造纸行业中国有企业整体经营状况欠佳。依据有关数据，我国国有造纸企业部分财务指标不仅低于全国国有企业平均值，也低于国有轻工业企业平均值。因此，虽然纸产品具有良好的消费市场前景，但国有造纸企业整体经营效益较差，各项财务指标的比较表明国有造纸企业的财务风险相对较高。

环保风险分析

造纸工业是我国排放水中污染物COD的重点行业，草浆造纸是污染水环境的主要原因。仅仅2005年中造纸工业废水排放量为36.7亿吨，占全国工业废水总排放量的16.99%。排放废水中化学需氧量COD为159.7万吨，占全国工业COD总排放量的32.4%。为了有效控制造纸企业对于水环境的污染状况，近年来全国各地对环保不达标的中小型纸厂关闭的力度大为加强，山东、河南、安徽、江苏、浙江、河北等对规模在2万吨，甚至3万吨以下纸厂、浆厂实行强行关闭，从数量上来看，关闭的纸厂数量占当地纸厂数量的80%以上。目前，山东、江苏等地的年产5万吨以下的草浆造纸生产线已经开始淘汰；河北、安徽、河南等地年产3.4万吨以下的草浆生产线淘汰速度加快。小草浆淘汰后，缺乏治污投资、没有治污成本的小企业也将被淘汰。我国一直以来强调不能以环境为代价来换取经济发展，尤其注重经济的可持续发展和环境、社会的协调性。以目前技术条件来说，造纸行业的发展对环境造成较大破坏，未来环境的可承受能力越来越弱，造纸行业的环境保护风险越来越大。因此，商业银行在审批造纸业信贷项目时，要关注项目的环保风险。

造纸业授信政策研究

造纸业授信原则

近年来我国造纸业进入高速增长阶段，存在较大的发展空间和投资机会，对商业银行而言，可以考虑对该行业进行信贷投入。我国的造纸工业拥有巨大的市场潜力，中高档是发展方向。但就投资而言，作为资金、技术密集型行业，造纸业存在进口产品冲击、国家环保政策变化以及企业经营效益下滑、偿债能力欠佳等财务风险和产品供求结构失衡、原材料短缺等市场风险，因此，股份制商业银行对于造纸业的授信应坚持以下原则，不断调整造纸业的信贷政策，防范信贷风险。

实行“区别对待、扶优限劣”的原则

产业链的优化以及国家环保力度的加强，进一步加大了造纸业两极分化的趋势。大型企业盈利能力和偿债能力明显高于中小型企业，在具有规模优势的同时，在财务、经营方面比中、小型企业具有抗风险能力。中小型企业盈利能力虽有较大幅度的增长，但存在较大的亏损风险。商业银行应认真分析企业的财务指标与市场销售状况，选择行业中的优质企业介入。重点支持造纸业中资信优良、赢利能力强、成长性好的龙头企业。对于规模小、赢利能力欠佳、环保不达标的企业应谨慎介入。

坚持“保护资源、保护环境”原则。

造纸业与资源、环境关系极为密切，国家在工业节水“十五”规划中将造纸业列为五大高耗水行业之一。对于龙头企业相对集中的东部沿海地区，水资源短缺和环保问题已成为制约当地造纸行业可持续发展的主要因素。为避免造纸产业集群而引致资源和环境危机，在授信时应合理确定区域信贷投放规模。

客户选择建议

造纸业是技术、资金密集型的基础原材料行业，一般需要的资金投入较大，同时对技术要求也较高，股份制商业银行应按照《造纸产业发展政策》和《造纸工业发展十一五规划纲要》的要求，扶持行业中的龙头企业，限制规模不达标的小型企业。

为防范原材料短缺风险，优先支持有稳定造纸原料来源的企业。

造纸原料是造纸工业发展的基础。近年来，我国造纸行业结构矛盾突出，其中原料结构的不合理及供给不足已成为严重制约我国造纸工业可持续发展的瓶颈。按照国际惯例，不断提高木材纤维原料比重，是调整造纸原料结构和解决原材料短缺的主要途径。发展木浆造纸的关键是要解决原料的来源问题。大力发展人工速生原料林，实施林纸一体化是解决木浆造纸纤维资源的重要途径。因此，依靠经营纸浆原料林以获取原料资源的企业，将能够长期保持竞争优势，并具有抵抗资源风险的能力，应给予适当的授信支持。

为防范市场风险，在充分考虑企业现有生产能力及市场供求状况的基础上，区别不同类型客户的授信政策。

重点支持一批年产50万吨以上、销售收入在20亿元以上、技术先进的企业集团。例如江苏金东纸业、山东晨鸣纸业、东莞玖龙纸业、山东华泰集团、山东太阳纸业、宁波中华纸业、山东泉林纸业等龙头企业；适当支持年产30万吨以上、销售收入在10亿元以上的信用记录良好、增长潜力巨大的造纸企业。例如湖南岳阳纸业、芬欧汇川纸业、金华盛纸业、山东博汇纸业、珠海红塔仁恒纸业等；限制支持年产10万吨以下、销售增长乏力、环保不达标的企业。随着造纸行业集约化程度的大幅提高，部分中小型造纸企业由于受环保政策和规模经济的双重制约将被淘汰出局，应谨慎介入。

为防范资源和环保风险，对于不符合国家节水和环保要求的企业坚决不予授信支持，对已授信企业应加强贷后审查。

产品选择建议

鉴于造纸业技术依赖性强、市场需求变化快，加入WTO后受外资企业冲击明显，原则上股份制商业银行应以短期授信为主，并结合国家产业规划、政策要求及主营产品的发展前景选择企业。对于国家产业政策重点支持的技术改造项目或新建项目可以适当给予中长期授信，建议以银团贷款方式介入。

重点支持符合“造纸业十五规划”的重点项目，包括国家财政贴息重点技术改造项目、“双高一优”专项、清洁生产专项和林纸一体化项目、外资项目及其他重点技改和基建项目。

在人工林建设方面，由于投入资金数额巨大，回报期限较长，存在一定的政策性风险，第三方保证或设备抵押都存在一定的难度，为防范风险，建议严格授信审批。

按照国务院进一步深化投资体制改革决定的要求，年产3.4万吨以下的纸浆项目禁止建设。

按照《外商投资产业指导目录》，鼓励外商投资年产30万吨及以上化学木浆、年产10万吨及以上化学机械木浆和原料林基地的林木浆一体化工程的建设、经营项目以及高档纸及纸板生产（新闻纸除外）。

从造纸行业产品结构及上市公司业绩看，目前应选择需求量大、赢利能力强的高档生活用纸、轻量涂布纸、高强瓦楞原纸、涂布白纸板、白卡纸以及特种纸（如卷烟纸）生产企业。

区域选择建议

近年来，我国造纸业形成了三大造纸产业集群——珠江三角洲集群、长江三角洲集群和环渤海集群。作为我国三大造纸产业集群地的东部地区已成为我国造纸工业生产的主要基地。产业集群在对我国造纸工业规模化、现代化发展起到重要作用的同时，必然对集群内有限的水、电、原料等资源形成强势竞争。因此，应按照“造纸业十五规划”要求，依据资源和市场状况合理确定造纸工业区域布局。

为防范区域集中性风险，解决造纸产业集群带来的资源紧缺问题，在审批大型造纸项目时，必须结合当地实际，充分考虑原料和水电等资源的分布状况。

在制定区域授信政策时，对于龙头企业相对集中的东部地区应合理确定信贷投放规模，结合区域经济特点确定合理的目标客户授信量，区域信贷投放应综合考虑产业集群化与资源紧缺并存的问题。

重点省份的造纸企业财务指标显示，广东和浙江造纸业整体盈利能力明显低于山东和江苏，广东造纸业产成品占销售收入的比重明显偏高，需引起关注。

资源与环保选择建议

资源选择建议：1、优先支持木浆新建项目。目前我国造纸原料以废纸和草浆等非木浆为主，木浆占比较低，适应造纸业“十五”规划调整原料结构要求，重点支持有稳定原料林来源的木浆造纸企业。2、支持“林纸一体化”项目。在国家政策的强力支持下，“林纸结合”目前已进入实施阶段。一批拥有林基地的造纸企业将成为中国纸业的主要力量。因此，应扶持国家发改委林纸一体化规划项目，按照国家的产业布局，积极鼓励大型企业搞生态纸业，优化信贷投向格局。

环保选择建议：1、谨慎介入“三河、三湖”和长江、黄河等防污重点流域的造纸企业。尤其是淮河流域，应限制进入。2、限制环保不达标的造纸企业。制浆造纸行业“三废”防治的重点是废水，企业应按照国家环保总局下发的《造纸工业污染物排放标准》（GB3544-2001）严格执行，大型企业应进行废水处理。3、鼓励企业落实造纸取水定额国家标准，将环保与节水紧密结合起来。

维达纸业 “韧性”到底 篇4

维达在2015年的业绩稳中有增。2015年，维达集团整体营业额增长21.4%至97亿港元。生活用纸整体营业额上升18.9%至94亿港元，销售吨纸总量上升19.6%至657000吨。产品类别方面，卷类及非卷类产品销售占比分别为50%及50%。其中，毛利较高的软抽、盒纸、手帕纸及湿巾的销售增长分别为34%、29%、35%及32%。个人护理业务的营业额同比跃升194%至3.39亿港元。凭借6%的消费触及增长率和460万新增消费家庭数量，维达品牌入选凯度指数《2015年亚洲品牌力量报告》十大最具颠覆性亚洲品牌之一。

近年来，维达团队致力于探究消费者的心理需求和生活状态，包括对国内外先进的生活形式进行调研，收集了大量基于实际生活需求和感受的数据，并据此研发、提升产品。在品牌推广上，注重于消费者的情感沟通，关注国民亲子关系，通过超韧中国行、纸巾婚纱、国民家庭亲子关系报告等一系列营销动作，加深并提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2015年，维达在营销上，紧扣社会网络热点，将互联网时代炙手可热的大数据营销和亲子营销融为一体，以“超韧中国行”作为交互体验平台，与社会玩、与渠道玩、与购物者玩，影响了超过2600万个国民家庭。

在这个交互体验平台上，首先通过自造话题避免话题同质化。例如在马年春节紧贴“有钱任性”的热门话题，倡导“韧性过年”；其次是以大数据营销做重参与感，“中国行”这个平台给予了消费者最直接的参与感和体验感；第三是亲子关系搭建情感营销平台。维达连续两年发布的《国民家庭亲子关系报告》，击中了现代年轻家庭的痛点——如何处理亲子关系，达成了与消费者深度、理性情感沟通的效果。最后，基于线上线下交互平台的体验，将维达品牌影响力立体化，这也成为拉动销量的重要推力。

过去的三年，是变化最快的三年。互联网时代，信息越来越碎片化，消费者的需求及购物出发点也不断变换，如何让营销的内容与媒介、渠道、消费者交互起来，形成好的传播效果是一个挑战，如何把话题力转化为产品销售力、渠道驾驭力也非常重要。

在新的一年里，维达将坚持“粉丝”为中心的“韧性”营销。随着营销环境的改变，消费者的角色也在改变，他们已渐渐成为品牌的“朋友”，为了和朋友们全方位地沟通，在2016年，维达数字营销的投入力度和占比会提高，这也是大势所趋。

2016营销关键词

韧性营销

以粉丝为中心的“韧性”营销。通过大数据、亲子营销等策略的实施，通过纸巾婚纱这种有话题性的跨界营销，以“超韧中国行”作为交互平台，最大化沉淀了“韧”的品牌资产，持续向消费者输入维达“超韧细密”等产品优势和品牌理念，提高了消费者对品牌的好感度和美誉度。在很多人眼里，生活卫生用品行业是中规中矩的传统行业，但维达让大家看到了“纸巾也能好玩”。

案例工具书

欧洲品牌丽贝乐纸尿裤的“为妈妈请睡”营销活动。作为一位父亲，此前并没有关注到孩子妈妈的睡眠问题，这个案例给我的启示是：1.时间点切得很正确。在双十一前推的内容营销，同步在电商上推出“为宝夜战”的活动；2.把一个被人忽略的主题，用打破传统的创意方式让大众接受，深入洞察起夜换纸尿裤是妈妈睡眠不足背后的重要原因，紧抓用户痛点，为妈妈发声，以“请睡行动”直击用户心灵引发大规模讨论，牵起社会对妈妈人群睡眠问题的关注和反思，形成全城为妈妈“请睡”现象级传播。

恒业纸业 全员生发创佳绩 篇5

广西南宁恒业纸业有限责任公司就是一家集生活用纸研发、制造、加工、销售为一体的生活用纸专业化联盟企业。恒业纸业自2000年创办以来，经过12年的市场历练，生产出“小太阳”、“甘甜”等系列产品，深受消费者的认可和喜爱，是全国质量诚信AAAAA级品牌企业、全国市场消费者首选放心品牌。然而恒业纸业取得辉煌成就的背后却有着董事长利章图鲜为人知的创业故事。

上世纪80年代末，“下海”风潮席卷全国，当时还在一家国营企业任职的利章图看到很多人通过自己创业改变了命运，于是萌发了自己做生意的想法。由于缺少经商经验，第一次尝试并没有取得成功。虽然首战碰壁，利章图又回到了国企，但创业的心一直在萌动。一年后，利章图再也按捺不住渴望创业的激情，再一次从国企中出来，进行第二次尝试，利章图始终坚信人家能做的事他也能做，抱着破釜沉舟的决心，利章图办理了离职手续，全身心的投入到创业中。

摆地摊、五金、养殖、餐饮、日杂百货、边贸粮油……从事过的行业利章图自己都数不清了，但这段经历并没有挫败利章图创业的决心，而是屡败屡战，收获了宝贵经验的同时也辨明了自己前行的方向——生活用纸行业。

“经商者都会选择自己比较熟悉，有把握的行业入门，这是一个规律。”利章图说：“进入这个行业是因为我在尝试创业的过程中对纸业的接触比较多，较为了解，而且生活用纸是大众消费品，关系到千家万户，谁都离不开它，所以就看中了这块有发展潜力的市场。”在做了很多前期的铺垫工作后，2000年广西南宁恒业纸业有限责任公司正式成立了。

三人到三百多人

成立之初，恒业纸业只有三个员工，按照先生产再销售的模式，按时开出员工的工资是没有问题的。但是企业发展壮大的过程免不了遇到困境，在恒业发展到十几个人的时候出现了经营难题，由于刚开始没有品牌，没有知名度，经验不足，当时的月营业额只有六七千块钱，发不起员工的工资，恒业面临着解体的风险。面对员工人心浮动，利章图当机立断，向员工们表示：愿意跟着企业继续发展的，三个月内不发工资，与企业共度难关，但三个月后会分文不少的发给大家，利息也加倍；不愿意的也可以带着工资马上离开。利章图的真诚表态打动了员工，最后留下了四个人。企业把全部设备都卖掉了，回到家里办公，主营改为销售，产品贴牌生产，终于一起度过了难关，这四个人也成为了恒业纸业的股东。

谈及这段经历，利章图认为支撑自己走过来的原因是坚定的信念和对员工负责的使命感，别人能做到的我一定能做到，刚开始三个人创业就是为了吃饭，发展到一定阶段人多了，就想着怎么对这群人负责。谈到这里，利章图还特别强调了成事的两条基本规律：“第一就是专注，第二是坚持。一个人要成事，十年可能才入行，二十年就能成专家，三十年就成精了，孙悟空都很难打得过，所以凡成事者一定要学会专注与坚持。”

谈到企业的经营心得时利章图认为，刚开始创业艰难，不能给员工提供好的工作、生活环境，就要给他关爱和感情，创业初大家吃住在一起，工作在一起，这种家庭式经营，是小企业维持员工感情最好的方式；当团队有几十号人的时候，就要采用制度化军事化管理。如果企业要发展壮大，让员工学习成长，不断培训提升员工知识技能的校园式管理必不可少。按照利章图的规划，最终恒业纸业发展到了如今的三百多人。

造纸的生产过程并不复杂，在设备通用和技术成熟的情况下，竞争的关键就在于原料及配方的运用。恒业纸业充分利用了广西造纸原料丰富这一优势，将供产销一体化，形成产业链，管理上逐步形成企业内部自行运转的小宇宙，成本也就下降了，在企业内部和市场上形成合力后，赢的机会就大。利章图认为一家企业必须要把握好产品的质量，营销是术，品质是道。成为一家百年企业的关键是产品的品质。在企业发展中，恒业纸业重视产品质量，品牌建设和生态环保，讲究良性循环，造纸污水经过处理净化，酸碱度均达到标准后再排放，成为园区内第一家通过环评验收过关的企业。

全员生发智慧

恒业纸业在快速发展，人员不断增加，对于人员的管理给利章图带来了不小的困惑。人员的增加带来的是生产效益的下降，公司内部气氛不活跃，耳边经常传来员工的抱怨。一次偶然的机会，利章图看到了思八达的课程介绍，上面提到企业管理的智慧，让员工的智慧自然涌现，才能使企业永葆青春活力。看到这里，利章图的思维被触动了，这不正是自己苦苦思索，想要寻求的结果吗？

抱着试试看的心态，利章图走进了思八达的课堂。在课堂上，利章图得到了一个感悟，也成为了自己的人生格言，那就是：利众的人必得众利，助众的人必得众助。渡己渡人，让自己更精彩，让世界更美好。以出世的心态做入世的事情，出世为了渡己，入世为了渡人，利章图在思想上彻底的认识到学会舍得的价值，心态也更加的平和，此时的利章图在想能不能让自己的员工都来体验这智慧的课堂，感受这个“场”。于是利章图为恒业纸业的团队报了90人的《全员生发智慧系统》培训课程。何为全员生发智慧呢？全员生发智慧是一个场，是生出管理机制化解企业经营难题的智慧场，是一种全新的思维模式系统，是一个有机的充满活力的生命体；经营智慧从员工中生发，又要回到员工中去。运用全员生发系统后，企业可以根据自身所处成长发展阶段，需要一个什么系统，就能生出一个什么系统，永远能生出适合当下企业经营的系统。课堂上，老师对恒业的员工们说“首先要找到自己的‘魂’，做个持续有‘魂’的人。工作中，问题就是难得的经历和体验，难度越大，体验越多，收获越多。”

聚足能量 突破销售

学习《全员生发智慧系统》课程后，利章图明显感到了员工们状态的变化。员工对于自己这一生要做什么，成为什么样的人都有了明确的目标，发现问题后不再只是一味的抱怨，而是踊跃向上反映问题，公司高层就部门反映的问题组织大家逐一拿出解决方案，建立新的完善的机制。全员生发系统不但把领导者的境界拉高了，员工的状态也得到了提升，从而形成了互生的群体，让恒业纸业的内部充满了正能量。培训回来后的三个月恒业员工将徘徊了三、四年的销售记录一举突破，全员的潜力都被激发了出来，产销量均创下了恒业纸业的历史新高。

江西纸业老总：全省第一贪 篇6

他的头上罩满了耀眼的光环

姜和平在江西省算得上是一位响当当的人物，身为一家上市公司的董事长兼总经理，经常“报上有名，电视有影”，可谓风光无限。出身贪寒的他，靠个人努力最终走上了董事长（副厅级）领导岗位的个人奋斗史，更是被人传为佳话。

1952年，姜和平出生在南昌县一个农民家庭，文革时期他16岁时通过招工进入江西造纸厂当了一名工人，先后做过化浆工、扛料工，这些都是又苦又累的工作，但从小就养成了吃苦耐劳习惯的姜和平从不会叫一声苦，工作干得有声有色。他那踏实肯干的作风赢得了同事和领导的好评。后来，他从班长干起，一步步走上领导岗位。

上个世纪九十年代初，江西造纸厂连年亏损，到了1994年，企业已到了资不抵债的地步。那一年，江西造纸厂改制为江西纸业有限公司，姜和平也由副厂长转为正厂长。受命于危难之时的姜和平上任之后便大刀阔斧地搞改革，由于措施得力、经营有方，连年亏损的企业开始逐步扭亏为盈，到了1996年，企业赢利已达近4000万元。1997年，姜和平抓住机遇顺势而上，发起成立了江西纸业股份公司，上市筹资2.41亿元。接下来的几年里，企业以超常规的速度发展着，一度成了江西的明星企业，姜和平也因此先后被评为省市劳动模范，并荣获全国五一劳动奖章，成了江西省内炙手可热的“明星企业家”。

贪欲从收受红包礼品开始

随着姜和平手中权力的增大，身边整日有一班人众星捧月般围着他转，求他办事的人也络绎不绝。在这样一种氛围中，姜和平慢慢变得有点飘飘然起来。一些人为了各自的目的，便在过年过节时给姜和平送去红包和礼品。身为董事长的他，明知这些人有求于自己才给自己送礼，但他仍每次都心安理得地笑纳。

江西南昌赣荣燃源物资有限公司一直是江西纸业的燃煤供应商，负责人秦著荣为了达到跟江西纸业长期合作的目的，先是投石问路般地给姜和平送些烟酒之类的礼品，姜和平则来者不拒。随着两人关系越来越熟，秦著荣便开始在姜和平身上加大“投资力度”，逢年过节都要包上一个厚厚的红包送到姜和平府上。面对这些明显有着行贿之嫌的红包，姜和平从不推辞。他认为，这些人仰仗自己这棵大树才得以在江西纸业把生意做下去，结果一个个赚得钵满盆溢，逢年过节给自己送个万儿八千的红包乃理所当然。

当然，给姜和平送红包送礼物的远远不止秦著荣一个人。据姜和平的邻居反映，一到年节，姜和平家的来人便络绎不绝。据江西欣欣工贸公司法人代表张文强交代，他这几年，仅过年过节送给姜和平的红包就达10万元。就算不过年过节，姜和平也要借所谓的喜事收受他人红包。比如他女儿结婚时，他便在事先有意无意透露给有关人员，结果借机收受他人红包数万元。

要承接工程结算货款得先把他搞掂

江西纸业是一个大型上市公司，跟江纸打过交道的商人都说，跟江纸做生意容易，但就是货款难要。要想拿到货款，就必须先把董事长姜和平搞掂。

江西光辉物资有限公司每年都向江西纸业提供大量的燃煤和木材，可结算货款时却常常令该公司董事长熊美平感到头疼，对方不是说账上没钱，就是找出其他的理由拖延。为了能顺利拿到货款，熊美平便直接找到姜和平，每次除了小心翼翼地赔笑脸外，还不忘递上一个鼓鼓囊囊的红包，结果结算货款时便变成一路绿灯。从1996年至2002年，姜和平共收受熊美平人民币56.4万元，美元2万元及价值人民币18万多元的住房一套。当然，熊美平从姜和平那里得到的回报远远不止这些。

江西欣欣工贸公司跟江西纸业股份有限公司有着长期的业务往来，可是货款不能及时收回来，公司常常因此而陷入困境。该公司经理张文强迫于无奈，于1998年7月第一次找到姜和平要求及时结算货款。姜和平一副爱理不理的样子。在商界摸爬滚打了多年的张文强意识到姜和平是不见兔子不撒鹰，就将随身携带的2万元钱塞到了姜和平的手里。姜和平没做任何推辞便收下了。事后，张文强顺利地拿到了货款。从此以后，张文强在结算货款时，一遇到阻力，就去找姜和平。慢慢地，张文强成了姜和平办公室及家中的常客。在1998年到2000年的两年时间里，姜和平共收受张文强人民币41万元。

为了能顺利结算货款，给姜和平送钱的还大有人在。1997年到2001年，上海高低压阀门厂厂长夏文龙先后6次给姜和平送去人民币29万元；南昌市徐达贸易公司跟江纸的业务量并不是很大，但该公司的总经理徐令泉也先后给姜和平送了7万元人民币……

2000年年底，美国高林实业股份公司总裁李某来到南昌，通过朋友的介绍认识了姜和平。李某眼红江纸在进口废纸方面的业务，他那位朋友提醒道，在江纸接业务没有姜和平的支持是不行的，除了订货合同必须经过姜和平签字外，货款结算也要通过姜和平签批才能拿到钱。经过朋友的点拨，李某心领神会，次日便怀揣6000美元走进了姜和平的办公室。姜和平收下这6000美元后，李某就顺利地跟江纸建立了业务关系。

江西纸业股份有限公司每年都有不少基建项目，贪婪成性的姜和平认为发包工程是个捞钱的好机会，于是每发包一项工程他都要直接插手，不给好处别想从他手上承包到工程。

1997年年底，中国有色金属第十五冶金建设公司第一工程公司得知江西纸业公司拟建废纸脱墨车间，便派公司在南昌的经理马文洲前去联系议标的事。马文洲找到姜和平，请求他玉成此事。

姜和平未置可否。一段时间过后，马文洲未见任何动静，他觉得应该在姜和平身上下一点功夫。于是，马文洲和公司另一位经理从银行提取了10万元现金，又买了一些高档烟酒之类的礼品，趁夜幕降临时送到了姜和平的府上。姜和平连一句客套话都没说就将钱和礼品收下。没过多久，马文洲便如愿以偿。1998年1月底，姜和平点名要该公司承建废纸脱墨车间工程，并指示技政部门立即跟冶建第一工程公司签订施工合同。

为了捞钱让企业承担风险蒙受损失

随着贪欲的进一步膨胀，姜和平已不满足于小打小闹，三万五万地收取他人的贿赂，他已经觉得不过瘾了，他决定干几桩大的“买卖”。

江西环球金网信息服务有限公司（以下简称环球金网公司）董事长刘扬生一直在琢磨着如何挣大钱，他听说江纸公司董事长姜和平是个“什么事都敢干，什么钱都敢要”的人，便于2000年找到姜和平，直截了当地向姜和平提出共同炒作“江西纸业”股票，炒股资金由其向江西省粮油总公司借款，要求江纸公司提供担保。这本来是一件既违反政策，也不符合惯例的事。江纸公司一旦为环球金网公司借款提供担保，万一炒股亏本，无法归还借款，江纸公司就必须承担连带责任。但是，利令智昏的姜和平听了刘扬生许诺的日后将可分得可观的炒股利润后，竟满口答应，之后不顾公司大多数董事的强烈反对，未经召开董事会就一意孤行地跟环球金网公司和江西省粮油总公司签署了一份以联合开发网络软件为名的虚假联营协议，江纸公司作为担保方为江西省粮油总公司投入3800万元的全额担保。

协议签署后，刘扬生便着手具体操作，姜和平更是事无巨细，直接过问，操盘手买卖股票都直接听从姜和平指挥。2000年4月，江西省粮油总公司收回本金及76万元的炒股利润，江纸公司与环球金网公司各分得210万元的炒股利润。几天以后，刘扬生履行诺言，委托公司副董事长胡某将50万元炒股利润送给了姜和平。

2001年4月，南昌昌航大学生公寓服务中心有限公司董事长胡建华找到姜和平，要求江纸公司为其向银行贷款提供担保。已经尝过甜头的姜和平当即便答应下来。这次姜和平还特意伪造了一份董事会决议，目的是日后万一出了什么问题好推卸责任。2001年4月26日，姜和平借董事会之名，决定由江纸公司为昌航公司向交通银行南昌分行东湖支行贷款人民币3000万元提供担保，随后，江纸公司为该笔贷款签订了保证合同。合同签订后，姜和平在南昌市青山湖边收受胡建华的感谢费60万元。

2001年下半年，上海高远置业有限公司通过刘某的介绍和姜和平取得了联系，该公司表示欲为江纸公司垫资人民币1000余万元购买纸浆。但是，高远公司的报价比其他公司的报价高，不少董事提出反对意见。姜和平却说，人家是垫资的，应当算点利息，价格高点可以理解。就这样，江纸公司以每吨高出几百元的价格从高远公司买下了2000多吨纸浆。事后，高远公司委托刘某先后给姜和平送去好处费40万元。

养情妇的钱可建三所希望小学

跟所有的贪官一样，一边疯狂地聚敛钱财，一边贪婪地猎取美色。姜和平也不例外，公开的情人就有三个。

第一个情人是江西某报社一个姓饶的女人，他俩有过一段很长的情人关系。后来，饶发现姜和平还有其他女人，两人便反目成仇。做了姜和平多年的情人，饶某觉得自己付出了很多，如果就此退出，那太便宜了姜和平。于是，她决定借机狠狠敲姜和平一笔钱。2001年1月，她打电话给姜和平，说自己做生意手头缺钱，要姜和平给18万元，否则就打电话给姜和平的老婆，把他的丑事抖出来。姜和平不敢怠慢，连忙找到另一个情人熊美平，请她出面摆平此事。熊美平按姜和平的意思，亲手将18万元给了铙某。饶某轻而易举就得到了一笔巨款，于是没过多久又故伎重演，想再敲姜和平一笔钱。姜和平觉得这样下去自己将永无宁日，经过一番权衡后，他选择了报警。结果，饶某被法院以敲诈罪判刑入狱。

姜和平的第二个情人是一个叫徐阿君的女人，年轻漂亮，很受姜和平的宠爱。姜和平专门为她在深圳买了一套房子。徐阿君为姜和平生了一个儿子，这样一来，姜和平对徐阿君更是宠爱有加，几年间，他在徐阿君身上的花销高达160多万元，可以在贫困地区建造三所希望小学。

他的第三个情人就是前文提到的江西光辉物资有限公司董事长熊美平，他俩的情人关系是在业务往来中发展起来的。熊美平第一次去找姜和平办事时，就给姜和平留下了很深的印象。他觉得熊美平不仅办事干练，而且很有几分姿色。随着交往的增多，姜和平便决定来个“财色双收”。熊美平也想利用姜和平手中的权力为自己多挣点钱。就这样，两个各怀心思的男女便顺理成章地发展成情人关系。